在現(xiàn)在社會，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時具有一定的格式,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

個人年終述職報(bào)告格式 個人年終述職報(bào)告怎樣寫篇一

作為一名小學(xué)教師,，我已經(jīng)工作了_年了,。在不斷的教學(xué)中，我對自己的教學(xué)有了較為深刻的認(rèn)識,，現(xiàn)在的我已經(jīng)將我的工作看的很透,，我相信隨著時間的流逝，我還會做的更好,。一年的時光很快的結(jié)束了,，在一年的工作中，相信自己能夠做的更好,，這些都是我要做好的事情,，在一年里我對自己的工作進(jìn)行了一下個人總結(jié)：

一學(xué)期來，本人熱愛本職工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),。

一,、政治思想方面

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念,。積極參加校本培訓(xùn),，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書,，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念,，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師,。

二、工作考勤方面

我熱愛自己的事業(yè),，從不因?yàn)閭€人的私事耽誤工作的時間,。并積極運(yùn)用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在本學(xué)年的工作中,，我取得了一定的成績,。

三、教育教學(xué)方面

要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課，我做了下面的工作 ：

1,、課堂上的情況,。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋,，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性,，同時,，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病,，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合,，布置好家庭作業(yè),，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),。

2,、要提高教學(xué)質(zhì)量。還要做好課后輔導(dǎo)工作,，小學(xué)生愛動,、好玩，缺乏自控能力,，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè),，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對后進(jìn)生努力做到從友善開始,，比如，握握他的手,，摸摸他的頭,，或幫助整理衣服。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以，和差生交談時,，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前,，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

3,、 積極參與聽課、評課,。虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，博采眾長，提高教學(xué)水平,。

4,、熱愛學(xué)生。平等的對待每一個學(xué)生,，讓他們都感受到老師的關(guān)心,，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

5,、課前準(zhǔn)備：備好課,。

6、認(rèn)真鉆研教材,，對教材的基本思想,、基本概念，每句話,、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識的邏輯,，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,，怎樣才能教好,。

7、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。

8,、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動。

金無足赤,，人無完人,，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如,，課堂語言平緩,，平時考試較少，語言不夠生動,?？荚嚦煽儾环€(wěn)定等。社會對教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn),，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量,。

以后的教師生涯，我將會一直走下去,，我相信我能夠一直進(jìn)步下去,，這些都是我能做好的，也是能夠做到的,，對我來說,，這不是難事,，所以我會一直走下去，我相信我能夠做的更好,。當(dāng)一名教師是光榮的,，我一直為自己是一名教師感到自豪，所以今后的路,，我將會繼續(xù)走過,，我相信我能夠做的更好!

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

個人年終述職報(bào)告格式 個人年終述職報(bào)告怎樣寫篇二

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間來到已經(jīng)快一年了,，回顧一年來的工作歷程,，在黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在單位黨支部,、同事們以及廣大職工的支持和配合下,，立足本職，積極工作,。今天在這里,，就我一年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作以下匯報(bào)：

一、在政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,，努力增強(qiáng)素質(zhì)，始終堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷提高理論水平和工作能力

為了適應(yīng)新形勢下工作需要,，一年來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫,。在政治學(xué)習(xí)方面，通過深入學(xué)習(xí)中央新疆工作座談會,、兵團(tuán)六屆五次會議,、xx屆五中全會等會議精神，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性,，提高了自己政治洞察力,，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀以及社會主義榮辱觀;在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,，本著“干中學(xué)、學(xué)中干,、邊干邊學(xué)”的態(tài)度,，向同事職工請教好的、切合實(shí)際的管理經(jīng)驗(yàn),，利用電腦,、書本,、報(bào)紙等了解專業(yè)知識,，不斷更新知識結(jié)構(gòu),，拓寬知識層面，彌補(bǔ)理論,、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足,，增強(qiáng)自身的工作能力。及時了解布置的工作與實(shí)際中存在的矛盾問題,，找出解決的辦法,，為以后工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。

二,、立足本職，勤奮努力,，做好分管工作

一是切實(shí)有效的做好工會工作,。在“和諧小康家庭”創(chuàng)建工作、扶貧幫困,、安全監(jiān)督等方面,，我積極向工會領(lǐng)導(dǎo)和同行請教，及時完成工會安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。在工會臺帳記錄方面，虛心向其他工會主席學(xué)習(xí),，分門別類,，針對各項(xiàng)工作落實(shí)認(rèn)真做好臺帳記錄。同時,，組織職工積極參加團(tuán)、連舉辦的各種文化體育活動,，豐富我隊(duì)職工業(yè)余生活。堅(jiān)持以人為本,、服務(wù)職工的信念,，認(rèn)真做好金秋助學(xué)、扶貧幫困工作,，時刻把職工的利益放在心里,。認(rèn)真做好安全監(jiān)督檢查工作和“安康杯”安全競賽活動,，協(xié)助安全員做好“三違”監(jiān)督檢查，確保我連今年安全生產(chǎn)無事故,。堅(jiān)持做好連務(wù)公開,，確保職工對各項(xiàng)政策及時了解。

