演講,，首先要了解聽(tīng)眾,，注意聽(tīng)眾的組成，了解他們的性格、年齡,、受教育程度,、出生地,，分析他們的觀點(diǎn),、態(tài)度、希望和要求,。掌握這些以后,，就可以決定采取什么方式來(lái)吸引聽(tīng)眾，說(shuō)服聽(tīng)眾,，取得好的效果,。那么演講稿該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的演講稿模板范文,，我們一起來(lái)了解一下吧。

銀行主管競(jìng)聘演講稿 競(jìng)聘演講稿三到五分鐘篇一

大家下午好,！

很高興能夠再次站到這個(gè)講臺(tái)上,，面對(duì)同學(xué)們熟悉的臉孔，參加班干部競(jìng)選活動(dòng),。充滿感慨是因?yàn)槲乙巡辉偈悄莻€(gè)初來(lái)乍到的小女孩,，經(jīng)過(guò)五年的風(fēng)雨，成功的喜樂(lè),、失敗的教訓(xùn),，讓我茁壯成長(zhǎng)。

今天我競(jìng)選的是副班長(zhǎng),。五年的時(shí)間已足以讓大家了解我,，對(duì)我有一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)。同時(shí)這段時(shí)間,，也讓我熟悉了每一位同學(xué),。

著名作家羅曼·羅蘭說(shuō)過(guò)一句話，只有先相信了自己,，然后別人才會(huì)相信你,。我想有足夠的信心來(lái)相信自己。我有能力更有自信，能以新的方法帶領(lǐng)我們的班級(jí)走向一個(gè)新的層次,。世界上沒(méi)有完美的人,，我也不例外，但是我會(huì)盡量減少自己的缺點(diǎn),，同時(shí)也希望每個(gè)同學(xué)都能提出我的不足,，讓我能正確認(rèn)識(shí)自己，完善自己,、了解自己。

如果我當(dāng)上了副班長(zhǎng),，在管理上我會(huì)與同學(xué)們和睦相處,，用幽默的語(yǔ)言跟他們講道理，大家像生活在一個(gè)大家庭里一樣快樂(lè),。

既然是花,，我就要開(kāi)放；既然是樹(shù),，我就要長(zhǎng)成棟梁,；既然是石頭，我就要去鋪出大路,；既然是中隊(duì)干部,，我就要成為一名出色的領(lǐng)航員！

同學(xué)們,，相信我,，請(qǐng)把你們手中那神圣的一票投給我吧!

銀行主管競(jìng)聘演講稿 競(jìng)聘演講稿三到五分鐘篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,！今天我站在這里,，參加競(jìng)選公務(wù)員的演講，回顧自己的經(jīng)歷,，審視自己的能力,，心中久久不能平靜。如煙的往事一件件浮現(xiàn)在我的眼前,。我走進(jìn)江夏區(qū)民政局機(jī)關(guān)已有14個(gè)年頭,回首過(guò)去,，使我對(duì)民政工作產(chǎn)生深深眷戀之情。經(jīng)歷了三次住隊(duì),，讓我目睹山村的貧困,、農(nóng)民的樸實(shí)；經(jīng)受98特大洪水的洗禮,，讓我與大家結(jié)下了,，同舟共濟(jì)的患難真情；從事了八年優(yōu)撫雙擁，讓我領(lǐng)略江夏雙擁全國(guó)“三連冠”的輝煌,；走進(jìn)局辦公室一年,，讓我真正理解民政工作的全部?jī)?nèi)涵；走上低保領(lǐng)導(dǎo)崗位以來(lái),，讓我體會(huì)到誰(shuí)是最需要幫助的人,。回首這十幾年來(lái)民政經(jīng)歷,，我對(duì)自已的一貫要求就是：踏實(shí)做事,，誠(chéng)實(shí)做人，在做事中去體現(xiàn)做人,。

目前,，作為區(qū)民政局低保中心副主任，主要負(fù)責(zé)低保工作,，我的工作目標(biāo)就是：建立一套規(guī)范化的低保運(yùn)行機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)低保的“陽(yáng)光操作”，實(shí)現(xiàn)低保的動(dòng)態(tài)管理,，實(shí)現(xiàn)低保的應(yīng)保盡保,。為了達(dá)到上述目標(biāo)，我的工作思路就是：堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn),，創(chuàng)新兩個(gè)措施,，加強(qiáng)三個(gè)力度，突出四個(gè)重點(diǎn),，樹(shù)立5個(gè)做人理念,，簡(jiǎn)稱(chēng)1、2,、3,、4、5,。

堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn),，就是“依法施保”的觀點(diǎn),。不論是取消麻木的,，還是沒(méi)有退休費(fèi)的，能否享受低保都要依據(jù)《低保條例》和現(xiàn)行低保政策來(lái)決定,，必須將“符合低保條件才能納入”作為前提條件,。

