在日常學習、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

實習周記版篇一

今天非常的開心，因為經(jīng)系安排到昌導汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日,。我工作實習的第一天,，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習生的傳聞,，說他們在單位要么被當成透明人,，要么就凈干些雜活,，于是有點擔心自己會和他們一樣。

踏進辦公室,，只見幾個陌生的面孔,。我微笑著和他們打招呼。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候,。我總覺得,，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間,，我就和同事們打成一片,，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想,，應該是我的真誠,，換取了同事的信任。他們把我當朋友,，也愿意把工作分配給我,。

所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”,。做事必需按部就班,，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣,，不要不懂裝懂,，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲。

當你可以選擇的時候,，把主動權(quán)握在自己手中,。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候,，都做過類似復印打字的“雜活”,。或許同事們認為你是小字輩,，要從小事做起,，但有些時候，是因為他們心中沒底,，不知道你能做什么,。

做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么,。我決定改變自己的命運,，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇,。份內(nèi)的工作當然要認真完成,，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問,、勤學,、勤做，就會有意想不到的收獲,。如：當有企業(yè)人員來核銷,、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看,、并找適當?shù)臅r機有問題的就問同事,。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了,。

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理”,，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話,。辦理合同,，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下,。企業(yè)人員來了,，準備許多資料，如：營業(yè)執(zhí)照,、企業(yè)證明,、申請表等等。

我們必需一項的檢查過,、計算過,、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時,，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說,，“雖然每天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司,，整個公司的運作變得有序，效率也提高了,。養(yǎng)成講究條理的好習慣,，能讓我們在工作中受益匪淺。

實習周記版篇二

姓 名： x x 學 院：商學院

專 業(yè)：

學 號：指導老師：

周記一（2.18-2.24）

作為一個大四畢業(yè)生來講,，對于實習,，已經(jīng)不是第一次了。但這一次我還是帶著激動而又欣喜的心情踏上了實習旅途,。過完年不久,，我一個人買了火車票，隨著春運大軍,，來到了我的實習地,，浙江金華。

經(jīng)過幾天的調(diào)整,，我正式去公司實習上班了,。來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,，讓我感覺有點拘謹,，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。我的實習單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司,，職位是銷售助理,，主要是協(xié)助銷售代表，為公司的產(chǎn)品尋找銷售渠道,，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績,。第一個禮拜，算是適應期,，主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。由于我沒有經(jīng)驗,，前期都是在公司進行各項的培訓，什么溝通技巧,，如何開展談話,，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等。由于剛開始,，沒有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手,。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔,、記錄一些舊的文案等等,。

公司氛圍很好,，我利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事,，他們帶我熟悉公司的環(huán)境，另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，令我非常感動,。

周記二（2.25-3.3）

經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解,，雖然還沒有具體的操作過,，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，也逐漸學會了如何去處理一些突發(fā)事件,。比如在接到一些投訴電話的時候,，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等,。

經(jīng)過幾天下來,，從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候,，就要把主動權(quán)握在自己手中,。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字,、整理文檔,、送送文件、打掃辦公室,、端茶遞水等的“雜活”,。因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解,，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作,。我每天第一個到辦公室，看到哪里不干凈都會主動打掃,，整理辦公室,。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每天保持微笑,，尊重這里的每一個前輩,，大家也愿意真誠待我。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西,。所以說事情是不分大小,，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事,，勤學,、勤問、勤做,，就會有意想不到的收獲,。

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化,，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作,，也就是給客戶打電話,。在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經(jīng)學習過電話營銷的技巧了,，但是在真正操作的過程中,，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的。比如在初次的回訪中,，盡量不要拖太長時間,，一般控制在3-5分鐘，就應該結(jié)束談話,，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,，同時在交談的過程中，如何自報家門,，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧,，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話,，如應明確你為他帶來什么利益,、做這件事對他有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間,，因為很多時候,，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法,，在一些問題的說明上更具說服力,。

