為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

電商大促活動(dòng)方案策劃 電商促銷活動(dòng)方案策劃篇一

1,、訂制安逸的人生,享受非凡的愜意,。——作者：丁燦雄

2,、電商平臺(tái)多創(chuàng)意,美好生活添新意,。——作者：李辛

3,、電商電商,在商言商,沒有電商,全都受傷,。——作者：鄭雯雯

4,、日月星辰,唯我獨(dú)尊,；無敵電商,霸氣長(zhǎng)存?！髡撸涸懢?/p>

5,、會(huì)讀書,會(huì)賺錢,自立自強(qiáng),不負(fù)此生！——作者：陳佳珊

6,、風(fēng)云電商,誰與爭(zhēng)鋒,你還在等什么,趕快加入我們吧,！——作者：吳漫翠

7、互聯(lián)網(wǎng)+,電子商機(jī),輕擊鍵盤,共創(chuàng)輝煌,?！髡撸盒♂?/p>

8、群英薈萃在電商,齊聚一堂抒己見,?！髡撸蝴溍籼?/p>

9、電商平臺(tái)多創(chuàng)意,精彩生活添新意,?！髡撸豪钫衩?/p>

10、夢(mèng)想成就未來,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財(cái)富,?！髡撸簭堁?/p>

11,、電商大咖秀,等你來挑戰(zhàn)；電商大聚焦,等你來創(chuàng)贏,！——作者：張青

12,、電商時(shí)代,我來做主,彼此交流,促進(jìn)友誼?！髡撸悍芥?/p>

13,、巍巍電商,震撼全球?！髡撸豪铄\宏

14,、電商經(jīng)營(yíng),敢闖敢拼,永遠(yuǎn)第一！——作者：郭任京

15,、加入電商協(xié)會(huì),圓你創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,！——作者：崔科

16、齊心協(xié)力,共創(chuàng)佳績(jī),?！髡撸簞⑽乃?/p>

17、電商為龍,傲世蒼穹,；電商如鷹,勢(shì)蓋群星,。——作者：徐鈞然

18,、東風(fēng)吹,戰(zhàn)鼓擂,我有電商我怕誰,。——作者：陳冠宏

19,、體驗(yàn)電商,讓你感受簡(jiǎn)單生活,。——作者：吳文記

20,、電子商務(wù),你e路上簡(jiǎn)約,、時(shí)尚、劃算的選擇,！——作者：邱偉麗

21,、哪里有互聯(lián)網(wǎng),哪里就有電商?！髡撸亨崟悦?/p>

22,、電商聯(lián)盟,未來不是夢(mèng)?！髡撸翰帖愭?/p>

23,、靈感就在下一秒！——作者：周明國(guó)

24,、走近電商,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,；走近電商,把握希望,；走近電商,成就未來?！髡撸捍飨闹?/p>

25,、電商時(shí)代,無人不愛；電商在手,江山我有,?！髡撸何簜リ?/p>

26、追尋電商的.魅力,重溫創(chuàng)業(yè)的最初,?！髡撸亨嵵敲?/p>

27、東風(fēng)吹,戰(zhàn)鼓擂,我是電商我怕誰,！——作者：陳冠宏

28,、我就是要拿獎(jiǎng)！——作者：崔佩玲

29,、發(fā)現(xiàn)商機(jī),抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),e時(shí)代在這等著你,！——作者：梁文靜

30、未來將是電商為你打造幸福,！——作者：王卓睿

31、交流電商經(jīng)驗(yàn),汲取電商資源,贏得光明未來,?！髡撸褐旎勖?/p>

32、快樂分享,享你所想,；電商時(shí)代,享你所愛,。——作者：鄧俊迪

33,、電商電商,我是電商,再說一遍,我是電商,！——作者：劉慶

34、高智商,高情商,懂微商,會(huì)電商,?！髡撸褐x娛婷

35、電商電商,商業(yè)之王,?！髡撸簠切愣?/p>

36、知識(shí)改變命運(yùn),網(wǎng)絡(luò)改變生活,?！髡撸宏愇纳?/p>

37、便捷在身邊,進(jìn)步每一天,?！髡撸狐S嫚新

38,、互聯(lián)時(shí)代匯聚八方來財(cái),潮汕福地縱橫四方商海?！髡撸簩O志康

39,、為您方便,電商可現(xiàn)?！髡撸豪钌亠@

40,、傳播電商文化,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?！髡撸宏惡I

41,、霸氣電商,我來霸襲,威風(fēng)八面,我等叼爆?！髡撸厚R俊廷

42,、輕松一“點(diǎn)”,“e”路精彩?！髡撸亨囆≠?/p>

43,、廣輕電商,改變你我；電商交流,成就自我,?！髡撸蝴溨庆o

44、點(diǎn)上一盞明燈,電商為你亮燈,?！髡撸毫直淘?/p>

45、信息時(shí)代,電商最nice,；電商時(shí)代,無需意外,；看我電商,朝氣澎湃！——作者：吳海珍

46,、知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富,電商鑄就未來,。——作者：黃貝貝

47,、e時(shí)代,心服務(wù),無界電商共參與,。——作者：張海珍

48,、輕敲鍵盤,電商帶你去創(chuàng)業(yè),！——作者：楊冬梅

49、攜手電商,照耀夢(mèng)想,。傾盡全力,為電商而瘋狂,！——作者：鄭蟲蟲

50、擁抱夢(mèng)想,放遠(yuǎn)未來,與你同在,共度精彩?！髡撸褐x友旺

51,、要?jiǎng)?chuàng)業(yè),找電商！——作者：揭鳳英

52,、奮勇上進(jìn),力爭(zhēng)第一,廣輕廣輕,商家傾心,。——作者：吳潔華

53,、要問電商創(chuàng)業(yè)哪家強(qiáng),廣東輕工我最牛,。——作者：李嘉麗

54,、走進(jìn)電商時(shí)代,追求精彩愉快,；欲享時(shí)尚自由,廣輕電商一游?！髡撸毫謮?mèng)斯

55,、紫禁之巔,天外飛仙；一劍孤城,誰與爭(zhēng)鋒,?！髡撸厚橁耪\(chéng)

56、有錢任性,電商促進(jìn)未來,?！髡撸簶侨~

57、信息石大,電商最牛,！——作者：陳富理

58,、與電商共舞,與成功相伴,擁有電商陪伴的日子,一切變得如此不一樣?！髡撸和跻伶?/p>

59、隨時(shí)隨地,一觸即發(fā),網(wǎng)銷顛覆傳統(tǒng),；足不出戶,如期而至,電商定制生活,！——作者：歐益添

60、電商舞臺(tái),特色多彩,服務(wù)時(shí)代,共創(chuàng)精彩,?！髡撸罕R曉雯

電商大促活動(dòng)方案策劃 電商促銷活動(dòng)方案策劃篇二

有趣的直播內(nèi)容，才是直播營(yíng)銷能夠形成有效流量市場(chǎng)的關(guān)鍵,，做好直播營(yíng)銷的創(chuàng)意策劃,，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意、更有吸引觀眾的魅力,。

1,、直播價(jià)值營(yíng)銷

針對(duì)直播內(nèi)容，我們可以策劃多個(gè)營(yíng)銷事件，為用戶帶來更多價(jià)值利益,。

比如:做美食帶貨直播的朋友,，除了講解產(chǎn)品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法,，讓用戶在享受價(jià)值優(yōu)惠的美食時(shí),，也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧。

不過無論你是做什么價(jià)值設(shè)置,，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合,。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男摹?/p>

2、直播互動(dòng)營(yíng)銷

做直播營(yíng)銷策劃,，最重要的就是直播間與粉絲的互動(dòng),，要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗(yàn)感,，這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對(duì)簡(jiǎn)單,。

而直播互動(dòng)營(yíng)銷最大優(yōu)勢(shì)就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn)，大大拉近與他們的距離,。當(dāng)你能和用戶成為朋友時(shí),，你的營(yíng)銷就已經(jīng)成功了一半。

3,、直播內(nèi)容營(yíng)銷

在直播營(yíng)銷時(shí)代,，沒有內(nèi)容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現(xiàn),，想要打造一個(gè)有著持續(xù)關(guān)注度的直播間,，內(nèi)容都是任何營(yíng)銷的核心和主體。

但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?

1.直播內(nèi)容與賬號(hào)定位相關(guān)

2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)

3,、直播營(yíng)銷策劃一定要從長(zhǎng)期規(guī)劃的角度出發(fā),，緊緊圍繞著兩個(gè)相關(guān)來填充內(nèi)容。

4,、當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營(yíng)銷后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的直播間會(huì)吸引越來越多有著精準(zhǔn)需求的用戶,。

電商大促活動(dòng)方案策劃 電商促銷活動(dòng)方案策劃篇三

一,、活動(dòng)主題

word天，“0”妹妹駕到,！

——全場(chǎng)0元購(gòu),，你來購(gòu)物，我來買單,！

0元搶購(gòu)|當(dāng)圣誕節(jié)遇上購(gòu)物節(jié)

——hi購(gòu)全場(chǎng),，等你來?yè)專?/p>

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年-20xx年

三、活動(dòng)對(duì)象：

云尚大健康app所有注冊(cè)會(huì)員

四,、活動(dòng)目的

1,、通過轉(zhuǎn)發(fā)挖掘潛在用戶，提高潛在用戶的轉(zhuǎn)化率,；

2,、通過活動(dòng)增加供應(yīng)商產(chǎn)品的品牌知名度；

3,、增加云尚大健康的注冊(cè)量,；

4、提高云尚大健康已有用戶的活躍度,；

5,、擴(kuò)大云尚大健康品牌的影響；

五,、活動(dòng)產(chǎn)品

待定：供應(yīng)商提供參與活動(dòng)的商品及數(shù)量,，經(jīng)商城審核，上傳云尚商城,。

六,、活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容

1、app端獨(dú)立活動(dòng)頁(yè)面展示,，點(diǎn)擊活動(dòng)產(chǎn)品,，進(jìn)入商城購(gòu)買。

2,、pc端獨(dú)立活動(dòng)頁(yè)面,？

3、活動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格為：0元,，購(gòu)買付郵費(fèi),。

4、購(gòu)買產(chǎn)品是否獲得等同郵費(fèi)的積分,？

5,、活動(dòng)不產(chǎn)生會(huì)員關(guān)系的分潤(rùn)。

6,、一個(gè)賬戶是否可以多次購(gòu)買？

7,、分享手機(jī)端活動(dòng)頁(yè)面或者活動(dòng)商品時(shí),，未注冊(cè)的消費(fèi)者必須注冊(cè)后才能購(gòu)買。

七,、活動(dòng)傳播形式

1,、app活動(dòng)專區(qū)海報(bào)、可分享

2、app啟動(dòng)頁(yè)面

3,、app banner圖

4,、提示下載可享受更多0元商品的頁(yè)面

八、活動(dòng)傳播渠道

1,、自媒體微信軟文

2,、朋友圈圖文轉(zhuǎn)發(fā)

3、社群分享

4,、云尚大健康app系統(tǒng)消息

5,、云尚大健康app廣告頁(yè)面

九、活動(dòng)時(shí)間安排

活動(dòng)征集期：供應(yīng)商活動(dòng)征集通知

活動(dòng)預(yù)熱期：微信軟文,、朋友圈圖文轉(zhuǎn)發(fā),、社群圖文分享

活動(dòng)加溫期：系統(tǒng)消息、pc端焦點(diǎn)圖,，app廣告頁(yè)面,、活動(dòng)海報(bào)（手機(jī)端）活動(dòng)期：app端活動(dòng)、pc端活動(dòng)

電商大促活動(dòng)方案策劃 電商促銷活動(dòng)方案策劃篇四

一,、活動(dòng)目的

通過網(wǎng)站微店上線宣傳活動(dòng)等形式,，讓更多的會(huì)員了解互聯(lián)網(wǎng)的快捷和方便，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度與美譽(yù)度,。同時(shí)吸納有意向的受眾群體發(fā)展成為會(huì)員。通過現(xiàn)場(chǎng)的一系列活動(dòng),，最大限度的提高會(huì)員互動(dòng)性,、提升人氣，吸引有意向的潛在會(huì)員加入服務(wù),，擴(kuò)展雙方的銷售業(yè)績(jī),。

二、活動(dòng)概況

1,、活動(dòng)名稱：“生命在于運(yùn)動(dòng),，讓愛情也動(dòng)起來”全城熱練派對(duì)

2、舉辦地點(diǎn)：（待定）

3,、舉辦時(shí)間：x月x日

4,、主辦單位：紅青婷健身俱樂部

三、活動(dòng)安排

1.活動(dòng)區(qū)塊設(shè)置：活動(dòng)總共分為4個(gè)區(qū)塊：

主舞臺(tái)區(qū)：參與互動(dòng)的會(huì)員進(jìn)行游戲,，主持人所在場(chǎng)地,。會(huì)員休息區(qū)：參與活動(dòng)會(huì)員臨時(shí)休息場(chǎng)所。信息展示：老會(huì)員風(fēng)采展示區(qū)域,。簽到區(qū)：進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)人員簽到,。

2,、活動(dòng)項(xiàng)目：

主舞臺(tái)：主持人主持會(huì)員進(jìn)行各種互動(dòng)類型的游戲和今天活動(dòng)一系列的介紹穿插。（幽默大方,，能夠把控全場(chǎng)的氣氛）信息展示：老會(huì)員風(fēng)采展示區(qū)域,。

