為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

酒店客房促銷活動(dòng)方案篇一

春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的,，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱為過年,。除夕前,，所有人都在為過年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會(huì),。在家過團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念,，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因,。那么,，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?

我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”。大家忙碌了一年,，好不容易有幾天空閑的時(shí)間,，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬邸６M織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng),，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng),，以休閑娛樂的方式刺激消費(fèi),。

二、活動(dòng)目的

為了讓人們過一個(gè)特別的年,，組織一場(chǎng)家庭式娛樂活動(dòng),，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率,，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入,。

三、活動(dòng)介紹

1,、活動(dòng)媒體介紹：

這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放,。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象,，以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門票,。

2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：

活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日-20xx年2月9日

活動(dòng)開幕時(shí)間：20xx年2月1日

開始時(shí)間：19：30

結(jié)束時(shí)間：9：30

活動(dòng)內(nèi)容：以答題,、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng),，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

活動(dòng)要求：

(1)必須是以家庭的方式參加,，3個(gè)一組,。

(2)按孩子的年齡大小分組

(3)孩子年齡不超過15歲

活動(dòng)規(guī)則：

(1)過關(guān)多少升級(jí)。過關(guān)多的勝出,，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目,。少的淘汰。

(2)活動(dòng)期間住宿就餐者,，消費(fèi)超過800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送,。

3,、活動(dòng)意義：

(1)邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚參加“家庭對(duì)對(duì)碰”，以娛樂的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與,，可以

(2)聚集人氣,，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體,，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

(3)借助這次活動(dòng),，提高酒店客房的入住率,。

(4)通過“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解服務(wù),，從而在社會(huì)上樹立美譽(yù)度,。

三,、活動(dòng)具體實(shí)施

主辦：國(guó)際商務(wù)酒店

承辦：高陽縣郵政局

1、活動(dòng)形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率,，舉辦“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng),，向社會(huì)各界人士發(fā)出邀請(qǐng)，邀其屆時(shí)光臨,。

2,、活動(dòng)對(duì)象：

(1)私企老板：注冊(cè)資金在100萬以上的私企業(yè)老板

(2)機(jī)動(dòng)車主：機(jī)動(dòng)車在30萬以上的機(jī)動(dòng)車主

(3)住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員。

(4)所有行政單位的科局干部

(5)180個(gè)行政村的村委會(huì)主任,、村支書

3,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日——20xx年2月9日

4、活動(dòng)開幕時(shí)間：20xx年2月1日19：30開始

5,、發(fā)行量：6000份

四,、合作方式

費(fèi)用：xx酒店自費(fèi)，共120xx元,，2.0元/枚,。

郵政局提供：

1、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用

2,、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)

3,、免費(fèi)打印、郵寄,。

五,、效果分析

1、“賭王大賽”在舉行,，就是對(duì)酒店自身的宣傳,，提高社會(huì)知名度。

2,、邀請(qǐng)函式的賀卡,，視覺沖擊力強(qiáng)，效果明顯,。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號(hào)碼,，可以兌獎(jiǎng)，無論誰都愿意收到,，而且拿著附卡就可以參加“賭王大賽”,，也是一種趣致。

3,、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷高效,、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫免費(fèi)提供使用，針對(duì)性強(qiáng),，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望,，形成消費(fèi),。

4、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入,。

酒店客房促銷活動(dòng)方案篇二

20xx年客房部營(yíng)銷方案20xx年下半年以來,，我縣酒店市場(chǎng)客房數(shù)量急劇膨脹，具初步估算現(xiàn)在我縣單房房?jī)r(jià)達(dá)100元以上的客房已達(dá)600余間,，尤其是金水溫泉大酒店的開業(yè),，更是形成了與我店竟?fàn)帯Ｎ绎埖隇楦旄玫陌l(fā)展,，20xx年是至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，客房要?jiǎng)?chuàng)高，是今年立足根本,。在客房如何能夠保持不降低入住率的前提下,，有效地提高客房含金量，是當(dāng)務(wù)之急要解決的問題,。針對(duì)上述市場(chǎng)及我店實(shí)際情況,，現(xiàn)我部門初步制定“兩個(gè)加強(qiáng)，六個(gè)推出,，一個(gè)改變”的銷售方案：

一,、“兩個(gè)加強(qiáng)”

1、加強(qiáng)內(nèi)功,，提升總體形像,，樹立自身品牌。

a,、加強(qiáng)我店客房硬件建設(shè)從現(xiàn)在我縣酒店市場(chǎng)環(huán)境來看,，隨著我縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)層次和購(gòu)買力不斷的提高,，消費(fèi)者的注意力并不僅僅停留在價(jià)格上,，尤其是政務(wù)接待方面顯得尤為突出。不再是價(jià)格越低的越暢銷,，而是越能滿足某種特定需要的產(chǎn)品越好賣。消費(fèi)者更加注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量,、服務(wù),、環(huán)境等方面。所以現(xiàn)在我店客房部的發(fā)展就必須對(duì)硬件設(shè)備進(jìn)行大的投入和建設(shè),。這樣有利于提高我店經(jīng)營(yíng)的形像,，也有利于我店下一步的生存和竟?fàn)帯?/p>

b、加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量,，放下老大的架子,。從服務(wù)質(zhì)量抓起,，從點(diǎn)滴做起，徹底放下老大的架子,，實(shí)話說以前我店無論是那個(gè)部門都存在一個(gè)“只重視政務(wù)接待,，輕視散客”的現(xiàn)像，這是多年來當(dāng)老大時(shí)養(yǎng)成的一個(gè)習(xí)慣,，這種習(xí)慣在以前還不太突出,，但是在以后會(huì)越來越明顯，更為嚴(yán)重的時(shí)這種思想并不只是在員工方面存在,，在酒店高層也有這種思想做怪,，如不及時(shí)改正，這個(gè)問題將會(huì)對(duì)我店產(chǎn)生極大的影響,，只有領(lǐng)導(dǎo)們以身做責(zé),，帶頭從思想上將散客視為上帝、視為父母,，給員工做出表率,，才能帶動(dòng)員工從根本上改變，才能提升自身的服務(wù)質(zhì)量和水平,，這些問題并不是單單靠培訓(xùn)就能解決的,。

2、加強(qiáng)宣傳,，展開立體攻式,。

a、加強(qiáng)對(duì)出租車的宣傳

出租車市場(chǎng)是比較大的一塊市場(chǎng)份額,，尤其是在第一次來莘客人的面前,，顯得十分重要，由于以前我們的重視程度不夠,，使得其他賓館占有市場(chǎng)率較高,，我們可以制做精美的出租車宣傳卡，可以吸引出租車主,，并可以適當(dāng)提高出租車司機(jī)的回扣率,，由原來的10元/間，上調(diào)至15元/間,。

b,、加強(qiáng)廣告宣傳力度

(1)宣傳牌方式：于我縣縣城進(jìn)城的各大交通要道上設(shè)立大型醒目的宣傳牌，并將我店新推出的一些活動(dòng)和房間圖片配到宣傳牌上,，或可以與金鑫傳媒聯(lián)系,，將我店的活動(dòng)短片放到各大宣傳屏上進(jìn)行宣傳。

