在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

化妝實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 化妝實(shí)訓(xùn)報(bào)告的總結(jié)篇一

我是在xx省xx地區(qū)實(shí)習(xí),，下面我簡要的介紹一下當(dāng)?shù)厥袌龅幕厩闆r。xx市場是公司在西北地區(qū)運(yùn)作比較早的市場之一。所以市場占有率較高,。首先我到的是蒲城縣南方化妝城。由于帶我實(shí)習(xí)的經(jīng)理也剛剛接手該市場,，所以我們本著了解問題,，解決問題的態(tài)度拜訪了店里的吳經(jīng)理。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街,，面積120平方米左右,，地理位置不錯(cuò)，單店銷量每天在20xx元左右,，單品銷量婉絲在第一位,。

1、發(fā)貨問題,。由于公司以前發(fā)貨的從沈陽發(fā),，而距離西北地區(qū)太遠(yuǎn)，常導(dǎo)致發(fā)貨時(shí)間長,，不能及時(shí)到達(dá)的問題,。有時(shí)候甚至20多天才能到貨，這對經(jīng)銷商的銷售有很大的影響,；

2,、促銷，贈品跟進(jìn)不及時(shí),。由于現(xiàn)在化妝品的競爭都比較激烈,，廠家派促銷也是常有的事，可我們公司的促銷卻很少到店里去,，這樣就導(dǎo)致其他廠家的促銷長期占據(jù)了有利的銷售位置,，對我們的產(chǎn)品銷售造成一定的影響；

3,、樣品及試用裝問題,。

從以上的三點(diǎn)問題當(dāng)中,，可以感覺到店內(nèi)對我們公司的產(chǎn)品還是比較重視的。只是由于種種原因沒能提升銷量,。通過我和經(jīng)理的講解,，經(jīng)銷商逐漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想及發(fā)展方向。包括每個(gè)省都由一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專門負(fù)責(zé),，會更多的拜訪客戶,，及時(shí)解決經(jīng)銷商在銷售中的問題。以及我們將在5月末在西安成立分倉,，可以及時(shí)發(fā)貨的實(shí)際情況后,，與公司簽訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷售8萬元的回款計(jì)劃。

接下來拜訪的客戶是白水南方化妝品,。這個(gè)店給人的第一感覺是經(jīng)營慘淡,！店內(nèi)的裝修已經(jīng)很破了。通過與店經(jīng)理的交談了解到該店將在6月份裝修?，F(xiàn)在經(jīng)營狀況由于門前修路已經(jīng)下滑,。在6月修路完畢后店內(nèi)將從新裝修。屆時(shí)將與業(yè)務(wù)聯(lián)系,，需要公司的形象支持,。我同經(jīng)理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后，經(jīng)銷商也很高興公司今年的改變,，表示愿意做好公司的產(chǎn)品,。

下一站我們來到了澄縣好女人化妝品。從遠(yuǎn)處觀察該店,，外觀形象不錯(cuò),，地理位置也絕佳。感覺是一家人氣很旺的老店,。進(jìn)店交談后才知道這家店剛開不久,，而且老板也沒有化妝品經(jīng)驗(yàn)，以前是做棉花生意的,。對公司產(chǎn)品的了解也僅來源于老鄉(xiāng)的介紹,。店員也多是新手，全靠各廠家的促銷帶動賣貨,。面對這種情況,，我與段經(jīng)理并沒有過多的對公司的產(chǎn)品進(jìn)行介紹，而是對專賣店的經(jīng)營方法方面進(jìn)行了很多的講解,，把我們見到的好的專賣店經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)一一列舉。這個(gè)辦法果然讓店老板非常的高興,。當(dāng)即表示希望我們能多去他那,，多幫助他,。我們這時(shí)也及時(shí)的提出了銷量問題。經(jīng)銷商也表示愿意好好經(jīng)銷公司的產(chǎn)品,。配合公司今年發(fā)展的新戰(zhàn)略共同進(jìn)步,。

接下來我們又來到合陽澳亞化妝品。由于該店將在高陵開新店,，所以我將兩個(gè)店的情況合在一起介紹,。合陽地區(qū)由于自然條件比較差，所以銷售也一直不是很好,。對公司高價(jià)位的產(chǎn)品沒有消費(fèi)能力,。高陵店正在裝修中，在高陵雖然化妝品店比較多,，但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒有,。而經(jīng)銷商也希望把我們的產(chǎn)品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌。所以本月打款2萬元,。

