光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇一

1,、本公司在20xx年度的銷售額為250萬,，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%,，盡可能在今年將銷售額突破300萬；

2,、本公司有經(jīng)理一人,，業(yè)務(wù)主管兩人，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬,，如果沒有完成,，扣除相應(yīng)年終獎金。計劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬,，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬,；

3、公司經(jīng)營各類作物種子,，主要包括水稻和油菜種子,，以及少量的蔬菜種子。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬,，油菜種子的銷售額為110萬,，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品,，各類蔬菜種子為國外進(jìn)口的高檔種子產(chǎn)品,。計劃三者的利潤之比為5：4：1。

1,、產(chǎn)品策略

（1）,、核心產(chǎn)品策略

今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比,，贏得一個較大的市場份額，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的8%～10%,。憑借著國外進(jìn)口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì),，贏得一個較好的市場口碑，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的4%～5%,。

,、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略

公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣,，小袋為透明的,，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途,。公司產(chǎn)品商標(biāo)的形狀和顏色與同類公司的商標(biāo)有較大差別,，確保標(biāo)新立異，與眾不同,，方便好認(rèn),。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù)，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù),，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問題,，百分之百解決農(nóng)戶的問題，彌補(bǔ)農(nóng)戶的損失,。

價格策略

在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎(chǔ)上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%,、7%～10%,；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價，硬性要求促銷力度不能超過30%以上,。市場監(jiān)察人員要及時了解市場,，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為,。

促銷策略

在種子銷售旺季進(jìn)行促銷,、打折、降價的優(yōu)惠活動,，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量,，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農(nóng)戶的購買欲望,，從而提高公司種子的銷售量,。

廣告策略

限于公司產(chǎn)品種類的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點,。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告,，大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭,，它的主要受眾是廣大農(nóng)戶，并讓我們的廣告融入農(nóng)戶的生活,，且成為農(nóng)戶生活中的一部分,。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%,，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn),。

售后服務(wù)策略

建立完善的售后服務(wù)機(jī)構(gòu),，為農(nóng)戶提供及時和一流的售后服務(wù),，讓農(nóng)戶用得放心。公司的科學(xué)顧問在工作時間內(nèi)熱線隨時開通,，隨時為農(nóng)戶解決遇到的一切問題,。而且，科學(xué)顧問每三天下鄉(xiāng)一次,，親自在田間為農(nóng)戶解決問題,。

1、人員規(guī)劃

由于公司只是位于縣城的分公司,，故公司的人員配置并不齊全,，擁有一名經(jīng)理，兩名業(yè)務(wù)主管,，一名會計,，一名科學(xué)顧問，一名倉庫管理員以及一名貨車司機(jī),。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)銷售,，科學(xué)顧問負(fù)責(zé)解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題，會計負(fù)責(zé)公司財務(wù),，倉庫管理員負(fù)責(zé)公司的貨物管理,，貨車司機(jī)負(fù)責(zé)送貨。

團(tuán)隊管理

公司的工作人員各司其職,，同事之間相互幫助,，與公司的發(fā)展共進(jìn)退。但是,，各自的工作必須按時按量的完成,，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎金，以此來提高公司員工的工作積極性,。當(dāng)然,，在年假期間，派送公司的相關(guān)的工作人員進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)的培訓(xùn),，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能,，更好的為公司服務(wù),。

公司今年費用預(yù)算：經(jīng)理月工資為4000，年工資為48000,。業(yè)務(wù)主管月工資為3500,，年工資為42000?？茖W(xué)顧問月工資為3500,，年工資為42000。會計月工資為2500,，年工資為30000,。倉庫管理員月工資為20xx，年工資為24000,。貨車司機(jī)月工資為2500,，年工資為30000。工作人員年工資共計25.60萬,，一年的廣告費用為20萬,，工作人員的培訓(xùn)費用為5萬，差旅費用為5萬,，年終獎金為10萬,，其他雜費費用為10萬，共計75.60萬,。

