時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇一

我們都知道,，煎、炒,、烹、炸樣樣離不開食用油,。炒菜的時(shí)候，鍋里多放油,，味道會(huì)更好?？墒牵秤糜蛯ξ覀兊挠绊懣刹恢故钦{(diào)味,。它還直接影響著我們的健康。

食用油可以給人體提供熱量和不飽和脂肪酸,。這種不飽和脂肪酸是人體不可缺少的物質(zhì)。如果體內(nèi)缺乏它,，就會(huì)出現(xiàn)皮膚粗糙，膠屑及頭發(fā)干脆易落等等現(xiàn)象,；相反，如果人體內(nèi)的不飽和脂肪酸供應(yīng)充足,，皮膚就光滑潤澤，頭發(fā)烏亮,，容顏更加美麗。

很多人認(rèn)為,，食用油可以起到調(diào)味的作用，所以，什么油好吃,，什么油香，就應(yīng)該選什么油,。針對這種觀點(diǎn)，營養(yǎng)專家指出,，把食用油當(dāng)作調(diào)味料是人們使用食用油的一個(gè)重大誤區(qū)。食用油是人體吸收脂肪成分的主要渠道,。人體每天所需的脂肪成分70%來自于食用油,。選擇什么樣的食用油應(yīng)該更多地從飲食營養(yǎng)的角度去考慮。油的營養(yǎng)價(jià)值高低是以含不飽和脂肪酸的多少而定,，含不飽和脂肪酸越多,，營養(yǎng)價(jià)值就越高。植物油中的豆油,、玉米油,、葵花籽油含不飽和脂肪酸高,，棉籽油、芝麻油,、花生油含有的不飽和脂肪酸相對就少一些。食用油對人體健康有很多好處,，可是如果長期錯(cuò)誤用油，可能會(huì)引起高血壓,、高血脂,、糖尿病等多種疾病的發(fā)生，所以，學(xué)會(huì)正確選擇和使用這些食用油,，對我們的健康很有意義,。

國際紅花組織公布的資料介紹，紅花油是已知所有植物油中亞油酸含量最高的油種,，一般亞油酸含量占紅花油總兩的73%～85%,，大大高于大豆油（含亞油酸50%～60%）、葵花油（含亞油酸29,。9%～61。8%）,、花生油（含亞油酸16,。8%～38。2%）,、菜籽油（含亞油酸12%～24%）。此外,，紅花油還含有硬脂酸、油酸,、棕櫚油酸、亞麻酸及花生酸等,。紅花油油質(zhì)清亮澄清，食味可口,。目前,，世界各國科學(xué)家的研究證實(shí),，它具有多方面的藥用保健價(jià)值,。亞油酸是人體中必需的脂肪酸,，可以防止動(dòng)脈粥樣硬化，降低血清膽固醇,，防止機(jī)體代謝功能紊亂，它在心血管保健及疾病治療方面具有顯著效果,。以紅花油與亞油酸含量較低的菜油配制成亞油酸含量適中的調(diào)合油,，對提高我國南方食用植物油的營養(yǎng)價(jià)值,，具有重要意義,。

（一）現(xiàn)狀分析

1、宏觀環(huán)境分析：

自然環(huán)境：新疆紅花又名黃蘭,、紅蘭花,、草紅花,、紅花菜,，菊科紅花屬一年生草本植物。今新疆仍盛產(chǎn)紅花,。紅花籽用來榨油,，花用來治病。紅花油色黃,、味香,、液清,，是食用油中的上品，經(jīng)常食用紅花油可以防止動(dòng)脈粥狀硬化,，治高血壓、中風(fēng),、心力衰竭、心絞痛等癥,。

新疆紅花歷史悠久，分布面廣,，天山南北的廣闊平原地區(qū)均有種植,。貨源豐富,，除了供應(yīng)國內(nèi)市場需要外，紅花和紅花籽都有一定數(shù)量出口外銷,。紅花生長中無需化肥農(nóng)藥,，耐旱、耐瘠薄,、耐鹽堿，真正純天然,。特別是新疆紅花,，與異名同功。價(jià)值昂貴的西紅花（即藏紅花）相比,，可說是價(jià)廉物美，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。因此，頗受日本等國客戶的歡迎,。紅花屬菊科,，是一種珍貴的傳統(tǒng)藥用植物,。由干獨(dú)特地理環(huán)境和氣候條件,，新疆已成為我國種植歷史最悠久、種植面積與產(chǎn)量最大的紅花產(chǎn)地,，產(chǎn)量約占全國的80%,。

紅花籽油中最重要的營養(yǎng)成份為亞油酸，亞油酸是人體必需的不飽和脂肪酸,，人體自身不能合成,，必須要從食物中攝取。它的主要作用是：在降低對人有害的低密度脂蛋白膽固醇的同時(shí),，可使對人體有益的高密度脂蛋白膽固醇升高，對降低血脂,，防治冠心病有利。紅花籽油中亞油酸含量是所有的植物中最高的,，人稱 “亞油酸之王”。其中的亞油酸含量高達(dá)８３％,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于花生油、大豆油和葵花籽油等植物油,，在已知的食用油中居冠,。紅花籽油還含有豐富的天然維生素ｅ,。對人體有很高的醫(yī)用價(jià)值,。

油酸是人體必需的不飽和脂肪酸,，人體自身不能合成,，必須要從食物中攝取。它的主要作用是：在降低對人有害的低密度脂蛋白膽固醇的同時(shí),，可使對人體有益的高密度脂蛋白膽固醇升高,，對降低血脂，防治冠心病有利,。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平的大幅度提高,，相應(yīng)帶動(dòng)了對生活必需消費(fèi)品質(zhì)量要求的全面提升，最終引導(dǎo)著中國的食用油市場向安全,、衛(wèi)生、健康,、營養(yǎng)的方向過渡和發(fā)展。食用植物油是關(guān)系國計(jì)民生的重要產(chǎn)品,，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)制度的建立和完善,，糧油市場的逐步開放，食用油行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出勃勃生機(jī),，成為我國的朝陽行業(yè),，市場前景廣闊。從食用油市場來看,，目前我國國產(chǎn)油增長緩慢，進(jìn)口油增長迅速,，精煉油消費(fèi)增長很快，占據(jù)了75%城市食用油市場,，其中有15%是小包裝食用油，并逐漸向農(nóng)村市場滲透,。隨著城鄉(xiāng)居民、特別是大中城市居民生活水平的不斷提高,，中國的小包裝食用油目前正處于高速成長階段，消費(fèi)量以平均每年25%的速度增長,。根據(jù)國家糧油信息中心的數(shù)據(jù)，20xx年我國食用油消費(fèi)量已經(jīng)達(dá)到1850萬噸,，較20xx年的1350萬噸增加500萬噸，增幅達(dá)到37%,。預(yù)計(jì)20xx年度國內(nèi)植物油新增供應(yīng)總量達(dá)2200萬噸左右,。我國的食用油生產(chǎn)企業(yè)有2700余家，約18萬職工,，每年的市場收益約為130多億元,。國外廠商每年又向中國市場傾注400萬噸油產(chǎn)品,。我國食用油年生產(chǎn)量為1500萬噸，目前紅花油的產(chǎn)量僅為3萬噸,，只占油需求量的千分之二,，有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2,、微觀環(huán)境：

