總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

醫(yī)療器械工作總結(jié)一個(gè)月篇一

回顧20xx年，我們致力于安徽關(guān)系上挖潛增效,，積極創(chuàng)建以效益為中心vip客戶,，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感,、責(zé)任感增強(qiáng)了,。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下,，沒(méi)能得到很好的匯報(bào),，可以說(shuō)，過(guò)的很艱難這一年,。

xx dr1臺(tái),，xx ct一臺(tái)，tt dr一臺(tái),。完全沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,，整個(gè)fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒(méi)發(fā)生。市場(chǎng)可謂慘淡至極,。

1,、會(huì)議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批；尤其是2次全國(guó)性大型會(huì)議,，為此克服了很多其他工作接觸不到的,，難以想象的困難，在各種壓力下,，較好的完成了本職工作,，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊,。

2,、人事關(guān)系問(wèn)題上，為公司招來(lái)2批次8人,，公司最終留下6人,。雖然暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)出，但是從他們身上,，明顯看到了十足的進(jìn)步,，尤其是責(zé)任心的提升，相信13年的時(shí)候,，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己,。

1、因上半年費(fèi)用的較差約束性,，盲目性比較大,，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響。經(jīng)過(guò)幾次z總,、h總,、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己,，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性,，經(jīng)過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高,，費(fèi)用控制問(wèn)題還達(dá)不到我預(yù)想的目的,。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好,，針對(duì)性選擇的性價(jià)比最高的禮品,，因我每次準(zhǔn)備都比較倉(cāng)促，沒(méi)能充分去思考,，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi),。明年,，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊,，做到利益最大化,！

2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例,，希望廣大新員工們可以通過(guò)我的例子,，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書(shū)面性文件,，必須要嚴(yán)格的審核,，尤其是合同上，哪怕是字一個(gè)字的看,，也要確定他的準(zhǔn)確性,。因?yàn)椋绕涫菙?shù)字上,，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤,。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加,，醫(yī)院沒(méi)照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較,，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過(guò),，需要認(rèn)真看是第一步,，第二步，不明白的不懂得,，第一時(shí)間問(wèn),，第一時(shí)間解決，標(biāo)記,，決不能將錯(cuò)誤帶出公司,。

我分析造成這種情況的原因有以下幾條：

a、大環(huán)境的影響,，安徽醫(yī)改,，明文規(guī)定禁止采購(gòu)任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒(méi)辦法控制,，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn),，未能按計(jì)劃進(jìn)行。

b,、對(duì)于vip客戶,，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系,，經(jīng)營(yíng)成本低,，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果是高的,，這對(duì)我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的,。c、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶,。大家都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng),，就有產(chǎn)品強(qiáng),、企業(yè)強(qiáng)、無(wú)疑能夠在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有利地位,。由于社會(huì)關(guān)系的不足,，無(wú)疑會(huì)增大銷售費(fèi)用，尤其對(duì)于飛利浦,，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

d、在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性,。我對(duì)項(xiàng)目的投入上,，缺少前期必要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期,，發(fā)覺(jué)不少的問(wèn)題,，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄,，造成這樣一種騎虎難下的局面,。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上,，我沒(méi)能做到非常準(zhǔn)確,，但是至少需要經(jīng)過(guò)較全面的考慮，再作出決定,。

1,、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解,，員工對(duì)公司的困難,，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯(cuò)位,。

2,、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤,。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用,。

3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多,，局限于個(gè)別項(xiàng)目,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì),。

3,、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)分依賴于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力,。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平,。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面,。

4,、學(xué)習(xí)意識(shí)薄弱，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛,，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平,。

5、業(yè)務(wù)人員流失,，招聘工作困難大,，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。

6,、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足,，公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。

我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售工作的問(wèn)題提出來(lái),，是不好看,。經(jīng)過(guò)了這一年來(lái)，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛后,，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來(lái)的發(fā)展道路,。

明年即20xx年公司銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬(wàn),，明年保底指標(biāo)800萬(wàn),。

指標(biāo)是提出來(lái)了，大家會(huì)覺(jué)得高,，但這是市場(chǎng)形式所迫,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達(dá)到去年前年的利潤(rùn)點(diǎn),，唯有走重點(diǎn)專攻的路子上來(lái),，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，以訂單總量的提高，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大來(lái)維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤(rùn)水平,。為此,，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專攻訂單vip客戶3~5家，分銷意識(shí)和尋找工作必須加強(qiáng),。,、過(guò)去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬,，馬車上的重量并不太重,，但拉車的馬卻為眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益，朝各個(gè)方向拉,。結(jié)果車子只能緩緩地朝一個(gè)方向走走,，又朝一個(gè)方向走走，走半天,，可沒(méi)前進(jìn)多少。今天,，我們面臨如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，要做的事無(wú)疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個(gè)方向趕,，同時(shí)合理的加載加量,，讓馬車輕快地跑起來(lái)。磨刀不誤砍柴工

通過(guò)對(duì)20xx年訂單的分析,，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%,。這意味著公司特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析,，是價(jià)位原因呢,？質(zhì)量原因呢？還是銷售方式產(chǎn)生的原因,？但是至少我們可以看出ge品牌效應(yīng),，以及強(qiáng)大的銷售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的,。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)的力量和提高ge品牌效應(yīng),，是我們明年業(yè)績(jī)總量更上一個(gè)臺(tái)階，順利完成銷售計(jì)劃的關(guān)鍵,。規(guī)?；N售并不是單方面的通過(guò)簡(jiǎn)單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達(dá)到的，而是通過(guò)有機(jī)的把握市場(chǎng),、品牌,、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷售強(qiáng)勢(shì)達(dá)到的,。

要達(dá)到這一效果,，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問(wèn)題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn),，對(duì)我們二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)影響很大,。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務(wù)員缺乏配合,，不能充分利用各有所長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員的能力,。不同市場(chǎng)間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場(chǎng)被人為的分割,，難以形成統(tǒng)一的大市場(chǎng),。同時(shí)，也極有可能因?yàn)槔娣矫娴脑?，?dǎo)致相臨市場(chǎng)間的磨擦,，當(dāng)市場(chǎng)一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個(gè)人印訖時(shí)，它的潛力將會(huì)以業(yè)務(wù)員能力為限,。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個(gè)人作用,，淡化業(yè)務(wù)員群體作用,。個(gè)人的力量總是有限的，如果我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來(lái)作為一個(gè)群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力,，形成不了銷售強(qiáng)勢(shì),，對(duì)我們能否長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)影響很大,。所以在明年的市場(chǎng)分解,，我們希望是有機(jī)的分解，充分考慮到不同市場(chǎng)的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合,，尤其對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，市場(chǎng)部和各經(jīng)理必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用,，讓團(tuán)隊(duì)高速有效的運(yùn)營(yíng)起來(lái)，充分發(fā)揮“1+1＞2”的作用,。

4,、需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任務(wù)是艱巨的,，要做的事情非常多,，要完成銷售計(jì)劃不是靠抓一個(gè)銷售系統(tǒng)就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個(gè)方向使勁”的設(shè)想,，就是希望公司的最高決策層,，決心一下,，旗幟往這一插，各個(gè)部門,、各路兵馬不再左顧右盼,、瞻前顧后，而是齊心向前,，前仆后繼,，不完成任務(wù)決不罷休。要做到這一切憑什么,？憑的是我們這支隊(duì)伍,！篇二：醫(yī)療器械銷售總結(jié)

當(dāng)我的技術(shù)工作做了兩年多，剛好有些起色的時(shí)候,，我開(kāi)始選擇了做業(yè)務(wù),，我的突然抉擇引起以前公司的誤解，也引起我的朋友的反對(duì),，沒(méi)有幾個(gè)人能理解我,，絕大多數(shù)人都會(huì)見(jiàn)我就問(wèn)，我為什么做業(yè)務(wù),。我只是說(shuō)原因很多,，具體的原因確實(shí)有太多，簡(jiǎn)單幾句說(shuō)不清楚,。原因確實(shí)很多，但是可以簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō),。有幾個(gè)原因,。第一，想學(xué)習(xí),。以前在做業(yè)務(wù)之前,，聽(tīng)過(guò)很多人說(shuō)過(guò)，做業(yè)務(wù)是最鍛煉人的職業(yè),。這句話對(duì)我有很強(qiáng)的吸引力,，于是我開(kāi)始去了解這個(gè)行業(yè)。再后來(lái)讀了李嘉誠(chéng)傳,。里頭的李嘉誠(chéng)的一句話讓我震驚不已,。他說(shuō)他當(dāng)初當(dāng)推銷員推銷員的經(jīng)歷是他現(xiàn)在花幾億元也買不到的經(jīng)歷。我不禁為他的這句話對(duì)這個(gè)職業(yè)產(chǎn)生了超乎尋常的興趣,。再到后來(lái)看到一些經(jīng)典的銷售小說(shuō),，比如圈子圈套，輸贏,，等等,，這里邊的主人公在如同戰(zhàn)場(chǎng)般的商場(chǎng)之中斗智斗勇,，操控著全局，讓我羨慕不已,。我想這才是我自己喜歡做的事情,，生活就像下棋，或者像戰(zhàn)場(chǎng),，這樣才活得有熱情,。學(xué)習(xí)的心態(tài)就慢慢的形成了。

第二,，想體驗(yàn)跟磨練,。做了兩年多的技術(shù)，虧得有廣州的熟人支持,，一直以來(lái)順風(fēng)順?biāo)?，收入不錯(cuò)，工作也還算輕松,，前途明朗,。慢慢的就開(kāi)始變得毫無(wú)斗志，沒(méi)有多少目標(biāo),，沒(méi)有多少追求,，每日工作完就會(huì)顯得茫然。我很害怕這樣的生活會(huì)讓我變得懶惰,，變得越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力,，我想感受壓力，想接受挑戰(zhàn),，想不再把大把的時(shí)候耗在毫無(wú)意義的事情上,。于是我選擇了對(duì)我來(lái)說(shuō)完全陌生的職業(yè)來(lái)挑戰(zhàn)，來(lái)斗爭(zhēng),。人的意志就像刀刃,，過(guò)一段時(shí)間就要拿出來(lái)磨一下，如果長(zhǎng)時(shí)間不磨,，很快刀刃就會(huì)生銹,，很多事情，很多問(wèn)題,，都無(wú)法拿意志的刀來(lái)解決了,。

第三，女人,。很多時(shí)候男人也是感情動(dòng)物,，會(huì)為女人做一些出格的事情。我的突然變化,，還有很大一部分原因跟女人有關(guān),。

做了幾個(gè)月的業(yè)務(wù),，不敢說(shuō)做出了不錯(cuò)的成績(jī)，但真的學(xué)到了太多其他地方學(xué)不到的東西,。很多人以為做業(yè)務(wù)就是吃喝嫖賭,，以為就是刷嘴皮子，就是吹牛,，就是拉關(guān)系,，拍馬屁。說(shuō)句老實(shí)話,，我學(xué)習(xí)從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要學(xué)這些東西,。這些東西只是低級(jí)業(yè)務(wù)員所用的招數(shù)，我想學(xué)的是本質(zhì)的東西,，精神層面的東西,。

膽量。當(dāng)初找工作的時(shí)候有好幾個(gè)選擇,，工資高補(bǔ)助高一點(diǎn)的小公司,，可以賣b超，可以跟客戶周旋,，體驗(yàn)操控大業(yè)務(wù)的感覺(jué),，而可能的發(fā)展也極大。又還有其他公司,。而我卻選擇了多得,，原因有很多，之一是因?yàn)樵谶@里需要面對(duì)很多客戶,，需要面對(duì)大量的拒絕,，這正是鍛煉膽量的一個(gè)極好的途徑。當(dāng)然聽(tīng)說(shuō)去做保險(xiǎn)更能鍛煉你的膽量,，把你的臉皮練得比鞋底厚似乎也不是一件難事,。幾個(gè)月之后,，我的臉皮慢慢厚了一點(diǎn),，然而天生的面子作怪，現(xiàn)在還是很容易為自己的錯(cuò)誤臉紅,。后來(lái)老大給我們上培訓(xùn)課,，給我們看亮劍這部片子。他給我們解析亮劍的精神,，亮劍的精神就是李云龍的一句經(jīng)典的話：當(dāng)你面對(duì)天下第一劍客的時(shí)候,，你不會(huì)因?yàn)閷?duì)方是最厲害的高手而怕得手軟，而是同樣敢于亮出自己的寶劍,，放手一搏,。就是算輸了,，也是輸在了天下第一劍的手下，沒(méi)什么好丟臉的,。這才是亮劍的精神,。用一句話來(lái)形容就是“狹路相逢勇者勝”。膽量是亮劍這部片子里一而再,，再而三提到的東西,，沒(méi)有膽量，再聰明的人也將一事無(wú)成,，有勇有謀才能成大事,。

膽量的另一個(gè)解析就是放得開(kāi)。我剛開(kāi)始到公司的時(shí)候,，在一次公司聚餐時(shí),，讓老大送我一句話提點(diǎn)我。他就說(shuō)我放不開(kāi),。我做了一段時(shí)間業(yè)務(wù)后回到公司,，問(wèn)同事，說(shuō)為什么他能做得不錯(cuò),，他覺(jué)得我的業(yè)務(wù)量有限的原因是什么,？結(jié)果他說(shuō)他覺(jué)得我沖勁不夠。沒(méi)有一股什么都不怕的闖勁,。他說(shuō)如果說(shuō)錯(cuò)了話,，沒(méi)跟好，業(yè)務(wù)丟了就丟了,，反正還有的是機(jī)會(huì),，何必那

