時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo) 下半年的工作計(jì)劃保險公司篇一

通過開展多種形式的培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)技能,、意識,，更好的為賓客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；下半年共制定培訓(xùn)計(jì)劃13項(xiàng),，培訓(xùn)課時34課時,，每位員工平均培訓(xùn)課時不低于16學(xué)時。同時加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識和技能的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自我能力的提高,。

通過開展多種形式的員工活動,，增進(jìn)員工之間的溝通交流,，調(diào)動員工工作積極性，實(shí)現(xiàn)勞逸結(jié)合,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，體現(xiàn)大廈對廣大員工的關(guān)愛，共制定員工活動9項(xiàng),。

企業(yè)文化是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心動力,，體現(xiàn)了企業(yè)的核心價值觀。為更好的宣傳和樹立大廈的服務(wù)品牌和形象,，將通過更多形式的途徑和方法進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè),。作為宣傳大廈形象的窗口——網(wǎng)站建設(shè)和店報創(chuàng)刊將愈加重要,，辦公室將圍繞一網(wǎng)一報進(jìn)行全力工作。將于7月中旬完成對大廈網(wǎng)站的初步建設(shè),，8月初完善網(wǎng)站的各項(xiàng)板塊，8月中旬進(jìn)入正常的管理運(yùn)作狀態(tài),?；趯W(wǎng)站的建設(shè)和工作經(jīng)驗(yàn)，擬于20xx年元月完成店報的創(chuàng)刊工作,。

根據(jù)大廈的要求,，9月份將開展質(zhì)量認(rèn)證的前期準(zhǔn)備工作。聯(lián)系相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行大廈各項(xiàng)工作的測評和指導(dǎo),，根據(jù)質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)的工作要求進(jìn)行各項(xiàng)工作的計(jì)劃和開展,。

完善各種會議的機(jī)制及參加人員的范圍，做到各種會議有程序,、有制度,、有形式、有內(nèi)容,、有影響,、有跟蹤驗(yàn)證。

周例會,。參會人員范圍由部門經(jīng)理擴(kuò)大到主管級以上,，有利于大廈各種工作指令、精神的延伸和落實(shí),。會后印發(fā)會議記錄發(fā)送各部周知,。牽頭部門：綜合辦經(jīng)營分析會。每月或每季度結(jié)束前召開,，分析當(dāng)月或上月經(jīng)營情況,，提出不足，總經(jīng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。根據(jù)年度營銷計(jì)劃跟進(jìn)和調(diào)整下月或下一季度的經(jīng)營任務(wù)及營銷策略,。牽頭部門：銷售部、財(cái)務(wù)部季度,、年度總結(jié),。開展半年度、年度總結(jié)表彰大會等總結(jié)性會議,，多總結(jié),、多交流，切實(shí)豐富大廈的管理,。

建立健全員工檔案的管理,，完善員工入,、離職工作程序，促進(jìn)員工在職的再教育和職業(yè)規(guī)劃工作,。

積極優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu),，在滿足各崗位用工的條件下，招納優(yōu)秀的員工,，并積極配合部門用好,、管好員工，促進(jìn)大廈人力資源科學(xué)發(fā)展,。

做好對大廈各種營業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼等相關(guān)證件的管理,、保存和年度驗(yàn)審工作,。

做好部門與其他部門的溝通協(xié)調(diào)，做好上傳下達(dá),、辦文辦會,、建章立制、外聯(lián)宣傳等的工作,，切實(shí)為大廈做好后勤保障工作,。

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo) 下半年的工作計(jì)劃保險公司篇二

今年上半年，在××市委市政府和××市農(nóng)業(yè)局及經(jīng)管處的領(lǐng)導(dǎo)下,，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策,，緊緊圍繞黨委政府的工作中心和《××市農(nóng)業(yè)局系統(tǒng)責(zé)任目標(biāo)管理考核辦法》確定的六項(xiàng)工作內(nèi)容，牢牢抓住穩(wěn)定和完善農(nóng)村土地承包經(jīng)營制度,、農(nóng)村財(cái)務(wù)“雙代管”,、農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理、農(nóng)經(jīng)信息化建設(shè),、農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè),、涉農(nóng)信訪案件查處六項(xiàng)工作重點(diǎn)，大膽創(chuàng)新,，開拓進(jìn)取,，并完善落實(shí)了各項(xiàng)目標(biāo)責(zé)任制及配套的考核制度，使我市的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理工作取得明顯成效,。

（一）認(rèn)真貫徹《農(nóng)村土地承包法》,，繼續(xù)做好穩(wěn)定和完善農(nóng)村土地承包經(jīng)營制度工作。今年上半年,，我們主要抓了以下幾點(diǎn)：

