在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

化妝品實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

20xx年7月10日-20xx年8月23日

xx省xx市xx區(qū)坪山鎮(zhèn)竹坑村

：各學(xué)校在工作的同學(xué)們及新老員工

:切身體驗(yàn)和向

同事提問(wèn)及網(wǎng)上查資料有關(guān)調(diào)查：化妝品衛(wèi)生狀況管理和生產(chǎn)成本及學(xué)院同學(xué)在化妝品工作情況和生活狀況、出現(xiàn)的問(wèn)題以及分析

美女帥哥們耗費(fèi)不菲資金買來(lái)琳瑯滿目的化妝品，是為了求美變美,，但誰(shuí)都不會(huì)想到自己的肌膚卻可能因此受到化妝品的傷害生的環(huán)境中去，這似乎有點(diǎn)難度,。而且這里的工作要求嚴(yán)格,，不允許出現(xiàn)錯(cuò)誤，否則你將成為眾矢之的,。我們的工作時(shí)間極長(zhǎng),，每天工作個(gè)小時(shí)。重要是精神上的壓力,，做不好就會(huì)受到責(zé)罵,，每天長(zhǎng)時(shí)間的工作沒(méi)人理解你，不能告訴家長(zhǎng),，因?yàn)樗麄儽緛?lái)就不放心,，只會(huì)讓他們擔(dān)心，自己回家,，這有悖初衷,。走進(jìn)大學(xué),，我們就不能再是那個(gè)凡是依靠父母的人了，我們得成為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?。而且大學(xué)期間的學(xué)費(fèi),，生活費(fèi)等這些雜七雜八的費(fèi)用加起來(lái)是一筆不菲的資金。很多的學(xué)生就為了那份工資,，所以更不能離開(kāi),。 此次暑假生活讓我知道了賺錢的辛苦，明白了父母的不易;同時(shí)接觸到了社會(huì),，也學(xué)會(huì)了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西,。今后我會(huì)原離化妝品，好好學(xué)習(xí),，努力成為專業(yè)人才,。

結(jié)果與分析

中介詐騙有一些非法的中介機(jī)構(gòu)，抓住了大學(xué)生缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn),、同時(shí)又掙錢心切的心理,，收取高額的中介費(fèi)卻不履行合同;一些不法之徒往往利用大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少、輕易相信人的弱點(diǎn),，進(jìn)行犯罪活動(dòng),。

一、大學(xué)生不能只囿于校園,，必須接觸社會(huì),，了解社會(huì)，然而又得提防沾染社會(huì)的不良風(fēng)氣,，防止走入打工誤區(qū),。

二、 ,、“打工”不能放棄學(xué)業(yè),。

三、“打工”應(yīng)擦亮你的眼睛,，提高自身素質(zhì),。“

四,、“打工”要為“能”動(dòng)而不為“利”動(dòng)。掙錢確實(shí)也是打工的一個(gè)目的,，但這不應(yīng)該只是唯一目的,，要找到專業(yè)對(duì)口的工作。

大學(xué)生需要端正心態(tài),，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長(zhǎng),，以便為將來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也要解決在打工中所遇到的問(wèn)題,。

化妝品實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

20xx年9月8日,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我開(kāi)始在公司的灌裝車間開(kāi)始了實(shí)習(xí)工作,。在實(shí)習(xí)中,，我在公司同仁的熱心指導(dǎo)下，積極參與灌裝品控部的相關(guān)工作,。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)工作,，既充實(shí)、又有意義,，讓我受益匪淺,。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我了解公司和灌裝品控部,，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

期間，我所涉及的工作是qc的工作和內(nèi)外包生產(chǎn)線的生產(chǎn)工作等,。此外,，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。

首先是公司同仁的兢兢業(yè)業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍,。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中,，同事們緊張而積極的工作變態(tài)，使我的腳步不由自主地跟著大家快起來(lái),。通過(guò)工作中的相處,，我了解到同事們專業(yè)的能力，嚴(yán)緊的工作態(tài)度,，是源于公司系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制和自強(qiáng)不息的學(xué)習(xí),。雖然他們沒(méi)有很高的文憑，但這種自強(qiáng)不息的學(xué)習(xí)精神,，也值得我學(xué)習(xí),。這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特殊文化”,，也是創(chuàng)業(yè)成功的法寶之一,。

在生產(chǎn)車間的工作需要高度的專注、責(zé)任心和團(tuán)體精神,。灌裝部涉及的產(chǎn)品都是寶潔的產(chǎn)品,，包括卡玫爾、海飛絲、飄柔,、玉蘭油和潘婷等,。產(chǎn)品的規(guī)格不一，包括有廣口瓶裝,、支裝和瓶裝和盒裝等,。

我謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)：把自己當(dāng)做管理者，注意哪里會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,，以及相應(yīng)的解決方法,。帶著良言，我開(kāi)始了實(shí)習(xí)工作,。