韓城好女人化妝品,。當(dāng)?shù)厍闆r比較特殊，我們到達(dá)當(dāng)?shù)氐臅r(shí)間是在下午3點(diǎn)多鐘,，在店里呆了2個(gè)小時(shí)以后發(fā)現(xiàn)不僅店內(nèi)客流少,，店外街道上的人也不是很多。由于已經(jīng)到了下班時(shí)間,，這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的注意,。打聽經(jīng)銷商以后才知道在當(dāng)?shù)赜械V山，農(nóng)民較少,，所以出來逛街的人也很少,。只有節(jié)假日相對多一點(diǎn)，根據(jù)這個(gè)種情況,，我們和段經(jīng)理提出了一個(gè)建議經(jīng)銷商有目的性的進(jìn)行宣傳活動,，可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動。以打折優(yōu)惠或特價(jià)產(chǎn)品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)惠卡,。通過這種辦法來增加客流,，提升店里的知名度。我們將撒網(wǎng)式的宣傳變成了有目的性的宣傳,。對這種辦法經(jīng)銷商非常高興,。著實(shí)說了很多感謝的話。也表示愿意通過提升銷量來感謝我與經(jīng)理,。

眉縣好女人化妝品,。在當(dāng)?shù)厮麅杉业辏蜗笪恢枚疾诲e(cuò),。我們公司產(chǎn)品銷售一直不錯(cuò),。通過我和經(jīng)理對今年戰(zhàn)略思路的講解,，也對公司發(fā)展的前景充滿信心。本次訂貨1萬元,。

華陰美之約化妝品,。該店是一家新店，店面較小,，位置一般,。店老板也是剛剛接觸化妝品行業(yè)，對我們的到來很歡迎,，也希望能和公司更好的合作,。本次訂貨1萬元。

以上是我實(shí)習(xí)期間拜訪的8家客戶的基本情況,。

1,、要觀察。對店的具體位置,，周圍的競爭對手,，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況等進(jìn)行了解。這樣才能協(xié)助經(jīng)銷商做出有針對性的活動方案,。

2,、要會問。不可避免的,，每個(gè)經(jīng)銷商與公司合作都會有各式各樣的問題存在,。而我們業(yè)務(wù)經(jīng)理就是要解決這些問題。這時(shí),，如何讓經(jīng)銷商更好的把問題反映出來就尤其重要,。這里面也包括如何問出競爭對手的情況以及策略。不是每個(gè)經(jīng)銷商都愿意把我們的競爭對手資料透漏給我們,，這時(shí)候如何問也就成了一種必不可少的手段,。

3、要抓住重點(diǎn),。不是經(jīng)銷商的每個(gè)問題我們都要去解決,。這就需要我們有一個(gè)敏銳的分析力，解決經(jīng)銷商認(rèn)為最重要的,，最緊急的問題,。 捕捉住重要的內(nèi)容，抓住本質(zhì)性的東西,。

4,、要會學(xué)習(xí)積累。我們在走訪市場的過程中，經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗫蛻艋驈S家搞各式各樣的活動,，派發(fā)各式各樣的傳單，這都是我們學(xué)習(xí)的好機(jī)會,。比如在這次實(shí)習(xí)市場的時(shí)候，我與段經(jīng)理通過向經(jīng)銷商講解專賣店經(jīng)營的一些小技巧時(shí),，很快就拉近了和經(jīng)銷商的距離,。

以上是我在這次市場實(shí)習(xí)中的一個(gè)小結(jié)?？赡苓€有很多不完善的地方,，我會在以后的工作中及時(shí)總結(jié)，也希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事多多指導(dǎo),。

人們常說,，人在學(xué)習(xí)走路的時(shí)候邁出的第一步最重要。我在資源實(shí)習(xí)工作也是我踏上工作崗位的第一步,。這雖不是我人生開始的第一步,，但卻是最重要的一步。通過這段時(shí)間的工作與學(xué)習(xí),，我覺得自己成熟了,，我已漸漸學(xué)會了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到驕傲,，感到自豪,，同時(shí)也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅(jiān)實(shí)的一步。因?yàn)楹玫拈_始等于成功的一半,。在此期間我也深深感受到了資源這個(gè)大家庭帶給我的快樂與溫暖,，她儼然已經(jīng)成為了我的第二個(gè)家；雖然時(shí)間不長,，但這個(gè)家教會了許許多多的東西,，教我工作，教我學(xué)習(xí),，教我做人,，使我懂得如何才會成為這個(gè)大家庭中合格的一員。

