為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案做篇一
活動(dòng)目的：雙11到來(lái)之際,，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際,，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷活動(dòng),，針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng),，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷售,。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià),，更安全、便捷,、實(shí)惠,、售后更有保障)。
一,、活動(dòng)主題：購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)——中國(guó)電信_(tái)_劃算,。
雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)。
(安全,、便捷,、實(shí)惠,、售后更有保障)。
二,、活動(dòng)時(shí)間：11月9日-11日,。
三、活動(dòng)專柜：大興路天翼賣場(chǎng)——聯(lián)想專柜,。
香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面),。
四、活動(dòng)預(yù)熱：
1,、群發(fā)短信,、微信、qq群：
雙11來(lái)了,，大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專柜,，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)，全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折,，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià),，你還在等什么?安全、便捷,、實(shí)惠,、售后更有保障，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日,。
2,、dm單頁(yè)宣傳：計(jì)劃10000份(單頁(yè))。
發(fā)放地點(diǎn)：大興路,、中華路,、丁字口、香港路,、萬(wàn)里路,、澳門路。
(臨促10人,，6人__天__0元/天=1500元),。
門店攔截：一句話營(yíng)銷：
手機(jī)5折了，僅限雙11,，趕快搶購(gòu)吧!
發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日,。
3、宣傳車(由電信公司支持),。
宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日,。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、光棍不光驚喜滿框,。
(1)“一”見(jiàn)傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送,。
(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶,，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏,、抽紙、洗衣粉,、洗碗精,、陶瓷小杯子等)。
(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶(不限金額),，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡,、米，油,，充電寶,，牛奶，不銹鋼鍋),。
(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間,，每日第11位購(gòu)機(jī)客戶將享受特惠配件禮包。
2,、單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲,。
雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起,。
a,、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起。
b,、“老年專場(chǎng)——特惠5折”
中維恒泰h520原價(jià)298元5折價(jià)149元,。
中維恒泰h530原價(jià)398元5折價(jià)199元。
百合c6原價(jià)358元5折價(jià)179元,。
c,、(9號(hào))“三星專場(chǎng)——品牌直降”
三星w789原價(jià)6999元優(yōu)惠價(jià)5999元。
三星s4原價(jià)5699元優(yōu)惠價(jià)4888元,。
三星i869原價(jià)2588元優(yōu)惠價(jià)2288元,。
三星i879原價(jià)2790元優(yōu)惠價(jià)2190元。
d,、(10號(hào))“華為htc專場(chǎng)——品牌直降”
華為a199原價(jià)元優(yōu)惠價(jià)1590元,。
華為8813d原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元。
htc802d原價(jià)4980元優(yōu)惠價(jià)4380元,。
htc528d原價(jià)2199元優(yōu)惠價(jià)1699元,。
e、(11號(hào))“全場(chǎng)特惠“,。
中興n980原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元,。
中興n986原價(jià)1790元優(yōu)惠價(jià)1290元,。
中興n880g原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元。
酷派9150原價(jià)2090元優(yōu)惠價(jià)1690元,。
酷派5890原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元,。
酷派5876原價(jià)990元優(yōu)惠價(jià)800元。
聯(lián)想820e原價(jià)1390元優(yōu)惠價(jià)1111元,。
聯(lián)想a375e原價(jià)699元優(yōu)惠價(jià)499元,。
海信eg958原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元。
f,、充電寶9元搶(每日限量10個(gè)),。
雙11精選品牌特惠。
雙11新款熱銷機(jī)型底價(jià)促銷,。
說(shuō)明：年末最后讓利,，雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶,，重磅推出三星,、htc、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷,，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶,，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來(lái)可喜的銷量,。
六,、外圍炒作。
1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);,。
2、禮品區(qū)：通過(guò)禮品堆頭陳列,，激起客戶購(gòu)買欲,。
3、廣告制作,。
地貼,、舞臺(tái)背景、橫幅,、x展架,、氣球拱門。
4,、路演,。
(1)活動(dòng)主持1名。
(2)學(xué)生舞蹈4人,。
1.最炫名族風(fēng)2.遺失的心跳lovelovecrazy,。
(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂(lè)頌,。
(4)員工歌曲。
肖麗：1.愛(ài)死了昨天2.瀟灑小姐3.火,。
陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心2.一個(gè)人的天荒地老3.聽(tīng)海,。
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)。
七,、費(fèi)用預(yù)算,。
項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)備注。
廣
告
制
作氣球拱門20米20400,。
地貼50平米7350,。
舞臺(tái)背景35平米7245。
x展架4個(gè)60240,。
刮刮卡500張0.3150,。
單頁(yè)10000份0.033000a4版面。
鋁膜氣球50個(gè)4200,。
路演學(xué)生舞蹈2人__天200,。
活動(dòng)主持1人600600。
禮品充電寶20個(gè)10200,。
食用油4桶62248,。
大米4袋52208。
牛奶645270,。
小禮品1003300,。
