時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

房地產(chǎn)銷售計劃書摸版 房地產(chǎn)銷售計劃篇一

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動,。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系,，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標,。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做,？什么時候做,？費用多少？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支：

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料,。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標,、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟的,、技術的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注,。

只要按照上面的銷售計劃來工作,，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界,，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的,，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來,，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮,！

房地產(chǎn)銷售計劃書摸版 房地產(chǎn)銷售計劃篇二

第一階段：項目開發(fā)前期階段

對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息,，制訂具體的市場調(diào)查計劃,，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路,，對項目入行初步的市場定位,，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù),。

主要工作內(nèi)容：

一、對項目位置,、規(guī)劃紅線圖,、項目相關的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境,、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉,；

二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

①市場環(huán)境調(diào)查分析

對項目所在地的城市規(guī)劃,、宏看經(jīng)濟,、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察,。

②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析

對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給,、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢,、產(chǎn)品類型及市場缺位,、銷售渠道入行具體調(diào)查。

三,、項目初步定位

根據(jù)相應的市場研究分析后,，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位,、價格定位等,，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。

四,、提出初步的項目操作總體思路,。

第二階段：項目開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查,、消費者調(diào)查,，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路,，提出相應的營銷策略,；

主要工作內(nèi)容：

一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應,、需求狀況,，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型,、銷售渠道。

二,、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描；

③供給量分析

④競爭對手的產(chǎn)品分析,，包括房型,、規(guī)劃,、土地,、綜合配套；

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準分析

⑦競爭對手的背景和實力。

三,、進行消費者調(diào)查,，明確項目的目標客戶群

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征,、消費關注、消費心理、產(chǎn)品選擇)

四、明確項目的市場定位,，明確項目的總體操作思路

根據(jù)深滲透的市場研究分析后,，明確項目的形象定位,、產(chǎn)品定位、價格定位等,；明確項目的總體操作思路,；

①產(chǎn)品分析

②本項目的swot分析(優(yōu)劣勢分析)

基于swot分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五,、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

①項目賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關與宣傳總策略

⑥營銷推廣項目的策劃

各階段推廣主題策劃

各階段營銷分析與總匯

各階段市場動態(tài)分析與對策

各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃、強銷策劃,、促入策劃對本項目進行分析,；

六,、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理：

通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審,，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。

簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方,、合作方式,、合作內(nèi)容、時間,、權利,、義務,，付費標準與付款方式等。

注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理,，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成,，貫穿項目的開發(fā)全程。

第三階段：資源整合,，完善銷售所需手續(xù),，蓄勢待發(fā)，預備銷售

主要工作：

一,、完成銷售的人員配備,，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓,；

二,、制定銷售模式、設計銷售組織的架構(gòu),；

三,、其他物料準備完成，售樓處的布置,、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書,、《房屋認購書》樣本,、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁,；

第四階段：銷售執(zhí)行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃,，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào)整,，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率,；

主要工作：

一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明

銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定

銷售模式的選擇和設計

銷售階段的劃分和時機選擇

②推盤策略

選擇時機

選擇房源

銷控計劃

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標與系數(shù)體系,，產(chǎn)品系數(shù),、樓層系數(shù)、景觀系數(shù),、朝向系數(shù),、房型系數(shù)等；

④付款方式

優(yōu)惠政策

分期,、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認購的數(shù)量和價格政策市場預熱期的價格政策和數(shù)量控制開盤價格的動態(tài)策略,。

sp(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制。

調(diào)價計劃和調(diào)價技術,。

整體價格和房源調(diào)價技術,。

⑤廣告策略

主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細說明,。

品牌形象定位

媒體計劃

廣告創(chuàng)意

現(xiàn)場包裝設計：

1、圍墻2,、廣告牌3,、logo指引牌4、大樓包裝5,、樣板房裝修風格概念

二,、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況,，及時反饋市場信息,、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總,，適時做出具有針對性的調(diào)整,；

三、完成銷售,，實現(xiàn)公司項目的目標利潤率,，提交營銷總結(jié)報告。

房地產(chǎn)銷售計劃書摸版 房地產(chǎn)銷售計劃篇三

(一)企業(yè)文化建設:始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力,，把"三十二字方針"融入到具體的工作中,，導入cis系統(tǒng);提前規(guī)劃和準備十五周年大慶活動，做好宣傳,、展示形象,。

