為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案行動(dòng)方案篇一

1,、本次國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)與中秋促銷(xiāo)緊臨，要做好促銷(xiāo)工作的銜接,。

2,、由于上半年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，手機(jī)銷(xiāo)量的大部分的任務(wù)都?jí)旱搅讼掳肽?，且手機(jī)換代的頻率刺激,，要借此做好庫(kù)存的處理及下半年銷(xiāo)售工作的布置。

3,、消費(fèi)者經(jīng)過(guò)奧運(yùn)的落幕,，注意力開(kāi)始轉(zhuǎn)移,，消費(fèi)氣氛開(kāi)始上揚(yáng),，需要一個(gè)契機(jī)來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，要抓住這個(gè)契機(jī),。

國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)網(wǎng)上手段概要：

國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo),，一可以處理庫(kù)存，二可以提高銷(xiāo)量,，很多商家就此展開(kāi)了手機(jī)促銷(xiāo)的價(jià)格戰(zhàn),，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費(fèi)者，但這種方法要有針對(duì)性,。

國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)特價(jià)的應(yīng)用范圍：

1),、尾貨或已停產(chǎn)的手機(jī),。

2)、同質(zhì)化很高手機(jī),。

3),、店鋪內(nèi)的滯銷(xiāo)機(jī)。

4),、新上市的暢銷(xiāo)機(jī),。

5)、具有較高性?xún)r(jià)比的手機(jī),。

6),、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者領(lǐng)導(dǎo)品牌大做特價(jià)促銷(xiāo)時(shí)。

所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)現(xiàn)金代金券的形式,，來(lái)達(dá)到宣傳及吸引顧客促銷(xiāo)的目的,。但不要直接發(fā)放，避免降低優(yōu)惠券的價(jià)值,，1,、可以媒體發(fā)送。2,、可以非同行發(fā)送,。

以舊換新，是指為一次購(gòu)買(mǎi)后的顧客提供以舊機(jī)換新機(jī)的優(yōu)惠促銷(xiāo)政策,。要想可行,，必須不要讓客戶(hù)有吃虧的感覺(jué)才有可行的機(jī)會(huì)。

國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)手段當(dāng)然不止這些,，除了以上幾種,，還要做好店內(nèi)布置，電話促銷(xiāo)等,，具體問(wèn)題具體分析,，只要適合自己的就是的。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案行動(dòng)方案篇二

小米手機(jī)只在小米網(wǎng)上零售,，而且小米手機(jī)的界面,，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)手機(jī)os的模式，50萬(wàn)發(fā)燒友(或稱(chēng)為刷機(jī)友)直接參與了手機(jī)的開(kāi)發(fā)改進(jìn),，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場(chǎng)：愛(ài)刷機(jī)的手機(jī)用戶(hù),、追求高性?xún)r(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對(duì)的群體。

從產(chǎn)品端(product)來(lái)看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品(標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品),，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)就能確定和評(píng)價(jià)其質(zhì)量,，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī),，高配和軟硬一體,，產(chǎn)品研發(fā)采用"發(fā)燒"用戶(hù)參與模式,。

手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商(三星、夏普等)提供,。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠(英華達(dá),、富士康)代工。手機(jī)采用由android原生系統(tǒng)深度開(kāi)發(fā)的miui系統(tǒng),，針對(duì)中國(guó)用戶(hù)使用習(xí)慣,，原創(chuàng)特色的全套u(yù)i體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測(cè)試用戶(hù)的反饋意見(jiàn),，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng),。

從價(jià)格端(price)來(lái)看：小米采用低價(jià)策略，小米的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)--最為低廉的智能手機(jī),。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)來(lái)減少成本,。小米手機(jī)的銷(xiāo)售人群為中青年，他們對(duì)價(jià)格十分敏感,。對(duì)于想要購(gòu)買(mǎi)高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，小米無(wú)疑使首選之一。

從渠道端(place)來(lái)看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c的電子商務(wù)的銷(xiāo)售方式,。全線的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,，節(jié)約成本，具有時(shí)尚感,。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì),。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的安全性,、及時(shí)性,。

從促銷(xiāo)端(promotion)來(lái)看：小米采用了口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo),、微博營(yíng)銷(xiāo)及饑渴營(yíng)銷(xiāo),。通過(guò)消費(fèi)者及網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的口耳相傳來(lái)為手機(jī)做宣傳，使得小米手機(jī)成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品,，利用一些事件,，例如之前的小米青春版用校園文化來(lái)進(jìn)行品牌的宣傳，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠,，這樣利用廣大用戶(hù)的微博來(lái)為公司做了一個(gè)成本很低但效果卓著的宣傳,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)限量訂購(gòu)，再到線上公開(kāi)發(fā)售(實(shí)質(zhì)上的第二次訂購(gòu)),，這樣的饑渴營(yíng)銷(xiāo)吊足了消費(fèi)者的胃口，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī),。

網(wǎng)絡(luò)推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī),，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體,，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件低價(jià)策略。小米手機(jī)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)——最低廉的高端智能手機(jī),。

(一)銷(xiāo)售渠道以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷(xiāo)售方式,。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù),、咨詢(xún)一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該考慮到的因素：

1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作,，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)約成本3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作,，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。積分促銷(xiāo)手段，通過(guò)購(gòu)物獲得積分,，顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠

(二)促銷(xiāo)策略

1.口碑營(yíng)銷(xiāo)(病毒式營(yíng)銷(xiāo))小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī),。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造"緋聞"如某某某看好小米手機(jī)(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛(ài)看的事情

2.事件營(yíng)銷(xiāo)召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用小米手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注微博營(yíng)銷(xiāo)利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)4.饑餓營(yíng)銷(xiāo)成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,，不能一下子滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間.

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案行動(dòng)方案篇三

一,、目標(biāo)用戶(hù)的特征及偏好分析

現(xiàn)如今手機(jī)已經(jīng)是很普及的電子產(chǎn)品,。不論在地鐵、公交車(chē),、商場(chǎng),、菜市場(chǎng)、大學(xué)等,。也就是說(shuō)我們的目標(biāo)群體已經(jīng)不單單是商務(wù)白領(lǐng)人士,。而是一個(gè)多元化、龐大的群體,。在從前的商務(wù)型人士群體不變的前提下,，發(fā)展大學(xué)生群體。雖然大學(xué)生處在沒(méi)有工作資金來(lái)源,。但是他們的手機(jī)需求確實(shí)龐大的,。大學(xué)生幾乎所有人都會(huì)有手機(jī)。發(fā)展大學(xué)生群體,，挖掘大學(xué)生群體的潛在客戶(hù)是必不可少的,。大學(xué)生大多具有個(gè)性化的性格特點(diǎn)。自然對(duì)于自己使用的手機(jī)也希望是個(gè)性化的,，而不是大眾化的,。但由于大學(xué)生的資金問(wèn)題，我們的方向需要是高配低價(jià)型的手機(jī)。

二,、推廣對(duì)象的優(yōu)勢(shì)及新價(jià)值提煉

推廣適合大學(xué)生的手機(jī)優(yōu)勢(shì)是,，在中國(guó)，大學(xué)生每年的高中畢業(yè)生人數(shù)都在提高,。那是一個(gè)龐大的群體,。如果生產(chǎn)出了一個(gè)適合大學(xué)生使用的手機(jī)，那么就能提高華為手機(jī)的市場(chǎng)占有率,。同時(shí)也能擁有更好的推廣,，以及客戶(hù)群體。華為一直以來(lái)都以客戶(hù)為中心的思想,，以高質(zhì)量低價(jià)格為賣(mài)點(diǎn),。所以在發(fā)展大學(xué)生群體的推廣中有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。并且華為風(fēng)格也會(huì)有一個(gè)新的過(guò)度,，注入新鮮血液,。

三、選擇推廣渠道的目的通過(guò)推廣手段觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)

病毒式營(yíng)銷(xiāo)最大的一個(gè)特點(diǎn)是不需要成本或者成本很低,，但是在推廣的過(guò)程中需要下很大努力,，不論是尋找渠道還是如何在渠道進(jìn)行推廣，以及后續(xù)工作,，跟線下工作的跟進(jìn),。

經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)有以下4種渠道可以進(jìn)行推廣工作：

1、 博客營(yíng)銷(xiāo)：博客營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于微博營(yíng)銷(xiāo)的傳播廣度不夠廣,，但是效果是明顯的,。博客營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)開(kāi)設(shè)的博客帳號(hào)，發(fā)表的文章是具有專(zhuān)業(yè)性以及技術(shù)性的,。

2,、 e-mail營(yíng)銷(xiāo)：e-mail營(yíng)銷(xiāo)不是給隨便的一個(gè)郵件客戶(hù)發(fā)送郵件，而是給專(zhuān)門(mén)的訂閱用戶(hù)發(fā)送郵件,，讓客戶(hù)及時(shí)了解到產(chǎn)品的發(fā)布以及了解到產(chǎn)品的所有相關(guān)的內(nèi)容,。

3、 微博營(yíng)銷(xiāo)：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)傳播的速度提高,，微博的推廣也得到很大的提速,。同時(shí)使用微博的用戶(hù)也很多。通過(guò)微博舉行產(chǎn)品活動(dòng)推廣是有必要的,。

4,、 微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)建立公眾號(hào)，讓華為的手機(jī)粉絲關(guān)注,，積攢人氣,，為了發(fā)布新產(chǎn)品而提前做號(hào)準(zhǔn)備,。可以通過(guò)集贊活動(dòng)得到公眾號(hào)購(gòu)買(mǎi)商品的優(yōu)惠建立自己的華為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：進(jìn)行話題分享,，話題互動(dòng),，話題探討,，新產(chǎn)品發(fā)布等活動(dòng),。

四、必要選擇投放的付費(fèi)渠道

1,、 廣告營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)傳統(tǒng)的傳播方式,，進(jìn)行廣告投放，讓別人熟知華為新產(chǎn)品,，從而產(chǎn)生好奇,，去了解產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。

2,、 明星代言：尋找當(dāng)紅明星進(jìn)行產(chǎn)品代言，通過(guò)明星效應(yīng)推廣產(chǎn)品,，利用中國(guó)年輕人追星心理,，進(jìn)行投放。使更多的人熟知產(chǎn)品,。在這個(gè)前提下達(dá)到轉(zhuǎn)換為口碑營(yíng)銷(xiāo),。

3、 視頻營(yíng)銷(xiāo)：制作視頻進(jìn)行公告設(shè)計(jì),。走感情路線,，讓消費(fèi)者感受到華為的感情所在。能起到一個(gè)更好的作用,。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案行動(dòng)方案篇四

近期,，來(lái)自國(guó)際電信聯(lián)盟itu的數(shù)據(jù)顯示，20xx年初,，全球手機(jī)用戶(hù)數(shù)量達(dá)到50.8億,，較20xx年底的46.6億增長(zhǎng)9.0%，20xx年初,，全球僅有5億手機(jī)用戶(hù),。手機(jī)用戶(hù)增長(zhǎng)速度驚人。中國(guó)工信部數(shù)據(jù)也透露出同樣的信息：20xx年中國(guó)手機(jī)用戶(hù)凈增1.1億,，較20xx年增長(zhǎng)14.7%,，累計(jì)達(dá)到8.6億，手機(jī)普及率達(dá)到64.4部/百人,，較20xx年底提高8.1%,。中國(guó)手機(jī)用戶(hù)在以比全球更快的速度增長(zhǎng),。基于此,，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),，特別是中國(guó)新興智能、3g手機(jī)市場(chǎng),，成為在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家手機(jī)市場(chǎng)漸趨飽和情況下國(guó)內(nèi)外手機(jī)廠商爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng),。20xx年以來(lái)，智能手機(jī)成為各大廠商產(chǎn)品布局的重點(diǎn),，也成為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)區(qū)域,。20xx年2月，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上,，諾基亞,、摩托羅拉、htc位居前三甲,，且用戶(hù)關(guān)注比例均在10%以上,，其中諾基亞獨(dú)占四成。三星僅以9.0%的關(guān)注比例排在第四位,，位居第二陣營(yíng)(詳見(jiàn)圖1.中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分析),。

三星與諾基亞占據(jù)市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)不同，與摩托羅拉,、htc借助android快速攻城拔寨的情況也不同,，三星在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)平平，與20xx年上半年相比,，目前其用戶(hù)關(guān)注度穩(wěn)中略升,，但增幅有限，至今仍未能突破10%,，且起伏明顯,。20xx年底，三星斷然從symbian陣營(yíng)抽身,，全身心投入android及其自有操作系統(tǒng)bada產(chǎn)品的研發(fā),，數(shù)據(jù)證明，三星的選擇是明智的,。自三星推出其支持中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的旗艦產(chǎn)品sphone之后,，用戶(hù)關(guān)注度連續(xù)兩個(gè)月快速增長(zhǎng)。 但值得關(guān)注的是,，20xx年三星智能手機(jī)關(guān)注比例增長(zhǎng)的同時(shí),，除諾基亞外，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶(hù)關(guān)注度也在全速前進(jìn),，特別是摩托羅拉,，自20xx年9月超過(guò)三星之后,，20xx年在以更快的速度拉大與三星的差距。htc盡管關(guān)注度出現(xiàn)暫時(shí)下降,，但仍對(duì)三星保持著2%以上的優(yōu)勢(shì),。

三星寬廣的產(chǎn)品線首先體現(xiàn)在對(duì)多種類(lèi)型產(chǎn)品的覆蓋上。zdc 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，20xx 年2 月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上,，三星以3g 手機(jī)為主，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到134 款,，占據(jù)其產(chǎn)品總量的61.2%,，3g 手機(jī)也是三星手機(jī)用戶(hù)關(guān)注度的主要來(lái)源,，高達(dá)82.3%,。傳統(tǒng)2g 手機(jī)產(chǎn)品數(shù)量?jī)H次于3g 手機(jī)，但用戶(hù)關(guān)注比例卻與之相差懸殊,，2g 手機(jī)在三星產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的作用正在弱化,。三星產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，智能手機(jī)數(shù)量較少,，僅為62 款,，不足三成，但其帶來(lái)的用戶(hù)關(guān)注度僅次于3g 手機(jī),，達(dá)到63.2%,。整體來(lái)看，3g,、智能手機(jī)是三星產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要支柱,。三星在智能手機(jī)市場(chǎng)上采取多條腿走路的策略，并且能夠根據(jù)形勢(shì)變化,，快速調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略,。zdc 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx 年2 月三星在售的62 款智能手機(jī)中,，采用android os 與windows mobile 系統(tǒng)的產(chǎn)品數(shù)量旗鼓相當(dāng),，分別為22 款、19 款,，產(chǎn)品占比均在三成以上,，但前者獲得的用戶(hù)關(guān)注比例卻高出后者50.1 個(gè)百分點(diǎn)。這與目前android,，os 系統(tǒng)產(chǎn)品正處于上升階段有直接關(guān)系,。搭載三星自有操作系統(tǒng)bada 的產(chǎn)品數(shù)量為7 款,，產(chǎn)品占比14.5%,，但僅獲得7.1%的用戶(hù)關(guān)注比例,，其市場(chǎng)影響力有限（見(jiàn)圖2.20xx年2月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)三星不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品及關(guān)注比）。

zdc監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年2月，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上,，三星在售產(chǎn)品數(shù)量居主流品牌之首,，達(dá)到209款，其次為諾基亞,，產(chǎn)品數(shù)量將近200款,。智能手機(jī)市場(chǎng)上，三星則失去了產(chǎn)品數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì),，諾基亞以109款在售產(chǎn)品的數(shù)量在諸品牌中居首位,。三星與之差距較大，僅有62款,。盡管整體手機(jī)市場(chǎng)上,，三星擁有明顯的產(chǎn)品數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，但從單產(chǎn)品關(guān)注率來(lái)看,，三星單款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)弱,。zdc統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年2月,，中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)上，三星單產(chǎn)品關(guān)注率為0.05%,，在前六大最受用戶(hù)關(guān)注的品牌中居末位,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蘋(píng)果的0.29%,。三星智能及3g手機(jī)的單產(chǎn)品關(guān)注率情況也不樂(lè)觀，六大品牌中均居末位,。單產(chǎn)品關(guān)注率是能夠體現(xiàn)一款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo),，三星單產(chǎn)品關(guān)注率較低的情況與其實(shí)行機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的產(chǎn)品策略相吻合。

當(dāng)前,，三星智能機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：摩托羅拉,，htc，apple.20xx年第二季度三星全球市場(chǎng)份額超越摩托羅拉成為全球第二大手機(jī)廠商之后,，但隨著20xx 年底摩托羅拉將全部精力集中到android 身上,，并連續(xù)推出多款android 手機(jī)，且成績(jī)不斐之后,，受智能手機(jī)市場(chǎng)用戶(hù)關(guān)注度提升影響,，摩托羅拉對(duì)三星的威脅越來(lái)越大。zdc 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，20xx 年初,，摩托羅拉與三星在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的用戶(hù)關(guān)注比例大體相當(dāng)，但時(shí)隔一年,，摩托羅拉用戶(hù)關(guān)注比例已經(jīng)達(dá)到13.2%,，三星則不足10%,。zdc 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三星在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的用戶(hù)關(guān)注度低于其在整體市場(chǎng)的表現(xiàn),，20xx 年2 月,，三星僅位居第四，排在諾基亞,、htc,、摩托羅拉之后。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案行動(dòng)方案篇五

在現(xiàn)代社會(huì),，手機(jī)是必不可少的通訊工具,。但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們發(fā)覺(jué)手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的日常需求,。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新,，智能手機(jī)成為時(shí)代的潮流。

x科技股份有限公司是一家新興企業(yè),，在國(guó)內(nèi)外的知名度卻不怎么高,，論知名度，卻還比不上諾基亞,、三星、索愛(ài)等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。

本次營(yíng)銷(xiāo)策劃案是為本公司discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機(jī)指定的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃,，目的在于擴(kuò)大discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機(jī)在年輕學(xué)生消費(fèi)者中的競(jìng)爭(zhēng)地位。

進(jìn)行品牌的推廣,，使之成為大眾為之熟悉,、了解、喜愛(ài)的品牌,，成為x公司搶占中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略,。

x科技股份有限公司是一家國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市企業(yè)，注冊(cè)資本5000萬(wàn)美元,，主要董事會(huì)成員有陳鵬,，萬(wàn)隨林，徐偉,，王宇歡,，時(shí)豐。公司于20xx年9月成立,座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi),。公司多年來(lái)致力于無(wú)線技術(shù)在營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用,，是專(zhuān)業(yè)從事移動(dòng)商務(wù)技術(shù)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供商，提供基于短信（sms）,、彩信(mms),、wap,，為企業(yè)、組織,、學(xué)校提供客服,、市場(chǎng)、管理等方面的移動(dòng)應(yīng)用服務(wù),。根據(jù)不同用戶(hù)的需求,，提供相應(yīng)的產(chǎn)品及方案，滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)于移動(dòng)商務(wù)技術(shù)的廣泛及深入的應(yīng)用需求,。與中國(guó)電信,、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通及中國(guó)網(wǎng)通等電信運(yùn)營(yíng)商保持著良好的合作伙伴關(guān)系,。

公司宗旨:質(zhì)量一流,客戶(hù)滿(mǎn)意!

