演講稿也叫演講詞，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場合發(fā)表的講話文稿,。那么你知道演講稿如何寫嗎,？以下是我?guī)痛蠹艺淼难葜v稿模板范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

保險公司演講稿題目 保險公司演講稿3分鐘晉升主管篇一

大家好!

我叫×××,，來自中國人壽保險股份有限公司××分公司,。今天我演講的題目是“打造一流的銀行保險業(yè)務網(wǎng)點”,。

中國人壽保險股份有限公司是擁有50多年發(fā)展歷史的專業(yè)化商業(yè)壽險公司,。在20xx年公司的保費收入高達1287.19億元。占中國壽險市場份額的56.59%,。同年成為中國內(nèi)地唯一一家進入全球500強的保險企業(yè),。20xx年12月，中國人壽股份有限公司成為國內(nèi)首家在香港,、紐約同時上市的金融企業(yè),。這些都充分顯示了中國人壽的輝煌。

我在今年5月初加入公司中介業(yè)務部,，雖然參加工作時間較短,，但是經(jīng)過省公司的一系列培訓與學習，對中國人壽股份有限公司奉行“成已為人,，成人達已”的核心理念,，以及“誠信為本，穩(wěn)健經(jīng)營”的企業(yè)的宗旨,，有了深刻的理解,，同時也加深了我對銀行保險業(yè)務的了解。所謂的銀保業(yè)務就是：銀行與保險公司之間開展的一系列業(yè)務交叉和合作,?？蛻暨M入銀行就可通過銀保業(yè)務獲得家庭的綜合理財建議，辦理保單遷移等手續(xù),。這樣客戶可以享受到各種優(yōu)質(zhì)的金融服務,；保險公司則可以擴大產(chǎn)品銷售，同時減低經(jīng)營成本,；而銀行則提高了客戶忠誠度,，增加了利潤。這就是所說的“三贏”,，也是銀行保險產(chǎn)生的最主要原因,。

我經(jīng)營的銀行保險業(yè)務網(wǎng)點是××縣農(nóng)行城關分理處,，該分理處位于城關鎮(zhèn)解放街十字路口，位與商業(yè)區(qū)與居民區(qū)之間,，東鄰縣委大院,，北靠商業(yè)步行街，地理位置較好,。該網(wǎng)點設有6個儲蓄窗口,，共有員工21名，年青人占大部分,，思維方式靈活,，接受新鮮事物較快。

由于去年××農(nóng)行城關分理處與保險公司有過銀保業(yè)務,，有較好的合作基礎,，那么如何充分發(fā)揮它已有的優(yōu)勢，將國壽的產(chǎn)品很快的推銷出去,，創(chuàng)造一流的銀行保險業(yè)績,，打造一流的銀行保險業(yè)務網(wǎng)點呢？在工作實踐中,，我深深認識到做好以下二個方面工作至關重要：

1,、建立雙向服務理念。雖然銀行已經(jīng)與保險公司合作多年,，但是一些客觀方面的原因使一部分銀行員工對代理保險業(yè)務所能產(chǎn)生的預期效應仍缺乏足夠的認識,，對保險代理業(yè)務的積極性不高，造成了雙方業(yè)務融洽度不高,，相互促動性不強的狀況,。有些銀行員工甚至錯誤的認為：“保險公司求銀行賣保險”。為此我采取各種不同的方式與銀行員工進行溝通,，比如：打電話聊聊天,、出來喝喝茶、一起逛逛街,、一起吃飯等等,，以此加深了解，建立信任,，讓銀行員工充分認識到自身在代理業(yè)務過程中的地位和作用,， 使銀行員工明白銀行保險業(yè)務不僅是銀行中間業(yè)務收入的一個，而且也是銀行業(yè)務的一個重要組成部分,，更是現(xiàn)代銀行多樣化經(jīng)營的必由之路,，關系到每一個員工的切實利益。這樣就使銀行員工更好的了解銀行保險業(yè)務，支持銀行保險工作,，從而與銀行員工建立牢固的雙向服務理念,。

