在當(dāng)下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

醫(yī)藥實踐報告篇一

(1)：本次實習(xí)的目的：通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐

高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識,。通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程,。學(xué)生通過畢業(yè)前有針對性的實習(xí)為勝任今后的工作打下基礎(chǔ);另一方面要求學(xué)生接觸社會，了解企業(yè),，培養(yǎng)主動適應(yīng)社會各種崗位需要的素質(zhì)和能力,。實習(xí)的目的在于鞏固和運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,專業(yè)知識和基本技能,通過理論與實際的結(jié)合，進一步加深對書本理論知識的理解,，為正式步入社會做更充分的準(zhǔn)備,。

(2)：實習(xí)意義：通過實習(xí)，對企業(yè)和社會有個初步的了解,，為將來走向社會打基礎(chǔ),。通過實習(xí)，來培養(yǎng)自己運用所學(xué)知識進行管理系統(tǒng)分析設(shè)計及分析問題,、解決問題的能力,，從而為畢業(yè)以后更好的適應(yīng)工作崗位做必要的準(zhǔn)備。并且作為藥品的采購業(yè)務(wù)員,，深刻了解到藥品質(zhì)量的保證是對顧客健康的負責(zé),。做好藥品知識及醫(yī)學(xué)知識的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，遵守醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)則,， 以安全有效作為自己的職業(yè)道德，實踐及鍛煉與人接觸,、與人交往的能力,。

實習(xí)期間我的主要任務(wù)是熟悉各種藥品功效，用法用量,，規(guī)格,，適應(yīng)癥和不良反應(yīng)。從而有針對性的推介給顧客,，做到對癥下藥,，藥到病除,。并保證顧客的用藥安全和藥品有效性。作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)員,，只學(xué)習(xí)書本知識是遠遠不夠的,，是不能學(xué)以致用的，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們,，所以,，我深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。初到藥店工作,，老同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同,，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人員,，所以,，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能,，對每一個顧客負責(zé),。

除此之外，我的工作任務(wù)還包括：

(一)：協(xié)助市場部進行藥店實行市場活動的策劃,，執(zhí)行藥品推廣工作 (二)：配合策劃今年的主題活動,，如：心腦血管防治、中老年健康生活方式

(三)：做活動的接待工作

(四)：售后銷售部的實習(xí),，在銷售部是最煅練與人處事,、說話的，我的工作主要是接待顧客,、接聽電話記錄醫(yī)院及藥店采購單,，接收傳真。

在藥店接待顧客時,，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產(chǎn)地多,，所以，向顧客推薦藥品時,，我首先要了解藥品本身的情況,，然后做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度,。接聽電話時要語氣平和有禮貌,。遇到不懂的地方認真詢問，不可以馬虎大意,，有時候醫(yī)院的采購說話并非普通話帶有口音,，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽,。在這里我不知不覺地容入了整個團隊,。當(dāng)自己的工作干完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關(guān)心,。

在銷售部實習(xí)期間我學(xué)會了用辦公自動化設(shè)備,，如傳真機,、復(fù)印機等,。學(xué)校里學(xué)習(xí)的office軟件在這里也得到使用并有所提高，一個人的工作能力是各方

面綜合知識表現(xiàn),，當(dāng)今社會競爭越來越激烈,，一個人的知識要全面廣泛，但在本專業(yè)要精益求精,，這樣才能適應(yīng)職場的激烈競爭,。

(五)：對采購流程和審批程序的了解 ，進行進貨,、驗收,、入庫、出庫的具體流程操作,，并對質(zhì)量投訴問題進行處理

(六)：填寫采購計劃,，及時采購，保證供貨,。

(七)：對于從首營企業(yè)購進或購進的首映品種,，按照《首營企業(yè)及首營品種質(zhì)量審核制度》進行審核。

在單位,，開始從一些小事做起,。每天到藥店打掃衛(wèi)生，整理藥品,，熟記藥品規(guī)格名稱,，接待來店顧客。通過一個月的工作,，我對藥房的工作有了進一步的認識,。在實習(xí)過程中我們以踏實的工作作風(fēng),，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了同事的一致好評,，為接下來的進一步實習(xí)打下了更加堅實的基礎(chǔ),。

人們大多是因為有些小感冒，流涕，頭暈等癥狀來藥店買藥的。風(fēng)熱感冒，中暑乏力,，口舌生瘡等一些小病小痛是在三伏天常見的病，當(dāng)?shù)厝艘话悴辉溉メt(yī)院掛號看病,，他們覺得浪費時間和金錢，而這時我們的駐店藥師一般就會仔細詢問病人的癥狀,，提供給他們幾種藥的選擇并詳細講解它們的藥效,。當(dāng)然,，如果病人的病情比較嚴(yán)重時,，藥師都會建議他們?nèi)メt(yī)院就診,，對處方藥的處理更是慎重,。還有這樣一些顧客，他們到藥店,，買高檔補品,，去看望病人或去送禮。他們較注重禮品的價位和包裝,，對一些名貴藥材,，如鐵皮楓斗,、人參更是喜愛尤佳,。店員一般會推薦比較實惠的禮品,，在注重禮品的同時更注重禮品的質(zhì)量,、功效，根據(jù)不同的年齡段選擇合適的禮品,。

醫(yī)藥實踐報告篇二

實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。在即將畢業(yè)之時,，我選擇了去重慶東方醫(yī)藥集團重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司的銷售部門學(xué)習(xí)藥品推銷。選擇這個實習(xí)項目有兩個方面的原因：首先這是我三年前給自己定下的一個目標(biāo),，做一個優(yōu)秀的藥品業(yè)務(wù)員,。做業(yè)務(wù)可以使一個人蛻變這個過程是艱辛的；沒關(guān)系年輕就是一個吃苦的季節(jié),，在這個季節(jié)里必能收獲,。其次，在我們所學(xué)的專業(yè)是和藥品有關(guān),，更進一步的了解和學(xué)習(xí),。

作為一個剛出道的業(yè)務(wù)員，很多東西需要自己,，自覺去學(xué),，這樣進步的不較快。學(xué)與人相處的技巧,，學(xué)待人處事的能力,，學(xué)觀察,，分析和解決問題的實際工作能力。都會提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),。

20xx年11月至20xx年6月

重慶東方醫(yī)藥集團擁有華夏協(xié)同（北京）國際醫(yī)學(xué)研究院,、重慶東方藥業(yè)股份有限公司、重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司,、重慶市渝東新特藥有限公司,、重慶市飛奔醫(yī)藥公司、重慶市禾佳香料植物開發(fā)有限公司,、重慶禾佳養(yǎng)殖有限公司等10家分子公司,。

重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司全面通過國家gsp認證。主要經(jīng)營：化學(xué)原料及其制劑,，抗生素原料及其制劑,，中成藥，中藥飲片,、生物制品,，蛋白肽類、生化藥品,、保健品,、醫(yī)療器械、預(yù)包裝食品,、化妝品等,。

公司20xx年成功收購重慶市金吉祥藥房零售連鎖有限公司，向已擁有直營店15家,，加盟店38家,。

（一）、熟悉公司運行程序

1,、進貨入庫。

2,、開貨出庫,。

3、客戶存檔資料,。

（二）,、學(xué)習(xí)藥品品種

1、了解公司內(nèi)部已有的品種,，熟悉品種的藥理作用,，規(guī)格,，廠家,，價格,。

2,、了解與公司擁有同類藥品的品種有哪些,，比較出品種之間的優(yōu)勢和劣勢。

（三）,、藥品分類與陳列

1,、藥品的分類 按劑型分類可分為片劑,、膠囊劑、針劑、散劑,、栓劑等,，按用途分為：抗生素類、呼吸系統(tǒng)類,、心腦血管類,、消化系統(tǒng)類、維生素類等,。