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇二

20xx年,，任重而道遠(yuǎn)，經(jīng)營思路要不斷創(chuàng)新,，科學(xué)分析,、果斷決策，以管理取勝,、以服務(wù)取勝,。20xx年工作計劃可以用八個字概括，那就是“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外樹形象”,，具體而言就是內(nèi)部強(qiáng)化管理，強(qiáng)化對市場掌控度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的相關(guān)管理,，在麗江市場外部做好整體布局，在原有市場業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長的前提下,，在競爭中成為佼佼者,。正如美國學(xué)者肯羅曼 珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力,。利用公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，繼續(xù)占領(lǐng)旅游市場的主導(dǎo)地位,?？刹扇∫韵聽I銷計劃：

(一)市場布局要完善，原有市場要鞏固加強(qiáng),，新開市場要加快開發(fā),。我們要找市場、主動出擊,，進(jìn)機(jī)關(guān),、下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，搜集有效信息,，挖掘潛在客戶,，常態(tài)拜訪,、做好客情,。只要腳踏實地，堅持不懈,，就能在找市場的基礎(chǔ)上占領(lǐng)市場,，在競爭激烈的市場當(dāng)中立于不敗之地。

(二)業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理尤為關(guān)鍵,。我旅行社要制定一套完善的用人制度,，

確實能招到人、用好人,、留住人,，這就要靠公司的激勵制度。在管理中,，重結(jié)果的同時也要重過程,，日常管理要制度化、規(guī)范化,。只有嚴(yán)格管理,、規(guī)范管理，才能錘煉出一支過硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊,，才能在市場競爭中取得驕人的業(yè)績,。

(三)業(yè)務(wù)人員的日常管理。公司的經(jīng)營好壞取決于對業(yè)務(wù)人員的日常管理,，在管理上要做到有章可循,。業(yè)務(wù)員要量化管理的同時做到報表管理，每周要有周報表,，內(nèi)容包括每周工作內(nèi)容,、下周工作計劃,。日常工作中要對用車相關(guān)責(zé)任人了解清楚并建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，對景區(qū)旅游,、會議用車等需求信息及時掌握,，通過當(dāng)面拜訪、制作名片,、發(fā)放宣傳單,、電話聯(lián)系等多種形式增進(jìn)了解、做好客情,。值得一提的是,，對以前合作過的客戶要重點追蹤，以建立良好的長期合作關(guān)系,。并對工作成果獎罰分明,，在旅行社內(nèi)部形成良好的工作氛圍。

(四)旅行社營銷 工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中,，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點,，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾,。

(五)售后服務(wù)必不可少,。對售后服務(wù)的重視關(guān)系到旅行社的后續(xù)發(fā)展，不僅僅是要靠業(yè)務(wù)員做好售后,，旅行社也要抓好售后,，做到雙管齊下、起事半功倍之效,。這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,，形式有打問候電話、意見征詢單,、問候性明信片等,。在服務(wù)上要多樣化、個性化,，做到以服務(wù)取勝,，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇三

其實我個人認(rèn)為,，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里,，需等完全了解的時候,，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),，我們相互學(xué)習(xí),，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處,。

作為銷售負(fù)責(zé)人,，新的一年需要做的工作很多：

1、分析市場狀況,，正確作出市場銷售預(yù)測報批;

2,、擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo),，報批并督導(dǎo)實施;

3,、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;

4、匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

5,、洞察、預(yù)測危機(jī),，及時提出改善意見報批;

6,、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;

7,、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,，降低銷售費用;

8,、參與重大銷售談判和簽定合同;

9,、組織建立、健全客戶檔案;

10,、向直接下級授權(quán),，并布置工作;

11、定期向直接上級述職;

12,、定期聽取直接下級述職,，并對其作出工作評定;

13、負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,，報批后實行;

負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：

1,、銷售部工作目標(biāo)的完成;

2、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;

3,、工作流程的正確執(zhí)行;

4,、開發(fā)客戶的數(shù)量;

5、拜訪客戶的數(shù)量;

6,、客戶的跟進(jìn)程度;

7,、獨立的銷售渠道;

8、銷售策略的運用;

9、銷售指標(biāo)的完成;

10,、確保貨款及時回籠;

11,、預(yù)算開支的合理支配;

12、良好的市場拓展能力

13,、紀(jì)律行為,、工作秩序、整體精神面貌;

14,、銷售人員的計劃及總結(jié);

15,、市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn);

16、成熟項目的營銷組織,、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

進(jìn)行銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，已及公司產(chǎn)品種類,，細(xì)細(xì)劃分。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少,，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃,，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好,，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成,。可見,，銷售計劃的重要性,。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。

