在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓,，女士們、先生們：

大家好,！

很高興參加xx20xx年春節(jié)訂貨會(huì),，我是酒業(yè)經(jīng)銷商，我的名字叫,。首先,，感謝酒業(yè)給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì),，今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言，和在座的同仁交流心得,，這是酒業(yè)對我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定,，對我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。

酒業(yè)成立,，我作為酒廠經(jīng)銷商與其并肩作戰(zhàn),。我見證了酒業(yè)蒸蒸日上，也見證了酒業(yè)所向披靡,。酒業(yè)的銷售隊(duì)伍聚集著人才,、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感,、使命感,，他們對白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求,。隨著企業(yè)的不斷壯大這個(gè)銷售隊(duì)伍也隨之壯大,。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量,，也充滿著對酒業(yè)明天的的美好向往,。

我做酒的經(jīng)銷商有十年了，我最深的體會(huì)就是,，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,，成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托穩(wěn)步發(fā)展,。這是酒業(yè)第三次訂貨會(huì),，我記得第一年，訂貨金額是260萬,，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是摩托車,，第二年訂貨金額570萬，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是面包車,，而今年的最高獎(jiǎng)項(xiàng)是價(jià)值8萬元的轎車一輛,，既然獎(jiǎng)項(xiàng)翻倍了，我們經(jīng)銷商也應(yīng)該拿出我們的豪情,，拿出我們的魄力,，爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心,。

路漫漫,，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。在白酒市場競爭如此激烈的情況下,，就像逆水行舟,，不進(jìn)則退,。但是我相信在各位的鼎力支持下,，酒業(yè)這條大船一定會(huì)乘風(fēng)破浪，力挽狂瀾,。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,，為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位經(jīng)銷商都會(huì)盡力為酒業(yè)這座高樓添磚加瓦,，都會(huì)和酒業(yè)同舟共濟(jì),。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧,，我們經(jīng)銷商離不開好的企業(yè),，酒廠也離不開在坐經(jīng)銷商的鼎力支持，我們在坐的經(jīng)銷商應(yīng)該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力,，堅(jiān)守這塊陣地,，為我們共同的事業(yè)作出貢獻(xiàn)。因?yàn)榫埔讶谶M(jìn)我們的血液,，無法分割,。可以說做酒如此執(zhí)著是因?yàn)檎鞣宋?，是王占芳董事長的人格魅力征服了我,，我們會(huì)永遠(yuǎn)支持。

我們見證了酒的成長與取得的輝煌成就,，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心,，我們感受到了從未有過的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣,，用我們的真誠和執(zhí)著,，去回饋酒業(yè)的信任和支持，忠于市場,，忠于酒,，我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望酒業(yè)能夠適應(yīng)市場需求,，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。

愿我們和酒業(yè)公司繼續(xù)精誠合作，攜手共進(jìn),，去開創(chuàng)美好的未來,！提前祝愿大家雙節(jié)快樂。

我的發(fā)言完了,，謝謝大家

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇二

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓,，合作伙伴們：

大家下午好！

正值這金秋氣爽,，丹桂飄香的季節(jié),，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家,。

在過去的幾年里,，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績,。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高,。當(dāng)然,，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出,，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作,，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè),，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣,。質(zhì)量是企業(yè)的生命,，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商,，我們沒有過多的考慮盈利,，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心,，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡單的介紹,。為了提升otl在四川的整體形象,，對公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù),，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明,。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對otl的艱辛付出,，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以,，我們在非常感謝超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持,。

我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整,，我們有一支具

備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整,。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出,，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出,，并在第二天給予短信通知,。（當(dāng)然,，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨,。）客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚,，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去,。（同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝洠┻€有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下,。

我們在庫存上也加大了投入,，由原來的100―130萬增加到現(xiàn)在的150―180萬，備貨要更充足一些,，這樣能盡量保證不斷貨,、不缺貨。即使有缺貨,，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決,。

我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路,，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作,，不僅賺取合理的投資回報(bào),，同時(shí)賺取更多的市場地位、市場份額,，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢,，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力,，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面,。

我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始,。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞,。我們將于otl一道成長，相互信任,，相互支持,，同舟共濟(jì),，相濡以沫。讓我們充滿激情,，鼓足干勁,，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌,。

謝謝大家,；祝你們?nèi)f事如意。

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇三

各位來賓,、各位老總,、朋友們：

今天，我們相約聚首蓉城,，共商發(fā)展大計(jì),。我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營班子、全體員工向到會(huì)的各位來賓,、各位老總,、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠摯的問候!

