在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告。下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售個(gè)人年終總結(jié) 銷(xiāo)售個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告篇一

1,、年總現(xiàn)金回款110萬(wàn),，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2,、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù),；

3、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作,；

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制訂的200萬(wàn)的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn)。重要原因有：

a ,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明白不堅(jiān)定,，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性地方保護(hù)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最后改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差,，又放棄了,。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了,！

b,、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差大都小是客戶(hù),、實(shí)力?。?/p>

c,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng),，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心,；

2、新客戶(hù)開(kāi)放面,，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù),，但離我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù),，銷(xiāo)量也很一般,。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶(hù)質(zhì)量,。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送才能,、配合度、投入意識(shí)”等,，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量,。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,，這三年來(lái)的.失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的慣例工作之中,，最后于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn),，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了；

2,、學(xué)習(xí)才能,、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力才能增強(qiáng)了；

3,、處置應(yīng)急問(wèn)題,、對(duì)他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了；

4,、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升,；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作才能有待提升,。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,，還是有必定市場(chǎng)的,，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的,。在淡季來(lái)臨前,，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位,，最后經(jīng)銷(xiāo)商把精神大都傾向到啤酒上了,。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對(duì)我們更是淡化了。

雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題,，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌,，無(wú)地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有必定的積極因素,，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商,，以至后來(lái)管控失衡,，最后導(dǎo)致合作失敗，功敗垂成。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手段不夠硬,，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足,，反映不夠快。

銷(xiāo)售個(gè)人年終總結(jié) 銷(xiāo)售個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告篇二

勐臘縣從8月份正式開(kāi)展寬帶業(yè)務(wù)以來(lái),，到11月23日止,，有互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)438戶(hù)，onu和eoc頭端設(shè)備安裝投入xx7套,，縣城區(qū)內(nèi)雙向網(wǎng)改基本完成（除城區(qū)周邊村寨外）,。

在發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)中存在的問(wèn)題：

1、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量得不到保證,，從正式開(kāi)展業(yè)務(wù)以來(lái),，接入網(wǎng)出現(xiàn)三次故障，造成用戶(hù)反映網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定,，對(duì)我們發(fā)展有一定的影響,。

2、用戶(hù)登陸認(rèn)證系統(tǒng)不科學(xué),，如用戶(hù)第一次正常連接后,，如不斷開(kāi)連接而重啟計(jì)算機(jī)，在第二次連接會(huì)出現(xiàn)691用戶(hù)名密碼錯(cuò)誤,，要把eoc貓電源斷了三到五分鐘后才能正常連接,。eoc貓沒(méi)有電源開(kāi)關(guān)，造成用戶(hù)使用不方便,。

3,、設(shè)備投入不到位，現(xiàn)在維修更換onu和eoc頭端設(shè)備都不能保證,，在城區(qū)還有新建好二小區(qū)（新城景蘭小區(qū)和輝煌廣場(chǎng)）分別還需要onu和eoc頭端26套,，城區(qū)周邊村寨和農(nóng)場(chǎng)的設(shè)備都沒(méi)有，以至我們無(wú)法雙向網(wǎng)改,。

4,、olt網(wǎng)管設(shè)備沒(méi)有安裝，造成我們對(duì)eoc的頭端無(wú)法監(jiān)管,。

銷(xiāo)售個(gè)人年終總結(jié) 銷(xiāo)售個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告篇三

xx公司作為xx集團(tuán)的旗艦店,，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用,，帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn),。xx是一家汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)公司，完美的營(yíng)銷(xiāo)是公司制勝的關(guān)鍵之一,。作為公司的銷(xiāo)售總監(jiān),，在這一年以來(lái)主要完成了如下工作：

1,、參加公司有關(guān)會(huì)議，全面主持銷(xiāo)售部工作,，將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào),。

2,、在公司成立之處,，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度,，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3、針對(duì)廠商一年來(lái)的新產(chǎn)品,，多次組織部門(mén)小組成員開(kāi)展客戶(hù)需求調(diào)查,，并共同研究制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，擬定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案,，適時(shí)進(jìn)行督促,，長(zhǎng)期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況,。,。

4、有力實(shí)踐xx流程,，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)和管理,，提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。

5,、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批,。

6、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)和考核,，客戶(hù)檔案的匯總和管理,。

7、反饋客戶(hù)意見(jiàn),，與其它部門(mén)進(jìn)行工作溝通,。

8、總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，多次召開(kāi)會(huì)議,，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。

1,、市場(chǎng)尚有很大的空間,，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時(shí)與廠家進(jìn)行溝通,，更快地把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),。

2,、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能,。

3,、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩，需要更長(zhǎng)時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合,。

以上是我一年來(lái)的工作總結(jié),。望各位同仁予以監(jiān)督。