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白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇一

大家好！

今天,，我們在此隆重舉行20xx年度xx酒全國經(jīng)銷商表彰大會,。首先，我代表xx酒集團股份有限公司對各位領(lǐng)導(dǎo),、新聞媒體及全國經(jīng)銷商朋友們的光臨表示熱烈的歡迎,！對一年來為xx酒市場銷售工作做出巨大貢獻的經(jīng)銷商朋友們表示最衷心的感謝！對今天獲獎的各xx酒經(jīng)銷單位和個人表示最熱烈的祝賀,！

xx酒具有3000多年悠久的歷史和璀璨的文化,。xx酒以其獨特的地域位置、獨特的工藝,、獨特的香型,、獨特的文化和獨特的品質(zhì)，享譽中外,。在計劃經(jīng)濟時期,，xx酒風(fēng)光無限,。32年前,，中國改革的一聲春雷，在中國大地上,，掀起了改革的春風(fēng),，白酒行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，白酒市場格局發(fā)生了很大的變化,。我們xx企業(yè)由于歷史,、體制和機制的原因，在32年后的今天,，和四大名酒,、八大名酒相比落后很多。

下面這些數(shù)據(jù)充分說明了我們xx與其它名酒的巨大差距：茅臺20xx年銷售收入18億元,，20xx年銷售收入237億元,，20xx年銷售目標(biāo)是330億元；五糧液20xx年銷售收入45億元,，20xx年銷售收入206億元,，20xx年銷售收入要達到260億元，洋河20xx年銷售收入才5億元,，20xx年達到132億元,，20xx年要達到200億元；瀘州老窖20xx年銷售收入80億元,，20xx年要達到110億元,；郎酒20xx年銷售收入才1.5億元,，20xx年銷售收入是75億元，20xx年要達到100億,；汾酒20xx年15億元,，20xx年實現(xiàn)銷售收入70億，20xx年要達到100億,。20xx年,，我們中國八大名酒將有六家過百億。

從行業(yè)來比,，我們xx是大大落后了,，但是我們xx人不甘落后，我們xx人有信心,、有決心,、有能力使xx品牌進入中國白酒的第一梯隊陣營。

20xx年在xx市委,、市政府,、國資委的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，我們成功進行了企業(yè)改制重組,，進一步完善了法人治理結(jié)構(gòu),，全面整合了內(nèi)外部資源，組建了新的經(jīng)營團隊,，制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：復(fù)興四大名酒地位,，打造百億xx，重回中國白酒第一梯隊陣營,，開創(chuàng)了xx事業(yè)發(fā)展的新局面,。

20xx年，是企業(yè)改制重組的第二年,。為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),，今年我們采取什么措施呢？今天,，我借此機會向廣大經(jīng)銷商朋友們傳達我們的信息,。

一是要下大力氣打造我們的核心產(chǎn)品，全面增強企業(yè)的核心競爭能力和盈利能力,。

一個核心產(chǎn)品是決定一個企業(yè)發(fā)展快與慢,、好與壞的法寶，是企業(yè)競爭能力的體現(xiàn),。茅臺的核心產(chǎn)品是53度飛天茅臺,，五糧液是52度，瀘州老窖是國窖1573,。我們xx品牌多年來由于包銷和買斷品牌比較多,，價格較低,，盈利能力比較差，市場競爭力較弱,，缺乏自主和自己掌控的核心品牌,。前兩年我們開發(fā)了紅xx，這個相對其它名酒的次高端品牌,，通過幾年的努力,，實現(xiàn)了近3個億的銷售額。這是一個很好的品牌,，但是光靠這個品牌還不夠,。20xx年底我們開發(fā)了公司戰(zhàn)略核心產(chǎn)品——xx經(jīng)典，為什么叫xx經(jīng)典,？是因為xx是xx獨特的旗幟,，也是xx品牌的安身立命之本。就我們企業(yè)當(dāng)前的實力和品牌的市場競爭力來說,，我們與濃香競爭比不過川酒,，我們與醬香競爭比不贏茅臺，我們與清香競爭比不贏汾酒,。而xx是唯一能代表我們xx的獨特旗幟,，是我們老祖宗留給我們的財富和法寶，所以,，我們要打“xx”,?！敖?jīng)典”就是最好,、最優(yōu)質(zhì)、最高端的產(chǎn)品,。所以我們開發(fā)“xx經(jīng)典”,。xx經(jīng)典系列產(chǎn)品采用年份和度數(shù)區(qū)分，以適應(yīng)不同市場,，不同消費者的需要,，xx經(jīng)典10年我們價格定位是500多元；xx經(jīng)典20年價格定位是700多元,；xx經(jīng)典30年價格定位是1388元,；xx經(jīng)典50年價格定位是一萬多元；80年xx經(jīng)典的價格定位是8萬多元,。價格是品牌價值的體現(xiàn),，品牌價值是價格提升的根本。我們只有把這個品牌打造成功了,，我們xx這個品牌才有真正的價值,，所以說今年我們要下大力氣打造我們的核心產(chǎn)品,。同時，也要支持把紅xx這個產(chǎn)品做大做強,，只有這兩個產(chǎn)品,，才能真正代表xx品牌高端產(chǎn)品的形象。如果說我們的產(chǎn)品在市場上只賣幾十元,、一百多元,，那它就代表了不了四大名酒，代表不了xx酒的品牌形象,。今天的茅臺零售價已達20xx多元,，五糧液、國窖1573已達1400多元,。我們還賣幾十塊錢的產(chǎn)品,，作為中國四大名酒之一的xx酒我們還怎么宣傳呢？所以,，我們今年要下決心,，全力打造我們的核心產(chǎn)品。

二是要下大力氣梳理,、整合,、全面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力提升xx系列產(chǎn)品的市場競爭力,。

對那些低價位產(chǎn)品,、影響企業(yè)形象的產(chǎn)品、銷量小的產(chǎn)品,，我們將堅決予以淘汰,！那么做低價位產(chǎn)品的一些經(jīng)銷商，很可能會有有思想顧慮,，也許會認(rèn)為今后不做xx低價位產(chǎn)品,，就沒什么可做的了，這是一方面,。另一方面,，也許會想我們費了很大勁，好不容易包銷了一個產(chǎn)品,，到現(xiàn)在卻要被淘汰,，我們今后還做什么呢？經(jīng)銷商朋友們,，你們不做低價位產(chǎn)品,，可以做我們的核心產(chǎn)品、高價位的產(chǎn)品,，包括我們一些好的,、高價位的包銷產(chǎn)品,。除了xx經(jīng)典，我們還可以做紅xx,、六年,、十五年、國花瓷,、華山論劍等一批優(yōu)秀的產(chǎn)品,，特別是幫助我們打造核心產(chǎn)品“xx經(jīng)典”。如果我們利用三五年時間把xx經(jīng)典打造成功了,，達到緊俏的程度,、批條的程度，那么你們就能賺大錢了,。像茅臺從計劃經(jīng)濟到07年一直價格比較低,、一直超不過五糧液，他們通過歷練,、堅持做市場,、通過抓高端消費者，功夫不負有心人,，今天的茅臺賣到到1800多元,，做一噸茅臺酒就能賺到200多萬元，做這樣的產(chǎn)品比做黃金還賺錢,，我希望我們的xx經(jīng)典能有這么一天光輝的前景,。

