在現(xiàn)代社會中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí)、工作,、生活等,。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計(jì)劃,。計(jì)劃為我們提供了一個清晰的方向,，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務(wù),。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書篇一

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī),，我們相處了很多的辦法,，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計(jì)劃來,。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計(jì)劃書,，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃,。

1.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說,，市場營銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料(material),。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支,。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一,、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料(material),。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料(material)，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格、差益額和純利潤的資料(material),。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書篇二

自xx年密集的宏觀調(diào)控政策出臺,，房地產(chǎn)市場的量價齊升的勢頭在停滯在下半年，現(xiàn)在看來那是本次宏觀調(diào)控政策抑制的行業(yè)拐點(diǎn),，至今已經(jīng)有1年有余的時間,。也隨著時間的推移，也在媒體的“助力”下,，市場在成交量的迅速萎縮后,，房價的下跌開始頻頻出現(xiàn)在媒體中，所有的確定的,、隱性的消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍,，一線、二線,、三線,，國內(nèi)各城市房地產(chǎn)市場距離高點(diǎn)的位置出現(xiàn)大幅度的價格回調(diào)。

起始與美國次級債危機(jī),，從開始出現(xiàn)問題到演變成今天的全球性金融危機(jī),，并已經(jīng)波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

國內(nèi)的樓市在去年的空前的調(diào)控抑制政策帶來的資金困難,，不辛的疊加了金融危機(jī),，當(dāng)管理層意思到“下手太重”，傷到房地產(chǎn)行業(yè)的筋骨,，進(jìn)而延伸影響到的上下游企業(yè),，并帶來的企業(yè)倒閉，大量失業(yè),，終于在xx年的第三季度出現(xiàn)松綁的'積極信號,。然而股市的深幅暴跌，消滅了房地產(chǎn)主要的目標(biāo)客群的中產(chǎn)階層,，下跌截止到10月一年時間蒸發(fā)約24萬億市值,，大量的民間資金在股市消失，市場投資能力迅速下降。

國內(nèi),、國際市場的整體表現(xiàn),。個人估計(jì)：形勢會像向好的方面發(fā)展，但有待時間考驗(yàn),。

由于我國的經(jīng)濟(jì)成長是依賴于三駕馬車的拉動,，出口、投資,、消費(fèi)，

xx金融危機(jī)的爆發(fā)直接影響到我國外貿(mào)出口的大幅減少,，并于10月首次出現(xiàn)負(fù)增長,。由于國內(nèi)實(shí)體企業(yè)較大程度上是出口外貿(mào)企業(yè)，當(dāng)國際上的金融危機(jī)延燒到國內(nèi)出現(xiàn)直接繞過“金融”這道防火墻直接傷及我國的實(shí)體經(jīng)濟(jì),，失業(yè)率的增加,，對未來的不確定性導(dǎo)致消費(fèi)信心進(jìn)一步下降。美國的7000億計(jì)劃,，主要用于金融企業(yè)的救助,，并未對其實(shí)體實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行救助，導(dǎo)致美國大量企業(yè)由于受到金融的影響瀕臨或正在破產(chǎn),，失業(yè)率大幅度上升,，美國的消費(fèi)需求急劇下降，剛剛開始的圣誕購物季的第一個重要時間窗口的感恩節(jié)購物零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)不樂觀,。市場的解讀美國的經(jīng)濟(jì)問題可能比想像中還嚴(yán)重,。有經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為美國的經(jīng)濟(jì)可能要到09年下半年才能走出低谷，最快在6月出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī),。屆時美國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖,，市場消費(fèi)信心的提升，人民幣適度的貶值,，才能對國內(nèi)的外貿(mào)出口起到提振作用,。

央行剛剛宣布部的兩率下調(diào)是幾年來最大的力度下調(diào)，實(shí)際上是向市場發(fā)出的積極的貨幣政策信號,，4萬億的基礎(chǔ)建設(shè)投資在某種程度可以理解為是對房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際利好,。但由于房地產(chǎn)涉及民生問題，民眾整體對房價高位的抗性,，雖然地方政府的存在沖動,，但是中央政府對地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)調(diào)控的“表面態(tài)勢”沒有改變，實(shí)際是希望房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定,，這是主基調(diào),。

a市當(dāng)前房產(chǎn)市場狀況與國內(nèi)的大部分城市一樣出現(xiàn)成交量大幅萎縮，但是不同的是價格沒有明顯的調(diào)整。如果地產(chǎn)市場沒有出現(xiàn)最后的一跌,，這將留給我們足夠的價格空間與形成有利于市場競爭的高性價比,。按照往年的經(jīng)驗(yàn)a市的銷售經(jīng)驗(yàn)是：在春節(jié)前后客居在外的a人就會形成購買房產(chǎn)的小高峰。

綜合國內(nèi)國際諸多不確定的因素,，并且根據(jù)右側(cè)投資交易法則,。設(shè)定觀察期、行業(yè)拐點(diǎn),、行業(yè)回暖期,、行業(yè)上升期等。目前,，我們結(jié)合市場的實(shí)際情況,，只對行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點(diǎn),、觀察期作政策的研討與判定,。

觀察期。在全球金融危機(jī)爆發(fā)后,，美國宣稱將會在今年11月底實(shí)施援救方案,。這7000億美元是靠印鈔機(jī)還是從國債等籌集，其關(guān)鍵是否涉及侵犯其他經(jīng)濟(jì)體的利益,。如果美國用犧牲其他經(jīng)濟(jì)體的利益,，將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給其外債債權(quán)國,。

那其他經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)一步下滑將會是更加危險,。如果美國切實(shí)投入救援方案并且符合各方的期待，政策明顯產(chǎn)生預(yù)期效果,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不再下滑,。這此間時間段內(nèi)均屬于觀察期,。

行業(yè)拐點(diǎn)。在國際金融援救措施明顯起到效果,，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境顯著改觀,。如在觀察期間，國家經(jīng)過幾次的降息以及降低保證金率,。即保證金率在15%以下,，貸款年利息6%以內(nèi)，并相應(yīng)對房地產(chǎn)行業(yè)確定扶持,、發(fā)展的主基調(diào),。預(yù)計(jì)判定時間點(diǎn)是在xx年的3月至5月份，兩會各地政策出臺后,，到重點(diǎn)關(guān)注國際國內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否發(fā)生轉(zhuǎn)向,。

行業(yè)回暖期,。針對地產(chǎn)行業(yè)，國家在確定扶持,、發(fā)展的主基調(diào)后,，并繼續(xù)出臺相關(guān)的實(shí)施細(xì)則，使政策能夠讓民眾受益,。地產(chǎn)行業(yè)則進(jìn)入回暖期,。