為了對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全面的掌控,，提高企業(yè)資源的利用效率，以及減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，以能夠很好的達(dá)到銷(xiāo)售的預(yù)期目標(biāo),，完成銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)，提高利潤(rùn)增長(zhǎng),，并盡可能的擴(kuò)大品牌知名度,。

（一）宏觀方面：（pest分析）

1、政治法律環(huán)境：

為扶持國(guó)內(nèi)自主的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，國(guó)務(wù)院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》,，此文件對(duì)手機(jī)行業(yè)實(shí)行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機(jī)行業(yè)的屏障,，加大了進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的壁壘,。

法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面,，對(duì)企業(yè)行為有著種種的限制,；另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正當(dāng)權(quán)利,。企業(yè)要了解和遵守國(guó)家頒布的各項(xiàng)法規(guī),、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合法性,。以此依法進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

20xx年的全球金融風(fēng)暴,，使整個(gè)手機(jī)行業(yè)陷入低靡狀態(tài),，國(guó)際品牌也沒(méi)能逃脫此種命運(yùn)，但是從另一個(gè)角度來(lái)看，全行業(yè)的業(yè)績(jī)下滑使得國(guó)外品牌減少對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品投入,，這對(duì)于本土企業(yè)恰恰是一個(gè)占領(lǐng)市場(chǎng)的契機(jī),。只要把握好經(jīng)濟(jì)脈搏，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,，就有可能使國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展有實(shí)質(zhì)性的突破,。

而且，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開(kāi)放的深入,，人民的生活水平和可支配收入不斷提高,，因此消費(fèi)者對(duì)于高端智能手機(jī)等新興產(chǎn)品的消費(fèi)比重會(huì)只增不減。

3,、社會(huì)文化環(huán)境

中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó),，人口密集使得中國(guó)市場(chǎng)有巨大的潛力，尤其近年來(lái),，手機(jī)已不再是奢侈消費(fèi)品,，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，并且手機(jī)已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西,，所以手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,，對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)有很大的人口優(yōu)勢(shì)。

另外,，人們文化水平越來(lái)越高,，對(duì)于新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當(dāng)中,，對(duì)于用于消費(fèi)娛樂(lè)的開(kāi)銷(xiāo)逐漸增大,。

而且，近日,，日美的右翼勢(shì)力排華動(dòng)作很多，國(guó)人在愛(ài)國(guó)情緒的影響下,，會(huì)更多的考慮國(guó)產(chǎn)品牌,，我公司作為一家國(guó)人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨(dú)特的影響力,，這是國(guó)外品牌所沒(méi)有的

4,、技術(shù)環(huán)境

20xx年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國(guó)移動(dòng),、中國(guó)聯(lián)通,、中國(guó)電信三家運(yùn)營(yíng)商發(fā)放3g運(yùn)營(yíng)牌照。隨著3g市場(chǎng)的發(fā)展,，國(guó)內(nèi)3g手機(jī)終端生產(chǎn)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響,，華為、聯(lián)想,、康佳,、迪比特,、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?g手機(jī)。

而且,，隨著科技的進(jìn)步,，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來(lái)了可視角度和顯示像素的視覺(jué)體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕,，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏,，游戲的開(kāi)發(fā)帶來(lái)了極大的支持；催生了數(shù)十萬(wàn)的應(yīng)用,，給消費(fèi)者帶來(lái)了很多樂(lè)趣與方便,。cpu技術(shù)的快速增長(zhǎng)，提高手機(jī)的處理能力和流暢性,。但是,，電池的技術(shù)在近年來(lái)未能有大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙,。

（二）微觀方面

1,、市場(chǎng)狀況

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，智能手機(jī)得到了極為迅速的發(fā)展,。而且,，越來(lái)越多的消費(fèi)者使用功能更為強(qiáng)大的智能手機(jī)，中國(guó)作為全球的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng),，將成為各大廠商的必爭(zhēng)之地,。

但是，隨著智能手機(jī)的普及,，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯,。手機(jī)系統(tǒng)大多以谷歌android為主，以同樣的硬件,、外型,、材質(zhì)、功能等等,，顯露了國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力的不足,。

在同等配置、外觀的情況下,，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也是未來(lái)的主要的手段,。就目前情況來(lái)看，國(guó)產(chǎn)廠商大量推出千元android手機(jī)的產(chǎn)品,，以圖快速搶占低端市場(chǎng),。我公司的產(chǎn)品discoverer（發(fā)現(xiàn)者）定位于中高端旗艦級(jí)android智能手機(jī)，對(duì)于最求物美價(jià)廉的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在價(jià)格方面可能有一定的弱勢(shì),。

2、產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品生命周期：智能手機(jī)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機(jī)主流市場(chǎng),，正處于成長(zhǎng)中的成熟期,。各銷(xiāo)售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率開(kāi)始下降,，還有少數(shù)后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)者繼續(xù)進(jìn)入市場(chǎng),。

產(chǎn)品功能：基本功能、gps導(dǎo)航,、拍照功能,、娛樂(lè)功能、數(shù)據(jù)功能,、商務(wù)功能,。（附件有詳細(xì)介紹）

產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1-3月，9-12月,，以及各節(jié)假日,；淡季：4月份

產(chǎn)品的替代性：較弱

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

（1）,、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)程度

現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)面向全體民眾,，但智能手機(jī)主要面向的是學(xué)生，商務(wù)人士等年輕一代,。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)所擁有的品牌有聯(lián)想,、魅族、小米,、oppo,、中興、華為,、金立等,，以及索尼、三星,、lg、諾基亞,，蘋(píng)果,，摩托羅拉等國(guó)外品牌。

在中低端市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈,，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品,。飛利浦是國(guó)際化大品牌,，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顧客給于信賴(lài),。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

在高端市場(chǎng)，蘋(píng)果,，摩托羅拉,，三星競(jìng)爭(zhēng)很激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋(píng)果和三星,，蘋(píng)果以硬技術(shù)出眾,，以及三星的外觀設(shè)計(jì)有很大的優(yōu)勢(shì)。discoverer（發(fā)現(xiàn)者）定位于此市場(chǎng),，要面臨以上高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，做為一個(gè)新進(jìn)企業(yè)，有一定的弱勢(shì),。

（2）,、新進(jìn)入者的威脅

主要是做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是,，手機(jī)行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘,，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是有些難度。

潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙：

①規(guī)模經(jīng)濟(jì)：

手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)很明顯,，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤,，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者,。

②產(chǎn)品差異壁壘：

手機(jī)市場(chǎng)需求幾乎都已滿(mǎn)足,，論個(gè)性,，有iphone,，論實(shí)用,，有nokia,。進(jìn)入者難以通過(guò)改變偏好來(lái)占有市場(chǎng),。

③資金需求壁壘：

手機(jī)行業(yè)對(duì)資金的需求大,，研發(fā),、廣告和促銷(xiāo)都需要大量的投資,，其進(jìn)入障礙高。

④顧客轉(zhuǎn)換成本：

中國(guó)市場(chǎng)不同細(xì)分市場(chǎng)有固定的偏好,，讓進(jìn)入者難以短期回收資金,。

⑤技術(shù)水平：

手機(jī)對(duì)技術(shù)要求很高，手機(jī)的優(yōu)劣決定于對(duì)于技術(shù)的掌握,，這個(gè)壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者,。

（3）,、替代品的威脅

手機(jī)廠商基本不存在這類(lèi)的威脅，手機(jī)的替代品可能有筆記本,、電子書(shū),、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢(shì),，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn),，也會(huì)出現(xiàn)威脅大的替代品。

（4）,、供應(yīng)者的談判能力

在目前手機(jī)高端產(chǎn)品市場(chǎng)上,，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外,，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國(guó)外進(jìn)口,，這無(wú)疑大大提高了國(guó)外通訊產(chǎn)品制造商的討價(jià)還價(jià)能力。

（5）,、購(gòu)買(mǎi)者的談判能力

對(duì)于中高檔手機(jī),，顧客討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)較弱，多為價(jià)格的接受者,。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機(jī),。手機(jī)市場(chǎng)顧客多為白領(lǐng)、大學(xué)生等追求時(shí)尚人士,，對(duì)于時(shí)尚,、娛樂(lè)、質(zhì)量等有不同的需求,，不同的顧客選擇不同的手機(jī),。

4、消費(fèi)狀況

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,，喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī),，并且要求個(gè)性化。

在智能手機(jī)市場(chǎng)中,，年輕人是主要消費(fèi)者,，而現(xiàn)在的90后一代，更是以手機(jī)彰顯個(gè)性與身份,，大學(xué)生新進(jìn)入校園,，都以“蘋(píng)果三件套為榮”，我們的discoverer（發(fā)現(xiàn)者）作為與蘋(píng)果類(lèi)似的市場(chǎng)定位,，在以后的市場(chǎng)中,，抓住消費(fèi)者的獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能需求,，以及產(chǎn)品的地位形象,，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功,。

swot分析

一．優(yōu)勢(shì)（strength）

1.手機(jī)自身優(yōu)勢(shì)：

1）一款四核超大屏智能手機(jī)

其采用的是目前全球最快大的手機(jī)芯片--三星定制exynos5450,。無(wú)論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達(dá)到了四核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn),。

2).重塑手機(jī)的“csp”

c即contacts（聯(lián)系人）,；s即sms（泛指短信和彩信）；p即是phone（打電話,，語(yǔ)音通話）,。

近年隨著iphone、android的發(fā)展,，改變并普及了智能手機(jī),，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富,，“但卻弱化了手機(jī)信號(hào),、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷,?！倍鴇iscover手機(jī)使用的是20xx毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長(zhǎng)達(dá)450小時(shí),，連續(xù)通話15小時(shí),。并且“無(wú)論怎么握，都不影響discover手機(jī)的信號(hào)”,，形成了有力優(yōu)勢(shì),。

3）高端做工和舒適的手感

discover的做工已經(jīng)達(dá)到極其高的水平。另外,，機(jī)身也專(zhuān)門(mén)為國(guó)人的手型而設(shè)計(jì),，discover采用了4.99英寸，并且采用寬屏的設(shè)計(jì),，更有張力,。

2.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1).成本價(jià)定價(jià)的模式。

discover早早找到3000元左右的主流價(jià)位,，適應(yīng)毛利率15%的生存,，在這個(gè)價(jià)位把配置做到。對(duì)比市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品,，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。

3.銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)

1.）銷(xiāo)售模式雙管齊下

采用半線上售賣(mài)的方式，節(jié)約成本,。充分利用了網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚性,。同時(shí)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)又保證了手機(jī)的售后與高端的服務(wù)質(zhì)量,。

2）貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐,、宅急送,、ems等都支持discover配送，另外先期還開(kāi)通上門(mén)自提服務(wù),，僅限北京地區(qū),，其他城市陸續(xù)開(kāi)通。

4.售后服務(wù)保障政策

對(duì)于購(gòu)買(mǎi)discover的用戶(hù),，將會(huì)得到由x公司提供的三包服務(wù),。即：“包修、

包換,、包退（簡(jiǎn)稱(chēng)“三包”）,。x公司：產(chǎn)品售出（以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn)）起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨,。另外,，用戶(hù)可以去我們實(shí)體店免費(fèi)提供維修服務(wù)。

5.獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：

1.)高調(diào)發(fā)布會(huì)宣傳

x手機(jī)的創(chuàng)始集團(tuán)——六人小組憑借其自身的名聲號(hào)召力,，召開(kāi)了一場(chǎng)極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會(huì),，不可否認(rèn)，discover這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注

2).利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)

3).利用社會(huì)化媒體的模式

用口碑營(yíng)銷(xiāo),，把營(yíng)銷(xiāo)成本降到最低,，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。

6.優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持

x科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有各種前先進(jìn)手機(jī)制造商,，研發(fā)商巨頭擔(dān)任要?jiǎng)?wù),。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來(lái)干什么”的豪華團(tuán)隊(duì)。以?xún)?yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐,，是x公司的在人才力量上的優(yōu)勢(shì)。

二．劣勢(shì)（weakness）

1．手機(jī)自身缺陷

1）前置攝像頭像素不突出

前置攝像頭像素不突出,，這是discover無(wú)法回避也是無(wú)法通過(guò)后期優(yōu)化彌補(bǔ)的缺憾,。時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步,，高清前置攝像頭自然有它存在的價(jià)值,，例如最新版的手機(jī)qq就支持與pc視頻通話,，由此看來(lái)，前置攝像頭還是非常重要的

2）硬件方面存在諸多問(wèn)題

1.屏幕翹腳問(wèn)題

2．手機(jī)掉漆問(wèn)題

3.后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問(wèn)題

4.機(jī)身晃動(dòng)有響聲問(wèn)題

5.原裝配件中沒(méi)有耳機(jī)

在論壇里,，發(fā)現(xiàn)里面的問(wèn)題反饋多達(dá)近5000條,，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆,、相機(jī)無(wú)法拍照,、頻繁死機(jī)、無(wú)法開(kāi)機(jī),、通話破音嚴(yán)重等十幾個(gè)問(wèn)題，還有部分用戶(hù)申請(qǐng)退換機(jī),。

2.信譽(yù)缺乏

由于x公司起步晚,，剛剛成立一年多,，在htc、三星,、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份額的時(shí)候,，discover橫空出世,，在市場(chǎng)份額,、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒(méi)能建立,。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆,、頻繁死機(jī),、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問(wèn)題，對(duì)discover的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰(zhàn),。

三．機(jī)遇（opportunity）

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削弱

1）蘋(píng)果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世,，在一定程度削弱了蘋(píng)果公司的競(jìng)爭(zhēng)力,。

2.手機(jī)電腦化趨勢(shì)

即手機(jī)將取代pc。因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高,。僅僅在中國(guó)有78家做rmcpu,，價(jià)錢(qián)會(huì)直線性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算能力,，和成本的優(yōu)化,。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力。

3.互聯(lián)網(wǎng)化

4.未來(lái)移動(dòng)終端的發(fā)展,。

隨著終端搭臺(tái),、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來(lái)，國(guó)內(nèi)3g市場(chǎng)迎來(lái)新格局,。作為3g智能手機(jī)的小米的誕生無(wú)疑是利用了這個(gè)極其有利的因素,。

四．威脅（threat）

1.智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷困境之際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好,。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋(píng)果,、三星占據(jù)高端市場(chǎng)，聯(lián)想,、中興,、華為等國(guó)內(nèi)廠商則與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī),，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局,，不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場(chǎng)多極化格局的形成。discover成立一年,，雖然業(yè)績(jī)不菲,，但是仍有許多不成熟的地方,，市場(chǎng)占有率也不大,。在激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì)。

2.自主產(chǎn)權(quán)不高

discover的硬件應(yīng)用互聯(lián)化,，除三新外,，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商,，包括夏普、tpk,、wintek和德賽等。x公司打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具,。在各供應(yīng)商的支持下，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷,，這無(wú)疑使x公司的未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重大威脅,。

3.輿論壓力挑戰(zhàn)

x公司黑門(mén)試圖要利用,、編造各種各樣的負(fù)面消息來(lái)毀滅discover的形象,。此外,，由于discover自身缺陷,，推動(dòng)媒體以及廣大群眾對(duì)discover熱烈討論，社會(huì)輿論對(duì)discover未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力,。

銷(xiāo)售額30億

毛利率15%左右

市場(chǎng)占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有顯著的提升

由于本公司剛剛進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng),，市場(chǎng)知名度還不是很高,，為此，首次推出旗艦機(jī)discoverer,，我們必須隆重且高調(diào)。因此,，我們推出了以下一系列的行動(dòng)方案：

第一步，前期造勢(shì)

（一）活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月14日——20xx年6月10日

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：

新浪微博,，人人網(wǎng),，騰訊網(wǎng)等主流流媒體

（三）活動(dòng)負(fù)責(zé)人

陳鵬、萬(wàn)隨林負(fù)責(zé)聯(lián)系水軍及網(wǎng)站建設(shè)事宜等

（四）活動(dòng)內(nèi)容：

1.在各大主流流媒體上進(jìn)行宣傳造勢(shì),，通過(guò)手機(jī)規(guī)格性能方面的剖析,，吸引消費(fèi)者眼球；

2.找網(wǎng)絡(luò)水軍對(duì)手機(jī)進(jìn)行正面負(fù)面雙向評(píng)論,，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)評(píng)議熱潮；