xx年是豐谷規(guī)劃的開局之年，也是轉(zhuǎn)制后第二個(gè)十年騰飛的開始之年,。年初,，我們根據(jù)市場銷售情況，科學(xué)的提出了“一切工作圍繞銷售轉(zhuǎn),，銷售圍繞市場轉(zhuǎn)”的經(jīng)營理念,。上半年，通過聚焦市場,，聚焦創(chuàng)新,，聚焦產(chǎn)品，以優(yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段;以立體化品牌訴求,，拉伸品牌張力,，實(shí)現(xiàn)省外重點(diǎn)市場過十億為重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo);繼續(xù)完善市場建設(shè)，推行酒王定制團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化建設(shè)等有效措施,，順利實(shí)現(xiàn)銷售收入10.11億元，完成全年23億元的43.96%,，較去年同期增長21.48%,。其中，高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入3.68億元,，完成全年8億元的46.06%,，較去年同期增長34.12%。這其中，酒王實(shí)現(xiàn)2.14億元,，占高端產(chǎn)品的58.15%,。在酒王戰(zhàn)略的拉動(dòng)下，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場也保持了較高的增長份額,。這一切成績的取得,，都離不開在座各位老總和你們團(tuán)隊(duì)的共同努力。在此,，我要向一直以來與豐谷酒業(yè)誠信合作的經(jīng)銷商朋友們,，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!

成功的市場離不開強(qiáng)勁的后勤支持。上半年,，我們加大了低醉酒度科研,、成果應(yīng)用的深入推廣，在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎(chǔ)上,，開始涉及人類長期健康飲酒的科研探索,，并將已經(jīng)形成的低醉酒度標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以勞動(dòng)競賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸,，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市常與此同時(shí)，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的制定者邁進(jìn),。目前，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)已基本成型,，有關(guān)權(quán)威機(jī)關(guān)正在嚴(yán)密的審定中,，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進(jìn)步將后，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉,。

回顧過去,，必然展望未來。從“槍林彈雨”中走來的豐谷,，并不會(huì)因此停下鏗鏘的腳步,。統(tǒng)一思想，重新布局下半年,，還市場給各位老總,，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年,，我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品,，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。我們確立了核心產(chǎn)品,、主導(dǎo)產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營銷政策,。在聚焦酒王(壹號(hào)、xx年、xx年,、30年)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列,，特曲年份(8年、特曲,、xx年)主導(dǎo)產(chǎn)品系列,，老窖(青花瓷、1950)產(chǎn)品系列下,，要求區(qū)域市場對以上主力產(chǎn)品系列至少三選一,，條件成熟區(qū)域也可三個(gè)系列產(chǎn)品全選，對于其他系列產(chǎn)品將請條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進(jìn)行市場推廣,，這是變革之一,。

變革之二是我們將繼續(xù)實(shí)施酒王戰(zhàn)略，細(xì)分酒王市常根據(jù)一年多的酒王市場運(yùn)作,，酒王市場成長迅速,，低醉酒度影響深遠(yuǎn)。我們將酒王市場細(xì)分為a類成熟市嘗b類成長市嘗c類導(dǎo)入市嘗t類特殊市場四個(gè)類型,，并有針對性的給予市場支持,。在以酒王為主的品牌訴求上，繼續(xù)走高端引導(dǎo)路線,，以體驗(yàn)營銷,、形象店等品牌落地方式，加大消費(fèi)氛圍營造,。

變革之三是我們將逐步把市場如數(shù)歸還給各位老總,。雖然在前幾年，我們的終端協(xié)銷對市場推廣起到拋磚引玉的作用,，但這一模式對各位老總的市場積極性影響較大,，我們必須把本屬于各位老總們的市場還給你們。各位老總的銷售積極性才是市場業(yè)績增長的“第一生產(chǎn)力”,，只有老總們的積極性提高了,，豐谷的市場才會(huì)得到不斷的拓展，才會(huì)贏得更多的機(jī)會(huì)和市場占有份額,。

變革之四是我們將在各大區(qū)域設(shè)置市場專員,，根據(jù)區(qū)域市場，深入開展市場供需調(diào)研,，并制定適合各地市場的市場推廣方案,，鋪助各位老總進(jìn)行市場拓展。

各位來賓,、各位老總,、朋友們,，市場的不確定因素將我們推向了變中求同，同中求異的合作發(fā)展之路,，讓我們團(tuán)結(jié)起來,，誠信合作，激-情經(jīng)營,，共同尋找市場階段性變化規(guī)律,，為我們xx年取得銷售份額、贏利潤能力的雙豐收而共謀發(fā)展,，共創(chuàng)未來!

謝謝大家!