二是認(rèn)真作好生產(chǎn)技術(shù)工作,。針對自己果樹管理知識欠缺的實(shí)際,，加大學(xué)習(xí)力度，采取多觀察,，多了解,、勤學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，結(jié)合團(tuán)林業(yè)站各階段工作安排,，系統(tǒng)的掌握各階段管理技術(shù)方法,，明確工作內(nèi)容及重點(diǎn)，增強(qiáng)了服務(wù)能力和服務(wù)水平,。

三是春耕春播期間負(fù)責(zé)播種機(jī)車及播種質(zhì)量,。機(jī)車的安排上盡量做到按作業(yè)量、作業(yè)質(zhì)量,、服務(wù)態(tài)度等多方面平因素結(jié)合,。之間由于沒有經(jīng)驗(yàn)出現(xiàn)了不少問題，但最終都得以解決,。六月在滴灌管理上,，由于是第一年管理泵房，對出現(xiàn)的問題解決不夠及時,，但在后面的滴水過程中不斷地進(jìn)行修改調(diào)整,，確保了生育期滴水較順利完成。經(jīng)過將近一年的大田工作,，使我體會到大田管理沒有一成不變的模式,，需要不斷的學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。

四是在片區(qū)工作的管理上,，一方面堅(jiān)持做到公平,、公正，堅(jiān)持每次干完活經(jīng)驗(yàn)收完后必須簽字;并且每天記錄清楚,，及時錄入電腦,，方便職工查詢。另一方面,，在工作中明確規(guī)定工作職責(zé)以及各個工作環(huán)節(jié)的要求等等,，保證了工作實(shí)施后的效率和質(zhì)量。在這一方面，還存在把關(guān)不嚴(yán),，在核工作量上存在不足,，派工不均的現(xiàn)象。

另外,，我作為一名副職,，立足本職做好分管工作的同時，時刻遵循“協(xié)調(diào),、配合”的原則,，作好正職的參謀和助手,，全力支持配合正職的工作;同時對其他干部互相尊重,、支持，作到分工不分家,。積極采納合理化建議,、意見，認(rèn)真完成分管工作,。

三,、勤政廉潔，樹立人民公仆的良好形象

我認(rèn)為,，當(dāng)干部最簡單的就是在黨和國家安排的崗位上,，盡職盡責(zé)，忠于職守,，多勞多得的事要干,，多勞少得的事也要干，甚至勞而不得的事,，只要是工作需要更要帶頭干,。在工作中不能講攀比，講享受,。如果攀比就比人之所長,，人之所優(yōu)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識,，熟練掌握管理技能,。作為一名基層干部，我時時處處告誡自己,，今天能走上領(lǐng)導(dǎo)工作崗位,，是組織上給予的信任，是人民賦予的權(quán)力,。一年來,，我遵紀(jì)守法，廉潔從政，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,，從嚴(yán)要求自己;在工作中時刻做到全心全意為人民服務(wù),，認(rèn)真行使人民賦予的權(quán)力，努力做到權(quán)為民所用,，情為民所系,，利為民所謀，真正做到用權(quán)不濫,。

四,、存在的問題和今后努力方向

一年來，雖然圍繞自身工作職責(zé)和年初確定的工作目標(biāo)做了很大努力,，取得了一定的成效,，但與黨的要求和干部職工的期望相比還存在一些問題和差距，主要是：

學(xué)習(xí)不深入,，脾氣浮躁,，果樹管理、棉花滴灌管理技術(shù)還有待于大幅度提高;

工會工作中深入實(shí)際調(diào)查研究不夠;

工作上不夠大膽,，處理工作有時過于片面;

工作缺乏全面計(jì)劃,，經(jīng)常顧此失彼，不能全面兼顧等,，

對這些問題,，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決。努力爭取做到以下幾點(diǎn)：

1,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高果樹、棉花管理水平和駕馭工作的能力,，堅(jiān)持理論實(shí)踐相結(jié)合,，不斷學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)日益復(fù)雜的工作環(huán)境,。當(dāng)好參謀助手,，并增強(qiáng)自己獨(dú)當(dāng)一面的能力

2、從工作的實(shí)際出發(fā),，克服求穩(wěn)怕亂,、患得患失的消極思想和不良情緒，遇到困難要敢于面對,，并積極尋求解決辦法,，正確處理好依法行政與服務(wù)職工的關(guān)系。

3,、放下包袱,，拋開手腳，爭當(dāng)一名優(yōu)秀的基層干部。首先明確擺正自己的位置,，完成好自己分管范圍內(nèi)的工作任務(wù),，和班子成員搞好團(tuán)結(jié)，顧全大局,，把組織和職工的利益放在首位,。

4、嚴(yán)格要求,，廉潔自律,，作好表率，決不利用職權(quán)為個人謀私利,，決不干有損于集體和廣大職工們的事情,。清清白白做人，堂堂正正辦事,，敢于反對,、抵制各種歪風(fēng)邪氣。

五,、工作以來幾點(diǎn)感受

1、各項(xiàng)工作的圓滿完成是整個領(lǐng)導(dǎo)班子共同努力配合的結(jié)果,，所以在日常的工作中搞好團(tuán)結(jié)尤為重要,。要善于溝通、勤于溝通,，積極支持配合他人工作,。