一是加大對農(nóng)村土地承包法律,、法規(guī)和政策的宣傳，尤其是《農(nóng)村土地承包法》的宣傳力度,。年初向市委,、市政府提出了關(guān)于在全市集中開展學(xué)習(xí)宣傳《農(nóng)村土地承包法》活動的建議,，主動爭取領(lǐng)導(dǎo)支持，市里除利用電視講座,、宣傳車,、張貼標(biāo)語等形式宣傳外，還由市委組織部牽頭,，對全市818個行政村的黨支部書記,、村主任分批進(jìn)行了以學(xué)習(xí)《土地承包法》為主要內(nèi)容的法律、法規(guī)培訓(xùn),。同時，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也對村“兩委”成員進(jìn)行了集中培訓(xùn),。

二是認(rèn)真抓好各項(xiàng)土地承包政策的落實(shí),。我市的土地延包工作全面結(jié)束后，我們針對部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村）存在的“兩園”（果園,、桑園）承包問題,，本照既依法辦事，又切實(shí)可行的原則,，進(jìn)行了穩(wěn)妥處理,。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村）的“兩園”在土地延包時按當(dāng)時政策不在5％以內(nèi)，現(xiàn)在按《農(nóng)村土地承包法》應(yīng)計(jì)在5％以內(nèi),，目前已陸續(xù)到承包期,，為此我們要求有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村）按照《農(nóng)村土地承包法》要求，制定工作方案,，確保政策落實(shí)到位,。

三是做好農(nóng)村土地承包信訪案件的查處工作。為及時查處信訪案件,，市經(jīng)管局設(shè)立了信訪科,，并建立健全了信訪接待、查處等方面的各項(xiàng)制度,，嚴(yán)格實(shí)行首問負(fù)責(zé)制,。今年上半年共辦理土地承包信訪案件13起，處結(jié)率100％,。

（二）完善制度,，量化考核，促進(jìn)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理規(guī)范化,。首先,，為解決全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在的農(nóng)村財(cái)務(wù)“雙代管”業(yè)務(wù)操作規(guī)程不統(tǒng)一的問題，在搞好調(diào)查和廣泛征求意見的基礎(chǔ)上,，市局印發(fā)了《××市農(nóng)村財(cái)務(wù)“雙代管”工作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)》,，同時統(tǒng)一設(shè)置了定期報表,，從而統(tǒng)一了口徑，為統(tǒng)計(jì)報表和工作信息準(zhǔn)確及時打下了基礎(chǔ),。其次,，突出抓了資金代管率和代管質(zhì)量。截止今年5月底,，全市818個行政村,，已實(shí)行資金代管的789個，占總村數(shù)的96.5％,，全市代管資金結(jié)余額達(dá)6670萬元,。再是，強(qiáng)化考核機(jī)制,，根據(jù)××市政府《二○○五年農(nóng)村工作綜合考核辦法》,，我局印發(fā)了《××市農(nóng)村財(cái)務(wù)“雙代管”工作百分考核辦法》，對各項(xiàng)工作進(jìn)行了分?jǐn)?shù)量化,，市經(jīng)管局每季度對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作情況進(jìn)行一次考核,，并將考核情況書面通報到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

（三）加大督查,，落實(shí)政策,，農(nóng)村負(fù)擔(dān)工作常抓不懈。在這項(xiàng)工作中,，我們主要把握了以下幾點(diǎn)：

一是加大督查力度,，三月份，我局以市減負(fù)辦的名義向市委市政府上報了關(guān)于對農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作進(jìn)行執(zhí)法大檢查的請示,，市委組織減負(fù)辦成員單位分四個組對全市15處鄉(xiāng)鎮(zhèn)～年農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作進(jìn)行了全面檢查,，采取看文件、資料,、賬簿和入村入戶調(diào)查相結(jié)合方式,，共抽查了34個村，102個農(nóng)戶,，并對檢查出的問題制定落實(shí)了整改措施,。

二是認(rèn)真落實(shí)轉(zhuǎn)移支付資金專款專用,、糧食直補(bǔ),、“兩工”管理、“一事一議”等政策,。經(jīng)查～年度全市轉(zhuǎn)移支付資金撥付到位,，共發(fā)放糧食補(bǔ)貼852萬元，公益事業(yè)金全部取消,，“一事一議”資金全面停收,。三是完善制度規(guī)范管理,。嚴(yán)格實(shí)行《農(nóng)民負(fù)擔(dān)信訪責(zé)任制》、《違犯農(nóng)民政策責(zé)任追究制》,、《農(nóng)民負(fù)擔(dān)信訪責(zé)任制》等各項(xiàng)制度,，市、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)三級都簽訂了責(zé)任狀,。同時全面實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育收費(fèi)“一費(fèi)制”和報刊限額制?！甓绒r(nóng)民負(fù)擔(dān)卡,，已于麥?zhǔn)涨鞍l(fā)放到農(nóng)戶手中。