臨時(shí)促銷6人__天501500。
費(fèi)用合計(jì)：9111元,。
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案做篇二
1,、使xxx4s店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播,，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體,；
2、為xxx4s店開(kāi)業(yè)慶典做提前預(yù)熱準(zhǔn)備,；
3,、為公司開(kāi)業(yè)前累積訂單；
4,、為開(kāi)業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎(chǔ),；
5、在同品牌4s店中做到后來(lái)者居上,，成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬,。
本市場(chǎng)方案共分三大版塊——前期推廣、開(kāi)業(yè)典禮,、后續(xù)效應(yīng)
1,、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒,、汽車網(wǎng)站、電臺(tái),、電梯海報(bào)）宣傳為主,，新興媒體（云媒體電視、優(yōu)酷視頻網(wǎng)）,、短信為輔的原則,，建立起多媒體宣傳體系。
2,、開(kāi)業(yè)典禮：是各界嘉賓,、媒體公關(guān)答謝、潛在客戶到店賞車的最佳時(shí)機(jī),，其中開(kāi)業(yè)儀式,、文藝表演、車型鑒賞,、新聞發(fā)布,、答謝宴會(huì)可體現(xiàn)品牌文化底蘊(yùn)和本店實(shí)力。
3,、后結(jié)效應(yīng)：前期廣告投放及開(kāi)業(yè)典禮造勢(shì)影響力得以持續(xù)的根本所在,，開(kāi)結(jié)合節(jié)慶（春節(jié)、2月情人節(jié),、以及3.8女人節(jié)）借勢(shì)而行,，適時(shí)推出最能引起消費(fèi)者關(guān)注的具有現(xiàn)代品牌特色的營(yíng)銷活動(dòng)話題，造成良好的后續(xù)效應(yīng),，從而實(shí)現(xiàn)后來(lái)者居上之勢(shì),。
1、前期推廣：媒體選擇
電視媒介：云媒體電視
廣播媒體：江蘇交通廣播101.1,、南京交通廣播102.
平面媒體：《揚(yáng)子晚報(bào)》,、《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》,、《東方衛(wèi)報(bào)》
電梯海報(bào)
312國(guó)道高炮廣告牌
114號(hào)碼首查銀行短信
1,、前期推廣：新媒體介紹
云媒體電視：
由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)“云媒體電視”，2011年8月1日在南京正式上線,。這標(biāo)志著南京三網(wǎng)融合在全國(guó)率先邁出實(shí)質(zhì)性一步,。
僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面，已引進(jìn)了新浪網(wǎng),、中國(guó)網(wǎng),、江蘇網(wǎng)等15個(gè)網(wǎng)站；在電視閱讀方面，首批提供近百種報(bào)紙和近50份雜志,。具有“全媒體,、全業(yè)務(wù)、全服務(wù)”特征的“云媒體電視”,，讓用戶通過(guò)電視遙控器就能輕松享受多項(xiàng)便利服務(wù),。
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案做篇三
c、一個(gè)月銷售在100萬(wàn)以上到150萬(wàn)人民幣以內(nèi),，提成按銷售額的1.8%來(lái)計(jì)算,；
d、一個(gè)月銷售在150萬(wàn)人民幣以上,，提成按銷售額的2%來(lái)計(jì)算,。
2、年銷售額（以實(shí)際到賬）在150萬(wàn)人民幣到200萬(wàn)人民幣,，獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)內(nèi)游,，可帶家屬2人（也可選擇現(xiàn)金3000元）。
3,、年銷售額（以實(shí)際到賬）在200萬(wàn)到350萬(wàn)人民幣,，獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)外游，可帶家屬3人（也可選擇現(xiàn)金5000元）,。
4,、年銷售額（以實(shí)際到賬）在300萬(wàn)到500萬(wàn)人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)東南亞游,，可帶家屬3人（也可選擇現(xiàn)金12000元）,。
7、年銷售額（以實(shí)際到賬）在800萬(wàn)到1000萬(wàn)人民幣,，獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元,。
8、年銷售額（以實(shí)際到賬）在1000萬(wàn)人民幣,，獎(jiǎng)勵(lì)15萬(wàn)元,。
1、首單獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,。
1-3)年首單獎(jiǎng)(2)：本年度第一張訂單金額超過(guò)50000美金的訂單,，獎(jiǎng)價(jià)值3000元“小米”手機(jī)一部。
2,、冠軍獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
月冠軍獎(jiǎng)：當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)第一名者,，獎(jiǎng)現(xiàn)金200元,；
季冠軍獎(jiǎng)：季度銷售業(yè)績(jī)第一名者，獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元,；
年冠軍獎(jiǎng)：年度銷售業(yè)績(jī)超過(guò)100萬(wàn)美金并是第一名者,，獎(jiǎng)價(jià)值45000元的奔奔小車一輛或折現(xiàn)30000元,。
如跟別的獎(jiǎng)勵(lì)條款相重疊，按高的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。
3,、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
按價(jià)值觀考核,，每個(gè)月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元。
4,、客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng),。
新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)：第一次下單金額超過(guò)5000美金的客戶屬新客戶，沒(méi)增加一個(gè)新客戶獎(jiǎng)500元,。
5,、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)（獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用只能用于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)）。
業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：
季度獎(jiǎng)：季度銷售業(yè)績(jī)第一名的團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)300元,；
年度獎(jiǎng)：年度銷售業(yè)績(jī)第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3000元,；
活力優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：
年度獎(jiǎng)：年度團(tuán)隊(duì)合作最融洽,，進(jìn)步最快，最有活力的團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3000元,。
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案做篇四
每個(gè)人們都想擁有一部智能手機(jī)，性能強(qiáng)大而價(jià)格低廉,，但其價(jià)格原因大多數(shù)人都未能如愿,！能不能用購(gòu)買普通手機(jī)的錢買到一部功能強(qiáng)大的高配置的手機(jī)呢？一家叫小米的公司推出了一款“雙核1.5g,、1g內(nèi)存,、電池1930mah、800萬(wàn)像素?cái)z像頭”的主流高配手機(jī)回答了這個(gè)問(wèn)題,，價(jià)格只要1999元,。