2、提高自身素質(zhì),。保險公司的銀行客戶經(jīng)理是保險公司聯(lián)系銀行和客戶的紐帶, 他(她)不僅僅只局限于對銀行網(wǎng)點資源開拓，同時還肩負著網(wǎng)點的維護與專業(yè)指導,其素質(zhì)高低至關重要,。為此我不斷加強理論學習,，了解各種不同的產(chǎn)品品質(zhì)，熟練掌握各種產(chǎn)品的術語,，遇到不懂的問題,，虛心向公司中介部的其他客戶經(jīng)理請教，提高自身業(yè)務素質(zhì),，為更好的開展業(yè)務打下堅實的基礎,。

面對中國人壽保險股份有限公司輝煌的業(yè)績；面對公司強有力的領導集體,；面對朝氣蓬勃,，望我工作的全體同仁；作為一名銀行客戶經(jīng)理的新手,，我沒有理由不去熱愛我們的公司,，我只有敬業(yè)愛崗，埋頭苦干,，奮力拼搏,，努力去創(chuàng)造一流的銀行保險業(yè)績，打造一流的銀行保險業(yè)務網(wǎng)點,，為中國人壽銀行保險業(yè)務的發(fā)展貢獻一份微薄之力,！

謝謝大家！

保險公司演講稿題目 保險公司演講稿3分鐘晉升主管篇二

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家下午好,！我是來自綜合部的xx，很高興能夠參加這次理財經(jīng)理助理的競聘,，接下來簡單介紹一下我的基本情況,。本人畢業(yè)于遼寧工程技術大學信管專業(yè)。曾經(jīng)在遼寧省醫(yī)藥實業(yè)有限公司銷售部實習,，在此期間接觸過藥品營銷的一些方式及方法,。此后，曾在赤峰展翔有限公司實習,，了解了一些鋼材銷售的相關情況,。xx年7月進入中行后，在匯豐分理處做前臺柜員兼大堂經(jīng)理，去年五月回市行綜合部任職至今,。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也提高了各個方面的能力,。為我今后的工作打下了的基礎。

在自身優(yōu)勢方面,，結合理財經(jīng)理這一職業(yè)特點,，我簡單的總結了幾點。

首先,，我有豐富的管理大資金的經(jīng)驗,。當然這個大是相對的，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理,，從前年至今,，個人感覺，管理水平差強人意,，有成功也有失敗,，但我覺得這些都是我的財富。畢竟面對中國這樣一個不成熟的資本市場,，沒有人有十足的把握,。正如前嘉實主題基金經(jīng)理王貴文所說的：我的年齡大，經(jīng)歷過那么長時間的熊市,，就是我的優(yōu)勢,。

其次，在前臺坐柜期間,，我接觸過并且也辦理過眾多理財產(chǎn)品,。像外匯寶，匯聚寶,，黃金寶,，基金，理財型保險,。對業(yè)務熟練掌握的同時,，我感覺在前臺一年的實習經(jīng)驗，最大的收獲是短時間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契,。我在xx年一季度,，在全行保險業(yè)務持續(xù)低迷的時候，營銷了匯豐當年第一筆也是最大一筆保險,，保額20萬,。本著為投保人保密的原則，整個營銷過程不便在這里詳細說,，但長期以來與客戶形成的默契絕對是此次營銷成功的關鍵所在,。今天我能站在這里滿懷希望的競聘理財經(jīng)理助理這一崗位，有很大的因素是受這次成功營銷的鼓舞。

這份保單正式出來以后,，我就對上面的條款進行了詳細的研究,，其中一些內(nèi)容是保險客戶經(jīng)理向我們介紹時所說的不是完全一致的。這也激發(fā)了我對期繳產(chǎn)品的興趣,。于是為自己買了一份期繳,。也對里面的一些條款進行了研究。通過對兩款保險產(chǎn)品的研究,，我對保險有了更深的了解,，對以后營銷有非常大的幫助。

