為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家。

公司銷售計劃和目標 公司銷售計劃方案如何寫篇一

20xx年,，ab公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構進行了調整,，通過八大分公司完成全國范圍內的營銷工作，此舉對于各分公司經理來講既是機遇更是挑戰(zhàn),，計劃,、實施、控制,、總結是對他們能力的培養(yǎng)和考察,。

摘要

公司20xx年的戰(zhàn)略方針是六個滿意即：消費者滿意;員工滿意;經銷商滿意;合作者滿意;社會滿意;股東滿意。本計劃內容將圍繞這六個方面進行,。

在進入20xx年時,，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機遇,，又面臨嚴峻的市場考驗,。公司整體運行機制面臨的是所有權和經營權分離時的適應期，企業(yè)管理工作面臨盤整期,，品牌構建工作面臨從銷售導向型向營銷導向型轉軌的過渡期,，銷售機構和通路建設又面臨巨大的轉型期。這一年中要在諸多變化當中度過,。單從營銷工作角度來講,，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加,，勢必造成銷量和利潤的降低;而市場機遇又要求我們必須寸土必爭地抓市場份額;董事會制定的銷量提高30%,、利潤萬元的兩項要求更是不應動搖的硬性指標。

無論怎樣,，出于企業(yè)發(fā)展長久大計考慮,，我們將20xx年的工作重點確定為：在堅定不移地抓好各項工作的規(guī)范、ab品牌的構建和新產品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時,，保證對董事會的要求雙達標,。

20xx年營銷計劃

下達依據有兩項基本假設前提：

●年初時,，公司董事會能夠及時批復本計劃和授權;

●市場不出現替代品使市場發(fā)生巨大變化，同時公司新品九月如期上市,。

20xx年計劃的目標和內容：

到20xx年12月31日,，全公司完成銷售額(含稅)人民幣億元、利潤萬元人民幣,。

20xx年內公司的工作內容分為三大部分,，即：

1、公司各項工作的規(guī)范化,。這是公司今后發(fā)展的基礎,，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多,、工作量最大的部分。它主要包括：

●公司人力資源管理基礎工作

●分公司的建立和各項基礎管理工作的調整

●公司管理工作程序的規(guī)范

●代理商的規(guī)范和調整

●市場價格體系的調整

●產品結構的調整

●企業(yè)文化的構建

●強化公司的信息管理

●售后服務體系的建立和規(guī)范

2,、ab品牌的構建,。確定ab品牌的含義和個性，構建一個鮮活,、富有鮮明個性的ab,。為樹立ab的強勢品牌市場地位打下基礎。

3,、新產品的研發(fā)上市,。通過8個新型產品的上市，全面調整公司產品結構和價格體系,，使ab具有明晰的產品系列和副品牌,。

由于上述工作均是需要貫穿20xx年始終，自春節(jié)之后各項工作均需立即展開,。第三項工作是20xx年的工作關鍵，9月份是見分曉的最后時刻，更是重中之重。從這個角度來講,，20xx年9月是分水嶺，在此之前,，僅有7個月的調整期,。若進展順利,，董事會的任務指標將不是非常困難之事,，而且從此ab將進入高速發(fā)展的道路,。

環(huán)境分析和目標

20xx年面臨的幾個主要問題：

●ab品牌在全國市場的全面,、規(guī)范推廣時，產品結構的不合理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙,。

●公司從業(yè)人員對各項相關政策的設計和執(zhí)行能力的欠缺,。

●年內各項工作的調整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾,。

●人員、機構對于調整工作的適應期,、磨合期使工作績效打折扣,。

●如此之多的調整帶來的不適反應,，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。

20xx年主要的機構職能和人員調整：

在年末,，公司已確定整體組織機構,，20xx年，公司機構的最重大調整在營銷組織,，調整工作將分層次逐步到位,，主要包括：

●將現銷售部職能界定為銷售管理、控制方面,，通過,、北京等八大分公司完成區(qū)域內銷售和實施?？偛恐回撠熛蜻@八個分公司供貨,。對這八個分公司實施計劃,、監(jiān)督、控制職能,。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控,、差旅費無效支出嚴重現象。