2、要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn),，爭取同樣的錯誤不再犯第二次。

3,、要有正確的態(tài)度,，遇到困難不能逃避、害怕,，要敢于面對解決,，因?yàn)樵谔幚硎虑榈倪^程中我們會不斷成長的。

4,、要眼勤,、耳勤、口勤,、手勤,、腳勤，善于觀察、記錄,，處處留心皆學(xué)問,，更何況社會的飛速發(fā)展更要求我們不斷學(xué)習(xí)。

以上是我一年來的工作述職,，請大家批評指正!在今后的工作中,，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、認(rèn)真工作,，以更加飽滿的工作熱情,，爭取把各項(xiàng)工作完成得更圓滿、更徹底,。在此,，我要感謝團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、連領(lǐng)導(dǎo)和同事職工對我工作的支持和鼓勵,，對我的耐心幫助,。

我的述職完了，謝謝大家!

述職人：

x年xx月xx日

個人年終述職報(bào)告格式 個人年終述職報(bào)告怎樣寫篇三

作為學(xué)校分管教學(xué),、教科研,、后勤的副校長，一年以來,，在各位的大力支持與配合下,，與學(xué)校一起成長，在風(fēng)風(fēng)雨雨中共同進(jìn)步,。年終歲末,，有必要回顧一下我們曾經(jīng)走過的路，用成績來激勵自己,，用不足來鞭策自己,。

一、強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè),，進(jìn)一步構(gòu)建和諧校園

1,、加強(qiáng)名師隊(duì)伍建設(shè)：名校的生存與發(fā)展，離不開名師的支撐,。在宿遷市第四屆學(xué)科帶頭人和骨干教師評比中,，全縣學(xué)科帶頭人和骨干教師共9人，全部被我校包攬,。在剛剛結(jié)束的宿遷市第五屆學(xué)科帶頭人,、骨干教師評比中，懷文中學(xué)有學(xué)科帶頭人7人,，骨干教師12人;在剛剛結(jié)束的宿遷市第二屆教學(xué)能手教壇新秀評選中,，懷文中學(xué)有教學(xué)能手22人,，教壇新秀17人，懷文中學(xué)教師入選人數(shù)在全縣初中高居榜首,，在全市初中也名列第一,。我想，成績決不是憑空而來的,，正是我校加強(qiáng)名師隊(duì)伍建設(shè)的結(jié)出的豐碩果實(shí),。

2、加強(qiáng)課題研究工作：成績可以說明一切：目前,，我校已經(jīng)擁有市級課題12個,、縣級課題16個、省級課題9個,、國家級課題1個,。

3、組織教師編書出書：學(xué)校組織編寫教材已經(jīng)有兩年了,，作為叢書的主要負(fù)責(zé)人,，兩年里我們編印校本教材20多種。__年暑假,，組織骨干教師編寫9個學(xué)科《懷文同步導(dǎo)學(xué)系列叢書》,。我校還積極倡導(dǎo)教師著書立說，本學(xué)期我校投入20多萬元出版《懷文探微叢書》,，本人的《春之韻——中學(xué)生朗誦指要》也在其中等個人專著共七本,。

二、完善教學(xué)常規(guī),，優(yōu)化管理機(jī)制，進(jìn)一步構(gòu)建課改校園

(一)全面打造三動五自主課堂

近年來,，我校在“五步流程”教學(xué)模式的基礎(chǔ)上創(chuàng)立的三動課堂的教學(xué)思想,。

經(jīng)過一年的實(shí)踐證明“三動五自主”教學(xué)更凸顯了學(xué)生的主體作用，更注重學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性,。它是符合我校教學(xué)現(xiàn)狀的一種有效的,、針對性和可操作性很強(qiáng)的教學(xué)思想。現(xiàn)在我校已經(jīng)把積累的經(jīng)驗(yàn)匯編出版成書,，書名就叫《創(chuàng)三動課堂》,。本學(xué)期我們還組織了“三動五自主”課堂教學(xué)觀摩和“三動五自主”教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)交流會，在全校上下形成了新的優(yōu)課價(jià)值觀念,。

(二)優(yōu)化管理機(jī)制

1,、推行領(lǐng)導(dǎo)干部公開課制度

把所有教干的課程表向全校公布，高校長,、徐校長和我?guī)ь^在兩校區(qū)上公開課,，讓老師們聽課評點(diǎn),，起到很好的帶頭作用。

2,、推行教師月考制度：為提高教師素質(zhì),，防止知識退化，使廣大教師自加壓力,，不斷充電,，我校從本學(xué)期開始實(shí)行教師月考制度。這種制度,，為進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量,，提供了師資保障。

3,、推動管理中心下移：為管深管透,，提高教育教學(xué)質(zhì)量，從本學(xué)期開始,，我校將教務(wù)處,、教科室的部分權(quán)利下放到年級，管理重心向級部傾斜,。日常檢查性的事務(wù)都由年級組織實(shí)施,，增強(qiáng)了檢查及時性和針對性。