(2)手機(jī)群發(fā)方式：以手機(jī)短信的方式，將我店的各項(xiàng)活動(dòng)信息發(fā)到縣主要幾個(gè)號(hào)段手機(jī)上,，并可以配以招工等信息,，在客戶維護(hù)方面也可以用上，在過年,、過年時(shí)給客戶發(fā)去祝福短信,。

(3)報(bào)紙宣傳方式：目前我縣報(bào)紙銷售量最大的是《齊魯晚報(bào)》，我們可以聯(lián)系縣郵政采用彩頁夾帶的方式,，將我們的宣傳彩頁夾帶進(jìn)報(bào)紙,，展開宣傳。

二,、“六個(gè)推出”

1,、推出淡季特價(jià)房：

在淡季時(shí)，每天在客房1f提供五間特價(jià)房,，僅限現(xiàn)金結(jié)算,，不接受預(yù)訂，早到早開,，續(xù)房時(shí)要求客房部經(jīng)理簽字,，方可辦理續(xù)住手續(xù)，房?jī)r(jià)：100元/間·天,。

2,、推出計(jì)時(shí)鐘點(diǎn)房

客房房?jī)r(jià)100元/6小時(shí)、80元/4小時(shí),，僅限現(xiàn)金消費(fèi),，可接受預(yù)訂，晚8點(diǎn)后取消鐘點(diǎn)房,。

3,、推出捆綁式銷售，針對(duì)現(xiàn)金結(jié)帳的散客,，客房,、餐飲,、會(huì)議捆綁銷售,，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲享受菜金95折優(yōu)惠,、會(huì)議方面也可以享受不同程度的優(yōu)惠,。

4,、推出評(píng)選客人活動(dòng)，每月評(píng)出客房消費(fèi)前三名客人(政務(wù)接待除外),，給予贈(zèng)送禮品、合理返利或多開發(fā)票等獎(jiǎng)勵(lì)。禮品及返利可為其消費(fèi)金額的3--5%左右,，當(dāng)然評(píng)選活動(dòng),，只能是限于現(xiàn)金收回的客人。

5,、推出送果盤活動(dòng),。為多次來店的常客和第一次入住的客人送免費(fèi)果盤,，所送的水果首選當(dāng)季的最便宜,、質(zhì)量最好的水果，如冬天上桔子,，夏天上紅果等,，即能讓客人感覺到親切，受到了尊重,，也能讓酒店在付出少量成本的同進(jìn)獲得良好的口碑,。

6、推出小商品樓層,。自開業(yè)以來我店因接待性質(zhì)的原因,，一致未在客房中配備小商品，隨著我店接待性質(zhì)的轉(zhuǎn)變,，也應(yīng)當(dāng)適應(yīng)新的形勢(shì),，建議在客房1f嘗試性配備小商品，如桶面,、火腿腸,、榨菜、避孕套,、礦泉水,、小瓶洗發(fā)等，即方便客人,，也提高了酒店的利潤(rùn),。

三、“一個(gè)改變”改變現(xiàn)有營(yíng)銷模式,。實(shí)話說我店從一開業(yè)以來就沒有建立起相應(yīng)的營(yíng)銷機(jī)制,，當(dāng)然這也與我店的實(shí)際情況有很大的關(guān)系，包括現(xiàn)在我店也因規(guī)模,、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)受到局限,，在此我們提出兩種建議：

1、建立專職的營(yíng)銷隊(duì)伍,。酒店設(shè)立營(yíng)銷部,，抽調(diào)或招聘三到五人，組成酒店?duì)I銷部，從客戶開發(fā)到客戶維護(hù)再到收回帳款,，設(shè)立專人管理,，工資按基礎(chǔ)工資加提成進(jìn)行發(fā)放，誰開發(fā)客戶多,，維護(hù)的客戶好,，收回的帳款及時(shí)，誰的工資就高,，相反誰開發(fā)的客戶少,，維護(hù)的客戶差，收回的帳款不及時(shí)或是收回不了,，誰的工資就低,。這種營(yíng)銷隊(duì)伍的缺點(diǎn)就是成本較高，而且人力上也會(huì)造成浪費(fèi),。

2,、建立兼職的營(yíng)銷隊(duì)伍。酒店設(shè)立營(yíng)銷小組,，從各部門抽調(diào)業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、交際能力廣的管理人員或員工到營(yíng)銷小組兼職，由酒店高層領(lǐng)導(dǎo)掛帥,，對(duì)現(xiàn)有的帳戶進(jìn)行分配,，分配后的各單位、企業(yè)就是該名員工的維護(hù)客戶,，另外,，誰開發(fā)出來的新客戶也隸屬

該名員工的客戶，從客戶開發(fā),、維護(hù),、收欠一條龍服務(wù)到底，包括客戶就餐,、住宿,，負(fù)責(zé)客戶的員工都要跟進(jìn)。當(dāng)然報(bào)酬方面也要有,。

a,、低比例提成(2%--3%)，由酒店負(fù)擔(dān)維護(hù)費(fèi)用,。

b,、高比例提成(3%--5%)，同個(gè)人負(fù)擔(dān)維護(hù)費(fèi)用,。

當(dāng)然困難也是現(xiàn)實(shí)中存在的,，兼職的員工除了維護(hù)客戶的工作要做外,，還有各部門的主要工作要做，客戶維護(hù)跟進(jìn)有一定的困難,，并不能做到服務(wù)到底,，個(gè)人精力也有限，工作中不一定會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,。

以上方案為初步方案，請(qǐng)飯店領(lǐng)導(dǎo)審議,。

酒店客房促銷活動(dòng)方案篇三

因孔祖大酒店新店開業(yè),，xx縣的客源暫時(shí)沒有新的變動(dòng)，將來夏邑縣的客房市場(chǎng)將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面,，為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑的龍頭地位,，刺激市場(chǎng)消費(fèi)，開拓潛在客源市場(chǎng),，本部特作以下調(diào)整：

一,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;

二、活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店;

三,、活動(dòng)主題：溫馨享受午夜房,，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn),，會(huì)員充值任您選;

四,、活動(dòng)目的：在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化;

五,、促銷對(duì)象：住店散客;

六,、活動(dòng)宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí)，為客人提供個(gè)性化服務(wù);

七,、活動(dòng)內(nèi)容：

1)午夜房：從7月xx日起,，實(shí)施午夜房(當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房)，僅限酒店商務(wù)單,、標(biāo)間,，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動(dòng)終止日期;

2)特價(jià)標(biāo)間：從7月xx日起,，酒店每天推出特價(jià)房(108元/間),，每天推出5間，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止,。

3)打折金卡：從7月xx日起,，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)30元/張,，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠,，如原房?jī)r(jià)168/間變?yōu)?38/間,，每張卡每天可開房3間。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠,。

4)會(huì)員充值卡：從7月xx日起,，推出會(huì)員充值卡，20xx元起充,，充值20xx元贈(zèng)送1000元,。會(huì)員充值卡開房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6.6折。

八,、宣傳推廣：

1,、人力推廣：各部門互相配合在適當(dāng)時(shí)間為客人宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠措施，并邀請(qǐng)相關(guān)客人入住體驗(yàn);

