總結(jié)是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種,，這決定了總結(jié)有很強的客觀性特征,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

保險公司培訓總結(jié)精彩結(jié)束語篇一

保險是一項重要的經(jīng)濟活動，而保險公司作為其中的關(guān)鍵組成部分,，為提高市場競爭力,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，加強了對員工培訓的重視,。本文是筆者以自身經(jīng)歷為基礎(chǔ),，對參加保險公司培訓的心得體會進行總結(jié)，從培訓的整體規(guī)劃,、講授方式,、創(chuàng)新教育模式、個人學習方法等多個方面進行分析和探討,。

一,、培訓的整體規(guī)劃

保險公司一般會制定培訓計劃，遵照公司的發(fā)展策略、人員資源,、市場轉(zhuǎn)型等因素,，設(shè)定培訓的主題和宗旨。保險人才需要掌握的基本理論和實踐知識都會被涵蓋其中,，而且部分內(nèi)容也許會設(shè)計成培訓課題,，比如銷售技巧、客戶關(guān)系管理和保險產(chǎn)品推廣等,。對于參加培訓的員工,，要著重理解課程大綱、熟悉培訓形式和教學方式,，同時也要積極參與課程討論和分享自己的見解,。

二、講授方式的影響

在任何類型的課堂下,，教師的講授方式都是影響學習效果的重要因素之一,。對于保險公司培訓而言，教師的教學方法在一定程度上是影響培訓效果的關(guān)鍵因素,。針對不同性質(zhì),、專業(yè)和層次的學員，教師必須采用不同的教學方法,，例如演示,、講解、討論,、案例分析,、創(chuàng)新設(shè)計等。這對學員而言,，是一種重要的靈活性和多樣性,，有助于更好地理解知識點，提高學習效果,。

三,、創(chuàng)新教育模式

在保險公司培訓過程中，創(chuàng)新的教育模式被廣泛采用,，例如：互動式教育,、在職培訓、短期訓練,、網(wǎng)絡(luò)學習等,，創(chuàng)新的教育模式有助于豐富學員的學習方法，提升學員的自主性和創(chuàng)造力,。例如,，短期訓練可以幫助學員快速提高專業(yè)技能,，網(wǎng)絡(luò)學習可以減少學員的地域限制和時間限制，互動式教育可以促進學員之間的交互和合作,。保險公司必須注重教育模式的多樣性和創(chuàng)新性,，以滿足不同學員的需求和期望。

四,、個人學習方法

學習是一種自我控制和改進的過程,。在保險公司培訓中，學員需要建立自己的學習方法體系,，以更好地掌握知識和技能,。有些學員需要通過記筆記來鞏固學習內(nèi)容，而有些學員需要適度地借鑒其他人的思想,，學習是情感和心理刺激的過程,。學習是一個自我發(fā)掘和自我管理的過程。學員在保險公司培訓中,，應(yīng)注重培養(yǎng)自我管理和自我學習技能,，學會怎樣在有限的時間和資源下提高學習效率，提升學習的價值,。

五,、結(jié)語

以筆者的身份參加了保險公司相關(guān)培訓并實踐，得出了上述幾點體會：在參加培訓的過程中,，培訓的整體規(guī)劃,、講授方式的影響、創(chuàng)新教育模式,、個人學習方法都是需要考慮的重要因素,。作為學員，我們需要認識到這些因素的重要性,，注重培訓的應(yīng)用和實踐,，在實際工作中運用到所學的知識和技能。保險公司應(yīng)該盡力提供優(yōu)質(zhì)的培訓資源和教育模式,，培養(yǎng)具有創(chuàng)新和實踐能力的戰(zhàn)略型保險人才，為保險行業(yè)的繁榮發(fā)展做出積極貢獻,。

保險公司培訓總結(jié)精彩結(jié)束語篇二

很早之前就聽朋友反復(fù)提到xx保險,。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人,。于是找了無數(shù)的理由搪塞,。是不是上天注定要我奮勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下,，我懵懵懂懂地來到了xx保險都勻分公司舉辦的20xx年第1期新人培訓班,。

我覺得人在努力得不夠,、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,，以便下臺,。總認為自己沒有時間,，沒有能力,。總認為成功依賴于某種天才,，某種魔力,，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中,。一個人能飛多高,，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約,。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考,、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反,。因此只要一句贊美,、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受,。懷著感恩的心回報客戶,。也許這只是小小的善，小小的德,，但都是成功的顆粒,。

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事,，這些不平凡的傳奇,，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標,，因為它們是催促人們向前的最大動力,。只要有希望和目標，生命便不會枯竭,，生命就有了活力,。

在這些天里我學到了許多，當我們初當業(yè)務(wù)員的時候,，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦,？要學會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài),，要不斷學習技巧,，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會,，與人溝通，建立誠信,。退一步說,，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎,。有朋友的路,，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助,，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢,。當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人,。因為信任是一種有生命的感覺,，是連接人與人之間的紐帶。

生活,、事業(yè)都需要激情,，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂,，讓我們能露出生命的光,。然而，讓我們鼓起勇氣,，用真誠的承諾,，真情的回報，去追求收獲的明天吧,。讓我們的客戶真真正正的感受到“平時注入一滴水,，難時擁有太平洋”

保險公司培訓總結(jié)精彩結(jié)束語篇三

本周星期三四五，在平安參加了崗前培訓,。老實說,，大部分時間都覺得挺無聊，尤其是那些老師一遍又一遍,，一天又一天,，三天都提到那五個保單的五要素的時候，我真是越來越?jīng)]耐心了,。保險責任,，保險金額，保險期限,，保險費，投保條件,。我是這么記的,，保險專業(yè)出身的我這些對我來說太簡單了,。可是其他所有人都是記成：保什么,，保多少,，保多久，多少錢,，誰能保,。其實，我也能夠理解他們初始接受保險時對保險的模糊印象,。所以,，這種方式比較有助于加深他們對保險基本知識的理解。

但是到了昨天下午,，突然還有個弱弱的女聲冒出來：“什么是保險金額?”突然就覺得,，中國的保險代理人門檻真的太低了，才會對保險市場造成那么大的污染,。專業(yè)?僅僅表現(xiàn)在一套服裝上嗎?是不是西裝筆挺,，形象專業(yè)就代表真的專業(yè)?代理人的一種職業(yè)操守是相當重要的，如果為了一己之利而罔顧投保人的信任和利益,，那受害者就只是投保人嗎?可憐的中國保險市場已經(jīng)承受不起這樣的摧殘與折磨了....雖然經(jīng)常覺得無聊,，想著不如把金融理財師的書帶來看，但是總是看到那幾個字“空杯心態(tài)”,，所以,，從一開始到最后我都很認真的聽課著。就算老師在重復(fù)著同樣的問題,，讓我覺得煩悶的時候,，我也不會有任何不好的想法，就是自己看看書上后面的內(nèi)容,。其實,，也有那么幾個時候，讓我有點感慨,，自己的保險知識還學得不夠到位,，真是有負學校老師們的教導。今天,，有個老師提問：“中國人民保險公司什么時候成立的?”這個問題,，讓我一下子想到了“小白臉”方有恒老師，他就最喜歡問這些刁鉆的問題,。

但偏偏我就很清晰地記住了中國保險業(yè)在期間全行業(yè)停業(yè),，直到改革開放1978年后才又重新開業(yè)。但是莫名其妙就是想不起來中國人民保險公司到底是哪一年成立的,，哎...彼時彼刻我多想翻一翻《迷失的盛宴》啊...后來有人答1949年,，我才一下子恍然大悟...所以,，又學到了一個知識，時刻謹記“空杯心態(tài)”,。其實,，對那些老師也都抱著很尊重的態(tài)度聽他們講課的，畢竟他們的經(jīng)歷與實踐,，是我所缺少的,，也是我最希望學習的。雖然他們基本上都不是保險專業(yè)的,，沒有系統(tǒng)地學習保險,，但是他們的努力和堅持，以及現(xiàn)在取得的成就,，都是值得尊敬的,。所以，在此感謝這三天以來的諸多位令人尊敬的老師們,。