2,、藥品的陳列 首先將藥品和非藥品分開，處方藥和非處方藥分開,，內(nèi)服藥和外用藥分開，易串味藥品和一般藥品分開,，特殊藥品要按國家有關(guān)規(guī)定存放,。其次藥品上架擺放應(yīng)整齊有序,，按照藥品的用途,、劑型將藥品一一上架，拆零藥品要求能保留原包裝,，不能保留的要在標(biāo)簽上注明其品名,、規(guī)格、生產(chǎn)批號,、有效期限,，并有藥品有效期一覽表。

1,、藥品銷售終端

（1）第一終端：醫(yī)院

（2）第二終端：藥店

（3）第三終端：社區(qū),、個體診所、私人藥店

2,、醫(yī)保分類

（1）甲類：按照醫(yī)療保險規(guī)定金額給付,，不得另行設(shè)定個人自付比例。（是在國家基本藥物的基礎(chǔ)上遴選,，并由國家統(tǒng)一頒發(fā)在全國通用的臨床治療必需,，使用廣泛，療效好,，同類藥品中價格低的品種）

（2）乙類：根據(jù)基本承受能力,，可先行設(shè)定一定的個人自付比例，再按基本醫(yī)療保險規(guī)定給付,。

（五）,、市場開發(fā)

1、了解市場需求

根據(jù)季節(jié)變化、氣候,、周圍環(huán)境等等了解當(dāng)?shù)氐闹饕±?，主要需求什么藥品?/p>

2、了解客戶

多次考察客戶的用藥的品種,，用藥習(xí)慣,，藥品類型。

3,、人際交涉

隨機應(yīng)變,，加強面對不同人有不同的交流。

4,、面對客戶

細心觀察客戶的喜好,，性格等反面針對性的與客戶交流。

5,、維護客戶

長期的維護,，維護自己所開發(fā)的客戶。

(一)實習(xí)體會

面對新的學(xué)習(xí)環(huán)境,，如何處理好與帶教老師和其他工作人員的關(guān)系,，特別是面對各種各樣的患者，如何處理好醫(yī)患關(guān)系,，也是擺在面前的一個首要問題,。在實習(xí)中，首先放下“架子”,，甘當(dāng)小學(xué)生,，遇到問題，虛心請教,，做到不懂就問,。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在藥劑調(diào)配中做到眼快,、手快,、腿快，積極工作,，樂于吃苦,。“一勤”就是做到早上班,、晚下班,。

這次的實習(xí)，讓我懂得了許多,，知道了許多,，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚,。進入工作單位后，大家都是從頭開始,，凡事都要自己去摸索,，沒有人會手把手教你。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要,。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼,。首先是學(xué)習(xí)成績,，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強弱，所以,，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此,，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識,。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力,。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力,。

通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。,，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機會,，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習(xí),，我能夠自如地與人交流,，同時讓我懂得交流真的很重要，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如,。

這次實習(xí),，我學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點,，如何說服別人認同自己的觀點,。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石,。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ),，對我而言有著十分重要的意義。在社會上貢獻出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進，都會做一個對自己,，對工作負責(zé)任的人,！

（一）存在的問題

1.對藥品不夠熟悉，專業(yè)知識運用不夠靈活,，不會舉一反三,。顧客提出的問題不能及時給予準(zhǔn)確的解答。

2. 心理承受能力差,，不能夠自己面對并解決一些工作上的問題,。在工作中難免會遇到各種各樣難以解決的問題，不能夠冷靜的思考并積極面對,，總是想找人幫忙,。

(二)改進措施

1.要不斷加強學(xué)習(xí)，牢固掌握醫(yī)藥基礎(chǔ)知識,，使理論知識更加全面,，更加扎實。

2.遇到問題要認真思考,，不要著急或逃避從容面對找出原因,，仔細思考積極解決。在平時的工作中要認真觀察,，學(xué)習(xí)其他同事好的工作方法,，積累經(jīng)驗。

醫(yī)藥實踐報告篇三

在大學(xué)里,，我們學(xué)到的技能大多都理論知識,，但我們卻很少有機會將這些知識應(yīng)用于實踐中，更缺少到社會中歷練的機會,，而這次的企業(yè)情境實習(xí)真正的實現(xiàn)我們走向社會,，參與實際工作的愿望，成為我們邁向未來的一個階梯和平臺,。

實習(xí)期間,，我們一起來到黑龍江康盈有限責(zé)任公司,，進行這次的企業(yè)情境實習(xí)。黑龍江康盈有限責(zé)任公司是一家批發(fā)公司,，由2名自然人共同出資組建的有限責(zé)任公司,，是一家連鎖醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為醫(yī)藥及相關(guān)產(chǎn)品的營銷,。公司位于齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)景新街龍沙小區(qū)1號,。

多年來公司一直秉承"福利職工、發(fā)展企業(yè)"的經(jīng)營宗旨和"戰(zhàn)勝自我闖新路,，團結(jié)奮斗攀高峰"的企業(yè)精神,，同時公司始終堅持以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的經(jīng)營思想,，努力發(fā)展自己,，以代理經(jīng)銷新特藥產(chǎn)品為主的經(jīng)營特色，銷售收入和實現(xiàn)利稅連年增長,，位居全省同行業(yè)前列。

黑龍江康盈有限責(zé)任公司現(xiàn)設(shè)管理部,、人力資源部,、財務(wù)部、質(zhì)量保障部,、市場部,、服務(wù)部等七個非經(jīng)營部門，以及黑龍江康盈有限責(zé)任公司藥店等專營部門,。經(jīng)營范圍：化學(xué)藥制劑,、中成藥、抗生素,、生化藥品,、中藥飲片、生物制品,、中藥材等,。

我們了解了公司的基本狀況后，我們在孟老師的帶領(lǐng)下進行為期三天的培訓(xùn),，在培訓(xùn)期間,，孟老師首先教給我們許多中藥知識及其技能，我們不僅了解了中藥劑型的不同劑型,，還學(xué)會了中藥劑型的五種分類方法,，前四種分別是按物態(tài)、制法,、分散系統(tǒng)和給藥途徑和方法的不同來分類的,，但它們各有各自的不足之處,，因此最常用的是第五種分類方法。

然后,，老師又想我們講了有關(guān)如何進行藥品分類管理的知識,，同時讓我們進行簡單的演練，力求我們每一個都能很好的掌握藥品的分類管理,。在學(xué)習(xí)中,，我們了解了進行藥品分類管理一些知識，明確了企業(yè)進行藥品分類管理的要求及如何管理,，并知道了藥品分類管理不是想象的那么容易,，企業(yè)在對藥品進行分類管理之前，還要熟悉國家非處方藥目錄,，明確本店實際經(jīng)營的非處方藥品種,，了解本店非處方目錄。然后才能進行分類管理,。