2,、媒介推廣：大堂易拉寶海報(bào)1個(gè),、電梯廣告1個(gè)、巨幅噴繪1幅,，大力宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容,，

廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有,，打折金卡新體驗(yàn),，會(huì)員充值任您選;

廣告內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月xx日起;

活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店酒店;

1)午夜房(僅限商務(wù)單、標(biāo)間)當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房,，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚;

2)特價(jià)房酒店每天推出特價(jià)房(108元/間),，每天推出5間;

3)打折金卡從7月xx日起，推出酒店打折金卡,，金卡售價(jià)30元/張,，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠。

4)會(huì)員充值卡：從7月xx日起,，推出會(huì)員充值卡,，20xx元起充，充值20xx元贈(zèng)送1000元,。會(huì)員充值卡開房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6.6折,。注：酒店將視情形定活動(dòng)終止日期，以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店所有,。

酒店客房促銷活動(dòng)方案篇四

一,、覓你酒店?duì)I銷項(xiàng)目分析：

(一)酒店概況：

覓你酒店于20xx年9月開業(yè)，是目前長(zhǎng)沙市第一家以車為主題,，時(shí)尚,、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道,，交通極其便利,，與火車站僅僅500米左右,，前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購(gòu)物休閑也便捷,。擁有mini答謝房,、時(shí)尚房、森林綠竹房,、健身房,、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型,。酒店通過各種方式展示mini小車的模型造型,，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化,。

(二)銷售優(yōu)、劣勢(shì)分析：

1,。mini-hotel長(zhǎng)沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店,，在這個(gè)領(lǐng)域沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2,。覓你酒店根據(jù)不同的顧客需求,，推出mini答謝房、時(shí)尚房,、森林綠竹房,、健身房、睡吧,、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型,，既滿足適應(yīng)了不同品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣,。

3,。覓你酒店定位非常明確，目標(biāo)群體是廣大追求個(gè)性,，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士,。

4。覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善,，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特,，服務(wù)規(guī)范周全。

5,。雖然交通便利,，但在一定程度上還是會(huì)受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁擠

6。由于是新型酒店,，暫時(shí)沒有固定的消費(fèi)群體,，品牌不夠強(qiáng)勢(shì),，所以發(fā)展會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急

二、目標(biāo)客戶群分析：

(一)目標(biāo)客戶定位：廣大追求個(gè)性,，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士,。

(二)目標(biāo)客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

2年輕有為,，生活方式新穎,。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活,。

(三)目標(biāo)客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求,，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要,，尊重需要,，自我實(shí)現(xiàn)的需要。對(duì)于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者,，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求,，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費(fèi)是為了得到一種人性化,、細(xì)微化,、特色化的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過程中,，可以凸顯個(gè)人的超前生活方式,，獲得一種滿足感。

三,、營(yíng)銷方案建議要點(diǎn)：

(1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來經(jīng)營(yíng)管理,。

(2)加大對(duì)外宣傳的力度，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng),。

(3)對(duì)外樹立良好形象,，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。

(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制,。

(5)大力發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù),，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的范圍，擴(kuò)大客源的范圍,。

(6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷活動(dòng),。

四、廣告策略及媒體選擇：

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”,，通過4萬張單片的發(fā)放,，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是希望有廣告宣傳效應(yīng),。在整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中必須與長(zhǎng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作,。

媒體選擇方面：首先,，覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂購(gòu)合作進(jìn)行電話預(yù)定搶購(gòu)房間,。通過電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店,。其次，通過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立,。再次,，可以通過報(bào)紙媒體增大市場(chǎng)影響力。

五,、覓你酒店現(xiàn)有房?jī)r(jià)導(dǎo)覽：

mini答謝房：156元/天;時(shí)尚房：216元/天;主題房：286元/天;

健身房：286元/天;時(shí)尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266元/天;

森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/天;

風(fēng)尚房：286元/天;時(shí)空房：286元/天;游戲房：286元/天;

精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;

鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個(gè)小時(shí)(9：00—16：00);

鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)(6：00—18：00;0：00—12：00)

六,、具體營(yíng)銷方案計(jì)劃：

(一)秒殺活動(dòng)營(yíng)銷簡(jiǎn)介：

每天5：00pm—5：05pm：55元/間。每天6：00pm—6：06pm：66元/間,。

每天7：00pm—7：07pm：77元/間,。每天8：00pm—8：08pm：88元/間。

每天9：00pm—9：09pm：99元/間,。

在上述時(shí)間段里面,，酒店會(huì)送出幾間特價(jià)房，吸引客人入住,，從而提高酒店的認(rèn)知度。

秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多,，客房有限,，所以酒店會(huì)讓參與者通過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間,。

這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營(yíng)銷方式,。秒殺對(duì)客人有很大的吸引力，會(huì)讓更多的人理解酒店,，形成較好的宣傳效應(yīng),。

(2)廣告單片發(fā)放回收銷售：通過單片的發(fā)放可以讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式,，因?yàn)轭櫩蛻{借單片入住酒店可以抵房費(fèi)30元,，其中會(huì)員在會(huì)員價(jià)基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷售,。

(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)：

a,。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠,，并且每個(gè)房間贈(zèng)送果籃及精品圣誕禮物一份,，前12位入店者和后25位入店者將有機(jī)會(huì)抽取“覓你圣誕特獎(jiǎng)”;所有入住者憑借房卡可免費(fèi)參加“覓你圣誕party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目;會(huì)員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引大量顧客入住,。

b,。20xx年1月1日前11位入住顧客可以享受1,。1折優(yōu)惠(僅限于部分房型及會(huì)員);元旦期間凡消費(fèi)滿269元整免費(fèi)為住店客人辦理會(huì)員卡;

(4)會(huì)員制度促銷：(主要針對(duì)會(huì)員進(jìn)行的營(yíng)銷方案)

首先，會(huì)員制度是很普遍的制度,，采用會(huì)員制度可以吸引客人回頭,，是留住客人的重要手段。會(huì)員可以通過消費(fèi)活動(dòng)積分,，積分又可以兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品,。

比如，會(huì)員一個(gè)月內(nèi)積分滿20xx元整返現(xiàn)金100元,，通過這樣的方式促進(jìn)會(huì)員多消費(fèi)高消費(fèi)以及吸引顧客辦理會(huì)員卡,。

七、方案可行性分析：

關(guān)于覓你酒店上述的客房營(yíng)銷方案在酒店概況,、目標(biāo)客戶,、廣告宣傳、房?jī)r(jià)介紹,、具體的短時(shí)計(jì)劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析,。就起可行性來說還是很大的，因?yàn)橐捘憔频曜鳛橐粋€(gè)新開業(yè)不久的酒店來說,，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化,，而上面提到的具體營(yíng)銷方案都在很大程度上對(duì)覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的,。