定期的銷售總結(jié)：

其實,，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的,。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果,，最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情,，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會,。我能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題,。以便我以及可以給予他們幫助,，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,，知道競爭對手的一些動向,。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

銷售團(tuán)隊的管理：

銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊,。

在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊,、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,。我想,，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的,。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以,，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足,，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西,。

績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行,。對于很好的完成銷售指標(biāo),，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。

1,、原本計劃的銷售指標(biāo)

2,、實際完成銷量

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇四

案件質(zhì)量提升，網(wǎng)絡(luò)案件達(dá)標(biāo),。全面落實“全日制”工作機(jī)制,，熟練掌握、靈活運用市場檢查apcd工作法。針對縣區(qū)在大要案偵破方面的弱項,，扎實開展對標(biāo)管理,，完善情報網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，拓寬信息來源,，豐富監(jiān)管方式,，力爭在大要案偵破上達(dá)標(biāo)并取得突破。依托兩個聯(lián)席會議機(jī)制,，尋求“破網(wǎng)”合力,，特別是與公安部門緊密協(xié)作，加大涉煙違法犯罪的追查力度,。

加強(qiáng)市場監(jiān)管力度,，提升市場規(guī)范率。推進(jìn)網(wǎng)格化管理,，通過定格管理,，責(zé)任到人，分工協(xié)作,、互保聯(lián)保提升卷煙市場綜合管理水平,。繼續(xù)開展無證經(jīng)營綜合治理“五個一”措施，聯(lián)合工商部門定期開展無證經(jīng)營治理行動,。

依托大內(nèi)管工作格局,，進(jìn)一步發(fā)揮全員監(jiān)督作用，促進(jìn)卷煙經(jīng)營規(guī)范有序,。發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)管作用,，加強(qiáng)大內(nèi)管系統(tǒng)的運用，提高全員參與規(guī)范經(jīng)營意識,，將不規(guī)范現(xiàn)象及時遏制在萌芽中或現(xiàn)場處理掉,。

加快終端建設(shè)步伐，提升終端建設(shè)水平,。加強(qiáng)對標(biāo),，對標(biāo)和縣營銷部網(wǎng)上訂貨成功率，對標(biāo)宿州泗縣營銷部徽映e家上傳率,，制定提升措施和方法,。探索“四網(wǎng)合一”。積極探索網(wǎng)上訂貨,、網(wǎng)上配貨,、網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上結(jié)算與“徽映e家”的融合路徑,，探索“四網(wǎng)合一”的終端建設(shè)新模式,。落實“美好終端建設(shè)工程”,。根據(jù)全省統(tǒng)一部署，構(gòu)建一批“終端形象好,、經(jīng)營能力強(qiáng),、盈利水平高”的美好終端。提升客戶服務(wù)水平,。全面開展標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),、個性化服務(wù)、親情式服務(wù)和增值性服務(wù),，實現(xiàn)客戶滿意度的有效提升,。

品牌培育卷煙銷售穩(wěn)步提升。利用多種路徑,，實現(xiàn)穩(wěn)定銷售,，提高品牌影響力，積極探索網(wǎng)絡(luò)營銷,、事件營銷等品牌培育的新方法,、新手段，不斷提升客戶經(jīng)理品牌培育的能力,。

繼續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)工作,，提升隊伍素質(zhì)。積極開展?fàn)I銷崗位技能競賽活動,；開展內(nèi)部對標(biāo)活動和qc小組活動,，深化內(nèi)部工作分工，提升隊伍素質(zhì)和專業(yè)化水平,。二是抓好創(chuàng)建達(dá)標(biāo)工作,。；進(jìn)一步優(yōu)化制度,、流程,，建立、完善信息化,、規(guī)范化,、痕跡化基礎(chǔ)資料，形成標(biāo)準(zhǔn)化文書,。三是嚴(yán)格規(guī)范管理,。嚴(yán)格遵守國家局“六個嚴(yán)禁”要求，做好,；貨源供應(yīng)宣傳路徑，保證貨源供應(yīng)公正公平,，公開透明,。