1,、了解過(guò)程

剛進(jìn)入車間的時(shí)候，對(duì)我來(lái)說(shuō),，車間里的一切都是陌生和好奇的,。雖然經(jīng)過(guò)了職前培訓(xùn)，但是一開(kāi)始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都稍欠熟悉,。通過(guò)回憶，以及聯(lián)系實(shí)際,，我對(duì)車間的情況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品,、產(chǎn)品等有了更深的認(rèn)識(shí)。在班長(zhǎng)的指導(dǎo)下,，我開(kāi)始了解生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)線,。因?yàn)楫a(chǎn)品和我們的生活息息相關(guān)，所以了解的過(guò)程中,，比較容易入手,。每件產(chǎn)品的質(zhì)量都必須嚴(yán)格把關(guān)。例如,，一支50ml的卡玫爾?愛(ài)戀激情香氛沐浴露看似簡(jiǎn)單,，但是檢查的內(nèi)容很多，包括瓶身是否有異物,，蓋子是否翹起,，標(biāo)簽的破損、附著力和位置,，貼標(biāo)氣泡,，下蓋力是否泄露等。

在開(kāi)線之前,，班長(zhǎng)安排好工作崗位,，經(jīng)班長(zhǎng)審核和qc質(zhì)檢后，才開(kāi)始生產(chǎn)。在生產(chǎn)的過(guò)程中,，每個(gè)崗位都是同樣的重要。如果某位員工的疏忽都會(huì)為公司為來(lái)不良的影響,。例如,，在返工后二次封箱的時(shí)候，如果出現(xiàn)短缺,，會(huì)帶來(lái)投訴,。而對(duì)于問(wèn)題的發(fā)生，防范應(yīng)該為先,。因此,，應(yīng)該盡量避免返工。當(dāng)需要二次封箱的時(shí)候,，應(yīng)該由相應(yīng)的負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排,，并且進(jìn)行稱重核對(duì)。在實(shí)習(xí)期間,，同時(shí)參加各種培訓(xùn),，包括職前培訓(xùn)、微生物的知識(shí),、質(zhì)量與我和質(zhì)檢培訓(xùn)等,。

2、摸索過(guò)程

對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后,，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái),。工作期間，每天按時(shí)按要求上下班,。實(shí)習(xí)中,，需要對(duì)工作持有熱誠(chéng)的心。生產(chǎn)的每一道工序都是十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。首先,，大家都必須?duì)著裝有嚴(yán)格的要求，尤其是在內(nèi)包,，要穿潔凈服,、戴口罩和手套，像個(gè)太空人,。因此,，同仁們都穿著整潔，以及車間的工作環(huán)境十分衛(wèi)生和舒適,。在內(nèi)包,，不容許材料掉到地上。發(fā)現(xiàn)有不合格產(chǎn)品，必須報(bào)廢,，包括瓶身刮花的,、質(zhì)量不合格的等。同時(shí),，在生產(chǎn)過(guò)程中,，不能只求質(zhì)量和速度，盡可能減少報(bào)廢量也是相當(dāng)重要的,。這就是要講求效益,。在外包，工作同樣需要一絲不茍,，包括傳送線的速度,、貼標(biāo)簽的速度、噴碼的清晰度和準(zhǔn)確度,、生產(chǎn)代碼和批號(hào)的準(zhǔn)確性,、如包裝的要求、封箱的要求,、產(chǎn)品的質(zhì)量和瓶身要求,、堆垛的要求、各種表格和單據(jù)的填寫(xiě)等,。這些有賴于全體員工的認(rèn)真和團(tuán)隊(duì)精神,。

記得培訓(xùn)的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：當(dāng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,，要及時(shí)反應(yīng),；質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗(yàn)出來(lái)的,。因此,，不管是領(lǐng)導(dǎo)，還是一名普通的員工,，我們都有責(zé)任和義務(wù)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)失誤,。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或出錯(cuò)的時(shí)候，應(yīng)該不怕麻煩,，及時(shí)提出,，以免擴(kuò)大損失。例如,，當(dāng)發(fā)現(xiàn)紙箱噴碼不清晰的時(shí)候,，應(yīng)立即停止噴碼，并及時(shí)上報(bào)技工或班長(zhǎng),。同時(shí),，要檢查已經(jīng)堆垛好的產(chǎn)品,，而不能當(dāng)沒(méi)事發(fā)生，繼續(xù)生產(chǎn),。

漸漸的,，熟悉了產(chǎn)品和生產(chǎn)要求之后，我開(kāi)始設(shè)計(jì)qc的質(zhì)檢工作,。他們的工作同樣地需要耐性和專注,。正如一個(gè)qc所說(shuō)的：“蓋了質(zhì)量專用章的產(chǎn)品必須要確保每個(gè)產(chǎn)品零瑕疵?！彼囊幌挘屛腋裢庖徽?。其中,，混版是十分嚴(yán)重的質(zhì)量事故。

3,、實(shí)際操作

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)機(jī)生產(chǎn),、質(zhì)檢產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉,。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了,，效率也在不斷提高,。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決,，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí),，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映情況,，請(qǐng)求他們幫助解決,。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了,，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑,。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng),，對(duì)工作的積極性也有所提高。同時(shí),，我留意身邊員工發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題,，換位思考：如果是我遇到了，我會(huì)怎樣處理,，以及應(yīng)該怎樣預(yù)防,。

4,、實(shí)習(xí)收獲及總結(jié)

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的灌裝部的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉,。實(shí)習(xí)中,，我拓寬了自己的知識(shí)面，收益匪淺,。雖然,，工作程序和步驟相對(duì)穩(wěn)定，但這并不表示不需要?jiǎng)?chuàng)新和改良方法,。例如,，剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)封箱的膠紙用完了,，同事才重新?lián)Q一卷新的,。但是，上星期開(kāi)始,，同事會(huì)在還沒(méi)用完之前,，讓新的膠紙和舊的相連接，這樣既省時(shí)又省工,。