酒店客房促銷活動(dòng)方案篇五

xx市場(chǎng)客房數(shù)量急劇膨脹,，使得各星級(jí)賓館入住率快速下滑，導(dǎo)致某些高星級(jí)賓館采用低價(jià)傾銷的方式,，來保證住房率,，嚴(yán)重?cái)_亂了飯店正常經(jīng)營(yíng)秩序。我飯店為更快更好的發(fā)展,，20xx年是至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，菜肴要?jiǎng)?chuàng)新，客房要?jiǎng)?chuàng)高,，是今年立足根本,。客房如何能夠保持不降低入住率的前提下,，有效地提高客房含金量,，是當(dāng)務(wù)之急要解決的問題。針對(duì)上述市場(chǎng)及本飯店實(shí)際情況,，現(xiàn)初步制定“三個(gè)推出,，五個(gè)加強(qiáng)”的銷售方案：

一、推出特價(jià)房

一號(hào)樓每天提供十間房(標(biāo)準(zhǔn)間、單人間都可以),，僅限現(xiàn)金結(jié)算,，不接受預(yù)訂，早到早開,，續(xù)房時(shí)要求前廳部經(jīng)理簽字,，方可辦理續(xù)住手續(xù)，房?jī)r(jià)：100元/間·天,。

二,、推出鐘點(diǎn)房

一號(hào)樓客房房?jī)r(jià)以50元起價(jià)，每小時(shí)加收10元,，不足1小時(shí)按1小時(shí)計(jì)算,，僅限現(xiàn)金消費(fèi)，不接受預(yù)訂,，晚上8點(diǎn)后取消鐘點(diǎn)房,。

三、推出半天房

一號(hào)樓客房從早8：00—晚18：00可以對(duì)外開放半天房房?jī)r(jià)為100元/間,，可免費(fèi)提供麻將娛樂,。

四、加強(qiáng)會(huì)員的開發(fā)

根據(jù)客戶辦理會(huì)員卡的金額多少,，享受折扣待遇不等,，具體方案如下：

1存1萬元以下享受客房折

2存1-3萬元享受客房折

3存3-5萬元享受客房折

4存5-10萬元享受客房折

5存10萬元以上享受客房折

五、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)訂房的開發(fā)

網(wǎng)絡(luò)訂房在飯店住房率上占有一定比例,，可從三個(gè)方面來落實(shí)：

1加大各網(wǎng)絡(luò)訂房機(jī)構(gòu)的聯(lián)系,，拓展網(wǎng)絡(luò)訂房渠道。

2降低已簽訂協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)的訂房?jī)r(jià)格,。

3保證各網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)傭金的按月返還。

六,、加強(qiáng)出租車的宣傳

出租車市場(chǎng)是比較大的一塊市場(chǎng)份額,，由于幾家星級(jí)賓館的地理位置不同，其他賓館占有市場(chǎng)率較高,，可通過以下方面進(jìn)行拉攏策略：

1制定出租車宣傳卡,，卡的形式要按照車內(nèi)裝飾品形式制定，可以吸引出租車主,。

2制定詳細(xì)的宣傳計(jì)劃,，每月不低于四次附近機(jī)場(chǎng)、車站宣傳;每月不低于四次當(dāng)?shù)剀囌拘麄鳌?/p>

3加強(qiáng)與各出租車公司的聯(lián)系,，以聯(lián)誼會(huì)形式進(jìn)行溝通,、宣傳。

4詳細(xì)紀(jì)錄出租車?yán)头e分卡，累計(jì)一定程度可享受飯店提供的(如自助餐,、桑拿)服務(wù),。

七、加強(qiáng)旅行社的開發(fā)

由飯店大客戶部牽頭,，和市內(nèi)各旅行社聯(lián)系,，簽訂租房協(xié)議，以一號(hào)樓低價(jià)位取得此類市場(chǎng)份額,，然后逐步向全省旅行社進(jìn)行滲透,。

八、加強(qiáng)廣告宣傳力度

以上各措施需要宣傳的配合,，宣傳不到位就落實(shí)不到位,，宣傳工作起到的作用是重要的，整體宣傳計(jì)劃從三個(gè)方面著手：

1當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)每月不少于2次1/2版的宣傳,。

2加大與當(dāng)?shù)赝韴?bào)的聯(lián)系,，進(jìn)行晚報(bào)上的宣傳。

3電視廣告以多通道為主,，每月十天左右,，根據(jù)入住情況分為上、中,、下三旬進(jìn)行宣傳,。

以上方案為初步方案，請(qǐng)飯店領(lǐng)導(dǎo)審議后決定,。

酒店客房促銷活動(dòng)方案篇六

春節(jié)即將來臨,，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗(yàn)，和今年酒店業(yè)的新情況,，擬定本促銷方案,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示：

春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服務(wù)： (2)、客房：208元/間.天

(3),、娛樂：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí),，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。

全套服務(wù)價(jià)格888元,。

二,、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天

2,、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,，均獲得精美春節(jié)禮品一份。

三,、餐飲：

1,、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 ,、688元/桌、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯,，贈(zèng)送禮品一份,。

2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務(wù),、陽光娛樂：

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì),、生日party,、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠,。

(2) 名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙,，品種齊全、價(jià)格適中,，是節(jié)慶禮品的首選,。

(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).

五,、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐

套餐 360元(包括餐飲：200元,、客房208元)無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐,。

提前一周預(yù)定者,，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首 提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

酒店客房促銷活動(dòng)方案篇七

一,、目的

1. 提高酒店的社會(huì)知名度,，使本市司機(jī)都知道酒店的具體位置。

2. 拉動(dòng)干凈消費(fèi),，提高客戶的滿意度,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

二,、時(shí)間

年月日

三,、涉及的部門

康樂部、前廳部,、餐飲部等。

四,、主題

暖春——春節(jié)優(yōu)惠酬賓

五,、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格

實(shí)行通票制度。價(jià)格為128元/位,。

六,、活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目

1、洗浴?？腿丝梢栽诒揪频晗丛≈行南丛∫淮?/p>

2,、自助餐。酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐

3,、觀看大型演出,。每晚20：00在本酒店演藝大廳將有歌舞表演，持通票者可以入場(chǎng)觀看,，每張票僅限一次,。

4、書吧,。在活動(dòng)期間,，持通票者可以到酒店書吧免費(fèi)閱覽(無次數(shù)和時(shí)間限制)。

5,、健身,。在活動(dòng)期間，客人可持通票到健身房活動(dòng)1小時(shí),。

七,、宣傳

(一)外部宣傳

活動(dòng)的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強(qiáng)新聞、軟文,、廣告的宣傳,，故選擇一下媒體。

1,、報(bào)紙媒體：《時(shí)報(bào)》,、《xx晚報(bào)》、(除基本廣告外,，可進(jìn)行dm夾報(bào))

2,、電視媒體：衛(wèi)視綜合頻道、電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道

3,、網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng),、網(wǎng)

4、戶外媒體：路過本酒店的路,、公交車的車身廣告

(二)其他宣傳

1,、dm的發(fā)放。dm為大32開四色印刷雙折頁,，針對(duì)出租車司機(jī)及有車族重點(diǎn)發(fā)放,，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書。

2,、店外的宣傳,。開業(yè)用的氫氣球,、燈籠、條幅,、pop等,，烘托春節(jié)氣氛。

3,、店內(nèi)布置,。酒店內(nèi)的燈籠、彩色氣球,、pop,、海報(bào)、吊旗等布置到位,。

4,、每天舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(詳情見店內(nèi)海報(bào))