(二)經(jīng)濟指標及考核盈余:繼續(xù)堅持以"項目為中心，以變現(xiàn)為核心,，突出重點",，"變現(xiàn)、變現(xiàn),、再變現(xiàn)",，始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置。

1,、在優(yōu)質(zhì),、高效完成在建項目開發(fā)、回籠資金的同時,，要深入調(diào)查,、認真研究，適時變現(xiàn)湖天花園村,、鴻運樓,、湖天一色12#樓、三角坪停車場,、世紀文體街的變現(xiàn),，完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作,。

2、總結(jié)湖天一色___酒店在銷售,、裝修,、開業(yè)等方面的典型經(jīng)驗，形成___產(chǎn)權式酒店的標準和模式,，先后在4月份,、6月份和10月份推出會同___酒店、順天國際___酒店,、洪江___酒店,。

3、認真調(diào)研,，抓住城市南擴,、工業(yè)園建設、中方全面搬家,、高速公路通車的契機,，全面推進中方生態(tài)城的項目建設。第一,，按照建設"鶴,、芷、中,、洪一體化"的思路,，由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實施,，邀請專家、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳,，讓"生態(tài)城"和"懷化后花園"的概念深入人心,。第二，項目開發(fā)以住宅為主,、商業(yè)為輔,，走以"項目帶動"和"土地轉(zhuǎn)讓"相結(jié)合的變現(xiàn)方式，杜絕發(fā)生已征土地的法律風險,。

4,、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐,，爭取時間,，規(guī)避由于《物權法》出臺新增加的阻力，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告,，力爭在10月份推出主樓的住宅部分,，在12月份推出商業(yè)部分,，全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題,。

5,、洪江、會同,、靖州加快已開樓盤的建設,，準確把握市場，抓住時機,，及時調(diào)整銷售政策,，確保"資金就地平衡"。認真研究百貨業(yè)態(tài)的管理,，精細測算,，搞好冷水江___國際的整改。

(三)完善考核機制,、任務分解到位,，確保完成20xx年度各項經(jīng)濟指標。由于受宏觀政策大氣候的影響,，20xx年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與xx年保持一致,。要2月底完成任務分解工作，到部門(項目),、到處室,、到個人。3月份完善考核機制,。

(四)認真落實"產(chǎn)品優(yōu),、成本低、服務好"的各項措施,。3月份完成房地產(chǎn)服務手冊;5月份完成"定額設計"和"定額施工"方案,，并在此基礎上圍繞集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度,，研究符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品,，為主樓的開發(fā)建設提供寶貴經(jīng)驗;6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。

(五)確保工程進度,，爭取如期完工,，為銷售任務的完成創(chuàng)造條件。

(六)資金是項目開發(fā)的生命線,，既要加速變現(xiàn),，又要加大融資力度，做到"兩條腿走路",。在做好按揭dai款,、爭取項目dai款的同時,，認真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品，推動銷售,。融資工作從"依賴"銀行轉(zhuǎn)變?yōu)?依靠"銀行,。

(七)積極應對持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策,，認真分析國家新出臺的土地增值稅政策,，研究對策，提前準備,，落實措施,。

(八)加強項目開發(fā)的營銷策劃工作，重視市場調(diào)研,，宣傳工作提前介入,，確保完成銷售任務。

(九)重視和加強人力資源工作,，建立健全管理制度,。培養(yǎng)、引進專業(yè)技術類人才和操盤手,，逐步擺脫"能人經(jīng)濟"模式,。

我們相信，20xx年有董事局的`正確領導,、有___人萬眾一心的精神,，房產(chǎn)公司全體員工會再接再厲，為___的事業(yè)努力工作,。

房地產(chǎn)銷售計劃書摸版 房地產(chǎn)銷售計劃篇四

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年—20xx年了,，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃,。我是一個從事工作時間不長,，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能夠在新的一年里有更大的進步和成績,。

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責任意識、服務意識,，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下年度工作計劃：

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。

1、 在第一季度,，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期。間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且,，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,！

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我對20xx年的一些設想,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務，能夠迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)銷售計劃書摸版 房地產(chǎn)銷售計劃篇五