(印象比較深刻的有：班主任李楚彬,，朱惠如，林文才,，吳鎮(zhèn)義,，陳曼娜，鄭少林)同時,，參加培訓,，認識了更多朋友，雖然都比我大好多,。但是,，交朋友是不需分年齡。buffet和gates相差差不多三十歲都可以成摯友,，幾歲,，十幾歲的差距又有何妨呢?呵呵...下個星期開始要去上班，但是因為沒能參加到平安的一個測試和另一個不知是培訓還是什么的東東,，所以還不能上崗,，要到下個月中才能上崗。其實,，也都無所謂吧,。這里的保險市場的發(fā)展空間雖說比較大，但是在這里發(fā)展事業(yè)卻一直都不是我的向往,。

畢竟,，每次回家都會有種懈怠的感覺，怕自己變得越來越懶惰，越來越輕松,，以致忘記自己的職業(yè)規(guī)劃,。因為不愿成為蕓蕓眾生中那不起眼的一部分，所以,，好好學習吧!學習知識，學習做人,。期待那一天,，能夠給家人帶來依靠的那一天。勇敢一點,，加油吧!雖然不一定會真的跑去尋找客戶,，但是還是會去上班，去感受一下那種氛圍,，去體驗一下那種生活,，去鞏固以及學習更多的保險知識。

保險公司培訓總結(jié)精彩結(jié)束語篇四

有的人認為保險行業(yè)是騙人的行業(yè),，你怎么認為的呢?其實當你進入正規(guī)的保險公司,，在經(jīng)過公司培訓之后，你將對保險行業(yè)有更深的認識,。下面是本站小編整理的“保險公司培訓工作總結(jié)2018”,，歡迎閱讀。更多內(nèi)容請關(guān)注本站,。

保險公司培訓工作總結(jié)【一】

時間急轉(zhuǎn)流逝,，從我成為中國太平洋人壽保險公司大家族的一員到現(xiàn)在已經(jīng)6個月了，作為一名四級機構(gòu)的綜合內(nèi)勤,，自己對一些專業(yè)性的知識和技能了解還不是很透徹,，所以工作中遇到了不少問題。2018年5月13日我有幸參加了太平洋人壽保險股份有限公司山西分公司“啟航五期“后援條線內(nèi)勤培訓班的學習,。通過四天的培訓,，我對太平洋人壽有了更進一步的了解，對自己的崗位職責也有了更清晰的認識,。

培訓的第一天我們很有幸參加到人眾人的素質(zhì)拓展訓練,，雖然身體力行都感到疲憊，但卻充滿收獲的喜悅,，“團隊,、協(xié)作、溝通,、勇氣”,，這些往常掛到嘴邊的，今天都得到了實實在在體現(xiàn)。參加的每一個游戲,，都是小組成員智慧的結(jié)晶,，從極速60秒到鼓動人心，從七巧板到驚險倒計時,，每一項都是所有成員決策,、分工與決心的努力。

一天半的拓展訓練告訴我們一些道理：1,、團隊的成功,，不一定取決于某一個人，而取決于團隊的向心力和協(xié)作以及相互的鼓勵和加油,，否則即便這個人的能力再高,，也會遭到必然的失敗，每一個人的個人成功,，并不能代表一個團體的成功,，而團體的失敗，則一定是每一個人的失敗,。2,、在工作和生活中會遇到很多事情，不要老是去抱怨事情太多,，每做一件事情要注意時間上的銜接,，從而有效地提高工作的效率。3,、言勝于行,，電視劇《士兵突擊》中團長對許三多說過一句話：想到和得到中間還有兩個字就是做到。4,、在工作和生活中要關(guān)注積極向上的事物,，俗話說：你的注意力在哪里，你的舞臺就在哪里,。在工作和生活中,，如果你的關(guān)注點放在積極向上的事情上面，那么你的生活將充滿陽光;如果你只會一味的抱怨,，那么你將生活在無盡的黑暗中,，發(fā)現(xiàn)不了任何美的事物。生活中不是缺少美,，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛,。

第二天的培訓由總經(jīng)理室各條線的分管總對整個公司的一個系統(tǒng)講解。通過學習,，我對整個公司有了一個更深更全面的了解,，也加深了我作為一個太保人的榮譽感,。各條線分管總也與我們分享了一些人生感悟，他們的不凡的經(jīng)歷,、拼搏奮斗的精神更值得我們努力學習,。我們要以創(chuàng)業(yè)者的激情投入到工作中，為自己開辟一番天地,。通過學習我意識到自己在工作中溝通不到位,，人與人之間的溝通是很重要的，在工作中更是這樣,。同事之間要溝通,、上下級之間也要溝通，許多工作溝通到位的話會變得相當簡單,。

我很感謝公司給我這次培訓的機會，也十分珍惜這次機會,，因為它不僅是提升我能力與知識的加油站,，更是我人生道路上實現(xiàn)自我價值的重要一課。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切,?！敝挥袕男睦镎J同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。所以在這極為有限的幾天時間里我嚴格遵守培訓紀律，謙虛認真地聽取各位老師的精講! 這樣的機會,，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

這次培訓雖然結(jié)束了,，但我的新的征程才剛剛開始,。我會在以后的工作中走好腳下的每一步，努力的學習和積累,，將理論知識進行有效的實踐,。讓我們用“揚帆組”的“組呼“來振臂一呼：乘風破浪，揚帆起航!

保險公司培訓工作總結(jié)【二】

一,、 課程緊張而有序,，氛圍嚴肅而活潑

第一天上午的培訓，是銀保的****總和合規(guī)的****總授課,。授課中,，****總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中,，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段,，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己,，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人,。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學員,。他的真誠,、坦率、智慧,、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人,。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞,。轉(zhuǎn)眼下午的培訓又到了,，****總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中,，我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置,、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

正所謂：細微之處見風范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點滴到點滴的過程。所以,，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。這一點也是我在培訓的第二天，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會到的,。一個人的輝煌,，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。總比別人多付出一點,，總比別人多努力一些,，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些,。

二,、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量,。

“做保險就是做事業(yè),，我為成功而來，我為理想而來”,。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘,，時刻牢記在心,，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習,，想學到什么,，學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得,，首先要明確目標,，樹立信心，理論聯(lián)系實際,，嚴格遵守紀律.從一點一滴的小事情做起,，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課,，這樣的機會,，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。

三、 對目標執(zhí)著,，才能成功在握

人要想實現(xiàn)自我的價值,，就要有目標，并且要為之堅持不懈,。羅桂友總說,，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折,、阻力也要堅持不懈，讓目標積極,、健康的茁壯成長,。”老總們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦,、走遍千山萬水、想遍千方百計,、說盡千言萬語的精神,。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂,。時刻把人生的目標謹記于心,，每天都要朝著目標前進,。確定目標，馬上行動,。不要總是把今天的事情推到明天,。“明日復(fù)明日,，明日何其多,。我生待明日，萬事成蹉跎,。世人若被明日累,，春去秋來老將至?！睍r間是平等的,。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的,，確定明確的目標,，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài),。

