在當(dāng)下社會(huì),，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

醫(yī)藥實(shí)踐報(bào)告篇一

(1)：本次實(shí)習(xí)的目的：通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐

高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程,。學(xué)生通過畢業(yè)前有針對(duì)性的實(shí)習(xí)為勝任今后的工作打下基礎(chǔ);另一方面要求學(xué)生接觸社會(huì),，了解企業(yè)，培養(yǎng)主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)各種崗位需要的素質(zhì)和能力,。實(shí)習(xí)的目的在于鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,專業(yè)知識(shí)和基本技能,通過理論與實(shí)際的結(jié)合,，進(jìn)一步加深對(duì)書本理論知識(shí)的理解，為正式步入社會(huì)做更充分的準(zhǔn)備,。

(2)：實(shí)習(xí)意義：通過實(shí)習(xí),，對(duì)企業(yè)和社會(huì)有個(gè)初步的了解，為將來走向社會(huì)打基礎(chǔ),。通過實(shí)習(xí),，來培養(yǎng)自己運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行管理系統(tǒng)分析設(shè)計(jì)及分析問題、解決問題的能力,，從而為畢業(yè)以后更好的適應(yīng)工作崗位做必要的準(zhǔn)備。并且作為藥品的采購(gòu)業(yè)務(wù)員,，深刻了解到藥品質(zhì)量的保證是對(duì)顧客健康的負(fù)責(zé),。做好藥品知識(shí)及醫(yī)學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，遵守醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)則,， 以安全有效作為自己的職業(yè)道德，實(shí)踐及鍛煉與人接觸,、與人交往的能力,。

實(shí)習(xí)期間我的主要任務(wù)是熟悉各種藥品功效，用法用量,，規(guī)格,，適應(yīng)癥和不良反應(yīng)。從而有針對(duì)性的推介給顧客,，做到對(duì)癥下藥,，藥到病除。并保證顧客的用藥安全和藥品有效性,。作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)員,，只學(xué)習(xí)書本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的,，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識(shí)帶給人們,，所以,，我深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。初到藥店工作,，老同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同,，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對(duì)藥品認(rèn)識(shí)較少的非專業(yè)人員,，所以,，銷售人員在對(duì)顧客銷售藥品時(shí)，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能,，對(duì)每一個(gè)顧客負(fù)責(zé),。

除此之外，我的工作任務(wù)還包括：

(一)：協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行藥店實(shí)行市場(chǎng)活動(dòng)的策劃,，執(zhí)行藥品推廣工作 (二)：配合策劃今年的主題活動(dòng),，如：心腦血管防治、中老年健康生活方式

(三)：做活動(dòng)的接待工作

(四)：售后銷售部的實(shí)習(xí),，在銷售部是最煅練與人處事,、說話的，我的工作主要是接待顧客,、接聽電話記錄醫(yī)院及藥店采購(gòu)單,，接收傳真。

在藥店接待顧客時(shí),，顧客購(gòu)買所需藥品時(shí)候會(huì)由于同種藥品產(chǎn)地多,，所以，向顧客推薦藥品時(shí),，我首先要了解藥品本身的情況,，然后做簡(jiǎn)單的介紹，以提高顧客對(duì)銷售人員的信任度,。接聽電話時(shí)要語(yǔ)氣平和有禮貌,。遇到不懂的地方認(rèn)真詢問，不可以馬虎大意,，有時(shí)候醫(yī)院的采購(gòu)說話并非普通話帶有口音,，尤其是南方口音，那時(shí)一定要注意力集中,，防止聽錯(cuò)或漏聽,。在這里我不知不覺地容入了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)自己的工作干完時(shí)主動(dòng)幫助他人,，同時(shí)我也得到了別人的好評(píng)和關(guān)心,。

在銷售部實(shí)習(xí)期間我學(xué)會(huì)了用辦公自動(dòng)化設(shè)備，如傳真機(jī),、復(fù)印機(jī)等,。學(xué)校里學(xué)習(xí)的office軟件在這里也得到使用并有所提高,，一個(gè)人的工作能力是各方

面綜合知識(shí)表現(xiàn),，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，一個(gè)人的知識(shí)要全面廣泛,，但在本專業(yè)要精益求精,，這樣才能適應(yīng)職場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

(五)：對(duì)采購(gòu)流程和審批程序的了解 ,，進(jìn)行進(jìn)貨,、驗(yàn)收,、入庫(kù),、出庫(kù)的具體流程操作,，并對(duì)質(zhì)量投訴問題進(jìn)行處理

(六)：填寫采購(gòu)計(jì)劃，及時(shí)采購(gòu),，保證供貨,。

(七)：對(duì)于從首營(yíng)企業(yè)購(gòu)進(jìn)或購(gòu)進(jìn)的首映品種，按照《首營(yíng)企業(yè)及首營(yíng)品種質(zhì)量審核制度》進(jìn)行審核,。

在單位,，開始從一些小事做起。每天到藥店打掃衛(wèi)生,，整理藥品,，熟記藥品規(guī)格名稱，接待來店顧客,。通過一個(gè)月的工作,，我對(duì)藥房的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)過程中我們以踏實(shí)的工作作風(fēng),，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度,，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了同事的一致好評(píng),，為接下來的進(jìn)一步實(shí)習(xí)打下了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

人們大多是因?yàn)橛行┬「忻埃魈?，頭暈等癥狀來藥店買藥的,。風(fēng)熱感冒，中暑乏力,，口舌生瘡等一些小病小痛是在三伏天常見的病,，當(dāng)?shù)厝艘话悴辉溉メt(yī)院掛號(hào)看病，他們覺得浪費(fèi)時(shí)間和金錢,，而這時(shí)我們的駐店藥師一般就會(huì)仔細(xì)詢問病人的癥狀,，提供給他們幾種藥的選擇并詳細(xì)講解它們的藥效。當(dāng)然,，如果病人的病情比較嚴(yán)重時(shí),，藥師都會(huì)建議他們?nèi)メt(yī)院就診,，對(duì)處方藥的處理更是慎重。還有這樣一些顧客,，他們到藥店,，買高檔補(bǔ)品，去看望病人或去送禮,。他們較注重禮品的價(jià)位和包裝,，對(duì)一些名貴藥材，如鐵皮楓斗,、人參更是喜愛尤佳,。店員一般會(huì)推薦比較實(shí)惠的禮品，在注重禮品的同時(shí)更注重禮品的質(zhì)量,、功效,，根據(jù)不同的年齡段選擇合適的禮品。

醫(yī)藥實(shí)踐報(bào)告篇二

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在即將畢業(yè)之時(shí),，我選擇了去重慶東方醫(yī)藥集團(tuán)重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司的銷售部門學(xué)習(xí)藥品推銷,。選擇這個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目有兩個(gè)方面的原因：首先這是我三年前給自己定下的一個(gè)目標(biāo)，做一個(gè)優(yōu)秀的藥品業(yè)務(wù)員,。做業(yè)務(wù)可以使一個(gè)人蛻變這個(gè)過程是艱辛的,；沒關(guān)系年輕就是一個(gè)吃苦的季節(jié)，在這個(gè)季節(jié)里必能收獲,。其次,，在我們所學(xué)的專業(yè)是和藥品有關(guān)，更進(jìn)一步的了解和學(xué)習(xí),。

作為一個(gè)剛出道的業(yè)務(wù)員,，很多東西需要自己，自覺去學(xué),，這樣進(jìn)步的不較快,。學(xué)與人相處的技巧，學(xué)待人處事的能力，學(xué)觀察,，分析和解決問題的實(shí)際工作能力,。都會(huì)提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),。

20xx年11月至20xx年6月

重慶東方醫(yī)藥集團(tuán)擁有華夏協(xié)同（北京）國(guó)際醫(yī)學(xué)研究院,、重慶東方藥業(yè)股份有限公司、重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司、重慶市渝東新特藥有限公司,、重慶市飛奔醫(yī)藥公司,、重慶市禾佳香料植物開發(fā)有限公司,、重慶禾佳養(yǎng)殖有限公司等10家分子公司,。

重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司全面通過國(guó)家gsp認(rèn)證。主要經(jīng)營(yíng)：化學(xué)原料及其制劑,，抗生素原料及其制劑,，中成藥,，中藥飲片、生物制品,，蛋白肽類、生化藥品,、保健品、醫(yī)療器械,、預(yù)包裝食品,、化妝品等,。