周記四（3.11-3.17）

一周的電話回訪,，從陌生到熟練，從一個電話到n個電話的成長,。每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料,，看哪些客戶的.信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶,，要通知其他人員去實地拜訪的,。接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的,，結(jié)果是令人心寒的,，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息,，其他的客戶都是委婉的在拒絕,，有的甚至是態(tài)度惡劣,，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯,，這對于我們的心理打擊是很大的，有時候一天情緒都很低沉,，我剛開始兩天甚至情緒低落到失眠?，F(xiàn)在終于開始理解前輩們的辛苦了。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了,，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理,，老是感覺電話在響，出現(xiàn)幻聽,，有時家里給我打電話都不敢接,，怕他們跟客戶一樣拒絕我們。相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后,，所要面臨的第一關(guān)吧,！繁雜、枯燥的電話回訪,，但是卻又是必須經(jīng)歷的,。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步。

光陰似箭,，歲月穿梭,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習一個多月了?；厥走^去的幾個星期,，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨,，經(jīng)歷了一些坎坷,，但是功夫不負有心人,，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助,，讓我克服了電話恐懼癥,，調(diào)整了心態(tài)。在他們的幫助下,，我學到了很多課本上所沒有知識,，相信這會是我今后生活工作中的一筆巨大財富。

有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸,，感覺再拿起電話來也比較上手了,，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。老板也做出了新的指示,，給我們每個人一定的工作任務(wù),。根據(jù)每個月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計劃,，開始按章執(zhí)行,，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃?？此坪唵蔚墓ぷ饔媱?，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個工作計劃必須是可實施的,，每一個工作目標不是空話,，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的,，更是做給自己看的,，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后，工作才會更有動力,。以實現(xiàn)每天的目標為動力,，我們都在緊張地展開工作。

周記六（3.25-3.31）

經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后,，我的實習生涯慢慢走向正規(guī),。除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結(jié),，這一周我們有更艱巨的任務(wù),，那就是跟老員工一起去拜訪客戶，而這也就是我們下一個階段的工作重點了,。

在出發(fā)的前一天我們就要將材料準備好,，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后,，要明確我們交談的內(nèi)容要點,，交談的目的,，這次我們交談所要達到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。當然這些只是一些交談要點,，做到心里有底就行,，更重要的是交談的技巧等等，要做到隨機應變,。

當然以上所談的那些,，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的,，要如何與客戶展開這個話題等等,，只能通過幾次旁聽再總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點。在做足功課后,，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練,。簡單的紙上談兵是萬萬不夠的，因為只有通過不斷地演練才有可能有進步,，紙上談來終覺淺,，絕知此事要躬行。

經(jīng)過一個多月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己還是有進步的,，這一周仍然主要通過電話跟客戶溝通事情。由于對公司產(chǎn)品有了一定的了解,，基本流程也清楚，加上上周跟過老業(yè)務(wù)員出去見過客戶,，偶爾也會出去跟客戶面談,。

雖然我的性格比較開朗，但是真正要我獨自去與客戶面談,，作為職場小白,，我還是十分緊張。第一次與客戶面談顯得緊張的要死,，說話時還磕磕巴巴的,，自然也不大順利，怎一個糟糕來形容啊,。不過回去之后,，經(jīng)理找我談了話，也老朋友感受的談了他的第一次,，情形比我還糟,，我心情自然好了許多。有了這次經(jīng)歷之后,，進步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多,，不再會在陌生的場合怯場,。我相信，只要我不但努力,、總結(jié),，以后面對經(jīng)驗比我豐富，閱歷比我深的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，未知的才是恐懼的,，其實未必,。所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會，都一定要去嘗試,，連第一步你都不敢邁出去,，怎么可能取得成功呢。不要畏首畏尾,、害怕失敗,，沒有失敗哪來成功，用心去做,、去總結(jié),。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得很失敗，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,。因為我敢于邁出第一步，敢于失敗并且正面它,，對于我后面的面談有了很大幫助,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好,！

周記八（4.8-4.14）

轉(zhuǎn)眼間，我來到這里快兩個月了,。在公司里和在學校里是完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情,。在此期間我還是學到的了不少的東西,，比如如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通相處,，如何去跟客戶面談，促成一場交易等等,。這些都不是信手拈來的,，都

實習周記版篇三

過大學三年專業(yè)系統(tǒng)的學習,我對市場的相關(guān)理論與知識有了一定的認知.但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平,為了使我們學到的這些理論與實際相結(jié)合,系里安排了這次為期八月的認識實習.實習的第一道坎就是找單位,懷著忐忑不安的心情,我開始尋找實習單位.