另外,，我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶群。建平這幾年經(jīng)濟發(fā)展很快,，有錢人多了起來,，但對于理財這一方面絕對是一個空白。如果我有幸勝任,，我的親戚,，同學都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶。

對于部門的愿景,，我感覺理財中心應該是一個創(chuàng)造財富的地方,。為行里，為客戶,，也為我們個人,。特別是資本市場競爭激烈的今天，能夠抵消通漲壓力的同時,，讓客戶的資金持久升值,，是一件很快樂的事。我們和客戶快樂的溝通,，幫客戶快樂的賺錢,，就是我的原景。

對未來工作,，我覺得應該以把握大客戶為基礎,，80的財富掌握在20人手里，抓住這些人,，也就抓住了大部分財富,。在分理處實習期間，我體驗過去營銷一些大客戶,，做為大客戶,，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的營銷辦法就是先讓客戶少買一點產(chǎn)品，過段時間體會一下收益狀況,，這點我覺得是營銷大客戶比較有效的辦法,。在與大客戶接觸方面，我感覺,，最初他們總是很挑剔,，稍微的一點失禮都會計較，但相處時間長的話,，你會發(fā)現(xiàn)大客戶的心態(tài)更平和,，更容易接近，畢竟這些人的素質(zhì)普遍都很高,。另外,，大客戶一般都有自己事業(yè)，他們把絕大多數(shù)時間都用來打點自己的工作,，放在理財上面的時間很少,，很寶貴，所以我覺得和他們溝通,，應該用最真誠,，最簡潔的話語讓他們再最短的時間內(nèi)讓他們理解你所要表達的意思，絕對不能急躁,，另外就是全方位的服務,。前段時間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng)理替自己的大客戶接送小孩上下學，我當時感到很驚訝,，但現(xiàn)在我理解了,，朝陽行的理財中心也會發(fā)展到這種程度，我已經(jīng)做好了這方面的準備,。

保險公司演講稿題目 保險公司演講稿3分鐘晉升主管篇三

開場白

大家早上好,，非常榮幸能給大家主持這個晨會，首先做一下自我介紹,，我叫夏明芬,，希望大家能夠記住我，在記住我的同時我愿意與大家成為生活當中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴,！

日志填寫

又是一個新的早晨,，又是一天新的起步，相信我們會給自己帶來一個良好的開端,，將成功在每一天積累,，請隨我共同進入今天的日志填寫時間。讓我們把把前一天的拜訪結果詳細的整理到日志中,，有便于再次制定拜訪計劃,。請大家在填寫日志的時候保持安靜

輕松節(jié)拍

營銷工作是重復而又充滿壓力,，所以，我們經(jīng)常提倡快樂營銷,，精彩生活,，那么今天的輕松時刻就要來臨，讓我們用全身心的快樂來體驗-----輕松節(jié)拍,，今天的輕松節(jié)拍將由我們團隊中最年輕的最具活力的付婷婷伙伴帶出,，借助各位熱情的掌聲有請付婷婷伙伴。

一曲晨操不僅讓我們的血液得到充足的氧氣,，更是我們彼此之間友誼和快樂的傳遞,。

士氣展示

再次問候各位伙伴：早上好！壽險營銷需要磅礴坦蕩的氣勢,，我們從事的是欣欣向榮的營銷事業(yè),，成功地彼岸郁郁蔥蔥，繁榮昌盛,。讓我們帶著壽險人應有的無堅不摧,、勇往直前的精神展現(xiàn)各團隊的豪邁士氣。

信息窗口

我們作為一名壽險營銷員不但要具有專業(yè)的技能和高尚的個人素質(zhì),，還要具備眼觀六路、耳聽八方的本領,，大量的知識和咨詢是我們展業(yè)中一項不可缺少的工具,，下面就是信息窗口時間，今天的資訊時間由我們優(yōu)秀的xxx伙伴帶來,，借助各位熱情的掌聲有請xxx,。