八,、促銷

(一)贈(zèng)券活動(dòng)

1,、除通票外，其它消費(fèi)金額達(dá)到一下標(biāo)準(zhǔn)時(shí),，將有禮券和禮品贈(zèng)送,。

(1)凡一次性消費(fèi)滿300元贈(zèng)20元、演藝門票1張和其它禮品,。

(2)凡一次性消費(fèi)滿500元贈(zèng)50元,、演藝門票2張和其它禮品。

(3)凡一次性消費(fèi)滿1000元贈(zèng)120元,、演藝門票4張和其它禮品,。

(4)凡一次性消費(fèi)滿1500元贈(zèng)200元、演藝門票6張和其它禮品,。

(5)凡一次性消費(fèi)滿20xx元以上的(含20xx元)贈(zèng)300元,、演藝門票8張、健身月卡1張和其它禮品,。

2,、活動(dòng)期間，演藝門票買一送一,。

(二)促銷禮品

本次活動(dòng)沒有以下禮品：打火機(jī)類,、小雕塑類、鮮花,、小型水晶工藝品,、毛絨玩具類。

九,、營(yíng)銷服務(wù)

1,、為配合本次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及銷售人員在營(yíng)銷時(shí)需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷,、簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,，做到全員銷售。團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,，全力打好這一仗,。

2.隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立客戶檔案制度,。

十,、費(fèi)用預(yù)算

此次活動(dòng)旨在提高酒店的知名度，客戶的美譽(yù)度,、滿意度,、忠誠(chéng)度。需要酒店員工整合一切可以利用的資源,，打好這一張,。因此，我們必須做到“四個(gè)到位”,，及各項(xiàng)物品的準(zhǔn)備到位,，終端產(chǎn)品的陳列到位，贈(zèng)品贈(zèng)送到位,，人員培訓(xùn)到位,。

用外幣結(jié)算的客人可按照當(dāng)日外幣牌價(jià)及酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算，對(duì)于用信用卡,、匯票,、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票和旅行支票等其他結(jié)算方式的客人,，按照本酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算,。概不賒欠。

酒店客房促銷活動(dòng)方案篇八

春節(jié)作為中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，一向受到重感情的華夏民族子孫的重視,。古往今來，每年除夕夜之時(shí),，年夜飯則成為人們表達(dá)情感的必要載體,，而今年的春節(jié)日趨臨近，一年一度的"春節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)"隨之即將拉開帷幕,。

>初擬策劃及布置方案如下：

>一.總體目標(biāo)

通過春節(jié)的策劃活動(dòng),，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮,，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 凝聚酒店的銷售合力,，調(diào)動(dòng)全員積極性,，營(yíng)造和諧發(fā)展和積極進(jìn)取的工作氛圍。

>二.整體策劃

2.1目標(biāo)定位：春節(jié)期間的散客,、家人,、親朋好友、商務(wù)客人,、企業(yè)團(tuán)體,。

2.2活動(dòng)主題：天馬辭舊歲,金羊迎新春。

2.3活動(dòng)廣告語："暖暖除夕,，有你真好",。

2.4活動(dòng)廣告文案：

一家三代圍坐在春節(jié)餐桌旁，暖暖的親情蕩漾在每個(gè)人的心頭,，在一種溫馨的家庭氛圍下,，每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣，彼此眷戀地對(duì)望著,，深情地發(fā)出內(nèi)心最柔軟的聲音："暖暖除夕,，有你真好"。

2.5廣告定位：

2.5.1宣傳廣告：

在《大連晚報(bào)》《遼沈晚報(bào)》上做一些宣傳報(bào)道和廣告,。

懸掛宣傳橫幅,，條幅。

媒體：《大連半島晨報(bào)》,、《大連新商報(bào)》,、《人民日?qǐng)?bào)》、遼寧電視臺(tái),、大連電視臺(tái)一,、二套頻道、大連體育頻道,、大連人民廣播電臺(tái),、大連音樂之聲。

宣傳方式：活動(dòng)介紹,，節(jié)目花絮,，新聞報(bào)道，會(huì)場(chǎng)圖片,。

宣傳時(shí)間：20xx年1月1日--20xx年1月24日

宣傳頻率：報(bào)紙 《人民日?qǐng)?bào)》公告三次,，各項(xiàng)活動(dòng)介紹三次。《大連新商報(bào)》公告五次,，現(xiàn)場(chǎng)圖片刊登共五次,。《大連半島晨報(bào)》：公告五次,，節(jié)目花絮刊登五次,。遼寧電視臺(tái)將"暖暖除夕，有你真好"的廣告,，每三天播放一次。大連電視臺(tái)：以"天馬辭舊歲,金羊迎新春"為主題,，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動(dòng),，每天兩次(分別定在19：00中央新聞前和20：00大連新聞后各一次)每次限五分鐘。大連體育頻道：以"天馬辭舊歲,金羊迎新春"為主題,，宣傳活動(dòng)安排,，穿插少量節(jié)目花絮。每天播放一次(定在體育新聞前),，每次三分鐘,。大連人民廣播電臺(tái)、大連音樂之聲：以"天馬辭舊歲,金羊迎新春"為主題,，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動(dòng),，每天三次，每次限五分鐘,。船舶麗灣大酒店酒店網(wǎng)站全天不間斷滾動(dòng)播出相關(guān)新聞,，總體情況，并配合宣傳圖片和活動(dòng)花絮(請(qǐng)注意網(wǎng)站背景一定要有過年的氛圍),。在酒店外圍拉橫幅宣傳,，在大堂外用滾動(dòng)大屏幕，滾動(dòng)播放活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容及電梯廣告宣傳,。

2.5.2宣傳冊(cè)：宣傳畫冊(cè)將分為以下幾本分冊(cè)：

分冊(cè)一：整體介紹船舶麗灣大酒店的基本情況,、內(nèi)部設(shè)施、機(jī)構(gòu)設(shè)置等,，為客戶提供酒店信息

分冊(cè)二：著重介紹酒店餐飲和住宿條件,，并配以插圖等，體現(xiàn)船舶麗灣的豪華與舒適,，闡釋船舶麗灣的文化信息

分冊(cè)三：集中,、全面地展示"天馬辭舊歲,金羊迎新春"20xx春節(jié)活動(dòng)。介紹節(jié)目?jī)?nèi)容與安排 并給每張宣傳畫冊(cè)編號(hào),，在活動(dòng)中抽獎(jiǎng)時(shí)用,。并在小冊(cè)子內(nèi)注明票價(jià)、適用的范圍、節(jié)目活動(dòng)的種類,、時(shí)間的安排以及抽獎(jiǎng)的規(guī)定;中英文對(duì)照,，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā),。

2.5.3春節(jié)賀卡：

賀卡具有收藏價(jià)值,，并且自制的賀卡是酒店文化符號(hào)的重要表現(xiàn)形式，能滲透酒店對(duì)老客戶的人文關(guān)懷和對(duì)新客戶的熱情期待,。賀卡請(qǐng)于十二月二十五日前印刷完畢,，用營(yíng)銷部門實(shí)施派發(fā)，郵寄工作,。派發(fā),、郵寄對(duì)象以在店消費(fèi)的大戶、?？蜑橹?，將酒店對(duì)他們節(jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起。

