我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會,，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎,？以下是小編幫大家整理的心得體會范文,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

導購員的工作心得體會導購員銷售心得體會篇一

xx年11月14日,，我進入了xx的第一家xx，也就是現(xiàn)在的cqo店,。

進入公司從事導購工作已經有5年了,， 5年的時間說長不長，說短不短,，每天重復一樣的工作,，接待不一樣的顧客。在這5年的時間里,，經過公司的培養(yǎng)及自己的努力學習,，我的導購能力不斷的得到提升，同時公司的變化更是翻天覆地,。

隨著公司的日益壯大,，流程的不斷完善，為跟上公司發(fā)展的步伐,，作為公司的一員,，提升自我的專業(yè)技能及職業(yè)素養(yǎng)是我必須要去做的事情。

剛進入公司做導購時候,，我并不覺得導購的工作有什么難度,，感覺和其他私人店面沒有什么區(qū)別,，認為只要把東西賣出去就行了,，那時的我初出茅廬，什么都不懂,，專業(yè)性知識對于我來說就是兩個字“陌生”,，以致當時的我從來不會主動向顧客介紹內衣，只有顧客詢問才會進行推薦，可當顧客詢問到專業(yè)性的問題時,，自己的回復也是僅憑自己對內衣的大概了解,，由于自身專業(yè)知識的缺乏，流失了很多顧客,；值得慶幸的是公司在xx年試行了“3 1專職項目”,， cqo店成為了“3 1”方案的試行店，作為內衣部的我通過門店的考核篩選后,，很榮幸的成為本店內衣部的第一個專職導購,。

從“3 1”方案推行開始，公司下發(fā)了專業(yè)性的知識并給予了專業(yè)的培訓,，作為專職導購的我有機會得到了專業(yè)知識的學習和導購技能的提升,。一開始接收這樣多的專業(yè)知識培訓對記憶不好的我來說并不容易，但正因為這樣讓我覺得更加要通過這些專業(yè)知識來提升自我能力,，這樣才能使自己在激勵的競爭中立于不敗之地,，不然公司在進步而自己原地踏步，早晚會被淘汰,。經過一段時間的學習以及公司的悉心培養(yǎng),，讓我成為了一名合格的內衣專職導購。

從擔任專職導購到現(xiàn)在快2年的時間了,，現(xiàn)在的我有絕對的信心用專業(yè)的知識給顧客講解內衣的穿戴,、洗滌以及保養(yǎng)，并且讓顧客挑選到適合自己且滿意的內衣,，久而久之我也擁有了自己的老顧客,，每次到店來購買內衣都會來找我，在我看來,，這是對我工作最好的認可,。

從剛擔任專職導購到現(xiàn)在，這一路走來,，更讓我堅信只有多點付出,，才能多點收獲，我從專職導購工作中獲得了樂趣,、自信,，當我每賣出一件內衣時，都會有一份成就感,，我會一直從事這份能給我?guī)砜鞓芬约俺删透械墓ぷ?，我會做到“以此為樂，以此為業(yè),，以此為生”,，我愿與我愛的工作共同進步,，更愿意與給我?guī)砜鞓返膞x共同成長。

伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了忙碌又充實的xx年,，轉眼xx年已到，我加入xx這個大家庭已經有一年時間,，在這一年的時光里,，歲月和386所有的伙伴們見證了我的從無到有，見證了我在xx的成長,，對我來說,，過去的這一年是我快樂工作的一年，是我不斷成長的一年,，是充滿美好回憶的一年,。

（1）性格轉變：因為以前的工作和現(xiàn)在基本不相關，所以當接觸到服務這個行業(yè)我完全就是一張白紙,。從頭開始,，剛到三福內衣區(qū)時我很不習慣，我覺得貼身內衣這些都比較私密,，不知道怎么與顧客去做介紹和探討,。剛開始更不會主動去給顧客做指引，通過帶訓師傅以及門店管理團隊的協(xié)助,，我從開始的不知道,、不主動到現(xiàn)在的我擁有了專業(yè)扎實的知識和技能。同時也明白導購員的真正含義就是一定要做好引導顧客購買到稱心如意的商品,。專職導購就是要有專業(yè)的基礎知識和技能,。