喜訊報道

各位親愛的伙伴，挑戰(zhàn)紛至,，競爭沓來,，征程坎坷又灑滿陽光，在這個給庸者以無情淘汰,，給智者以撲殺疆場的偉大時代,，英雄是要付出掌聲和光環(huán)的，那么就讓我們來共同關注今天的喜訊報道,，看一看誰是榜上英雄,。

業(yè)績分享

伙伴們，在壽險這個舞臺上,，讓我們每個人都展現(xiàn)自我,，分享成功，書寫精彩,，激發(fā)豪情,，下面借助各位熱情的掌聲有請今日之星xxx,，為我們帶出他成功背后的故事。

我們常說成功的人之所以成功是因為其納百川的胸懷,，因為凡是人擁有的是積極的心態(tài),，而心態(tài)鑄造命運，態(tài)度決定一切,，只有不斷尋找機會,，準備機會，創(chuàng)造機會的人才是真正的強者,。讓我們再次以熱烈的掌聲感謝xxx伙伴帶給我們的分享,。

專題時間

成功圣經(jīng)告訴我們：“激勵就向洗臉一樣，學習就象吃飯一樣”這說明學習有多么的重要,；重要的時間留給重要的人物,，請大家以最熱烈的掌聲歡迎我們今天的專題老師：英俊瀟灑，風流倜儻的梅濤經(jīng)理,。

業(yè)務聯(lián)系

大浪淘沙勇者勝,，風嘯大漠敗者臣，梅濤經(jīng)理的專題讓我們各位伙伴在壽險營銷這個無煙的戰(zhàn)場上又多了一件克敵的法寶,。讓我們再次回饋梅經(jīng)理感謝的掌聲,。太陽已經(jīng)升起，我們也征戰(zhàn)在即,，在披掛上陣之前,，讓我們擦亮眼睛，用熱情的目光加掌聲和吶喊聲,，有請我們的司令,，氣度非凡的姚總帶來出征前的政令宣導。

歡呼結束

跨別昨日,，迎來新的征程,，未來的奮戰(zhàn)我們將贏得新的榮譽，讓我們摒棄那拖沓的往昔,，共同迎來新的一天,，讓我們揚帆起錨，主宰自我,，用最富激情的吶喊響徹晴天,，下面，請全體起立,，共同宣讀今天的激勵口號：不達目標 誓不罷休,！早會主持詞新品發(fā)布會主持詞現(xiàn)場會主持詞

保險公司演講稿題目 保險公司演講稿3分鐘晉升主管篇四

尊敬的各位前輩，親愛的各位伙伴們,，大家早上好,！

我謹代表即將成為新華一員的學員們,，祝愿公司業(yè)績蒸蒸日日上，員工健康家庭幸福美滿,！

我叫顏一式,，是一名空軍退役班長。在退役后在家人安排下,，我進入了一家科技有限公司,，原公司待遇在茂名來說雖不錯，但我卻不開心,。我覺得我更適合做營銷,。在一次偶然機會我遇到小學的師姐，也就是我現(xiàn)在的師傅：朱榮香,！感謝她為我提供這個平臺于是我就這樣進入了新華……為此我向原公司請了7天假,，過來培訓與學習。

就在崗前培訓這兩天的課程里面,，我發(fā)覺我愛上了保險這行業(yè),，更愛上了新華這個火熱的大家庭！他讓我明白了開口與堅持,，了解了前輩們那些酸甜苦辣的事,，懂了想到就要做到，做到就會得到,！

此時此刻,，我難以壓抑我那激動的心情，似乎馬上就想加入新華的家,！

而同時,，我們這期學員們也會秉者對客戶負責的態(tài)度竭盡全力考取資格證,，誓當新華人,，將關愛傳遞全茂名！

好利年年在,，新華攀高峰,！

我的演講完畢，謝謝大家,！

保險公司演講稿題目 保險公司演講稿3分鐘晉升主管篇五

尊敬的各位領導,、評委：

大家好！

懷著對公司的赤誠之心和對工作的滿腔熱情,，參與定損中心主管的競聘,。接下來我將以誠懇的心態(tài)接受大家的選擇和檢驗，把本次競聘當作對自己努力工作的一種檢閱,。希望經(jīng)歷風雨后的我?guī)Ыo大家的是一個更加真誠與執(zhí)著,，更加堅毅與成熟的我,。