直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒體見(jiàn)面會(huì)上,，小米ceo雷軍才正式對(duì)外宣稱小米公司將推出一款手機(jī),，但這次媒體見(jiàn)面會(huì)并沒(méi)有小米手機(jī)的樣機(jī)演示，也沒(méi)有關(guān)于小米手機(jī)的細(xì)節(jié)介紹,。
8月16號(hào),，小米公司舉行了小米手機(jī)發(fā)布會(huì)，正式向外界公布小米手機(jī)的詳細(xì)配置和功能介紹以及1999元的預(yù)售價(jià)。
到此時(shí),，小米手機(jī)的神秘面紗才最終被揭開(kāi),，不過(guò)，這更進(jìn)一步掉足了人們的胃口,。因?yàn)?，小米在發(fā)布會(huì)上并沒(méi)有公布小米手機(jī)具體的發(fā)售時(shí)間及預(yù)售方式。人們?cè)隗@嘆世間真有小米這樣超高配置和超低價(jià)格的手機(jī)時(shí),，卻又買不到,！
為了給小米手機(jī)的這場(chǎng)8月16號(hào)的發(fā)布會(huì)造勢(shì)，小米手機(jī)的宣傳團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了微博的力量,。比如,，在小米手機(jī)發(fā)布前，通過(guò)手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶互動(dòng),，挖掘出小米手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣點(diǎn),；產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機(jī)活動(dòng),，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測(cè)等,。
由于網(wǎng)民的熱切關(guān)注，再加上各大論壇的跟風(fēng)炒作報(bào)道,。小米手機(jī)迅速成了網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)事件,。截止8月底，百度搜索“小米手機(jī)”關(guān)鍵詞相關(guān)結(jié)果約700萬(wàn)個(gè),，google搜索相關(guān)結(jié)果2700萬(wàn)條,，新浪微博上“小米手機(jī)”的內(nèi)容也達(dá)到70多萬(wàn)條。
在一款手機(jī)沒(méi)還有上市之時(shí),，小米手機(jī)可謂賺足了人氣,，小米開(kāi)始在官網(wǎng)上正式接受網(wǎng)友的預(yù)定申請(qǐng)，而讓小米公司驚喜的是網(wǎng)上預(yù)售僅用了34個(gè)小時(shí),，小米手機(jī)預(yù)定量就達(dá)到了30萬(wàn)部,。最終小米公司迫于服務(wù)器以及首批產(chǎn)能的壓力，于6日晚上23:40宣布停止小米手機(jī)預(yù)定,。
點(diǎn)評(píng)：在小米手機(jī)的案例額中,，小米手機(jī)的宣傳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將網(wǎng)絡(luò)饑餓營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷用到了極致。首先,，一開(kāi)始就對(duì)外放出一個(gè)“煙霧彈”,，要生產(chǎn)一部高配低價(jià)的手機(jī)，以此來(lái)制造話題,。但又不過(guò)多透漏小米手機(jī)細(xì)節(jié),，讓外界去猜測(cè),?？傊?，小米手機(jī)的策劃讓人們對(duì)小米手機(jī)“只聞其聲未見(jiàn)其身”，可謂掉足了人們的胃口,，讓小米手機(jī)成為網(wǎng)絡(luò)持續(xù)關(guān)注的熱點(diǎn)事件,！
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手機(jī)營(yíng)銷策劃方案做篇五
手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,，也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力,。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?下面是手機(jī)營(yíng)銷。
范文,，歡迎參閱,。
前言。
天時(shí)達(dá)公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設(shè)備為主的大型高新技術(shù)企業(yè),，公司成立于1982年,，為亞洲少數(shù)幾個(gè)最早生產(chǎn)電話機(jī)等通信終端設(shè)備及全國(guó)首批獲得國(guó)家計(jì)委正式批文，允許生產(chǎn),、銷售移動(dòng)電話的廠家之一,。
產(chǎn)廠及天時(shí)達(dá)移動(dòng)、天時(shí)達(dá)數(shù)碼,、天時(shí)達(dá)塑膠電子,、香港天時(shí)達(dá)集團(tuán)等公司。天時(shí)達(dá)公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”,，于1998年成立了“移動(dòng)電話研發(fā)中心”,，擁有一批200余人的高級(jí)工程技術(shù)人才，具有較強(qiáng)的軟件,、硬件,、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力;天時(shí)達(dá)公司與世界著名的電訊公司(如：motorola、toshiba,、luccent等)始終保持緊密的合作關(guān)系,，使得公司的技術(shù)水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產(chǎn)品，天時(shí)達(dá)公司設(shè)有“移動(dòng)電話研究開(kāi)發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)中心”,。
公司主要產(chǎn)品有移動(dòng)電話,、數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)碼錄音筆,、移動(dòng)硬盤,、pda、對(duì)講機(jī),、無(wú)繩電話,、有繩電話等,，其中t18ip彩屏gsm移動(dòng)電話和七彩燈、和弦音t9++移動(dòng)電話,，ts-20xx數(shù)碼復(fù)讀,、mp3移動(dòng)硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機(jī)，已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平;天時(shí)達(dá)公司可年產(chǎn)移動(dòng)電話500萬(wàn)臺(tái),、電話機(jī)400多萬(wàn)臺(tái),、數(shù)碼產(chǎn)品300萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品銷往世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，并在中國(guó)建立了四十多個(gè)銷售分公司,，銷售網(wǎng)點(diǎn)輻射到全國(guó)每個(gè)縣(市)。
天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū),，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”,、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”,。自98年以來(lái)，天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”,。
天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷。
策劃書(shū),。
結(jié)構(gòu)：
一廣告目標(biāo)：五,。一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷。
二目標(biāo)市場(chǎng)：銷售促進(jìn)策略,。
三主題：天時(shí)達(dá)手機(jī),。
四促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷)。
(一)促銷時(shí)間：五月一日------五月七日,。
(二)促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街,。
1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾，因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入,，不會(huì)影響交通不暢,。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心,。