3.開(kāi)辦官方網(wǎng)站及社區(qū),，給廣大消費(fèi)者定制手機(jī)ui的機(jī)會(huì)，提升手機(jī)優(yōu)勢(shì)所在,。

第二步,，新聞發(fā)布會(huì)

（一）活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月09日

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：

北京水立方

（三）活動(dòng)方式：

媒體見(jiàn)面會(huì)，新聞發(fā)布會(huì)

（四）活動(dòng)主題：

“非凡體驗(yàn)之discoverer”

（五）活動(dòng)內(nèi)容：

1.邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外各大媒體記者參與見(jiàn)面會(huì),，到場(chǎng)的每一位記者朋友均贈(zèng)送一部discoverer為禮物,，并發(fā)放一本發(fā)布會(huì)說(shuō)明書(shū)；

2.會(huì)場(chǎng)布置,，要顯得神秘,，新奇，充滿(mǎn)科幻色彩,；

3.主持人開(kāi)始對(duì)discoverer進(jìn)行介紹及演示，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)記者互動(dòng),，全場(chǎng)持有discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作,，親身感受discoverer的非凡,，現(xiàn)場(chǎng)的攝影師在關(guān)注大屏幕和主持人外，更要給予記者們使用discoverer的全場(chǎng)鏡頭和單獨(dú)鏡頭,，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況,。

4.記者提問(wèn)環(huán)節(jié)

（六）活動(dòng)負(fù)責(zé)人

徐偉邀請(qǐng)記者朋友和各大視頻網(wǎng)站朋友

王宇歡現(xiàn)場(chǎng)布置及禮品發(fā)放

時(shí)豐活動(dòng)主持人安排及后勤工作

第三步,，各大城市促銷(xiāo)活動(dòng)

（一）活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月10日

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：

北京、上海,、重慶,、廣州等十大省市重點(diǎn)城市鬧市區(qū)

（三）活動(dòng)方式：

促銷(xiāo)活動(dòng)

（四）活動(dòng)主題：

“discoverer之親體驗(yàn)”

（五）活動(dòng)內(nèi)容：

1.事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和廣場(chǎng),；

2.現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和pop宣傳,；

3.安排一些人員做舉牌廣告,；

4.搭建活動(dòng)舞臺(tái),，進(jìn)行一些音樂(lè),、小品及互動(dòng)活動(dòng),，具體內(nèi)容根據(jù)各城市的文化確定,；

5.活動(dòng)過(guò)程中的互動(dòng)活動(dòng)以discoverer代金券為主要獎(jiǎng)品,，活動(dòng)最后舉辦抽獎(jiǎng),，以discoverer為壓軸大獎(jiǎng)。

（六）活動(dòng)負(fù)責(zé)人

陳鵬各地點(diǎn)活動(dòng)舞臺(tái)搭建

萬(wàn)隨林活動(dòng)演員的安排

徐偉活動(dòng)當(dāng)天的禮品采購(gòu)及運(yùn)送到各個(gè)站點(diǎn)

王宇歡場(chǎng)地租借相關(guān)手續(xù)的辦理

時(shí)豐媒體記者的邀請(qǐng)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)錄制播放事宜

序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)單價(jià)（元）數(shù)量總價(jià)（元）

1水立方租金70萬(wàn)170萬(wàn)

2網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)500015000

3記者禮品費(fèi)用310010031萬(wàn)

4發(fā)布會(huì)外場(chǎng)布置200012000

5促銷(xiāo)舞臺(tái)搭建1500101.5萬(wàn)

6演出人員工資2000102萬(wàn)

7促銷(xiāo)獎(jiǎng)品費(fèi)用8000108萬(wàn)

8宣傳單100101000

9發(fā)傳單60/每人10*2天1200

10其他費(fèi)用1500011.5萬(wàn)

11合計(jì)1149200

針對(duì)以上活動(dòng)方案,，可能存在各種風(fēng)險(xiǎn),，為此在整個(gè)活動(dòng)布置安排過(guò)程中，首先需要注意以下事項(xiàng)：

1．活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、租借場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2．活動(dòng)中，保證發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、戶(hù)外促銷(xiāo)的參與人員數(shù)量,。

3．活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析,、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo),。

同時(shí),，對(duì)可能發(fā)生的問(wèn)題，按照以下處理辦法做應(yīng)急處理：

可能出現(xiàn)的問(wèn)題解決辦法

網(wǎng)絡(luò)評(píng)論失去控制及時(shí)刪帖并讓水軍及時(shí)帶動(dòng)網(wǎng)名的思想回到預(yù)定目標(biāo)

網(wǎng)站流量過(guò)大,，超負(fù)荷啟動(dòng)預(yù)備服務(wù)器

發(fā)布會(huì)記者來(lái)的過(guò)少讓工作人員參加會(huì)場(chǎng)假裝記者，安排真記者一個(gè)前排位置,，攝影師重點(diǎn)給真記者正面鏡頭,，給工作人員背面鏡頭

發(fā)布會(huì)記者來(lái)的過(guò)多導(dǎo)致禮品不足要多備份禮品,，或及時(shí)購(gòu)買(mǎi)新的在會(huì)后送上

會(huì)場(chǎng)突發(fā)事件（如音響出問(wèn)題）安排小節(jié)目演出等

戶(hù)外促銷(xiāo)下雨等天氣狀況做好天氣預(yù)報(bào)工作,，當(dāng)天備好大雨傘,，或者延期舉行

媒體播放造勢(shì)程度不夠提前打點(diǎn)各大媒體,，力求同步播放發(fā)布會(huì)及戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)的視頻

達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)在進(jìn)行新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,，總結(jié)失敗原因,，有針對(duì)性策劃,。

執(zhí)行力包含的五大系統(tǒng)

a.目標(biāo)系統(tǒng)執(zhí)行什么

b.策略系統(tǒng)每項(xiàng)工作究竟怎樣完成，由哪些職能部門(mén)去完成,，職能部門(mén)完成這個(gè)工作的時(shí)候需要做哪些事情,。

c.資源和能力系統(tǒng)現(xiàn)有資源能不能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo),？員工是否具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)？能不能按照要求進(jìn)行操作,？

d.監(jiān)督系統(tǒng)誰(shuí)來(lái)保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？員工按照要求完成工作后有沒(méi)有檢查系統(tǒng),？用什么形式來(lái)檢查？有沒(méi)有進(jìn)行自我分析？

e.激勵(lì)系統(tǒng)以后有什么好處,，為什么要執(zhí)行，不同層次員工為什么堅(jiān)持這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).

落實(shí)到具體手機(jī)銷(xiāo)售活動(dòng)當(dāng)中,，我們要做到的包括以下幾點(diǎn)：

1,、部門(mén)單位執(zhí)行力監(jiān)控：為了營(yíng)銷(xiāo)方案迅速,、具體,、有條不紊地應(yīng)用實(shí)施，必要的監(jiān)督隊(duì)伍必須建立,。小隊(duì)職能包括：監(jiān)督各單位,、各部門(mén)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)時(shí)進(jìn)度，并及時(shí)的向上級(jí)匯報(bào)各部門(mén),、單位的工作完成情況以及在完成各自工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。以便上級(jí)部門(mén)及時(shí)應(yīng)對(duì),。

2、個(gè)人執(zhí)行力監(jiān)控：根據(jù)上述部門(mén),、單位執(zhí)行力監(jiān)控過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，由上級(jí)機(jī)構(gòu)研究分析之后,，通知各部門(mén)單位領(lǐng)導(dǎo)，各部門(mén)單位領(lǐng)導(dǎo)找出問(wèn)題發(fā)生的根源,，將責(zé)任落實(shí)到具體的環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人，糾正其在工作過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題,。后續(xù)繼續(xù)進(jìn)行經(jīng)常性監(jiān)控,，保證徹底解決問(wèn)題。

3,、物資消耗監(jiān)控：統(tǒng)計(jì)證實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中,，在一些環(huán)節(jié)，比如戶(hù)外廣告牌的建造,，手機(jī)銷(xiāo)售實(shí)體店面的修建,，在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節(jié),，往往會(huì)占用企業(yè)極大的資金百分比，物料的科學(xué)地計(jì)劃與使用將大筆節(jié)約企業(yè)的前期資金投入,，節(jié)省的資金可以增加企業(yè)資金的靈活度,，保障前期營(yíng)銷(xiāo)策略的正常實(shí)施。因此,，監(jiān)督小隊(duì)?wèi)?yīng)加大對(duì)物料消耗的監(jiān)控執(zhí)行力度,。

4、獎(jiǎng)懲：為了保證營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行,，確保各個(gè)環(huán)節(jié)盡量做到有條不紊,，盡量減少工作中的失誤與物料的浪費(fèi)，必要的獎(jiǎng)懲制度不可或缺,。本公司決定在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行期間,，對(duì)各個(gè)單位、部門(mén),、個(gè)人的具體表現(xiàn)情況進(jìn)行實(shí)施的監(jiān)督與記錄,，待到方案落實(shí)之后，根據(jù)各單位,、部門(mén),、個(gè)人的表現(xiàn)進(jìn)行合理的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰,。

(一)營(yíng)銷(xiāo)策劃風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)不允許你失誤?，F(xiàn)代手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，必須緊緊圍繞以產(chǎn)品為中心,，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查分析,，采取獨(dú)出心裁的營(yíng)銷(xiāo)策略，才有可能從對(duì)手那里爭(zhēng)得市場(chǎng)份額,。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷(xiāo)策劃容不得半點(diǎn)平庸之處，因?yàn)槟愕钠接骨∏〗o對(duì)方造成了奪得市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商最想跟手機(jī)制造廠家要的條件是什么?資金風(fēng)險(xiǎn)：先賒貨,，后付款。低價(jià)格,，高返利,。單次進(jìn)貨量少，回轉(zhuǎn)快,。隨時(shí)可以退貨,。更大的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)：“中國(guó)總代理十年不變”,。更多的支持：手機(jī)制造廠家更多的人力投入、更多的推廣費(fèi),、手機(jī)廣告,、促銷(xiāo)支持等等。更好的服務(wù)：產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題,，客訴出現(xiàn)廠家及時(shí)出面處理;及時(shí)的送貨,、手機(jī)不良品調(diào)換。

手機(jī)制造廠家最想要求手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商做的是什么?更大的市場(chǎng)推廣力：經(jīng)銷(xiāo)商有成熟的手機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，充足的人力,、物力，廠家不必有太多的投入,，經(jīng)銷(xiāo)商就能自行推廣市場(chǎng),。更好的配合力度：經(jīng)銷(xiāo)商能“完全配合”廠家的市場(chǎng)策略。不竄貨,、不砸價(jià),、全品項(xiàng)銷(xiāo)售、認(rèn)真執(zhí)行廠家的促銷(xiāo)方案等等,。

經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題是什么?拿著經(jīng)銷(xiāo)權(quán),，卻不“經(jīng)銷(xiāo)”，對(duì)本品關(guān)注度不夠,，甚至“假意經(jīng)銷(xiāo)”,，拿著你的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)然后集中精力賣(mài)競(jìng)品(競(jìng)品利潤(rùn)高)。沖貨,、砸價(jià),、抬價(jià)、截流各種費(fèi)用,。只做暢銷(xiāo)高利潤(rùn)產(chǎn)品,，不做新品推廣。運(yùn)力,、人力,、資金不足，制約廠家市場(chǎng)發(fā)展;不給賣(mài)場(chǎng)供貨,，怕壓資金;不給小店送貨,，怕運(yùn)費(fèi)劃不來(lái)。網(wǎng)絡(luò)反控在經(jīng)銷(xiāo)商中,，經(jīng)銷(xiāo)商挾市場(chǎng)以令廠家,，不斷給廠家提無(wú)理要求等等。

由此可知手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的重要性,、以及怎樣挑選經(jīng)銷(xiāo)商,、怎樣控制我們的經(jīng)銷(xiāo)商,、怎樣和我們所有的經(jīng)銷(xiāo)商和睦相處、怎樣做好對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行激勵(lì)與合作,，就是系列很棘手的問(wèn)題,。

當(dāng)今中國(guó)國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)做地不很樂(lè)觀，僅僅注重眼前的經(jīng)濟(jì)利益,，忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益,，不利于這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營(yíng);一旦有什么風(fēng)吹草動(dòng)，便處于破產(chǎn)的邊緣;20xx年年底的美國(guó)金融風(fēng)暴的出現(xiàn),，就是事實(shí)例子,，國(guó)際和國(guó)內(nèi)許多企業(yè)的破產(chǎn)，便充分說(shuō)明這些企業(yè)長(zhǎng)期積累的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn),。

(二)產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)

本公司將手機(jī)定位為中高端手機(jī),，是根據(jù)目前手機(jī)市場(chǎng)的具體行情決定的，當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng),，大量低端手機(jī)充斥市場(chǎng),，高端機(jī)器少之又少，結(jié)合目前手機(jī)消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)心理,，本公司決定研發(fā)銷(xiāo)售中高端手機(jī),。企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功要求有成功的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，而產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)必須以消費(fèi)者為中心,，在生產(chǎn)之前就該想到銷(xiāo)售問(wèn)題,。先要明確有沒(méi)有市場(chǎng)，市場(chǎng)在哪里,，什么樣的市場(chǎng)最適合自己,，怎樣才能滿(mǎn)足特定的市場(chǎng)需求。如果把握不好這些,，再好的產(chǎn)品也是垃圾,。

產(chǎn)品定位是產(chǎn)品獨(dú)特性的表現(xiàn),，只有能充分體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的定位才能在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利地位,，在心理學(xué)叫做“萊斯托夫”效應(yīng)。將產(chǎn)品定位理解為定位對(duì)象的物理特性和功能利益,。定位是對(duì)消費(fèi)者心智的了解,，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產(chǎn)品定位的本質(zhì)是針對(duì)公眾的心理特征，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化,。

(三)產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場(chǎng)變幻莫測(cè),。相信大家都可以感覺(jué)得到，新入手的當(dāng)前流行的中高端甚至旗艦品牌手機(jī),，在使用了一兩年甚至幾個(gè)月之后,，發(fā)現(xiàn)滿(mǎn)大街都是比自己的更加高端,、更加旗艦的手機(jī)了。所以,，手機(jī)廠家要想領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的潮流,，代表市場(chǎng)的發(fā)展方向，創(chuàng)新意識(shí)乃是第一位的,。市場(chǎng)是一只看不見(jiàn)的手,，在市場(chǎng)這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場(chǎng)的步伐走，他們是循規(guī)蹈矩的經(jīng)營(yíng)者;拙劣的商人或跟著別人后面走,，或閉門(mén)造車(chē)不理市場(chǎng),，最終導(dǎo)致被市場(chǎng)淘汰的厄運(yùn);成功的商人則能夠創(chuàng)造條件引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流。

不創(chuàng)新就會(huì)失敗,。要想領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的潮流,，代表市場(chǎng)的發(fā)展方向，就要把創(chuàng)新放在第一位;企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識(shí)的泯滅,。

不駕馭未來(lái)就會(huì)失去機(jī)會(huì),。作為一個(gè)企業(yè)，必須時(shí)刻關(guān)注社會(huì)的發(fā)展形勢(shì)與市場(chǎng)的變化情況,，只有這樣,，企業(yè)才能因勢(shì)而動(dòng)，因勢(shì)而變,，才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰,。

(四)品牌戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

低端手機(jī)廠商賣(mài)產(chǎn)品，中端手機(jī)廠商賣(mài)服務(wù),，高端手機(jī)廠商賣(mài)品牌,。品牌是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力和武器，未來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng);擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要,，擁有手機(jī)市場(chǎng)的方法就是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌;品牌是企業(yè)的生命,，一個(gè)沒(méi)有強(qiáng)有力品牌的企業(yè)，難以長(zhǎng)久存活,。

手機(jī)企業(yè)在注重造名的同時(shí),，還應(yīng)注重造實(shí)。創(chuàng)立的目的就是銷(xiāo)售產(chǎn)品,，從而獲得利潤(rùn),，所以企業(yè)在創(chuàng)名的.同時(shí)還要獲利，所謂“名利雙收”,。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富,，結(jié)果使更多的企業(yè)過(guò)度造名而忽視造實(shí)的現(xiàn)象，以致最終“為名所累”，獨(dú)自回味急功近利的苦果,。一種產(chǎn)品僅僅有一個(gè)好的名字不行,，要成為一流的，還必須得有過(guò)硬的質(zhì)量;品牌首先體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上，沒(méi)有好的品質(zhì)作為支撐，再好聽(tīng),、再上口的名字也都是“空中樓閣”，“金玉其外,，敗絮其中”。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財(cái)產(chǎn),，而且是企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源,，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶。

(五)產(chǎn)品溝通風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化可以用群雄逐鹿來(lái)形容,，為了分得一杯羹,，各大手機(jī)銷(xiāo)售、制造企業(yè)使盡渾身解數(shù),。在廣告中,，廣告作為一種信息傳播與營(yíng)銷(xiāo)的手段，已越來(lái)越為企業(yè)所重視與應(yīng)用,。廣告在一定程度上會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很好的宣傳效果,，但是，凡事有利也有弊,，有許多企業(yè)因過(guò)分依賴(lài)廣告宣傳而衰落,。

模糊的廣告定位：廣告訴求以產(chǎn)品為中心;廣告訴求過(guò)于復(fù)雜;廣告不僅傳播產(chǎn)品屬性，而是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng),，成為與顧客進(jìn)行情感溝通的主要手段與橋梁,，在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生必要而適當(dāng)?shù)墓缠Q。

廣告場(chǎng)面過(guò)于隆重：廣告在無(wú)形中引導(dǎo)社會(huì)的取向,，廣告所傳播的信息在引導(dǎo)消費(fèi)潮流中起了非常巨大的作用,。廣告中采用了大量的富裕國(guó)家的享受鏡頭;廣告的對(duì)象大多數(shù)是中產(chǎn)階級(jí)，內(nèi)容是大眾化的,。

廣告的表達(dá)方式不能迎合消費(fèi)者心理：廣告是為了引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意,，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品,。

公關(guān)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中十分重要的環(huán)節(jié),，也是實(shí)際操作中最棘手的熱山芋,。公關(guān)并不是有些人想像中的拉拉關(guān)系,，喝喝酒那樣簡(jiǎn)單，任何企業(yè)都必須重視公關(guān)工作，以使自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到目的?，F(xiàn)實(shí)生活中,，有不少企業(yè)，只是用幾個(gè)漂亮的公關(guān)小姐對(duì)對(duì)方“眉目傳情”,，而將其他方式拋到九霄云外,，這樣的企業(yè)不可能在市場(chǎng)上得以長(zhǎng)久立足，因?yàn)槭袌?chǎng)并不吃“美人計(jì)”這一套,。企業(yè)要搞好公關(guān),，必須參透公關(guān)，領(lǐng)悟其精髓,。

存在以下幾項(xiàng)具體公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)：

a.盲目地與媒體對(duì)抗,。我們生活在信息的海洋中;企業(yè)要同新聞媒體處理好關(guān)系。

b.缺乏正確的公關(guān)對(duì)策,。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問(wèn)題,，而去公關(guān)置若罔聞，置企業(yè)對(duì)周?chē)姝h(huán)節(jié)的依賴(lài)關(guān)系與不顧,，就無(wú)法避免出現(xiàn)有損于企業(yè)公關(guān)關(guān)系的舉措,，也無(wú)法建立和維護(hù)有利于企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展壯大的公共關(guān)系環(huán)境。

c.注重公關(guān)活動(dòng),，缺乏戰(zhàn)略公關(guān),。許多企業(yè)公關(guān)失敗的主要原因是公關(guān)并沒(méi)有于企業(yè)的形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略聯(lián)系起來(lái);公關(guān)只是為市場(chǎng)促銷(xiāo)而設(shè)計(jì)的，比如產(chǎn)品上市,、淡季促銷(xiāo)等等,。公關(guān)并沒(méi)有與企業(yè)的形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相一致;形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的源頭和實(shí)質(zhì)是公關(guān)、我們要積極參與社會(huì)公益活動(dòng),。普遍存在投機(jī)心理,，重視對(duì)政府的公關(guān);重視對(duì)媒體的公關(guān);重視利用贊助公關(guān);忽視對(duì)消費(fèi)者公關(guān)。消費(fèi)者才是我們的衣食父母,，顧客就是上帝,，沒(méi)有顧客的光顧，命中注定企業(yè)不能走得更遠(yuǎn)!