在今后的工作中,，我一定會懷著對工作高度的責(zé)任心,，積極進(jìn)取，取長補(bǔ)短,，和同事們精誠團(tuán)結(jié),，用信心、品德,、才華和勤奮與公司共度風(fēng)雨,，同創(chuàng)輝煌,！

化妝實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 化妝實(shí)訓(xùn)報(bào)告的總結(jié)篇二

20xx年9月8日，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我開始在公司的灌裝車間開始了實(shí)習(xí)工作,。在實(shí)習(xí)中，我在公司同仁的熱心指導(dǎo)下,，積極參與灌裝品控部的相關(guān)工作,。簡短的實(shí)習(xí)工作，既充實(shí),、又有意義,，讓我受益匪淺。通過實(shí)習(xí),，使我了解公司和灌裝品控部,，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

期間,，我所涉及的工作是qc的工作和內(nèi)外包生產(chǎn)線的生產(chǎn)工作等,。此外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西,。

首先是公司同仁的兢兢業(yè)業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍,。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，同事們緊張而積極的工作變態(tài),，使我的腳步不由自主地跟著大家快起來,。通過工作中的相處，我了解到同事們專業(yè)的能力,，嚴(yán)緊的工作態(tài)度,，是源于公司系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制和自強(qiáng)不息的學(xué)習(xí)。雖然他們沒有很高的文憑,，但這種自強(qiáng)不息的學(xué)習(xí)精神,，也值得我學(xué)習(xí)。這就是一個(gè)集體的凝聚力,，這就是一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”,，也是創(chuàng)業(yè)成功的法寶之一。

在生產(chǎn)車間的工作需要高度的專注,、責(zé)任心和團(tuán)體精神,。灌裝部涉及的產(chǎn)品都是寶潔的產(chǎn)品，包括卡玫爾,、海飛絲,、飄柔、玉蘭油和潘婷等。產(chǎn)品的規(guī)格不一,，包括有廣口瓶裝,、支裝和瓶裝和盒裝等。

我謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)：把自己當(dāng)做管理者,，注意哪里會出現(xiàn)問題,，以及相應(yīng)的解決方法。帶著良言,，我開始了實(shí)習(xí)工作,。

1、了解過程

剛進(jìn)入車間的時(shí)候,，對我來說，車間里的一切都是陌生和好奇的,。雖然經(jīng)過了職前培訓(xùn),，但是一開始我對車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都稍欠熟悉,。通過回憶,，以及聯(lián)系實(shí)際，我對車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品,、產(chǎn)品等有了更深的認(rèn)識,。在班長的指導(dǎo)下，我開始了解生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)線,。因?yàn)楫a(chǎn)品和我們的生活息息相關(guān),，所以了解的過程中，比較容易入手,。每件產(chǎn)品的質(zhì)量都必須嚴(yán)格把關(guān),。例如，一支50ml的卡玫爾?愛戀激情香氛沐浴露看似簡單,，但是檢查的內(nèi)容很多,，包括瓶身是否有異物，蓋子是否翹起,，標(biāo)簽的破損,、附著力和位置，貼標(biāo)氣泡,，下蓋力是否泄露等,。

在開線之前，班長安排好工作崗位,，經(jīng)班長審核和qc質(zhì)檢后,，才開始生產(chǎn)。在生產(chǎn)的過程中，每個(gè)崗位都是同樣的重要,。如果某位員工的疏忽都會為公司為來不良的影響,。例如，在返工后二次封箱的時(shí)候,，如果出現(xiàn)短缺,，會帶來投訴。而對于問題的發(fā)生,，防范應(yīng)該為先,。因此，應(yīng)該盡量避免返工,。當(dāng)需要二次封箱的時(shí)候,，應(yīng)該由相應(yīng)的負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排，并且進(jìn)行稱重核對,。在實(shí)習(xí)期間,，同時(shí)參加各種培訓(xùn)，包括職前培訓(xùn),、微生物的知識,、質(zhì)量與我和質(zhì)檢培訓(xùn)等。

