在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇一

作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂,，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。但是,，在同事的幫忙下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境,，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是十分有益的,。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好的服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，我懂了不少東西,。

這3個(gè)月，好比是一個(gè)過渡期——從學(xué)生族過渡到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段,。回想自己在這期間的工作狀況,，不盡如意,。對(duì)此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位,。

在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉,。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺,。

我在實(shí)習(xí)的時(shí)間里懂得了怎樣與同事相處,，這對(duì)我以后的工作中會(huì)有很大的幫助：

1、與同事相處的第一步便是平等,。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手,，都應(yīng)絕對(duì)擯棄不平等的關(guān)系，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌,。

2,、和諧的同事關(guān)系對(duì)你的工作不無裨益，不妨將同事看作工作上的伴侶,、生活中的朋友,，千萬別在辦公室中板著一張臉，讓人們覺得你自命清高,，不屑于和大家共處,。

3、應(yīng)對(duì)共同的工作,，尤其是遇到晉升,、加薪等問題時(shí)，同事間的關(guān)系就會(huì)變得尤為脆弱,。此時(shí),，你就應(yīng)拋開雜念，專心投入工作中,，不耍手段,、不玩技巧，但決不放下與同事公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。

在我的努力下,，我取得了成績(jī),，其實(shí)這些比給多少報(bào)酬還叫人高興！不要怕困難,，做了也許沒機(jī)會(huì),，但沒做肯定沒機(jī)會(huì)，所以我還是堅(jiān)持做了,。我始終相信是這次的實(shí)習(xí)給了我很多感悟,，雖然艱辛，但收獲頗豐,，甚至認(rèn)為對(duì)他以后的道路都有很深遠(yuǎn)的影響,，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)時(shí)學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)持。

這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了,，但我明白：今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西,，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)，因此,，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的去嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇二

對(duì)于學(xué)理工科的我們來說，專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是一個(gè)很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，也是一個(gè)能清楚了解自己所學(xué)專業(yè)以后將從事什么樣工作的機(jī)會(huì),。能認(rèn)清自己專業(yè)以后從事的工作，清楚地了解自己以后工作的方向,，這對(duì)我們?cè)谧约阂院蟮穆殬I(yè)規(guī)劃上又增加一筆無形的財(cái)富,，還能讓我們?cè)诒緦I(yè)工作上走得更遠(yuǎn)，探的更深,。

通過這次專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，我們能清楚的知道在高壓輸電塔設(shè)計(jì)及施工需要注意的事項(xiàng)和要求。例如：在設(shè)計(jì)鐵塔時(shí)需要防震,、防雷；在安裝鐵塔時(shí)我們需要選擇的基礎(chǔ)和如何對(duì)鐵塔的填埋,。在對(duì)鐵塔的設(shè)計(jì)方面也應(yīng)有周全的考慮,，如何減少電線的張力即如何利用鐵塔來分擔(dān)電線對(duì)鐵塔的下垂力等等。

我相信經(jīng)過了這次的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，我們能對(duì)自己專業(yè)的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步深刻,，在以后的工作中能做的更好！

輸電線路專業(yè)人士的目的,，是了解輸電線路整個(gè)施工過程,，施工工藝和施工方法,。它主要包括基礎(chǔ)施工、桿塔組立,、架線施工,、接地施工和掃尾施工，以及輸電線路的運(yùn)行也檢修等工作,，并以此加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力,、動(dòng)手能力，為將來從事輸電線路專業(yè)生產(chǎn)實(shí)際工作打下一個(gè)基本的工作基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)的目的主要在于通過教師和工程技術(shù)人員的當(dāng)堂授課以及工人師傅們的現(xiàn)場(chǎng)講解相關(guān)材料工藝過程,。實(shí)習(xí)的過程中，學(xué)會(huì)從技術(shù)人員和工人們那里獲得直接的和間接地生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，積累相關(guān)的生產(chǎn)知識(shí),。通過人事實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)本專業(yè)方面的生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí),，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，同時(shí)也能夠?yàn)楫厴I(yè)后走向工作崗位積累有用的經(jīng)驗(yàn)。

重點(diǎn)熟悉輸配電線路結(jié)構(gòu)：

輸電線路有交流架空輸電線路,、直流輸電線路及電纜輸電線路,。架空輸電線路由桿塔基礎(chǔ)、桿塔,、導(dǎo)地線,、絕緣子等組成。電纜線路由電纜,、電纜附件及線路構(gòu)筑物等組成,。架空輸電線路的基礎(chǔ)種類有很多，主要常見的有巖石基礎(chǔ),、混凝土基礎(chǔ)等,。桿塔有直線桿塔、終端桿塔,、耐張桿塔等,，參觀過程必須了解有關(guān)結(jié)構(gòu)組成。

一般了解架空輸電線路施工：

架空輸電線路主要有以下內(nèi)容：基礎(chǔ)施工,、桿塔組立,、架線施工、接地施工和掃尾工程,。因此,，應(yīng)注意掌握其施工工藝、施工流程、施工方法,。

基本清楚輸電線路的運(yùn)行與檢修的目的和方法：

輸電線路的運(yùn)行與檢修,，也可認(rèn)為是輸電線路的施工一個(gè)“特別工藝”，它的基本任務(wù)是對(duì)線路進(jìn)行維護(hù)和管理,，其中也有對(duì)線路進(jìn)行改建的工作,，例如桿塔的移位、桿塔升高等施工工作,，這些工作都與輸電線路桿塔組立等施工內(nèi)容有關(guān),，因此在接觸這方面實(shí)習(xí)內(nèi)容時(shí)應(yīng)注意觀察。

發(fā)電站,，送變電站的參觀學(xué)習(xí)：

了解電力的生產(chǎn)過程及電站的建設(shè)情況,。

實(shí)習(xí)時(shí)間共計(jì)一周。

星期一：校園周邊桿塔與認(rèn)識(shí)輸配電線路的基本工具與應(yīng)用

20xx年4月23日早上我校南院,，指導(dǎo)老師要求我們?cè)趯?shí)習(xí)期間要嚴(yán)于律己,，遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度和先關(guān)規(guī)定，從思想和態(tài)度上高度重視這次實(shí)習(xí),。具體要求：

在校學(xué)生必須參加實(shí)習(xí),，無特殊情況不得請(qǐng)假缺勤；

實(shí)習(xí)過程中不得遲到早退,；

在現(xiàn)場(chǎng)要認(rèn)真聽從老師的講解與安排,；

認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)總結(jié)。

然后帶我們?cè)趯W(xué)院周邊查看桿塔,，并對(duì)我們進(jìn)行講解,。參觀輸電線路塔，通過老師的講解我了解到,，桿塔是支承架空輸電線路導(dǎo)線和底線并使它們之間以及與大地之間的距離在各種可能的大氣環(huán)境條件下,，符合電氣絕緣安全和工頻電磁場(chǎng)限制的桿型和塔型的建筑物。

桿塔多數(shù)采用鋼結(jié)構(gòu)或鋼筋混凝土結(jié)構(gòu),，少量采用木質(zhì)結(jié)構(gòu),。通常將木結(jié)構(gòu).鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)或鋼柱式結(jié)構(gòu)的桿型結(jié)構(gòu)稱為桿，鋼結(jié)構(gòu)的塔型稱為塔,。