創(chuàng)新兩個(gè)措施。一是實(shí)行限期低保,，即對(duì)有脫貧能力的低保戶,，按照實(shí)際情況的不同，確定不同保障期限，期限一到,，低保就自動(dòng)取消,，解決低保好進(jìn)不好出的問(wèn)題；二是實(shí)行低保戶標(biāo)識(shí)制度,，即對(duì)享受低保待遇的家庭,，必須按規(guī)定、在其門(mén)前懸掛“低保戶”標(biāo)識(shí)牌,，便于群眾識(shí)別,，從而達(dá)到有效監(jiān)督。

加強(qiáng)三個(gè)力度,。一是加強(qiáng)低保政策的宣傳力度,，讓群眾全面、正確地掌握政策,；二是加強(qiáng)對(duì)低保專(zhuān)干的培訓(xùn)力度，努力提高他們思想素質(zhì),、政策水平和業(yè)務(wù)能力,，建立一支穩(wěn)定、專(zhuān)業(yè),、高效低保工作隊(duì)伍,；三是加強(qiáng)對(duì)全區(qū)低保工作檢查、督辦考核力度,。

突出四個(gè)重點(diǎn),。一是以入戶調(diào)查為重點(diǎn)，掌握家庭情況,，核準(zhǔn)家庭收入,，堅(jiān)持“誰(shuí)入戶、誰(shuí)調(diào)查,、誰(shuí)簽字,、誰(shuí)負(fù)責(zé)”責(zé)任追究制度；二是以評(píng)議,、評(píng)審為重點(diǎn),，做到民主、公正,，不搞一人說(shuō)了算,；三是以張榜公示為重點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)群眾監(jiān)督,，吃不吃低保,，群眾說(shuō)了算；四是以規(guī)范化管理為重點(diǎn)，堅(jiān)持和完善低保的評(píng)審,、評(píng)議制度,，公示制度，分類(lèi)管理制度,，續(xù)保登記制度,，參加公益勞動(dòng)制度；盡快建立江夏區(qū)低保信息管理系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)低保信息網(wǎng)絡(luò)化傳輸,、數(shù)字化處理，提高工作效率,。

樹(shù)立5個(gè)做人的理念,。一是樹(shù)立誠(chéng)信的理念、與人交往,，以誠(chéng)為本,，誠(chéng)信就是最好的通行證；二是樹(shù)立辯證的理念,，塞翁失馬,、焉知非福，用聯(lián)系,、發(fā)展,、矛盾的觀點(diǎn)去看問(wèn)題；三是樹(shù)立淡泊的理念,，學(xué)會(huì)寬容,、海納百川，其容乃大,；四是樹(shù)立學(xué)習(xí)的理念,，現(xiàn)在是知識(shí)的社會(huì)、信息的社會(huì),、不學(xué)習(xí)就會(huì)被這個(gè)社會(huì)所拋棄,、所淘汰；五是樹(shù)立助人為樂(lè)的理念,，即為人民服務(wù)的理念,、把幫助有困難的朋友、同志作為自己的快樂(lè)之本,，作為一名合格民政干部起碼要求,。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,，今天參加演講的,，都是民政局最有實(shí)力的年輕精英,，作為有資格參加這次競(jìng)選，我感到一種自豪,。我相信局黨委的公正,、公平，相信大家的眼睛,，如果我競(jìng)選失敗,，證明自己在各方面還有差距，今后更要努力迎頭趕上,；如果我競(jìng)選成功,，這是大家的厚愛(ài)和支持，這份感情和信任我將銘記在心中,，化作動(dòng)力,，不斷鞭策自己，以踏實(shí)的工作作風(fēng),，進(jìn)取的工作精神,，誠(chéng)信的做人原則，去爭(zhēng)取更大的工作成績(jī),，去實(shí)現(xiàn)自己的諾言,。最后、希望各位領(lǐng)導(dǎo),，將您手中神圣的一票、投給誠(chéng)實(shí)有能力的胡傳會(huì),，最后的勝利一定屬于自信的我,。

謝謝大家！

銀行主管競(jìng)聘演講稿 競(jìng)聘演講稿三到五分鐘篇三

敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

上午好,！

能參加今日的競(jìng)職活動(dòng)，我感到十分榮幸,，市衛(wèi)生局醫(yī)政科科長(zhǎng)競(jìng)職演講稿,。首先，我衷心感謝多年來(lái)局黨組對(duì)我的關(guān)懷和培養(yǎng),，感謝局領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的愛(ài)護(hù)和幫助,，同時(shí)也明確我的競(jìng)職態(tài)度：這就是積極參與競(jìng)爭(zhēng)，勇敢接受考驗(yàn),，正確對(duì)待結(jié)果,。我要競(jìng)爭(zhēng)的職位是市衛(wèi)生局醫(yī)政科科長(zhǎng)。我之所以競(jìng)爭(zhēng)這一職位有三方面理由：