行業(yè)上升期。行業(yè)前期看好,，主要取決于市場的資金充裕程度,。重要的指標(biāo)是保證金率在12～13%。寬松的貨幣政策將會推動行業(yè)迅速上升發(fā)展,。

為此,，我們對未來市場環(huán)境進(jìn)行樂觀與悲觀的預(yù)測，并擬定預(yù)案;(悲觀部分,，另做闡述)

依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與a樓市近況,，xx新城在09年度主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項(xiàng)目整個區(qū)域地段弱勢的兩個重大問題,，同時加上前期項(xiàng)目的眾多問題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難,。

目前剩余商品房(商鋪+住宅)情況

商住樓住宅剩余119套合計(jì)面積：13916m2

均價：1950元/m2共計(jì)：2700萬

商鋪剩余面積7585.87m2

均價：4100元共計(jì)：3110萬

公寓樓住宅剩余183套合計(jì)面積：24942m2

均價：2500元共計(jì)：6235萬

商鋪剩余面積3578.83

均價：4100元共計(jì)：1460萬

合計(jì)：住宅：302套面積：38858m2總金額：8935萬

商鋪：面積11164.7m2總金額：4570萬

我司在市場的黃金時間,，推出商鋪的總體量為8271m2，到目前為止,，在將近1年辦的時間內(nèi)完成銷售680m2,，占總推出體量的8.2%。

xx年度商鋪部分要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個條件：

1,、前提：xx年度市場能迅速回暖,，項(xiàng)目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場看到希望與信心,，商鋪部分的銷售將有望突破,。

2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費(fèi)用進(jìn)行銷售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費(fèi)用上是普通住宅的2-3,，一般為總銷售額的3—5%),。

考慮到目前市場前提未能具備的情況下，靠大量投入廣告成本來進(jìn)行商鋪推廣,，將存在極大的風(fēng)險,。建議在xx年度商鋪部分不能作為項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)，只能盡量利用目前現(xiàn)有的社會資源來達(dá)成銷售,，非常樂觀的估計(jì),，如能完成總體量的15%，預(yù)計(jì)銷售金額700萬，已是相當(dāng)大的突破,。

綜上所述,，xx年度集團(tuán)任務(wù)必須主要靠住宅推廣來完成。而目前住宅總剩余銷售金額為8935萬,，因此要完成任務(wù)目標(biāo)必須建立在二期開發(fā)的基礎(chǔ)上,，否則必須重新衡量。

結(jié)合目前市場現(xiàn)狀,，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于xxxx年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢,，依據(jù)原先對市場的判斷，對xx年度的營銷任務(wù)做如下大致安排：

按完成可銷售住宅總量的75%作為銷售最底值控制,，即住宅226套,，總銷售金額6700萬(非回款量)，加上商鋪合計(jì)7400萬,，爭取在此基礎(chǔ)上突破,。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書篇三

銷售的中心就是業(yè)績，本計(jì)劃是竭盡全力完成每月362萬的銷售任務(wù),，將勤補(bǔ)拙,！

1. 全面、深入地掌握項(xiàng)目基礎(chǔ)知識和優(yōu)點(diǎn),，做到應(yīng)用自如,。

2. 根據(jù)自己搜索到的信息，每日call客40組以上,。

3. 每月鎖定有意向客戶20組并進(jìn)行跟進(jìn),。

4. 力爭每月完成銷售任務(wù)。

眾所周知,，現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù) 和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)”，所以前期工作即是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行的。

1. 多渠道廣泛收集客戶資料,，并做初步分析進(jìn)行錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流,。

2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需求及時通知房源和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,，比如房源緊張,，價格要上漲等，挑起購買欲望,。

3. 在用電話與客戶交流的過程中,，實(shí)時掌握其心里動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4. 在交流的過程中,，鎖定有意向客戶，并保持不斷的聯(lián)系溝通,，提高看房幾率,。

5. 在面談之前要做好各種充分的準(zhǔn)備，做到對房源,、面積,、價格等了如指掌。

6. 對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy，調(diào)整心態(tài),，繼續(xù)戰(zhàn)斗,！

7. 鍛煉弱項(xiàng)，不斷進(jìn)取,，克服不敢給客戶打電話的缺點(diǎn)等,。

8. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)！

在每個月后,，對該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失,，為下個月的工作計(jì)劃開展做準(zhǔn)備,。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書篇四

新的一年已經(jīng)開始了，房產(chǎn)銷售人員如何制定

工作計(jì)劃

一. 銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個月的時間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時間時,，未與工程部跟進(jìn),。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,，再最終定稿,。

1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù),、連貫。

2. 鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開放效果,。

(二)-銷售節(jié)奏安排：

1. xx年10月底—xx年12月，借大的推廣活動推出-項(xiàng)目

2. xx年12月底—xx年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項(xiàng)目，同時策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底,。

3. xx年1月中旬,，開放樣板房，同時策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底,。

4. xx年1月下旬,，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷,。

二. 銷售準(zhǔn)備(xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

1. 戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計(jì),，包括戶型、套內(nèi)面積,、戶型編號,、所在位置,。

2. 銷講資料編寫：

由營銷部-、策劃師負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況,、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì)、交通情況,、交房時間,、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,，由其出具銷講材料,。xx年12月31日前，由-整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料,。xx年12月31日前,，由-整理后，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部-負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時間從xx年11月底—xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)，時間：xx年11月底—xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時間：xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時間：xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn)，時間：xx年1月9日

銷售培訓(xùn),，時間：xx年12月—xx年1月出

2. 預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于xx年1月10號前完成

3. 面積測算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xx年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負(fù)責(zé),，于xx年1月10號前完成

5. 交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于xx年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理-會商后，于xx年1月10號前完成,，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn),。

三. 樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉,、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū))

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見,、高檔、生態(tài),、宜居,、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層,、底躍各一套,。

2. 樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋,。

3. 樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì),，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé),，。

四. 展示道具

包括沙盤模型,、戶型模型,、戶型圖的制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五. 價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計(jì)算，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價，銷售實(shí)得單價,，套內(nèi)單價,。價格走勢分析，節(jié)點(diǎn)價格初步預(yù)計(jì),，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策,。

六. 推廣：xx年10月底前確定廣告推廣公司,，xx年11月低前出具具體的推廣方案,。

宏觀調(diào)控下的房市：

自xx年密集的宏觀調(diào)控政策出臺，房產(chǎn)市場的量價齊升的勢頭在停滯在下半年,，現(xiàn)在看來那是本次宏觀調(diào)控政策抑制的行業(yè)拐點(diǎn),，至今已經(jīng)有1年有余的時間。也隨著時間的推移,，也在媒體的“助力”下,，市場在成交量的迅速萎縮后，房價的下跌開始頻頻出現(xiàn)在媒體中,，所有的確定的,、隱性的消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍，一線,、二線,、三線，國內(nèi)各城市房產(chǎn)市場距離高點(diǎn)的位置出現(xiàn)大幅度的價格回調(diào),。