首先先做一下自我介紹，本人m,，中共黨員,，年齡26歲，全日制?？飘厴I(yè)后,，目前正在自考本科，自考課程將于今年全部修完,。本人于20xx年正式參加工作,，于20xx年進入國壽財險，在進入公司前,，本人在公估公司工作,，先后經(jīng)歷了查勘崗、定損崗,、大案指導崗,、督導崗。進入公司后,，本人先后在雙代崗,、查勘定損崗、稽核復勘崗,、核損崗工作?，F(xiàn)今本人工作崗位為核損崗。

定損中心作為分公司下屬的理賠服務網(wǎng)點,，因其直接面對客戶,，所以面臨的矛盾和壓力也較大。另外定損中心也是分公司理賠政策的一線執(zhí)行機構,，分公司的各項理賠指標大部分都需要定損中心去落實,。因此個人認為，定損中心主管需具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,，看待問題時應該具有全局觀,。針對分公司制定的相關理賠政策，應該具有優(yōu)秀的執(zhí)行力,。對分公司下發(fā)給定損中心的各項指標,，具有良好的管控能力。善于分析解決問題并形成結論報告,，具備良好的文字功底,。

本人競選定損中心主管的優(yōu)勢：

理論與實踐相結合一直是我工作的原則，本人從參加工作至今,，一直非常注重對專業(yè)知識的學習,，并將所學到的東西與實際工作相結合,。理賠工作涉及一定的專業(yè)技術，作為技術而言,，其往往是隨著時代的發(fā)展而發(fā)展,，因此單純的靠工作經(jīng)驗參與理賠工作已很難將工作做好。擁有良好的理論基礎知識,，是做好本職工作的保障,。

本人自參加工作后，幾乎經(jīng)歷了理賠環(huán)節(jié)的各個崗位,。所有的這些經(jīng)歷,，練就了我全方位看待理賠工作的眼光。眾所周知,，理賠工作是由各個環(huán)節(jié)組成的,，工作過程中眼光如果單純的局限于某個點或者面，那么看問題就容易片面,。本人擁有豐富的崗位閱歷,，在處理理賠工作中的問題時善于全方位的進行考慮，在最大程度上可以避免看問題的片面性,。

定損中心作為一線機構,，因直接面對客戶，其面對的矛盾和壓力也較大,。這就要求定損中心管理人員必須具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,。本人剛進入公司時就在雙代崗工作，該崗位涉及大量的溝通協(xié)調(diào)工作,，這在一定程度上對我的溝通協(xié)調(diào)能力進行了鍛煉,。在雙代崗之后本人又進入定損中心從事查勘及定損工作，這又讓我對一線工作有了更深刻的認識,，溝通協(xié)調(diào)能力也得到了進一步的加強,。

本人自從參加工作后，一直保持良好的職業(yè)素養(yǎng),。在工作中廉潔自律,，嚴格要求自己,，杜絕吃拿卡要的現(xiàn)象,。處理事情以公司原則為準則，絕不做有違公司原則的事情,。

本人平時喜歡讀書,，對各方面書籍均有涉及。這些在拓展了本人知識面的同時,，也練就了我良好的文字功底,。目前,，本人可以熟練撰寫各類報告。另外,，在努力工作的同時,，本人仍然堅持參加學歷教育學習，現(xiàn)今自考本科文憑僅差一門功課就可獲得畢業(yè),。

如果本人能夠競聘上定損中心主管,，將從以下幾個方面做好定損中心的日常工作：

本人將對分公司的各項指標進行分解細化，制定切實可行的執(zhí)行措施,。將部分指標分散到每個工作日,，盡量避免出現(xiàn)月底或年底突擊加班的情況。對于小額案件,，務必要求日清日結,。定期對定損中心各項指標進行分析，對指標較差的項目進行細化分解,，及時找出原因并修改調(diào)整工作策略,。