三,、加強(qiáng)國粹教育,，弘揚(yáng)民族文化，進(jìn)一步構(gòu)建國粹校園

在市縣詩詞協(xié)會的指導(dǎo)下,，我校高度重視詩教活動對樹立學(xué)校品牌,、打造詩化校園的重要性，并把它作為學(xué)校素質(zhì)教育的重要組成部分,。

1,、加強(qiáng)成語育人工作：為加強(qiáng)成語學(xué)習(xí)，建成成語墻,、成語梯,、成語林、成語椅,，開通成語廣播,，印發(fā)《中華成語千句文》，師生學(xué)成語,、用成語蔚然成風(fēng),。

2、加強(qiáng)對聯(lián)育人工作：

我校把對聯(lián)當(dāng)成為語文教育的一項(xiàng)基本內(nèi)容,。我校依據(jù)自身情況,，開展了以下活動：組織編印了《懷文聯(lián)語》第一冊和第二冊,、高樹軍校長親著《聯(lián)語潤懷》字帖版對聯(lián)賞析教材，我校各班級在黑板上開展“今日對聯(lián)”研習(xí)與創(chuàng)作活動,，面向全校師生開展“本周征聯(lián)”活動,，安排專人并邀請專家，來我校開設(shè)對聯(lián)講座,，增強(qiáng)了學(xué)生欣賞寫作對聯(lián)的能力,。

為推動楹聯(lián)育人工作，學(xué)校還組織全校教師參加對聯(lián)考試,。實(shí)施教師對聯(lián)段位制,，并分層開展培訓(xùn)活動。本月19日全國首張面向中學(xué)生的報(bào)紙《校園楹聯(lián)報(bào)》將在我校創(chuàng)刊,。

四,、加強(qiáng)硬件建設(shè)，優(yōu)化信息管理,，進(jìn)一步構(gòu)建科技校園

1,、為教師購買筆記本電腦 現(xiàn)在，我校已有90%教師有自己的筆記本電腦,。

2,、努力建好學(xué)校網(wǎng)站：現(xiàn)在我校進(jìn)一步完善了校園網(wǎng)絡(luò)中心建設(shè)，核心交換機(jī),、大型服務(wù)器,、防火墻、不間斷電源等設(shè)備一應(yīng)俱全,。本學(xué)期我們還對網(wǎng)站進(jìn)行了改版和更新,，為師生學(xué)習(xí)和發(fā)展提供了良好的平臺。

3,、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化辦公：全校500多名教職員工都能登陸辦公系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)上辦公,，瀏覽各類文件和通知。我校教職工享受無紙化辦公的便捷,，豪邁地踏上信息高速公路。

4,、開展信息技術(shù)與課程整合研究：《信息技術(shù)與初中語文學(xué)科整合的途徑研究》,、《初中生上網(wǎng)心理健康教育的策略》、《信息技術(shù)與初中語文課程有效性整合的研究》這三個省級以上課題的立項(xiàng),，突破了懷文中學(xué)無電教課題的零記錄,，目前我校已經(jīng)被省電教館確立為江蘇省現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校。

當(dāng)然,，以上成績的取得,，都是在座各位大力支持,，共同努力的結(jié)果。我的工作還存在許不足之處,，在今后希望能得在大家進(jìn)一步的批評和指導(dǎo),，謝謝!

個人年終述職報(bào)告格式 個人年終述職報(bào)告怎樣寫篇四

20__年我非常榮幸的加入了一個附有朝氣蓬勃、欣欣向榮的團(tuán)隊(duì),，那就是____項(xiàng)目部,。期間在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下，通過刻苦的歷練學(xué)習(xí)完成了由學(xué)生向職場人士新角色的轉(zhuǎn)變和適應(yīng),。靜心回顧這一年多的工作,，收獲頗豐，現(xiàn)將我的工作情況總結(jié)如下：

一,、工作態(tài)度方面

在固安幸福學(xué)校項(xiàng)目部將近10個月的工作歷程中我經(jīng)歷了資料員—現(xiàn)場安全文明管理員—助理精裝工程師—助理暖通工程師等一系列角色的轉(zhuǎn)變,，站在不同的角度得到的是不同的收獲但得到也有想似的感悟。后來協(xié)助項(xiàng)目暖通工程工程師__的工作,，向他學(xué)習(xí)的短短七八個月里我感覺學(xué)習(xí)效率比自己一個人自我學(xué)習(xí)提高了好幾倍,。在負(fù)責(zé)暖通助理工作時其主要負(fù)責(zé)各個單體樓內(nèi)尾項(xiàng)工作的梳理及跟蹤，以及監(jiān)督風(fēng)雨操場地下室各設(shè)備機(jī)房的安裝,。

從開始踏入項(xiàng)目工作至今,，我一方面注重理論學(xué)習(xí)，在思想上要求積極上進(jìn),，以提高自己的個人素質(zhì),，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)學(xué)習(xí),，向身邊的每一個同事學(xué)習(xí),，逐步提高自己的理論知識和業(yè)務(wù)能力，克服年輕氣躁,，做到腳踏實(shí)地,。另一方面我不斷提高自己的主動性，不怕多做事,，不怕做小事,，踏實(shí)肯干，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善自己,。