么在意結(jié)果，如果太在意結(jié)果,，那就肯定放不開(kāi)手腳,。我回頭想想，這真是一語(yǔ)中的啊,。為什么我以前總是會(huì)沒(méi)法去和建立了一定關(guān)系的客戶再保持聯(lián)系,？主要原因就是我總是放不開(kāi)手腳。本打算跟蹤一下客戶說(shuō)的那筆業(yè)務(wù)的,，結(jié)果擔(dān)心老是跟蹤給客戶印象不好,，好像我就沖著他的那筆生意去，他會(huì)反感我,。所以就一拖再拖,，等再次打電話時(shí)，早已經(jīng)丟了單,。這種事情經(jīng)歷了好多次啊,。本打算多拜訪幾次那個(gè)客戶的,，結(jié)果跑了一兩次就覺(jué)得再過(guò)去客戶會(huì)不會(huì)覺(jué)得煩，反感,，也沒(méi)多少理由就這么老過(guò)去打擾,，豈不是很不對(duì)？結(jié)果又丟失了和客戶保持關(guān)系的機(jī)會(huì),。等很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)過(guò)去的時(shí)候又會(huì)覺(jué)得這么長(zhǎng)時(shí)間了都沒(méi)過(guò)去看客戶會(huì)不會(huì)客戶覺(jué)得我太不看重他,？總之總是會(huì)擔(dān)心太多,，其實(shí)真正的做法就是一樣，不需要考慮太多，不需要害怕失去客戶,。而且客戶的容忍能力其實(shí)是很大的,，除非你碰到的真是很難對(duì)付的客戶，一般的客戶都比較尊重我們，都會(huì)通情達(dá)理,，而不會(huì)因?yàn)槲业男″e(cuò)誤而否定太多,。堅(jiān)持。馬云說(shuō)過(guò),，今天很難熬，明天更難熬，但是后天早上就好了,，很多人都死在了明天晚上,。連許三多都能成為軍隊(duì)里優(yōu)秀的士兵,，有誰(shuí)是成不了才的？一切貴在堅(jiān)持,。我見(jiàn)過(guò)好多執(zhí)著的人,。我聽(tīng)過(guò)的最執(zhí)著的例子是一個(gè)男的為了找一份衣服店里的推銷員的工作跑遍了珠三角幾百家商店,。他不會(huì)說(shuō)廣東話,，沒(méi)有哪個(gè)商店要他,。但是他堅(jiān)持要找到，于是他跑了那么多家,。堅(jiān)持是與困難對(duì)應(yīng)的,。沒(méi)有阻力就沒(méi)有堅(jiān)持，沒(méi)有問(wèn)題就沒(méi)有堅(jiān)持,。當(dāng)遇到阻力遇到問(wèn)題的時(shí)候堅(jiān)持了,，那就對(duì)了。當(dāng)我的信心一次次遭到嚴(yán)重的考驗(yàn)的時(shí)候,，我堅(jiān)持了,，所以我的信心也就沒(méi)有被擊垮，我可以再次積極地面對(duì)自己面臨的困難,。有一個(gè)客戶,，我第一次過(guò)去的時(shí)候，他們整個(gè)設(shè)備科好像正在開(kāi)會(huì),，我過(guò)去的時(shí)候一下子打斷了他們的會(huì)議,。于是我自己很慌,，丟下名片資料就趕緊走了。本想這個(gè)醫(yī)院的機(jī)會(huì)不大了,，然而后來(lái)過(guò)了一段時(shí)間,，我又過(guò)去，剛好碰到一個(gè)科主任挺好,，他跟我聊了很久,，然后還留了個(gè)負(fù)責(zé)人電話給我，說(shuō)要搭車到醫(yī)院的辦公樓去找她,。結(jié)果到第三次再過(guò)去的時(shí)候,，我又找到那個(gè)科主任,，他告訴我那個(gè)負(fù)責(zé)人剛好從辦公樓過(guò)來(lái),。我便跟負(fù)責(zé)人聊了，立刻就有了一次詢價(jià),。試想,，這個(gè)過(guò)程中，只要有一次我放棄了,，我就沒(méi)有機(jī)會(huì)得到詢價(jià)的機(jī)會(huì)了,。然而詢價(jià)后由于價(jià)格問(wèn)題并沒(méi)有合作成功。后來(lái)我再電話聯(lián)系了好幾次才有了業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),。當(dāng)我做了兩個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候,，我碰到了自己的信心危機(jī)，碰到了其他生活問(wèn)題,，碰到了自己的整體方向?qū)﹀e(cuò)的問(wèn)題,。我開(kāi)始有些走入惡性循環(huán)，拜訪客戶沒(méi)那么積極,，見(jiàn)到客戶也沒(méi)有那么熱情,，做事情也沒(méi)那么認(rèn)真，效果也越來(lái)越差,。結(jié)果我努力的堅(jiān)持,，就像在登山的時(shí)候遇到了風(fēng)雪，我并沒(méi)有就此下山,，而是放慢自己的腳步,，冷靜思考，或者就地扎營(yíng),，用自己的韌性來(lái)克服困難,。于是我才有了后面的好幾次機(jī)會(huì)，我才再一次收拾行裝,，跑到以前比較有信心的區(qū)域,，面對(duì)那些熟悉的客戶,。我第一次跑清遠(yuǎn)一些客戶的時(shí)候，他們都只是對(duì)我們公司有一點(diǎn)了解,，毫無(wú)多少購(gòu)買欲望,，看到我也只是僅限于客氣，說(shuō)了兩句話就會(huì)說(shuō)到逐客令,。但是當(dāng)我第二次,，第三次到了醫(yī)院的時(shí)候，其實(shí)和這些科長(zhǎng)們已經(jīng)有些熟絡(luò)了,。他們都已經(jīng)對(duì)我有了一些基本的印象,。盡管我個(gè)人的說(shuō)服力和溝通能力并不夠強(qiáng)，沒(méi)法讓他們第一二次就和公司合作,，但是我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我慢慢的滲透的時(shí)候,，機(jī)會(huì)還是很大的。

溝通,。以前在一個(gè)小小的公司里,，幾個(gè)人，整天的溝通就是沒(méi)事話話家常,，或者吹吹水,，講兩句笑話。這不叫溝通,，頂多叫談話,。而溝通是有目的的談話，能達(dá)到自己想要的效果的談話,。這個(gè)是需要相當(dāng)?shù)闹腔酆驼f(shuō)話能力的,。在這個(gè)公司里，我需要面對(duì)很多的人,，我有很多東西都是一竅不通,，有很多事情都需要協(xié)同來(lái)解決。坦誠(chéng)的說(shuō),，由于自己老在外面工作,，少和公司內(nèi)部溝通，鍛煉到的溝通能力很有限,。但是已經(jīng)深切的體會(huì)到了溝通的重要性,。其實(shí)做業(yè)務(wù)的本質(zhì)也就是和人溝通的過(guò)程，讓客戶了解你的產(chǎn)品,，了解你公司和個(gè)人,，然后接受產(chǎn)品，并購(gòu)買產(chǎn)品,。這需要很強(qiáng)的溝**才能讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng),。以前打電話問(wèn)公司的老業(yè)務(wù)員,，問(wèn)他們?cè)趺醋鰳I(yè)務(wù)，跑到設(shè)備科或者科室做什么,？他們說(shuō)就是過(guò)去聊聊天?。渴前?，就是聊聊而已,，這也正是我對(duì)業(yè)務(wù)感興趣的原因之一。只是聊聊天,，說(shuō)說(shuō)話,，動(dòng)動(dòng)嘴巴，他們就可以得到很高的收入,，得到很多東西,。這不是一個(gè)很奇妙的職業(yè)嗎？記得公司提出新的

財(cái)務(wù)制度的時(shí)候,，老大說(shuō)讓我們兩個(gè)同事講解我們公司的新制度,。第一個(gè)個(gè)同事講了半個(gè)小時(shí),，老大問(wèn)我們聽(tīng)明白沒(méi),，我們說(shuō)沒(méi)明白。第二個(gè)同事說(shuō)了十分鐘,，老大問(wèn)我們,，我們說(shuō)一知半解。老大說(shuō)了五分鐘,，我們?nèi)靼琢?。這就是表達(dá)力，溝通的一個(gè)主要能力,。

我和公司有過(guò)幾次溝通,，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)只要你樂(lè)于像公司提出自己的意見(jiàn)，很多時(shí)候公司是愿意接受的,。一次是我說(shuō)提前接觸市場(chǎng),。進(jìn)公司兩個(gè)月為輪崗培訓(xùn)期，待了一個(gè)月的時(shí)候,，我已經(jīng)感覺(jué)自己不知道自己在做什么了,，不知道該學(xué)什么，不知道什么東西對(duì)我有用,，出去拜訪客戶的時(shí)候到底需要什么知識(shí),。于是我像公司提出要提前跑市場(chǎng)，公司并不阻攔,，很贊同我的做法,。再有就是新的薪酬制度,。新的制度里我們新員工的提成收入是舊的提成收入的一半以下，而且業(yè)務(wù)量不做到幾萬(wàn)一個(gè)月是根本拿不到提成的,。我發(fā)現(xiàn)這種方式很難,，于是向老大提出修改，他立馬提出減半考核的建議,，對(duì)新員工的收入保障了很多,。沒(méi)有這次的溝通，我當(dāng)時(shí)就不可能留下去,。

目標(biāo),。有一個(gè)經(jīng)典的故事，富人問(wèn)窮人,，窮人最缺的是什么,？結(jié)果是窮人不缺錢，而是缺變成富人的野心,。所有成功學(xué)的第一堂課絕對(duì)就是目標(biāo),。為什么？因?yàn)槟繕?biāo)是做好任何事情的前提,。我們做的事情,，小的事情那叫小事，大一點(diǎn)叫大事,，再大一點(diǎn)叫任務(wù),，再大一點(diǎn)叫項(xiàng)目，最后可以說(shuō)成事業(yè),。只有做成前面小事才能做成后面難的大事,。而小事都需要目標(biāo)，大事更加要不斷地設(shè)定并且調(diào)整目標(biāo),。我以前從來(lái)不覺(jué)得每天早上發(fā)條短信告訴業(yè)務(wù)組長(zhǎng)我到哪三家醫(yī)院有什么意義,。因?yàn)閷?shí)際上我發(fā)信息只花了短短的幾分鐘的時(shí)間，也只是用大腦稍微的想了一下,，大概要到哪些醫(yī)院,，就隨意發(fā)了。感覺(jué)跟自己發(fā)其他短信沒(méi)什么兩樣,，還很少字?jǐn)?shù),。但是直到后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，就這幾條短信也有它的神奇的魔力,。因?yàn)楫?dāng)我后來(lái)偷懶只發(fā)我到的地點(diǎn),，而不發(fā)到哪家醫(yī)院時(shí)，我就會(huì)很難完成我的每天三個(gè)醫(yī)院的任務(wù)。就是短信上的一點(diǎn)差別,，我明顯的感覺(jué)到我的工作效率會(huì)急速的下降,。當(dāng)我寫(xiě)的只是地點(diǎn)時(shí)，我會(huì)找大量的借口少拜訪客戶,。而我報(bào)告了自己篇三：醫(yī)療器械 銷售人員 工作職責(zé)20xx最新 工作職責(zé)

醫(yī)療器械工作總結(jié)一個(gè)月篇二

醫(yī)療設(shè)備,、器械、衛(wèi)生材料（以下統(tǒng)稱醫(yī)療器械）是開(kāi)展診療工作的重要基礎(chǔ),，加強(qiáng)對(duì)其采購(gòu),、使用的管理，也是醫(yī)院管理工作的重要一環(huán),。我院在20xx年就制定了《大竹縣人民醫(yī)院醫(yī)療器械管理制度》,，里面詳細(xì)規(guī)定了醫(yī)療器械的申請(qǐng)、計(jì)劃,、采購(gòu),、驗(yàn)收、保管,、發(fā)放,、使用及后處理的一系列制度。這其中采購(gòu)環(huán)節(jié)又是重中之重,，它不僅關(guān)系到購(gòu)入產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格，還涉及到相關(guān)工作人員的廉潔從業(yè)問(wèn)題,。為了進(jìn)一步加強(qiáng)這方面的工作,，我院通過(guò)不斷探索,，制定和出臺(tái)了一系列與之配套的措施,，如《大竹縣人民醫(yī)院醫(yī)療裝備采購(gòu)管理辦法》、《大竹縣人民醫(yī)院新的醫(yī)用耗材遴選管理辦法》,、《大竹縣人民醫(yī)院高值醫(yī)用耗材管理辦法》等,，以求在制度和做法上進(jìn)一步完善，進(jìn)一步規(guī)范采購(gòu),、使用行為,。

1、申請(qǐng)：每年底,，各科室根據(jù)各自學(xué)科發(fā)展的需求,，提交明年的設(shè)備購(gòu)置申請(qǐng)，申請(qǐng)經(jīng)設(shè)備科分類匯總,，分管領(lǐng)導(dǎo)審核后,，提交醫(yī)療裝備管理委員會(huì)審議。

2,、計(jì)劃：醫(yī)療裝備管理委員會(huì)審議通過(guò)的申請(qǐng),，再提交院長(zhǎng)辦公會(huì)或黨政聯(lián)席會(huì)審批,，審批通過(guò)的申請(qǐng)，最終形成年度購(gòu)置計(jì)劃,。

3,、科室臨時(shí)急需的設(shè)備申請(qǐng)，由設(shè)備科直接報(bào)院領(lǐng)導(dǎo)審批,。

4,、公示：設(shè)備科根據(jù)年度購(gòu)置計(jì)劃，按輕重緩急,，分期分批實(shí)施采購(gòu),。 正式組織采購(gòu)前，要將擬采購(gòu)設(shè)備名稱,、數(shù)量,、采購(gòu)方式等內(nèi)容在我院公告欄上張貼，以增加參與招投標(biāo)的潛在供應(yīng)商,。

招標(biāo)結(jié)束后,，要將招標(biāo)結(jié)果張貼在我院公告欄上，在一周之內(nèi),，如有證據(jù)表明有低于招標(biāo)價(jià)的,，在滿足招標(biāo)要求的情況下，按低價(jià)采購(gòu),。

5,、采購(gòu)方式：根據(jù)購(gòu)置計(jì)劃，凡屬納入政府集中采購(gòu)目錄或達(dá)到集中采購(gòu)限額的品種,，需按程序向政府采購(gòu)中心申報(bào),，并由政府采購(gòu)中心組織政府采購(gòu)。未列入政府采購(gòu)目錄或未達(dá)到集中采購(gòu)限額的品種,，醫(yī)院組織自主采購(gòu),。

凡單價(jià)在20萬(wàn)元以上的設(shè)備，在向政府采購(gòu)中心申報(bào)時(shí),，其預(yù)算（或最高限價(jià)）由我院先行詢價(jià)決定,。

6、招標(biāo)參數(shù)的編制：招標(biāo)參數(shù)由使用科室和相關(guān)職能部門共同制定并簽名,，報(bào)分管院長(zhǎng)審核,，待院領(lǐng)導(dǎo)傳閱、審簽后再組織招標(biāo),。

另外我院編制的招標(biāo)參數(shù),，在保證臨床使用需求和產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，會(huì)盡量

降低門檻標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大產(chǎn)品入圍范圍,，增加競(jìng)爭(zhēng)力度,。

7、招標(biāo)與定標(biāo)：屬政府采購(gòu)的項(xiàng)目,，按程序申報(bào),，由政府采購(gòu)中心組織招投標(biāo)。

醫(yī)院自主采購(gòu)項(xiàng)目,，設(shè)備科收齊投標(biāo)文件后,，由設(shè)備、器械,、衛(wèi)材招標(biāo)采購(gòu)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織開(kāi)標(biāo),，在滿足招標(biāo)要求的前提下，低價(jià)中標(biāo),。