四,、做最好的自己，締造成功的未來

培訓也已近尾聲,，但****的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見,。只要給予客戶專業(yè)的理財服務(wù),，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重,。雖然培訓僅僅兩天,，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人,，雖然我成不了李嘉誠,，但我愿意做一個有個性、有想法,、有追求的年輕人!我希望在****這個平臺上實現(xiàn)我的夢想,。感謝****給了我機會，我將用行動證明給“****”看,，“****”沒有選錯人,，同樣我也沒有選錯****。

保險公司培訓工作總結(jié)【三】

很多人都說過保險是個騙人的行業(yè),，那更別說是加入保險了,，更說入職是在給你洗腦,，其實不是，但你在接觸一個新的行業(yè)的時候,，企業(yè)必須要給你灌輸一些信息,，才能使你對心的工作、環(huán)境有一個新的認識,。短暫的兩天學習結(jié)束了,，然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。借此機會來談?wù)勎业呐嘤栃牡谩?/p>

回顧這兩天的學習過程,，真是我人生中的一大轉(zhuǎn)折,。記得培訓的第一天，是3月16日早上,，大家準時相聚在公司的培訓室,，以此9:30分整拉開了培訓的序幕。雖然培訓人員不到5人,，但培訓室里仍充滿朝氣與活力,，從大家的自我介紹中，我們相互了解了對方,，并從中看出了大家的激情,、團結(jié)以及為保險行業(yè)發(fā)展做貢獻的決心，從培訓老師的講話中,，我更加深刻的認識了公司發(fā)展歷程以及光輝業(yè)績,，更深刻了解了嘉禾人壽美好的前景，從老師的希望和要求中,，我們理解了,、明白了自己身上的責任及發(fā)展的方向,，這也必將激勵我們在以后的工作中更加努力，為公司作出更大的貢獻。

從老師對公司未來發(fā)展規(guī)劃的講解中,，我明白了公司的發(fā)展過程及未來方向,，這些都能使我們更快地融入到公司的工作環(huán)境氛圍;從鄭志強經(jīng)理的講解中，我學習到了員工職業(yè)發(fā)展路徑及學習到一些簡單的銷售管理知識;從聶磊經(jīng)理的講解中我們更加明確了保險與其他職業(yè)人士的不同,，明確了如何從“保險”中盡快走上工作崗位,，適應(yīng)工作崗位，最重要的是他提出樹立目標的重要性,，有了目標才有了努力的方向,，工作的激情，這些都將牢記于心;更從財務(wù)部的全靜老師的講解中,，我明白了公司的福利待遇,、以及職稱評定等與利益息息相關(guān)的事情,。通過老師們的講解使我體會出了如何在拜訪客戶前應(yīng)做好的接觸、說明,、促成及售后服務(wù)的息息相關(guān)流程工作,，這些講解都很重要且必要。更值得一提的還是鄭志強經(jīng)理與大家的分享,、新人互動及課程中“強調(diào)要成功必做的三件事的'建議”,，讓我們明白了要想成為一名合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須“邊學、邊做,、邊總結(jié)”樹立目標,，堅持不懈為之道理?？傊?，此次培訓必要且意義重大。

我決心把這份事業(yè)化為今后工作的動力及定位,。堅持以“收購別人的風險“結(jié)合“永不言敗,、永不言累、永不言難,、永不滿足“為思想理念,，在自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，勤勉奮發(fā),，把工作做好做到位,，為公司的建設(shè)和發(fā)展貢獻自己的力量。

保險公司培訓工作總結(jié)【四】

一,、我由2018年10月加盟中國人壽,，于2018年2月?lián)纬柗植拷M訓一職，在06年六月參加省公司組織的初級組訓培訓,，順利的拿到組訓合格證書,。通過一系列的學習和在工作方面的實際，了解了組訓是在職場內(nèi)協(xié)助業(yè)務(wù)主管從事職場訓練,、業(yè)務(wù)輔導,、業(yè)務(wù)推動、活動管理等職能的專業(yè)管理人員,。

主要事項：

全年以創(chuàng)優(yōu)秀服務(wù)部為目標,，積極開展各項工作。

壽險經(jīng)營就是會務(wù)的經(jīng)營,。每月根據(jù)經(jīng)營重點制做月行事歷進行會務(wù)管理,。嚴格各項會務(wù)的順利召開：(1)、首先在干部早會上每天對主管對各自團隊業(yè)績情況，業(yè)務(wù)伙伴的訪量,、追蹤和記錄,。促使各主客養(yǎng)成對屬員活動量追蹤和輔導的習慣。在每月當中都會選出當月的出單王做心得分享,，在團隊樹立標桿,，既起到了表揚先進又起到了引導教育的作用。(2),、在一次早會中重點進行專題教育,，氛圍營造及方案宣導。比如：區(qū)域拓展的開展中,，前夕宣導,、市場開發(fā)流程、拓展話術(shù),、拜訪技巧等,，使伙伴們團隊協(xié)作意識增強，團隊凝聚力大大提升,，也解決了一些業(yè)務(wù)員客戶資源問題,，使伙伴們看到了希望，對未來充滿了信心,，隊伍也得到了肯定,。(3)、二次早會中重點追蹤團隊成員動態(tài)和日活動安排,。及時了解伙伴們的展業(yè)心態(tài),，遇到問題及時共同找到解決的方法，讓伙伴們感覺團隊就是家,，就是軍隊,，就是戰(zhàn)場。

在2018年的工作中,，通過區(qū)域拓展及產(chǎn)品說明會的運作,，為全年的目標起到了積極的作用。

1,、教育訓練

通過以會帶訓,，提高業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識及展業(yè)技巧,，創(chuàng)一個專業(yè)化團隊,。

1、全年根據(jù)業(yè)務(wù)形勢的需要制定相應(yīng)的教育訓練方法和課題,，在晨會中充分利用公司資源按行事歷安排逐一講授專題幫助伙伴們規(guī)劃職涯,，增強從業(yè)信心，提高展業(yè)技巧,。嚴格按照公司的銷售重點,，對新險種的學習,，話術(shù)的演練，及技能培訓都做到人人都能通關(guān)到位,。如新險種康a康b險,，總先讓所以伙伴進行專業(yè)的學習，通過學習,，要業(yè)務(wù)在每次的早會上進行反復(fù)的演練,，我部的一位伙伴在做心得分享就這樣么說：“我這所以能成功的簽這個份單，是按照公司教給我們的話術(shù)與客戶接洽的,，雖然通關(guān)通了四五次,，但是我覺得還是值得的……..”2、通關(guān)愛心會,，掌控好愛心班的學習時間,，做到既對愛心班成員充實了教育，又留有時間讓其跑市場,，多次組織愛心班成員實戰(zhàn)演練,，話術(shù)過關(guān)等訓練活動，強化愛心班成員銷售技能,，幫助業(yè)務(wù)員破零舉績,，3、在每月不定期的講述一些激勵類小故事,，激發(fā)展業(yè)激情,。

2、表報管理

表報管理追蹤到位

1,、全年結(jié)合公司開展的各項勞動竟賽方案進行一系列的表報追蹤,。認真的傳達公司的精神和各項勞動競賽方案，月初及時訂立目標,，制表上報,，制做每月伙伴績效與達成競賽方案人員追蹤版塊。做方案宣導海報和業(yè)績追蹤海報,，積極營造職場展業(yè)氛圍,，制做標語口號，并及時更新,。2,、在每天的晨會中通告前一天的各團隊業(yè)績進度、排名,、個人獎項達成情況,、與兄弟部業(yè)績對比情況。使業(yè)務(wù)員能夠清楚及時的知道自身的業(yè)績和所在團隊的業(yè)績狀況。關(guān)注全市業(yè)績動態(tài),，增強團隊榮譽感,。