競爭對手：目前,，我國食用油市場寡頭壟斷的競爭格局已經(jīng)形成,、區(qū)域消費(fèi)差異明顯,。食用油市場上有著兩種不同的營銷模式：一種為金龍魚模式,，以經(jīng)銷商為主,；另一種為直銷模式，以魯花為代表,。經(jīng)銷商的選擇、經(jīng)銷政策的制定,、價(jià)格政策,、經(jīng)銷商的管理是分銷管理中最重要的內(nèi)容。在食用油這樣的消費(fèi)品行業(yè)中,，終端推廣是核心，隨著市場競爭越來越劇烈,，進(jìn)入精耕細(xì)作的規(guī)范市場競爭之后,，終端的爭奪將成為營銷競爭中的焦點(diǎn)。

顧客： 最主要的購買的人群是家庭主婦,，用于作為煮東西的一種調(diào)味料。

（二）swot分析

1,、優(yōu)勢（s）－－市場預(yù)測紅花食用油中亞油酸含量高,，能有效降低人體血清膽固醇和三甘酯含量指數(shù),，預(yù)防動(dòng)脈粥樣硬化，在食用和藥用應(yīng)用上較廣泛,，具有醫(yī)療保健作用,，在市場競爭中前途無量。

2,、劣勢（w）－－屬于新產(chǎn)品上市階段,，未有一定的市場份額,。況且人們在購買對食用油,，有一種先入為主的感覺，會(huì)對一些出名的品牌比較放心,。

3,、機(jī)會(huì)（ o）－－從需求方面看,，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們生活水平日益提高，食用油的消費(fèi)需求數(shù)量和質(zhì)量檔次日益增加。從供給方面看，我國1995年植物油生產(chǎn)量達(dá)到歷史峰值,，此后呈下降趨勢，從1999年開始有所回升,，但仍不能滿足日益增長的消費(fèi)需求。在沿海城市,，特別是華南地區(qū)，人們的生活水平在不斷提高,，這就使高檔食用油有了消費(fèi)基礎(chǔ)；另一方面,，人們對食用油認(rèn)識水平也在提高，人們越來越重視健康,，對食用油健康的需求也在增大,，因此即使高檔市場面比較小，但其市場商機(jī)仍較樂觀,。尤其是，中國加入wto后,，人們對食用油認(rèn)識水平也在提高，人們越來越重視健康,，對食用油健康的需求也在增大。

4,、威脅（t）－－日益激烈的競爭使得食用油行業(yè)向規(guī)模化,、品牌化方向發(fā)展，紅燈”、“順嘜”,、“刀嘜”、“胡姬花”,、“廚寶”金龍魚"、"福臨門"等十幾個(gè)主要,、知名品牌將會(huì)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流,。

據(jù)國家有關(guān)部門關(guān)于全國1148個(gè)零售店的統(tǒng)計(jì)表明，20xx年的市場格局基本上是“金龍魚”年銷售額約達(dá)40億元人民幣,，“福臨門”年銷售額約達(dá)15億元人民市，“魯花”年銷售額約達(dá)5億元人民幣,，這三個(gè)品牌是總銷售額的42,。20%，占據(jù)了整個(gè)小包裝品牌食用油市場的一半,。其余市場份額則被其他品牌分享,。而在這些品牌中，外資品牌的同類市場綜合占有率合計(jì)為47,。3%，差不多占整個(gè)食用油市場的一半,。特別是金龍魚,、胡姬花、鯉魚,，這三個(gè)品牌又全部是嘉里糧油（中國）有限公司旗下的品牌，市場占有率之和達(dá)33,。3%，如果再加上該公司其他區(qū)域性品牌的銷售量,，幾乎占據(jù)了中國食用油市場的半壁江山。

（三）市場定位

聯(lián)合國糧農(nóng)組織公布健康食用油的指標(biāo)指數(shù)：飽和脂肪酸不高于10％不飽,，脂肪酸不低于75％單不飽和脂肪酸多不飽和脂肪酸：ω3ω6 必須脂肪酸ω3：ω6＝1：4

我國常用油主要脂肪酸含量（脂肪總量的質(zhì)量分?jǐn)?shù)）

品名 飽和脂肪酸 不飽和脂肪酸 ω—3與ω—6比率 其他脂肪酸

玉米油 15 27 1：93 1

花生油 19 41 1：95 1

葵花籽油 14 19 1：13

豆油 16 22 1：7,。4 3

棉子油 24 25 1：110 3

芝麻油 15 38 1：153 1

棕櫚油 42 44

米糠油 20 43 1：11

豬油 43 44 3

牛油 62 29 1：2 7

羊油 57 33 1：1,。5 3

黃油 56 32 1：3 4

菜籽油 13 20 1：1.8 42

橄欖油 10 65－75 1：10

紅花籽油 8 84.2 1：4

（ 注：*菜油中含42％對人體有害的芥酸，會(huì)引起心肌的脂肪積聚和心肌炎,。）

1,、產(chǎn)品市場定位：（采用產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略）

根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織公布健康食用油的標(biāo)準(zhǔn),，由于食用紅花油的飽和脂肪酸8,，不飽和脂肪酸84.2,，ω—3與ω—6比率1：4 的這些數(shù)據(jù),，完全符合聯(lián)合國糧農(nóng)組織公布健康食用油的標(biāo)準(zhǔn),，而且還含有多種對人體有益的元素,，因此我們將食用紅花油定位為一種健康安全食品,，同時(shí)食用紅花油的產(chǎn)量還比較少,，所以價(jià)格也相對于其它的食用油價(jià)格高,。因此,，我們將食用紅花油定位為一種和健康安全、營養(yǎng)高的“高檔健康營養(yǎng)食用油”,。

2、市場選擇定位：食用紅花油是一種高檔的健康營養(yǎng)食用油,，因此主要將重點(diǎn)放在拓展廣州、深圳,、珠海，還有是東莞,，中山,，佛山等人均收入較高的城市,。

（四）營銷策略

1,、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品品牌：康益食用紅花油

產(chǎn)品種類：主要有兩種：一種是純紅花油,、另一種是調(diào)合紅花油

產(chǎn)品包裝：采用晶瑩剔透的玻璃瓶裝,，色彩豐富，外形時(shí)尚,。在包裝規(guī)格上也比普通的食用油更加豐富多樣，分別有250ml,、500ml單瓶裝，不同品類組合的250ml和500ml禮盒裝,，以及4l的桶裝，以分別滿足家庭消費(fèi),、節(jié)日禮品消費(fèi)和高級餐飲酒店消費(fèi)。