金融環(huán)境下的房市：

起始與美國次級債危機(jī),，從開始出現(xiàn)問題到演變成今天的全球性金融危機(jī)，并已經(jīng)波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì),。

國內(nèi)的樓市在去年的空前的調(diào)控抑制政策帶來的資金困難,，不辛的疊加了金融危機(jī)，當(dāng)管理層意思到“下手太重”,，傷到房產(chǎn)行業(yè)的筋骨,，進(jìn)而延伸影響到的上下游企業(yè)，并帶來的企業(yè)倒閉,，大量失業(yè),，終于在xx年的第三季度出現(xiàn)松綁的積極信號。然而股市的深幅暴跌,，消滅了房產(chǎn)主要的目標(biāo)客群的中產(chǎn)階層,，下跌截止到10月一年時間蒸發(fā)約24萬億市值，大量的民間資金在股市消失,，市場投資能力迅速下降,。

行業(yè)苦行下的樓市：

在xx年前面提到的主要內(nèi)外因素的合力下，市場的信心迅速瓦解崩潰,，原來存在現(xiàn)實(shí)購買需求的消費(fèi)客群迅速轉(zhuǎn)為觀望,。仍存有購買能力和需求的客群也在開發(fā)商的降價但力度不足的促銷下，得到一個經(jīng)驗(yàn)就是“持幣觀望,，還沒到底”消費(fèi)認(rèn)知,，市場出現(xiàn)惡性循環(huán)。預(yù)計(jì)在xx年的最后一個月以及xx年春節(jié)前市場會引來一次較為猛烈的下跌，預(yù)計(jì)幅度將會達(dá)到10%～15%左右,，理論上最壞的時機(jī)正在過去,，此后將會維持在一個微利、甚至在成本之間波動的態(tài)勢,。但是穩(wěn)健的投資者在等待xx年度以及xx年第一季度的報告,。市場的信心恢復(fù)需要時間來聚集。何時結(jié)束盤整的格局這有待于國內(nèi),、國際市場的整體表現(xiàn),。個人估計(jì)：形勢會像向好的方面發(fā)展，但有待時間考驗(yàn),。

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房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書篇五

放遠(yuǎn)視線，把握形勢,，房產(chǎn)銷售員如何制定

銷售工作計(jì)劃

20xx年,，公司要在xx集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下,，依托集團(tuán)的優(yōu)勢，依靠自身地努力,，審時度勢,，求真務(wù)實(shí)，克服困難,， 改進(jìn)20xx年工作中存在的不足,，抓好一期住宅、x項(xiàng)目的建設(shè)和交付工作;力促x項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè);狠抓xx項(xiàng)目,、xx項(xiàng)目,、 銷售和資金回籠;在取得舊城改造項(xiàng)目和舊城改造項(xiàng)目的前提下，踏踏實(shí)實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)前期工作,。在新的一年里,，抓住機(jī)遇，完善管理,， 確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,。

一、20xx年要完成的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

1,、工程施工面積萬m2,，一期住宅、商鋪萬m2,，萬m2,，x項(xiàng)目萬m2;其中新開工面積萬m2,。

2計(jì)劃完成投資額萬元，其中xx項(xiàng)目工程完成投資萬元,，完成投資萬元，花園完成投資萬元;x項(xiàng)目完成投資萬元;舊城改造項(xiàng)目完成投資萬m2,，舊城改造項(xiàng)目完成投資萬m2,。

4爭取新貸萬元。

5創(chuàng)利稅前萬元,，其中花園萬元,，x項(xiàng)目萬元，*萬元,。

二需要抓好的幾項(xiàng)主要工作

1,、以xx項(xiàng)目、x項(xiàng)目尾盤銷售和續(xù)盤銷售工作為重點(diǎn),，保證公司發(fā)展的資金來源,，爭取全年回籠資金萬元。

據(jù)分析,，20xx年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對房產(chǎn)市場的合理引導(dǎo)和有效控制,，未來一年，房產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢,。全體銷售人 員要堅(jiān)持以飽滿的精神,，積極的姿態(tài)，堅(jiān)定的信心來面對銷售工作,，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志,，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù),。在xx項(xiàng)目和xx項(xiàng)目的 尾盤銷售中要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針：1要一如既往地提高銷售技能,，做好售后服務(wù)，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上,，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上,，把最好的服務(wù)帶 給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能;2仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域,，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力,，爭取最大的客源;3要多學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法,，加 快銷售速度,，努力實(shí)現(xiàn)xx項(xiàng)目全年回籠資金萬元，xx項(xiàng)目萬元,。

由于地域差異,，銷售有其自身的特點(diǎn),，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲， 是能否營銷成功的關(guān)鍵,。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付,，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進(jìn)，我們相信必將引來一個良好的銷售年,。xx公司銷 售部要注重磨礪內(nèi)功,，打造一只過得硬的營銷隊(duì)伍，要抓住項(xiàng)目的優(yōu)勢特點(diǎn),，加強(qiáng)廣告宣傳,，深化客戶研究，找準(zhǔn)有效的營銷手段,，實(shí)現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目 標(biāo),。

2、堅(jiān)持不懈,，狠抓落實(shí),，按時完成、續(xù)建任務(wù),，確保一期12幢住宅按時交付使用,。

可開工期 很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后,，xx公司要立刻投入緊張的工作,，抓好續(xù)建項(xiàng)目的復(fù)工建設(shè)工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工,，抓好綠化環(huán)境工程,，切實(shí)履行8月16日一期 住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計(jì)劃新開工7幢住宅,、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作,，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加 強(qiáng)溝通,，抓好酒店工程的外墻裝飾,、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計(jì),、招標(biāo)和施工工作,。

3、與各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào),，努力解決

環(huán)保問題,，確保x項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè)。

xx項(xiàng)目原計(jì)劃于20xx年底開工,，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾,，原定開工計(jì)劃受到影響,。xx公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通，努力爭取,，力爭在年初得到xx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論,，在此前提下，做好下一步工作,。

4,、爭取新的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標(biāo),。

發(fā)展是硬道理，除卻資金問題外,，土地儲備,，項(xiàng)目儲備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的同時,，必須開拓思路,，抓住機(jī)遇，尋求突破,，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展,。