提升隊伍文化素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能和水平。一是積極落實人員教育培訓(xùn)大綱和二級培訓(xùn)計劃,；定期組織行政處罰和許可文書制作,、真假煙鑒別等實務(wù)知識培訓(xùn)，提升隊員業(yè)務(wù)技能,。二是以“標(biāo)兵聯(lián)創(chuàng)”活動為引領(lǐng),，扎實推進(jìn)個人對標(biāo)管理，激勵員工創(chuàng)先爭優(yōu),，形成比學(xué)趕幫超的良好學(xué)習(xí)氛圍,。

黨風(fēng)廉政建設(shè)達(dá)標(biāo)。扎實開展黨風(fēng)廉政建設(shè),，確保不發(fā)生違法亂紀(jì)現(xiàn)象,，基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用得到有效發(fā)揮。一是加強(qiáng)教育宣傳,，提升全體干部職工思想認(rèn)識和個人素養(yǎng),。二是簽訂廉政建設(shè)責(zé)任書，做到一級抓一級,，層層抓落實,。三是加強(qiáng)對責(zé)任制貫徹落實情況的監(jiān)督、檢查,、考核,，落實責(zé)任制各項要求。

預(yù)算執(zhí)行差異率控制在正負(fù)3%以內(nèi),。一是全面加強(qiáng)預(yù)算管理,，建立預(yù)算管理臺賬，做好部門預(yù)算分析和執(zhí)行工作,；二是繼續(xù)開展厲行節(jié)約,、壓縮開支活動，積極倡導(dǎo)全員節(jié)能降耗,、勤儉節(jié)約,。

企業(yè)文化建設(shè)落地。積極展示縣局（營銷部）良好形象,，營造和諧向上的工作氛圍,。一是堅持民主決策和政企務(wù)公開；對七類十三項工作進(jìn)行及時公示,。二是通過量化考核,，鞭策鼓勵員工人人參與新聞報道工作；三是通過進(jìn)基層,，全心全意為基層和員工服務(wù),，提高基層和員工滿意度,；四是做好離退休老同志服務(wù)工作和工、青,、團(tuán),、婦各項工作；五是積極組織開展各類文體活動,，增強(qiáng)員工幸福感,。

運行兩個體系,，實現(xiàn)質(zhì)量分目標(biāo)和安全分目標(biāo),。質(zhì)量文件執(zhí)行率達(dá)到96%、安全體系文件執(zhí)行率達(dá)到83%,。一是突出體系文件宣貫的常態(tài)化,，作業(yè)流程的標(biāo)準(zhǔn)化,，二是完善與整改體系運行中出現(xiàn)的問題。三是成立相應(yīng)的qc小組,，圍繞工作重點和片區(qū)難點展開活動,，推動qc人才參加外培。

安全生產(chǎn)穩(wěn)定開展,。重大生產(chǎn)安全事故為零,、重大交通責(zé)任事故為零、火災(zāi)事故為零,、工傷事故為零,、盜劫案件為零、電器和機(jī)械事故為零,、集體上訪事件為零,。一是堅持“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針,，認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制；二是嚴(yán)明安全生產(chǎn)崗位操作規(guī)程,，職業(yè)健康安全管理體系文件執(zhí)行率達(dá)到100%,；三是提升安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化水平和信息化水平。四是開展多種形式的員工溝通活動,，關(guān)注員工思想動態(tài),、關(guān)心員工疑惑疾苦、關(guān)愛員工生活工作,，確保穩(wěn)定,。

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇五

近年來我國潤滑油基礎(chǔ)油行業(yè)發(fā)展迅速，xx年各類基礎(chǔ)油需求量已達(dá)到800萬噸(含非標(biāo)油)，預(yù)計未來需求量每年會有4%以上的增長,，市場機(jī)會很大,，競爭也不可避免,，為了進(jìn)一步拓展本公司的基礎(chǔ)油及相關(guān)油品市場,，迎接新挑戰(zhàn)，探索xx年市場規(guī)劃,，擬定以下銷售工作計劃,。

1、銷售量及種類：xx年預(yù)計銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油,，以一類,、二類和少部份三類油為主，非標(biāo)油和白油為副,，其中一,、二類、三類油計劃年銷售3萬噸,，非標(biāo)油和白油1萬噸,。

2、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)客戶,，預(yù)計能在較短時間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量,；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶,。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場為主,，輻射周邊省區(qū)；如廣西,、湖南,、福建、西南地區(qū)等,，最終目標(biāo)是輻射全國市場,，用三年時間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬噸以上。