第一,，基本條件符合競(jìng)爭(zhēng)職位的任職要求,。我受過(guò)正規(guī)醫(yī)學(xué)教育,，具有比較扎實(shí)的醫(yī)學(xué)知識(shí)基礎(chǔ)，曾在醫(yī)院工作過(guò)三年,，對(duì)醫(yī)院和臨床的基本情況比較熟悉,。近幾年，我負(fù)責(zé)的幾項(xiàng)工作主要涉及醫(yī)療單位,，在業(yè)務(wù)上與醫(yī)政科有交叉,，因此，對(duì)醫(yī)政管理也有一定的了解和掌握,。我獨(dú)立負(fù)責(zé)局糾風(fēng)辦工作已三年,，具備主管一個(gè)科室全面工作的經(jīng)歷和能力。曾多個(gè)崗位工作過(guò),，綜合素質(zhì)得到過(guò)全面鍛煉,，對(duì)新崗位的適應(yīng)性也比較強(qiáng)。

第二,，業(yè)務(wù)水平適應(yīng)醫(yī)政工作的發(fā)展要求,。整頓和規(guī)范醫(yī)療市場(chǎng)，依法加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理,；推進(jìn)醫(yī)療單機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)方式,、服務(wù)方式、運(yùn)行機(jī)制和醫(yī)療模式的改革,；糾正醫(yī)療機(jī)構(gòu)存在的收紅包,、拿回扣、開(kāi)單提成等不正之風(fēng)是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期全局的工作重點(diǎn),，也是醫(yī)政工作的重要內(nèi)容,。我在防疫科期間，主抓衛(wèi)生監(jiān)督和法制工作,，近幾年具體負(fù)責(zé)衛(wèi)生改革和行風(fēng)建設(shè),，掌握有關(guān)法律、法規(guī)和方針,、政策,，熟悉整體工作情況，具有衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督,、衛(wèi)生改革運(yùn)作,、糾風(fēng)措施落實(shí)等具體工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，公眾演說(shuō)《市衛(wèi)生局醫(yī)政科科長(zhǎng)競(jìng)職演講稿》,。這對(duì)做好今后醫(yī)政工作,，和其它科室共同完成全局重點(diǎn)工作任務(wù)，是十分有益的,。

第三,，工作作風(fēng)適合醫(yī)政科工作量大,、政策性強(qiáng)的特點(diǎn)。老老實(shí)實(shí)做人,，踏踏實(shí)實(shí)做事是我的人生信條,；堅(jiān)持原則，注重團(tuán)結(jié),，勤勉敬業(yè)是我工作中恪守的準(zhǔn)則,。即便是在面臨機(jī)構(gòu)改革，涉及個(gè)人前途的情況下,，我仍在加班加點(diǎn)的忙于工作,。另外，我還有一些公文寫(xiě)作基礎(chǔ),，能夠勝任醫(yī)政科較多的文字綜合工作,。

如果我就任醫(yī)政科長(zhǎng)，我將局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，在各位的幫助下,，在前任科長(zhǎng)良好的工作基礎(chǔ)上，努力做好如下工作：

一,、繼續(xù)做好醫(yī)政執(zhí)法監(jiān)督工作,。嚴(yán)格執(zhí)行《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》和《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》，整頓和規(guī)范醫(yī)療市場(chǎng),，嚴(yán)厲打擊非法行醫(yī),。

二、繼續(xù)抓好醫(yī)療機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)改革,。積極推進(jìn)整體護(hù)理,、病人選擇醫(yī)生制度、藥品集中招標(biāo)采購(gòu),、藥品收支兩條線等項(xiàng)改革措施的落實(shí),。

三,、繼續(xù)抓好日常管理,。規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)的技術(shù)行為和服務(wù)行為，大力提高醫(yī)療質(zhì)量和護(hù)理質(zhì)量,，減少醫(yī)療差錯(cuò)和醫(yī)療事故的發(fā)生,。

四、繼續(xù)抓好隊(duì)伍建設(shè),。協(xié)助有關(guān)科室抓好綜合醫(yī)院人才的培養(yǎng),、管理和使用，努力提高醫(yī)療護(hù)理隊(duì)伍的職業(yè)道德水平和醫(yī)療技術(shù)水平,。

在具體工業(yè)務(wù)上,，我將嚴(yán)把證照發(fā)放關(guān),，看好醫(yī)療市場(chǎng)的大門(mén)；嚴(yán)把執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試關(guān),，守住醫(yī)師準(zhǔn)入的大門(mén),；嚴(yán)把醫(yī)院等級(jí)評(píng)審關(guān)，保證評(píng)審結(jié)果符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),；嚴(yán)把醫(yī)療事故鑒定關(guān),，確保醫(yī)療事故鑒定的及時(shí)性、公正性和有效性,；嚴(yán)把采供血管理關(guān),，保證臨床用血的數(shù)量和質(zhì)量，防止和控制血傳疾病的發(fā)生,。

銀行主管競(jìng)聘演講稿 競(jìng)聘演講稿三到五分鐘篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位老師：