公司20xx年成功收購(gòu)重慶市金吉祥藥房零售連鎖有限公司,，向已擁有直營(yíng)店15家,，加盟店38家。

（一）,、熟悉公司運(yùn)行程序

1,、進(jìn)貨入庫(kù)。

2,、開貨出庫(kù),。

3、客戶存檔資料,。

（二）,、學(xué)習(xí)藥品品種

1、了解公司內(nèi)部已有的品種,，熟悉品種的藥理作用,，規(guī)格,，廠家，價(jià)格,。

2,、了解與公司擁有同類藥品的品種有哪些，比較出品種之間的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

（三）,、藥品分類與陳列

1、藥品的分類 按劑型分類可分為片劑,、膠囊劑,、針劑、散劑,、栓劑等,，按用途分為：抗生素類、呼吸系統(tǒng)類,、心腦血管類,、消化系統(tǒng)類、維生素類等,。

2,、藥品的陳列 首先將藥品和非藥品分開，處方藥和非處方藥分開,，內(nèi)服藥和外用藥分開,，易串味藥品和一般藥品分開，特殊藥品要按國(guó)家有關(guān)規(guī)定存放,。其次藥品上架擺放應(yīng)整齊有序,，按照藥品的用途、劑型將藥品一一上架,，拆零藥品要求能保留原包裝,，不能保留的要在標(biāo)簽上注明其品名、規(guī)格,、生產(chǎn)批號(hào),、有效期限，并有藥品有效期一覽表,。

1,、藥品銷售終端

（1）第一終端：醫(yī)院

（2）第二終端：藥店

（3）第三終端：社區(qū)、個(gè)體診所,、私人藥店

2,、醫(yī)保分類

（1）甲類：按照醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定金額給付，不得另行設(shè)定個(gè)人自付比例。（是在國(guó)家基本藥物的基礎(chǔ)上遴選,，并由國(guó)家統(tǒng)一頒發(fā)在全國(guó)通用的臨床治療必需,，使用廣泛，療效好,，同類藥品中價(jià)格低的品種）

（2）乙類：根據(jù)基本承受能力,，可先行設(shè)定一定的個(gè)人自付比例，再按基本醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定給付,。

（五）,、市場(chǎng)開發(fā)

1、了解市場(chǎng)需求

根據(jù)季節(jié)變化,、氣候,、周圍環(huán)境等等了解當(dāng)?shù)氐闹饕±饕枨笫裁此幤贰?/p>

2,、了解客戶

多次考察客戶的用藥的品種,，用藥習(xí)慣,，藥品類型,。

3、人際交涉

隨機(jī)應(yīng)變,，加強(qiáng)面對(duì)不同人有不同的交流,。

4、面對(duì)客戶

細(xì)心觀察客戶的喜好,，性格等反面針對(duì)性的與客戶交流,。

5、維護(hù)客戶

長(zhǎng)期的維護(hù),，維護(hù)自己所開發(fā)的客戶,。

(一)實(shí)習(xí)體會(huì)

面對(duì)新的學(xué)習(xí)環(huán)境，如何處理好與帶教老師和其他工作人員的關(guān)系,，特別是面對(duì)各種各樣的患者,，如何處理好醫(yī)患關(guān)系，也是擺在面前的一個(gè)首要問題,。在實(shí)習(xí)中,，首先放下“架子”，甘當(dāng)小學(xué)生,，遇到問題,，虛心請(qǐng)教，做到不懂就問,。其次要做到“三快一勤”,，“三快”就是在藥劑調(diào)配中做到眼快、手快,、腿快,，積極工作,，樂于吃苦?！耙磺凇本褪亲龅皆缟习?、晚下班。

這次的實(shí)習(xí),，讓我懂得了許多,，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚,。進(jìn)入工作單位后,，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索,，沒有人會(huì)手把手教你,。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼,。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱,，所以,，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非常看重的一點(diǎn),。因此,，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次,，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力,。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。

通過本次的實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。,，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去,。通過這次的實(shí)習(xí),，我能夠自如地與人交流，同時(shí)讓我懂得交流真的很重要，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如,。

這次實(shí)習(xí),，我學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn),。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)我而言有著十分重要的意義,。在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。將來無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn),，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人,！

（一）存在的問題

1.對(duì)藥品不夠熟悉,，專業(yè)知識(shí)運(yùn)用不夠靈活，不會(huì)舉一反三,。顧客提出的問題不能及時(shí)給予準(zhǔn)確的解答,。

2. 心理承受能力差，不能夠自己面對(duì)并解決一些工作上的問題,。在工作中難免會(huì)遇到各種各樣難以解決的問題,，不能夠冷靜的思考并積極面對(duì)，總是想找人幫忙,。

(二)改進(jìn)措施

1.要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，牢固掌握醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)，使理論知識(shí)更加全面,，更加扎實(shí),。

2.遇到問題要認(rèn)真思考，不要著急或逃避從容面對(duì)找出原因,，仔細(xì)思考積極解決,。在平時(shí)的工作中要認(rèn)真觀察，學(xué)習(xí)其他同事好的工作方法，積累經(jīng)驗(yàn),。

醫(yī)藥實(shí)踐報(bào)告篇三

在大學(xué)里,，我們學(xué)到的技能大多都理論知識(shí)，但我們卻很少有機(jī)會(huì)將這些知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中,，更缺少到社會(huì)中歷練的機(jī)會(huì),，而這次的企業(yè)情境實(shí)習(xí)真正的實(shí)現(xiàn)我們走向社會(huì)，參與實(shí)際工作的愿望,，成為我們邁向未來的一個(gè)階梯和平臺(tái),。

實(shí)習(xí)期間，我們一起來到黑龍江康盈有限責(zé)任公司,，進(jìn)行這次的企業(yè)情境實(shí)習(xí),。黑龍江康盈有限責(zé)任公司是一家批發(fā)公司，由2名自然人共同出資組建的有限責(zé)任公司,，是一家連鎖醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè),，主營(yíng)業(yè)務(wù)為醫(yī)藥及相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷。公司位于齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)景新街龍沙小區(qū)1號(hào),。

多年來公司一直秉承"福利職工,、發(fā)展企業(yè)"的經(jīng)營(yíng)宗旨和"戰(zhàn)勝自我闖新路，團(tuán)結(jié)奮斗攀高峰"的企業(yè)精神,，同時(shí)公司始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)思想，努力發(fā)展自己,，以代理經(jīng)銷新特藥產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)特色,，銷售收入和實(shí)現(xiàn)利稅連年增長(zhǎng)，位居全省同行業(yè)前列,。

黑龍江康盈有限責(zé)任公司現(xiàn)設(shè)管理部,、人力資源部、財(cái)務(wù)部,、質(zhì)量保障部,、市場(chǎng)部、服務(wù)部等七個(gè)非經(jīng)營(yíng)部門,，以及黑龍江康盈有限責(zé)任公司藥店等專營(yíng)部門,。經(jīng)營(yíng)范圍：化學(xué)藥制劑、中成藥,、抗生素,、生化藥品、中藥飲片,、生物制品,、中藥材等,。

我們了解了公司的基本狀況后，我們?cè)诿侠蠋煹膸ьI(lǐng)下進(jìn)行為期三天的培訓(xùn),，在培訓(xùn)期間,，孟老師首先教給我們?cè)S多中藥知識(shí)及其技能，我們不僅了解了中藥劑型的不同劑型,，還學(xué)會(huì)了中藥劑型的五種分類方法,，前四種分別是按物態(tài)、制法,、分散系統(tǒng)和給藥途徑和方法的不同來分類的,，但它們各有各自的不足之處，因此最常用的是第五種分類方法,。

然后,，老師又想我們講了有關(guān)如何進(jìn)行藥品分類管理的知識(shí)，同時(shí)讓我們進(jìn)行簡(jiǎn)單的演練,，力求我們每一個(gè)都能很好的掌握藥品的分類管理,。在學(xué)習(xí)中，我們了解了進(jìn)行藥品分類管理一些知識(shí),，明確了企業(yè)進(jìn)行藥品分類管理的要求及如何管理,，并知道了藥品分類管理不是想象的那么容易，企業(yè)在對(duì)藥品進(jìn)行分類管理之前,，還要熟悉國(guó)家非處方藥目錄,，明確本店實(shí)際經(jīng)營(yíng)的非處方藥品種，了解本店非處方目錄,。然后才能進(jìn)行分類管理,。