我們要提升xx品牌的價值，一個重要的方面就是要從市場出發(fā)不斷的漲價,，通過漲價來提升品牌的價值,。我們的品牌應(yīng)該往高端走，不能往低端走,，這一次公司漲價有一些產(chǎn)品漲幅達到10%,、20%、30%,、50%，個別產(chǎn)品甚至達到了60%,。因為我們價格太低,，不能做沒利潤、虧損的產(chǎn)品,，再者經(jīng)銷商做低價位產(chǎn)品,，經(jīng)營利潤也非常微薄。所以,，我們不希望在座的各位朋友做我們的低價位產(chǎn)品,，做那些影響我們xx品牌形象,、你們經(jīng)營利潤空間又非常小、銷量又不大的這些產(chǎn)品,。希望所有的經(jīng)銷商朋友,，能夠跟著我們的思路走、跟著我們的戰(zhàn)略走,，與我們攜手并肩,，協(xié)同發(fā)展，這也是我們復(fù)興四大名酒的第二個重大舉措,，希望廣大經(jīng)銷商朋友全力支持,。

三是要下大力氣提升xx企業(yè)形象，進一步加強品牌的宣傳力度,，大力弘揚xx企業(yè)歷史文化和品牌文化,。

今年10月8日我們參加了央視廣告招標(biāo)，奪得了央視一套18點59分30秒左右的黃金資源,。過去這些資源都是茅臺,、五糧液、瀘州老窖,、汾酒等占領(lǐng),。今年我們不惜重金奪得了這個黃金資源，目的就是要在全國提升我們xx的品牌形象,，讓全國消費者,、讓全國經(jīng)銷商朋友都感到我們xx有種“王者歸來”的強大氣勢和堅強決心，提高經(jīng)銷商的信心,。xx品牌今年在央視一套,、二套、四套,、新聞頻道,、音樂頻道每天不下十多條廣告，全年產(chǎn)品廣告和企業(yè)形象廣告3900多條,。在其它地方衛(wèi)視,，我們還將投入相應(yīng)的廣告費用做宣傳，我們還要做好高端媒體,、報刊,、雜志、戶外路牌,、公交車體等廣告宣傳,，進一步加大品牌宣傳力度，提升xx品牌形象和企業(yè)形象，這也是我們今年的第三大重要舉措,。

四是要下大力氣做強做大我們的銷售業(yè)績和規(guī)模,，擴大xx酒的市場覆蓋面和占有率。

針對這一目標(biāo),，我們將采取以下三條舉措：

1,、繼續(xù)鞏固提高省內(nèi)市場，提升高端產(chǎn)品省內(nèi)市場的占有率,，利用我們在陜西的天時,、地利、人和的優(yōu)勢資源,，把省內(nèi)的市場做細,、做精、做強,，努力把xx品牌做成陜西省內(nèi)的第一大品牌,。我們xx酒現(xiàn)在陜西省的占有率比較高，但高端酒占有率比較低,。我們要通過努力把xx經(jīng)典,、紅xx、十五年,、六年等一批重要的產(chǎn)品在陜西做強做大,，牢牢占據(jù)高端產(chǎn)品地位，并要不斷擴大銷量,。我們一定要擠占和分割茅臺,、五糧液、瀘州老窖等高端產(chǎn)品的市場,，使我們xx酒在陜西的市場永遠固若金湯,。

2、在省外通過xx經(jīng)典的銷售來帶動整個xx品牌的整體銷售,，擴大省外市場的銷售氛圍和占有率,。同時，我們將全力支持省外有實力,、有網(wǎng)絡(luò),、有團隊、有戰(zhàn)略眼光的包銷商把省外xx酒市場做大做強,。

3,、我們將成立大客戶管理服務(wù)部，專業(yè),、優(yōu)質(zhì)、高效地服務(wù)我們的大客戶，全力支持他們進一步做大做強,。大客戶的條件是：具有先進的經(jīng)營理念,，雄厚的資金實力，優(yōu)秀的經(jīng)營團隊,，健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和高超的營銷手段,，在省外年銷售額過5000萬元、在省內(nèi)年銷售額過億元的客戶,，我們都將納入大客戶管理服務(wù)部,。今年我們省內(nèi)已確定了六年十五年、紅xx,、華山論劍,、國花瓷這四個大客戶，希望我們經(jīng)銷商都向他們靠攏,。

五是我們將下大力氣改進營銷公司的服務(wù)職能和服務(wù)質(zhì)量,，轉(zhuǎn)變我們的營銷觀念，改變我們的銷售模式,，提高我們的快速反應(yīng)機制,，做好市場的服務(wù)保障工作。

今年,，我們本著精簡機構(gòu),、提高效率、縮短流程,，服務(wù)市場的宗旨和目的,。將營銷公司做了大的改革調(diào)整，將機關(guān)改為行政部,、市場部,、人力資源部、財務(wù)部,、業(yè)務(wù)部,、監(jiān)管部六個部門，組成為市場快速反應(yīng)的后臺保障體系,。同時我們將市場分為六個部來管理運營,，成立了xx經(jīng)典、省內(nèi)綜合產(chǎn)品,、省外綜合產(chǎn)品3個營銷事業(yè)部,，大客戶、省內(nèi)包銷產(chǎn)品,、省外包銷產(chǎn)品3個管理服務(wù)部,。3個營銷事業(yè)部主要經(jīng)營我們的核心產(chǎn)品xx經(jīng)典和我們的綜合產(chǎn)品,，這個也是我們的重點，我們將加大投入,，和經(jīng)銷商一起來共同做市場,、共同啟動終端，共同培育我們的品牌,。3個管理服務(wù)部,，主要職能是管理市場、管理價格,，進一步提高我們的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,。

通過今年對機關(guān)和市場的改革，我們要做到“七快”,，這也是經(jīng)銷商朋友經(jīng)常反映和非常關(guān)心的問題,。我們要做到一是產(chǎn)銷銜接要快；二是業(yè)務(wù)辦理要快,；三是產(chǎn)品發(fā)運要快,；四是財務(wù)結(jié)算要快、五是開發(fā)產(chǎn)品要快,；六是打假,、投訴處理、售后服務(wù)要快,；七是市場投入費用要快,。我們要做到這幾快，并要使這幾快落到實處,，還需要廣大經(jīng)銷商朋友和我一起監(jiān)督執(zhí)行,。凡是我們哪個機關(guān)部門和事業(yè)部做不到這幾快，一經(jīng)查出,，那么我們就要調(diào)整他們的崗位,，這既是公司對員工的要求，也是我們的對廣大經(jīng)銷商朋友的承諾,。

最后,，我用責(zé)任、誠信,、感恩,、創(chuàng)新這四個詞來結(jié)束我今天的發(fā)言。

責(zé)任：我們xx人和經(jīng)銷商朋友的共同責(zé)任就是要打造百億xx,，復(fù)興四大名酒,，讓我們xx品牌重回名酒第一梯隊陣營，這是我們當(dāng)前的歷史責(zé)任,。希望我們所有的朋友,、團結(jié)起來共同承擔(dān)這個責(zé)任,。這個責(zé)任履行不了，就對不起我們的祖宗,、對不起xx,、對不起子孫后代,，所以,，這是一個歷史責(zé)任，意義重大,，但是我們必須承擔(dān),。