大家好！

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次竟職的機(jī)會(huì),！俗語(yǔ)說(shuō)：三十而立,，四十不惑，五十知天命,。介于不惑與知命之間的我,，還有較強(qiáng)的求知欲，對(duì)自己的前程也滿懷憧憬,。不是老夫發(fā)狂,，而是覺(jué)得自己還年輕。想一想,，高層的中央領(lǐng)導(dǎo)人都七十好幾了還為國(guó)為民日理萬(wàn)機(jī),，身邊的校長(zhǎng)都40來(lái)歲了，也在為北小的發(fā)展日夜操勞,。我不過(guò)四十出頭,，不應(yīng)該更好地為學(xué)校貢獻(xiàn)力量嗎？所以今天我底氣十足,、滿腔熱情地站在這里竟職演說(shuō),。講得好，來(lái)點(diǎn)掌聲表?yè)P(yáng)表?yè)P(yáng),；講不好,，也請(qǐng)大家來(lái)點(diǎn)掌聲鼓勵(lì)鼓勵(lì)。

我84年工作,。本科學(xué)歷,，中學(xué)高級(jí)教師，曾xx年任班主任,。從教24年來(lái),，一直奮斗在教學(xué)第一線,，多數(shù)時(shí)間擔(dān)任畢業(yè)班教學(xué)工作，xx年到淮陰區(qū)棉花莊支教,，使我人生多了一份經(jīng)歷,。1993年xx剛獨(dú)立建校不久，我就跨入了這所學(xué)校,，見(jiàn)證了她的發(fā)展,。班級(jí)從兩軌到六軌，學(xué)生從百十來(lái)名到一千幾百名,，教師從十來(lái)位到近百位,，教室樓從一棟到三棟。從教學(xué)積淀的加厚到xx文化的初步形成,，我看著她一天天地壯大,。如今她成了我們的驕傲，也成了我們的依托,。這份經(jīng)歷使我對(duì)她的愛(ài)更鐘情,，更特別。當(dāng)年步入xx時(shí),，我是一個(gè)20多歲的小伙子,，而今已過(guò)不惑，兩鬢染染,，華發(fā)疏疏,。毫不夸張，我已經(jīng)把人生最最美好的青春年華,，獻(xiàn)給了xx的教育,，獻(xiàn)給了xx。我無(wú)怨無(wú)悔,，今天站在這里可以問(wèn)心無(wú)愧的說(shuō),，24年來(lái)，我無(wú)愧于祖國(guó)的教育,，無(wú)愧于我的學(xué)生,！但為了事業(yè)，虧欠了我的家人,。

女兒從小學(xué)到高中,，我輔導(dǎo)的太少太少,，不是我不想輔導(dǎo),。大家知道畢業(yè)班工作辛苦，壓力大,，天天改不完的作業(yè),，有時(shí)改得人心浮氣躁,，還要苦口婆心地輔導(dǎo)學(xué)生，回到家就想歇會(huì),。在學(xué)校我是一名教師,，職業(yè)道德要求我必須循循善誘地對(duì)待學(xué)生，再苦再累再煩,，也要含笑回答學(xué)生問(wèn)題,。在家里就掩飾不了自己的心情了，講兩次聽(tīng)不懂就對(duì)女兒吼起來(lái)了,。女兒在小學(xué),、初中我是能輔導(dǎo)沒(méi)心情，到高中又沒(méi)能力輔導(dǎo),，這是一種無(wú)奈,。作為教師，我為從xx出去的一個(gè)個(gè)大學(xué)生,、碩士生,、研究生，高考,、中考狀元,，這些莘莘學(xué)子奠定了基礎(chǔ)，我是一名合格的老師,。而作為家長(zhǎng),，我是一個(gè)不稱(chēng)職的父親。我今天講這些不是向領(lǐng)導(dǎo),、向同志們?cè)V苦邀功,，而是告訴大家，我愛(ài)教育事業(yè),，我愛(ài)北小,。就是吃再多的苦，受再多的累,，也無(wú)怨無(wú)悔,。源于這種愛(ài)才促使我走上今天的競(jìng)職講臺(tái)。

草根教育家陶行知說(shuō)過(guò),，道德是做人的根本,。作為領(lǐng)導(dǎo)只有在積淀自己道德修養(yǎng)的基礎(chǔ)上，才能提升學(xué)校的內(nèi)涵,，用自己的人格魅力去影響學(xué)生,。我是一個(gè)透明的性情中人，在座的大部分都了解我的性格，心直口快,，喜怒哀樂(lè)全都寫(xiě)在臉上,。對(duì)待同志熱情坦誠(chéng)。與老師談話是和風(fēng)細(xì)雨,，幫老師辦事是殫精竭慮,。我有一個(gè)座右銘：心有多寬，快樂(lè)就有多少,。大家看我的形象,，心寬體胖，就知道是一個(gè)沒(méi)有憂愁的人,。