（2）有目標的做事：目前我們承接的單品也比較多，如主推品,、新品,、暢銷品，到現(xiàn)在的爆款,。我們每天都會承接到銷售助理下達的指標,，在指標的完成過程中我們做到相互跟蹤、主動咨詢且達成一致的目標,。不但提高了工作的效率,，也促使了我養(yǎng)成有計劃有目標的做事風格。

(3)勿以事小而不為：這是去年的一次經歷,，現(xiàn)在回想起依然記憶猶新,。我記得當時這位女顧客是需要我們家的睡衣，我都把我們家符合她要求的睡衣都推薦了,，她就是各種挑剔,，最后她卻告訴我說去我們的另一個店看看，我當時有些失落,。后來隔了沒多久,，她又回來主動找到我說：“你還是把之前我喜歡的那款給我吧，她們家的服務沒你們好,，我還是到你們店來買”,。就這樣，我知道熱情服務很重要,，從小事做起,，一定會有不一樣的結果。

由衷的感謝伙伴們的幫助和支持,。在每次商品部的買手巡店指導工作時她總是很親切很耐心的給我做指導和培訓,。正因為有她們的幫忙以及協(xié)助我才會做得更好。

同時,，希望能用我的綿薄之力為xxx店做點貢獻,，目前我也知道自身還有很多需要學習和成長的地方。我會在以后的工作中努力學習：譬如在我的專業(yè)知識和導購技巧上多專研,，認真的服務好每一位顧客,。認真學習的同時多總結和分析自己的不足，努力成為一名優(yōu)秀的專職導購,！同時作為內衣部帶訓師的我,，我會做好帶訓師工作，帶訓出更多合格且優(yōu)秀的導購以及儲干人員,。

最后,，我很感謝xxx所有伙伴，我的收獲離不開你們的幫助和支持,，希望在xx我們一起努力,，一起突破，創(chuàng)下新高,！同時也祝愿公司的業(yè)績蒸蒸日上,在新的一年里邁上新的臺階,！

導購員的工作心得體會導購員銷售心得體會篇二

20xx年已經過去，新的一年又在展開,，作為一名服裝導購員,，現(xiàn)將自己的工作總結及心得總結如下，希望大家能夠予以指導建議,。

導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用,，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程,，而導購員要做好導購工作,，除了對商品非常熟悉外,，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧,。一般來說,，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客,，而導購員在給客戶介紹產品時,，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西,，同時,，導購員還需要掌握以下技巧。

1,、范本時要有信心,。向顧客范本服裝時，導購員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2、適合于顧客餓范本,。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據顧客的實際客觀條件范本適合的服裝。

3,、配合手勢向顧客范本,。

4、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設計,、品質等方面的特征,，向顧客范本時，要著重強調服裝的不同特征,。

5,、把話題集中在商品上。向顧客范本服裝時,，要想方設法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售,。

6,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進行服裝的說明與范本時，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

1、從4w上著手,。從穿著時間,、穿著場合、穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀,，有利于銷售成功。

2,、重點要簡潔,。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚,，內容易懂,。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開,。

3,、具體的表現(xiàn)。要根據顧客的情況,，隨機應變,，不可千篇1律，只說：“這件衣服好”,、“這件衣服你最合適”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內容,，做到因人而宜,。

4、導購員要把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

以上是我這段時間做服裝導購的總結,，在以后的導購中,，我將會及時做好計劃及總結，以便更好地做好服裝導購工作,。

導購員的工作心得體會導購員銷售心得體會篇三

進入xx從事導購工作已經有x年了,，在這x年時間里，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學習,，使自己的銷售能力有了較高的提升?，F(xiàn)在就我自身的銷售經驗及銷售心得與大家做個分享。

我們每一天都在面對面的與消費者溝通,，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象,，所以我們首先應該給自己的定位要高,，我們是xx品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產品的特點,、使用方法,、性能等，以此為基礎,，適當的為顧客提供良好的服務,、建議和幫助，以優(yōu)質的服務來服務顧客,，才能壓制競爭對手,。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時,，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶,，我們一方面要把產品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產品的建議和希望反饋給企業(yè),，以便更好的服務于消費者,。產品固然重要，但我們肩負的責任更重要,，因為產品自身是不能與消費者溝通的,，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝通關系，把企業(yè)的信息完整,、準確的傳達出去,，把“好房子，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者,！

