做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

下半年工作計劃及思路和目標 下半年工作計劃篇一

1,、年銷售目標：

1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。以每年10%-20%的銷售額遞增,。2)：筆記本年銷售目標200萬元/年,。以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1,、本地市場,，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶,。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,，潛力較大,。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產(chǎn)品,，或了解藍輝印務有限公司的產(chǎn)品。

2,、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州,、洛陽,、太原、呼和浩特,、銀川,、蘭州、西寧,、成都,、重慶。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,，暫且根據(jù)市場客戶的實力,、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定,。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場,，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,，使二級市場成熟之后包圍一級市場,，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的,，完成銷售目標,。

二、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多,，技術方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶之間的關系：

1)關系維護：

為與客戶加強信息交流,，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間,。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司應以：“賣產(chǎn)品不如賣服務”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務,。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。

三,、價格政策：

1,、定價原則：

1)：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;

2)：結(jié)合批量,，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;

4)：順應市場變化,，及時靈活調(diào)整,。

2、目的

1)：樹立藍輝印務有限公司的產(chǎn)品標準形象,，擴大其影響;

2)：作為獎勵代理的一種方式,，刺激代理商的積極性。

四,、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制,。

開拓市場,，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高銷售代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性,。銷售人員實行工作日記志,。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員,，通過各種方式爭取團體和零散客戶,，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

五、密切合作,，主動協(xié)調(diào)：

與公司其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與公司其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力,，創(chuàng)造效益,。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司,，努力提高公司知名度。

下半年工作計劃及思路和目標 下半年工作計劃篇二

為了響應黨中央建設“學習型政府”的要求,，也為了不斷完善自我,，適應當前工作的需要，更新自己的知識層次和政治理論水平,，與時俱進，努力提高自己的綜合素質(zhì),，做一名學習型的組織干部,，特制訂學習計劃如下：

一、學習目標

提高自身政治理論水平,，增強政治敏銳性;加強組工業(yè)務知識的學習,，提高工作能力和效率，在寫作上更進一步,。

二,、學習時間

1、周一至周五,，上班時在不影響業(yè)務工作的情況下，利用一切可利用的時間學習,。每天晚上7：00—8：00,，學習1個小時,。

2,、周六,、周日，學習5個小時,。

4、每星期利用網(wǎng)絡資源,，上網(wǎng)學習個2小時,。

5、每天用半個小時閱讀當天報紙,、雜志,，了解國內(nèi)外的重大新聞、政策形勢,，提高自己的政策理論水平,。

三、學習任務

1,、政治理論,。通過觀看新聞聯(lián)播，閱讀黃岡日報,、湖北日報,、中國青年報、黨員生活等報刊雜志,，學習馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想及其一系列重要論述,，和這些理論在各地方的實際應用,，深刻領會其精神實質(zhì)，用先進的理論指導自己的工作實踐,。

“好記性不如爛筆頭”,，堅持邊看邊想，邊想邊寫,。每月完成讀書筆記字數(shù)不少于5000字。

2,、業(yè)務知識,。充分利用組織部的資源，學習《黨章》,、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》,、《黨員處分條例》、《干部任用條例》,、《公務員法》,、《組織法》,、《行政許可法》、《憲法》等法律法規(guī),，努力提高工作水平,、工作能力和法律意識。學習公文寫作,、口才等方面的知識,，結(jié)合工作中遇到的實際情況，多聽,、多看、多寫以提高公文寫作的水平,。

3,、計算機知識。學習和掌握信息技術,、電子政務等履行崗位職責必備的最新知識和技能,，熟練掌握計算機文字處理技術和基本的網(wǎng)絡技術。

4,、每周在新華網(wǎng)社區(qū),、強國論壇、東湖社區(qū)上關注熱點時政,，在網(wǎng)友的評論中汲取精華,，學習對組織工作有用的方法、措施,，有選擇的借鑒新穎的思想開闊自己的思路,。同時，每周完成硬性指標：3篇以上組織工作方面的評論,，字數(shù)不少于200字,。

5、要求每2個星期完成一篇組工方面的文章,，交給程科長批閱,。

6、在個人博客里記載完成的實事,，寫心得體會,，周末完成1篇工作思想小結(jié)。

四,、學習要求

1,、端正思想，提高認識,。加強業(yè)務學習是提高干部綜合素質(zhì)的迫切需要,。組工干部必須做學習型的干部,，這是時代發(fā)展的客觀要求，是衡量工作能力的重要標準,，是做好各項組織工作的重要保證,。何必頭懸梁錐刺股，切忌一日暴十日寒,。時刻提醒自己,，把業(yè)務學習視為義不容辭的責任。

2,、統(tǒng)籌兼顧,，科學安排。處理好學習與工作的關系,，做到學習與工作有機統(tǒng)一,，努力使學習工作化，工作學習化,。結(jié)合工作實際,，靈活的分配學習時間，確保各項學習任務得到落實,。