我思想比較活躍,，熱愛(ài)工作，熱愛(ài)學(xué)習(xí),。工作中不論大事小事,，事必躬親。多年的教務(wù)處和畢業(yè)班教學(xué)工作造就了我不怕苦,、不畏難,、敢進(jìn)取的工作精神；24年的教育生涯,，培養(yǎng)了我沉靜平和的工作作風(fēng),，養(yǎng)成了樂(lè)于傾聽(tīng)、善于思考的'工作習(xí)慣,，積累了一切依靠大家,，走群眾路線的工作經(jīng)驗(yàn)，形成了不唯理論,、不唯領(lǐng)導(dǎo),，求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。我一貫倡導(dǎo)的思想是追求更好,。我們xx還在騰飛的初期,，必須精心打造，小心錘煉,，自己給自己掙臉,，在任何能夠展示學(xué)校的機(jī)會(huì)中，我們都要竭盡全力,，力爭(zhēng)上游,，確保不落后于同類(lèi)的兄弟學(xué)校。xx雖小,，但志氣不小,。事實(shí)也證明了這一點(diǎn),，在許多活動(dòng)中我們展示了xx的風(fēng)采?；窗彩惺讓眯W(xué)生讀書(shū)教育現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我校召開(kāi)，我們的一些成功的經(jīng)驗(yàn),，得到了領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家和與會(huì)老師的肯定,。近幾年，語(yǔ)文教學(xué)碩果累累,，xx校長(zhǎng),、xx校長(zhǎng)及一些老師的課在省級(jí)、國(guó)家級(jí)比賽中頻頻獲一,、二等獎(jiǎng),。xx老師的作文課不僅獲得全國(guó)比賽xx賽區(qū)第一名，還被選送參加全國(guó)交流展示,。

獲市級(jí)一等獎(jiǎng)的課達(dá)數(shù)十節(jié)之多,。如今獲一等獎(jiǎng)是我們參賽老師的志在必得。教師論文獲獎(jiǎng)可用不計(jì)其數(shù)來(lái)形容,。在近兩年的xx市小學(xué)師生讀書(shū)成果展示中,，我們北小是樣樣比賽力拔頭籌，種種活動(dòng)出盡風(fēng)頭,。在今年市教育局的教學(xué)質(zhì)量抽測(cè),，和小學(xué)畢業(yè)生水平測(cè)試中我校語(yǔ)文成績(jī)又獨(dú)占鰲頭。這些成績(jī)的背后蘊(yùn)藏了多少老師的多少汗水和淚水,。這些成績(jī)的取得主要是老師的努力,。我只是做了些服務(wù)工作，成績(jī)或許能說(shuō)明本人服務(wù)態(tài)度誠(chéng)懇,，對(duì)同志,，對(duì)工作盡心盡力。這些老師們的工作態(tài)度,，這些成績(jī)的取得為北小傳統(tǒng)的奠基,，為北小文化的形成會(huì)起到促進(jìn)的作用。

銀行主管競(jìng)聘演講稿 競(jìng)聘演講稿三到五分鐘篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委：

大家好,！

感謝市公司能上能下、能進(jìn)能出的崗位機(jī)制給了我這次機(jī)會(huì),，非常榮幸地走上這演講臺(tái),，與這么多優(yōu)秀的同事一起展示才華，證明能力,，闡述觀點(diǎn),。我競(jìng)聘的崗位是分公司校園客戶部副經(jīng)理,。我將客觀地說(shuō)明我自己所具備的應(yīng)聘能力，全面地論述我對(duì)于做好分公司校園客戶部工作的總體思路和具體措施,，并且心悅誠(chéng)服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的評(píng)判,。

發(fā)展是抓手、收入是目的,，20xx年本人在從事政企客戶部經(jīng)理期間較好的完成了分公司下達(dá)政企部的各項(xiàng)指標(biāo),，截止20xx年11月份，政企客戶部完成年收入1023萬(wàn),，完成年計(jì)劃87.75%,，完成移動(dòng)業(yè)務(wù)1099部，完成年計(jì)劃110.5%,，完成端口寬帶871部,，完成年計(jì)劃84.9%，完成數(shù)字電視652部,，完成年計(jì)劃186%,，完成3g手機(jī)749部，其中智能機(jī)390部,，智能機(jī)占3g手機(jī)占比52.07%,。

20xx年政企部緊緊圍繞上級(jí)公司及分公司分解各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)及各波次開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，早謀劃,、快啟動(dòng),、勤通報(bào)、抓考核,，具體舉措如下：

1,、根據(jù)公司下達(dá)20xx年部門(mén)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)第一時(shí)間分解到渠道每個(gè)包區(qū)、客戶經(jīng)理,，明確個(gè)人發(fā)展指標(biāo),；

2、根據(jù)部門(mén)區(qū)域市場(chǎng)不同客戶群,、不同政策,、不同產(chǎn)品、不同營(yíng)銷(xiāo)方式特性,，每月組織部門(mén)客戶經(jīng)理開(kāi)展針對(duì)性產(chǎn)品,、營(yíng)銷(xiāo)政策培訓(xùn)，提升客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力,，增加客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)手段,；

3,、堅(jiān)持每周,、月部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展總結(jié)會(huì)議,，通報(bào)當(dāng)周,、月個(gè)人各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，分析現(xiàn)狀,，找差距,、找原因、找辦法,，明確下周,、月部門(mén)、個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,、途徑,、方法,；

4,、每日?qǐng)?jiān)持實(shí)時(shí)開(kāi)展當(dāng)日營(yíng)銷(xiāo)通報(bào)，及時(shí)掌握實(shí)時(shí)發(fā)展動(dòng)態(tài),，針對(duì)發(fā)展落后個(gè)人及時(shí)了解原因,，督促、鞭策個(gè)人,，精確掌握每日營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài),；