年底前，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，公司已于物業(yè)集團(tuán)多次接觸,，洽談合作事宜，希望通過合作,，優(yōu)勢互補(bǔ),，攜手共進(jìn)，取得“1+1〉2”的共贏效應(yīng),。通 過協(xié)商,，我們已就舊城改造項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該項(xiàng)目的掛牌競投,。在取得該項(xiàng)目開發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上,，明年的重點(diǎn)工作就是組建項(xiàng)目隊(duì) 伍，扎實(shí)做好地塊拆遷,、方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作,。此外，公司還將就xx集團(tuán)屬下建設(shè)開發(fā)有限公司的改造項(xiàng)目進(jìn)行前期合作談判,，將按照集團(tuán)公司的 指示,，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)評估、法律文書簽訂等工作,。公司要在新形勢下,，結(jié)合實(shí)際,，求變求通，謀求持續(xù)發(fā)展,。

5,、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢，調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置,，完善企業(yè)制度,，規(guī)范工作流程，加強(qiáng)人才開發(fā)和培養(yǎng),，做好內(nèi)部管理工作,。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢,，公司要審慎分析,，研究對策，理順機(jī)制,，調(diào)整結(jié)構(gòu),，以利于開創(chuàng)新的局面。在未來的一年中,，公 司要進(jìn)一步完善制度建設(shè),，規(guī)范工作流程，提升管理水平,，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng),，加強(qiáng)企業(yè)核心隊(duì)伍的建設(shè)。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化,，制定合理 有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制,，提高員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展,，參與企業(yè)管理,，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè),，講紀(jì)律,，具活 力，勇創(chuàng)新的房產(chǎn)專業(yè)隊(duì)伍,。

雖然未來幾年住房需求速度將放緩,，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升，潛力巨大,。我 們堅(jiān)信在國家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效,，市場逐步規(guī)范后，中國的房產(chǎn)還將有長期的,、廣闊的發(fā)展空間,。在新政的影響下,，房產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整，房地 產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合?，F(xiàn)階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期,，誰在這個階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本,，誰就將贏得未來,。我們面前的道路即是光明的，也是無比 嚴(yán)峻的,，我們必須堅(jiān)定信心,，穩(wěn)住腳步，努力學(xué)習(xí),，奮力工作,，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新,，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地!

20xx年了，新年要有新氣象,，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計(jì)劃,。我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。也對自己制定了房產(chǎn)銷售部

個人工作計(jì)劃

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識,、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下

年度工作計(jì)劃

一,、熟悉公司的

規(guī)章制度

1,、 在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期,。間,，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

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房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書篇六

一年的工作就要結(jié)束了，而來年的工作也是接踵而至,，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員,，我也是要做好xx年的工作計(jì)劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的,，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的,。

xx年我要按照主管的要求，達(dá)成銷售的目標(biāo),，按照年度的目標(biāo)去分解,，制定好每月的銷售計(jì)劃任務(wù)，讓自己每個月都明確自己要達(dá)成的目標(biāo)是多少,，需要銷售多少套房子出去,，只有將目標(biāo)分解下來，一個個的去做好,，那么才能在到達(dá)年底的時候完成年度的銷售任務(wù),。通過分解目標(biāo)，然后再有計(jì)劃的去找到目標(biāo)客戶,，去進(jìn)行銷售,，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的,。

xx年的工作雖然做完了,，任務(wù)也達(dá)標(biāo)了，但是感覺有一些運(yùn)氣的成分在,，而自己的銷售能力其實(shí)還是需要進(jìn)一步的去提升的,，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因,，在xx年我要去提升我的銷售能力,，參加一些銷售的課程培訓(xùn),，學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧,，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子,，雖然工作也是會讓自己提升,，但是多學(xué)一些，能提升的更快,，也是能更有把握的完成銷售的目標(biāo),。

xx年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況,，但是具體的如何,，卻是需要進(jìn)一步的去了解，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進(jìn)行歸納和總結(jié),，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談,。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望,，希望能銷售出一個好的業(yè)績,，我也是要努力的抓住這個機(jī)會,，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚,，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶,，促成銷售，最后達(dá)成簽約,。

新的一年,，有新的任務(wù)，也有新的期盼,，在新的一年,，我要完成我的銷售任務(wù)的同時積極的去學(xué)習(xí)，讓自己的銷售能力變得更好,，這樣也是能再促進(jìn)工作完成,。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn),，完善,，不再犯這些錯誤了。我相信在xx年,，我一定可以按照計(jì)劃,，認(rèn)真的去把工作做好的。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃書

房產(chǎn)工作計(jì)劃書

房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書篇七

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支,。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

三、機(jī)會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四,、目標(biāo)

此時,，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立,。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤,。

2.市場營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋,。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)

·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限。

·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。

·如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來,。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃篇三

房地產(chǎn)營銷工作計(jì)劃,。致使公司銷售工作進(jìn)展緩慢，最終導(dǎo)致銷售部員工積極性降低,，營銷工作整體陷入低谷狀態(tài),。針對此情況，結(jié)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及我個人對策劃營銷工作的經(jīng)驗(yàn)積累,，制訂本計(jì)劃,，提請公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。

一.廣告策劃執(zhí)行

明確廣告目標(biāo),，找準(zhǔn)目標(biāo)的訴求點(diǎn),，在廣告中將訴求點(diǎn)的中心表現(xiàn)出來!

對公司項(xiàng)目內(nèi)外及延吉整體市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研，分析公司的強(qiáng)勢與弱勢(swot分析),。做出市場假設(shè),，針對市場假設(shè)制訂詳細(xì)的廣告推廣計(jì)劃以及預(yù)選主題，充分利用項(xiàng)目及公司各項(xiàng)資源,，達(dá)到廣告的最佳效應(yīng),。對市場進(jìn)行細(xì)分，定位以及預(yù)測而最后得到市場認(rèn)可,，得到最佳的市場份額,。選擇好廣告推廣合作伙伴,，提出戰(zhàn)略性合作建議，做出詳細(xì)的廣告預(yù)算及投放周期,。

1.1對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行再次定位,，對項(xiàng)目的資源進(jìn)行再次的整合。項(xiàng)目在前期的銷售過程中,，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨(dú)特的賣點(diǎn),。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn),、整理,、挖掘、包裝,、展現(xiàn),。由此建議對住宅、商鋪分開突破,，在原有基礎(chǔ)上對項(xiàng)目重新定位,，重新包裝，然后再次推出,。對項(xiàng)目形象進(jìn)行調(diào)整,。可采取前期軟文攻勢,，對后期的旺季銷售季節(jié)廣告投入做好鋪墊,，以吸引市場關(guān)注度。做好廣告投放媒體的整合,。

1.1.1項(xiàng)目樓盤賣點(diǎn)整合從項(xiàng)目硬件,、建筑風(fēng)格、空間價值,、區(qū)位價值,、產(chǎn)品附加值、及各種原創(chuàng)理念,。以最佳的方式將項(xiàng)目形態(tài),、功能等信息傳遞給消費(fèi)者。做好引導(dǎo)消費(fèi)者,、激發(fā)消費(fèi)者與產(chǎn)品進(jìn)行直接對話的銜接,。