(六)需求調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)

如何保證吸引到顧客,？現(xiàn)如今,，手機(jī)幾乎人手一部，但隨著經(jīng)濟(jì)科技的不斷發(fā)展進(jìn)步,，越來(lái)越多的手機(jī)用戶(hù)發(fā)現(xiàn)他們手中的手機(jī)滿(mǎn)足不了當(dāng)前需要了,。比如乘車(chē)需要路線查詢(xún)、車(chē)次查詢(xún),、路程時(shí)間查詢(xún),；游玩需要旅館查詢(xún),、飯店查詢(xún)、旅游路線查詢(xún),；在外出差需要日歷,、行程、作息安排等等等等,，都對(duì)當(dāng)前的手機(jī)功能提出相當(dāng)高的要求,。賣(mài)什么樣的手機(jī)呢？當(dāng)然是市場(chǎng)需要的手機(jī),。許多案例表明,，必須按一定的計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行廣泛地調(diào)查研究,，才能得到客觀的信息,。精明的經(jīng)理應(yīng)當(dāng)通過(guò)最接近市場(chǎng)的人的系統(tǒng)反饋，對(duì)最新商業(yè)雜志上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字緊密跟蹤,，從而掌握新的變化情況,，并且運(yùn)用市場(chǎng)份額和發(fā)展趨勢(shì)等來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)，控制市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),。老企業(yè)為采取與自己過(guò)去既定行為方式不同的新方針,，則必須經(jīng)過(guò)一番艱苦的斗爭(zhēng)。

我們知道,，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)具有重要作用,，因?yàn)樗撬杏?jì)劃和預(yù)算工作的出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)市場(chǎng)變化反復(fù)無(wú)常,、增長(zhǎng)極快時(shí),，企業(yè)就會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)性極大的選擇：到底應(yīng)采取樂(lè)觀對(duì)策還是保守對(duì)策呢?如果采取保守對(duì)策，那么市場(chǎng)一旦開(kāi)始繁榮,，企業(yè)就會(huì)由于沒(méi)有足夠的生產(chǎn)能力和銷(xiāo)售人員,，面臨不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求以及不能充分?jǐn)U大人力物力應(yīng)付市場(chǎng)潛力的危險(xiǎn)，其結(jié)果必然是放棄很大一部分日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額,，使競(jìng)爭(zhēng)者受益,。

可另一方面，也應(yīng)當(dāng)判斷這種需求上升是短期現(xiàn)象還是較為持久的形勢(shì),，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)在不斷上漲的生意中,，很容易讓自己的生產(chǎn)過(guò)度膨脹，造成生產(chǎn)過(guò)剩,，從而危及企業(yè)的生存,。如果一家企業(yè)以極端的不穩(wěn)定狀況為根據(jù)組織生產(chǎn)，就應(yīng)仔細(xì)對(duì)照檢查實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果與銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售狀況來(lái)對(duì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)進(jìn)行上下調(diào)整,。

（七）銷(xiāo)售管理風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)銷(xiāo)售過(guò)程中,，往往會(huì)出現(xiàn)以下問(wèn)題：

a突發(fā)問(wèn)題：環(huán)境發(fā)生重大變化(不可抗力)

b常規(guī)問(wèn)題：人員缺編，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑,，應(yīng)收帳款居高不下;業(yè)務(wù)員壟斷客戶(hù)信息,，企業(yè)難以判斷客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn);銷(xiāo)售部門(mén)盲目交易,，企業(yè)缺少科學(xué)的控制依據(jù);銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)在帳款回收上職責(zé)不清,，形成管理真空;對(duì)客戶(hù)付款行為缺少有效的約束，客戶(hù)關(guān)系混亂;企業(yè)收帳效率不高,，大量欠款無(wú)法收回;業(yè)務(wù)員與客戶(hù)勾結(jié),，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)巨大，客戶(hù)資源流失;企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制不合理,，基礎(chǔ)管理落后,。當(dāng)前銷(xiāo)售管理問(wèn)題出現(xiàn)的關(guān)鍵原因：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力不足：缺少系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和措施;銷(xiāo)售渠道急需規(guī)范管理(包括銷(xiāo)售代理、自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)及合作關(guān)系);需要取得與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)(價(jià)格,、渠道,、售后服務(wù)等)。

目標(biāo)客戶(hù)的選擇與維護(hù)欠缺：需要確定對(duì)重要客戶(hù)的評(píng)估與選擇方法;某些重要客戶(hù)可能對(duì)訂貨和售后服務(wù)不很滿(mǎn)意,，需要建立先進(jìn)的訂單管理系統(tǒng);需要建立更好的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和意見(jiàn)反饋體系,。

客戶(hù)資信管理問(wèn)題：業(yè)務(wù)員可能壟斷客戶(hù)信息，企業(yè)管理失控;客戶(hù)慣性拖欠,，占?jí)捍罅苛鲃?dòng)資金;客戶(hù)信息記錄不全,，信用風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高。

營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題：需要規(guī)范,、強(qiáng)化銷(xiāo)售渠道管理;存在業(yè)務(wù)員盲目交易現(xiàn)象,，業(yè)務(wù)審批手續(xù)不科學(xué);需要強(qiáng)化合同管理，排除風(fēng)險(xiǎn)隱患;應(yīng)當(dāng)對(duì)授信額度與期限實(shí)行科學(xué)的控制,。

（八）手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理性質(zhì)（總結(jié)）

營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性居于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的首要位置,，企業(yè)要認(rèn)真看待和做好營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理工作。企業(yè)高層管理者一提起企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理就頭大,、不知所措,，或者處于無(wú)可奈何的狀態(tài)。營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理還具有不確定性,、變化性,、時(shí)時(shí)客觀存在但有時(shí)候難以把握，這在某種程度上為我們采取措施,，又增加了難度,，冒險(xiǎn)的機(jī)率又增加了幾分。

手機(jī)企業(yè)要做好規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備,，所有員工要在各級(jí)管理者的帶領(lǐng)下,，好好學(xué)習(xí)和研究營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)這門(mén)學(xué)問(wèn),，不斷更新員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)，磨練員工的心智,，注重員工近期反饋的信息和為企業(yè)提供的具有建設(shè)性的建議和想法,，營(yíng)造一個(gè)全員管理的氛圍。我們要依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì),，鼓勵(lì)員工參與管理,，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，想方設(shè)法提高企業(yè)員工的士氣和信心,，努力工作應(yīng)該是每位員工尤其是營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理者的座右銘,。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案行動(dòng)方案篇六

利用國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi),，拉動(dòng)銷(xiāo)量,，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

慶國(guó)慶,，得大禮,，游北京。

潛在客戶(hù)

9月29號(hào)至10月5日

1,、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間,，購(gòu)買(mǎi)xx手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張,。

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，xx手機(jī)xx系列,，九折銷(xiāo)售,，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。

3,、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游

二等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)

三等獎(jiǎng)：mp3

注：回答問(wèn)題均與本手機(jī)有關(guān),，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡,，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

1,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。

2,、宣傳單,。

3、店外展板,，條幅等,。

1,、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)方案主旨及要求,。

2,、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作,。

3,、作出防意外措施。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案行動(dòng)方案篇七

魅族電子————珠海市魅族電子科技有限公司,，成立于20xx年3月,，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽(tīng)為主的高新企業(yè),，是目前國(guó)內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一,。20xx年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做手機(jī)。

（一）宏觀環(huán)境

1,、國(guó)家政策

工信部已經(jīng)聯(lián)合國(guó)家廣電總局發(fā)布了新的中國(guó)3g標(biāo)準(zhǔn),，并下發(fā)了部分3g牌照，通信行業(yè)也有自己的手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn),。

2,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況

改革開(kāi)放30年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升,，今年更是超過(guò)日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體,。

（二）微觀環(huán)境

1、企業(yè)自身發(fā)展前景

魅族在涉及手機(jī)行業(yè)后,，就開(kāi)始注重生產(chǎn)高端化,、智能化，這在現(xiàn)在的手機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)中可謂占據(jù)了先機(jī),，能夠吸引更多年輕人的目光

2,、顧客

隨著消費(fèi)者的價(jià)值觀的改變，對(duì)生活質(zhì)量的更高要求,，消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量,，更加注重手機(jī)的樣式、質(zhì)感,、應(yīng)用及娛樂(lè)性,，如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

隨著國(guó)家改革開(kāi)放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化,，國(guó)外手機(jī)品牌的大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使得原本就充滿(mǎn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)變得更加復(fù)雜化,。

（以附錄的形式把調(diào)查問(wèn)卷寫(xiě)出來(lái),，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分）

（一）石家莊市民對(duì)魅族品牌特別是手機(jī)的了解程度

（二）魅族手機(jī)在石家莊市的市場(chǎng)份額占有率

（三）石家莊市民對(duì)手機(jī)的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿(mǎn)意度

（一）優(yōu)勢(shì)

擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和良好的口碑

（二）劣勢(shì)

價(jià)格定位相對(duì)于其他國(guó)產(chǎn)機(jī)較高,，相對(duì)于蘋(píng)果的知名度較低

（三）機(jī)會(huì)

隨著國(guó)家對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的大力扶持，魅族知名度的提升,，廣大消費(fèi)群體越來(lái)越關(guān)注我們的產(chǎn)品

（四）威脅

國(guó)內(nèi)的其他品牌手機(jī)如oppo ,、多普達(dá)等在手機(jī)研發(fā)上的投入，以及機(jī)型的多樣化,，對(duì)魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅,，成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（一）市場(chǎng)細(xì)分

1,、低端手機(jī)市場(chǎng)

2,、高端手機(jī)市場(chǎng)

（二）確定目標(biāo)市場(chǎng)

1、喜歡時(shí)尚潮流的年輕群體

2,、注重社會(huì)地位的白領(lǐng)階層

（三）市場(chǎng)定位

1,、魅族堅(jiān)持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向，堅(jiān)持以國(guó)際的品質(zhì),，更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品路線,，以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費(fèi)群體。

2,、其外形設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔高貴,，且有著與蘋(píng)果相似的外殼材質(zhì)，非常有蘋(píng)果的味道,，同時(shí)也吸引了一部分喜歡時(shí)尚,，引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡。

3,、魅族品牌的價(jià)格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標(biāo),，既不失顯身份，同時(shí)又很有面子,。

要在石家莊市要成為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌市場(chǎng)占有率的引導(dǎo)者,。

1、產(chǎn)品策略

2,、價(jià)格策略

3,、促銷(xiāo)策略

4、渠道策略

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案行動(dòng)方案篇八

長(zhǎng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度（因?yàn)槭浅醪降南敕?，?xiě)的是我的思路,，并不是完全的方案）

每晚7：30——9：30

每個(gè)手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度,，提高銷(xiāo)售量,，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上,，和朋友或者和親人一起逛街的,，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，為了吸引路人的眼光,，為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己,，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店,。

手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽,！在規(guī)定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多,，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,，專(zhuān)賣(mài)店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是：親愛(ài)的朋友，夜月清明,，我在某某手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng),，借此機(jī)會(huì),，我給你帶去一份我的祝福,，原你天天快樂(lè)！

比賽時(shí),，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,，

在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽

獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是,？第二名是,？第三名是？

活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,，時(shí)間的選擇等,，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙。

點(diǎn)評(píng)：

第一：吸引了路人的眼光,！使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng),，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流

第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能,，滿(mǎn)足一些顧客自己心愛(ài)的手機(jī),，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴,，顧客只能夢(mèng)想擁有

第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng),，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福,，并且無(wú)形的為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳

第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的,！

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案行動(dòng)方案篇九

本案例是作者對(duì)aa品牌手機(jī)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)方案，得到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的高度認(rèn)可并付諸實(shí)施,。本案例運(yùn)用了作者潛心研究的a8戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷(xiāo)from 模型,，從商業(yè)模式出發(fā)，有機(jī)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)各關(guān)鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略,，形成具體戰(zhàn)術(shù)及執(zhí)行方案,。期望對(duì)業(yè)界同仁有一定的參考價(jià)值。

1,、國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：

（1）智能手機(jī)全面爆發(fā),，進(jìn)入全面替代功能手機(jī)的新時(shí)代。

（2）功能手機(jī)的地位進(jìn)一步被邊緣化,，已經(jīng)被排擠入超低端市場(chǎng)領(lǐng)域,，退守到價(jià)格100元以?xún)?nèi)、微利的空間,，但還有一定的存在時(shí)間,。

（3）智能手機(jī)盤(pán)面內(nèi)部也呈現(xiàn)多極分化發(fā)展。以3.5寸為代表的小屏幕智能手機(jī),，價(jià)格急劇下跌,，進(jìn)入薄利多銷(xiāo)的價(jià)格戰(zhàn)。4.6以上的大屏智能機(jī),，產(chǎn)銷(xiāo)量在快速提升,。

（4）整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪殘酷淘汰戰(zhàn)。對(duì)資金門(mén)檻,、規(guī)模成本門(mén)檻,，大幅度提高；對(duì)硬軟件一體化的用戶(hù)體驗(yàn)要求越來(lái)越高,。風(fēng)行的集成化模式,，將很快為產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式、差異化細(xì)分模式所取代,。

2,、差異化戰(zhàn)略的發(fā)展：

（1）選擇差異化戰(zhàn)略，就不是以規(guī)模和成本為主導(dǎo),，不是以產(chǎn)業(yè)鏈一體化為出發(fā)點(diǎn),。

（2）差異化發(fā)展戰(zhàn)略一直都存在，并在不同時(shí)代取得過(guò)巨大成功,。有不少經(jīng)典案例,。

（2）差異化經(jīng)歷了：外觀差異化、功能差異化，進(jìn)入了差異化的同質(zhì)化境地,。

（3）差異化戰(zhàn)略必須突破產(chǎn)品差異化,，導(dǎo)入人群細(xì)分，即進(jìn)入人群差異化時(shí)代,。

（4）人群差異化,，是首先定位目標(biāo)人群，針對(duì)人群需求來(lái)實(shí)施產(chǎn)品差異化,。產(chǎn)品的差異化將更加強(qiáng)調(diào)對(duì)目標(biāo)人群的定制化,、使用體驗(yàn)化效果。它是以人為本的戰(zhàn)略,，是一種典型的聚焦戰(zhàn)略,。

（5）人群差異化戰(zhàn)略，必須進(jìn)行創(chuàng)新,。創(chuàng)新的方式更多是組合式的創(chuàng)新,、微創(chuàng)新，以針對(duì)性地細(xì)化和深化對(duì)目標(biāo)人群的產(chǎn)品價(jià)值,，而不是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)時(shí)代的破壞式創(chuàng)新,。

3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：

（1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為繼寬帶互聯(lián)網(wǎng)之后的爭(zhēng)奪焦點(diǎn),。既有的互聯(lián)網(wǎng)資源正在以手機(jī)為核心進(jìn)行打包整合進(jìn)入,。這個(gè)也是資本關(guān)注和投入的熱門(mén)領(lǐng)域。

（2）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了電子產(chǎn)品的軟件和應(yīng)用的封閉性,，將其推入到了巨大的網(wǎng)絡(luò)空間中。應(yīng)用服務(wù)的獨(dú)立運(yùn)作,，或者與終端手機(jī)捆綁，成為不同戰(zhàn)略選擇路徑,。蘋(píng)果,、小米、360手機(jī),、阿里云手機(jī)等選擇后者。