2,、摸索過程

對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后,，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來。工作期間,，每天按時(shí)按要求上下班,。實(shí)習(xí)中，需要對工作持有熱誠的心,。生產(chǎn)的每一道工序都是十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。首先，大家都必須對著裝有嚴(yán)格的要求,，尤其是在內(nèi)包,，要穿潔凈服、戴口罩和手套,，像個(gè)太空人,。因此，同仁們都穿著整潔,，以及車間的工作環(huán)境十分衛(wèi)生和舒適,。在內(nèi)包，不容許材料掉到地上,。發(fā)現(xiàn)有不合格產(chǎn)品,，必須報(bào)廢,，包括瓶身刮花的、質(zhì)量不合格的等,。同時(shí),，在生產(chǎn)過程中，不能只求質(zhì)量和速度,，盡可能減少報(bào)廢量也是相當(dāng)重要的,。這就是要講求效益。在外包,，工作同樣需要一絲不茍,，包括傳送線的速度、貼標(biāo)簽的速度,、噴碼的清晰度和準(zhǔn)確度,、生產(chǎn)代碼和批號的準(zhǔn)確性、如包裝的要求,、封箱的要求,、產(chǎn)品的質(zhì)量和瓶身要求、堆垛的要求,、各種表格和單據(jù)的填寫等。這些有賴于全體員工的認(rèn)真和團(tuán)隊(duì)精神,。

記得培訓(xùn)的時(shí)候,，領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過：當(dāng)發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)候，要及時(shí)反應(yīng),；質(zhì)量是生產(chǎn)出來的,，不是檢驗(yàn)出來的。因此,，不管是領(lǐng)導(dǎo),，還是一名普通的員工，我們都有責(zé)任和義務(wù)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)失誤,。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)問題或出錯(cuò)的時(shí)候,，應(yīng)該不怕麻煩，及時(shí)提出,，以免擴(kuò)大損失,。例如，當(dāng)發(fā)現(xiàn)紙箱噴碼不清晰的時(shí)候,，應(yīng)立即停止噴碼,，并及時(shí)上報(bào)技工或班長。同時(shí),，要檢查已經(jīng)堆垛好的產(chǎn)品,，而不能當(dāng)沒事發(fā)生,，繼續(xù)生產(chǎn)。

漸漸的,，熟悉了產(chǎn)品和生產(chǎn)要求之后,，我開始設(shè)計(jì)qc的質(zhì)檢工作。他們的工作同樣地需要耐性和專注,。正如一個(gè)qc所說的：“蓋了質(zhì)量專用章的產(chǎn)品必須要確保每個(gè)產(chǎn)品零瑕疵,。”她的一席話,，讓我格外一震,。其中，混版是十分嚴(yán)重的質(zhì)量事故,。

3,、實(shí)際操作

經(jīng)過一段時(shí)間開機(jī)生產(chǎn)、質(zhì)檢產(chǎn)品的學(xué)習(xí),，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了,，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了,，效率也在不斷提高。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí),，先自己嘗試著去解決,，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長,、技術(shù)員反映情況,，請求他們幫助解決。在他們的幫助下,，出現(xiàn)的問題很快就被解決了,，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力,。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑,。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高,。同時(shí),，我留意身邊員工發(fā)生的質(zhì)量問題，換位思考：如果是我遇到了,，我會怎樣處理,，以及應(yīng)該怎樣預(yù)防。

4,、實(shí)習(xí)收獲及總結(jié)

實(shí)習(xí)期間,，我對實(shí)習(xí)工廠的灌裝部的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉,。實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識面,，收益匪淺,。雖然，工作程序和步驟相對穩(wěn)定,，但這并不表示不需要?jiǎng)?chuàng)新和改良方法,。例如，剛開始來的時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)封箱的膠紙用完了,，同事才重新?lián)Q一卷新的。但是,，上星期開始,，同事會在還沒用完之前，讓新的膠紙和舊的相連接,，這樣既省時(shí)又省工,。

此外，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧,，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法,。同時(shí)，我要向公司的領(lǐng)導(dǎo)和同仁表示感謝,。感謝公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會,，感謝灌裝部的所有同事讓我能在這么短的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能。感謝領(lǐng)導(dǎo),、班長和技工幫助我解決處理相關(guān)問題,，包容我的錯(cuò)誤,，讓我不斷進(jìn)步,。