1.2對媒體進(jìn)行再次的調(diào)整，電視臺廣告主題進(jìn)行更換,。報紙廣告建議放緩,，選擇其它媒體有針對性進(jìn)行投放?，F(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式,，采取分批分次方式投放,，同時要求廣告公司提供相應(yīng)號段資料及投放情況回潰要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計(jì)，以監(jiān)督廣告效果,。

1.2.1電視臺廣告可采用三維,，區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實(shí)景拍攝相結(jié)合。以實(shí)顯項(xiàng)目及戶型的品質(zhì)與個性,。

1.2.2報紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上項(xiàng)目的獨(dú)有特征,。包括火車站商圈的獨(dú)特地理位置。

1.3對商鋪前期采取dm單直郵方式進(jìn)行推廣,。做一些有針對性的營銷活動,，滿足不同的客群的需要，減少投資成本,，將風(fēng)險降到最低,。要求合作廣告公司提供相應(yīng)投放人員資料，并由廣告公司人員設(shè)計(jì)dm單樣稿,，交由公司審核后投放,。

1.3.1dm單內(nèi)容突出項(xiàng)目投資優(yōu)勢，從國家房地產(chǎn)金融政策,，區(qū)域政策,，地塊潛力等方面進(jìn)行深入的分析研究。

1.3.2在投放過程中全程監(jiān)督投放效果及信息反潰在投放的同時做好軟文的配合,。

1.4采取理念性推廣模式,。由簡單的售房概念轉(zhuǎn)變到精神層面上來，好的理念能為項(xiàng)目提高品質(zhì),，提升樓盤內(nèi)涵,，對公司，項(xiàng)目品牌的建立做好鋪墊,。在理念概念出來之前,，我們必須找出能夠高度概括項(xiàng)目規(guī)劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文,。

1.5銷售淡季廣告投放以緩而不斷,，突出重點(diǎn)為要點(diǎn)，力求達(dá)到連鎖效應(yīng),，控制好廣告投放的節(jié)點(diǎn),，以保證公司以最小的資金投入，達(dá)到最大的鋪蓋范圍及效益,。

1.6廣告媒體的選擇與整合?，F(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報刊雜志,、廣播電視等,。在宣傳過程中,，信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發(fā)揮媒體的效率,，使公司有限的廣告費(fèi)用收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,。我們應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩癬組合,、以期取長補(bǔ)短,，以優(yōu)補(bǔ)拙。

1.7因?yàn)榉康禺a(chǎn)的“不動產(chǎn)”特征,，我們可以重點(diǎn)選擇戶外,、印刷及平面媒體。其中戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源,。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強(qiáng),，平面媒體自覺性強(qiáng),，覆蓋面廣，客源層多,。三者取長補(bǔ)短,。可以采取縱深的廣告周期,，橫向的媒體覆蓋相配合,。

二.銷售工作執(zhí)行

2.1建立完善銷售部組織框架及管理制度

完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化,。建立銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制,，強(qiáng)化銷售經(jīng)理責(zé)任。明確銷售經(jīng)理的職責(zé)及管理權(quán)限,，建立銷售部會議制度,。

2.2制訂詳細(xì)的銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃

針對銷售員的職業(yè)要素，對銷售員進(jìn)行不定期培訓(xùn),。建立銷售員日常培訓(xùn)機(jī)制與隨機(jī)培訓(xùn)機(jī)制,。同時針對培訓(xùn)情況進(jìn)行系統(tǒng)的考核，實(shí)行末尾淘汰制,。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書篇八

需求分析:

由于我國的經(jīng)濟(jì)成長是依賴于三駕馬車的拉動,，出口、投資,、消費(fèi),。xx金融危機(jī)的爆發(fā)直接影響到我國外貿(mào)出口的大幅減少，并于10月首次出現(xiàn)負(fù)增長,。由于國內(nèi)實(shí)體企業(yè)較大程度上是出口外貿(mào)企業(yè),，當(dāng)國際上的金融危機(jī)延燒到國內(nèi)出現(xiàn)直接繞過“金融”這道防火墻直接傷及我國的實(shí)體經(jīng)濟(jì),，失業(yè)率的增加，對未來的不確定性導(dǎo)致消費(fèi)信心進(jìn)一步下降,。美國的7000億救市計(jì)劃,，主要用于金融企業(yè)的救助,，并未對其實(shí)體實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行救助,，導(dǎo)致美國大量企業(yè)由于受到金融的影響瀕臨或正在破產(chǎn)，失業(yè)率大幅度上升,，美國的消費(fèi)需求急劇下降,，剛剛開始的圣誕購物季的第一個重要時間窗口的感恩節(jié)購物零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)不樂觀。市場的解讀美國的經(jīng)濟(jì)問題可能比想像中還嚴(yán)重,。有經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為美國的經(jīng)濟(jì)可能要到20xx年下半年才能走出低谷,，最快在6月出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。屆時美國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖,，市場消費(fèi)信心的提升,，人民幣適度的貶值，才能對國內(nèi)的外貿(mào)出口起到提振作用,。

央行剛剛宣布部的兩率下調(diào)是幾年來最大的力度下調(diào),，實(shí)際上是向市場發(fā)出的積極的貨幣政策信號，4萬億的基礎(chǔ)建設(shè)投資在某種程度可以理解為是對房產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際利好,。但由于房產(chǎn)涉及民生問題,，民眾整體對房價高位的抗性，雖然地方政府的存在救市沖動,，但是中央政府對地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)調(diào)控的“表面態(tài)勢”沒有改變,，實(shí)際是希望房產(chǎn)市場的穩(wěn)定，這是主基調(diào),。

a市當(dāng)前房產(chǎn)市場狀況與國內(nèi)的大部分城市一樣出現(xiàn)成交量大幅萎縮,，但是不同的是價格沒有明顯的調(diào)整。如果地產(chǎn)市場沒有出現(xiàn)最后的一跌,，這將留給我們足夠的價格空間與形成有利于市場競爭的高性價比,。按照往年的經(jīng)驗(yàn)a市的銷售經(jīng)驗(yàn)是：在春節(jié)前后客居在外的a人就會形成購買房產(chǎn)的小高峰。

綜合國內(nèi)國際諸多不確定的因素,，并且根據(jù)右側(cè)投資交易法則,。設(shè)定觀察期、行業(yè)拐點(diǎn),、行業(yè)回暖期,、行業(yè)上升期等。目前,，我們結(jié)合市場的實(shí)際情況,，只對行業(yè)回暖期,、行業(yè)拐點(diǎn)、觀察期作政策的研討與判定,。