下午我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)輸配電線路的工具與它們的用途,。

星期二：我們?cè)趯W(xué)校觀看輸配電線路的學(xué)習(xí)錄像。

星期二在早上我們主要觀看了500kv的交流,、500kv正負(fù)直流帶電更換整串絕緣子,、單片絕緣子等錄像。在高空作業(yè)中,，最重要的就是人身安全及設(shè)備安全,。隱約記得高空作業(yè)的步驟是：填寫工作票,、領(lǐng)所需工具（工具必須放到指定的物品放置處）,、到達(dá)地點(diǎn)后向工作人員說明工作內(nèi)容并提問一到兩人以確保工作人員已明白工作內(nèi)容及工作人員的精神狀態(tài),、安排個(gè)工作人員的工作、測(cè)量設(shè)備的絕緣及周邊的風(fēng)速,、檢查設(shè)備好壞,、工作人員在登桿工作前需穿好屏蔽服及安全帶、工作人員進(jìn)行檢修,、完成工作后需對(duì)設(shè)備進(jìn)行放電人才能觸摸,、工作負(fù)責(zé)人對(duì)線路進(jìn)行檢查、整理設(shè)備,、向調(diào)度報(bào)告檢修情況,、工作人員進(jìn)行工作總結(jié)。這就是一個(gè)大概的高空作業(yè)的步驟,，進(jìn)過看這些錄像帶我知道了高空作業(yè)時(shí)必須按照程序辦事,，我也認(rèn)識(shí)到高空作業(yè)的危險(xiǎn)，所以,，在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)也必須有一定的動(dòng)手能力,。也讓我們更加了解了自己的專業(yè)。

星期三：我們?nèi)⒂^了城關(guān)變電站,。

早上我們坐車到城關(guān)變電站東,，給我的第一感覺就是，電廠都在那種偏遠(yuǎn)山區(qū)么,，太遠(yuǎn)了,。其實(shí)去那里就是為了看一些輸配線路的設(shè)備，那里的設(shè)備都很齊全而且還很多,，主要是牽引機(jī),、鋼絲繩、卡線器等,。參觀完后那里的負(fù)責(zé)人還給我們講解了如何在桿塔之間牽線,，這讓我們對(duì)這個(gè)專業(yè)的工作情況有了更好的認(rèn)識(shí)，他還跟我們講了好多關(guān)于線路專業(yè)的工作情況,。

星期四：我們?nèi)⒂^了太谷電廠,。

早上8:00我們坐車去太谷電廠，我滿懷熱情的出發(fā),，歷經(jīng)的半個(gè)小時(shí)才到電廠,。到那里首先看到的就是煤炭，煤炭總是會(huì)跟電聯(lián)系在一起的,，那里儲(chǔ)存了很多煤碳資源,。接著看到了發(fā)電廠的輸電線路，那里的線路主要是送往平遙、晉中,、介休等幾個(gè)地方,。參觀完后我們還看了有關(guān)于太谷電廠的發(fā)展史，然后是參觀太谷電廠展覽廳,，接著就到了發(fā)電的主變,，那里有四臺(tái)主變來發(fā)電。在那里我認(rèn)真地觀看了“發(fā)電廠流程圖”明白了火力發(fā)電的流程,。

星期五：總結(jié),，并寫認(rèn)識(shí)報(bào)告。

歷經(jīng)一周的認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)就結(jié)束了,，回想想著這幾天的經(jīng)歷,，慢慢去體會(huì)，讓我們知道了我們的一些我們必備的一些知識(shí),，讓我進(jìn)一步的了解自己的專業(yè),。

在為期一周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，我們學(xué)到了很多寶貴的知識(shí),，能夠?qū)ψ约核鶎W(xué)專業(yè)更加了解,，可以加強(qiáng)我們對(duì)專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)掌握程度，可以提升我們對(duì)所學(xué)專業(yè)的興趣性,。

俄羅斯作家高爾基曾經(jīng)說過：“書籍是人類進(jìn)步的階梯,。”所以我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)書中的知識(shí)與理論,。然后才去實(shí)踐,，通過實(shí)踐去加固理論，事實(shí)證明：只有將理論知識(shí)與實(shí)際很好地結(jié)合起來,。才能將知識(shí)運(yùn)用到最高境界,。因此，本次實(shí)習(xí)目的是讓學(xué)生接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,，了解各個(gè)工廠的工藝流程和工藝設(shè)備等,，綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、技能和專業(yè)知識(shí),，把理論和實(shí)際生產(chǎn)結(jié)合起來,，從而增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，讓我們拓寬視野,，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足并加以完善自己,，為以后工作打下一個(gè)基礎(chǔ)。

當(dāng)書本知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來,，很多困難都可以迎刃而解,，做事情也變得簡(jiǎn)單,、輕松和高效。這促使了自己要不斷加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解,，加深理論課的認(rèn)識(shí),，及時(shí)、不定時(shí)的溫習(xí)學(xué)過的知識(shí),，這對(duì)我們以后都會(huì)有很大的幫助。而當(dāng)我們能把自己學(xué)過的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中時(shí),，那些知識(shí)就真正是屬于我們自己的了,。

這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，我學(xué)到很多知識(shí),，得到很多的感悟,，為自己以后的發(fā)展確立了方向！

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇三

信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)以經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理學(xué)和計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)三大課程為基礎(chǔ),，具有綜合性、邊緣性和交叉性的特點(diǎn),。培養(yǎng)具有一定經(jīng)濟(jì)管理理論基礎(chǔ),，善于調(diào)查研究和科學(xué)決策，善于用現(xiàn)代信息技術(shù)解決企業(yè)和政府組織管理問題的高層次信息人才,。

但是大學(xué)生在上班之前,，實(shí)踐能力比較欠缺。因?yàn)樗麄兯鶎W(xué)的知識(shí)涉及到很多學(xué)科,，他們所學(xué)的知識(shí)也需要一個(gè)整合的過程,。同時(shí)，為了使本專業(yè)的學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，進(jìn)一步理解和應(yīng)用專業(yè)知識(shí),，學(xué)校組織了為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，可以幫助學(xué)生應(yīng)對(duì)未來工作的需要,，盡快適應(yīng)工作,。

實(shí)習(xí)的目的

1.鞏固、拓展,、深化課堂上的理論知識(shí),。通過測(cè)試在實(shí)際工作中對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)理論的掌握程度，將所學(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中,，可以發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,，發(fā)現(xiàn)差距，有針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn),。

2.在實(shí)習(xí)期間,，積極了解與本專業(yè)相關(guān)的企業(yè)信息化,、電子商務(wù)和電子政務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，為今后更有效地開展研究,、深造和就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)

3.通過畢業(yè)實(shí)踐,，可以檢驗(yàn)信息管理與信息系統(tǒng)課程設(shè)置是否合理，所教授的知識(shí)和理論是否能夠滿足實(shí)際工作的需要,，為今后改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容和方法提供依據(jù),。

4.積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高即將工作的大學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力,，為以后進(jìn)一步融入社會(huì)鋪平道路,。

實(shí)習(xí)要求

1.嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，對(duì)工作采取積極負(fù)責(zé)的態(tài)度,，虛心請(qǐng)教前輩,，充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神面貌。

2.認(rèn)真做好實(shí)習(xí)記錄,，內(nèi)容真實(shí)準(zhǔn)確,。

3.實(shí)習(xí)期間每周主動(dòng)聯(lián)系導(dǎo)師，有情況及時(shí)匯報(bào),。

4.按時(shí)提交實(shí)習(xí)報(bào)告,。

(一)實(shí)習(xí)的形式

本次畢業(yè)實(shí)習(xí)是分散獨(dú)立的實(shí)習(xí)。學(xué)生可以根據(jù)自己的情況找到合適的雇主,。工作地點(diǎn)和工作性質(zhì)不限,。

(二)接觸過程

我聯(lián)系用人單位主要是通過在網(wǎng)上發(fā)簡(jiǎn)歷，在人才市場(chǎng)上直接面對(duì)用人單位,。最后,，我選擇了一家建材裝飾公司，在與現(xiàn)場(chǎng)招聘人員的交流中了解了這家公司,。對(duì)方也了解了一些我的基本情況,。面試結(jié)束后，雙方終于達(dá)成一致,。我在這家公司實(shí)習(xí),。本來在店里從事導(dǎo)購工作，熟悉工作環(huán)境后,，也可以做助理和店員,。

(三)配備導(dǎo)師和指導(dǎo)

