時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

月工作計劃書如何寫 月工作計劃 篇一

在新的一年里,，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先,，加強制度落實”的角度加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè),。20xx年,，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī),、各項制度,、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進(jìn)行普及培訓(xùn)，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬,、品質(zhì)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍,。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神,，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項培訓(xùn),。

在確保新增貸款質(zhì)量上,，一是加強對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款,。二是加大對跨區(qū)貸款,、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度,，發(fā)現(xiàn)一起,，處罰一起。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查,，準(zhǔn)確預(yù)測貸戶收益,，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度,。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān),，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理,、利率是否正確,、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實,、合法,，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實力、貸款檔案是否齊全等,，通過以上措施,，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實行專柜歸檔,、專人保管,，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性,。人員調(diào)離或換片,，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人,、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字,，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

近年來,，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,，貸款品種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高,。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足,，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求,，緩解集中還貸壓力,，進(jìn)一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險,，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款,，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用,，風(fēng)險持續(xù)積累,、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險的后果,。

月工作計劃書如何寫 月工作計劃 篇二

我們部全體部員將對新學(xué)期的工作投以全部的激情與動力,，竭盡所能做好分內(nèi)工作，積極努力配合學(xué)生會其他部門工作,。

本學(xué)期我部工作計劃如下：

本學(xué)期我部計劃共考核六期,，分別對各部干事、副部,、部長進(jìn)行個人工作考核,。同時，對各部門進(jìn)行部門工作考核,?？己藘?nèi)容包括個人工作項目、工作態(tài)度,、工作效率與積極性及部門工作項目,、工作效率、各項活動成果,?？己烁墒聲r由副部作出評價，考核副部由負(fù)責(zé)人作出評價,，并由負(fù)責(zé)人與副部一起根據(jù)干事的工作態(tài)度,、工作效率積極性與出勤情況對干事做出優(yōu)秀、良好,、一般的評價,。我部希望通過認(rèn)真及時的考核，能有效促進(jìn)各部及時負(fù)責(zé)的完成工作,。

本學(xué)期我不特色工作為“學(xué)生骨干培訓(xùn)班”,?！皩W(xué)生骨干培訓(xùn)班”是請郝老師，社會各界成功人士做講師,，以院學(xué)生會各部負(fù)責(zé)人,，各系學(xué)生會各部負(fù)責(zé)人及各班班長、團(tuán)支書等學(xué)生骨干為培訓(xùn)對象,，以提高學(xué)生骨干的自身素質(zhì)與能力,、開闊視野、加強管理能力為目的的培訓(xùn)活動,。該培訓(xùn)計劃分五期進(jìn)行,，培訓(xùn)結(jié)束后，將評出“優(yōu)秀學(xué)員”等榮譽稱號,。

學(xué)風(fēng)工作：

本學(xué)期我部各成員將積極出勤,，認(rèn)真負(fù)責(zé)并及時的完成以上兩項工作，及時對工作進(jìn)行反思總結(jié),。全心全意為同學(xué)服務(wù),，積極地并熱情的投入新學(xué)期的工作。

以上為我部十一月份工作計劃,，我們一定會齊心協(xié)力,，努力完成計劃的。我們一定積極出勤,，認(rèn)真負(fù)責(zé)并及時完成工作,，及時對工作進(jìn)行反思總結(jié)。全心全意為同學(xué)服務(wù),，積極地并熱情的投入新學(xué)期的工作,。

月工作計劃書如何寫 月工作計劃 篇三

為使本部門20xx年4月工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐，做好研發(fā)項目及部門管理工作,，根據(jù)公司指示特制定20xx年5月部門工作計劃,。

一、產(chǎn)品狀況

市場考察,。針對公司的產(chǎn)品,，考察市場上的產(chǎn)品品種、特點,、價格,、包裝。

二,、競爭狀況

針對市場的競爭機(jī)制,，如何讓自己脫穎而出?質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對客戶是最大的吸引力,。把握住這個,，你也就掌握了抓住客戶的途徑,。

三、分銷狀況

就目前而言,，植物油的市場主要是在海外市場,，但是隨著今年國內(nèi)市場的發(fā)展,，以及人們思想的轉(zhuǎn)變,，對植物油以及其提取物的.需求也是逐年增加。

國外市場：

(一)探測市場

針對不同的產(chǎn)品,，歸納其主要市場,。根據(jù)不同市場不同的需求，有針對性的開發(fā),。同時,，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶,。

(二)銷售渠道

國外銷售如何找客戶?目前為止,，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會這兩種方式。

11網(wǎng)絡(luò)

通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶,，一邊發(fā)帖子,。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺，尋求供求信息,。

注意：

在網(wǎng)上找客戶,，通常客戶都是快速閱讀郵件,，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶,，所以對國外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心。這樣會給“客戶”留下一個好的印象,，也就是合作的一個好的開始……

另外,，面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外,，給客戶報價不能漫天要價,，針對市場形勢，審時度勢,，以一個合理的價格給客戶,，同時強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時交貨等問題,，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴,。

2展會

通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法,。眾所周知,，這種方式,，耗費高，收益也大,，正是所謂的風(fēng)險大,，利潤大?？梢葬槍井a(chǎn)品,，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會。

注意：

注重著裝,。歐洲人對于著裝還是非常重視的,。通常，他會將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來,。所以參展人員,，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步,。

展會上與客戶面對面交流,，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展,，同時,，可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個機(jī)會,。面對面的交流,，禮節(jié)也是避免不了的。多了解國外的禮節(jié),，對于一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的,。