由于臨近元旦,、春節(jié),，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預(yù)計三月份才能產(chǎn)生銷量,，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息,，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。

年度目標(biāo)分解：

一季度 5000噸

二季度 10000噸

三季度 12000噸

四季度 13000噸

月度計劃,，視具體情況,，提前一個月制定。

目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種,，一是珠三角的調(diào)合廠客戶,，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶,，根據(jù)近期銷售計劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角,，為了減少運輸成本,，建議熱銷油品就近租庫存放，其中,，一,、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當(dāng)油價成上行趨勢時,，適當(dāng)增大庫存,。

油庫選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主，進(jìn)口油或其它北方資源,，考慮在廣州或東莞租庫,，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐,。

xx年按每月銷售3000噸來計算,，庫存商品資金、預(yù)付款,、在途貨款,、應(yīng)收賬款，預(yù)測所需要資金就要3450萬元,，剔除中間費用,，每噸預(yù)計有100元－200元利潤空間。

為了提高公司知名度,，讓客戶知道我們所經(jīng)營產(chǎn)品,，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳,，費用預(yù)計一年約

2.8萬元,，業(yè)務(wù)活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數(shù)會比較多,，而銷售量可能會比較低,，業(yè)務(wù)費相對會高些。另外,，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費用補(bǔ)助也請公司考慮列支,，具體方案由公司制定。

公司初期3到6個月的處于摸索和規(guī)劃階段,，隨著市場和銷量不斷擴(kuò)大,，月銷量達(dá)到20xx噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場,，需要配置4個以上業(yè)務(wù)人員,，具體看需要而定。

執(zhí)行公司制定各項管理制度開展銷售工作,，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息,，結(jié)合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業(yè)務(wù)活動，定期舉行月度和周營銷分析會,，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等,，不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和分享成功的案例。

執(zhí)行公司制定價格進(jìn)行銷售,，及時了解市場價格變化情況，向公司提出調(diào)整價格的建議,，確?？蛻舨灰驗閮r格問題造成丟失。

銷售一般是遠(yuǎn)攻近交,，穩(wěn)定遠(yuǎn)的,，爭取近的；大客戶要爭,，中小客戶要穩(wěn)固,；資金在目前高油價情況下應(yīng)該保證盡快回籠，不建議賒帳銷售,，如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質(zhì)評估,，了解客戶信

用情況，簽訂合同明確還款日期,，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算,，確保貨款萬無一失。

為使員工無太多的后顧之憂,、有歸屬感而專心于工作,，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成,，一是基本工資薪酬,，二是聯(lián)量績效工資。其中,，對目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工,，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養(yǎng)老保險金,、醫(yī)療保險金,、失業(yè)保險金、工傷保險金（包括個人應(yīng)繳部分）后即實際應(yīng)得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買,；績效工資,，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇六

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃,，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性,，缺乏科學(xué)性。而目前市場競爭越發(fā)激烈,，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上,，一定要使用科

學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段,，以保證產(chǎn)品自有的生命力,、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化,，在市場上互為補(bǔ)充,。

1.a類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中,，著重推廣前兩個系列,。此外，在包裝上也要做到以下幾點,。

① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化,，使其終端陳列更醒目。

② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化,，以滿足不同區(qū)域市場,、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝,，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化,。

③ 適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。

2.b類產(chǎn)品營銷策略 今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試,，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點,，市場潛力巨大，200×年度值得繼續(xù)投入,，同時美化包裝,，細(xì)化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場,、不同渠道的需求,。

1.各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《××公司產(chǎn)品價格表》。此價格體系若經(jīng)市場測試,，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整,，將視實際需求,，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。

2.產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價（含稅到岸價）的基礎(chǔ)上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持,，額度分別為3%～6%、7%～10%,；建議全國統(tǒng)一零售價,，但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場,，避免惡意壓價,、降價等牟取利益的行為。

結(jié)合公司目前實際情況,，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式,，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別,。

① 終端渠道商,，指擁有現(xiàn)代a、b,、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。

② 流通渠道商,，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶,。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶,。 其中,，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定,，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商,，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇七