●將現企劃部更名為市場部,，對全國范圍內的市場維護和控制,，具體實施由分公司在市場部指導、控制、協助下運作,。

●由分公司完成對現有代理商進行城市級改造，改變目前省級代理圈地現狀,，將市場拓展和維護工作精細化,。

●分公司在總部指導下，對所轄城市按重要程度進行分步開發(fā)和深度挖掘,，市場開發(fā)的基礎工作講求實效,、扎實?，F有代理商經過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理?，F公司銷售人員進駐當地,，協助代理商做好市場基礎工作，必要時成立辦事處,。對于重點城市無合格

的代理商的情況,，公司成立營銷中心，自主經營該地區(qū)市場,。辦事處,、營銷中心由所屬分公司進行管理。

●分公司經理,、分公司中層人員由總部調配管理,。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認的標準和編制當地招聘,，公司亦可集中招聘和派遣,。

●對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據,。

●公司將在合適時候,，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端,、廣告發(fā)布,、財務管理等諸方面工作進行暗訪，結果作為對分公司的考評依據,。

●售后服務工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點部分,，代理商的城市級改造是為售后服務工作的整體、系統(tǒng)化打基礎的,，公司的售后服務工作將采取總公司規(guī)劃,、設計和監(jiān)督，分公司設點執(zhí)行,、控制,，城市代理商(營銷中心)具體實施。

主要銷售地區(qū)和銷售分配

(20xx年全國市場銷售計劃表略)

戰(zhàn)略市場的界定及依據

20xx年,，公司營銷工作的重點在終端管理,，為此公司制定出:通過8大分公司管控地區(qū)的模式，從公司的戰(zhàn)略角度出發(fā),，,、北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場，在這三個市場中,，我們必須牢固樹立ab品牌形象,，聲援ab品牌在全國市場的形象樹立工作。

由于企業(yè)起步階段的代理制的原因,，在全國許多地區(qū)靠代理商開拓市場,，由于前期投入和代理商素質等原因，使得拓展工作和結果非常不均衡,。20xx年,，公司將系統(tǒng)、重點開發(fā)一批典型市場,，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場,，迅速培養(yǎng)一批年銷售額在250～400萬元以上的市場，這些市場將會輻射影響周邊城市,，并為下一年的新市場開拓工作打下基礎,。

主要產品

20xx年，公司將對產品結構進行較大幅度調整,，產品將分為三個序列：

ab低價位系列：主要針對350～400元價位的競品,，通過量來沖擊競品，保證市場份額,。這部分銷售將占總量的40%,。

ab高價位系列：樹立ab高品質的地位，通過與低價位明顯的價值差體現ab的品牌形象,，這部分將占總量的45%～50%,。這兩個系列的出現主要目的是理順市場價格體系，保證ab的絕對市場優(yōu)勢,。

衛(wèi)浴電器產品:這些產品的上市,，目的是為了樹立ab衛(wèi)浴專家的形象，同時,，為代理商淡季產品線的豐富提供條件,，穩(wěn)定代理商情緒。

通路策略

針對公司目前通路體系存在的問題,，從20xx年起,，調整通路系統(tǒng)是當務之急。調整工作按照自上而下的順序推進,。代理區(qū)域將以城市為單位,，對于新加盟的代理商，公司嚴格把關,，給予系統(tǒng),、全面的支持，代理商的選擇和考評將統(tǒng)一《代理商素質文件》,、《代理商合作管理條例》,、《代理合同》，將成為通路管理的綱領性文件,。所以,，從通路的長度角度來講，應該是按照所示結構,，改變通路體系混亂造成的價格混亂,。

在通路調整的過程中，分公司的工作是重點,，能否成功取決于分公司的人力資源儲備,。

在通路調整的過程中，將對原有代理商進行評估,，原則是改造和提高,，不提倡撤換。在開拓新市場時,，在規(guī)范的代理商評價體系,、建立代理商素質模型前提下，通過業(yè)務人員的尋找,、公開招募,、代理權的拍賣等方式，確定城市代理商,。在無法尋找到合適的代理商的城市,，分公司將在該城市成立營銷中心。營銷中心最終必將回到代理制,，當營銷中心有固定的銷售額和前期投入已回收后,，分公司要及時尋找代理商。屆時,，將通過向營銷中心人員或滿足公司條件的代理商轉讓,，以保證代理商素質的提高。