導(dǎo)師是畢業(yè)論文導(dǎo)師:張xx老師。

導(dǎo)師在畢業(yè)實(shí)習(xí)前組織了一次小組會(huì)議,，在實(shí)習(xí)前給了我們必要的教育,，給了我們一些如何選擇用人單位的指導(dǎo)性建議，提醒我們?cè)谇舐毢蛯?shí)習(xí)過程中要注意人身和財(cái)產(chǎn)安全,，并強(qiáng)調(diào)了實(shí)習(xí)過程中應(yīng)該注意的問題和解決問題的方法,。另外,，實(shí)習(xí)期間導(dǎo)師還要求我們收集畢業(yè)論文的相關(guān)資料，完成畢業(yè)論文的開題報(bào)告,。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,，我們需要與導(dǎo)師保持聯(lián)系，確保聯(lián)系信息暢通,，以便導(dǎo)師在實(shí)習(xí)過程中了解我們的情況,，隨時(shí)給予支持，幫助我們解決工作中的一些問題或給出合理的建議,。

(四)時(shí)間安排

xx年3月10日至xx年4月4日,，為期一個(gè)月。

(一)通過基層工作,，了解公司概況

由于我是新員工，沒有建材裝修相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，自然在公司第一天就被分配到一線工作。通過在店里工作,，可以盡快了解公司商品的經(jīng)營范圍,。經(jīng)過一周銷售場(chǎng)景的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)目前家裝的風(fēng)格和裝修理念有了充分的了解,，對(duì)大部分建材也有了一定的了解,。在這個(gè)過程中，我遇到了一些同事,，感受到了在一個(gè)月薪加提成的地方工作的規(guī)則和壓力,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3剛進(jìn)的時(shí)候什么都不懂，可以說是新手,。經(jīng)過簡(jiǎn)單的培訓(xùn),，我了解了集裝箱類型(別笑話我)，提單的概念,，通關(guān),，以及一些碼頭操作的基礎(chǔ)知識(shí)，然后開始慢慢做單證,。文檔實(shí)際上是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的任務(wù),，但它相當(dāng)繁瑣。剛開始收到一份所謂的運(yùn)營記錄,，上面寫著發(fā)貨人,、聯(lián)系人、電話,、船名,、航次等,。因?yàn)橛袝r(shí)候托運(yùn)人自己拖車，報(bào)關(guān),，這個(gè)時(shí)候他打電話給那些人,，讓他把提貨單補(bǔ)齊送過來，讓我把提貨單發(fā)出去跟他們確認(rèn),。發(fā)貨人有時(shí)很主動(dòng),，會(huì)主動(dòng)送過來，他們急著讓你把提單發(fā)出去確認(rèn),。別人不著急,，所以沒辦法，你得催他們要,，所以有時(shí)候你得打幾個(gè)電話,。

然后錄入系統(tǒng)，提單上的貨物描述,、發(fā)貨人,、收貨人、7788全部錄入系統(tǒng),。然后將提單副本發(fā)送給客人(貨代提單),。有時(shí)候客人需要修改，會(huì)寄回給你,，你可以修改后再發(fā),，直到客人和你確認(rèn)，這樣就可以把我們公司的原件發(fā)給他,，賬單也一并發(fā)給他,。

然后，數(shù)據(jù)船被送到一家船公司,，他們給了你一份船東名單,。然后，仔細(xì)看,，看是否與你和客人說的是對(duì)的一致,。如果不一致，就要改,。其實(shí)船務(wù)公司的人互相聯(lián)系都有麻煩,。他們要么打不通電話，要么不接,。有一次打電話,，有一天沒打通，真的很著急,。有時(shí)候客人要老板的單子,，都快崩了,，客人還不停的來。

終于完成了,，所以還不夠,。我們應(yīng)該隨時(shí)注意貨物何時(shí)到達(dá)香港。一般在船到香港前幾天,，財(cái)務(wù)部才安排付款,。財(cái)務(wù)付款后，基本上是我們公司做卸貨,，然后代理人把貨物交給收貨人,。有時(shí)，如果我們忘記出院,，那里的代理人會(huì)來催我們,。不好的話會(huì)有更多的柜租和倉租。都是美元~ ~我買不起,。制作文件時(shí)要小心,。出了問題，很容易出大事,。而且文件多,，經(jīng)常加班(沒有加班費(fèi),，哭),。我接客人的電話，催他們打電話,，但是我太忙了,，沒有時(shí)間繼續(xù)工作，一個(gè)訂單接一個(gè)訂單地完成,。有時(shí)候下班上廁所,，工作死板。我真的很佩服那些文件的mm,。經(jīng)過兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，公司幫我調(diào)整了位置，成為指定商品的焦點(diǎn),。我們通常要求國外進(jìn)口商為客戶服務(wù)支付o/f,，所以他找到了公司在國外的代理來處理貨物。外國特工自然發(fā)現(xiàn)了我們,。一般來說,，交易雙方都會(huì)有信用證合同。它解釋了我們所謂的最晚裝運(yùn)日期,。我們要在這個(gè)時(shí)間之前安排好船,，一般是國外進(jìn)口商指定的(所謂指定貨),。具體情況看是用自己公司的合同價(jià)還是自己公司的合同價(jià)(一般貨代都和船公司有合同，就是保證艙位),。他們大多使用代理合同,，因?yàn)橹付ㄉ唐返腵利潤(rùn)很低。沒必要浪費(fèi)公司自己的合同價(jià),。最重要的是,，海運(yùn)費(fèi)由代理收取(大部分指定商品收取)，我們與代理平分利潤(rùn),。然后我們申請(qǐng)艙位,，一般都比較順利,。然后我們把s/o交給工廠,，他們把柜子做好,，然后安排運(yùn)輸,。一些中間環(huán)節(jié)需要用文件確認(rèn),，必要時(shí)通過電子郵件聯(lián)系代理,。電話聯(lián)系,。當(dāng)然,，如果一切順利,，過程很簡(jiǎn)單,，但實(shí)際上存在很多問題。有時(shí)候工廠不能及時(shí)備貨,，或者因?yàn)槌隹趫?bào)關(guān)耽誤出貨,，很麻煩。經(jīng)常和代理踢球一樣,。問題解決了,，折騰了好久。說明理由,。有時(shí)候涉及到3角交易那種就更麻煩了,。中間有幾家外貿(mào)公司。問題層層擴(kuò)散,，耽誤了時(shí)間,。有時(shí)候一天到晚為了一個(gè)t產(chǎn)品被折磨(利潤(rùn)才幾十塊錢)。有時(shí)候,，我收到很多電子郵件,，都是提醒。如果不是有很大的耐心,，估計(jì)幾個(gè)月都忍不住了,，另一個(gè)市場(chǎng)部好像缺人，把我推倒了。然后我調(diào)到那個(gè)部門工作,。