2,、定價(jià)策略：

產(chǎn)品價(jià)格：由于產(chǎn)品屬于高檔的食用油，所以價(jià)格也比較高檔,。

以下為不同規(guī)格,、不同品種的價(jià)格：

產(chǎn)品價(jià)格表

產(chǎn)品名稱

規(guī)格 價(jià)格

純紅花油（單瓶裝） 250ml/500ml 12元/20元（每瓶）

純紅花油（禮盒裝） 250ml/500ml 9元/16元（每盒）

純紅花油（桶裝） 4l 89元（每桶）

調(diào)合紅花油（單瓶裝） 250ml/500ml 8元/15元（每瓶）

調(diào)合紅花油（禮盒裝） 250ml/500ml 6元/13元（每盒）

調(diào)合紅花油（桶裝） 4l 79元（每桶）

3,、分銷渠道：

（1）主渠道：利用間接渠道進(jìn)行分銷,，即選擇中間商（經(jīng)銷商）讓產(chǎn)品進(jìn)入市場,。但必須選擇區(qū)域分銷，經(jīng)銷商必須向當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)銷進(jìn)貨,。是為了確保食用油的質(zhì)量,，并保證能及時(shí)有貨，快速進(jìn)入市場,。而且還減少運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間,，減少運(yùn)輸成本,。

生產(chǎn)者1—————>經(jīng)銷商1——————>消費(fèi)者1

生產(chǎn)者2—————>經(jīng)銷商2——————>消費(fèi)者2

生產(chǎn)者3—————>經(jīng)銷商3——————>消費(fèi)者3

[間接分銷（區(qū)域分銷）]

（2）次渠道：利用直接渠道進(jìn)行分銷，即直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品,。在大型超市（例如百佳，好又多,，家樂福等）設(shè)立銷售點(diǎn)，直接向消費(fèi)者推銷,，減少許多成本。

生產(chǎn)者－－－－－－－－－>消費(fèi)者

（直接渠道）

4,、促銷策略：

（1）廣告策略：

a,、廣告目標(biāo)： 通過廣告?zhèn)鞑ィ勾螽a(chǎn)品營銷,，為企業(yè)樹立美好的形象,，提高知名度,。

b、廣告定位：更營養(yǎng),，更健康,，更適合現(xiàn)代生活需求的一種食用油產(chǎn)品。

c,、廣告對象：所有居民用戶

d,、廣告地區(qū)：全國各地區(qū)（以發(fā)達(dá)城市地區(qū)為主）

e,、廣告用語：走向小康，從油開始,；飲食文明，以油為標(biāo)志,；向亞健康挑戰(zhàn),，紅花系列產(chǎn)品助你一臂之力。

廣告媒介的選擇：

a,、電視：選擇省臺,，省市有線電視

b、報(bào)紙：選擇晚報(bào)的一些食品欄目

c,、雜志：選擇一些家庭的健康類雜志

d,、廣播：選擇一些家庭主婦收聽的時(shí)段播出

e,、廣告牌：選擇在各車站、公共汽車,、路牌

f,、網(wǎng)站：選擇雅虎中國、搜狐,、新浪,、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站（電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁）

（2）推銷人員策略：

推銷人員在推銷食用紅花油時(shí)，要介紹產(chǎn)的各種特點(diǎn),，而且還要提醒消費(fèi)者在選購食用油時(shí),，應(yīng)詳細(xì)看清每瓶油的標(biāo)簽,、品牌,、配料,、油脂等級、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號,、生產(chǎn)廠家,、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等,。而且還可通過氣味,、色澤、透明度和沉淀物四方面鑒別食用油優(yōu)劣,。并教消費(fèi)者如何去選擇食用油：

1、氣味,，不同品種的食用油有其獨(dú)特的氣味,，但都無酸異味；

2,、色澤，一般高品質(zhì)食用油顏色淺,，低品質(zhì)的食用油顏色深（香油除外），加工出來的劣質(zhì)油比合格食用油顏色深,；

3,、透明度,，高品質(zhì)食用油透明度好,，無混濁,，如果油中水分多,，或油脂發(fā)生變質(zhì),，或摻了假的油脂,，油質(zhì)就會(huì)渾濁，透明度低,；

4,、沉淀物,，高品質(zhì)食用油無沉淀和懸浮物，黏度小,。讓消費(fèi)者覺得推銷人員的專業(yè)性，提高對產(chǎn)品的信任程度,。

（3）公共關(guān)系策略

通過贊助公益事業(yè)，舉辦慶典,，為公眾提供有益的大型活動(dòng)等,，舉辦社會(huì)活動(dòng),，與公眾建立一種特殊聯(lián)系，也可以與新聞媒介合作,，引起公眾的興趣。增加產(chǎn)品的曝光率,，企業(yè)的企業(yè)的知名度,。收到特定的效果,。

（4）營業(yè)推廣策略

通過在一些大型的超市（例如百佳，好又多,，家樂福等）進(jìn)行營業(yè)推廣,，選擇免費(fèi)試用、發(fā)放優(yōu)惠劵,、提供各種折扣等等的一些營業(yè)推廣的工具來吸引一些新用戶試用，鼓勵(lì)顧客重復(fù)購買,。進(jìn)一步宣傳品牌，同時(shí)鞏固市場和開拓一些新的市場,。

5、服務(wù)：

設(shè)立信息反饋的環(huán)節(jié),，讓消費(fèi)者能夠及時(shí)反映，如有質(zhì)量問題可退貨,，保證食用油的質(zhì)量

（五）方案實(shí)施和控制

（1）方案的實(shí)施：

1,、在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照ｉｓｏ９００２國際質(zhì)量體系的要求,，建立了全流程所有環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制體系，以保證其獨(dú)特的天然品質(zhì)和純正口味,。

2、在人員選擇方面,，要經(jīng)過嚴(yán)格的招募、甄選,、培訓(xùn)等等的程序，保證工作人員的專業(yè),。總之,，要確保方案的順利進(jìn)行。

（2）方案的控制：聘請專門的組織機(jī)構(gòu)人員負(fù)責(zé),，做的專人專管和相互合作。

（六）結(jié)果預(yù)測

通過以上的所有營銷策略,，令到消費(fèi)者對食用油有了一些更正確的認(rèn)識，同時(shí)也對“康益食用紅花油”有了一定的認(rèn)識,，對企業(yè)和產(chǎn)品都提高了信任。所以,，預(yù)測產(chǎn)品的銷售量會(huì)增加20％

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇二

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國。

二,、公司目標(biāo)

1,。財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年）,，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）,。

2,。市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌,。

三、

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2,。產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3。價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4,。銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5。銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6,。服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7。廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8,。促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9。研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10,。營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

六,、管理：

（一）,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1,。確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2。專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員

職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng),。

（6）對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3,。在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì),，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）,、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。

（三）,、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何,；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇三

1、 9月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺,，其中解放卡車2臺。江淮和悅1臺,、江淮悅悅1臺。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù),。

2、 進(jìn)行了多次市場走訪工作,，尤其針對延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好,。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。

3,、 本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動(dòng)，在金達(dá)萊廣場,、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動(dòng),。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。取得了明顯的效果,。