2.5.4 印制宣傳單:

利用宣傳單對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，其長(zhǎng)處在于直觀,、快捷、受眾廣泛,，對(duì)擴(kuò)大知名度,、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用。

2.5.5 禮品制作：

提前打好預(yù)算,，確定所要訂購(gòu)的禮品種類,、數(shù)量。由營(yíng)銷部貨比三家后,，將最后的選擇和價(jià)位以書面的形式遞交給財(cái)務(wù)部,，由財(cái)務(wù)部協(xié)商后呈領(lǐng)導(dǎo)審批，審批通過,，方可由營(yíng)銷部繼續(xù)實(shí)施,。

2.5.6 內(nèi)部宣傳：

由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以店報(bào)的形式向各部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行宣傳,再由各部門領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)以口頭形式向本部門下屬員工進(jìn)行傳達(dá)(一月五日前完成);

各部門下屬員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(一月十日前完成) 由人事部挑選一對(duì)服務(wù)員扮演小金羊,，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(一月十五日前完成); 總機(jī)負(fù)責(zé)在春節(jié)期間播放背景音樂,，以烘托整個(gè)酒店的節(jié)日氣氛。

三 春節(jié)酒店的布置及裝飾：

3.1 酒店外圍：

3.1.1 在正門口立放金童玉女一對(duì),，延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費(fèi)用自理),。

3.1.2在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔,，頂棚掛大紅燈籠,。外圍草坪上斜拉彩旗。

3.1.3 大門口懸掛"船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂"橫幅。

3.1.4大門口兩側(cè)玄武巖貼對(duì)聯(lián)"金羊奔盛世""紫燕舞新春"橫批為"恭賀新禧",。

3.1.5 酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼豬年生肖剪紙圖案

3.1.6 酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對(duì)員工),穿小羊服裝戴小羊頭套,負(fù)責(zé)為前來酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒).

3.1.7 三樓,、四樓陽臺(tái)欄桿插彩旗。

3.2 酒店大堂：

3.2.1大堂頂棚每?jī)山菫橐唤M拉上細(xì)鐵絲,在細(xì)鐵絲上纏繞拉花(注意盡量讓鐵絲被拉花覆蓋,不要露出鐵絲),并在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國(guó)結(jié)(注意穿插的要有順,數(shù)量要得當(dāng),間隙要?jiǎng)蚍Q).

3.2.2在總臺(tái)收銀的接待桌上用紅燈籠架一個(gè)坐立的拱門,，拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處,。

3.2.3總臺(tái)兩邊立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星,，掛紅包袋作裝飾,，總臺(tái)兩邊大柱子上各掛一大號(hào)中國(guó)結(jié)。

3.2.4 總臺(tái)接待桌上擺放元寶塔,，其他植物均繞上滿天星,、拉花裝飾.

3.2.5 大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶，墻上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案,。

3.2.6 后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。

3.2.7 循環(huán)播放春節(jié)背景音樂,，從大年二十八開始,。

3.3 酒店餐廳：

3.3.1 包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,，兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈(注意穿插的要有順,數(shù)量要得當(dāng),間隙要?jiǎng)蚍Q),。

3.3.2 宴會(huì)臺(tái)背景墻裝飾一春節(jié)圖案。

3.3.3 餐廳收銀臺(tái)上方吊頂掛小燈籠裝飾,，所有植物暫時(shí)改成金桔盆栽,。

3.3.4 中餐廳背景按婚宴設(shè)計(jì)(底鋪絨布，頂和旁邊用窗簾裝飾),，中間掛一春節(jié)裝飾圖案,。頂棚用紅、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾,、中間掛一塑料宮燈,，所有大株植物上掛紅包袋、灑彩花和小元寶,。

3.3.5 迎賓處通道門貼財(cái)神圖案,。

3.3.6 播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放,。

3.4 酒店夜總會(huì)：

3.4.1 大廳舞臺(tái)背景用春節(jié)圖案噴繪,。

3.4.2 夜總會(huì)通道掛塑料燈籠，吧臺(tái)裝飾些拉花,。

3.5 酒店樓層：

3.5.1 各樓層通道口吊頂掛中號(hào)塑料宮燈,。

3.5.2 各樓層電梯口掛紅燈籠,電梯口正面墻貼春節(jié)裝飾圖案。

3.5.3 電梯內(nèi)部暫時(shí)全部換成帶福字的紅地毯,迎面梯壁倒貼大紅福字,將兩側(cè)宣傳報(bào)暫換成酒店春節(jié)期間優(yōu)惠活動(dòng)及價(jià)位.

3.5.4 各樓層寫字間和辦公室貼福字和對(duì)聯(lián)至正月十五(正月十六取下)。

3.5.5 播放春節(jié)背景音樂,，大年二十八開始播放,。

>四 春節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)：

4.1 春節(jié)套票:實(shí)惠多多，驚喜多多,，春節(jié)推出"吉祥如意"套票

包括：

4.1.1 餐飲:666元/桌(含服務(wù)費(fèi),僅限三樓餐廳)

4.1.2 客房:288元/間.天(含雙早)

4.1.3 娛樂:12:30—16:30贈(zèng)送包房3小時(shí) 16:30—02:00贈(zèng)送包房2小時(shí).

4.2 客房:

4.2.1 自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間.天

4.2.2 凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份.

4.3 餐飲:

4.3.1 大年三十(18:00—21:00)推出"吉祥"年夜飯：

588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十(21:00—12:30)推出"富貴"年夜飯:

888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 (0:00贈(zèng)送吉祥如意餃子一份)

提前預(yù)定年夜飯,，有小禮品贈(zèng)送。預(yù)定專線:

定餐滿1000元,，贈(zèng)送大抱枕一個(gè)(抱枕價(jià)值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,，消費(fèi)贈(zèng)送抱枕，對(duì)顧客來說比較實(shí)在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺(tái)換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品.生肖為羊的吉祥物對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品為時(shí)尚臺(tái)歷一部,、其他生肖吉祥物均為小中國(guó)結(jié)一個(gè).

4.3.2 春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐:

金玉滿堂宴: 688元/桌

富貴吉祥宴: 788元/桌

五福臨門宴: 888元/桌

4.4 中餐廳:

中餐廳是您的私人美食花園,，杯斛交錯(cuò)中享受浪漫的海鮮盛宴。暢享船舶麗灣美酒世界,，3樓午市,、晚市自釀鮮啤免費(fèi)，4樓消費(fèi)贈(zèng)紅酒1支,。

4.5 二十三樓西餐廳:

西餐廳詮釋精致細(xì)膩的品位,，讓怡然自得在優(yōu)雅里攀緣。午餐人均消費(fèi)百元贈(zèng)紅酒1支,，晚餐自助三人同行,，一人免單，持西餐會(huì)員卡二人同行,，一人免單,。

4.6 一樓大堂吧:

凡在春節(jié)期間在此消費(fèi)者,均可享受8折優(yōu)惠,并增送果盤一份.