5、在抓自有渠道建設(shè)同時(shí)同步幫扶已有代理隊(duì)伍及發(fā)展資源型代理隊(duì)伍建設(shè),，在各類(lèi)已發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位建立個(gè)人代理,，維系現(xiàn)有發(fā)展業(yè)務(wù)，提供他網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息,；對(duì)未發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位通過(guò)代理人員促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,；建立駐地網(wǎng)、物業(yè)小區(qū)代理,，20xx年政企部代理隊(duì)伍共發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)357部,，寬帶業(yè)務(wù)192部，代理隊(duì)伍業(yè)務(wù)發(fā)展成效明顯,；

6,、狠抓欠費(fèi)回收及非正常收入流失部門(mén)每周進(jìn)行各包區(qū)欠費(fèi)回收通報(bào)，督促到人開(kāi)展欠費(fèi)回收工作,；專(zhuān)人每月針對(duì)政企交叉補(bǔ)貼用戶進(jìn)行審核,，規(guī)避非正常收入流失；

7,、關(guān)注有效益發(fā)展,、提升發(fā)展效率每月開(kāi)展分期代收欠費(fèi)用戶、當(dāng)月預(yù)警離網(wǎng),、上月新發(fā)展沉默用戶開(kāi)展清單級(jí)派單維系,、激活工作,，督促到人、考核到人,，將發(fā)展與成本使用做到效益最大化,；

8、強(qiáng)化考核

根據(jù)包區(qū)增量收入承包考核方式,，強(qiáng)化各包區(qū)客戶經(jīng)理考核,，以考核為抓手，引導(dǎo),、督促客戶經(jīng)理良性發(fā)展,。

工作意識(shí)層面：

一、首先,，作為副職,，必須了解正職的主要工作思路和部門(mén)整體目標(biāo)。并注意擺正位置,，做好配角,、當(dāng)好參謀。副職的主要職責(zé),，對(duì)部門(mén)的全面工作,，要盡其所能，收集各種信息供領(lǐng)導(dǎo)參考,，及時(shí)提供各種建議和主張,，幫助領(lǐng)導(dǎo)順利作出決策。其次,，要有統(tǒng)籌兼顧的思想,，當(dāng)好協(xié)調(diào)人，使做出的決策能符合部門(mén)實(shí)際和大多數(shù)員工的意愿,。在工作中我將尊重正職的核心地位,，多請(qǐng)示匯報(bào)，多交心通氣,。辯證的看待自己的長(zhǎng)處和短處,、揚(yáng)長(zhǎng)避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，做到：盡職不越權(quán),，幫忙不添亂，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái),。

二,、進(jìn)入角色要“快”。校園客戶部是一個(gè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、配合默契的團(tuán)隊(duì),，進(jìn)入這個(gè)部門(mén)我一定要盡快地轉(zhuǎn)換角色,，更新觀念，調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式,，以一種嶄新的視覺(jué)看待問(wèn)題,，解決問(wèn)題，使自己的所作所為能夠從體現(xiàn)部門(mén)的工作性質(zhì)出發(fā),，從適應(yīng)部門(mén)的人文環(huán)境出發(fā),，從彰顯部門(mén)的辦事風(fēng)格出發(fā)。

三,、基礎(chǔ)工作要“實(shí)”,。校園客戶部的部門(mén)性質(zhì)決定了一切工作的出發(fā)點(diǎn)始于市場(chǎng)，最后的歸宿也是落腳于市場(chǎng),，為此我一定會(huì)報(bào)著不怕遭白眼,、不怕吃閉門(mén)羹的態(tài)度，多深入市場(chǎng),，貼近用戶,，采集和整理第一手有用資料,，盡可能多地掌握分類(lèi)別,、分層次的情況，便于科學(xué)地分析,、研究和預(yù)測(cè),。

四、堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”,，創(chuàng)新工作思路和方法,。企業(yè)要壯大，必須靠發(fā)展,，市場(chǎng)在變化,，我們的工作思路和方法也要發(fā)展。如隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，我們就要有辦法來(lái)不斷提升我們的競(jìng)爭(zhēng)能力,，首先要號(hào)召部門(mén)全員，正確引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng),，要求每位部門(mén)員工都要關(guān)心部門(mén)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，既懂得自身的權(quán)利和義務(wù)，又要懂得自身在企業(yè)中的責(zé)任和要求同時(shí),，注重細(xì)分用戶市場(chǎng),，利用我們多業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，確實(shí)打好捆綁營(yíng)銷(xiāo)牌,。

營(yíng)銷(xiāo)思路層面：

校園市場(chǎng)作為一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng),，是各通信運(yùn)營(yíng)商重要戰(zhàn)略陣地：一方面,，校園用戶具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)潛力，也是現(xiàn)在和未來(lái)社會(huì)生活的中堅(jiān)力量和意見(jiàn)領(lǐng)袖,，更是未來(lái)市場(chǎng)的主力消費(fèi)群?，F(xiàn)根據(jù)六個(gè)維度，針對(duì)校園市場(chǎng)提出以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路：