1,、我院的醫(yī)用耗材實(shí)行招標(biāo)采購(gòu)，原則上一年招標(biāo)一次,。

2,、從未在我院使用過(guò)的新的醫(yī)用耗材，實(shí)行遴選入院制度,。通過(guò)全院的遴選專家的評(píng)審,，從制度上保證了急需、有用的材料進(jìn)入臨床使用,，把那些療效不確切,，治療作用不明顯的材料拒之門外。

3,、遴選評(píng)審會(huì)一年舉行兩次,，材料申請(qǐng)科室的主任和遴選評(píng)審專家實(shí)行回避制度，不作為本次遴選評(píng)審專家,，也不參加本次遴選會(huì)議,。評(píng)審實(shí)行無(wú)計(jì)名投票方式，半數(shù)以上（不包含半數(shù)）通過(guò),。遴選結(jié)果應(yīng)當(dāng)場(chǎng)公布和公示，無(wú)任何異議后,，方可進(jìn)入醫(yī)院使用,。

4、經(jīng)審批允許入院使用的,，凡屬納入四川省衛(wèi)生廳網(wǎng)上集中采購(gòu)范圍的,，按照有關(guān)規(guī)定上網(wǎng)采購(gòu)。未納入四川省衛(wèi)生廳網(wǎng)上集中采購(gòu)范圍的，可根據(jù)具體情況,，采用公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu),、單一來(lái)源采購(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu),、詢價(jià)采購(gòu)等方式,，確定采購(gòu)渠道和采購(gòu)單價(jià)。

5,、隨著醫(yī)學(xué)和科技的不斷進(jìn)步,，越來(lái)越多新的、先進(jìn)的醫(yī)用材料進(jìn)入臨床使用,，這些材料大多有顯著的臨床治療效果,，也比較受患者和醫(yī)生的青睞，但其價(jià)格較一般耗材高出許多,，針對(duì)這些高值醫(yī)用耗材,，我院專門出臺(tái)了《大竹縣人民醫(yī)院高值醫(yī)用耗材管理辦法》，以加強(qiáng)對(duì)高值醫(yī)用耗材的采購(gòu),、使用管理,。

《辦法》規(guī)定：高值醫(yī)用耗材包括心臟介入材料、外周介入材料,、神經(jīng)介入材料,、骨科關(guān)節(jié)，以及其它單價(jià)超過(guò)500元的一次性使用醫(yī)用耗材（如：人工晶體,、疝修補(bǔ)材料,、超聲刀頭等）。

《辦法》規(guī)定：高值醫(yī)用耗材的采購(gòu)必須按《大竹縣人民醫(yī)院新的醫(yī)用耗材遴選入院管理辦法》,，經(jīng)遴選專家評(píng)審?fù)獾牟拍軌蜻M(jìn)入醫(yī)院使用,。所有耗材都必須由設(shè)備科自招標(biāo)定點(diǎn)單位統(tǒng)一采購(gòu)，其它科室不得直接采購(gòu)和使用,。

《辦法》規(guī)定：高值醫(yī)用耗材在使用前,，應(yīng)向病人詳細(xì)講解，充分保證病人

的知情同意權(quán),，并要求病人或家屬簽字,。要嚴(yán)格把關(guān)高值醫(yī)用耗材的使用范圍，防止濫用,。使用的高值醫(yī)用耗材單價(jià)在1000元（含壹仟元）以上的,，應(yīng)填寫(xiě)使用申請(qǐng)單，科室主任負(fù)責(zé)審批,，設(shè)備科根據(jù)招標(biāo)結(jié)果,，通知相關(guān)供貨商送貨,，經(jīng)設(shè)備科按有關(guān)規(guī)定驗(yàn)收合格后，開(kāi)具高值醫(yī)用耗材使用通知單,，手術(shù)室方可安排相應(yīng)手術(shù),。

1、我院在采購(gòu)工作管理方面,，從粗放到精細(xì),，從制度到規(guī)范，經(jīng)歷了多年的探索和發(fā)展,。到現(xiàn)在,，擁有了一套比較完善、實(shí)用的管理制度與方法,，使得我院這方面工作有章可循,，有規(guī)可遵。

2,、從我院的這些制度與措施實(shí)施情況來(lái)看,，我們認(rèn)為：“招標(biāo)前后公示”制度、“20萬(wàn)以上院內(nèi)詢價(jià)”制度,、“新的醫(yī)用耗材遴選” 制度是控制價(jià)格和材料使用方面比較好的辦法,。

3、呼吁國(guó)家相關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)高值醫(yī)用耗材的定價(jià)管理,，從源頭上著手壓縮價(jià)格空間,，真正讓這些耗材用得起、用得好,。

醫(yī)療器械工作總結(jié)一個(gè)月篇三

經(jīng)過(guò)一年的努力,，并在市場(chǎng)部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員,、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問(wèn)候：你們辛苦了,！同時(shí)也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場(chǎng)部,，財(cái)務(wù)，前臺(tái)等表示衷心的感謝,。

回顧20xx年,，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，主動(dòng)創(chuàng)建以效益為中心vip客戶,，期間,，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增強(qiáng)了,。但是,，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒(méi)能夠得到很好的匯報(bào),，可以說(shuō),，過(guò)的很艱難這一年。

xx dr1臺(tái),，xx ct一臺(tái),，tt dr一臺(tái)。完全沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,，整個(gè)fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒(méi)發(fā)生,。市場(chǎng)可謂慘淡至極。

1,、會(huì)議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批,；尤其是2次全國(guó)性大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的,，難以想象的困難,，在各種壓力下，較好的完成了本職工作,，為客戶關(guān)系的發(fā)展,，作出了重要鋪墊。

2,、人事關(guān)系問(wèn)題上,，為公司招來(lái)2批次8人，公司最終留下6人,。雖然暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)出,，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步,，尤其是責(zé)任心的提升,，相信13年的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己,。

1,、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大,，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響,。經(jīng)過(guò)幾次z總、h總,、會(huì)計(jì)的提點(diǎn),，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性,，經(jīng)過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果,。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高,，費(fèi)用控制問(wèn)題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如,，如何解決因如何把握客戶的喜好,，針對(duì)性選擇的性價(jià)比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉(cāng)促,，沒(méi)能夠充分去思考,，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年,，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下,，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化,！

2,、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過(guò)我的例子,，以后不要走彎路,，就是在公司提供的任何書(shū)面性文件，必須要嚴(yán)格的審核,，尤其是合同上,，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性,。因?yàn)?，尤其是?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤,。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用,，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院沒(méi)照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較,，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出,。我總結(jié)過(guò)，需要認(rèn)真看是第一步,，第二步,，不明白的不懂得，第一時(shí)間問(wèn),，第一時(shí)間解決,，標(biāo)記，決不能夠?qū)㈠e(cuò)誤帶出公司,。

我分析造成這種情況的原因有以下幾條：

a,、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改,，明文規(guī)定禁止采購(gòu)任何大型醫(yī)療設(shè)備,。沒(méi)辦法控制,，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能夠按計(jì)劃進(jìn)行,。

b,、對(duì)于vip客戶,，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，一批做藥企業(yè)進(jìn)入；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系,，經(jīng)營(yíng)成本低,，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果是高的,，這對(duì)我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的,。

c、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶,。大家都很清楚,，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng),、企業(yè)強(qiáng),、無(wú)疑能在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有利地位。由于社會(huì)關(guān)系的不足,，無(wú)疑會(huì)增大銷售費(fèi)用,，尤其對(duì)于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能夠牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

d,、在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上,，缺少前期必要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握,，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺(jué)不少的問(wèn)題,，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行,，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面,。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入,。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒(méi)能夠做到非常準(zhǔn)確,，但是至少需要經(jīng)過(guò)較全面的考慮,，再作出決定。

1,、主管與下屬缺乏溝通,，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解,，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足,，造成管理錯(cuò)位,。

2、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié),，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤,，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用,。

3,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映,。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

3,、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn),。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)分依賴于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平,。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下,，形成不了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。

4,、學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)薄弱,，未能形成優(yōu)良的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平,。

5,、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大,，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性,。

6、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足,，公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái),。

我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售工作的問(wèn)題提出來(lái)，是不好看,。經(jīng)過(guò)了這一年來(lái),，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來(lái)的發(fā)展道路,。

明年即20xx年公司銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下,。明年指標(biāo)1000萬(wàn)，明年保底指標(biāo)800萬(wàn)。

指標(biāo)是提出來(lái)了,，大家會(huì)覺(jué)得高,，但這是市場(chǎng)形式所迫,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步,，要達(dá)到去年前年的利潤(rùn)點(diǎn),，唯有走重點(diǎn)專攻的路子上來(lái)，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì),，以訂單總量的提高,，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大來(lái)維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤(rùn)水平。為此,，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專攻訂單vip客戶3~5家,，分銷認(rèn)識(shí)和尋找工作必須加強(qiáng)。

過(guò)去我們的公司好比一架馬車,，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重,，但拉車的馬卻為眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益,，朝各個(gè)方向拉。結(jié)果車子只能緩緩地朝一個(gè)方向走走,，又朝一個(gè)方向走走,，走半天，可沒(méi)前進(jìn)多少,。今天,，我們面臨如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要做的事無(wú)疑是明確馬車的方向,，將每匹馬朝一個(gè)方向趕,，同時(shí)合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來(lái),。

通過(guò)對(duì)20xx年訂單的分析,，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的效果,，這里我們暫且不去分析,，是價(jià)位原因呢？質(zhì)量原因呢,？還是銷售方法產(chǎn)生的原因,？但是至少我們可以看出ge品牌效應(yīng)，以及強(qiáng)大的銷售力量,、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的,。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)的力量和提高ge品牌效應(yīng)，是我們明年業(yè)績(jī)總量更上一個(gè)臺(tái)階，順利完成銷售計(jì)劃的關(guān)鍵,。范圍化銷售并不是單方面的通過(guò)簡(jiǎn)單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達(dá)到的,，而是通過(guò)有機(jī)的把握市場(chǎng)、品牌,、人員和數(shù)量,、質(zhì)量捏合在一起，形成銷售強(qiáng)勢(shì)達(dá)到的,。

醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長(zhǎng)率迅速發(fā)展著,，但是醫(yī)療器械銷售技巧營(yíng)銷模式趨于老化問(wèn)題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平,，成了老總們?cè)絹?lái)越多的話題,。

醫(yī)療器械行業(yè)具有知識(shí)密集和資金密集的特點(diǎn)，因此進(jìn)入的門檻較高,，但近年來(lái)仍然吸引著大量的資本,，豐厚的利潤(rùn)不能不說(shuō)是一個(gè)極具誘惑力的理由。但是產(chǎn)品價(jià)格高,，使用周期長(zhǎng),，客戶要求嚴(yán)，卻是給銷售人員設(shè)了很多難題,，澆了無(wú)數(shù)盆冷水,，該怎么做，是不是要繼續(xù)做,，可能是他們一直在問(wèn)的問(wèn)題,。答案當(dāng)然是繼續(xù)下去。技巧就是堅(jiān)持下去,。下面是從醫(yī)院設(shè)備及家用器械兩方面做比較整理出來(lái)的銷售技巧,，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考。

再提一下,，要決勝醫(yī)療器械市場(chǎng),，不可能速戰(zhàn)速?zèng)Q，只有打持久戰(zhàn)一條路可走,。在這條路上,，銷售人員沒(méi)有良好的心理素質(zhì)，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,，是很難獲得成功的,。

■分析各類客戶心理

目前，市場(chǎng)上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售,，俗稱“跑腿式”,。第二種是會(huì)議營(yíng)銷，具體還可分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了,，“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式更為普遍,，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高,，但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯,。第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言,，特點(diǎn)是購(gòu)買周期長(zhǎng),，顧客滿意度較高。

了解了上述基本情況,，還必須了解不同消費(fèi)者的心理,。以家用醫(yī)療器械為例，普通消費(fèi)者之所以投資于醫(yī)療器械,，是為了保障健康,。而一旦達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé),。若出現(xiàn)這種情況,，對(duì)產(chǎn)品品牌的樹(shù)立、口碑的形成都是非常不利的,。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時(shí)間內(nèi)(即回收期)獲取利潤(rùn),，他們通常都愿意下訂單,。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因?yàn)獒t(yī)院多有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢;購(gòu)買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,，對(duì)于醫(yī)院不會(huì)有太大好處,，因此醫(yī)院對(duì)購(gòu)買管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制。

消費(fèi)者在購(gòu)買醫(yī)療器械時(shí)更注重商品的使用價(jià)值,，而購(gòu)買生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問(wèn)題,。雖然，價(jià)格對(duì)醫(yī)療器械銷售來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要因素,，但第一要素肯定是質(zhì)量,。因?yàn)椋M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)——再便宜的東西如果不能消除病痛,，提高生活質(zhì)量也是“白搭”,。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素,。因?yàn)?，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，醫(yī)院的正常運(yùn)營(yíng)根本無(wú)從談起,。而在購(gòu)入設(shè)備時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性,、可靠性和售后服務(wù),，只有這幾個(gè)要素都能達(dá)到院方的要求，他們才會(huì)考慮購(gòu)買,。

銷售人員要針對(duì)上述種種心理特征開(kāi)展工作,。以管理性設(shè)備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來(lái)推銷,，著重說(shuō)明產(chǎn)品提高效率的能力,，要讓購(gòu)買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)成本(時(shí)間及人力成本)的,，從而說(shuō)服對(duì)方最終購(gòu)買,。而在面對(duì)家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能,、方便性和快捷性,。

■提高個(gè)人心理素質(zhì)

通常來(lái)說(shuō)，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍,。一個(gè)醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事,，一筆生意幾百萬(wàn)元的也不少見(jiàn)。巨大的數(shù)字固然意味著收益,，但換個(gè)角度來(lái)看,，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大,，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)鉆研業(yè)務(wù),。

在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力,，“喘不過(guò)氣”來(lái),。一個(gè)銷售x光機(jī)的小伙子，剛接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬(wàn)的購(gòu)物計(jì)劃,，由于過(guò)去沒(méi)有類似的經(jīng)驗(yàn),，他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù),，甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常生活,。而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通,，生意沒(méi)談成,。

現(xiàn)實(shí)中,，這種事情常在新手身上發(fā)生。其實(shí),，猶太人有句俗語(yǔ)叫“小孩子——小問(wèn)題;大孩子——大問(wèn)題”,，意思是人要根據(jù)自己的個(gè)性特征，心理特點(diǎn)來(lái)選擇不同的道路,。如果希望自己在市場(chǎng)上扮演“大角色”,，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實(shí)力。如果不能提高個(gè)人醫(yī)療器械的銷售了,。