團隊目標的達成：

全年完成期交保費103萬，主要利用公司的一系統(tǒng)措施,，抓產(chǎn)品說明會的運作,，抓好區(qū)域拓展，還有就是針對大單的突破,，在2018年,，我部開發(fā)一位高端客戶，年交保費31萬元,，實現(xiàn)開發(fā)大單零的突破,。為全年的目標奠定堅實的基礎(chǔ)。

通過一年來的工作,，讓我深切感受到要想做好一名組訓,，要有扎實的專業(yè)知識、要有良好的表達能力,、要有業(yè)務(wù)輔導能力,、業(yè)務(wù)推動能力、人際溝通能力,，所以我要在今后物工作中,，加倍努力，不斷學習,，不斷創(chuàng)新,，為做一個優(yōu)秀的壽險工作者而努力。

保險公司培訓總結(jié)精彩結(jié)束語篇五

公司個人工作總結(jié) 20xx年,，對于我來說是艱辛的一年,，也是收獲的一年，是生命改變的一年,，也是心滿意足的一年,。有壓力困難，有低谷煎熬,，有拼搏奮戰(zhàn),，有皆大歡喜，這一年的工作糾結(jié)輾轉(zhuǎn)而又碩果累累,，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺,。總結(jié)反思自己的20xx年,，更多的是成長,、收獲、幸福,、感恩,、淡定。

一年來,，保險公司在省市公司正確領(lǐng)導下,，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進展,。今年各項工作健康順利發(fā)展,。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足,。

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進，勤奮工作,，務(wù)實求效,，勇爭一流，進一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應(yīng)有的貢獻。全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平,。

1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務(wù),，制定各個周,、月、季度,、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點,、客戶特點,，可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后,，我本著“事事落實,，事事督導”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目標計劃的順利完成,。

由于業(yè)務(wù)較多,，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手,。

總之，一年來,，我嚴于律己,、克己奉公，在思想上提高職工的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范,，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，銳意改革,，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運作，取得了很大成績,。新的一年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想,，更新觀念，突破自我,，逐漸加大市場營銷力度,。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階。我相信,，在上級公司的正確領(lǐng)導下,，在全體員工的共同努力下，上下一心,，艱苦奮斗,，同舟共濟，全力拼搏,，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

保險公司培訓總結(jié)精彩結(jié)束語篇六

大家是不是在苦惱保險公司財務(wù)培訓總結(jié)怎么寫?下面小編為大家精心整理的財務(wù)培訓總結(jié),，歡迎大家閱讀!

20xx年,，財務(wù)部在市公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下,，在兄弟部門和各經(jīng)營單位的大力支持與配合下,，緊緊圍繞總經(jīng)理室“優(yōu)質(zhì)強盛精致精銳”的經(jīng)營思路開展財務(wù)工作，始終堅持以降低費用成本,、提高經(jīng)濟效益為中心,，以達成公司年度各項財務(wù)預(yù)算為目標,，通過部門全體員工共同努力與協(xié)作,，較好地履行了部門職能，取得了一定的成績,。

在今年的績效考核辦法中,，逐步體現(xiàn)考核指標簡化、考核內(nèi)容統(tǒng)一,、經(jīng)營策略豐富的效益考核指導思想,。一是以預(yù)算指標為基礎(chǔ)，以計劃的執(zhí)行情況為考核依據(jù),，以總保費,、個險首年期交、十年期及以上期交,、中介代理期交,、短期險等五項主要指標為考核對象;二是增列精算指標考核，利用精算數(shù)據(jù)考核,，引導經(jīng)營的穩(wěn)定和效益理念;三是對期交首年,、十年期交以及意外險業(yè)務(wù)進行一定條件下的獎勵，以引導經(jīng)營單位加大期交,、十年期交以及意外險等效益性業(yè)務(wù)的拓展力度,，加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型。為了能夠使效益最大化十月份經(jīng)過市公司總經(jīng)理室的研究對短期險的賠款支出也制訂了相應(yīng)措施考核措施以加強公司對短期險業(yè)務(wù)支出的控制,，從而實現(xiàn)減少業(yè)務(wù)支出控制業(yè)務(wù)成本的目的,。

財務(wù)部門每天都離不開資金的收付與財務(wù)報賬、記賬工作,，這是財務(wù)部最平常最繁重的工作,。隨著業(yè)務(wù)的不斷增長，賬務(wù)處理的工作量也越來越大,。為了保證做到日清月結(jié)和提高工作質(zhì)量,，我部門一是以公司開展的治本抓源頭為契機，組織部門員工排查風險點,，通過排查,，財務(wù)部共查找出10大項工作中容易出現(xiàn)問題或出現(xiàn)差錯的地方作為風險點,，針對風險點我們制定了《治本抓源頭責任制崗位責任》，并提出相關(guān)控制要求和處罰措施,，在控制風險的同時工作質(zhì)量也得到了進一步的提高;二是以模擬404檢查為重點,，對財務(wù)部各項工作流程進行了重新疏理，通過組織員工對流程學習,，使大家進一步熟悉404的要求,，在了解了404要求后又對2019年發(fā)生的財務(wù)收支行為與404要求進行對照檢查、整改,，通過以上兩項工作,，財務(wù)質(zhì)量較以前有了明顯進步。

按照

工作計劃

對于股份公司的資產(chǎn)管理一方面是通過財務(wù)系統(tǒng)升級,，啟用了全國系統(tǒng)固定資產(chǎn)的電子化模塊管理,，提高了資產(chǎn)核算的效率。另一方面我部門配合綜合管理部對全轄的固定資產(chǎn)進行了一次全面的清理,，同時規(guī)范了資產(chǎn)日常的管理流程,，使資產(chǎn)的采購和使用逐步走向規(guī)范化管理。加強固定資產(chǎn)的效益化管理,，通過出租盤活現(xiàn)有資產(chǎn),、逐步調(diào)整資產(chǎn)布局，優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量,。注重財務(wù)管理,，采取有效措施，不斷提高資產(chǎn)管理水平,。

保險公司培訓總結(jié)精彩結(jié)束語篇七

xxx年8月16日加盟中國人壽廈門分公司集美支公司已經(jīng)16個月了,，見證了在中國人壽廈門分公司在這塊富饒的土地上的成長歷程，親身經(jīng)歷了中國人壽集美支公司的三合為一到中國人壽集美支公司的一分為二,。

想到自己第一次踏出學校并走上國壽這塊神奇的土地情景,。記得那時自己是第二次來到廈門就直奔到中國人壽集美支公司面試時，當時的老總韓步全就開門進山的告訴我,，所謂的組訓就是組織訓練,。我似懂非懂的點點頭表示認同,。總的感覺我所要或者將要從事的職業(yè)挺神圣,，還不錯,，并且和自己所學的專業(yè)也對口，一天工作7個小時,，周末不用上班就覺的天底下哪有這般好事,，剛踏出學校就交了好運了。

真正踏入組訓這個神圣的職業(yè)可以說是經(jīng)歷了一波三折,。我經(jīng)歷了無知,、懵懂、恐懼,、徘徊,、模仿,、憤怒,、期待，到期盼想擁有自己獨立的空間,，獨立的思想,，獨立的做法，獨立運作運作團隊,，一次完整的組訓培訓,，但這一切似乎都遙遙無期，曾經(jīng)一度我思考我想逃離這塊土地,。但這一切都在xx年7月7日徹底地改變了,，我從原屬于集美支公司其中的一個職場的海滄支公司調(diào)回了集美支公司。開始了一步一步地實踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統(tǒng)的組訓培訓的機會,，這一切頃刻在集美支公司實現(xiàn)了,。xx年11月29日從重慶回來后，我時刻懷著一顆感恩的心在做事和做人,，特別我要感謝的是集美支公司的二位老總徐游泳,、柳順峰，兩位領(lǐng)導為我爭取到這次難得培訓機會,?？梢哉f這個培訓機會在我的心里期盼很久了、很久了,。因為我的學歷只有大專和同齡人相比可以說沒有一絲優(yōu)勢,，本不敢有太大的奢望?？梢哉f學歷一直是我心理的一塊痛,。但這一切隨著培訓機會的到來變得不是那么重要啊!當接到副總經(jīng)理柳順峰的通知時我居然激動的說不出話來,，我將這個消息告訴身邊的同事時他們居然很不解的看著我。有什么好高興的?蹦出一句話來“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解,，真應(yīng)證了那句話“有人畢生所追求的,、卻是他人于生俱來的?！钡莱隽嗣\的不公,。