我主要負(fù)責(zé)整個(gè)公司海運(yùn)的日常維護(hù)和市場(chǎng)開發(fā),。貨運(yùn)代理的市場(chǎng)部主要從事點(diǎn)對(duì)點(diǎn)業(yè)務(wù)，銷售業(yè)務(wù)則是從事工廠和貿(mào)易公司的業(yè)務(wù),。我也可以稱為市場(chǎng)代表,。訂房時(shí)有同行聯(lián)系，我們報(bào)價(jià),。維持價(jià)格,。談?wù)搩r(jià)格是在公司經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理以及那些運(yùn)輸公司的銷售人員之間討論的。一般和船公司有合同,，比如運(yùn)費(fèi)率等,。價(jià)格取決于你和船公司的關(guān)系。一般是有任務(wù)的,，比如一個(gè)月能完成多少t工程量才能給出這樣的價(jià)格,。還有，價(jià)格也有限,。我做的是把價(jià)格輸入電腦,。供那些推銷員參考。熟悉各船公司的船期表和通關(guān)日期,，熟悉一些常見問題,，比如從那里過境，要避開多少天柜等,。熟悉整個(gè)市場(chǎng),，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每天向經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)變化,。其實(shí)每個(gè)貨代都有自己的優(yōu)勢(shì)航線,，如果報(bào)給同行,，就要按市場(chǎng)價(jià)報(bào),。這樣盈利。利潤(rùn)取決于你能拿到的底價(jià)和市場(chǎng)變化,。如果你在旺季,，價(jià)格不錯(cuò)，一個(gè)t就能賺到150-200美元以上,。如果每個(gè)月都有任務(wù),，大概是3000美元左右。完成這個(gè)利潤(rùn)你才能拿到基本工資,，超額部分可以拿提成,，但是比普通業(yè)務(wù)員少很多(因?yàn)橥斜戎苯涌蛻舳啵椅覀儾荒茏鲋边_(dá)客運(yùn)業(yè)務(wù))，業(yè)務(wù)員也不能從同行那里收貨,。關(guān)鍵是用心去做,，但是貨代的出貨空間有限，我不能無限期的做(那樣的話,，我肯定發(fā)),。有時(shí)候很多同行跟你訂，你卻沒有那么多艙位給他們(利潤(rùn)挺高的),。這個(gè)時(shí)候就看你怎么選擇了,，一般是按照利潤(rùn)大小來安排，然后按照順序來預(yù)定,。有時(shí)候比如這個(gè)同事是老客戶,，經(jīng)常有業(yè)務(wù)往來，就安排了,。畢竟是大客戶,。其實(shí)船公司和貨代的關(guān)系也是一樣的。淡季的時(shí)候,，貨運(yùn)代理經(jīng)常幫船公司發(fā)貨,。旺季，船公司至少可以保證你的艙位(艙位意味著旺季利潤(rùn)高),。他們做的事情不多,，每天和電話打交道，有時(shí)還刺探他們的報(bào)價(jià),，等等,。與此同時(shí)，我們應(yīng)該調(diào)整我們的報(bào)價(jià),，以確保有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和最大限度的利潤(rùn),，這是發(fā)展和保持的目標(biāo)(說起來容易做起來難)。現(xiàn)在fob是國際貿(mào)易的主流,，代理網(wǎng)絡(luò)很重要,。發(fā)展更多的外國代理商會(huì)帶來更多的商品。雖然利潤(rùn)很小,，但如果保證數(shù)量,，利潤(rùn)還是比較客觀的。職位從3500到4500不等,。深圳都有引用,，其他地區(qū)不太清楚?；揪褪秦洿那闆r,。船公司沒有具體聯(lián)系方式，無法了解詳情。但航運(yùn)公司的基本待遇普遍高于貨代,，要求也更高,。不知道貨代證有沒有用，總比沒有強(qiáng),。

先說說我對(duì)這一行的總體看法:

1.做文檔的大部分都是mm,，其他的都是做op的，我們公司基本沒有人做mm,?？赡苣腥藳]有那種耐心去做那種事，而且做這種事對(duì)學(xué)歷要求比較低,，主要靠經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)，他們必須有很強(qiáng)的耐心和細(xì)心,。而且大部分都是沒有前途的(個(gè)人觀點(diǎn)),，3-5年應(yīng)該升職。錢不多,。男性應(yīng)該不會(huì)考慮這樣的職位,，但是新手做這個(gè)還是不錯(cuò)的，至少熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)和操作步驟,。工資范圍在xx-2999左右(不同公司不同),。

2.那種客服有男有女，不同公司不一樣,。這個(gè)職位對(duì)英語有一定要求,，基本需要聯(lián)系國外代理e-mail。至少比文書好,，工資也高..有發(fā)展的機(jī)會(huì),。有的船公司客服要求比較高，工資待遇也不錯(cuò),，發(fā)展前景很大,。比如馬士基的客服以后會(huì)有機(jī)會(huì)做那種銷售(船公司的銷售崗位還是不錯(cuò)的)。至少深圳是這樣的,。這個(gè)職位的工資大概在(2500-3500)左右,，看你公司的實(shí)力,。

3.業(yè)務(wù)員就不用說了,，有能力就拿高薪，沒能力就拿低薪,。關(guān)鍵看你的業(yè)務(wù)能力,。

4.還有一個(gè)位置，有些公司有，有些公司沒有,，就是海外開發(fā)(或者海外開發(fā)),。該職位對(duì)英語和商務(wù)知識(shí)要求較高，主要負(fù)責(zé)國外,。深圳這次本地考試一定要參加培訓(xùn),，一起1500-1800左右，發(fā)一些書,。我周末做了幾次講座,。沒參加培訓(xùn)，買了幾本書看,。我感覺上面理論性的東西比較多,，實(shí)踐性的東西比較少。當(dāng)然,，多學(xué)點(diǎn)也不錯(cuò),。我只做過海運(yùn)，對(duì)空運(yùn)和多聯(lián)運(yùn)一竅不通,。深圳不比上海好,。這個(gè)地方的貨代質(zhì)量普遍沒有上海高，這個(gè)我也不是很重視,。大家關(guān)心的是體驗(yàn),。這一行的學(xué)歷要求大多是大專學(xué)歷。英語四級(jí)是基本要求,，這是很多公司的最低要求,。有能力固然好，但還是要有敲門磚,。其實(shí)說實(shí)話,，用不了那么多，但是現(xiàn)在就業(yè)的人那么多,。同等條件下,，公司一定要有有證者。英語好是優(yōu)勢(shì),。積累經(jīng)驗(yàn)之后,，你就有了升職跳槽的資本。好的職位一般要求六級(jí),，口語也有要求,。我的目的是讓大家了解一下這條線的大致情況和以后努力的方向。如有不妥,，請(qǐng)指正,。其實(shí)我也是新手,。

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇四

希望通過本次實(shí)習(xí)使自己能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，使理論和實(shí)踐更好的結(jié)合,，為以后的工作奠定扎實(shí)的基礎(chǔ);同時(shí)希望通過本次的實(shí)習(xí),，使自己能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生到一個(gè)職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過程，為以后進(jìn)入職場(chǎng)做一個(gè)鋪墊,，使自己有一個(gè)提前的適應(yīng)期,。

20xx/xx/xxxx——20xx/xx/xxxx

xxxx公司

(一)崗前培訓(xùn)

因?yàn)樾袠I(yè)的原因，很多的理論知識(shí)都不是很清楚,，在上班前都有進(jìn)行培訓(xùn),。當(dāng)然更重要的是話術(shù)的培訓(xùn)，因?yàn)殚_發(fā)一個(gè)客戶不是盲目的去開發(fā),，都是有一定的程序的,，比如我們培訓(xùn)的時(shí)候我們要掌握初步溝通、深入溝通,、反復(fù)問題,、明確溝通和限量的成交。還要掌握一些產(chǎn)品的基本情況,，比如不同版本產(chǎn)品的不同價(jià)格,，不同服務(wù)內(nèi)容。當(dāng)然對(duì)一些要用到的基礎(chǔ)軟件也有一個(gè)大概的解說,。培訓(xùn)的東西都不是很難,，關(guān)鍵還是要考自己的領(lǐng)悟。才剛開始實(shí)習(xí)的兩天中,，除了培訓(xùn),，我就是坐在老員工的身邊聽他們打電話，看看他們的話術(shù)和操作,。把培訓(xùn)所學(xué)和實(shí)際上崗結(jié)合起來,，快速的熟悉工作。

(二)培養(yǎng)客戶

慢慢的開始工作了,，作為市場(chǎng)部的電銷人員,，我們的工作主要就是通過電話促成客戶與我們的合作，但這有一個(gè)前提,，就是我們要對(duì)客戶進(jìn)行一定的培養(yǎng),。主要是在初步溝通中傳達(dá)出我們公司的信息，讓客戶知道我們是干什么的,，對(duì)他們來說有什么好處,，然后才能進(jìn)行深入溝通，這時(shí)候就要把客戶引導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上了,，培養(yǎng)客戶對(duì)公司,、對(duì)老師的信任度,。當(dāng)然,，培養(yǎng)客戶也不是廣告產(chǎn)品效益來打動(dòng)客戶的,，因?yàn)殡婁N是不見面的銷售，客戶并不能直接感受到我們的服務(wù),，這就要求我們?cè)谂c客戶聊產(chǎn)品談合作的時(shí)候也要適當(dāng)?shù)牧囊涣母星?，?duì)客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)年P(guān)心，這樣才能更好的促成合作,。