4.7 四樓明月府:

四樓明月府典雅的室內(nèi)裝潢，完備的現(xiàn)代視聽,一流的音響設(shè)備,專業(yè)的舞臺(tái)燈光,，是生日party,親朋聚會(huì)的最佳選擇.春節(jié)期間(正月初一至正月十五)包場(chǎng)8折優(yōu)惠,并贈(zèng)送紅酒,、香檳各一支.

>五 春節(jié)活動(dòng)安排:

5.1 除夕激情high high gigh

時(shí)間:除夕 20:00--22:30

地點(diǎn):明月府

票價(jià):成人388元/張 兒童188元/張.

特邀嘉賓：相聲演員師勝杰，石富寬,。著名歌手：王力宏,、孫楠、安又琪等,。 活動(dòng)內(nèi)容: 開場(chǎng)歌舞《開門紅》《好日子》《喜事多》

于鐘獨(dú)唱《為了愛》

俄羅斯舞蹈團(tuán)《金色的雨》

大連導(dǎo)火索樂隊(duì)《真的愛你》

孫楠《只要你好》

傣族舞蹈：《孔雀舞》

相聲演員師勝杰,，石富寬《福壽全》

任紅《但愿人長(zhǎng)久》

安又琪《最幸福的孩子》

少年宮孩子們的舞蹈《喜臨門》

王力宏《唯一》

尾聲：全體演員及麗灣領(lǐng)導(dǎo)和員工代表《難忘今宵》

5.2 "你的折扣你作主" 大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)

時(shí)間:除夕21:00 22:00(兩個(gè)整點(diǎn)時(shí)刻,每次抽取四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng))

地點(diǎn):中餐廳

活動(dòng)內(nèi)容:凡在酒店消費(fèi)滿1200元的客人均可將消費(fèi)卡片投入展臺(tái)上的燈籠內(nèi)，由現(xiàn)場(chǎng)客人中產(chǎn)生的幸運(yùn)福星來抽取,。一等獎(jiǎng)一個(gè),，二等獎(jiǎng)兩個(gè)，三等獎(jiǎng)五個(gè),。

活動(dòng)獎(jiǎng)品:一等獎(jiǎng)：雙人標(biāo)準(zhǔn)間一天.夜,，二等獎(jiǎng)：西餐廳100元抵值券一張,，三等獎(jiǎng)：ktv歡唱券一張，幸運(yùn)福星獎(jiǎng)品：水逍遙桑拿套票一張,。獎(jiǎng)品在下次消費(fèi)時(shí)方可使用,。(獎(jiǎng)品以酒店的客房、餐券為主,，為的是形成一種可持續(xù)發(fā)展的節(jié)慶活動(dòng),。

5.3 溫馨家庭大比拼:

時(shí)間:正月初一 20:00—22:0

地點(diǎn):中餐廳

活動(dòng)內(nèi)容:每個(gè)家庭準(zhǔn)備兩個(gè)或兩個(gè)以上不同風(fēng)格的節(jié)目，進(jìn)行家庭才藝展示與比拼,。內(nèi)容可以是歌舞,、書畫、小品,、等等不限,，要求家庭的大部分成員都要參與，且兩個(gè)節(jié)目的形式不能相同,。由專業(yè)人士作為評(píng)委,，并綜合民主評(píng)議，評(píng)出"歡樂家庭"優(yōu)勝組一名,。

活動(dòng)獎(jiǎng)品:本酒店的餐飲券,、ktv歡唱券等消費(fèi)券，下次消費(fèi)時(shí)方可使用,。

5.4 寶寶爬爬迎奧運(yùn)

時(shí)間:正月初二13:00—15:00

地點(diǎn):三樓宴會(huì)廳

目標(biāo)定位:1周歲左右的寶寶

活動(dòng)內(nèi)容:寶寶爬爬迎奧運(yùn)采取循環(huán)比賽的方式, 將參賽的寶寶分為6組，每組5個(gè)寶寶,。第一輪決出小組第一,共6名,，小組第一名的寶寶進(jìn)入半決賽，半決賽分兩組進(jìn)行,，小組第一名進(jìn)入總決賽,。總冠軍從半決賽中勝出的兩位寶寶中決出,。 每場(chǎng)比賽歷時(shí)5分鐘,，不到終點(diǎn)的，以離終點(diǎn)最近的寶寶為勝出者,，裁判負(fù)責(zé)記錄第一名,。 活動(dòng)獎(jiǎng)品:為寶寶舉行寶寶頒獎(jiǎng)儀式。由主持人宣讀每個(gè)寶寶的比賽結(jié)果,，并開始頒獎(jiǎng),。小組第一名獲得獎(jiǎng)狀和小獎(jiǎng)品一份，其他寶寶獲得禮品一份,，小組拍照留念,。冠軍寶寶頒發(fā)奧運(yùn)冠軍大獎(jiǎng),，獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)杯一個(gè)，冠軍與家人拍照留念,。

5.5 同城對(duì)對(duì)碰

時(shí)間：正月初三 18：00—20：00

地點(diǎn)：明月府

票價(jià): 50元/人

活動(dòng)目的:找到你生命中的有緣人

參加條件：正月初三出生的大連人,攜帶有效證件即可.

準(zhǔn)備工作: 在宴會(huì)廳中間擺放1800mm*1800mm圓桌, 在中間擺放三層蛋糕,蠟燭50根.

活動(dòng)內(nèi)容：大型生日party

5.5.1同生盟: 主持人宣布正月初三這天出生的客人的名單,，并按照出生年份的不同把這些人分成不同的組,同時(shí)請(qǐng)酒店領(lǐng)導(dǎo)代表向他們頒發(fā)同生契，同年同月同日出生的客人互換禮物,，拍照留念,。

5.5.2 生日派對(duì)大型舞會(huì)(宴會(huì)部準(zhǔn)備交誼舞舞曲)

5.5.3祝福+祈禱: 由最年長(zhǎng)和最小的兩位或幾位壽星一同點(diǎn)亮生日蠟燭.其他壽星圍成幾圈相坐(老人,孩子坐在內(nèi)圈). 集體許愿+祈禱.酒店工作人員集體為他們唱生日歌.吹蠟燭,分吃蛋糕.

5.5.4 同年壽星在酒店大堂合影,所有人集體合影.由酒店為他們沖洗照片,并裝入酒店自制相框送給他們.

5.5.5 愛心速遞 從此次活動(dòng)售出的每張票的票價(jià)中取出10元錢資金進(jìn)行愛心捐贈(zèng),這樣做既提高了酒店的知名度和美譽(yù)度又幫助了社會(huì)的弱勢(shì)群體,將壽星們的愛心和福氣繼續(xù)傳遞.