理賠工作往往涉及多方面關系，如業(yè)務部門,、修理廠,、客戶等，這些關系如果處理不好,，將會對理賠工作的順利開展造成一定的阻力,。因此在日常工作中，本人將注重這些方面的關系,，以公司整體利益為根本,，爭取在公司、客戶,、業(yè)務部門,、修理廠之間找到一個平衡點，在最大程度上降低理賠阻力的同時,，進一步提高了公司的市場口碑,。

本人在日常工作中將多注意與業(yè)務部門之間的協(xié)作溝通，針對業(yè)務部門的展業(yè)需求,，合理調(diào)整定損中心工作方案,。對于業(yè)務合作量較大的合作單位，定損方案將予以綜合權衡,。同時,，對于部分較難處理的案件，也將會與業(yè)務部門溝通協(xié)調(diào)，力爭得到業(yè)務部門的理解和支持,。

在定損中心的日常工作中,，本人將對定損中心的人手及各項資源配置進行優(yōu)化。如通過定損中心主管多參與日常定損工作,，以此來緩解現(xiàn)階段定損中心人手不足的情況,。同時，在定損員的工作安排上,，也根據(jù)其自身能力特點,，合理安排工作內(nèi)容。

最后,，我要再次感謝各位領導及評委的耐心傾聽,。無論本次競聘結果如何，都不會影響我以后的工作熱情,。競聘如果成功,，我將會以此為契機進一步提升自我，為公司未來的發(fā)展貢獻自己的能力和才華,。如果競聘失敗,，我仍然要感謝公司能給我這樣一個展示自我的機會，本著對公司的熱愛,，我仍將一如既往的做好原本職工作,，并且在以后的工作中努力學習，爭取在下一次的競聘中取得成功,！

保險公司演講稿題目 保險公司演講稿3分鐘晉升主管篇六

尊敬的各位領導,、親愛的伙伴們，大家好,！

我是xxx,，今年xx歲，畢業(yè)于xx專業(yè),，大專文憑,。 今天我參加競聘的是營銷部經(jīng)理一職，我之所以愿意積極參與競聘是基于對公司,、對工作的熱愛以及責任心使然,，同時不論結果如何，我愿意給自己一個挑戰(zhàn)自我,，提升自我的機會,。

我是20xx年3月入司的，也許人生從那一刻開始就有了一個新的開始,，我積極尋找志同道合的事業(yè)伙伴,，并于20xx年6月?lián)碛辛俗约旱膱F隊并做了主管，從那一刻開始我就跟著公司的主旨帶著我們團隊的伙伴從3人不斷的壯大團隊,，先后我團隊共增員30人,，培育組經(jīng)理2人，至今已有留存15人,。

一路走來這些年,，中國人壽培育了我，成就了我,，我經(jīng)歷了許多挫折和失敗,，也收獲了許多鮮花和掌聲，也得到了歷練和成長,，我感謝公司,，感謝伙伴。在今天公司需要有人擔當這個重要崗位,，為大家服務的時刻,，我作為公司一名主管，不管能力是否匹配,，我愿意擔當,，我愿意為大家服務！

我競聘營銷部經(jīng)理優(yōu)勢如下：

其一,，對保險事業(yè)的執(zhí)著和對工作的負責是我的作風,，多年的營銷管理工作使我積累了豐富的實踐經(jīng)驗，由于一直在一線從事營銷管理,，我能較好的把握市場的脈搏,，在團隊中每天與業(yè)務伙伴打成一片，我了解他們的想法及心愿,。因此,，對于如何啟動一個市場，如何拓展團隊,，如何按營銷規(guī)律做事有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，能夠理論聯(lián)系實際開拓性地開展工作。