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇四

各位嘉賓,、朋友們：

大家好！我是利仁公司**地區(qū)區(qū)域經(jīng)理**,，今天有幸借助**這塊風(fēng)水寶地跟各位經(jīng)銷商朋友在此歡聚一堂,，首先感謝**給我一個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì)，再次,，感謝大家百忙之中抽出寶貴的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加我們**地區(qū)**電器春季新品推介會(huì),，在此，我代表**公司的全體同仁,，對光臨本次會(huì)議的各位嘉賓們表示衷心的感謝,！感謝一路有你！本次新品推介會(huì)的召開,，標(biāo)志著**電器即將展開新的飛躍,。同時(shí)也關(guān)系到各位經(jīng)銷商全年能否掙到錢，掙大錢的關(guān)鍵一季,。

自20xx年以來，**電器在**及各位經(jīng)銷商朋友的努力下有了較大的突破,，特別是衡水地區(qū)業(yè)績由20xx年的400萬銷售提升為460萬同比增長了15%,。20xx年銷售目標(biāo)為560萬，雖然今年的市場難做,，但是任何一個(gè)經(jīng)銷商想要市場最大化,，必須靠人去做，靠團(tuán)隊(duì)去做,。另外,，針對當(dāng)前的市場情況，我公司即將推出一系列新產(chǎn)品增加產(chǎn)品線,，同時(shí)**也會(huì)出臺(tái)一些支持市場的政策,，和各位經(jīng)銷商朋友來共同做大做強(qiáng)市場：

第一，我公司將調(diào)整加價(jià)率的政策,，降低加價(jià)率,，這是一方面。另一方面也需要各經(jīng)銷商同步公司的加價(jià)率政策，加強(qiáng)產(chǎn)品管理,，穩(wěn)定終端價(jià)格,，切實(shí)保障經(jīng)銷商與消費(fèi)者的利益。只有這樣,，我們才能將市場所帶來的沖擊最小化,，大家才能贏得共同的市場。

第二,，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線,，今年公司也會(huì)推出空氣炸鍋、電烤箱,、多士爐,、和面機(jī)、電飯煲等一系列新品增強(qiáng)產(chǎn)品線,，而這些新品類也會(huì)很快成為我們新的盈利增長點(diǎn),。同時(shí)也會(huì)提高**品牌的市場綜合競爭能力。

第三,，目前的市場展示道具很不規(guī)范,。公司也從最初的大餅、包子,、鍋貼的展示物料也增加了韭菜盒子,、羊肉串、大蝦等展示物料來提升我們的品牌終端形象,。

第四,，作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃的一部分，也是為了迎合各經(jīng)銷商的共同心愿,，公司收購了廣東一個(gè)廠子,，專門研發(fā)一些新、奇,、特的亮點(diǎn)產(chǎn)品來補(bǔ)充增強(qiáng)我們的產(chǎn)品線,。

在市場競爭激烈的今天，想要單方面去贏得市場,，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。做好市場，首先要把產(chǎn)品風(fēng)格提升上去,，提高產(chǎn)品出樣率,，以多樣化的產(chǎn)品線和新、奇,、特的時(shí)尚化品類產(chǎn)品,，來滿足當(dāng)前的市場需求,，更好的把握市場的銷售賣點(diǎn)，才能贏得更廣闊的空間,。隨著利仁公司的壯大和產(chǎn)品線的完整化,，我相信，在各位經(jīng)銷商朋友的努力下,，**電器將是大家事業(yè)走入輝煌的起點(diǎn),！最后預(yù)祝本次新品推介會(huì)取得圓滿的成功！

謝謝大家,！

下面有請看大屏幕,，請?jiān)试S我為大家做20xx年的新品介紹。

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、來賓們：

晚上好,！

很感謝佛山英龍機(jī)電有限公司的許總和他的團(tuán)隊(duì)為我們提供一次相互交流的平臺(tái)。承蒙許總的信任與支持,，讓我有這么一個(gè)站在這里發(fā)言的機(jī)會(huì),。在此我表示衷心的感謝。

回顧與佛山英龍公司合作的xx年,，我們之間是十分的融洽與愉快的,。隨著近幾年的發(fā)展，英龍公司在市場上慢慢地?fù)碛兄欢ǖ男蜗笥绊懥褪袌龈偁幜?，他們的產(chǎn)品經(jīng)受了市場的考驗(yàn),。這是我們一直合作的基礎(chǔ)。同時(shí)公司的貼心服務(wù)與誠信服務(wù)長期合作的動(dòng)力,。我是成都地區(qū)的經(jīng)銷商,，因?yàn)榈靥幠戏剑軞夂颦h(huán)境等影響,，我們的電動(dòng)門很多時(shí)候被雨淋后,，容易生銹，表面容易粘塵,，容易受污染的空氣腐蝕等。而英龍公司的員工,，了解我們的需求后,，在用料上選取一些在耐磨、耐曬,，不易老化的材料,，用他們的技術(shù)攻克了這一難題。就是因?yàn)樗麄冎琳\的服務(wù)精神讓我們一直成為合作伙伴,。