誠信：它是我們從商的一個很重要的法寶，做人,、做商都必須講誠信,。xx人講誠信，就是要把我們的產(chǎn)品質(zhì)量做好,，把我們的服務(wù)做好,，把我們履行合同的職責(zé)做好，讓經(jīng)銷商看到我們xx人是講誠信的,，我們xx企業(yè)是講誠信的,，只有樹立了誠信這個形象，那么,，我們的事業(yè)才能成功,。作為經(jīng)銷商來說，也要講誠信,。經(jīng)銷商朋友就是要認(rèn)真履行合同,，銷售好產(chǎn)品，培育好市場,，不低價傾銷,，不竄貨、維護好xx這個品牌,，這也是我們共同的誠信,。

感恩：在座的各位經(jīng)銷商朋友，不辭辛勞,，經(jīng)營xx產(chǎn)品,，為xx事業(yè)的發(fā)展做出了很大貢獻，我們xx人要感恩,。我們的感恩就是要把這個品牌做好,、質(zhì)量做好、服務(wù)做好,，讓我們的經(jīng)銷商朋友有錢賺,、能賺錢,、多賺錢、賺大錢,。這就是我們xx人為經(jīng)銷商感恩要積極做的事,。那么，作為經(jīng)銷商來講,，感恩也需要你們維護好這個品牌,，因為這個品牌給大家?guī)碡敻唬褁x這個品牌做強做大就是最好的感恩,。

創(chuàng)新：創(chuàng)新是我們事業(yè)發(fā)展前進的動力,，也是我們復(fù)興xx這個四大名酒的重要法寶。當(dāng)前,，白酒市場競爭非常激烈,，那么，我們只有在銷售中不斷創(chuàng)新,，才能贏得市場,。我們企業(yè)在今后的工作中，要做到技術(shù)創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新,。我們經(jīng)銷商也需要創(chuàng)新。今后,，我準(zhǔn)備建立一個郵箱,，一是收集我們經(jīng)銷商優(yōu)秀的市場運作經(jīng)驗用來推廣，促進我們的銷售,，二是掌握我們經(jīng)銷商的投訴和對市場的意見和建議,，我要掌握這兩方面的信息，了解一線經(jīng)銷商的心聲,、監(jiān)督我們的管理人員和銷售人員,，及時調(diào)整思路、革新觀念,、與時俱進,，更好的做好服務(wù)工作。

同志們,、朋友們,！我們xx復(fù)興四大名酒的步伐正在起步，這只鳳凰還沒有騰飛,，現(xiàn)在正在準(zhǔn)備騰飛,，三年不鳴,，一鳴驚人，三年不飛,，一飛沖天,，xx的前景十分美好。我真誠的希望,，全國的經(jīng)銷商朋友們,，和全國有實力的投資者，加盟我們xx陣營,，共同合作,，共謀發(fā)展，共守誠信,，共享xx，共贏未來,。

在此給大家拜個晚年,，祝大家新年快樂、龍年吉祥,、事業(yè)興旺,、財源滾滾、健康平安,！

謝謝大家,！

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇二

尊敬的李金忠董事長、恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo),、恒昊的各位同仁們：

大家好!

我來自晉商的故里,，山西省太谷縣，這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的`的經(jīng)歷,、心得和體會,，和應(yīng)對20xx年金融風(fēng)暴我個人的看法、觀點以及應(yīng)對措施,。其實我正式和恒昊合作才三年多,，經(jīng)驗不算豐富，在大家面前有些班門弄斧了,，謝謝恒昊公司,，謝謝胡經(jīng)理，給予我向大家學(xué)習(xí)和探討的機會,。

首先,，我談?wù)勝u恒昊玻璃的經(jīng)歷，能夠說是一波三折,，我是1999年從上海打工回家,，回到了我的家鄉(xiāng)一個山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級城市,，當(dāng)時經(jīng)過認(rèn)真的考察開了一間玻璃店，由于家境貧寒,，資金緊缺,，只能租了一個11m2的門市，開始加工工藝玻璃,，經(jīng)過一番努力,，終有收獲，但并不太樂觀,。因為設(shè)備簡陋,，市場飽和，競爭激烈,，又沒有新意,，我個人認(rèn)為這樣下去，只有死路一條,。于是,，20xx年我到省城去考察市場，想尋找新的產(chǎn)品,，偶然機會看到恒昊玻璃,，由于做工精細，質(zhì)感細膩,，自我感覺還不錯,，就是價格高，所以沒有直接和廠家聯(lián)系,，只是有定單,，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片，回去銷售,，能夠說沒有當(dāng)成重點,，在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人，并且給我也帶來了可觀的利潤,，但好景不長,，由于玻璃質(zhì)量問題，和表面處理的問題,，顧客找上門的退貨,，搞的我焦頭爛額，20xx年時我又想到了恒昊玻璃,，而真正把我引進恒昊之門的是我的好大哥喬天壽,，榆次的喬經(jīng)理，他鼓勵我，并幫忙我正式做開了恒昊玻璃,，并帶給了2個推拉展架,，這時店面我已由11m2發(fā)展到45m2，我的業(yè)績穩(wěn)步上升,，心里掙著放心錢,，晚上睡著安穩(wěn)覺，并且在裝飾城租了一個230平方的展廳,，開了縣城最大的藝術(shù)玻璃商店,，取名黃河玻

璃，準(zhǔn)備大干一番,，正在我春風(fēng)得意時,，本地同行看到機會找到恒昊公司，并且發(fā)了2件貨,，導(dǎo)致一個縣

城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面,，這時我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說了這個事情，調(diào)查后,，胡經(jīng)理也沒有辦法,，暫時決定由我們兩家銷售，這怎樣辦,，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手讓人,，俗話說小成靠朋友,，大成靠敵人，最終我勝利了,，致于怎樣勝利,，下面我會告訴大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同,。20xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個推拉式展架,，同時擴大恒昊玻璃的店面展示份額，并且不再賣一片沙河的玻璃,，然后把價格拉開,，20xx年10月份按照公司設(shè)計交納押金制作了整體展區(qū)，并又做了幾個移門展示區(qū)一一規(guī)化,，把店面門頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專賣,，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個一個拿下,，告訴了每個顧客,，我們就是恒昊的嫡派正宗，我們是恒昊的合法經(jīng)銷商,，用我們的誠心,，我們的行動去證明一切,，讓一切不道德的行為，都去見鬼去吧!

