每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

實習(xí)周記版篇一

第一個禮拜的實習(xí),，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考,！趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。另外,，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，他們耐心地教我如何使用打印機,、傳真機、復(fù)印機等一些常用的辦公用品,，如何接打電話,。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做,，不懂就問,，沒關(guān)系的,，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到知識,，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情（整理文件資料）我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓人滿意。

外貿(mào)業(yè)務(wù)助理實習(xí)周記【二】

第二個禮拜,，其實還是個適應(yīng)期,。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉,，上星期想打掃辦公室,，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的`呵,，知道后,，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地,，擦擦桌子等,。幾天之后，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,，也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡單,，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)助理實習(xí)周記【三】

實習(xí)第三周了,，也快半個月了,，跟單位的

各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流,，到現(xiàn)在的熟識,。對于我本來就學(xué)過單證實務(wù)方面的，一個星期的接觸單據(jù),，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解,，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細(xì)單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮,，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了,，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣,，同事們也很耐心,，經(jīng)理也讓我仔細(xì)，努力點,，多學(xué)點,。其實我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會這么詳細(xì)的接觸操作,，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程,，所以經(jīng)理才會如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點,，更好的做好業(yè)務(wù)方面的,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)助理實習(xí)周記【四】

實習(xí)第四周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài),。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件,，開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱,，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺,，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq,，msn,。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司,，然后發(fā)信函,，內(nèi)容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產(chǎn)品,，但我遇到了很多問題,，雖然在校學(xué)過函電類的知識,，我這次論文也跟這個有關(guān)，但真正到接觸的時候,，卻不知如何下筆,，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的。

外貿(mào)業(yè)務(wù)助理實習(xí)周記【五】

實習(xí)第五周開始,，已經(jīng)是3月份了,，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過,，但每天還是過的很充實,，總會有事做。發(fā)傳真,，接電話,，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情,，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比,，劃出不一樣的，好讓他們做修改,。公司偶爾還是會開早會,，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項,，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司,、同事相互討論，共同解決,。雖然我還沒有正式可以參加這種討論,，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排,，一來可以把工作中遇到的問題,，大家眾志成城，共同進退解決問題,，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情,，這些都有利于公司日后的工作開展,。

實習(xí)周記版篇二

【一】

師傅教我通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來,，通過把有用的外國客戶的公司名稱,、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后,，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函,。通過郵件,、msn、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通,。

這時主要通過英語進行交流,，對英語的要求很高，通過不斷的學(xué)習(xí),，英語也有了很大的進步,。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、郵件,、書信等,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行,。

因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。 通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向,，通常在客戶下訂單之前會給我們業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry,，主要針對產(chǎn)品的質(zhì)量，價格及價格條款進行初步確認(rèn),。目前,，由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢影響,，產(chǎn)品價格競爭日益激烈,，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。

因此,，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識,。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對很多客戶詢盤,，在精力和時間有限的前提下,，作為一個業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流動客戶,，以達到優(yōu)化業(yè)務(wù),，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。

【二】

通過這段時間的實習(xí),，使我學(xué)到很多東西,，尤其是在與客戶的交往方面,。對于一個成功的業(yè)務(wù)員來說，先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時間我都主動在msn里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。

有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后的潛在力,。棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言,，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨：

一,、提高客戶的滿意度,，

二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向,，

三,、豐厚的利潤。

成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動的開始,。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯,。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。

【三】

實習(xí)內(nèi)容和感受：

在此次的外貿(mào)業(yè)務(wù)實習(xí)中,，我學(xué)到了很多東西，我感覺到了要想做好外貿(mào)工作,，必須要拓展自己的知識面,，要學(xué)習(xí)如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。

因此，在學(xué)習(xí)本課程時,，必須根據(jù)“學(xué)以至用”的原則,，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學(xué)會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。這樣我們在做國際業(yè)務(wù)時就能減少麻煩,，能更順利的完成訂單,。

在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容,、特點,，通過走出去、請進來等方式,，精心組織方案,。通過聽、看,、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握,。只有將理論聯(lián)系實際，教學(xué)與實際相結(jié)合,，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式,。

實習(xí)周記版篇三

南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院財經(jīng)學(xué)科部

科學(xué)技術(shù)學(xué)院

實 習(xí) 報 告

實習(xí)內(nèi)容：□ 認(rèn)識實習(xí)（社會調(diào)查）

□ 教學(xué)實習(xí)（□生產(chǎn) □臨床 □勞動）

√ 畢業(yè)實習(xí)