（四）農(nóng)經(jīng)信息化建設(shè)及農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)工作,。今年上半年,，我們重點(diǎn)抓了鎮(zhèn)級農(nóng)經(jīng)信息站的制度建設(shè)和信息員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。第一季度,，市局安排專人在奎聚街道和飲馬鎮(zhèn)兩個信息站抓了制度建設(shè)示范，四月份召開了農(nóng)經(jīng)信息化制度建設(shè)工作現(xiàn)場會,，同時采取以會代訓(xùn)的方式進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn),。擬于10月份對全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)制度建設(shè)情況進(jìn)行全面檢查，同時對收放信息條數(shù)等量化指標(biāo)完成情況進(jìn)行通報,。

農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)工作,，市鄉(xiāng)兩級已建立了專門機(jī)構(gòu)，配備了工作人員,，全市的統(tǒng)一章程和規(guī)章制度正在征求意見當(dāng)中,，各項(xiàng)配套的工作制度和措施即將出臺。

（五）信訪工作,。為切實(shí)做好信訪工作,，今年4月份，經(jīng)報市有關(guān)部門批準(zhǔn),，市經(jīng)管局設(shè)立了信訪科,，配備了專職信訪人員，并逐步完善了各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格實(shí)行首問負(fù)責(zé)制,。今年上半年共辦理各類信訪案件15起，處結(jié)率達(dá)100％,。同時,，市經(jīng)管局還對涉農(nóng)信訪案件的查處工作制定了考核辦法，并將考核結(jié)果列入全年鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管工作考核內(nèi)容,。

（一）農(nóng)村土地承包工作方面存在的`主要問題：

一是由“兩園”問題導(dǎo)致部分村叫行地超5％,。在進(jìn)行二輪土地延包時,，我市的“兩園”大多是采取叫行承包的形式，根據(jù)當(dāng)時的政策,，“兩園”不在5％機(jī)動地以內(nèi),。《農(nóng)村土地承包法》頒布后,，農(nóng)民普遍要求將超5％部分分地到戶,，現(xiàn)在“兩園”已陸續(xù)到期，又鑒于“兩園”生產(chǎn)管理的特殊性,，群眾持分地和分承包費(fèi)兩種意見,，不好統(tǒng)一，“兩園”問題難以解決,。由此引起部分群眾上訪,，這是當(dāng)前落實(shí)《農(nóng)村土地承包法》的一大難題。

二是《農(nóng)村土地承包法》頒布后,，對村級原土地承包方案中一些不符合法律規(guī)定的條款如何變更與法接軌問題,，由于在時效等方面上級沒有明確規(guī)定，基層在具體工作中很難把握,。如有的在校學(xué)生土地已在識實(shí)施辦法》實(shí)施前收回,，現(xiàn)又上訪要求歸還。也有的村準(zhǔn)備將已畢業(yè)的在校學(xué)生的土地收回集體,，對這方面的信訪和咨詢我們很難答復(fù),。

（二）農(nóng)村財(cái)務(wù)管理方面存在的主要問題：

一是會計(jì)聘任制難獲實(shí)效，村級財(cái)務(wù)人員變換頻繁,。去年村委換屆期間全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級會計(jì)隊(duì)伍的穩(wěn)定都受到不同程度影響,。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)變動面近四分之一，不少工作責(zé)任心強(qiáng),、業(yè)務(wù)素質(zhì)高的村會計(jì),，由于受各種復(fù)雜因素的影響（其中包括堅(jiān)持原則得罪了人的因素）而被撤換。有不少不懂業(yè)務(wù)的人上了崗,，會計(jì)聘任制難以實(shí)施,。

二是部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管站對代管資金的管理不夠規(guī)范，以存單形式管理的資金數(shù)額較大,。這種方式存在許多弊端,，不符合財(cái)務(wù)制度，必須予以解決,。

三是全市還有個別村因種種原因尚未進(jìn)行資金代管,，亟待解決。

（三）在農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理方面，從全市組織檢查的情況看,，仍存在個別中小學(xué)收費(fèi)收據(jù)不規(guī)范,、城建部門借辦理審批手續(xù)搭車收費(fèi)、村報刊費(fèi)超限額等問題,。

（一）認(rèn)真貫徹《農(nóng)村土地承包法》,，確保各項(xiàng)政策落實(shí)到位。近期召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管站長會議,，全面摸清全市村級“兩園”的底子（包括總面積,、超5％面積、到期年限等）,，向市政府寫出書面報告,，力爭今年秋種前，拿出一個既符合法律規(guī)定,，又切實(shí)可行的指導(dǎo)性意見,，確保積極穩(wěn)妥地解決好“兩園”問題，維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定,。