此外,，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法,。同時(shí),，我要向公司的領(lǐng)導(dǎo)和同仁表示感謝。感謝公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，感謝灌裝部的所有同事讓我能在這么短的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能,。感謝領(lǐng)導(dǎo)、班長(zhǎng)和技工幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題,，包容我的錯(cuò)誤,，讓我不斷進(jìn)步。

化妝品實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

化妝品行業(yè)歷史悠久,，早在公元前20xx多年,，人類就懂得化妝美容了。經(jīng)歷漫長(zhǎng)的歲月,，化妝品總能歷久彌新，引領(lǐng)時(shí)尚,。在當(dāng)前大體市場(chǎng)低迷的情況下,，化妝品依然保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)百度數(shù)據(jù)研究中心《20xx年第一季度化妝品行業(yè)報(bào)告》,，20xx年第一季度化妝品行業(yè)日均搜索指數(shù)為350萬(wàn),。與其他行業(yè)相比,，化妝品行業(yè)呈現(xiàn)節(jié)日、電商促銷影響明顯,、口碑評(píng)價(jià)關(guān)注度高,、女性的網(wǎng)民占比高沖動(dòng)消費(fèi)多、整體用戶年輕化等特點(diǎn),。隨著用戶年輕化的趨勢(shì),，大學(xué)生逐步成為化妝品的消費(fèi)大軍的重要組成部分，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跨越時(shí)空的羽翼,，化妝品行業(yè)出現(xiàn)了新一輪的騰飛,。隨著微信的出現(xiàn)和改善，微店經(jīng)營(yíng)成為了大學(xué)生中的一個(gè)重要的營(yíng)銷端口,?；谝陨蠋c(diǎn)，我們對(duì)大學(xué)校園微信化妝品營(yíng)銷展開(kāi)調(diào)查,。

1.了解微信在大學(xué)校園的使用現(xiàn)狀，以此了解化妝品的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)載體,；

2.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，了解目前大學(xué)生對(duì)化妝品的品牌認(rèn)知度、看法及此項(xiàng)花費(fèi)在生活費(fèi)中所占的比例,；

3.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，了解大學(xué)生對(duì)化妝品的消費(fèi)習(xí)慣和偏好；

4.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，了解部分大學(xué)生對(duì)微店購(gòu)買化妝品的擔(dān)憂以及希望得到的權(quán)益保障,；

5.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)測(cè)微店化妝品營(yíng)銷未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r,。

圍繞兩個(gè)立足點(diǎn)：微信,、化妝品

1、對(duì)微信的調(diào)查：

微信的使用頻率以及時(shí)間段

大學(xué)生對(duì)微店的認(rèn)知情況

大學(xué)生對(duì)微信上購(gòu)買化妝品的認(rèn)知（主要是缺點(diǎn)）

2,，對(duì)化妝品的調(diào)查：

關(guān)注的化妝品

每月用于化妝品的支出及占生活費(fèi)用的比重

使用化妝品的目的

以及感興趣的賣家促銷手段

調(diào)查時(shí)間：20xx年4月21至4月22日

調(diào)查對(duì)象：林科大在校學(xué)生

調(diào)查問(wèn)卷：我們采用了抽樣調(diào)查的方法調(diào)查,，采用了定量研究的方法研究。我們一共打印了50份調(diào)查問(wèn)卷,。在教學(xué)樓進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查,，主要針對(duì)大三年級(jí)。

對(duì)于化妝品這一傳統(tǒng)行業(yè),，我們之前都是以實(shí)體店,、大型網(wǎng)站的網(wǎng)購(gòu)為銷售渠道作調(diào)查，此次以微店這一新興端口為載體,，進(jìn)行調(diào)查,，得到的結(jié)論是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，不管是微信、微博,、論壇還是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳推廣,，都需要企業(yè)用心、專注,，并長(zhǎng)期堅(jiān)持,，而微店作為移動(dòng)端的新型產(chǎn)物，隨著微信的普及,，微店正處于新興階段,。

當(dāng)前微店模式下的化妝品行業(yè)，主要是采用代購(gòu)的渠道來(lái)進(jìn)行,，這樣雜亂的產(chǎn)品渠道來(lái)源也成為了廣大學(xué)生質(zhì)疑和拒絕的原因,，所以整合上游供應(yīng)鏈?zhǔn)俏⒌昴Ｊ降闹攸c(diǎn)和難點(diǎn)，但核心和撬動(dòng)支點(diǎn)在海量的大學(xué)生購(gòu)物者,。在中國(guó),，大學(xué)生的隊(duì)伍龐大，對(duì)新產(chǎn)品,、新科技,、新渠道等新鮮事物有著獨(dú)特的濃厚興趣，但他們經(jīng)過(guò)10幾年的教育和社會(huì)生活的鍛煉,，是有知性的,，微店模式雖好，但想要在短期內(nèi)打破大學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的依賴還是有很長(zhǎng)的.一段路要走,。微店作為新模式和新平臺(tái),，雖然已經(jīng)有了一定的交易量，但大規(guī)模的交易到來(lái)還需要時(shí)日,。除了眼前的困難外,，通過(guò)swot分析，我們也應(yīng)清晰的認(rèn)識(shí)到微店化妝品營(yíng)銷具有的優(yōu)勢(shì)：