■比拼耐力贏得長(zhǎng)跑

醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而不同,，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái),，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出,，然后交給采購(gòu)部。如果采購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)格超出了常規(guī),，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定,。

即使在一個(gè)小型公司里，一切重要物資的采購(gòu)大權(quán)都掌握在老板手里,，但在決策過(guò)程中,，老板又或多或少受到下屬的影響。如某醫(yī)院要購(gòu)買一臺(tái)測(cè)光機(jī),，雖然最終決定權(quán)在老板手里,，但購(gòu)買哪個(gè)牌子、哪個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品呢?此時(shí),，測(cè)光師的建議可能會(huì)起到很大的作用,，因?yàn)檫@種機(jī)器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán),。由此可見(jiàn)，醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面,，往往需要面對(duì)各色人等,，他們必須通盤考慮全局，同時(shí)找到工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié),，加以突破,，才能最終做成生意。

有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上,，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客,，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們,，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡(jiǎn)單,。當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí),，你能否插足進(jìn)去，是后續(xù)全部工作的起點(diǎn);反過(guò)來(lái)說(shuō),，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系,，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù)，就像樹(shù)起了一道堅(jiān)固的屏障,，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵,。

某測(cè)光廠的銷售主管曾花費(fèi)整整兩年時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開(kāi)辟這個(gè)客戶,，他付出了艱苦的努力,，一次又一次前往拜訪，并不時(shí)在產(chǎn)品維護(hù)等方面提出建議,。他說(shuō),，我從不指望銷售新手們?cè)陬^一年里能做出什么成績(jī)來(lái)。我只希望他們熟悉產(chǎn)品,，做好各種準(zhǔn)備,，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可。

的確,，醫(yī)療器械交易的談判有時(shí)會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間,，甚至幾年之久。因此,，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域,。

■服務(wù)至上絕非兒戲

服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的主題之一，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其如此,?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，在許多情況下,，快速維修能力可能是做成生意的主要原因,。如果購(gòu)買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問(wèn)題,，出問(wèn)題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系,。

在我國(guó)，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙,，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù),，他們寧愿多出點(diǎn)錢,，甚至?xí)?gòu)買一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆谩Ｓ纱丝梢?jiàn),，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要,。對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來(lái)說(shuō),，拿到訂單只是工作的開(kāi)端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否,，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作,。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作,，尤其是在處理大客戶的問(wèn)題時(shí),，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大,。

■密切留意尋找機(jī)會(huì)

應(yīng)當(dāng)知道,，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。說(shuō)到底,，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的,，誰(shuí)也不會(huì)因收藏、跟風(fēng),、喜愛(ài)等心理因素而夠買一臺(tái)醫(yī)療器械,。因此，我們說(shuō),，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性,。

預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無(wú)可避免的問(wèn)題，如果你銷售的產(chǎn)品的購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算,，那當(dāng)然很好;如果沒(méi)有列入預(yù)算,，你便遇到了麻煩，因?yàn)橹匦律暾?qǐng)預(yù)算的方案很難通過(guò),。

精明的大型公司主管們都知道,，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序,。但如果客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo),，這或許將是介入的好機(jī)會(huì)。而能否尋找并把握這些機(jī)會(huì),，就需要銷售人員對(duì)其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況,。

醫(yī)療器械工作總結(jié)一個(gè)月篇四

為認(rèn)真貫徹落實(shí)省整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序會(huì)議精神以及省整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)方案，根據(jù)省整頓和規(guī)范醫(yī)療器械市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)實(shí)施意見(jiàn)的要求,，我局及時(shí)召開(kāi)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)會(huì)議，結(jié)合我市醫(yī)療器械生產(chǎn)情況布置整頓和規(guī)范醫(yī)療器械市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)實(shí)施計(jì)劃并提出要求,。市各醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)按照部署按時(shí)進(jìn)行了自查自糾,，我局對(duì)部分企業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)核查，對(duì)企業(yè)存在地問(wèn)題提出了整改意見(jiàn),。具體做法是：

根據(jù)省整頓和規(guī)范醫(yī)療器械市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)實(shí)施意見(jiàn)的要求,，我局于____年月日召開(kāi)了轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)會(huì)議,，布置整頓和規(guī)范醫(yī)療器械市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)實(shí)施計(jì)劃。提出工作目標(biāo)是：

(一)通過(guò)對(duì)醫(yī)療器械注冊(cè)環(huán)節(jié)的專項(xiàng)治理,，要使醫(yī)療器械注冊(cè)申報(bào)秩序進(jìn)一步規(guī)范,，注冊(cè)申報(bào)質(zhì)量進(jìn)一步提高，弄虛作假違規(guī)申報(bào)行為受到嚴(yán)厲懲處,。

(二)通過(guò)對(duì)醫(yī)療器械生產(chǎn)環(huán)節(jié)的專項(xiàng)治理,，要使醫(yī)療器械生產(chǎn)行為進(jìn)一步規(guī)范，生產(chǎn)質(zhì)量管理體系得以有效運(yùn)轉(zhuǎn),，保障醫(yī)療器械質(zhì)量,，杜絕不合格醫(yī)療器械流入市場(chǎng)。

(三)通過(guò)專項(xiàng)治理工作,，建立健全上市后醫(yī)療器械不良事

件監(jiān)測(cè)體系,，及時(shí)、有效反饋醫(yī)療器械不良事件信息,。

按照動(dòng)實(shí)施計(jì)劃要求,，各企業(yè)在_月__前，進(jìn)行了自查自糾,，并寫(xiě)出來(lái)書(shū)面報(bào)告,。我局在各企業(yè)自查自糾的基礎(chǔ)上，對(duì)_家企業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)核查,，在這次核查中我局對(duì)存在問(wèn)題的_家企業(yè)中,，家下了責(zé)令改正通知書(shū)。整個(gè)工作在__月__日已經(jīng)完成,。

（一）,、生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，管理不夠正規(guī),，制度落實(shí)不到位,。

（二）、部分企業(yè)倉(cāng)庫(kù)較小,，不能做到擺放有序,。

（三）、部分企業(yè)無(wú)生產(chǎn)記錄或生產(chǎn)記錄不規(guī)范,。

（四）,、個(gè)別企業(yè)無(wú)滅菌記錄。

（五）,、個(gè)別企業(yè)的醫(yī)療器械未經(jīng)全檢出廠,。

（六）、個(gè)別企業(yè)生產(chǎn)地址沒(méi)有及時(shí)變更,。

（一）,、加強(qiáng)對(duì)存在問(wèn)題企業(yè)的監(jiān)管,，限期改正。

（二）,、加強(qiáng)日常監(jiān)管,，督促企業(yè)制度落實(shí)到位。

醫(yī)療器械工作總結(jié)一個(gè)月篇五

時(shí)光如流水,，不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，我想了很多，年終總結(jié)千遍一律無(wú)非就是上年度計(jì)劃目標(biāo)完成了多少,，實(shí)現(xiàn)利稅多少,，再找出存在的不足之處，按照新年度的工作任務(wù)目標(biāo),，制定糾正措施和實(shí)施計(jì)劃加以實(shí)施等等,。我決定不這樣說(shuō)，還是說(shuō)說(shuō)從我來(lái)總公司再到x的身心體會(huì)和感想,。

我和大家一起工作將近一年了,，回顧這一年的工作歷程，作為xx的每一名員工,，我們深深感到公司蓬勃發(fā)展的熱氣,，人人為之拼搏的精神。深感欣慰,，為之高興,。

當(dāng)初來(lái)到總公司，我從行政單位來(lái)到企業(yè)上班,，這是兩個(gè)運(yùn)行機(jī)制截然不同的單位,。給我的感覺(jué)耳目一新。這里的每位員工來(lái)也匆匆,、去也匆匆,，從早上上班到下午下班，每個(gè)人都為手頭上的工作忙忙碌碌,，同事之間互相幫助,，有活大家一起干，不用領(lǐng)導(dǎo)派遣,。那團(tuán)結(jié)的氛圍,，奮斗的朝氣催人奮進(jìn)?？床坏介e散人員,，更看不到上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)或是玩游戲的。就像是一臺(tái)高速運(yùn)行的機(jī)車。

一個(gè)月后,，我就來(lái)到x醫(yī)療器械有限公司，工廠占地面積xxxxx㎡,，生產(chǎn)車間xxxx㎡,，設(shè)備齊全，還有xxxx㎡的辦公大樓,，生產(chǎn)辦公條件十分優(yōu)越,，。

x醫(yī)療器械有限公司是一個(gè)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),，是個(gè)xx企業(yè),。自xxxx年建廠，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了兩個(gè)年頭,，在這短短的兩年里,，x經(jīng)歷過(guò)了多少風(fēng)風(fēng)雨雨，走過(guò)了很多的艱辛,，一路走來(lái),，如同瞞珊學(xué)步的孩童，避免不了磕磕碰碰,。不經(jīng)風(fēng)雨,，何以見(jiàn)彩虹！

20xx年第四季度初x調(diào)整了戰(zhàn)略發(fā)展方向：主打產(chǎn)品為骨科,、產(chǎn)科醫(yī)療器械及耗材,；橫向與有關(guān)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；大力發(fā)展?fàn)I銷,，以營(yíng)銷促生產(chǎn),。目標(biāo)明確，找準(zhǔn)方向,。公司就有了前進(jìn)的方向,，員工就有了工作的`動(dòng)力。我堅(jiān)信,，公司有大家的共同努力,，一定能茁壯成長(zhǎng)。在此,，我想問(wèn)大家一句,，你為公司的生產(chǎn)發(fā)展準(zhǔn)備好了嗎？也許你會(huì)說(shuō),，我是一個(gè)平常打工者,，在平常的崗位上工作，我能做什么？那些都是老板的事,。在這里,，我要大聲的告訴你：你錯(cuò)了！在公司的生產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中,，在平凡普通的崗位上,，我們雖然只是滄海一栗，但是,，你我愛(ài)崗敬業(yè)的實(shí)際行動(dòng)必將成為公司發(fā)展壯大的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

人活在世上，總要有個(gè)人生目標(biāo),，總要有個(gè)發(fā)展方向,，說(shuō)白了，就是有個(gè)謀生的依托,。這依托就是我們的公司,。我想說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立,，離不開(kāi)積極勤奮,、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工；公司的發(fā)展,，更需要新鮮血液的不斷加盟,。互相激勵(lì),，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是我們永遠(yuǎn)的理念,。我們是一個(gè)大家庭，我們要以寬廣胸懷,，接納,、包容在場(chǎng)每一位。我們雖然在公司不同崗位,，但我們都是企業(yè)的驕傲,，都是企業(yè)的主人！正是我們的主人精神,，支持我們?yōu)楣灸胤瞰I(xiàn)著,！企業(yè)的壯大，前期需要不斷的投入,。也許,，大家的付出目前還得不到滿意回報(bào)；但是,，我們要相信,，只要企業(yè)發(fā)展了,，我們個(gè)人才能得到發(fā)展空間。我們要知道,，企業(yè)是一個(gè)相互配合的整體,。需要員工的敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn),！為此,，我再一次提議，讓我們振臂高喊“敬業(yè)愛(ài)崗,、無(wú)私奉獻(xiàn)！”,。有了員工的默默支持,，公司才能無(wú)后顧之憂，勇往直前,！通過(guò)大家的不斷努力,，我們把產(chǎn)品品質(zhì)做到精益求精并確保沒(méi)有客訴退貨，盡快在醫(yī)療器械行業(yè)豎起x品牌,。我們會(huì)不斷加油,！勝利的榮耀屬于我們，屬于企業(yè)的全體同仁,！最后,，我用一個(gè)小故事做個(gè)總結(jié)：有三座和尚廟，離河都很遠(yuǎn),，怎么解決吃水問(wèn)題呢,？

第一座廟，三個(gè)和尚商量：咱們搞接力吧,，每人挑一段,。第一個(gè)和尚從河邊挑到半路，停下來(lái)休息,；第二個(gè)和尚繼續(xù)挑,，再傳給第三個(gè)和尚，挑回去灌進(jìn)水缸里,，空桶回來(lái)再接著挑,。結(jié)果，大家都不累,，水很快就挑滿了,。

第二座廟，老和尚立了一個(gè)新廟規(guī)：每個(gè)和尚都去挑水,，誰(shuí)挑得多,，晚上吃飯加一道菜；誰(shuí)挑得少，吃白飯,，沒(méi)菜,。結(jié)果，三個(gè)和尚拼命去挑水,，一會(huì)兒水就滿了,。

第三座廟，三個(gè)和尚很聰明：廟旁邊的山上有竹子,，竹子中心是空的,，他們把山上的竹子砍下來(lái)連在一起，連接成了一條管道,。結(jié)果,，一勞永逸，不用抬,，每天都有清涼的河水流進(jìn)廟來(lái),。

三座廟解決吃水問(wèn)題的故事喻示企業(yè)要生存、要發(fā)展：

1,、就要發(fā)揮協(xié)作精神,，內(nèi)部要協(xié)作，相互之間也要協(xié)作,；

2,、要引進(jìn)新的機(jī)制，諸如競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,、激勵(lì)機(jī)制等,；

3、要搞創(chuàng)新,，包括機(jī)制創(chuàng)新,，管理創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新等,。

新年到了,，給大家拜個(gè)早年，衷心祝福每位同仁工作順利,、身體健康,、家庭幸福、闔家歡樂(lè),！

醫(yī)療器械工作總結(jié)一個(gè)月篇六

20xx年,，xx科在醫(yī)院大力指導(dǎo)和器材科的重視支持下，認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，發(fā)掘一切積極因素,，努力進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新,，調(diào)整監(jiān)測(cè)思路,、改進(jìn)工作方法，不斷完善監(jiān)測(cè)報(bào)告機(jī)制,，使xx科各器械監(jiān)測(cè)工作得到了有序推進(jìn),。20xx年，全科無(wú)一例醫(yī)療器械不良事件,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將全年工作情況總結(jié)如下：

醫(yī)院主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)多次在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)了醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測(cè)工作的重要性，進(jìn)一步明確了目標(biāo)和工作重點(diǎn),，要求各個(gè)科室主任,、護(hù)士長(zhǎng)和監(jiān)測(cè)管理員必須由一把手親自抓，專人負(fù)責(zé),，并制定工作實(shí)施方案，建立了醫(yī)療器械使用登記本和醫(yī)療器械不良事件學(xué)習(xí)登記本,，專人定期檢查,、檢測(cè)、保養(yǎng),、維修并登記,，每次使用和結(jié)束時(shí)要登記簽名，責(zé)任層層分解,，落實(shí)到人,；定期學(xué)習(xí)醫(yī)療器械不良事件，并認(rèn)真分析,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高監(jiān)測(cè)報(bào)告質(zhì)量和報(bào)告水平。