（二）在農(nóng)村財(cái)務(wù)管理方面,。

一是立足村級資金“雙代管”這個重點(diǎn)，抓好我市制訂的村級財(cái)務(wù)“雙代管”工作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,，促進(jìn)農(nóng)村財(cái)務(wù)“雙代管”的規(guī)范化,。

二是重點(diǎn)協(xié)助有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府解決好個別村未納入“雙代管”的問題。三是積極做好農(nóng)村會計(jì)培訓(xùn)工作,，下半年分批舉辦全市農(nóng)村會計(jì)培訓(xùn)班,，以提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì),，促進(jìn)經(jīng)管工作的開展,。

（三）認(rèn)真做好信訪工作。下半年要繼續(xù)把信訪工作列入經(jīng)管工作的重要位置,，由一名副局長分工具體抓,，再充實(shí)兩名工作人員，認(rèn)真落實(shí)新《信訪條例》,，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，按條例規(guī)定及時處理，力爭優(yōu)質(zhì)結(jié)案率百分之百,。

（四）建議市里秋種前舉辦新會計(jì)教材培訓(xùn)班,，為縣級會計(jì)培訓(xùn)培訓(xùn)師資。同時建議市里出面組織到外地考察學(xué)習(xí),，進(jìn)行農(nóng)村會計(jì)委派制試點(diǎn),，以加快這項(xiàng)工作的進(jìn)程。既減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，又能提高會計(jì)隊(duì)伍的穩(wěn)定性,，也有利于經(jīng)管工作的開展,。

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo) 下半年的工作計(jì)劃保險公司篇三

半年來，我們對電話銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合,，渠道部銷售人員現(xiàn)有人,，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線,，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則,，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動,，完成總業(yè)績,，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作(此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)),。我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作：

1,、強(qiáng)化培訓(xùn)

強(qiáng)化產(chǎn)品知識與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì),、按量完成,，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求,，選擇培訓(xùn)教材,、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中,，做到人一套,，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí),、自學(xué),，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果,。教師做到分工明確,，責(zé)任到人。每次培訓(xùn),，由專業(yè)授課教師,，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂,，實(shí)作具體,、有針對性，一看就會,。如,，11月27日，老師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn)，取得了很好的效果(我用27號前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較),。

2,、更新系統(tǒng)

聘請專業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新,，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ),，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升,。

3,、細(xì)化分工

對呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工,。在呼出方面,，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校,，了解到學(xué)校的產(chǎn)品,，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作,，進(jìn)行了多次促銷活動,，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn),，在學(xué)員跟進(jìn)方面,，及時了解學(xué)員處于哪個進(jìn)度及時進(jìn)行跟進(jìn)。每個新開發(fā)的學(xué)員,，都制表統(tǒng)計(jì),，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學(xué)員的狀況,，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié),，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的學(xué)員我們及時分享經(jīng)驗(yàn),，以供大家學(xué)習(xí),。同時,，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售,，及時和老學(xué)員溝通。在啟用新品時,，首先通知老學(xué)員,，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受,，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求,。對于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福,，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情,。在平時，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò),，關(guān)心他們的狀況,，增進(jìn)感情。如果方便的話,，可以登門拜訪老學(xué)員,，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力,，半年來,，老學(xué)員成單量達(dá)到個。

4,、完善制度

為更好地促進(jìn)工作,，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程,、業(yè)績認(rèn)定,、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們，以上這些成績的取得,，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果,。這些成績,，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

雖然半年來我們的工作取得了一定成績,，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

1,、呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足,，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作,，加大培訓(xùn)力度,。

2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪,，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化,。在真正意義上的電話銷售,，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

3,、有的僅憑感覺銷售,，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計(jì)分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析,。

4,、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展,，直接影響整體業(yè)績,。

新起點(diǎn)，新希望,。成績代表過去,，我們的工作將開始新的起點(diǎn)。下一步,，我們將努力做好以下幾方面的工作：

1,、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn),。新的一年,，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列,。對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的,。為了發(fā)展,，學(xué)校可能會有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出,，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn),，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能,，讓大家成長得更快,。

2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,，及時了解呼入和呼出量,，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,。

3,、積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律,，以指導(dǎo)好銷售工作的開展,，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,。

4、進(jìn)行大規(guī)模外呼,，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,，促成老客戶的多次銷售。

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo) 下半年的工作計(jì)劃保險公司篇四

結(jié)合本中心幼兒園實(shí)際情況,，制定,、討論與實(shí)施幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，確保幼兒園的指揮系統(tǒng)暢通有效的運(yùn)行,。對各崗位工作人員分層次管理,，充分授權(quán)，跟蹤指導(dǎo),，加強(qiáng)交流,，不斷提高其發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力，提升執(zhí)行力,。嘗試在月初安排當(dāng)月工作重點(diǎn)及落實(shí)人,，在周五安排下周工作重點(diǎn)，讓每位教職工對不同時段要承擔(dān)的工作做到心中有數(shù),、提前規(guī)劃,、注重落實(shí)。