經(jīng)過20xx年的工作,，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年,，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃,。

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，,。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,！

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設想,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)銷售計劃書摸版 房地產(chǎn)銷售計劃篇六

在地產(chǎn)房產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,，房產(chǎn)市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2.房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀：提供有關房產(chǎn)市場,，產(chǎn)品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標：析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標：確確定計劃在銷售量,、房產(chǎn)市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.房產(chǎn)市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要房產(chǎn)市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么,？誰去做？什么時候做,？費用多少,？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支,。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。

計劃的這個部分負責提供與房產(chǎn)市場,、產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料,。

1.房產(chǎn)市場情勢

應提供關于所服務的房產(chǎn)市場的資料,，房產(chǎn)市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按房產(chǎn)市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標,、房產(chǎn)市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、房產(chǎn)市場營銷策略

以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟的,、技術的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

應以描述房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術的確立。

此時,，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標-----財務目標和房產(chǎn)市場營銷目標需要確立,。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤,。

2.房產(chǎn)市場營銷目標

財務目標必須要轉(zhuǎn)化為房產(chǎn)市場營銷目標,。例如,，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％,，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋,。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限,。

·各個目標應保持內(nèi)在的一致性,。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明,，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申

出來,。

應在此列出主要的房產(chǎn)市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得,。如促進房屋銷售可通過擴大房產(chǎn)市場提高房產(chǎn)市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示：

目標房產(chǎn)市場：高收入家庭,，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對房產(chǎn)市場定位策略的定位的目標房產(chǎn)市場,，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位,、高舒適的特點,，廣告預算增加30％。

研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整,。使顧客能夠得到最大的滿足,。

房產(chǎn)市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要房產(chǎn)市場營銷推動力,。而現(xiàn)在房產(chǎn)市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做,？誰去做,？將花費多少？等等具體行動,。

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算,，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改,。

計劃的最后一部分為控制,，用來控制整個計劃的進程。通常,，目標和預算都是按月或季來制定的,。

房地產(chǎn)銷售計劃書摸版 房地產(chǎn)銷售計劃篇七

房地產(chǎn)市場調(diào)研：

1，前言-----本次市調(diào)的背景,、動機,、運用手段、目的等,。

2,，房地產(chǎn)市場分析------ (1) 當前房地產(chǎn)市場分析(開發(fā)總量、竣工總量,、積壓總量),。

(2) 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析(銷售價格,、成交情況)

3.近期房地產(chǎn)的有關政策、法規(guī),、金融形勢,。

4.競爭個案項目調(diào)查與分析。

5,，消費者分析

(1) 購買者地域分布,。

(2) 購買者動機。

(3) 功能偏好(外觀,、面積,、地點、格局,、建材,、公共設施、價格,、付款方式),。

(4) 購買時機、季節(jié)性,。

(5) 購買反應(價格,、規(guī)劃,、地點等),。

(6) 購買頻度。

6,， 結(jié)論

1.地塊狀況

(1) 位置,。

(2) 面積。

(3) 地形,。

(4) 地貌,。

(5) 性質(zhì)。

2.地塊本身的優(yōu)劣勢,。

3.地塊周圍景觀 (前后左右,，遠近景，人文景觀,，綜述),。

4.環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣,、噪音,、土地、社會治安),。

5.地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件,、地塊的直入交通),。

6.公共配套設施(菜房地產(chǎn)市場、商店,、購物中心,、公共汽車站、學校,、醫(yī)院,、文體娛樂場所、銀行,、郵局,、酒店)。

7.地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖,、綜合分析),。

1.投資環(huán)境分析 (1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策),。

(1) 房地產(chǎn)的政策法規(guī),。

(2) 目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本,、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照),。

2.土地建筑功能選擇(見下圖表)。

3.現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照),。

4.土地延展價值分析判斷(十種因素),。

5.成本敏感性分析

(1)容積率。

(2)資金投入,。

(3)邊際成本利潤,。

6.投入產(chǎn)出分析

(1)成本與售價模擬表。

(2)股東回報率,。

7.同類項目成敗的房地產(chǎn)市場因素分析

(一) 房地產(chǎn)市場調(diào)查

1.項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷,，在同類物業(yè)中的地位排序)。

2.建筑規(guī)模與風格,。

3.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率,、綠地面積、配套設施,、廳房布局,、層高、采光通風,、管道布線等),。