化妝實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 化妝實(shí)訓(xùn)報(bào)告的總結(jié)篇三

化妝品行業(yè)歷史悠久，早在公元前20xx多年,，人類就懂得化妝美容了,。經(jīng)歷漫長的歲月，化妝品總能歷久彌新,，引領(lǐng)時(shí)尚,。在當(dāng)前大體市場低迷的情況下，化妝品依然保持著強(qiáng)勁的增長勢頭,。據(jù)百度數(shù)據(jù)研究中心《20xx年第一季度化妝品行業(yè)報(bào)告》,，20xx年第一季度化妝品行業(yè)日均搜索指數(shù)為350萬。與其他行業(yè)相比,，化妝品行業(yè)呈現(xiàn)節(jié)日,、電商促銷影響明顯,、口碑評價(jià)關(guān)注度高、女性的網(wǎng)民占比高沖動消費(fèi)多,、整體用戶年輕化等特點(diǎn),。隨著用戶年輕化的趨勢，大學(xué)生逐步成為化妝品的消費(fèi)大軍的重要組成部分,，借助移動互聯(lián)網(wǎng)跨越時(shí)空的羽翼,，化妝品行業(yè)出現(xiàn)了新一輪的騰飛。隨著微信的出現(xiàn)和改善,，微店經(jīng)營成為了大學(xué)生中的一個(gè)重要的營銷端口,。基于以上幾點(diǎn),，我們對大學(xué)校園微信化妝品營銷展開調(diào)查,。

1.了解微信在大學(xué)校園的使用現(xiàn)狀，以此了解化妝品的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營載體,；

2.通過市場調(diào)查,，了解目前大學(xué)生對化妝品的品牌認(rèn)知度、看法及此項(xiàng)花費(fèi)在生活費(fèi)中所占的比例,；

3.通過市場調(diào)查,，了解大學(xué)生對化妝品的消費(fèi)習(xí)慣和偏好；

4.通過市場調(diào)查,，了解部分大學(xué)生對微店購買化妝品的擔(dān)憂以及希望得到的權(quán)益保障,；

5.通過市場調(diào)查，預(yù)測微店化妝品營銷未來的發(fā)展?fàn)顩r,。

圍繞兩個(gè)立足點(diǎn)：微信,、化妝品

1、對微信的調(diào)查：

微信的使用頻率以及時(shí)間段

大學(xué)生對微店的認(rèn)知情況

大學(xué)生對微信上購買化妝品的認(rèn)知（主要是缺點(diǎn)）

2,，對化妝品的調(diào)查：

關(guān)注的化妝品

每月用于化妝品的支出及占生活費(fèi)用的比重

使用化妝品的目的

以及感興趣的賣家促銷手段

調(diào)查時(shí)間：20xx年4月21至4月22日

調(diào)查對象：林科大在校學(xué)生

調(diào)查問卷：我們采用了抽樣調(diào)查的方法調(diào)查,，采用了定量研究的方法研究。我們一共打印了50份調(diào)查問卷,。在教學(xué)樓進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查,，主要針對大三年級。

對于化妝品這一傳統(tǒng)行業(yè),，我們之前都是以實(shí)體店,、大型網(wǎng)站的網(wǎng)購為銷售渠道作調(diào)查，此次以微店這一新興端口為載體,，進(jìn)行調(diào)查,，得到的結(jié)論是：網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)長期的過程，不管是微信,、微博,、論壇還是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳推廣,，都需要企業(yè)用心、專注,，并長期堅(jiān)持,，而微店作為移動端的新型產(chǎn)物，隨著微信的普及,，微店正處于新興階段,。

當(dāng)前微店模式下的化妝品行業(yè)，主要是采用代購的渠道來進(jìn)行,，這樣雜亂的產(chǎn)品渠道來源也成為了廣大學(xué)生質(zhì)疑和拒絕的原因,，所以整合上游供應(yīng)鏈?zhǔn)俏⒌昴Ｊ降闹攸c(diǎn)和難點(diǎn)，但核心和撬動支點(diǎn)在海量的大學(xué)生購物者,。在中國,，大學(xué)生的隊(duì)伍龐大，對新產(chǎn)品,、新科技,、新渠道等新鮮事物有著獨(dú)特的濃厚興趣，但他們經(jīng)過10幾年的教育和社會生活的鍛煉,，是有知性的,，微店模式雖好，但想要在短期內(nèi)打破大學(xué)生對傳統(tǒng)銷售渠道的依賴還是有很長的一段路要走,。微店作為新模式和新平臺,，雖然已經(jīng)有了一定的交易量，但大規(guī)模的交易到來還需要時(shí)日,。除了眼前的困難外,，通過swot分析，我們也應(yīng)清晰的認(rèn)識到微店化妝品營銷具有的優(yōu)勢：