1,、憑借微信在大學(xué)生手機(jī)中超高的占有率以及微信在使用時(shí)間中所占的超高比重,，可以看出微店潛力巨大。

2,、大學(xué)生對(duì)新鮮事物興趣點(diǎn)高,，接受速度快，微店已逐步涉入大學(xué)生購(gòu)物的渠道,。

3,、通過(guò)朋友圈、新聞等媒體的宣傳,，微店購(gòu)物的知名度正在不斷擴(kuò)大,，可以說(shuō),，今后的幾年中將是微店崛起的新時(shí)代。

微店網(wǎng)急需的是提升用戶體驗(yàn),，用精品促交易,，縮短化解這個(gè)矛盾的時(shí)間。,。另外,，作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，多互動(dòng),、多回復(fù),、多評(píng)論、多活動(dòng),，保持活躍度,，經(jīng)常給人耳目一新的感覺(jué)，才能吸引人們的長(zhǎng)期關(guān)注,。以服務(wù)維持顧客,，以互動(dòng)促進(jìn)營(yíng)銷，打造良好的企業(yè)品牌,。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分,，微店是一個(gè)創(chuàng)舉，它不僅僅減少企業(yè)宣傳資金,，更提高了宣傳率,。它揭開(kāi)了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播的新模式,，深入傳播是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng),，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國(guó)內(nèi)在企業(yè)營(yíng)銷中不遺余力在做的一件事情,。在這里有以下幾點(diǎn)建議：

1,、關(guān)注有禮活動(dòng)?；瘖y品品牌生產(chǎn)商和經(jīng)銷商可以開(kāi)通關(guān)注微信,，掃描官方微信二維碼后即可成為會(huì)員，享受會(huì)員折扣的活動(dòng),，利用微店為用戶提供查詢最近專柜和上柜產(chǎn)品等服務(wù),，將用戶的關(guān)注行為直接借用微店這一渠道和企業(yè)品牌活動(dòng)嫁接，這樣不僅擴(kuò)大了官方微店的傳播,，同時(shí)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體渠道為產(chǎn)品微店作宣傳,。

2、將微店作為一個(gè)促銷平臺(tái),，官方微信在每個(gè)月的月初發(fā)布最新產(chǎn)品促銷,、優(yōu)惠信息,，以及限時(shí)活動(dòng)，實(shí)時(shí)成交等,，給品牌中粉絲送去福利,，讓自己的品牌粉絲早知道，早點(diǎn)搶購(gòu)自己喜歡的產(chǎn)品,，同時(shí),，也為熱愛(ài)打折的潛在用戶提供了有價(jià)值的信息，這不但增加了粉絲量,，而且提升了用戶粘性,，，大學(xué)生中就是有那么一群“哪里打折哪有我”的小女人們,！

3,、微店平臺(tái)的互動(dòng)button幾乎無(wú)處不在，關(guān)鍵是看怎樣去用,。微店與電商活動(dòng)相結(jié)合,，通道暢通，通過(guò)與用戶的互動(dòng),，不僅能提升品牌好感度,，獲得更高的知名度和忠誠(chéng)度，還能吸引更多的優(yōu)質(zhì)粉絲,，增加潛在客戶數(shù)量及潛在消費(fèi)的可能,。在調(diào)動(dòng)用戶興趣的同時(shí)，在其心中大大的烙上品牌的印記,，相信在不久的將來(lái),，這些印記將會(huì)成為大學(xué)生選擇的首要考慮對(duì)象。

4,、漫畫(huà)賦予新生命,。漫畫(huà)用它簡(jiǎn)單精細(xì)的線條、幽默風(fēng)趣的表達(dá)方式吸引著廣大青少年,。如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)給了漫畫(huà)第二次生命,，手機(jī)則給了漫畫(huà)有一次新生。在手機(jī)上,，漫畫(huà)更容易創(chuàng)作,、傳播、分享,，化妝品牌可以在官方微店推出系列漫畫(huà)產(chǎn)品互動(dòng)活動(dòng),，由官方創(chuàng)作一系列漫畫(huà)，有用戶發(fā)揮想象添詞，組成完整故事,。參加活動(dòng)者可以參與抽獎(jiǎng),。既滿足了大學(xué)生對(duì)漫畫(huà)的喜愛(ài)和需求，同時(shí)又達(dá)到了店家宣傳產(chǎn)品,，吸引顧客的目的,，實(shí)現(xiàn)雙贏。

化妝品實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四

化妝品在大學(xué)期間就已經(jīng)開(kāi)始接觸了,，尤其是女生對(duì)待化妝品都是有著極大的愛(ài)好,，我也一樣，因此我選擇進(jìn)入到化妝品銷售崗位去參加實(shí)行工作,，去做更多的化妝品銷售,。

選擇喜歡的行業(yè)才有更多的動(dòng)力這是我工作的原因，但是到了工作后,，其實(shí)我們并沒(méi)有接觸化妝品,，我們可以說(shuō)只是在銷售部門工作，并沒(méi)有在看到銷售的化妝品,，每天經(jīng)常用到的都是電話,，和微信，這類的工具,，與客戶溝通,。所以我也有些失望，但是我卻清楚,，這就是工作分工明確,。

銷售開(kāi)始時(shí)也挺簡(jiǎn)單的，就是前幾個(gè)月沒(méi)有多少業(yè)績(jī),，想要賣出產(chǎn)品,，就要讓客戶知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這就是我必須要重視的原因我經(jīng)常會(huì)告誡自己,，不要急,，不要著急,，因?yàn)殚_(kāi)始做的不好,，所以心中難免有些心情不好，有些焦躁,，是因?yàn)樽约翰徽J(rèn)為自己能夠做好,。