就經驗方面來說,，我個人的總結有以下幾點：

1、了解顧客的需求,，熟記產品知識,。我個人覺得了解顧客的需求是導購的關鍵，針對不同的客戶,，為他們提供適合的xx產品是我一直堅持的,。我覺得做導購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么,，然后找機會向顧客范本自己的產品,，突出自己產品的特點，在此過程中要細心,，耐心,，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產品,。因為作為導購員就是要引導消費者進行消費,，我們必須對我們的產品的外觀、功能,、技術參數爛熟于心,，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產品中選擇我們的產品,。作為一名導購,，除了要有較強的專業(yè)知識外，還要把顧客當朋友,，跟他們談心,，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

2,、具備良好的學習能力,。我們要具備良好的學習能力,，只有不斷堅持學習熟悉產品知識,、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能,，才能樹立品牌形象,，提升品牌服務價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓機會,。家電行業(yè)里競爭激烈,，我所在的衢州普農家電賣場里，廚電品牌多達十多種,，兩年多的一線導購工作讓我受益匪淺,。我比較喜歡學習和反思，我覺得一定要多學習,，多了解xx品牌理念和企業(yè)文化,，對產品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好,。對于學習,，我們不僅要學習自己品牌的產品知識、特性,，同時,，還需要了解行業(yè)內的所有產品，進行詳細的市場分析,，對核心的競爭對手做出策略性的應對方式,，這樣在導購過程中就能夠知己知彼，開展工作。

3,、對產品和自己要有高度的自信心,。對產品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關系建立得更加美好,。用自信及熱情去感染顧客,，熱情、執(zhí)著是我能在導購這個崗位取得一些成績的內因,。更重要的是我能依托xx這個平臺來發(fā)揮自己的專長,，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方,。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客,。

4、良好的心態(tài)是做好導購的基礎,。作為導購員,，保持好心態(tài)，永遠用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客,，抓住每一次機會,，全力付出，努力過了,，就不會后悔,，同時快樂地營銷！心態(tài)決定成敗,，時刻保持一種積極向上的心態(tài),，設定階段性目標，并為達成目標努力,。

我堅信只有多點付出,，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情,，而做導購就是我所喜歡的一份事業(yè),，我從導購工作中獲得了樂趣。當我每賣出一件xx的產品時,，都會有一份成就感,。我會一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力,，使xx年的銷售業(yè)績得到更好的提升,，并做到“以此為樂，以此為業(yè),，以此為生”,！愿與xx同成長,！

導購員的工作心得體會導購員銷售心得體會篇四

營業(yè)員是店鋪的形象，是品牌大使,，直接面臨面的與終端客戶接觸,，是銷售的重要環(huán)節(jié)，對品牌企業(yè)而言更是整體營銷體系的末梢神經,。營業(yè)員的整體素質直接影響著市場及消費者對企業(yè)品牌的認知度和美譽度,，也是影響市場銷售額的樞紐因素，所以營業(yè)員的銷售技巧水平是品牌決勝市場的條件,。

2,、抓住現(xiàn)場機會： 作為一名導購員，每天面臨的競爭是很激烈的,，在一些品牌眾多的大賣場更是如此,。所以，如何在過客匆匆的賣場中慧眼識真金迅速識別哪些人今天一定要買,，哪些是潛在顧客,，那些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經銷商的臥底線人,，都需要導購員日積月累,，練就一身好功夫，然后果斷的抓住機會,，雷霆出擊,，針對不同的顧客（廣義的,，來的都是客）采取不同的應對措施,，最終實現(xiàn)既賣了貨，又做了宣傳,，還打發(fā)了臥底的有效銷售,。