在相互合作之初,，也曾有疑慮過,，但是事實(shí)卻證明了，佛山英龍的確是一個(gè)出色的企業(yè),，是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,。佛山英龍門業(yè)無論是領(lǐng)導(dǎo)，或是銷售和服務(wù)人員做事都很務(wù)實(shí)誠懇?豁達(dá)干練?熱心周到,。

以上就是我的一些感受,，我想在未來的合作中我與英龍機(jī)電有限公司能配合的更好，可以更加愉快,，成績再創(chuàng)新高,！在此我祝愿公司明天更加美好！也祝愿同行伙伴們的業(yè)績?nèi)缰ヂ殚_花節(jié)節(jié)高,！謝謝,！

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓,，女士們,、先生們：

你們好！

很榮幸能夠作為將軍企業(yè)xx瓷磚的一級(jí)經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言,，首先感謝將軍企業(yè)給我的機(jī)會(huì),，這是對xx經(jīng)銷商三年工作的肯定，對我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù),。

同將軍企業(yè)xx瓷磚合作的三年,，我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,，xx瓷磚產(chǎn)品由單一瓷片系列到仿古磚,，拋光磚系列的擴(kuò)充，以及品牌形象不斷完善,，由專賣區(qū)到專賣店的終端建設(shè)等諸多方面,，可以說，xx瓷磚的進(jìn)步速度是驚人的,，到目前為止,，營銷體系的完善，質(zhì)量,、技術(shù),、服務(wù)、宣傳的提高,，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實(shí)力,。銷售xx瓷磚過程，也是我個(gè)人心理轉(zhuǎn)變的過程,，一開始接觸xx瓷磚,，除了看到其花色比較領(lǐng)先,，企業(yè)口碑在行業(yè)比較好之外，其它的如質(zhì)量,，售后服務(wù)都不了解,，一度我的家人還持反對態(tài)度，但我看好柳總的思路,，看好將軍企業(yè)的發(fā)展后勁,，于是說服我的家人，加入了xx經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),，我的第一批產(chǎn)品賣出后,，我發(fā)現(xiàn)它是零投訴，從客戶那里反饋過來的使用情況及對產(chǎn)品花色的評價(jià)也相當(dāng)高,，令人驚喜的是,，常出現(xiàn)一個(gè)地區(qū)的分銷商推薦其他地區(qū)的分銷商來專門洽談經(jīng)銷xx瓷磚，這讓我大大增加了對xx瓷磚的信心,，意識(shí)到將軍企業(yè)沒有夸大xx瓷磚的質(zhì)量優(yōu)勢和花色優(yōu)勢,。于是我開始有意識(shí)的加強(qiáng)xx瓷磚的推廣力度，在營口北方陶瓷市場二期做了兩幅大型廣告,，做了兩個(gè)四百平米以上的專賣店,，同時(shí)也加大了對分銷商的廣告支持，這些措施取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益,。三年邁了三大步,！

之所以愿意經(jīng)銷xx瓷磚，除了它質(zhì)量好,，花色新穎以外,，還因?yàn)樗泻芤?guī)范的市場政策。我覺得將軍企業(yè)對市場的控制能力是非常出色的,，對其產(chǎn)品的市場定位也非常恰當(dāng),，價(jià)格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個(gè)巨大的支持,。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命,，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務(wù)只是需要向消費(fèi)者推薦一個(gè)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品,，和一個(gè)值得信賴的品牌,，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，經(jīng)銷xx瓷磚,，我們覺得很放心。

我與柳總認(rèn)識(shí)很多年了,，但是要做他的產(chǎn)品經(jīng)銷,，還是有過疑慮,，有過彷徨，事實(shí)證明了,，xx瓷磚的確是好品牌,。將軍企業(yè)的柳總想經(jīng)銷商之所想，急經(jīng)銷商之所急,，制定所有的營銷政策都是以達(dá)到雙贏為出發(fā)點(diǎn),；企業(yè)營銷總經(jīng)理陳總，xx品牌趙總為人坦誠,，辦事干練,，熱心周到，區(qū)域經(jīng)理和跟單業(yè)務(wù)熟練,，工作認(rèn)真,，配合默契，我們經(jīng)銷xx瓷磚覺得很舒心,。在這里,，我特別感謝將軍企業(yè)打造出這么出色的品牌和營銷團(tuán)隊(duì)。我們與將軍企業(yè)xx瓷磚攜手共進(jìn)的三年,，也是xxxx陶瓷飛躍發(fā)展的三年,，我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的,，今天將軍企業(yè)拋光磚的上市,，更加堅(jiān)定了我們一級(jí)經(jīng)銷商的信心，從近期的新展廳的落成,，不透水瓷片的轉(zhuǎn)產(chǎn)和今天的大會(huì)上,，我們也感受到了將軍企業(yè)xx品牌從未有過的力量，我堅(jiān)信國內(nèi)所有的經(jīng)銷商與貴公司的合作前景將會(huì)更加美好,，來年的市場將會(huì)留下我們濃重的一筆,。

