為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售計劃和目標(biāo) 銷售計劃方案篇一

拓展客戶來源,，使更多的客戶來到我們的展廳，進(jìn)而創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會,。

優(yōu)勢——s 1,、安全 安全是雙環(huán)汽車始終如一的造車?yán)砟睿p環(huán)小貴族則將這一理念發(fā)揮的淋漓盡致,。小貴族安全護(hù)佑的鎧甲車身,，無所比擬的高離地間隙和寬輪距，特例獨(dú)行的四輪盤剎,、大輪胎,，全副武裝著abs+ebd、安全氣囊等高科技裝備,。2,、節(jié)能雙環(huán)小貴族1.1的小排量，百公里油耗只有四個半,，非常省油,。小貴族四缸發(fā)動機(jī)前置，在城市公路上行車,，拉力很足,，絲毫不感覺吃力。3,、時尚小貴族車身上設(shè)計上追求的小巧之俏,，3米的車身，沒有大車笨拙夯實(shí)之感,，小巧玲瓏中脫秀出輕巧的俏麗,；小貴族套彩車身設(shè)計,，法蘭紅,、檸檬黃,、雪山白與烏木黑多彩的搭配，尾部的烏木黑流線型的向車身前的延伸,，給人流暢的動感之美,。

劣勢——w 1、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)匱乏缺乏完整的當(dāng)?shù)劁N售和服務(wù)體系,，尤其是售后服務(wù)上的欠缺,。沒有良好的售后服務(wù),就會失去市場，雙環(huán)汽車在售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面還存在著一定的不足,，這多少會影響雙環(huán)汽車的市場份額,。2、前期投資成本大 中國的汽車工業(yè)比較落后,。雙環(huán)汽車汽車車市場之前,，就必須進(jìn)行必要的廣告宣傳，擴(kuò)

大知名度,，另外還需建立具有一定覆蓋面的售后服務(wù)網(wǎng),，這些都會增加雙環(huán)汽車在前期的經(jīng)營成本。另外還存在著資金鏈過長方面的問題,。 機(jī)會——o1,、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定 2、汽車配套基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)

3,、汽車發(fā)展趨勢轉(zhuǎn)向環(huán)保節(jié)能

威脅——t1競爭品牌的價格下降 由于雙環(huán)汽車本身屬于低端品牌,，價格本身較低，進(jìn)一步降價的空間十分有限,。競爭品牌的同類車型與雙環(huán)的價格差距不斷的縮小,，而且絕大部分競爭品牌無論在產(chǎn)品質(zhì)量、工藝水平,、還是在品牌力方面均高于雙環(huán),，加大競爭品牌對雙環(huán)的競爭優(yōu)勢。 2 自身技術(shù)約束市場競爭將從產(chǎn)品的競爭演變成品牌之間的競爭,。對雙環(huán)汽車而言,，由于技術(shù)、生產(chǎn)工藝,、開發(fā)能力,、獲取資源能力、品牌強(qiáng)度都落后于其他的汽車品牌,。所以,，雙環(huán)在進(jìn)入市場時游客能碰到技術(shù)壁壘，造成前期虧損嚴(yán)重，風(fēng)險很大,。 分析：1,、目標(biāo)市場選擇

從市場需求來看，小貴族的市場潛力“絕對可觀”,。個性十足的“小貴族”會受到“兩頭”客戶群體的追捧,，那就是“朝陽”和“夕陽”。

簡單來說“朝陽”群體就是,，有一定收入,，在寫字樓里上班，有朝氣,，有個性,，20歲—35歲之間，“我的車,，我主張”,、“我的生活方式，我主張”,、“按我的意思辦”：空間自由組合,；突出自己；與自己的生活方式結(jié)合等,，更注重駕駛樂趣,。年輕一族一定會推寵“小貴族”這類個性車。在校大學(xué)生,、剛剛走出校門和參加幾年工作的工薪階層,，將會十分喜歡“小貴族”；有車白領(lǐng)的第二輛車也可以選擇“小貴族”,，成為工作之余的休閑代步車,。

還有就是“夕陽”群體，剛退休,，身體健康,、硬朗，還講點(diǎn)個性,，

老倆口,，豐富晚年生活，并可上郊外游玩,、參加聚會活動,、上街購物、等,。

2,、市場定位

小貴族的定位 “成為年輕人孝敬老人的禮品；成為家長給兒女結(jié)婚志喜的紀(jì)念品；成為白領(lǐng)上班一族,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們出行的代步工具,；成為有車家族的第二部、第三部玩車”,。