（3）站在手機(jī)制造商的角度來(lái)看,，面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮,，可以選擇的戰(zhàn)略，要么一心只做終端產(chǎn)品,，要么進(jìn)入應(yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，要么搭建應(yīng)用平臺(tái)生態(tài)環(huán)境,。

（4）在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，硬件終端的價(jià)值被弱化,，應(yīng)用服務(wù)的價(jià)值被強(qiáng)化,。因此，用戶(hù)價(jià)值是第一位的,。而這和人群差異化戰(zhàn)略是可以保持高度一致的,。

1、做產(chǎn)品,，還是做人群,？

（1）做產(chǎn)品，以產(chǎn)品為中心,，在外觀,、功能、軟件,、界面,、體驗(yàn)、價(jià)格等多方面追求用戶(hù)的更高滿(mǎn)意度,。而對(duì)用戶(hù)并不做鎖定,，所有開(kāi)發(fā)并不做特別針對(duì)性。

（2）做人群,，首先以目標(biāo)人群鎖定為前提,，進(jìn)行針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。這是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分,、定位的過(guò)程,。

2、做產(chǎn)品,，還是做服務(wù),？

（1）做產(chǎn)品，手機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)電子實(shí)體產(chǎn)業(yè)的本質(zhì),，包括nokia,。

（2）做服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn),。也是蘋(píng)果的成功突破點(diǎn),。增值應(yīng)用服務(wù)正逐漸成為電子產(chǎn)業(yè)的新的主要利潤(rùn)來(lái)源,。

3、做自產(chǎn)自銷(xiāo),，還是做平臺(tái)運(yùn)營(yíng),？

（1）自產(chǎn)自銷(xiāo)，以產(chǎn)品及服務(wù)的自行開(kāi)發(fā),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售的閉環(huán)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。這是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的主導(dǎo)模式,。

（2）平臺(tái)運(yùn)營(yíng),，利用自有的核心基礎(chǔ)性資源，搭建平臺(tái),，面向第三方開(kāi)發(fā)者及各類(lèi)合作者構(gòu)建多元化的生態(tài)圈的開(kāi)放式運(yùn)營(yíng)模式,。這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主體模式。

4,、做實(shí)體經(jīng)營(yíng),，還是做資本運(yùn)作？

（1）實(shí)體經(jīng)營(yíng),，對(duì)資源綜合利用以取得實(shí)際的經(jīng)營(yíng)成果,。

（2）資本運(yùn)作，利用金融資本市場(chǎng),，來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成果的倍增,，起到杠桿放大作用。單純手機(jī)已經(jīng)不具備良好的資本市場(chǎng)概念,。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，以及針對(duì)特定人群的深度價(jià)值開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，比如老人群體,，則具有很好的資本市場(chǎng)概念,。

第二部分：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

商業(yè)模式——定位——產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力——品牌形象力——渠道分銷(xiāo)——終端促進(jìn)——宣傳推廣——營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

業(yè)務(wù)系統(tǒng)——定位——贏利模式——關(guān)鍵資源能力——現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)——企業(yè)價(jià)值

1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：

（1）實(shí)施人群差異化戰(zhàn)略：鎖定用戶(hù)群,，定制開(kāi)發(fā)

（2）“ip+ap”蘋(píng)果模式：硬件產(chǎn)品+應(yīng)用服務(wù)

（3）硬件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：主板合作開(kāi)發(fā),、準(zhǔn)系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)、整機(jī)集成制造

（4）應(yīng)用平臺(tái)化：自己開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)一些應(yīng)用,、第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)者加盟、系統(tǒng)授權(quán)硬件制造商

2,、定位：（見(jiàn)后）

3,、盈利模式：

（1）手機(jī)銷(xiāo)售收益

（2）增值服務(wù)運(yùn)營(yíng)收益

（3）系統(tǒng)軟件授權(quán)收

4、關(guān)鍵資源能力：

（1）終端產(chǎn)品的定義設(shè)計(jì)和制造能力

（2）優(yōu)秀的軟件和應(yīng)用開(kāi)發(fā)能力

（3）通暢的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

（4）高黏度,、高價(jià)值的規(guī)模用戶(hù)群

5,、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：

（1）硬件的集成,，取得供應(yīng)商的貨款賬期，形成現(xiàn)金流的放大

（2）硬件的銷(xiāo)售,，形成日常的較快的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和盈利

（3）增值應(yīng)用業(yè)務(wù),，帶來(lái)長(zhǎng)期的持續(xù)的服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)

（4）系統(tǒng)授權(quán)合作，形成一次性收益或者長(zhǎng)期費(fèi)用分成收益

（5）長(zhǎng)短結(jié)合,、面向未來(lái)發(fā)展的可持續(xù)的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

6,、企業(yè)價(jià)值：

（1）創(chuàng)造持續(xù)盈利的實(shí)體

（2）符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)，形成較高的資本市場(chǎng)運(yùn)作價(jià)值

（3）服務(wù)于中老年,，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值

1,、市場(chǎng)掃描：

（1）蘋(píng)果的“泛人群”模式，通吃各人群,，極簡(jiǎn)主義

（2）三星以領(lǐng)先科技,、時(shí)尚造型，通吃各人群

（3）oppo,、步步高主打年輕時(shí)尚人群

（4）小米手機(jī),，主打it技術(shù)發(fā)燒人群

（5）朵唯女性手機(jī)，定位城市時(shí)尚潮流白領(lǐng)知性女性

（6）三盟老人機(jī),，以操作簡(jiǎn)單化,，主打老人市場(chǎng)

2、人群選擇：

（1）泛人群,，就是不做明確人群定位,，以科技和時(shí)尚為特征，去打動(dòng)所有能觸及的各種人群,。一線大品牌憑借其強(qiáng)大的產(chǎn)品線和宣傳力量,，可以做到大面積的人群覆蓋。而深圳廠家由于營(yíng)銷(xiāo)資源有限,，采取跟進(jìn)這種方法,，則很容易進(jìn)入與大品牌正面對(duì)戰(zhàn)，以及相互的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，在營(yíng)銷(xiāo)上處于弱勢(shì)地位,。盡管很多實(shí)行了不錯(cuò)的產(chǎn)品差異化策略，但因?yàn)槲催M(jìn)行有效的人群定位,，因此成效也不是顯著,。

（2）從掃描市場(chǎng)可以看到，通過(guò)人群細(xì)分+產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略,，深圳一些中小手機(jī)企業(yè)也取得了很好的市場(chǎng)效果,。如三盟老人手機(jī)。

（3）未來(lái)的人群差異化競(jìng)爭(zhēng),，將在深度上,，而不是廣度上發(fā)展,。也就是進(jìn)一步的“窄眾化”。在既有的細(xì)分概念上,，再做進(jìn)一步的人群細(xì)化,、深度鞏固，成為大品牌不愿意做,、小品牌短期無(wú)法切入的低烈度競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)海市場(chǎng)”,。

3、aa品牌定位：

（1）手機(jī)定位：——中老年人時(shí)尚精品手機(jī),！

（2）定位分析：

中老年人：不是中年人+老年人,，是介于中年人和老年人之間的人群，年齡在50歲——60歲區(qū)間的人群,。

時(shí)尚：不是年輕人的專(zhuān)利,，對(duì)于有文化和有收入的中老年人來(lái)講，觸摸屏,、上網(wǎng),、智能化、豐富的資訊和生活應(yīng)用服務(wù),，需求也是非常強(qiáng)烈的,。當(dāng)前的老人機(jī)做成了弱智傻瓜機(jī)，嚴(yán)重壓抑了這種需求,。當(dāng)然,，這種需求的產(chǎn)品表現(xiàn)形式和使用體驗(yàn)，不應(yīng)過(guò)于花哨,、復(fù)雜,，應(yīng)該針對(duì)性的簡(jiǎn)潔、實(shí)用,、易操作,。

精品：其含義，指價(jià)格不是低端,，產(chǎn)品不是低端,。產(chǎn)品外觀時(shí)尚、做工精細(xì),、品質(zhì)穩(wěn)定,、應(yīng)用服務(wù)豐富多樣。物超所值,。

（3）目標(biāo)人群描述：

目標(biāo)人群,，主要集中在大中城鎮(zhèn)里。人口數(shù)量比較大,。其特征是：有著穩(wěn)定的職業(yè)或退休待遇,，可支配收入比較充裕；子女已經(jīng)成家立業(yè),，沒(méi)有多大生活壓力,；追求單純、閑適的品質(zhì)生活,；受過(guò)相對(duì)較好的教育,，能適度接受一些新事物。其購(gòu)買(mǎi)手機(jī),，不僅僅是為了電話溝通,，也為了享受更多的資訊和生活服務(wù)。

（3）定位策略：

切割定位,。此定位,，是對(duì)傳統(tǒng)老人手機(jī)的進(jìn)一步細(xì)分，即：一是切割出比較靠中年人的一個(gè)大類(lèi)人群出來(lái),；二是抓住比較有消費(fèi)能力和應(yīng)用服務(wù)消費(fèi)需求的人群,，以配套價(jià)格端位，配套深度的應(yīng)用服務(wù),。

當(dāng)前市場(chǎng)上的老人手機(jī),，都是低端化產(chǎn)品，已經(jīng)做到高度同質(zhì)化了,，做到價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的泛濫化了,，急需突破。此定位將促進(jìn)老人手機(jī),，進(jìn)入一個(gè)新的高度,，開(kāi)掘出新的藍(lán)海金礦空間。

（4）應(yīng)用平臺(tái)定位：——悠易生活家園,！

“悠易”,，悠閑、輕松的意思,，體現(xiàn)這一年齡人群的心理和精神狀態(tài)與需求,。所開(kāi)發(fā)的應(yīng)用，密切貼合中老年人的現(xiàn)實(shí)需求,，提供經(jīng)過(guò)篩選,、精華的資訊、內(nèi)容和服務(wù),，以“精”制勝,，避免讓其眼花繚亂，陷入資訊海洋,，產(chǎn)生畏難思想。

4,、價(jià)值主張：

（1）主張：——實(shí)用好用,，更時(shí)尚！

（2）闡述：

此主張與傳統(tǒng)老人機(jī)比較,，既承襲了“實(shí)用、好用”的概念,，更突出了“時(shí)尚”概念,。“時(shí)尚”一詞含義廣泛,，是當(dāng)前各大品牌智能手機(jī)主打的概念,。這種老人機(jī)與智能機(jī)的概念鏈接整合，讓老人機(jī)擁有時(shí)尚元素,，這在行業(yè)是一大創(chuàng)新和市場(chǎng)突破,，具有鮮明的沖擊力。

“更”一詞,，強(qiáng)勢(shì)地與傳統(tǒng)老人手機(jī)進(jìn)行區(qū)隔,，建立起全新的概念體系。

價(jià)值主張一旦確定,，所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，營(yíng)銷(xiāo)推廣都將圍繞這個(gè)中心來(lái)開(kāi)展。

1,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

（1）產(chǎn)品由：終端產(chǎn)品+應(yīng)用服務(wù),，兩大部分構(gòu)成。

（2）第一期產(chǎn)品,，重點(diǎn)打造推出特色終端產(chǎn)品,。第二期產(chǎn)品，重點(diǎn)推出深度特色應(yīng)用服務(wù),。

2,、終端產(chǎn)品：

（1）堅(jiān)持的特色：g+g高檔電容觸摸屏、ez-os（易人機(jī)系統(tǒng)）,、翻頁(yè)菜單,、巨圖標(biāo)、巨字體,、巨頭像,、回音壁（自動(dòng)錄音回放）、親親通訊錄（帶頭像,、帶錄音記錄）,、來(lái)電語(yǔ)音、語(yǔ)音短信、書(shū)架閱讀,、生活知識(shí),、趣味游戲、迷你網(wǎng)訊,、天氣健康等等

（2）提煉產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn),、形成專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)、彰顯科技含量3,、應(yīng)用產(chǎn)品：

（1）第一期：重點(diǎn)推出：書(shū)架閱讀（電子圖書(shū)館）、迷你網(wǎng)訊,、天氣健康

（2）后續(xù)平臺(tái)化運(yùn)作，自行或合作開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng),，推出“悠易自在ez-live”頻道,，開(kāi)展社區(qū)交友,、廣告、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)：

貼心護(hù)衛(wèi)：sos報(bào)警,、迷路導(dǎo)航

老友會(huì)：棋友、牌友,、舞友,、歌友,、旅友,、書(shū)畫(huà)友

健康保?。后w檢,、保健食品、保健藥品,、保健器械、醫(yī)療咨詢(xún)

旅游休閑：景點(diǎn)推薦,、旅行社,、旅游保險(xiǎn),、保健按摩

護(hù)理用品：洗浴用品、護(hù)膚品

生活用品：服裝,、鞋帽、眼鏡,、輪椅,、拐杖

4、終端產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃：

根據(jù)定位,，形成系列化的精品線：

（1）易尚功能機(jī)系列：3.5寸中低端,、4.6寸中端,、

（2）易智智能機(jī)系列：4.0寸中高端,、5.2寸高端

（3）堅(jiān)持精品路線,，不走機(jī)海戰(zhàn)術(shù)

1,、品牌名稱(chēng)：

（1）手機(jī)的主打品牌：aa

（2）保持公司名稱(chēng)與品牌名稱(chēng)的一致性,，便于集中注意力，集中宣傳資源

（3）初期不宜做過(guò)于復(fù)雜的品牌演化,，容易亂,，難于解釋。

（4）應(yīng)用平臺(tái)品牌為：“悠易自在ez-live”

（5）平臺(tái)要保持一定的中立性,，以便于第三方推廣,。

2、vi系統(tǒng)：

（1）logo的字體,、顏色要穩(wěn)重,、踏實(shí)、顏色不要過(guò)于鮮艷,，符合中老年人心理

（2）制作標(biāo)準(zhǔn)的vi手冊(cè),，明確使用規(guī)范

3、品牌主張：

aa中老年時(shí)尚精品手機(jī)——實(shí)用好用,，更時(shí)尚,！

4、品牌個(gè)性：

簡(jiǎn)約,、時(shí)尚,、溫心

5、品牌故事：

從中老年人的生活狀態(tài),、生活場(chǎng)景、心理狀態(tài),、精神世界等角度,，編撰一個(gè)經(jīng)典的、結(jié)合產(chǎn)品特色的故事和畫(huà)面,。如卡仕牛奶,、歌莉婭服裝。

6,、品牌背書(shū)：

（1）企業(yè)研發(fā),、制造實(shí)力、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),；產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念,、產(chǎn)品錘煉過(guò)程,；合作伙伴等等

（2）集團(tuán)實(shí)力、產(chǎn)業(yè),、歷史,、榮譽(yù)、領(lǐng)袖人物等等

7,、品牌文化：

關(guān)愛(ài)人性,，精品至上

1、渠道掃描：

（1）手機(jī)批發(fā)渠道：省代,、地包,、縣包、直供終端

（2）手機(jī)直銷(xiāo)：品牌體驗(yàn)店,、工廠店,、社區(qū)活動(dòng)推廣

（3）網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)：自建網(wǎng)店、淘寶旗艦店和集市店,、京東,、蘇寧網(wǎng)店、國(guó)美網(wǎng)店,、1號(hào)店,、易迅等數(shù)碼通訊店

（4）連鎖賣(mài)場(chǎng)：全國(guó)性、區(qū)域性

（5）移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商

（6）電視購(gòu)物

（7）跨品類(lèi)通路：保健品,、醫(yī)療器械等

2,、渠道選擇：

從產(chǎn)品屬性和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)看，要采取“短通路,、近終端”策略,，以便強(qiáng)勢(shì)影響消費(fèi)者。建議兩條腿走路：

（1）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：專(zhuān)業(yè)通訊商城為主體,、淘寶店為輔助,、自建網(wǎng)店為形象

（2）加盟分銷(xiāo)：社區(qū)活動(dòng)推廣+社區(qū)通訊店零售模式、招募小區(qū)域加盟代理商

3,、渠道政策：

（1）統(tǒng)一價(jià)格體系：線上,、線下要統(tǒng)一零售價(jià)格、控制批發(fā)價(jià)格

（2）制定合理價(jià)格空間：給予代理商,、零售商有吸引力的價(jià)格空間

（3）小區(qū)域獨(dú)家代理,、長(zhǎng)期簽約

（4）全程保價(jià)

（5）充足的市場(chǎng)支持：推廣費(fèi)用、物料,、培訓(xùn),、人員等

1、終端選擇：

（1）網(wǎng)上零售店面：

（2）地面社區(qū)店面：社區(qū)通訊店,、社區(qū)超市,、保健品店,、保健按摩店、旅行社店等

2,、終端展示：

（1）網(wǎng)店展示：盡量采取“催眠式”

（2）地面店面展示：適應(yīng)小空間的設(shè)計(jì)獨(dú)特“一體化展示套裝”

（3）社區(qū)通訊店面改裝：門(mén)頭,、燈箱、背板,、柜臺(tái)貼

3,、終端物料：

一體化展示套裝、折頁(yè),、海報(bào),、畫(huà)冊(cè)等。

4,、終端促銷(xiāo)：

（1）網(wǎng)店促銷(xiāo)：充分參與利用商城的營(yíng)銷(xiāo)工具,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

（2）地面社區(qū)促銷(xiāo)：車(chē)載流動(dòng)式的社區(qū)活動(dòng)，將人流導(dǎo)向社區(qū)店,，最終形成常態(tài)銷(xiāo)售