觀察期,。在全球金融危機(jī)爆發(fā)后，美國宣稱將會在今年11月底實(shí)施援救方案,。這7000億美元是靠印鈔機(jī)還是從國債等籌集,，其關(guān)鍵是否涉及侵犯其他經(jīng)濟(jì)體的利益。如果美國用犧牲其他經(jīng)濟(jì)體的利益,，將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給其外債債權(quán)國,。

那其他經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)一步下滑將會是更加危險。如果美國切實(shí)投入救援方案并且符合各方的期待,，政策明顯產(chǎn)生預(yù)期效果,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不再下滑。這此間時間段內(nèi)均屬于觀察期,。

行業(yè)拐點(diǎn),。在國際金融援救措施明顯起到效果，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境顯著改觀,。如在觀察期間,，國家經(jīng)過幾次的降息以及降低保證金率。即保證金率在15%以下,，貸款年利息6%以內(nèi),，并相應(yīng)對房產(chǎn)行業(yè)確定扶持、發(fā)展的主基調(diào),。預(yù)計(jì)判定時間點(diǎn)是在xx年的3月至5月份,，兩會各地政策出臺后，到重點(diǎn)關(guān)注國際國內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否發(fā)生轉(zhuǎn)向,。

行業(yè)回暖期,。針對地產(chǎn)行業(yè)，國家在確定扶持,、發(fā)展的主基調(diào)后,，并繼續(xù)出臺相關(guān)的實(shí)施細(xì)則，使政策能夠讓民眾受益,。地產(chǎn)行業(yè)則進(jìn)入回暖期,。

行業(yè)上升期。行業(yè)前期看好,，主要取決于市場的資金充裕程度,。重要的指標(biāo)是保證金率在12～13%。寬松的貨幣政策將會推動行業(yè)迅速上升發(fā)展。

為此,，我們對未來市場環(huán)境進(jìn)行樂觀與悲觀的預(yù)測,，并擬定預(yù)案;(悲觀部分，另做闡述)

第一部分：銷售部署

一,、 xxxx年度存量解讀

依照公司的銷售要求,，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與a樓市近況，xx新城在20xx年度主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項(xiàng)目整個區(qū)域地段弱勢的兩個重大問題,，同時加上前期項(xiàng)目的眾多問題,，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。

目前剩余商品房(商鋪+住宅)情況

商住樓住宅剩余 119套 合計(jì)面積：13916m2

均價：1950元/m2 共計(jì)：2700萬

商鋪剩余面積 7585.87m2

均價：4100元 共計(jì)：3110萬

公寓樓住宅剩余 183套 合計(jì)面積：24942m2

均價：2500元 共計(jì)：6235萬

商鋪剩余面積 3578.83

均價：4100元 共計(jì)：1460萬

合計(jì)：住宅：302套 面積：38858m2 總金額：8935萬

商鋪：面積11164.7m2 總金額：4570萬

二,、xx年度目標(biāo)解讀

我司在市場的黃金時間,，推出商鋪的總體量為8271m2,到目前為止,在將近1年辦的時間內(nèi)完成銷售680m2,占總推出體量的8.2%,。

xx年度商鋪部分要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個條件：

1,、前提：xx年度市場能迅速回暖，項(xiàng)目及加工區(qū)能初步具備雛形,，讓市場看到希望與信心,，商鋪部分的銷售將有望突破。

2,、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費(fèi)用進(jìn)行銷售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費(fèi)用上是普通住宅的2-3,，一般為總銷售額的3—5%)。

考慮到目前市場前提未能具備的情況下,，靠大量投入廣告成本來進(jìn)行商鋪推廣,，將存在極大的風(fēng)險。建議在xx年度商鋪部分不能作為項(xiàng)目推廣的重點(diǎn),，只能盡量利用目前現(xiàn)有的社會資源來達(dá)成銷售,，非常樂觀的估計(jì)，如能完成總體量的15%,，預(yù)計(jì)銷售金額700萬,，已是相當(dāng)大的突破。

綜上所述,，xx年度集團(tuán)任務(wù)必須主要靠住宅推廣來完成,。而目前住宅總剩余銷售金額為8935萬，因此要完成任務(wù)目標(biāo)必須建立在二期開發(fā)的基礎(chǔ)上,，否則必須重新衡量,。

結(jié)合目前市場現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于xxxx年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢,依據(jù)原先對市場的判斷,，對xx年度的營銷任務(wù)做如下大致安排：

按完成可銷售住宅總量的75%作為銷售最底值控制,，即住宅226套，總銷售金額6700萬(非回款量)，加上商鋪合計(jì)7400萬,，爭取在此基礎(chǔ)上突破,。

在度過了緊張的20xx年之后，房產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位,。我在房產(chǎn)公司上班也是有很長時間了,，對房產(chǎn)市場的情況不說是十分的了解，但總是還有點(diǎn)造詣的,。相信隨著市場的逐漸回暖,，房產(chǎn)市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房產(chǎn)公司的前景還是比較看好的,，所以我會一直堅(jiān)持在房產(chǎn)公司上班!

20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,，對于一個剛剛踏入房產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年,。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識,、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下

年度工作計(jì)劃

一,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

二,、制訂

學(xué)習(xí)計(jì)劃

三、熟悉公司的

規(guī)章制度

1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

2、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。

3,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

以上,，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

20xx年，更多的挑戰(zhàn)在等著我,，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了,。在新的一年，我相信我能夠做的更好,，這是我肯定灰要做好的,。展望這過去一段時間的工作,，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好,。在不斷的發(fā)展中,，公司得到了進(jìn)步，我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,，相信自己一定能夠做好,，20xx年，我一直在期待!

共

2

2

1

2

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書篇九

需求分析:

由于我國的經(jīng)濟(jì)成長是依賴于三駕馬車的拉動,，出口、投資,、消費(fèi),。xx金融危機(jī)的爆發(fā)直接影響到我國外貿(mào)出口的大幅減少，并于10月首次出現(xiàn)負(fù)增長,。由于國內(nèi)實(shí)體企業(yè)較大程度上是出口外貿(mào)企業(yè),，當(dāng)國際上的金融危機(jī)延燒到國內(nèi)出現(xiàn)直接繞過“金融”這道防火墻直接傷及我國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，失業(yè)率的增加,，對未來的不確定性導(dǎo)致消費(fèi)信心進(jìn)一步下降,。美國的7000億救市計(jì)劃，主要用于金融企業(yè)的救助,，并未對其實(shí)體實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行救助,，導(dǎo)致美國大量企業(yè)由于受到金融的影響瀕臨或正在破產(chǎn)，失業(yè)率大幅度上升,，美國的消費(fèi)需求急劇下降,，剛剛開始的圣誕購物季的第一個重要時間窗口的感恩節(jié)購物零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)不樂觀。市場的解讀美國的經(jīng)濟(jì)問題可能比想像中還嚴(yán)重,。有經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為美國的經(jīng)濟(jì)可能要到下半年才能走出低谷，最快在6月出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī),。屆時美國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖,，市場消費(fèi)信心的提升，人民幣適度的貶值,，才能對國內(nèi)的外貿(mào)出口起到提振作用,。