3、活動(dòng)前期準(zhǔn)備具體安排：

簽到處,、大門接待處,、會(huì)場(chǎng)接待由客服部統(tǒng)一安排人員進(jìn)行接待客戶活動(dòng)物品搬運(yùn)、物品擺放,、會(huì)場(chǎng)布置由教練部統(tǒng)一安排

前期通知,、邀請(qǐng)函、各店的年代秀節(jié)目由各店店長(zhǎng)和健身顧問統(tǒng)一安排

4,、活動(dòng)流程：第一輪

8:30-9:00簽到進(jìn)場(chǎng),、資料填寫、發(fā)放號(hào)碼貼,、填獎(jiǎng)券

前臺(tái)工作人員（待定）客服部9:00開場(chǎng)秀：舞蹈或其他開場(chǎng)形式

開場(chǎng)舞（有凱凱負(fù)責(zé)排練) 9:05主持人開場(chǎng),，進(jìn)行活動(dòng)的簡(jiǎn)介和獎(jiǎng)品概述主持人：盧凱凱小米9:10-9:25有主持人進(jìn)行介紹面對(duì)面建群（微信群）和游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)（游戲內(nèi)容見附錄）以及頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)9:25-9:40紅青婷健身俱樂部特色團(tuán)體課程介紹以及會(huì)員互動(dòng)環(huán)節(jié)9:40-10:10主持人介紹：紅青婷網(wǎng)站和微店上線內(nèi)容及好處（主講人：張小米）緊接著有張小米，負(fù)責(zé)組織客戶進(jìn)行特色團(tuán)體課程的在線秒殺活動(dòng)

10:10-10:20由天龍店帶來的會(huì)員選送70年代秀節(jié)目

會(huì)員上臺(tái)發(fā)言（講述在紅青婷健身俱樂部健身的感受）10:20-10:35第二輪10:20-10:35由主持人盧凱凱組織微信小游戲（第二個(gè)）以及頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)10:35-10:45紅青婷健身俱樂部私教課程展示10:45-11:15主持人介紹私教團(tuán)隊(duì)以及私教課程以及引導(dǎo)客戶進(jìn)行線上私教課程體驗(yàn)購(gòu)買活動(dòng)11:15-11:20由解放店帶來的會(huì)員選送80年代秀節(jié)目第三輪11:20-11:35主持人組織客戶進(jìn)行線下小游戲,，與客戶進(jìn)行互動(dòng)以及頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)11:35-11:40由千里店帶來的會(huì)員選送年代秀節(jié)目

11:40-11:55主持人介紹紅青婷健身卡,，推出活動(dòng)特價(jià)卡（價(jià)格待定）引導(dǎo)客戶在線上進(jìn)行搶購(gòu)活動(dòng)11:55-12:00結(jié)束舞蹈90年代秀致感謝詞，宣布活動(dòng)結(jié)束,。

1,、付費(fèi)關(guān)鍵詞推廣：、當(dāng)前,電商在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),搜索引擎的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)推廣往往作為電商首選的推廣品牌方式,。把我們的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞到百度搜索,，首頁(yè)下拉就可以看到相關(guān)搜索，從這里面我們也可以搜索到一些關(guān)鍵詞,，但是必須要選擇跟我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,。選擇一個(gè)關(guān)鍵詞也可以借鑒其他排到百度首頁(yè)的公司是如何定關(guān)鍵詞的，看他是如何推到首頁(yè)的,，多注意在百度首頁(yè)有排名的網(wǎng)站是哪些,，我們就可以在這樣的網(wǎng)站多發(fā)布些供應(yīng)信息。借助搜索引擎的巨大流量拉動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買,。

2,、軟文推廣：包含sns、blog,、bbs,、微博、qq群等一系列可能利用的平臺(tái),，建立官方電商的版塊,，發(fā)布最新的商品信息和優(yōu)惠折扣。時(shí)時(shí)和用戶溝通互動(dòng),，間接宣傳商家的信息,。例如在微博版塊發(fā)布和一些知名的游戲主播合作一段游戲解說視頻短片，最后附上鍵盤或者是鼠標(biāo)的商家的贊助鳴謝,，引起相關(guān)的粉絲或者其他人注意,，再附上優(yōu)惠折扣，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

3,、許可式電子郵件推廣：前期針對(duì)消費(fèi)量比較大的消費(fèi)人群進(jìn)行郵件接收的許可，保證電子郵件推廣的有效性,，針對(duì)相關(guān)的用戶發(fā)送專門性的廣告郵件,，及時(shí)提供有效、及時(shí)的商品信息,，保證客戶能夠在第一時(shí)間能夠獲取到自己可能需要的商品信息或者是相關(guān)的優(yōu)惠打折信息,。許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度,、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等,。許可email營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種,，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用,。

4,、特定節(jié)日推廣：在中國(guó)電商存在著“雙十一”這個(gè)非常大的電商優(yōu)惠節(jié)日，而在國(guó)外也有相似的節(jié)日“黑色星期五”,，也就是11月的第四個(gè)星期五,，在這一天也該是跨境電商所必須大力推廣。阿里的雙11真正改變了國(guó)人的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣,，而對(duì)于跨境電商,，雖然中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品的需求量在不斷增長(zhǎng)，但整體消費(fèi)意識(shí)和需求遠(yuǎn)不如內(nèi)銷,。因此,，需要“大事件”或者“大節(jié)日”來培育中國(guó)消費(fèi)者海外購(gòu)物的習(xí)慣，“黑五”正好符合這一要求,。好的創(chuàng)意和新鮮感會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)者的好奇心,，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)境外商品的購(gòu)買量。例如今年拿下戛納促銷類大獎(jiǎng)的電商戶外零售商rei,，炒作新概念,，推出了一個(gè)和黑色星期五理念完全相反的話題,。發(fā)起了#optoutside的話題活動(dòng)，意在“反黑五,，少購(gòu)物,，去戶外”。這個(gè)話題一出,，社交網(wǎng)絡(luò)上的用戶紛紛響應(yīng)——曬出自己的出行愿望,。因?yàn)橛^念轉(zhuǎn)變、今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等,，大家在反思這個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)的意義,，#optoutside激發(fā)了這些具有“獨(dú)立”判斷的人的意識(shí)，大家開始發(fā)言討論,。頃刻間便讓社交媒體炸開了鍋,，“rei＃黑色星期五，我們不見”在24小時(shí)引起27億的公眾討論,，社交媒體報(bào)道飆升到7000%,！

1、互動(dòng)式的硬文推廣：在消費(fèi)者日常的視頻客戶端投放廣告,，但區(qū)別于常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)廣告,，看與不看取決于消費(fèi)者。舉個(gè)例子,，消費(fèi)者點(diǎn)開一個(gè)自己想看的視頻,，此時(shí)跳出某個(gè)品牌新商品廣告，但是上面有一道簡(jiǎn)單的問題“您覺得新品的顏色是紅色好還是藍(lán)色更好”,，消費(fèi)者只需要回答就可以跳過該廣告或者看完完整的廣告領(lǐng)取相應(yīng)的優(yōu)惠折扣券,，到達(dá)促銷購(gòu)買。

2,、品牌推廣：品牌的宣傳點(diǎn)著重交易信任問題,、物流問題和關(guān)稅問題，這是由于跨境商品的特殊性,。電商首先從產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)上進(jìn)行間接的消費(fèi)暗示,。比如保證商品的密封性和完整性，完全可查的商品信息和店鋪信息,，保證信息的公開透明,，保證消費(fèi)者的基本權(quán)益，同時(shí)塑造品牌安全可靠的形象,。物流方面,，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體要求，制定不同的物流模式,。郵政包裹模式,、國(guó)際快遞模式,、國(guó)內(nèi)快遞模式、專線物流模式,、海外倉(cāng)儲(chǔ)模式或者是混合型的物流模式,，滿足消費(fèi)者不同的物流要求。最后一個(gè)關(guān)稅問題,，根據(jù)最新的.稅收政策，各大電商平臺(tái)都在經(jīng)歷新一輪的洗牌,，大多數(shù)采取壓低成本或者是塑造高端品牌溢價(jià),。其在價(jià)格和品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)都將繼續(xù)存在。電商一方面優(yōu)化物流供應(yīng)鏈服務(wù)商,，積極參加社會(huì)事業(yè)提升自己品牌的價(jià)值和存在感,，與良好的地方政府關(guān)系。避免造成消費(fèi)者感覺商品的品質(zhì)變差或者是價(jià)格上漲的錯(cuò)覺引發(fā)的市場(chǎng)停滯,。

電商大促活動(dòng)方案策劃 電商促銷活動(dòng)方案策劃篇五

一,、確定活動(dòng)主題及目的

首先，我們要確定此次直播活動(dòng)的主題及目的,，活動(dòng)是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量,，有了目標(biāo)才能制定后續(xù)計(jì)劃。

通過目標(biāo)來精準(zhǔn)定位人群和市場(chǎng),，結(jié)合自己的產(chǎn)品圈定目標(biāo)用戶群體,，為直播帶來最大的流量提升，也防止團(tuán)隊(duì)在后續(xù)實(shí)施時(shí)出現(xiàn)偏離,。

二,、深挖用戶痛點(diǎn)及需求

了解用戶需求，深挖用戶痛點(diǎn),，讓用戶明白最缺什么,，最需要什么。將這些反應(yīng)到直播活動(dòng)策劃中,，直擊用戶痛點(diǎn),，引起用戶共鳴，激發(fā)購(gòu)買行為,。

因此,，我們做直播活動(dòng)方案策劃，切忌主觀臆斷,，要從觀看用戶者的角度出發(fā),，更多的為用戶考慮,，從而達(dá)到直播活動(dòng)方案策劃更好的效果。

三,、直播活動(dòng)預(yù)熱宣傳

通常抖音直播開始前一周左右，直播運(yùn)營(yíng)者會(huì)在自有平臺(tái)和其他社交平臺(tái)上提前宣傳預(yù)熱,。

比如單獨(dú)在賬號(hào)中某一期視頻預(yù)告直播時(shí)間和直播活動(dòng)，然后進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播,。

四、直播活動(dòng)人員安排

直播內(nèi)容選定之后,，就是確定直播的人員了,。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等,。

主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來選,。比如美容行業(yè)，最好選擇長(zhǎng)相好看的,，最好是選擇有控場(chǎng)能力的人,，要帶動(dòng)氛圍，不能怯場(chǎng),，能夠處理突發(fā)事件,。

在直播時(shí)設(shè)置一個(gè)活潑的管理員，幫你管理你的直播間,。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)情況,，讓他們做好直播間的場(chǎng)控，及時(shí)調(diào)整和活躍直播間的氛圍,。

其他人員：負(fù)責(zé)微博更新,，整理互動(dòng)最終結(jié)果，微信推文,，主播文案撰寫,，朋友圈空間文寫作，海報(bào)制作等,。

五,、直播活動(dòng)設(shè)置

1、秒殺活動(dòng)

在直播間起步期,，秒殺活動(dòng)做的要相對(duì)頻繁,，這樣有利于促進(jìn)前期的直播間轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù)。通常,，在直播間用的比較多的9.9秒殺,，19.9秒殺。

2,、點(diǎn)贊活動(dòng)

點(diǎn)贊活動(dòng)就很常規(guī)了,，直播間里的點(diǎn)贊滿了就啟動(dòng)活動(dòng)的到處都有，點(diǎn)贊活動(dòng)內(nèi)容就可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了。

3,、時(shí)間段活動(dòng)

在直播間,，我們經(jīng)常會(huì)設(shè)置每隔一個(gè)時(shí)間段，比如整點(diǎn)就會(huì)有一個(gè)活動(dòng),，方便沒什么時(shí)間看直播但是有死忠的粉絲,，可以制造短期的人氣高峰和成交。

此外對(duì)于主播來說也更能把控好時(shí)間,，很多時(shí)候主播在尬播過程中是靠活動(dòng)支撐的,，沒有足夠的活動(dòng)，主播如果把產(chǎn)品都講解完了,，那還講什么呢?