1,、憑借微信在大學(xué)生手機(jī)中超高的'占有率以及微信在使用時(shí)間中所占的超高比重,，可以看出微店潛力巨大。

2,、大學(xué)生對新鮮事物興趣點(diǎn)高,，接受速度快,，微店已逐步涉入大學(xué)生購物的渠道,。

3、通過朋友圈,、新聞等媒體的宣傳,，微店購物的知名度正在不斷擴(kuò)大，可以說,，今后的幾年中將是微店崛起的新時(shí)代,。

微店網(wǎng)急需的是提升用戶體驗(yàn),，用精品促交易，縮短化解這個(gè)矛盾的時(shí)間,。,。另外，作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說,，多互動,、多回復(fù)、多評論,、多活動,，保持活躍度，經(jīng)常給人耳目一新的感覺,，才能吸引人們的長期關(guān)注,。以服務(wù)維持顧客，以互動促進(jìn)營銷,，打造良好的企業(yè)品牌,。作為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分，微店是一個(gè)創(chuàng)舉,，它不僅僅減少企業(yè)宣傳資金,，更提高了宣傳率。它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播的新模式,，深入傳播是企業(yè)開拓新市場,，穩(wěn)定市場占有率的強(qiáng)大動力，這也是眾多國內(nèi)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情,。在這里有以下幾點(diǎn)建議：

1,、關(guān)注有禮活動?；瘖y品品牌生產(chǎn)商和經(jīng)銷商可以開通關(guān)注微信,，掃描官方微信二維碼后即可成為會員，享受會員折扣的活動,，利用微店為用戶提供查詢最近專柜和上柜產(chǎn)品等服務(wù),，將用戶的關(guān)注行為直接借用微店這一渠道和企業(yè)品牌活動嫁接，這樣不僅擴(kuò)大了官方微店的傳播,，同時(shí)還通過網(wǎng)絡(luò)媒體渠道為產(chǎn)品微店作宣傳,。

2、將微店作為一個(gè)促銷平臺,，官方微信在每個(gè)月的月初發(fā)布最新產(chǎn)品促銷,、優(yōu)惠信息，以及限時(shí)活動，實(shí)時(shí)成交等,，給品牌中粉絲送去福利,，讓自己的品牌粉絲早知道，早點(diǎn)搶購自己喜歡的產(chǎn)品,，同時(shí),，也為熱愛打折的潛在用戶提供了有價(jià)值的信息，這不但增加了粉絲量,，而且提升了用戶粘性,，，大學(xué)生中就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人們,！

3,、微店平臺的互動button幾乎無處不在，關(guān)鍵是看怎樣去用,。微店與電商活動相結(jié)合,，通道暢通，通過與用戶的互動,，不僅能提升品牌好感度,，獲得更高的知名度和忠誠度，還能吸引更多的優(yōu)質(zhì)粉絲,，增加潛在客戶數(shù)量及潛在消費(fèi)的可能,。在調(diào)動用戶興趣的同時(shí)，在其心中大大的烙上品牌的印記,，相信在不久的將來,，這些印記將會成為大學(xué)生選擇的首要考慮對象。

4,、漫畫賦予新生命,。漫畫用它簡單精細(xì)的線條、幽默風(fēng)趣的表達(dá)方式吸引著廣大青少年,。如果說互聯(lián)網(wǎng)給了漫畫第二次生命,，手機(jī)則給了漫畫有一次新生。在手機(jī)上,，漫畫更容易創(chuàng)作,、傳播、分享,，化妝品牌可以在官方微店推出系列漫畫產(chǎn)品互動活動,，由官方創(chuàng)作一系列漫畫，有用戶發(fā)揮想象添詞,，組成完整故事,。參加活動者可以參與抽獎(jiǎng),。既滿足了大學(xué)生對漫畫的喜愛和需求,，同時(shí)又達(dá)到了店家宣傳產(chǎn)品,，吸引顧客的目的，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

