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手機(jī)營(yíng)銷策劃方案論文 手機(jī)營(yíng)銷策劃方案3000字篇一

在現(xiàn)代社會(huì),，手機(jī)是必不可少的通訊工具,。但隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們發(fā)覺(jué)手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新,，智能手機(jī)成為時(shí)代的潮流,。

x科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國(guó)內(nèi)外的知名度卻不怎么高,，論知名度,，卻還比不上諾基亞、三星,、索愛(ài)等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。

本次營(yíng)銷策劃案是為本公司discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機(jī)指定的全程營(yíng)銷策劃，目的在于擴(kuò)大discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機(jī)在年輕學(xué)生消費(fèi)者中的競(jìng)爭(zhēng)地位,。

進(jìn)行品牌的推廣,，使之成為大眾為之熟悉、了解,、喜愛(ài)的品牌,，成為x公司搶占中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略。

x科技股份有限公司是一家國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市企業(yè),，注冊(cè)資本5000萬(wàn)美元,，主要董事會(huì)成員有陳鵬，萬(wàn)隨林,，徐偉,，王宇歡，時(shí)豐,。公司于20xx年9月成立,座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi),。公司多年來(lái)致力于無(wú)線技術(shù)在營(yíng)銷管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用，是專業(yè)從事移動(dòng)商務(wù)技術(shù)開發(fā)及運(yùn)營(yíng)的專業(yè)服務(wù)提供商,，提供基于短信（sms）,、彩信(mms)、wap,，為企業(yè),、組織、學(xué)校提供客服,、市場(chǎng),、管理等方面的移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)。根據(jù)不同用戶的需求,，提供相應(yīng)的產(chǎn)品及方案,，滿足企業(yè)對(duì)于移動(dòng)商務(wù)技術(shù)的廣泛及深入的應(yīng)用需求。與中國(guó)電信,、中國(guó)移動(dòng),、中國(guó)聯(lián)通及中國(guó)網(wǎng)通等電信運(yùn)營(yíng)商保持著良好的合作伙伴關(guān)系,。

公司宗旨:質(zhì)量一流,客戶滿意!

為了對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率,，以及減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，以能夠很好的達(dá)到銷售的預(yù)期目標(biāo)，完成銷售認(rèn)識(shí),，提高利潤(rùn)增長(zhǎng),，并盡可能的擴(kuò)大品牌知名度。

（一）宏觀方面：（pest分析）

1,、政治法律環(huán)境：

為扶持國(guó)內(nèi)自主的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，國(guó)務(wù)院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，此文件對(duì)手機(jī)行業(yè)實(shí)行生產(chǎn)許可證制度,，豎起手機(jī)行業(yè)的屏障,，加大了進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的壁壘,。

法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面,，對(duì)企業(yè)行為有著種種的限制,；另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正當(dāng)權(quán)利,。企業(yè)要了解和遵守國(guó)家頒布的各項(xiàng)法規(guī),、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合法性,。以此依法進(jìn)行有效的營(yíng)銷活動(dòng),。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

20xx年的全球金融風(fēng)暴,，使整個(gè)手機(jī)行業(yè)陷入低靡狀態(tài),，國(guó)際品牌也沒(méi)能逃脫此種命運(yùn)，但是從另一個(gè)角度來(lái)看,，全行業(yè)的業(yè)績(jī)下滑使得國(guó)外品牌減少對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品投入,，這對(duì)于本土企業(yè)恰恰是一個(gè)占領(lǐng)市場(chǎng)的契機(jī)。只要把握好經(jīng)濟(jì)脈搏,，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,，就有可能使國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展有實(shí)質(zhì)性的突破。

而且,，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的深入,，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對(duì)于高端智能手機(jī)等新興產(chǎn)品的消費(fèi)比重會(huì)只增不減,。

3,、社會(huì)文化環(huán)境

中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó),，人口密集使得中國(guó)市場(chǎng)有巨大的潛力，尤其近年來(lái),，手機(jī)已不再是奢侈消費(fèi)品,，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，并且手機(jī)已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西,，所以手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)的開展,，對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)有很大的人口優(yōu)勢(shì)。

另外,，人們文化水平越來(lái)越高,，對(duì)于新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當(dāng)中,，對(duì)于用于消費(fèi)娛樂(lè)的開銷逐漸增大,。

而且，近日,，日美的右翼勢(shì)力排華動(dòng)作很多,，國(guó)人在愛(ài)國(guó)情緒的影響下，會(huì)更多的考慮國(guó)產(chǎn)品牌,，我公司作為一家國(guó)人創(chuàng)立的企業(yè),，有其自身獨(dú)特的影響力，這是國(guó)外品牌所沒(méi)有的

4,、技術(shù)環(huán)境

20xx年1月,，工業(yè)和信息化部正式向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通,、中國(guó)電信三家運(yùn)營(yíng)商發(fā)放3g運(yùn)營(yíng)牌照,。隨著3g市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)3g手機(jī)終端生產(chǎn)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響,，華為,、聯(lián)想、康佳,、迪比特,、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?g手機(jī)。

而且,，隨著科技的進(jìn)步,，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來(lái)了可視角度和顯示像素的視覺(jué)體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕,，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏,，游戲的開發(fā)帶來(lái)了極大的支持；催生了數(shù)十萬(wàn)的應(yīng)用,，給消費(fèi)者帶來(lái)了很多樂(lè)趣與方便,。cpu技術(shù)的快速增長(zhǎng),，提高手機(jī)的處理能力和流暢性。但是,，電池的技術(shù)在近年來(lái)未能有大幅突破,，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。

（二）微觀方面

1,、市場(chǎng)狀況

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步,，智能手機(jī)得到了極為迅速的發(fā)展。而且,，越來(lái)越多的消費(fèi)者使用功能更為強(qiáng)大的智能手機(jī),，中國(guó)作為全球的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)，將成為各大廠商的必爭(zhēng)之地,。

但是,，隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯,。手機(jī)系統(tǒng)大多以谷歌android為主，以同樣的硬件,、外型,、材質(zhì)、功能等等,，顯露了國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足,。

在同等配置、外觀的情況下,，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也是未來(lái)的主要的手段,。就目前情況來(lái)看，國(guó)產(chǎn)廠商大量推出千元android手機(jī)的產(chǎn)品,，以圖快速搶占低端市場(chǎng),。我公司的產(chǎn)品discoverer（發(fā)現(xiàn)者）定位于中高端旗艦級(jí)android智能手機(jī)，對(duì)于最求物美價(jià)廉的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，在價(jià)格方面可能有一定的弱勢(shì),。

2、產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品生命周期：智能手機(jī)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機(jī)主流市場(chǎng),，正處于成長(zhǎng)中的成熟期,。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率開始下降,，還有少數(shù)后續(xù)的購(gòu)買者繼續(xù)進(jìn)入市場(chǎng),。

產(chǎn)品功能：基本功能、gps導(dǎo)航,、拍照功能,、娛樂(lè)功能,、數(shù)據(jù)功能、商務(wù)功能,。（附件有詳細(xì)介紹）

產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1-3月,，9-12月，以及各節(jié)假日,；淡季：4月份

產(chǎn)品的替代性：較弱

3,、競(jìng)爭(zhēng)狀況

（1）、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)程度

現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)面向全體民眾,，但智能手機(jī)主要面向的是學(xué)生,，商務(wù)人士等年輕一代。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)所擁有的品牌有聯(lián)想,、魅族,、小米、oppo,、中興,、華為、金立等,，以及索尼,、三星、lg,、諾基亞,，蘋果，摩托羅拉等國(guó)外品牌,。

在中低端市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，主要是華為,，聯(lián)想,，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國(guó)際化大品牌,，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，顧客給于信賴。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

在高端市場(chǎng),，蘋果，摩托羅拉,，三星競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋果和三星，蘋果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀設(shè)計(jì)有很大的優(yōu)勢(shì),。discoverer（發(fā)現(xiàn)者）定位于此市場(chǎng),，要面臨以上高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，做為一個(gè)新進(jìn)企業(yè),，有一定的弱勢(shì),。

（2）、新進(jìn)入者的威脅

主要是做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè),。但是,，手機(jī)行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是有些難度,。

潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙：

①規(guī)模經(jīng)濟(jì)：

手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)很明顯,，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者,。

②產(chǎn)品差異壁壘：

手機(jī)市場(chǎng)需求幾乎都已滿足,，論個(gè)性，有iphone,，論實(shí)用,，有nokia。進(jìn)入者難以通過(guò)改變偏好來(lái)占有市場(chǎng),。

③資金需求壁壘：

手機(jī)行業(yè)對(duì)資金的需求大,，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資,，其進(jìn)入障礙高。

④顧客轉(zhuǎn)換成本：

中國(guó)市場(chǎng)不同細(xì)分市場(chǎng)有固定的偏好,，讓進(jìn)入者難以短期回收資金,。

⑤技術(shù)水平：

手機(jī)對(duì)技術(shù)要求很高，手機(jī)的優(yōu)劣決定于對(duì)于技術(shù)的掌握,，這個(gè)壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者,。

（3）、替代品的威脅

手機(jī)廠商基本不存在這類的威脅,，手機(jī)的替代品可能有筆記本,、電子書、平板電腦,，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢(shì),，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會(huì)出現(xiàn)威脅大的替代品,。

（4）,、供應(yīng)者的談判能力

在目前手機(jī)高端產(chǎn)品市場(chǎng)上，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外,，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國(guó)外進(jìn)口,，這無(wú)疑大大提高了國(guó)外通訊產(chǎn)品制造商的討價(jià)還價(jià)能力。

（5）,、購(gòu)買者的談判能力

對(duì)于中高檔手機(jī),，顧客討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)較弱，多為價(jià)格的接受者,。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機(jī),。手機(jī)市場(chǎng)顧客多為白領(lǐng)、大學(xué)生等追求時(shí)尚人士,，對(duì)于時(shí)尚,、娛樂(lè)、質(zhì)量等有不同的需求,，不同的顧客選擇不同的手機(jī),。

4、消費(fèi)狀況

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,，喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī),，并且要求個(gè)性化。

在智能手機(jī)市場(chǎng)中,，年輕人是主要消費(fèi)者,，而現(xiàn)在的90后一代，更是以手機(jī)彰顯個(gè)性與身份,，大學(xué)生新進(jìn)入校園,，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer（發(fā)現(xiàn)者）作為與蘋果類似的市場(chǎng)定位,，在以后的市場(chǎng)中,，抓住消費(fèi)者的獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能需求,，以及產(chǎn)品的地位形象,，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功,。

swot分析

一．優(yōu)勢(shì)（strength）

1.手機(jī)自身優(yōu)勢(shì)：

1）一款四核超大屏智能手機(jī)

其采用的是目前全球最快大的手機(jī)芯片--三星定制exynos5450,。無(wú)論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達(dá)到了四核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn),。

2).重塑手機(jī)的“csp”

c即contacts（聯(lián)系人）,；s即sms（泛指短信和彩信）；p即是phone（打電話,，語(yǔ)音通話）,。

近年隨著iphone,、android的發(fā)展，改變并普及了智能手機(jī),，各種應(yīng)用,、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機(jī)信號(hào),、電池等根本性能,，背離了通訊工具的初衷?！倍鴇iscover手機(jī)使用的是20xx毫安的大電池,，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長(zhǎng)達(dá)450小時(shí)，連續(xù)通話15小時(shí),。并且“無(wú)論怎么握,，都不影響discover手機(jī)的信號(hào)”，形成了有力優(yōu)勢(shì),。

3）高端做工和舒適的手感

discover的做工已經(jīng)達(dá)到極其高的水平,。另外，機(jī)身也專門為國(guó)人的手型而設(shè)計(jì),，discover采用了4.99英寸,，并且采用寬屏的設(shè)計(jì)，更有張力,。

2.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1).成本價(jià)定價(jià)的模式,。

discover早早找到3000元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存,，在這個(gè)價(jià)位把配置做到,。對(duì)比市場(chǎng)同類產(chǎn)品，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。

3.銷售渠道優(yōu)勢(shì)

1.）銷售模式雙管齊下

采用半線上售賣的方式,，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚性,。同時(shí)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)又保證了手機(jī)的售后與高端的服務(wù)質(zhì)量。

2）貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇,，其他合作伙伴包括順豐,、宅急送、ems等都支持discover配送,，另外先期還開通上門自提服務(wù),，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通,。

4.售后服務(wù)保障政策

對(duì)于購(gòu)買discover的用戶,，將會(huì)得到由x公司提供的三包服務(wù)。即：“包修、

包換,、包退（簡(jiǎn)稱“三包”）,。x公司：產(chǎn)品售出（以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn)）起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨,。另外,，用戶可以去我們實(shí)體店免費(fèi)提供維修服務(wù)。

5.獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：

1.)高調(diào)發(fā)布會(huì)宣傳

x手機(jī)的創(chuàng)始集團(tuán)——六人小組憑借其自身的名聲號(hào)召力,，召開了一場(chǎng)極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會(huì),，不可否認(rèn)，discover這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注

2).利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

3).利用社會(huì)化媒體的模式

用口碑營(yíng)銷,，把營(yíng)銷成本降到最低,，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。

6.優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持

x科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有各種前先進(jìn)手機(jī)制造商,，研發(fā)商巨頭擔(dān)任要?jiǎng)?wù),。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來(lái)干什么”的豪華團(tuán)隊(duì)。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐,，是x公司的在人才力量上的優(yōu)勢(shì),。