年底,，多數(shù)企業(yè)在這時都要對今年的業(yè)績進(jìn)行總結(jié),，同時對未來的業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃，這時公司老總往往親自掛帥,，營銷骨干參與共同完成,，按道理，企業(yè)下了這么大的功夫,，營銷計劃應(yīng)當(dāng)是切實可行,，并能夠有效的支持年度營銷任務(wù)的完成，然而多數(shù)的營銷計劃是開始感覺不錯,，但結(jié)果卻總是一塌糊涂,。很多企業(yè)認(rèn)為營銷計劃不能很好完成的主要原因在于“執(zhí)行不利”,，或者是營銷計劃的可執(zhí)行性差，總之就是所有人沒有按照公司的安排去做,，所以導(dǎo)致了計劃的失敗,。

粗略一聽似乎非常有理，但是仔細(xì)體會似乎又不是這樣,。營銷計劃是否可執(zhí)行,，對于管理者來說對這一點的鑒別能力還是有的，可以說沒有公司的營銷計劃是不可行的,。下屬的執(zhí)行這在很多企業(yè)也根本不是問題,，甚至有些公司的執(zhí)行力比軍隊還要嚴(yán)格，但結(jié)果仍然沒有達(dá)到目標(biāo),。事實上,，營銷計劃很多情況下并不是執(zhí)行的問題，更多的問題出在我們制定營銷計劃的根本原則就是錯誤的,，或者說我們的根本邏輯就是錯誤的,。

缺乏標(biāo)準(zhǔn)－如何判斷營銷計劃的好壞？

如果我們現(xiàn)在問一個營銷管理人員,，什么是好的營銷計劃,，你是依靠什么來判定你的營銷計劃是好還是壞，多數(shù)人會茫然不知所措,，有些人回答：可執(zhí)行,、能夠帶來增長、利潤等,。所有的回答都是一個片斷,，能增長就是好計劃，有利潤就是好計劃,，可執(zhí)行就是好計劃,？對任何一個問題的肯定回答，似乎又都是不完全的,，更為嚴(yán)重的是每個人對營銷計劃好壞的評價標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的,，甚至帶有極端的主觀色彩，造成營銷計劃就是某個人的計劃,，而不是公司的計劃,。到這里我們不禁要問，如果我們不能區(qū)別什么是好什么是壞,，又怎么去制定符合公司利益的營銷計劃呢,？這可能是營銷計劃比較根本的問題。以品牌價值營銷的觀點來看,，營銷計劃的好壞應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)“價值與利潤”的結(jié)合：首先是價值,，即你的營銷計劃到底有哪些對客戶有價值,，哪些對企業(yè)有價值，對沒有價值的部分應(yīng)當(dāng)堅決舍棄,，即便他能夠給我?guī)矶唐诘睦?。不能回答這個問題，營銷計劃等于根本沒用,甚至是十分有害的,，也就是強(qiáng)調(diào)：營銷計劃應(yīng)當(dāng)在創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上獲得相應(yīng)的利潤,，是價值＋利潤，而不是利潤＋價值,，先后的次序是不能錯的,，企業(yè)掙錢的原因是因為創(chuàng)造客戶價值，而且客戶愿意為這樣的價值買單,。因此營銷計劃的制定人員應(yīng)當(dāng)不斷審視計劃中的每一個動作,，每一個細(xì)節(jié)是否真的為客戶創(chuàng)造價值，堅持這樣做營銷計劃才可以真正促進(jìn)企業(yè)短期與長期的快速發(fā)展,。

錯誤邏輯－營銷計劃就是任務(wù)分解到人頭,？

我們的營銷計劃經(jīng)常是“壓力＋激勵”為導(dǎo)向的計劃，他們的制定過程通常是這樣的,，公司對于來年有一個目標(biāo),，這個目標(biāo)包括：銷售額的增長、利潤,、市場占有等等,，為此營銷部門必須根據(jù)公司的要求制定相應(yīng)的營銷計劃，而所謂的營銷計劃究其根本就是銷售計劃,，所謂的銷售計劃究其根本就是銷售指標(biāo)分解，公司召開年度營銷會議的終極目標(biāo)就是將銷售指標(biāo)分解下去,。即將公司指標(biāo)分解到季度,、區(qū)域、產(chǎn)品最后到人員,，只要指標(biāo)被壓到銷售人員的頭上,，而且能夠讓區(qū)域經(jīng)理、銷售人員最終簽訂指標(biāo)承諾書,，這樣的營銷計劃就算到位了,。接下來為了能夠鼓足銷售人員的干勁，公司羅列出圍繞指標(biāo)實現(xiàn)的各種激勵政策,，包括高額的提成機(jī)制以及沒有完成任務(wù)的懲罰機(jī)制,。當(dāng)然公司也會頒布圍繞指標(biāo)基礎(chǔ)上的各項費用政策，比如補(bǔ)助,、費用報銷,、出差等等,，將所有的費用進(jìn)行綜合，并與每個人的銷售額掛鉤,，一并納入銷售人員的考核體系,，最終的營銷計劃就算基本完成了。