開展“幼兒園里好事多”互評活動,，促進(jìn)教師之間,、教師與家長之間互相欣賞，營造和諧互助的精神氛圍,。將班級工作中的安全,、衛(wèi)生、日常教學(xué),、家長工作等重要指標(biāo)進(jìn)行日?？己耍碌走M(jìn)行成績匯總,，根據(jù)所得分?jǐn)?shù)確定a,、b、c級,。各項(xiàng)工作的等級匯總與年終班級評優(yōu)掛鉤,。加強(qiáng)師德修養(yǎng)，嚴(yán)格教師職業(yè)道德規(guī)范的基本要求,，凡出現(xiàn)違反師德問題一票否決,。針對幼兒園合同制教師和在編教師同時存在的現(xiàn)狀，遵循機(jī)會均等,、責(zé)權(quán)一致的原則,，制定在編教師和合同制教師績效工資考核辦法,。

提出“好習(xí)慣成就好人生”的辦園理念，組織全體教職工進(jìn)行辦園理念大討論;結(jié)合幼兒園名稱和師幼的發(fā)展方向設(shè)計(jì)幼兒園園標(biāo),。

嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”,，明確各崗位安全職責(zé)，構(gòu)建縱向到底,、橫向到邊的安全工作管理體系,。加大門衛(wèi)、傳達(dá)人員培訓(xùn)力度,，加強(qiáng)園所封閉管理,，加強(qiáng)安全技防設(shè)備的應(yīng)用管理和維護(hù)工作，嚴(yán)格落實(shí)幼兒安全接送工作,。每周二定期安全檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患及時排除。

將安全教育納入各班課程表,，每周一上午由各班班主任定時開展,，嚴(yán)格落實(shí)1530安全教育，每月開展一次安全實(shí)戰(zhàn)演習(xí),。

合理劃分室內(nèi)外衛(wèi)生區(qū)域,，全園每位教職工均承擔(dān)相應(yīng)衛(wèi)生清潔工作。每周二教職工衛(wèi)生大掃除與幼兒自我服務(wù)課程相結(jié)合,，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生,。做好飲食衛(wèi)生安全工作，晨午檢及全日觀察細(xì)致到位,，消毒工作落到實(shí)處,，防止傳染性疾病在幼兒園流行。

從帶班規(guī)律,、教研重點(diǎn),、課程實(shí)施、課程評價等方面入手,，讓班級工作規(guī)范化,、細(xì)致化，注重跟進(jìn)教育過程和效果評價,。

1.加大教師教研力度

以語言,、科學(xué)、健康三大領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn),，成立三個教研組,，分別從語言活動的多樣性、科學(xué)觀察與操作和身心健康總動員等方面確立研究重點(diǎn),，結(jié)合幼兒園日常教學(xué)開展豐富多彩的教育教學(xué)研究與探索活動,。讓教師在研究中成長,，在交流中提高。教研活動中注意落實(shí)《綱要》,、學(xué)科理論等方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，更新教師教育理念,。

2.促進(jìn)幼兒全面發(fā)展

課程設(shè)置方面將五大領(lǐng)域所涵蓋的學(xué)科與幼兒園園本課程有機(jī)結(jié)合,。將如廁、飲水,、洗手等生活環(huán)節(jié)列入幼兒作息時間表,，確保幼兒生活有序化。幼兒評價方面通過墻面呈現(xiàn)明星寶寶,、光榮的升旗手,、值日生、活動在線,、美術(shù)作品等,，從不同側(cè)面記錄與展示每位幼兒成長軌跡，促進(jìn)幼兒在不同方面的提高與發(fā)展,。

3.提高家園合作力度

遵循服務(wù),、指導(dǎo)與合作的原則，開展系利家園互動活動,，達(dá)到更新家長育兒理念,，轉(zhuǎn)變家長教育行為的效果。通過學(xué)期初家長會向家長傳達(dá)班級工作計(jì)劃,，對幼兒全方位教育與家長共同實(shí)施培養(yǎng)目標(biāo),。通過家長委員會讓家長參與幼兒園內(nèi)部管理。進(jìn)行秋季運(yùn)動會,、圖畫書講述展示,、慶“新年”綜藝表演等多種形式的家長開放日活動，讓家長充分感受幼兒在園期間全面發(fā)展的狀況,。通過每月定期更換的班級工作重點(diǎn),、好書

1）每月用書面的形式向家長反饋一次幼兒的發(fā)展情況和幼兒教育情況。鼓勵家長可以把孩子在家的情況反饋給教師,，從而使教育更有針對性,。

2）每兩個月召開一次家長會，活動有計(jì)劃,、有目標(biāo),、有講稿，有針對性制定指導(dǎo)家長的內(nèi)容(家長會資料要求;有講稿,、有過程,、有總結(jié),、有反思。)

3）遇到家長投訴問題及時向園部匯報,，并妥善解決,。

堅(jiān)信幼兒可以做到，堅(jiān)信教師可以做到,，想信自己可以做到,，并將此化成一種強(qiáng)烈的信仰!