其二,，忠誠大于能力,，員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠,。作為國壽的一員,，我感到自豪，更感到責任,，我愿意用我的所學為公司的發(fā)展盡責盡力,。我對未來的工作充滿信心，營銷需要理性的思維，還需要激情的帶動,，我擅于學習,，有更大的成長空間，可以在學習中不斷地提高管理的水平,，與公司業(yè)務共同進步,。

其三，我有在企業(yè)擔任會計和辦公室管理工作的經(jīng)驗,，對我在營銷管理工作中比較有幫助,，使我在駕馭團隊的能力上有所提高，連續(xù)3年獲得優(yōu)秀團隊,，優(yōu)秀主管的稱號,。而且團隊極具凝聚力、向心力,、積極陽光向上,，增員氛圍濃厚，團隊在不斷地發(fā)展壯大,。

其四,，代資考輔導、培訓新人,，這些授課經(jīng)歷,，讓我不但能承擔一個營銷管理者的責任，還可以成為一個培訓者和訓練者,，做到化教育培訓于日常的工作中,，從而不斷地提高伙伴的技能及主管的管理能力。

我認為目前我營銷部存在的問題如下：

1,、增員難,，留存更難。

2,、舉績?nèi)肆﹄y以達成,，各級主管壓力大。

3,、伙伴們沒處去,，不愿開拓新客戶。

4,、做主管的信心不足,，新晉升主管意愿不強等問題。

針對以上問題,，如果我有幸被聘任,，在未來的工作崗位中我的工作設想如下：

1,、精心培育抓好人才梯隊的建設。按公司考核要求每季度完成2個晉組,，讓每個團隊有意識的培養(yǎng)準主管,，扁平化健康良性的發(fā)展，形成人人都有增員的團隊氛圍,，以我多年的經(jīng)驗總結得出新人留存也需要氛圍,。

2,、盡可能改善和提高營銷員的社會形象和地位,，外樹形象，內(nèi)練素質(zhì),，這當然需要一個長期的過程,。讓未干保險的人羨慕保險人，讓干保險的人更愛自己的工作,，從根本上改變增員難的心結,，從人心工程入手，盤活團隊,，既要補充新鮮血液,，又要注重老人的留存，爭取不讓一個伙伴掉隊,，我認為,，高度關注新人的出勤是新人留存的關鍵。

3,、強化各項基礎建設管理工作,，提高訪量，開拓新客戶,，以三季度醫(yī)生卡為經(jīng)營借口走進客戶家積累準客戶,，索取轉介紹，有意愿,，有條件的伙伴盡量的走出河西堡,，若有可能我們也建一個清河營銷部，既能解決增員難,、舉績難問題,，又能解決困于河西堡沒處去的問題。

4,、強化伙伴的晉升主管意愿,，堅定主管的主管信念，加強各級主管的責任心,，提高執(zhí)行力,，層層關注新人的成長,，老人的發(fā)展，勞逸結合,，嚴格抽查日志,，注重二早的經(jīng)營，從而推動營銷業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展,。

假如我能應聘成功,，我將具體細化工作設想，并付諸于行動,，當然如果我未被聘用,，我也會一如既往的干好本職工作，更加嚴格地要求自己,，管理好團隊,，配合好上級主管的工作。

謝謝大家的聆聽,！

保險公司演講稿題目 保險公司演講稿3分鐘晉升主管篇七

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家下午好！我是來自綜合部的馬明慧,，很高興能夠參加這次理財經(jīng)理助理的競聘,，接下來簡單介紹一下我的基本情況。本人畢業(yè)于遼寧工程技術大學信管專業(yè),。曾經(jīng)在遼寧省醫(yī)藥實業(yè)有限公司銷售部實習,，在此期間接觸過藥品營銷的一些方式及方法。此后,，曾在赤峰展翔有限公司實習,，了解了一些鋼材銷售的相關情況。20xx年1月進入中行后,，在匯豐分理處做前臺柜員兼大堂經(jīng)理,，去年五月回市行綜合部任職至今。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也提高了各個方面的能力,。為我今后的工作打下了的基礎,。