從以上來看,，很多企業(yè)認(rèn)為營銷計劃的根本目的就是將銷售指標(biāo)分解到人頭,，似乎只要分解到人頭，可執(zhí)行性就有了保證,，通常這是建立在這樣的假設(shè)基礎(chǔ)之上：即銷售人員都是懶惰的,，所以必須給予強(qiáng)大的銷售指標(biāo)的壓力才能夠勤奮工作，只有在強(qiáng)大的銷售指標(biāo)下,，他們才會瘋狂的發(fā)現(xiàn)客戶,、跟蹤客戶、促進(jìn)成交等,。同時銷售人員又是貪婪的,，因此必須給予高額的提成刺激，為了利益絕大多數(shù)銷售人員都會努力的銷售,。表面上看,，只要銷售指標(biāo)能夠分解完成，銷售任務(wù)就算有了著落,，公司的營銷計劃也就算有了著落,，但是凡按照這種方式制定的營銷計劃，多半在年底的時候完不成任務(wù),，或者是徹底的面目全非,。這里就向我們提出了一個非常重要的問題，到底什么樣的營銷計劃可以讓我們放心,？我們應(yīng)當(dāng)按照什么樣的邏輯制定營銷計劃,？

民營醫(yī)院年度營銷計劃篇八

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢,，公司步入了高速成長的.快車道,，實現(xiàn)了飛快的效益增添，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券生意所上市,。從此,，一個公司將以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前，一個更具朝氣和活力的,、以維護(hù)股東益處為己任的新公司降生了,。

公司上市后，打點水平必將年夜幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身成長壯年夜的內(nèi)在要求,。對于市場部來說，周全晉升打點水平,，與公司同步成長,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營打點方針,，市場部特制訂工作打算如下。

1. 成立直接率領(lǐng)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息收集培植與維護(hù),、信息收集措置工作的本能機(jī)能部門,，接管營銷副總司理的率領(lǐng)。市場部信息打點員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接率領(lǐng)關(guān)系,，即在信息收集培植,、維護(hù)、信息措置,、查核方面臨市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和批示,，并承擔(dān)信息收集工作的率領(lǐng)責(zé)任。

2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3. 增添人員設(shè)置裝備擺設(shè)：

（1）,、信息打點員：市場部設(shè)專職信息打點員3名,，分管分歧區(qū)域，不再兼任其它工作,。

（2）,、市場開發(fā)助理：浙江省六個處事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各處事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息打點員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使新的打點軌制實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充實的保障,。當(dāng)真選擇和穩(wěn)重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽湊數(shù),。

5. 加年夜人員查核力度

在人員設(shè)置裝備擺設(shè),、資本保證、業(yè)績查核等方面臨信息收集成立和維護(hù)作出實施細(xì)則劃定,，從軌制上對此項工作作出保證。成立市場信息打點員按期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息打點工作的查核軌制,，并按照各區(qū)域現(xiàn)實情形和存在的問題,，有針對性地加以剖析和研究，以督促其在短期內(nèi)按劃定成立和健全信息打點的工作,。

6. 動態(tài)打點市場收集

市場開發(fā)助理與信息打點員按照信息員供給的信息數(shù)目（以個為單元）,、項目規(guī)模、信息告竣率,、成長下級信息員數(shù)目四項指標(biāo)對信息收集成員進(jìn)行按期的動態(tài)評估,。在剖析信息員/單元的分類的基本上,，信息打點員和市場開發(fā)助理應(yīng)連系信息員的布景資料進(jìn)行詳盡地剖析，確定其經(jīng)由過程輔佐后業(yè)績增添的可能性,。進(jìn)一步增強(qiáng)信息的打點,，在信息的完整性、實時性,、有用性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理打點軌制）