（3）提供社區(qū)推廣用的帳篷,、太陽(yáng)傘、促銷(xiāo)座椅等套裝,、吸引力的禮品

（4）嚴(yán)密的活動(dòng)組織,、常態(tài)化的活動(dòng)計(jì)劃

1、宣傳策略：

（1）打造新概念,、人群區(qū)隔,、價(jià)值區(qū)分

（2）以網(wǎng)絡(luò)媒體影響送禮購(gòu)買(mǎi)者、地面媒體影響使用購(gòu)買(mǎi)者

2,、宣傳投入：

（1）以小投入,，做大效果

（2）具體預(yù)算：待定

3、宣傳途徑：

（1）網(wǎng)絡(luò)軟文炒作

（2）官方微博

（3）郵件營(yíng)銷(xiāo),、短信營(yíng)銷(xiāo)

（4）投入網(wǎng)上商城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

（5）社區(qū)dm單：超市門(mén)口派發(fā),、社區(qū)門(mén)口派發(fā)、信箱夾帶,、報(bào)刊夾帶等

（6）社區(qū)海報(bào),、橫幅等

1、銷(xiāo)售目標(biāo)：待定

2,、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：

（1）營(yíng)銷(xiāo)副總：1人

（2）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售經(jīng)理1人、美工編輯1人

（3）渠道銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售經(jīng)理2人

（4）市場(chǎng)部：策劃經(jīng)理1人

（5）商務(wù)物流部：商務(wù)1人

3,、業(yè)務(wù)管理：

（1）人力選聘

（2）薪酬待遇

（3）業(yè)績(jī)考核體系

（4）作業(yè)流程管理

（5）工作導(dǎo)引

（6）銷(xiāo)售文化：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng),、狼性文化、

第三部分：執(zhí)行方案

1,、旗艦網(wǎng)店合作與營(yíng)銷(xiāo)：略

2,、社區(qū)推廣樣板：略

3,、加盟代理體系：略

4、招商實(shí)施方案：略

5,、費(fèi)用預(yù)算：略

6,、時(shí)間進(jìn)度與控制：略

作者從事通訊電子行業(yè)十多年，曾就職于波導(dǎo),、中國(guó)普天,、清華紫光、著名4a廣告公司以及多家本土通訊企業(yè),，也曾獨(dú)自經(jīng)營(yíng)通訊企業(yè),。歷經(jīng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)三次大革命。a8品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),，專(zhuān)注于研究商業(yè)模式及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，為國(guó)產(chǎn)電子企業(yè)的突破創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。歡迎交流溝通,，共促發(fā)展。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案行動(dòng)方案篇十

oppo(歐珀)是一家全球注冊(cè),，集科研,、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)手機(jī),、mp3/mp4播放器,、dvd播放機(jī)、lcdtv等,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó),、西歐、俄羅斯,、韓國(guó),、東南亞等市場(chǎng)。oppo（中國(guó)）公司成立于20xx年,，生產(chǎn)基地位于世界制造名城--東莞,。公司先后在中國(guó)成功推出mp3、mp4播放器,，并于20xx年5月,，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌,。至今,，oppo產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模,。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品,，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美,，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。致力于打造國(guó)際化的品牌形象,，oppo的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌,。oppo公司于20xx年正式推出音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品，由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂(lè)發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛(ài),。在此誕生了世界上第一臺(tái)ape/flac硬解碼的音樂(lè)手機(jī)t5和世界上第一臺(tái)獲realnetworks公司授權(quán)的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機(jī)t9,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，更好更快地為oppo移動(dòng)電話提供專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù),，oppo公司在20xx年建立了oppo售后服務(wù)中心,，到目前為止已建立了35個(gè)一級(jí)和104個(gè)二級(jí)售后服務(wù)中心。oppo手機(jī)現(xiàn)已推出了ulike,、real等系列手機(jī)20余款,，音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品深受年輕酷潮一族的青睞我們知道自xxxx年摩托羅拉進(jìn)入中國(guó)以后，手機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式就發(fā)生了天翻地覆的變化,。年輕人不斷的追求時(shí)尚,，高頻率更換手機(jī)。手機(jī)也由耐用品逐漸變成快消品,。手機(jī)更換的頻率也由,，三年一換搖身變成一年一換甚至幾月一換的快速更換時(shí)代!面對(duì)更換頻率如此之高的手機(jī)行業(yè)，如何才能抓住購(gòu)買(mǎi)者的靈魂成為研發(fā)推廣者首當(dāng)其沖需要考慮的主要原因!如果說(shuō)oppo的成功歸咎于一點(diǎn),，拿就是oppo成功的牢牢把握了年輕一代人的內(nèi)心,，假如說(shuō)諾基亞是可口可樂(lè)，那么oppo則是百事可樂(lè),，真正做到了年青一代的選著!作為國(guó)產(chǎn)品牌,，oppo上演了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的銷(xiāo)售傳奇!奇跡一般的銷(xiāo)售結(jié)果讓oppo走上了國(guó)內(nèi)手機(jī)一線品牌之路!看過(guò)oppo手機(jī)廣告的人，無(wú)不為廣告中的音樂(lè),，畫(huà)面,，故事給觸動(dòng)!無(wú)論最后的廣告語(yǔ)是“留住最真的”“觸動(dòng)最真的”還是“做你想做的—享·自由”這些最美最真的情感訴求，無(wú)不觸動(dòng)80后,、90后的內(nèi)心共鳴!

1宏觀環(huán)境分析

全市經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng),，經(jīng)濟(jì)總量創(chuàng)歷史新高。初步核算,，20xx年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值500.97億元,，按可比價(jià)計(jì)算比上年增長(zhǎng)13.8%,，增幅比上年提高1.6個(gè)百分點(diǎn)。其中,，第一產(chǎn)業(yè)增加值111.88億元，比上年增長(zhǎng)6.5%,；第二產(chǎn)業(yè)增加值235.79億元,，增長(zhǎng)17.4%；第三產(chǎn)業(yè)增加值153.30億元,，增長(zhǎng)14.1%,。人均生產(chǎn)總值達(dá)到9597元，比上年增長(zhǎng)13.1%,。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理,，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由上年的23.1：46.5:30.4變?yōu)?2.3:47.1:30.6。城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快,，中心城市集聚功能和輻射作用增強(qiáng),。年末全市城市化水平達(dá)37.0%比上年提高l.55個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)模式,，自改革以來(lái),，全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就綜合國(guó)力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高,，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高,。電信運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過(guò)程完成后,，各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，將通過(guò)上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量,、開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)等措施來(lái)加快發(fā)展,，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì),。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高,，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展,，電話普及率將進(jìn)一步提高,，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

2微觀環(huán)境分析

企業(yè)有200萬(wàn)的注冊(cè)資本,，也有相當(dāng)大的資金財(cái)力,。企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練了一批市場(chǎng)策劃精英，有相當(dāng)?shù)幕顒?dòng)策劃經(jīng)驗(yàn),。較好的企業(yè)文化理念“做對(duì)的事,，有著本分的心態(tài),，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動(dòng)”，為企業(yè)營(yíng)造了一種良好的文化氛圍,，使得企業(yè)充滿(mǎn)活力,，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時(shí)尚,、浪漫,、陽(yáng)光、有活力”,。企業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)章制度,，對(duì)于各方面活動(dòng)細(xì)節(jié)要求較高，各大賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店都必須達(dá)到高質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，以此來(lái)確保得到消費(fèi)者認(rèn)可,。

oppo手機(jī)swot分析

1．優(yōu)勢(shì)

品牌優(yōu)勢(shì)(韓系風(fēng)范、唯美廣告)

oppo品牌全球注冊(cè),。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者,，oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品,，因?yàn)閛ppo始終把產(chǎn)品的精美,、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求,。

為了塑造oppo的產(chǎn)品的維美形象,，其廣告導(dǎo)演和演員均是來(lái)自韓國(guó)，拍攝也是按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行,，使得整個(gè)tvc充滿(mǎn)了唯美感覺(jué),，深得許多年輕消費(fèi)群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放,，難怪讓所有的手機(jī)廠商和消費(fèi)者驚呼：who are you,？，因?yàn)閾碛羞@么強(qiáng)大的品牌實(shí)力和企業(yè)背景,，東家應(yīng)該是國(guó)外品牌或者國(guó)內(nèi)企業(yè)界的大腕,。而從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象來(lái)看，oppo似乎更應(yīng)該是韓系企業(yè),，因?yàn)樗晒λ茉炝酥袊?guó)人見(jiàn)的最多的韓國(guó)偶像型品牌,。從5月12日開(kāi)始，在主題為“我的音樂(lè)夢(mèng)想”廣告中,，俊男美女在地鐵中相遇,，暗藏情愫，在妙曼音樂(lè)中展開(kāi)一段羅曼蒂克的聯(lián)想,。抒情的流行樂(lè),、優(yōu)雅學(xué)生氣的裝束,，再加上滿(mǎn)天飛舞的粉紅花瓣、青樹(shù)和一對(duì)璧人,，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇,。在央視一、二,、三套的黃金時(shí)間播出,、一時(shí)間海量廣告鋪天蓋地席卷而來(lái)。幾乎一夜之間,，oppo的牌子已經(jīng)家喻戶(hù)曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲,，單從總決選的幾場(chǎng)來(lái)看,，oppo在每晚比賽動(dòng)輒超過(guò)十幾條的廣告重復(fù)著一個(gè)浪漫的故事“我的音樂(lè)夢(mèng)想”，相信全國(guó)幾億雙眼球不會(huì)對(duì)這個(gè)三小時(shí)內(nèi)重復(fù)十幾遍的故事熟視無(wú)睹的,。除了電視廣告外,，oppo也同樣在平面媒體砸下了強(qiáng)力的廣告攻勢(shì)，而且,，oppo還同各個(gè)地區(qū)最有影響力的報(bào)紙合辦了高校歌手大獎(jiǎng)賽,，此舉顯然意在吸引在校大學(xué)生的目光。另外oppo也沒(méi)有忽視網(wǎng)絡(luò),，在新浪等大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，消費(fèi)者都能看到oppo的身影，按照其利用網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來(lái)看,，已然成功了一大半,，從banner廣告到新聞插頁(yè)廣告，oppo將網(wǎng)絡(luò)像電視一樣運(yùn)用得非常到位,。而且oppo新浪20xx網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈,，網(wǎng)羅不知多少網(wǎng)民的眼球。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)（精工時(shí)尚,，獨(dú)具慧眼）

oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì),，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放,。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司,。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù)，成為音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟的品牌,。oppomp3一上市非常搶人眼球,，同型號(hào)一般都設(shè)計(jì)男女兩款，明確針對(duì)情侶目標(biāo)群,，優(yōu)秀的做工讓許多消費(fèi)者感到驚喜,。因?yàn)樵趏ppo產(chǎn)品上找不到毛刺,，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分,。聲音效果可以說(shuō)消費(fèi)者對(duì)于隨身聽(tīng)產(chǎn)品的最原始的要求,，oppo則充分考慮到了這點(diǎn)。目前有x9和x11采用了飛利浦pnx0101芯片作為解碼,，聲音效果都讓人感覺(jué)耳目一新,。另外，oppo所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾mx400耳機(jī),，讓所有消費(fèi)者均能體驗(yàn)到完善音質(zhì),。再配上不錯(cuò)的附件和別具一格的包裝，oppo更顯得楚楚動(dòng)人,。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)（堅(jiān)定高端,、細(xì)分人群）

因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)的進(jìn)入門(mén)檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下,，要想在市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地,，靠得不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計(jì),，我想這就是oppo的理念,。一個(gè)同樣的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時(shí),，給出最吸引人的設(shè)計(jì),，從而在市場(chǎng)中獨(dú)豎一幟。然而我們仔細(xì)分析oppo的品牌訴求,，就可以知道其目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)該是喜歡時(shí)尚的年輕人,，但這就出現(xiàn)一個(gè)矛盾，這部分人群往往缺乏購(gòu)買(mǎi)力,，他們?yōu)榱藭r(shí)尚外觀而肯多出錢(qián)的比例不會(huì)超過(guò)20％,，而從目前情況來(lái)看，oppo的這個(gè)比例明顯突破了40％,。1000~xxxx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng),，也是oppo手機(jī)取勝的原因之一。

經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)(顛覆渠道,、欲在通吃)

從渠道上來(lái)看,，oppo也顛覆了手機(jī)的傳統(tǒng)模式。oppo摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式,，從it渠道切入市場(chǎng),，一般進(jìn)入各地的電腦市場(chǎng)。而是選擇先在各地家電市場(chǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜,、專(zhuān)賣(mài)店,。用業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)說(shuō),，就是“用銷(xiāo)售家電產(chǎn)品的方式來(lái)銷(xiāo)售手機(jī)”。步步高是以做家電出身的,，其主要的消費(fèi)策略的主要陣地卻不在這,，從長(zhǎng)期手機(jī)銷(xiāo)售情況來(lái)看，it市場(chǎng)仍然最為重要,，對(duì)于步步高這個(gè)成功采用代理制的企業(yè)來(lái)說(shuō),，代理商講究的是勤進(jìn)快出,薄利多銷(xiāo)，這恰恰是傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)所做不到的,。但是,，由于oppo的高價(jià)格定位，放在it市場(chǎng)與眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)將面臨較大阻力,，隨著手機(jī)的普及,，更大顧客流的家電賣(mài)場(chǎng)是好的銷(xiāo)售終端。當(dāng)然,，另一方面，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)加上高檔裝修也昭顯了oppo的高端定位,。在資金支持充裕的情況下,，這也是建立長(zhǎng)期品牌的一種方式。oppo可以在鞏固專(zhuān)賣(mài)店建立品牌形象后再包圍it市場(chǎng),，達(dá)到通吃的效果,，也可以視為一種新的戰(zhàn)略方式。有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，有自己的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式,。

研發(fā)優(yōu)勢(shì)

憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化,，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美,。

2．劣勢(shì)

起步較晚

oppo手機(jī)20xx年5月才上市,，起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低,。

資源劣勢(shì)

相對(duì)于諾基亞等知名手機(jī)品牌,，產(chǎn)品少，機(jī)型單一,。

功能劣勢(shì)

相對(duì)于三星,、諾基亞等強(qiáng)大智能機(jī)的功能，oppo的功能還不夠強(qiáng)大,。

3．機(jī)會(huì)

手機(jī)行業(yè)仍有一定成長(zhǎng)空間,，市場(chǎng)容量巨大

自改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國(guó)力不斷提高,。居民的生活水平顯著的提高,，人們對(duì)手機(jī)的需求也越來(lái)越高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高,，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求,。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高,，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間,。

科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一,。

3g寬帶的顯著提升,，為音樂(lè)手機(jī)快捷無(wú)線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高

國(guó)內(nèi)剛剛開(kāi)始流行的crm管理還只是停留在it行業(yè)進(jìn)行廣泛宣傳和市場(chǎng)培育階段,，部分企業(yè)已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到crm和品牌競(jìng)爭(zhēng)力之間的密切關(guān)系,。我們習(xí)慣將客戶(hù)服務(wù)和品牌管理分開(kāi)來(lái)的傳統(tǒng)觀念，將隨著crm軟件的普及和推廣應(yīng)用,、尤其是境外跨國(guó)公司的促動(dòng)而轉(zhuǎn)變,，能否利用crm滿(mǎn)足客戶(hù)需要將是衡量和提升本土品牌與跨國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的指標(biāo)之一。

4．威脅

同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

在手機(jī)市場(chǎng)中,，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī),，諾基亞擁有較大的市場(chǎng)占有率。索尼愛(ài)立信更是將mp3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一,。此外,，國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷地增加,。

手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里

移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大產(chǎn)商手中,。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí)，收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌,。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù),，可以在最短時(shí)間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益,。

5．主要對(duì)策分析

針對(duì)oppo手機(jī)的swot分析結(jié)果提出了以下對(duì)策：

加大宣傳力度,，提高知名度

不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿(mǎn)意度

技術(shù)上不斷創(chuàng)新,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，降低生產(chǎn)成本。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案行動(dòng)方案篇十一

手機(jī)市場(chǎng)一向競(jìng)爭(zhēng)激烈，卻能夠造就了許多“奇跡”的話,，現(xiàn)今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)近于接近飽和,，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最為激烈的的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷(xiāo)售的手機(jī)就有上千款,，輪番的價(jià)格戰(zhàn)大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商,、零售商)的平均利潤(rùn),，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在這個(gè)市場(chǎng)突出重圍,，搶占市場(chǎng)份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難,。其實(shí)我們我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度擔(dān)憂(yōu)。,、

近年來(lái),，中國(guó)通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長(zhǎng)也十分顯著,，可以說(shuō),，中國(guó)通訊市場(chǎng)異常活躍,。作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場(chǎng),，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫,，手機(jī)通訊銷(xiāo)售迅速成長(zhǎng)，成為中國(guó)通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一,。

隨著xxx人民生活水平的提高,，通訊市場(chǎng)的規(guī)模越來(lái)越大，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)也越來(lái)越強(qiáng),，這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個(gè)生活方面的需求了,，同時(shí)由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多，購(gòu)買(mǎi)力水平的不斷上升,，以及人們對(duì)于生活水平的不斷提高的要求,，手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品，受到了極大的追捧,，因此手機(jī)市場(chǎng)巨大,。面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場(chǎng)的準(zhǔn)備,，紛紛加大研發(fā)力度,，加速布局。而中國(guó)本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地,。

我國(guó)不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國(guó),，而且是手機(jī)用戶(hù)大國(guó),，我國(guó)手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶(hù)的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生。在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上,，我們也看到,，品牌的集中度急劇增加，國(guó)際品牌加大低端市場(chǎng)和捆綁手機(jī)的銷(xiāo)售力度,，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸,，目前蘋(píng)果，和摩托羅拉,、蘋(píng)果,、索尼愛(ài)立信這四大品牌共占68.4%的市場(chǎng)份額，比去年同期提高了8.9個(gè)百分點(diǎn),。