4.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安,、消防,、通訊)。

5.功能配置(游泳池,、網(wǎng)球場,、俱樂部、健身房,、學校,、菜場、酒家,、劇院等),。

6.物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平,、管理內(nèi)容等),。

7.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績,、信譽,、員工素質(zhì))。

8.結(jié)論和建議(哪些需突出,、哪些需彌補,、哪些需調(diào)整)。

(二),、 目標客戶分析

1.經(jīng)濟背景

經(jīng)濟實力,。

行業(yè)特征…… 公司(實力、規(guī)模,、經(jīng)營管理,、模式,、承受租金,、面積、行業(yè)),。

家庭(收入消費水平,、付款方式、按揭方式),。

2.文化背景 ：推廣方式,、媒體選擇、創(chuàng)意,、表達方式,。

(三)價格定位

1.理論價格(達到銷售目標)。

2.成交價格。

3.租金價格,。

4.價格策略,。

(四)入市時機、入市姿態(tài),。

(五)廣告策略,。

1.廣告的階段性劃分。

2.階段性的廣告主題,。

3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn),。

4.廣告效果監(jiān)控。

(六) 媒介策略

1.媒介選擇,。

2.軟性新聞主題,。

3.媒介組合。

4.投放頻率,。

5.費用估算,。

(七)、推廣費用

1.現(xiàn)場包裝(營銷中心,、示范單位,、圍板等)。

2.印刷品(銷售文件,、售樓書等),。

3.媒介投放。

1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織,。

2.小區(qū)容積率的敏感性分析,。

3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流),。

4.小區(qū)公共配套布局安排(學校,、會所、購物等),。

5.小區(qū)建筑風格的形式及運用示意,。

6.小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。

7.小區(qū)戶型比例的搭配關系,。

8. 小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分,。

9. 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。

10.小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意,。

(一)核心部分

1.名稱,。

2.標志。

3.標準色,。

4.標準字體,。

(二) 運用部分

1.現(xiàn)場.

1.1工地圍板,。

1.2彩旗。

1.3掛幅,。

1.4歡迎牌,。

2，營銷中心,。

2.1形象墻,。

2.2門楣標牌。

2.3指示牌,。

2.4展板規(guī)范,。

2.5胸卡。

2.6工作牌,。

2.7臺面標牌,。

3.工地辦公室。

3.1經(jīng)理辦公室,。

3.2工程部,。

3.3保安部。

3.4財務部,。

4.功能標牌,。

4.1請勿吸煙。

4.2防火,、防電危險,。

4.3配電房。

4.4火警119,。

4.5消防通道,。

4.6監(jiān)控室。

1.建筑規(guī)模與風格,。

2.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率,、綠地面積、配套設施,、廳房布局,、層高、采光通風,、管道布線等),。

3.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn),、保安、消防,、通訊),。

4.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部,、健身房,、學校、菜場,、酒家,、劇院等)。

5.物業(yè)管理(收費水平,、管理內(nèi)容等),。

6.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績,、信譽,、員工素質(zhì))。

7.結(jié)論和建議(哪些需突出,、哪些需彌補,、哪些需調(diào)整)。

1.理論價格(達到銷售目標),。

2.實際價格(在預期內(nèi)順利達到銷售目標的成交價格),。

3.租金價格(最能反映商品房實際售價的價格)。

4.價格策略,。

1.廣告的階段性劃分(準備期,、導入期、推廣期,、成熟期,、鞏固期)。

2.階段性的廣告主題,。

3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn),。

4.廣告效果監(jiān)控。

1.媒介組合,。

2.軟性新聞主題,。

3.投放頻率。

4.費用估算,。

1.現(xiàn)場包裝(vi設計,、營銷中心、示范單位,、圍板等),。

2.印刷品(銷售文件、售樓書等),。

3.階段性廣告促銷費用,。

銷售實務與人員培訓

房地產(chǎn)銷售計劃書摸版 房地產(chǎn)銷售計劃篇八

（一）銷售節(jié)奏制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模項目一般持續(xù)3-4個月時間，因為-項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,，一般情況下為項目部先出具基本工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿。