五,、直播活動(dòng)復(fù)盤

活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)人組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復(fù)盤,，比如評(píng)估活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與問題,、優(yōu)化整個(gè)流程等,，以確保下次直播能夠得到提升。

不知道如何做直播復(fù)盤的朋友,，這里我整理了一份直播復(fù)盤分析表,，以及李佳琪、薇婭,、辛巴等頭部直播帶貨達(dá)人常用的直播話術(shù)以及技巧,，助你快速引流、變現(xiàn),。

電商大促活動(dòng)方案策劃 電商促銷活動(dòng)方案策劃篇六

為進(jìn)一步推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新，營(yíng)造濃厚的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)氛圍,，發(fā)掘培養(yǎng)__電商人才,，助推我市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)__市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組研究,，決定舉辦__市首屆電子商務(wù)“雙十一”營(yíng)銷大賽,。有關(guān)事項(xiàng)安排通知如下：

一、大賽時(shí)間

20__年11月11日0時(shí)至24時(shí)

二,、參賽對(duì)象

本次大賽為“雙十一”電商銷售專場(chǎng),，針對(duì)在淘寶、天貓,、京東等電子商務(wù)銷售平臺(tái)上開設(shè)的網(wǎng)店,，或通過微信(店)、手機(jī)app等方式經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店。網(wǎng)店注冊(cè)經(jīng)營(yíng)地須在__,，所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品須為__本地農(nóng)業(yè),、工業(yè)產(chǎn)品;如果所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品非__本地產(chǎn)品，則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn),。

三,、比賽內(nèi)容

對(duì)參賽網(wǎng)店在“雙十一”當(dāng)天的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)比，具體分為4個(gè)類別：網(wǎng)店總成交量(總成交金額),、網(wǎng)店人氣(單品銷售數(shù)量),、網(wǎng)店服務(wù)(好評(píng)率)、網(wǎng)店策劃(網(wǎng)店?duì)I銷設(shè)計(jì)等);同時(shí)設(shè)最佳快遞獎(jiǎng)(快遞接單量),。不重復(fù)獲獎(jiǎng),。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1,、網(wǎng)店總成交量(總成交金額)：設(shè)冠亞季軍,，獎(jiǎng)金分別為3萬元、1萬元和5000元,。

2,、分設(shè)最佳人氣、最佳服務(wù),、最佳策劃3個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng),，每個(gè)獎(jiǎng)金3000元。

3,、特設(shè)最佳快遞獎(jiǎng),，“雙十一”當(dāng)天__本地接單量最多的快遞公司獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金3000元,。

五、大賽報(bào)名

1,、報(bào)名時(shí)間：即日起至20__年11月10日均可報(bào)名,。

2,、報(bào)名方式：

(1)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在__市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園辦公室(老城區(qū)__路老交警大隊(duì)院內(nèi)3號(hào)樓1樓)或__市商務(wù)局辦公室(市第二行政中心大樓329室)現(xiàn)場(chǎng)登記報(bào)名并提供相關(guān)資料,。

(2)網(wǎng)上報(bào)名：登錄__政府網(wǎng)(__)公示公告欄下載并填寫報(bào)名表,，將相關(guān)報(bào)名資料電子版發(fā)送至__市電商辦郵箱：__ 3、報(bào)名要求：每人只能申報(bào)1個(gè)參賽店鋪(不能重復(fù)申報(bào));報(bào)名時(shí),，需提供參賽者銀行賬號(hào)、身份證復(fù)印件1份,，以及網(wǎng)店注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照或能夠證明網(wǎng)店注冊(cè)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在__的相關(guān)證明材料。(以上材料均可以相片或掃描形式發(fā)送電子版報(bào)名)

六,、大賽組織

主辦單位：__市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

承辦單位：市商務(wù)局,、團(tuán)市委

支持媒體：__市廣播電視臺(tái),、__報(bào),、__政府網(wǎng)，__電商,、江西__發(fā)布,、共青團(tuán)__市委等微信公眾號(hào)

大賽設(shè)立組委會(huì)，由市商務(wù)局,、團(tuán)市委等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人組成,，負(fù)責(zé)大賽組織評(píng)審及頒獎(jiǎng)工作。

七,、注意事項(xiàng)

1,、參賽網(wǎng)店所經(jīng)營(yíng)銷售的產(chǎn)品須為__本地農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品,，如果所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品非__本地產(chǎn)品，則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn),。

2,、參賽網(wǎng)店在比賽期間不得弄虛作假，經(jīng)核查發(fā)現(xiàn)有造假行為的,，取消參賽資格,，賽后發(fā)現(xiàn)的，取消其獲獎(jiǎng)資格并收回獎(jiǎng)金,。

電商大促活動(dòng)方案策劃 電商促銷活動(dòng)方案策劃篇七

1.活動(dòng)目的：

由于“淘淘一家”的用戶主要來自年輕一族,，普遍具有追星的心理?！疤詙ou,，淘的就是你”活動(dòng)就是為了滿足這些用戶的需要，為他們創(chuàng)造和明星接觸的機(jī)會(huì),。借明星吸引更多的年輕一族關(guān)注3d網(wǎng)淘,，加入3d網(wǎng)購(gòu)，從而達(dá)到助勢(shì)產(chǎn)品推廣的目的,。

2.活動(dòng)時(shí)間：20--年2月14日到28日

3.活動(dòng)簡(jiǎn)介：

“淘淘一家”用戶在情人節(jié),、春節(jié)期間參加3d網(wǎng)購(gòu)超過150元，即有機(jī)會(huì)參加“淘you，淘的就是你”活動(dòng)抽獎(jiǎng),?；顒?dòng)將會(huì)有60%的機(jī)會(huì)能獲獎(jiǎng)，其中有50%符合條件的用戶將獲得國(guó)內(nèi)娛樂明星親筆簽名的新年紀(jì)念禮物(初定為日歷記事本),，10%的用戶更能獲得20--年娛樂明星見面會(huì)門票,。

4.活動(dòng)執(zhí)行：

(1)“淘淘一家”在參加3d網(wǎng)購(gòu)時(shí)登記“我最想見到的國(guó)內(nèi)明星”，并寫出前三志愿,。

(2)根據(jù)用戶的對(duì)明星喜好的基本調(diào)查,，確定5個(gè)基本明星，聯(lián)系確定其意向,。

(3)進(jìn)行用戶抽獎(jiǎng)并送出新年紀(jì)念禮品,，后續(xù)跟進(jìn)明星見面會(huì)門票事宜。

四,、活動(dòng)預(yù)期效果：

(一).活動(dòng)能夠體現(xiàn)系統(tǒng)性,、規(guī)模性

“淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段展開，各個(gè)階段彼此相連,，彼此貫穿,，歷時(shí)較長(zhǎng)，共同形成大型的系列“淘you”活動(dòng)事件,，使活動(dòng)具有系統(tǒng)性和規(guī)模性,。通過長(zhǎng)時(shí)間的大規(guī)模運(yùn)作，將會(huì)對(duì)淘淘一家淘寶娛樂城進(jìn)行較為廣度的推廣,。

同時(shí),，由于活動(dòng)通過現(xiàn)時(shí)廣為流行的qq、社區(qū)等媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作,、明星助勢(shì),、diy等活動(dòng)的推廣，保證了整個(gè)“淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的規(guī)模,。

(二).活動(dòng)具備有用戶群體的針對(duì)性

“淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從淘寶用戶,、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手,，為他們創(chuàng)造亮點(diǎn)和吸引點(diǎn),。由于淘寶網(wǎng)用戶本身對(duì)淘寶業(yè)務(wù)比較熟悉，從該用戶推廣開來可以帶動(dòng)其他非淘寶用戶認(rèn)識(shí)淘寶,，加入淘淘一家,，同時(shí)活動(dòng)也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶，由于這些用戶都常常關(guān)注論壇,，因此活動(dòng)通過論壇展開能把這兩種類型的用戶吸引進(jìn)來,，促進(jìn)用戶的大量參與和活動(dòng)的廣泛傳播,。

電商大促活動(dòng)方案策劃 電商促銷活動(dòng)方案策劃篇八

一、活動(dòng)背景

在雙十一活動(dòng)前夕,，商家可以參加淘金幣,、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率,，提高品牌知名度,，從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。

二,、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品

活動(dòng)時(shí)間：11月7日到11月15日

活動(dòng)方式：

1. 淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)

2.聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)

顧家商品a,，原價(jià)xxx，淘金幣價(jià)xxx+100淘金幣,，數(shù)量500份,，折扣5-7折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

三,、店鋪活動(dòng)

1. 好評(píng)送消費(fèi)券

2. 收藏拿雙十一紅包

3. 關(guān)注有好禮

活動(dòng)規(guī)則:(1)消費(fèi)券只限購(gòu)買原價(jià)商品;(2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng),。

四、活動(dòng)推廣

1. 直通車引流

2. 店鋪活動(dòng)通告

3. 寶貝描述通告

4. 幫派社區(qū)宣傳

5. 旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告

6. 淘客聯(lián)盟

五,、活動(dòng)跟進(jìn)

美工：做好退款辦理時(shí)間,、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè),。

客服：售前x名+售后x名+客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置,。快捷短語(yǔ)和自動(dòng) 回復(fù)(提前準(zhǔn)備,、包含促銷、盡量少用)

倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存準(zhǔn)確,，避免缺貨,。 準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。 準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中,，保證客服端,、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通,，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決,。

六、庫(kù)存準(zhǔn)備

(1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品,，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成,，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成,，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備 貨,。務(wù)必于 活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力,，建立緊急溝通聯(lián)系方式,，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系,，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率,。

(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn),，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中,。

七,、人員準(zhǔn)備

(1)對(duì)可能出現(xiàn)的`雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃,，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié),，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對(duì)所有員工,，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度,、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案,，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算

八,、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備,，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障,，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。

電商大促活動(dòng)方案策劃 電商促銷活動(dòng)方案策劃篇九

1.1,、清晰活動(dòng)：學(xué)會(huì)計(jì)劃活動(dòng)，請(qǐng)先清晰活動(dòng)特點(diǎn),。

不管什么活動(dòng),，城市有它的意圖，斷定首要意圖,，才更便利展開后續(xù)的任務(wù),。

讓咱們先了解下活動(dòng)的特點(diǎn)：

從活動(dòng)意圖上，咱們可以簡(jiǎn)略劃分為,，推品牌,、促銷量?jī)深悺Ｍ破放?，咱們可以分為,，晉升品牌知名度、晉升品牌形象,、晉升品牌贏利,。促銷量，咱們可以劃分為,，包管贏利,、包管銷量。這里需求著重,，活動(dòng)意圖的挑選一定是有一個(gè)為主，沒有主次的活動(dòng)一定是失利的,。

從活動(dòng)周期上,，咱們可以簡(jiǎn)略劃分為：平常（周常、月常）,、節(jié)日推行,、特征活動(dòng),。其間，3常的計(jì)劃可以構(gòu)成一個(gè)商家固定的活動(dòng),，培育用戶習(xí)氣,，節(jié)日推行是最受商家注重，也是培育了網(wǎng)購(gòu)集體“不促銷不購(gòu)物”的元兇巨惡,，特征活動(dòng)是一切計(jì)劃發(fā)揚(yáng)更多構(gòu)思的空間,，也是最簡(jiǎn)略出彩的當(dāng)?shù)亍?/p>

1.2、力度把控：活動(dòng)計(jì)劃里的相對(duì)論,。

有了活動(dòng)意圖和活動(dòng)周期特點(diǎn),，在計(jì)劃活動(dòng)前咱們就能斷定活動(dòng)的力度了，推行方面咱們暫時(shí)不思索,，單純從活動(dòng)產(chǎn)物扣頭方面來斷定,。

活動(dòng)作用預(yù)估，和活動(dòng)作用預(yù)設(shè)是兩碼事,，預(yù)設(shè)是先出成果,，斷定推行費(fèi)用和推行計(jì)劃，計(jì)劃依據(jù)難度來斷定力度,。而預(yù)估則是先出活動(dòng),，然后再斷定推行費(fèi)用后算出的抱負(fù)作用，力度把控首要是由計(jì)劃來的,。比擬起來,，更檢測(cè)計(jì)劃的是預(yù)設(shè)方法，三?；顒?dòng)可以先出計(jì)劃,，依據(jù)公司推行戰(zhàn)略來定力度，節(jié)日推行更推重預(yù)設(shè)方法,。

若是你作為一個(gè)計(jì)劃,，公司習(xí)氣用預(yù)估來做，你就要學(xué)會(huì)多做幾套計(jì)劃,，若是公司習(xí)氣用預(yù)設(shè)方法來做,，每次活動(dòng)前你開端盤算著可行性吧，做不到的事千萬別許諾,。

活動(dòng)意圖是活動(dòng)的深度,、活動(dòng)周期是活動(dòng)的緯度，在它們組成的空間里尋覓最合適的力度是一個(gè)合格的計(jì)劃必修課,。

1.3,、學(xué)會(huì)計(jì)劃：樹立活動(dòng)系統(tǒng)是翻開思路的鑰匙。

“這次活動(dòng)很重要,，計(jì)劃今天下午就把案件定下來,，明日組織描繪做,，后天上線。推行也抓住想辦法推,?！笨偸怯腥嗽V苦構(gòu)思少，總是有boos覺得計(jì)劃差,，絕大部分公司都存在這樣一種狀況,，遽然發(fā)現(xiàn)后天就是xx節(jié)了，立馬開會(huì)要上活動(dòng),。

真當(dāng)計(jì)劃是構(gòu)思機(jī)器,？這種狀況出的活動(dòng)能有好作用就真的是踩狗屎了。固然好活動(dòng)紛歧定是花工夫做出來的,，但是有足夠的工夫肯定是件功德,，2年前我就在想，怎樣才干有更多的工夫做一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng),，所以一個(gè)表格我用了兩年,，如今同享之。1.4：如何選品,。

在這里,，我必須對(duì)一切電商公司提一點(diǎn)主張，產(chǎn)物司理必須在運(yùn)營(yíng),、計(jì)劃,、推行、3個(gè)崗位輪崗過,。我至今仍怨恨那些靠著文藝范,、靠著女性直覺去選品的所謂產(chǎn)物司理，除了分管了一些根底任務(wù)和把活動(dòng)難度加大外,，一無可取,。產(chǎn)物司理，必須是男人干的事（在以上3個(gè)崗位都做過,，而且比擬man的女性本句也契合）

回歸正題,，其實(shí)，大部分小電商公司的活動(dòng)計(jì)劃是兼掉選品這一塊的,。那么如何選品,？

（下面為小瘋小我操作作風(fēng)，適用于普通活動(dòng),，不寫太教條了）

①：每次活動(dòng),，必須有一款主打產(chǎn)物和一款小眾產(chǎn)物，主打產(chǎn)物必須高性價(jià)比配最棒的案牘和最佳的方位。若是你描繪的版面一切產(chǎn)物都差不多擺放,，一切案牘也都相似，你曾經(jīng)失利了,。小眾產(chǎn)物必須有作風(fēng),，在很多產(chǎn)物傍邊，小眾或許會(huì)由于肯定而暢銷,；