公司對于代理商工作的認識要統(tǒng)一,，要對公司業(yè)務人員和代理商的溝通能力進行全面培訓提高,，改變以往業(yè)務人員與代理商的對立或放任兩種極端狀態(tài)。

通過對通路的調整,，使代理商明確代理責任,，改變公司產品在全國范圍內發(fā)展不均現象;同時，使代理商能夠在代理區(qū)域內精耕細作,，嚴格履行代理責任,。

對于零售商的管理工作,，分公司必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，無論是營銷中心還是城市代理,，都必須以強化終端管理為工作重點,，對于各零售商的管理工作，必須執(zhí)行abc分類管理,，強化檢查和指導,。

對于分公司的建立，是本著工作重心下移的原則進行,。

分公司對所屬營銷中心和辦事處的管理工作,，必須符合公司的管理規(guī)定，不得隨意變更,。工作分工應該按照公司的統(tǒng)一設定執(zhí)行,。

產品策略

在20xx年，公司營銷工作的調整,，產品策略調整是關鍵,。公司將全力整理產品系列，強化配件的通用性和標準性,，壓縮產品種類,，對庫存進行徹底清理，保證公司和代理商資金的健康流轉,。

在可能的情況下,，通過對高質量的衛(wèi)浴電器產品的貼牌，盡快塑造ab的衛(wèi)浴電器品牌形象,。

價格策略

我們必須堅定ab公司的高價策略,，高價不等于暴利，我們應該有統(tǒng)一的認識和工作指導思想,，按照的表述,，我們應該看到公司原有策略的發(fā)展線路。

公司在產品的初級階段采用高質高價策略以完成資金的原始積累,，在產品市場成熟之后,，應通過新產品上市來占領原來的價格空間，同時盡快將老產品列入低價,，這樣不但可以抑制競爭對手的成長,，同時可以最大程度地擴大老產品的市場空間。

從理論上講,，只要老產品有一定的價格空間,、新產品能夠保持原有價位，調整工作即大功告成,，考慮20xx年的利潤指標,，我們還是要做適當的控制,，但價格調整一定要有競爭力，預計放在比目前競品售價略低的價位,，新產品一定要占領原有在全國自然形成的高價位,。

價格調整工作是非常重要的一步，是一個系統(tǒng)工程,，它要靠一系列的調整動作來完成，困難是非常大的,，但我們必須明確,，“調整可能會有風險，但不調整是絕對的風險,！”

在調整過程中,，困難主要來自：

●現通路中的庫存產品，由于長時間以來我們新型號上市都未做庫存清空,，通路中的阻滯型號沉淀過重,，而且一些代理商為年度返利存有大量庫存。

●由于采取不回收,、不補差,，通過時間調整來完成價格調整，勢必在一定時期影響銷量,，而調整時間放在6,、7、8三個月,，正是銷售淡季出貨量小,，效果不容樂觀。

●由于老產品新型號所采用的配件與現產品的不同,，勢必有剩余庫存,，盡管已考慮出處(新疆等新市場)但沒有十分把握。

價格調整的工作步驟：

1,、調整代理商的返利政策,，刺激代理商銷售，盡量使代理商的庫存降低和合理進貨并銷售,，適當通過非正常途徑發(fā)布信息,，模糊政策，最大程度保證銷量,。

2,、制定統(tǒng)一代理合同，規(guī)范今后的市場操作,。對新加盟的代理商開始實施新政策,。

3,、規(guī)范現有型號的統(tǒng)一性，生產老款新型號產品,。

4,、研發(fā)8個新產品。試生產,，正式投產,。

5、正式通知降價,，同時實行新價格階段供貨制(即通知之日起3個月后,，全國新的零售價正式啟動，三個月為庫存清空期,。在此期間可以按新價格提貨,，但表示老產品已清空，公司協助部分分公司和代理商向已清空地區(qū)調貨,，最大程度消化庫存),。