(三)促成合作

工作中,，我們挖掘客戶、培養(yǎng)客戶,，最終都是為了成交,，為了實(shí)現(xiàn)公司的利益，在把一個(gè)客戶培養(yǎng)到一定程度時(shí),，我們就要進(jìn)行談合作了,。這個(gè)是整個(gè)工作環(huán)節(jié)的重中之重，也是我最薄弱的環(huán)節(jié),。到公司已經(jīng)有兩個(gè)月了,，可是我還沒有開單?？蛻襞囵B(yǎng)的太久,，到了促成合作環(huán)節(jié)就弱勢(shì)了，曾經(jīng)也跟主任經(jīng)理學(xué)了很多的方法,，可能自己氣勢(shì)方面比較弱,，也可能因?yàn)樾睦锶鮿?shì)，一直不敢跟客戶開口要錢,，不敢提合作,。自己一直找原因，一直分析客戶,，在慢慢的學(xué)習(xí)嘗試過程中,，終于在第三個(gè)月開單了，而且開了三個(gè)單,，心里確實(shí)很高興,。

(一)學(xué)會(huì)了很多電話營銷的技巧

這份工作中，我學(xué)到了很多的電話營銷技巧,，以往的一些電話營銷兼職,，因?yàn)闀r(shí)間比較短，也僅僅是鍛煉了口才,。但通過這次實(shí)習(xí)才知道,，電話營銷也是有很多的學(xué)問的,。因?yàn)殡p方不見面，我們的語速,、態(tài)度,、情緒很可能會(huì)影響到客戶，所以我們得學(xué)會(huì)控制自己的語速,、音量,、情緒。在我們每個(gè)人的辦公桌上都是有一面鏡子的,，就是要讓我們記得時(shí)時(shí)微笑,，傳達(dá)給客戶快樂的情緒。

另外,，這次的實(shí)習(xí)中我還學(xué)到了通過電話來把握語言的敏銳度,，因?yàn)榕c客戶談合作時(shí)，可能一個(gè)語氣詞,，一個(gè)簡(jiǎn)短的停頓,，就是客戶心里的真實(shí)想法。只有敏銳的把握住了,，才能在言語上搶得先機(jī),，與客戶的博弈中站在主導(dǎo)者的地位，最終促成合作,。雖然學(xué)習(xí)到一點(diǎn),，但顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在以后的學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加的努力,。

(二)學(xué)到了很多關(guān)于金融證券的工作

因?yàn)槭墙鹑谛袠I(yè)的公司，所以通過這份工作,，我最直接的就是學(xué)到的很多金融領(lǐng)域的知識(shí),，也許以前在學(xué)校也看過相關(guān)的書籍，上過相關(guān)的選修課程,。但絕對(duì)沒有三個(gè)月實(shí)習(xí)來的豐富而有趣,。每天看著直接的股票盤面，聽著老師的分析,，更加容易接受,，也更加容易學(xué)習(xí)。而且對(duì)市場(chǎng)上的消息也充滿敏感度,，以前看新聞一個(gè)消息就是一個(gè)消息,，現(xiàn)在看新聞，會(huì)結(jié)合市場(chǎng),、行業(yè)和公司來看,，至少知道它會(huì)和我們的經(jīng)濟(jì)息息相關(guān),。

回想起自己剛來公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天,。由什么都不懂的門外漢,，到現(xiàn)在可以和資深股民交流溝通，自己成長(zhǎng)了很多,。不僅僅是這個(gè)行業(yè)專業(yè)知識(shí)上的,，更重要的是心智上的,。感覺自己不再是一個(gè)象牙塔里的學(xué)生了,，進(jìn)入了職場(chǎng)，懂得了工作的艱辛,，懂得了迎難而上的勇氣,，也懂得了永不放棄的堅(jiān)忍。社會(huì)中的工作和人都很現(xiàn)實(shí),，利益為先,，但是在工作中依然要堅(jiān)守住自己心靈的底線，相信在未來,，我一定可以做得更好,。

在此感謝我的學(xué)校給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我可以去闖去拼,，為自己的未來搶先開路,。也感謝我的實(shí)習(xí)公司，感謝你們給了我一個(gè)廣大的舞臺(tái),，讓我可以在上面盡情演繹,。最后要感謝我在公司的指導(dǎo)老師，我的主任和我的部門經(jīng)理,，每一次在我遇到困難時(shí),，都會(huì)悉心的指導(dǎo);每一次我困惑時(shí)，都會(huì)耐心的解答;每一次在我想放棄時(shí),，都會(huì)在我身邊加油打氣,。傾盡所有教給我你們所掌握的知識(shí)，無私分享你們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),，讓我在三個(gè)月中獲得了巨大的收獲,。

衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異,，也希望越來越多的人加入我們,，讓我們共同期待美好的明天!

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇五

今年xx月份，我正式走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作,。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,，本身對(duì)具體實(shí)習(xí)科目和工作都知之很少,，由老師傅們帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式,，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),。

在老師傅們的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本工程,、工程結(jié)構(gòu),、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作,，注意把書本上學(xué)到的土木理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用,。

以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù),。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,，既緊張，又新奇,，收獲也很多,。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)公司概況和工程細(xì)節(jié)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí),。

在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場(chǎng)勘察,，計(jì)算工程量，制作工程施工計(jì)劃,，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研等都是公司的重要活動(dòng),，決定了公司工程的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠完成工程等情況,、由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩,，但是我們經(jīng)理沒批評(píng)我,，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞,，同時(shí)也很努力的去把事情做好,。

實(shí)習(xí)生活感悟

感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步,。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí),，實(shí)際操作,、演練的機(jī)會(huì)。

自走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開始我本著積極肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與施工現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,、質(zhì)量跟蹤,、工程量計(jì)算、以及對(duì)企業(yè)的各種工程的了解,，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉,，讓自己以最快的速度融入公司,，發(fā)揮自己特長(zhǎng),、同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績(jī)良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)收獲

主要方面：

1,、通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

2,、提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

3,、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),，并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。

通過實(shí)習(xí),，我對(duì)我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解,，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間,，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí),，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變,，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步,。

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇六

xxx

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

xxxxxxxx

xxx服裝貿(mào)易有限公司

業(yè)務(wù)員

20xx年2月28日至20xx年3月25日

一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了。在錦州華興服裝貿(mào)易有限公司一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間,，貼近社會(huì),，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自己對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí),，學(xué)到了很多課本以外的知識(shí),，受益匪淺。現(xiàn)將本月實(shí)習(xí)活動(dòng)的相關(guān)情況匯報(bào)如下:

我們實(shí)習(xí)單位是一家民營服裝貿(mào)易公司,，經(jīng)營了十幾年,。由于公司全體員工的努力，公司取得了令人印象深刻的成績(jī),。當(dāng)時(shí)我們的實(shí)習(xí)單位在錦州華興服裝貿(mào)易有限公司的銷售部,，我們?cè)阡N售服裝方面的實(shí)習(xí)主要包括以下幾個(gè)方面:

1、現(xiàn)場(chǎng)銷售只有通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐,，才能學(xué)到賣衣服的經(jīng)驗(yàn),、表情、應(yīng)變能力,！并且讓客戶滿意,！

2、在短暫的實(shí)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，每天記錄售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，從中吸取教訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，完善自我,！從而提高他們的銷售業(yè)績(jī)。

3,、學(xué)會(huì)管理一家服裝店不僅要學(xué)會(huì)直接銷售產(chǎn)品,，還要學(xué)會(huì)如何管理員工，如何在服裝店安排任務(wù),！從而拓展思維,，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理制度。