3,、融會貫通，學以致用,。通過不斷學習業(yè)務知識來提高自身的業(yè)務水平,，通過不斷實踐來豐富工作經(jīng)驗，把知識和經(jīng)驗的積累升華為思維模式的更新,，進而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動力,。通過學習，有效解決在組織工作中存在的問題,，真正使思想有明顯提高,，作風有明顯轉(zhuǎn)變，工作有明顯推進,。

下半年工作計劃及思路和目標 下半年工作計劃篇三

作為一名店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點

1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店,。

6,、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化,，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店,。

面對-xx年的工作,，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門,、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和-諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

下半年工作計劃及思路和目標 下半年工作計劃篇四

為了響應黨中央建設“學習型政府”的要求,，也為了不斷完善自我，適應當前工作的需要,，更新自己的知識層次和政治理論水平,，與時俱進，努力提高自己的綜合素質(zhì)，做一名學習型的組織干部,，特制訂學習計劃如下：

一,、學習目標

提高自身政治理論水平，增強政治敏銳性;加強組工業(yè)務知識的學習,，提高工作能力和效率，在寫作上更進一步,。

二,、學習時間

1、周一至周五,，上班時在不影響業(yè)務工作的情況下,，利用一切可利用的時間學習。每天晚上7：00—8：00,，學習1個小時,。

2、周六,、周日,，學習5個小時。

4,、每星期利用網(wǎng)絡資源,，上網(wǎng)學習個2小時。

5,、每天用半個小時閱讀當天報紙,、雜志，了解國內(nèi)外的重大新聞,、政策形勢,，提高自己的政策理論水平。

三,、學習任務

1,、政治理論。通過觀看新聞聯(lián)播,，閱讀黃岡日報,、湖北日報、中國青年報,、黨員生活等報刊雜志,，學習馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個代表”重要思想及其一系列重要論述,，和這些理論在各地方的實際應用，深刻領會其精神實質(zhì)，用先進的理論指導自己的工作實踐,。

“好記性不如爛筆頭”,，堅持邊看邊想，邊想邊寫,。每月完成讀書筆記字數(shù)不少于5000字,。

2、業(yè)務知識,。充分利用組織部的資源,，學習《黨章》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》,、《黨員處分條例》,、《干部任用條例》、《公務員法》,、《組織法》,、《行政許可法》、《憲法》等法律法規(guī),，努力提高工作水平,、工作能力和法律意識。學習公文寫作,、口才等方面的知識,，結(jié)合工作中遇到的實際情況，多聽,、多看,、多寫以提高公文寫作的水平。

3,、計算機知識,。學習和掌握信息技術、電子政務等履行崗位職責必備的最新知識和技能,，熟練掌握計算機文字處理技術和基本的網(wǎng)絡技術,。

4、每周在新華網(wǎng)社區(qū),、強國論壇,、東湖社區(qū)上關注熱點時政，在網(wǎng)友的評論中汲取精華,，學習對組織工作有用的方法,、措施，有選擇的借鑒新穎的思想開闊自己的思路,。同時,，每周完成硬性指標：3篇以上組織工作方面的評論,，字數(shù)不少于200字。

5,、要求每2個星期完成一篇組工方面的文章,，交給程科長批閱。

6,、在個人博客里記載完成的實事,，寫心得體會，周末完成1篇工作思想小結(jié),。

四,、學習要求

1、端正思想,，提高認識。加強業(yè)務學習是提高干部綜合素質(zhì)的迫切需要,。組工干部必須做學習型的干部,，這是時代發(fā)展的客觀要求，是衡量工作能力的重要標準,，是做好各項組織工作的重要保證,。何必頭懸梁錐刺股，切忌一日暴十日寒,。時刻提醒自己,，把業(yè)務學習視為義不容辭的責任。

2,、統(tǒng)籌兼顧,，科學安排。處理好學習與工作的關系,，做到學習與工作有機統(tǒng)一,，努力使學習工作化，工作學習化,。結(jié)合工作實際,，靈活的分配學習時間，確保各項學習任務得到落實,。

3,、融會貫通，學以致用,。通過不斷學習業(yè)務知識來提高自身的業(yè)務水平,，通過不斷實踐來豐富工作經(jīng)驗，把知識和經(jīng)驗的積累升華為思維模式的更新,，進而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動力,。通過學習,，有效解決在組織工作中存在的問題，真正使思想有明顯提高,，作風有明顯轉(zhuǎn)變,，工作有明顯推進。

下半年工作計劃及思路和目標 下半年工作計劃篇五

作為一名店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,，用心去與顧客交流，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點

1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

2、做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體,。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4,、以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。

6、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決,。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化,，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店,。

面對-xx年的工作,，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。