6、啟動全國統(tǒng)一價格體系運行,。

公關,、廣告策略

實際上，像我們這樣的企業(yè),，應該是在制造產品的同時,，還在制造名聲，制造的產品讓我們賺錢,，而制造的名聲讓我們多賣產品,。

制造名聲就是塑造品牌，在塑造品牌的時候,，既要做廣告又要做公關,，廣告讓消費者“買”我，公關是讓消費者“愛”我,，塑造品牌是讓消費者先“愛”我,，然后“買”我。

對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費過程,。廣告是企業(yè)無形資產的重要組成部分,，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識，這樣,，代理商操作廣告,，使公司的品牌塑造和產品宣傳的信息非常發(fā)散，同時,，使一些代理商對廣告費用理解為“返利”,。

對ab廣告目前存在的一些問題,，我們首先要做的工作是統(tǒng)一對廣告的認識，說服代理商包括我們自己將廣告的使用交給專業(yè)人員,，對廣告的投入講求“三性一度”即：真實性,、有效性、系統(tǒng)性,、配合度,。

今后ab將全力以赴地塑造強勢品牌形象，通過整合傳播,，勾勒出個性鮮明,、形象記憶深刻的ab品牌形象，品牌對于一個現代企業(yè)來講,，它是高于一切的有效資源，它是企業(yè)參與競爭的“通行證”,。

在品牌構建的工作中,，我們必須完成一些基礎工作，這些工作是需要投入大量的資金和成本的,。從這些內容我們可以看出,，在20xx年公司在這些方面的投入是巨大的，它們都是基礎之基礎,，是企業(yè)長久發(fā)展的基石,。在費用有限的情況下，我們主要是靠壓縮以往廣告支出中不合理的部分,，通過發(fā)揮整合傳播的威力和效果來“以小博大”,。

●制定ab品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

●設計,、實施ab品牌系統(tǒng),。

●強化企業(yè)公共關系的工作。

●強化市場調研工作,。

●科學,、系統(tǒng)、有效的廣告發(fā)布,。

●調整公司企劃部的職能和人員結構,。

●實效促銷(sp)是各市場終端的工作重點，20xx年,，公司的各項工作將向終端轉移,。

售后服務策略

售后服務是公司品牌形象樹立的工作之一，它是一個主動工作,，我們必須改變原來在售后服務工作方面的“被動”思想;售后服務是一個企業(yè)的宣傳,、推廣過程,，它不是“責任”這個觀念范疇，只有我們在思想方面明確認識,，才能保證在工作方針制定和投入上的正確,。

建立和實施統(tǒng)一標準的售后服務模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽度的關鍵,。在這個意義上,，售后服務的投入力度，應該高于廣告投入,。

目前,，公司面臨的主要問題是:沒有統(tǒng)一標準的售后服務模式;現有售后服務管理人員素質低下和后備人才的匱乏;售后服務硬件投入不足。

在20xx年,，在品牌基礎工作完成之后,，迅速規(guī)范售后服務模式，通過設計系統(tǒng)的售后服務軟件,，強行將公司的服務水平拉升至要求高度,，整體模式將在20xx年全國戰(zhàn)略重點城市首先推廣實施。同時,，提高售后服務管理人員的待遇,，引進售后服務專業(yè)人才，強化管理,，保證實施效果,。

營銷監(jiān)督稽查策略

在各項制度出臺后，執(zhí)行力度的檢查工作就顯得尤其重要,，公司將成立營銷稽查組織,，采取定期和不定期、明察和暗訪方式對公司營銷機構的工作進行考察,，結果將納入對分公司經理的績效考評結果,，與分公司經理的薪資和分公司分紅應該掛鉤。在今年的考評重點是終端管理,、售后服務,、財務管理三個方面。

公司銷售計劃和目標 公司銷售計劃方案如何寫篇二

在這過去的一周中我學到了很多,，也充分的鍛煉了自己,，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現了困難,，反省

出自己在工作中的一些不足之處,，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們,。

2,、工作一定要勤奮,，這個勤奮不是做給

領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信,，一流的銷售是混業(yè)績,，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃,，我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事,，認真，努力,，主動的去做,，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作

總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術,，當然最重要的還是如何做出業(yè)績,，怎樣使利潤化,，這都是要通過勤奮來完成,，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人,，其實做銷售也就是在做人,。

*，面帶微笑,，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠,，從而被你打動。

5,、當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的,，這是一個各有所有的雙贏,，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài),，而正確的心態(tài)是成功的關鍵,。