再下來,，我和大家談我做生意的心得和應(yīng)對金融危機的應(yīng)對措施,。

一、以至誠為道,，以至仁為德

誠信要比生命更重要,，發(fā)揚我們晉商的生財之道，應(yīng)對任何顧客,，無論有錢或無錢人,，用心去體會，發(fā)揮我們溝通的魔力,，妥協(xié)的魅力,，果斷的魄力。

二,、采用溫馨提示的方法,，用文字的魅力，去感化每一位光臨的顧客,，其實恒昊公司做得很好,，他將每款玻璃的名稱都有一種溫馨的提示和理解，我也是從其中學(xué)到這一點的,。下面我引用我商店的溫馨提示,，讓大家去體會一下：如果您以前走進‘黃河玻璃’細細去品味觀賞每件作品的時候，心靈必將會蕩漾起至情至性的芳香,。當(dāng)您滿意的高興地走出商店的時候,，人性的‘愛’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。黃河玻璃

我把它放在進門最顯眼的地方,，這是一個好辦法,，不妨大家去嘗試嘗試。

三,、促銷方法的形式多樣化,，靈活化。比如：形象車的廣告,，送貨車的廣告,，安裝工人統(tǒng)一服裝，工人去安裝送貨時就都成了流動廣告,，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁,。逢年過節(jié)，參與政府統(tǒng)一的宣傳活動，有獎銷售等等,。

四,、從賠本的生意做起，這只是所謂的賠本抓住機遇,，撿到便宜貨進行虧本生意,，俗話說虧本買賣無人做，如今在競爭越來越激烈,，利潤空間越來越小的狀況下,，聰明人不妨從虧本買賣做起，而且要高標(biāo)準(zhǔn)地做好,，降低門檻好迎客,，這也是一種戰(zhàn)術(shù)，一種公關(guān),，一種策略,，更是一種胸懷，一種境界,，一種理念,。恒昊公司胡經(jīng)理明白我有些暢銷玻璃比如富貴、流金歲月,、欣欣向等花型我?guī)缀踬r錢賣,，就是要和仿冒品去競爭

五、用人之道：

講文憑,，更講水平,，講職稱，更講稱職,，講閱歷，更講潛力,，講資歷,，更講貢獻，講道德,，更講風(fēng)格,，聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購員，業(yè)務(wù)員,，安裝工,，業(yè)績能夠上去，浪費和破損可減少,，不要心痛花大錢去聘用好的員工,，他會給你帶來奇跡的。

六、告誡我們每一位在座的老板們

孔子日：大成在德小成在才,。

當(dāng)今社會,，大成在胸懷，小成在德才,，你的心態(tài),，決定狀態(tài)，你的眼界,，決定境界,，你的胸懷，決定格局,。

我們要做到理直氣壯,，年輕氣不盛，財大氣不粗,。想做事,，能作事，做成事,，不出事,，理性的做事，感性做人,，只要我們都做到了,，什么金融風(fēng)暴，都會完蛋的,。

接下來我想代表我們在坐的經(jīng)銷商和恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)們說說最最實惠的問題,，和最最現(xiàn)實的問題

1、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，但仿品和競爭品也做的越來越好,，他們價格又低,，是否公司能夠在價格上更照顧些,，再下來，比如象金枝玉葉招財進寶等暢銷品,，仿造品能夠以假亂真,，告訴過胡經(jīng)理好幾次都沒有辦法制止,，導(dǎo)致很難銷售，期望公司這方面給予有力的幫忙,。

2,、期望公司開發(fā)一些成本低、價格便宜的花型去沖擊市場,，讓我們的產(chǎn)品更有市場競爭力,，使我們共渡難關(guān),。

3、我更期望公司更注重我們縣級市場,，因顧客收入相對低,，更注重價格的比較，我們做起來很被動,，期望公司領(lǐng)導(dǎo)們能給予價格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧,，這樣我們做來才能更有動力。

最后,，告訴大家,，也告訴自己，相信市場,，相信品牌,，知不足而常新，一切輝煌只代表過去,，未來永久是空白,。

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：

你們好,！

今天,，公司在此隆重召開總結(jié)代理商大會，我是濟南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬,。代表濟南柏泉這個集體,，我感到非常榮幸。在此,，對于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持,，對于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝！

在過去一年的工作當(dāng)中,，我們濟南柏泉面對來自同行業(yè)的競爭,，面對艱巨任務(wù)，以及品牌的高要求等等眾多不利因素,，柏泉員工沒有臨陣退縮,，仍然緊密團結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關(guān),。在20xx年，年底經(jīng)過我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù),，在我們代理的各個廠家中上留下了良好形象;,，我們積極響應(yīng)公司的號召，員工更是熱情高漲,，積極工作;在努力完成各項目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù),，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力,。困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們,。

20xx年,，濟南柏泉將進入汽配發(fā)展的另一個關(guān)鍵時期，擺在我們面前的又一塊試金石,，也將是激勵我們積極進取的催化劑,，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價值的更大舞臺。成績只能代表過去,，新的征程在前方等待著我們,。榮譽既給我們帶來了動力，又給我們增添了壓力,，更擂響了我們出征的戰(zhàn)鼓,，吹響前進的號角。在此,，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：

一,、在榮譽面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績,。成績只能代表過去,，我們要滿懷信心，展望未來,，要以此次總結(jié)大會為新的起點,，勇敢地肩負起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽作為新的起點,，在今后的工作中,，繼續(xù)發(fā)揚勤勉敬業(yè)、銳意進取,、開拓創(chuàng)新,、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強的精神創(chuàng)造更好的成績,。

二,、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前,，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn),，也帶來了更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大,，我們有信心,、有決心面對任何挑戰(zhàn)，我們將動員方方面面的力量,，采取一切盡可能的措施,，積極開拓市場,，提高服務(wù)質(zhì)量。

三,、服從大局,，同心同德謀發(fā)展。我們要在工作中,，堅決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要,，把提升品質(zhì)、提高效益作為工作的出發(fā)點和落腳點,，不斷創(chuàng)新工作機制,，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高技能,，不斷提高處理各種矛盾的能力,，注重做好員工隊伍建設(shè)、內(nèi)部強化管理,、節(jié)能降耗,、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)工作,，用我們更加優(yōu)異的成績來回報貴公司和員工的期望,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁,，作為貴公司大家庭里的一員代理商,，我們因榮譽而自豪，因責(zé)任而奮發(fā),，因理想而壯懷,，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加優(yōu)異的成績,，為實現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗,！

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友,、同仁們：

大家好!

很榮幸能夠代表公司來參加這次會議,。

首先我要感謝主辦方、黃總,、楊總為這次經(jīng)銷商會議的不辭奔波,。邀請來這么多五湖四海的成功人士，給我及在座的各位經(jīng)銷商朋友搭建了這么好的一個相識,、互惠互流的機會,。

在市場競爭日漸激烈的階段，這次會議對我們來說尤顯重要,。水蒸發(fā)制冷空調(diào),，這個新時代科技的環(huán)保產(chǎn)物，走入到我們生活中其實并不久,，但因其本身卓越的通風(fēng)制冷效果及節(jié)能降耗功效很快的將這股環(huán)保之風(fēng)吹向大江南北,，但同時因為行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，一些地區(qū)雜,、亂,、小型廠家也已超乎想象的速度在落地生花、其產(chǎn)品也在大量的進入并沖擊市場,，使競爭更為激烈,。另外，與南方城市相比,，比方地區(qū)接受新型產(chǎn)品的積極性不是很高,，這也是無法全面打開市場的原因之一。不過,，從整體上看xx年整個市場的銷售情況還是比較順利的,，這其中也受到了經(jīng)濟危機這個大環(huán)境的影響，各個行業(yè)受到的沖擊都是比較大的,，國家收緊銀根,，市場投資銳減同樣會或多或少的影響到我們行業(yè)的銷售，但是,，我公司今年在山西北部地區(qū)的銷售還是比較喜人的,，同比增長翻了5番，如期完成了公司今年在年初訂下的銷售目標(biāo),，不過,，目前的銷售行業(yè)局限性比較大，比如說網(wǎng)吧行業(yè)幾乎占到了我們?nèi)赇N售的85%以上,，所以,，我們對未來銷售的渠道上的探索還是任重而道遠的，不過可喜的是,，在今年我們已經(jīng)成功的完成了幾個比較重大的跨行業(yè)項目,。比如，印度獨資的山西阿拉賓度藥業(yè)有限公司,、大齒集團及大同的華林百貨及凱歌酒樓的冷氣機設(shè)計安裝項目,，為公司今后開拓其他的行業(yè)領(lǐng)域，打下了堅實的基礎(chǔ)以及積累了相當(dāng)寶貴的經(jīng)驗,，當(dāng)然,，這些成就與公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針和廣大同事的辛勤努力是不可分割的，在此,，我想感謝同事們,，這么久對我及經(jīng)銷商朋友們的默默支持,，借助這個機會向工作在每一個崗位上的“兢輝人”道一聲“你們辛苦了”!