二．劣勢(shì)（weakness）

1．手機(jī)自身缺陷

1）前置攝像頭像素不突出

前置攝像頭像素不突出，這是discover無(wú)法回避也是無(wú)法通過(guò)后期優(yōu)化彌補(bǔ)的缺憾,。時(shí)代在發(fā)展,，科技在進(jìn)步，高清前置攝像頭自然有它存在的價(jià)值,，例如最新版的手機(jī)qq就支持與pc視頻通話,，由此看來(lái)，前置攝像頭還是非常重要的

2）硬件方面存在諸多問(wèn)題

1.屏幕翹腳問(wèn)題

2．手機(jī)掉漆問(wèn)題

3.后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問(wèn)題

4.機(jī)身晃動(dòng)有響聲問(wèn)題

5.原裝配件中沒(méi)有耳機(jī)

在論壇里,，發(fā)現(xiàn)里面的問(wèn)題反饋多達(dá)近5000條,，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆,、相機(jī)無(wú)法拍照,、頻繁死機(jī)、無(wú)法開機(jī),、通話破音嚴(yán)重等十幾個(gè)問(wèn)題,，還有部分用戶申請(qǐng)退換機(jī)。

2.信譽(yù)缺乏

由于x公司起步晚,，剛剛成立一年多,，在htc、三星,、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份額的時(shí)候,，discover橫空出世,，在市場(chǎng)份額、占有率上明顯不足,，在大眾心中的口碑還沒(méi)能建立,。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆,、頻繁死機(jī),、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問(wèn)題，對(duì)discover的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰(zhàn),。

三．機(jī)遇（opportunity）

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削弱

1）蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn),，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競(jìng)爭(zhēng)力,。

2.手機(jī)電腦化趨勢(shì)

即手機(jī)將取代pc,。因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。僅僅在中國(guó)有78家做rmcpu,，價(jià)錢會(huì)直線性下跌,，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算能力，和成本的優(yōu)化,。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力,。

3.互聯(lián)網(wǎng)化

4.未來(lái)移動(dòng)終端的發(fā)展。

隨著終端搭臺(tái),、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來(lái),，國(guó)內(nèi)3g市場(chǎng)迎來(lái)新格局。作為3g智能手機(jī)的小米的誕生無(wú)疑是利用了這個(gè)極其有利的因素,。

四．威脅（threat）

1.智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷困境之際,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動(dòng)終端領(lǐng)域,，蘋果,、三星占據(jù)高端市場(chǎng)，聯(lián)想,、中興,、華為等國(guó)內(nèi)廠商則與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī)，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局,，不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場(chǎng)多極化格局的形成,。discover成立一年，雖然業(yè)績(jī)不菲,，但是仍有許多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大,。在激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì),。

2.自主產(chǎn)權(quán)不高

discover的硬件應(yīng)用互聯(lián)化,，除三新外，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商,，包括夏普,、tpk、wintek和德賽等,。x公司打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具,。在各供應(yīng)商的支持下，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷,，這無(wú)疑使x公司的未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重大威脅,。

3.輿論壓力挑戰(zhàn)

x公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來(lái)毀滅discover的形象,。此外,，由于discover自身缺陷，推動(dòng)媒體以及廣大群眾對(duì)discover熱烈討論,，社會(huì)輿論對(duì)discover未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力,。

銷售額30億

毛利率15%左右

市場(chǎng)占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有顯著的提升

由于本公司剛剛進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng),，市場(chǎng)知名度還不是很高,，為此，首次推出旗艦機(jī)discoverer,，我們必須隆重且高調(diào),。因此，我們推出了以下一系列的行動(dòng)方案：

第一步,，前期造勢(shì)

（一）活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月14日——20xx年6月10日

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：

新浪微博,，人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等主流流媒體

（三）活動(dòng)負(fù)責(zé)人

陳鵬,、萬(wàn)隨林負(fù)責(zé)聯(lián)系水軍及網(wǎng)站建設(shè)事宜等

（四）活動(dòng)內(nèi)容：

1.在各大主流流媒體上進(jìn)行宣傳造勢(shì),，通過(guò)手機(jī)規(guī)格性能方面的剖析，吸引消費(fèi)者眼球,；

2.找網(wǎng)絡(luò)水軍對(duì)手機(jī)進(jìn)行正面負(fù)面雙向評(píng)論,，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)評(píng)議熱潮；

3.開辦官方網(wǎng)站及社區(qū),，給廣大消費(fèi)者定制手機(jī)ui的機(jī)會(huì),，提升手機(jī)優(yōu)勢(shì)所在。

第二步,，新聞發(fā)布會(huì)

（一）活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月09日

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：

北京水立方

（三）活動(dòng)方式：

媒體見面會(huì),，新聞發(fā)布會(huì)

（四）活動(dòng)主題：

“非凡體驗(yàn)之discoverer”

（五）活動(dòng)內(nèi)容：

1.邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外各大媒體記者參與見面會(huì)，到場(chǎng)的每一位記者朋友均贈(zèng)送一部discoverer為禮物,，并發(fā)放一本發(fā)布會(huì)說(shuō)明書,；

2.會(huì)場(chǎng)布置,，要顯得神秘，新奇,，充滿科幻色彩,；

3.主持人開始對(duì)discoverer進(jìn)行介紹及演示，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)記者互動(dòng),，全場(chǎng)持有discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作,，親身感受discoverer的非凡，現(xiàn)場(chǎng)的攝影師在關(guān)注大屏幕和主持人外,，更要給予記者們使用discoverer的全場(chǎng)鏡頭和單獨(dú)鏡頭,，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況。

4.記者提問(wèn)環(huán)節(jié)

（六）活動(dòng)負(fù)責(zé)人

徐偉邀請(qǐng)記者朋友和各大視頻網(wǎng)站朋友

王宇歡現(xiàn)場(chǎng)布置及禮品發(fā)放

時(shí)豐活動(dòng)主持人安排及后勤工作

第三步,，各大城市促銷活動(dòng)

（一）活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月10日

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：

北京,、上海、重慶,、廣州等十大省市重點(diǎn)城市鬧市區(qū)

（三）活動(dòng)方式：

促銷活動(dòng)

（四）活動(dòng)主題：

“discoverer之親體驗(yàn)”

（五）活動(dòng)內(nèi)容：

1.事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單,，主要集中在主要街道和廣場(chǎng)；

2.現(xiàn)場(chǎng)橫幅,、海報(bào)和pop宣傳,；

3.安排一些人員做舉牌廣告；

4.搭建活動(dòng)舞臺(tái),，進(jìn)行一些音樂(lè),、小品及互動(dòng)活動(dòng)，具體內(nèi)容根據(jù)各城市的文化確定,；

5.活動(dòng)過(guò)程中的互動(dòng)活動(dòng)以discoverer代金券為主要獎(jiǎng)品,，活動(dòng)最后舉辦抽獎(jiǎng)，以discoverer為壓軸大獎(jiǎng),。

（六）活動(dòng)負(fù)責(zé)人

陳鵬各地點(diǎn)活動(dòng)舞臺(tái)搭建

萬(wàn)隨林活動(dòng)演員的安排

徐偉活動(dòng)當(dāng)天的禮品采購(gòu)及運(yùn)送到各個(gè)站點(diǎn)

王宇歡場(chǎng)地租借相關(guān)手續(xù)的辦理

時(shí)豐媒體記者的邀請(qǐng)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)錄制播放事宜

序號(hào)項(xiàng)目名稱單價(jià)（元）數(shù)量總價(jià)（元）

1水立方租金70萬(wàn)170萬(wàn)

2網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)500015000

3記者禮品費(fèi)用310010031萬(wàn)

4發(fā)布會(huì)外場(chǎng)布置200012000

5促銷舞臺(tái)搭建1500101.5萬(wàn)

6演出人員工資2000102萬(wàn)

7促銷獎(jiǎng)品費(fèi)用8000108萬(wàn)

8宣傳單100101000

9發(fā)傳單60/每人10*2天1200

10其他費(fèi)用1500011.5萬(wàn)

11合計(jì)1149200

針對(duì)以上活動(dòng)方案,，可能存在各種風(fēng)險(xiǎn)，為此在整個(gè)活動(dòng)布置安排過(guò)程中,，首先需要注意以下事項(xiàng)：

1．活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、租借場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2．活動(dòng)中，保證發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、戶外促銷的參與人員數(shù)量,。

3．活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷,。

同時(shí),，對(duì)可能發(fā)生的問(wèn)題，按照以下處理辦法做應(yīng)急處理：

可能出現(xiàn)的問(wèn)題解決辦法

網(wǎng)絡(luò)評(píng)論失去控制及時(shí)刪帖并讓水軍及時(shí)帶動(dòng)網(wǎng)名的思想回到預(yù)定目標(biāo)

網(wǎng)站流量過(guò)大,，超負(fù)荷啟動(dòng)預(yù)備服務(wù)器

發(fā)布會(huì)記者來(lái)的過(guò)少讓工作人員參加會(huì)場(chǎng)假裝記者,，安排真記者一個(gè)前排位置，攝影師重點(diǎn)給真記者正面鏡頭,，給工作人員背面鏡頭

發(fā)布會(huì)記者來(lái)的過(guò)多導(dǎo)致禮品不足要多備份禮品,，或及時(shí)購(gòu)買新的在會(huì)后送上

會(huì)場(chǎng)突發(fā)事件（如音響出問(wèn)題）安排小節(jié)目演出等

戶外促銷下雨等天氣狀況做好天氣預(yù)報(bào)工作，當(dāng)天備好大雨傘,，或者延期舉行

媒體播放造勢(shì)程度不夠提前打點(diǎn)各大媒體,，力求同步播放發(fā)布會(huì)及戶外促銷活動(dòng)的視頻

達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)在進(jìn)行新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，總結(jié)失敗原因,，有針對(duì)性策劃,。

執(zhí)行力包含的五大系統(tǒng)

a.目標(biāo)系統(tǒng)執(zhí)行什么

b.策略系統(tǒng)每項(xiàng)工作究竟怎樣完成，由哪些職能部門去完成,，職能部門完成這個(gè)工作的時(shí)候需要做哪些事情,。

c.資源和能力系統(tǒng)現(xiàn)有資源能不能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)？員工是否具備專業(yè)知識(shí),？能不能按照要求進(jìn)行操作,？

d.監(jiān)督系統(tǒng)誰(shuí)來(lái)保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？員工按照要求完成工作后有沒(méi)有檢查系統(tǒng),？用什么形式來(lái)檢查,？有沒(méi)有進(jìn)行自我分析？

e.激勵(lì)系統(tǒng)以后有什么好處,，為什么要執(zhí)行,，不同層次員工為什么堅(jiān)持這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).

落實(shí)到具體手機(jī)銷售活動(dòng)當(dāng)中，我們要做到的包括以下幾點(diǎn)：

1,、部門單位執(zhí)行力監(jiān)控：為了營(yíng)銷方案迅速,、具體、有條不紊地應(yīng)用實(shí)施,，必要的監(jiān)督隊(duì)伍必須建立,。小隊(duì)職能包括：監(jiān)督各單位、各部門推進(jìn)營(yíng)銷策略的實(shí)時(shí)進(jìn)度,，并及時(shí)的向上級(jí)匯報(bào)各部門,、單位的工作完成情況以及在完成各自工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,。以便上級(jí)部門及時(shí)應(yīng)對(duì)。

2,、個(gè)人執(zhí)行力監(jiān)控：根據(jù)上述部門,、單位執(zhí)行力監(jiān)控過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，由上級(jí)機(jī)構(gòu)研究分析之后,，通知各部門單位領(lǐng)導(dǎo),，各部門單位領(lǐng)導(dǎo)找出問(wèn)題發(fā)生的根源，將責(zé)任落實(shí)到具體的環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人,，糾正其在工作過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題,。后續(xù)繼續(xù)進(jìn)行經(jīng)常性監(jiān)控，保證徹底解決問(wèn)題,。

3,、物資消耗監(jiān)控：統(tǒng)計(jì)證實(shí)，營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中,，在一些環(huán)節(jié),，比如戶外廣告牌的建造，手機(jī)銷售實(shí)體店面的修建,，在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節(jié),，往往會(huì)占用企業(yè)極大的資金百分比，物料的科學(xué)地計(jì)劃與使用將大筆節(jié)約企業(yè)的前期資金投入,，節(jié)省的資金可以增加企業(yè)資金的靈活度,，保障前期營(yíng)銷策略的正常實(shí)施。因此,，監(jiān)督小隊(duì)?wèi)?yīng)加大對(duì)物料消耗的監(jiān)控執(zhí)行力度,。

4、獎(jiǎng)懲：為了保證營(yíng)銷方案的執(zhí)行,，確保各個(gè)環(huán)節(jié)盡量做到有條不紊,，盡量減少工作中的失誤與物料的浪費(fèi)，必要的獎(jiǎng)懲制度不可或缺,。本公司決定在整個(gè)營(yíng)銷方案執(zhí)行期間,，對(duì)各個(gè)單位、部門,、個(gè)人的具體表現(xiàn)情況進(jìn)行實(shí)施的監(jiān)督與記錄,，待到方案落實(shí)之后，根據(jù)各單位,、部門,、個(gè)人的`表現(xiàn)進(jìn)行合理的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。