1、走出去

通過朋友及家庭成員

通過互聯(lián)網(wǎng) 許多潛在顧客在光臨經(jīng)銷店前都會先訪問互聯(lián)網(wǎng). 確認(rèn)顧客可 以聯(lián)系的經(jīng)銷店網(wǎng)址或e-mail 地址. 查閱經(jīng)銷店展廳銷售記錄,尋找光臨經(jīng)銷店,但 未購買的人

參加車展尋找潛在客戶

通過電臺播報一些信息

2,、請進(jìn)來

電話邀請顧客前來參加試乘試駕

接待顧客,，主動為顧客解決疑難問題，并為顧客詳細(xì)介紹意向車的款型信息,。

新車發(fā)布會邀請新老顧客參展

3,、定期跟蹤保有客戶

定期電話聯(lián)系老顧客，與老顧客建立良好的朋友關(guān)系

節(jié)假日發(fā)送祝賀郵件

我決定通過請進(jìn)來和走出去兩種方式來開發(fā)潛在顧客,具體的措施是在小區(qū)附近的廣場舉行車展或者新車發(fā)布會上挖掘潛在客戶,，做好記錄,，不間斷的和他們保持聯(lián)系，劃分等級,，電話邀約,，前來介紹車型，邀請顧客試乘試駕,，并記錄他們的看法,。

一個汽車銷售顧問成功的發(fā)展,體現(xiàn)自己的人生價值,以及創(chuàng)造財富,離不開消費(fèi)者這一消費(fèi)群體,如何才能把握到這一消費(fèi)群體呢,這就要銷售顧問積極開發(fā)屬于自己的潛在顧客.才能足步成為一個成功的銷售人員.

作為小貴族的銷售顧問,我的潛在客戶開發(fā)目標(biāo)為每月大約200個左右,并做好記錄,將他們再分類,然后進(jìn)行定期跟蹤,盡自己最大努力開發(fā)為新客戶，計劃每月開發(fā)30個新客戶,。

時間1個月,，廣告費(fèi)用支出2萬元，活動場地費(fèi)2萬元,，禮品費(fèi)20xx元,，其他相關(guān)費(fèi)用的支出1萬人民幣。合計5萬20xx元,。

銷售計劃和目標(biāo) 銷售計劃方案篇二

下周工作計劃 上周工作完成情況

1,、完成員工績效考核，落實(shí)末位淘汰工作,，上報下一步招聘計劃,；

2、利用現(xiàn)有物料（福字,、臺歷,、單頁），充分做好元旦前項(xiàng)目宣傳工作,；

3,、落實(shí)員工年度工作總結(jié)匯報工作，整理后上報公司；

4,、與實(shí)小,、第二實(shí)小進(jìn)一步對接，落實(shí)合作事宜,。

銷售計劃和目標(biāo) 銷售計劃方案篇三

進(jìn)入公司已經(jīng)大半年的時間了,，在這段時間里我學(xué)到了許多東西，也成長了不少,。

一,、年度工作情況

1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度

我于20xx年4月中旬進(jìn)入公司,，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊,，為以后的工作打好鋪墊，我對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了全面了解,，熟悉了公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己,，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù),。

2,、熟悉項(xiàng)目流程，項(xiàng)目狀況

作為銷售人員,，熟悉和了解網(wǎng)站項(xiàng)目各流程及狀況對開展工作是相當(dāng)有利的,。為了能更好地進(jìn)行工作，自己在線注冊會員體驗(yàn),，工作中遇到問題及時向其他同事請教,。也在線收集其他一些同行業(yè)的資料，對比分析我們報告的一些優(yōu)缺點(diǎn),。

3,、每天必須的日常工作

(1)網(wǎng)站文章的添加。

(2)網(wǎng)站推廣,。

(3)注冊會員的審核及郵件的發(fā)送,。

(4)意向客戶的跟蹤及發(fā)掘。

二,、工作中存在的不足以及改進(jìn)方法,。

20xx年已經(jīng)結(jié)束,，回想自己在公司九個月的工作，雖然工作還算積極努力,，但仍有許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏計劃性

在工作過程中,，由于缺乏計劃性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，常常達(dá)到事倍功半的效果,。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計劃,，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識,，分清主次矛盾,，爭取能達(dá)到事半功倍的效果,。

2、專業(yè)面狹窄

自己的專業(yè)面狹窄,，認(rèn)識不夠,，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中,，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源，提高主觀能動性,，爭取把本職工作做的更加完美和成功,。

三、20xx年工作計劃,。

1,、積極主動學(xué)習(xí)網(wǎng)站推廣方式。通過e-mail,、bbs,、微博等不同方式把我們的網(wǎng)站推廣出去，讓更多的人知道我們的網(wǎng)站,，有需求時可以想到我們的網(wǎng)站,。

2、接待我們網(wǎng)站的訪客,，及時回復(fù)他們所提出的問題,，使我們的網(wǎng)站始終處于有人在線接待有人在線管理的狀態(tài)，為我們公司的品牌壯大發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

3,、對于老客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系,，以取得更好的銷售成績,。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。同時也要和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

5,、抓住客戶咨詢內(nèi)容，及時溝通,，爭取每月完成銷售任務(wù),。

回首20xx，展望20xx!祝趙總在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝其他同事和我在新的一年里業(yè)績飚升!