通過孟老師的詳細(xì)介紹，我們還明確了什么是藥品分類管理,、藥品分類管理的目的及意義,。

藥品分類管理是國(guó)際通行的管理辦法。它是根據(jù)藥品的安全性,、有效性原則，依其品種,、規(guī)格,、適應(yīng)癥、劑量及給藥途徑等的不同,，將藥品分為處方藥和非處方藥并作出相應(yīng)的管理規(guī)定,。其目的是加強(qiáng)處方藥的監(jiān)管，規(guī)范非處方藥的監(jiān)管,，改變現(xiàn)有的藥品自由銷售狀況,，保障人民用藥安全有效,。而實(shí)行處方藥與非處方藥分類管理的核心目的是有效地加強(qiáng)對(duì)處方藥的監(jiān)督管理，防止消費(fèi)者因自我行為不當(dāng)導(dǎo)致濫用藥物和危及健康,。

另一方面,，同時(shí)，通過規(guī)范對(duì)非處方藥的管理,，引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué),、合理地進(jìn)行自我保健。其意義包括以下三方面：

（1）有利于保障人民用藥安全有效,。

（2）有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展,，推動(dòng)醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革，增強(qiáng)人們自我保健,、自我藥療意識(shí),，為醫(yī)藥行業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展提供良好機(jī)遇,。

（3）有利于逐步與國(guó)際上通行的藥品管理模式接軌,，有利于國(guó)際間合理用藥的學(xué)術(shù)交流，提高用藥水平,。

培訓(xùn)的最后一天,，孟老師讓我們學(xué)習(xí)了如何合理布局?jǐn)[放藥品，使我們認(rèn)識(shí)到,，藥品的擺放也是要講求規(guī)范的,，并要遵循"規(guī)范"、"方便",、"美觀"的原則,。

培訓(xùn)之后，我們正式的投入到實(shí)習(xí)工作中,，我們幫企業(yè)進(jìn)行藥品的錄入,，同時(shí)對(duì)錄入完成的藥品進(jìn)行審核，我們也參與到企業(yè)的配送流程中,，幫助企業(yè)完成配送工作,，該企業(yè)采用先進(jìn)的配送流程，各個(gè)階段都采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),，我們都很高興自己能夠參與到其中,，并努力完成好自己的工作。

實(shí)習(xí)期間,，孟老師還讓我們?yōu)槠髽I(yè)編寫了質(zhì)量管理守則,，我們主要從管理職責(zé)、人員與培訓(xùn),、設(shè)施與設(shè)備,、進(jìn)貨,、驗(yàn)收與檢驗(yàn)、儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù),、出庫(kù)與運(yùn)輸和銷售與售后服務(wù)八個(gè)方面進(jìn)行編寫,，同時(shí)得到了老師及領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，然后又為一家炸藥企業(yè)編寫了質(zhì)量管理守則,，它不同于醫(yī)藥企業(yè),，因此我們主要從總經(jīng)理職責(zé)、副總經(jīng)理職責(zé),、質(zhì)量安全部職責(zé),、辦公室質(zhì)量職責(zé)等多個(gè)方面進(jìn)行編制。編寫質(zhì)量管理守則使我們將自己學(xué)的質(zhì)量管理知識(shí)真正的應(yīng)用到實(shí)際的工作中,，使自己所學(xué)的知識(shí)第一次得到真正的應(yīng)用,，成為我們一次寶貴的實(shí)踐財(cái)富。

在這次的企業(yè)情景實(shí)習(xí)中,，我受益匪淺,，不僅學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識(shí)，還通過實(shí)習(xí)工作,，將自己所學(xué)的理論知識(shí)真正的運(yùn)用到實(shí)際中去,，檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)成果。

首先,，我認(rèn)識(shí)到企業(yè)需要管理者,，管理者具有專業(yè)的管理技能，能夠幫助企業(yè)更好的運(yùn)行,。在實(shí)習(xí)中,，我從孟老師的身上看到了一名優(yōu)秀管理者應(yīng)有的素質(zhì)，她在做任何工作時(shí),，都先細(xì)心的做好計(jì)劃,，然后組織我們進(jìn)行工作，力求完美的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作,。因此,，我們將來也要在工作中發(fā)揮好自己的專業(yè)技能，努力使自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合,，使企業(yè)的運(yùn)行更順利,，促進(jìn)企業(yè)又好有快的發(fā)展。

其次,，我切實(shí)的體會(huì)到，科技是第一生產(chǎn)力,，公司的進(jìn)步不僅需要管理人才,，更需要先進(jìn)的技術(shù),，讓管理人員協(xié)調(diào)與控制時(shí)，能夠使工作更有效的進(jìn)行,。如果沒有先進(jìn)的技術(shù),，企業(yè)就會(huì)處于停止?fàn)顟B(tài)，甚至?xí)浜笥谄渌髽I(yè),，被同行所擊敗,，因此，作為一名管理者,，要不斷的領(lǐng)導(dǎo)員工進(jìn)行科技創(chuàng)新,，不斷引進(jìn)新的技術(shù)，使企業(yè)不斷的進(jìn)步,，趕超同行業(yè)的其他企業(yè),。

最后，我明確了公司部門的劃分,，主要設(shè)有：管理部,、人力資源部、財(cái)務(wù)部,、質(zhì)量保障部,、市場(chǎng)部、服務(wù)部等部門,，而且各部門職能的劃分也十分的明確,，提高了公司的規(guī)范化，有效的促進(jìn)企業(yè)的效率,，使企業(yè)獲得進(jìn)一步的發(fā)展,，作為管理者，要對(duì)企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)有一個(gè)合理的劃分,，同時(shí)要使各部門的管理職能在相互連接的基礎(chǔ)上,，又要有明確的劃分，促使企業(yè)各好的發(fā)展,。

在實(shí)習(xí)中,，我學(xué)習(xí)也到了許多的有關(guān)醫(yī)藥方面的知識(shí)，包括中藥的劑型和分類方法,、藥品的分類管理及合理擺放藥品,，這些知識(shí)開闊了自己的眼界，不再把一切事物只局限于自己的專業(yè)中,，使自己的知識(shí)底蘊(yùn)更加深厚,。同時(shí)我們也了解到自己所學(xué)專業(yè)的范圍，可以涉及許多的領(lǐng)域,，無(wú)論什么樣的企業(yè)都需要管理人員,，因?yàn)?，管理人員的作用是企業(yè)良好運(yùn)行的支柱，他可以具有計(jì)劃,、組織,、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和控制的管理能力,，一但,，企業(yè)缺少了管理人員，公司的工作效率就會(huì)降低,，企業(yè)的收益就會(huì)減少,，從而影響企業(yè)的發(fā)展。

醫(yī)藥實(shí)踐報(bào)告篇四

我在**的時(shí)間內(nèi)完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作.

我是在xx醫(yī)藥有限公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)的,，實(shí)習(xí)時(shí)間是兩周,。xx醫(yī)藥有限公司是一個(gè)集團(tuán)公司屬下的全資子公司，是一家以醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)為龍頭,科研生產(chǎn)為基礎(chǔ)的產(chǎn),供,銷一條龍的現(xiàn)代化企業(yè).公司依托北京政治,經(jīng)濟(jì),文化中心的強(qiáng)大地域優(yōu)勢(shì),依靠集團(tuán)公司雄厚的實(shí)力支持,秉承濟(jì)民惠民,信待天下的經(jīng)營(yíng)理念,以務(wù)實(shí),誠(chéng)信,客戶至上的宗旨立足和服務(wù)于北京醫(yī)藥市場(chǎng),。

我在這家公司的財(cái)務(wù)部主要的實(shí)習(xí)內(nèi)容包括出納工作和會(huì)計(jì)工作,其中有記賬憑證的制作,記賬憑證的釘制,銀行電匯單的填寫,對(duì)銀行對(duì)賬單的記錄,計(jì)算印花稅等等,。

記賬憑證是由會(huì)計(jì)人員對(duì)審核無(wú)誤的原始憑證或匯總原始憑證,按其經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容加以歸類整理,作為登記賬簿依據(jù)的會(huì)計(jì)憑證.記賬憑證按其反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證,付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證.會(huì)計(jì)人員填制記賬憑證要嚴(yán)格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進(jìn)行,除必須做到記錄真實(shí),內(nèi)容完整,填制及時(shí),書寫清楚之外,還必須符合下列要求:摘要欄是對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡(jiǎn)要說明,要求文字說明要簡(jiǎn)煉,概括, 以滿足登記賬簿的要求,應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容,按照會(huì)計(jì)制度的規(guī)定,確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目. 科目使用必須正確,不得任意改變,簡(jiǎn)化會(huì)計(jì)科目的名稱,有關(guān)的二級(jí)或明細(xì)科目要填寫齊全,記賬憑證中,應(yīng)借,應(yīng)貸的賬戶必須保持清晰的對(duì)應(yīng)關(guān)系,一張記賬憑證填制完畢,應(yīng)按所使用的記賬方法,加計(jì)合計(jì)數(shù), 以檢查對(duì)應(yīng)賬戶的平衡關(guān)系,記賬憑證必須連續(xù)編號(hào),以便考查且避免憑證散失,每張記賬憑證都要注明附件張數(shù),以便于日后查對(duì).這家公司用的財(cái)務(wù)軟件是用友財(cái)務(wù)軟件,所以日常憑證的制作都是用電腦完成的,具體操作方法如下：

1、記賬憑證的摘要欄是對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要說明,又是登記賬簿的重要依據(jù),必須針對(duì)不同性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的特點(diǎn),考慮到登記賬簿的需要,正確填寫,不可漏填或錯(cuò)填.