4,、 本月由于汽博會(huì)的舉行,，公司的顧客進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑,。不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高,，但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶顧客，價(jià)格都讓到低價(jià),，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。

5,、 分析銷量低迷的主要原因,，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問題上,。很多顧客還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請盡快批復(fù),。如此進(jìn)行下去，時(shí)間不等人，我們會(huì)損失很多顧客的,。

6、 本月公司商品車資源(江淮悅悅,、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足,，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型,，時(shí)間跨度太長。遲遲不到車,，會(huì)嚴(yán)重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂,，庫存控制力下降也影響著銷量。

7,、 公司目前的活動(dòng)太少，屈指算來,，跟去年同期相比,，公司本年度的車展活動(dòng)、巡展活動(dòng),、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒有,，顧客來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力,，這些都是目前急需解決的問題。長此以往,，勢必使公司受到損失。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇四

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:

下面是企業(yè)xx年總的銷售狀況:

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限企業(yè)就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒有一個(gè)明確的任務(wù)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作

總結(jié)

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)潛力還有待提高,。

三．市場分析

此刻河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè),，此刻我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，應(yīng)對小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題,，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭十分激烈的市場,。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原先更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場能夠用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場,。

四．在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦,，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的狀況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售任務(wù)

今年的銷售任務(wù)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周，每日的銷售任務(wù)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì),，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇五

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

一,、下面是公司xx年總的銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表此刻：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)潛力還有待提高,。

二,、市場分析

此刻河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，應(yīng)對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題,，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時(shí)競爭十分激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場能夠用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

三,、20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦,，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的狀況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的推薦和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇六

隨著手機(jī)銷售市場競爭日益激烈,，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道進(jìn)一步競爭,，終端銷售利潤空間也逐漸縮小,。如何做好手機(jī)銷售工作,，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視問題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃：

第一條為擴(kuò)大銷售,，以低價(jià)位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作計(jì)劃,。

第二條以低價(jià)位,、高質(zhì)量為本公司今后主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性流行品或時(shí)代尖端產(chǎn)品,。但是,，仍多少會(huì)推出這種類型尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí),，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模銷售店為目標(biāo),。小規(guī)模店面行銷方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,。

第五條關(guān)于前項(xiàng)銷售據(jù)點(diǎn),，在做選擇,、決定或交易條件企劃、事務(wù)處理時(shí),，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本公司營業(yè)根基,。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新交易之前,，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件查核后才能決定進(jìn)行交易,。

第七條銷售活動(dòng)必須制度化,，合理化,，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效完成,。

第八條銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人,。在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)附帶性事務(wù)處理工作,，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù),。

第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間聯(lián)系及內(nèi)部聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)整體管理及相關(guān)事務(wù)效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單,、日報(bào))來提高效率,。

第十條進(jìn)貨總額中20%用于對公司訂貨,，其他則用于公司對外轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng),。要確保交易雙方權(quán)益,。

第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對于交貨成績優(yōu)良廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

(1)進(jìn)貨數(shù)量。

(2)交貨日期及交貨數(shù)量,。

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加會(huì)議,，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議。

第十四條a公司與本公司之間交易(包括與該制造公司目前正式交易三家公司),，一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手,。

第十七條處理對外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱,、色調(diào),、產(chǎn)品樣式、號碼,、尺寸,、廠商號碼,，然后交給廠商(廠商戶頭也應(yīng)寫入),，各種表格填寫必須詳盡。

第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上,，另外,，還要貼在產(chǎn)品箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者,。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇七

（一）,、現(xiàn)行渠道存在的問題

1、大部分區(qū)域整體渠道（含商業(yè),、終端）利潤比較低，渠道積極性受到影響,。

2、對經(jīng)銷商沒有明確定義,，經(jīng)銷商比較小而散，并且由于流通經(jīng)銷商的存在并占有較大比例,，導(dǎo)致渠道價(jià)格混亂，而且渠道竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重,。

3、部分地區(qū)為了維護(hù)本地區(qū)商業(yè)銷售,，采用終端進(jìn)貨返利的政策，進(jìn)一步加大了渠道流通成本,。

4,、企業(yè)政策缺乏統(tǒng)一性,，經(jīng)銷商協(xié)議比較單純,，返利政策與銷售量和返款掛鉤,，忽略了銷售區(qū)域,、價(jià)格維護(hù),、終端純銷的約束,，部分區(qū)域的營銷人員濫用資源,，貼補(bǔ)銷售,，沒有明確的獎(jiǎng)懲政策,，致使價(jià)格體系更加混亂,。

5,、公司缺乏對單一商品充足的資源投入,，包括日益增長的廣告投放費(fèi)用和終端費(fèi)用,，導(dǎo)致價(jià)格對競爭商品的反攔截缺乏力度。

6,、公司的價(jià)格體系有待明確，終端沒有統(tǒng)一的零售價(jià),，價(jià)格維護(hù)成為弱項(xiàng)，終端價(jià)格競爭比拼,，無法確保渠道,，尤其是終端獲得穩(wěn)定的利潤。

（二）,、建立渠道目標(biāo)

1,、從終端用戶來講,，王老吉分銷渠道的目標(biāo)就是為顧客提供全面的購買信息、便利的購買過程及其他相關(guān)的服務(wù)如健康下火飲料,、飲料質(zhì)量評估等。

2,、從生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的角度來講，目前我國的飲料市場已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,，經(jīng)銷商不再是廠家擺布的一顆棋子，廠家應(yīng)該從長遠(yuǎn)的利益考慮,，應(yīng)和經(jīng)銷商建立一種相互依存的家庭式關(guān)系，通過這種關(guān)系能夠提高商品質(zhì)量,，降低系統(tǒng)的成本，增加雙方的利潤空間,。

（三）、確定渠道的長度和寬度

確定渠道的長度需要考慮的一個(gè)重要的問題就是資源運(yùn)用和渠道控制的關(guān)系,。一般來說，便利品通常采用長而寬的渠道,，特殊品采用短而窄的渠道。現(xiàn)階段,，王老吉的分銷渠道主要以長而寬的渠道為主，原因有：

1,、王老吉飲料是一種低價(jià)位的商品，采用長而寬的渠道有助于商品的廣泛分銷,。通過經(jīng)銷商的橋梁,，使商品更好的與消費(fèi)者相連,，從而有利于調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)在品種,、數(shù)量、時(shí)間和空間等方面的矛盾,。既能有利于滿足生產(chǎn)廠家目標(biāo)顧客的需求，也有利于生產(chǎn)企業(yè)商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，更能使商品廣泛的分銷，鞏固已有的目標(biāo)市場,，擴(kuò)大新的市場。

2,、長渠道耗費(fèi)較少的財(cái)務(wù)資源，緩解王老吉生產(chǎn)商在廣泛分銷方面人,、財(cái)、物等費(fèi)用的不足,。

3、間接促銷,。消費(fèi)者往往喜歡貨比數(shù)家,，而一位經(jīng)銷商通常經(jīng)銷眾多廠家的同類商品，中間商對不同商品的介紹和宣傳,，對商品的影響甚大。所以,，生產(chǎn)者若能取得與中間商的良好協(xié)作，就能促進(jìn)商品的銷售,，并從中間商那里及時(shí)獲取市場信息。