我科制定了三級(jí)監(jiān)管,，首先科主任監(jiān)管全科醫(yī)療器械的使用,，其次科護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室醫(yī)療器械不定期抽查，并登記,，再次科室醫(yī)療器械管理者（專門負(fù)責(zé)）對(duì)科室各個(gè)醫(yī)療器械定期進(jìn)行檢查,、檢測(cè)、保養(yǎng),、維修,、登記，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)處理問(wèn)題,，是科室各個(gè)醫(yī)療器械處于完好,、備用狀態(tài)。

一是醫(yī)院主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)多次在有關(guān)會(huì)議上強(qiáng)調(diào)醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測(cè)工作的重要性,，督促各科室按時(shí)進(jìn)行匯總上報(bào),；二是定期舉行全體醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)，講授醫(yī)療器械不良法規(guī)知識(shí),，宣傳其重要性,；三是建立醫(yī)療器械不良事件登記本，傳達(dá)會(huì)議精神,；四是開(kāi)展醫(yī)療器械使用活動(dòng),，讓每一個(gè)醫(yī)務(wù)人員都會(huì)使用各個(gè)醫(yī)療器械，讓其發(fā)揮最大作用,；五是積極學(xué)習(xí),，充實(shí)自己的知識(shí)，提高自身的能力,。

20xx年,，在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)療器械不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)工作，進(jìn)一步健全醫(yī)療器械不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)制度,，擴(kuò)大監(jiān)測(cè)覆蓋面,，完善醫(yī)療器械不良反應(yīng)報(bào)告制度，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各個(gè)醫(yī)療器械的檢查,，提高報(bào)告質(zhì)量,。

醫(yī)療器械工作總結(jié)一個(gè)月篇七

根據(jù)省食品藥品監(jiān)督管理局下發(fā)的《xx年全省醫(yī)療器械監(jiān)管工作要點(diǎn)》（x食藥監(jiān)械〔20xx〕xx號(hào)）要求，上半年,，我局堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)為載體，不斷強(qiáng)化監(jiān)管,，優(yōu)化服務(wù),，取得了積極成效，現(xiàn)總結(jié)報(bào)告如下,。

1-6月,，我市醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)新增經(jīng)營(yíng)企業(yè)xx（批發(fā)企業(yè)新增x家）家，注銷x家,，目前持有《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》經(jīng)營(yíng)總計(jì)xx家,。截止6月30日，我市醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)xx家,，其中三類生產(chǎn)企業(yè)x家,，二類生產(chǎn)企業(yè)xx家，一類生產(chǎn)企業(yè)x家,，主要生產(chǎn)產(chǎn)品為：三類,，醫(yī)用激光儀器設(shè)備,、手術(shù)室、急救室,、診療室設(shè)備及器具,、醫(yī)用高分子材料及制品、臨床檢驗(yàn)分析儀器等,；二類,，醫(yī)用化驗(yàn)和基礎(chǔ)設(shè)備器具、定制式義齒,，醫(yī)用衛(wèi)生材料及敷料等,；一類：病房護(hù)理設(shè)備及器具、一次性使用pe薄膜手套,、一次性使用塑料指套,、中醫(yī)艾灸器等。1-6月我市一類醫(yī)療器械新注冊(cè)品種x個(gè),，重新注冊(cè)品種x個(gè),。

1．開(kāi)展高風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)療器械專項(xiàng)檢查。根據(jù)全省食品藥品監(jiān)管會(huì)議精神,，和省局《xx年全省醫(yī)療器械監(jiān)管工作要點(diǎn)》的要求,，我局于4月至6月在全市范圍內(nèi)開(kāi)展了高風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)療器械的專項(xiàng)檢查，旨在督促企業(yè)完善質(zhì)量管理,，嚴(yán)厲查處違法違規(guī)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)行為,，深化醫(yī)療器械安全專項(xiàng)整治,。本次專項(xiàng)檢查采取企業(yè)自查和飛行檢查相結(jié)合的方式，對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)療器械生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的質(zhì)量人員是否做到在職在崗,、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和倉(cāng)庫(kù)是否與證照相符、首營(yíng)審核執(zhí)行情況,、進(jìn)貨企業(yè)資質(zhì)審查執(zhí)行情況等進(jìn)行了全面的檢查,。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，我局及時(shí)下發(fā)責(zé)令改正通知,，并進(jìn)行跟蹤復(fù)查,，有效地保障了全市高風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)療器械的安全有效。

2．開(kāi)展隱形眼鏡專項(xiàng)整治,。針對(duì)隱形眼鏡違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為有所抬頭,，我局部署開(kāi)展了隱形眼鏡經(jīng)營(yíng)企業(yè)專項(xiàng)整治行動(dòng)，4月底,，我局組織召開(kāi)市區(qū)隱形眼鏡經(jīng)營(yíng)企業(yè)專項(xiàng)整治培訓(xùn)會(huì),，就如何規(guī)范經(jīng)營(yíng)隱形眼鏡及護(hù)理液產(chǎn)品進(jìn)行了培訓(xùn),，并就隱形眼鏡專項(xiàng)整治進(jìn)行了具體部署。5-6月,，我局先后組織人員對(duì)市區(qū)范圍內(nèi)的隱形眼鏡經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了全面排查,，重點(diǎn)對(duì)各企業(yè)供貨資質(zhì)、四合一臺(tái)帳,、質(zhì)管人員在職在崗情況,、驗(yàn)配設(shè)施設(shè)備等進(jìn)行了檢查。通過(guò)整治,，各隱形眼鏡經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為得到有效規(guī)范,，各企業(yè)負(fù)責(zé)人的守法經(jīng)營(yíng)意識(shí)明顯提高。

3．開(kāi)展分子篩制氧設(shè)備專項(xiàng)檢查,。據(jù)省局《安徽省醫(yī)療機(jī)構(gòu)在用分子篩制氧設(shè)備專項(xiàng)檢查方案》（x食藥監(jiān)械〔20xx〕xx號(hào)）要求,，我局高度重視，認(rèn)真實(shí)施,，較好地完成了分子篩制氧設(shè)備專項(xiàng)檢查工作,。

醫(yī)療器械工作總結(jié)一個(gè)月篇八

1、凡屬醫(yī)療,、教學(xué),、科研所需的儀器設(shè)備，均由器械科統(tǒng)一負(fù)責(zé)采購(gòu),、調(diào)配,、供應(yīng)、管理和維修,，其它科室及個(gè)人未經(jīng)批準(zhǔn),，不許擅自購(gòu)置；否則后果自負(fù),。

2,、每年根據(jù)科室采購(gòu)申請(qǐng)表編制采購(gòu)計(jì)劃，經(jīng)院長(zhǎng)辦公會(huì)批準(zhǔn)同意后執(zhí)行,。

3,、一般醫(yī)療器械，按計(jì)劃的品名,、規(guī)格,、型號(hào)、數(shù)量進(jìn)行采購(gòu),。貴重儀器會(huì)同有關(guān)科室人員進(jìn)行采購(gòu),。

4、凡購(gòu)入的器械,，必須履行嚴(yán)格的出入庫(kù)手續(xù),。

5,、購(gòu)入或調(diào)入的國(guó)內(nèi)外貴重儀器，由器械科的有關(guān)人員共同驗(yàn)收,，合格后入庫(kù)建帳立卡,，建立儀器技術(shù)檔案，移交有關(guān)科室使用與管理,。使用中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)與有關(guān)部門聯(lián)系,，按規(guī)定進(jìn)行處理（包括辦理索賠）。

6,、器械庫(kù)按照儀器性質(zhì)分類保管,，帳物相符，注意通風(fēng),、防潮,，保持整潔，防止損壞丟失,。

7,、失去功能或無(wú)維修價(jià)值的醫(yī)療器械，按規(guī)定行報(bào)廢手續(xù),。貴重儀器的報(bào)廢,、報(bào)換、變價(jià),、轉(zhuǎn)讓或無(wú)價(jià)調(diào)撥,，由科室填寫(xiě)申請(qǐng)單，經(jīng)器械科審核后報(bào)送院領(lǐng)導(dǎo)或主管部門審批,。

8,、各科室需要維修的儀器，應(yīng)填寫(xiě)修理申請(qǐng)書(shū),，交器械科進(jìn)行維修。各種醫(yī)療器械的請(qǐng)領(lǐng)和保管,，須由專人負(fù)責(zé),，貴重儀器應(yīng)指定專人使用，定期維護(hù)保養(yǎng),。

9,、維修人員應(yīng)定期深入科室進(jìn)行檢查修理，保養(yǎng)大型,、貴重儀器要制定中修,、大修計(jì)劃。保證設(shè)備處于良好狀態(tài),。

10,、做好儀器設(shè)備技術(shù)資料整理與保管工作,。做好維修備件的采購(gòu)工作。

11,、掌握市場(chǎng)信息,，充分利用醫(yī)療器械定貨會(huì)、展銷會(huì)以了解市場(chǎng)行情,，為臨床工作者當(dāng)好參謀,。

12、配合臨床開(kāi)展醫(yī)療設(shè)備,、儀器的科學(xué)研究工作,。

醫(yī)療器械工作總結(jié)一個(gè)月篇九

不知不覺(jué)中，20xx年悄然離去,，迎來(lái)嶄新而充滿期望的20xx年,。自進(jìn)入本公司工作已近一年半，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、指導(dǎo)和同事們的幫助下,，20xx年我已經(jīng)很好地融入群眾，進(jìn)入工作主角,，基本掌握了各項(xiàng)工作要領(lǐng),，進(jìn)一步提高了解決實(shí)際問(wèn)題的能力，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作,、學(xué)習(xí)狀況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

體外診斷產(chǎn)業(yè)不同于生物醫(yī)藥或醫(yī)療器械其他細(xì)分產(chǎn)業(yè)，有其自身的特點(diǎn)：一是生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品種類眾多,；二是單個(gè)企業(yè)規(guī)模普遍不大,，研發(fā)生產(chǎn)占用空間不多；三是產(chǎn)品創(chuàng)新和模仿的門檻較低,；四是上市周期較短,，產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)和更新替代快。上述行業(yè)特點(diǎn)決定了該領(lǐng)域企業(yè)需要持續(xù)投入資金,，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí),，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力建設(shè)，否則難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。

我的崗位是研發(fā)助理,，在本組主要負(fù)責(zé)突變檢測(cè)方向的研發(fā)工作。除自身負(fù)責(zé)的研發(fā)項(xiàng)目外,，本組還有一些需全員共同完成的任務(wù),。為此，我一方面緊抓自身研發(fā)工作的進(jìn)展，另一方面積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事完成集體任務(wù),。

20xx年,，我刻苦勤奮、認(rèn)真努力工作,，雖然完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，取得了一定的成績(jī)，但還是存在一些的不足,，一是學(xué)習(xí)還不夠抓緊,，用學(xué)習(xí)指導(dǎo)實(shí)踐不夠，致使工作發(fā)展還不夠快,。二是工作還不夠認(rèn)真細(xì)致,，在研發(fā)過(guò)程中走了不少?gòu)澛罚绊懥斯ぷ餍?。今后,，我要認(rèn)真對(duì)待存在的不足問(wèn)題，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，不斷提高綜合素質(zhì),，努力做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)取得更大成績(jī),。具體如下：

1,、增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，提高工作效率。要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,，落到實(shí)處,，減少工作失誤。

2,、加強(qiáng)理論知識(shí)相關(guān)的學(xué)習(xí),，不斷的完善自己的理論知識(shí)，可以更好的服務(wù)于公司的研發(fā)崗位,。?

3,、要善于總結(jié)，要善于在成功中積累經(jīng)驗(yàn),；善于在失敗中吸取教訓(xùn),，努力使之轉(zhuǎn)化為成功,。

4,、勤學(xué)習(xí)、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手,，加緊產(chǎn)品研發(fā)的效率,，更快的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。

新的一年意味著新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),，我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)和員工的努力下,，我們公司一定會(huì)更上一層樓。我也會(huì)在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，也不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的期望!

醫(yī)療器械工作總結(jié)一個(gè)月篇十

20xx年省醫(yī)療器械協(xié)會(huì)在省藥監(jiān)局的領(lǐng)導(dǎo)下,，在各會(huì)員單位的支持下，圍繞促進(jìn)和服務(wù)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展中心,，充分發(fā)揮“橋梁,、自律、服務(wù),、維權(quán)”工作職能,，不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)水平,，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，協(xié)會(huì)的凝聚力影響力進(jìn)一步提升，受到了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)員單位的充分肯定,。

1,、利用多渠道幫助企業(yè)貸款融資，尋求合作伙伴等,。協(xié)會(huì)與x銀行x分行企業(yè)金融部,、x銀行電子城支行、x行x支行等金融單位聯(lián)系,，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,，先后為解決x藥業(yè)有限公司、省醫(yī)療器械檢測(cè)中心等單位的貸款牽線搭橋,，另有不少單位已經(jīng)達(dá)成貸款協(xié)議,。

為了解決企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，尋求投資合作伙伴,，協(xié)會(huì)先后組織x醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司（投資公司）,、x術(shù)產(chǎn)權(quán)交易中心等到x醫(yī)療用品開(kāi)發(fā)有限公司、x公司等單位考察洽談投資合作業(yè)務(wù),。

協(xié)會(huì)與x銀行電子城支行積極籌建“陜西省醫(yī)療器械行業(yè)城市商業(yè)合作社”,，以便更快捷有效地為企業(yè)提供融資服務(wù)平臺(tái)，此項(xiàng)工作經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)研商談,，已經(jīng)發(fā)文征求會(huì)員單位意見(jiàn),，目前正在著力做好前期準(zhǔn)備工作,。

2、通過(guò)邀請(qǐng)專家,、協(xié)調(diào)企業(yè)與主管部門等方式,，先后為x省x醫(yī)療器械公司,、x公司等單位建立x認(rèn)證體系,、辦理新產(chǎn)品注冊(cè)等進(jìn)行前期輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)咨詢等,。

協(xié)會(huì)為x公司等單位開(kāi)據(jù)相關(guān)遵守法規(guī),、無(wú)投訴等的證明,，為其參加銷售投標(biāo)起到重要作用。協(xié)會(huì)還為一些單位征地,、租廠房等牽線搭橋提供服務(wù),。