實(shí)習(xí)是很重要的一步,。在實(shí)習(xí)中提高自己的能力和學(xué)習(xí)至關(guān)重要,。做好實(shí)習(xí)是關(guān)鍵,。走好這一步是步步高的前提。良好的開端是成功的一半,。雖然這個(gè)工作很辛苦,，但是為了珍惜這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我們都很認(rèn)真,。

在實(shí)踐的過程中,，面對(duì)身邊的各種人和事，我收獲了很多知識(shí),，也學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識(shí),。以下是我對(duì)自己看到和想到的一些事情的總結(jié):

在銷售的過程中，我的感覺是所有的銷售都是一樣的,，只是我們賣的產(chǎn)品不一樣,，那么掌握了產(chǎn)品知識(shí)之后如何提高銷售技巧呢？我想我在幾天的實(shí)習(xí)中總結(jié)了以下幾點(diǎn):

1,、精神狀態(tài)準(zhǔn)備,。

在銷售過程中，如果銷售人員有良好的精神狀態(tài),，就會(huì)給客戶一種積極,、充滿活力、積極向上的氛圍,，所以這種積極,、積極向上的情緒總是會(huì)影響到客戶，從而讓客戶覺得自己受到了情感的感染,，這樣客戶就可以在我們店里呆更多的時(shí)間，總是選擇合適的服裝,。心理狀態(tài)的表現(xiàn)也表現(xiàn)在我們的gfd上,。只有具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價(jià)值，因?yàn)楫?dāng)他們看一個(gè)品牌時(shí),，我們的銷售人員直接反映了我們的品牌形象,，所以銷售人員素質(zhì)的提高也是品牌推廣的重要標(biāo)志。精神狀態(tài)良好的銷售人員達(dá)成交易的幾率要高得多,。

2,、物理準(zhǔn)備

如果我們有一個(gè)好的身體，我們就能保持旺盛的精力,，更好地工作,。這幾天商場(chǎng)里的站務(wù)讓我覺得很累，這樣我就能對(duì)擁有一個(gè)好的身體有更好的感覺,，這樣我們就能盡最大努力更好的工作,。因此，一個(gè)強(qiáng)壯的身體是一支充滿活力的團(tuán)隊(duì)所必需的。

3,、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

接待客戶的時(shí)候,，因?yàn)椴皇煜ぎa(chǎn)品知識(shí)，客戶要中號(hào)毛衣的時(shí)候我不能拿中號(hào)毛衣給客戶,，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)毛衣的尺寸,。我著急的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)毛衣拿給顧客,。售后店長(zhǎng)跟我說36號(hào)毛衣小,，38號(hào)中等，40號(hào)大,，反映你是一點(diǎn)產(chǎn)品知識(shí),。因?yàn)槟悴荒芙o他提供適合他的產(chǎn)品。因此,，產(chǎn)品知識(shí)在銷售中至關(guān)重要,。

4、為顧客做準(zhǔn)備

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí),，我們是第一個(gè)掌握銷售的人,。為了提高我們的銷售業(yè)績(jī)，我們需要了解客戶的性格和著裝風(fēng)格,。只有多了解客戶,，才能更好地把握客戶心理，與客戶建立和諧的關(guān)系,，營造輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽客戶的每一句話。然后分析客戶是否有購買意向,，推薦適合自己性格和穿衣風(fēng)格的衣服,。

實(shí)習(xí)的時(shí)候負(fù)責(zé)一個(gè)銷售，讓我覺得了解客戶是輕松銷售的關(guān)鍵,。顧客試穿一件衣服后,，店長(zhǎng)整理顧客穿的衣服，讓顧客覺得自己受到尊重,，一種親切的感覺,，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)有好感。這是先做好人的銷售技巧,。然后店長(zhǎng)對(duì)顧客穿的衣服做了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià),，然后告訴他們?cè)趺创钆湟路Ｈ绻沁@樣穿的,，就告訴他們衣服摸起來什么效果,，然后他們也覺得很合適,，然后給他們一個(gè)買的理由。我們的冬裝打五折,，所以現(xiàn)在很適合買,，所以客戶毫不猶豫地買了這件皮大衣。銷售看似那么容易,，其實(shí)這里用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法和技巧的。只要用心做,，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)提高,。

從管理服裝銷售的過程中可以看出，銷售人員起著不可比擬的作用,。銷售人員掌握服裝銷售技能非常重要,。首先，他們要注意推薦購買的技巧,。

售貨員除了向顧客展示和解釋衣服之外,，還向顧客推薦衣服，以引起他們的購買興趣,。以下方法可用于推薦服裝:

1,、推薦衣服的時(shí)候要自信。在向客戶推薦服裝時(shí),，銷售人員本身應(yīng)該有信心,，這樣客戶才能對(duì)服裝有信心。

2,、適合客戶推薦,。在對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品提示和講解時(shí)，要根據(jù)客戶的實(shí)際客觀情況推薦合適的服裝,。

3,、用手勢(shì)推薦給客戶。

4,、符合商品特點(diǎn)。每種類型的服裝都有不同的特點(diǎn),，如功能,、設(shè)計(jì)和質(zhì)量。在向顧客推薦服裝時(shí),，我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)服裝的不同特點(diǎn),。

5、關(guān)注商品,。在向客戶推薦服裝時(shí),，要盡量將話題引入到服裝上,，注意客戶對(duì)服裝的反應(yīng),，及時(shí)促進(jìn)銷售,。

6、準(zhǔn)確說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。在向客戶解釋和推薦服裝時(shí),，要比較各種類型服裝的差異,，準(zhǔn)確說出各種類型服裝的優(yōu)勢(shì)。

隨著工作的深入,，我接觸到了很多新事物,，遇到了很多新問題，這些新的經(jīng)歷對(duì)我來說就是一門新的培訓(xùn)課程,?；仡櫿麄€(gè)11月，我學(xué)到了很多:遇到困難時(shí),，我學(xué)會(huì)了坦然面對(duì),；遇到挫折的時(shí)候，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)的向上看,；在重復(fù)單調(diào)的工作背后,，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié)；公司形象受損時(shí),，我學(xué)會(huì)了如何維護(hù),。當(dāng)被客戶誤解時(shí)，我學(xué)會(huì)了如何溝通,。以上是我在工作中略有突破的地方,，但這種突破并不意味著我能做好。我會(huì)在接下來的工作中不斷提升自己,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，從失敗中吸取教訓(xùn)；在與同事共事的過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念,；在溝通交流的過程中學(xué)會(huì)理解別人,。

同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己還有很多問題，包括文化知識(shí)的缺乏,，真的是“書用了就少恨”,。學(xué)習(xí)范圍太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一,，沒有形成好的體系,。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，學(xué)到的知識(shí)無法應(yīng)用到實(shí)踐中,。沒有知識(shí)儲(chǔ)備體系,，用起來可以借鑒,。而且他們適應(yīng)能力差，不能果斷處理問題,。在未來的學(xué)習(xí)中,，我們需要提高各方面的能力，盡可能地完善自己,。

在這次實(shí)踐中,，我深深體會(huì)到，作為一名大學(xué)生,，除了學(xué)習(xí)書本知識(shí),，還需要參與社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生清醒地認(rèn)識(shí)到,，“不聽窗外事,，只讀圣賢”的人不是現(xiàn)代社會(huì)所需要的人才。大學(xué)生應(yīng)該在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考,、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題的能力,。通過參加一些實(shí)踐活動(dòng)鞏固學(xué)到的理論，增加一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能,。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化為實(shí)際能力,，要靠實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和瞬息萬變的社會(huì),，我認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，而不是簡(jiǎn)單地把暑期工作作為賺錢或積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，他們應(yīng)該更好地認(rèn)識(shí)到,，實(shí)習(xí)是學(xué)生將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的過程,，學(xué)習(xí)的目的是應(yīng)用它，即指導(dǎo)自己的工作,，實(shí)習(xí)只是起到正確應(yīng)用所學(xué)文化理論知識(shí)的作用,。我們必須用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明它,。只有把學(xué)到的知識(shí)付諸實(shí)踐,，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)訓(xùn)練的平臺(tái),，也是一個(gè)展示自己能力的舞臺(tái),。更重要的是抓住機(jī)會(huì)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。