心情不好，或者在工作中遇到了阻礙,，這都是在工作中經(jīng)常遇到的問(wèn)題,，太常見(jiàn)了，并不值得自己有多著急和關(guān)心畢竟對(duì)于這樣的問(wèn)題，我也清楚一點(diǎn)遲早會(huì)遇到,，心情被打擊到很正常,，所以前一段時(shí)間很難熬，我一直認(rèn)為自己做自己喜歡的事情,，就一定會(huì)開(kāi)心,，但是到了崗位后發(fā)現(xiàn)，不然,，很多事情都是需要去付出的,，哪怕對(duì)這樣有一定了解。

銷售還需要經(jīng)常競(jìng)爭(zhēng),，畢竟我們銷售部,，就是要考我們強(qiáng)烈的前進(jìn)意識(shí)一步步的提升產(chǎn)品銷量，但是有一個(gè)前提,，愿意去改變,，我看到有些同事不希望改變，所以在崗位中只打算簡(jiǎn)單工作,，而我們公司的淘汰率非常高因此更加艱難,，當(dāng)看到其他人的名字在前面，自己的名字卻墊底,，就算是再好的脾氣,，也不愿意這樣繼續(xù)工作下去。

畢竟不是每個(gè)人都甘于平凡,，我自然是一個(gè)有著雄心的人,，因此我只好把自己前段糟糕的工作做出分習(xí)個(gè)，做更大的改變,，不改變不行,，如果不能適應(yīng)就會(huì)被淘汰。為了在實(shí)習(xí)中取得更高的成就,，我每天早起晚歸,，在崗位上盡力去銷售。

然而銷售又有很多竅門,，如何掌握竅門當(dāng)然是積極的去主動(dòng)執(zhí)掌,，主動(dòng)的把握機(jī)會(huì)，多與客戶溝通,，投其說(shuō)好,，自己也必須要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，比如在詢問(wèn)一些相關(guān)的化妝品關(guān)聯(lián)知識(shí)能夠在最短時(shí)間說(shuō)明,。還有有自信,，自信不但是給自己的，更是給客戶的，自信,，讓他們知道我們說(shuō)的是真的,，而不是假的，同樣,，不能夠隨意的認(rèn)為字不如人,。知恥后勇才能夠前進(jìn)，我不認(rèn)為能力不夠就追不上,，只在于愿不愿意去追,，愿不愿意去努力罷了，因?yàn)闄C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都掌握在自己的手里,。不不冒進(jìn)的去工作就可以完成工作,。對(duì)工作多一分期待才能夠有更多的成績(jī)有更好的結(jié)果。走的遠(yuǎn)也要看的員,，見(jiàn)識(shí)過(guò)有了就要去努力,。

化妝品實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開(kāi)拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù),。

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū),，是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工,，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn),，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷,，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境,；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,，以限度地挖掘員工的潛能,，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品,；化妝品,；護(hù)膚品；洗發(fā)水,；洗面奶,；香水；花露水,；口紅等,。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

三,、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)

我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí),。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō),，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對(duì)它的投入也是的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決,。

化妝品實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇六

實(shí)踐活動(dòng),，能讓我們更加深深體會(huì)到，作為一名大學(xué)生,，除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí),，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才,。今天小編整理了1篇關(guān)于大學(xué)生暑期化妝品工廠實(shí)習(xí)報(bào)告，供大家參考,。

x年7月初,，在學(xué)校的安排下，我順利的來(lái)到中山曼秀雷敦實(shí)習(xí),，與公司簽訂了為期三個(gè)月的勞動(dòng)合同,，被分到廠里的化妝品生產(chǎn)車間，為期一個(gè)星期,，在之后服從公司人力資源的調(diào)配在研發(fā)部頂崗實(shí)習(xí),，在曼秀雷敦呆了有三個(gè)多月了，實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)到了許多原先在課堂上學(xué)不到的東西,，而且使自己更進(jìn)一步接近社會(huì),，體會(huì)到市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏，如果說(shuō)學(xué)校是學(xué)者們的搖籃,，是心靈的花園,，是比較感性的話，那么當(dāng)自己身臨企業(yè),，直接接觸到生產(chǎn)的與工藝的話,，明白新鮮事物的產(chǎn)生不只是紙上談兵，就理性的多,，因?yàn)?，在我們的腦海中能形成的不只是文字，而是切切實(shí)實(shí)化妝品公司生產(chǎn)各種商品的運(yùn)作流程,，各部門的相互協(xié)作和相互制約,，為公司達(dá)到最大的利益。理性的判斷最為重要,，在工廠實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，自己看待問(wèn)題的角度,，思考問(wèn)題的角度也開(kāi)始逐步的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然我知道,，這與這一次的實(shí)習(xí)密不可分,。實(shí)踐過(guò)程，我又一次的感受到了前所未有的充實(shí),，感受到自己從一個(gè)幼稚,、只知玩樂(lè)不知道學(xué)習(xí)的女孩蛻變?yōu)橐粋€(gè)對(duì)知識(shí)無(wú)限渴求的學(xué)者，如同稚嫩的幼芽,，感受成長(zhǎng),。