下面我想對和公司近幾年合作中的所見所想，略表我個人的一點愚見,，如有言辭不妥之處還望各位海涵：

1.技術(shù)

相信我說到這一點,，各位經(jīng)銷商朋友們都應(yīng)深有感觸。其實,，在做冷氣機之前呢我們各位涉及的行業(yè)可能五花八門,，向我來說就是完全的門外漢，也因此走過不少彎路,，簡單的安裝還好,，涉及到復(fù)雜的管道等工程就顯得有些力不從心，如何能使我們每個經(jīng)銷商更專業(yè)更自信的從事我們的事業(yè),，我覺的公司應(yīng)該建立一套完整的專業(yè)化培訓(xùn)機制,，從機器結(jié)構(gòu)、設(shè)計安裝等各方面對各個經(jīng)銷店進行深入的培訓(xùn)或提供相關(guān)學(xué)習(xí)材料,，讓我們能夠更專業(yè)更從容的面對每一個客戶,。

2.扶持

一個有責(zé)任的企業(yè)，一個有作為的企業(yè)家要具有長遠發(fā)展目光和超前經(jīng)營意識,，只有這樣才能做大做強,，才能培育出自己的聲譽與品牌。在與經(jīng)銷商的關(guān)系上,，供應(yīng)商要真正樹立“共存共贏”的觀念,，要想辦法讓經(jīng)銷商賺到錢，有利潤,，只有這樣,，經(jīng)銷商和公司之間的合作才是健康的良性的，所以,，我認(rèn)為公司應(yīng)分階段的逐步將重要經(jīng)銷商納入到廠家的經(jīng)銷體系,，各項政策給予有利支持，能針對性的開展宣傳,、廣告等扶持業(yè)務(wù),。共同走向創(chuàng)富之路。

3.互動

信息時代,，互通互享,。如果公司能夠搭建一個共享的信息平臺、建立一套集成的采購模式,，比如小到一個水閥大到一套管道等設(shè)備安裝附件;新,、奇、特的材料或周邊配套設(shè)施;甚至一套好的安裝方案或好的安裝經(jīng)驗等等。,。對經(jīng)銷商來說都如獲珍寶,、受益匪淺。所以說,，如果這個平臺發(fā)揮的好,，就能夠讓很多在迷茫當(dāng)中的經(jīng)銷商看到希望，讓很多走了彎路的經(jīng)銷商重拾捷徑,，讓兢輝這個大家庭更美好，更團圓,。

下面我想和大家共同分享一下這些日子我們做產(chǎn)品做市場的心得體驗,，說起來可能很簡單，其實也只有三個步驟：

售前,、售中,、售后

售前：也就是我們產(chǎn)品本身的質(zhì)量，企業(yè)的品牌和影響力,，能夠真誠的傳遞給客戶讓客戶愿意接受我們,，樂于和我們合作，這是第一步,。

其次是售中：想客戶所想急客戶之急,，能夠以客戶的角度設(shè)計好每一套即經(jīng)濟又實用方案并能夠保質(zhì)按期交工。形成良好的合作態(tài)勢,。

最后的可能也是最難做到的

售后：我初略算過一筆賬,，今年我投入在非銷售安裝環(huán)節(jié)上的費用是全年銷售利潤的20%，我們現(xiàn)在已經(jīng)建立了一整套的售后保障體系,，除廠家正常的承保范圍外我們另增設(shè)了如：市區(qū)3小時,、郊區(qū)6小時的接報故障并到達客戶現(xiàn)場、免費提供機器清洗劑,、免費檢修電路水路,、免費上門提供換季保養(yǎng)業(yè)務(wù)等并于今年初成立了一支專業(yè)化的清洗隊伍，雖然此項業(yè)務(wù)并無盈利甚至還要在此投入,，但通過反饋,，我知道市場和客戶認(rèn)可了我們，認(rèn)可了兢輝的品牌,，春夏秋冬我們堅持了下來,，一路走來有辛酸也有收獲，有付出也有回報,，但我始終堅持認(rèn)為做品牌就是做售后,，做信譽。很多客戶都是沖著我們這股兢兢業(yè)業(yè)的勁頭最后從生意伙伴成為了生活中的知友并帶來了生意。19世紀(jì)末意大利著名的經(jīng)濟學(xué)家帕累托提出的8020法則它的大意是：在任何特定群體里,，重要因子通常只占少數(shù),，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子既能控制全局。在我理解售后便是整個銷售環(huán)節(jié)里的關(guān)鍵,，售后做好了,，生意自然就會好。

其實,，對每個企業(yè)的發(fā)展來說的根本都是兩個“質(zhì)量”,，也就是說核心問題不解決或解決的不好，那我們必定走不長,、走不遠,。其次，是產(chǎn)品的研發(fā)能力,，水制冷行業(yè)還是個新興行業(yè),，朝陽產(chǎn)業(yè)，所以每天都會有新的創(chuàng)新和構(gòu)想賦予到產(chǎn)品上,，所以,，沒有符合市場需要的新產(chǎn)品;老舊產(chǎn)品不進步，不改進,，必然會被市場所淘汰,，被對手所擊敗。不過,，和兢輝的合作的這些日子里讓我看到了一個積極的,、奮進的年輕企業(yè)，和這樣的企業(yè)合作我們經(jīng)銷商都感到很踏實,。

最后,，我想用一句俗語結(jié)束我今天的發(fā)言：魚離不開水，瓜離不開秧,，我們離不開兢輝這么好的供應(yīng)商,。

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇五

尊敬的各位嘉賓、各位同仁：

大家好,，今天我們滿懷喜悅地心情迎來了“xx有限公司經(jīng)銷商聯(lián)誼盛會”,，這里我代表調(diào)味品協(xié)會，對此次勝會的召開表示熱烈的祝賀,！對會議的主辦者表示誠摯的感謝,！預(yù)祝會議圓滿成功。

我是來自xx食品有限公司代表xx,，我公司與x廠家合作已有十余年,，十余年的磨劍、十余年的樹人，與x合作,，十余年收獲是財富和感動,。

x公司成立至今10多年來一直講信譽、重情意,、產(chǎn)品質(zhì)量可靠,，價格適宜，已經(jīng)牢牢站穩(wěn)了全國各大市場,，在xx有著極高的信任度,，在xx市場也站穩(wěn)的第一品牌位置，也為我公司帶來了良好的經(jīng)濟效益,，事實證明與x合作是明智的選擇,、是我們發(fā)展的必然。