3、找準顧客需要： 抓住了恰當的機會之后,，接下來就是,，針對真正的顧客，如何盡快的摸清他們的需求,。同樣是一種商品,，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便,，圖省事,，就可能要電腦模糊控制的；有人喜歡實惠耐用,，操作簡單的,，可能就要普通機械型的,；還有人干脆就覺得大一點好，蒸饅頭方便,，于是就選擇直筒鍋,；更有人追求時尚，享受生活,，則選用液晶顯示的,。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇,，事實上不論任何商品,，只要導購員用心abc，這樣,，在找準了顧客的真正需求之后,，就能夠做到看菜吃飯，量體裁衣,，保證每位顧客都能滿意而歸,。

5、將心比心,，想想自己： 常言道：要想公道,，打個顛倒，兵法有云：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。當今社會物質的極大豐富使我們今天是一種產品的導購員而明天或許就是另一種產品的顧客。鑒于此類現(xiàn)象的廣泛性,，我們導購員在商品導購的過程中,，將心比心，在內心中設想自己就是顧客,，自己如果來買,，會有什么樣的問題，會關心哪些方面,，會在乎那些服務,，真正做到這樣的話，那么導購技巧必然會在潛移默化中提升,，對顧客的親和力會在不知不覺中增強,，服務意識會漂亮的再上一個水準，銷售業(yè)績便耀眼地邁上新的臺階,。

導購員的工作心得體會導購員銷售心得體會篇五

一,、在xxxx年的工作中努力拓展自己知識面。

我認為做導購就好象在讀免費的mba課程,，它讓我學到了許多無法在大學校園里學到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智,，越來越精明，所以我們要更好的銷售產品,，更好的說服客戶,，必須學習更多，更專業(yè)的產品知識,，所以久而久之,，就成了某個領域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來,，更不要說成為什么專家了,。我認為問題出現(xiàn)在兩個方面：一方面公司培訓不到位；另一方面自我學習成長的意識太差,。我想如果這樣繼續(xù)干下去,，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠與我無緣,。在xxxx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓,，在平時閑暇時也自己去網上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己，現(xiàn)在我已經可以自信的說自己是美容保養(yǎng),、皮膚護理的專家了,。

作為一名導購除了學習專業(yè)的商品知識外，還要學習一系列與商品相關的外圍知識,，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,，更有專家水準，成交率更高,。于是,，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作,，向同事學習,。就這樣一個不經意的行為讓我的業(yè)務越做越順,，讓我成為公司銷售業(yè)績最好的導購之一,。做得比別人多一點，學得比別人多一點,，于是經驗就會比別人多一點,，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點,。學習是為自己,、為財富、為成功,、為快樂,、所以作為一名優(yōu)秀的導購不但是某些產品的專家,，他的知識也應是全方位的。

二,、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質,。

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè),、不同的層次,，他們有不同的需求、不同的心態(tài),，如果我們想把每一位顧客服務好,，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸,，那就需要當我們面對失敗,、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質。所以我要感謝工作,，讓我在工作中學會了察顏觀色,、眼觀六路、耳聽八方的本領,，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉,。

三、用心鍛煉自己的銷售基本功,。

人生何處不行銷,，我覺得任何工作都與銷售有關，就連美國競選總統(tǒng),，總統(tǒng)們都要四處演講,，銷售自己。優(yōu)秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質,，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學家,，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情,，分析出顧客的心理變化及需求,。

四、口才方面有了大幅提升,。

要做一個優(yōu)秀的導購就必須要要擁有一流的口才,，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中,，我每天都要與不同的顧客溝通,、交流、介紹產品,、久而久之,，口才及溝通技巧都有了大幅的提升,。

五、培養(yǎng)人脈,，增加顧客回頭率,。

在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通,、如何建立信賴,、如何贏得他人認同的最好機會。而我,，充分把握住了這個機會,，通過優(yōu)質的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我,，為未來的成功做好的充分的準備,。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作,，從沒有想到我還能為未來做些什么準備,。

當然，我在工作中還存在許多不足和困難,，因此在這些收獲面前我不會驕傲,，我將不斷提高業(yè)務素質，加強業(yè)務訓練和學習,，不斷改進工作中的不足,，以更加熱情，優(yōu)質的工作服務于公司,，服務好顧客,。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來,，我們的生活才能真正的快樂,。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作,。新的一年里,，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱,！