實習第一周：

實習的第一個星期——“真誠”今天非常的開心,因為經(jīng)系安排到昌導汽車租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日.我工作實習的第一天,我懷著惴惴不安的心情,之前聽過很多關(guān)于實習生的傳聞,說他們在單位要么被當成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點擔心自己會和他們一樣.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.踏進辦公室,只見幾個陌生的面孔.我微笑著和他們打招呼.從那天起,我養(yǎng)成了一個習慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,那是我心底真誠的問候.

所以待人一定要“真誠”,做事也要“真誠”.做事必需按部就班,不能說是死板那是做事的程序必須遵守.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝. 事實是怎樣就怎樣,不要不懂裝懂,這不同于作業(yè)錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收獲.

有時,望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來,若我能善于言談,那樣該有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.歲月無情,當我從睡夢中醒來,炎炎夏日早已過去,初秋拌著愜意的微風到來了,。

實習第二周：

我總覺得,經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心.僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片,我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生.我想,應該是我的真誠,換取了同事的信任.他們把我當朋友,也愿意把工作分配給我,。

銷售是一門非常嚴謹?shù)目茖W,有著認真的工作態(tài)度,與同事的協(xié)同合作,加上自己的工作能力與綜合素質(zhì),這些才是實習要去努力做好的,也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。

實習第三周：

實習的第三個星期——“條理”如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣.“做什么事情都要有條理”,這是經(jīng)理給我的忠告.這絕不是一句空話.辦理合同,如果不講究條理,一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下.企業(yè)人員來了,準備許多資料,如：營業(yè)執(zhí)照,、企業(yè)證明、申請表等等.我們必需一項的檢查過,、計算過,、是否合理.一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時,總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件.師兄說,“雖然每天信件很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理.”總裁于是把這種做法推廣到全公司,整個公司的運作變得有序,效率也提高了.養(yǎng)成講究條理的好習慣,能讓我們在工作中受益匪淺.

工作總會有忙的時候,忙到一定地步,你就會感覺到煩躁,這是很正常的,不過,一定要以一個正確的心態(tài)去面對才行,畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么。

實習周記版篇四

實習第一個禮拜主要是了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少貨色。同事們都很熱情,，很照料我,，常常在我遇到艱苦的時候便自動伸出支援之手,，令我十分激動。

幾天之后開始在同時的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁幫助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ),?？蓜e小看了這些活，雖說簡單,，但都是忽視不得的,，每件事情都至關(guān)重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠勝利,，前面的每一步基本都要打好。

為了能夠真正的學到常識,，我很嚴厲的要求自己去做好每一件事情,，即便再簡單的事情我都會當真斟酌幾遍，因而,，雖然做得不算快,，但能夠保障讓同事們滿意。同事通常也不督促,，都把義務(wù)部署好,，而后便交給我自己去處置，同時還不斷供給一些贊助,。等漸漸熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

第一個星期的實習,，我可以簡略的總結(jié)為幾個字,，那就是：多看，多問,，多察看,，多思考!

一方面要弘揚自主思考問題的才能，在遇到問題的事情,，自發(fā)盡力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深入的了解，當解決的時候也會受益無窮,。

另一方面,，要發(fā)揮團隊精力。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶,，每個人都需要跟其余人更好的溝通和交換,，互相幫助，協(xié)力實現(xiàn)獨特的目的,，團結(jié)世人的智慧才干夠施展最大的效力,。