5.6 贈(zèng)送精美照片，留住精彩瞬間,。

為了讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間,，永遠(yuǎn)記住船舶麗灣大酒店.凡是在酒店消費(fèi)的客人均可免費(fèi)獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張,在酒店大堂任何地方,擺任何pos.只要留下詳細(xì)地址和電話，我們將親自送到,。并且每張相片都裝進(jìn)一個(gè)酒店自制的相框里,，為的是讓消費(fèi)者放在顯眼的地方，照片上還印有大連船舶麗灣大酒店的水印,可便于長(zhǎng)期保存.當(dāng)他們看到照片和照片上的酒店,，就會(huì)想起這一難忘的時(shí)刻,，也會(huì)永遠(yuǎn)記住大連船舶麗灣大酒店。

酒店客房促銷活動(dòng)方案篇九

春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的,，從臘月二十三至正月十五,，這段時(shí)間稱為過年。除夕前,，所有人都在為過年忙碌,；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會(huì),。在家過團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念,，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因,。那么,，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？

我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”,。大家忙碌了一年,，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬?。而組織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng),，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng)，以休閑娛樂的方式刺激消費(fèi),。

為了讓人們過一個(gè)特別的年,，組織一場(chǎng)家庭式娛樂活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加,，從而提高酒店客房的入住率,，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入,。

1、活動(dòng)媒體介紹：

這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放,。建議使用普通型賀卡,，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳,；附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門票,。

2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：

活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日—20xx年2月21日

活動(dòng)開幕時(shí)間：20xx年2月14日

開始時(shí)間：19：30

結(jié)束時(shí)間：9：30

活動(dòng)內(nèi)容：以答題,、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng),，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

活動(dòng)要求：

（1）必須是以家庭的方式參加,，3個(gè)一組,。

（2）按孩子的年齡大小分組

（3）孩子年齡不超過15歲

活動(dòng)規(guī)則：

（1）過關(guān)多少升級(jí)。過關(guān)多的勝出,，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目,。少的淘汰。

（2）活動(dòng)期間住宿就餐者,，消費(fèi)超過800元,，均有豪華大紅包贈(zèng)送。

3,、活動(dòng)意義：

（1）邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚參加“家庭對(duì)對(duì)碰”,，以娛樂的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與，可以

（2）聚集人氣,，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間,，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入,。

（3）借助這次活動(dòng),，提高酒店客房的入住率,。

（4）通過“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解服務(wù),，從而在社會(huì)上樹立美譽(yù)度,。

酒店客房促銷活動(dòng)方案篇十

一、 目標(biāo)任務(wù)

1.客房目標(biāo)任務(wù)

萬元/年,。

2.餐飲目標(biāo)任務(wù)

萬元/年,。

3.起止時(shí)間

年1月1日～12月31日

二、形勢(shì)分析

(一)市場(chǎng)形勢(shì)

年全市酒店客房共10 000余間,，預(yù)計(jì)年還會(huì)有1～2個(gè)酒店相繼開業(yè),。競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)相當(dāng)激烈,，“價(jià)格戰(zhàn)”仍會(huì)持續(xù)。

2.與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店,。(略)

3.與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的酒店,。(略)

4.預(yù)測(cè)：新酒店相繼開業(yè)后，團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,，散客市場(chǎng)仍保持平衡,，會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

(二)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu),、劣勢(shì)分析

1.優(yōu)勢(shì),。本酒店地理位置佳、知名度高,、客戶品種全,，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施齊全,。

2.劣勢(shì),。本酒店被高星級(jí)酒店包圍，設(shè)備設(shè)施屬陳舊翻新,，但與周圍酒店相比并無差異性,。

三、作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,，應(yīng)充分發(fā)揮酒店的地理位置及餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層消費(fèi)群體,，如國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì),、境外旅游團(tuán)隊(duì)、中檔商務(wù)散客及各類會(huì)議組團(tuán),?？驮词袌?chǎng)可分為以下三種。

1.團(tuán)隊(duì),，也就是本省旅行社及省外旅行社,。

2.散客，也就是本市及周邊專區(qū),、海外的商務(wù)公司,。

3.會(huì)議，也就是政府各職能部門,、企事業(yè)機(jī)構(gòu)及省內(nèi)外各商務(wù)公司,。

四、月度工作重點(diǎn)

本年度營(yíng)銷部各月的工作重點(diǎn)如下表所示,。

酒店客房促銷活動(dòng)方案篇十一

因孔祖大酒店新店開業(yè),，xx縣的客源暫時(shí)沒有新的變動(dòng),，將來夏邑縣的客房市場(chǎng)將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面，為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑的龍頭地位,，刺激市場(chǎng)消費(fèi),，開拓潛在客源市場(chǎng)，本部特作以下調(diào)整：

一,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店;

三、活動(dòng)主題：溫馨享受午夜房,，特價(jià)標(biāo)間天天有,，打折金卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選;

四,、活動(dòng)目的：在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，使客房服務(wù)多樣化;

五、促銷對(duì)象：住店散客;

六,、活動(dòng)宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí),，為客人提供個(gè)性化服務(wù);

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1)午夜房：從7月xx日起,，實(shí)施午夜房(當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房),，僅限酒店商務(wù)單、標(biāo)間,，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚,，酒店將視行情定活動(dòng)終止日期;

2)特價(jià)標(biāo)間：從7月xx日起，酒店每天推出特價(jià)房(108元/間),，每天推出5間,，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。

3)打折金卡：從7月xx日起,，推出酒店打折金卡,，金卡售價(jià)30元/張，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠,，如原房?jī)r(jià)168/間變?yōu)?38/間,，每張卡每天可開房3間。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠,。

4)會(huì)員充值卡：從7月xx日起,，推出會(huì)員充值卡,，20xx元起充,，充值20xx元贈(zèng)送1000元。會(huì)員充值卡開房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6,。6折,。

八,、宣傳推廣：

1、人力推廣：各部門互相配合在適當(dāng)時(shí)間為客人宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠措施,，并邀請(qǐng)相關(guān)客人入住體驗(yàn);

2,、媒介推廣：大堂易拉寶海報(bào)1個(gè)、電梯廣告1個(gè),、巨幅噴繪1幅,，大力宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容，

廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房,，特價(jià)標(biāo)間天天有,，打折金卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選;廣告內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月xx日起;

活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店酒店;

1)午夜房(僅限商務(wù)單,、標(biāo)間)

當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房,，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚;

2)特價(jià)房

酒店每天推出特價(jià)房(108元/間)，每天推出5間;

3)打折金卡

從7月xx日起,，推出酒店打折金卡,，金卡售價(jià)30元/張，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠,。

4)會(huì)員充值卡：

從7月xx日起,，推出會(huì)員充值卡，20xx元起充,，充值20xx元贈(zèng)送1000元,。會(huì)員充值卡開房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6。6折,。

酒店客房促銷活動(dòng)方案篇十二

春節(jié)即將來臨,，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗(yàn)，和今年酒店業(yè)的新情況,，擬定本促銷方案,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示：

春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

（1）、餐飲： 600元/桌,，（含服務(wù)費(fèi),、僅限1、2,、17樓餐廳）

（2）,、客房：208元/間。天

（3）,、娛樂：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí),，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。

全套服務(wù)價(jià)格888元。

1,、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間,。天

2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,，均獲得精美春節(jié)禮品一份,。

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 ,、688元/桌,、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送禮品一份,。

2,、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

（1）三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人,，是生日party,、同學(xué)聚會(huì)、小型舞會(huì)的最好去處,。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠,。

（2） 名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全,、價(jià)格適中,，是節(jié)慶禮品的首選。

（3） 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務(wù),。

套餐 360元（包括餐飲：200元、客房208元）無服務(wù)費(fèi),，客房含雙份早餐,。

提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

提前三天預(yù)定者,，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