央行剛剛宣布部的兩率下調(diào)是幾年來最大的力度下調(diào)，實(shí)際上是向市場發(fā)出的積極的貨幣政策信號,，4萬億的基礎(chǔ)建設(shè)投資在某種程度可以理解為是對房產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際利好,。但由于房產(chǎn)涉及民生問題，民眾整體對房價高位的抗性,，雖然地方政府的存在救市沖動,，但是中央政府對地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)調(diào)控的“表面態(tài)勢”沒有改變,，實(shí)際是希望房產(chǎn)市場的穩(wěn)定，這是主基調(diào),。

a市當(dāng)前房產(chǎn)市場狀況與國內(nèi)的大部分城市一樣出現(xiàn)成交量大幅萎縮,，但是不同的是價格沒有明顯的調(diào)整。如果地產(chǎn)市場沒有出現(xiàn)最后的一跌,，這將留給我們足夠的價格空間與形成有利于市場競爭的高性價比,。按照往年的經(jīng)驗(yàn)a市的銷售經(jīng)驗(yàn)是：在春節(jié)前后客居在外的a人就會形成購買房產(chǎn)的小高峰。

綜合國內(nèi)國際諸多不確定的因素,，并且根據(jù)右側(cè)投資交易法則,。設(shè)定觀察期、行業(yè)拐點(diǎn),、行業(yè)回暖期,、行業(yè)上升期等。目前,，我們結(jié)合市場的實(shí)際情況,，只對行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點(diǎn),、觀察期作政策的研討與判定,。

觀察期。在全球金融危機(jī)爆發(fā)后,，美國宣稱將會在今年11月底實(shí)施援救方案,。這7000億美元是靠印鈔機(jī)還是從國債等籌集，其關(guān)鍵是否涉及侵犯其他經(jīng)濟(jì)體的利益,。如果美國用犧牲其他經(jīng)濟(jì)體的利益,，將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給其外債債權(quán)國。

那其他經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)一步下滑將會是更加危險,。如果美國切實(shí)投入救援方案并且符合各方的期待,，政策明顯產(chǎn)生預(yù)期效果，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不再下滑,。這此間時間段內(nèi)均屬于觀察期,。

行業(yè)拐點(diǎn)。在國際金融援救措施明顯起到效果,，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境顯著改觀,。如在觀察期間，國家經(jīng)過幾次的降息以及降低保證金率,。即保證金率在15%以下,，貸款年利息6%以內(nèi)，并相應(yīng)對房產(chǎn)行業(yè)確定扶持,、發(fā)展的主基調(diào),。預(yù)計(jì)判定時間點(diǎn)是在xx年的3月至5月份,，兩會各地政策出臺后，到重點(diǎn)關(guān)注國際國內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否發(fā)生轉(zhuǎn)向,。

行業(yè)回暖期,。針對地產(chǎn)行業(yè)，國家在確定扶持,、發(fā)展的主基調(diào)后,，并繼續(xù)出臺相關(guān)的實(shí)施細(xì)則，使政策能夠讓民眾受益,。地產(chǎn)行業(yè)則進(jìn)入回暖期,。

行業(yè)上升期。行業(yè)前期看好,，主要取決于市場的資金充裕程度,。重要的指標(biāo)是保證金率在12～13%。寬松的貨幣政策將會推動行業(yè)迅速上升發(fā)展,。

為此,，我們對未來市場環(huán)境進(jìn)行樂觀與悲觀的預(yù)測，并擬定預(yù)案;(悲觀部分,，另做闡述)

第一部分：銷售部署

一,、xxxx年度存量解讀

依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與a樓市近況,，xx新城在主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項(xiàng)目整個區(qū)域地段弱勢的兩個重大問題,，同時加上前期項(xiàng)目的眾多問題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難,。

目前剩余商品房(商鋪+住宅)情況

商住樓住宅剩余119套合計(jì)面積：13916m2

均價：1950元/m2共計(jì)：2700萬

商鋪剩余面積7585.87m2

均價：4100元共計(jì)：3110萬

公寓樓住宅剩余183套合計(jì)面積：24942m2

均價：2500元共計(jì)：6235萬

商鋪剩余面積3578.83

均價：4100元共計(jì)：1460萬

合計(jì)：住宅：302套面積：38858m2總金額：8935萬

商鋪：面積11164.7m2總金額：4570萬

二,、xx年度目標(biāo)解讀

我司在市場的黃金時間，推出商鋪的總體量為8271m2,到目前為止,在將近1年辦的時間內(nèi)完成銷售680m2,占總推出體量的8.2%,。

xx年度商鋪部分要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個條件：

1,、前提：xx年度市場能迅速回暖，項(xiàng)目及加工區(qū)能初步具備雛形,，讓市場看到希望與信心,，商鋪部分的銷售將有望突破。

2,、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費(fèi)用進(jìn)行銷售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費(fèi)用上是普通住宅的2-3，一般為總銷售額的3—5%),。

考慮到目前市場前提未能具備的情況下,，靠大量投入廣告成本來進(jìn)行商鋪推廣，將存在極大的風(fēng)險,。建議在xx年度商鋪部分不能作為項(xiàng)目推廣的重點(diǎn),，只能盡量利用目前現(xiàn)有的社會資源來達(dá)成銷售,，非常樂觀的估計(jì)，如能完成總體量的15%,，預(yù)計(jì)銷售金額700萬,，已是相當(dāng)大的突破。

綜上所述,，xx年度集團(tuán)任務(wù)必須主要靠住宅推廣來完成,。而目前住宅總剩余銷售金額為8935萬，因此要完成任務(wù)目標(biāo)必須建立在二期開發(fā)的基礎(chǔ)上,，否則必須重新衡量,。

結(jié)合目前市場現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于xxxx年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢,依據(jù)原先對市場的判斷,，對xx年度的營銷任務(wù)做如下大致安排：

按完成可銷售住宅總量的75%作為銷售最底值控制,，即住宅226套，總銷售金額6700萬(非回款量),，加上商鋪合計(jì)7400萬,，爭取在此基礎(chǔ)上突破。

房產(chǎn)銷售計(jì)劃書篇三

在度過了緊張的之后,，房產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位,。我在房產(chǎn)公司上班也是有很長時間了，對房產(chǎn)市場的情況不說是十分的了解,，但總是還有點(diǎn)造詣的,。相信隨著市場的逐漸回暖，房產(chǎn)市場是會回到一個正確的軌道中來的,。我對房產(chǎn)公司的前景還是比較看好的,，所以我會一直堅(jiān)持在房產(chǎn)公司上班!