渠道層面

自有渠道建設(shè)：建立市,、縣公司自有渠道專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),、制定常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；建立社會(huì)渠道幫扶,、管理團(tuán)隊(duì),，幫助社會(huì)代理隊(duì)伍能力提升，管理社會(huì)代理隊(duì)伍日常營(yíng)銷(xiāo),、解決代理渠道存在困難,、問(wèn)題；

校園個(gè)人代理：針對(duì)大,、中,、小學(xué)校區(qū)域，拓展對(duì)電信產(chǎn)品及各類(lèi)新業(yè)務(wù)感興趣3g達(dá)人,、教師,、勤工儉學(xué)學(xué)生為個(gè)人代理，填充校園內(nèi)部發(fā)展途徑,，以學(xué)生,、教師經(jīng)營(yíng)學(xué)生；

校園專(zhuān)營(yíng)店建設(shè)：大學(xué)校園內(nèi)100%建立賣(mài)場(chǎng)化專(zhuān)營(yíng)店,，中小學(xué)學(xué)校周邊內(nèi)100%建立可話費(fèi)充值,、主流智能機(jī)購(gòu)買(mǎi)、即買(mǎi)即通卡的便利店及以上銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，全面覆蓋校園及周邊客戶市場(chǎng),，滿足客戶需求提供，提升電信網(wǎng)點(diǎn)宣傳,。

客戶維度

學(xué)校及教師市場(chǎng)：以數(shù)字校園建設(shè)為切入點(diǎn),，以總機(jī)服務(wù)+教師團(tuán)購(gòu)為抓手，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂提質(zhì)提價(jià)實(shí)施教師交叉補(bǔ)貼,，實(shí)現(xiàn)學(xué)校固話,、網(wǎng)絡(luò)價(jià)值提升及抗競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定性，規(guī)模拉動(dòng)教師個(gè)人及家庭移動(dòng),、寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展,；

學(xué)生市場(chǎng)：以陽(yáng)光教育切入點(diǎn)，緊扣學(xué)校與學(xué)生教學(xué)因素；以智能機(jī)為賣(mài)點(diǎn),，吸引對(duì)新事物有較高興趣青少年的感知,；

學(xué)生家長(zhǎng)、家庭：以一體化套餐中高額話費(fèi)及光速寬帶超高網(wǎng)速及數(shù)字電視為賣(mài)點(diǎn),，結(jié)合學(xué)生家庭團(tuán)購(gòu),，開(kāi)展全業(yè)務(wù)拓展；

營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間維度

開(kāi)學(xué)前：中小學(xué)市場(chǎng)做好與學(xué)校具體負(fù)責(zé)人員及班級(jí)主任接洽,，了解生源動(dòng)態(tài),，調(diào)動(dòng)校方具體人員發(fā)展興趣，在第一時(shí)間做好營(yíng)銷(xiāo)前置準(zhǔn)備,；高校市場(chǎng)在與校方相關(guān)部門(mén),、人員接洽后，調(diào)動(dòng)一切自有渠道,、社會(huì)代理人力資源,，制定詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、產(chǎn)品政策,、激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),，全力備戰(zhàn)開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)工作。

學(xué)期中：中小學(xué)市場(chǎng)常態(tài)化做好對(duì)校方走訪工作,，對(duì)校方負(fù)責(zé)人,、班主任長(zhǎng)期開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)攻勢(shì)，借力發(fā)展綜合業(yè)務(wù),；高校市場(chǎng)以校內(nèi)專(zhuān)營(yíng)店,、3g達(dá)人,、教師,、學(xué)生代理為主，常態(tài)化開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng),、個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

假期中：對(duì)在讀已辦理業(yè)務(wù)學(xué)生開(kāi)展與家庭融合遷轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)，在讀未辦理業(yè)務(wù)學(xué)生逐一開(kāi)展目標(biāo)客戶上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)方式,。

終端維度

價(jià)格適中,、功能齊全：智能手機(jī)價(jià)格太貴也是大學(xué)生不愿意使用的原因之一。雖然大多數(shù)學(xué)生對(duì)3g智能手機(jī)高速瀏覽網(wǎng)頁(yè)和各類(lèi)應(yīng)用等功能十分有興趣,，但談價(jià)格時(shí)卻又望而卻步,。可以對(duì)學(xué)生的手機(jī)需求進(jìn)行調(diào)研,，推行適合學(xué)生使用的定制機(jī),，以團(tuán)購(gòu)、家庭融合的形式帶動(dòng)銷(xiāo)售,。

產(chǎn)品維度

套餐全,、價(jià)格優(yōu)惠：制定適合各類(lèi)消費(fèi)群體的系列套餐,，滿足不同層級(jí)學(xué)生消費(fèi)能力

客戶關(guān)系維系

校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)巨大、變化多樣,，良好的客戶關(guān)系是必不可少的,。常態(tài)化的客戶單位走訪是增進(jìn)客戶關(guān)系的前提，校園客戶部必須制定常態(tài)化客戶走訪制度,，維持,、增進(jìn)客戶關(guān)系的同時(shí)及時(shí)掌握各類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)信息；