以下是我對(duì)這次工作過(guò)程的一些總結(jié)及心得體會(huì)：

目的：通過(guò)這一次中山曼秀雷敦化妝品生產(chǎn)的實(shí)習(xí)，了解相關(guān)護(hù)膚品的性能,、生產(chǎn)工藝流程及其要求,，各職能部門的設(shè)置及其職能。

時(shí)間:xx年7月5—xx年9月27,。

地點(diǎn)：廣東中山鎮(zhèn)第二工業(yè)區(qū),。

實(shí)習(xí)部門：研發(fā)部及化妝品生產(chǎn)部(包裝組)

在這三個(gè)多月的時(shí)間里，下線到生產(chǎn)車間后,，先了解這個(gè)生產(chǎn)部門整個(gè)的包裝及整理流程,，從原料的剛剛制成至填充裝料，再到將半成品美化包裝入盒進(jìn)倉(cāng),，對(duì)整個(gè)車間的生產(chǎn)活動(dòng)有了基本的認(rèn)識(shí),，這對(duì)我們熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下了良好的基礎(chǔ),。

其實(shí)我們先前對(duì)化妝品的生產(chǎn)一無(wú)所知,，但是下線到生產(chǎn)車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程,，還懂得生產(chǎn)工藝的要求及規(guī)格,，化妝品隨著人類社會(huì)的發(fā)展，逐漸占領(lǐng)人類日常生活空間,，許多女人們不惜花費(fèi)巨大的時(shí)間和精力來(lái)保養(yǎng)自己,，男人們亦是如此。護(hù)膚品在如今的市場(chǎng)中的影響巨大,，像比較出色化妝品公司有香奈爾(法國(guó)),、雅詩(shī)蘭黛(美國(guó))、蘭蔻(法國(guó)),、伊麗莎白·雅頓(美國(guó)),、克里斯汀·迪奧(法國(guó))、倩碧(美國(guó)),、嬌蘭(法國(guó)),、碧歐泉(法國(guó)),、嬌韻詩(shī)(法國(guó))、資生堂(日本),，這些世界一級(jí)化妝品公司生產(chǎn)的護(hù)膚品普遍受到大家的追捧,。在曼秀雷頓三個(gè)月的實(shí)習(xí)，也激發(fā)了我對(duì)化妝品設(shè)計(jì)生產(chǎn)的熱愛(ài),，對(duì)化妝品配方的設(shè)計(jì)有了新的思考,，于是感受頗深了一些，要成為一名化妝品的工程師,，學(xué)好化學(xué)的每一個(gè)重要點(diǎn),，對(duì)基本,、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)需要了解,，否則，很容易讓夢(mèng)想脫離現(xiàn)實(shí),。

在熟悉了化妝品車間的流程后,，工作人員也時(shí)常會(huì)拿一些工作的報(bào)表給我看，上面的是化妝品的生產(chǎn)工藝流程及要求,，在查看這些資料的過(guò)程,，有時(shí)會(huì)看到不懂或不清楚的資料，所以經(jīng)常會(huì)積極的向同事們請(qǐng)教,，在他們耐心的指導(dǎo)下,，我對(duì)整個(gè)的生產(chǎn)有了更深的了解認(rèn)識(shí)。

由于化工的生產(chǎn)是不間斷的,，而且時(shí)間也有固定的要求,，所以車間時(shí)2班倒(白班的是早上8:00~16:45，晚班是9:00~8:00),，根據(jù)具體要求會(huì)有調(diào)整,。

雖然不是正式員工，但是我們都嚴(yán)格的遵守工廠的生產(chǎn)紀(jì)律,，不管身處哪個(gè)部門,，還是自己有多大的職務(wù)，每個(gè)人都可敬職守,。遇到難點(diǎn)積極的尋求老員工們的幫助,，了解生產(chǎn)設(shè)備的名稱及用途，學(xué)會(huì)使用設(shè)備,，為了更好的工作,，每次實(shí)驗(yàn)操作時(shí)我就把操作步驟以及使用的儀器記下。在操作時(shí)安全最為重要,，所以剛來(lái)曼秀雷敦上班的第一天,，我們不是馬上開(kāi)始進(jìn)入工作狀態(tài),，而是由相關(guān)的工作人員給我們上了一堂安全教育課。

我被安排到研發(fā)部頂崗實(shí)習(xí),，這樣我可以親自參與實(shí)際的生產(chǎn)中,。但是，能否在原有的護(hù)膚理念中,，進(jìn)一步的加入新的理念,，從而使人們更加喜愛(ài)護(hù)膚，更樂(lè)于使用呢,。因?yàn)樵诂F(xiàn)在許多的消費(fèi)者懷疑化妝品會(huì)不會(huì)造成皮膚組織的損壞,，而更依賴化妝品，造成惡性循環(huán),，所以仍有很寬的市場(chǎng)尚未開(kāi)拓,，化妝品市場(chǎng)也隨著消費(fèi)者的要求，從最開(kāi)始的合成護(hù)膚飛躍到細(xì)胞護(hù)膚,，相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)化妝品將躍至人人愛(ài)使用,，人人樂(lè)意使用。

體會(huì)：

實(shí)習(xí)是有收獲的,，每個(gè)人都有自己的心得體會(huì),，感受頗深的是，理論學(xué)習(xí)是實(shí)踐的基礎(chǔ),，但是實(shí)踐中的許多的結(jié)果又跟理論的只是有許多的不同,。在工作的閑暇時(shí)間，和同事們處理好關(guān)系,，為自己和他人制造一個(gè)和諧的工作環(huán)境,，也非常的重要。

市場(chǎng)總在變化,，消費(fèi)者們的心理又總是琢磨不定,，作為即將投身到社會(huì)中的一名高職專科生,，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中如何求生存,，是現(xiàn)在分秒必爭(zhēng)的事情!