②：產(chǎn)物特點(diǎn)必須和活動(dòng)作風(fēng)匹配,，比方母親節(jié)，溫馨,、內(nèi)斂,、報(bào)答等等，提煉每個(gè)產(chǎn)物的主賣點(diǎn),，而且進(jìn)行分類,，主打產(chǎn)物的永久是最匹配活動(dòng)的，而普通產(chǎn)物絕不能喧賓奪主,；

③：產(chǎn)物價(jià)錢必須最少有3個(gè)層次,，哪怕有再多的賤價(jià)好產(chǎn)物。詳細(xì)比如,，特價(jià)活動(dòng)10個(gè)產(chǎn)物,，我普通3個(gè)賤價(jià)，3個(gè)客戶看的出的性價(jià)比,，3個(gè)正常價(jià)錢,，1個(gè)必須高價(jià)；

④：產(chǎn)物視覺也需求有層次,，我恨那些腦殘的產(chǎn)物司理,，選的產(chǎn)物顏色底子讓我無法描繪案牘，讓美工描繪版面,，讓推行有推行的愿望,。 若是你的描繪不敷強(qiáng)壯，那么作為計(jì)劃,，你必須有參閱樣板給他,，包羅你的版面計(jì)劃，這種狀況,，你選品就必須思索價(jià)錢的成列和顏色上的成列和諧,。

⑤：學(xué)會(huì)包裝產(chǎn)物，豐厚本人的選品庫(kù),，活動(dòng)計(jì)劃眼里的產(chǎn)物分類永久和客戶眼中的紛歧樣,。客戶選品會(huì)由于外觀上，原料上,，價(jià)錢上而改動(dòng),，計(jì)劃更需求發(fā)掘產(chǎn)物賣點(diǎn)、調(diào)配,、典故,，做計(jì)劃必須熟習(xí)產(chǎn)物，想到一個(gè)活動(dòng),，立馬腦子里邊冒出幾款產(chǎn)物,，然后再去找?guī)卓町a(chǎn)物，挑選讓你創(chuàng)意迸發(fā)的去包裝成主打,。

ps：總是有公司會(huì)由于庫(kù)存等狀況招致一切活動(dòng)主推的產(chǎn)物總是那么幾款甚至某個(gè)價(jià)位就那么1個(gè)合適推行,。固然很無法，但很實(shí)際,。測(cè)驗(yàn)去包裝幾款產(chǎn)物出來,，讓公司進(jìn)行收購(gòu)，若是真實(shí)不可也別訴苦,，多做些計(jì)劃,，把活動(dòng)傍邊的活動(dòng)成分加大，你仍是可以做的更好,。

1.5：履行力是條件

每個(gè)案件做出來,，先思索能否履行，能履行到哪一步,，so,，拋棄那些看起來很美的東西。一個(gè)便利履行的案件會(huì)讓公司一切關(guān)聯(lián)部分喜歡你,，愿意合作你的活動(dòng),，這可不只影響你這一次活動(dòng)哦！

關(guān)于節(jié)日推行和特征活動(dòng)系統(tǒng),，所涉及到的就不只僅是活動(dòng)計(jì)劃這么簡(jiǎn)略了,，他和會(huì)員系統(tǒng)、品牌文明甚至內(nèi)容推行方面影響都很大,，抽暇專門開貼聊下,。（又挖坑了，等著埋）

挑選活動(dòng)計(jì)劃作為電商職場(chǎng)入門的開端,，是由于這是一個(gè)越來越受電商注重的環(huán)節(jié),，而且也是運(yùn)營(yíng)、推行,、描繪等崗位任務(wù)的一個(gè)起點(diǎn),。這個(gè)系列的文章,，首要是對(duì)準(zhǔn)剛進(jìn)入電商職業(yè)的新人所寫，都是小瘋小我經(jīng)歷,，so,，在每個(gè)崗位對(duì)應(yīng)帖子下，小瘋都期望有該崗位資深人士拍磚,，越狠越好,。

電商大促活動(dòng)方案策劃 電商促銷活動(dòng)方案策劃篇十

一、20__淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)綜述

20__ 年天貓雙十一場(chǎng)由活動(dòng)主會(huì)場(chǎng),、行業(yè)分會(huì)場(chǎng)、特色主題會(huì)場(chǎng)組成,，商家通過海選報(bào)名最終入選雙十一商家行列,。會(huì)場(chǎng)和會(huì)場(chǎng)之間仍將采用賽馬的晉升機(jī)制，營(yíng)銷玩法分為平臺(tái)級(jí),、行業(yè)級(jí)和商家工具,，并采用全渠道戰(zhàn)略刷新陣地;另外，今年還首次加入了賣家雙11直播環(huán)節(jié),，更多亮點(diǎn)值得期待,。

二、20__淘寶天貓雙11(雙十一)店鋪設(shè)置紅包

20__ 天貓雙11即將來臨,，設(shè)置優(yōu)惠券,、紅包等優(yōu)惠條件是賣家備戰(zhàn)雙十一的必選。然而,，如何設(shè)置雙十一搶紅包活動(dòng)呢?首先,，需要再淘寶賣家中心，我的服務(wù)中訂購(gòu) “超級(jí)無線”工具,，然后開啟“互動(dòng)營(yíng)銷”下的“分享”功能并創(chuàng)建“拆包有禮”活動(dòng);最終設(shè)置好分享?yè)尲t包活動(dòng)相關(guān)信息,。另外，雙十一搶紅包活動(dòng)標(biāo)題要吸引人;收藏和拆包條件一定要勾選;拆包人數(shù)2-3個(gè),。

三,、20__淘寶天貓雙11(雙十一)外圍招商明細(xì)

20__ 年淘寶天貓雙十一外圍，是指除了“雙十一主會(huì)場(chǎng)”,、“雙十一分會(huì)場(chǎng)”,、“雙十一特色會(huì)場(chǎng)”以外的活動(dòng)區(qū)域總稱。天貓“雙十一外圍”的“活動(dòng)商品”雖不會(huì)出現(xiàn)在主,、分會(huì)場(chǎng)和特色會(huì)場(chǎng),，但與主、分會(huì)場(chǎng)“活動(dòng)商品”一樣,，同樣享受購(gòu)物車,、收藏夾等一系列重點(diǎn)資源扶持的流量渠道支持,。雙11外圍招商從9月26日開始，報(bào)名外圍的賣家必須為集市賣家;報(bào)名采用反向邀約和自主報(bào)名兩種方式;外圍招商商品在雙11當(dāng)天一口價(jià)應(yīng)小于或等于30天最低一口價(jià);賣家玩法包括設(shè)置店鋪紅包,、店鋪滿減,、裝修店鋪承接頁(yè)。

四,、20__淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)時(shí)間

8月18日,，天貓官方正式公布20__天貓雙11全球狂歡節(jié)招商規(guī)則。那么今年的天貓雙十一活動(dòng)商家何時(shí)開始報(bào)名呢?

1,、雙十一海選：8月18日—9月1日,，9月25日公布結(jié)果

2、雙十一預(yù)售商品報(bào)名：9月20日-29日

3,、雙十一正式商品報(bào)名：10月13日-27日,。

4、雙11活動(dòng)預(yù)熱期：11月1日到10日

5,、雙11大促正式活動(dòng)：11月11日全天,，截止到零點(diǎn)。

五,、20__淘寶天貓雙11(雙十一)報(bào)名條件

在天貓雙十一招商規(guī)則中,，其商家準(zhǔn)入規(guī)則規(guī)定：20__年天貓雙11全球狂歡節(jié)”活動(dòng)的商家由“雙十一活動(dòng)商家”和“雙十一歡樂總動(dòng)員商家”共同組成，擬報(bào)名參加20__雙11活動(dòng)的商家,，應(yīng)符合天貓(天貓國(guó)際)平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)基準(zhǔn)規(guī)則和招商要求,，商品滿足“雙11購(gòu)物券”及“賣家版運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”的活動(dòng)規(guī)則;同時(shí)，商家還得滿足其所在類目的20__雙11招商規(guī)則,，并且接受誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)管控等治理措施和雙11活動(dòng)管理細(xì)則,。

六、20__淘寶天貓雙11(雙十一)會(huì)場(chǎng)介紹

9 月14日,，天貓發(fā)布20__年雙十一會(huì)場(chǎng)解說信息,。天貓雙11活動(dòng)商家可根據(jù)自身的活動(dòng)表現(xiàn)獲得雙十一會(huì)場(chǎng)資源或商品專區(qū)資源;而今年雙11會(huì)場(chǎng)由活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)、行業(yè)分會(huì)場(chǎng),、特色主題會(huì)場(chǎng)組成;特色主題會(huì)場(chǎng)將根據(jù)不同主題有不同的會(huì)場(chǎng)呈現(xiàn)形式,。【會(huì)場(chǎng)頁(yè)面示意圖詳見文底：附一】

同時(shí),，會(huì)場(chǎng)將采用個(gè)性化玩法,，“雙十一活動(dòng)商家”店鋪或活動(dòng)商品將在雙11會(huì)場(chǎng)頁(yè)面優(yōu)先展現(xiàn)，而“雙十一歡樂總動(dòng)員商家”店鋪或者活動(dòng)商品則不具備此機(jī)會(huì),，但其活動(dòng)商品將可優(yōu)先展示在搜索list和類目導(dǎo)航list頁(yè)面,。

更多20__淘寶天貓雙11會(huì)場(chǎng)信息，后續(xù)將持續(xù)更新…

七,、20__淘寶天貓雙11(雙十一)玩法介紹

今年天貓雙十一營(yíng)銷玩法包括平臺(tái)級(jí),、行業(yè)級(jí)和商家工具,，平臺(tái)級(jí)將有全場(chǎng)滿返、雙11購(gòu)物券滿減活動(dòng);行業(yè)級(jí)別的將有預(yù)售,、花唄分期等方式;商家自己則有買n 免1,、搭配寶、贈(zèng)品寶,、特價(jià)寶等多重玩法,。同時(shí)，單店滿免,、免單工具功能,，在雙十一后半場(chǎng)提供相應(yīng)會(huì)場(chǎng)，阿里會(huì)給予流量支持,。另外,，億邦動(dòng)力網(wǎng)還總結(jié)了天貓雙十一玩法6大亮點(diǎn)：

1、雙十一晚會(huì)明星+矩陣直播,，打造超級(jí)ip，拉新客戶,、提升平臺(tái)流量和關(guān)注度,。

2、20__天貓雙十一流量轉(zhuǎn)化率利器：千人千面的個(gè)性化推薦,。

3,、全渠道作為雙11銷量刷新陣地，扶持60多家,，強(qiáng)調(diào)門店發(fā)貨,。

4、多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法,，提升促銷聯(lián)動(dòng)和流量轉(zhuǎn)化,。

5、備貨主打秋冬新款,、商場(chǎng)同款,。

6、天貓全球潮流盛典,，將作為雙11預(yù)熱期時(shí)尚方向主推重點(diǎn),。

據(jù)了解，雙十一的商家直播大致分為三個(gè)階段,，主要在造勢(shì)期,，預(yù)熱期和雙11當(dāng)天，分別有主題和打法,。20__天貓雙11直播,，商家可自主配置紅包雨等互動(dòng)玩法,。在直播間達(dá)到約定時(shí)間點(diǎn)，整個(gè)雙十一商家直播可以達(dá)到邊看直播,，邊搶紅包雨,。同時(shí)，雙十一活動(dòng)期間開放線上眾媒系統(tǒng),，主要是方便商家和入駐天貓的達(dá)人,，和國(guó)內(nèi)一線的媒體來進(jìn)行合作對(duì)接。

八,、20__淘寶天貓雙11(雙十一)商家發(fā)貨,、包郵規(guī)則

與往年的天貓雙十一一樣，天貓雙十一活動(dòng)官方對(duì)商家發(fā)貨和包郵都做了詳細(xì)規(guī)定：商家發(fā)貨要求在20__雙11當(dāng)天消費(fèi)者付款的訂單,，除虛擬虛擬類目外,，商家必須最晚在11月20日晚發(fā)貨;另外，定制,、預(yù)售,、家具建材下商品設(shè)置預(yù)約發(fā)貨時(shí)間的商品已詳情頁(yè)描述為準(zhǔn);家具建材大件累上商品應(yīng)在付款之日起20日內(nèi)發(fā)貨。生鮮類商家可在11月25日晚之前發(fā)貨,。

20__雙11商家包郵要求規(guī)定：商家應(yīng)當(dāng)提供活動(dòng)商品收貨地為中國(guó)大陸地區(qū)的全場(chǎng)包郵(港澳臺(tái)地區(qū)及海外除外)服務(wù),，有特別規(guī)定的除外;同時(shí)，在20__淘寶天貓雙十一活動(dòng)商家包郵其他物流服務(wù)中,，魚缸提供 20個(gè)城市的“免費(fèi)送貨上門并安裝”服務(wù),，制定了.送貨入戶&安裝服務(wù)規(guī)則。

九,、20__淘寶天貓雙11(雙十一)商家備戰(zhàn)

據(jù)了解,，20__年天貓雙11會(huì)基于8條新營(yíng)銷新玩法時(shí)間軸(會(huì)員通、萬店同慶,、聚星臺(tái),、粉絲趴、品牌社區(qū),、淘寶達(dá)人,、直播、微淘)來玩,。數(shù)據(jù)指標(biāo)主要考量：流量,、客單價(jià)、銷售額,、增粉數(shù)和推廣預(yù)算,。