通過這次組訓崗前班培訓的洗禮猶如在我身上裝上了一副經(jīng)過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃。在此期間學到了一流組訓所應(yīng)具備的風范,、學習能力,、演講能力、組織能力,、溝通能力,、管理能力、企劃能力,、分析能力,、問題診斷能力，這些能力為我開展工作打開了方便之門,，猶如增添了羽翼讓我可以實現(xiàn)飛翔的夢想,，使我的人生增色不少。

在重慶海蘭云天有感悟,、也有感動,。身邊發(fā)生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，從不情愿,、不樂意,、不配合、不解困惑,、抵觸情緒,、到無條件服從，配合班導師的每一個細微的動作我們大家經(jīng)歷了一番新的洗禮,。我們確實地實踐那句耳熟能詳?shù)脑捳Z“合理的訓練,，不合理的磨練”今天我們可以無愧的說：“我們一切都做到了，我們是總公司xx年第二期組訓崗前班的成員,?！?/p>

在29天的日子里也分不清楚是感悟多還是感動多，感悟總是夾雜的感動,，感動夾雜感悟,。

感悟知識的奇妙、感悟語言的魅力、感悟人性的美好,、感悟歲月的離別的無情,。

感動團隊協(xié)作的快樂、感動溝通的暢快,、感動游玩的樂趣,。

無論是感悟還是感動都將為我未來的學習和工作插上飛翔的'翅膀,他將為我未來的學習和工作提供了方向和提升的明確目標。

通過本次的學習有幾點主要的體會

(1)產(chǎn)品說明會的創(chuàng)新

在學習的過程中明顯的感覺到我們的公司的產(chǎn)說會的流程過于單調(diào)和簡單缺乏創(chuàng)新,。

營銷員每每感覺我們公司有“掛羊頭買狗肉”的嫌疑導致營銷員在邀約客戶的過程中心理有障礙,，不敢放開去做。

客戶來公司聽產(chǎn)說會每每感覺叫他們聽產(chǎn)說會無非是讓他們買保險,，長期下來興趣黯然,。

重慶在這產(chǎn)說會這方面明顯比我們公司有創(chuàng)意體現(xiàn)在以下幾點：

1、賦予一系列單證的附加的含義內(nèi)容,。

比如：賦予投保單為心愿卡,。

2、增加一絲產(chǎn)說會的娛樂性質(zhì),。比如：觀賞性,、趣味性。

3,、產(chǎn)說會的流程更加充實提供客戶互相認識的平臺,。

比如：介紹嘉賓基本資料姓名,、職位,、從事的行業(yè)、公司名稱,。

4,、產(chǎn)說會的流程更加簡湊切實為客戶著想，提供他們所需要的養(yǎng)分,。

例如：針對客戶的不同層次在產(chǎn)說會流程中增加一個環(huán)節(jié),，比方針對企業(yè)的領(lǐng)導層這類高端客戶可以增加講授跟企業(yè)與人生緊密關(guān)聯(lián)的專題，讓客戶真切感到中國人壽不僅僅是要賣保險,，它不僅可以給客戶帶來保障并且可以給客戶帶去一系列附加的資訊和知識,。

5、拓展與社會團體的接觸面,，善用社會資源為中國人壽搭建人脈資源,。

保險公司培訓總結(jié)精彩結(jié)束語篇八

我非常榮幸參加了公司組織的2年后備管理干部培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會,，作為人保公司的一員,，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司,、自我價值的重要一課,。

公司對這次培訓非常重視，體現(xiàn)了“重視人才,、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了充足的準備,。每個學員都積極參與和投入到培訓中,，時而聚精會神、時而點頭微笑,、時而眉頭緊縮,、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下,，培訓組織工作嚴謹有序,，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間,，真正實現(xiàn)了此次培訓“增進團結(jié),、增長才干”的目的。

參加此次培訓的同志都是人保分公司的精英,、人才,，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程,，培訓的目標和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團隊?二是如何提高自身領(lǐng)導的藝術(shù),、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉,、角色轉(zhuǎn)換,。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑,，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步,，更需要的是我們每一天的努力,、學習和積累。

在過去一年的工作中,，金融風暴施虐,，經(jīng)濟環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格,、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力,，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激-情而穩(wěn)定團隊,，實現(xiàn)利潤指標,、降低費用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻力量?課程里,，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思,，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認識和理解：

第一、在管理崗位上,，“責任”第一位的,、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上,，壓力越大,，我們應(yīng)該學會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱,，我們需要對下級負責更需要對上級領(lǐng)導負責,，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風險。

第二,、做正確的事情,，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的,，而不是有選擇性地挑喜歡做的,，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商,，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力,，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致,。

第三,、前途是光明的，滿懷信心,、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從進出口的數(shù)據(jù)顯示,，我們的經(jīng)濟正逐步走出低迷走向復(fù)蘇,，我相信20年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年,，信心,、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中,，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗和教訓,、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學習能力。學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力,，在工作和學習中我們需要保持空杯心態(tài),、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想,，開闊更高更遠的視野和心胸,，我的團隊和班組也將會越來越強大。

二是要有責任心,、服務(wù)心,、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè),，對客戶,、對員工、對上司,，對身邊的人和事都需要責任心,、服務(wù)心、感恩之心,，甚至對于我們的競爭對手,，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一,，我可以取精華去糟粕,，不斷提升我們的'團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力,。

三是追求卓越不斷修煉,。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言,，高情商是必備的素質(zhì),，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達,，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì),。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺,，心里豁然開朗,，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了,，讓他的小孩重新拼好,，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了,，當爸爸問原因的時候,，小朋友說,，地圖后面是一個人，只要把人拼對,，世界就對了,。這個故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾,，我們在追尋自己的夢想和目標的同時,，一定要謹記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠,，我個人認為修“德”比一切的夢想和目標來的更重要,，正如那個小故事背后的寓意，人正了,，世界就對了,。

通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到作為一名管理者責任的重大,，任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng),，通過學習我也堅定了信念,，鈴聲雖停，莫怠修行,。在以后的工作中,，我會不斷加強學習，學以致用,，與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強,。

保險公司培訓總結(jié)精彩結(jié)束語篇九

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺,，心里豁然開朗,，終身受用。通過這次培訓學習,，使我更加進一步認識到保險業(yè)務(wù)并不難,，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了,。通過學習我也堅定了信念,，鈴聲雖停，莫怠修行,。在以后的工作中，我會不斷加強學習,，學以致用,。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶,。

1、從工作中的實例出發(fā),，寫自己在工作中學到了什么,，以及這次新人培訓給自己帶來的收益，最后抒發(fā)對未來工作的展望,。

2,、通過兩天的課程，我對xx公司有了深入了解,，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識,，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力,、學習和積累提高。