能夠清楚的了解雇主的一些內(nèi)幕信息,，不斷的發(fā)展自己，以符合雇主的要求和標(biāo)準(zhǔn),。如今,，招聘單位越來越重視大學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力和與人交流的能力,。作為一名大學(xué)生，我應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng),，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)點(diǎn)，在“避免”自己缺點(diǎn)的同時(shí)努力彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn),，不斷激勵(lì)自己成為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人,。要懂得“認(rèn)識(shí)自己”，懂得“挑戰(zhàn)自己”,，注重“超越自己”,，最終“實(shí)現(xiàn)自己”的精神。在這個(gè)暑假的工作中,，我學(xué)會(huì)了理論和實(shí)踐相結(jié)合的重要性,，收獲了很多，極大地啟發(fā)了我以后的生活和學(xué)習(xí),。這份兼職既是開始,，也是起點(diǎn)。相信這個(gè)起點(diǎn)會(huì)促使我步入社會(huì),，慢慢成熟,。

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇七

本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)于每一個(gè)即將面臨畢業(yè)的學(xué)生來說,，都是必須經(jīng)歷的一項(xiàng)重要的實(shí)踐課程,。它的指導(dǎo)意義不僅在于讓我們提前認(rèn)知社會(huì)生存環(huán)境、培養(yǎng)求職競(jìng)聘能力,，同時(shí)也讓我們提前去感受工作的壓力,、團(tuán)隊(duì)的精神以及學(xué)有所用的價(jià)值肯定，這些都將為每一個(gè)畢業(yè)生日后走向理想的工作崗位而奠定必要的基礎(chǔ),。細(xì)化看來,，畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的不外乎以下三個(gè)方面。

畢業(yè)實(shí)習(xí),，往往是畢業(yè)生擇業(yè),、就業(yè)的一個(gè)踏板。本科四年對(duì)理論課程的學(xué)習(xí),，無非是為了在畢業(yè)后能夠找到一份符合專業(yè)性質(zhì)或個(gè)人興趣的工作,，因此，畢業(yè)實(shí)習(xí)就可以看做是就業(yè)前的過渡,。對(duì)于畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的選擇,，就需要優(yōu)先進(jìn)行比較衡量的，因?yàn)檫@往往和個(gè)人未來的發(fā)展方向息息相關(guān),。實(shí)習(xí)單位的性質(zhì),、經(jīng)營方式及管理方法等等,，都是畢業(yè)生在規(guī)劃個(gè)人發(fā)展前景前的基本參考，如果某畢業(yè)生的求職意向在金融投資方面,，那么實(shí)習(xí)時(shí)必然會(huì)優(yōu)先選擇銀行,、證券公司等金融企業(yè)，由此一來,，畢業(yè)生在將來進(jìn)入該類企業(yè)后,，能夠更迅速的熟悉公司業(yè)務(wù)、履行基本工作職能,?？偟膩碚f，畢業(yè)實(shí)習(xí)在學(xué)生安排未來的就業(yè)方向方面,，有著十分重要的作用,。

在本科的四年學(xué)習(xí)生涯中，作為經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的學(xué)生,，我們不僅學(xué)習(xí)了有關(guān)金融,、會(huì)計(jì)、財(cái)政的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí),，也在專業(yè)分流后進(jìn)行了更系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí),。然而，只具有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，當(dāng)我們真正邁入工作崗位的那一刻起,，理論知識(shí)只能起到最基本的指導(dǎo)和輔助作用。另外,，理論知識(shí)也往往和現(xiàn)實(shí)存在巨大差異,，對(duì)于不同的業(yè)務(wù)往來，實(shí)際操作方法會(huì)受到地區(qū),、政策,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的綜合影響，因此,，只有通過實(shí)習(xí),，才能走出理論知識(shí)的局限，明晰的了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營運(yùn)作方法,。

與其說畢業(yè)實(shí)習(xí)是在完成必修課程,，不如說是為了讓我們更好的參與學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn),。在這個(gè)過程中,，我們不僅能了解企業(yè)的運(yùn)作方式、職責(zé)安排、業(yè)務(wù)規(guī)模,，而且能提高自身處理工作,、交際應(yīng)酬、團(tuán)隊(duì)合作的基本素質(zhì),。不管是操作最簡(jiǎn)單的辦公設(shè)備，還是參與企業(yè)的日常工作,，我們都可以積累到基本的工作經(jīng)驗(yàn),。實(shí)習(xí)，作為一個(gè)尋求更優(yōu)工作的籌碼,，在為我們的求職增添一些亮點(diǎn)的同時(shí),，更能讓“經(jīng)驗(yàn)”有效服務(wù)于日后的實(shí)際工作。

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇八

雖然我們只在酒店進(jìn)行為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí),，但酒店還是按正規(guī)的實(shí)習(xí)生對(duì)我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn),，培訓(xùn)工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓(xùn)，進(jìn)行了四個(gè)課時(shí)的室內(nèi)培訓(xùn)和游覽培訓(xùn),，主要是介紹酒店的概況,，同時(shí)也對(duì)我們進(jìn)行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓(xùn)，這讓我們對(duì)工作有了大概的了解;第二是消防安全意識(shí)培訓(xùn),，酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場(chǎng)講解授課,，讓我們對(duì)酒店安全和消防常識(shí)有了更深入系統(tǒng)的了解;第三是業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，這一培訓(xùn)貫穿著我們實(shí)習(xí)的一個(gè)月,，由部門負(fù)責(zé)人員為我們進(jìn)行不間斷的技能指導(dǎo),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我們對(duì)部門工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓(xùn),。這些培訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是非常有用的,。

中餐廳是酒店餐飲部門中最為辛苦的部門，因?yàn)榫频瓴]有給我們制定具體的崗位職責(zé)和工作描述,，在剛剛走進(jìn)工作崗位的幾天,，我們就像無頭蒼蠅，完全不能領(lǐng)會(huì)工作的流程和要領(lǐng),，只是聽從領(lǐng)班和老員工的安排和他們手把手的教導(dǎo),。慶幸的是基本所有的老員工對(duì)我們都特別的友好，主管還專門為我們每人安排了兩名師傅,，負(fù)責(zé)引導(dǎo)我們的工作,。在后面的日子里，我們基本都能熟練各項(xiàng)工作了,。

我們的工作除了迎賓,、擺臺(tái)、折口布、傳菜,、上菜,、撤臺(tái)外，也得兼職勤雜工,，扛桌子椅子,、鋪地毯等一些臟活、重活,。我們實(shí)習(xí)生的上班時(shí)間是7小時(shí)工作制,，每周休息一天，主管根據(jù)我們的需要,，為我們排了兩頭班,，即上午上3個(gè)半小時(shí)和晚上3個(gè)半小時(shí)，這樣我們中午就有了休息的時(shí)間,。但往往下班的具體時(shí)間是不確定的,，經(jīng)常根據(jù)實(shí)際情況加班加點(diǎn)，但是加班時(shí)間都有記錄,，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)有補(bǔ)休,，雖然沒有加班費(fèi)，但我覺的這種制度還是很靈活合理的,。