2,、必須按照會(huì)計(jì)制度統(tǒng)一規(guī)定的會(huì)計(jì)科目,根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的性質(zhì),編制會(huì)計(jì)分錄,填入借方科目和貸方科目欄,二級(jí)或明細(xì)科目是指一級(jí)科目所屬的二級(jí)或明細(xì)科目,不需要進(jìn)行明細(xì)核算的一級(jí)科目,也可以不填二級(jí)或明細(xì)科目欄.

3,、金額欄登記的金額應(yīng)和借方科目或貸方科目相對(duì)應(yīng)或與一級(jí)科目,二級(jí)或明細(xì)科目分別對(duì)應(yīng).

4、過賬符號(hào)欄,是在根據(jù)該記賬憑證登記有關(guān)賬簿以后,在該欄注明所記賬簿的頁(yè)數(shù)或劃√,表示已經(jīng)登記入賬,避免重記,漏記,在沒有登賬之前,該欄沒有記錄.

雖然實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng),，但我從中學(xué)到的東西卻非常多,，我會(huì)繼續(xù)努力為了更大的進(jìn)步。

醫(yī)藥實(shí)踐報(bào)告篇五

1.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

河北愛普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國(guó)家級(jí)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天山大街南段,，享有便利的信息和交通優(yōu)勢(shì),。公司成立于xx年3月，5月份通過了河北省藥監(jiān)局g s p認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查,，7月份取得了認(rèn)證證書,。公司注冊(cè)資金500萬(wàn)元。公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)口,、國(guó)產(chǎn),、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥、化學(xué)藥品,、醫(yī)療器械,、化學(xué)試劑、保健用品等4000多個(gè)品種,，其中區(qū)域優(yōu)勢(shì)品種就有200余種,。 公司秉承“誠(chéng)實(shí)守信、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念,，堅(jiān)持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績(jī)提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新,，制度創(chuàng)新,，管理創(chuàng)新，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以品牌和文化為根本,，以效益為中心。公司本著以客戶為核心的個(gè)性化服務(wù)理念,，以健全的質(zhì)量體系,、快捷的速度、最低的成本和完善的服務(wù),，滿足客戶的需求,，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)化服務(wù)，贏得了客戶的長(zhǎng)期信賴,。公司還建立了科學(xué)的選人用人機(jī)制,，對(duì)內(nèi)公平，對(duì)外開放,，營(yíng)造良好的人際氛圍,。用企業(yè)的價(jià)值觀來塑造人、凝聚人,。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人,，實(shí)現(xiàn)人力資源的最佳配置，為員工提供施展才華的平臺(tái),。通過經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的提高,、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴(kuò)大，迅速提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展,，xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入二億多元，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一,。 公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò),，在全省已與一千多個(gè)藥房，九百多個(gè)廠礦醫(yī)院,、軍區(qū)干休所,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個(gè)體門診建立了良好的業(yè)務(wù)往來。針對(duì)石家莊市區(qū),，公司專門成立了市內(nèi)配送庫(kù),，配有21名員工，8部車輛專門配送，保證藥品在二十四小時(shí)內(nèi)配送到位,，贏得了客戶的一致好評(píng),。相信在未來的幾年里，經(jīng)過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全,、成長(zhǎng)最快,、實(shí)力最強(qiáng)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

1.2實(shí)習(xí)目的及意義

1,、檢驗(yàn)和考察了我們對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能的理解和掌握程度,，鍛煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能，分析解決工作中實(shí)際問題的能力,。

2,、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析,、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問題的能力,，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納,、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際,，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，及踏實(shí)認(rèn)真,、吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的工作精神。

3,、通過實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸,，進(jìn)一步鍛煉了我們的表達(dá)能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

4,、進(jìn)一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識(shí)儲(chǔ)備,。

20xx年5月9日——20xx年5月27日

河北愛普醫(yī)藥材有限公司

出庫(kù)員 兼 拼箱員

1,、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式,、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況,，分析其存在的合理性。

2,、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容,，了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場(chǎng)信息收集和信息管理系統(tǒng),，企業(yè)市場(chǎng)信息的來源渠道是什么,，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。

3、重點(diǎn)了解企業(yè)的采購(gòu),、物流,、銷售情況、促銷情況,、定價(jià)情況,、運(yùn)營(yíng)情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施,。

4,、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮,。

5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙,，思考解決的措施或方案,。通過完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容，對(duì)企業(yè)建立起完整,、全面,、清晰、深入的認(rèn)識(shí),。

1,、倉(cāng)儲(chǔ)物必須保證無(wú)霉變、無(wú)損壞,。

2,、倉(cāng)儲(chǔ)物資應(yīng)按規(guī)格型號(hào)，按品種分類保管,，不準(zhǔn)亂放,。

3、搞好倉(cāng)庫(kù)的“四防”工作,，確保倉(cāng)庫(kù)安全,。

4、倉(cāng)庫(kù)單據(jù)的記錄要與實(shí)際相符,。

5,、對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理中出現(xiàn)的問題，要及時(shí)解決,，自己解決不了要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。我所在的倉(cāng)庫(kù)主要儲(chǔ)藏成品貨物。整個(gè)倉(cāng)庫(kù)分三個(gè)區(qū)分別儲(chǔ)藏三個(gè)不同廠家的貨物,。每個(gè)廠家都有幾十種不同商品,，需根據(jù)產(chǎn)品批號(hào)碼放于不同的貨位。在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)入庫(kù)在管理中是較為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。每周我們的倉(cāng)庫(kù)都有幾次大批量的進(jìn)貨,。信息員首先要接收并打印出入庫(kù)通知單,，接著通知倉(cāng)庫(kù)管理員準(zhǔn)備接貨。

在愛普醫(yī)藥材公司實(shí)習(xí)的三周里,，我明白了采購(gòu),、運(yùn)輸、存儲(chǔ),、揀癬配貨,、發(fā)運(yùn)等一系列的醫(yī)藥物流運(yùn)作都需要嚴(yán)格按照gsp的規(guī)定進(jìn)行操作，并在全程實(shí)行批號(hào)的嚴(yán)格管理及監(jiān)控,。另外,，由于藥品的經(jīng)營(yíng)，目前既有批發(fā)和零售的業(yè)務(wù),。又有針對(duì)連鎖店的配送服務(wù),。因此，在實(shí)習(xí)中,，我既會(huì)有整箱的操作,，又會(huì)有拆零的配送。

我所在倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ),，我實(shí)習(xí)期間操作了包括收貨,、存貨、取貨,、配貨,、發(fā)貨等環(huán)節(jié)。 我們的倉(cāng)庫(kù)根據(jù)訂單,、出貨單的不同,，向單一用戶或多個(gè)用戶發(fā)貨。一般來說,，用戶需要多品種貨物,，因此在發(fā)貨之前需要配貨和包裝。我們認(rèn)識(shí)到倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施為倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)代化提供了基礎(chǔ)條件,，而科學(xué)管理則是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化目標(biāo)的必備條件,。必須綜合運(yùn)用現(xiàn)代化科學(xué)管理方法和現(xiàn)代信息技術(shù)手段，合理有效地組織,、指揮,、調(diào)度、監(jiān)督 物資的人庫(kù),、出庫(kù),、儲(chǔ)存,、裝卸、搬運(yùn),、計(jì)量,、保管、財(cái)務(wù),、安全保衛(wèi)等倉(cāng)儲(chǔ)的各項(xiàng)活動(dòng),，才能達(dá)到高質(zhì)量、高效率,，才能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,。在實(shí)習(xí)的這期間，我對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)的批號(hào)管理,有以下情況:

一是直接打單發(fā)貨

這種方式比較簡(jiǎn)單,。就是在開票環(huán)節(jié),，開票員按照”先產(chǎn)先出”和”先進(jìn)先出”的原則,選擇相應(yīng)的批號(hào)，進(jìn)行出庫(kù),，并打印發(fā)貨單,。交倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨人員進(jìn)行發(fā)貨。這種方式倉(cāng)儲(chǔ)管理與購(gòu)銷相對(duì)獨(dú)立,，倉(cāng)儲(chǔ)管理只設(shè)置了發(fā)貨員、內(nèi)復(fù)核和外復(fù)核三個(gè)崗位,。但這種方式計(jì)算機(jī)的出庫(kù)與實(shí)物出庫(kù)不同步,，宜造成開票人員無(wú)貨開票的問題。這種方法主要適宜于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理和經(jīng)營(yíng)品種比較少,、品種的批號(hào)少,、規(guī)模比較小的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不適合大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),。

二是批號(hào)的管理定位在庫(kù)房

主要是將出庫(kù)環(huán)節(jié)定位在倉(cāng)儲(chǔ),。開票人員開票時(shí)，不管藥品的批號(hào),，并打印匯總單,，交結(jié)算臺(tái)進(jìn)行結(jié)算處理。這種方式在倉(cāng)儲(chǔ)內(nèi)設(shè)置了出庫(kù)員,、發(fā)貨員,、內(nèi)復(fù)核員、外復(fù)核員和批號(hào)調(diào)整員等崗位,，計(jì)算機(jī)的出庫(kù)和實(shí)物的出庫(kù)是同步的,。這種方法適宜于醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)行大進(jìn)大出的出庫(kù)批號(hào)管理，同時(shí)對(duì)效率沒有嚴(yán)格的要求,。不適宜于零散發(fā)貨量都比較多的醫(yī)藥企業(yè),。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),。通過此次實(shí)習(xí),，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來，不僅讓我們對(duì)整個(gè)醫(yī)藥物流有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí),，熟悉了醫(yī)藥物流的基本工作,，也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。

醫(yī)藥實(shí)踐報(bào)告篇六

本人自藥房實(shí)習(xí)以來,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷下,，透過自身的努力和經(jīng)驗(yàn)的積累，知識(shí)不斷拓寬,，職業(yè)素質(zhì)有了很大提高,。在實(shí)習(xí)期間內(nèi)，本人把專業(yè)課本《藥事管理學(xué)》,、《中醫(yī)藥學(xué)概論》等課本帶在身邊,，理論聯(lián)系實(shí)際，更好的作用于自我的工作中,。把全心全意為人名服務(wù)牢記心中,，以禮待人，熱情服務(wù),，耐心解答問題,，為患者帶給一些用藥的保健知識(shí)，在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和工作水準(zhǔn),，讓患者能夠用到安全有效,、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。

當(dāng)患者取藥時(shí),，我們應(yīng)以禮貌熱心的態(tài)度理解患者咨詢,，了解患者的身體狀況，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥物的性味,、功效,、用途、用法用量,、注意事項(xiàng)及副作用,，以便患者能夠放心使用。在配藥過程中,，不能依據(jù)個(gè)人主見隨意更改用藥劑量,，有些要內(nèi)含重金屬，如長(zhǎng)期使用會(huì)留下后遺癥和不良反應(yīng),，要保證患者用藥和身體安全,。

在西藥房實(shí)習(xí)期間內(nèi),，我在領(lǐng)導(dǎo)和幾位老師的帶領(lǐng)下，從片劑方面開始實(shí)習(xí),，之后是針劑,、精麻藥一一實(shí)習(xí)，剛進(jìn)去的時(shí)候因?yàn)椴皇煜?，?huì)有不知所措之感,，時(shí)光一長(zhǎng)就輕車熟路了，檢查藥方,，估價(jià),，取藥。審藥，發(fā)藥，每個(gè)步驟都能一絲不茍的進(jìn)行,，堅(jiān)決拒絕出現(xiàn)錯(cuò)誤，得到了領(lǐng)導(dǎo)和帶教老師的一致好評(píng),。

在西藥房實(shí)習(xí)之后，我又來到了中藥房,，和西藥房的感覺一樣,，剛開始很生疏，熟悉后就不會(huì)了,。在中藥方實(shí)習(xí)期間,，主要是掌握中藥材的性能和鑒別方法，以便于取藥的準(zhǔn)確性高,。常用的鑒別方法有基源鑒別法，性狀,，顯微鏡和理論鑒別法,，有經(jīng)驗(yàn)鑒別法比較簡(jiǎn)便易行（眼看、手摸,、鼻聞,、品嘗和水試、火試）一種藥性狀鑒別法為例,，如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖火僅用其木材部分已極少數(shù)草本植物的莖藤,。其中，莖累中藥藥用部位為木本植物莖藤的,，如鬼見羽,；藥用為莖髓部的，如燈山草,，通草等,。木類中藥藥用部位木本植物莖構(gòu)成層以內(nèi)各部分,，如蘇木、沉香,、樹脂,、揮發(fā)油等。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙子葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點(diǎn),，雙子葉植物根莖外表常有木栓層,、維管束環(huán)狀排列，幕布有明顯的放射狀紋理,，中央有明顯的髓部,，如蒼術(shù)、白術(shù)等,。單子葉植物外表無(wú)木栓層或僅具較薄的栓化組織,，通常可見內(nèi)皮層環(huán)紋,，皮層及中柱均有維管束小點(diǎn)散步,，無(wú)髓部，如黃精,、玉竹等,。另外還有皮類中藥，葉類中藥,，花類中藥,，果實(shí)及種子中藥，全草類中藥,，澡菌地依類中藥,，樹脂類中藥和礦物，動(dòng)物類中藥的性狀鑒別,。

再者就是中藥的炮制加工等技術(shù),。例如：透過炮制可增強(qiáng)藥療效，改變和緩解藥物的性能,，降低或消除藥物的毒性或副作用,，改變或增強(qiáng)藥物作用的部位和趨向，便于調(diào)劑和制劑,，增強(qiáng)藥物療效,。改變可緩解藥物的性能：不一樣的藥物各有不一樣的性能，其寒,、熱,、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床上應(yīng)用會(huì)有副作用,，有的藥物療效較好,，但有太大的毒性和副作用,，臨床上應(yīng)用不安全，如果透過炮制便能降低毒性或副作用,，如草烏,，川烏，附子用浸,、漂,、蒸，煮加輔料等方法可降低毒性,；商陸,，相思子用炮制可降低毒性；相子仁用于寧心安神是如沒透過去油制霜便會(huì)產(chǎn)生滑腸通便止瀉的作用,。

中醫(yī)藥學(xué)具有數(shù)千年的歷史,，使人民長(zhǎng)期同疾病作斗爭(zhēng)的極為豐富的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，是我國(guó)優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成部分,，對(duì)于中華民族的繁衍昌盛做出了巨大貢獻(xiàn),，其又是世界醫(yī)學(xué)的重要組成部分，對(duì)于世界醫(yī)學(xué)的發(fā)展產(chǎn)生了很大影響,；迄今仍為人類的醫(yī)療保健事業(yè)發(fā)揮著重要作用,，我本人更是感同身受。

從小體弱多病的我,，醫(yī)院幾乎成了我每周必進(jìn)的地方,，感冒發(fā)燒事小，又一次竟流鼻血不止,，怎樣看都不行,，最后卻是幾幅中藥給吃好了，從那時(shí)起我就個(gè)性佩服中藥,，也想以后再中藥學(xué)方面有所建樹,，實(shí)習(xí)期間在中藥房的時(shí)光也比較長(zhǎng)，更是覺得中藥必西藥甚是搞笑,。