實習(xí)形式：□ 集中 □ 分散

學(xué)生姓名： 占超

學(xué) 號： 7042009102

專業(yè)班級： 國際經(jīng)濟與貿(mào)易092班

實習(xí)單位： 深圳市高尼特科技有限公司【高鐵站實習(xí)周記】

實習(xí)時間： 20xx年2月21日-5月8日

一,、實習(xí)目的

1.通過實習(xí)使自己大學(xué)四年間學(xué)到的國際貿(mào)易,、市場營銷等理論知識，在實踐中得到升華,。

2.培養(yǎng)綜合運用大學(xué)四年所學(xué)到的理論知識獨立分析問題與解決實際問題的能力,，提高協(xié)同合作及組織工作的能力。

3.為即將步入社會做好準(zhǔn)備,，鍛煉自己的工作能力,，自我管理能力合適應(yīng)能力。

4.理論聯(lián)系實際,，通過實踐體會專業(yè)知識與實際工作的差異,，同時通過這幾個月的實習(xí)，可以明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來發(fā)展方向定位,。

二,、實習(xí)內(nèi)容

1.了解液晶屏銷售工作的流程和方法

2.通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。

3.加強對銷售產(chǎn)品的認(rèn)識,，當(dāng)客戶提出疑問的時候能夠及時回答,。

4.學(xué)習(xí)如何尋找客源，如何向客戶介紹公司產(chǎn)品,，引發(fā)客戶對公司產(chǎn)品感興趣,，引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品。

三,、實習(xí)總結(jié)

充實的工作以及學(xué)習(xí)填滿了我大學(xué)畢業(yè)前的最后一個假期,。20xx年2月21日這一天我開始了我的實習(xí)經(jīng)歷。我懷著一顆激動而緊張的心情走進了深圳市高尼特科技有限公司,，剛進入辦公室的那一刻,，我清楚地意識到我正走進了一個新的領(lǐng)域。在深圳市高尼特科技有限公司的實習(xí)轉(zhuǎn)瞬即逝,，同事們的熱情與幫助讓我很快的融入團體,，順利開展工作。

深圳市高尼特科技有限公司是一家專業(yè)從事戶外超亮顯示,、半戶外高亮顯示產(chǎn)品的集研究,、開發(fā)、生產(chǎn),、經(jīng)營為一體的高科技企業(yè),。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于廣告機、數(shù)字標(biāo)牌,、工業(yè)電腦,、數(shù)字信息亭、電子讀報欄,、軍工航空,、醫(yī)療設(shè)備、高鐵地鐵報站顯示系統(tǒng)等眾多領(lǐng)域,。目前主要產(chǎn)品線從7寸到82寸led高亮液晶模組,，亮度范圍500nit、1000nit,、1500nit,、20xxnit、2500nit不等,。 公司擁有自主獨立生產(chǎn),、制造、研發(fā)及售后能力的高新技術(shù)企業(yè)，公司注冊資本200萬元,，辦公場地3500平方米,，專業(yè)進行戶外超亮顯示、半戶外高亮顯示與軍工高要求專業(yè)顯示的生產(chǎn),、經(jīng)營。深圳市高尼特科技是在擁有十年液晶模組顯示技術(shù)與液晶維護經(jīng)驗的深圳市韓安特科技有限公司基礎(chǔ)之上派生出來的姊妹公司,，新公司接納吸收了深圳市韓安特科技有限公司現(xiàn)有的戶外高亮項目技術(shù)優(yōu)勢及研發(fā),、銷售、生產(chǎn)制造團隊,，并在原有項目的基礎(chǔ)上充實,、完善與整頓，進而打造出高尼特這支技術(shù)能力過硬,，服務(wù)意識夠強,，生產(chǎn)配合緊湊的活力型團隊。公司將一如既往,，堅定不移地立足科技創(chuàng)新,，潛心產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，注重產(chǎn)品品質(zhì)和誠信服務(wù),，如今的高尼特已匯聚了一批專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)秀人才,，組成了以中青年科技精英為骨干的高素質(zhì)科研隊伍，在不斷的產(chǎn)品研發(fā)實踐中積累了豐富的產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗和精深的理論知識,。 “立足創(chuàng)新,、專注質(zhì)量、

誠信服務(wù),、真誠合作,、共同發(fā)展”是高尼特人始終如一的追求；“不斷創(chuàng)新,、安全可靠,、物美價優(yōu)”是高尼特永恒的方針。

從2月21日開始,，在深圳高尼特科技有限公司實習(xí)已經(jīng)兩個多月了,，簡單的談一下來公司這段時間的感受和心得。

首先,，很榮幸能夠加入高尼特公司這個和諧的大家庭,，認(rèn)識新同事，了解并能和他們一起共同工作,。同時,，也很感謝他們對我的關(guān)心和工作的支持。 對于一個對行業(yè)完全不了解的我來說，這無疑是一個零開始,，需要付出更多的努力和汗水才能收獲自己想得到的,。而這一切，則必須有很強的學(xué)習(xí)能力和上進心,。所以我要做的第一件事就是學(xué)習(xí),，了解這個行業(yè)的信息，了解我們公司的產(chǎn)品,。