在自身優(yōu)勢方面，結合理財經(jīng)理這一職業(yè)特點,，我簡單的總結了幾點,。

首先，我有豐富的管理大資金的經(jīng)驗,。當然這個大是相對的,，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理，從前年至今,，個人感覺,，管理水平差強人意,，有成功也有失敗，但我覺得這些都是我的財富,。畢竟面對中國這樣一個不成熟的資本市場,，沒有人有十足的把握。正如前嘉實主題基金經(jīng)理王貴文所說的：我的年齡大,，經(jīng)歷過那么長時間的熊市,，就是我的優(yōu)勢。

其次,，在前臺坐柜期間,，我接觸過并且也辦理過眾多理財產(chǎn)品。像外匯寶,，匯聚寶,，黃金寶,，基金,，理財型保險。對業(yè)務熟練掌握的同時,，我感覺在前臺一年的實習經(jīng)驗,，最大的收獲是短時間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契。我在07年一季度,，在全行保險業(yè)務持續(xù)低迷的時候,，營銷了匯豐當年第一筆也是最大一筆保險，保額20萬,。本著為投保人保密的原則,，整個營銷過程不便在這里詳細說，但長期以來與客戶形成的默契絕對是此次營銷成功的關鍵所在,。今天我能站在這里滿懷希望的競聘理財經(jīng)理助理這一崗位,，有很大的因素是受這次成功營銷的鼓舞。

這份保單正式出來以后,，我就對上面的條款進行了詳細的研究,，其中一些內(nèi)容是保險客戶經(jīng)理向我們介紹時所說的不是完全一致的。這也激發(fā)了我對期繳產(chǎn)品的興趣,。于是為自己買了一份期繳,。也對里面的一些條款進行了研究。通過對兩款保險產(chǎn)品的研究,，我對保險有了更深的了解,，對以后營銷有非常大的幫助。

另外,，我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶群,。建平這幾年經(jīng)濟發(fā)展很快,，有錢人多了起來，但對于理財這一方面絕對是一個空白,。如果我有幸勝任,，我的親戚，同學都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶,。

對于部門的愿景,，我感覺理財中心應該是一個創(chuàng)造財富的地方。為行里,，為客戶,，也為我們個人。特別是資本市場競爭激烈的今天,，能夠抵消通漲壓力的同時,，讓客戶的資金持久升值，是一件很快樂的事,。我們和客戶快樂的溝通,，幫客戶快樂的賺錢，就是我的原景,。

對未來工作,，我覺得應該以把握大客戶為基礎，80的財富掌握在20人手里,，抓住這些人,，也就抓住了大部分財富。在分理處實習期間,，我體驗過去營銷一些大客戶,，做為大客戶，本身都是不在乎一些小利益的得失,，最有效的營銷辦法就是先讓客戶少買一點產(chǎn)品,，過段時間體會一下收益狀況，這點我覺得是營銷大客戶比較有效的辦法,。在與大客戶接觸方面,，我感覺，最初他們總是很挑剔,，稍微的一點失禮都會計較,，但相處時間長的話，你會發(fā)現(xiàn)大客戶的心態(tài)更平和,，更容易接近,，畢竟這些人的素質(zhì)普遍都很高。另外,，大客戶一般都有自己事業(yè),，他們把絕大多數(shù)時間都用來打點自己的工作,，放在理財上面的時間很少，很寶貴,，所以我覺得和他們溝通,，應該用最真誠，最簡潔的話語讓他們再最短的時間內(nèi)讓他們理解你所要表達的意思,，絕對不能急躁,，另外就是全方位的服務。前段時間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng)理替自己的大客戶接送小孩上下學,，我當時感到很驚訝,，但現(xiàn)在我理解了，朝陽行的理財中心也會發(fā)展到這種程度,，我已經(jīng)做好了這方面的準備,。

對于一些中小客戶，我覺得最主要的是加強風險教育,。這些投資者的風險意識較差,，對風險的承受能力也較差，對這樣的客戶應該著重推薦穩(wěn)健的理財產(chǎn)品,。

謝謝大家,！