二、工程現(xiàn)場管理方面

作為甲方專業(yè)工程師這個角色,，我認(rèn)為應(yīng)該是一個“協(xié)調(diào)管理大師”兼“技術(shù)人才”的角色,，因此必須擁有比較全面的素質(zhì)。在項(xiàng)目現(xiàn)場管理中需要認(rèn)真學(xué)習(xí)甲方水暖工程師的崗位職責(zé),，熟悉各項(xiàng)工作的流程,，在此基礎(chǔ)上要有一定的過硬專業(yè)技術(shù)知識(包括各類規(guī)范要求和項(xiàng)目專業(yè)知識等),，同時要了解相關(guān)行業(yè)的要求及一些基本做法，如新型設(shè)備,，新型材料運(yùn)用,。

在現(xiàn)場管理期間我主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場兩個方面的業(yè)務(wù)：一方面我的工作幫助相關(guān)單位協(xié)調(diào)現(xiàn)場技術(shù)性問題和現(xiàn)場計(jì)劃管理，另一方面就是現(xiàn)場安全文明工作的管理工作,，積極監(jiān)督現(xiàn)場文明施工,、安全操作。

1,、安全文明施工心得：

我感覺安全文明管理是一個項(xiàng)目的重中之重,，也是一個項(xiàng)目的根本。在每周的安全例會上我都會向各施工單位強(qiáng)調(diào)安全文明施工管理責(zé)無旁貸,，不能存在任何一點(diǎn)的僥幸心理,。一個項(xiàng)目的完美與否最先考察的也就是安全事故發(fā)生率，所以我們在管理安全文明時主要從三個方面著重管理：

(1)不斷加大安全文明教育,。

(2)加大安全檢查力度,。

(3)違規(guī)作業(yè)及時整改回復(fù)等等，以此為準(zhǔn)則能有效地降低了各類安全事故的發(fā)生率,。

2,、我的水暖歷程：

由于大學(xué)學(xué)的建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)，所以參加工作以后對暖通專業(yè)也有著一份難以割舍的情誼,。自參加工作短短幾個月里我也經(jīng)歷了好幾次不同專業(yè)的選擇,，曾經(jīng)面對著“精裝”和“暖通”這個兩個行業(yè)的選擇，但是有些東西還是靠感覺的,，雖然我不知道以后暖通這個行業(yè)的發(fā)展趨勢如何,，但我相信任何一行做到極致了也能是輝煌。

自20__年4月份實(shí)習(xí)開始,，從主體結(jié)構(gòu)水電管預(yù)留到中期的立管安裝以及現(xiàn)在精裝給排水管的安裝,，這些水管就像一道道痕跡記錄著我在這個項(xiàng)目的歷程，付出總是有回報(bào)的,，原來的停留在書本上的理論現(xiàn)在一點(diǎn)點(diǎn)看著成為了實(shí)踐,，也是一種心里路程的成長。

3,、與設(shè)計(jì)單位,、成本合約及職能部門關(guān)系的處理：

設(shè)計(jì)單位與成本等職能部門是工程甲方工程師頻繁溝通的部門。比如設(shè)計(jì)單位,，甲方工程師要尊重和依靠設(shè)計(jì)單位，若對設(shè)計(jì)的不足須提出修改與補(bǔ)充意見,，使設(shè)計(jì)更實(shí)際,，更完善,，還須征得設(shè)計(jì)單位的同意，作出書面更改通知,，施工單位方可執(zhí)行施工,。通過對進(jìn)度款的申請以及工程后期結(jié)算中我感覺與成本部門的有效溝通非常重要，尤其在施工階段,，工期要求很緊這時候能夠使施工單位保質(zhì)保量完成任務(wù)的方式就是工程款的及時撥付,，這個時候甲方工程師與成本部門的有效溝通就顯得尤為重要。

三,、對監(jiān)理方的管理

由于在國內(nèi)建筑制度情況下,，在一個工程過程中監(jiān)理是必不可少的部門，雖然特殊情況下在一些施工過程中監(jiān)理的作用是微小的,，但這也得多方面考慮了,，譬如監(jiān)理自我責(zé)任心較低、執(zhí)行力不足等原因,，針對我所參與的固安幸福學(xué)校項(xiàng)目談幾方面我對監(jiān)理管理的認(rèn)識

1,、在施工的時候，甲方工程師不可能代替監(jiān)理和施工單位的質(zhì)檢員來管理工程質(zhì)量,，工作重心應(yīng)該以協(xié)調(diào)為主,，但又不可以放松施工管理，所以要充分利用和管理好監(jiān)理,，所以要多看多學(xué)多問,，不斷提高自己的各方面能力，這樣在管理工程時,，會大大提高威信,，也會贏得大家的尊重。

2,、作為甲方工程師我認(rèn)為對工地日常小事不要輕易表態(tài),，可改可不改的問題盡量尊重監(jiān)理的意見，只有你尊重別人別人才會尊重你,，而且這樣你可學(xué)習(xí)一下總監(jiān)處理問題的好的方式方法,，對自己在業(yè)務(wù)方面的提高也會有好處。偶爾,，在你有絕對把握的事情上你要大膽表達(dá)出你的看法,，態(tài)度要堅(jiān)決不容置疑的堅(jiān)決，這樣別人恐怕即使有意見也不會表示反對了,。如果監(jiān)理方總是同施工方串通一氣,，對質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)或是接受施工單位賄賂，作為工程師必須要有確鑿證據(jù)好好給監(jiān)理單位"上一課"。