1. 推廣銷售期安排3-4個大推廣節(jié)點,，節(jié)點作用在于不斷強化市場關注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2. 鑒于年底臨近過年情況,，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。

3. 開盤銷售前應確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果。

（二）-銷售節(jié)奏安排：

1. 2x09年10月底—2x09年12月,，借大推廣活動推出-項目

2. 2x09年12月底—2x10年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3. 2x10年1月中旬，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4. 2x10年1月下旬，春節(jié)之前,，開盤銷售強銷,。

1. 戶型統(tǒng)計：

由工程部設計負責人、營銷部-共同負責,，于2x09年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型統(tǒng)計，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號,、所在位置,。

2. 銷講資料編寫：

由營銷部-,、策劃師負責，于2x09年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-主要經(jīng)濟指標,、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況、建筑風格,、景觀設計,、交通情況、交房時間,、主要交房配置,、物管收費；涉及到設計單位,，由其出具銷講材料,。2x09年12月31日前，由-整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在2x09年12月15日前由工程部出具項目采用新工藝材料，新技術等基本基本資料,。2x09年12月31日前,，由-整理后，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓：

由營銷部-負責,，培訓時間從2x09年11月底—2x09年1月

培訓內(nèi)容包括：

銷講資料培訓，時間：2x09年11月底—2x09年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設計培訓,，時間：2x10年12月初

工程工藝培訓，時間：2x09年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓,，時間：2x10年1月9日

銷售培訓，時間：2x09年12月—2x10年1月出

2. 預售證

由銷售內(nèi)頁負責,，于2x10年1月10號前完成

3. 面積測算

由銷售內(nèi)頁負責,，于2x10年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同,，所以在銷售前應準備戶型公示,，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯。

由策劃師負責,，于2x10年1月10號前完成

5. 交房配置

由工程設計線蔣總負責,，于2x10年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負責，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理-會商后,，于2x10年1月10號前完成，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點關注抗性,，專門進行培訓。

（一）樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管，保潔等須按照樣板房管理規(guī)定進行管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間步行情趣長廊、疊水噴泉,、及10#臨時景觀區(qū)域,。（注：從售樓部至樣板房之間參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)）

2. 樣板區(qū)作用：最大限度展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見,、高檔,、生態(tài)、宜居,、增值社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色建筑風格。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道包裝方式和具體要求,；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底,；

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解,；

具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀情況,。選定1# 樓平層,、底躍各一套。

2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好理解戶型設計,，同時也是對推廣所倡導享樂主義生活一種實體詮釋,。

3. 樣板房展示安排：

前期設計，包裝由項目部同事負責,，-跟進協(xié)調(diào),。樣板房應于2x09年12月底前完成，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀,。樣板房日常管理工作由營銷部-負責，,。

包括沙盤模型,、戶型模型、戶型圖制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫出定價報告,，報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價，銷售起價,，銷售實得單價,，套內(nèi)單價。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預計,，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限，銷售主管優(yōu)惠權限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領導優(yōu)惠權限,，一旦確定優(yōu)惠權限,，堅決執(zhí)行,，防止權限不明，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售,。

時間安排：營銷策劃部于2x10年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

房地產(chǎn)銷售計劃書摸版 房地產(chǎn)銷售計劃篇九

在已過去的20xx年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成全年的銷售任務。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起,，整個銷售團隊經(jīng)歷房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷售工作將充滿機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

一,、加強自身業(yè)務能力訓練,。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓,，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結(jié)積極的工作熱情,。

二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向,。在新的一年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務,，是我必須關注和加以研究的工作。

三,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案,。我在20xx年的房 ,。 產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

四,、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法,。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的解,，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五、貫徹落實集團要求,，力保銷售任務圓滿達成,。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),，對于突然變化的市場情況,，做好預案，全力確保完成銷售任務,。

六,、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能,，為完成銷售任務提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。

房地產(chǎn)銷售計劃書摸版 房地產(chǎn)銷售計劃篇十

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎,。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結(jié)積極的工作熱情。

在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作,。

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是***公寓,，我將仔細分析可售項目的特性，挖掘項目賣點,，結(jié)合對市場同類項目的研究,，為不同的項目分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售項目的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),，對于突然變化的市場情況，做好預案,，全力確保完成銷售任務,。

明年的可售項目中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。