學(xué)會堅(jiān)持、學(xué)會反思,、學(xué)會

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo) 下半年的工作計(jì)劃保險公司篇五

“爭做校園先鋒,，引領(lǐng)校園文化，全力打造一支愛學(xué)習(xí),、肯吃苦,、重實(shí)踐的學(xué)生干部團(tuán)隊(duì)”是我校學(xué)生會本學(xué)期乃至今后一段時間內(nèi)工作的中心目標(biāo)，為此,，校學(xué)生會將號召各學(xué)生分會,、各班級組織統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識,，進(jìn)一步深化對“如何做好一名學(xué)生干部”的重要性和必要性的認(rèn)識,，力爭讓各級學(xué)生干部都能自覺的投入到自身隊(duì)伍建設(shè)中去。

加強(qiáng)自身隊(duì)伍建設(shè),，完善檔案管理,，創(chuàng)新性的做好學(xué)生干部培訓(xùn)班的工作，團(tuán)結(jié)干部思想,，統(tǒng)一工作思路,，深入學(xué)習(xí)四個“what”的重要思想(我為學(xué)校做了什么;我為學(xué)生做了什么;我從學(xué)生會得到了什么;我給學(xué)生會留下了什么)，力爭在本學(xué)期的干部隊(duì)伍建設(shè)方面素質(zhì)上有新提高,，業(yè)務(wù)上有新發(fā)展,，業(yè)績上有新突破。

1認(rèn)真做好學(xué)生會優(yōu)秀部室評選及先進(jìn)個人評選及表彰大會工作,。

2配合團(tuán)委做好優(yōu)秀學(xué)生分會的材料準(zhǔn)備及評選及表彰大會工作,。

1迎接本科學(xué)位評估準(zhǔn)備，按評估要求,，高質(zhì)量地完成各項(xiàng)材料的準(zhǔn)備工作,。

2配合團(tuán)委做好本學(xué)期業(yè)余團(tuán)校學(xué)生干部的培訓(xùn)工作，進(jìn)一步抓好學(xué)生干部的隊(duì)伍建設(shè),。

3準(zhǔn)備本學(xué)期各級學(xué)生組織的換屆及納新工作,。

(1)配合團(tuán)委舉辦xx年年大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)。

以文化藝術(shù)節(jié)為龍頭，組織開展豐富多彩的校園文化活動,，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化,，展示團(tuán)員青年崇高的理想和高雅的審美情操，樹立校園文化新風(fēng)尚,，營造良好的育人氛圍,。

(2)舉辦第二屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)。

社團(tuán)是我院最大的學(xué)生團(tuán)體組織,，在培養(yǎng)大學(xué)生綜合素質(zhì),、營造校園文化氛圍、傳承學(xué)校特色文化等方面發(fā)揮著重要的作用,，因此借此次機(jī)會將充分發(fā)揮各協(xié)會,、社團(tuán)的作用,，把我校學(xué)生社團(tuán)文化推向一個新的高度,。

(3做好首屆女生節(jié)的開幕式及后續(xù)工作。

伴隨著我校女生的不斷增多,，女生的活動也相應(yīng)增多,。質(zhì)量也在不斷提高，為了使我校女生積極參加到我校的各項(xiàng)活動中去,，進(jìn)一步提升我校女生活動的水平,。特舉辦首屆“女生節(jié)”活動，力爭做好女生節(jié)活動的開幕式以及后續(xù)工作,，努力把我校女生文化活動做的更強(qiáng),、更好。

1品味周末

“品味周末”作為校學(xué)生會的品牌活動,，也作為我校周末活動的一大亮點(diǎn),，已經(jīng)在學(xué)生心目中有了較高評價，隨著“品味周末”的改版,，要突出“品味周末”的幾大板塊,，便是要把“品味周末”活動做的更加深入學(xué)生，所以本學(xué)期品味活動在選片時將著重了解同學(xué)們的喜好和需要,，以“品位高,，意義深刻”為指導(dǎo)思想，爭取使“品味周末”再上一個新臺階,。