化妝品實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇七

光陰似箭，日月如梭,。一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了,。這段時(shí)間在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心的指導(dǎo)下我受益菲淺。知識(shí)的深度和廣度得到拓展,，能力得到鍛煉,，綜合素質(zhì)也得到較大的提高。感覺(jué)非常有必要總結(jié)一下實(shí)習(xí)的得失，從中繼承做得好的方面,，改進(jìn)不足的地方,，讓自己回顧走過(guò)的路，也更是為了看清將來(lái)要走的路,。 俗話說(shuō)：“活到老,，學(xué)到老”，在實(shí)習(xí)期間我一直在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己,，以便使自己更快適應(yīng)公司發(fā)展形勢(shì)的需要。

我是在xx省xx地區(qū)實(shí)習(xí),，下面我簡(jiǎn)要的介紹一下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基本情況,。xx市場(chǎng)是公司在西北地區(qū)運(yùn)作比較早的市場(chǎng)之一。所以市場(chǎng)占有率較高,。首先我到的是蒲城縣南方化妝城,。由于帶我實(shí)習(xí)的經(jīng)理也剛剛接手該市場(chǎng)，所以我們本著了解問(wèn)題,，解決問(wèn)題的態(tài)度拜訪了店里的吳經(jīng)理,。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街,，面積120平方米左右,，地理位置不錯(cuò)，單店銷量每天在20xx元左右,，單品銷量婉絲在第一位,。

1、發(fā)貨問(wèn)題,。由于公司以前發(fā)貨的從沈陽(yáng)發(fā),，而距離西北地區(qū)太遠(yuǎn)，常導(dǎo)致發(fā)貨時(shí)間長(zhǎng),，不能及時(shí)到達(dá)的問(wèn)題,。有時(shí)候甚至20多天才能到貨，這對(duì)經(jīng)銷商的銷售有很大的影響,；

2,、促銷，贈(zèng)品跟進(jìn)不及時(shí),。由于現(xiàn)在化妝品的競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈,，廠家派促銷也是常有的事，可我們公司的促銷卻很少到店里去,，這樣就導(dǎo)致其他廠家的促銷長(zhǎng)期占據(jù)了有利的銷售位置,，對(duì)我們的產(chǎn)品銷售造成一定的影響；

3、樣品及試用裝問(wèn)題,。

從以上的三點(diǎn)問(wèn)題當(dāng)中,，可以感覺(jué)到店內(nèi)對(duì)我們公司的產(chǎn)品還是比較重視的。只是由于種種原因沒(méi)能提升銷量,。通過(guò)我和經(jīng)理的講解,，經(jīng)銷商逐漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想及發(fā)展方向。包括每個(gè)省都由一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專門負(fù)責(zé),，會(huì)更多的拜訪客戶,，及時(shí)解決經(jīng)銷商在銷售中的問(wèn)題。以及我們將在5月末在西安成立分倉(cāng),，可以及時(shí)發(fā)貨的實(shí)際情況后,，與公司簽訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷售8萬(wàn)元的回款計(jì)劃。

接下來(lái)拜訪的客戶是白水南方化妝品,。這個(gè)店給人的第一感覺(jué)是經(jīng)營(yíng)慘淡,！店內(nèi)的裝修已經(jīng)很破了。通過(guò)與店經(jīng)理的交談了解到該店將在6月份裝修?，F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況由于門前修路已經(jīng)下滑,。在6月修路完畢后店內(nèi)將從新裝修。屆時(shí)將與業(yè)務(wù)聯(lián)系,，需要公司的形象支持,。我同經(jīng)理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后，經(jīng)銷商也很高興公司今年的改變,，表示愿意做好公司的產(chǎn)品,。

下一站我們來(lái)到了澄縣好女人化妝品。從遠(yuǎn)處觀察該店,，外觀形象不錯(cuò),，地理位置也絕佳。感覺(jué)是一家人氣很旺的老店,。進(jìn)店交談后才知道這家店剛開(kāi)不久,，而且老板也沒(méi)有化妝品經(jīng)驗(yàn)，以前是做棉花生意的,。對(duì)公司產(chǎn)品的了解也僅來(lái)源于老鄉(xiāng)的介紹,。店員也多是新手，全靠各廠家的促銷帶動(dòng)賣貨,。面對(duì)這種情況,，我與段經(jīng)理并沒(méi)有過(guò)多的對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行介紹，而是對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng)方法方面進(jìn)行了很多的講解,，把我們見(jiàn)到的好的專賣店經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)一一列舉,。這個(gè)辦法果然讓店老板非常的高興,。當(dāng)即表示希望我們能多去他那，多幫助他,。我們這時(shí)也及時(shí)的提出了銷量問(wèn)題,。經(jīng)銷商也表示愿意好好經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。配合公司今年發(fā)展的新戰(zhàn)略共同進(jìn)步,。

接下來(lái)我們又來(lái)到合陽(yáng)澳亞化妝品,。由于該店將在高陵開(kāi)新店，所以我將兩個(gè)店的情況合在一起介紹,。合陽(yáng)地區(qū)由于自然條件比較差,，所以銷售也一直不是很好。對(duì)公司高價(jià)位的產(chǎn)品沒(méi)有消費(fèi)能力,。高陵店正在裝修中,，在高陵雖然化妝品店比較多，但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒(méi)有,。而經(jīng)銷商也希望把我們的產(chǎn)品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌,。所以本月打款2萬(wàn)元。