（四）,、渠道模式的選擇

1,、采取總經(jīng)銷制的模式,。一個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家分銷商,，如批發(fā)分銷商,、餐飲分銷商、便利店分銷商,、夜場分銷商、商場分銷商,、綜合分銷商等。這種營銷模式有利于廠家很好地控制整個(gè)價(jià)格體系,，也保證各個(gè)分銷環(huán)節(jié)的高利潤，提高銷售商的積極性,。但是在資金運(yùn)作上有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果在某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題就可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)價(jià)值鏈的崩潰,。只是在金融如此發(fā)達(dá)的今天，這種風(fēng)險(xiǎn)概率比小,，而且要廠家在這種風(fēng)險(xiǎn)和長期的巨額利潤之間做出選擇的話廠家一定會(huì)選擇后者,。

2,、混合分銷渠道的模式。在銷售渠道上,，王老吉大膽創(chuàng)新，開辟銷售渠道的藍(lán)海,。王老吉在開辟銷售渠道時(shí),，尋求新的突破口,，不僅進(jìn)入傳統(tǒng)的商場超市，還進(jìn)入餐飲店,、酒吧、網(wǎng)吧等場所,。在一些地區(qū)，王老吉還選擇火鍋店,、湘菜館,、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品,，搞公關(guān)營銷，拓展自己的銷售市場空間,。

3、特殊的分銷渠道,。與酒樓、賓館甚至加油站,、車站、列車,、飛機(jī)等特殊銷售通路建立合作關(guān)系，利用促銷,、無孔不入的終端宣傳或其他手段,，使王老吉的曝光頻率增加,，刺激消費(fèi)者,，方便直接進(jìn)入銷售終端,，與消費(fèi)者面對面的接觸,。

（五）,、如何選擇渠道成員

如果王老吉廠家不是采用直銷的方式,，那么就必然會(huì)涉及到渠道成員的選擇問題,。由于王老吉的分銷渠道比較大,，其他零售,、ka賣場等的選擇主要依靠經(jīng)銷商,，所以下面主要討論對經(jīng)銷商的選擇,，對經(jīng)銷商的選擇步驟如下：

1,、訪談,。通過這一步了解經(jīng)銷商的現(xiàn)有商品和服務(wù),，了解的內(nèi)容包括商品,、價(jià)格,、市場,、客戶,、競爭,、銷售、經(jīng)營狀況,、廣告和促銷活動(dòng),、銷售導(dǎo)向和書面協(xié)議等。

2,、渠道評價(jià),。在經(jīng)過訪談之后，可以根據(jù)經(jīng)銷商的回答來評估經(jīng)銷商,。評估的標(biāo)準(zhǔn)包括：

①、向生產(chǎn)商提供足夠的市場信息

②,、銷售服務(wù)人員的素質(zhì)

③、是否能有效地推銷和促銷

④,、購買生產(chǎn)商的整個(gè)生產(chǎn)線的意向度

⑤、提供充分的地域覆蓋能力

⑥,、各地理區(qū)域的市場份額的分配

⑦,、維持足夠存貨的資金能力

⑧、在市場上的道德聲譽(yù)

⑨,、維護(hù)生產(chǎn)商定價(jià)政策的意向度

⑩、對商品進(jìn)行推薦和服務(wù)的能力

此外,，還要考慮企業(yè)的商品線和競爭者的商品線對經(jīng)銷商的重要性，經(jīng)銷商的倉儲設(shè)施,，市場增長的投資能力已經(jīng)經(jīng)銷商是綜合財(cái)務(wù)能力。

3,、綜合分析

①、當(dāng)銷售額在不同的層次上時(shí),，經(jīng)銷成本和直銷成本也是不同的，廠家可以估算出某一地理區(qū)域的銷售量以及銷售額,，在這個(gè)銷售額層次上再計(jì)算分銷和直銷的成本，進(jìn)而做出選擇,。

②、確定經(jīng)銷商對銷售的影響力,。這種影響取決于三個(gè)方面：一是經(jīng)銷商在特定區(qū)域內(nèi)的覆蓋程度，二是替代性商品的銷售,，三是在特定目標(biāo)市場上的全部銷售額,。

（六）,、分銷渠道的任務(wù)

1,、營銷

①、已有商品的市場推廣

②,、向最終用戶促銷

③,、建立零售促銷

④、價(jià)格談判與銷售形式的確定

2,、渠道支持

①、市場調(diào)研

②,、區(qū)域市場信息共享

③,、向顧客提供市場信息

④,、選擇和激勵(lì)經(jīng)銷商

⑤、培訓(xùn)經(jīng)銷商的員工

3,、物流

①、存貨

②,、訂單處理

③,、商品運(yùn)輸和顧客報(bào)單

④、單據(jù)處理

4,、售后服務(wù)

①、建立客服平臺

②,、調(diào)整商品以滿足顧客需要

③,、處理退貨

④,、處理取消

（七）,、具體實(shí)施步驟

1,、先從情感上下功夫,，例如做一些公益廣告和公益事業(yè),，使品牌深入人心。

2,、從便利角度如送貨上門為經(jīng)銷商提供方便。

3,、加強(qiáng)渠道各環(huán)節(jié)的監(jiān)管，培養(yǎng)渠道拜訪習(xí)慣,，充分考慮因補(bǔ)貨不及時(shí)造成的銷量損失。

4,、安排專業(yè)營銷人員進(jìn)行市場調(diào)查和收集各店面的銷售量和評估市場影響力。

5,、渠道分級，細(xì)分營銷,。結(jié)合店面商品銷售數(shù)據(jù)與市場占有量的評估,，可以為每個(gè)渠道店面確定級別，并且根據(jù)不同的店面級別給予相應(yīng)的市場支持,。包括直郵最新pop,、店面裝修,、促銷活動(dòng)支持,、提供培訓(xùn)，銷售獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng),。通過有效的市場支持,，加強(qiáng)了廠商與終端渠道的相互關(guān)系,，有效提高了渠道忠誠度，防止了競爭對手的滲透,，提高了終端渠道銷售額。

6,、針對零售終端銷售人員的銷售獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。為了更好地實(shí)現(xiàn)公司與終端渠道的互動(dòng),，可以建立一個(gè)互動(dòng)平臺，通過渠道店面俱樂部的形式,，通過銷售積分獎(jiǎng)勵(lì)等方式,，促進(jìn)渠道的銷售，以實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)人群的溝通,。要建成這個(gè)平臺,，首先是建立店面俱樂部網(wǎng)站，將公司的渠道促銷信息和獎(jiǎng)勵(lì)政策等內(nèi)容放在網(wǎng)上,，供人查閱,。同時(shí)，讓市場促銷人員來推動(dòng)店面人員上網(wǎng)注冊個(gè)人信息,，以便可以實(shí)現(xiàn)業(yè)績申報(bào),。這項(xiàng)工作也進(jìn)一步完善了渠道數(shù)據(jù)庫中的個(gè)人信息,。建立銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制之后，越來越多的店面銷售人員開始通過網(wǎng)絡(luò)傳遞銷售量信息,，有效的促進(jìn)了他們的銷售積極性。