導購員的工作心得體會導購員銷售心得體會篇六

我認為做促銷就好象在讀免費的mba課程,，它讓我學到了許多無法在大學校園里學到的知識與技能。現(xiàn)在的顧客越來越理智,，越來越精明，所以我們要更好的銷售產品,，更好的說服客戶,，必須學習更多,，更專業(yè)的產品知識，所以久而久之,，就成了某個領域的專家,，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了,。我認為問題出現(xiàn)在兩個方面：一方面公司培訓不到位,；另一方面自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去,，十年以后我依然還是一名平凡的小人物,，成功永遠與我無緣。在20xx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓,，在平時閑暇時也自己去網上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己,，現(xiàn)在我已經可以自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護理的專家了,。

作為一名促銷除了學習專業(yè)的商品知識外,，還要學習一系列與商品相關的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,，更有專家水準,，成交率更高。于是,，我利用業(yè)余時間,，大量參與公司其它部門的工作，向同事學習,。就這樣一個不經意的行為讓我的業(yè)務越做越順,，讓我成為公司銷售業(yè)績的導購之一。做得比別人多一點,，學得比別人多一點,，于是經驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點,，收入就會比別人多一點,。學習是為自己、為財富,、為成功,、為快樂、所以作為一名優(yōu)秀的促銷不但是某些產品的專家,，他的知識也應是全方位的,。

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次,，他們有不同的需求,、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務好,，無論買不買東西,，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗,、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質,。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了察顏觀色,、眼觀六路,、耳聽八方的本領，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉,。

人生何處不行銷,，我覺得任何工作都與銷售有關，就連美國競選總統(tǒng),，總統(tǒng)們都要四處演講,，銷售自己。優(yōu)秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質,，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學家,，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情,，分析出顧客的心理變化及需求,。

要做一個優(yōu)秀的促銷就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想,，在日常的工作中,，我每天都要與不同的顧客溝通、交流,、介紹產品,、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升,。

在銷售過程中我們每天都在與人打交道,，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴,、如何贏得他人認同的機會,。而我，充分把握住了這個機會,，通過優(yōu)質的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友,，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些,，工作只是為了工作,，從沒有想到我還能為未來做些什么準備,。

當然,，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲,，我將不斷提高業(yè)務素質,，加強業(yè)務訓練和學習，不斷改進工作中的不足,，以更加熱情,，優(yōu)質的工作服務于超市，服務好顧客,。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂,。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作,，我非常熱愛自己的工作。新的一年里,，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中,，為超市貢獻出我的光和熱！

我來xx商場工作已有一年了,，工作中學會了很多東西,，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了,，作為一名營業(yè)員,，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力,。以下就是我在工作中學到的,。

在銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用,，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要,。首先要注意推薦購買技巧。營業(yè)員除了將產品展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦該種產品，以引起顧客的購買興趣,。

作為營業(yè)員,，不能只是隨意推薦產品，推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心,，才能讓顧客對他所需要的產品有信任感,。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單,。還要學會配合商品的特征,，每類產品有不同的特征，價格也不同,。如功能,，設計，品質等方面的特征,。向顧客推薦時更要著重強調它的不同特征,。推薦的同時，還要注意觀察對方對產品的反映,，以便適時促成銷售,。

不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質量,，同樣的質量比價格,。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功,。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié),。

時刻要保持著營業(yè)員該有的素質,。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了,，東西才能賣的出去,，素質及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心,，用的放心,。你得讓顧客高興，愿意買你的產品才行,。

以上便是我在工作中的總結,。在以后的過程中，我將做好工作計劃,，及時總結工作中的不足,，力求將xx專柜營業(yè)工作做到最好。

導購員的工作心得體會導購員銷售心得體會篇七

進入xx從事導購工作已經有兩年多了,，在這兩年時間里,，經過公司的培養(yǎng)及自我努力的學習,，使自我的銷售本事有了較高的提升。此刻就我自身的銷售經驗及銷售心得與大家做個分享,。