首先是中藥的分類比較繁多，很多東西都可入藥,，例如明代的李時(shí)珍編《本草綱目》一書,，分類方法始有重大的發(fā)展，他采用了根據(jù)以前本草的分類方法略加修改,，把藥物分為水,、火、土,、石,，草,。谷、菜,、果,、木、器,、蟲,、鱗、介,。禽,、獸、人等十六部外,，又把各部的藥物按照其生態(tài)及性質(zhì)分為六十類,。例如草部分為山草、芳草,、毒草,、蔓草、水草,、石草,、苔、雜草等,。而且他還往往把親緣想進(jìn)或相同科屬的植物排在一齊,，例如草部之四，隰草類中的53種藥物中,，有21種屬于菊科,，而且其中10種是排在一齊的。這種分類方法有助于藥材原植物（或動(dòng)物）的辨認(rèn)于采收,，對(duì)于澄清當(dāng)時(shí)許多藥材的混亂狀況起來很大作用,。此刻記載中草藥的教科書所采用的分類方法，根據(jù)其目的與重點(diǎn)有所不一樣,，主要有以下四種：1安藥物功能分類——如解毒藥,、理氣藥、活血化瘀藥等,。按藥用部分分類——如根類,、葉類、花類,、皮類等。3按有效成分分類——如含生物堿的中草藥、含揮發(fā)油的中草藥等,。4按自然屬性和親緣關(guān)系分類——先把中草藥分成植物藥,，動(dòng)物藥和礦物藥,。如麻黃科，木蘭科，毛良科等等,。

上述各種分類方法各有優(yōu)缺點(diǎn),，究竟以采用哪種分類方法比較適宜,，主要取決于我們的目的與要求,。

總而言之,，在藥房實(shí)習(xí)的這段期間，我以認(rèn)真的工作態(tài)度,、熱情的服務(wù)態(tài)度,，得到了領(lǐng)導(dǎo)和帶教老師的一致好評(píng)。在以后的工作中,，本人會(huì)更加努力,，遵守職業(yè)道德，以更加飽滿的熱情投入工作當(dāng)中,，為我國(guó)的醫(yī)藥事業(yè)奉獻(xiàn)自我的一份微薄之力,。

本人自藥房實(shí)習(xí)以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷下,，透過自身的努力和經(jīng)驗(yàn)的積累,，知識(shí)不斷拓寬，職業(yè)素質(zhì)有了很大提高,。在實(shí)習(xí)期間內(nèi),，本人把專業(yè)課本《藥事管理學(xué)》、《中醫(yī)藥學(xué)概論》等課本帶在身邊,，理論聯(lián)系實(shí)際,，更好的作用于自我的工作中。把全心全意為人名服務(wù)牢記心中,，以禮待人,，熱情服務(wù)，耐心解答問題,，為患者帶給一些用藥的保健知識(shí),，在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和工作水準(zhǔn)，讓患者能夠用到安全有效,、穩(wěn)定的藥品而不斷努力,。

當(dāng)患者取藥時(shí)，我們應(yīng)以禮貌熱心的態(tài)度理解患者咨詢,，了解患者的身體狀況,，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥物的性味、功效,、用途,、用法用量,、注意事項(xiàng)及副作用，以便患者能夠放心使用,。在配藥過程中,，不能依據(jù)個(gè)人主見隨意更改用藥劑量，有些要內(nèi)含重金屬,，如長(zhǎng)期使用會(huì)留下后遺癥和不良反應(yīng)，要保證患者用藥和身體安全,。

在西藥房實(shí)習(xí)期間內(nèi),，我在領(lǐng)導(dǎo)和幾位老師的帶領(lǐng)下，從片劑方面開始實(shí)習(xí),，之后是針劑,、精麻藥一一實(shí)習(xí)，剛進(jìn)去的時(shí)候因?yàn)椴皇煜?，?huì)有不知所措之感,，時(shí)光一長(zhǎng)就輕車熟路了，檢查藥方,，估價(jià),，取藥。審藥,，發(fā)藥,，每個(gè)步驟都能一絲不茍的進(jìn)行，堅(jiān)決拒絕出現(xiàn)錯(cuò)誤,，得到了領(lǐng)導(dǎo)和帶教老師的一致好評(píng),。

醫(yī)藥實(shí)踐報(bào)告篇七

實(shí)習(xí)將近結(jié)束，在這實(shí)習(xí)生涯中我學(xué)到不少,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多出了在校兩年的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段，對(duì)這兩個(gè)階段的不同特點(diǎn)做出以下總結(jié)：

半年的醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)生涯結(jié)束了,，很榮幸公司領(lǐng)導(dǎo)讓我進(jìn)入貴公司實(shí)習(xí),。在這半年里我從一個(gè)只有理論知識(shí)的學(xué)生向一個(gè)工作者的角色轉(zhuǎn)換，把學(xué)校所學(xué)的藥學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用于工作當(dāng)中,。

實(shí)習(xí)將要告一段落了,，回看過去的這半年。試問自己,，在這期間學(xué)到多少東西,？理清思路后得到以下所學(xué)所感：剛剛踏入公司，公司經(jīng)理讓我理解了公司整體結(jié)構(gòu)及公司基本情況并開培訓(xùn)課讓我懂得不少,，接下來的時(shí)間我基本上都是待在醫(yī)藥倉(cāng)庫(kù)里實(shí)習(xí),，因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)是一家公司的核心部分,，做好倉(cāng)庫(kù)的日常工作就是我們實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)目標(biāo)和方向。在倉(cāng)庫(kù)首先要對(duì)整個(gè)工作流程有一定的了解,。

在倉(cāng)庫(kù)的最主要職責(zé)就是：負(fù)責(zé)藥品的驗(yàn)收,、養(yǎng)護(hù)、打印銷售清單,、揀貨,、復(fù)核、發(fā)貨等,。藥品出入庫(kù)：遵循票貨同行原則,；藥品出庫(kù)，藥品檢驗(yàn)報(bào)告單隨貨同行,，藥品入庫(kù)須及時(shí)驗(yàn)收登記入庫(kù)以免影響工作進(jìn)度,，藥品驗(yàn)收合格后應(yīng)按貯存條件貨位號(hào)及時(shí)堆放，做到藥品堆放的規(guī)范管理,。藥品養(yǎng)護(hù)：庫(kù)房溫濕度對(duì)藥品的質(zhì)量至關(guān)重要,，根據(jù)藥品的貯存條件分庫(kù)房擺放，庫(kù)房溫濕度須嚴(yán)格按gsp要求調(diào)控,。及時(shí)做好庫(kù)房設(shè)備使用記錄登記及溫濕度調(diào)控記錄,，有國(guó)家電子碼監(jiān)管的藥品出入庫(kù)及時(shí)登記。

藥品的養(yǎng)護(hù)為保證藥品質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用,。登記庫(kù)房溫濕度,，設(shè)備使用情況登記及藥品外包裝清潔，保持貨架干凈,，貨品擺放整齊,，雖然每天都是做著相同的事，但從中也更深入的懂得了藥品的養(yǎng)護(hù)知道,，確切的把課本的理論知識(shí)應(yīng)用到工作中去,。

倉(cāng)庫(kù)工作流程：

1、打印銷售清單,，打印銷售票和銷售清單,，注意核對(duì)藥品的品名、數(shù)量,、收貨人信息,，如有問題，應(yīng)及時(shí)反饋回銷售部,。

2,、揀貨，根據(jù)先產(chǎn)先出,，近期先出原則,，按批號(hào)發(fā)貨,，同時(shí)，進(jìn)口藥品及整件藥品應(yīng)附上同批號(hào)的檢驗(yàn)報(bào)告,。保證出庫(kù)品種,、規(guī)格、批號(hào),、數(shù)量準(zhǔn)確無(wú)誤,，質(zhì)量符合有關(guān)規(guī)定。如有質(zhì)量問題,，應(yīng)及時(shí)通知質(zhì)管部,。發(fā)貨完畢后，核對(duì)無(wú)誤,，在銷售清單上發(fā)貨人一欄簽名確認(rèn)，將藥品及清單交由復(fù)核人員復(fù)核,。

3,、復(fù)核，復(fù)核人員根據(jù)銷售清單上的品名,、規(guī)格,、數(shù)量、批號(hào),、有效期,、生產(chǎn)產(chǎn)商，數(shù)量,，質(zhì)量狀況進(jìn)行復(fù)核,，復(fù)核檢查無(wú)誤后，在清單上復(fù)核人一欄簽名,。將倉(cāng)庫(kù)留存聯(lián)按單號(hào)排序,，每天整理，按月裝訂成冊(cè),，作為倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨記錄備查,。

4、發(fā)貨,，經(jīng)出庫(kù)復(fù)核無(wú)誤的藥品,，應(yīng)按規(guī)定拼箱包裝，注意應(yīng)遵循藥品包裝原則,，確認(rèn)收貨人,、收貨電話、收貨地址等信息,，將收貨人信息寫在藥品外包裝上或填寫發(fā)貨簽貼在外包裝上,，將藥品擺放發(fā)貨區(qū),，注意核對(duì)收貨人、發(fā)貨清單號(hào),、發(fā)貨件數(shù),、與司機(jī)簽收交接。