西面：是太平路路,，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。
北面：有大福源和火車站,。
這些位置的組合,，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同),，一共三個(gè)條幅,。
2.舞臺(tái)布置：
*1米高，長(zhǎng)為4.5米,，寬為2.5米的臺(tái)子,，用紅地毯鋪上。
*背景長(zhǎng)4.5米,，寬2米,。
上行寫(xiě)：天時(shí)達(dá)手機(jī)五,。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色),。
下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體),。
*舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響,。
*舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字,。
*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模,。
3.柜臺(tái)設(shè)置：
*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形,。
*柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米,，用來(lái)貼海報(bào)。
*真機(jī)放在柜臺(tái)里,。
*柜臺(tái)上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單。
*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,。
*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者),。
*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。
(四)人員選擇,。
1.舞臺(tái)人員選擇,。
舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高,，能更好的留住消費(fèi)者,，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力,，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默,，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的),。
2.柜臺(tái)銷售人員選擇,。
首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售,，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,，并靈活運(yùn)用手機(jī),，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)),。
(五)服裝的選擇,。
1.舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感,。
2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色,，里面穿淺顏色的衣服,，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
(六)舞臺(tái)表演,。
1.首先進(jìn)行歌曲選擇,，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)盡的節(jié)拍性,，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,，能吸引消費(fèi)者的注意),，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋,，右手摸著左耳垂,，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰(shuí)先倒,，倒的就不用比了,，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止,，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前,，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一,，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感),。
3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,，介紹時(shí)要幽默,，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果),。
4.買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買,。
(七)獎(jiǎng)品。
1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣,，例如手機(jī)鏈等。
2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,，而且,，要有一定檔次，例如手表,，茶具,，手機(jī)的耳機(jī)，彩電,，等等,。
五促銷評(píng)估。
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲,，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度,。
活動(dòng)背景：
新春期間是消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái),，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī),。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成,。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2,、感性消費(fèi)者,。
理性消費(fèi)者：偏向;理智;性格內(nèi)向，有計(jì)劃,、有主見(jiàn),、重視促銷信息;。
感性消費(fèi)者：性格活潑,、喜歡跟隨潮流,，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購(gòu)買行為沒(méi)有規(guī)律,，自制能力,、計(jì)劃能力較差。元旦,、春節(jié)是他們展示自我,，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機(jī)。
兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng),，并達(dá)到較好的銷售成績(jī),。
新年的來(lái)臨，“富貴”,、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶共同追求,。
策劃目的：
一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)**品牌的關(guān)注;,。
三,、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn),。
策劃思路：
此次促銷活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型,，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到銷售熱潮。
在廣告推廣中“,。
口號(hào),。
”是占有較重的位置，是一種被傳播信息,。手機(jī)不是一種奢華品,，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體,，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代,，每個(gè)信息中都隱含著無(wú)窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。
我們把手機(jī)定位成一種生活方式,，我們不是在賣手機(jī),，我們是在賣一個(gè)吉祥、賣一個(gè)富貴,、賣一種時(shí)尚,。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域。
新春節(jié)日周期性較短,，市場(chǎng)部為方便各區(qū)域執(zhí)行,，所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段。
傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列,，并達(dá)到動(dòng)中有變的效果,。
元旦、春節(jié)活動(dòng)成功必備元素,。