6、做銷售的一定要有自信,，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有,，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導著銷售的內心,，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難,，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班,。

7,、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報,，只是時間問題,，我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房,、我又對自己充滿了信心,，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心,，不斷的去努力,。

8、作為一個銷售人員

總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容,、工作效率,、工作方式、溝通方式,、錯誤的發(fā)生,、、出差計劃,、項目運作等,，還要對自己說話技巧、肢體動作,，甚至是個人的為人處世等進行

總結,，

總結了才能發(fā)現不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間,。

公司銷售計劃和目標 公司銷售計劃方案如何寫篇三

目前,，市場經理,、客戶經理素質參差不齊,，部分人員對行業(yè)政策,、工作流程、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低,，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍,。

1、加強行業(yè)及涉外知識的學習,、著力提高營銷人員的綜合能力,。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓,、知識競賽,、演講比賽、自學等,。內容廣泛化：除行業(yè)政策,、營銷知識、法律法規(guī)之外,，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識,，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會,、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間,。使每個營銷人員的才智在市場,、工作中得到較好的發(fā)揮。

2,、狠抓業(yè)務素質的提高,，保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進,，營銷人員的工作質量的高低,、服務水平的優(yōu)劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展,。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試,，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī),、行業(yè)政策、供貨政策為重點,。

一是自4月份總量浮動管理實施以來,，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低,，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區(qū),，導致在市場調研的過程中，發(fā)現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差,。既有客戶認識方面的問題,、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用,。

二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會,，導致在日常的宣傳和引導出現問題,。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

1,、營銷人員,、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里,，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據,。

2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作,?？蛻艚浝眍A測準確率的考核，重點以市場真實需求,，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果,，新品牌的投放、銷售,、分析和預測等做為重點進行考核,，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來,，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌,。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條,，增長 元/條,，增長個百分點。

3,、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看,，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握,，產生了少數客戶總量商定過大或過小,，在實際訂購卷煙過程中出現月初、月末銷售大起,、大落,，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況,。

針對目前的這種狀況,，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,，月初供貨量增幅過大的狀況,。落實 “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,，不斷提高適應市場的能力,。

按照xx公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法,，對零售戶訂貨實行總量浮動管理,，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限,，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數,，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量,，促進科學投放水平的提高,，體現以市場為導向的投放原則。

4,、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展,。縣營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型,、客戶類別,、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料,。做為日?？己丝蛻艚浝淼囊豁椚粘９ぷ鳌ｅe誤地將以上兩項工作有效開展對立起來,。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑,。

渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現有的客戶資料,，優(yōu)化經銷商的構成，從夫妻店,、個體戶向集體單位,、集團單位升級，慢慢向地區(qū),、省,、市總經銷發(fā)展。這并不遙遠,，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現它的人,，問題是我們要把機會準備好。

為進一步建立良好的客我之間關系,，如何提高客戶服務質量,、信息傳遞、贏利水平,、情親化服務,、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度,、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護,、去營造。

本月回款比前期有不良現象出現,，如：xx商行和xx酒業(yè),，一定要杜絕此現象再次發(fā)生，以現款合作為主,，特殊客戶確定好時間應及時收款,，每月底外欠款不得高于五萬元。

公司銷售計劃和目標 公司銷售計劃方案如何寫篇四

在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

xx年的計劃如下,、

一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加?個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶。

2,、一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8、自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢

個人工作總結

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入,，對產品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。

在將近一年的時間中,，經過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，產品品牌眾多，天星由于比較早的進入河南市場,，產品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有個,，加上沒有記錄的概括為個,，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個,。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖、對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

現在河南市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數量比較多時,，客戶對產品的價位時非常敏感的。

公司銷售計劃和目標 公司銷售計劃方案如何寫篇五

目標導向是營銷工作的關鍵,。在新季度營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營銷目標的擬訂，包括總體的銷售目標,、銷售團隊的建設,、電話約訪的數量、新客戶開發(fā)數量,、老客戶維護流程,、新員工培訓綱要、員工工作狀態(tài),、貴金屬技術知識每日學習等,，都要進行有效的規(guī)劃,，這樣在我們日后的工作當中才會做到有章可循，有理可依,，做到高效,、高率。