感謝將軍企業(yè)給我提升的機(jī)會(huì)！

祝在坐的各位身體健康,！生意興?。?/p>

謝謝大家,！

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇七

商貿(mào)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、縣內(nèi)各位經(jīng)銷同仁：

在這丹桂飄香、碩果累累,、豐收在望的金秋時(shí)節(jié),，我們迎來了“高科、傳奇,、金星等手機(jī)經(jīng)銷商訂貨會(huì)”的勝利召開,，在此,，我謹(jǐn)代表xxx通訊的全體員工，對各位的到來,，表示最熱烈的歡迎,；對這次會(huì)議的成功召開表示最真誠的祝賀。

本公司自成立以來,，奉行“伙伴攜手,，共贏天下”的發(fā)展理念，在各位領(lǐng)導(dǎo),、同仁的關(guān)心,、支持、理解,、配合下,，由原先經(jīng)營單一的手機(jī)配件到此刻的集配件、手機(jī)于一體的綜合性實(shí)體,。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營理念,，占據(jù)著xx縣大部分市場，甚至發(fā)展到周邊的xx,、xx等地,，目前，已初具規(guī)模,。為此,，我對一向以來關(guān)心、照顧,、幫忙我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷商和社會(huì)各界人士,，致以崇高的謝意！

借此機(jī)會(huì),，我再次向各位介紹一下xxxx通訊經(jīng)營的產(chǎn)品和經(jīng)營方式：

1,、配件類：以“xxx”品牌為主，兼營一些其它品牌手機(jī)相關(guān)配件,。xxx公司即福建xxxx電子有限公司,，成立于1997年，注冊資金達(dá)2200萬美元,，是一家集研發(fā),、生產(chǎn)、銷售為一體,、擁有獨(dú)立強(qiáng)大品牌銷售網(wǎng)絡(luò),、最具先進(jìn)制造規(guī)模，為移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品帶給全面電池解決方案的國內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。

20xx年xxx獲得“中國名牌”稱號(hào),，20xx年xxx成功入選中國500最具價(jià)值品牌,，20xx年xxxx被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

xxxx以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營,，充分利用自己在手機(jī)電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢和渠道資源，在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展,，構(gòu)成了以手機(jī)電池,、筆記本電池、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局,，最大限度地滿足了市場的需求,。

我公司是由福建總公司設(shè)在xxx分公司，延伸在xxx的獨(dú)家代理商,。個(gè)性是手機(jī)電池及其系列配件在我縣入市以后,，受到廣大消費(fèi)者的青睞，凡在我公司購買或配制電池者,，都十分稱贊它優(yōu)良的質(zhì)量,。僅一年多時(shí)間，我公司就銷售塊電池,。這足以說明,，它已得到社會(huì)的認(rèn)可。

2,、成品類：以xxxx商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機(jī)為主,。高科、傳奇,、金星等手機(jī)的相關(guān)狀況,，前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚，我就不再重復(fù)累述,、占用時(shí)間了,。

1、樹立“上帝”意識(shí),，關(guān)注客戶需求

客戶不是上帝,，客戶是我們服務(wù)的對象，是我們服務(wù)的理解者,。我們必須要樹立真誠為客戶服務(wù)的意識(shí),，與客戶建立相互信任的關(guān)系，真誠的傾聽用戶的心聲,，想用戶所想,，知用戶所需，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺,。

2,、強(qiáng)化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù)，提高辦事效率

我們?nèi)匀徊扇　翱蛻粲H自上門,、公司送貨到點(diǎn)”相結(jié)合的辦法,，在質(zhì)量、價(jià)格,、時(shí)間上努力做到讓每一位客戶滿意,。作到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象,，優(yōu)化服務(wù)意識(shí),，提高辦事效率。同時(shí),，對我們工作中的不足,，望各位給我們提出寶貴意見或推薦，以利今后共謀發(fā)展,。

同志們,、朋友們，在競爭日益激烈的通訊市場,，想開拓一片自己的天地,，只有知識(shí)、實(shí)干,、勇氣等因素是不夠的,，還需要大家通力合作、密切配合,、和衷共濟(jì)和相互理解,。讓我們共同攜手，創(chuàng)造xxx通訊事業(yè)的一片藍(lán)天,。

謝謝大家,！

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇八

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友,、同仁們：

大家好!