3、為了加強(qiáng)陜西省醫(yī)療器械協(xié)會(huì)咨詢管理工作,，更好地為會(huì)員企業(yè)服務(wù),，組建了由x人組成的專家委員會(huì)，這些專家來(lái)自于xx及有關(guān)研究所和企業(yè),，并且制定了《專家委員會(huì)工作暫行規(guī)則》,。

一年來(lái)有的專家為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、產(chǎn)品注冊(cè)等進(jìn)行輔導(dǎo),、咨詢,，有的專家進(jìn)行專題講座輔導(dǎo)，有的專家為協(xié)會(huì)期刊撰寫(xiě)論文等,，得到了企業(yè)的廣泛歡迎,。

4、根據(jù)法規(guī)規(guī)定與專項(xiàng)整治等要求和企業(yè)的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)需要,，先后舉辦了內(nèi)審員及生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)質(zhì)量管理人員,、無(wú)菌醫(yī)療器械檢（化）驗(yàn)員培訓(xùn)班等共x期,，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)x多人次，開(kāi)展了有關(guān)法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn),、體系、業(yè)務(wù)等方面的培訓(xùn)教育,，提高了企業(yè)的管理水平和相關(guān)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

5、協(xié)會(huì)組織九家企業(yè)參展20xx健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì),。由x省藥促會(huì)主辦,，x省醫(yī)療器械協(xié)會(huì),、x省中醫(yī)藥協(xié)會(huì)等單位協(xié)辦的20xx健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)于20xx年x月x日—x日在x國(guó)際會(huì)展中心x館舉行。省醫(yī)械協(xié)會(huì)組織x等x家大眾民用健康,、x械企業(yè)參加了展出活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品影響,，宣傳了企業(yè)形象,。

20xx年x月x日，協(xié)會(huì)組織x家醫(yī)療器械企業(yè),，在x公司召開(kāi)了x省醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展座談會(huì),，邀請(qǐng)x省工業(yè)和信息化廳消費(fèi)處x副處長(zhǎng)到會(huì)，介紹傳達(dá)了國(guó)家和省政府對(duì)醫(yī)械發(fā)展產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造有關(guān)政策及重點(diǎn)扶持的產(chǎn)品類別,，并回答了企業(yè)關(guān)心的有關(guān)問(wèn)題,。x指出20xx年國(guó)家將重點(diǎn)支持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、新技術(shù)應(yīng)用,，對(duì)醫(yī)用電子醫(yī)學(xué)影像,、體外診斷、植入介入,、無(wú)菌醫(yī)械,、現(xiàn)代生物、人造組織器管,、血液凈化,、高質(zhì)材料等有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)給予政策、資金等方面的優(yōu)惠資助,。他還向企業(yè)重點(diǎn)介紹了對(duì)中小企業(yè)產(chǎn)品升級(jí),、技術(shù)創(chuàng)新扶持的渠道。x家與會(huì)企業(yè)代表全部發(fā)了言,，介紹了各自企業(yè)的基本狀況,、發(fā)展前景，需要政府支持的事項(xiàng)等,，還就一些問(wèn)題進(jìn)行了咨詢,，提出了相關(guān)建議，大家高度評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)舉辦的這次座談會(huì),。協(xié)會(huì)秘書(shū)處介紹了協(xié)會(huì)開(kāi)展的企業(yè)融資,、專家咨詢、業(yè)務(wù)培訓(xùn),、項(xiàng)目合作,、維護(hù)權(quán)益及組織省內(nèi)外、國(guó)內(nèi)外參觀考察,、參展招商等服務(wù)項(xiàng)目,。省藥監(jiān)局醫(yī)械處x處長(zhǎng)在座談會(huì)總結(jié)時(shí),，要求各企業(yè)要多了解政府對(duì)發(fā)展醫(yī)械行業(yè)支持的相關(guān)信息，與有關(guān)部門多聯(lián)系,，爭(zhēng)取更多的支持,，加快企業(yè)的發(fā)展。x處長(zhǎng)還對(duì)協(xié)會(huì)換屆以來(lái)為會(huì)員服務(wù)所做的工作予以肯定,，希望各會(huì)員單位對(duì)協(xié)會(huì)的工作多提意見(jiàn)和建議,、更加關(guān)心和支持，并要求協(xié)會(huì)與會(huì)員單位多聯(lián)系和溝通,，多為企業(yè)排憂解難,，真正成為“企業(yè)之家”。

“x省醫(yī)療器械中小企業(yè)發(fā)展論壇”于20xx年x月x日在省中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)多功能廳召開(kāi),，有x多家企業(yè)參加,。省藥監(jiān)局副巡視員x參加會(huì)議并講話，他首先通報(bào)了醫(yī)械發(fā)展相關(guān)情況,，并要求全省醫(yī)械企業(yè)要緊抓機(jī)遇,、努力創(chuàng)新、加快發(fā)展,。協(xié)會(huì)邀請(qǐng)x專家就企業(yè)如何技術(shù)創(chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、學(xué),、研,、醫(yī)結(jié)合；如何加強(qiáng)醫(yī)械生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理,；從醫(yī)械政府采購(gòu),，談陜西省企業(yè)的差距等專題進(jìn)行了報(bào)告。報(bào)告既有理論性,、政策性,，又有指導(dǎo)性、可操作性,，使與會(huì)同志受到了很大的鼓舞和鞭策,。

1、四家協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)起成立“x省健康大聯(lián)盟”,。為了使x省各有關(guān)健康行業(yè)協(xié)會(huì)資源共享,、凝聚合力、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，經(jīng)充分協(xié)商,，由省藥品健康產(chǎn)品企業(yè)合作促進(jìn)會(huì)、省養(yǎng)生協(xié)會(huì),、省醫(yī)療器械協(xié)會(huì),、省中醫(yī)藥協(xié)會(huì)等聯(lián)合發(fā)起,，于20xx年x月x日召開(kāi)了“x省健康大聯(lián)盟”成立大會(huì)，大會(huì)確定了大健康聯(lián)盟宗旨,、大健康聯(lián)盟自律公約,、大健康聯(lián)盟輪值制度等。大健康聯(lián)盟將通過(guò)各方面的合作,，擴(kuò)大影響力,，更好地營(yíng)造大健康氛圍，動(dòng)員廣大會(huì)員為大眾健康提供安全有效的產(chǎn)業(yè)和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),。

2、成立x省工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)化工作組,。經(jīng)省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局同意,，由省器械協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)組建陜西省工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)化工作組，于20xx年x月1x日召開(kāi)成立大會(huì),。醫(yī)械標(biāo)準(zhǔn)化工作組的主要任務(wù)是為省上制訂行業(yè)產(chǎn)業(yè)地方標(biāo)準(zhǔn)提出意見(jiàn),、建議和初步方案，宣傳推廣醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)化工作,，推選執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)先進(jìn)單位,，為醫(yī)械標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范實(shí)施創(chuàng)造條件，推動(dòng)醫(yī)械產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,。

3,、協(xié)會(huì)還派代表參加了x省中醫(yī)藥發(fā)展高峰論壇和x協(xié)會(huì)的有關(guān)活動(dòng)，對(duì)于收集信息,、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),、交流情況等有很大促進(jìn)作用。

1,、協(xié)會(huì)二屆二次會(huì)員大會(huì)于20xx年x月x日召開(kāi),。協(xié)會(huì)秘書(shū)處報(bào)告了20xx年協(xié)會(huì)工作總結(jié)和20xx年協(xié)會(huì)工作要點(diǎn)，大會(huì)表彰了20xx年度評(píng)出的首批x家x省醫(yī)療行業(yè)誠(chéng)信企業(yè),，頒發(fā)了獎(jiǎng)牌和證書(shū),。省藥監(jiān)局醫(yī)械處x處長(zhǎng)在會(huì)上傳達(dá)了醫(yī)械監(jiān)管工作相關(guān)文件和要求，要求全省醫(yī)械企業(yè)要注重科技創(chuàng)新,，抓好產(chǎn)品質(zhì)量安全管理,，依法生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)把企業(yè)做強(qiáng)做大做規(guī)范,，他對(duì)協(xié)會(huì)20xx年開(kāi)展的工作給予充分肯定,，并希望各會(huì)員企業(yè)對(duì)協(xié)會(huì)的工作給予關(guān)心和支持。省協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),、省結(jié)核病防治院院長(zhǎng)劉錦程對(duì)協(xié)會(huì)今后的工作提出了希望和要求,，要求協(xié)會(huì)要緊密結(jié)合各會(huì)員企業(yè)的實(shí)際,，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，把協(xié)會(huì)的工作做得更有特色,，在此之前20x年x月9x日協(xié)會(huì)召開(kāi)了會(huì)長(zhǎng),、副會(huì)長(zhǎng)會(huì)議，總結(jié)和安排協(xié)會(huì)工作,，討論并決定了誠(chéng)信企業(yè)名單,，還研討了協(xié)會(huì)發(fā)展有關(guān)重大問(wèn)題。

2,、省協(xié)會(huì)年內(nèi)還申請(qǐng)成為了中國(guó)醫(yī)療器械協(xié)會(huì)理事單位,，為進(jìn)一步提升協(xié)會(huì)影響力創(chuàng)造了條件。

3,、協(xié)會(huì)在發(fā)展新會(huì)員方面做了許多調(diào)查,、摸底、溝通,、聯(lián)系,，20xx年吸收新會(huì)員x個(gè)，強(qiáng)大了協(xié)會(huì)力量,，加強(qiáng)了協(xié)會(huì)自身建設(shè),。

4、協(xié)會(huì)于年內(nèi)創(chuàng)刊《x省醫(yī)療器械信息》,，并已發(fā)行五期,，刊物有政策法規(guī)、監(jiān)管動(dòng)態(tài),、專題報(bào)道,、專家沙龍、行業(yè)動(dòng)態(tài),、協(xié)會(huì)工作,、企業(yè)之窗、工作交流,、信息集萃等欄目,，每期印數(shù)x冊(cè)，發(fā)行對(duì)象為醫(yī)療器械生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè),、醫(yī)療機(jī)構(gòu),、有關(guān)部門和專家，刊物內(nèi)容翔實(shí),、圖文并茂,、版面豐富，受到了企業(yè)的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。

協(xié)會(huì)還建立了醫(yī)療器械信息網(wǎng)站,，內(nèi)容不斷充實(shí),，加強(qiáng)了醫(yī)療器械行業(yè)信息的宣傳和推廣。

5,、協(xié)會(huì)秘書(shū)處不斷完善內(nèi)部管理制度,，理順程序，不斷提高辦事效率,。完成了20xx年年審,、年鑒和各種報(bào)表、資料等,。

20xx年協(xié)會(huì)工作雖然取得了很大進(jìn)展和成績(jī),，但仍存在不少問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在,，為會(huì)員服務(wù)的領(lǐng)域還不夠?qū)?，與企業(yè)聯(lián)系還不廣泛，工作和業(yè)務(wù)能力還不夠強(qiáng),，專家委員會(huì)的作用發(fā)揮還不夠有力,，另外,，部分企業(yè)與協(xié)會(huì)溝通少,，因而繳納會(huì)費(fèi)不積極主動(dòng)等，制約了協(xié)會(huì)工作有序運(yùn)行,。

醫(yī)療器械工作總結(jié)一個(gè)月篇十一

省局發(fā)布專項(xiàng)檢查方案以后,，我局立即在全市范圍內(nèi)開(kāi)展摸底調(diào)查工作，對(duì)市區(qū)內(nèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一摸排,，以最快的速度掌握使用分子篩制氧設(shè)備醫(yī)療機(jī)構(gòu)的基本情況,。經(jīng)過(guò)排查，最終確定全市范圍內(nèi)使用分子篩制氧設(shè)備的醫(yī)療機(jī)構(gòu)僅“xx縣醫(yī)院”一家,。

落實(shí)聯(lián)絡(luò)員制度,，強(qiáng)化與x縣食品藥品監(jiān)督管理局的聯(lián)動(dòng)，及時(shí)傳達(dá)專項(xiàng)檢查方案的內(nèi)容和要求,，并積極督促x縣人民醫(yī)院做好自查工作,，及時(shí)上報(bào)自查材料。

6月初,，我局由分管副局長(zhǎng)帶隊(duì),，親自赴x縣人民醫(yī)院進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查。對(duì)分子篩制氧設(shè)備注冊(cè)證資料,、制氧設(shè)備培訓(xùn)記錄,、維修保養(yǎng)記錄、氧濃度監(jiān)測(cè)記錄,、是否在省局備案等進(jìn)行了檢查,。對(duì)檢查中存在的問(wèn)題,，已責(zé)令該院立即整改。

根據(jù)省局醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范培訓(xùn)班的相關(guān)要求及部署,，5月初,，我局組織召開(kāi)全市醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)座談會(huì)，積極推進(jìn)醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證工作,，為規(guī)范的實(shí)施進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng),。通過(guò)此次會(huì)議，全面?zhèn)鬟_(dá)了省局和國(guó)家局實(shí)施醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的有關(guān)要求,，并對(duì)醫(yī)療器械的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了介紹和分析，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了推進(jìn)質(zhì)量管理規(guī)范的重要性和緊迫性,，還對(duì)規(guī)范中的條款進(jìn)行逐條講解分析,，向企業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)了相關(guān)文件，要求各企業(yè)認(rèn)真組織學(xué)習(xí),，提前準(zhǔn)備,，特別是做好人員培訓(xùn)、體系完善,、硬件改造,、設(shè)備更新等工作，盡早啟動(dòng)和加快推進(jìn)實(shí)施醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范工作,。

上半年,，我局醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測(cè)工作持續(xù)不懈，一是不斷強(qiáng)化部門聯(lián)動(dòng),，積極與各縣藥監(jiān)局,，各區(qū)衛(wèi)生局、市區(qū)各二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及市醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測(cè)中心的聯(lián)系,，保證不良事件監(jiān)測(cè)信息及時(shí)傳遞,，拓展不良事件監(jiān)測(cè)渠道。二是強(qiáng)化培訓(xùn)工作,，3月底,，我局組織召開(kāi)了xx年醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測(cè)工作培訓(xùn)座談會(huì)，會(huì)議通報(bào)了xx年度醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測(cè)工作情況,，分析上年度監(jiān)測(cè)工作存在的問(wèn)題,，部署了xx年度醫(yī)療器械監(jiān)測(cè)工作的重點(diǎn)，并對(duì)醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測(cè)系統(tǒng)網(wǎng)上報(bào)送具體方法進(jìn)行了培訓(xùn),，要求各單位一是全面推進(jìn)不良事件監(jiān)測(cè)網(wǎng)上報(bào)送工作,，實(shí)現(xiàn)不良事件報(bào)告100%網(wǎng)上報(bào)送。

醫(yī)療器械工作總結(jié)一個(gè)月篇十二

經(jīng)過(guò)努力，并在市場(chǎng)部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下,，在試用期里我取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。這里我向各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問(wèn)候了!同時(shí)也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場(chǎng)部,，財(cái)務(wù),，前臺(tái)等表示衷心的感謝。以下是我的總結(jié),。

xxdrx臺(tái),，xxctx臺(tái)，ttdrx臺(tái),。

1,、會(huì)議接待情況：xx區(qū)共接待客戶x批;尤其是x次全國(guó)性大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的,，難以想象的困難,，在各種壓力下，較好的完成了本職工作,，為客戶關(guān)系的發(fā)展,，作出了重要鋪墊。

2,、人事關(guān)系問(wèn)題上,，為公司招來(lái)x批次x人，公司最終留下x人,。雖然暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)出,，但是從他們身上,，明顯看到了十足的進(jìn)步,，尤其是責(zé)任心的提升，相信在以后,，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己,。

因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大,，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響,。經(jīng)過(guò)幾次x總、x總,、會(huì)計(jì)的提點(diǎn),，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性,，經(jīng)過(guò)運(yùn)行起到了較好的效果,。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問(wèn)題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如,，如何解決因如何把握客戶的喜好,，針對(duì)性選擇的性價(jià)比的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉(cāng)促,，沒(méi)能充分去思考,，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年,，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下,，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益化!