20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

2,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。

3、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

以上,，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

20xx年,，更多的挑戰(zhàn)在等著我,，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。在新的一年,，我相信我能夠做的更好,，這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時間的工作,，我對將來的工作有了更多的期待,，我相信我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中,，公司得到了進(jìn)步,，我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己一定能夠做好,，20xx年，我一直在期待!

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書篇十

20xx年,，公司要在xx集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下,，依托集團(tuán)的優(yōu)勢,，依靠自身地努力，審時度勢,，求真務(wù)實(shí)，克服困難,，改進(jìn)20xx年工作中存在的不足,，抓好xxx一期住宅,、xxxx項(xiàng)目的建設(shè)和交付工作;力促xxxx項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè);狠抓xx項(xiàng)目,、xx項(xiàng)目,、xx的銷售和資金回籠;在取得xx舊城改造項(xiàng)目和xxx舊城改造項(xiàng)目的前提下，踏踏實(shí)實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)前期工作,。在新的一年里，抓住機(jī)遇,，完善管理,，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

1,、工程施工面積萬m2，xxx一期住宅,、商鋪萬m2，xxx萬m2,，xxxx項(xiàng)目萬m2;其中新開工面積萬m2,。

2計(jì)劃完成投資額萬元,，其中xx項(xiàng)目工程完成投資萬元，xxx完成投資萬元,，xxxx花園完成投資萬元;xxxx項(xiàng)目完成投資萬元;xxx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬m2,，xxx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬m2,。

4爭取新貸萬元。

5創(chuàng)利稅前萬元,，其中xxx花園萬元，xxxx項(xiàng)目萬元,，xxx萬元。

1,、以xx項(xiàng)目,、xxxx項(xiàng)目尾盤銷售和xxx續(xù)盤銷售工作為重點(diǎn)，保證公司發(fā)展的資金來源,，爭取全年回籠資金萬元。

據(jù)分析,，20xx年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對房產(chǎn)市場的合理引導(dǎo)和有效控制,，未來一年，房產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢,。全體銷售人員要堅(jiān)持以飽滿的精神，積極的姿態(tài),，堅(jiān)定的信心來面對銷售工作,，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志,，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù),。在xx項(xiàng)目和xx項(xiàng)目的尾盤銷售中要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針：1要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務(wù),，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上,，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上,，把最好的服務(wù)帶給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能;2仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域,，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力，爭取最大的客源;3要多學(xué)習(xí)多借鑒,，開拓新穎有效的營銷方法，加快銷售速度,，努力實(shí)現(xiàn)xx項(xiàng)目全年回籠資金萬元，xx項(xiàng)目萬元,。

由于地域差異,，xxx的銷售有其自身的特點(diǎn),，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲,，是xxx能否營銷成功的關(guān)鍵,。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進(jìn),，我們相信xx必將引來一個良好的銷售年,。xx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功,，打造一只過得硬的營銷隊(duì)伍，要抓住項(xiàng)目的優(yōu)勢特點(diǎn),，加強(qiáng)廣告宣傳,，深化客戶研究，找準(zhǔn)有效的營銷手段,，實(shí)現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目標(biāo),。

2,、堅(jiān)持不懈，狠抓落實(shí),，按時完成xxxx、xxx的續(xù)建任務(wù),，確保xx一期12幢住宅按時交付使用,。

xx的可開工期很短,，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后,，xx公司要立刻投入緊張的工作，抓好續(xù)建項(xiàng)目的復(fù)工建設(shè)工作,，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工，抓好綠化環(huán)境工程,，切實(shí)履行8月16日一期住宅交付承諾,。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計(jì)劃新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作,，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)溝通,，抓好酒店工程的外墻裝飾,、外墻窗,、玻璃幕墻等工程的設(shè)計(jì)、招標(biāo)和施工工作,。

3、與xx各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào),，努力解決環(huán)保問題，確保xxxx項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè),。

xx項(xiàng)目原計(jì)劃于20xx年底開工,，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾,，原定開工計(jì)劃受到影響。xx公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通,，努力爭取,，力爭在年初得到xx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論,，在此前提下，做好下一步工作,。

4,、爭取新的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標(biāo),。

發(fā)展是硬道理，除卻資金問題外,，土地儲備,，項(xiàng)目儲備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的同時,，必須開拓思路，抓住機(jī)遇,，尋求突破，爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展,。

年底前,，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，公司已于xxxx物業(yè)集團(tuán)多次接觸，洽談合作事宜,，希望通過合作，優(yōu)勢互補(bǔ),，攜手共進(jìn)，取得“1+1〉2”的共贏效應(yīng),。通過協(xié)商，我們已就xx舊城改造項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議,，并于12月18日參與了該項(xiàng)目的掛牌競投。在取得該項(xiàng)目開發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上,，明年的重點(diǎn)工作就是組建項(xiàng)目隊(duì)伍，扎實(shí)做好地塊拆遷,、方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作。此外,，公司還將就xx集團(tuán)屬下xx建設(shè)開發(fā)有限公司的xxx改造項(xiàng)目進(jìn)行前期合作談判，將按照集團(tuán)公司的指示,，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)評估、法律文書簽訂等工作,。公司要在新形勢下,，結(jié)合實(shí)際，求變求通,，謀求持續(xù)發(fā)展。

5,、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢,，調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置,，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程,，加強(qiáng)人才開發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部管理工作,。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢,，公司要審慎分析,，研究對策,，理順機(jī)制，調(diào)整結(jié)構(gòu),，以利于開創(chuàng)新的局面。在未來的一年中,，公司要進(jìn)一步完善制度建設(shè),，規(guī)范工作流程,，提升管理水平,，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強(qiáng)企業(yè)核心隊(duì)伍的建設(shè),。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制，提高員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力,，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展,，參與企業(yè)管理,，發(fā)揮每一人的潛能,，成就一支懂專業(yè)，講紀(jì)律,，具活力，勇創(chuàng)新的房產(chǎn)專業(yè)隊(duì)伍,。

雖然未來幾年住房需求速度將放緩,，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升,，潛力巨大。我們堅(jiān)信在國家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效,，市場逐步規(guī)范后，中國的房產(chǎn)還將有長期的,、廣闊的發(fā)展空間。在新政的影響下,，房產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合?，F(xiàn)階段是一個優(yōu)勝劣汰的整合期，誰在這個階段穩(wěn)固了自己,，取得了生存的資本，誰就將贏得未來,。我們面前的道路即是光明的,，也是無比嚴(yán)峻的,，我們必須堅(jiān)定信心，穩(wěn)住腳步,，努力學(xué)習(xí),，奮力工作,，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新,，才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地!