韓城好女人化妝品,。當(dāng)?shù)厍闆r比較特殊,，我們到達(dá)當(dāng)?shù)氐臅r(shí)間是在下午3點(diǎn)多鐘，在店里呆了2個(gè)小時(shí)以后發(fā)現(xiàn)不僅店內(nèi)客流少,，店外街道上的人也不是很多,。由于已經(jīng)到了下班時(shí)間，這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的注意,。打聽(tīng)經(jīng)銷商以后才知道在當(dāng)?shù)赜械V山,，農(nóng)民較少，所以出來(lái)逛街的人也很少,。只有節(jié)假日相對(duì)多一點(diǎn)，根據(jù)這個(gè)種情況,，我們和段經(jīng)理提出了一個(gè)建議經(jīng)銷商有目的性的進(jìn)行宣傳活動(dòng),，可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動(dòng)。以打折優(yōu)惠或特價(jià)產(chǎn)品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)惠卡,。通過(guò)這種辦法來(lái)增加客流,，提升店里的知名度。我們將撒網(wǎng)式的宣傳變成了有目的性的宣傳,。對(duì)這種辦法經(jīng)銷商非常高興,。著實(shí)說(shuō)了很多感謝的話。也表示愿意通過(guò)提升銷量來(lái)感謝我與經(jīng)理,。

眉縣好女人化妝品,。在當(dāng)?shù)厮麅杉业辏蜗笪恢枚疾诲e(cuò)。我們公司產(chǎn)品銷售一直不錯(cuò),。通過(guò)我和經(jīng)理對(duì)今年戰(zhàn)略思路的講解,，也對(duì)公司發(fā)展的前景充滿信心。本次訂貨1萬(wàn)元,。

華陰美之約化妝品,。該店是一家新店，店面較小,，位置一般,。店老板也是剛剛接觸化妝品行業(yè)，對(duì)我們的到來(lái)很歡迎,，也希望能和公司更好的合作,。本次訂貨1萬(wàn)元。

以上是我實(shí)習(xí)期間拜訪的8家客戶的基本情況,。

1,、要觀察。對(duì)店的具體位置,，周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況等進(jìn)行了解。這樣才能協(xié)助經(jīng)銷商做出有針對(duì)性的活動(dòng)方案,。

2,、要會(huì)問(wèn)。不可避免的,，每個(gè)經(jīng)銷商與公司合作都會(huì)有各式各樣的問(wèn)題存在,。而我們業(yè)務(wù)經(jīng)理就是要解決這些問(wèn)題。這時(shí),，如何讓經(jīng)銷商更好的把問(wèn)題反映出來(lái)就尤其重要,。這里面也包括如何問(wèn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及策略。不是每個(gè)經(jīng)銷商都愿意把我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料透漏給我們,，這時(shí)候如何問(wèn)也就成了一種必不可少的手段,。

3、要抓住重點(diǎn),。不是經(jīng)銷商的每個(gè)問(wèn)題我們都要去解決,。這就需要我們有一個(gè)敏銳的分析力，解決經(jīng)銷商認(rèn)為最重要的,，最緊急的問(wèn)題,。 捕捉住重要的內(nèi)容，抓住本質(zhì)性的東西,。

4,、要會(huì)學(xué)習(xí)積累,。我們?cè)谧咴L市場(chǎng)的過(guò)程中，經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗫蛻艋驈S家搞各式各樣的活動(dòng),，派發(fā)各式各樣的傳單，這都是我們學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。比如在這次實(shí)習(xí)市場(chǎng)的時(shí)候,，我與段經(jīng)理通過(guò)向經(jīng)銷商講解專賣店經(jīng)營(yíng)的一些小技巧時(shí)，很快就拉近了和經(jīng)銷商的距離,。

以上是我在這次市場(chǎng)實(shí)習(xí)中的一個(gè)小結(jié),。可能還有很多不完善的地方,，我會(huì)在以后的工作中及時(shí)總結(jié),，也希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事多多指導(dǎo)。

人們常說(shuō),，人在學(xué)習(xí)走路的時(shí)候邁出的第一步最重要,。我在資源實(shí)習(xí)工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是我人生開(kāi)始的第一步,，但卻是最重要的一步,。通過(guò)這段時(shí)間的工作與學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己成熟了,，我已漸漸學(xué)會(huì)了如何將自己融入到工作中,。我為自己的變化感到驕傲，感到自豪,，同時(shí)也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅(jiān)實(shí)的一步,。因?yàn)楹玫拈_(kāi)始等于成功的一半。在此期間我也深深感受到了資源這個(gè)大家庭帶給我的快樂(lè)與溫暖,，她儼然已經(jīng)成為了我的第二個(gè)家,；雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但這個(gè)家教會(huì)了許許多多的東西,，教我工作,，教我學(xué)習(xí)，教我做人,，使我懂得如何才會(huì)成為這個(gè)大家庭中合格的一員。

在今后的工作中,，我一定會(huì)懷著對(duì)工作高度的責(zé)任心,，積極進(jìn)取，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，和同事們精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，用信心,、品德、才華和勤奮與公司共度風(fēng)雨,，同創(chuàng)輝煌,！