1,、主管與下屬缺乏溝通,，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對(duì)公司的困難,，辦事處的困難估計(jì)不足,，造成管理錯(cuò)位。

2,、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié),，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤,。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用,。

3,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì),。

3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn),。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)分依賴于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平,。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下,，形成不了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。

4,、學(xué)習(xí)意識(shí)薄弱,，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛,，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平,。

5、業(yè)務(wù)人員流失,，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性,。

6,、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái),。

我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售工作的問(wèn)題提出來(lái),，是不好看。經(jīng)過(guò)了這一年來(lái),，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛后,，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來(lái)的發(fā)展道路。

明年即20xx年公司銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下,。明年指x萬(wàn)，明年保底指標(biāo)x萬(wàn),。

以上就是我試用期的總結(jié),，希望公司批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正，讓我為公司繼續(xù)效力,。

醫(yī)療器械工作總結(jié)一個(gè)月篇十三

時(shí)間總是在不知不覺(jué)中飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年的工作結(jié)束了,，我想說(shuō)這一年的工作對(duì)于我是很有意義的,，因?yàn)樗俏业牡谝环莨ぷ鳎瑫r(shí)也是由于在xxx的這份工作讓我認(rèn)識(shí)到了自己在大學(xué)生活和職場(chǎng)生活中兩個(gè)截然不同的自己,，懂得了如何正確的給自己在職場(chǎng)生活中定好位，如何在職場(chǎng)中穩(wěn)步向前,，如何做到一位合格的職場(chǎng)認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到了職場(chǎng)與學(xué)生時(shí)代的不同,，認(rèn)識(shí)到了在職場(chǎng)上的生存法則,，認(rèn)識(shí)到了自己在職場(chǎng)中的角色。首先在這里我要感謝公司給了我一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái),，讓我在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)揮自己的才能,，感謝市場(chǎng)部的每一位親人,，在我情緒最低落的時(shí)候給我鼓勵(lì),，讓我重新認(rèn)識(shí)自己,，是你們讓我認(rèn)識(shí)到了我不是一個(gè)人在奮斗，同時(shí)我也要感謝我自己,，我戰(zhàn)勝了自己,，挑戰(zhàn)了自己。

通過(guò)一年的鍛煉與學(xué)習(xí),，我已經(jīng)不再是哪個(gè)對(duì)職場(chǎng)什么都不懂的大學(xué)生了，而是成為了一名合格的職場(chǎng)人,，在這一年的工作中,，經(jīng)歷過(guò)了酸甜苦辣并最終堅(jiān)持到了最后,，我想說(shuō)我是成功的。現(xiàn)在我從以下四個(gè)方面來(lái)總結(jié)這一年工作中的收獲和成長(zhǎng),。

一,、思想上，在這一年的工作中,，我認(rèn)識(shí)到了要做好一名合格的職場(chǎng)人,，首先要正確定位自己，因?yàn)槲覀儎倓傔M(jìn)入職場(chǎng),，對(duì)職場(chǎng)中的很多規(guī)則還不了解,，處在一個(gè)模糊期,，這就必須要正確的給自己定好一個(gè)位,，其次要調(diào)整好自己的心態(tài),，因?yàn)樵诠ぷ魃衔覀儠?huì)遇到很多不懂的知識(shí)和問(wèn)題，在對(duì)這些知識(shí)和問(wèn)題的解決中,，我們就必須要學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)，這也是做任何工作都必不可少的,，再次履行公司，市場(chǎng)部的各項(xiàng)制度,，在這里我想說(shuō)的一句話就是,，學(xué)生時(shí)代和職場(chǎng)工作最大的區(qū)別也就是制度的不同，因?yàn)橐胱龊萌魏我环莨ぷ骶捅仨氁男兄贫?，只有這樣才能做好自己的本職工作，同時(shí)又可以感染團(tuán)隊(duì)的每一位成員,，最后就是要把企業(yè)文化“用心打造人類健康”落實(shí)到工作中去，作為公司的一名員工,，只有弘揚(yáng)和實(shí)踐公司的企業(yè)文化，才能夠更好的做好這份工作,。

二、工作上,，經(jīng)歷了一年的工作，這份工作給了我很大的鍛煉,，讓我認(rèn)識(shí)到了什么叫做工作的職責(zé)，作為一名公司員工,，必須認(rèn)真履行和傳播好公司的企業(yè)文化,，把用心打造人類健康落實(shí)到工作中，作為團(tuán)隊(duì)之人,，有責(zé)任承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的義務(wù)，用心做好每一xx,，并完成自己的目標(biāo)，必須要具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感,，為了團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展而努力,，身為職場(chǎng)人,，有責(zé)任對(duì)自己的言行,，舉止負(fù)責(zé),，不能違背職場(chǎng)規(guī)則,，不能違背公司制度，并對(duì)自己造成的一切后果負(fù)責(zé),，下面就對(duì)工作中的具體認(rèn)識(shí)主要有以下三點(diǎn)：

1,、 心態(tài)決定狀態(tài),，狀態(tài)決定成敗，對(duì)于每個(gè)剛進(jìn)入職場(chǎng)的人我相信都會(huì)對(duì)自己所從事的工作充滿信心和激情,，但是真正開(kāi)始工作的時(shí)候都會(huì)感到心有余而力不足，這時(shí)就要學(xué)會(huì)調(diào)整好自己的心態(tài),，就拿我自己來(lái)說(shuō)，當(dāng)我自己開(kāi)始上點(diǎn)的時(shí)候,，接連遇到很多的問(wèn)題不會(huì)解決，并且在接下來(lái)的工作中也接連xx,，這時(shí)更要好好的調(diào)整好自己的心態(tài),，就像公司里的一句話，“積極的人像太陽(yáng),，走到哪里哪里亮，消極的人像月亮,，初一十五不一樣”,，所以學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)對(duì)于我們剛進(jìn)入職場(chǎng)的人是非常重要的,，因?yàn)橹挥蟹e極的心態(tài)才不會(huì)讓我們?cè)诿鎸?duì)挫折和失敗的時(shí)候沮喪,，反而會(huì)更加勉勵(lì)自己,，堅(jiān)定成功的信念,！

2,、 細(xì)節(jié)決定成敗，有句俗話說(shuō)的好,，“天下大事必做于易，天下難事必做于細(xì)”,，這句話對(duì)從事銷售行業(yè)這份工作更是如此,，要想把工作做的更好,，就必須要在工作上注重細(xì)節(jié)，在自己今年的工作,，因?yàn)榧?xì)節(jié)的不注意導(dǎo)致工作沒(méi)做好的例子太多，就拿我在榕江上的第二個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)來(lái)說(shuō),，由于在前三天沒(méi)有做好細(xì)節(jié)工作,，到后期出現(xiàn)了很多的問(wèn)題，前期只看表面問(wèn)題,，沒(méi)有抓住客戶的心里需求,，同時(shí)沒(méi)有注意客戶說(shuō)的話的真正用意，才導(dǎo)致工作最后沒(méi)有做好,，其實(shí)在工作的前幾天很多客戶都在一些話語(yǔ)中表達(dá)了自己的真正需求，可是自己卻由于沒(méi)有抓住這些小細(xì)節(jié),，所以說(shuō)做銷售工作必須要做好細(xì)節(jié)工作。

3,、 團(tuán)隊(duì)的重要性,，在今年的工作中,，我很慶幸自己生活在一個(gè)充滿笑容馨,，和諧,，互助,，競(jìng)爭(zhēng)，從滿歡樂(lè)的團(tuán)隊(duì)里,，在我工作上遇到困難的時(shí)候幫我解決問(wèn)題,，當(dāng)我心情低落的時(shí)候安慰我，當(dāng)我身體不適的時(shí)候關(guān)心我,，因?yàn)橛心銈?，我的工作才?huì)做的更好，作

為團(tuán)隊(duì)之人，我有責(zé)任做好自己的本職工作,，有責(zé)任為了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己一份力,，尤其在工作中，必須要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感,，這也是一年工作中感受最深的，作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),，最注重的就是業(yè)績(jī),，因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)需要我們每一個(gè)人的業(yè)績(jī)的總和,，沒(méi)有了團(tuán)隊(duì),，一個(gè)人的業(yè)績(jī)?cè)俸糜钟惺裁从?，工作和生活?huì)開(kāi)心嗎？所以每一次看到團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)低下的時(shí)候自己的心情也會(huì)失落,，并且也會(huì)問(wèn)自己為什么自己就是沒(méi)有做好本周的工作,，原因在哪里？通過(guò)總結(jié)原因使自己下次做的更好,，就像xx所說(shuō)的，“不做團(tuán)隊(duì)的污染者,，只做團(tuán)隊(duì)里面的感染者”,，生活在團(tuán)隊(duì)中,，必須要做好“團(tuán)隊(duì)之人”。

三,、學(xué)習(xí)上，記得在年初培訓(xùn)的時(shí)候,，有一句話一直印在我的腦海里，“學(xué)以立德,，學(xué)以增智,，學(xué)以致用”，這也是我以后做任何工作都必須要做到位的,，同時(shí)公司一直秉承著學(xué)習(xí)就是生產(chǎn)力,，學(xué)習(xí)就是競(jìng)爭(zhēng)力的原則,，在工作一年的時(shí)間里,，通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí),，營(yíng)銷知識(shí)來(lái)提高自己的業(yè)務(wù)能力，有一句話說(shuō)的好,，活到老，學(xué)到老,，學(xué)習(xí)固然很重要,，但是學(xué)習(xí)也必須要掌握好的方法,，不能一貫的死讀書(shū),，讀死書(shū)，必須要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用,，學(xué)會(huì)創(chuàng)新,，并且通過(guò)實(shí)踐掌握屬于自己的一套思路和講解方法,，并在以后的工作中不斷的通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)獲取更多的知識(shí)更新自己的思路和方法，對(duì)于我們這份工作,，如何做到在講解時(shí)通俗易懂的把客戶所關(guān)心的病癥講解清楚也是很關(guān)鍵的，如何講解xxxx,，如何做好產(chǎn)品展示等等，這些都來(lái)自于我們的自主學(xué)習(xí),，所以做任何事必須要把學(xué)習(xí)放在第一位，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)才能把這份工作做的好更好,，才能在不斷發(fā)展和進(jìn)步的社會(huì)中站穩(wěn)腳步,，才能在未來(lái)的挑戰(zhàn)中迎難而上,。

四、生活上,，通過(guò)今年的工作，讓我在生活中更加注重自己的言行舉止,，因?yàn)橐苍S你的一句話沒(méi)有心去傷害，但是卻往往讓人難以忍受,，由于在生活上的不注意也會(huì)導(dǎo)致在工作中犯類似的錯(cuò)誤，因此在這一年的鍛煉過(guò)程中,，自己在言行舉止上往往會(huì)三思而后行,，同時(shí)也讓我在生活上更加自主,，學(xué)會(huì)主動(dòng)做好自己分內(nèi)的事,，整理好自己的內(nèi)務(wù),，學(xué)會(huì)了站在別人的角度上去考慮問(wèn)題,，學(xué)會(huì)了如何與別人更好的相處,，提高了自己的語(yǔ)言溝通能力，提高了自己為人處事的能力,。在這一整年的團(tuán)隊(duì)生活中，我們大家相互關(guān)心,，相互鼓勵(lì)，因?yàn)橛心銈?，我今年的工作才如此豐富多彩，因?yàn)橛心銈?，我們才成為了很好的朋友，因?yàn)橛心銈兾覀儾乓黄鸾M建起來(lái)了一個(gè)家,，在這里我想說(shuō),，今年我溫馨和諧的家在xx,。

總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái),，20xx年將更加嚴(yán)格要求自己，完善自我,，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，迎接新的挑戰(zhàn),，明年的具體計(jì)劃如下：

1、 加強(qiáng)自我管理,，明確目標(biāo)，始終圍繞自己頂下的目標(biāo)把工作做好,，真正做到高標(biāo)準(zhǔn),，

嚴(yán)要求的工作作風(fēng),。

2、 學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng),，合理理財(cái)，該花的花,，不該花的不花，開(kāi)源節(jié)流,，增加存款數(shù)額,。

3、 提高總結(jié)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，勤于思考,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，并及時(shí)的找出解

決辦法,。

4、 提高自己的學(xué)習(xí)力,，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，不斷的復(fù)習(xí)以前的知識(shí),，做到溫故而知新,，不斷的學(xué)

習(xí)新的知識(shí)，做到學(xué)以致用,。

5、 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，增強(qiáng)責(zé)任感,，牢記團(tuán)隊(duì)精神,，做團(tuán)隊(duì)的感染者,，努力做好團(tuán)隊(duì)之人。

醫(yī)療器械工作總結(jié)一個(gè)月篇十四

按照《昆明市食品藥品監(jiān)督管理局轉(zhuǎn)發(fā)省局關(guān)于開(kāi)展20xx年醫(yī)療器械專項(xiàng)檢查文件的通知》（昆食藥監(jiān)注〔20xx〕4號(hào)）文件,，呈貢局認(rèn)真組織實(shí)施,，嚴(yán)格貫徹落實(shí)，對(duì)我縣轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了全面檢查?，F(xiàn)將檢查情況總結(jié)