(一)營(yíng)銷策劃風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)不允許你失誤。現(xiàn)代手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷,，必須緊緊圍繞以產(chǎn)品為中心,，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查分析，采取獨(dú)出心裁的營(yíng)銷策略,，才有可能從對(duì)手那里爭(zhēng)得市場(chǎng)份額,。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷策劃容不得半點(diǎn)平庸之處,，因?yàn)槟愕钠接骨∏〗o對(duì)方造成了奪得市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。手機(jī)經(jīng)銷商最想跟手機(jī)制造廠家要的條件是什么?資金風(fēng)險(xiǎn)：先賒貨，后付款,。低價(jià)格，高返利,。單次進(jìn)貨量少,，回轉(zhuǎn)快。隨時(shí)可以退貨,。更大的經(jīng)銷權(quán)：“中國(guó)總代理十年不變”,。更多的支持：手機(jī)制造廠家更多的人力投入、更多的推廣費(fèi),、手機(jī)廣告,、促銷支持等等。更好的服務(wù)：產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題,，客訴出現(xiàn)廠家及時(shí)出面處理;及時(shí)的送貨,、手機(jī)不良品調(diào)換。

手機(jī)制造廠家最想要求手機(jī)經(jīng)銷商做的是什么?更大的市場(chǎng)推廣力：經(jīng)銷商有成熟的手機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò),，充足的人力,、物力，廠家不必有太多的投入,，經(jīng)銷商就能自行推廣市場(chǎng),。更好的配合力度：經(jīng)銷商能“完全配合”廠家的市場(chǎng)策略。不竄貨,、不砸價(jià),、全品項(xiàng)銷售、認(rèn)真執(zhí)行廠家的促銷方案等等,。

經(jīng)銷商的問(wèn)題是什么?拿著經(jīng)銷權(quán),，卻不“經(jīng)銷”，對(duì)本品關(guān)注度不夠,，甚至“假意經(jīng)銷”,，拿著你的經(jīng)銷權(quán)然后集中精力賣競(jìng)品(競(jìng)品利潤(rùn)高)。沖貨、砸價(jià),、抬價(jià),、截流各種費(fèi)用。只做暢銷高利潤(rùn)產(chǎn)品,，不做新品推廣,。運(yùn)力、人力,、資金不足,，制約廠家市場(chǎng)發(fā)展;不給賣場(chǎng)供貨，怕壓資金;不給小店送貨,，怕運(yùn)費(fèi)劃不來(lái),。網(wǎng)絡(luò)反控在經(jīng)銷商中，經(jīng)銷商挾市場(chǎng)以令廠家,，不斷給廠家提無(wú)理要求等等,。

由此可知手機(jī)經(jīng)銷商的重要性、以及怎樣挑選經(jīng)銷商,、怎樣控制我們的經(jīng)銷商,、怎樣和我們所有的經(jīng)銷商和睦相處、怎樣做好對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行激勵(lì)與合作,，就是系列很棘手的問(wèn)題,。

當(dāng)今中國(guó)國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)做地不很樂(lè)觀，僅僅注重眼前的經(jīng)濟(jì)利益,，忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益,，不利于這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營(yíng);一旦有什么風(fēng)吹草動(dòng)，便處于破產(chǎn)的邊緣;20xx年年底的美國(guó)金融風(fēng)暴的出現(xiàn),，就是事實(shí)例子,，國(guó)際和國(guó)內(nèi)許多企業(yè)的破產(chǎn)，便充分說(shuō)明這些企業(yè)長(zhǎng)期積累的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),。

(二)產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)

本公司將手機(jī)定位為中高端手機(jī),，是根據(jù)目前手機(jī)市場(chǎng)的具體行情決定的，當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng),，大量低端手機(jī)充斥市場(chǎng),，高端機(jī)器少之又少，結(jié)合目前手機(jī)消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)心理,，本公司決定研發(fā)銷售中高端手機(jī),。企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功要求有成功的產(chǎn)品營(yíng)銷，而產(chǎn)品營(yíng)銷必須以消費(fèi)者為中心,，在生產(chǎn)之前就該想到銷售問(wèn)題,。先要明確有沒(méi)有市場(chǎng),，市場(chǎng)在哪里，什么樣的市場(chǎng)最適合自己,，怎樣才能滿足特定的市場(chǎng)需求,。如果把握不好這些，再好的產(chǎn)品也是垃圾,。

產(chǎn)品定位是產(chǎn)品獨(dú)特性的表現(xiàn),，只有能充分體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的定位才能在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利地位，在心理學(xué)叫做“萊斯托夫”效應(yīng),。將產(chǎn)品定位理解為定位對(duì)象的物理特性和功能利益,。定位是對(duì)消費(fèi)者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產(chǎn)品定位的本質(zhì)是針對(duì)公眾的心理特征,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化,。

(三)產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場(chǎng)變幻莫測(cè)。相信大家都可以感覺(jué)得到,，新入手的當(dāng)前流行的中高端甚至旗艦品牌手機(jī),，在使用了一兩年甚至幾個(gè)月之后，發(fā)現(xiàn)滿大街都是比自己的更加高端,、更加旗艦的手機(jī)了。所以,，手機(jī)廠家要想領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的潮流,，代表市場(chǎng)的發(fā)展方向，創(chuàng)新意識(shí)乃是第一位的,。市場(chǎng)是一只看不見的手,，在市場(chǎng)這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場(chǎng)的步伐走，他們是循規(guī)蹈矩的經(jīng)營(yíng)者;拙劣的商人或跟著別人后面走,，或閉門造車不理市場(chǎng),，最終導(dǎo)致被市場(chǎng)淘汰的厄運(yùn);成功的商人則能夠創(chuàng)造條件引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流。

不創(chuàng)新就會(huì)失敗,。要想領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的潮流,，代表市場(chǎng)的發(fā)展方向，就要把創(chuàng)新放在第一位;企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識(shí)的泯滅,。

不駕馭未來(lái)就會(huì)失去機(jī)會(huì),。作為一個(gè)企業(yè)，必須時(shí)刻關(guān)注社會(huì)的發(fā)展形勢(shì)與市場(chǎng)的變化情況,，只有這樣,，企業(yè)才能因勢(shì)而動(dòng)，因勢(shì)而變,，才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰,。

(四)品牌戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

低端手機(jī)廠商賣產(chǎn)品,，中端手機(jī)廠商賣服務(wù)，高端手機(jī)廠商賣品牌,。品牌是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力和武器,，未來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng);擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，擁有手機(jī)市場(chǎng)的方法就是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌;品牌是企業(yè)的生命,，一個(gè)沒(méi)有強(qiáng)有力品牌的企業(yè),，難以長(zhǎng)久存活。

手機(jī)企業(yè)在注重造名的同時(shí),，還應(yīng)注重造實(shí),。創(chuàng)立的目的就是銷售產(chǎn)品，從而獲得利潤(rùn),，所以企業(yè)在創(chuàng)名的同時(shí)還要獲利,，所謂“名利雙收”。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富,，結(jié)果使更多的企業(yè)過(guò)度造名而忽視造實(shí)的現(xiàn)象,，以致最終“為名所累”，獨(dú)自回味急功近利的苦果,。一種產(chǎn)品僅僅有一個(gè)好的名字不行,，要成為一流的，還必須得有過(guò)硬的質(zhì)量;品牌首先體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上,，沒(méi)有好的品質(zhì)作為支撐,，再好聽、再上口的名字也都是“空中樓閣”,，“金玉其外,，敗絮其中”。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財(cái)產(chǎn),，而且是企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源,，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶。

(五)產(chǎn)品溝通風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化可以用群雄逐鹿來(lái)形容,，為了分得一杯羹,，各大手機(jī)銷售、制造企業(yè)使盡渾身解數(shù),。在廣告中,，廣告作為一種信息傳播與營(yíng)銷的手段，已越來(lái)越為企業(yè)所重視與應(yīng)用,。廣告在一定程度上會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很好的宣傳效果,，但是，凡事有利也有弊,，有許多企業(yè)因過(guò)分依賴廣告宣傳而衰落,。

模糊的廣告定位：廣告訴求以產(chǎn)品為中心;廣告訴求過(guò)于復(fù)雜;廣告不僅傳播產(chǎn)品屬性,，而是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)，成為與顧客進(jìn)行情感溝通的主要手段與橋梁,，在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生必要而適當(dāng)?shù)墓缠Q,。

廣告場(chǎng)面過(guò)于隆重：廣告在無(wú)形中引導(dǎo)社會(huì)的取向，廣告所傳播的信息在引導(dǎo)消費(fèi)潮流中起了非常巨大的作用,。廣告中采用了大量的富裕國(guó)家的享受鏡頭;廣告的對(duì)象大多數(shù)是中產(chǎn)階級(jí),，內(nèi)容是大眾化的。

廣告的表達(dá)方式不能迎合消費(fèi)者心理：廣告是為了引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意,，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望和購(gòu)買動(dòng)機(jī),，說(shuō)服顧客購(gòu)買自己的產(chǎn)品。

公關(guān)是市場(chǎng)營(yíng)銷中十分重要的環(huán)節(jié),，也是實(shí)際操作中最棘手的熱山芋,。公關(guān)并不是有些人想像中的拉拉關(guān)系，喝喝酒那樣簡(jiǎn)單,，任何企業(yè)都必須重視公關(guān)工作,，以使自己的營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到目的。現(xiàn)實(shí)生活中,，有不少企業(yè),，只是用幾個(gè)漂亮的公關(guān)小姐對(duì)對(duì)方“眉目傳情”，而將其他方式拋到九霄云外,，這樣的企業(yè)不可能在市場(chǎng)上得以長(zhǎng)久立足,，因?yàn)槭袌?chǎng)并不吃“美人計(jì)”這一套。企業(yè)要搞好公關(guān),，必須參透公關(guān),，領(lǐng)悟其精髓,。

存在以下幾項(xiàng)具體公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)：

a.盲目地與媒體對(duì)抗,。我們生活在信息的海洋中;企業(yè)要同新聞媒體處理好關(guān)系。

b.缺乏正確的公關(guān)對(duì)策,。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問(wèn)題,，而去公關(guān)置若罔聞，置企業(yè)對(duì)周圍生存環(huán)節(jié)的依賴關(guān)系與不顧,，就無(wú)法避免出現(xiàn)有損于企業(yè)公關(guān)關(guān)系的舉措,，也無(wú)法建立和維護(hù)有利于企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展壯大的公共關(guān)系環(huán)境。

c.注重公關(guān)活動(dòng),，缺乏戰(zhàn)略公關(guān),。許多企業(yè)公關(guān)失敗的主要原因是公關(guān)并沒(méi)有于企業(yè)的形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略聯(lián)系起來(lái);公關(guān)只是為市場(chǎng)促銷而設(shè)計(jì)的，比如產(chǎn)品上市,、淡季促銷等等,。公關(guān)并沒(méi)有與企業(yè)的形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相一致;形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的源頭和實(shí)質(zhì)是公關(guān),、我們要積極參與社會(huì)公益活動(dòng)。普遍存在投機(jī)心理,，重視對(duì)政府的公關(guān);重視對(duì)媒體的公關(guān);重視利用贊助公關(guān);忽視對(duì)消費(fèi)者公關(guān),。消費(fèi)者才是我們的衣食父母，顧客就是上帝,，沒(méi)有顧客的光顧,，命中注定企業(yè)不能走得更遠(yuǎn)!

(六)需求調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)

如何保證吸引到顧客？現(xiàn)如今,，手機(jī)幾乎人手一部,，但隨著經(jīng)濟(jì)科技的不斷發(fā)展進(jìn)步，越來(lái)越多的手機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)他們手中的手機(jī)滿足不了當(dāng)前需要了,。比如乘車需要路線查詢,、車次查詢、路程時(shí)間查詢,；游玩需要旅館查詢,、飯店查詢、旅游路線查詢,；在外出差需要日歷,、行程、作息安排等等等等,，都對(duì)當(dāng)前的手機(jī)功能提出相當(dāng)高的要求,。賣什么樣的手機(jī)呢？當(dāng)然是市場(chǎng)需要的手機(jī),。許多案例表明,，必須按一定的計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行廣泛地調(diào)查研究,，才能得到客觀的信息,。精明的經(jīng)理應(yīng)當(dāng)通過(guò)最接近市場(chǎng)的人的系統(tǒng)反饋，對(duì)最新商業(yè)雜志上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字緊密跟蹤,，從而掌握新的變化情況,，并且運(yùn)用市場(chǎng)份額和發(fā)展趨勢(shì)等來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)，控制市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),。老企業(yè)為采取與自己過(guò)去既定行為方式不同的新方針,，則必須經(jīng)過(guò)一番艱苦的斗爭(zhēng)。

我們知道,，銷售預(yù)測(cè)具有重要作用,，因?yàn)樗撬杏?jì)劃和預(yù)算工作的出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)市場(chǎng)變化反復(fù)無(wú)常,、增長(zhǎng)極快時(shí),，企業(yè)就會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)性極大的選擇：到底應(yīng)采取樂(lè)觀對(duì)策還是保守對(duì)策呢?如果采取保守對(duì)策,，那么市場(chǎng)一旦開始繁榮，企業(yè)就會(huì)由于沒(méi)有足夠的生產(chǎn)能力和銷售人員,，面臨不能滿足市場(chǎng)需求以及不能充分?jǐn)U大人力物力應(yīng)付市場(chǎng)潛力的危險(xiǎn),，其結(jié)果必然是放棄很大一部分日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額，使競(jìng)爭(zhēng)者受益,。