一,、必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn)，借助促銷機(jī)型拉動(dòng)市場(chǎng);,。
二,、給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間;。
三,、活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素,。
第一階段：預(yù)熱期。
地點(diǎn)：專賣店,。
時(shí)間：20xx年*月*日—*月*日。
主題：20xx**手機(jī),。
時(shí)尚“贈(zèng)”富貴,。
——春節(jié)雙節(jié)同歡。
“20xx**手機(jī),。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴”主題簡(jiǎn)潔易懂,，同時(shí)把**品牌鑲嵌其中，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的,?！百?zèng)”在這里起到雙管齊下的作用，對(duì)品牌的樹(shù)立產(chǎn)生了極大的推動(dòng),?！皶r(shí)尚“、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間,、特殊的地點(diǎn),、特殊的人文中，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。
“元旦,、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清晰,、明了。同時(shí)營(yíng)造出節(jié)慶的氣氛,，為下一個(gè)階段作鋪墊,。
(第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——。
1,、專區(qū)布置,，以暖色調(diào)為主營(yíng)造購(gòu)物氣氛;。
2,、對(duì)“20xx**手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴——短信大募集”活動(dòng)的公布,。
(主選媒體：報(bào)紙網(wǎng)站電信);。
3,、dm單派發(fā),，對(duì)活動(dòng)前期的造勢(shì)。
第二階段：熱銷期,。
地點(diǎn)：專賣店,。
時(shí)間：20xx年*月*日—20xx年*月*日。
主題：20xx**手機(jī),。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴,。
——春節(jié)豪禮相送。
(第二階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——,。
1,、促銷結(jié)合短信評(píng)選同時(shí)進(jìn)行;。
2,、凡參與活動(dòng)者,，憑qq號(hào)、身份證均可兌換禮品一份;,。
3,、滿xxx元送禮品一份;。
4,、凡購(gòu)買指定機(jī)型均可獲得xxx一份,。
公關(guān)活動(dòng)——。
活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率,，制造新聞亮點(diǎn),，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)**品牌高度的關(guān)注度。
活動(dòng)賣場(chǎng)布置——,。
地面攻勢(shì)是我們主戰(zhàn)場(chǎng),，終端賣場(chǎng)需要的是氣氛與細(xì)節(jié)。氣氛是終端的生命，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利武器,，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的,，并且成本會(huì)很高。
創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：
1,、物料的形式感的變化;2,、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異;3、主題的獨(dú)特性,。
元旦,、春節(jié)物料配置如下：
1、海報(bào)告知促銷信息;,。
2,、吊旗營(yíng)造氣氛、區(qū)分專區(qū);,。
3,、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱;。
4,、對(duì)促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具;,。
5、活動(dòng)區(qū)域的布置,。
媒體組合——,。
互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng),，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活，所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體,。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性,，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具。
雜志,。
雜志主要是針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng)，雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確,，直擊目標(biāo)人群,，雜志分成娛樂(lè)類家具類、文學(xué)類,、地產(chǎn)類,、時(shí)尚服飾類等。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂(lè)類雜志與時(shí)尚類雜志,。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的目標(biāo)人群較吻合,。
報(bào)紙。
選擇所在區(qū)域主流報(bào)刊，報(bào)紙媒體可信度較高,，在短期促銷效果明顯,。
dm單。
只有當(dāng)前方市場(chǎng)行銷與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時(shí),，才能為您創(chuàng)造出最大的利潤(rùn),。
dm廣告營(yíng)銷正是能幫您實(shí)現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段，不但可以幫您維護(hù)原來(lái)客戶的忠誠(chéng)度,，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大,，更深層的回報(bào)。
一,、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日,。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
超音波通信城(紫金店和西街店),。
三,、活動(dòng)目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的,。
促銷方案,。
四、準(zhǔn)備工作：
1,、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型;。
3,、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;,。
4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版(尺寸待定),，報(bào)媒(待定);,。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;,。
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);,。
5、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定),。
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);,。
六,、活動(dòng)流程：
9月9日上午：
1、9：30分開(kāi)始,，鳴炮,，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭;,。
3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;。
4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;,。
5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,，并給予獎(jiǎng)品;,。
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;,。
7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;。