7. 增強(qiáng)市場調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單元供給的信息量和公司在各區(qū)域的營業(yè)進(jìn)展情形，將以專人對各區(qū)域結(jié)構(gòu)營業(yè)的成長現(xiàn)狀和潛在的成長趨向,，進(jìn)行充實的市場調(diào)研,。經(jīng)由過程調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進(jìn)一步打響公司品牌，擴(kuò)年夜公司的市場據(jù)有率,，乘公司上市的春風(fēng),，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和鉆研會，以宣傳和擴(kuò)年夜公司的品牌,，擴(kuò)年夜信息收集,，締造更年夜市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠基堅實的市場基本,。

2,、在重點或年夜型的工程項目完工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用完工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中手藝、業(yè)績占有一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典型浸染和率領(lǐng)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的下場。

3,、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場建造和安裝年夜型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；實時建造企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，填補(bǔ)到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商巨匠員手中，盡可能地晉升品牌推廣的深度和力度,。

4,、增強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)常識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立精采的企業(yè)員工形象和前進(jìn)前輩的企業(yè)文化內(nèi)在,，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下夸姣而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清楚和深條理的熟悉。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是營業(yè)聯(lián)系的需要的提前和基本,。若何按照公司有關(guān)劃定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必需進(jìn)行當(dāng)真研究和切磋的主要課題。概況上看起來接待工作斗勁簡單,，但本色上客戶接待是一門十分深邃的學(xué)問,。不去深切地研究和切磋就不能讓該項工作做得完美。是以,，市場部要在體例上,、軌范上、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待下場，需要向各商務(wù)部率領(lǐng)和各處事處商務(wù)人員更多地體味客人的糊口閱歷,、為人稟性,、處

事體例、樂趣快樂喜愛,、飲食習(xí)慣,、處事氣概、企業(yè)價值取向,、打點理念,、產(chǎn)物特色、行業(yè)地位等等,。細(xì)心研究剖析和琢磨推敲日程的放置,，讓每一位客人在最短時刻內(nèi)對公司有周全的、清楚的,、有必然深度的體味,，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)物默示出最年夜限度的認(rèn)同感，對公司的打點模式和企業(yè)文化發(fā)生足夠的樂趣,。獨霸久地、堅韌不拔地當(dāng)真看待每一批客人和每一客人,，使他們對公司的

接待工作對勁作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)構(gòu)和的難度,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根柢目的。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作：

1,、 督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待下場一年好于一年,。

2,、 在確保客戶接待下場的提前下,，將盡可能地節(jié)約接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平,。

3,、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案打點工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保留,，切確把握項目歷程,，全力配合商務(wù)部門和處事處促成項目營業(yè)。

4,、 調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。跟著營業(yè)量的不竭擴(kuò)年夜,，來訪客戶也日漸增多,，市場部負(fù)責(zé)接待的人員較著不足。為了順應(yīng)公司營業(yè)成長的需要,，更好地做好接待工作,，落實大好人員招聘工作也是一件十分主要的工作。

1,、嚴(yán)酷執(zhí)行c版質(zhì)量打點系統(tǒng)文件和打點系統(tǒng)尺度文件,，嚴(yán)酷實施“一切按文件打點，一切按軌范操作,，一切用數(shù)據(jù)措辭,，一次就把工作做好”計謀，使市場部慢慢成為執(zhí)行型的團(tuán)隊,。

2,、進(jìn)一步嚴(yán)酷按照股份公司和營銷系統(tǒng)所劃定的各項要求，開展本部門的各項工作打點,，全力提高打點水平,。

3、充實闡揚本部門各崗位人員的工作積極性和自動能動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程節(jié)制和最終下場,。提高他們的工作責(zé)率性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)酷按攝影應(yīng)的崗位職責(zé)實施查核制。

4,、一切從公司年夜局出發(fā),，強(qiáng)調(diào)營銷系統(tǒng)一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成的營銷方針做好最優(yōu)質(zhì)的處事工作。

5,、配合營銷副總司理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政打點,。自動為各部門做好后勤保障工作和日常處事性工作。為他們締造加倍精采的企業(yè)文化空氣和工作情形,。