可另一方面,，也應(yīng)當(dāng)判斷這種需求上升是短期現(xiàn)象還是較為持久的形勢(shì)，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)在不斷上漲的生意中,，很容易讓自己的生產(chǎn)過(guò)度膨脹,，造成生產(chǎn)過(guò)剩，從而危及企業(yè)的生存,。如果一家企業(yè)以極端的不穩(wěn)定狀況為根據(jù)組織生產(chǎn),，就應(yīng)仔細(xì)對(duì)照檢查實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果與銷售預(yù)測(cè)，根據(jù)實(shí)際銷售狀況來(lái)對(duì)銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行上下調(diào)整,。

（七）銷售管理風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)銷售過(guò)程中,，往往會(huì)出現(xiàn)以下問(wèn)題：

a突發(fā)問(wèn)題：環(huán)境發(fā)生重大變化(不可抗力)

b常規(guī)問(wèn)題：人員缺編，銷售業(yè)績(jī)下滑,，應(yīng)收帳款居高不下;業(yè)務(wù)員壟斷客戶信息,，企業(yè)難以判斷客戶風(fēng)險(xiǎn);銷售部門盲目交易，企業(yè)缺少科學(xué)的控制依據(jù);銷售與財(cái)務(wù)在帳款回收上職責(zé)不清,，形成管理真空;對(duì)客戶付款行為缺少有效的約束,，客戶關(guān)系混亂;企業(yè)收帳效率不高，大量欠款無(wú)法收回;業(yè)務(wù)員與客戶勾結(jié),，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)巨大,，客戶資源流失;企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制不合理，基礎(chǔ)管理落后,。當(dāng)前銷售管理問(wèn)題出現(xiàn)的關(guān)鍵原因：市場(chǎng)營(yíng)銷能力不足：缺少系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和措施;銷售渠道急需規(guī)范管理(包括銷售代理,、自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)及合作關(guān)系);需要取得與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)(價(jià)格、渠道,、售后服務(wù)等),。

目標(biāo)客戶的選擇與維護(hù)欠缺：需要確定對(duì)重要客戶的評(píng)估與選擇方法;某些重要客戶可能對(duì)訂貨和售后服務(wù)不很滿意,，需要建立先進(jìn)的訂單管理系統(tǒng);需要建立更好的客戶關(guān)系維護(hù)和意見反饋體系,。

客戶資信管理問(wèn)題：業(yè)務(wù)員可能壟斷客戶信息，企業(yè)管理失控;客戶慣性拖欠,，占?jí)捍罅苛鲃?dòng)資金;客戶信息記錄不全,，信用風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高。

營(yíng)銷管理問(wèn)題：需要規(guī)范,、強(qiáng)化銷售渠道管理;存在業(yè)務(wù)員盲目交易現(xiàn)象,，業(yè)務(wù)審批手續(xù)不科學(xué);需要強(qiáng)化合同管理,，排除風(fēng)險(xiǎn)隱患;應(yīng)當(dāng)對(duì)授信額度與期限實(shí)行科學(xué)的控制。

（八）手機(jī)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理性質(zhì)（總結(jié)）

營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性居于整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的首要位置,，企業(yè)要認(rèn)真看待和做好營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理工作,。企業(yè)高層管理者一提起企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理就頭大、不知所措,，或者處于無(wú)可奈何的狀態(tài),。營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理還具有不確定性、變化性,、時(shí)時(shí)客觀存在但有時(shí)候難以把握,，這在某種程度上為我們采取措施，又增加了難度,，冒險(xiǎn)的機(jī)率又增加了幾分,。

手機(jī)企業(yè)要做好規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，所有員工要在各級(jí)管理者的帶領(lǐng)下,，好好學(xué)習(xí)和研究營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)這門學(xué)問(wèn),，不斷更新員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)，磨練員工的心智,，注重員工近期反饋的信息和為企業(yè)提供的具有建設(shè)性的建議和想法,，營(yíng)造一個(gè)全員管理的氛圍。我們要依據(jù)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì),，鼓勵(lì)員工參與管理,，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，想方設(shè)法提高企業(yè)員工的士氣和信心,，努力工作應(yīng)該是每位員工尤其是營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理者的座右銘,。

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案論文 手機(jī)營(yíng)銷策劃方案3000字篇二

手機(jī)市場(chǎng)一向競(jìng)爭(zhēng)激烈，卻能夠造就了許多“奇跡”的話,，現(xiàn)今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)近于接近飽和,，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最為激烈的的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷售的手機(jī)就有上千款,，輪番的價(jià)格戰(zhàn)大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商,、零售商)的平均利潤(rùn),，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),。要想在這個(gè)市場(chǎng)突出重圍,，搶占市場(chǎng)份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。其實(shí)我們我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過(guò)度擔(dān)憂,。、

近年來(lái),，中國(guó)通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速,，眾多通訊企業(yè)的成長(zhǎng)也十分顯著，可以說(shuō),，中國(guó)通訊市場(chǎng)異?；钴S。作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場(chǎng),，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展,，持續(xù)升溫，手機(jī)通訊銷售迅速成長(zhǎng),，成為中國(guó)通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一,。

隨著xxx人民生活水平的提高，通訊市場(chǎng)的規(guī)模越來(lái)越大,，消費(fèi)購(gòu)買也越來(lái)越強(qiáng),，這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個(gè)生活方面的需求了，同時(shí)由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多,，購(gòu)買力水平的不斷上升,，以及人們對(duì)于生活水平的不斷提高的要求，手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品,，受到了極大的追捧,，因此手機(jī)市場(chǎng)巨大。面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間,，其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場(chǎng)的準(zhǔn)備,，紛紛加大研發(fā)力度，加速布局,。而中國(guó)本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地,。

我國(guó)不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國(guó)，而且是手機(jī)用戶大國(guó),，我國(guó)手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生,。在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，我們也看到,，品牌的集中度急劇增加,，國(guó)際品牌加大低端市場(chǎng)和捆綁手機(jī)的銷售力度，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸,，目前蘋果,，和摩托羅拉、蘋果,、索尼愛(ài)立信這四大品牌共占68.4%的市場(chǎng)份額,，比去年同期提高了8.9個(gè)百分點(diǎn)。

但是國(guó)產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展,，對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)極大的沖擊;隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā),、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能,、產(chǎn)品質(zhì)量,、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新,、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整,、改善，加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng),，國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)占有率在不斷的提高,。另外“黑手機(jī)”以其價(jià)格低、仿真程度高,、新品周期短等特點(diǎn),，不斷干擾我們蘋果品牌機(jī)的銷售。

1,、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。

2,、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)蘋果的了解,，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度,。

3,、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者,，同時(shí)消化庫(kù)存,。

4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，保持領(lǐng)先地位。

1,、企業(yè)的基本情況與存在問(wèn)題,。

蘋果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力,。蘋果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品,，包括移動(dòng)電話、圖像,、游戲,、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率,。蘋果股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市,，股東遍布世界各地。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者,，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案,，成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商,，同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一,。通過(guò)將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合,，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，也使人們的日常生活更加豐富多彩,。

在中國(guó),，蘋果建有兩個(gè)全球性研發(fā)中心，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)各地,，員工愈4500萬(wàn)人,。蘋果公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)本地生產(chǎn)，包括：蘋果最新的移動(dòng)電話產(chǎn)品,、基站,、基站控制器、移動(dòng)交換中心,、接入設(shè)備,、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品。蘋果是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè),。蘋果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國(guó)通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首,，累計(jì)出口額超過(guò)60億歐元。蘋果設(shè)立在中國(guó)北京,、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè),。蘋果致力于在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技,，以及全面的端到端解決方案,，蘋果在中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位。目前,，蘋果正與中方伙伴開展廣泛深入的合作,，共同引領(lǐng)移動(dòng)時(shí)代，為通信產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。蘋果是中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)電話生產(chǎn)商和首選的移動(dòng)電話品牌,。蘋果移動(dòng)電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動(dòng)解決方案豐富人們的生活,。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競(jìng)爭(zhēng)行列，比如像：三星,、索愛(ài),、蘋果、htc,，國(guó)產(chǎn)的機(jī)子像金立,、聯(lián)想,、大顯,、金鵬等等，更重要的是,，目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿蘋果手機(jī)的山寨手機(jī),，外觀仿制蘋果的機(jī)型，但是質(zhì)量卻非常不可靠,，誤導(dǎo)了消費(fèi)者,，并且嚴(yán)重影地響了蘋果的銷售業(yè)績(jī)，降低了公司的美譽(yù)度,，使得公司的銷售量同比大大降低,。所以針對(duì)這些問(wèn)題，做這次元旦促銷很有必要,。

2,、市場(chǎng)環(huán)境分析

近年來(lái)，中國(guó)通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速,，眾多通訊企業(yè)的成長(zhǎng)也十分顯著,，可以說(shuō)，中國(guó)通訊市場(chǎng)異?；钴S,。xxx作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場(chǎng)，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展,，持續(xù)升溫,，手機(jī)通訊銷售迅速長(zhǎng)，成為xxx通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一,。

蘋果在手機(jī)行業(yè)的“科技,，以人為本”的核心價(jià)值觀，就是以員工為本,，以顧客為本的企業(yè)價(jià)值觀,，它完全超越國(guó)界，超越商業(yè),，走進(jìn)人們的心靈,，沒(méi)有什么可以讓人們的心靈感動(dòng),，會(huì)使企業(yè)更加長(zhǎng)久，這就是蘋果在手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，可以讓企業(yè)更加持久的創(chuàng)新和開拓市場(chǎng),。

1、產(chǎn)品：細(xì)分產(chǎn)品,，全線覆蓋,、緊盯兩級(jí)。優(yōu)點(diǎn)：從高端到低端,，全線覆蓋所有細(xì)分市場(chǎng),，提高市場(chǎng)份額，防止對(duì)手從某一細(xì)分市場(chǎng)切入,，重點(diǎn)盯住“兩級(jí)”是高端智能產(chǎn)品用戶和年輕人為主的時(shí)尚實(shí)惠型用戶,。

2、價(jià)格：中低價(jià)格求份額,，高價(jià)創(chuàng)利潤(rùn)樹品牌,。通過(guò)將市場(chǎng)價(jià)格中線大幅度下移，阻礙其他低價(jià)品牌“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷策略,，難以撬開市場(chǎng)縫隙,。

3、渠道,?！爸惫?fd”通路模式。優(yōu)點(diǎn)：渠道覆蓋面寬,，向下延伸效果顯著,，各層市場(chǎng)目標(biāo)零售店的占有率、主推率較高,。

4,、推廣。統(tǒng)一推廣,，規(guī)模宣傳,。

3、市場(chǎng)狀況分析,。

在蘋果手機(jī)的市場(chǎng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)中,，以17~30歲年齡段的年輕消費(fèi)者為主。特別是目前的學(xué)生消費(fèi)群比較多,。另外就是一些白領(lǐng)階層的上班族,。在這些消費(fèi)者的觀念中，蘋果代表著一種時(shí)尚,、流行,、潮流,，而且蘋果手機(jī)的質(zhì)量好，價(jià)格能讓消費(fèi)者接受,，因此廣受好評(píng),。

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是摩托羅拉。摩托羅拉有良好的公司經(jīng)營(yíng)理念,，其公司的模式和產(chǎn)品更新的速度,，都給蘋果帶來(lái)了很大的壓力。而其公司的策略主要是產(chǎn)品差異化,，打價(jià)格戰(zhàn),，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)等等。給企業(yè)帶來(lái)了銷售業(yè)績(jī)上的影響,。

在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)中,，蘋果手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是索愛(ài),、摩托羅拉,、蘋果、多普達(dá)等等,。但目前手機(jī)市場(chǎng)份額仍高居第一,。

(2)影響消費(fèi)購(gòu)買行為的主要因素

2.1文化因素：

在xxx是漢文化的發(fā)源地與匯集地，在市里劃分為5個(gè)大區(qū),，人口達(dá)196萬(wàn),，但是在其中也存在著不同階層的人，大致有：富豪型,、富裕型,、小康型、溫飽型,、貧困型,。其中小康型和溫飽型還是占據(jù)很大的一部分比例，而這也是企業(yè)銷售的主要對(duì)象,，而即使同一階層中人,，因經(jīng)濟(jì)狀況、價(jià)值觀取向,、生活背景,、受教育程度相近，其生活習(xí)慣,，消費(fèi)水準(zhǔn),、消費(fèi)內(nèi)容，興趣和行為也相近,，甚至對(duì)某些商品,、品牌,、商店、閑暇活動(dòng),、傳播媒體等都有共同的偏好,，這就會(huì)無(wú)形中對(duì)消費(fèi)的購(gòu)買行為產(chǎn)生一定的影響。

2.2,、社會(huì)因素

在日常交流中,，一個(gè)人或一個(gè)群體的購(gòu)買態(tài)度、意見與價(jià)值觀念會(huì)影響另一個(gè)人或群體,，人們?cè)谏钪须S時(shí)受到各種相關(guān)群體的影響,，而每個(gè)人在其中又扮演著各自的角色，擁有著各自的地位,，而在不同群體中的角色和地位強(qiáng)烈低影響一個(gè)人的購(gòu)買行為,。交往越密切，交往過(guò)程越有效,，個(gè)人對(duì)群體越尊重,，相關(guān)群體對(duì)個(gè)人購(gòu)買選擇的影響就越大。家庭是最重要的相關(guān)群體之一,，又是一個(gè)消費(fèi)單位和購(gòu)買決策單位,。同樣，大學(xué)生也是一部分購(gòu)買的主力軍,，在xxx有中國(guó)礦業(yè)大學(xué),、xxx師范大學(xué)、xxx醫(yī)學(xué)院等高校11所,，普通高校在校生就有10幾萬(wàn)人,，而大學(xué)生對(duì)手機(jī)的需求更是日益增強(qiáng)。