通過孟老師的詳細介紹,，我們還明確了什么是藥品分類管理、藥品分類管理的目的及意義,。

藥品分類管理是國際通行的管理辦法,。它是根據(jù)藥品的安全性、有效性原則,，依其品種,、規(guī)格、適應(yīng)癥,、劑量及給藥途徑等的不同,，將藥品分為處方藥和非處方藥并作出相應(yīng)的管理規(guī)定。其目的是加強處方藥的監(jiān)管,，規(guī)范非處方藥的監(jiān)管,，改變現(xiàn)有的藥品自由銷售狀況，保障人民用藥安全有效,。而實行處方藥與非處方藥分類管理的核心目的是有效地加強對處方藥的監(jiān)督管理,，防止消費者因自我行為不當(dāng)導(dǎo)致濫用藥物和危及健康。

另一方面,，同時,，通過規(guī)范對非處方藥的管理，引導(dǎo)消費者科學(xué),、合理地進行自我保健,。其意義包括以下三方面：

（1）有利于保障人民用藥安全有效。

（2）有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展,，推動醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革,，增強人們自我保健,、自我藥療意識，為醫(yī)藥行業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，促進醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展提供良好機遇,。

（3）有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國際間合理用藥的學(xué)術(shù)交流,，提高用藥水平,。

培訓(xùn)的最后一天，孟老師讓我們學(xué)習(xí)了如何合理布局?jǐn)[放藥品,，使我們認識到,，藥品的擺放也是要講求規(guī)范的，并要遵循"規(guī)范",、"方便",、"美觀"的原則。

培訓(xùn)之后,，我們正式的投入到實習(xí)工作中,，我們幫企業(yè)進行藥品的錄入，同時對錄入完成的藥品進行審核,，我們也參與到企業(yè)的配送流程中,，幫助企業(yè)完成配送工作，該企業(yè)采用先進的配送流程,，各個階段都采用先進的科學(xué)技術(shù)，我們都很高興自己能夠參與到其中,，并努力完成好自己的工作,。

實習(xí)期間，孟老師還讓我們?yōu)槠髽I(yè)編寫了質(zhì)量管理守則,，我們主要從管理職責(zé),、人員與培訓(xùn)、設(shè)施與設(shè)備,、進貨,、驗收與檢驗、儲存與養(yǎng)護,、出庫與運輸和銷售與售后服務(wù)八個方面進行編寫,，同時得到了老師及領(lǐng)導(dǎo)的好評，然后又為一家炸藥企業(yè)編寫了質(zhì)量管理守則,，它不同于醫(yī)藥企業(yè),，因此我們主要從總經(jīng)理職責(zé)、副總經(jīng)理職責(zé),、質(zhì)量安全部職責(zé),、辦公室質(zhì)量職責(zé)等多個方面進行編制,。編寫質(zhì)量管理守則使我們將自己學(xué)的質(zhì)量管理知識真正的應(yīng)用到實際的工作中，使自己所學(xué)的知識第一次得到真正的應(yīng)用,，成為我們一次寶貴的實踐財富,。

在這次的企業(yè)情景實習(xí)中，我受益匪淺,，不僅學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識,，還通過實習(xí)工作，將自己所學(xué)的理論知識真正的運用到實際中去,，檢驗自己的學(xué)習(xí)成果,。

首先，我認識到企業(yè)需要管理者,，管理者具有專業(yè)的管理技能,，能夠幫助企業(yè)更好的運行。在實習(xí)中,，我從孟老師的身上看到了一名優(yōu)秀管理者應(yīng)有的素質(zhì),，她在做任何工作時，都先細心的做好計劃,，然后組織我們進行工作,，力求完美的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作。因此,，我們將來也要在工作中發(fā)揮好自己的專業(yè)技能,，努力使自己所學(xué)的專業(yè)知識與實際工作相結(jié)合，使企業(yè)的運行更順利,，促進企業(yè)又好有快的發(fā)展,。

其次，我切實的體會到,，科技是第一生產(chǎn)力,，公司的進步不僅需要管理人才，更需要先進的技術(shù),，讓管理人員協(xié)調(diào)與控制時,，能夠使工作更有效的進行。如果沒有先進的技術(shù),，企業(yè)就會處于停止?fàn)顟B(tài),，甚至?xí)浜笥谄渌髽I(yè)，被同行所擊敗,，因此,，作為一名管理者，要不斷的領(lǐng)導(dǎo)員工進行科技創(chuàng)新，不斷引進新的技術(shù),，使企業(yè)不斷的進步,，趕超同行業(yè)的其他企業(yè)。

最后,，我明確了公司部門的劃分,，主要設(shè)有：管理部、人力資源部,、財務(wù)部,、質(zhì)量保障部、市場部,、服務(wù)部等部門,，而且各部門職能的劃分也十分的明確，提高了公司的規(guī)范化,，有效的促進企業(yè)的效率,，使企業(yè)獲得進一步的發(fā)展，作為管理者,，要對企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)有一個合理的劃分,，同時要使各部門的管理職能在相互連接的基礎(chǔ)上，又要有明確的劃分,，促使企業(yè)各好的發(fā)展,。

在實習(xí)中，我學(xué)習(xí)也到了許多的有關(guān)醫(yī)藥方面的知識,，包括中藥的劑型和分類方法,、藥品的分類管理及合理擺放藥品，這些知識開闊了自己的眼界,，不再把一切事物只局限于自己的專業(yè)中,，使自己的知識底蘊更加深厚。同時我們也了解到自己所學(xué)專業(yè)的范圍,，可以涉及許多的領(lǐng)域，無論什么樣的企業(yè)都需要管理人員,，因為,，管理人員的作用是企業(yè)良好運行的支柱，他可以具有計劃,、組織,、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和控制的管理能力,，一但,，企業(yè)缺少了管理人員，公司的工作效率就會降低，企業(yè)的收益就會減少,，從而影響企業(yè)的發(fā)展,。

醫(yī)藥實踐報告篇四

我在**的時間內(nèi)完成了學(xué)校規(guī)定的實習(xí)工作.

我是在xx醫(yī)藥有限公司財務(wù)部實習(xí)的，實習(xí)時間是兩周,。xx醫(yī)藥有限公司是一個集團公司屬下的全資子公司,，是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為龍頭,科研生產(chǎn)為基礎(chǔ)的產(chǎn),供,銷一條龍的現(xiàn)代化企業(yè).公司依托北京政治,經(jīng)濟,文化中心的強大地域優(yōu)勢,依靠集團公司雄厚的實力支持,秉承濟民惠民,信待天下的經(jīng)營理念,以務(wù)實,誠信,客戶至上的宗旨立足和服務(wù)于北京醫(yī)藥市場。

我在這家公司的財務(wù)部主要的實習(xí)內(nèi)容包括出納工作和會計工作,其中有記賬憑證的制作,記賬憑證的釘制,銀行電匯單的填寫,對銀行對賬單的記錄,計算印花稅等等,。

記賬憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證,按其經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容加以歸類整理,作為登記賬簿依據(jù)的會計憑證.記賬憑證按其反映的經(jīng)濟業(yè)務(wù)內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證,付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證.會計人員填制記賬憑證要嚴(yán)格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進行,除必須做到記錄真實,內(nèi)容完整,填制及時,書寫清楚之外,還必須符合下列要求:摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡要說明,要求文字說明要簡煉,概括, 以滿足登記賬簿的要求,應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容,按照會計制度的規(guī)定,確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目. 科目使用必須正確,不得任意改變,簡化會計科目的名稱,有關(guān)的二級或明細科目要填寫齊全,記賬憑證中,應(yīng)借,應(yīng)貸的賬戶必須保持清晰的對應(yīng)關(guān)系,一張記賬憑證填制完畢,應(yīng)按所使用的記賬方法,加計合計數(shù), 以檢查對應(yīng)賬戶的平衡關(guān)系,記賬憑證必須連續(xù)編號,以便考查且避免憑證散失,每張記賬憑證都要注明附件張數(shù),以便于日后查對.這家公司用的財務(wù)軟件是用友財務(wù)軟件,所以日常憑證的制作都是用電腦完成的,具體操作方法如下：

1,、記賬憑證的摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的簡要說明,又是登記賬簿的重要依據(jù),必須針對不同性質(zhì)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的特點,考慮到登記賬簿的需要,正確填寫,不可漏填或錯填.