而面對(duì)20__天貓雙十一的即將到來，有些商家從10月15日已開始預(yù)熱了(雖然官方規(guī)定11月1日),，在預(yù)熱期購(gòu)買訂單處理,。同時(shí),，還要進(jìn)行搜索優(yōu)化、開通直通車,、設(shè)置優(yōu)惠券滿減,、制定合適的備貨量;雖然腰部商家無緣主會(huì)場(chǎng),但通過賽馬機(jī)制、利用好老客戶回購(gòu),、頁(yè)面集中買贈(zèng)活動(dòng),。最后在1-2個(gè)小時(shí)主把銷量沖上去，獲得主會(huì)場(chǎng)(海景房等非固定)資源位,，流量和銷量也是很可觀的,。

十、20__淘寶天貓雙11(雙十一)聚劃算攻略

今年淘寶天貓雙11,，聚劃算推出“聚劃算雙11-好貨不用挑”的主題,，在玩法上，聚劃算會(huì)配合天貓雙11進(jìn)行升級(jí),，重點(diǎn)圍繞互動(dòng)升級(jí)和娛樂化展開探索,，用營(yíng)銷工具和新玩法賦能商家，最終幫助商家在天貓雙11中提升品牌價(jià)值和商業(yè)價(jià)值,。聚劃算雙11的活動(dòng)預(yù)熱時(shí)從11月1日—10日;動(dòng)開團(tuán)時(shí)間為雙11全天,。據(jù)悉，活動(dòng)類型包括商品團(tuán),、品牌團(tuán),、主題團(tuán),、全球精選,、非常大牌、聚名品,、聚家裝,、量販團(tuán)、生活服務(wù)等9個(gè),，而活動(dòng)類型不同,，相應(yīng)的報(bào)名和審核也會(huì)有所不同。同時(shí),，雙十一期間聚劃算持續(xù)探索互動(dòng)升級(jí)和娛樂化,，將推出全民掃錢玩法、大牌聚咖秀,、超級(jí)大牌會(huì)場(chǎng)等三大新玩法,。

十一、20__淘寶天貓雙11(雙十一)淘寶嘉年華

9 月8日開始,，20__雙十一淘寶嘉年華海選報(bào)名開始;11月1日-11日為活動(dòng)預(yù)熱期,。20__雙11淘寶嘉年華會(huì)場(chǎng)將由活動(dòng)主會(huì)場(chǎng),、行業(yè)分會(huì)場(chǎng)、特色朱特會(huì)場(chǎng)組成,。涵蓋內(nèi)衣配件,、珠寶寵物、母嬰用品,、童裝,、手機(jī)數(shù)碼、家電等類目,。同時(shí),，在20__雙十一期間還推出淘寶嘉年華直播、聚劃算等活動(dòng),。

十二,、20__淘寶天貓雙11晚會(huì)(雙十一狂歡夜)

8月16日消息，天貓官方宣布將攜手浙江衛(wèi)視主辦20__天貓雙11晚會(huì),，全面升級(jí)藝人邀約,、創(chuàng)意互動(dòng)、舞美科技等多領(lǐng)域,。而上海家化獲雙11晚會(huì)獨(dú)家冠名權(quán),。據(jù)阿里透露，20__雙11狂歡夜硬廣收入利潤(rùn)將以紅包形式回饋消費(fèi)者,。此外,，阿里旗下大文娛版塊，包括優(yōu)酷土,、天貓魔盒,、蝦米音樂、uc瀏覽器,、天貓客戶端等平臺(tái),，將組成20__雙十一晚會(huì)的聯(lián)動(dòng)直播矩陣。同時(shí),，將在雙 11晚會(huì)中開辟四個(gè)免費(fèi)的1分鐘時(shí)段,，通過全球征集、全民評(píng)選的方式來選拔優(yōu)秀作品,。

十三,、20__淘寶天貓雙11(雙十一)天天特價(jià)

20__ 淘寶天貓雙11天天特價(jià)，共有1個(gè)主會(huì)場(chǎng)和8個(gè)分會(huì)場(chǎng),，包括特惠穿,、特惠囤、特惠玩、特惠吃,、女人會(huì)場(chǎng),、男人會(huì)場(chǎng)、家居百貨,、母嬰會(huì)場(chǎng),，滿足買家不同需求，賣家依自身需求做商品推廣,。此外,，還推出“新發(fā)現(xiàn)”會(huì)場(chǎng)，主推20__雙11天天特價(jià)的特色商品,。同時(shí),，20__雙十一天天特價(jià)，在天貓雙十一中將流量效率,、賣家積極性放置于首位,，采用“個(gè)性化+實(shí)時(shí)賽馬”的方式。

十四,、20__淘寶天貓雙11(雙十一)直播

在20__雙十一活動(dòng)中,，淘寶官方開通商家直播功能。目前有兩個(gè)發(fā)布入口,，即淘寶直播手淘微淘發(fā)布端口和千牛淘寶直播發(fā)布中控臺(tái),。有直播權(quán)限的20__雙11活動(dòng)商家可通過這兩個(gè)入口發(fā)起雙11直播。據(jù)了解,，天貓雙十一商家直播在微淘有優(yōu)先展示機(jī)會(huì),，不僅在微淘，在淘寶完整瀏覽鏈路里都會(huì)陸續(xù)打通,。其中,，雙11商家直播玩法主要包括商品卡片特效、邊看邊買,、發(fā)優(yōu)惠券,、發(fā)紅包,、直播間搶購(gòu),、團(tuán)購(gòu)等,。另外,，20__雙十一活動(dòng)中商家直播內(nèi)容包含：時(shí)尚,、運(yùn)動(dòng)健身、視頻,、母嬰,、二次元,、購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)分享等。

十五,、20__淘寶天貓雙11(雙十一)海選

8 月25日下午,，天貓官方公布了20__淘寶雙11商家海選結(jié)果。隨后,，雙11活動(dòng)流程已經(jīng)進(jìn)入第二階段。據(jù)了解,，天貓會(huì)根據(jù)20__雙11活動(dòng)的整體策略,，優(yōu)先選擇與優(yōu)質(zhì)商家合作，優(yōu)選條件包括但不限于品牌知名度、活動(dòng)契合度,、消費(fèi)者需求等。另外，第二階段商家還需要開通雙11優(yōu)惠券;簽署運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)協(xié)議和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾協(xié)議;補(bǔ)充報(bào)名信息。9月20日后，將全面進(jìn)入20__天貓雙十一活動(dòng)商品報(bào)名階段。

十六,、20__淘寶天貓雙11(雙十一)現(xiàn)貨商品報(bào)名

10 月13日,，20__淘寶天貓雙十一商家商品開始申報(bào)了。時(shí)間截止到10月27日,。對(duì)此，天貓規(guī)定20__年雙11期間,，商家可根據(jù)自身商品屬性和實(shí)際情況決定使用“付款減庫(kù)存”或“拍下減庫(kù)存”，天貓官方在雙11期間不作要求,。但前者當(dāng)超過預(yù)扣時(shí)間時(shí)，預(yù)扣庫(kù)存會(huì)被回補(bǔ),，其他消費(fèi)者可繼續(xù)購(gòu)買。另外,，在預(yù)扣庫(kù)存方面，超過15分鐘后,，消費(fèi)者點(diǎn)擊付款但在支付頁(yè)面最終沒付款,，系統(tǒng)會(huì)再產(chǎn)生預(yù)扣庫(kù)存，超過15分鐘后庫(kù)存會(huì)釋放,。最后,，超過30分鐘，除聚劃算訂單外,，未付款訂單不會(huì)自動(dòng)取消關(guān)閉,。

十七、20__淘寶天貓雙11(雙十一)流量支持

針對(duì)今年天貓雙十一,，其官方除了商品折扣,、紅包、購(gòu)物券等特色玩法外,，對(duì)于商家在雙11的流量支持上,，也是做足了功夫。天貓平臺(tái)除了首頁(yè)焦點(diǎn)圖,、首頁(yè)頂通,、搜索、天貓push,、會(huì)員edm,、短信、站內(nèi)信,，天貓手機(jī)客戶端&pad資源等資源外,，還推出了直播、粉絲趴,。而手淘,、淘寶、支付寶,、旺旺,、一淘、新浪微博,、優(yōu)酷土豆,、uc瀏覽器、滴滴、高德,、蝦米等作為阿里集團(tuán)的重點(diǎn)資源對(duì)商家做流量支持,。

除此之外，外部媒體包括：門戶網(wǎng)站,、垂直類網(wǎng)站,、視頻網(wǎng)站、網(wǎng)址導(dǎo)航,、搜索引擎,、無線、主流互聯(lián)網(wǎng)媒體;導(dǎo)購(gòu),，各類app,，手機(jī)廠商，瀏覽器等,。同時(shí)20__ 雙十一當(dāng)天,，線下媒體則覆蓋一二線城市主要城市地鐵、候車亭,、樓宇,、廣播等媒體,。作為傳統(tǒng)媒體的央視與省級(jí)衛(wèi)視也會(huì)做到雙11電視廣告覆蓋,。

十八、20__淘寶天貓雙11(雙十一)資金支持

在20__淘寶天貓雙11活動(dòng)中,，其官方啟動(dòng)了“助跑雙十一”專項(xiàng)賣家資金扶持計(jì)劃：

1,、更高額度

8月中旬起，為符合20__雙11活動(dòng)資質(zhì)的活動(dòng)天貓商家提高信用貸款授信額度,，有效期內(nèi)可隨時(shí)支用;

2,、特惠費(fèi)率

針對(duì)行業(yè)備貨、營(yíng)銷等資金需求時(shí)間,，在20__雙十一期間推出特惠資金活動(dòng),，參與的雙11商家將會(huì)獲得更低折扣

3,、專享產(chǎn)品

同時(shí),，在天貓雙十一期間，推出大促專享貸款產(chǎn)品,，歷史最低價(jià)且還款方式更靈活,。

十九,、20__淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)名詞解釋

1、成交最低價(jià)：自20__年9月15日至1月10日期間有成交記錄的商品拍下價(jià)格的最低價(jià),。

2,、專柜價(jià)：指雙20__雙11活動(dòng)商品的價(jià)格標(biāo)簽上的商品原價(jià);或物價(jià)局等國(guó)家法定機(jī)構(gòu)核定的價(jià)格。

3、50%off：指天貓雙十一商家在專柜價(jià)的基礎(chǔ)上向消費(fèi)者讓利50%,。

4,、虛擬類目部分商品：手機(jī)號(hào)碼/套餐/增值業(yè)務(wù);移動(dòng)/聯(lián)通/電信充值中心。

5,、20__雙十一母嬰大件類目：童床/餐椅/兒童安全座椅/童車(推車,、學(xué)步車、自行車,、三輪車,、電動(dòng)車、扭扭車),。

6,、家具大件類商品：住宅家具、商業(yè)辦公/家具類目;長(zhǎng)期綁定“免費(fèi)配送安裝”協(xié)議圈定類目商品及定制類商品除外,。

7,、天貓雙十一建材大件類商品：衛(wèi)浴陶瓷、地板,、瓷磚,、油漆、涂料,、門,、電線、基礎(chǔ)建材大件商品,。

8,、汽車配件部分類目：指輪胎、輪轂類;另外整車自提,。

9,、運(yùn)動(dòng)戶外大件類商品：跑步機(jī)/大型健身器械、踏步機(jī)/中小型健身器材,、自行車整車,、電動(dòng)車/電動(dòng)車配件。

10,、包物流：包含雙11活動(dòng)商家發(fā)貨至消費(fèi)者確認(rèn)的收貨地所在地級(jí)市物流提貨點(diǎn)費(fèi)用,。

每年的淘寶天貓雙十一，都是淘寶,、天貓眾多商家必爭(zhēng)之日,，也是消費(fèi)者忍不住“買買買”的剁手時(shí)刻。在當(dāng)天大促的24小時(shí)里,，有人驚喜,，有人悲哀，有人暴富，有人平淡,。作為商家或消費(fèi)者的你,，是否已做好準(zhǔn)備?一起坐等雙十一狂歡節(jié)的到來。

電商大促活動(dòng)方案策劃 電商促銷活動(dòng)方案策劃篇十一

第一：適當(dāng)備貨

淘寶小賣家普遍是庫(kù)存量不足,，也不敢多備貨,，生怕賣不出去造成庫(kù)存積壓，但雙11是盛典,，備貨是必然的,，怎么備貨才安全呢?其實(shí)也不難，可以根據(jù)店鋪平時(shí)的銷售情況,，敲定出幾個(gè)主推款熱銷款即可,，這幾款產(chǎn)品可以適當(dāng)多備點(diǎn)庫(kù)存，就算雙十一沒有賣完,，平時(shí)也可以消化掉,，關(guān)于庫(kù)存，一定要針對(duì)性上貨,，不要浪費(fèi)資金在其他產(chǎn)品上面;此外,，就是備貨時(shí)間問題，雙11 很多工廠訂單量暴增,，出貨貨期比以往任何時(shí)候都要長(zhǎng),，如果我們把訂單放在前15-20天下達(dá)給工廠是遠(yuǎn)遠(yuǎn)來不及的，一定要適當(dāng)?shù)奶崆皽?zhǔn)備,，建議在10月 20日之前庫(kù)存就應(yīng)該備貨70%以上,。其他非主推款熱銷款也要上架，其作用不是為銷售,，而是為了襯托我們的主推款熱銷款，要讓客戶有所比對(duì)才行,，再說了,，店鋪商品太少，客戶留駐時(shí)間很短,，購(gòu)買的欲望也基本就沒有了,。