2.3,、 其他因素

由于生理和心理上的差異,，不同性別消費(fèi)者的欲望、消費(fèi)構(gòu)成和購(gòu)買習(xí)慣也有不同,。受教育程度不同的消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的理性程度審美能力購(gòu)買決策過(guò)程有所差異,。職業(yè)不同的消費(fèi)者由于生活、工作條件不同,，消費(fèi)構(gòu)成和購(gòu)買習(xí)慣也有區(qū)別,。不同年齡消費(fèi)者的欲望、興趣和愛(ài)好不同,，他們購(gòu)買或消費(fèi)商品的種類和式樣也有區(qū)別,。

根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在我們所調(diào)查的對(duì)象中有95.2%的人已經(jīng)擁有手機(jī),，而擁有蘋果手機(jī)的人占33.3%,，說(shuō)明現(xiàn)在蘋果手機(jī)的市場(chǎng)份額依舊比較領(lǐng)先,，但是同樣可以看出摩托羅拉和蘋果以及國(guó)產(chǎn)手機(jī)的份額正在逐步增加。在調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn),，總體來(lái)說(shuō)手機(jī)用戶對(duì)蘋果手機(jī)的滿意度比較高，一方面說(shuō)明人們對(duì)手機(jī)的認(rèn)可,，另一方面也說(shuō)明了人們對(duì)此品牌的忠誠(chéng)程度,。很多人在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，他們首先注重的是價(jià)格和品牌,，其次才是質(zhì)量和功能,。而容易忽略的是待機(jī)時(shí)間和重量。 消費(fèi)者普遍認(rèn)為蘋果手機(jī)質(zhì)量好,，手機(jī)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確,，外觀時(shí)尚，針對(duì)時(shí)尚青年,、商務(wù)人士,、老年人及白領(lǐng)女士等都有相適應(yīng)的機(jī)型。但是從那些沒(méi)有購(gòu)買蘋果手機(jī)的人群中調(diào)查發(fā)現(xiàn),，他們普遍認(rèn)為蘋果手機(jī)存在的缺點(diǎn)是價(jià)格稍微高一點(diǎn),，款式不夠新穎多樣,，機(jī)子反映慢,，待機(jī)不夠長(zhǎng)等原因，尤其在女性青年中缺少選擇的款式,。

2.4,、對(duì)策

綜合以上存在的問(wèn)題，我們認(rèn)為蘋果在外觀上應(yīng)該設(shè)計(jì)出更多新穎的機(jī)型,，比如折疊式,、旋轉(zhuǎn)式、超薄式等,。在功能上,，優(yōu)化塞班系統(tǒng)，使機(jī)子的運(yùn)行速度更加快速,、功能更加全面,。在營(yíng)銷方面上，要不僅注重商業(yè)界人士,、工薪階層,，也應(yīng)該多關(guān)注學(xué)生市場(chǎng)。其二,、可以適當(dāng)多做活動(dòng),，推出一部分低利潤(rùn)的手機(jī),，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

4,、主要結(jié)論,。

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，國(guó)際品牌,、國(guó)內(nèi)品牌林立,，產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品生命周期短促,，升級(jí)換代迅速,，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷很有必要。

1,、市場(chǎng)細(xì)分

首先根據(jù)消費(fèi)人群的不同檔次,，細(xì)分消費(fèi)人群并找準(zhǔn)相應(yīng)系列的手機(jī)以滿足不同的需求。如將3,、5打頭的型號(hào)手機(jī)目標(biāo)受眾定位在追求流行和娛樂(lè),，但經(jīng)濟(jì)能力有限的年輕人。6打頭的型號(hào)手機(jī)強(qiáng)調(diào)了手機(jī)的`商務(wù)功能,，而以8打頭的手機(jī)則針對(duì)看中品位,，追求生活質(zhì)量并具有一定經(jīng)濟(jì)地位的目標(biāo)群體。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)

蘋果另一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是其在轉(zhuǎn)型之后發(fā)起了一場(chǎng)命名為“蘋果主題公園”的強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),。20世紀(jì)90年代初，移動(dòng)電話對(duì)于歐洲的消費(fèi)者來(lái)講,，還是一個(gè)相對(duì)陌生的新名詞,，而蘋果作為一個(gè)移動(dòng)通信品牌在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)認(rèn)知度幾乎為零。一切從品牌認(rèn)知開始,，經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)查,，公司決定將目標(biāo)消費(fèi)人群的年齡定位在18到45歲之間，包括商業(yè)領(lǐng)袖和決策人這些現(xiàn)存的消費(fèi)者以及未來(lái)的消費(fèi)者——?dú)W洲青年人,。廣告運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)蘋果移動(dòng)電話雖然是一種新穎,、時(shí)髦、高質(zhì)量,、高科技的產(chǎn)品,，但它容易使用，便于人們隨時(shí)隨地保持聯(lián)系,。廣告媒介運(yùn)用上選擇電視,、廣播、雜志、報(bào)紙,、互聯(lián)網(wǎng),，采取了全方位、多角度的廣告宣傳和媒介整合策略,。同時(shí)將媒介重點(diǎn)放在了受眾接觸面最廣泛,、表現(xiàn)品牌文化最生動(dòng)、展現(xiàn)產(chǎn)品最形象直觀的電視媒體上,。要不限于產(chǎn)品某一功能而是致力于營(yíng)造品牌文化藝術(shù)氛圍的品牌宣傳風(fēng)格,，使蘋果的品牌文化在廣告運(yùn)動(dòng)中沉積得越來(lái)越深厚，從而形成了其獨(dú)特而厚重的品牌內(nèi)涵,。

3,、產(chǎn)品定位

以低價(jià)格的手機(jī)吸引消費(fèi)者，以高價(jià)格的手機(jī)提高品牌知名度,。具體的低價(jià)格手機(jī)可以指1000元以下的手機(jī),，而高價(jià)格的則指2500元以上的。

(一)活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月1日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

xxx市文化宮國(guó)網(wǎng)手機(jī)大賣場(chǎng)及搭臺(tái)演出,。

(三)活動(dòng)方式：

實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示,、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、店外路演,、發(fā)放傳單,、互動(dòng)游戲相結(jié)合的方式。

(四)活動(dòng)主題：

元旦促銷大酬賓,。

(五)室外展臺(tái)布置

1,、終端賣場(chǎng)街道布置：

在國(guó)網(wǎng)手機(jī)賣場(chǎng)對(duì)面的街道每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同),，一共三個(gè)條幅,。

2、舞臺(tái)布置：

設(shè)1米高,，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子,，用紅地毯鋪上,。

背景長(zhǎng)4.5米，寬2米,。

上行寫：蘋果手機(jī)一真情回報(bào)xxx市人民!

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,，并且用另一種字體)

舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

舞臺(tái)前擺上電視機(jī)、電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

舞臺(tái)前在擺一個(gè)氣模

3,、柜臺(tái)設(shè)置：

柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

柜臺(tái)里房一個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)

真機(jī)放在柜臺(tái)里

柜臺(tái)上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣突變影響到機(jī)器和銷售人員和消費(fèi)者)

每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

(六)人員選擇

1,、舞臺(tái)人員的選擇

以學(xué)藝術(shù)的學(xué)生為主要演出人員，樂(lè)隊(duì)也要有陽(yáng)光之氣,，動(dòng)感十足的,，這樣注目率高，可以更好地吸引消費(fèi)者,，留住消費(fèi)者,。主持人應(yīng)選有幽默感的，可以活躍現(xiàn)場(chǎng)的,，另外再選一些臨時(shí)工做一些瑣碎的事情,。

2、銷售人員的選擇

有銷售經(jīng)驗(yàn),，且服務(wù)態(tài)度大方熱情,，要有靈活的應(yīng)變能力。

(七)活動(dòng)流程

(上午9.30—11.30)

時(shí)間 活動(dòng)

9.30-9.35 (開場(chǎng))舞蹈表演1-肚皮舞

9.35-9.40 主持人活動(dòng)介紹

9.40-9.45 手機(jī)展示第一輪(模特show)

9.45-9.55 主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答1

9.55-10.10 互動(dòng)游戲1

10.10-10.15 舞蹈表演2-動(dòng)感熱舞

10.15-10.20 手機(jī)展示第二輪(模特show)

10.20-10.30 主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答2

10.30-10.45 互動(dòng)游戲2

10.45-10.50 舞蹈表演3-探戈

10.50-10.55 手機(jī)展示第三輪(模特show)

10.55-11.05 主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答3

11.05-11.25 互動(dòng)游戲3

11.25-11.30 主持人活動(dòng)介紹及下場(chǎng)活動(dòng)預(yù)告

下午：14：00-16：00

14.00-14.05 (開場(chǎng))舞蹈表演1-動(dòng)感熱舞

14.05-14.10 主持人活動(dòng)介紹

14.10-14.15 手機(jī)展示第一輪(模特show)

14.15-14.25 主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答1

14.25-14.45 互動(dòng)游戲1

14.45-14.50 手機(jī)展示第二輪(模特show)

14.50-15.0 主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答2

15.00-15.20 互動(dòng)游戲2

15.20-15.25 舞蹈表演-探戈

15.25-15.30 手機(jī)展示第三輪(模特show)

15.30-15.40 主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答3

15.40-15.55 互動(dòng)游戲3

15.55-16.0 主持人活動(dòng)總結(jié),、謝幕

(八)活動(dòng)內(nèi)容

路演模式：舞臺(tái)演繹：動(dòng)感熱舞,、探戈舞、肚皮舞

產(chǎn)品展示: 產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示,、現(xiàn)場(chǎng)促銷,、模特產(chǎn)品show、禮儀產(chǎn)品推廣

互動(dòng)游戲：現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答,、游戲-彩繪t恤,、游戲-我愛(ài)蘋果、游戲-蘋果ovi,、游戲-快樂(lè)組合“樂(lè)”

舞臺(tái)演繹：路演現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)演繹區(qū)將有三場(chǎng)別具風(fēng)采的演出,，三場(chǎng)舞蹈表演作為每場(chǎng)路演活動(dòng)的招牌主打內(nèi)容：分別是動(dòng)感熱舞、探戈舞和肚皮舞,。動(dòng)感熱舞青春無(wú)限,，能帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;

探戈舞別出心裁，能吸引路人促足觀賞;肚皮舞別具異域風(fēng)情,，能匯聚人氣,。

產(chǎn)品展示：路演現(xiàn)場(chǎng)將有模特show，屆時(shí)靚麗的,，模特將盡情展現(xiàn)蘋果手機(jī)的風(fēng)采魅力,。主推機(jī)型：n97mine,、 c7、x3-02,、c5-03,、 5800i、6700c ,、8800ca,、

互動(dòng)游戲1：彩繪t恤大比拼：

事先準(zhǔn)備白色t恤和彩繪顏料若干：

主持人現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)在白色t恤上畫面，畫完后,，由禮儀或者模特對(duì)彩繪t恤現(xiàn)場(chǎng)展示,，并隨機(jī)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾做評(píng)價(jià),。完場(chǎng)的作品將展示在舞臺(tái)區(qū)由觀眾觀賞和評(píng)價(jià),。參與者可獲得參與獎(jiǎng)品，獲得觀眾最高評(píng)價(jià)的參與者可獲得精美禮品,。

互動(dòng)游戲2：我愛(ài)蘋果：

主持人現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)5為嘉賓上臺(tái),，主持一起參與游戲;

由主持人開始數(shù)1、2,、3,、4、5,，凡是數(shù)到3或者3的倍數(shù)的人,，不能報(bào)出數(shù)字，而是要迅速說(shuō)一句“我愛(ài)蘋果”,，后面的挨著往下數(shù)數(shù)字。如果數(shù)到3或者3的倍數(shù)的人直接報(bào)出數(shù)字或者沒(méi)有很快說(shuō)一句我愛(ài)蘋果,，那么就算淘汰，退出游戲,，直到只剩下兩位游戲參與者,，一組游戲結(jié)束,?！螒颢@勝者將獲得精美小禮品,，游戲參與者也將獲得參與獎(jiǎng)品,。

互動(dòng)游戲3：蘋果ovi游戲：

—事先準(zhǔn)備好10張卡片，每張卡片上都寫著一個(gè)任務(wù)，列如“請(qǐng)說(shuō)出6個(gè)蘋果手機(jī)型號(hào)”,、“請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一位女士(男士)上臺(tái),，并對(duì)她(他)說(shuō)‘親愛(ài)的，我們一起用蘋果手機(jī)吧!’”,、“請(qǐng)用一分鐘時(shí)間述說(shuō)蘋果手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)”等等,。主持人現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)參與蘋果ovi活動(dòng),，參與游戲的觀眾要從主持人手中的十張卡片中,，隨機(jī)抽取一張卡片，有主持人宣布o(jì)vi任務(wù),，參與者完成任務(wù)即將挑戰(zhàn)成功,。對(duì)于挑戰(zhàn)成功者贈(zèng)送精美小禮品，游戲參與者給以參與獎(jiǎng)品,。

互動(dòng)游戲4：快樂(lè)組合“樂(lè)”：

主持人現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)8位嘉賓(4男4女)上臺(tái),，其中男生代表一元人民幣，女生代表5角人民幣,。主持人隨機(jī)喊出一個(gè)人民幣數(shù),，如2.5元，那么參與游戲者迅速尋找伙伴組成2.5(2男1女,，1男3女),，沒(méi)有組合成功的人就被淘汰。該游戲可以先試玩2次,，正式開始游戲后,，一直到只剩下2位游戲者，則一組游戲結(jié)束,。游戲獲勝者將獲得精美小禮品,，游戲參與者也將獲得參與獎(jiǎng)品。