個(gè)人客戶層面的費(fèi)用動(dòng)態(tài)跟蹤,、欠費(fèi)預(yù)警機(jī)制,、沉默預(yù)警機(jī)制、重要節(jié)日,、生日祝福等精細(xì)化管控工作在確保了發(fā)展效率的同時(shí)也增進(jìn)了客戶的感知,。

再次感謝市公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)介紹自己，推銷(xiāo)自己,?！安幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵”，不論此次是否能夠競(jìng)聘上崗,，都是我職業(yè)生涯過(guò)程中的一個(gè)歷練,，一個(gè)突破自己的過(guò)程，無(wú)論成功與否我將繼續(xù)一如既往地在現(xiàn)在工作崗位上做好本職工作,，為電信的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),。

銀行主管競(jìng)聘演講稿 競(jìng)聘演講稿三到五分鐘篇六

尊敬的主席部長(zhǎng)們好

我是來(lái)自自動(dòng)化132班的馬坤，今天我要競(jìng)選的崗位是外聯(lián)部部長(zhǎng),，戴爾卡耐基說(shuō)過(guò),，不要怕推銷(xiāo)自己，只要你有才華,，你就有資格擔(dān)任這個(gè)職務(wù),。我今天之所以站在這里，就是因?yàn)槲艺J(rèn)為我有這個(gè)資格,。進(jìn)入大學(xué)轉(zhuǎn)眼就快一年了,，這一年的時(shí)間，我過(guò)的忙碌而又充實(shí),。在外聯(lián)部的日子,，我成長(zhǎng)了許多，也學(xué)到了許多,。,，從去年的社團(tuán)聯(lián)文化節(jié)開(kāi)幕式、百腦匯、金話筒大賽,，再到今年的微電影大賽,、一對(duì)到底活動(dòng)。在參與這些活動(dòng)的過(guò)程中,，讓我積累了許多工作經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)了如何去拉贊助，如何去和商家進(jìn)行更好的交流,，如何去策劃,、組織活動(dòng)，處理活動(dòng)善后工作,。對(duì)工作有著一顆持之以恒,、永不放棄的心，哪怕再苦再累,，也要堅(jiān)持到底,。在工作中，我學(xué)會(huì)了怎樣為人處世,，怎樣解決贊助和活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題,，怎樣處理好外聯(lián)部?jī)?nèi)部、外聯(lián)部與其他部門(mén)之間的關(guān)系,，怎樣處理好學(xué)習(xí)與工作之間的矛盾,，怎樣動(dòng)員一切可以團(tuán)結(jié)的力量。這一切證明,，我有能力擔(dān)任外聯(lián)部部長(zhǎng),。

如果我有幸當(dāng)選外聯(lián)部部長(zhǎng)，我會(huì)進(jìn)一步完善自己,，提高自己各方面素質(zhì)，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事情,，在工作中,，大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取,，虛心向別人學(xué)習(xí)，有錯(cuò)就改,，有好的意見(jiàn)就接受,，同時(shí)不忘堅(jiān)持自己的原則。除了對(duì)自己的要求外,，我對(duì)外聯(lián)部還有以下規(guī)劃，一,，虛心請(qǐng)教外聯(lián)部的前輩們,，秉承他們優(yōu)良工作作風(fēng),，在他們?nèi)〉玫膬?yōu)良成果上,，積極創(chuàng)新，發(fā)揮我部的優(yōu)勢(shì)所在,。二,，建立一個(gè)具有完善工作體系的的部門(mén),，建立完善的客戶資料檔案,，維持與客戶的長(zhǎng)期友好關(guān)系。同時(shí)加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部,、部門(mén)與其他部門(mén)之間的溝通交流,，從而更好的開(kāi)展我部的工作。三每月對(duì)各成員進(jìn)行考核,，通過(guò)成員的反應(yīng),，指出他在工作中的的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以朋友的身份與他商討解決方案并制定出下階段的計(jì)劃,，彼此交流生活,、學(xué)習(xí)、工作上的看法,。為把外聯(lián)部的工作做好而努力,。

如果我當(dāng)選，在未來(lái)的一年中,，我將會(huì)繼續(xù)秉持“社團(tuán)人,，社團(tuán)情”的口號(hào)，在把每個(gè)活動(dòng)搞好的基礎(chǔ)上,，培養(yǎng)更多人才,，和諧與其他部門(mén)的關(guān)系，負(fù)起自己的責(zé)任,，讓外聯(lián)部發(fā)揚(yáng)光大,。

以上就是我對(duì)外聯(lián)部的一些簡(jiǎn)要規(guī)劃，如果我能夠當(dāng)選,，我將會(huì)努力地來(lái)付出行動(dòng),，開(kāi)創(chuàng)美好的未來(lái),。也請(qǐng)各位學(xué)長(zhǎng)提出寶貴的意見(jiàn)。最后我真誠(chéng)的希望可以留在社團(tuán)聯(lián),，為這個(gè)集體繼續(xù)貢獻(xiàn)出自己的力量,。

謝謝大家，我的演講完畢