很榮幸能夠代表公司來參加這次會(huì)議,。

首先我要感謝主辦方、黃總,、楊總為這次經(jīng)銷商會(huì)議的不辭奔波,。邀請來這么多五湖四海的成功人士，給我及在座的各位經(jīng)銷商朋友搭建了這么好的一個(gè)相識(shí),、互惠互流的機(jī)會(huì),。

在市場競爭日漸激烈的階段,，這次會(huì)議對我們來說尤顯重要。水蒸發(fā)制冷空調(diào),，這個(gè)新時(shí)代科技的環(huán)保產(chǎn)物,，走入到我們生活中其實(shí)并不久，但因其本身卓越的通風(fēng)制冷效果及節(jié)能降耗功效很快的將這股環(huán)保之風(fēng)吹向大江南北,，但同時(shí)因?yàn)樾袠I(yè)準(zhǔn)入門檻較低,，一些地區(qū)雜、亂,、小型廠家也已超乎想象的速度在落地生花,、其產(chǎn)品也在大量的進(jìn)入并沖擊市場，使競爭更為激烈,。另外，與南方城市相比,，比方地區(qū)接受新型產(chǎn)品的積極性不是很高,，這也是無法全面打開市場的原因之一。不過,，從整體上看xx年整個(gè)市場的銷售情況還是比較順利的,，這其中也受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)這個(gè)大環(huán)境的影響，各個(gè)行業(yè)受到的沖擊都是比較大的,，國家收緊銀根,，市場投資銳減同樣會(huì)或多或少的影響到我們行業(yè)的銷售，但是,，我公司今年在山西北部地區(qū)的銷售還是比較喜人的,，同比增長翻了5番，如期完成了公司今年在年初訂下的銷售目標(biāo),，不過,，目前的銷售行業(yè)局限性比較大，比如說網(wǎng)吧行業(yè)幾乎占到了我們?nèi)赇N售的85%以上,，所以,，我們對未來銷售的渠道上的探索還是任重而道遠(yuǎn)的，不過可喜的是,，在今年我們已經(jīng)成功的完成了幾個(gè)比較重大的跨行業(yè)項(xiàng)目,。比如，印度獨(dú)資的山西阿拉賓度藥業(yè)有限公司,、大齒集團(tuán)及大同的華林百貨及凱歌酒樓的冷氣機(jī)設(shè)計(jì)安裝項(xiàng)目,，為公司今后開拓其他的行業(yè)領(lǐng)域，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)以及積累了相當(dāng)寶貴的經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然,，這些成就與公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針和廣大同事的辛勤努力是不可分割的,，在此，我想感謝同事們,，這么久對我及經(jīng)銷商朋友們的默默支持,，借助這個(gè)機(jī)會(huì)向工作在每一個(gè)崗位上的“兢輝人”道一聲“你們辛苦了”!

下面我想對和公司近幾年合作中的所見所想，略表我個(gè)人的一點(diǎn)愚見,，如有言辭不妥之處還望各位海涵：

1.技術(shù)

相信我說到這一點(diǎn),，各位經(jīng)銷商朋友們都應(yīng)深有感觸。其實(shí),，在做冷氣機(jī)之前呢我們各位涉及的行業(yè)可能五花八門,，向我來說就是完全的門外漢，也因此走過不少彎路,，簡單的安裝還好,，涉及到復(fù)雜的管道等工程就顯得有些力不從心，如何能使我們每個(gè)經(jīng)銷商更專業(yè)更自信的從事我們的事業(yè),，我覺的公司應(yīng)該建立一套完整的專業(yè)化培訓(xùn)機(jī)制,，從機(jī)器結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)安裝等各方面對各個(gè)經(jīng)銷店進(jìn)行深入的培訓(xùn)或提供相關(guān)學(xué)習(xí)材料,，讓我們能夠更專業(yè)更從容的面對每一個(gè)客戶,。

2.扶持

一個(gè)有責(zé)任的企業(yè)，一個(gè)有作為的企業(yè)家要具有長遠(yuǎn)發(fā)展目光和超前經(jīng)營意識(shí),，只有這樣才能做大做強(qiáng),，才能培育出自己的聲譽(yù)與品牌。在與經(jīng)銷商的關(guān)系上,，供應(yīng)商要真正樹立“共存共贏”的觀念,，要想辦法讓經(jīng)銷商賺到錢，有利潤,，只有這樣,，經(jīng)銷商和公司之間的合作才是健康的良性的，所以,，我認(rèn)為公司應(yīng)分階段的逐步將重要經(jīng)銷商納入到廠家的經(jīng)銷體系,，各項(xiàng)政策給予有利支持，能針對性的開展宣傳,、廣告等扶持業(yè)務(wù),。共同走向創(chuàng)富之路。

3.互動(dòng)