3,、雖然是短短的兩天課程,，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗,，終身受用,。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務(wù)并不難,，任務(wù)雖然艱巨,，但我更有信心了。通過學習我也堅定了信念,，鈴聲雖停,，莫怠修行。在以后的工作中,，我會不斷加強學習,，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶,。

在日常的工作中,，我們將會不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高,，通過這幾天的培訓使我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險,。通過學習，不僅讓我學習到新的知識,，更讓我信心倍增,。

保險公司培訓總結(jié)精彩結(jié)束語篇十

一、我由20xx年xx月加盟中國人壽,，于xx年xx月?lián)纬柗植拷M訓一職,，在xx年六月參加省公司組織的初級組訓培訓,，順利的拿到組訓合格證書。通過一系列的學習和在工作方面的實際,，了解了組訓是在職場內(nèi)協(xié)助業(yè)務(wù)主管從事職場訓練,、業(yè)務(wù)輔導、業(yè)務(wù)推動,、活動管理等職能的專業(yè)管理人員,。

主要事項：

全年以創(chuàng)優(yōu)秀服務(wù)部為目標，積極開展各項工作,。

壽險經(jīng)營就是會務(wù)的經(jīng)營,。每月根據(jù)經(jīng)營重點制做月行事歷進行會務(wù)管理。嚴格各項會務(wù)的順利召開：(1),、首先在干部早會上每天對主管對各自團隊業(yè)績情況,，業(yè)務(wù)伙伴的訪量、追蹤和記錄,。促使各主客養(yǎng)成對屬員活動量追蹤和輔導的習慣,。在每月當中都會選出當月的出單王做心得分享，在團隊樹立標桿,，既起到了表揚先進又起到了引導教育的作用,。(2)、在一次早會中重點進行專題教育,，氛圍營造及方案宣導,。比如：區(qū)域拓展的開展中，前夕宣導,、市場開發(fā)流程,、拓展話術(shù)、拜訪技巧等,，使伙伴們團隊協(xié)作意識增強,，團隊凝聚力大大提升，也解決了一些業(yè)務(wù)員客戶資源問題,，使伙伴們看到了希望,，對未來充滿了信心，隊伍也得到了肯定,。(3),、二次早會中重點追蹤團隊成員動態(tài)和日活動安排。及時了解伙伴們的展業(yè)心態(tài),，遇到問題及時共同找到解決的方法,，讓伙伴們感覺團隊就是家，就是軍隊,，就是戰(zhàn)場,。

在20xx年的工作中,，通過區(qū)域拓展及產(chǎn)品說明會的運作,，為全年的目標起到了積極的作用,。

1、教育訓練

通過以會帶訓,，提高業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識及展業(yè)技巧,，創(chuàng)一個專業(yè)化團隊。

1,、全年根據(jù)業(yè)務(wù)形勢的需要制定相應(yīng)的教育訓練方法和課題,，在晨會中充分利用公司資源按行事歷安排逐一講授專題幫助伙伴們規(guī)劃職涯，增強從業(yè)信心,，提高展業(yè)技巧,。嚴格按照公司的銷售重點，對新險種的學習,，話術(shù)的演練,，及技能培訓都做到人人都能通關(guān)到位。如新險種康a康b險,，總先讓所以伙伴進行專業(yè)的學習,，通過學習，要業(yè)務(wù)在每次的早會上進行反復(fù)的演練,，我部的一位伙伴在做心得分享就這樣么說：“我這所以能成功的簽這個份單,，是按照公司教給我們的話術(shù)與客戶接洽的，雖然通關(guān)通了四五次,，但是我覺得還是值得的……..”2,、通關(guān)愛心會，掌控好愛心班的學習時間,，做到既對愛心班成員充實了教育,，又留有時間讓其跑市場，多次組織愛心班成員實戰(zhàn)演練,，話術(shù)過關(guān)等訓練活動,，強化愛心班成員銷售技能，幫助業(yè)務(wù)員破零舉績,，3,、在每月不定期的講述一些激勵類小故事，激發(fā)展業(yè)激情,。

2,、表報管理

表報管理追蹤到位

1、全年結(jié)合公司開展的各項勞動竟賽方案進行一系列的表報追蹤,。認真的傳達公司的精神和各項勞動競賽方案,，月初及時訂立目標,，制表上報，制做每月伙伴績效與達成競賽方案人員追蹤版塊,。做方案宣導海報和業(yè)績追蹤海報,，積極營造職場展業(yè)氛圍，制做標語口號,，并及時更新,。2、在每天的晨會中通告前一天的各團隊業(yè)績進度,、排名,、個人獎項達成情況、與兄弟部業(yè)績對比情況,。使業(yè)務(wù)員能夠清楚及時的知道自身的業(yè)績和所在團隊的業(yè)績狀況,。關(guān)注全市業(yè)績動態(tài)，增強團隊榮譽感,。

團隊目標的達成：

全年完成期交保費103萬,，主要利用公司的一系統(tǒng)措施，抓產(chǎn)品說明會的運作,，抓好區(qū)域拓展,，還有就是針對大單的突破，在20xx年,，我部開發(fā)一位高端客戶,，年交保費31萬元，實現(xiàn)開發(fā)大單零的突破,。為全年的目標奠定堅實的基礎(chǔ),。

通過一年來的工作，讓我深切感受到要想做好一名組訓,，要有扎實的專業(yè)知識,、要有良好的表達能力、要有業(yè)務(wù)輔導能力,、業(yè)務(wù)推動能力,、人際溝通能力，所以我要在今后物工作中,，加倍努力,，不斷學習，不斷創(chuàng)新,，為做一個優(yōu)秀的壽險工作者而努力,。

保險公司培訓總結(jié)精彩結(jié)束語篇十一

得益于中支領(lǐng)導支持，分公司大力推薦以及總公司給的機會，十分榮幸能夠參加這個班,。一個月的培訓時間很快過去了,，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了難忘而又充實的記憶,。在這段時間里,，正是業(yè)務(wù)正緊的日子，但各級領(lǐng)導給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我能有機會感受到了來自總公司領(lǐng)導的風范、全國頂級講師的精彩講解以及來自全國84位伙伴的優(yōu)秀表現(xiàn),。在對所培訓總結(jié)有為這個培訓班舉行的而努力領(lǐng)導肅然起敬，也為自己有機會成為全一員而自豪,。

正是在領(lǐng)導的關(guān)懷下和伙伴的幫扶下,，通過努力的吸引各種知識，經(jīng)常與各地的伙伴交流操作經(jīng)驗,，在各方面均取得一定的進步,，希望能自己所學能夠服務(wù)于團隊的伙伴，以回報公司的培養(yǎng),。

32天的學習歸來后,，感覺自己行囊裝得滿滿的，有許多內(nèi)容想要分享?，F(xiàn)按照知識（knowledge）,、態(tài)度（ati）、技能（skill）,、習慣（hob）四個方面進行如下匯報：

1,、知識（knowledge）：學無止境

總公司為本期班準備豐富的內(nèi)容，從理論到實踐操作都有涉及,。一個月的時間,，我們溫習了保險的基礎(chǔ)內(nèi)容、ptt內(nèi)容,，相互演練了銷售技能,，同時還專項學習了開門紅業(yè)務(wù)運作、期繳運作推動,、產(chǎn)說會運作,、日常基礎(chǔ)管理等內(nèi)容,。更重要的是,，幾乎每天都有研討與發(fā)表，極大的促進學員對課程的掌握程度。而全程穿插的六次階段考試,，讓大家充分把前后內(nèi)容融會貫通,。

a、基本技能篇：總分領(lǐng)導站行業(yè)高度,，為我們詮釋了銀行保險

培訓總結(jié)