2、必須按照會計制度統(tǒng)一規(guī)定的會計科目,根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的性質(zhì),編制會計分錄,填入借方科目和貸方科目欄,二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目,不需要進行明細核算的一級科目,也可以不填二級或明細科目欄.

3,、金額欄登記的金額應(yīng)和借方科目或貸方科目相對應(yīng)或與一級科目,二級或明細科目分別對應(yīng).

4,、過賬符號欄,是在根據(jù)該記賬憑證登記有關(guān)賬簿以后,在該欄注明所記賬簿的頁數(shù)或劃√,表示已經(jīng)登記入賬,避免重記,漏記,在沒有登賬之前,該欄沒有記錄.

雖然實習(xí)時間不長，但我從中學(xué)到的東西卻非常多,，我會繼續(xù)努力為了更大的進步,。

醫(yī)藥實踐報告篇五

1.1實習(xí)單位簡介

河北愛普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢,。公司成立于xx年3月,，5月份通過了河北省藥監(jiān)局g s p認證現(xiàn)場檢查，7月份取得了認證證書,。公司注冊資金500萬元,。公司經(jīng)營進口、國產(chǎn),、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥,、化學(xué)藥品、醫(yī)療器械,、化學(xué)試劑,、保健用品等4000多個品種，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種,。 公司秉承“誠實守信,、穩(wěn)健經(jīng)營、務(wù)實創(chuàng)新,、追求卓越”的經(jīng)營理念,，堅持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新,，管理創(chuàng)新,，以市場為導(dǎo)向，以品牌和文化為根本,，以效益為中心,。公司本著以客戶為核心的個性化服務(wù)理念，以健全的質(zhì)量體系、快捷的速度,、最低的成本和完善的服務(wù),，滿足客戶的需求，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)化服務(wù),，贏得了客戶的長期信賴,。公司還建立了科學(xué)的選人用人機制，對內(nèi)公平,，對外開放,，營造良好的人際氛圍。用企業(yè)的價值觀來塑造人,、凝聚人,。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人，實現(xiàn)人力資源的最佳配置,，為員工提供施展才華的平臺,。通過經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴大,，迅速提升區(qū)域競爭力,，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，xx年實現(xiàn)銷售收入二億多元,，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一,。 公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò)，在全省已與一千多個藥房,，九百多個廠礦醫(yī)院,、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個體門診建立了良好的業(yè)務(wù)往來,。針對石家莊市區(qū),，公司專門成立了市內(nèi)配送庫，配有21名員工,，8部車輛專門配送,，保證藥品在二十四小時內(nèi)配送到位，贏得了客戶的一致好評,。相信在未來的幾年里,，經(jīng)過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全、成長最快,、實力最強的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

1.2實習(xí)目的及意義

1,、檢驗和考察了我們對所學(xué)專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度,，鍛煉了我們綜合運用所學(xué)專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。

2,、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力,，培養(yǎng)其在其在研究中搜集,、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際,，實事求是的工作作風(fēng),，及踏實認真、吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的工作精神,。

3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸,，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團隊意識。

4,、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求,，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識儲備。

20xx年5月9日——20xx年5月27日

河北愛普醫(yī)藥材有限公司

出庫員 兼 拼箱員

1,、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針,，了解企業(yè)制度形式、組織機構(gòu)設(shè)置情況,，分析其存在的合理性,。

2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容,，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作,，是否建立起科學(xué)的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么,，市場環(huán)境對營銷活動的影響,。

3、重點了解企業(yè)的采購,、物流,、銷售情況、促銷情況,、定價情況,、運營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施,。

4,、了解各部門的職能和管理控制措施,，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。

5,、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙,，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習(xí)內(nèi)容,，對企業(yè)建立起完整,、全面、清晰,、深入的認識,。

1、倉儲物必須保證無霉變,、無損壞,。

2、倉儲物資應(yīng)按規(guī)格型號,，按品種分類保管,，不準(zhǔn)亂放。

3,、搞好倉庫的“四防”工作,，確保倉庫安全。

4,、倉庫單據(jù)的記錄要與實際相符,。

5、對倉庫管理中出現(xiàn)的問題,，要及時解決,，自己解決不了要向領(lǐng)導(dǎo)匯報。我所在的倉庫主要儲藏成品貨物,。整個倉庫分三個區(qū)分別儲藏三個不同廠家的貨物,。每個廠家都有幾十種不同商品，需根據(jù)產(chǎn)品批號碼放于不同的貨位,。在實習(xí)中我發(fā)現(xiàn)入庫在管理中是較為重要的一個環(huán)節(jié),。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進貨。信息員首先要接收并打印出入庫通知單,，接著通知倉庫管理員準(zhǔn)備接貨,。

在愛普醫(yī)藥材公司實習(xí)的三周里，我明白了采購,、運輸,、存儲、揀癬配貨,、發(fā)運等一系列的醫(yī)藥物流運作都需要嚴(yán)格按照gsp的規(guī)定進行操作,，并在全程實行批號的嚴(yán)格管理及監(jiān)控,。另外，由于藥品的經(jīng)營,，目前既有批發(fā)和零售的業(yè)務(wù)。又有針對連鎖店的配送服務(wù),。因此,，在實習(xí)中，我既會有整箱的操作,，又會有拆零的配送,。

我所在倉庫的倉儲，我實習(xí)期間操作了包括收貨,、存貨,、取貨、配貨,、發(fā)貨等環(huán)節(jié),。 我們的倉庫根據(jù)訂單、出貨單的不同,，向單一用戶或多個用戶發(fā)貨,。一般來說，用戶需要多品種貨物,，因此在發(fā)貨之前需要配貨和包裝,。我們認識到倉儲設(shè)施為倉儲現(xiàn)代化提供了基礎(chǔ)條件，而科學(xué)管理則是實現(xiàn)現(xiàn)代化目標(biāo)的必備條件,。必須綜合運用現(xiàn)代化科學(xué)管理方法和現(xiàn)代信息技術(shù)手段,，合理有效地組織、指揮,、調(diào)度,、監(jiān)督 物資的人庫、出庫,、儲存,、裝卸、搬運,、計量,、保管、財務(wù),、安全保衛(wèi)等倉儲的各項活動,，才能達到高質(zhì)量、高效率,，才能取得較好的經(jīng)濟效益,。在實習(xí)的這期間,，我對于倉儲的批號管理,有以下情況:

一是直接打單發(fā)貨

這種方式比較簡單。就是在開票環(huán)節(jié),，開票員按照”先產(chǎn)先出”和”先進先出”的原則,選擇相應(yīng)的批號,，進行出庫，并打印發(fā)貨單,。交倉儲發(fā)貨人員進行發(fā)貨,。這種方式倉儲管理與購銷相對獨立，倉儲管理只設(shè)置了發(fā)貨員,、內(nèi)復(fù)核和外復(fù)核三個崗位,。但這種方式計算機的出庫與實物出庫不同步，宜造成開票人員無貨開票的問題,。這種方法主要適宜于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的倉儲管理和經(jīng)營品種比較少,、品種的批號少、規(guī)模比較小的經(jīng)營企業(yè),，不適合大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),。

二是批號的管理定位在庫房

主要是將出庫環(huán)節(jié)定位在倉儲。開票人員開票時,，不管藥品的批號,，并打印匯總單，交結(jié)算臺進行結(jié)算處理,。這種方式在倉儲內(nèi)設(shè)置了出庫員,、發(fā)貨員、內(nèi)復(fù)核員,、外復(fù)核員和批號調(diào)整員等崗位,，計算機的出庫和實物的出庫是同步的。這種方法適宜于醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)進行大進大出的出庫批號管理,，同時對效率沒有嚴(yán)格的要求,。不適宜于零散發(fā)貨量都比較多的醫(yī)藥企業(yè)。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識。通過此次實習(xí),，將學(xué)校所學(xué)的會計理論知識與實際相結(jié)合起來,，不僅讓我們對整個醫(yī)藥物流有了詳細而具體的認識，熟悉了醫(yī)藥物流的基本工作,，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,。

醫(yī)藥實踐報告篇六

本人自藥房實習(xí)以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷下,，透過自身的努力和經(jīng)驗的積累,，知識不斷拓寬,，職業(yè)素質(zhì)有了很大提高。在實習(xí)期間內(nèi),，本人把專業(yè)課本《藥事管理學(xué)》,、《中醫(yī)藥學(xué)概論》等課本帶在身邊，理論聯(lián)系實際,，更好的作用于自我的工作中,。把全心全意為人名服務(wù)牢記心中，以禮待人,，熱情服務(wù)，耐心解答問題,，為患者帶給一些用藥的保健知識,，在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和工作水準(zhǔn)，讓患者能夠用到安全有效,、穩(wěn)定的藥品而不斷努力,。

當(dāng)患者取藥時，我們應(yīng)以禮貌熱心的態(tài)度理解患者咨詢,，了解患者的身體狀況,，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效,、用途,、用法用量、注意事項及副作用,，以便患者能夠放心使用,。在配藥過程中，不能依據(jù)個人主見隨意更改用藥劑量,，有些要內(nèi)含重金屬,，如長期使用會留下后遺癥和不良反應(yīng)，要保證患者用藥和身體安全,。

在西藥房實習(xí)期間內(nèi),，我在領(lǐng)導(dǎo)和幾位老師的帶領(lǐng)下，從片劑方面開始實習(xí),，之后是針劑,、精麻藥一一實習(xí)，剛進去的時候因為不熟悉,，會有不知所措之感,，時光一長就輕車熟路了，檢查藥方,，估價,，取藥,。審藥，發(fā)藥,，每個步驟都能一絲不茍的進行,，堅決拒絕出現(xiàn)錯誤，得到了領(lǐng)導(dǎo)和帶教老師的一致好評,。

在西藥房實習(xí)之后,，我又來到了中藥房，和西藥房的感覺一樣,，剛開始很生疏,，熟悉后就不會了。在中藥方實習(xí)期間,，主要是掌握中藥材的性能和鑒別方法,，以便于取藥的準(zhǔn)確性高。常用的鑒別方法有基源鑒別法,，性狀,，顯微鏡和理論鑒別法，有經(jīng)驗鑒別法比較簡便易行（眼看,、手摸,、鼻聞、品嘗和水試,、火試）一種藥性狀鑒別法為例,，如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖火僅用其木材部分已極少數(shù)草本植物的莖藤。其中,，莖累中藥藥用部位為木本植物莖藤的,，如鬼見羽；藥用為莖髓部的,，如燈山草,，通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖構(gòu)成層以內(nèi)各部分,，如蘇木,、沉香、樹脂,、揮發(fā)油等,。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙子葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點，雙子葉植物根莖外表常有木栓層,、維管束環(huán)狀排列,，幕布有明顯的放射狀紋理，中央有明顯的髓部，如蒼術(shù),、白術(shù)等,。單子葉植物外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通?？梢妰?nèi)皮層環(huán)紋,，皮層及中柱均有維管束小點散步，無髓部,，如黃精,、玉竹等。另外還有皮類中藥,，葉類中藥,，花類中藥，果實及種子中藥,，全草類中藥,，澡菌地依類中藥，樹脂類中藥和礦物,，動物類中藥的性狀鑒別。

再者就是中藥的炮制加工等技術(shù),。例如：透過炮制可增強藥療效,，改變和緩解藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用,，改變或增強藥物作用的部位和趨向,，便于調(diào)劑和制劑，增強藥物療效,。改變可緩解藥物的性能：不一樣的藥物各有不一樣的性能,，其寒、熱,、溫,、涼的性味偏盛的藥物在臨床上應(yīng)用會有副作用，有的藥物療效較好,，但有太大的毒性和副作用,，臨床上應(yīng)用不安全，如果透過炮制便能降低毒性或副作用,，如草烏,，川烏，附子用浸,、漂,、蒸，煮加輔料等方法可降低毒性；商陸,，相思子用炮制可降低毒性,；相子仁用于寧心安神是如沒透過去油制霜便會產(chǎn)生滑腸通便止瀉的作用。

中醫(yī)藥學(xué)具有數(shù)千年的歷史,，使人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經(jīng)驗總結(jié),，是我國優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成部分，對于中華民族的繁衍昌盛做出了巨大貢獻,，其又是世界醫(yī)學(xué)的重要組成部分,，對于世界醫(yī)學(xué)的發(fā)展產(chǎn)生了很大影響；迄今仍為人類的醫(yī)療保健事業(yè)發(fā)揮著重要作用,，我本人更是感同身受,。

從小體弱多病的我，醫(yī)院幾乎成了我每周必進的地方,，感冒發(fā)燒事小,，又一次竟流鼻血不止，怎樣看都不行,，最后卻是幾幅中藥給吃好了,，從那時起我就個性佩服中藥，也想以后再中藥學(xué)方面有所建樹,，實習(xí)期間在中藥房的時光也比較長,，更是覺得中藥必西藥甚是搞笑。

首先是中藥的分類比較繁多,，很多東西都可入藥,，例如明代的李時珍編《本草綱目》一書，分類方法始有重大的發(fā)展,，他采用了根據(jù)以前本草的分類方法略加修改,，把藥物分為水、火,、土,、石，草,。谷,、菜、果,、木,、器、蟲,、鱗,、介,。禽、獸,、人等十六部外,，又把各部的藥物按照其生態(tài)及性質(zhì)分為六十類。例如草部分為山草,、芳草,、毒草、蔓草,、水草,、石草、苔,、雜草等,。而且他還往往把親緣想進或相同科屬的植物排在一齊，例如草部之四,，隰草類中的53種藥物中,，有21種屬于菊科，而且其中10種是排在一齊的,。這種分類方法有助于藥材原植物（或動物）的辨認于采收,，對于澄清當(dāng)時許多藥材的混亂狀況起來很大作用。此刻記載中草藥的教科書所采用的分類方法,，根據(jù)其目的與重點有所不一樣,，主要有以下四種：1安藥物功能分類——如解毒藥、理氣藥,、活血化瘀藥等。按藥用部分分類——如根類,、葉類,、花類、皮類等,。3按有效成分分類——如含生物堿的中草藥,、含揮發(fā)油的中草藥等。4按自然屬性和親緣關(guān)系分類——先把中草藥分成植物藥,，動物藥和礦物藥,。如麻黃科，木蘭科,，毛良科等等,。