信息時(shí)代,，互通互享,。如果公司能夠搭建一個(gè)共享的信息平臺(tái)、建立一套集成的采購模式,，比如小到一個(gè)水閥大到一套管道等設(shè)備安裝附件;新,、奇,、特的材料或周邊配套設(shè)施;甚至一套好的安裝方案或好的安裝經(jīng)驗(yàn)等等。,。對經(jīng)銷商來說都如獲珍寶,、受益匪淺。所以說,，如果這個(gè)平臺(tái)發(fā)揮的好,，就能夠讓很多在迷茫當(dāng)中的經(jīng)銷商看到希望，讓很多走了彎路的經(jīng)銷商重拾捷徑,，讓兢輝這個(gè)大家庭更美好,，更團(tuán)圓。

下面我想和大家共同分享一下這些日子我們做產(chǎn)品做市場的心得體驗(yàn),，說起來可能很簡單,，其實(shí)也只有三個(gè)步驟：

售前、售中,、售后

售前：也就是我們產(chǎn)品本身的質(zhì)量,，企業(yè)的品牌和影響力，能夠真誠的傳遞給客戶讓客戶愿意接受我們,，樂于和我們合作，這是第一步,。

其次是售中：想客戶所想急客戶之急,，能夠以客戶的角度設(shè)計(jì)好每一套即經(jīng)濟(jì)又實(shí)用方案并能夠保質(zhì)按期交工。形成良好的合作態(tài)勢,。

最后的可能也是最難做到的

售后：我初略算過一筆賬,，今年我投入在非銷售安裝環(huán)節(jié)上的費(fèi)用是全年銷售利潤的20%，我們現(xiàn)在已經(jīng)建立了一整套的售后保障體系,，除廠家正常的承保范圍外我們另增設(shè)了如：市區(qū)3小時(shí),、郊區(qū)6小時(shí)的接報(bào)故障并到達(dá)客戶現(xiàn)場、免費(fèi)提供機(jī)器清洗劑,、免費(fèi)檢修電路水路,、免費(fèi)上門提供換季保養(yǎng)業(yè)務(wù)等并于今年初成立了一支專業(yè)化的清洗隊(duì)伍，雖然此項(xiàng)業(yè)務(wù)并無盈利甚至還要在此投入,，但通過反饋,，我知道市場和客戶認(rèn)可了我們，認(rèn)可了兢輝的品牌,，春夏秋冬我們堅(jiān)持了下來,，一路走來有辛酸也有收獲，有付出也有回報(bào),，但我始終堅(jiān)持認(rèn)為做品牌就是做售后,，做信譽(yù),。很多客戶都是沖著我們這股兢兢業(yè)業(yè)的勁頭最后從生意伙伴成為了生活中的知友并帶來了生意。19世紀(jì)末意大利著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出的8020法則它的大意是：在任何特定群體里,，重要因子通常只占少數(shù),，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子既能控制全局。在我理解售后便是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)里的關(guān)鍵,，售后做好了,，生意自然就會(huì)好。

其實(shí),，對每個(gè)企業(yè)的發(fā)展來說的根本都是兩個(gè)“質(zhì)量”,，也就是說核心問題不解決或解決的不好，那我們必定走不長,、走不遠(yuǎn),。其次，是產(chǎn)品的研發(fā)能力,，水制冷行業(yè)還是個(gè)新興行業(yè),，朝陽產(chǎn)業(yè)，所以每天都會(huì)有新的創(chuàng)新和構(gòu)想賦予到產(chǎn)品上,，所以,，沒有符合市場需要的新產(chǎn)品;老舊產(chǎn)品不進(jìn)步，不改進(jìn),，必然會(huì)被市場所淘汰,，被對手所擊敗。不過,，和兢輝的合作的這些日子里讓我看到了一個(gè)積極的,、奮進(jìn)的年輕企業(yè)，和這樣的企業(yè)合作我們經(jīng)銷商都感到很踏實(shí),。

最后,，我想用一句俗語結(jié)束我今天的發(fā)言：魚離不開水，瓜離不開秧,，我們離不開兢輝這么好的供應(yīng)商,。

白酒經(jīng)銷商發(fā)言稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位經(jīng)銷商朋友：

大家好,！

今天能與各位在此相互交流,、相互學(xué)習(xí)、共敘情誼,，使我萬分榮幸,！ 你們不但是家電行業(yè)的成功人士，更是我學(xué)習(xí)的楷模,。

xx有限公司是xx縣家電行業(yè)中的一枝獨(dú)秀,，幾年來,，在**公司的大力支持下，才使我們在強(qiáng)手如林,、品牌扎堆的家電市場占得一席之地,，并取得了顯著成績，為此我深表感激,。今后,，我們會(huì)一直緊緊把握市場脈搏、貼近消費(fèi)群體,，不斷推出符合社會(huì)需要,、市場需求的產(chǎn)品和策略，在**集團(tuán)的指導(dǎo)下,，力爭取得更大的業(yè)績,。