2快樂,、健康周末

隨著舞蹈在大學(xué)的不斷普及，以及上學(xué)期“周末舞會”取得的良好效果,，為了使我校的周末文化搞得更加豐富多彩,，校學(xué)生會將繼續(xù)做好舞蹈的培訓(xùn)工作以及舞會的開展工作，力爭使我校大學(xué)生脫離舞盲。

3《華航學(xué)子》

繼上學(xué)期《華航學(xué)子》改版之后,，華航學(xué)子以全新的面貌出現(xiàn),，得到了同學(xué)的好評。本學(xué)期信息部繼續(xù)以“嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí),、團(tuán)結(jié)向上“的工作態(tài)度服務(wù)華航學(xué)子,，力爭在“傳播校園咨訓(xùn)、構(gòu)建和諧校園文化”有新進(jìn)展,。與此同時做好《華航學(xué)子》報的六周年報慶工作也為本學(xué)期另一工作重點(diǎn),。

4華航英才辯論賽

作為我校一大經(jīng)典活動，已經(jīng)經(jīng)歷了十一個年頭,，年年有新的突破,，今年我校將迎來華航英才辯論賽的第十二個年頭，校學(xué)生會將配合團(tuán)委做好辯論賽的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，使華航英才辯論賽做的越來越好,，更加體現(xiàn)我校校園文化的多元性，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的高素質(zhì)和新風(fēng)貌,。

6新生籃球?qū)官?/p>

為了幫助新生盡快溶入大學(xué)生活,，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)貌，增強(qiáng)他們熱愛運(yùn)動,，積極參與校園活動的意識,，特舉辦此活動。為他們提供更多交流的機(jī)會,，感受校園運(yùn)動的同時以積極的態(tài)度面對生活和學(xué)習(xí),。

附加：征集學(xué)生會會標(biāo)、會訓(xùn)以及會歌,。

做好干部培訓(xùn)班工作,。

到北京各高校交流學(xué)習(xí)。

配合其它部門做好相關(guān)工作,。

認(rèn)真完成上級交辦各組織的各項(xiàng)工作,。

聯(lián)系指導(dǎo)各學(xué)生分會、學(xué)生班級組織開展好各項(xiàng)工作,。

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo) 下半年的工作計(jì)劃保險公司篇六

回首過去的一年,，xx團(tuán)委學(xué)生會組織部積極響應(yīng)上級黨委、團(tuán)委的號召,，在校院團(tuán)委,、學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)下，通過與各部門,、各支部的通力合作和密切聯(lián)系,，順利完成了各項(xiàng)常規(guī)工作,，并且在多項(xiàng)工作中取得突破，獲得佳績,。結(jié)合上學(xué)期以及以往幾個學(xué)年的工作,，現(xiàn)制定xx—xx學(xué)年上學(xué)期工作計(jì)劃：

1、團(tuán)組織機(jī)構(gòu)建設(shè),。新生入學(xué)后一個月內(nèi)須建立團(tuán)支部,，組織部在每個學(xué)期第四周前要將本學(xué)院團(tuán)委、團(tuán)總支,、團(tuán)支部機(jī)構(gòu)名單打印并報送校組織部,。

2、團(tuán)章考試,。組織大一新生團(tuán)員按時參加《中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)章程》考試,，并且密切配合校組織部做好監(jiān)考和批卷工作。

3,、發(fā)展新團(tuán)員工作,。各個支部收齊自愿入團(tuán)的同學(xué)的入團(tuán)申請書交由組織部匯總上交校組織部備份。

4,、推優(yōu),。嚴(yán)格按照校黨委組織部編寫的《發(fā)展黨員工作指南》中《廣東海洋大學(xué)推薦優(yōu)秀團(tuán)員作黨的發(fā)展對象工作細(xì)則》進(jìn)行推優(yōu),。

5,、團(tuán)日活動。做好宣傳和相關(guān)通知工作,，推動各支部落實(shí)開展團(tuán)日活動,，尤其是大一各個團(tuán)支部。

1,、團(tuán)委學(xué)生會部門成員招新,。根據(jù)部門需要對大一有意愿加入團(tuán)委學(xué)生會的新生進(jìn)行面試招新，擴(kuò)充新鮮血液,，以更好地發(fā)展本部門和服務(wù)大家,。

2、團(tuán)籍轉(zhuǎn)移及團(tuán)員證補(bǔ)辦工作,。組織通知各個支部收集好各新生團(tuán)籍檔案,，按照要求以團(tuán)支部為單位列好清單，并且落實(shí)好補(bǔ)辦工作,。

3,、評選優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干,、先進(jìn)團(tuán)支部,。以《廣東海洋大學(xué)學(xué)生手冊》和《廣東海洋大學(xué)先進(jìn)集體與先進(jìn)個人評定暫行辦法》為依據(jù)，通知組織各個支部按照公平公正的原則在支部內(nèi)進(jìn)行投票選舉。