在倉(cāng)庫(kù)工作步驟過程中需注意一些事項(xiàng)：如倉(cāng)管員在揀貨過程中注重對(duì)藥品的品名,、數(shù)量,、規(guī)格、批號(hào),、質(zhì)量狀況,，檢查藥品的外包裝是否有清潔完好。進(jìn)口藥品及整件藥品須附上檢驗(yàn)報(bào)告及銷售清單,，廠檢,。在復(fù)核過程中復(fù)核員倉(cāng)管員注意核對(duì)藥品的品名、數(shù)量,、規(guī)格,、批號(hào)、有效期,、生產(chǎn)廠商,、數(shù)量是否與銷售清單一致，檢查藥品外包裝及質(zhì)量狀況,，注意隨貨產(chǎn)檢批號(hào),。在發(fā)貨過程中倉(cāng)管員注意核對(duì)藥品的數(shù)量、收貨人,、收貨電話,、收貨地址等。

通過這段時(shí)間在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)中我對(duì)公司的各個(gè)環(huán)節(jié)的工作有了全面了解也能融入到公司的工作當(dāng)中去,，在實(shí)習(xí)醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)過程也發(fā)現(xiàn)了不少問題,，例如說，學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)很多都用不上,，醫(yī)藥公司需要的是藥品管理的專業(yè)人才而不是生產(chǎn)藥品的人才,，而我們藥學(xué)專業(yè)在學(xué)校的理論知識(shí)相對(duì)都偏重于藥品的化學(xué)結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)而藥品管理這一塊的學(xué)習(xí)相對(duì)太薄弱了造成學(xué)無(wú)所用。藥品的管理是一門學(xué)問,，對(duì)藥品的管理和養(yǎng)護(hù)等專業(yè)知識(shí)必須熟悉,。也許我這段時(shí)間的表現(xiàn)不足以讓公司滿意，因?yàn)槲抑?，我沒有給公司創(chuàng)造財(cái)富相反我卻占用了公司的資源,，我也知道自己做的不夠好，我會(huì)檢討我自己,，我會(huì)更加努力,，嚴(yán)于律己,。學(xué)好做人做事。

回首這六個(gè)月,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,，打12月份結(jié)束醫(yī)藥公司第一階段的實(shí)習(xí)任務(wù)進(jìn)入到藥店這個(gè)團(tuán)體以來，在店長(zhǎng)和各位同事的幫助下使我迅速適應(yīng)了新環(huán)境,，積極融入到新的工作當(dāng)中,，這四個(gè)月我學(xué)會(huì)了很多。藥品的分類以及藥品的臨床用途等各方面都有了一定的認(rèn)識(shí),，尤其是對(duì)中藥辨別方面的能力大大提高了,，對(duì)于調(diào)配中藥處方的方面的能力加強(qiáng)了。從之前在學(xué)校學(xué)到的100多種中藥品種增加到現(xiàn)在的700多個(gè)品種,。藥店里藥品的銷售是一門技巧和學(xué)問,，必須結(jié)合自己的專業(yè)知識(shí)及工作經(jīng)驗(yàn)才能將它做好。藥店工作特點(diǎn)就是需要對(duì)藥品的性質(zhì)和臨床治療作用有所了解,，這樣才能讓顧客產(chǎn)生信任感,，從而能夠合理的指導(dǎo)臨床用藥，合理推薦藥品提升藥品的銷售能力,。

在藥店實(shí)習(xí)過程中我嚴(yán)格要求自己，遵守藥店規(guī)章制度,，做好藥品的銷售工作并指導(dǎo)病患合理用藥,。意識(shí)到自己專業(yè)知識(shí)方面的薄弱平時(shí)的我做好藥品知識(shí)及醫(yī)學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)也在定期組織內(nèi)部培訓(xùn)中，由店長(zhǎng)和優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹,，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié),，也充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行藥品的定期培訓(xùn)學(xué)習(xí),。從中我的銷售藥品的能力提高了,，指導(dǎo)臨床用藥的能力大大加強(qiáng)了。

通過在醫(yī)藥公司和藥店這兩個(gè)階段的實(shí)習(xí),，發(fā)現(xiàn)了一些不足之處,，但并不是由于我們學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)不夠而導(dǎo)致而是由于些教學(xué)大綱的偏移導(dǎo)致的，涉及的專業(yè)基礎(chǔ)不夠,，眾所周知如今藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)一大部分都是往醫(yī)藥公司或者連鎖藥店就業(yè)的,，而且醫(yī)藥公司和連鎖藥店缺乏的正是藥學(xué)專業(yè)人才，所以藥學(xué)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)該偏重醫(yī)藥公司和連鎖藥店,。并根據(jù)醫(yī)藥公司和藥店的工作性質(zhì)和特點(diǎn)來設(shè)定專業(yè)課程,，多加強(qiáng)一些藥品管理知識(shí)的學(xué)習(xí)如（gsp）和藥品的臨床指導(dǎo)用藥和銷售技巧的學(xué)習(xí)及中藥處方的分析知識(shí)，減少一些藥品的化學(xué)合成實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),。多增加些校內(nèi)見習(xí)等個(gè)方面的學(xué)習(xí),，提高學(xué)生的專業(yè)技巧能力,。

通過這兩個(gè)階段的實(shí)習(xí)，我不僅僅將學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)鞏固,，更進(jìn)一步的為以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ),，吸收了不少的工作經(jīng)驗(yàn)。我知道每個(gè)醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生都必須經(jīng)歷醫(yī)藥行業(yè)的實(shí)習(xí)這第一步,，現(xiàn)在的我已經(jīng)邁出了這一步,，我感謝學(xué)校感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師在背后默默的付出同時(shí)也感謝實(shí)習(xí)單位給我提供這一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我邁出這第一步,。我將會(huì)以最飽滿的熱情來迎接未來的各個(gè)方面的挑戰(zhàn),。

醫(yī)藥實(shí)踐報(bào)告篇八

姓名： xx

專業(yè)： 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

專業(yè)： xx

學(xué)號(hào)：

指導(dǎo)教師： 田運(yùn)銀 老師

關(guān)于在三陽(yáng)醫(yī)藥有限公司藥品分公司從事采購(gòu)員、銷售員,、保管員崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的

在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前,，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，并找到自己喜歡從事的行

業(yè),，從中正視社會(huì),、正視自己，走出自我,，完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步,！

實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

《三陽(yáng)醫(yī)藥有限公司藥品分公司》，位于武漢市東西湖區(qū),。多年來致力與醫(yī)院托管.配送及服務(wù),。以及普藥和otc產(chǎn)品的銷售。三陽(yáng)醫(yī)藥與中國(guó)的醫(yī)藥事業(yè)同步脈動(dòng),，走出了一條由小到大.由弱到強(qiáng)的民企發(fā)展之路,，作為崛起在中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)大潮中的一

朵美麗浪花，三陽(yáng)醫(yī)藥銘記“嗬護(hù)健康”的行業(yè)操手,，堅(jiān)持專業(yè)發(fā)展的思路,，重質(zhì)量.樹美譽(yù)，與國(guó)內(nèi)眾多知名制藥企業(yè)建立深度戰(zhàn)略合作,，逐步健全了本公司的銷售網(wǎng)絡(luò),，形成了“凸顯客戶價(jià)值”的'經(jīng)營(yíng)理念。

采購(gòu)員：負(fù)責(zé)采購(gòu)公司缺少的藥品

銷售員：推銷并賣出公司里的藥品

保管員：保管好公司倉(cāng)庫(kù)里存放的藥品

實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

還沒過完春節(jié),，我就開始了大學(xué)生涯中最后的實(shí)習(xí)生活,。在我媽媽的幫助下，我來到了三陽(yáng)醫(yī)藥分公司,。剛進(jìn)這家公司,，感覺和我想象的相差比較大，公司大約200平方米左右，里面的員工也不是那么多,，大約8,、9人在各自的辦公桌后面忙碌著。老板微笑著把我?guī)нM(jìn)了她的辦公室,，簡(jiǎn)單地詢問了一下我的狀況后,，就讓我從公司的采購(gòu)部這一塊開始學(xué)起，第一天上班就正式投入到了正常工作中,。我們采購(gòu)部的經(jīng)理叫張騫,，一個(gè)非常和善的小伙子，年紀(jì)比我大上幾歲,，待人誠(chéng)懇,，所以第一次見面，他就給我了一個(gè)很好的印象,?！皬堯q，這段時(shí)間你就帶帶王智超,，他有什么不懂得你就多指導(dǎo)指導(dǎo),，讓他在這段時(shí)間內(nèi)熟悉你這塊部門的流程?！崩习迦缡钦f,，于是，我們的采購(gòu)部經(jīng)理給我的第一個(gè)任務(wù)就是,，盡快地掌握本公司主要經(jīng)營(yíng)的藥品,，和一些藥品上的常識(shí)。經(jīng)過一個(gè)上午的整理,，我的辦公桌上就堆出了厚厚的一摞文件，是本公司兩年內(nèi)的藥品采購(gòu)計(jì)劃,，看著上面密密麻麻的藥品,，心里突然有一種堵堵的感覺。但為了能夠盡快的掌握公司的一些基本信息,，我也只能咬牙一張一張地背了,。經(jīng)過連續(xù)2天的努力，我終于比較了解公司主要采購(gòu)的一些藥品了,，張騫考了考我之后,，我就正式開始了我采購(gòu)員的短暫職業(yè)生涯。