展臺的搭建更是非同小可了。對于車水馬龍的客戶,，如何吸引她的腳步,，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品?所以展臺的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。

國內(nèi)市場：

植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可,，回頭率和忠誠度很高,。可是,，目前的國內(nèi)植物油品牌實力都比較小,，在市場運作方面處處受阻，商場專柜,，國際品牌爭奇斗艷,，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁,。

（三)談判

找到了客戶,，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況,，不同的客戶不同的要求,，隨機(jī)應(yīng)變即可。

植物油市場非常依賴于質(zhì)量,。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯,，她就很難更換供貨商了。針對這個情況,，公司一定要做出自己的品牌,，開拓自己的市場,。

四,、宏觀環(huán)境狀況

針對消費群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點,，取長補短,，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求,。

五,、目標(biāo)計劃

針對市場需求，合理指定短期計劃和長期計劃,，所訂目標(biāo)要切合實際,。

六、銷售注意事項

swot問題分析(strengh,、weakness,、opportunity、threatsanalysis)

一)優(yōu)勢與劣勢分析(sw)

兩個企業(yè)處于同一市場,，我們就他們a.更高的贏利率或贏利潛力b.人員狀況c.市場分額d.產(chǎn)品的大小,、質(zhì)量、可靠性,、適用性,、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較,，揚長避短,，創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。

二)機(jī)會與威脅分析(ot)

企業(yè)對于變化就各個環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的分析,，a.環(huán)境發(fā)展趨勢(包括政治,、經(jīng)濟(jì)、法律、社會文化)b.產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅c.供貨商的議價能力d.替代品的威脅e.現(xiàn)有企業(yè)的競爭

作為一個企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù),，運用swot時時的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法,，因為市場環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會生存,。運用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場的大變化,，可以更快的適應(yīng)市場。

月工作計劃書如何寫 月工作計劃 篇四

伴隨著和煦的春風(fēng),，我們迎來了繁華似錦的五月,。在這個燦爛的月份里，我班仍將本著“對事負(fù)責(zé),，對人負(fù)責(zé),，對己負(fù)責(zé)”的工作方針，去迎接新的挑戰(zhàn),。為了更好的完成我們班的工作,，并盡力做到事半功倍的效果，現(xiàn)將我班本月計劃做如下安排： 生活方面：

1,、五一國際勞動節(jié)將至,，為響應(yīng)以“迎五一”為主題的衛(wèi)生文明活動，我們響應(yīng)開展此次活動,。全班學(xué)生共同行動為自己營造一個衛(wèi)生舒適的環(huán)境,，積極預(yù)防春季傳染病，切實加強日常衛(wèi)生工作,，將我班的宿舍衛(wèi)生工作水平更上一個臺階,。

2、在此期間,，我們會每天按照標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真做好宿舍衛(wèi)生工作,，每周對宿舍進(jìn)行徹底清掃。班委會會不定時的檢查宿舍或抽查宿舍,。對于表現(xiàn)好的宿舍給予獎勵,，同時也會給予表現(xiàn)差的宿舍于批評，并且作為以后的重點檢查對象,。

3,、對班上賬本進(jìn)行檢查，對班級成員做一個匯報工作,。

4,、及時觀看天氣預(yù)報， 天氣變幻無常,。班團(tuán)委將及時通知天氣預(yù)報,，以便同學(xué)們能盡早了解天氣情況。

活動方面：

1、為了豐富同學(xué)們的課余生活,，增強本系及各班級的集體凝聚力并展示出新時代大學(xué)生的蓬勃朝氣和活力熱情,。配合系團(tuán)總支、學(xué)生會開展好“電氣工程系拔河賽”,、“演講比賽”活動,。

2、開展院系部組織的“大學(xué)城”空間建設(shè)評比,，為勤學(xué)了一周的同學(xué)帶去快樂的時光,，送上愉悅輕松的心情。

3,、此外,，積極鼓勵同學(xué)參加了院部心理知識競答賽和藝術(shù)文化節(jié)的節(jié)目籌備，并督促同學(xué)們?nèi)〉暮贸煽儭?/p>

4,、開展班級“擁有青春,展望未來”活動,。增強同學(xué)們的團(tuán)結(jié)和合作意識。

學(xué)習(xí)方面：

1,、在春天,，不冷不熱的季節(jié)是我們學(xué)習(xí)的大好時機(jī)，我班團(tuán)委將會對于遲到,，曠課，早退的人員進(jìn)行嚴(yán)格量化,，對于上課記律,，我班人員將加大檢查力度，保證班上正常的課堂紀(jì)律,。

2,、各門功課大都到了重難點部分，我們將由班委反饋回來對于課程方面的意見給老師積極反映,，力求讓每個人聽懂,，讓同學(xué)們能夠不再為聽不懂而煩惱。

3,、很多同學(xué)都在緊張備考英語三級考試和普通話過級考試,，班委將會為大家提供豐富的信息供大家參考，力求今年通過比例大大增加,。

4,、五一過后，可能會有一部分同學(xué)還彌留在假期的歡娛當(dāng)中,，班委將會督促他們調(diào)整心態(tài),，回歸到努力學(xué)習(xí)的行列中去。為班級營造出學(xué)習(xí)氛圍，讓大家意識到學(xué)習(xí)的重要性,。

以上即是我系五月份計劃,。四月種下的陽光一定可以在美好的五月收獲更多的知識、快樂,。