前半個月的時間基本都在看公司發(fā)的資料,，并對一些重點知識進行了記錄，不懂的地方向同事進行了了解,。后期趙經(jīng)理又給我做了一些培訓(xùn),，關(guān)于怎么收集客戶資源，怎樣和客戶進行有效溝通,，了解客戶具體所需等,。

大概的行業(yè)知識和產(chǎn)品知識都了解了，關(guān)鍵是要怎樣運用出來,，達成真正的合作關(guān)系才至關(guān)重要,，不然就是紙上談兵，一切枉然,！而在這一關(guān)鍵階段,，我遇到了困難。表現(xiàn)為以下幾點：1.找到客戶資源打電話過去時,，不能很好的把自己的產(chǎn)品導(dǎo)出并介紹給客戶,，死板，呆滯,。2.客戶問到一些問題,，自己不能很好的回答，專業(yè)知識不牢,。3.找到客戶對象很少公司負(fù)責(zé)人,，大部分是業(yè)務(wù)人員，沒有找對人,。4.與客戶交流時,，常常會把自己逼到死角落，與客戶的第一印象不好,。這是我自己在工作中遇到的最為頭疼的事情,。后來，自己把這些問題積累起來,，并向趙經(jīng)理請教解決方法,，他給我提出了很多不足之處,，并給了我很多建議。我自己也對自己的工作方式進行了一些改進,。收到了一些效果,。 來這里不久，公司出現(xiàn)了一點小變故,，這對我來說沒有任何影響,。但是同事們的工作卻增加了難度。在這期間,，我?guī)椭救ニ拓浐唾I材料等,，也學(xué)到了不少知識。比如怎么和客戶面對面溝通,，怎樣宣傳自己的公司和產(chǎn)品，怎樣及時有效的幫助客戶解決問題,。在這期間,，我也看到大家緊緊的團結(jié)在一起，誰有困難,，大家一起幫忙解決它,，而這也正體現(xiàn)了我們一個集體的力量，同時也印證了這樣一句話：團結(jié)就是力量,！

所有的東西,，都有正負(fù)兩面。成功者把困難當(dāng)成墊腳石,，而失敗者把困難當(dāng)成絆腳石,。也許大家的選擇不一樣，大家都有各自的追求,，在這個時候開始有同事離開公司了,，而這也對我造成了一些影響。馮總監(jiān)開會的時候,，對他所帶過的人進行了一一分析,，他們之所以成功和不成功的原因。而在他分析其他人的時候,，我也看到了自己的不足和自己的長處,。及時的調(diào)整自己的心態(tài)，改變現(xiàn)狀,，堅持自己選擇的,。只有經(jīng)歷過了磨難才能獲得重生。你有你的不足,，也有你的優(yōu)勢,，學(xué)習(xí)的目的就是揚長而避短,，將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致就是成功。我很欣賞這么一句話：商戰(zhàn)之場,，勝者為王,；職戰(zhàn)之場，剩著為王,。所以我會繼續(xù)加油,，繼續(xù)堅持。

這是來公司實習(xí)這段時間的一些感受,，在以后的工作中,，我會更加努力，改善自己的工作方式,，及時調(diào)整自己的心態(tài),。積極配合公司的工作需求。始終記住一句話：只為成功找方法,，不為失敗找借口,！

在實習(xí)期間，我隨公司市場部的同事一起進行市場調(diào)研,、策劃以及客戶跟蹤等活動,，在此期間，根據(jù)自己所學(xué),，對該公司的營銷現(xiàn)狀有所了解,。雖然公司取得的成績是突出的,但存在的問題將會影響到到公司的發(fā)展，針對以上的分

析,，提出我的一些建議：

1.中小企業(yè)應(yīng)該努力建設(shè)自己的企業(yè)文化和規(guī)章制度,。在高尼特實習(xí)的2個月里，我明顯的感覺到了其企業(yè)文化觀念比較淡薄,。雖然高尼特是一個發(fā)展比較好的中小企業(yè),，在眾多中小企業(yè)群中處于領(lǐng)先的地位，但是公司在實際操作過程中機制比較自由化,，沒有比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓緳C制,。【高鐵站實習(xí)周記】

2.樹立良好的企業(yè)形象,，加強產(chǎn)品宣傳,，開拓及提高產(chǎn)品空白或未飽和市場，如西南,、西北等欠發(fā)展的市場,。當(dāng)然宣傳要講究方式，要在有需求或潛在需求的人群中宣傳,，從他們需要的角度去宣傳,，把他們發(fā)展成現(xiàn)實市場,。