四,、心得體會

1,、工作中遇到的問題

(1)由于參加工作期限較短，的不足之處就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致對施工質(zhì)量把控不能做到面面俱到;

(2)其次就是對工作的流程沒有計(jì)劃性的安排;

(3)然后就是對現(xiàn)場一些專業(yè)問題的處理方式不夠明確,，比如設(shè)計(jì)變更,、質(zhì)量整改、優(yōu)化設(shè)計(jì)等;

(4)與設(shè)計(jì)部門,、施工單位之間暫時找不到有效地溝通方式,，以至于降低辦事效率;

(5)對一些大型設(shè)備的安裝了解不夠充分，如制冷機(jī)房,、鍋爐房的設(shè)備管線安裝;

(6)缺乏編制水暖通風(fēng)專業(yè)的施工技術(shù)方案及各管道施工技術(shù)交底,，合理安排施工工序;

(7)在項(xiàng)目部內(nèi)部之間找不到與同事之間有效地專業(yè)之間的溝通方式，有時自己對前置任務(wù)的推進(jìn)不夠力度;

(8)對甲指設(shè)備的進(jìn)場缺少及時的了解與統(tǒng)計(jì),，其中有因施工單位材料進(jìn)場不報(bào)驗(yàn)的有因自己現(xiàn)場情況了解不及時的,。

2、改進(jìn)的方法

(1)多向前輩學(xué)習(xí)解決問題的方法,，多看處理問題的方式,，多問不明白的問題;

(2)多向領(lǐng)導(dǎo)溝通與職能部門的有效配合，多了解公司的規(guī)章制度;

(3)經(jīng)常巡查現(xiàn)場,，及時了解現(xiàn)場需要解決的問題與進(jìn)度,，為下一步計(jì)劃做好充足準(zhǔn)備。

個人年終述職報(bào)告格式 個人年終述職報(bào)告怎樣寫篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，親愛的各位同事：

一轉(zhuǎn)眼,，20__年已經(jīng)悄悄的來臨，我在__已經(jīng)工作了兩年多,，回望過去,，我始終堅(jiān)持“勤奮、嚴(yán)謹(jǐn),、爭先,、關(guān)愛”的工作信條，圍繞前臺工作重點(diǎn),，和前臺同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任和支持下，我在工作上不斷取得進(jìn)步,，并出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。在以后的工作中我仍然會一如既往的嚴(yán)格要求自己，更好地完成自己的本職工作,。

一,、努力學(xué)習(xí),，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，全面提升工作技能

前臺領(lǐng)班要擔(dān)任前臺員工的培訓(xùn)工作,，因此需要不斷的提升自己的工作技能,，通過積累和總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提升自己的專業(yè)素質(zhì),。在前臺工作期間讓我深刻體會到了學(xué)無止境的真正含義，通過學(xué)習(xí)來更好的工作是一筆很大的收獲,。從年初開始的新的房價(jià)政策的實(shí)行,，我學(xué)會了如何根據(jù)具體情況具體分析;從禮包和月餅的銷售中，我學(xué)會了如何為酒店為客人創(chuàng)造雙贏;通過制定前臺班組的各項(xiàng)工作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，讓我對前臺工作有了更深一層的認(rèn)識;通過大堂副理的崗位實(shí)踐中,，我學(xué)會了如何處理賓客投訴和緊急事件;通過參加“未來之星”的培訓(xùn)讓我看到了酒店對人才的培養(yǎng)以及自己前進(jìn)的方向。通過種.種工作經(jīng)歷,，讓我真正做到了真誠對待每一位賓客,，力爭為賓客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

二,、提高班組執(zhí)行力,，力求出色完成每一次接待任務(wù)

自酒店開業(yè)以來，每一次的接待要求都有所不同,，因此在每一次接待之前前臺與銷售部及其它部門提前做好溝通,，細(xì)化每一個接待環(huán)節(jié)，力求出色完成每一次接待任務(wù),。在平日的工作中重視培訓(xùn)的作用,，做好上級領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的橋梁，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)會議精神,，提高前臺班組整體執(zhí)行力,。

三、實(shí)踐和理論結(jié)合,，提高管理能力

作為前臺領(lǐng)班,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好員工的培訓(xùn)和管理工作是最重要的，在對新員工的培訓(xùn)工作中,，采用實(shí)踐和理論相結(jié)合的方法,，從opera系統(tǒng)操作到接待流程模擬，老員工對新員工一帶一,，言傳身教,，使班組技能水平不斷提高。在人員管理方面,，以人為本,，不斷增強(qiáng)前臺班組的凝聚力，營造積極向上的工作氛圍，使前臺成長成一支服務(wù)高效,、對客熱情,、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的隊(duì)伍。