但是國(guó)產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展,，對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)極大的沖擊;隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品功能,、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè),、渠道創(chuàng)新,、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改善,，加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng),，國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)占有率在不斷的提高。另外“黑手機(jī)”以其價(jià)格低,、仿真程度高,、新品周期短等特點(diǎn)，不斷干擾我們蘋(píng)果品牌機(jī)的銷(xiāo)售,。

1,、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品,。

2,、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)蘋(píng)果的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度,、美譽(yù)度,。

3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià),，讓利消費(fèi)者,，同時(shí)消化庫(kù)存。

4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，保持領(lǐng)先地位。

1,、企業(yè)的基本情況與存在問(wèn)題,。

蘋(píng)果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力,。蘋(píng)果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品,，包括移動(dòng)電話、圖像,、游戲,、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活,，提升其工作效率,。蘋(píng)果股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地,。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者,，蘋(píng)果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新,、用戶(hù)友好以及安全的解決方案,，成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時(shí)也是移動(dòng),、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一,。通過(guò)將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，蘋(píng)果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，也使人們的日常生活更加豐富多彩,。

在中國(guó)，蘋(píng)果建有兩個(gè)全球性研發(fā)中心,，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)各地,，員工愈4500萬(wàn)人,。蘋(píng)果公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)本地生產(chǎn),，包括：蘋(píng)果最新的移動(dòng)電話產(chǎn)品、基站,、基站控制器,、移動(dòng)交換中心、接入設(shè)備,、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品,。蘋(píng)果是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè)。蘋(píng)果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國(guó)通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首，累計(jì)出口額超過(guò)60億歐元,。蘋(píng)果設(shè)立在中國(guó)北京,、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè)。蘋(píng)果致力于在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴,。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技,，以及全面的端到端解決方案，蘋(píng)果在中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位,。目前,，蘋(píng)果正與中方伙伴開(kāi)展廣泛深入的合作，共同引領(lǐng)移動(dòng)時(shí)代,，為通信產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。蘋(píng)果是中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)電話生產(chǎn)商和首選的移動(dòng)電話品牌。蘋(píng)果移動(dòng)電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動(dòng)解決方案豐富人們的生活,。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競(jìng)爭(zhēng)行列,，比如像：三星、索愛(ài),、蘋(píng)果,、htc，國(guó)產(chǎn)的機(jī)子像金立,、聯(lián)想,、大顯、金鵬等等,，更重要的是,，目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿蘋(píng)果手機(jī)的山寨手機(jī)，外觀仿制蘋(píng)果的機(jī)型,，但是質(zhì)量卻非常不可靠,，誤導(dǎo)了消費(fèi)者，并且嚴(yán)重影地響了蘋(píng)果的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，降低了公司的美譽(yù)度,，使得公司的銷(xiāo)售量同比大大降低。所以針對(duì)這些問(wèn)題,，做這次元旦促銷(xiāo)很有必要,。

2、市場(chǎng)環(huán)境分析

近年來(lái),，中國(guó)通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速,，眾多通訊企業(yè)的成長(zhǎng)也十分顯著，可以說(shuō),，中國(guó)通訊市場(chǎng)異?；钴S,。xxx作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場(chǎng)，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展,，持續(xù)升溫,，手機(jī)通訊銷(xiāo)售迅速長(zhǎng)，成為xxx通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一,。

蘋(píng)果在手機(jī)行業(yè)的“科技,，以人為本”的核心價(jià)值觀，就是以員工為本,，以顧客為本的企業(yè)價(jià)值觀,，它完全超越國(guó)界，超越商業(yè),，走進(jìn)人們的心靈,，沒(méi)有什么可以讓人們的心靈感動(dòng)，會(huì)使企業(yè)更加長(zhǎng)久,，這就是蘋(píng)果在手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，可以讓企業(yè)更加持久的創(chuàng)新和開(kāi)拓市場(chǎng)。

1,、產(chǎn)品：細(xì)分產(chǎn)品,，全線覆蓋、緊盯兩級(jí),。優(yōu)點(diǎn)：從高端到低端,，全線覆蓋所有細(xì)分市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額,，防止對(duì)手從某一細(xì)分市場(chǎng)切入,，重點(diǎn)盯住“兩級(jí)”是高端智能產(chǎn)品用戶(hù)和年輕人為主的時(shí)尚實(shí)惠型用戶(hù)。

2,、價(jià)格：中低價(jià)格求份額,，高價(jià)創(chuàng)利潤(rùn)樹(shù)品牌。通過(guò)將市場(chǎng)價(jià)格中線大幅度下移,，阻礙其他低價(jià)品牌“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷(xiāo)策略,，難以撬開(kāi)市場(chǎng)縫隙。

3,、渠道,。“直供+fd”通路模式,。優(yōu)點(diǎn)：渠道覆蓋面寬,，向下延伸效果顯著,，各層市場(chǎng)目標(biāo)零售店的占有率,、主推率較高,。

4、推廣,。統(tǒng)一推廣,，規(guī)模宣傳。

3,、市場(chǎng)狀況分析,。

在蘋(píng)果手機(jī)的市場(chǎng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)中，以17~30歲年齡段的年輕消費(fèi)者為主,。特別是目前的學(xué)生消費(fèi)群比較多,。另外就是一些白領(lǐng)階層的上班族。在這些消費(fèi)者的觀念中,，蘋(píng)果代表著一種時(shí)尚,、流行、潮流,，而且蘋(píng)果手機(jī)的質(zhì)量好,，價(jià)格能讓消費(fèi)者接受，因此廣受好評(píng),。

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是摩托羅拉,。摩托羅拉有良好的公司經(jīng)營(yíng)理念，其公司的模式和產(chǎn)品更新的速度,，都給蘋(píng)果帶來(lái)了很大的壓力,。而其公司的策略主要是產(chǎn)品差異化，打價(jià)格戰(zhàn),，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)等等,。給企業(yè)帶來(lái)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上的影響。

在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)中,，蘋(píng)果手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是索愛(ài),、摩托羅拉、蘋(píng)果,、多普達(dá)等等,。但目前手機(jī)市場(chǎng)份額仍高居第一。

(2)影響消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素

2.1文化因素：

在xxx是漢文化的發(fā)源地與匯集地,，在市里劃分為5個(gè)大區(qū),，人口達(dá)196萬(wàn)，但是在其中也存在著不同階層的人,，大致有：富豪型,、富裕型、小康型,、溫飽型,、貧困型,。其中小康型和溫飽型還是占據(jù)很大的一部分比例，而這也是企業(yè)銷(xiāo)售的主要對(duì)象,，而即使同一階層中人,，因經(jīng)濟(jì)狀況、價(jià)值觀取向,、生活背景,、受教育程度相近，其生活習(xí)慣,，消費(fèi)水準(zhǔn),、消費(fèi)內(nèi)容，興趣和行為也相近,，甚至對(duì)某些商品,、品牌、商店,、閑暇活動(dòng),、傳播媒體等都有共同的偏好，這就會(huì)無(wú)形中對(duì)消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生一定的影響,。

2.2,、社會(huì)因素

在日常交流中，一個(gè)人或一個(gè)群體的購(gòu)買(mǎi)態(tài)度,、意見(jiàn)與價(jià)值觀念會(huì)影響另一個(gè)人或群體,，人們?cè)谏钪须S時(shí)受到各種相關(guān)群體的影響，而每個(gè)人在其中又扮演著各自的角色,，擁有著各自的地位,，而在不同群體中的角色和地位強(qiáng)烈低影響一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)行為。交往越密切,，交往過(guò)程越有效,，個(gè)人對(duì)群體越尊重，相關(guān)群體對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)選擇的影響就越大,。家庭是最重要的相關(guān)群體之一,，又是一個(gè)消費(fèi)單位和購(gòu)買(mǎi)決策單位。同樣,，大學(xué)生也是一部分購(gòu)買(mǎi)的主力軍,，在xxx有中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、xxx師范大學(xué),、xxx醫(yī)學(xué)院等高校11所,，普通高校在校生就有10幾萬(wàn)人，而大學(xué)生對(duì)手機(jī)的需求更是日益增強(qiáng),。

2.3,、 其他因素

由于生理和心理上的差異,，不同性別消費(fèi)者的欲望、消費(fèi)構(gòu)成和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也有不同,。受教育程度不同的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的理性程度審美能力購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程有所差異。職業(yè)不同的消費(fèi)者由于生活,、工作條件不同,，消費(fèi)構(gòu)成和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也有區(qū)別,。不同年齡消費(fèi)者的欲望、興趣和愛(ài)好不同，他們購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)商品的種類(lèi)和式樣也有區(qū)別,。

根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在我們所調(diào)查的對(duì)象中有95.2%的人已經(jīng)擁有手機(jī),，而擁有蘋(píng)果手機(jī)的人占33.3%,，說(shuō)明現(xiàn)在蘋(píng)果手機(jī)的市場(chǎng)份額依舊比較領(lǐng)先，但是同樣可以看出摩托羅拉和蘋(píng)果以及國(guó)產(chǎn)手機(jī)的份額正在逐步增加,。在調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)，總體來(lái)說(shuō)手機(jī)用戶(hù)對(duì)蘋(píng)果手機(jī)的滿(mǎn)意度比較高,，一方面說(shuō)明人們對(duì)手機(jī)的認(rèn)可,，另一方面也說(shuō)明了人們對(duì)此品牌的忠誠(chéng)程度。很多人在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí),，他們首先注重的是價(jià)格和品牌,，其次才是質(zhì)量和功能。而容易忽略的是待機(jī)時(shí)間和重量,。 消費(fèi)者普遍認(rèn)為蘋(píng)果手機(jī)質(zhì)量好,，手機(jī)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，外觀時(shí)尚,，針對(duì)時(shí)尚青年,、商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等都有相適應(yīng)的機(jī)型,。但是從那些沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)的人群中調(diào)查發(fā)現(xiàn),，他們普遍認(rèn)為蘋(píng)果手機(jī)存在的缺點(diǎn)是價(jià)格稍微高一點(diǎn)，款式不夠新穎多樣,，機(jī)子反映慢,，待機(jī)不夠長(zhǎng)等原因，尤其在女性青年中缺少選擇的款式,。

2.4,、對(duì)策

綜合以上存在的問(wèn)題，我們認(rèn)為蘋(píng)果在外觀上應(yīng)該設(shè)計(jì)出更多新穎的機(jī)型,，比如折疊式,、旋轉(zhuǎn)式,、超薄式等。在功能上,，優(yōu)化塞班系統(tǒng),，使機(jī)子的運(yùn)行速度更加快速、功能更加全面,。在營(yíng)銷(xiāo)方面上,，要不僅注重商業(yè)界人士、工薪階層,，也應(yīng)該多關(guān)注學(xué)生市場(chǎng),。其二、可以適當(dāng)多做活動(dòng),，推出一部分低利潤(rùn)的手機(jī),，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

4,、主要結(jié)論,。

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，國(guó)際品牌,、國(guó)內(nèi)品牌林立,，產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品生命周期短促,，升級(jí)換代迅速,，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷(xiāo)很有必要。

1,、市場(chǎng)細(xì)分

首先根據(jù)消費(fèi)人群的不同檔次,，細(xì)分消費(fèi)人群并找準(zhǔn)相應(yīng)系列的手機(jī)以滿(mǎn)足不同的需求。如將3,、5打頭的型號(hào)手機(jī)目標(biāo)受眾定位在追求流行和娛樂(lè),，但經(jīng)濟(jì)能力有限的年輕人。6打頭的型號(hào)手機(jī)強(qiáng)調(diào)了手機(jī)的商務(wù)功能,，而以8打頭的手機(jī)則針對(duì)看中品位,，追求生活質(zhì)量并具有一定經(jīng)濟(jì)地位的目標(biāo)群體。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)

蘋(píng)果另一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是其在轉(zhuǎn)型之后發(fā)起了一場(chǎng)命名為“蘋(píng)果主題公園”的強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),。20世紀(jì)90年代初，移動(dòng)電話對(duì)于歐洲的消費(fèi)者來(lái)講,，還是一個(gè)相對(duì)陌生的新名詞,，而蘋(píng)果作為一個(gè)移動(dòng)通信品牌在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)認(rèn)知度幾乎為零。一切從品牌認(rèn)知開(kāi)始，經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)查,，公司決定將目標(biāo)消費(fèi)人群的年齡定位在18到45歲之間,，包括商業(yè)領(lǐng)袖和決策人這些現(xiàn)存的消費(fèi)者以及未來(lái)的消費(fèi)者——?dú)W洲青年人。廣告運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)蘋(píng)果移動(dòng)電話雖然是一種新穎,、時(shí)髦,、高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品,，但它容易使用,，便于人們隨時(shí)隨地保持聯(lián)系。廣告媒介運(yùn)用上選擇電視,、廣播,、雜志,、報(bào)紙,、互聯(lián)網(wǎng)，采取了全方位,、多角度的廣告宣傳和媒介整合策略,。同時(shí)將媒介重點(diǎn)放在了受眾接觸面最廣泛、表現(xiàn)品牌文化最生動(dòng),、展現(xiàn)產(chǎn)品最形象直觀的電視媒體上,。要不限于產(chǎn)品某一功能而是致力于營(yíng)造品牌文化藝術(shù)氛圍的品牌宣傳風(fēng)格，使蘋(píng)果的品牌文化在廣告運(yùn)動(dòng)中沉積得越來(lái)越深厚,，從而形成了其獨(dú)特而厚重的品牌內(nèi)涵,。

3、產(chǎn)品定位

以低價(jià)格的手機(jī)吸引消費(fèi)者,，以高價(jià)格的手機(jī)提高品牌知名度,。具體的低價(jià)格手機(jī)可以指1000元以下的手機(jī)，而高價(jià)格的則指2500元以上的,。

(一)活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月1日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

xxx市文化宮國(guó)網(wǎng)手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)及搭臺(tái)演出,。

(三)活動(dòng)方式：

實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,、店外路演,、發(fā)放傳單、互動(dòng)游戲相結(jié)合的方式,。

(四)活動(dòng)主題：

元旦促銷(xiāo)大酬賓,。

(五)室外展臺(tái)布置

1、終端賣(mài)場(chǎng)街道布置：

在國(guó)網(wǎng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)對(duì)面的街道每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同),，一共三個(gè)條幅。

2、舞臺(tái)布置：

設(shè)1米高,，長(zhǎng)為4.5米,，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上,。

背景長(zhǎng)4.5米,，寬2米。

上行寫(xiě)：蘋(píng)果手機(jī)一真情回報(bào)xxx市人民!

下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,，并且用另一種字體)

舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

舞臺(tái)前擺上電視機(jī),、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

舞臺(tái)前在擺一個(gè)氣模

3,、柜臺(tái)設(shè)置：

柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

柜臺(tái)里房一個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)

真機(jī)放在柜臺(tái)里

柜臺(tái)上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣突變影響到機(jī)器和銷(xiāo)售人員和消費(fèi)者)

每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員

(六)人員選擇

1,、舞臺(tái)人員的選擇

以學(xué)藝術(shù)的學(xué)生為主要演出人員，樂(lè)隊(duì)也要有陽(yáng)光之氣,，動(dòng)感十足的,，這樣注目率高，可以更好地吸引消費(fèi)者,，留住消費(fèi)者,。主持人應(yīng)選有幽默感的，可以活躍現(xiàn)場(chǎng)的,，另外再選一些臨時(shí)工做一些瑣碎的事情,。

2、銷(xiāo)售人員的選擇

有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，且服務(wù)態(tài)度大方熱情,，要有靈活的應(yīng)變能力。

(七)活動(dòng)流程

(上午9.30—11.30)

時(shí)間 活動(dòng)

9.30-9.35 (開(kāi)場(chǎng))舞蹈表演1-肚皮舞

9.35-9.40 主持人活動(dòng)介紹

9.40-9.45 手機(jī)展示第一輪(模特show)

9.45-9.55 主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答1

9.55-10.10 互動(dòng)游戲1

10.10-10.15 舞蹈表演2-動(dòng)感熱舞

10.15-10.20 手機(jī)展示第二輪(模特show)

10.20-10.30 主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答2

10.30-10.45 互動(dòng)游戲2

10.45-10.50 舞蹈表演3-探戈

10.50-10.55 手機(jī)展示第三輪(模特show)

10.55-11.05 主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答3

11.05-11.25 互動(dòng)游戲3

11.25-11.30 主持人活動(dòng)介紹及下場(chǎng)活動(dòng)預(yù)告

下午：14：00-16：00

14.00-14.05 (開(kāi)場(chǎng))舞蹈表演1-動(dòng)感熱舞

14.05-14.10 主持人活動(dòng)介紹

14.10-14.15 手機(jī)展示第一輪(模特show)

14.15-14.25 主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答1

14.25-14.45 互動(dòng)游戲1

14.45-14.50 手機(jī)展示第二輪(模特show)

14.50-15.0 主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答2

15.00-15.20 互動(dòng)游戲2

15.20-15.25 舞蹈表演-探戈

15.25-15.30 手機(jī)展示第三輪(模特show)

15.30-15.40 主持人活動(dòng)介紹及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答3

15.40-15.55 互動(dòng)游戲3

15.55-16.0 主持人活動(dòng)總結(jié),、謝幕

(八)活動(dòng)內(nèi)容

路演模式：舞臺(tái)演繹：動(dòng)感熱舞,、探戈舞、肚皮舞

產(chǎn)品展示: 產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示,、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),、模特產(chǎn)品show、禮儀產(chǎn)品推廣

互動(dòng)游戲：現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答,、游戲-彩繪t恤,、游戲-我愛(ài)蘋(píng)果、游戲-蘋(píng)果ovi、游戲-快樂(lè)組合“樂(lè)”