上述各種分類方法各有優(yōu)缺點，究竟以采用哪種分類方法比較適宜,，主要取決于我們的目的與要求,。

總而言之，在藥房實習(xí)的這段期間，我以認真的工作態(tài)度,、熱情的服務(wù)態(tài)度,，得到了領(lǐng)導(dǎo)和帶教老師的一致好評。在以后的工作中,，本人會更加努力,，遵守職業(yè)道德，以更加飽滿的熱情投入工作當(dāng)中,，為我國的醫(yī)藥事業(yè)奉獻自我的一份微薄之力,。

本人自藥房實習(xí)以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷下,，透過自身的努力和經(jīng)驗的積累,，知識不斷拓寬，職業(yè)素質(zhì)有了很大提高,。在實習(xí)期間內(nèi),，本人把專業(yè)課本《藥事管理學(xué)》、《中醫(yī)藥學(xué)概論》等課本帶在身邊,，理論聯(lián)系實際,，更好的作用于自我的工作中。把全心全意為人名服務(wù)牢記心中,，以禮待人,，熱情服務(wù)，耐心解答問題,，為患者帶給一些用藥的保健知識,，在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和工作水準(zhǔn)，讓患者能夠用到安全有效,、穩(wěn)定的藥品而不斷努力,。

當(dāng)患者取藥時，我們應(yīng)以禮貌熱心的態(tài)度理解患者咨詢,，了解患者的身體狀況,，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效,、用途,、用法用量、注意事項及副作用,，以便患者能夠放心使用,。在配藥過程中，不能依據(jù)個人主見隨意更改用藥劑量,，有些要內(nèi)含重金屬,，如長期使用會留下后遺癥和不良反應(yīng),，要保證患者用藥和身體安全。

在西藥房實習(xí)期間內(nèi),，我在領(lǐng)導(dǎo)和幾位老師的帶領(lǐng)下,，從片劑方面開始實習(xí)，之后是針劑,、精麻藥一一實習(xí),，剛進去的時候因為不熟悉,，會有不知所措之感，時光一長就輕車熟路了，檢查藥方,，估價,，取藥,。審藥,，發(fā)藥，每個步驟都能一絲不茍的進行,，堅決拒絕出現(xiàn)錯誤,，得到了領(lǐng)導(dǎo)和帶教老師的一致好評。

醫(yī)藥實踐報告篇七

實習(xí)將近結(jié)束,，在這實習(xí)生涯中我學(xué)到不少,，遠遠多出了在校兩年的理論知識的學(xué)習(xí)。現(xiàn)將實習(xí)分為兩個階段,，對這兩個階段的不同特點做出以下總結(jié)：

半年的醫(yī)藥公司實習(xí)生涯結(jié)束了,，很榮幸公司領(lǐng)導(dǎo)讓我進入貴公司實習(xí)。在這半年里我從一個只有理論知識的學(xué)生向一個工作者的角色轉(zhuǎn)換,，把學(xué)校所學(xué)的藥學(xué)理論知識應(yīng)用于工作當(dāng)中,。

實習(xí)將要告一段落了，回看過去的這半年,。試問自己,，在這期間學(xué)到多少東西？理清思路后得到以下所學(xué)所感：剛剛踏入公司,，公司經(jīng)理讓我理解了公司整體結(jié)構(gòu)及公司基本情況并開培訓(xùn)課讓我懂得不少,，接下來的時間我基本上都是待在醫(yī)藥倉庫里實習(xí),，因為倉庫是一家公司的核心部分,，做好倉庫的日常工作就是我們實習(xí)生的實習(xí)目標(biāo)和方向。在倉庫首先要對整個工作流程有一定的了解,。

在倉庫的最主要職責(zé)就是：負責(zé)藥品的驗收,、養(yǎng)護、打印銷售清單,、揀貨,、復(fù)核,、發(fā)貨等。藥品出入庫：遵循票貨同行原則,；藥品出庫,，藥品檢驗報告單隨貨同行，藥品入庫須及時驗收登記入庫以免影響工作進度,，藥品驗收合格后應(yīng)按貯存條件貨位號及時堆放,，做到藥品堆放的規(guī)范管理。藥品養(yǎng)護：庫房溫濕度對藥品的質(zhì)量至關(guān)重要,，根據(jù)藥品的貯存條件分庫房擺放,，庫房溫濕度須嚴(yán)格按gsp要求調(diào)控。及時做好庫房設(shè)備使用記錄登記及溫濕度調(diào)控記錄,，有國家電子碼監(jiān)管的藥品出入庫及時登記,。

藥品的養(yǎng)護為保證藥品質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用。登記庫房溫濕度,，設(shè)備使用情況登記及藥品外包裝清潔,，保持貨架干凈，貨品擺放整齊,，雖然每天都是做著相同的事,，但從中也更深入的懂得了藥品的養(yǎng)護知道，確切的把課本的理論知識應(yīng)用到工作中去,。

倉庫工作流程：

1,、打印銷售清單，打印銷售票和銷售清單,，注意核對藥品的品名,、數(shù)量、收貨人信息,，如有問題,，應(yīng)及時反饋回銷售部。

2,、揀貨,，根據(jù)先產(chǎn)先出，近期先出原則,，按批號發(fā)貨,，同時，進口藥品及整件藥品應(yīng)附上同批號的檢驗報告,。保證出庫品種,、規(guī)格、批號,、數(shù)量準(zhǔn)確無誤,，質(zhì)量符合有關(guān)規(guī)定,。如有質(zhì)量問題，應(yīng)及時通知質(zhì)管部,。發(fā)貨完畢后,，核對無誤，在銷售清單上發(fā)貨人一欄簽名確認,，將藥品及清單交由復(fù)核人員復(fù)核,。

3、復(fù)核,，復(fù)核人員根據(jù)銷售清單上的品名,、規(guī)格、數(shù)量,、批號,、有效期、生產(chǎn)產(chǎn)商,，數(shù)量,，質(zhì)量狀況進行復(fù)核，復(fù)核檢查無誤后,，在清單上復(fù)核人一欄簽名,。將倉庫留存聯(lián)按單號排序，每天整理,，按月裝訂成冊,，作為倉庫發(fā)貨記錄備查。

4,、發(fā)貨,，經(jīng)出庫復(fù)核無誤的藥品，應(yīng)按規(guī)定拼箱包裝,，注意應(yīng)遵循藥品包裝原則,，確認收貨人、收貨電話,、收貨地址等信息,，將收貨人信息寫在藥品外包裝上或填寫發(fā)貨簽貼在外包裝上，將藥品擺放發(fā)貨區(qū),，注意核對收貨人,、發(fā)貨清單號、發(fā)貨件數(shù),、與司機簽收交接,。