實(shí)習(xí)是一個(gè)人走向成熟的其中一個(gè)標(biāo)志,，從人生平坦的學(xué)生生涯跨上崎嶇的上班族生活,。每天早上六點(diǎn)半，我就要從溫暖的被窩里無(wú)比艱難地爬起來，八點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)就要到達(dá)辦公室里,，再也不像以前的大學(xué)生活那樣松散,，一個(gè)星期有那么幾天可以睡到九點(diǎn)才起，甚至下午沒課的時(shí)候,，還能打打球,，和同學(xué)唱唱歌，有一個(gè)輕松,、豐富的課余時(shí)間?，F(xiàn)在每天一到公司，就要把自己周圍的衛(wèi)生打掃一遍,，有時(shí)輪到自己值日的時(shí)候,，還要管理整個(gè)公司的衛(wèi)生，對(duì)于我這樣一個(gè)嬌生慣養(yǎng)的人來說,，雖然一開始很不習(xí)慣,，但我不得不承認(rèn)，這一個(gè)小小的制度,，正一點(diǎn)一點(diǎn)地改變著我的人生軌跡,！

成長(zhǎng)是本來就是一段幸苦的旅程，要面對(duì)風(fēng)雨,，要經(jīng)受住誘惑,，更要學(xué)會(huì)承擔(dān)，負(fù)起責(zé)任,。對(duì)于采購(gòu)部,，我一開始并不是很了解，甚至僅僅膚淺的認(rèn)為只是對(duì)于公司所需藥品的購(gòu)買和置辦,。這幾天來中,，經(jīng)過慢慢地接觸和了解，才發(fā)現(xiàn)原來采購(gòu)部擁有一系列規(guī)范的體系和流程,。采購(gòu)是個(gè)繁瑣又復(fù)雜的合作過程,，涉及到銷售部、質(zhì)管部等多個(gè)部門的多個(gè)環(huán)節(jié),。首先銷售部接到客戶訂單,，客戶對(duì)我們的藥品有所需求，然后銷售部會(huì)將客戶的需求反饋給質(zhì)管部,，質(zhì)管部會(huì)根據(jù)客戶的訂單,，在藥監(jiān)局上一一查對(duì)藥品，如有違禁藥品,，則會(huì)通知銷售部聯(lián)系客戶,，告知該藥品屬于禁賣范圍,。經(jīng)過一系列核實(shí)后，質(zhì)管部會(huì)聯(lián)系采購(gòu)部寫采購(gòu)計(jì)劃,，采購(gòu)計(jì)劃寫好后,，采購(gòu)人員會(huì)聯(lián)系相關(guān)藥品供應(yīng)商，在其廠家進(jìn)貨,。再在一切計(jì)劃寫好之后,，再將計(jì)劃重新交給質(zhì)管部人員進(jìn)行審核，如不合格就得重新聯(lián)系供應(yīng)商,。在得到質(zhì)管部的同意后,，還要將采購(gòu)計(jì)劃交給經(jīng)理簽字，待一切程序完成以后,，就要開始準(zhǔn)備采購(gòu)貨物了,。

一般來說，有的供應(yīng)商聯(lián)系好以后,，會(huì)將藥品送到公司的倉(cāng)庫(kù),，但有時(shí)候我們采購(gòu)的藥品不夠多，廠家就會(huì)通知采購(gòu)員自己去取貨,，由于我是第一次去取藥,，什么都還不知道，看計(jì)劃上的藥品不是不多,，就一個(gè)人興致沖沖地去了,，可當(dāng)我搬起那一箱不起眼的藥品時(shí)，心里頓時(shí)充滿了一萬(wàn)個(gè)后悔,，早知一箱藥有這么重,，真該多叫幾個(gè)人和我一起來搬貨的。最終以雙手發(fā)抖雙腿發(fā)軟,，換回了這次無(wú)知的教訓(xùn),。

每月月中，倉(cāng)庫(kù)會(huì)進(jìn)行盤點(diǎn),，目的在于確保賬物相符,。而月末，采購(gòu)部則會(huì)與財(cái)務(wù)部進(jìn)行對(duì)賬,，這一塊相對(duì)比較重要也比較麻煩,。此外,，每隔三個(gè)月,，部門質(zhì)管員會(huì)配合采購(gòu)員去審核供應(yīng)商，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分,，并確認(rèn)是否符合公司及客戶要求來決定是否繼續(xù)使用此供應(yīng)商提供的藥品,。一些大公司完整的采購(gòu)流程也許并非如此，或許比我們要更加繁瑣復(fù)雜，這幾天的采購(gòu)員學(xué)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到我應(yīng)該學(xué)的,，應(yīng)該做的還很多很多,，終于更深的體會(huì)到那句常說的老話：活到老，學(xué)到老,。

2.20號(hào)早上八點(diǎn)半,，我一進(jìn)公司，老板就叫住了我,，“王智超,，采購(gòu)員這一塊你應(yīng)該學(xué)的差不多了吧？今天開始,，我就讓小駱教教你銷售這方面吧”,，小駱就是我們公司銷售部經(jīng)理，年紀(jì)也不是很大,，是一個(gè)很風(fēng)趣很活潑的人,，每天都是一副激情洋溢滴樣子?！靶●?，這段時(shí)間你就好好帶帶他，讓他多熟悉熟悉銷售部門這一塊的流程吧”,，就這樣,，我立刻從公司里面的采購(gòu)員變成了銷售員?！巴踔浅?，你應(yīng)該已經(jīng)很熟悉公司主要銷售的藥品了吧？待會(huì)我會(huì)把公司里面的銷售清單給你看看,，讓你了解一下我們主要和哪些客戶,，哪些醫(yī)院做生意，順便你留意一下他們一般在我們公司主要進(jìn)的藥品”,，我們的銷售經(jīng)理駱婉君微笑著對(duì)我說道,。于是，我又花了大約兩天時(shí)間,，把公司一年內(nèi)的銷售清單認(rèn)認(rèn)真真地看了一遍,，公司里面的客戶我也基本上有了一個(gè)大致的了解。明天上班的時(shí)候,，我也就正式成為公司的一名銷售人員了,。

由于我剛踏入這個(gè)社會(huì)，對(duì)于社會(huì)上的一些規(guī)矩還不是很明白,，說話也比較稚嫩,，為人處事上也沒那么老道,，所以經(jīng)理也沒有直接讓我和客戶接觸，她讓我先和公司的銷售員一起去見客戶,，讓我在旁邊多聽多看,，看看他們是如何和客戶交流的，哪些話該說,，哪些話不該說,，都讓我多留意留意，回來的路上,，有什么不懂的,，就多問問，盡快讓自己成為一個(gè)合格的銷售員,。

在我實(shí)習(xí)的這幾天里,，我主要負(fù)責(zé)的是孝感市第二人民醫(yī)院，這家醫(yī)院規(guī)模雖然不是我想象中的那么大,，不過在當(dāng)?shù)匾策€算一家比較大的醫(yī)院了,。一大清早，我們就帶著幾箱藥品去了孝感,，也許是我們公司長(zhǎng)期和這家醫(yī)院來往,，所以我也沒接觸到什么高層管理人員。幾天下來,，真是給了我不少的鍛煉,，當(dāng)然，主要是身體上的鍛煉,，因?yàn)槊看嗡拓浂家篮芨叩臉菍?，一箱接一箱地搬上搬下，幾趟下來之后,，人都感覺腰酸背痛,、四肢乏力了。