友誼架通合作橋,，開放擴寬發(fā)展路，即將跨入xx年的旺季,，我公司會一如既往,、積極配合、不懈努力,、再創(chuàng)輝煌,，與x公司共同發(fā)展，堅定不移完成xx年的銷售任務(wù),。讓我們祝愿x的事業(yè)如虎添翼,、萬里鵬程。祝愿我們的合作牢不可破,、攜手發(fā)展,，祝愿與會的全體朋友、友誼天長地久,，此刻,，我也代表文明古都xx、中華燦爛的金源文化發(fā)祥地,，向諸位發(fā)出誠摯的邀請,，歡迎您光臨，這里有山,、有水,、有美酒，更有x調(diào)制出的佳肴,，在阿城我們一定會開懷暢飲,、再續(xù)情長！謝謝！,！

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇六

尊敬的xx公司各位領(lǐng)導(dǎo),、各位經(jīng)銷商：

您們好。

今天,，眾經(jīng)銷商相聚在此,，我深感榮欣，值此佳節(jié)即將來臨之際,，我代表安徽和順汽車4s店的全體員工,，向大家拜個早年，恭賀大家蛇年行大運,，發(fā)大財,。今天，寒風(fēng)刺骨阻擋不了我們分享20xx年xx公司汽車銷售戰(zhàn)績的欣喜,、共謀20xxxx公司銷售奇策的決心,。

今天，雖是寒冷的冬季,，但我對xx公司的愛慕溫度,、信任程度、銷售期望度,，好似青梅竹馬,、志趣相投，今天,，xx公司營銷服務(wù)年會的舉行,，猶如冬日的暖陽，將給我和在場的所有經(jīng)銷商披上祥瑞,，以鼓舞我們再創(chuàng)xx公司銷售奇跡,，勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來,，冬日xx公司營銷服務(wù)年會的舉行,，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍,，有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮斗精神,，這詮釋出一個偉大的哲理，什么是xx公司精神,。

回顧20xx年,，雖然汽車整體市場低迷，雖然我們有困難和艱辛,，雖然我們有挫折和痛苦,，但是,，在xx公司汽車各位領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我們排除萬難,，不畏艱辛,，總結(jié)挫折，克服痛苦,，依然在汽車整體市場低迷的情況下,，創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績。

回顧20xx年,，在xx公司汽車眾領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，各銷售商拼搏進取，奮發(fā)向上,，取得了突破萬臺xx公司汽車下線的佳績,，值此，我深表祝賀,，回顧20xx年,，我們有千言萬語想和安馳廠家領(lǐng)導(dǎo)人匯報，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經(jīng)銷商學(xué)習(xí),，但我們將會象紅軍踏征程一樣,，在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。

展望20xx年,，面對機遇和挑戰(zhàn)，讓我們滿懷希望,，永載夢想,，再踏征途。作為安徽和順汽車4s店總經(jīng)理,，我將高舉xx公司汽車的精神旗幟,，伴著xx公司汽車馳騁在中國大好河山，滿懷信心和夢想地帶領(lǐng)xx市和順汽車4s店所有員工,，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個又一個高峰,。謝謝大家!

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇七

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓,，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽,，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議,。謝謝大家,。

在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān),，創(chuàng)造了一次又一次佳績,。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高,。當(dāng)然,，一路風(fēng)雨一路情,otl成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策跟前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作,，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量,。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴,，是我們代理商跟所有經(jīng)銷商強有力的后盾,。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性跟可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心跟勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命,，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本,。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利,，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任跟選擇,。事實可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu),，向各位領(lǐng)導(dǎo)跟各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象,，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行,，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明,。在此,，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎(chǔ),，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品,。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持,。

我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整,，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)跟超強服務(wù)意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調(diào)整,。每天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出,，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出,，并在第二天給予短信通知,。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨,。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記,，馬上給你對接清楚,，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部,，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下,。

我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬,，備貨要更充足一些,，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨,。即使有缺貨,，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。

我們有責(zé)任跟義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更有義務(wù)跟責(zé)任為大家創(chuàng)造跟提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，跟經(jīng)營空間,，目的是讓我們的經(jīng)銷商跟otl合作,，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位,、市場份額,，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo),。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)跟幫助下孜孜不倦的為這個目標(biāo)而努力,，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。

我們就從這個金燦燦的秋天,，承載著春天的希望跟收獲的季節(jié)開始,。我們君聯(lián)照明將跟經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長,，相互信任，相互支持,，同舟共濟,，相濡以沫。讓我們充滿激情,，鼓足干勁,，力爭上游，共迎下一個輝煌,。

謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意,。

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇八

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓,，女士們,、先生們：

您們好,！

我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺市***有限企業(yè),，我叫***,，首先我要感謝南京金瑞食品有限企業(yè)給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定,，感謝金瑞企業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚愛,。

時光荏冉，我從20xx年開始,，就與興瑞企業(yè)合作,，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大,，從弱到強的發(fā)展歷程,，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不段增長,，市場占有率不斷提高,，近幾年在我企業(yè)也創(chuàng)下了年銷售？%增長率的優(yōu)異成績,，為我企業(yè)創(chuàng)利毛利水平達20%以上,。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上,，金瑞企業(yè)每年一個大飛躍,；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通,；在品牌影響力上,，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。

一個長久生命力的企業(yè),，要靠一種文化,，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗,、奮力博取的結(jié)果,。金瑞企業(yè)網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值,，為員工創(chuàng)造價值,，為社會創(chuàng)造價值。陳總的理念與我們新達榮企業(yè)的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富,，為員工創(chuàng)造機會,，為社會創(chuàng)造價值，是同步和一致的,。而金瑞的產(chǎn)品,，含休閑和南北貨眾多系列,，與***代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我企業(yè)的銷售,。近年來,，金瑞企業(yè)開展“樂捐獻愛心”活動，我們***也長期在為社會做些力所能及的小慈善,，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué),，下一期將于5月啟動?；谕瑯拥牟椒?，我們和金瑞企業(yè)相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快,。我們也有很多體會想和大家分享,。

一、想共贏,，廠家與商家要良性互動

廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的角色定位,，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面,，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺,，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能,。金瑞的支持是一種輸血,，企業(yè)要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通,，經(jīng)常溝通,，良性互動，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營,，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持,，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告,，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場也做了包柱,，堅持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣,；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上,，堅持充分溝通,、堅決執(zhí)行,。

二．想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體,，相互依托

***做食品代理有10年了,，與金瑞的合作也有5年了,，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,，金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作,，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考,，從廠方的角度出發(fā),，達到雙方利益的共贏。為此,，我們***企業(yè)今年來采取了一項重要舉措——堅持不退貨政策,。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少,，縱向比較中,，我們的金瑞市場退貨率，去年是%,，前年是%,，我在年初開會宣布

這項政策時，很多業(yè)務(wù)人員不理解,，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做,？首先，過高的退貨率對金瑞企業(yè)是不負責(zé)任的,，對市場是不負責(zé)任的,，同時也不利于***企業(yè)自身業(yè)務(wù)團隊的良性健康發(fā)展。我們要通過不退貨的政策,，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務(wù)人員的能力提高,，不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求，及時市場維護,，及時溝通調(diào)劑,，及時反饋信息，才能做好,。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤,，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化,，同時,，這也是企業(yè)品牌建設(shè)的一步棋，不退貨,，上游對廠方,、下游對客戶都是有利的。