7,、新促銷渠道建設(shè)：社區(qū)深度促銷,、集市促銷等；并充分考慮銷售氛圍對銷量的影響,，進(jìn)而設(shè)計(jì)如何更好的營造銷售氛圍。

8,、加強(qiáng)終端建設(shè),，考慮建設(shè)理貨部門，圍繞“經(jīng)銷商,、零售商、消費(fèi)者等的關(guān)系,、陳列、體驗(yàn)營銷,、日常促銷、合理的店面數(shù)量,、理財(cái),、投資、話術(shù)”等下功夫,。還可以與經(jīng)銷商聯(lián)合促銷，幫助他提升品牌,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),，利益共沾等,。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇八

在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決,，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

下半年工作計(jì)劃如下：

一,、市場swot分析

(1),、優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)、劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客人不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場,，客人穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,、產(chǎn)品需求分析

1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄,，學(xué)生床等,。

6,、造船業(yè)等等,。

三、個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,、以開發(fā)客人為主，調(diào)研客人信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2、對老客人和固定客人,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客人溝通，穩(wěn)定與客人的關(guān)系,。對于重點(diǎn)客人作重點(diǎn)對待,。

3、在擁有老客人的同時(shí),，對開發(fā)新客人，找出潛在的客人,。

4,、提升業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客人交流時(shí),，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客人對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,、多了解客人信息，對于重點(diǎn)客人建立檔案,，對于潛在客人要多跟近。

6,、掌握客人類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

四、對自己工作要求如下：

1,、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,、見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,、對全部的客人工作態(tài)度要端正,，給客人一個(gè)好的印象，為公司樹立形象,。

4、客人遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客人讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心,。

5、要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠,。

6、要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7、到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客人。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8、十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動(dòng)，對市場中的客人還不太了解,。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。

9,、在**年最后一月中要增加一至兩個(gè)客人,，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客人,。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

五、在以后的銷售工作中采用：

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇九

作為銷售人員,，制定一份銷售計(jì)劃書是必做的一件事，那么銷售計(jì)劃書如何制定?這個(gè)問題卻困惑了好多銷售人員,。對此，下面為大家解析銷售計(jì)劃書制定需注意哪些問題,，希望內(nèi)容對你有幫助。

首先,，銷售經(jīng)理依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),、配合任務(wù)完成的激勵(lì)方案(如無激勵(lì)方案應(yīng)擬訂出來),，按照年,、季,、月、周將整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)分解細(xì)化,，依據(jù)每位員工的銷售能力，對可能的銷售業(yè)績進(jìn)行估算,。

然后，銷售經(jīng)理與每位員工進(jìn)行個(gè)別溝通,，幫助員工分析其個(gè)人目前的工作狀況、達(dá)成激勵(lì)方案的條件,、員工在公司未來發(fā)展的空間，引導(dǎo)員工對銷售任務(wù)和未來發(fā)展形成全面的思考,，激發(fā)員工的進(jìn)取心，樹立他的自信心和責(zé)任心,。也就是說,，將完成銷售任務(wù)與個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，加以關(guān)心,、愛心、輔導(dǎo)和幫助,。

第三步，召開團(tuán)隊(duì)計(jì)劃工作會(huì),。首先向員工宣布整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)和計(jì)劃安排，然后向員工講解團(tuán)隊(duì)計(jì)劃與個(gè)人銷售工作計(jì)劃的關(guān)系,，強(qiáng)調(diào)個(gè)人銷售計(jì)劃的重要性,，要求員工依據(jù)團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo),，結(jié)合自己的自身實(shí)力,、自己未來發(fā)展的目標(biāo),、激勵(lì)政策達(dá)成的條件,，在會(huì)上規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成自己銷售計(jì)劃的.制定和分解，會(huì)議結(jié)束前回收每人的計(jì)劃書,。

第四步，會(huì)后銷售經(jīng)理認(rèn)真分析每位員工的銷售計(jì)劃，進(jìn)行合理的調(diào)整,，進(jìn)一步與員工進(jìn)行私下溝通，確定具體任務(wù)指標(biāo)和完成任務(wù)的追蹤措施,，以及需要銷售經(jīng)理輔助的項(xiàng)目和其他方面的支持,，激勵(lì)員工切實(shí)完成本期目標(biāo)，并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)

第五步,，正式張榜公布整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)指標(biāo),、分解計(jì)劃、個(gè)人任務(wù)指標(biāo)和各期分解計(jì)劃,。

指定計(jì)劃整個(gè)過程的重點(diǎn)在于有效的溝通，重點(diǎn)溝通的內(nèi)容包括：溝通銷售中的問題,、溝通對激勵(lì)方案的理解、溝通員工在公司發(fā)展前景,，讓員工自己挖掘自身的潛能,，將團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)變成為每位員工的自覺行動(dòng),，形成全體員工完成任務(wù)的合力,，始終以計(jì)劃指導(dǎo)工作,，始終以計(jì)劃檢查工作,。相信一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn),、有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)一定能完成公司下達(dá)的任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇十

一,、銷售背景

1、項(xiàng)目背景

這幾年的研究調(diào)查表明,，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降,，容易生病等,。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba,、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望,。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而,，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,，因此,，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,，擬選取大學(xué)城作為銷售的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

二,、銷售構(gòu)想

1,、項(xiàng)目介紹

我們計(jì)劃成立一間健身房,，以大學(xué)城為中心，客戶以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周圍的社會(huì)上的客戶。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫,，地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段,。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺,、五人綜合訓(xùn)練器1臺,、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺,、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺,、乒乓球臺、桌球臺,、桌游設(shè)備等。

2,、項(xiàng)目的經(jīng)營

形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限,，并且知名度不高，客戶對我們的認(rèn)知度不高,。 相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的客戶，前期我們打算為每個(gè)來光顧的客戶量身定制健身方案,，爭取每個(gè)客戶都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在客戶中留下好的口碑,、好的形象,，通過客戶的口碑相傳,，打開我們在大學(xué)城的市場,，使我們能夠站穩(wěn)腳跟,。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店,。

3,、項(xiàng)目優(yōu)勢

大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房,。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會(huì)對良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì),。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折,。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會(huì)、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢,。所以,，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求,。這是一個(gè)正在增長的新興社會(huì)需求。

4,、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識,，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱,。

三,、市場分析

1、市場調(diào)查與行業(yè)分析

大學(xué)生,，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人,，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了,，大學(xué)生自然不會(huì)落后,。