第二：理性促銷

雙11活動(dòng)，其實(shí)很多賣家都事先做了功課,，對(duì)于自己喜愛的商品都進(jìn)行過比價(jià)對(duì)比,，就等著雙11最低價(jià)的時(shí)候出手，所以,，店鋪參加雙11的商品在最好雙11前的一個(gè)月左右的時(shí)間不要參加聚劃算,、天天特價(jià)的促銷活動(dòng)，以免雙11商品價(jià)格過低，超出自己的承受范圍,，不能為客戶提供更好的購(gòu)物體驗(yàn),，致使雙11當(dāng)天損失大量的流量搜索。

第三： 店鋪預(yù)熱

店鋪預(yù)熱主要是為店鋪積攢人氣,，預(yù)熱的方式也是很多的,，常見的有收藏店鋪、收藏寶貝送雙11當(dāng)天的優(yōu)惠券,、限量大禮包等你來?yè)尩幕顒?dòng),，這樣有助于為店鋪提前積累人氣，避免雙11店鋪流量不足等現(xiàn)象或是和其他店鋪硬碰硬的搶流量,。

第四： 店鋪裝扮

店鋪裝扮非常重要,，雙11是店鋪流量最大的時(shí)候，不僅僅是為了在當(dāng)天給客戶提供爽的購(gòu)物體驗(yàn),，也是店鋪宣傳的最佳時(shí)機(jī),，精美的店鋪裝扮，讓人賞心悅目,，客戶會(huì)不自覺多停留一點(diǎn)時(shí)間,，也會(huì)不自覺的收藏店鋪。

第五： 店鋪流量

雙11,，什么最重要,，流量最重要，為了這一點(diǎn),，花點(diǎn)錢也是值當(dāng)?shù)?，不管是找第三方流量軟件還是參加直通車或是鉆展，都可以嘗試,，一年之際在于此,，最重要的時(shí)刻值得我們?yōu)榇藙谛膭诹ㄥX財(cái)。

第六：工具的使用

雙11,，訂單量飆升,，小賣家們還打算手工做單嗎，累死不說,，發(fā)貨不及時(shí)導(dǎo)致客戶不滿意,，這好不容易到手的客戶資源不能進(jìn)行二次營(yíng)銷，猶如曇花一現(xiàn),，好桑心,，要是在出現(xiàn)個(gè)發(fā)錯(cuò)貨什么的，那就完蛋了,，所以,，工具是一定用的,，全途進(jìn)銷存，訂單快速處理,，發(fā)貨單快遞單批量快速打印,，不僅有效率，更有準(zhǔn)確率,，絕不漏單,，大公司富潤(rùn)科技出品的，絕對(duì)有保障,，而且不會(huì)增加掌柜們的成本預(yù)算,，因?yàn)槿具M(jìn)銷存是富潤(rùn)科技公司的市場(chǎng)回饋產(chǎn)品，免費(fèi)使用,。

電商大促活動(dòng)方案策劃 電商促銷活動(dòng)方案策劃篇十二

1.搭建電商品牌線上傳播“基站”

品牌作為企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的核心宣傳點(diǎn),，如何更好的獲得消費(fèi)者對(duì)自身品牌的忠誠(chéng)度以及信任度是企業(yè)在營(yíng)銷之前要落實(shí)的重點(diǎn)工作，電商品牌運(yùn)營(yíng)方案,。選擇其中幾個(gè)較為適合自己企業(yè)產(chǎn)品展示,、推銷的電商平臺(tái)，以品牌官方網(wǎng)站或者是品牌在主流電商平臺(tái)上旗艦店鋪的形式展示出來,。但是這里需要明白一點(diǎn)的就是電商平臺(tái)入駐企業(yè)眾多,，競(jìng)爭(zhēng)自然也大，這就需要時(shí)間和精力去料理店鋪,，定時(shí)的加入促銷活動(dòng),、會(huì)員積分、sns社區(qū)等元素,，慢慢建設(shè)起企業(yè)線上市場(chǎng)中的“標(biāo)桿站點(diǎn)”,。

2.編輯策劃團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

目前很多企業(yè)都存在的一種想象就是忽略從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)專業(yè)人士，把希望寄托在招聘上,，奢望招入專業(yè)的策劃編輯人員,。殊不知，內(nèi)部培養(yǎng)往往比外部招聘更為實(shí)在,。在戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷上,，企業(yè)的策劃編輯人員，需要在企業(yè)的發(fā)展過程中不停的學(xué)習(xí)和改善,，畢竟互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展迅速，千變?nèi)f化,。

3.推廣渠道的挖掘

電商平臺(tái)作為展示以及銷售的渠道,，在品牌建設(shè)以及品牌營(yíng)銷方面能夠起到一定的影響力，但是想要通過互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)品牌知名度和影響力以及最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值化還是不夠的,。在品牌營(yíng)銷上,，新聞媒體發(fā)布,、口碑互動(dòng)營(yíng)銷以及精準(zhǔn)廣告投放都是企業(yè)不可忽略的推廣途徑。

4.品牌效果評(píng)估

品牌營(yíng)銷推廣之后的效果如何來進(jìn)行監(jiān)測(cè),，是每一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)者最頭疼的問題,，互聯(lián)網(wǎng)作為品牌宣傳的.載體和平臺(tái)，有其自身的優(yōu)越性,，其傳播效果也是可衡量的,，99click作為國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷分析服務(wù)商，自20__年起就開始致力于為客戶提供全面的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷監(jiān)測(cè),、分析及咨詢服務(wù),，以及電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析服務(wù)。其獨(dú)有的saas服務(wù)模式,，也為用戶節(jié)省更多空間提供更多的便利,，99click憑借先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確穩(wěn)定,，積極的本土化思考,，贏得了客戶的青睞。目前已經(jīng)與超過1000家的企業(yè)建立了合作關(guān)系,。

第一：質(zhì)量就是生命

第二：安全的支付平臺(tái)

網(wǎng)上購(gòu)物最讓消費(fèi)者不放心的除了產(chǎn)品質(zhì)量外就是資金的安全性,，雖然很多中小型電商網(wǎng)站都可以貨到付款，但對(duì)于商家來說無疑有壓力,，更多地還是選擇先付款后發(fā)貨的方式,。隨著支付寶在國(guó)內(nèi)的使用頻率和普及性，已被更多消費(fèi)者所接受,，很多用戶不愿意去實(shí)體店買東西,，一是不想出門二是不愿意排隊(duì)買單。

第三：配送要安全快捷

做為消費(fèi)者還關(guān)心自已買的寶貝啥時(shí)候到,，網(wǎng)購(gòu)的一大魅力就在于此,，給人一種期待，如果用戶遲遲收不到產(chǎn)品或者收到后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)損壞了,，無疑會(huì)對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品留下不好的印象,，給售后增加負(fù)擔(dān)，下次也不敢再來買東西了,。

第四：良好的服務(wù)

中小型電商網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是樹立口碑,，通過口碑的力量讓用戶幫忙宣傳，進(jìn)行病毒式營(yíng)銷,。因此在接待消費(fèi)者時(shí)要有耐心,，提供熱情周到的服務(wù)，讓用戶有個(gè)開心愉快的購(gòu)物體驗(yàn),，留下好的印象下次還會(huì)再來,，而且還會(huì)給網(wǎng)站帶來更多的客源,。

第五：不斷推出新功能

中小電商網(wǎng)站很多都是固定的程序和模板，千篇 一律的格調(diào),，消費(fèi)者已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞,，如果能不斷地推出新的功能，改進(jìn)各種服務(wù),，讓消費(fèi)者知道你的網(wǎng)站在不斷地成長(zhǎng),，可以與時(shí)俱進(jìn)，就會(huì)記住你的網(wǎng)站,，有空就來看看有沒有新的東西發(fā)生,，喜新厭舊不僅僅是用來形容男人的，所有消費(fèi)者都具有這一特性,。

電商大促活動(dòng)方案策劃 電商促銷活動(dòng)方案策劃篇十三

一.淘寶網(wǎng)活動(dòng)分析

1.1活動(dòng)背景

“”即指每年的11月11日,，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié),。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),，以提高銷售額度。20__年11月11日前后,，在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

1.2淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介

淘寶網(wǎng)，亞洲網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴05月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人),、b2c(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分,。淘寶商城的支付方式有:網(wǎng)上支付，信用卡支付以及貨到付款,。淘寶商城主要為各大品牌商家以及有一定實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營(yíng),，國(guó)內(nèi)外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐淘寶商城。淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會(huì)員,，為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷,、安全、方便的購(gòu)物體驗(yàn),。提供100%品質(zhì)保證的商品,，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

1.3淘寶商城簡(jiǎn)介

淘寶商城是淘寶最新開啟的b2b2c服務(wù),，服務(wù)的主要對(duì)象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權(quán)賣家，主要服務(wù)對(duì)象包含了教育商城,、摩托羅拉,、耐克、阿迪達(dá)斯等世界知名品牌的代理商和經(jīng)銷商,，將淘寶的品牌價(jià)值和品牌意識(shí)提高到了新的水平,，也進(jìn)一步穩(wěn)固了因質(zhì)量問題和信譽(yù)問題而動(dòng)搖的市場(chǎng)，并且在一定程度上讓利給廣大的買家,，促進(jìn)了淘寶的多樣發(fā)展,。區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他大型綜合b2c購(gòu)物平臺(tái)，淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會(huì)員,，為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷,、安全、方便的購(gòu)物體驗(yàn),。提供100%品質(zhì)保證的商品,，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù),。同時(shí)淘寶商城在淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐漸成長(zhǎng)為淘寶網(wǎng)重要的一環(huán),，成為了淘寶網(wǎng)的主要服務(wù)之一，同時(shí)淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主打的服務(wù)品牌也越來越受到廣大買家的關(guān)注和支持,，在新一輪的網(wǎng)上購(gòu)物博弈淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢(shì),，正式走出了自己的b2c之路。

二.“”營(yíng)銷總覽

2.1關(guān)于光棍節(jié)由來

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”),。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個(gè)1,，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié),。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示,，目前出生人口男女比例近120:100，全世界,。據(jù)推算,，到20__年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

光棍節(jié)的起源有多種說法,，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日，光棍節(jié),，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子,，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日,，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(onesday),。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。

大光棍節(jié)是:11月11日,，小光棍節(jié)是:1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。

2.220__年光棍節(jié)特殊意義

由于20__年11月11日恰逢4個(gè)1相遇,，被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”，對(duì)于數(shù)量眾多的單身或未婚青年,，更具吸引力,，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購(gòu)物活動(dòng)中的積極性。

2.3選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng),，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購(gòu)買積極性和購(gòu)買量,。

b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金,，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,，因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段,。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái),，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng),，而通過近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城“”購(gòu)物節(jié)的重視,。

d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng),，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營(yíng)銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額,。因此對(duì)于20__年進(jìn)行最為瘋狂的“”5折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇,。

2.4“”所面對(duì)的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體b.樂于接受新興購(gòu)物方式的年輕群體c.追求更多實(shí)惠的居家群體2.5“”購(gòu)物節(jié)促銷實(shí)際成果

0點(diǎn)上線，8分鐘突破1億，21分鐘突破2個(gè)億,，一個(gè)小時(shí)將近5個(gè)億,，10個(gè)小時(shí)10億，13個(gè)小時(shí)15億,，最后單單淘寶商城(微博)33.6億,，52億。相當(dāng)于每一個(gè)中國(guó)人當(dāng)天花費(fèi)了4塊錢,。“”當(dāng)天,，三個(gè)品牌破4000萬,，一個(gè)品牌破3000萬，4個(gè)品牌破20__萬,，38個(gè)品牌破1000萬,，75個(gè)品牌破500萬。供計(jì)近500個(gè)品牌,，銷售24小時(shí)破100萬,。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù):3000萬筆一天,，1分鐘5.5萬筆支付成功,。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億,?！啊碑?dāng)天不單單是淘寶平臺(tái)，還有是商家,、賣家,，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的,。

2.6“”宣傳傳播途徑

“”不僅在線上,，更在線下做了大量推廣。有電視媒體,、戶外媒體,，從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件,，使信息落地,，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道，使“”成為了一個(gè)真正的節(jié)日

三.淺談淘寶商城“”營(yíng)銷案例

3.1注重營(yíng)銷方案的時(shí)效性

淘寶商城“”營(yíng)銷的成功的首要因素是其把握了當(dāng)代購(gòu)物方式多樣化的契機(jī),。作為新興發(fā)展的電商模式,，與實(shí)體店最為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)就在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，省去了更多的店鋪?zhàn)赓U、裝修費(fèi)用,，同時(shí)借助日益健全,、快速、便捷的快遞物流方式,，淘寶商城的各大商家可以壓低價(jià)格,，采取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至是通過部分商品虧損來獲取更大利潤(rùn)以及尾貨的清理,、資金回籠,。

而將網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將一些特別的節(jié)假日或由網(wǎng)絡(luò)衍生的特殊日子相結(jié)合，不僅僅提高營(yíng)銷的影響力,，也大大提高了數(shù)量巨大的網(wǎng)民的參與度,，穩(wěn)定龐大的顧客群體。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)作為快捷的中介方式,，也讓網(wǎng)購(gòu)成為人們逐漸接受的購(gòu)物方式之一,。