我們每一天都在應對面的與消費者溝通,，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應當給自我的定位要高,，我們是xx品牌的代言人,，僅有充分地了解我們所銷售的產品的特點、使用方法,、性能等,，以此為基礎,，適當的為顧客供給良好的服務,、提議和幫忙，以優(yōu)質的服務來服務顧客,，才能壓制競爭對手,。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時,，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶,，我們一方面要把產品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產品的提議和期望反饋給企業(yè),，以便更好的服務于消費者,。產品固然重要，但我們肩負的職責更重要,，因為產品自身是不能與消費者溝通的,，僅有我們才能夠和消費者之間建立良好的溝通關系，把企業(yè)的信息完整,、準確的傳達出去,，把“好房子，要配好廚電”的理念經過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者,！

就經驗方面來說,，我個人的總結有以下幾點：

1、對產品和自我要有高度的自信心,。對產品及自我強大的自信心,，將我與顧客之間的關系建立得更加完美。用自信及熱情去感染顧客,，熱情,、執(zhí)著是我能在導購這個崗位取得一些成績的內因。更重要的是我能依托xx這個平臺來發(fā)揮自我的專長,，讓自我的工作成為自我的事業(yè),，是我最驕傲的地方,。同時要用充滿活力的心態(tài)對待每一位顧客。

2,、了解顧客的需求,，熟記產品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導購的關鍵,，針對不一樣的客戶,，為他茅給適合的xx產品是我一向堅持的。我覺得做導購是有技巧的,，首先你要觀察消費者的需求是什么,，然后找機會向顧客范本自我的產品，突出自我產品的特點,，在此過程中要細心,，耐心，不要急于求成,，從心理上贏得顧客的信任,，讓顧客理解并信賴我們的產品。因為作為導購員就是要引導消費者進行消費,，我們必須對我們的產品的外觀,、功能、技術參數爛熟于心,，讓顧客在比較不一樣款式,，不一樣功能的產品中選擇我們的產品。作為一名導購,，除了要有較強的專業(yè)知識外,，還要把顧客當朋友，跟他們談心,，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售,。

3、良好的心態(tài)是做好導購的基礎,。作為導購員,，堅持好心態(tài)，永遠用最真誠的態(tài)度去應對工作和顧客,，抓住每一次機會,，全力付出，努力過了,，就不會后悔,，同時歡樂地營銷！心態(tài)決定成敗,，時刻堅持一種積極向上的心態(tài),，設定階段性目標,，并為達成目標努力。

4,、具備良好的學習本事,。我們要具備良好的學習本事，僅有不斷堅持學習熟悉產品知識,、不斷創(chuàng)新,，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象,，提升品牌服務價值,，我們要珍惜每一次公司供給的培訓機會。家電行業(yè)里競爭激烈,，我所在的衢州普農家電賣場里,，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導購工作讓我受益匪淺,。我比較喜歡學習和反思,，我覺得必須要多學習,，多了解xx品牌理念和企業(yè)文化,，對產品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你,，也能使自我的工作干得更好。對于學習,，我們不僅僅要學習自我品牌的產品知識、特性,，同時,，還需要了解行業(yè)內的所有產品，進行詳細的市場分析,，對核心的競爭對手做出策略性的應對方式,，這樣在導購過程中就能夠知己知彼，開展工作,。

我堅信僅有多點付出,，才能多點收獲。僅有從事自我喜歡的工作才會有熱情,，而做導購就是我所喜歡的一份事業(yè),，我從導購工作中獲得了樂趣。當我每賣出一件xx的產品時,，都會有一份成就感,。我會一向從事這份我熱愛的工作，經過自我的努力,，使xxxx年的銷售業(yè)績得到更好的提升,，并做到“以此為樂,，以此為業(yè)，以此為生”,！愿與xx同成長,！

導購員的工作心得體會導購員銷售心得體會篇八

在東方商廈一年一度的優(yōu)秀導購評選會議上，我很榮幸能被評為本年度的優(yōu)秀導購員,。

回想過去一年時間,，我覺得這份榮譽是東方商廈對我這一年來的表現(xiàn)給予的肯定，它不僅僅是屬于我個人的,，也是屬于我們整個集體的,。今天我能獲得這份殊榮，與領導的栽培,、同事的幫助是分不開的,。下面我就和大家分享一下我總結的一些心得與體會吧。