前期，我企業(yè)的洽洽也是一直堅持不退貨,，企業(yè)在市場網(wǎng)絡(luò)維護上有一定的經(jīng)驗,，所以我們有信心可以運作好這個品牌，可以做到不退貨,。從目前的執(zhí)行效果看,，市場的退貨率？（情況介紹一下）

另外,，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

與其他的品牌業(yè)務(wù)相比,，金瑞的品種很多，在我企業(yè)目前的單品數(shù)已經(jīng)達307個,，品類又分炒貨,、干果、食糖,、南北貨,、蜜餞、肉干等多類,，我企業(yè)原來長期做的是休閑類,，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高,，為此，我企業(yè)一直保持耐心培育,、高度重視,、專業(yè)團隊的方針進行操作，針對產(chǎn)品的特點,，***打造了3－4個人的興瑞單品團隊,，并實行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略,，加大了人員投入,。我認(rèn)為，人力資源也是種投資,，這種投資是值得的,。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè),，服務(wù)更到位,，通過精分市場、客戶分類,、人員分區(qū)來增強銷售工作的計劃性,、做到重點客戶重點維護,，通過市場分區(qū)，提高了銷售團隊的營銷積極性,。

春天來了，古語有云：“一日之計在于晨,，一年之計在于春”,，這是個承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始。我們***企業(yè)將和金瑞企業(yè)一道成長,，相互信任,，相互支持，我堅信***與金瑞企業(yè)的合作前景會更加美好,，讓我們充滿激情,，鼓足干勁，力爭上游,，共迎下一個輝煌,。

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,、朋友們：

晚上好!

秋冬季節(jié),，是讓人充滿期盼和愉悅的季節(jié)。古人云：有朋自遠方來,，不亦樂乎!今天,，在這個美好的季節(jié)，在這個美好的時刻,，華康企業(yè)上下500多名員工更是懷著激動的心情,，迎來了來至全國各地的經(jīng)銷商朋友。面對在座的每位來賓,，我們可以自豪的說,，華康企業(yè)的經(jīng)銷商大會，是中國門類行業(yè)中的頂級盛會,，是各位經(jīng)銷商的盛會!因為,，在座的每一個經(jīng)銷商朋友，都是在當(dāng)?shù)亻T類市場中聲名赫赫,、影響巨大的主流力量,，是領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)亻T業(yè)走向的排頭兵、領(lǐng)頭羊!正是由于你們的推波助瀾,，才成就了中國門類行業(yè)的飛速發(fā)展與興旺發(fā)達,，同樣，也正是由于你們的大力扶持,，才成就了華康企業(yè)今天的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,。我們?yōu)橛心銈儏⒓尤A康企業(yè)的經(jīng)銷商大會深感自豪,，也為你們能夠在百忙之中親臨華康企業(yè)經(jīng)銷商大會表示熱烈的歡迎!

召開一次全國的經(jīng)銷商大會是我們這一兩年來的強烈愿望，我們衷心的希望通過舉辦一次隆重的經(jīng)銷商大會來表達我們最真誠的感激之情,，從而回報與我成績,，畢竟成績是我們在坐的每一個經(jīng)銷商朋友共同創(chuàng)造的!我們還熱切的希望創(chuàng)建一個友善、和諧的溝通交流平臺,，為華康企業(yè)在未來的市場表現(xiàn)中更加出色,，我們愿意聽到你們的聲音，改善我們的不足,。最終,，我們希望通過這次經(jīng)銷商大會，加深我們相互的了解,，增強我們的合作感情,，從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起，攜手同行,，共贏未來!

各位來賓,、朋友們，讓我們舉起杯,，共同祝愿我們本次經(jīng)銷商大會圓滿成功!共同祝愿我們未來更加輝煌!

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十

天益公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位養(yǎng)殖朋友：

大家上午好！

首先,，我非常感謝的是天益公司舉辦的這次生態(tài)科學(xué)養(yǎng)豬工程活動,。邀請來了這么多的養(yǎng)殖朋友。給我們搭建了這么好的一個互惠交流的平臺,。我是遷安的經(jīng)銷商張xx,，經(jīng)營飼料這些年以來，的確感觸很多,，也結(jié)下了深厚的“天益情結(jié)”,。

下面，我就將天益系列在遷安的銷售及使用情況與大家交流一下心得體會,。

要說到選擇飼料,，那么我們就要選擇它的賣點。天益濃縮飼料的賣點在哪里呢,？我最看重它的兩點“質(zhì)量與名氣,！”這些年的銷售經(jīng)歷，讓我發(fā)現(xiàn)了天益飼料的不同點,。通過比較發(fā)現(xiàn),，天益飼料的選用的是無毒副作用的中草藥配方，這也是保證豬不生或少生病的最佳方法,，所以,，為養(yǎng)殖朋友節(jié)省不少在治病方面的成本,。有良好的效果為基礎(chǔ)，我經(jīng)營的更放心,，更省心,。再說，天益公司是全方位的生態(tài)養(yǎng)殖專家,，在養(yǎng)殖各方面都有其獨到的地方,，在國內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)市場名氣響亮。在同類產(chǎn)品中排名,，年年名列前矛！所以,，我全力以赴的推薦天益系列生態(tài)養(yǎng)殖產(chǎn)品,，特別是天益免疫生長素和天益中草藥濃縮飼料對豬成長過程中的營養(yǎng)均衡和成長的速度方面效果非常明顯。事實證明,，我們大家選擇天益生態(tài)系列是選對了?，F(xiàn)在養(yǎng)豬利潤相對來說不比以前豐厚了。在薄利潤的情況下,，我們只有努力做好成本管理,，讓豬不生或少生病才能增加更多的效益。而做到以上兩點的觀鍵因素,，就在于我們選對飼料和營養(yǎng)均衡產(chǎn)品,。因為天益公司一直致力于養(yǎng)豬行業(yè)，所以在豬的營養(yǎng)均衡和免疫方面占了優(yōu)勢,。就是出現(xiàn)點養(yǎng)豬方面的問題,，他們和我，都免費為各位朋友服務(wù)?，F(xiàn)在,，我擁有了遷安大部分的客戶，相信有了廠家,，我店和各位的強強聯(lián)合,，咱們都會互贏。

總的來講,，我們做養(yǎng)殖還是要選質(zhì)量,，選品牌。經(jīng)營天益生態(tài)系列越久,，心里越覺踏實,。好產(chǎn)品就有好市場，好品牌,。堅持天益品牌為主導(dǎo)與公司人員一道把天益在遷安的市場做到最好是我的經(jīng)營方向,。最后,，我想告訴大家；好好用天益生態(tài)系列產(chǎn)品養(yǎng)豬吧,！今天又恰逢天益公司搞大型優(yōu)惠,，不防大家都訂上些貨，它會讓你發(fā)大財?shù)?！同時,，祝愿天益公司，不斷創(chuàng)新,，事業(yè)興旺,？祝愿在座各位朋友生意興隆，財源廣進,！謝謝大家,！

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十一

各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友

大家上午好,！

六月的湘湖風(fēng)景秀麗,、景色宜人，是一年中最美的時節(jié),。這天,，我們在秀麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會議。在此,，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工,，對各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。