首先要明確我們的工作目的,，作為電話銷售,，我們的每天的工作目標就是一個，約訪客戶,，對于每天打多少個電話,，打這些電話當中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會,，我們要在這些問題當中明確自己的目標,。

作為銷售二部主管來說，主要的責任在于團隊的建設,，建立一支熟悉業(yè)務,，相對穩(wěn)定的電話營銷團隊,，因為人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有團隊凝聚力,，有合作精神的隊伍,。

1人員在部門建設當中，要不斷壯大成員人數,，比如可以隊內轉介紹,，并制定獎勵政策。以及在壯大隊伍的過程中,，積極配合行政人員做好新員工的培訓工作,。

2意向客戶在對于我們手中積累的一些客戶，我們要學會做好客戶的分類工作,，分為：a類客戶和b類客戶,。a類客戶屬于非常有意想的，有投資意愿的可以分a類客戶,。b類客戶屬于對于貴金屬投資不了解,，但是在日后跟進的過程當中不是很排斥可以分為b類。我們要不斷積累b類客戶,，把手中的b類客戶轉換成a類客戶,。

3建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

1）工作態(tài)度考核

*工作的執(zhí)行力以及完成度,。

*與其他各部門員工的溝通，協作力,。每月互動,，以小紙條形式來寫出同事的優(yōu)點，票高者小獎勵以資鼓勵,。

*培訓課程的學習力以及掌握能力,。

2）業(yè)績考核有效電話量，郵件數,，意向客戶數,，約訪數量

1完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對銷售很有幫助的,。電話營銷部門,，團隊內要同意電話話術，要做到客戶的每一個問題,，有問必答,，做到熟練應用，在統(tǒng)一的話術當中加入自己各自的話術特點,，做到游刃有余,。更快的提高整體的工作效率。

2制定員工月度考核機制,，制定考核機制的目的是激發(fā)員工的潛能,，讓大家在規(guī)定的任務中完成任務，做到高效,，高率,。考核制度為月末淘汰制,，員工獎勵制,，對于三個月連續(xù)銷售業(yè)績末尾者淘汰。對于連續(xù)三月銷售業(yè)績前三名者,，提升為組長,，帶領團隊，有資金獎勵,。

公司銷售計劃和目標 公司銷售計劃方案如何寫篇六

20xx年,，xx公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績,，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標,，在此基礎上,，公司總結20xx年的工作經驗并結合地區(qū)的實際情況,，制定20xx如下工作計劃：

承保是保險公司經營的源頭，是風險管控,、實現效益的重要基礎,，是保險公司生存的基礎保障。因此,，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力,。

1,、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,，決定承保費率,，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。

2、加強信息技術部門的管理,，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A數據庫，并繕制相關報表和承保分析,。同時做好市場調研，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃,。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制,，同時根據業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險。

4,、強化承保,、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,，對xx所屬的承保、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓,，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障,。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經過xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，xx在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用、落實到位,。

1,、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實現客戶滿意最大化,。

2、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質,，嚴格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質,、高效”的服務宗旨，堅持“主動,、迅速,、準確,、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接,、報案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網點,，初期由xx設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高xx業(yè)務人員的整體素質,，切實提高查勘、定損理賠質量,，做到查勘準確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在xx年6月之前完成xx營銷服務部、xx營銷服務部兩個服務機構的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務,。

根據xx年xx保費收入xxxx萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險10%，人意險5%,。xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現全年保費收入xxxx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%,，非車險15%,，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現車險業(yè)務更上一個新的臺階,。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風險低的企業(yè)要重點公關,，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產,、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作,。xx年xx月我司經過積極地努力已與xx銀行,、xx銀行、xxxx銀行,、xxx銀行,、xxxx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協議， xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯系,，讓銀行充分地了解xx保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破,，實現險種結構調整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

在新的一年里,，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領導，xx將開拓思路，奮力進取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

公司銷售計劃和目標 公司銷售計劃方案如何寫篇七

在本項目做銷售已有半年之久,，積累了一定的客戶群體,，包括已成交客戶和未成交的'潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務,，移交給一名替代自己的新員工手里,，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作,。

對于新上崗的幾位新同事,，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,，以替代自己,。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出價值的人員出來,，人員選定將在25號之前選出,，望公司多給予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓,，3個階段,，每階段7天，其中休息一天,，時間為晚上2個小時,，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄,，待培訓時做好總結,，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的,。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理,，制度管理,，目標管理，現場管理等,。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：

1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為"所有的苦,，所有的累，我都獨自承擔"的典型,，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正,，對每個人要*主要平等,，充分調動每個成員的積極性,。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事,，讓大家都能感受到團隊的溫暖,。

2.制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率,。如果項目主管自身都難以遵守,，如何要求團隊成員做到?