一,、愛崗敬業(yè),、起到橋梁的作用。在平凡的崗位上,，以生命中極大的熱情實現(xiàn)所熱愛的事業(yè),，是我對工作最基本的要求。我深深明白：干一行就要愛一行,，愛一行就要專一行,，專一行才能做出一流的工作業(yè)績。作為阿迪達斯專柜的店長,，我除了做好日常工作外,，還會經常就商場的一些扶持與公司保持良好的信息溝通，增進雙方的了解,，以求達到雙嬴的結果,。

二、認真工作,、用心工作,。做好營業(yè)員的工作，要有三顆心：熱心,、責任心和進取心,。很多人都認為，服務行業(yè)是很枯燥乏味的一個行業(yè),，特別是周而復始的服務禮儀讓一些員工做起來既不習慣也不自在,。這是為什么呢?我想，只能這樣說,，她沒有用心地去對待她的工作,，其結果就是對工作缺少了熱情,。因此，我們必須全身心地投入到每一天的工作中去,，一切都從最基本做起,，同時對工作要始終保持那三顆心。這樣就能發(fā)現(xiàn),，我們的工作雖然簡單,，但卻使我們的生活充實、豐富,，久而久之,，我們也能從中找到樂趣。

三,、團結同事,，有良好的人際關系。沒有完美的個人,，只有完美的團隊,。人無法脫離人群去獨立生存，每個人小到家庭,，大到社會,，都需要與人溝通，與人接觸,。一個人如果有良好的心態(tài),，有強烈的集體榮譽感，她在生活,、工作中就會過得很開心，很精彩,。反之,，如果為人斤斤計較，沒有奉獻精神,，沒有團隊意識,，不去配合團隊的需要，那她就像橘堆里的一個腐爛的橘子,，遭丟棄,。所以，在工作生活中,，我們要時刻保持良好的心態(tài),，不去計較個人的得失，與同事團結友愛,，相信自己的伙伴,，相信自己的團隊,。

最后，我想對大家說,，機會是留給那些做好準備的人的,，只要有付出就會有回報。在今后的工作中,，讓我們同舟共濟,，相互勉勵，攜起手來,，共同為易川公司美好的明天貢獻自己的一份力量,。

導購員的工作心得體會導購員銷售心得體會篇九

優(yōu)質服務是服裝企業(yè)的永恒主題。一峰企業(yè)積極推出新舉措,，把“微笑是最好的語言,，優(yōu)質服務從我做起”活動落到實處，為一峰購物中心增添一道靚麗風景,。

為體現(xiàn)“顧客就是上帝”的服務理念,，拉近與客戶間的距離。 “站立式服務”體現(xiàn)尊重客戶和平等待人的深刻服務內涵,，體現(xiàn)了服務觀念的轉變,。解決服務觀念問題，服務人員在服務上會真正以顧客為中心,，想顧客之所想,、急顧客之所急，圍繞顧客開展各種優(yōu)質的服務,，實現(xiàn)“優(yōu)質服務從我做起”的服務要求,。

微笑是最美好的語言

微笑是熱情和自信的人必不可少的一個有力工具，是給對方留下親切,、友善的好印象的頭號策略,。當一個人微笑時，表明她是友好的,、熱情的和坦率的,。微笑一下非常容易，但它產生的魅力卻是無窮無盡,。世界上最偉大的推銷員喬—吉拉德曾說,，“當你微笑時，整個世界都在笑,?！闭嬲\的微笑服務會讓客戶覺得如沐春風如飲甘泉，“微笑是最美好的語言”。開展活動后,，利用上班前的準備時間,，在衣帽鏡前進行微笑練習，為達到最佳效果,，讓自己的微笑停留在最美的'“三米微笑”,，讓客戶感受到“真誠”。

積極主動,，以誠相待

記得有一次,，一名男顧客急急忙忙的走到我們精品羊毛衫廳，我急忙走過去向他打招呼,，你好,，過來啦，看看相中那個款我給你找一件你試試,，他說“我前幾天在這買的這個衣服縮水,，你看怎么辦？我忙問：你是不是放在洗衣機里洗啦,？他嚴厲的說,；沒有，這是你們的質量有問題,。他說話的語氣很不友善,，我忙說給你換一件新的吧。他說不會再像這個一樣吧,。我微笑著說：你放心,，穿著那不舒服你還拿來，他滿意的笑了,，7月3號,，我又看到他我以為他的衣服又出現(xiàn)什么質量問題啦，走過去說：你好過來啦,？看有我?guī)兔Φ膯?，他說你們的衣服穿上很舒服我過來幫別人帶一件，和我的尺碼一樣,，我高興的點點頭，他說：不合適我來調換,，你們這的服務真好,，在這買衣服有一種親切感，就像到自己家一樣,，感覺很好,，我下次還來買。我欣慰地笑啦。