互動(dòng)游戲5：交頭接耳把話傳：

準(zhǔn)備一段較長(zhǎng)且相對(duì)繞口的話,，(如：一人是人兩人是被三人是眾四人問(wèn)你,，一點(diǎn)沒(méi)有兩點(diǎn)是冰三點(diǎn)式清四點(diǎn)時(shí)點(diǎn)五點(diǎn)問(wèn)你?)每組游戲需要10人，每個(gè)區(qū)分別派代表上臺(tái)玩一次,。

游戲規(guī)則：每組必須有一個(gè)人先對(duì)這段話非常熟悉,，完全熟悉后再開始游戲。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過(guò)交頭接耳的方式從第一個(gè)傳至最后一個(gè)人,，然后由最后一個(gè)人將他聽到的內(nèi)容讀出,，最后再由主持人公布原話。錯(cuò)誤最少或者沒(méi)錯(cuò)的組獲勝,。(關(guān)鍵詞：輕松,、歡快)

互動(dòng)游戲6：同甘共苦&成語(yǔ)接龍：

準(zhǔn)備兩張大報(bào)紙放在舞臺(tái)中央,，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)兩男兩女上臺(tái)，一男一女為一組,，兩個(gè)人必須都站在報(bào)紙內(nèi),。主持人先說(shuō)一個(gè)成語(yǔ)，例如披星戴月,，然后兩組男女開始輪流接成語(yǔ),，所接成語(yǔ)的第一個(gè)字必須是前面一個(gè)人所說(shuō)的最后一個(gè)字，例如接月黑風(fēng)高;如果其中一組接不上成語(yǔ),，或者不按規(guī)則接成語(yǔ),，則將所在組的報(bào)紙對(duì)折，直到報(bào)紙面積越來(lái)越小,，兩個(gè)人無(wú)法站立為止,，則算失敗，另一組即勝出,。(關(guān)鍵詞：團(tuán)結(jié)互助,，活躍氣氛)

(九)促銷活動(dòng)：

1、買就送(送完為止)

凡是在指定地點(diǎn)購(gòu)買手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品,。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品,，禮品主要有以下幾種：

1、購(gòu)買任何一款手機(jī)都送蘋果臺(tái)歷一個(gè),。

2,、購(gòu)買促銷的那幾款蘋果手機(jī)將贈(zèng)送蘋果手機(jī)專用貼膜。

3,、購(gòu)買所推薦的新款手機(jī)則送原電池一塊,。

4、購(gòu)買其蘋果的高端手機(jī)送耳麥脈及原電池各一個(gè),。

2,、一低再低

部分產(chǎn)品降低價(jià)格銷售，主要是針對(duì)處理庫(kù)存機(jī)型或者是暢銷機(jī)型,，新品價(jià)格一般不應(yīng)降價(jià)銷售,。

3、抽獎(jiǎng)促??

讓顧客在購(gòu)買商品時(shí)可以參加本店舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贏取獎(jiǎng)品,。采取全員中獎(jiǎng)方式，雖然也分為幾個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)品,，但只要參加,，就會(huì)得到或大或少的獎(jiǎng)品。全員中獎(jiǎng)吸引力大,，效果顯著,?？梢苑譃閺奶氐泉?jiǎng)到六等獎(jiǎng)不同的劃分,，設(shè)特等獎(jiǎng)為自行車一名;一等獎(jiǎng)為微波爐2名,，二等獎(jiǎng)為水壺4名，三等獎(jiǎng)為雨傘10名,，四等獎(jiǎng)為耳機(jī)20名,，五等獎(jiǎng)為臺(tái)歷50名，六等獎(jiǎng)為手機(jī)掛鏈60名

4,、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)或幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候,，給予一定的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，這樣可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,，顧客普遍存在一種“買賺”的心理,，這樣讓他們覺(jué)得物超所值，從而提高手機(jī)銷量,。

(十)促銷宣傳

1,、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和古彭廣場(chǎng),。

2,、現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和pop宣傳,。

3,、安排一些人員做舉牌廣告

1、 發(fā)傳單10人,，共兩天,，每人每天50元，共計(jì)1000元

2,、 臨時(shí)銷售員 40人,，共一天，每人每天50元,，共計(jì)20xx元

3,、 12個(gè)玻璃柜臺(tái)每個(gè)柜臺(tái)320元，共計(jì)3840元

4,、 購(gòu)買太陽(yáng)傘的費(fèi)用共計(jì)1500元

5,、 場(chǎng)地的費(fèi)用共計(jì)5000元

6、 購(gòu)買禮品的費(fèi)用：5000元

7,、 條幅 50*3=150元

8,、 宣傳單 0.1*10000=1000元

9、 免費(fèi)配送禮品費(fèi)用 500元

10,、演出人員工資 20xx元

11,、音響器材的租用 5000元

12,、現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 500元

13、其他費(fèi)用 20xx元

共計(jì)：29490元

1,、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合。

3,、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷。

消費(fèi)者在促銷期間購(gòu)買的手機(jī)和平時(shí)所購(gòu)買的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù)：

(1)一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問(wèn)題可以到購(gòu)買的手機(jī)賣場(chǎng)換取新的

(2)保修期仍為一年,，在全國(guó)各地都有蘋果的維修點(diǎn)

(3) 如有任何問(wèn)題都可以打咨詢電話,，或者也可以登登錄蘋果官方網(wǎng)站進(jìn)行咨詢。

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案論文 手機(jī)營(yíng)銷策劃方案3000字篇三

(一)三星品牌介紹

當(dāng)諾基亞,、三星,、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨,，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí),，也全面占領(lǐng)了我國(guó)手機(jī)一線市場(chǎng)，而其中,，作為最具影響力之一的三星品牌,，更是以“秉承科技，讓生活更美好”,，個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者,。

(二)節(jié)日背景

在全球金融危機(jī)下，國(guó)際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊,，在我國(guó),，一直高度重視高科技的發(fā)展，國(guó)家投資千萬(wàn)億，實(shí)行積極的消費(fèi)政策,，大大刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，在這一情形下，又逢“五一”勞動(dòng)節(jié),，而勞動(dòng)節(jié)作為國(guó)際著名節(jié)日,，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然,，逛街購(gòu)物在此時(shí)也成為了人們的首選,。

借助此次營(yíng)銷活動(dòng)，提高三星手機(jī)專柜的銷售額,，挖掘潛在客戶，提高市場(chǎng)份額,，并使三星品牌價(jià)值深入人心,，讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到三星使命，以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),，提高三星的顧客忠誠(chéng)度,。

同時(shí)，模糊人們對(duì)三星手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念,，把三星塑造為跟手機(jī)市場(chǎng)其他高端品牌一樣的高貴,、時(shí)尚、典雅品牌,。

“三星,，你我同行”

20xx年5月1日-------3日 7：30-----17：30

(一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動(dòng)感的.日子,，歡樂(lè)的日子,，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè),，寓樂(lè)于銷,，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷,，針對(duì)勞動(dòng)節(jié),，塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送,，除此,，要在專柜營(yíng)造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

(二)差異促銷,，激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營(yíng)銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”,、廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問(wèn)，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營(yíng)銷的小費(fèi)用方法,，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”,，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律,，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大,。

(一)折價(jià)促??

對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘,。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶,。

(二)限量銷售、爭(zhēng)相搶購(gòu)

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,，限量銷售是一種提高銷量的有效方法,。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷售局面,。

(三)限時(shí)購(gòu)買,、創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉,。由于時(shí)間所限,，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。當(dāng)然要想銷售形勢(shì)火爆,，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效,。

(四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者,，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù),，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件,，這種方法常讓人有欲罷不能之感,，就像使用長(zhǎng)線釣魚一樣，一步步地釣消費(fèi)者胃口,。

(五)具體實(shí)施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1,、信息發(fā)布

(1)報(bào)紙

1活動(dòng)信息在三峽日?qǐng)?bào)、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,，影響力高的報(bào)刊發(fā)布,。

2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出,，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng),，這樣人們既印象深刻，又不會(huì)有視覺(jué)疲勞而忽視促銷信息。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,，例如：搶購(gòu)活動(dòng)在5,、1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì),。

4在廣告邊角上加上“ 活動(dòng)解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容,，以避免惹一些不必要麻煩。

(2)電視 電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合,，內(nèi)容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主,，并簡(jiǎn)要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌。

(3)移動(dòng)廣告 可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上,，播出廣告信息,，特別是直達(dá)火車站到長(zhǎng)途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動(dòng),。

2,、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊,，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與,，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：

(1)提前準(zhǔn)備好宣傳,、幅圖和彩燈之類物品，到活動(dòng)開始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處,，以吸引顧客,。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等,，以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛之用,。

3、人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡,，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽,，營(yíng)造節(jié)日氣氛,。

(3)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購(gòu)活動(dòng)時(shí),，可要求商場(chǎng)保安協(xié)助,。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場(chǎng)負(fù)責(zé)洽談,，確定各項(xiàng)的順利開展,。

(二)活動(dòng)中工作安排

1、廣告宣傳

(1)在商場(chǎng)外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景,，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍,。如拉放橫幅，以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色,，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想,。

(2)在商場(chǎng)外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅,。

(3)在商場(chǎng)外懸掛“三星,，你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡(jiǎn)介。

2,、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)

(1)開展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng),，憑購(gòu)物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用,。

(2)有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”,，以營(yíng)造節(jié)日氣氛。

(3)當(dāng)天購(gòu)物滿3000元可辦理vip,，vip可享受折上折,，即在活動(dòng)基礎(chǔ)上，再享受九五折優(yōu)惠,，關(guān)在以后的購(gòu)物中可積分換禮,，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。

3,、專柜促銷活動(dòng)

折價(jià),、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見活動(dòng)理念2)

(三)注意事項(xiàng)

1,、工作人員要熟悉業(yè)務(wù),，并時(shí)刻保持熱情。

2,、工作人員要保證在搶購(gòu)前物品重新擺放,，要區(qū)分新品和非新品。

3,、要保證收銀的順利,、快速、有秩序進(jìn)行,。

4,、要保持貨源的充足供應(yīng)，對(duì)限量搶購(gòu)新品要事前做好準(zhǔn)備,，以免使促銷成本再次提高,。

5,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

6、要注意供貨,、銷售,、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接,。

(一)成本方面

由于三星是一線國(guó)際品牌,，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動(dòng)中,，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜,，不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益，而且成本本來(lái)就不高,，所以利潤(rùn)大于成本,。

(三)人流量方面

由于生活越來(lái)越好，人們也開始普通假日消費(fèi),，店家的勞動(dòng)節(jié)氛圍也開始濃烈起來(lái),，出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào)，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著,，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒(méi)有什么便宜的東西可買,，感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂(lè)。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大,。同時(shí)也會(huì)受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購(gòu)時(shí),，自己也不甘示弱,，只要人多就會(huì)提高銷售額。

但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn),，如期間天氣狀況不好,，會(huì)影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量,。也可能因出行人流過(guò)大,，導(dǎo)致交通的不便，使消費(fèi)者沒(méi)有足夠的時(shí)間去享受購(gòu)物,。因此,，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，隨時(shí)調(diào)整方案,。

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案論文 手機(jī)營(yíng)銷策劃方案3000字篇四

名稱××公司手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案受控狀態(tài)

1．××手機(jī)市場(chǎng)分析

（1）時(shí)尚化的外觀設(shè)計(jì),。

（2）體積小,、重量輕。

（3）含音樂(lè)播放,、mp4等功能,。

2．同類手機(jī)市場(chǎng)分析

××手機(jī)屬于時(shí)尚新產(chǎn)品，目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括××,、××等,。

本公司主要目標(biāo)客戶群為中青年學(xué)生一族和剛參加工作的白領(lǐng)人士。這類人群主要的特點(diǎn)：

1．思想前衛(wèi),，追求時(shí)尚,。

2．追求功能多樣化。

3．價(jià)格敏感度較高,。

1．活動(dòng)主題

“來(lái)××網(wǎng)站,，感受時(shí)尚沖擊”。

2．活動(dòng)時(shí)間

從××××年××月××日開始到××××年××月××日止,。

3．線上活動(dòng)內(nèi)容

（1）活動(dòng)參與形式－有獎(jiǎng)注冊(cè)

凡是注冊(cè)××網(wǎng)站的用戶,，均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

（2）注冊(cè)××網(wǎng)站的用戶將有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),，具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品數(shù)額

一等獎(jiǎng)紀(jì)念版××手機(jī)10名

二等獎(jiǎng)旅行水壺或cd盒100名

紀(jì)念獎(jiǎng)代言明星海報(bào)若干名

4．線上活動(dòng)費(fèi)用及效果說(shuō)明

（1）網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用及配合性網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用支出預(yù)計(jì)為××萬(wàn)元（包括廣告費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用,、臨時(shí)雇傭人員費(fèi)用等）,。

（2）本次活動(dòng)預(yù)計(jì)××萬(wàn)人參與，從而達(dá)到提升××手機(jī)產(chǎn)品知名度的目的,。

（3）利用口碑相傳的`效應(yīng),，將受本次活動(dòng)的影響人群從線上到線下。

（4）通過(guò)線上宣傳活動(dòng),，可以獲得一個(gè)潛在消費(fèi)者資料庫(kù),，為今后××產(chǎn)品的營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。