培訓,、以及禮儀學習、公文寫作,，是作為一個優(yōu)秀講師的必備素質(zhì),。通過基礎(chǔ)篇內(nèi)容的學習，為今后的課程奠定了良好的基礎(chǔ),，也樹立了大家的自信,。

b、銷售技能篇：壽險商品的特殊性,，在銷售難度遠高于其他商

品,，故而專業(yè)化銷售流程是一節(jié)非常重要的學習點。通過一線非常優(yōu)秀講師的講解示范,，然后分班進行一一試講,，后由大家進行殘酷的點評。銀行代理銷售同時還有網(wǎng)點為依托,，本節(jié)內(nèi)容同樣涉及到網(wǎng)點經(jīng)營與維護,。讓學員對銀行保險產(chǎn)品的銷售有個更加清晰在認識。

c,、開門紅策略篇：時值20xx年底,，馬上公司就要面對開門紅運

作。而90號文件的出臺,，幾乎打亂各家公司開門紅籌備,。為了能讓各位學員能大概領(lǐng)會公司各種戰(zhàn)略，本節(jié)內(nèi)容專門講解了企劃案推動,、開門紅相關(guān)實務(wù)操作以及推廣到日常假日經(jīng)營,。可以說都是些現(xiàn)實的例子,，能為大家所用,。d、新人育成篇：公司的快速發(fā)展,，肯定面臨的人力需求的壓力,。

如何做好增員，并做好新人培育工作,，在新人育成里面一一解讀,。通過對新人招聘,、培育、提升等方面的操作,，加強績優(yōu)班,、績差班的運作，使團隊能進行正常的新老更替,，為團隊的健康發(fā)展注入了活力,。

e、日常管理篇：督訓在日?；A(chǔ)管理中,，處于主要執(zhí)行地位。

通過kpi分析及時發(fā)現(xiàn)問題,，運作好會議經(jīng)營,，抓好活動量

培訓總結(jié)

管理，做好激勵,，使團隊成員技能提升,，充分應(yīng)對同業(yè)競爭和市場的變化。

f,、期繳推動篇：銀代產(chǎn)品主打躉繳上規(guī)模，為公司提升市場占

有率和品牌做先鋒,。但期繳產(chǎn)品才是團隊穩(wěn)定的定心針,，是公司內(nèi)涵價值提升的有效武器，所以期繳產(chǎn)品決定了長久利益,。在本節(jié)內(nèi)容中,，通過簡化期繳講解、提升開口量以及產(chǎn)說會操作等,，讓伙伴對期繳的銷售樹立強大的信心,。這些內(nèi)容將對團隊有非常大的益處，也是今后要在團隊大力推廣的內(nèi)容,。

報到的第一天,，就領(lǐng)略到了總公司的操班嚴肅。因為在集合時的以致同機構(gòu)的伙伴受牽連,。在后來的日子更是全力推行團隊精神,，相互合作才能創(chuàng)造更大的價值。

正式開課前,，先是為期兩天的軍訓,。通過按照部隊的要求，對大家紀律性進行樹立,。兩天殘酷的考驗,，每個伙伴都以為自己堅持不了。但事實，我們做到了,！也證明了,，只要咬緊目標、堅持努力,，都可以做得更優(yōu)秀,。

培訓總結(jié)

構(gòu)的處罰。剛開始都覺得不合理,，漸漸我們明白：正是這種連帶責任,，讓我們?nèi)ンw會不拋棄、不放棄的團隊精神,。隨著團隊成員間配合越來越默契,，我們受的懲罰少了，而我們戰(zhàn)斗力大在增強,。

做為一名技術(shù)干部,，始終圍繞在以績效管理為核心，做好督導追蹤和訓練輔導工作,。通過業(yè)績分析,，準確判斷團隊與市場的變化，為領(lǐng)導決策提供建議,，同時也要貫徹總分公司各項政策,。所以督訓在團隊要建立威信，而最好的辦法就是技術(shù)上高人一籌,，能為團隊成員做好指導,。

在本次全程培訓當中，除了正常的理論學習外,，每天的晚間課程大多以研討與實操為主,。通過大量思想上的碰撞，針對團隊,、市場等方面,，積累了許多有用的作法，也學到其他機構(gòu)的有效作法,。同時,，針對一些項目運作，像“四會三班”（早干會,、夕會,、周經(jīng)營分析會、月經(jīng)營分析,；新人班,、績優(yōu)班,、績差班）、產(chǎn)說會,、創(chuàng)說會等,，結(jié)合自己以前在個險的運作經(jīng)驗，又有了許多新的體會與認知,。而這些實際操作的內(nèi)容,，將會為團隊帶來確實可見效益。因此,，在團隊中認真貫徹這些技能訓練,，提升我們信陽團隊成員的戰(zhàn)斗力，樹立我們在市場強大影響力,。

培訓總結(jié)

一個人的成功,，絕對不是一朝一夕的事情，而是靠日積月累的好習慣促成,。而這些習慣中,，每個細節(jié)都非常的重要。

時代的發(fā)展瞬息萬變,，將堅持不懈地努力學習各種相關(guān)知識,，并用于指導工作實踐。1,、目標a,、中支目標：

躉繳全省第一中支、全國前三甲

期繳全省前三甲b,、個人目標：

做一名知識、態(tài)度,、技能,、習慣綜合能力強的

2、措施

培訓總結(jié)

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細致地的對待每一項工作。積極學習公司政策,；主動去請教,，改善現(xiàn)狀；經(jīng)常思考如何提高效率,，多做有價值的事,；做到每周做一個專題,；每月讀一本書；對日常的工作做以記錄,，每月回顧工作得與失,。

有壓力才會有動力，積極去尋求解決問題與矛盾的方案,；不帶情緒去工作,，學會自我調(diào)整；展現(xiàn)在工作中永遠是積極的一面,，感染工作中的每個伙伴,。每項措施的出臺肯定有相關(guān)的作用，把公司措施落實到機構(gòu)日常經(jīng)營中,，讓每一位團隊成員了解執(zhí)行,；配合中支的進度，達到每月經(jīng)營目的,。

c,、綜合能力：進一步提升自己的計算機應(yīng)用水平，能夠開發(fā),、設(shè)計實用性工具為團隊所用,；加強對公司其他部門工作的了解程度，及時解決運營,、后援上的協(xié)調(diào)工作,，為業(yè)務(wù)一線做堅強的后盾。

培訓總結(jié)

對團隊伙伴,，堅強有力的銷售支援,；對客戶，熱情周到的服務(wù),。所有的工作將促進公司在當?shù)厥袌龇蓊~的提升,、品牌的樹立。

堅持簡單事情重復(fù)做,，把簡單的事情做成不簡單,，關(guān)注每一個細節(jié)。圍繞著培養(yǎng)正確的工作態(tài)度,、運用科學的工作方法,、養(yǎng)成良好的工作習慣、造就成功的職業(yè)生涯的要求,，展開20xx年的工作,！

保險公司培訓總結(jié)精彩結(jié)束語篇十二

第一天上午的培訓，是銀保的xxxx總和合規(guī)的xxxx總授課,。授課中,，xxxx總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家,。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：xxxx目前正處于高速發(fā)展階段,，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己,，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人,。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學員,。他的真誠,、坦率、智慧,、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人,。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞,。轉(zhuǎn)眼下午的培訓又到了,，xxxx總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中,，我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置,、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

正所謂：細微之處見風范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點滴到點滴的過程。所以,，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。這一點也是我在培訓的第二天，xxxx總在講述xxxx的企業(yè)文化中讓我體會到的,。一個人的輝煌,，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點,，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分,，離成功總會近些再近些,。

“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來,，我為理想而來”,。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘,，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習,，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案,。我覺得,，首先要明確目標，樹立信心,，理論聯(lián)系實際,，嚴格遵守紀律，從一點一滴的小事情做起,，踏踏實實朝大目標走去,。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會,，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