銷售計劃和目標(biāo) 銷售計劃方案篇四

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。

20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)企業(yè)的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,企業(yè)20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.

到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達(dá)60*。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。

日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、 銷售業(yè)績

根據(jù)企業(yè)下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2,、 k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行企業(yè)的企業(yè)文化傳播和企業(yè)20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、 品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行企業(yè)的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)企業(yè)的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)企業(yè)的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照企業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時調(diào)整）

5,、 促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

銷售計劃和目標(biāo) 銷售計劃方案篇五

為使本部門xx年工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐,，做好研發(fā)項(xiàng)目及部門管理工作，根據(jù)公司指示特制定xx年部門工作計劃,。

市場考察,。針對公司的產(chǎn)品,，考察市場上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn),、價格,、包裝。

針對市場的競爭機(jī)制,，如何讓自己脫穎而出,？質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對客戶是最大的吸引力,。把握住這個,，你也就掌握了抓住客戶的途徑。

就目前而言,，植物油的市場主要是在海外市場,，但是隨著今年國內(nèi)市場的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變,，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加,。

國外市場：

（一） 探測市場

針對不同的產(chǎn)品，歸納其主要市常根據(jù)不同市場不同的需求,，有針對性的開發(fā),。同時，根據(jù)產(chǎn)品的多元化,，尋求不同的客戶,。

（二） 銷售渠道

國外銷售如何找客戶？目前為止,，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會這兩種方式,。

1 網(wǎng)絡(luò)

通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶,，一邊發(fā)帖子,。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺，尋求供求信息,。

注意：

在網(wǎng)上找客戶,，通常客戶都是快速閱讀郵件,，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶,，所以對國外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心。這樣會給“客戶”留下一個好的.印象,，然后也就是合作的一個好的開始……

另外,，面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出,？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外,，給客戶報價不能漫天要價,，針對市場形勢，審時度勢,，以一個合理的價格給客戶,，然后同時強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時交貨等問題,，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴,。

2 展會

通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法,。眾所周知,，這種方式，耗費(fèi)高,，收益也大,，正是所謂的風(fēng)險大，利潤大,?？梢葬槍井a(chǎn)品，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會,。

注意：

注重著裝,。歐洲人對于著裝還是非常重視的。通常,，他會將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來,。所以參展人員，一定要穿著得體,，這是推銷產(chǎn)品的第一步,。

展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明,，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展,，同時，可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個機(jī)會,。

面對面的交流，禮節(jié)也是避免不了的,。多了解國外的禮節(jié),，對于一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的。

展臺的搭建更是非同小可了,。對于車水馬龍的客戶,，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所以展臺的搭建布置也是至關(guān)重要的一步,。

國內(nèi)市場：

植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，回頭率和忠誠度很高。然后可是,，目前的國內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比較小,，在市場運(yùn)作方面處處受阻，商場專柜,，國際品牌爭奇斗艷,，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟,，中澳之間的合作將會越來越頻繁,。

三）談判

找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了,。至于這方面的情況,，不同的客戶不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可,。

植物油市場非常依賴于質(zhì)量,。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了,。針對這個情況,，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市常

針對消費(fèi)群體,，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn),，取長補(bǔ)短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品,，然后以便滿足不同的客戶需求,。

針對市場需求,，合理指定短期計劃和長期計劃,，所訂目標(biāo)要切合實(shí)際。

swot問題分析(strengh,、weakness,、opportunity、threats analysis)

一）優(yōu)勢與劣勢分析（sw）

兩個企業(yè)處于同一市場,，我們就他們 a.更高的贏利率或贏利潛力 b.人員狀況 c.市場分額 d.產(chǎn)品的大孝質(zhì)量、可靠性,、適用性,、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較，揚(yáng)長避短,，然后創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢,。

二）機(jī)會與威脅分析（ot）

企業(yè)對于變化就各個環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的分析，a.環(huán)境發(fā)展趨勢（包括政治,、經(jīng)濟(jì),、法律、社會文化） b.產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅 c.供貨商的議價能力 d.替代品的威脅 e.現(xiàn)有企業(yè)的競爭

作為一個企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù),，運(yùn)用swot時時的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法,，因?yàn)槭袌霏h(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會生存,。運(yùn)用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場的大變化,，可以更快的適應(yīng)市常