1．媒介目標(biāo)

（1）配合市場(chǎng)推廣活動(dòng),，最大限度地?cái)U(kuò)大信息到達(dá)率,。

（2）把握媒介受眾，減少浪費(fèi),。

2．媒介任務(wù)

（1）宣傳××手機(jī)產(chǎn)品,。

（2）通過(guò)合理的線上廣告形式組合，促使消費(fèi)者進(jìn)入××網(wǎng)站,，了解更多的產(chǎn)品信息,，增強(qiáng)××手機(jī)的知名度。

3．媒介選擇

我公司擬訂的主要宣傳媒介為網(wǎng)絡(luò),。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)查顯示,，目前18～30歲的人群接觸最多的媒介形式是網(wǎng)絡(luò),。而這一群體又是本公司主要的目標(biāo)客戶群。

4．媒介傳播策略

（1）第一階段

①主要任務(wù)

品牌形象的宣傳,。

②主要傳播途徑

主要通過(guò)qq廣播,、各種游戲廣告等。

（2）第二階段

①主要任務(wù)

產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳,。

②主要傳播途徑

主要通過(guò)搜狐,、新浪等門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，并組織一系列的體驗(yàn)活動(dòng),。

（3）第三階段

①主要任務(wù)

品牌忠誠(chéng)度的建立,。

②主要傳播途徑

利用各大門戶網(wǎng)站全面介紹本公司的各款手機(jī)產(chǎn)品，加深目標(biāo)客戶對(duì)品牌的理解,。

××手機(jī)產(chǎn)品媒介宣傳的具體排期及費(fèi)用預(yù)算如下表所示,。

媒介排期及費(fèi)用預(yù)算表

階段時(shí)間安排主要媒介預(yù)算金額

第一階段××月××日～××月××日qq××萬(wàn)元

第二階段××月××日～××月××日搜狐、新浪××萬(wàn)元

第三階段××月××日～××月××日qq,、搜狐,、新浪、163,、雅虎××萬(wàn)元

本公司在網(wǎng)站上主要的廣告形式包括以下幾種,。

1．橫幅廣告

2．浮動(dòng)標(biāo)識(shí)

3．文字鏈接

4．郵件廣告

按日期對(duì)不同廣告形式、媒體網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)測(cè),，收集的主要信息數(shù)據(jù)指標(biāo)包括以下幾項(xiàng),。

1．曝光率。

2．點(diǎn)擊數(shù),。

3．點(diǎn)擊率,。

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案論文 手機(jī)營(yíng)銷策劃方案3000字篇五

在二十年前我們肯定不會(huì)想到現(xiàn)在會(huì)人手一部手機(jī)，手機(jī)成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品,，也是社會(huì)發(fā)展的向征,，手機(jī)為我們能隨時(shí)隨地更好的交流做出了貢獻(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來(lái)越多的影響了我們的生活,，我國(guó)的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳手機(jī)成為了廠家最重要的事情。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，人們的生活水平日益增高,，購(gòu)物方式也發(fā)生著重大變化，工作的壓力和快節(jié)奏的生活,，很多年輕人都選擇簡(jiǎn)單快捷的購(gòu)物方式,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受,。網(wǎng)下手機(jī)的需求量很多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加,，具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對(duì)增多,。其實(shí)，手機(jī)網(wǎng)站,，就是將在手機(jī)實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上,。網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體。特別是時(shí)尚的年輕人,，他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)機(jī)的幾率比較大,。網(wǎng)上手機(jī)的市場(chǎng)也比較大。

1,、 背景分析：

近兩年來(lái),，由于商品豐富、價(jià)格低廉,、操作便捷,、送貨上門等諸多因素，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),，特別是隨著團(tuán)購(gòu)熱潮的興起,，網(wǎng)民的網(wǎng)購(gòu)情緒越來(lái)越濃，網(wǎng)購(gòu)也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民,、it網(wǎng)民日常生活中不可或缺的內(nèi)容,，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的范圍和價(jià)格也隨之不斷擴(kuò)大和升高。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模全年達(dá)到4980億元,，20xx年上半年網(wǎng)購(gòu)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到3412億元，同比增長(zhǎng)83.4%,。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)正在以令人驚奇的速度進(jìn)行著擴(kuò)張,。這就為網(wǎng)上手機(jī)賣場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)和廣闊的市場(chǎng)。從手機(jī)產(chǎn)品來(lái)看,，盡管目前傳統(tǒng)渠道仍然是消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主流之選,，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買手機(jī)的用戶也已經(jīng)屢見不鮮。現(xiàn)在到底有多少用戶曾經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買過(guò)手機(jī)或者手機(jī)配件呢?他們的行為具有哪些特征?網(wǎng)購(gòu)手機(jī)到底靠不靠譜?互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心zdc調(diào)查結(jié)果顯示,，曾經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買手機(jī)的網(wǎng)民中,，七成以上表示網(wǎng)購(gòu)手機(jī)過(guò)程中未曾遭遇到欺騙，購(gòu)買的產(chǎn)品比較符合心意,，網(wǎng)購(gòu)手機(jī)比較靠譜,。

2、市場(chǎng)分析：

由于b2c,、c2c電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,，越來(lái)越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,，并且隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物物品覆蓋范圍的擴(kuò)大，像手機(jī)這樣在以往屬于貴重物品的產(chǎn)品也開始被納入網(wǎng)購(gòu)范圍,。zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道手機(jī)和手機(jī)配件都購(gòu)買過(guò)的網(wǎng)友用戶占比36.9%。而只購(gòu)買過(guò)手機(jī)或者手機(jī)配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右,，可見,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買過(guò)手機(jī)的網(wǎng)友已經(jīng)為數(shù)不少。

3,、選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買手機(jī)的原因

價(jià)格比實(shí)體店便宜是網(wǎng)友選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買手機(jī)的主要原因

zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，由于價(jià)格較實(shí)體店便宜而選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買手機(jī)的網(wǎng)友比例占到69.8%，近七成,?？梢姡瑑r(jià)格因素仍是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模能夠不斷擴(kuò)大的主要推動(dòng)力,，也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的主要原因,。由于喜歡的機(jī)型實(shí)體店沒(méi)有而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買的網(wǎng)友比例為16.0%。由于送貨上門,、贈(zèng)品等其他因素而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的網(wǎng)友比例均在10%以下,，相對(duì)較低。

4,、八成以上的網(wǎng)友會(huì)先從網(wǎng)上或者賣場(chǎng)了解手機(jī)行情

zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購(gòu)買手機(jī)之前,，先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解手機(jī)行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%,。而會(huì)查看賣家信譽(yù)及網(wǎng)友評(píng)論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%,。與賣家或者與曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買過(guò)手機(jī)的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%,、30.7%。zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，購(gòu)買手機(jī)之前，先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解手機(jī)行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%,。而會(huì)查看賣家信譽(yù)及網(wǎng)友評(píng)論的網(wǎng)友比例也在七成以上,，為73.9%。與賣家或者與曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買過(guò)手機(jī)的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%,、30.7%。

5,、網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的swot分析

s(優(yōu)勢(shì))：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比,，手機(jī)網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢(shì)在于有很強(qiáng)的互動(dòng)性,。手機(jī)網(wǎng)站為消費(fèi)者提供指導(dǎo)和咨詢，為購(gòu)機(jī)者提供直接的消費(fèi)依據(jù),，起到溝通產(chǎn)品信息的`作用,。在決定購(gòu)買后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定,。網(wǎng)站迅速處理訂單,，并確認(rèn)預(yù)定無(wú)誤，幾天后,，速遞員就能將手機(jī)送到用戶手中,。方便、快捷,、資訊豐富是手機(jī)電子網(wǎng)站的幾個(gè)關(guān)鍵性優(yōu)點(diǎn),。

w(劣勢(shì))：手機(jī)網(wǎng)店的弊端是消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到手機(jī),。還有網(wǎng)站還沒(méi)有形成公信力時(shí),，網(wǎng)上消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度,，怕賣的手機(jī)不是行貨,，以次充好，二手機(jī)等等,。我們需要增強(qiáng)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力,。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實(shí),，最好的方法還是口碑營(yíng)銷,。引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)我們網(wǎng)站購(gòu)物，如果他們對(duì)購(gòu)買手機(jī)的整個(gè)流程,，收到的手機(jī)滿意,。他們或許就會(huì)介紹朋友到我們網(wǎng)站購(gòu)買。對(duì)網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度,。

o(機(jī)會(huì))：

1.中國(guó)依然有較大的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.更多的手機(jī)品牌入住網(wǎng)站,，這就為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手機(jī)提供了更大的機(jī)會(huì)，并且?guī)?lái)了更多的客戶,。3.中國(guó)手機(jī)公司開始細(xì)分市場(chǎng),，并推出 hello-kitty 等個(gè)性化手機(jī)，可能開辟一片“藍(lán) ?！?。網(wǎng)購(gòu)的熱潮和消費(fèi)方式越來(lái)越普遍化，也給網(wǎng)購(gòu)手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

t(威脅)：就目前市場(chǎng)而言,，很多大牌手機(jī)企業(yè)仍占很大的市場(chǎng),，我們的壓力還是很大的，根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)水平和方式分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來(lái)打動(dòng)更多的消費(fèi)者。

營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量有突破萬(wàn)件,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)賣場(chǎng)站穩(wěn)腳步,，贏得更多的消費(fèi)客戶,。提高網(wǎng)站知名度。

1,、“物超所值”——正品高質(zhì)量,，最低價(jià)格售出。

對(duì)于手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品而言,，關(guān)鍵在于如何通過(guò)行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,。幾乎所有消費(fèi)者都是追求貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量,、適中的價(jià)格和高素質(zhì)的服務(wù),。這便是我們品牌價(jià)值的體現(xiàn)。我們將推出最新款手機(jī)賣場(chǎng),，絕對(duì)的正品行貨,，絕對(duì)的低價(jià)優(yōu)惠。

2,、將好東西帶進(jìn)校園推廣,，帶近身邊，贏得好的口碑,。

在校園內(nèi)做手機(jī)賣場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng),，買手機(jī)送話費(fèi)、送原裝電池等優(yōu)惠活動(dòng),。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是由網(wǎng)站不定期發(fā)動(dòng)某款手機(jī)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，由10人或者20人一起購(gòu)買。當(dāng)然團(tuán)購(gòu)價(jià)格在相對(duì)要低一些,。不定期舉辦一些主題活動(dòng),。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購(gòu)情侶手機(jī)(一次購(gòu)買兩個(gè)手機(jī)),。母親節(jié),，親情購(gòu)機(jī)(孝敬父母)等等。

3、病毒式營(yíng)銷(口碑營(yíng)銷 饑餓營(yíng)銷)

在“病毒式營(yíng)銷”當(dāng)中添加“饑餓”因素,，就會(huì)讓傳播速度更快,，更能激發(fā)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。單純的口碑營(yíng)銷僅僅是,，a用過(guò)某產(chǎn)品，覺(jué)得不錯(cuò),，他可能會(huì)主動(dòng)向他身邊的朋友b,、c、d推薦,，說(shuō)這產(chǎn)品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營(yíng)銷則恰好相反,，b、c,、d知道市面上推出了某產(chǎn)品,，在媒體市場(chǎng)大力宣傳下，他們可能會(huì)產(chǎn)生想了解其中詳情的想法,，但由于貨源有限,，他們獲取信息的渠道相當(dāng)并不多，如果當(dāng)他們得知a已經(jīng)購(gòu)買該產(chǎn)品后,，便會(huì)主動(dòng)詢問(wèn),，并連續(xù)性的將相關(guān)信息傳播出去。我們手機(jī)所采用的,，正是后者,。

4、微博營(yíng)銷

在自己的博客上發(fā)布手機(jī)網(wǎng)站,，介紹新款的手機(jī)和最優(yōu)惠的價(jià)格,，并且公布今日的優(yōu)惠活動(dòng)，促銷活動(dòng)等,。

5,、銷售擴(kuò)展(代理網(wǎng)店)

可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?/p>

給他們優(yōu)惠的價(jià)格,。如果他們的網(wǎng)店有人購(gòu)買手機(jī),，可以先將手機(jī)款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給予一些獎(jiǎng)勵(lì),。(也可以實(shí)行代理收費(fèi)的策略)另外,，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店，在上面出售手機(jī),。

1,、初步目標(biāo)：預(yù)計(jì)在西安所在的高校陸續(xù)展開活動(dòng),，推廣我們的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)網(wǎng)站和賣場(chǎng),。

2,、營(yíng)銷過(guò)程中的費(fèi)用預(yù)算：

總費(fèi)用30萬(wàn)

階段費(fèi)用20萬(wàn)

項(xiàng)目費(fèi)用10萬(wàn)

網(wǎng)銀支付、支付寶支付,。

送貨方式：普通郵寄,、ems快遞、快遞公司,。

我們將保障消費(fèi)者能買到最優(yōu)惠價(jià)格內(nèi)的正品手機(jī),，對(duì)質(zhì)量不滿意者可以無(wú)條件退款、換貨,。讓消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案論文 手機(jī)營(yíng)銷策劃方案3000字篇六

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流,，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了,。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞,，三星,，索愛(ài)，小至國(guó)內(nèi)的魅族,，蘋果等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,，它使這個(gè)世界變得更小了,，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái),，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重,。oppo雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算不上是一家知名的手機(jī)企業(yè),，但在中國(guó)大陸他的知名度非常高。企業(yè),。而且oppo的銷售方式不像其他例如中興等手機(jī)和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷售,，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式,，推廣這個(gè)品牌,，使之成為大眾為之熟悉，了解,，喜愛(ài)的國(guó)際品牌成為我們的目標(biāo),。