9月9日下午：
1,、15：00分開(kāi)始,，由公司安排出演節(jié)目;。
2,、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;,。
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;,。
4,、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);,。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;,。
6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束。
七,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道,。
2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通。
3,、獎(jiǎng)品的確定：待定,。
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略,。
八,、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：
1,、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。
2、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合,。
3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國(guó)慶等),。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間,。
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案做篇六
為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案,，方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那么你有了解過(guò)方案嗎,？下面是小編收集整理的手機(jī)營(yíng)銷策劃方案（通用6篇）,，歡迎大家分享。
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案做篇七
旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化xxx音樂(lè)手機(jī),，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,，手機(jī)促銷活動(dòng)方案。
完美音質(zhì),，隨身暢響
20xx年12月20日－20xx年1月31日,，凡購(gòu)買xxx音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。
該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
此次促銷活動(dòng),，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)x單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存,。 配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù),。
贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
從全國(guó)來(lái)看,，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開(kāi)展,。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面,。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,，k028,，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新,。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng),，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn),。
本次促銷贈(zèng)品,，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示,，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念,。因此,，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好,，越多，越大,，銷量就會(huì)成倍提升,。因此，各地在x月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力,。旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大,。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。
注意人流特點(diǎn),。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，以國(guó)慶為例，第1,，2天,，省會(huì)城市，二級(jí)地市的'人流量會(huì)大,，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4,，5天,，人流回落到地市，縣城,，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天,，一級(jí)城市又有所上市,，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),，安排促銷活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配,。
準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等,。
預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題,，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題,。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。
附：
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱： 填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案做篇八
公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查,，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。
通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案,。
該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng),，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。
(一)用戶分析,。
1,、目標(biāo)市場(chǎng)。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶,。
工廠職工和青年購(gòu)買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚,，消費(fèi)水平能力較低,，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購(gòu)買能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無(wú)須考慮性別。
2,、消費(fèi)偏好,。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī),；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,，希望有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì),；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3,、購(gòu)買模式,。
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000-2019元,；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī),；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。
4、信息渠道,。