在倉庫工作步驟過程中需注意一些事項：如倉管員在揀貨過程中注重對藥品的品名,、數(shù)量,、規(guī)格,、批號、質(zhì)量狀況,，檢查藥品的外包裝是否有清潔完好,。進口藥品及整件藥品須附上檢驗報告及銷售清單，廠檢,。在復(fù)核過程中復(fù)核員倉管員注意核對藥品的品名,、數(shù)量、規(guī)格,、批號,、有效期、生產(chǎn)廠商,、數(shù)量是否與銷售清單一致,，檢查藥品外包裝及質(zhì)量狀況，注意隨貨產(chǎn)檢批號,。在發(fā)貨過程中倉管員注意核對藥品的數(shù)量,、收貨人、收貨電話,、收貨地址等,。

通過這段時間在醫(yī)藥公司的實習(xí)中我對公司的各個環(huán)節(jié)的工作有了全面了解也能融入到公司的工作當(dāng)中去，在實習(xí)醫(yī)藥公司的實習(xí)過程也發(fā)現(xiàn)了不少問題,，例如說,，學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識很多都用不上，醫(yī)藥公司需要的是藥品管理的專業(yè)人才而不是生產(chǎn)藥品的人才,，而我們藥學(xué)專業(yè)在學(xué)校的理論知識相對都偏重于藥品的化學(xué)結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)而藥品管理這一塊的學(xué)習(xí)相對太薄弱了造成學(xué)無所用,。藥品的管理是一門學(xué)問，對藥品的管理和養(yǎng)護等專業(yè)知識必須熟悉,。也許我這段時間的表現(xiàn)不足以讓公司滿意,，因為我知道，我沒有給公司創(chuàng)造財富相反我卻占用了公司的資源,，我也知道自己做的不夠好,，我會檢討我自己，我會更加努力,，嚴(yán)于律己,。學(xué)好做人做事。

回首這六個月,，內(nèi)心不禁感慨萬千,，打12月份結(jié)束醫(yī)藥公司第一階段的實習(xí)任務(wù)進入到藥店這個團體以來，在店長和各位同事的幫助下使我迅速適應(yīng)了新環(huán)境,，積極融入到新的工作當(dāng)中,，這四個月我學(xué)會了很多,。藥品的分類以及藥品的臨床用途等各方面都有了一定的認識，尤其是對中藥辨別方面的能力大大提高了,，對于調(diào)配中藥處方的方面的能力加強了,。從之前在學(xué)校學(xué)到的100多種中藥品種增加到現(xiàn)在的700多個品種。藥店里藥品的銷售是一門技巧和學(xué)問,，必須結(jié)合自己的專業(yè)知識及工作經(jīng)驗才能將它做好,。藥店工作特點就是需要對藥品的性質(zhì)和臨床治療作用有所了解，這樣才能讓顧客產(chǎn)生信任感,，從而能夠合理的指導(dǎo)臨床用藥,，合理推薦藥品提升藥品的銷售能力。

在藥店實習(xí)過程中我嚴(yán)格要求自己,，遵守藥店規(guī)章制度,，做好藥品的銷售工作并指導(dǎo)病患合理用藥。意識到自己專業(yè)知識方面的薄弱平時的我做好藥品知識及醫(yī)學(xué)知識的學(xué)習(xí)也在定期組織內(nèi)部培訓(xùn)中,，由店長和優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹,，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié)，也充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源,，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)員進行藥品的定期培訓(xùn)學(xué)習(xí),。從中我的銷售藥品的能力提高了，指導(dǎo)臨床用藥的能力大大加強了,。

通過在醫(yī)藥公司和藥店這兩個階段的實習(xí),，發(fā)現(xiàn)了一些不足之處，但并不是由于我們學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)知識不夠而導(dǎo)致而是由于些教學(xué)大綱的偏移導(dǎo)致的,，涉及的專業(yè)基礎(chǔ)不夠,，眾所周知如今藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)一大部分都是往醫(yī)藥公司或者連鎖藥店就業(yè)的，而且醫(yī)藥公司和連鎖藥店缺乏的正是藥學(xué)專業(yè)人才,，所以藥學(xué)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)該偏重醫(yī)藥公司和連鎖藥店,。并根據(jù)醫(yī)藥公司和藥店的工作性質(zhì)和特點來設(shè)定專業(yè)課程，多加強一些藥品管理知識的學(xué)習(xí)如（gsp）和藥品的臨床指導(dǎo)用藥和銷售技巧的學(xué)習(xí)及中藥處方的分析知識,，減少一些藥品的化學(xué)合成實驗的學(xué)習(xí),。多增加些校內(nèi)見習(xí)等個方面的學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的專業(yè)技巧能力,。

通過這兩個階段的實習(xí),，我不僅僅將學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識鞏固，更進一步的為以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ),，吸收了不少的工作經(jīng)驗,。我知道每個醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生都必須經(jīng)歷醫(yī)藥行業(yè)的實習(xí)這第一步，現(xiàn)在的我已經(jīng)邁出了這一步，我感謝學(xué)校感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師在背后默默的付出同時也感謝實習(xí)單位給我提供這一個機會,，讓我邁出這第一步,。我將會以最飽滿的熱情來迎接未來的各個方面的挑戰(zhàn)。

醫(yī)藥實踐報告篇八

姓名： xx

專業(yè)： 國際經(jīng)濟與貿(mào)易

專業(yè)： xx

學(xué)號：

指導(dǎo)教師： 田運銀 老師

關(guān)于在三陽醫(yī)藥有限公司藥品分公司從事采購員,、銷售員、保管員崗位的畢業(yè)實習(xí)報告

實習(xí)目的

在畢業(yè)進入社會前,，將自己的理論知識與實踐融合,，并找到自己喜歡從事的行

業(yè)，從中正視社會,、正視自己,，走出自我，完成從空想到現(xiàn)實轉(zhuǎn)變的第一步,！

實習(xí)單位及崗位介紹

《三陽醫(yī)藥有限公司藥品分公司》,，位于武漢市東西湖區(qū)。多年來致力與醫(yī)院托管.配送及服務(wù),。以及普藥和otc產(chǎn)品的銷售,。三陽醫(yī)藥與中國的醫(yī)藥事業(yè)同步脈動，走出了一條由小到大.由弱到強的民企發(fā)展之路,，作為崛起在中國醫(yī)藥經(jīng)濟大潮中的一

朵美麗浪花,，三陽醫(yī)藥銘記“嗬護健康”的行業(yè)操手，堅持專業(yè)發(fā)展的思路,，重質(zhì)量.樹美譽,，與國內(nèi)眾多知名制藥企業(yè)建立深度戰(zhàn)略合作，逐步健全了本公司的銷售網(wǎng)絡(luò),，形成了“凸顯客戶價值”的'經(jīng)營理念,。