人要想實現(xiàn)自我的價值,，就要有目標,，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說,，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折,、阻力也要堅持不懈,，讓目標積極、健康的茁壯成長,?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦,、走遍千山萬水,、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神,。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心,，每天都要朝著目標前進,。確定目標,，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天,?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多,。我生待明日,，萬事成蹉跎。世人若被明日累,，春去秋來老將至,。”時間是平等的,。沒有等級之分,，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標,，要有效的管理時間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓也已近尾聲,，但xxxx的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見,。只要給予客戶專業(yè)的理財服務(wù),，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重,。雖然培訓僅僅兩天,，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人,，雖然我成不了李嘉誠,，但我愿意做一個有個性、有想法,、有追求的年輕人!我希望在xxxx這個平臺上實現(xiàn)我的夢想,。感謝xxxx給了我機會，我將用行動證明給“xxxx”看,，“xxxx”沒有選錯人,，同樣我也沒有選錯xxxx。

保險公司培訓總結(jié)精彩結(jié)束語篇十三

很多人都說過保險是個騙人的行業(yè),，那更別說是加入保險了，更說入職是在給你洗x,，其實不是,，但你在接觸一個新的行業(yè)的時候,，企業(yè)必須要給你灌輸一些信息，才能使你對心的工作,、環(huán)境有一個新的認識,。短暫的兩天學習結(jié)束了，然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始,。借此機會來談?wù)勎业呐嘤栃牡谩?/p>

回顧這兩天的學習過程,，真是我人生中的一大轉(zhuǎn)折。記得培訓的第一天,，是3月16日早上,，大家準時相聚在公司的培訓室，以此9:30分整拉開了培訓的序幕,。雖然培訓人員不到5人,，但培訓室里仍充滿朝氣與活力，從大家的自我介紹中,，我們相互了解了對方,，并從中看出了大家的激情、團結(jié)以及為保險行業(yè)發(fā)展做貢獻的決心,，從培訓老師的講話中,，我更加深刻的認識了公司發(fā)展歷程以及光輝業(yè)績，更深刻了解了嘉禾人壽美好的前景,，從老師的希望和要求中,，我們理解了、明白了自己身上的責任及發(fā)展的方向,，這也必將激勵我們在以后的工作中更加努力,，為公司作出更大的貢獻。

從老師對公司未來發(fā)展規(guī)劃的講解中,，我明白了公司的發(fā)展過程及未來方向,，這些都能使我們更快地融入到公司的工作環(huán)境氛圍;從鄭志強經(jīng)理的講解中，我學習到了員工職業(yè)發(fā)展路徑及學習到一些簡單的銷售管理知識;從聶磊經(jīng)理的講解中我們更加明確了保險與其他職業(yè)人士的不同,，明確了如何從“保險”中盡快走上工作崗位,，適應(yīng)工作崗位，最重要的是他提出樹立目標的重要性,，有了目標才有了努力的方向,，工作的激情，這些都將牢記于心;更從財務(wù)部的全靜老師的講解中,，我明白了公司的福利待遇,、以及職稱評定等與利益息息相關(guān)的事情。通過老師們的講解使我體會出了如何在拜訪客戶前應(yīng)做好的接觸、說明,、促成及售后服務(wù)的息息相關(guān)流程工作,，這些講解都很重要且必要。更值得一提的還是鄭志強經(jīng)理與大家的分享,、新人互動及課程中“強調(diào)要成功必做的三件事的建議”,，讓我們明白了要想成為一名合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須“邊學、邊做,、邊總結(jié)”樹立目標,，堅持不懈為之道理?？傊?，此次培訓必要且意義重大。

我決心把這份事業(yè)化為今后工作的動力及定位,。堅持以“收購別人的風險“結(jié)合“永不言敗,、永不言累、永不言難,、永不滿足“為思想理念,，在自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，勤勉奮發(fā),，把工作做好做到位,，為公司的建設(shè)和發(fā)展貢獻自己的力量。

時間急轉(zhuǎn)流逝,，從我成為中國太平洋人壽保險公司大家族的一員到現(xiàn)在已經(jīng)6個月了,，作為一名四級機構(gòu)的綜合內(nèi)勤，自己對一些專業(yè)性的知識和技能了解還不是很透徹,，所以工作中遇到了不少問題,。20xx年5月13日我有幸參加了太平洋人壽保險股份有限公司山西分公司“啟航五期“后援條線內(nèi)勤培訓班的學習。通過四天的培訓,，我對太平洋人壽有了更進一步的了解,，對自己的崗位職責也有了更清晰的認識。

培訓的第一天我們很有幸參加到人眾人的素質(zhì)拓展訓練,，雖然身體力行都感到疲憊,，但卻充滿收獲的喜悅，“團隊,、協(xié)作,、溝通,、勇氣”,，這些往常掛到嘴邊的,，今天都得到了實實在在體現(xiàn),。參加的每一個游戲,，都是小組成員智慧的結(jié)晶,，從極速60秒到鼓動人心,，從七巧板到驚險倒計時,，每一項都是所有成員決策、分工與決心的努力,。

一天半的拓展訓練告訴我們一些道理：

1、團隊的成功,，不一定取決于某一個人,，而取決于團隊的向心力和協(xié)作以及相互的鼓勵和加油，否則即便這個人的能力再高,，也會遭到必然的失敗,，每一個人的個人成功，并不能代表一個團體的成功,，而團體的失敗,，則一定是每一個人的失敗。

2,、在工作和生活中會遇到很多事情,，不要老是去抱怨事情太多，每做一件事情要注意時間上的銜接,，從而有效地提高工作的效率,。

3、言勝于行,，電視劇《士兵突擊》中團長對許三多說過一句話：想到和得到中間還有兩個字就是做到,。

4、在工作和生活中要關(guān)注積極向上的事物,，俗話說：你的注意力在哪里,，你的舞臺就在哪里。在工作和生活中,，如果你的關(guān)注點放在積極向上的事情上面,，那么你的生活將充滿陽光；如果你只會一味的抱怨,，那么你將生活在無盡的黑暗中,，發(fā)現(xiàn)不了任何美的事物。生活中不是缺少美,，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛,。

第二天的培訓由總經(jīng)理室各條線的分管總對整個公司的一個系統(tǒng)講解。通過學習,，我對整個公司有了一個更深更全面的了解,，也加深了我作為一個太保人的榮譽感,。各條線分管總也與我們分享了一些人生感悟，他們的不凡的經(jīng)歷,、拼搏奮斗的精神更值得我們努力學習,。我們要以創(chuàng)業(yè)者的激情投入到工作中，為自己開辟一番天地,。通過學習我意識到自己在工作中溝通不到位,，人與人之間的溝通是很重要的，在工作中更是這樣,。同事之間要溝通,、上下級之間也要溝通，許多工作溝通到位的話會變得相當簡單,。

我很感謝公司給我這次培訓的機會,，也十分珍惜這次機會，因為它不僅是提升我能力與知識的加油站,，更是我人生道路上實現(xiàn)自我價值的重要一課,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切?！敝挥袕男睦镎J同了學習的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。所以在這極為有限的幾天時間里我嚴格遵守培訓紀律,，謙虛認真地聽取各位老師的精講！這樣的機會,，人生能有幾回,？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。

這次培訓雖然結(jié)束了，但我的新的征程才剛剛開始,。我會在以后的工作中走好腳下的每一步,，努力的學習和積累，將理論知識進行有效的實踐,。讓我們用“揚帆組”的“組呼“來振臂一呼：乘風破浪,，揚帆起航！