在去年的銷售中，我們縣涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商,，他們和我和**保持一致,、榮辱與共、不串貨不亂價(jià),、同心同德超額完成了去年的銷售任務(wù),。今年，我們的展臺(tái),、門頭形象得到巨大改善,，整個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的精神面貌也煥然一新。

**電視目前在xx縣家喻戶曉,，市場占有率節(jié)節(jié)攀升，xx縣**經(jīng)銷的隊(duì)伍是目前xx縣家電行業(yè)最有實(shí)力,、最具有競爭力的經(jīng)銷商營銷隊(duì)伍,。目前有效網(wǎng)點(diǎn)達(dá)22家，數(shù)據(jù)證明**電視機(jī)的銷售額在xx縣比去年同期增長30%,，我相信到年終,，**鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶中有50萬銷售額的將不低于2人，40萬銷售額的不低于6人,，30萬的將大有人在,，所以，我們xx公司提前超額完成全年銷售任務(wù)毫無懸念,。

這里,，我要感謝我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兄弟們，很難忘記在去年的銷售中,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兄弟們在有限的舞臺(tái)上同樣大顯身手,，他們在艱苦的環(huán)境中,，打出了自己的一片天地，不僅銷售結(jié)構(gòu)明顯轉(zhuǎn)變,，而且不斷緊抓住機(jī)遇擴(kuò)大戰(zhàn)果,，使銷售額有了大幅提升，保證了**旗幟在當(dāng)?shù)厥袌龈吒唢h揚(yáng),。今天,，我們已經(jīng)成了一個(gè)不可分割的整體，我們聯(lián)手見證了一個(gè)品牌在xx縣成長的奇跡,，我為擁有這樣的合作伙伴感到驕傲,。在生意方面，我們是親密的合作伙伴,，在生活方面,，我們是無私的兄弟朋友。

多年來,，**集團(tuán)為了打造自己的品牌,，做了大量卓有成效的工作，才使我們?nèi)〉昧肆钊瞬毮康妮x煌成就,。公司憑借**液晶互聯(lián)網(wǎng)和3d的市場開發(fā)強(qiáng)勢,，不僅讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)了高科技的視覺感，更為廣大經(jīng)銷商提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)和空間,。**集團(tuán)先進(jìn)的經(jīng)營理念,，富有成效的營銷策略，團(tuán)結(jié)勤奮的營銷隊(duì)伍,，在行業(yè)和社會(huì)上都有著巨大的影響力和吸引力,，特別是今年的新品上市，更讓整個(gè)行業(yè)為之振奮,，讓廣大合作商充滿希望,。**集團(tuán)不僅是一個(gè)出色的家電生產(chǎn)企業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,，更是我們堅(jiān)強(qiáng)有力的后盾,。質(zhì)量是企業(yè)的生命，誠信運(yùn)營是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本,。作為代理商,，我們不是一味的追求利潤最大化，而是最大限度地考慮我們提供的產(chǎn)品必須對得起我們客戶的信任和選擇,。事實(shí)證明,，**產(chǎn)品不但是能讓我們代理商做著放心的產(chǎn)品，而且是讓我們的客戶用著舒心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

我們與**攜手共進(jìn)的幾年,，不但是我們合作共贏的幾年,，更是充滿激情的幾年。今后,，我們的精誠合作將會(huì)更加穩(wěn)固,、久遠(yuǎn)。今天,，在這里舉行盛會(huì),，更讓我們見證了**的健康成長和取得的輝煌成就，堅(jiān)定了我們合作共贏信心,，也讓我們感受到了從未有過的力量,。我們堅(jiān)信**：我們合作前景會(huì)更加美好，我也堅(jiān)信,，在座的各位會(huì)和我一樣,，用真誠與執(zhí)著，忠于市場,，忠于**,，把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)。同時(shí),，我也希望**能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，精益求精，繼續(xù)加大支持力度,。我們也更希望**能繼續(xù)推陳出新,，提供更有市場競爭力的產(chǎn)品，更有競爭力的價(jià)格和優(yōu)惠政策,，用來應(yīng)對多變競爭的市場,，實(shí)現(xiàn)共贏。

我們相信：隨著**集團(tuán)的飛躍發(fā)展,，**品牌價(jià)值的迅猛上升,，我們也一定會(huì)取得更大的提高和進(jìn)步 。

最后,，祝在座的各位在今后的工作和生活中，身體健康,、合家幸福,、生意興隆、財(cái)源廣進(jìn),。

謝謝大家,！