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷的手段,，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

我們將以新興市場(chǎng)為主要突破點(diǎn),，并不斷鞏固老的市場(chǎng),，創(chuàng)造新的成績(jī)。我們將oppo定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)；他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主,；我們希望將oppo的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的`代名詞,。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施策略

我們將采用全面而全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法全方位多角度、高質(zhì)量高效果以論壇炒作,、媒體跟蹤,、社區(qū)傳播、口碑推廣,、視頻營(yíng)銷,、郵件營(yíng)銷，微博營(yíng)銷等先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳oppo的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),，提高銷售收入,。

（一）具體行動(dòng)方案

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，我們推出了一個(gè)具體的線上活動(dòng)方案,，主要針對(duì)中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生,。之所以針對(duì)他們，主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時(shí)尚,，對(duì)價(jià)格的敏感度較高,。具體方案如下：

1.活動(dòng)主題

“來(lái)oppo網(wǎng)站，感受時(shí)尚沖擊,，贏手機(jī)大獎(jiǎng)”

2.活動(dòng)時(shí)間

從xxxx年xx月xx日開始到xxxx年xx月xx日截止,。

3.線上活動(dòng)內(nèi)容

（1）活動(dòng)參與形式

（2）本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主,，只要是注冊(cè)oppo獎(jiǎng)品設(shè)置

網(wǎng)站的用戶，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。在線時(shí)間越長(zhǎng)，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多,。

（3）宣傳方式

通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶,，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,；和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播,，使更多人參加,。

（4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：

（二）方案調(diào)整

世界是變化的，因此方案也要有變動(dòng)以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況：

（1）可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算,，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少

（2）根據(jù)參與人數(shù)的多少,，可以適當(dāng)?shù)脑黾营?jiǎng)品。

（3）可以根據(jù)活動(dòng)的影響,，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案論文 手機(jī)營(yíng)銷策劃方案3000字篇七

近期,，來(lái)自國(guó)際電信聯(lián)盟itu的數(shù)據(jù)顯示，20xx年初,，全球手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到50.8億,，較20xx年底的46.6億增長(zhǎng)9.0%，20xx年初,，全球僅有5億手機(jī)用戶,。手機(jī)用戶增長(zhǎng)速度驚人。中國(guó)工信部數(shù)據(jù)也透露出同樣的信息：20xx年中國(guó)手機(jī)用戶凈增1.1億,，較20xx年增長(zhǎng)14.7%,，累計(jì)達(dá)到8.6億，手機(jī)普及率達(dá)到64.4部/百人,，較20xx年底提高8.1%,。中國(guó)手機(jī)用戶在以比全球更快的速度增長(zhǎng)?；诖?，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，特別是中國(guó)新興智能,、3g手機(jī)市場(chǎng),，成為在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家手機(jī)市場(chǎng)漸趨飽和情況下國(guó)內(nèi)外手機(jī)廠商爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。20xx年以來(lái),，智能手機(jī)成為各大廠商產(chǎn)品布局的重點(diǎn),，也成為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)區(qū)域,。20xx年2月，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上,，諾基亞,、摩托羅拉、htc位居前三甲,，且用戶關(guān)注比例均在10%以上,，其中諾基亞獨(dú)占四成。三星僅以9.0%的關(guān)注比例排在第四位,，位居第二陣營(yíng)(詳見圖1.中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分析),。

三星與諾基亞占據(jù)市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)不同，與摩托羅拉,、htc借助android快速攻城拔寨的情況也不同,，三星在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)平平，與20xx年上半年相比,，目前其用戶關(guān)注度穩(wěn)中略升,，但增幅有限，至今仍未能突破10%,，且起伏明顯。20xx年底,，三星斷然從symbian陣營(yíng)抽身,，全身心投入android及其自有操作系統(tǒng)bada產(chǎn)品的研發(fā)，數(shù)據(jù)證明,，三星的選擇是明智的,。自三星推出其支持中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的旗艦產(chǎn)品sphone之后，用戶關(guān)注度連續(xù)兩個(gè)月快速增長(zhǎng),。 但值得關(guān)注的是,，20xx年三星智能手機(jī)關(guān)注比例增長(zhǎng)的同時(shí)，除諾基亞外,，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶關(guān)注度也在全速前進(jìn),，特別是摩托羅拉，自20xx年9月超過(guò)三星之后,，20xx年在以更快的速度拉大與三星的差距,。htc盡管關(guān)注度出現(xiàn)暫時(shí)下降，但仍對(duì)三星保持著2%以上的優(yōu)勢(shì),。

三星寬廣的產(chǎn)品線首先體現(xiàn)在對(duì)多種類型產(chǎn)品的覆蓋上,。zdc 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx 年2 月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上,，三星以3g 手機(jī)為主,，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到134 款,，占據(jù)其產(chǎn)品總量的61.2%，3g 手機(jī)也是三星手機(jī)用戶關(guān)注度的主要來(lái)源,，高達(dá)82.3%,。傳統(tǒng)2g 手機(jī)產(chǎn)品數(shù)量?jī)H次于3g 手機(jī)，但用戶關(guān)注比例卻與之相差懸殊,，2g 手機(jī)在三星產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的作用正在弱化,。三星產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，智能手機(jī)數(shù)量較少,，僅為62 款,，不足三成，但其帶來(lái)的用戶關(guān)注度僅次于3g 手機(jī),，達(dá)到63.2%,。整體來(lái)看，3g,、智能手機(jī)是三星產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要支柱,。三星在智能手機(jī)市場(chǎng)上采取多條腿走路的策略，并且能夠根據(jù)形勢(shì)變化,，快速調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略,。zdc 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx 年2 月三星在售的62 款智能手機(jī)中,，采用android os 與windows mobile 系統(tǒng)的產(chǎn)品數(shù)量旗鼓相當(dāng),，分別為22 款、19 款,，產(chǎn)品占比均在三成以上,，但前者獲得的用戶關(guān)注比例卻高出后者50.1 個(gè)百分點(diǎn)。這與目前android,，os 系統(tǒng)產(chǎn)品正處于上升階段有直接關(guān)系,。搭載三星自有操作系統(tǒng)bada 的產(chǎn)品數(shù)量為7 款，產(chǎn)品占比14.5%,，但僅獲得7.1%的用戶關(guān)注比例,，其市場(chǎng)影響力有限（見圖2.20xx年2月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)三星不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品及關(guān)注比）。

zdc監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年2月,，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，三星在售產(chǎn)品數(shù)量居主流品牌之首,，達(dá)到209款,，其次為諾基亞，產(chǎn)品數(shù)量將近200款,。智能手機(jī)市場(chǎng)上,，三星則失去了產(chǎn)品數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì),，諾基亞以109款在售產(chǎn)品的數(shù)量在諸品牌中居首位。三星與之差距較大,，僅有62款,。盡管整體手機(jī)市場(chǎng)上，三星擁有明顯的產(chǎn)品數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì),，但從單產(chǎn)品關(guān)注率來(lái)看,，三星單款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)弱。zdc統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年2月,，中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)上，三星單產(chǎn)品關(guān)注率為0.05%,，在前六大最受用戶關(guān)注的品牌中居末位,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蘋果的0.29%。三星智能及3g手機(jī)的單產(chǎn)品關(guān)注率情況也不樂(lè)觀,，六大品牌中均居末位,。單產(chǎn)品關(guān)注率是能夠體現(xiàn)一款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)，三星單產(chǎn)品關(guān)注率較低的情況與其實(shí)行機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的產(chǎn)品策略相吻合,。

當(dāng)前,，三星智能機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：摩托羅拉，htc,，apple.20xx年第二季度三星全球市場(chǎng)份額超越摩托羅拉成為全球第二大手機(jī)廠商之后,，但隨著20xx 年底摩托羅拉將全部精力集中到android 身上，并連續(xù)推出多款android 手機(jī),，且成績(jī)不斐之后，受智能手機(jī)市場(chǎng)用戶關(guān)注度提升影響,，摩托羅拉對(duì)三星的威脅越來(lái)越大,。zdc 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx 年初,，摩托羅拉與三星在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的用戶關(guān)注比例大體相當(dāng),，但時(shí)隔一年，摩托羅拉用戶關(guān)注比例已經(jīng)達(dá)到13.2%,，三星則不足10%,。zdc 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三星在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的用戶關(guān)注度低于其在整體市場(chǎng)的表現(xiàn),，20xx 年2 月,，三星僅位居第四，排在諾基亞,、htc,、摩托羅拉之后,。

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案論文 手機(jī)營(yíng)銷策劃方案3000字篇八

一、目標(biāo)用戶的特征及偏好分析

現(xiàn)如今手機(jī)已經(jīng)是很普及的電子產(chǎn)品,。不論在地鐵,、公交車、商場(chǎng),、菜市場(chǎng),、大學(xué)等。也就是說(shuō)我們的目標(biāo)群體已經(jīng)不單單是商務(wù)白領(lǐng)人士,。而是一個(gè)多元化,、龐大的群體。在從前的商務(wù)型人士群體不變的前提下,，發(fā)展大學(xué)生群體,。雖然大學(xué)生處在沒(méi)有工作資金來(lái)源。但是他們的手機(jī)需求確實(shí)龐大的,。大學(xué)生幾乎所有人都會(huì)有手機(jī),。發(fā)展大學(xué)生群體，挖掘大學(xué)生群體的潛在客戶是必不可少的,。大學(xué)生大多具有個(gè)性化的性格特點(diǎn),。自然對(duì)于自己使用的手機(jī)也希望是個(gè)性化的，而不是大眾化的,。但由于大學(xué)生的資金問(wèn)題,，我們的方向需要是高配低價(jià)型的手機(jī)。

二,、推廣對(duì)象的優(yōu)勢(shì)及新價(jià)值提煉

推廣適合大學(xué)生的手機(jī)優(yōu)勢(shì)是,，在中國(guó)，大學(xué)生每年的高中畢業(yè)生人數(shù)都在提高,。那是一個(gè)龐大的群體,。如果生產(chǎn)出了一個(gè)適合大學(xué)生使用的手機(jī)，那么就能提高華為手機(jī)的市場(chǎng)占有率,。同時(shí)也能擁有更好的推廣,，以及客戶群體。華為一直以來(lái)都以客戶為中心的思想,，以高質(zhì)量低價(jià)格為賣點(diǎn),。所以在發(fā)展大學(xué)生群體的推廣中有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。并且華為風(fēng)格也會(huì)有一個(gè)新的過(guò)度,，注入新鮮血液,。

三、選擇推廣渠道的目的通過(guò)推廣手段觸達(dá)目標(biāo)客戶

病毒式營(yíng)銷最大的一個(gè)特點(diǎn)是不需要成本或者成本很低，但是在推廣的過(guò)程中需要下很大努力,，不論是尋找渠道還是如何在渠道進(jìn)行推廣,，以及后續(xù)工作，跟線下工作的跟進(jìn),。

經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)有以下4種渠道可以進(jìn)行推廣工作：

1,、 博客營(yíng)銷：博客營(yíng)銷相對(duì)于微博營(yíng)銷的傳播廣度不夠廣，但是效果是明顯的.,。博客營(yíng)銷是企業(yè)開設(shè)的博客帳號(hào),，發(fā)表的文章是具有專業(yè)性以及技術(shù)性的。

2,、 e-mail營(yíng)銷：e-mail營(yíng)銷不是給隨便的一個(gè)郵件客戶發(fā)送郵件,，而是給專門的訂閱用戶發(fā)送郵件，讓客戶及時(shí)了解到產(chǎn)品的發(fā)布以及了解到產(chǎn)品的所有相關(guān)的內(nèi)容,。

3,、 微博營(yíng)銷：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)傳播的速度提高，微博的推廣也得到很大的提速,。同時(shí)使用微博的用戶也很多,。通過(guò)微博舉行產(chǎn)品活動(dòng)推廣是有必要的。

4,、 微信公眾號(hào)營(yíng)銷：企業(yè)建立公眾號(hào),，讓華為的手機(jī)粉絲關(guān)注，積攢人氣,，為了發(fā)布新產(chǎn)品而提前做號(hào)準(zhǔn)備,。可以通過(guò)集贊活動(dòng)得到公眾號(hào)購(gòu)買商品的優(yōu)惠建立自己的華為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：進(jìn)行話題分享,，話題互動(dòng),，話題探討，新產(chǎn)品發(fā)布等活動(dòng),。

四,、必要選擇投放的付費(fèi)渠道

1、 廣告營(yíng)銷：通過(guò)傳統(tǒng)的傳播方式,，進(jìn)行廣告投放,，讓別人熟知華為新產(chǎn)品,，從而產(chǎn)生好奇,，去了解產(chǎn)品，購(gòu)買產(chǎn)品,。

2,、 明星代言：尋找當(dāng)紅明星進(jìn)行產(chǎn)品代言，通過(guò)明星效應(yīng)推廣產(chǎn)品，利用中國(guó)年輕人追星心理,，進(jìn)行投放,。使更多的人熟知產(chǎn)品。在這個(gè)前提下達(dá)到轉(zhuǎn)換為口碑營(yíng)銷,。

3,、 視頻營(yíng)銷：制作視頻進(jìn)行公告設(shè)計(jì)。走感情路線,，讓消費(fèi)者感受到華為的感情所在,。能起到一個(gè)更好的作用。