在局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，根據(jù)市局局文件精神和要求，結(jié)合我縣實(shí)際,，認(rèn)真學(xué)習(xí)文件內(nèi)容,，周密部署、統(tǒng)籌兼顧,，積極開(kāi)展專項(xiàng)檢查活動(dòng),。

我縣共有醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)37家，無(wú)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),。檢查中，我局嚴(yán)格按照檢查方法和檢查內(nèi)容,，重點(diǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的制度建設(shè)、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道,、購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收、票賬物一致性,、產(chǎn)品可追溯性,、許可事項(xiàng)變動(dòng),、人員履職等情況進(jìn)行了檢查,，檢查中發(fā)現(xiàn),，部分企業(yè)存在未完整收集供貨方合法資質(zhì)證照,、制度建立不完善、購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收記錄不全等情況,，已要求企業(yè)認(rèn)真整改,，并對(duì)一家無(wú)證經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械的企業(yè)進(jìn)行立案查處,。

通過(guò)此次專項(xiàng)檢查,，進(jìn)一步了解了醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)情況,，規(guī)范了醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)秩序，完善企業(yè)監(jiān)管檔案,，取得了監(jiān)管信息的采集和分析,，保障了人民群眾使用醫(yī)療器械的安全有效

醫(yī)療器械工作總結(jié)一個(gè)月篇十五

xxx年省醫(yī)療器械協(xié)會(huì)在省藥監(jiān)局的領(lǐng)導(dǎo)下,，在各會(huì)員單位的'支持下,，圍繞促進(jìn)和服務(wù)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展中心,，充分發(fā)揮“橋梁,、自律、服務(wù),、維權(quán)”工作職能，不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域,，提高服務(wù)水平，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，協(xié)會(huì)的凝聚力影響力進(jìn)一步提升，受到了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)員單位的充分肯定,。

1、利用多渠道幫助企業(yè)貸款融資,，尋求合作伙伴等。協(xié)會(huì)與x銀行x分行企業(yè)金融部,、x銀行電子城支行、x行x支行等金融單位聯(lián)系,，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，先后為解決x藥業(yè)有限公司,、省醫(yī)療器械檢測(cè)中心等單位的貸款牽線搭橋,，另有不少單位已經(jīng)達(dá)成貸款協(xié)議,。

為了解決企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略,，尋求投資合作伙伴,，協(xié)會(huì)先后組織x醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司（投資公司）,、x術(shù)產(chǎn)權(quán)交易中心等到x醫(yī)療用品開(kāi)發(fā)有限公司,、x公司等單位考察洽談投資合作業(yè)務(wù),。

協(xié)會(huì)與x銀行電子城支行積極籌建“陜西省醫(yī)療器械行業(yè)城市商業(yè)合作社”，以便更快捷有效地為企業(yè)提供融資服務(wù)平臺(tái),，此項(xiàng)工作經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)研商談,，已經(jīng)發(fā)文征求會(huì)員單位意見(jiàn),，目前正在著力做好前期準(zhǔn)備工作,。

2、通過(guò)邀請(qǐng)專家,、協(xié)調(diào)企業(yè)與主管部門等方式，先后為x省x醫(yī)療器械公司,、x公司等單位建立x認(rèn)證體系,、辦理新產(chǎn)品注冊(cè)等進(jìn)行前期輔導(dǎo),、業(yè)務(wù)咨詢等。

協(xié)會(huì)為x公司等單位開(kāi)據(jù)相關(guān)遵守法規(guī),、無(wú)投訴等的證明,，為其參加銷售投標(biāo)起到重要作用,。協(xié)會(huì)還為一些單位征地,、租廠房等牽線搭橋提供服務(wù),。

3,、為了加強(qiáng)陜西省醫(yī)療器械協(xié)會(huì)咨詢管理工作,，更好地為會(huì)員企業(yè)服務(wù)，組建了由x人組成的專家委員會(huì),，這些專家來(lái)自于xx及有關(guān)研究所和企業(yè),，并且制定了《專家委員會(huì)工作暫行規(guī)則》,。

一年來(lái)有的專家為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,、產(chǎn)品注冊(cè)等進(jìn)行輔導(dǎo),、咨詢，有的專家進(jìn)行專題講座輔導(dǎo),，有的專家為協(xié)會(huì)期刊撰寫(xiě)論文等,，得到了企業(yè)的廣泛歡迎,。

4,、根據(jù)法規(guī)規(guī)定與專項(xiàng)整治等要求和企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)需要,，先后舉辦了內(nèi)審員及生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)企業(yè)質(zhì)量管理人員、無(wú)菌醫(yī)療器械檢（化）驗(yàn)員培訓(xùn)班等共x期,，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)x多人次，開(kāi)展了有關(guān)法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn)、體系,、業(yè)務(wù)等方面的培訓(xùn)教育，提高了企業(yè)的管理水平和相關(guān)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

5、協(xié)會(huì)組織九家企業(yè)參展xxx健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì),。由x省藥促會(huì)主辦，x省醫(yī)療器械協(xié)會(huì),、x省中醫(yī)藥協(xié)會(huì)等單位協(xié)辦的xxx健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)于xxx年x月x日—x日在x國(guó)際會(huì)展中心x館舉行,。省醫(yī)械協(xié)會(huì)組織x等x家大眾民用健康,、x械企業(yè)參加了展出活動(dòng),，進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品影響，宣傳了企業(yè)形象,。

xxx年x月x日，協(xié)會(huì)組織x家醫(yī)療器械企業(yè),，在x公司召開(kāi)了x省醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展座談會(huì)，邀請(qǐng)x省工業(yè)和信息化廳消費(fèi)處x副處長(zhǎng)到會(huì),，介紹傳達(dá)了國(guó)家和省政府對(duì)醫(yī)械發(fā)展產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造有關(guān)政策及重點(diǎn)扶持的產(chǎn)品類別，并回答了企業(yè)關(guān)心的有關(guān)問(wèn)題,。x指出xxx年國(guó)家將重點(diǎn)支持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、新技術(shù)應(yīng)用,，對(duì)醫(yī)用電子醫(yī)學(xué)影像,、體外診斷,、植入介入、無(wú)菌醫(yī)械,、現(xiàn)代生物、人造組織器管,、血液凈化、高質(zhì)材料等有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)給予政策,、資金等方面的優(yōu)惠資助。他還向企業(yè)重點(diǎn)介紹了對(duì)中小企業(yè)產(chǎn)品升級(jí),、技術(shù)創(chuàng)新扶持的渠道,。x家與會(huì)企業(yè)代表全部發(fā)了言,，介紹了各自企業(yè)的基本狀況、發(fā)展前景,，需要政府支持的事項(xiàng)等,，還就一些問(wèn)題進(jìn)行了咨詢，提出了相關(guān)建議,，大家高度評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)舉辦的這次座談會(huì),。協(xié)會(huì)秘書(shū)處介紹了協(xié)會(huì)開(kāi)展的企業(yè)融資,、專家咨詢,、業(yè)務(wù)培訓(xùn),、項(xiàng)目合作、維護(hù)權(quán)益及組織省內(nèi)外,、國(guó)內(nèi)外參觀考察,、參展招商等服務(wù)項(xiàng)目。省藥監(jiān)局醫(yī)械處x處長(zhǎng)在座談會(huì)總結(jié)時(shí),，要求各企業(yè)要多了解政府對(duì)發(fā)展醫(yī)械行業(yè)支持的相關(guān)信息,，與有關(guān)部門多聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的支持,，加快企業(yè)的發(fā)展,。x處長(zhǎng)還對(duì)協(xié)會(huì)換屆以來(lái)為會(huì)員服務(wù)所做的工作予以肯定,，希望各會(huì)員單位對(duì)協(xié)會(huì)的工作多提意見(jiàn)和建議,、更加關(guān)心和支持,，并要求協(xié)會(huì)與會(huì)員單位多聯(lián)系和溝通,，多為企業(yè)排憂解難，真正成為“企業(yè)之家”,。

“x省醫(yī)療器械中小企業(yè)發(fā)展論壇”于xxx年x月x日在省中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)多功能廳召開(kāi),，有x多家企業(yè)參加,。省藥監(jiān)局副巡視員x參加會(huì)議并講話,，他首先通報(bào)了醫(yī)械發(fā)展相關(guān)情況,，并要求全省醫(yī)械企業(yè)要緊抓機(jī)遇,、努力創(chuàng)新,、加快發(fā)展,。協(xié)會(huì)邀請(qǐng)x專家就企業(yè)如何技術(shù)創(chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn),、學(xué),、研,、醫(yī)結(jié)合,；如何加強(qiáng)醫(yī)械生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理,；從醫(yī)械政府采購(gòu)，談陜西省企業(yè)的差距等專題進(jìn)行了報(bào)告,。報(bào)告既有理論性、政策性,，又有指導(dǎo)性,、可操作性,，使與會(huì)同志受到了很大的鼓舞和鞭策,。

1,、四家協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)起成立“x省健康大聯(lián)盟”,。為了使x省各有關(guān)健康行業(yè)協(xié)會(huì)資源共享、凝聚合力,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，經(jīng)充分協(xié)商,，由省藥品健康產(chǎn)品企業(yè)合作促進(jìn)會(huì),、省養(yǎng)生協(xié)會(huì)、省醫(yī)療器械協(xié)會(huì),、省中醫(yī)藥協(xié)會(huì)等聯(lián)合發(fā)起,，于xxx年x月x日召開(kāi)了“x省健康大聯(lián)盟”成立大會(huì)，大會(huì)確定了大健康聯(lián)盟宗旨,、大健康聯(lián)盟自律公約,、大健康聯(lián)盟輪值制度等,。大健康聯(lián)盟將通過(guò)各方面的合作,，擴(kuò)大影響力,，更好地營(yíng)造大健康氛圍,，動(dòng)員廣大會(huì)員為大眾健康提供安全有效的產(chǎn)業(yè)和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),。

2、成立x省工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)化工作組,。經(jīng)省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局同意，由省器械協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)組建陜西省工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)化工作組,，于xxx年x月1x日召開(kāi)成立大會(huì),。醫(yī)械標(biāo)準(zhǔn)化工作組的主要任務(wù)是為省上制訂行業(yè)產(chǎn)業(yè)地方標(biāo)準(zhǔn)提出意見(jiàn),、建議和初步方案,，宣傳推廣醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)化工作，推選執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)先進(jìn)單位,，為醫(yī)械標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范實(shí)施創(chuàng)造條件,，推動(dòng)醫(yī)械產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,。

3,、協(xié)會(huì)還派代表參加了x省中醫(yī)藥發(fā)展高峰論壇和x協(xié)會(huì)的有關(guān)活動(dòng),，對(duì)于收集信息,、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),、交流情況等有很大促進(jìn)作用,。

1、協(xié)會(huì)二屆二次會(huì)員大會(huì)于xxx年x月x日召開(kāi),。協(xié)會(huì)秘書(shū)處報(bào)告了xxx年協(xié)會(huì)工作總結(jié)和xxx年協(xié)會(huì)工作要點(diǎn),，大會(huì)表彰了xxx年度評(píng)出的首批x家x省醫(yī)療行業(yè)誠(chéng)信企業(yè),，頒發(fā)了獎(jiǎng)牌和證書(shū),。省藥監(jiān)局醫(yī)械處x處長(zhǎng)在會(huì)上傳達(dá)了醫(yī)械監(jiān)管工作相關(guān)文件和要求,，要求全省醫(yī)械企業(yè)要注重科技創(chuàng)新,，抓好產(chǎn)品質(zhì)量安全管理,，依法生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),，力爭(zhēng)把企業(yè)做強(qiáng)做大做規(guī)范，他對(duì)協(xié)會(huì)xxx年開(kāi)展的工作給予充分肯定,，并希望各會(huì)員企業(yè)對(duì)協(xié)會(huì)的工作給予關(guān)心和支持,。省協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),、省結(jié)核病防治院院長(zhǎng)劉錦程對(duì)協(xié)會(huì)今后的工作提出了希望和要求,，要求協(xié)會(huì)要緊密結(jié)合各會(huì)員企業(yè)的實(shí)際,，發(fā)揮好橋梁紐帶作用,，把協(xié)會(huì)的工作做得更有特色,，在此之前總結(jié)和安排協(xié)會(huì)工作，討論并決定了誠(chéng)信企業(yè)名單,，還研討了協(xié)會(huì)發(fā)展有關(guān)重大問(wèn)題。

2,、省協(xié)會(huì)年內(nèi)還申請(qǐng)成為了中國(guó)醫(yī)療器械協(xié)會(huì)理事單位，為進(jìn)一步提升協(xié)會(huì)影響力創(chuàng)造了條件,。

3、協(xié)會(huì)在發(fā)展新會(huì)員方面做了許多調(diào)查,、摸底、溝通,、聯(lián)系，xxx年吸收新會(huì)員x個(gè),，強(qiáng)大了協(xié)會(huì)力量，加強(qiáng)了協(xié)會(huì)自身建設(shè),。

4,、協(xié)會(huì)于年內(nèi)創(chuàng)刊《x省醫(yī)療器械信息》，并已發(fā)行五期,，刊物有政策法規(guī),、監(jiān)管動(dòng)態(tài)、專題報(bào)道,、專家沙龍、行業(yè)動(dòng)態(tài),、協(xié)會(huì)工作,、企業(yè)之窗、工作交流,、信息集萃等欄目,，每期印數(shù)x冊(cè)，發(fā)行對(duì)象為醫(yī)療器械生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè),、醫(yī)療機(jī)構(gòu),、有關(guān)部門和專家，刊物內(nèi)容翔實(shí),、圖文并茂,、版面豐富，受到了企業(yè)的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng),。

協(xié)會(huì)還建立了醫(yī)療器械信息網(wǎng)站,，內(nèi)容不斷充實(shí)，加強(qiáng)了醫(yī)療器械行業(yè)信息的宣傳和推廣,。

5、協(xié)會(huì)秘書(shū)處不斷完善內(nèi)部管理制度,，理順程序,，不斷提高辦事效率,。完成了xxx年年審、年鑒和各種報(bào)表,、資料等,。

xxx年協(xié)會(huì)工作雖然取得了很大進(jìn)展和成績(jī)，但仍存在不少問(wèn)題和不足,，主要表現(xiàn)在,，為會(huì)員服務(wù)的領(lǐng)域還不夠?qū)挘c企業(yè)聯(lián)系還不廣泛,，工作和業(yè)務(wù)能力還不夠強(qiáng),，專家委員會(huì)的作用發(fā)揮還不夠有力，另外,，部分企業(yè)與協(xié)會(huì)溝通少,，因而繳納會(huì)費(fèi)不積極主動(dòng)等，制約了協(xié)會(huì)工作有序運(yùn)行,。