3.2渠道的宣傳大大增強(qiáng)活動(dòng)影響力

此次“”促銷活動(dòng)，淘寶商城采取了各種媒體進(jìn)行大規(guī)模,、廣范圍,、多深度地宣傳;不僅僅采取網(wǎng)路這一當(dāng)今社會(huì)最為迅捷的媒體傳播方式，還通過各種傳統(tǒng)的,，諸如電視,，報(bào)紙，雜志等媒體的傳播;并且還加大了短信,，微薄,，手機(jī)報(bào)等服務(wù)量巨大的傳播方式進(jìn)行了多方面、多角度,、多元化立體傳播方式,。讓“”這一極具特色的電商營(yíng)銷活動(dòng)在校園、社區(qū),、公司企業(yè)中成為出現(xiàn)頻率極高的談資,。

3.3創(chuàng)意性營(yíng)銷奠定該方案的成功

淘寶商城此次的“”購(gòu)物促銷，將促銷活動(dòng)于11這個(gè)數(shù)字緊密,，通過采取五折銷售讓顧客在大腦里對(duì)于此次促銷的映象加深,，采取類似于饑渴營(yíng)銷，以,、限量的方式,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，提高廣大網(wǎng)民的參與積極性,。

同時(shí)通過“五折”,、“低價(jià)”,、“全民”、“包郵”,、“7天不滿意退貨“等更為敏感的詞條加深消費(fèi)者對(duì)于“”的認(rèn)知,，并將“低價(jià)購(gòu)物，實(shí)惠購(gòu)物”與之聯(lián)系在一起,，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)展消費(fèi)可能,，增加營(yíng)銷成果的作用。

以明確的“讓利”,、“秒殺”等概念,，凸顯本次營(yíng)銷的直接目的，多渠道的傳播渠道,，以及市場(chǎng)定位,，同時(shí)利用自身多品牌參與，廣泛客戶群體以及行業(yè)中具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)資源優(yōu)勢(shì),，勢(shì)必讓本次淘寶商城的“”營(yíng)銷方案取得傲人的成果。

四,、今年“”店內(nèi)活動(dòng)方案

4.1活動(dòng)背景

由于“”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,，我們旗艦店才剛開業(yè)，還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹,。

4.2活動(dòng)內(nèi)容

營(yíng)造良好的促銷氛圍:有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看,，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣,，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣,、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!

4.2.1會(huì)員,、積分促銷:所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

4.2.2折扣促銷:例如:“全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!全場(chǎng)包郵!”折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。a、直接折扣:找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷售,。

優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購(gòu)買,，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少,，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,，何樂而不為呢?

建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣:免郵費(fèi),，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點(diǎn):更加人性化,，而且,，折扣不露痕跡!

建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

4.2.3買贈(zèng)促銷:其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!

建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切,，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

4.2.4贈(zèng)送樣品促銷:

比較適合化妝品和保健食品,，本店可以考慮送襪子或者后跟貼等,。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。本店可嘗試免費(fèi)或付郵贈(zèng)送,，一般消費(fèi)者會(huì)順帶包郵買些其他產(chǎn)品,，或有些消費(fèi)者沖著標(biāo)題進(jìn)來，提高店鋪訪問量,。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度,，并有占了便宜的心態(tài)。

建議:耗費(fèi)資金較多,，與花錢刷銷量同出一轍,。

4.2.5抽獎(jiǎng)促銷:

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此，可以吸引消費(fèi)者來店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

4.2.6紅包促銷:

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn):可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買,，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

4.2.7拍賣:

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

4.2.8積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng):

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),，并積極參與!

4.3活動(dòng)分析

目前我們店鋪共24款商品，其中款是出廠價(jià)的倍,，款式是出廠價(jià)的倍,，個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的倍。打折后有個(gè)款會(huì)虧損,。所以預(yù)計(jì)“”活動(dòng)只會(huì)有不超過5%的傭金虧損,。

預(yù)計(jì)“”當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪,，我們屬于80%的中小店鋪范疇,，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元,。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元,。

4.4活動(dòng)預(yù)算

4.5團(tuán)隊(duì)配合

美工:設(shè)計(jì)以“”為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片,。

文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ),。

推廣:增加或刪除搭配減價(jià)以及第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于我們的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳,。

客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ),。修改部分商品價(jià)格,，

發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

五,、“”應(yīng)變措施

5.1活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象:淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰,，出現(xiàn)折上折情況，商品無尺碼情況,。

處理方法:

1)店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障,，請(qǐng)親們稍后拍下”字樣的海報(bào)。

2)關(guān)注之前加入的雙11類目群,，時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息,。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動(dòng)態(tài),。

3)優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁(yè)產(chǎn)品,，定時(shí)進(jìn)行檢查和更換。

4)關(guān)鍵詞:人海戰(zhàn)術(shù),，活動(dòng)最新消息的渠道暢通,，第一時(shí)間告之客戶

5.2首頁(yè)產(chǎn)品斷碼速度極快

現(xiàn)象:活動(dòng)期間店鋪商品銷售速度非常快,，頁(yè)面斷碼嚴(yán)重,。處理方法:

1)提前準(zhǔn)備好首頁(yè)出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補(bǔ)產(chǎn)品，并提前制作好表格及圖片,。

2)提前準(zhǔn)備好首頁(yè)產(chǎn)品的售罄圖片,，當(dāng)無產(chǎn)品更換時(shí)及時(shí)放上售罄字樣，避免客戶無效點(diǎn)擊

3)關(guān)鍵詞:提前準(zhǔn)備替換圖片,，勤檢查,，快更換。

5.3活動(dòng)期間單量大于預(yù)計(jì)值

現(xiàn)象:活動(dòng)期間單量遠(yuǎn)大于預(yù)計(jì)值,，發(fā)貨速度滯后

處理方法:

1)24小時(shí)無休,大量的臨時(shí)工的招聘(活動(dòng)開始前)

2)通過郵件短信等方式告給客戶發(fā)致歉信，說明情況并請(qǐng)求得到客戶諒解,，減輕售后咨詢壓力,。

3)關(guān)鍵詞:領(lǐng)袖的作用，主動(dòng)聯(lián)系客戶取得諒解

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)或整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量,、銷售量、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí),，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

電商大促活動(dòng)方案策劃 電商促銷活動(dòng)方案策劃篇十四

一,、前言

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機(jī)無限,、雖然本業(yè)還未賺錢,。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，*了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了,。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化、個(gè)性化,、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

營(yíng)銷環(huán)境,，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗,，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境,。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外,，能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

1,、市場(chǎng)環(huán)境分析

我國(guó)的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸,從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算,，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來自婚慶需求，境外游客需求,，還有贈(zèng)品等.中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響,，對(duì)黃金特別鐘愛，除了購(gòu)買項(xiàng)鏈,，戒指,，耳環(huán)，手鏈外,，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上,，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位,，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍,。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī),，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情,。

2,、企業(yè)形象分析

2.1公司簡(jiǎn)介

某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)地位，是國(guó)家黃金,、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條,，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國(guó),、歐美,、印度及東南亞地區(qū)。

2.2我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng),，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念,，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道，與我們的股東,、員工,、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力,，精誠(chéng)合作,，開辟市場(chǎng)，共享利益,。

2.3我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士,、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%,。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

2.4我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì),，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針,，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“aaa”級(jí),。

2.5公司前景

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng),，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品,，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

3、產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息,，方便快捷地提供黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。

本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝,、原料、技術(shù),，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛,。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品,。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價(jià)格合理、信譽(yù)度高,，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做、開發(fā),、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品,、禮品、紀(jì)念品,、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品。

4,、競(jìng)爭(zhēng)分析

按本公司的實(shí)力來看,，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是,，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司6月成功地在上海證券交易所上市,，通過國(guó)際資本運(yùn)作與世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，將品牌“orop”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo),。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù),、工藝,、產(chǎn)品,、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng);運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力,，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功,，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高,、國(guó)際化,、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。

電商大促活動(dòng)方案策劃 電商促銷活動(dòng)方案策劃篇十五

主題;團(tuán)結(jié)合作，共創(chuàng)未來

一,，活動(dòng)意義;為培養(yǎng)和提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力;為豐富校園生活;提供一個(gè)娛樂平臺(tái);讓同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)生活中得以放松;增強(qiáng)同學(xué)們的合作意識(shí),，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，展示自我風(fēng)采,，發(fā)掘自我能力,，特辦此次活動(dòng)。

二.活動(dòng)內(nèi)容;電商協(xié)會(huì)成員通過抽卡片分組,，抽到相同數(shù)字卡片的成員為一組,，每組六人，共有六組,。參加活動(dòng)的同學(xué)將通過三個(gè)小游戲來增加彼此間的默契度和合作能力,，每個(gè)小游戲中，我們會(huì)選出優(yōu)勝的的隊(duì)伍,，三個(gè)小游戲結(jié)束后,，將會(huì)有三個(gè)優(yōu)勝隊(duì)伍，會(huì)有豐盛的獎(jiǎng)品,。同學(xué)們努力哈!

游戲一;兩人一組,，一男一女背靠背夾住一只氣球在起點(diǎn)向終點(diǎn)跑，再由終點(diǎn)向起點(diǎn)跑 , 起點(diǎn)還要放一個(gè)椅子 ,回到起點(diǎn)后要把氣球放到椅子上然后坐爆,，如果在跑動(dòng)時(shí)氣球落地,，兩人要從起點(diǎn)重新出發(fā)。完成時(shí)間最短的組獲勝贏的一方將可以對(duì)輸?shù)囊环竭M(jìn)行懲罰哦

游戲二;每組派兩位同學(xué) , 兩人為一組,。一個(gè)用肢體動(dòng)作或語(yǔ)言(但不能說出成語(yǔ)中的任何一個(gè)字)向同伴提示!

游戲三;選出參加的同學(xué),，男女生互相對(duì)視 ,雙方可以做任意的表情,，使對(duì)方先眨眼的一方即為勝利。輸?shù)囊环綄?huì)接受小小的懲罰,。

三,，參加活動(dòng)人員;部分電商成員

四，時(shí)間及地點(diǎn)安排

時(shí)間暫定為;下個(gè)星期六

地點(diǎn)暫定為;23c6

五,，評(píng)審方法

將會(huì)有三個(gè)評(píng)委,，公平公正的為每組隊(duì)伍打分，得分高的隊(duì)伍即是勝出隊(duì)伍,，獲得獎(jiǎng)品,。

六，獎(jiǎng)品設(shè)置

本次活動(dòng)將會(huì)產(chǎn)生一等獎(jiǎng),，二等獎(jiǎng),，三等獎(jiǎng)，均有豐盛獎(jiǎng)品

電商大促活動(dòng)方案策劃 電商促銷活動(dòng)方案策劃篇十六

一,、活動(dòng)主題

所以的活動(dòng)都要有個(gè)主題,，有個(gè)人用戶信任的理由，不能平白無故的做個(gè)減價(jià)大促阿!那不科學(xué),，所以作為社交電商也是一樣要設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題和內(nèi)容來吸引用戶,、刺激用戶從而形成轉(zhuǎn)化交易，最終賺取人民幣,。

說起活動(dòng)的主題分很多種,，我們來列舉幾個(gè)讓大家參照!

比較多的活動(dòng)會(huì)借助各種節(jié)日來做營(yíng)銷，從三八婦女節(jié)一直到光棍節(jié)都可以用節(jié)日來做相關(guān)活動(dòng)刺激客戶消費(fèi)!

除了節(jié)日活動(dòng)外,、社交電商比較常見的活動(dòng)類型有,，新人專享、限時(shí)秒殺,、1元特價(jià),、拼團(tuán)特惠、滿減活動(dòng),、買贈(zèng)活動(dòng)等,。

二、確定活動(dòng)目標(biāo)

有了活動(dòng)的主題,，我們就要考慮活動(dòng)的目標(biāo)是什么?是為商城拉新,，還是讓老客戶復(fù)購(gòu)提升用戶粘性。

一是通過活動(dòng)挖掘潛在用戶,二是提高潛在用戶的轉(zhuǎn)化率;三通過活動(dòng)提升平臺(tái)復(fù)購(gòu)率;四是增加粉絲的會(huì)員激活量;五是提高已有用戶的活躍度,客單價(jià);六是擴(kuò)大商城平臺(tái)宣傳和影響力;根據(jù)不同需求設(shè)定活動(dòng)的目標(biāo),。

三,、確定活動(dòng)時(shí)間

明確活動(dòng)時(shí)間、要讓用戶知道什么時(shí)候活動(dòng)開始,、什么時(shí)候結(jié)束,，因?yàn)樵诨顒?dòng)開始之前要提前做預(yù)熱,。

做預(yù)熱是為了有足夠的傳播時(shí)間，讓更多的用戶知道活動(dòng)的信息和內(nèi)容,，這樣在活動(dòng)開始的時(shí)候才有可能會(huì)達(dá)到想要的結(jié)果,。

四、確定活動(dòng)的對(duì)象

我們要明確活動(dòng)的目標(biāo)人群是誰,，是新用戶,、是會(huì)員、還是隔壁老王,，有了準(zhǔn)確的活動(dòng)對(duì)象才能做更符合需求的商品。

如果本來我們的活動(dòng)對(duì)象新用戶拉新,，我們就要做限購(gòu)秒殺,、新人專享之類的活動(dòng)，并且設(shè)定只有新用戶才能夠購(gòu)買,。

當(dāng)然并不是說非要把人群分開去做活動(dòng),，也可以根據(jù)需求設(shè)定所以用戶的活動(dòng)，這個(gè)要根據(jù)自己實(shí)際需求決定,。

五,、確定活動(dòng)商品

所有活動(dòng)預(yù)備開始前要明確活動(dòng)商品、原價(jià),、活動(dòng)價(jià)格,、庫(kù)存量等。

六,、活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容

用最簡(jiǎn)單的表達(dá)方式告訴用戶活動(dòng)來了,，盡量簡(jiǎn)化參與流程，以免客戶流失掉,。

明確活動(dòng)規(guī)則

(1)社交電商平臺(tái)獨(dú)立活動(dòng)頁(yè)面展示,點(diǎn)擊活動(dòng)產(chǎn)品,進(jìn)入商城購(gòu)買,。

(2)活動(dòng)價(jià)格:原價(jià),活動(dòng)價(jià),突出對(duì)比,活動(dòng)期間是否包郵?