3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協調,。

1.應把公司的利益放在第一位,，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度,。

2.協助銷售經理共同進行項目的管理工作,，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作,。

3.主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系,。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作,、優(yōu)質高效的工作氣氛,。

5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核,。

6.負責處理客戶的投訴,，并在調查分析后向銷售經理匯報。

7.做好每日的來電,、來訪登記及審查工作,，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量,，填報各項統(tǒng)計表格,，以保證銷售的準確性。

8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗,，加強業(yè)務修養(yǎng),，不斷提高業(yè)務水平。

在今后的工作當中自己還將不斷的學習,，總結經驗,，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的,、另公司上下級認可的項目銷售主管,。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心,，身體健康!

公司銷售計劃和目標 公司銷售計劃方案如何寫篇八

一個,；對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系,，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶,，穩(wěn)定與客戶的關系。

第二,；在擁有老客戶的同時,，要不斷從各種媒體上獲取更多的客戶信息。

第三,，有必要,。要想有好的業(yè)績，必須加強業(yè)務,，開闊視野,，豐富知識，采取多樣化的形式,，把學習業(yè)務和溝通技巧結合起來,。

第四，有必要,；今年我對自己有以下要求

1：每個月需要增加一個以上的新客戶,，也有潛在客戶。

2：每周做一次總結,，每個月做一個大結論,，看看工作中有什么錯誤，及時改正,，下次不要重復,。

3：要在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準備,，避免失去這個客戶,。

4：無法隱藏或欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶,。在某些問題上,，你和你的客戶是一致的。

5：要不斷加強商科的學習,，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行交流，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的態(tài)度應該是一樣的,，但不能太低。給客戶留下好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶有不容忽視的問題,。我們必須盡最大努力幫助他們解決問題,。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

自信很重要。永遠對自己說你是,，你是獨一無二的,。只有擁有健康、樂觀,、積極的工作態(tài)度,，才能更好地完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，團隊意識,，多溝通，多討論,，不斷提高業(yè)務技能,。

10：對于今年的銷售任務，我會努力完成5000臺的任務,，為公司創(chuàng)造更多的利潤,。

這是我的一年。工作中總會有各種各樣的困難,。我會向領導請示,，和同事商量，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻,！

公司銷售計劃和目標 公司銷售計劃方案如何寫篇九

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動,。 市場營銷計劃更注重產品與市場的關系,，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。 房地產營銷計劃的內容 在房地產市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場,，產品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題,。

4.目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么,？誰去做？什么時候做,？費用多少,？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后,。

計劃的這個部分負責提供與市場,、產品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料,。

1.市場情勢 應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產品情勢 應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量,、價格、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標、市場占有率,、產品質量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢 應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經濟的,、技術的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等,。

1.機會與挑戰(zhàn)分析 經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析 應找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析 在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術的確立,。

此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關的基本決策,，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。 有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立,。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標,，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤,。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標,。例如，如果公司想得 180 萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額的 10％,，那么，必須確定一個銷售收益為 1800 萬元的目標,，如果公司確定每單元售價 20 萬元,，則其必須售出 90 套房屋,。

目標的確立應符合一定的標準： 各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限,。 各個目標應保持內在的一致性,。

如果可能的話，目標應分層次地加以說明,，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來,。

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標可用若干種方法來實現。例如,，增加 10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得,。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略,。

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企,。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售,。 服務：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位,、高舒適的特點，廣告預算增加 30％,。

研究與開發(fā)：增加 25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整,。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加 10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么,？什么時候去做,？誰去做,？將花費多少？等等具體行動,。

主管部門將審查這個預算并加以批準或修改,。

八、控制 計劃的最后一部分為控制,，用來控制整個計劃的進程,。通常，目標和預算都是按月或季來制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能達到目標的部門,。