微笑是一種精神狀態(tài),，這種狀態(tài)來源于上級對員工的尊重,、關心和愛護，來源于對崗位的熱愛,，來源于對工作的激情,。

服務行業(yè)的管理者，大凡都會教導自己的員工：優(yōu)質服務是從微笑服務開始的,、微笑服務是服務員的基本功,。

導購員的工作心得體會導購員銷售心得體會篇十

顧客滿意的形成主要由四個地方影響：顧客期望值、顧客感知的產品價值,、顧客感知的服務價值,、顧客購買成本。

經歷,、經驗,、人際口傳、銷售者承諾,、競爭者信息等構成顧客的期望值,，顧客感知的產品價值及服務價值高于預期價值，就會產生滿意的感受,，并會出現(xiàn)重復購買的行為,。可見,，在產品價值不可改變的情況下,，導購員體現(xiàn)的服務價值對顧客滿意度的增高是何等首要。

服務質量主要包含技術質量即產出質量（產品,，贈品）,，是客觀的，及功能質量即進程質量（態(tài)度,、穿著,、言行），具有主觀性,，是導購員個人素質的體現(xiàn),。

顧客對服務質量的評價依據五個地方產生：可靠性、響應性,、安全性,、移情性、有形性,。

顧客如果在上述五個地方都非常滿意,，那么這個導購員為顧客提供的便是我們所說的“優(yōu)質服務”,。優(yōu)質服務是顧客感覺上述五個地方為評價標準的服務質量大于他所預期的服務質量。這樣一種心理活動的進程是動態(tài)的,。對所見所聞的感知是顧客的不斷積累,。優(yōu)質服務是顧客滿意的首要來源，對優(yōu)質服務的追求永無止境,。

一個成功的導購員所要求具備的知識結構：

①企業(yè)知識：產品線及其長度,、深度和寬度；企業(yè)文化,、歷史和愿景,。

②產品知識：對每一種產品的性能、特點,、操作演示和維護十分熟悉,；對公司與產品相關的商業(yè)政策應啦解和控制。

③營銷知識：怎么樣做品牌推廣活動,。④心理學知識：啦解顧客購買心理,。

⑤公關禮儀知識：怎么樣與人溝通，怎么樣展示自身形象,。

導購員在顧客購買進程中的角色定位非常首要：首先他是一個服務專家,、營銷代表（組織使者），能指導顧客購物,。其次他應是顧客立場的代表,、使者，為顧客的需要著想,，讓顧客從其一言一行感知產品是最適合他的,。角色定位是導購技能中很首要的一環(huán)，成功導購員還應該求控制產品演示,、操作技能,、溝通技能等一系列基本技能。

因為優(yōu)質服務的標準是永無止境的,，因此導購技能的增高和每個導購員息息有關,，今天的優(yōu)質服務也許明天就不是啦。怎么樣增高導購技能,？這可能是導購員包含成功的導購員最關心的問題,。

第一，要做導購前的準備,。購買的發(fā)起人,、影響者、決策者,、購買者、使用者我們一定在顧客的一言一行中啦解，以此尋找突破點,。

第二,，需要徹底啦解顧客的購買進程。

需要認識,、信息收集,、可供選擇，方案評估,、購買決策,、購后行為，這是增高技能的基礎,。只有真正啦解啦顧客購買的進程,，才干隨著顧客購買進程的進展，提供不同的服務,。

第三,，將幾個基本的導購進程程序化。

導購的三步曲：

第三步：促成購買,?？礈食山粫r機、巧妙促成購買,、測試和檢查商品,、開單并協(xié)助付款、歡送顧客,、做好客戶回訪,。

堅韌的性格、豐富的知識及服務為先的精神理念是成功導購員必備的三個基本素質,。