過去的20xx年,，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了減速,、企穩(wěn)和回升的過程，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”,。20xx年,，中國經(jīng)濟還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重,，但還是會穩(wěn)定發(fā)展,。對我們行業(yè)而言，一方面,，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和西部的崛起,，建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢；另一方面,，國內(nèi)保障房建設(shè)的“xx”規(guī)劃,、用戶個性時代自行裝修的“diy”成為趨勢，我們有充分理由相信,，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景,。

20xx年,，在外邊環(huán)境低迷的狀況下，之江公司實現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長,，尤其是民用膠市場,，增長速度較快，資金回籠也十分好,。這個成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分,。在過去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作,，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率,。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝,。

這天,，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個方面的資料。一是之江公司的價值觀,；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景,；三是探討雙方如何更好地精誠合作,、共創(chuàng)未來,。

企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤是重要的保障,，但卻不是唯一的目的,。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實現(xiàn)利潤最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念,。那些令人尊敬的企業(yè)歷史,，就是透過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵,，也給予社會大力回報和贊助的行為,，向我們證明了超越利潤才是公司“基業(yè)長青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會的和諧,、員工的幸福和客戶的感動,。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對待，員工也才會視企業(yè)為家,，也才能更好的服務(wù)于客戶,。之江公司一向致力于打造“合作、分享,、共贏”的幸福企業(yè)價值觀,，幸福是企業(yè)文化的制高點，未來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn),，還不如說是文化上的挑戰(zhàn),。事實上,，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié),，一個“化”字,，意味深遠，化員工為家人,，化供應(yīng)商為客戶,，化競爭者為合作伙伴，實現(xiàn)多贏的局面,，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境,，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員,，之江公司期望和各位經(jīng)銷商一齊打造“合作,、分享、共贏”的幸福企業(yè)價值觀,，期望雙方能多換位思考,，實現(xiàn)共贏。

之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化,、國際化,、可持續(xù)發(fā)展”的公司，專注于細分市場,，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場，構(gòu)成自身獨特的優(yōu)勢后,，再進行全球化,，透過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年,，在生產(chǎn)工藝,、研發(fā)項目、市場口碑,、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗,。同時，之江公司將用心向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,，為客戶帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù),，發(fā)展和深化自主品牌，做深國內(nèi)市場,，開拓國際市場,。

為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎(chǔ)上再投資3,。5億元建設(shè)二期密封膠項目,，預(yù)計今年年底前部分投產(chǎn)，全部項目（包括一期改建項目）將于20xx年5月左右完工,。二期投產(chǎn)后,，之江公司的年產(chǎn)能將到達8—xx萬噸/年，其設(shè)備,、工藝方面均比一期項目更為先進（引進德國,、美國、意大利等國最先進設(shè)備）,，到達世界最先進密封膠企業(yè)的水準(zhǔn),。二期工程將專門建設(shè)具備國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心，根據(jù)歐盟,、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進行標(biāo)準(zhǔn)測試,，還能夠針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試,，更加貼近客戶,，擴展服務(wù)范圍，提升客戶附加值,。綜合來看,，二期建成后，之江公司的研發(fā),、生產(chǎn),、技術(shù)服務(wù),、檢測水平等均可到達行業(yè)的世界級水準(zhǔn),。相比國內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力,，更重要的是能夠帶給更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù),，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。

一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,，同時,，之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè),、誠信,、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展,。

各位經(jīng)銷商朋友,，在未來的發(fā)展中，之江公司期望和你們一齊成長,。之江公司會帶給給各位盡可能的支持,，幫忙大家做好各自的市場,。之江公司真誠的期望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一齊分享之江公司發(fā)展的成果,，幫忙你們成就自己的事業(yè),，實現(xiàn)共贏，也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場,，為客戶帶給好的服務(wù),，成為誠信、負責(zé)的經(jīng)銷商,。

近期早晚溫差大,，期望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家?guī)Ыo服務(wù),，祝各位度過一個難忘的經(jīng)銷商年會,！

謝謝大家！

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十二

尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們,；

大家好,！先自我介紹一下：我是負責(zé)華東及中南區(qū)域的銷售負責(zé)人***

1、今天我們在**國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會,，家電經(jīng)銷商會議發(fā)言稿,。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,、經(jīng)銷商,、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！

2,、承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持,，xx電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位,，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,，在市場有強大的競爭力。至真至誠,、精益求精”的經(jīng)營理念,，該公司投資三千萬元，建起了進5000平方米的標(biāo)準(zhǔn),、合理的現(xiàn)代化的廠房,，建立了科學(xué)

的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng),，完善了質(zhì)量保證體系,，我們已經(jīng)制定了切實可行的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴大和完善,，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍,，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽度,。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下,，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人,。這些成績的取得,，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的,，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌,。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝,！

3,、我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦全國20xx年冬季訂貨會，并最大限度地讓利于客戶,。經(jīng)過此次會議增進雙方交流于合作,，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強開發(fā)市場的信心與決心,，進一步加強經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通,，進一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，進一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源,，進一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽度,，提升品牌形象，不斷將市場做大做強,。

4,、本次會議主要展示的產(chǎn)品有；十四大系列五十多個型號,。其產(chǎn)品外型美觀,，做工精細加之人性化操作機界面,，及精巧造型而倍受消費者喜愛,，歡迎大家根據(jù)市場需求定購。

5,、我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前,、售中、售后等方面的服務(wù),，解除大家的后顧之憂,。讓我團結(jié)協(xié)作，同舟共濟，奮力開拓,，共同創(chuàng)造美好的明天,！

6、最后,，祝各位財源廣進,，生意興隆，萬事如意,。

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓，女士們,、先生們,，

你們好,！

首先我感謝駿業(yè)公司給我這個和大家見面的機會,，這天我能代表經(jīng)銷商在那里發(fā)言，和在座的同仁交流心得,，這是駿業(yè)公司對我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定,，對我個人來說也是一種榮譽,。

我們看到，駿業(yè)家具的事業(yè)蒸蒸日上,，駿業(yè)家具的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才,、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的職責(zé)感,、使命感,，他們對家具行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求,。他們不僅僅是在搞好一個企業(yè),，更是在用心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了期望,，感受到了力量,，也充滿著對駿業(yè)家具明天的的完美向往。

路漫漫,，其修遠兮,，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,，為了企業(yè)的興旺發(fā)展,，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會盡力為駿業(yè)家具這座高樓添磚加瓦，都會和駿業(yè)家具同舟共濟,。

魚兒離不開水,，瓜兒離不開秧,，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞,，耐得住誘惑,。”我們不寂寞,，因為我們與駿業(yè)家具息息相通,，興亡共存，我們抗拒誘惑,，因為駿業(yè)家具已融進我們的血液,，無法分割。

這天我們在那里舉行盛大的經(jīng)銷商大會,，讓我們見證駿業(yè)家具的成長與取得的輝煌成就,，這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量,。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣,，用我們的真誠和執(zhí)著，去應(yīng)對駿業(yè)家具的信任和支持,，忠于市場,，忠于駿業(yè)家具，我們必須會把我們共同的事業(yè)做得更加成功,。當(dāng)然我也期望駿業(yè)家具,，能夠適應(yīng)市場需求，為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。

愿我們和駿業(yè)家具繼續(xù)精誠合作,，攜手共進，去開創(chuàng)完美的未來,！愿我們的友誼地久天長,！

我的發(fā)言完了，謝謝大家,！