1,、團(tuán)費(fèi)收繳,。由各個支部收齊支部團(tuán)費(fèi)并做好登記交由組織部統(tǒng)一上繳校團(tuán)委。

2,、團(tuán)干部培訓(xùn),。組織部會新生的團(tuán)干部和組織部委員進(jìn)行常規(guī)工作的培訓(xùn)。

3,、團(tuán)員及團(tuán)干部統(tǒng)計(jì),。通知各支部收齊各個支部的團(tuán)員及團(tuán)干部的資料，在規(guī)定時間內(nèi)由組織部匯總后上交校組織部,。

1,、為了推動大一各支部的組建，加強(qiáng)大一各支部的凝聚力,，組織部會策劃組織團(tuán)干部進(jìn)行素質(zhì)拓展以及其他培訓(xùn)活動,；

2、為了具體貫徹落實(shí)校團(tuán)委對團(tuán)日活動的要求,，組織部會重點(diǎn)對大一團(tuán)支書以及其他團(tuán)干部開展關(guān)于團(tuán)日活動的宣傳和動員大會,，以更好地鼓勵各團(tuán)支部積極參與團(tuán)日活動；

3,、積極響應(yīng)校文化藝術(shù)節(jié)的開展,，并且與辦公室、宣傳部共同負(fù)責(zé)好院所承辦的所有活動,；

4,、協(xié)助學(xué)院各個部門開展各項(xiàng)活動。團(tuán)結(jié)各兄弟部門,，認(rèn)真,、友好地幫助各方面活動的開展。定期召開本門例會,，適當(dāng)組織部門活動,。

1、加強(qiáng)與學(xué)院各部門的交流與合作,，完善部門建設(shè),，強(qiáng)化部門的職能，提升部門影響力,。

2,、加強(qiáng)部門與兄弟學(xué)院部門的聯(lián)系與合作，努力學(xué)習(xí)有用經(jīng)驗(yàn),，努力實(shí)踐,，大膽創(chuàng)新

下半年的工作計(jì)劃和目標(biāo) 下半年的工作計(jì)劃保險公司篇七

1,、和諧家庭創(chuàng)建工作，圍繞創(chuàng)建“和諧家庭”這一主題,，結(jié)合我鎮(zhèn)“敬老好兒媳”創(chuàng)建活動的經(jīng)驗(yàn),。對鎮(zhèn)域內(nèi)的“和諧家庭”的典型人、典型事進(jìn)行宣傳,，年未評選出40戶鎮(zhèn)級和諧家庭,。

2、利用就業(yè)服務(wù)中心積極配合政府抓好農(nóng)村剩余勞動力的轉(zhuǎn)移工作,，疏通勞動力轉(zhuǎn)移渠道,，加強(qiáng)勞務(wù)輸出地和輸入地婦聯(lián)溝通合作，促進(jìn)剩余女勞動力的雙向流動,，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),，城鄉(xiāng)互動，統(tǒng)籌發(fā)展,。從今年1月份我們通過區(qū)婦女就業(yè)服務(wù)中心和鎮(zhèn)服務(wù)中心,，己輸出女勞動力40余人。

3,、進(jìn)一步推動“巾幗建功”活動的開展,，把全鎮(zhèn)婦女的思想和行動統(tǒng)一到謀求發(fā)展振興中來，組織動員全鎮(zhèn)女職工積極開展愛崗敬業(yè),，拼搏進(jìn)取,、崗位成才、崗位創(chuàng)業(yè),、崗位創(chuàng)優(yōu),、崗位建功活動，爭創(chuàng)“巾幗文明示范崗”（目前的典型主就是地稅所,，地稅所的女副所長和其他女職工為了搞好服務(wù)，放棄中午休息時間為道遠(yuǎn)的客戶開稅票,，提供服務(wù)）,。做大做強(qiáng)以婦女手工制品為主的“無圍墻工廠”。

4,、進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè),，大力開展小公民道德實(shí)踐進(jìn)學(xué)校、進(jìn)家庭,、進(jìn)公共場所活動,。深入實(shí)施“家教工程”，開辦母親課堂,，假期教育,，家長學(xué)校,。幫助家長提高素質(zhì)，更新觀念,，掌握科學(xué)方法,，為國教子，以德育人,，提高做合格父母,，培養(yǎng)合格人才的能力和水平。培養(yǎng)一批家教工作骨干,。樹立一批好家長典型,，繼續(xù)加大扶貧助學(xué)力度。

5,、繼續(xù)開展陽光工程愛心助學(xué)活動,。

6、參加區(qū)婦聯(lián)組織的婦聯(lián)干部崗位培訓(xùn)工作,。

7,、完成刊物征訂工作。