一方面,，對于大學(xué)生而言,，健身并不是一項(xiàng)很簡單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源,，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限,。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會(huì)員呢,？作為潛在消費(fèi)者,，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體,，在一定意義上來說,，這是一項(xiàng)長期投資，但絕對值得,，何況當(dāng)下就有回報(bào),，只是相對的少點(diǎn)。何樂而不為,？

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主,。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的,，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放,、容易接收新事物，敢于嘗試新事物,。對這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求,。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義,。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右,。對于一名普通的在校大學(xué)生,，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,，我們針對性地開設(shè)了這個(gè)健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ,，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小,。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中,，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,，他們需要更多的體育活動(dòng)來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善,、符合他們需要的健身方案,。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一,、內(nèi)容較為枯燥,。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效,、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)客戶的要求,，設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大,、師大外附近開設(shè)瑜伽,、普拉提,、舍賓等健身項(xiàng)目,。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇十一

xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的必修課，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng),，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì),，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中,，取得了較好的引領(lǐng)效果,，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢,？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？

一,、市場分析。

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,。

二、營銷思路,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化,，生活營銷化。

2,、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力。

4,、在市場操作層面,，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化,，高價(jià)位,、高促銷的原則,，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。

營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢,？

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。

銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

四、營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：

1,、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價(jià)格策略，高質(zhì),、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系,，兩種返利模式,，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,，實(shí)施全方位,、立體式的突破。

4,、促銷策略，在高價(jià)位,、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：

(1),、促銷體現(xiàn)聯(lián)動(dòng),，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。

(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。

(3)、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場動(dòng)銷,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。

(4),、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗,，在人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了5s溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式,、保姆式的服務(wù)觀念，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等。

通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

五,、團(tuán)隊(duì)管理

在這個(gè)模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億,，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人,，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等,，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2,、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號,，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

(1)健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的典章、條例這些母法,，到營銷管理制度這些子法，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員三個(gè)一日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等,。

(2)強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。

(3)嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制,。通過定期晉升、破格提拔,、鼓勵(lì)競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì),。

六、費(fèi)用預(yù)算

銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中，工資費(fèi)用：500萬,，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬,，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%,，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

七,、年度銷售計(jì)劃的制定,，達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4,、吹響了鐵鷹團(tuán)隊(duì)打造的號角,，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂,，確定了鐵鷹打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇十二

一,、工作目標(biāo)

認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實(shí)施條例》,、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國食藥監(jiān)市496號文件精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管,，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范,，以確保公眾的用藥安全,。

二,、檢查范圍和對象

全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè),。

三、檢查重點(diǎn)內(nèi)容,、方法和處理意見

對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨,、驗(yàn)收,、陳列與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況,、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標(biāo)識的規(guī)范,、處方審核制度的落實(shí)、駐店藥師配備在職在崗,、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營,、超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況,、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。

此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個(gè)結(jié)合：一是與分局重點(diǎn)問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合,；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合；三是信用檢查相結(jié)合,；四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。

對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查的通知》舟食藥監(jiān)稽8號文件精神,，按下列處理意見進(jìn)行查處,。

1,、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品,。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品,，不得從事藥品宣傳或推銷活動(dòng)。違反規(guī)定的,，按《藥品管理法》第八十二條查處。

2,、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進(jìn),。檢查采購渠道是否合法，有無從“掛靠”,、“過票”的個(gè)人或無證的單位等非法渠道購入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處,。

3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時(shí)必須按照規(guī)定索取,、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件,、資料、銷售憑證銷售憑證應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明供貨單位名稱,、藥品名稱、生產(chǎn)廠商,、批號、數(shù)量,、價(jià)格等內(nèi)容。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索取,、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件,、資料、銷售憑證,，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處；責(zé)令限期改正,，給予警告；逾期不改正的,，處以五千元以上二萬元以下的罰款。

4,、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度,，依法對購進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗(yàn)收、記錄,，未經(jīng)驗(yàn)收不得上柜陳列與銷售。購銷記錄必須注明藥品的通用名稱,、劑型、規(guī)格,、批號、有效期,、生產(chǎn)廠商、購（銷）貨單位,、購（銷）貨數(shù)量、購銷價(jià)格,、購（銷）貨日期,。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進(jìn)的藥品逐批驗(yàn)收,、記錄,。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗(yàn)收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正,，給予警告,；情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷《藥品經(jīng)營許可證》,。

5、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員,。經(jīng)營處方藥,、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),，應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員,；藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳與省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè)；從事醫(yī)用商品營業(yè)員,、保管員等16個(gè)工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的,。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時(shí),、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員與其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進(jìn)行重新登記,。

6,、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度,。檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況,，是否按規(guī)定銷售藥品,；檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的,，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正，給予警告,；逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)重的,，處以一千元以下罰款,。

檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及登記銷售的處方藥是否與銷售量一致，登記內(nèi)容是否符合要求,，違法規(guī)定的，按《藥品管理法》第七十九條查處,。

7、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者正確介紹藥品性能,、用途,、禁忌及注意事項(xiàng)等,，不得夸大藥品療效,，不得將非藥品以藥品名義向消費(fèi)者介紹與推薦。藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的,，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時(shí)銷售處方藥,，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查處：責(zé)令限期改正，給以警告,；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款,。藥品零售企業(yè)銷售藥品時(shí),，應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明藥品名稱,。生產(chǎn)廠商。數(shù)量,。價(jià)格。批號等內(nèi)容的銷售憑證,。違反規(guī)定的，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處,；責(zé)令改正。給予警告,；逾期不改正的，處以五百元以下的罰款,。

8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時(shí),，必須設(shè)非藥品專售區(qū)域,，將藥品與非藥品明顯隔離銷售,，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)志。非藥品銷售柜組應(yīng)標(biāo)志提醒,，非藥品類別標(biāo)簽應(yīng)放置準(zhǔn)確。字跡清晰,。不得將非藥品與藥品放在一個(gè)區(qū)域內(nèi)銷售。

9,、藥品零售企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》,、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費(fèi)者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違反規(guī)定的,，移送工商行政管理部門處理。

10,、在檢查過程中，對不符合《藥品管理法》,、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實(shí)施條例》,、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》等有關(guān)規(guī)定的,，一經(jīng)查實(shí)，必須依法予以處理,。情節(jié)嚴(yán)重的，要依法吊銷《藥品經(jīng)營許可證》,。

四、工作安排和進(jìn)度

專項(xiàng)檢查從20xx年8月23日起至10月31日止,。分三個(gè)階段開展。

1,、準(zhǔn)備部署階段（8月23日—8月27日）：根據(jù)市局實(shí)施方案，結(jié)合本地工作實(shí)際和工作重點(diǎn),，制定具體的工作計(jì)劃,。

2、組織實(shí)施階段（8月28日—10月26日）：根據(jù)工作計(jì)劃組織開展檢查工作,。

3、檢查總結(jié)階段（10月27日—10月31日）：對轄區(qū)內(nèi)專項(xiàng)檢查工作進(jìn)行總結(jié),，將專項(xiàng)檢查的情況,、發(fā)現(xiàn)的問題及查處的結(jié)果進(jìn)行匯總,，并將總結(jié)材料上報(bào)市局稽查處,。