四,、認(rèn)清不足,，加以改進(jìn)，完善自我

通過一年多的工作和學(xué)習(xí),，雖然取得了一定的成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：對于酒店的評定標(biāo)準(zhǔn)還不是十分熟知;有些工作還不夠細(xì),，貫徹的不是十分到位;工作有時會情緒化;處理特殊事件的能力還需提高,。在今后的工作中，不但要繼續(xù)提升工作技能,，還要發(fā)揮服務(wù)職能,，與各部門做好溝通協(xié)調(diào)。在未來的日子里,，我會嚴(yán)格要求自己,，提高自己，用心做好每一件事,，一步步朝著我的事業(yè)之路前進(jìn),。

述職人：___

20__年_月_日

個人年終述職報(bào)告格式 個人年終述職報(bào)告怎樣寫篇六

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個月了,。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷,。在這段時間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣,。在對肅然起敬的同時,，也為我有機(jī)會成為一份子而自豪。在這三個月的時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

一,、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識,。

在7月份杭州高級人才交流會上認(rèn)識了杜總,，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當(dāng)時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大,，和杜總交談后，感覺老板很平易近人,。對其它方面就不太知道了,，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會,，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解,。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng),，本人對這一理念非常認(rèn)同,。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會的壯舉，令人敬佩,。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因,。在十一年時間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動力?，F(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌,。

二,、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里,，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時完成竟是如此重要,，并最終決定一個的人成敗,。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高,。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作,。通過完成上述工作,，使我認(rèn)識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力,、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力,、大型活動的策劃及籌備能力,。在原來的公司里，很多工作我只是管,，大部分工作是手下人在做,，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作,，其實(shí)里面還有很多技巧,。

四、不足和需改進(jìn)方面,。

雖然到來了近三個月,，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多,，人員熟悉程度也不夠,，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看,、多問,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

五,、幾點(diǎn)建議,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期,，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培,，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論,。其次,，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán),、建立激勵機(jī)制,、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工,，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,，這也是客觀規(guī)律,，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來,，永遠(yuǎn)留在,。第四，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，限度發(fā)揮各類人才的作用,。

個人年終述職報(bào)告格式 個人年終述職報(bào)告怎樣寫篇七

任職以來，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下,，不斷加強(qiáng)了自身建設(shè),，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹立良好的形象,。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略,，堅(jiān)持原則,，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準(zhǔn)則,，熱情服務(wù)，認(rèn)真講解,，耐心服務(wù),。明確銷售人員的工作職責(zé)，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁,。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：

一、全方位學(xué)習(xí),，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

在實(shí)習(xí)期間,，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟;在行動上規(guī)范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強(qiáng)原則性,、科學(xué)性,、預(yù)見性和創(chuàng)造性。同時在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系,，首先保障工作的時效性,，在此基礎(chǔ)上，盡量利用課余時間,，始終堅(jiān)持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢,，注重學(xué)習(xí)效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，力求學(xué)深,、學(xué)透、弄懂,、弄通,，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn)。另外,，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流,，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗(yàn)豐富同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中,，及時解決自己的思想問題和實(shí)際工作中所遇到的問題,。

二、思想上注重理論聯(lián)系實(shí)際

金電聯(lián)公司銷售工作任務(wù)重,，業(yè)務(wù)強(qiáng),，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)性，是一項(xiàng)需要長期堅(jiān)持乃至不斷提升的工作,，因此將銷售理論知識學(xué)習(xí)融入實(shí)際工作,。在向的工作上，我結(jié)合實(shí)際狀況,，促進(jìn)工作的開展,，個性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機(jī)的結(jié)合起立，實(shí)事求是的辦事,。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù),，推動各個中小企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確,、滯后、采集成本較高等問題,，實(shí)現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成,、動態(tài)監(jiān)管和信用評價(jià)，有效實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合,，高效解決中小企業(yè)融資難的問題,。

三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章

力戮同心,，攻堅(jiān)克難,，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù),，有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展,。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績元(請客戶根據(jù)實(shí)際狀況填寫),。這組看似簡單的數(shù)據(jù),，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水,。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章,?；仡櫲肼毜臍v程，出差北京懷柔,、天津,、合肥等三個地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專業(yè)的知識,，辛勤的耕耘不斷探索,，走出了一條具有特色的銷售新路子。

透過這次業(yè)務(wù)談判,，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡,，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險(xiǎn),，增加運(yùn)營潛力,。

但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看,，我自認(rèn)為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員,。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點(diǎn),，心理素質(zhì)還不夠高,，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進(jìn)一步了解金電聯(lián)合公司各個產(chǎn)品對中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到用心的作用，以及每個公司適合哪種融資業(yè)務(wù),，只有深入了解這些狀況,，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。

透過總結(jié)入職工作狀況,，在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：首先根據(jù)這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化,，有計(jì)劃的劃分重點(diǎn)工作區(qū)域;二是:對于老顧客和固定客戶，都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群;三是,，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷開拓自身的視野,，采取多樣化的形式,，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結(jié)合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作,。并且結(jié)合工作實(shí)際,，引入科學(xué)的銷售理念，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高銷售水平,。在未來的道路上,，我會更加努力，爭取再創(chuàng)新高,，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量,。

個人年終述職報(bào)告格式 個人年終述職報(bào)告怎樣寫篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