舞臺(tái)演繹：路演現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)演繹區(qū)將有三場(chǎng)別具風(fēng)采的演出,，三場(chǎng)舞蹈表演作為每場(chǎng)路演活動(dòng)的招牌主打內(nèi)容：分別是動(dòng)感熱舞,、探戈舞和肚皮舞。動(dòng)感熱舞青春無(wú)限,，能帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;

探戈舞別出心裁,，能吸引路人促足觀賞;肚皮舞別具異域風(fēng)情，能匯聚人氣,。

產(chǎn)品展示：路演現(xiàn)場(chǎng)將有模特show,，屆時(shí)靚麗的，模特將盡情展現(xiàn)蘋(píng)果手機(jī)的風(fēng)采魅力,。主推機(jī)型：n97mine,、 c7、x3-02,、c5-03,、 5800i、6700c ,、8800ca,、

互動(dòng)游戲1：彩繪t恤大比拼：

事先準(zhǔn)備白色t恤和彩繪顏料若干：

主持人現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)在白色t恤上畫(huà)面,，畫(huà)完后,，由禮儀或者模特對(duì)彩繪t恤現(xiàn)場(chǎng)展示，并隨機(jī)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾做評(píng)價(jià),。完場(chǎng)的作品將展示在舞臺(tái)區(qū)由觀眾觀賞和評(píng)價(jià),。參與者可獲得參與獎(jiǎng)品，獲得觀眾最高評(píng)價(jià)的參與者可獲得精美禮品,。

互動(dòng)游戲2：我愛(ài)蘋(píng)果：

主持人現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)5為嘉賓上臺(tái),，主持一起參與游戲;

由主持人開(kāi)始數(shù)1、2,、3,、4、5,，凡是數(shù)到3或者3的倍數(shù)的人,，不能報(bào)出數(shù)字，而是要迅速說(shuō)一句“我愛(ài)蘋(píng)果”,，后面的挨著往下數(shù)數(shù)字,。如果數(shù)到3或者3的倍數(shù)的人直接報(bào)出數(shù)字或者沒(méi)有很快說(shuō)一句我愛(ài)蘋(píng)果，那么就算淘汰,，退出游戲,，直到只剩下兩位游戲參與者，一組游戲結(jié)束?！螒颢@勝者將獲得精美小禮品,，游戲參與者也將獲得參與獎(jiǎng)品。

互動(dòng)游戲3：蘋(píng)果ovi游戲：

—事先準(zhǔn)備好10張卡片,，每張卡片上都寫(xiě)著一個(gè)任務(wù),，列如“請(qǐng)說(shuō)出6個(gè)蘋(píng)果手機(jī)型號(hào)”、“請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一位女士(男士)上臺(tái),，并對(duì)她(他)說(shuō)‘親愛(ài)的,，我們一起用蘋(píng)果手機(jī)吧!’”、“請(qǐng)用一分鐘時(shí)間述說(shuō)蘋(píng)果手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)”等等,。主持人現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)參與蘋(píng)果ovi活動(dòng),，參與游戲的觀眾要從主持人手中的十張卡片中，隨機(jī)抽取一張卡片,，有主持人宣布o(jì)vi任務(wù),，參與者完成任務(wù)即將挑戰(zhàn)成功。對(duì)于挑戰(zhàn)成功者贈(zèng)送精美小禮品,，游戲參與者給以參與獎(jiǎng)品,。

互動(dòng)游戲4：快樂(lè)組合“樂(lè)”：

主持人現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)8位嘉賓(4男4女)上臺(tái)，其中男生代表一元人民幣,，女生代表5角人民幣,。主持人隨機(jī)喊出一個(gè)人民幣數(shù)，如2.5元,，那么參與游戲者迅速尋找伙伴組成2.5(2男1女,，1男3女)，沒(méi)有組合成功的人就被淘汰,。該游戲可以先試玩2次,，正式開(kāi)始游戲后，一直到只剩下2位游戲者,，則一組游戲結(jié)束,。游戲獲勝者將獲得精美小禮品，游戲參與者也將獲得參與獎(jiǎng)品,。

互動(dòng)游戲5：交頭接耳把話傳：

準(zhǔn)備一段較長(zhǎng)且相對(duì)繞口的話,，(如：一人是人兩人是被三人是眾四人問(wèn)你，一點(diǎn)沒(méi)有兩點(diǎn)是冰三點(diǎn)式清四點(diǎn)時(shí)點(diǎn)五點(diǎn)問(wèn)你?)每組游戲需要10人,，每個(gè)區(qū)分別派代表上臺(tái)玩一次,。

游戲規(guī)則：每組必須有一個(gè)人先對(duì)這段話非常熟悉，完全熟悉后再開(kāi)始游戲,。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過(guò)交頭接耳的方式從第一個(gè)傳至最后一個(gè)人,，然后由最后一個(gè)人將他聽(tīng)到的內(nèi)容讀出,，最后再由主持人公布原話。錯(cuò)誤最少或者沒(méi)錯(cuò)的組獲勝,。(關(guān)鍵詞：輕松,、歡快)

互動(dòng)游戲6：同甘共苦&成語(yǔ)接龍：

準(zhǔn)備兩張大報(bào)紙放在舞臺(tái)中央，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)兩男兩女上臺(tái),，一男一女為一組,，兩個(gè)人必須都站在報(bào)紙內(nèi)。主持人先說(shuō)一個(gè)成語(yǔ),，例如披星戴月,，然后兩組男女開(kāi)始輪流接成語(yǔ)，所接成語(yǔ)的第一個(gè)字必須是前面一個(gè)人所說(shuō)的最后一個(gè)字,，例如接月黑風(fēng)高;如果其中一組接不上成語(yǔ),，或者不按規(guī)則接成語(yǔ)，則將所在組的報(bào)紙對(duì)折,，直到報(bào)紙面積越來(lái)越小,，兩個(gè)人無(wú)法站立為止，則算失敗,，另一組即勝出,。(關(guān)鍵詞：團(tuán)結(jié)互助，活躍氣氛)

(九)促銷(xiāo)活動(dòng)：

1,、買(mǎi)就送(送完為止)

凡是在指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品,。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

1,、購(gòu)買(mǎi)任何一款手機(jī)都送蘋(píng)果臺(tái)歷一個(gè),。

2,、購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)的那幾款蘋(píng)果手機(jī)將贈(zèng)送蘋(píng)果手機(jī)專(zhuān)用貼膜,。

3、購(gòu)買(mǎi)所推薦的新款手機(jī)則送原電池一塊,。

4,、購(gòu)買(mǎi)其蘋(píng)果的高端手機(jī)送耳麥脈及原電池各一個(gè)。

2,、一低再低

部分產(chǎn)品降低價(jià)格銷(xiāo)售,，主要是針對(duì)處理庫(kù)存機(jī)型或者是暢銷(xiāo)機(jī)型，新品價(jià)格一般不應(yīng)降價(jià)銷(xiāo)售,。

3,、抽獎(jiǎng)促??

讓顧客在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可以參加本店舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品,。采取全員中獎(jiǎng)方式,，雖然也分為幾個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)品,，但只要參加，就會(huì)得到或大或少的獎(jiǎng)品,。全員中獎(jiǎng)吸引力大,，效果顯著?？梢苑譃閺奶氐泉?jiǎng)到六等獎(jiǎng)不同的劃分,，設(shè)特等獎(jiǎng)為自行車(chē)一名;一等獎(jiǎng)為微波爐2名，二等獎(jiǎng)為水壺4名,，三等獎(jiǎng)為雨傘10名,，四等獎(jiǎng)為耳機(jī)20名，五等獎(jiǎng)為臺(tái)歷50名,，六等獎(jiǎng)為手機(jī)掛鏈60名

4,、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)或幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),，這樣可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,，顧客普遍存在一種“買(mǎi)賺”的心理，這樣讓他們覺(jué)得物超所值,，從而提高手機(jī)銷(xiāo)量,。

(十)促銷(xiāo)宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單,，主要集中在主要街道和古彭廣場(chǎng),。

2、現(xiàn)場(chǎng)橫幅,、海報(bào)和pop宣傳,。

3、安排一些人員做舉牌廣告

1,、 發(fā)傳單10人,，共兩天，每人每天50元,，共計(jì)1000元

2,、 臨時(shí)銷(xiāo)售員 40人，共一天,，每人每天50元,，共計(jì)20xx元

3、 12個(gè)玻璃柜臺(tái)每個(gè)柜臺(tái)320元,，共計(jì)3840元

4,、 購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)傘的費(fèi)用共計(jì)1500元

5、 場(chǎng)地的費(fèi)用共計(jì)5000元

6,、 購(gòu)買(mǎi)禮品的費(fèi)用：5000元

7,、 條幅 50*3=150元

8,、 宣傳單 0.1*10000=1000元

9、 免費(fèi)配送禮品費(fèi)用 500元

10,、演出人員工資 20xx元

11,、音響器材的租用 5000元

12、現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 500元

13,、其他費(fèi)用 20xx元

共計(jì)：29490元

1,、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2,、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合,。

3,、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo),。

消費(fèi)者在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)和平時(shí)所購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù)：

(1)一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問(wèn)題可以到購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)換取新的

(2)保修期仍為一年,，在全國(guó)各地都有蘋(píng)果的維修點(diǎn)

(3) 如有任何問(wèn)題都可以打咨詢(xún)電話，或者也可以登登錄蘋(píng)果官方網(wǎng)站進(jìn)行咨詢(xún),。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案行動(dòng)方案篇十二

1,、加強(qiáng)本公司的銷(xiāo)售力度、提高營(yíng)業(yè)收入;

2,、宣傳企業(yè)文化,、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度;

3,、慶祝圣誕節(jié)。

面向所有社會(huì)人士,，主要為在20-30歲階段的消費(fèi)者,，及本小米公司工作人員。

浪漫圣誕,，溫情小米,。

現(xiàn)在在中國(guó),，圣誕節(jié)也是一個(gè)必備的節(jié)日,，有家庭式的，朋友式的,，情人式的等五彩繽紛的party,。這是一種友情,，親情,，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光,。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌,，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望,。作為一個(gè)隆重的節(jié)日,，少不了的是圣誕禮物,，在圣誕活動(dòng)宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化,，提升小米手機(jī)品牌知名度,，強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度。

此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要在清遠(yuǎn)市區(qū),，以通過(guò)上購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)或現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)(有限),，及拿到幸運(yùn)號(hào)碼到小米之家去兌換圣誕小禮品;與此同時(shí)在小米之家開(kāi)展圣誕活動(dòng),，活動(dòng)期間公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列、形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，需在12月20號(hào)之前到達(dá)各一級(jí)城市小米之家。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員及現(xiàn)場(chǎng)工作人員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng),。

此次促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實(shí)品店，時(shí)間為20xx年12月24日至20xx年12月26日,。

通過(guò)在黃金時(shí)段插播電視廣告,、在官和其他瀏覽頁(yè)上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單,，為此次活動(dòng)做好宣傳準(zhǔn)備工作,。

1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料;

2,、做好場(chǎng)地,、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備;

3、安排好工作人員就位,，確保不出意外;

4,、做好安全保衛(wèi)工作;

5、布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，組織好演習(xí)及通知,。

1、按照活動(dòng)方案進(jìn)行活動(dòng);

2,、在活動(dòng)期間,，注意消費(fèi)者安全問(wèn)題;

3、做好監(jiān)督工作;

4,、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行,。

1、做好收?qǐng)龉ぷ?

2,、收集好物資,，統(tǒng)計(jì)好費(fèi)用;

3、總結(jié)方案,，及不足和補(bǔ)救方案;

4,、加強(qiáng)工作宣傳，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化,、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度,、提升企業(yè)美譽(yù)度。

略

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案行動(dòng)方案篇十三

(一)整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析,；

(二)本地市場(chǎng)分析,；

(三)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析。

(一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,；

(二)網(wǎng)絡(luò)遍及全球,，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。目前,，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100。

俗話說(shuō),，酒香不怕巷子深,，就是說(shuō)，再好的產(chǎn)品,，也需要宣傳,。大凡實(shí)體小店，基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳,。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,，就是死死地開(kāi)在那，等顧客上門(mén)購(gòu)機(jī),，這樣絕對(duì)不行,，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng),。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng),，那么,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶(hù)，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳,，活動(dòng),，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái)，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷(xiāo)售量和知名度的提升,。

1),、宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉，廠家廠慶,，店鋪幾周年慶等,。

2)、根據(jù)宣傳的噱頭錄制專(zhuān)門(mén)的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候),，找一個(gè)面包車(chē),，將促銷(xiāo)的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上，并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭,，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘,，把這次的促銷(xiāo)的機(jī)型,，店鋪名稱(chēng)，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái),，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買(mǎi)優(yōu)惠的東西,，而且以此要造勢(shì)，讓附近的人提前知道,，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機(jī)送什么東西,，可以享受到打的優(yōu)惠。

3),、店鋪的裝扮,，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打,，搞搞氣氛,，也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣,。

4),、店鋪內(nèi)的手機(jī)，如果是開(kāi)張,，那么價(jià)格一定要便宜,，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出,，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去,，如果是周年慶，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門(mén)口,，并且把買(mǎi)手機(jī)送x的活動(dòng)印制成彩頁(yè),，到處發(fā)放，并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì),，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的,，不是虛造的?？傊械氖侄?，都是要造成一種萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮,。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購(gòu),，他也會(huì)忍不住手癢,，本來(lái)不想買(mǎi)的，也會(huì)去買(mǎi),，還有本來(lái)是看熱鬧的,，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品,，他也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買(mǎi),。

5)、“套餐”式銷(xiāo)售,，比如你購(gòu)買(mǎi)我的手機(jī),，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi),，以及內(nèi)存卡等,，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡,，配件等上可以賺錢(qián),，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得,，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種東西,，是很重要的。

6),、宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短,，一般在7-10天。

7),、宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,，場(chǎng)面的控制，費(fèi)用的預(yù)算,，禮品的發(fā)放等要合理,。

8)、做宣傳活動(dòng)要因地制宜,，因店而宜,，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷(xiāo)的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。

9),、多多讓利給消費(fèi)者,，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間,，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買(mǎi)。

10),、促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示,，突出x99，并贈(zèng)送x禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠,。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案行動(dòng)方案篇十四

永豐縣歐陽(yáng)修樂(lè)享營(yíng)業(yè)廳

永豐縣恩江大道樂(lè)享營(yíng)業(yè)廳

永豐縣直街開(kāi)心100樂(lè)享營(yíng)業(yè)廳

開(kāi)業(yè)時(shí)間:20xx年8月8日-20xx年8月11日

1,、連續(xù)三天腰鼓隊(duì)游街宣傳

第一天移動(dòng)支持,后兩天我們自行組織;

2、鞭炮

開(kāi)業(yè)當(dāng)天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型,，晚上燃放煙花,。

3、門(mén)店氛圍布置

開(kāi)業(yè)當(dāng)天廳內(nèi)布置氣球彩帶吊旗;門(mén)口布置帳篷,、彩虹門(mén),、花籃、籃球架,、氣球墻,。

1、移動(dòng)群發(fā)短信宣傳

2,、門(mén)店各種海報(bào),單頁(yè)宣傳,開(kāi)業(yè)前在主要人流聚集地派發(fā)單張

3,、音箱錄音循環(huán)播放,內(nèi)容:永豐縣樂(lè)享手機(jī)賣(mài)場(chǎng)盛裝開(kāi)業(yè),進(jìn)店就送禮,手機(jī)低至99元起,還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),平板電腦、空調(diào)扇,、壓力鍋等你抱回家;開(kāi)業(yè)購(gòu)機(jī),，優(yōu)惠到家，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò);親愛(ài)的永豐父老鄉(xiāng)親,，趕快行動(dòng)吧!

1,、進(jìn)店有禮享免費(fèi)貼膜

開(kāi)業(yè)期間凡進(jìn)店用戶(hù)，可贈(zèng)送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個(gè),、4g環(huán)保袋一個(gè),。在有條件的情況下可以提供免費(fèi)貼膜(禮品贈(zèng)完為止)

2、熱門(mén)手機(jī)享特價(jià)

開(kāi)業(yè)期間熱門(mén)手機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售壓低,，特價(jià)活動(dòng),。

3、購(gòu)機(jī)有禮,、抽獎(jiǎng)贏大禮,。

開(kāi)業(yè)期間購(gòu)機(jī)用戶(hù)除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)置一抽獎(jiǎng)箱。

名額與獎(jiǎng)品設(shè)置如下:

特等獎(jiǎng)1名平板電腦一臺(tái)

一等獎(jiǎng)3名空調(diào)扇

二等獎(jiǎng)5名電壓力鍋

三等獎(jiǎng)8名電磁爐

參與獎(jiǎng)50名紙巾一條

4,、手機(jī)知識(shí)能值錢(qián):

開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間,，用戶(hù)進(jìn)店體驗(yàn),，回答五道與手機(jī)相關(guān)的問(wèn)題，即可獲得現(xiàn)金券50元(可購(gòu)買(mǎi)店任一款手機(jī),，特價(jià)機(jī)除外),。

5、3g/4g智能機(jī)辦理送話費(fèi),，還有禮品拿

1,、移動(dòng)現(xiàn)有3g/4g智能機(jī)政策，贈(zèng)送話費(fèi),，合家歡手機(jī)銷(xiāo)售,。

2、開(kāi)業(yè)期間智能機(jī)辦理送話費(fèi)的客戶(hù)都可獲贈(zèng)洗衣液一袋,。

名稱(chēng)數(shù)量用途單價(jià)總價(jià)

單頁(yè)50000張宣傳物料

吊旗100個(gè)宣傳物料

汽球1000個(gè)廳內(nèi)布置

洗衣粉20禮品10200

洗衣液30禮品10300

紙巾500進(jìn)店禮品0.5250

鞭炮2開(kāi)業(yè)

煙花4開(kāi)業(yè)