五、工作要求

1,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任,。開展全區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作是貫徹落實(shí)省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會(huì)精神、全面開展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項(xiàng)重要舉措,，直接關(guān)系到公眾的用藥安全。為確保此次專項(xiàng)檢查取得實(shí)效,，分局成立以局長謝勇為組長，徐海虹副局長為副組長,，汪勇良、鄔海玉,、徐亮、竇雁為成員的專項(xiàng)檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)具體負(fù)責(zé)專項(xiàng)檢查的日常工作。

2,、結(jié)合《藥品流通監(jiān)督管理辦法》實(shí)施，明確工作任務(wù),。在實(shí)際工作中，要在全面掌握《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的內(nèi)涵基礎(chǔ)上,，認(rèn)真梳理當(dāng)前藥品零售企業(yè)的突出問題，確定工作重點(diǎn)，檢查要突出針對性,、實(shí)效性。

3,、抓住薄弱環(huán)節(jié)，突出工作重點(diǎn),。要抓住藥品零售企業(yè)在經(jīng)營過程中的薄弱環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位，突出工作重點(diǎn),，進(jìn)一步加大工作力度，突出對零售企業(yè)人員資質(zhì),、藥品購進(jìn)、驗(yàn)收,、陳列與儲存、銷售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查,，要加大對非法渠道購藥案件的查辦力度，嚴(yán)厲查處違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的各類嚴(yán)重違規(guī)違法行為,。

4、查處與規(guī)范并重,。專項(xiàng)檢查工作要與藥品零售企業(yè)信用體系建設(shè)和gsp管理工作有機(jī)地結(jié)合起來。在專項(xiàng)檢查中發(fā)現(xiàn)有違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定的,，嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》予以查處,。要通過加大執(zhí)法力度，嚴(yán)肅查處嚴(yán)重違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定和gsp規(guī)定的藥品零售企業(yè),，教育并督促藥品零售企業(yè)嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和gsp規(guī)定要求經(jīng)營，從根源上解決藥品零售企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中存在的突出問題,。要充分運(yùn)用警告,、責(zé)令改正,、罰款等行政手段，督促,、指導(dǎo)藥品零售企業(yè)經(jīng)營的規(guī)范化、制度化,。

5、認(rèn)真分析總結(jié),，提出對策思路。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)在專項(xiàng)檢查結(jié)束后,，要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)分析，客觀評評價(jià)本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作中取得的成效與存在的不足,，并對檢查中遇到的監(jiān)管難點(diǎn)和重點(diǎn)要進(jìn)行分析，提出對策思路,。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇十三

一、概述

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作,。

二、市場現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

1,、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查的結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工,，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī),，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低,，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買,，但可從親情上，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別。

2,、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī),；消費(fèi)者希望手機(jī)的個(gè)性化,，希望有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信,。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000-20xx元,；通常在專賣店或大賣場購買手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4、信息渠道

在市場調(diào)查之中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是cctv-5,，cctv-8，cctv-3和本地電視臺以及報(bào)紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺。

（二）競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛,、西門子、飛利浦,、松下；國內(nèi)的品牌有：夏新,、天宇，聯(lián)想,、波導(dǎo)、明基,、tcl、cect,、中興、康佳等,。

這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉,、三星、索愛,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想,、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是諾基亞、摩托羅拉,、三星、索愛,。尤其是諾基亞,，它的價(jià)格也是比較低的,，且耐摔，很受大眾喜愛,。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有,。

三、市場機(jī)會(huì)與問題分析

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù),。

我們的手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能,，如照相機(jī)、mp3/mp4,，游戲、手寫/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng),，如：手機(jī)貼膜,，手機(jī)美容,。

缺點(diǎn)（weakness）:

知名度底，擔(dān)心售后問題的處理,。

機(jī)會(huì)（opportunity）:

手機(jī)市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主,。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市

場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù),，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌）低價(jià),、功能多，待機(jī)時(shí)間長,，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會(huì)。

威脅（threats）:就目前市場情況而言,，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)（如蘇寧，國美等）占有相當(dāng)大的市場,，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力,，廣東的市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶,。

四,、營銷目標(biāo)

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個(gè)月,，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的,。市場占有率應(yīng)達(dá)3,、3%—5%，提高企業(yè)的知名度,。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場調(diào)查，對一個(gè)大賣場的（如國美等）而言,，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè),。所以一個(gè)大賣場一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè),。但每種手機(jī)的類型又有多種，對于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè),。且對市場分析，諾基亞,、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高,。

如廣東一城市的大賣場大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷售總量m=100*30=3000個(gè),，三個(gè)月的銷售額y元=3000*900*3=810萬元，市場占有率q=100/3000=3,、3%

在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3,、3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

五,、營銷戰(zhàn)略

（一）銷售渠道

1,、根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2,、渠道開發(fā)

1在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實(shí)行提成制（銷售一臺提2個(gè)點(diǎn)）。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺,，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家,，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場一樣建立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上,。

鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

（二）促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告，傳單的發(fā)送,。

2,、在電視廣告,。廣告策劃文案如下：

1．廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度,。

2．廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣,，激情，充滿生命力,。

3．廣告口號：

4．內(nèi)容：

3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī),。

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴,、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。

在活動(dòng)中可采用多種方法來宣傳和銷售,。

1）贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物,。

a．實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡,、t恤、手表,、臺歷、剃須刀等,。

b．非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi),、增值服務(wù)等。

2）抽獎(jiǎng)

3）展示

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。（附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。）

（四）價(jià)格策略

統(tǒng)一市場零售價(jià)格為938元。

1,、對消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品,。

2、對渠道成員：讓利8%,，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。

六,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：略

七、方案調(diào)整

1,、若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式,。

2、根據(jù)市場動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。

3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變,、

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 銷售計(jì)劃書篇十四

一、市場分析,。

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過swot分析,，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化,。

比如，通過市場分析,，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,。

二、營銷思路,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸

和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點(diǎn),，制定具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。

2、實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力。

4,、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位,、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷

售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三,、銷售目標(biāo),。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。

那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢,？

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場,。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價(jià),、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四,、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢,，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價(jià)格策略,，高質(zhì),、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,，實(shí)施全方位、立體式的突破,。

4,、促銷

策略,，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。

5、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

五,、團(tuán)隊(duì)管理。

在這個(gè)模塊,，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置,，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如,，20xx年銷售目標(biāo)5

個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人,，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等,，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì),。

2,、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),，采取了如下幾項(xiàng)措施：一,、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,，到營銷管理制

度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等。二,、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能

提升、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。

3、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵(lì)競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”,。

六,、費(fèi)用預(yù)算,。

銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬,，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元,，費(fèi)用占比2%,，通過費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

做年度銷售計(jì)劃時(shí),，充分利用表格這套工具，比如,，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計(jì)劃的制定，達(dá)到如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定,，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向,，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2,、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4,、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂,，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃,，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)