化妝實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 化妝實(shí)訓(xùn)報(bào)告的總結(jié)篇四

一,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。

二,、實(shí)習(xí)單位簡介

首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn),，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境,；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。

公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；護(hù)膚品,；洗發(fā)水,；洗面奶；香水,；花露水,；口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

三,、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會

我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會,，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手,。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對它的投入也是的,！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

化妝實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 化妝實(shí)訓(xùn)報(bào)告的總結(jié)篇五

這次我是去做化妝品的一個(gè)銷售工作,，從而作為我的畢業(yè)實(shí)習(xí),，我也是在這次實(shí)習(xí)之中感受到做銷售的不易，社會工作的艱辛,，也是對于這次的實(shí)習(xí)要來做好報(bào)告,。

實(shí)習(xí)是為了讓我們能更好的去進(jìn)入社會而做準(zhǔn)備,，化妝品銷售的實(shí)習(xí)工作，也是鍛煉了我的銷售能力,，讓我更加清醒的認(rèn)識到,，自己和職業(yè)人士的差距在哪里，并且通過這份實(shí)習(xí),，讓我更清楚自己要提升的方面有哪些,，哪些的不足是要繼續(xù)的努力，去改進(jìn),，去完善的,，為以后的工作去做好更加充分的準(zhǔn)備。

這次實(shí)習(xí),，也是在柜臺去做銷售,，開始實(shí)習(xí)的時(shí)候我是跟著同事，在她的身后看她是如何的做事情的,，一天的工作是怎么樣去安排的,，從銷售的禮儀，如何和客戶的溝通,，介紹產(chǎn)品,，然后吸引客戶，讓客戶有購買的愿望,，最后達(dá)成交易,，看似簡單，從容的銷售工作,，但是真的我嘗試做起來,，卻是發(fā)現(xiàn)困難重重，我也是在不斷的學(xué)習(xí),，不斷的嘗試之中,，慢慢的把工作給做好了，對于產(chǎn)品的了解也是非常的重要,，開始同事也是不斷地給我講解產(chǎn)品的知識,，試用，然后讓我接觸產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品是怎么樣的,，其實(shí)只有自己真的感受了，才能更好的推薦給客戶,，不單單是如此,，銷售的一些技巧也是同事跟我說了很多，我也是用心的記好,，然后在實(shí)際的銷售之中慢慢的去運(yùn)用,，通過實(shí)習(xí),，我也是掌握了很多，同事也是予以了肯定,，而今的我也是能從容的去推薦產(chǎn)品給客戶,，雖然業(yè)績和同事是有差距的，但是也是能在這個(gè)崗位上做好事情了,。

通過實(shí)習(xí),，我也是感受到這份工作的壓力還是蠻大的，開始我是學(xué)習(xí)的狀態(tài),，還沒有什么太大的感覺,，看到同事那么從容的工作也是覺得并不難，但是真的自己有了業(yè)績的目標(biāo)要求之后,，才發(fā)現(xiàn),，一天要去完成工作的任務(wù),，并不是那么的容易,，真的工作只有去做了之后才會發(fā)覺到它的不易。同時(shí)我也是感受到我要學(xué),，要去完善的地方有挺多的,，以前覺得自己在學(xué)校時(shí)候是學(xué)了很多的東西，到了崗位上也是能做好工作的,，但是真的做了之后發(fā)覺到,，其實(shí)我學(xué)到的理論雖然有用，但是要實(shí)際的運(yùn)用,，也是要我多想多去思考,，并且通過實(shí)際的體會，才清楚,，自己要做好的真的還有很多,，而且銷售工作里頭的方法，技巧也是有挺多要去深究的,，只有自己多把工作做細(xì),，對客戶，對產(chǎn)品有更多的研究,，才能是更好的把業(yè)績?nèi)ネ瓿傻摹?/p>

通過實(shí)習(xí),，我也是明白，自己想要更好的在崗位上立足,，也是需要付出更多,，當(dāng)然也是能收獲很多，讓我也是明白,，自己的不足,，也是需要時(shí)間的沉淀,，去積累更多的經(jīng)驗(yàn)，去持續(xù)的學(xué)習(xí),，進(jìn)步,，來把銷售工作做得更好，讓自己更出色,。