作為一名小學(xué)教師，我已經(jīng)工作了_年了,。在不斷的教學(xué)中,，我對自己的教學(xué)有了較為深刻的認(rèn)識，現(xiàn)在的我已經(jīng)將我的工作看的很透,，我相信隨著時間的流逝,，我還會做的更好。一年的時光很快的結(jié)束了,，在一年的工作中,，相信自己能夠做的更好，這些都是我要做好的事情,，在一年里我對自己的工作進(jìn)行了一下個人總結(jié)：

一學(xué)期來,，本人熱愛本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,，廣泛涉獵各種知識,，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生,，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好,，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),。

一、政治思想方面

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn),，并做了大量的政治筆記與理論筆記,。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念,，才能適應(yīng)教育的發(fā)展,。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師,。

二,、工作考勤方面

我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€人的私事耽誤工作的時間,。并積極運(yùn)用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作,。在本學(xué)年的工作中，我取得了一定的成績,。

三,、教育教學(xué)方面

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課,，我做了下面的工作 ：

1、課堂上的情況,。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動學(xué)生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性，同時,，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了,，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣,，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè),，作業(yè)少而精,，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

2,、要提高教學(xué)質(zhì)量,。還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動,、好玩,，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè),，針對這種問題,，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始,，比如,，握握他的手，摸摸他的頭,，或幫助整理衣服,。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重,，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

3,、 積極參與聽課,、評課。虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，博采眾長,，提高教學(xué)水平。

4,、熱愛學(xué)生,。平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心,，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí),。

5、課前準(zhǔn)備：備好課,。

6,、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想,、基本概念,，每句話、每個字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯,，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好,。

7,、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣,、需要,、方法、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

8,、考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動,。

金無足赤，人無完人,，在教學(xué)工作中難免有缺陷,，例如，課堂語言平緩,，平時考試較少,，語言不夠生動?？荚嚦煽儾环€(wěn)定等,。社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己,，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn),，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量,。

以后的教師生涯,，我將會一直走下去，我相信我能夠一直進(jìn)步下去,，這些都是我能做好的,，也是能夠做到的，對我來說,，這不是難事,，所以我會一直走下去,，我相信我能夠做的更好。當(dāng)一名教師是光榮的,，我一直為自己是一名教師感到自豪,，所以今后的路，我將會繼續(xù)走過,，我相信我能夠做的更好!

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

個人年終述職報(bào)告格式 個人年終述職報(bào)告怎樣寫篇九

任職以來,，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)了自身建設(shè),，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平,，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略,，堅(jiān)持原則,，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準(zhǔn)則，熱情服務(wù),，認(rèn)真講解,，耐心服務(wù)。明確銷售人員的工作職責(zé),，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁,。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：

一、全方位學(xué)習(xí),，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

在實(shí)習(xí)期間,，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟;在行動上規(guī)范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強(qiáng)原則性、科學(xué)性,、預(yù)見性和創(chuàng)造性,。同時在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，首先保障工作的時效性,，在此基礎(chǔ)上,，盡量利用課余時間，始終堅(jiān)持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢,，注重學(xué)習(xí)效果,。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力求學(xué)深,、學(xué)透,、弄懂、弄通,，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn),。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流,，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗(yàn)豐富同事學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)的過程中,，及時解決自己的思想問題和實(shí)際工作中所遇到的問題。

二,、思想上注重理論聯(lián)系實(shí)際

金電聯(lián)公司銷售工作任務(wù)重,，業(yè)務(wù)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)性,，是一項(xiàng)需要長期堅(jiān)持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學(xué)習(xí)融入實(shí)際工作,。在向的工作上,，我結(jié)合實(shí)際狀況，促進(jìn)工作的開展,，個性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機(jī)的結(jié)合起立,，實(shí)事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù),，推動各個中小企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式,，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確、滯后,、采集成本較高等問題,，實(shí)現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動態(tài)監(jiān)管和信用評價(jià),，有效實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合,，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。

三,、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章

力戮同心,，攻堅(jiān)克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績,，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù),，有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止,，總共完成的銷售業(yè)績元(請客戶根據(jù)實(shí)際狀況填寫),。這組看似簡單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水,。心系公司發(fā)展,，在艱辛的工作中著華章?；仡櫲肼毜臍v程,，出差北京懷柔、天津,、合肥等三個地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判,，我用專業(yè)的知識,，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子,。

透過這次業(yè)務(wù)談判,，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度,，降低企業(yè)的停工風(fēng)險(xiǎn),，增加運(yùn)營潛力。

但是在入職過程中,，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看,，我自認(rèn)為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平時的工作中,，仍然沒有突破自身的缺點(diǎn),，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進(jìn)一步了解金電聯(lián)合公司各個產(chǎn)品對中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到用心的作用,，以及每個公司適合哪種融資業(yè)務(wù),，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題,。

透過總結(jié)入職工作狀況,，在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：首先根據(jù)這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化，有計(jì)劃的劃分重點(diǎn)工作區(qū)域;二是:對于老顧客和固定客戶,，都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群;三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，不斷開拓自身的視野,，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結(jié)合在一齊,，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作,。并且結(jié)合工作實(shí)際，引入科學(xué)的銷售理念,，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，不斷提高銷售水平。在未來的道路上,，我會更加努力,，爭取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量,。