采購員：負責(zé)采購公司缺少的藥品

銷售員：推銷并賣出公司里的藥品

保管員：保管好公司倉庫里存放的藥品

實習(xí)內(nèi)容及過程

還沒過完春節(jié)，我就開始了大學(xué)生涯中最后的實習(xí)生活,。在我媽媽的幫助下,，我來到了三陽醫(yī)藥分公司。剛進這家公司,，感覺和我想象的相差比較大,，公司大約200平方米左右，里面的員工也不是那么多,，大約8,、9人在各自的辦公桌后面忙碌著。老板微笑著把我?guī)нM了她的辦公室,，簡單地詢問了一下我的狀況后,，就讓我從公司的采購部這一塊開始學(xué)起，第一天上班就正式投入到了正常工作中。我們采購部的經(jīng)理叫張騫,，一個非常和善的小伙子,，年紀(jì)比我大上幾歲，待人誠懇,，所以第一次見面,，他就給我了一個很好的印象?！皬堯q,，這段時間你就帶帶王智超，他有什么不懂得你就多指導(dǎo)指導(dǎo),，讓他在這段時間內(nèi)熟悉你這塊部門的流程,。”老板如是說,，于是,，我們的采購部經(jīng)理給我的第一個任務(wù)就是，盡快地掌握本公司主要經(jīng)營的藥品,，和一些藥品上的常識,。經(jīng)過一個上午的整理，我的辦公桌上就堆出了厚厚的一摞文件,，是本公司兩年內(nèi)的藥品采購計劃,，看著上面密密麻麻的藥品，心里突然有一種堵堵的感覺,。但為了能夠盡快的掌握公司的一些基本信息,，我也只能咬牙一張一張地背了。經(jīng)過連續(xù)2天的努力,，我終于比較了解公司主要采購的一些藥品了,，張騫考了考我之后，我就正式開始了我采購員的短暫職業(yè)生涯,。

實習(xí)是一個人走向成熟的其中一個標(biāo)志,，從人生平坦的學(xué)生生涯跨上崎嶇的上班族生活。每天早上六點半,，我就要從溫暖的被窩里無比艱難地爬起來,，八點半準(zhǔn)時就要到達辦公室里，再也不像以前的大學(xué)生活那樣松散,，一個星期有那么幾天可以睡到九點才起,，甚至下午沒課的時候，還能打打球,，和同學(xué)唱唱歌,，有一個輕松,、豐富的課余時間。現(xiàn)在每天一到公司,，就要把自己周圍的衛(wèi)生打掃一遍,，有時輪到自己值日的時候，還要管理整個公司的衛(wèi)生,，對于我這樣一個嬌生慣養(yǎng)的人來說,，雖然一開始很不習(xí)慣，但我不得不承認,，這一個小小的制度,，正一點一點地改變著我的人生軌跡！

成長是本來就是一段幸苦的旅程,，要面對風(fēng)雨,，要經(jīng)受住誘惑,，更要學(xué)會承擔(dān),，負起責(zé)任。對于采購部,，我一開始并不是很了解,，甚至僅僅膚淺的認為只是對于公司所需藥品的購買和置辦。這幾天來中,，經(jīng)過慢慢地接觸和了解,，才發(fā)現(xiàn)原來采購部擁有一系列規(guī)范的體系和流程。采購是個繁瑣又復(fù)雜的合作過程,，涉及到銷售部,、質(zhì)管部等多個部門的多個環(huán)節(jié)。首先銷售部接到客戶訂單,，客戶對我們的藥品有所需求,，然后銷售部會將客戶的需求反饋給質(zhì)管部，質(zhì)管部會根據(jù)客戶的訂單,，在藥監(jiān)局上一一查對藥品,，如有違禁藥品，則會通知銷售部聯(lián)系客戶,，告知該藥品屬于禁賣范圍,。經(jīng)過一系列核實后，質(zhì)管部會聯(lián)系采購部寫采購計劃,，采購計劃寫好后,，采購人員會聯(lián)系相關(guān)藥品供應(yīng)商，在其廠家進貨,。再在一切計劃寫好之后,，再將計劃重新交給質(zhì)管部人員進行審核,，如不合格就得重新聯(lián)系供應(yīng)商。在得到質(zhì)管部的同意后,，還要將采購計劃交給經(jīng)理簽字,，待一切程序完成以后，就要開始準(zhǔn)備采購貨物了,。

一般來說,，有的供應(yīng)商聯(lián)系好以后，會將藥品送到公司的倉庫,，但有時候我們采購的藥品不夠多,，廠家就會通知采購員自己去取貨，由于我是第一次去取藥,，什么都還不知道,，看計劃上的藥品不是不多，就一個人興致沖沖地去了,，可當(dāng)我搬起那一箱不起眼的藥品時,，心里頓時充滿了一萬個后悔，早知一箱藥有這么重,，真該多叫幾個人和我一起來搬貨的,。最終以雙手發(fā)抖雙腿發(fā)軟，換回了這次無知的教訓(xùn),。

每月月中,，倉庫會進行盤點，目的在于確保賬物相符,。而月末,，采購部則會與財務(wù)部進行對賬，這一塊相對比較重要也比較麻煩,。此外,，每隔三個月，部門質(zhì)管員會配合采購員去審核供應(yīng)商,，對供應(yīng)商進行評分,，并確認是否符合公司及客戶要求來決定是否繼續(xù)使用此供應(yīng)商提供的藥品。一些大公司完整的采購流程也許并非如此,，或許比我們要更加繁瑣復(fù)雜,，這幾天的采購員學(xué)習(xí)也讓我認識到我應(yīng)該學(xué)的，應(yīng)該做的還很多很多,，終于更深的體會到那句常說的老話：活到老,，學(xué)到老。

2.20號早上八點半,，我一進公司,，老板就叫住了我,，“王智超，采購員這一塊你應(yīng)該學(xué)的差不多了吧,？今天開始,，我就讓小駱教教你銷售這方面吧”，小駱就是我們公司銷售部經(jīng)理,，年紀(jì)也不是很大,，是一個很風(fēng)趣很活潑的人，每天都是一副激情洋溢滴樣子,?！靶●槪@段時間你就好好帶帶他,，讓他多熟悉熟悉銷售部門這一塊的流程吧”,，就這樣，我立刻從公司里面的采購員變成了銷售員,?！巴踔浅銘?yīng)該已經(jīng)很熟悉公司主要銷售的藥品了吧,？待會我會把公司里面的銷售清單給你看看,，讓你了解一下我們主要和哪些客戶,，哪些醫(yī)院做生意,，順便你留意一下他們一般在我們公司主要進的藥品”，我們的銷售經(jīng)理駱婉君微笑著對我說道,。于是,，我又花了大約兩天時間，把公司一年內(nèi)的銷售清單認認真真地看了一遍,，公司里面的客戶我也基本上有了一個大致的了解,。明天上班的時候，我也就正式成為公司的一名銷售人員了,。

由于我剛踏入這個社會,，對于社會上的一些規(guī)矩還不是很明白，說話也比較稚嫩,，為人處事上也沒那么老道,，所以經(jīng)理也沒有直接讓我和客戶接觸，她讓我先和公司的銷售員一起去見客戶,，讓我在旁邊多聽多看,，看看他們是如何和客戶交流的，哪些話該說,，哪些話不該說,，都讓我多留意留意,，回來的路上，有什么不懂的,，就多問問,，盡快讓自己成為一個合格的銷售員。

在我實習(xí)的這幾天里,，我主要負責(zé)的是孝感市第二人民醫(yī)院,，這家醫(yī)院規(guī)模雖然不是我想象中的那么大，不過在當(dāng)?shù)匾策€算一家比較大的醫(yī)院了,。一大清早,，我們就帶著幾箱藥品去了孝感，也許是我們公司長期和這家醫(yī)院來往,，所以我也沒接觸到什么高層管理人員,。幾天下來，真是給了我不少的鍛煉,，當(dāng)然,，主要是身體上的鍛煉，因為每次送貨都要爬很高的樓層,，一箱接一箱地搬上搬下,，幾趟下來之后，人都感覺腰酸背痛,、四肢乏力了,。