(3)、購(gòu)買此商品是否獲得積分?能不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同享?

(4),、一個(gè)ip可以多次購(gòu)買嗎?要不要設(shè)置購(gòu)買上限?

1. 新人專享

目的“激活用戶,、給新用戶提供專屬的優(yōu)惠卷和專屬首單特價(jià)商品，激活新用戶做首單體驗(yàn)”,。

規(guī)則“新人優(yōu)惠卷優(yōu)惠力度10%,，不能與折扣商品同時(shí)使用;新人專屬首單特價(jià)、商品價(jià)格不得高于原件的50%,，新人首單特價(jià)單品每個(gè)新用戶只能購(gòu)買一次”,。首單特價(jià)商品包郵，其它優(yōu)惠活動(dòng)不可同時(shí)使用,。

2. vip專區(qū)

目的：“引導(dǎo)非會(huì)員和普通會(huì)員提升會(huì)員等級(jí)會(huì)員升級(jí),，增加粘性”,。

規(guī)則：“針對(duì)在平臺(tái)消費(fèi)滿0元消費(fèi)的vip會(huì)員，專區(qū)折扣力度8折起針對(duì)vip會(huì)員以上等級(jí)會(huì)員,，商品周更新”,。

3.整點(diǎn)秒殺規(guī)則

目的“用活動(dòng)作為流量產(chǎn)品帶動(dòng)店鋪流量，關(guān)聯(lián)銷售利潤(rùn)產(chǎn)品,，與此同時(shí)為用戶提供每天每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的優(yōu)惠特價(jià)活動(dòng),，讓用戶對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生粘性，激活潛在用戶”,。

規(guī)則“參與整點(diǎn)秒殺的商品 要低于正常銷售價(jià)格的25%,，”

4. 拼團(tuán)特惠規(guī)則

拼團(tuán)營(yíng)銷版塊設(shè)計(jì)的目的“用社交裂變的方式、讓用戶在拼團(tuán)購(gòu)物得到優(yōu)惠的同時(shí),，也可以快速的轉(zhuǎn)播平臺(tái)的知名度對(duì)新平臺(tái)爆款裂變很有幫助”

規(guī)則“前期拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置2人,，拼團(tuán)價(jià)格比單筆購(gòu)買價(jià)格最低優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)25%，以外的優(yōu)惠力度不設(shè)限,，參與平臺(tái)的產(chǎn)品需要有200-2000筆”24小時(shí)未拼團(tuán)成功的,，支付費(fèi)用原路返回。

拼團(tuán)流程：

1 選擇商品 2 支付開團(tuán)或參團(tuán) 3 邀請(qǐng)好友參團(tuán) 4 達(dá)到人數(shù)團(tuán)購(gòu)成功

5. 每日驚喜

每日驚喜的定義就是每天推出特價(jià)商品,，讓用戶每天得到不同的驚喜,，久而久之產(chǎn)生對(duì)平臺(tái)粘性的條件反射

目的“從公司角度考慮把每個(gè)周期的尾貨或者積壓貨放在此營(yíng)銷版塊，快速處理以免長(zhǎng)久積壓占用運(yùn)營(yíng)成本;從用戶的角度考慮每天都能在此搶到特價(jià)產(chǎn)品得到實(shí)惠,，同時(shí)每天提升用戶粘性”,。

規(guī)則“參與每日驚喜的商品 ,，數(shù)量不得少于10個(gè)/箱 ，價(jià)格不能低于平時(shí)銷售價(jià)格的80%”

6爆款推薦規(guī)則

目的“挑選銷量比較高的爆款， 每個(gè)店挑選一個(gè)用于提升分店的曝光率”,。

規(guī)則“每天10點(diǎn)把每個(gè)店銷量最高的產(chǎn)品推薦在此營(yíng)銷版塊系統(tǒng)如果可以自動(dòng)更新最好”

七,、活動(dòng)傳播形式

1,、活動(dòng)專區(qū)海報(bào),、可分享。

2,、啟動(dòng)頁(yè)面,。

此部分需要增加(啟動(dòng)頁(yè)面)功能

3、banner圖,。

(1)常規(guī)營(yíng)銷版塊不需要做bannar展現(xiàn),。

(2)新上活動(dòng)和季節(jié)節(jié)日活動(dòng)需要banner展現(xiàn)。

4,、活動(dòng)商品主圖打角標(biāo),、主圖突出活動(dòng)內(nèi)容、詳情顯眼位置顯示,。

八,、活動(dòng)傳播渠道

1,、自媒體微信軟文

(1)公司所有自媒體自媒體平臺(tái);

(2)服務(wù)號(hào)。

2,、社群分享

(1)同城社群

(2)精準(zhǔn)用戶群

(3)行業(yè)交流群

3,、短信消息推送

電商大促活動(dòng)方案策劃 電商促銷活動(dòng)方案策劃篇十七

國(guó)家“十二五”規(guī)劃提出，要堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需戰(zhàn)略,，構(gòu)建擴(kuò)大內(nèi)需長(zhǎng)效機(jī)制,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向依靠消費(fèi)、投資,、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變,。并指出應(yīng)加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化，積極發(fā)展電子商務(wù),。為了響應(yīng)國(guó)家促進(jìn)消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需的政策,，配合宜商名鎮(zhèn)建設(shè)，積極發(fā)揮信息化城鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì),，突破地域瓶頸的限制，構(gòu)建社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時(shí)期的現(xiàn)代商貿(mào)模式,。xx市總工會(huì)將以廣大職工群眾為基礎(chǔ),，在全市范圍內(nèi)全面開展電子商務(wù)技能系列活動(dòng)，通過職工群眾的積極參與和支持,，為普及電子商務(wù)知識(shí),，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化，營(yíng)造良好的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè),、經(jīng)營(yíng),、消費(fèi)氛圍，和形成具有xx市特色的電子商務(wù)文化而發(fā)揮積極的作用,。

一,、活動(dòng)宗旨

普及電子商務(wù)知識(shí)，推廣電子商務(wù)應(yīng)用,，豐富職工群眾生活,，提高信息化應(yīng)用水平，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才,，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式,，促進(jìn)我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展，鼓勵(lì)科技創(chuàng)新,，服務(wù)高水平崛起,。

二、活動(dòng)時(shí)間

20**年3月中旬—5月上旬

三,、參加對(duì)象

市內(nèi)的企業(yè)或商鋪

2.在xx市工作的廣大職工

3.年滿18周歲對(duì)電子商務(wù)感興趣并在xx市居住生活的居民

四,、活動(dòng)內(nèi)容

分為電子商務(wù)知識(shí)普及,、電子商務(wù)應(yīng)用推廣、電子商務(wù)競(jìng)賽三大部分,。具體為：

1.《當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展》專題講座暨專家訪談

2.《淘寶網(wǎng)開店實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)暨xx市自主電子商務(wù)平臺(tái)推介

3.電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽

4.“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評(píng)選

5.頒獎(jiǎng)儀式

五,、活動(dòng)安排

1.20xx年3月5日—3月15日：?jiǎn)挝患皞€(gè)人報(bào)名

填寫相應(yīng)報(bào)名表

2.20xx年3月18日：電子商務(wù)專題講座、專家訪談,、電子商務(wù)競(jìng)賽說明

邀請(qǐng)高校電子商務(wù)專家主講,、全體比賽選手和對(duì)電子商務(wù)有興趣的人士參加

3.20xx年3月25日：電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（淘寶開店）、自主電子商務(wù)平臺(tái)推介

全體比賽選手和對(duì)電子商務(wù)有興趣的人士參加

4.20xx年3月26日：電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽,。電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽選拔賽,，全體個(gè)人參賽選手參加，以理論試卷答題方式進(jìn)行,，選拔出成績(jī)前10名的選手,，晉級(jí)進(jìn)入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賽?！拔易钕矏鄣碾娮由虅?wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選,。由競(jìng)賽裁判組評(píng)選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店），進(jìn)入單位競(jìng)賽的第二輪,。

5.20xx年3月28日：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)賽,。晉級(jí)選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)店所售商品由競(jìng)賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供,。

6.20xx年4月2日：電子商務(wù)應(yīng)用推廣,。向社會(huì)公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，接受社會(huì)各界投票,。向社會(huì)公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址,，動(dòng)員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動(dòng)。

7.20xx年4月2日—4月25日：組織評(píng)選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”,，

公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址,，社會(huì)各界人士可通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票。

8.20xx年4月26日：電子商務(wù)競(jìng)賽裁判組評(píng)選參賽選手作品,，對(duì)參賽單位和參賽個(gè)人選手,，分別取前6名（一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名）,。

9.20xx年5月1日：舉行電子商務(wù)活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式

六、電子商務(wù)競(jìng)賽說明

電子商務(wù)競(jìng)賽又分為單位參賽和個(gè)人參賽兩類,，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站（或網(wǎng)店）,，由大眾通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票評(píng)選，大眾評(píng)選結(jié)果與競(jìng)賽評(píng)審專家組的評(píng)判結(jié)果相結(jié)合，作為最終的比賽成績(jī)進(jìn)行名次評(píng)定,。個(gè)人參賽具體形式為：參賽個(gè)人先參加理論知識(shí)競(jìng)賽,，根據(jù)理論知識(shí)競(jìng)賽的成績(jī)，篩選出部分成績(jī)優(yōu)秀者,，進(jìn)入實(shí)操技能競(jìng)賽,，最后根據(jù)實(shí)操成績(jī)?cè)u(píng)定名次。

1. 單位電子商務(wù)競(jìng)賽：評(píng)選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”,，各參賽單位在指定時(shí)間報(bào)名,，并提供本單位電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）的網(wǎng)址，競(jìng)賽裁判組對(duì)參賽網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評(píng)比初選,，選出前二十名進(jìn)入下一階段,。競(jìng)賽組委會(huì)向社會(huì)統(tǒng)一公布進(jìn)入第二階段比賽的二十個(gè)參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會(huì)各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式,，在指定的時(shí)間內(nèi)對(duì)自己最喜歡的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行投票,。截止投票后，競(jìng)賽評(píng)審專家組對(duì)參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評(píng)分,。最后,，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評(píng)審組的評(píng)分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績(jī)，評(píng)定比賽名次,。

2.個(gè)人電子商務(wù)競(jìng)賽：電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽,，競(jìng)賽分2輪，第1輪為電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽,，第2輪為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)賽。

1）電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽

理論競(jìng)賽“助理電子商務(wù)師—國(guó)家職業(yè)資格考試（三級(jí)）”的要求為基礎(chǔ),，題型為單項(xiàng)選擇題及多項(xiàng)選擇題,。內(nèi)容包括：電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、電子交易、物流信息管理,、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu),、電子商務(wù)安全管理等理論知識(shí)，滿分為100分,，競(jìng)賽時(shí)間為60分鐘,。電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽成績(jī)公布后，由高到低排名,，取前10名進(jìn)入第2輪競(jìng)賽,。

2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)賽

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進(jìn)行用戶注冊(cè)、實(shí)名認(rèn)證,、開店,、頁(yè)面設(shè)計(jì)、商品登錄,、商品推廣,、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作（在競(jìng)賽期間的網(wǎng)店銷售商品，由競(jìng)賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供,，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入,，全額返回給贊助商），網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為期一個(gè)月,。

3）成績(jī)?cè)u(píng)定方法

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)賽結(jié)束后,，由比賽評(píng)審專家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

（1）可行性與實(shí)用性30%

（2）完整性與美觀性30%

（3）創(chuàng)新性與先進(jìn)性15%

（4）工作量與實(shí)現(xiàn)難度 15%

（5）銷售業(yè)績(jī)及買家評(píng)價(jià)10%

七,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

個(gè)人電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽,、“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評(píng)選分別取前6名，獲獎(jiǎng)個(gè)人選手頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金,，獲獎(jiǎng)單位頒發(fā)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)金,。其中：

個(gè)人電子商務(wù)競(jìng)賽：一等獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)金1000元）

二等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)金800元）

三等獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)金500元）

我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）：

金獎(jiǎng)1名（獎(jiǎng)金元）

銀獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)金1500元）

銅獎(jiǎng)3名（獎(jiǎng)金1000元）

八、活動(dòng)宣傳

通過xx市電視臺(tái)及時(shí)發(fā)布比賽通知,、報(bào)道活動(dòng)情況,，頒獎(jiǎng)儀式。

九,、比賽裁判

邀請(qǐng)xx學(xué)院,、xx市電子城、基層工會(huì)干部,、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評(píng)審專家小組,，按照電子商務(wù)競(jìng)賽比賽規(guī)程的要求進(jìn)行競(jìng)賽的裁判工作。