酒店員工都是穿著工作服的,，由酒店統(tǒng)一發(fā)放換洗，但我認(rèn)為酒店的服裝太過簡(jiǎn)單而且比較陳舊,，常有破損的現(xiàn)象,。不過令我欣慰的是：酒店的員工大都是熱情友好的，不管哪個(gè)部門,，他們并沒有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而對(duì)我們冷漠生硬;在勞累之余,，同事們的一個(gè)甜美的微笑，一句再普通不過的"辛苦了"都會(huì)讓人分外感動(dòng);在休息和飯?zhí)眠M(jìn)餐的時(shí)候,，我們都會(huì)聚在一起聊天,，分享彼此的感受，就像一家人;而管理層中的幾位經(jīng)理也很和藹,，沒有什么架子,，但偶爾還的會(huì)對(duì)沒有做好工作的下屬發(fā)發(fā)脾氣。

在服務(wù)過程中,，我們接觸到了形形色色的客人,，在工作中既受到過客人的嘉獎(jiǎng)，也曾招受客人的投訴,，由于××賓館是一所老牌的涉外酒店,，擁有極為豐富的海外客源,，所有餐廳的大半數(shù)客人都是外國人，在服務(wù)的過程中,，我們提高了英語口語水平,，增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野,。

以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感受,，進(jìn)而也談?wù)勗谶@一個(gè)月來我對(duì)××賓館的經(jīng)營管理過程中出現(xiàn)的一些問題的個(gè)人看法：

一、各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)不是特別到位,。所有高酒店的管理制度其實(shí)是大同小異的,，關(guān)鍵是要看誰落實(shí)的怎么樣，效果怎樣,。××賓館的各項(xiàng)規(guī)章制度也很完善,，但我個(gè)人認(rèn)為貫徹的就不是很好,，比如酒店規(guī)定在酒店公共區(qū)域員工一定要用普通話交流，但是實(shí)際情況是××話還是員工的主要交流方式,，甚至是在有客人的情況下,，使用××話的員工大有人在，畢竟××賓館是一個(gè)涉外的高酒店,，服務(wù)需要標(biāo)準(zhǔn)化,，所以我覺得建立一套規(guī)范的服務(wù)執(zhí)行和監(jiān)督機(jī)制是酒店管理的一個(gè)當(dāng)務(wù)之急。

二,、加強(qiáng)對(duì)餐廳衛(wèi)生的管理和監(jiān)督,。曾經(jīng)在網(wǎng)上看過一個(gè)調(diào)查，有70%的人對(duì)酒店的餐飲衛(wèi)生不放心,。在餐廳實(shí)習(xí)的一個(gè)月的時(shí)間里,，通過自己的切身體會(huì)，也確實(shí)感受到了其中的問題,。據(jù)我觀察,，餐飲部門并沒有一個(gè)明確的對(duì)與員工個(gè)人衛(wèi)生要求的條例，而且員工的衛(wèi)生意識(shí)也并不是很強(qiáng),，如沒有養(yǎng)成經(jīng)常洗手的習(xí)慣,。

三、建立一套公開透明的激勵(lì)機(jī)制和晉升制度,。據(jù)我了解,，很多老員工工作的時(shí)間已經(jīng)很長(zhǎng)了，個(gè)人服務(wù)意識(shí)和技能也達(dá)到了非常高的水平,，但是由于酒店的相關(guān)機(jī)制的限制,，他們并沒有獲得什么激勵(lì)和晉升,，而個(gè)別員工表現(xiàn)的并不是很好卻能依舊留在原職;另外酒店的激勵(lì)機(jī)制中也過多的注重于物質(zhì)上的激勵(lì)，事實(shí)上,，除了傳統(tǒng)的獎(jiǎng)懲激勵(lì)外,，還有很多的激勵(lì)方式值得我們管理者借鑒。

四,、樹立一種能夠凝聚人心的精神性的企業(yè)文化,。一個(gè)民族有它自己的民族文化，一個(gè)企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化,。在一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中,，我發(fā)現(xiàn)××賓館似乎并沒有一個(gè)深入人心的文化核心(可能是我工作的時(shí)間太短了)，即員工在里面沒有一個(gè)統(tǒng)一的堅(jiān)定的信念,，似乎很多員工純粹是為了自己的生活而工作,，工作的積極性不夠，而且工作缺少創(chuàng)造性,。

酒店實(shí)習(xí)的日子結(jié)束了,，這次酒店實(shí)習(xí)也是本人的第一次專業(yè)見習(xí)?？偟膩碚f,，在這些日子里自己確學(xué)到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務(wù)程序和技巧，也學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自己的心態(tài),，如何處理好自己的利益和酒店的利益,，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何與顧客打交道;同時(shí),，更讓我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)前臺(tái)應(yīng)該具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí);更為重要的是,，在一個(gè)月的工作中，我深刻地體會(huì)到了酒店行業(yè)的艱辛,，也看到酒店發(fā)展的前景,，更加明白了自己以后學(xué)習(xí)的方向和側(cè)重點(diǎn)。

最后感謝老師的幫助,，感謝××賓館能給我們提供這樣難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，在此祝愿××賓館能夠越辦越好，學(xué)院越辦越好,。

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇九

xx年xx月我第一次真正的踏上社會(huì),，開始了xx個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng),，體會(huì)甚多,。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì),，也許在此時(shí)此刻的我,，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧,。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

雖然已經(jīng)是大三,，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好,。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果、付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況,，捫心自問,，坦言總結(jié)，在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí),，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧,。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁，為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī),。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細(xì)致的推薦,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào),，大小,，顏色，價(jià)位,。做到爛熟于心,。

僅僅的xx個(gè)月實(shí)習(xí),，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,，對(duì)實(shí)際的工作也有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí),。

實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇十

實(shí)習(xí)，便是把咱們?cè)谛@所學(xué)的理論常識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)踐中去,，使自己所學(xué)的理論常識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為往后找作業(yè)打根底,。經(jīng)過這段時(shí)刻的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在校園里學(xué)不到的東西,。由于環(huán)境的不同，觸摸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西天然就不相同了,。

這次實(shí)習(xí)是咱們結(jié)業(yè)前的一次綜合性實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)為了拓寬咱們的常識(shí)面,，擴(kuò)展與社會(huì)的觸摸面,，添加咱們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)賽中的閱歷，訓(xùn)練和前進(jìn)咱們的才干,，以便在往后結(jié)業(yè)后能真真實(shí)正走入社會(huì),，能夠習(xí)氣國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，并且能夠在日子和作業(yè)中很好地處理各方面的問題,，校園答應(yīng)咱們依據(jù)自己所學(xué)的常識(shí)及興趣愛好尋覓單位實(shí)習(xí),，進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)常識(shí)剖析和處理實(shí)踐專業(yè)問題，前進(jìn)咱們的實(shí)踐作業(yè)才干,，為結(jié)業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下杰出的根底,。

由于校園答應(yīng)咱們自己尋覓實(shí)習(xí)單位,，所以在實(shí)習(xí)前的一周咱們不斷的查找各方面的信息。仍是找不到適宜的,，感覺找份好作業(yè)真的是不易,。就在咱們要拋棄的時(shí)分，看到了川菜府酒樓的招聘信息,，由于咱們是實(shí)習(xí),、短期的，怕老板不必咱們,，所以抱著試一試的心態(tài)去了,，沒想到何老板進(jìn)行攀談后，老板很爽快地聘任咱們了,。在閱歷過無數(shù)次找作業(yè)失利的波折后,，咱們自己對(duì)自己說，這次必定好好的做,。

“xx”望文生義,，是飯館。它坐落xx廣場(chǎng),，規(guī)劃歸于中小級(jí),，總共三層樓：一樓大廳、二樓卡間,、三樓雅間,。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等,。而我和xx這做的是服務(wù)員,，下面就咱們的作業(yè)內(nèi)容和遵守的規(guī)章準(zhǔn)則作簡(jiǎn)略的介紹：咱們和廚師們相同都是上午九點(diǎn)上班，上班后先清掃衛(wèi)生,，然后十點(diǎn)開飯,，十一點(diǎn)迎客，下午兩點(diǎn)下班相同也是咱們吃飯的時(shí)刻,，下午五點(diǎn)上班,，上班后也是清掃衛(wèi)生迎客，晚上九點(diǎn)吃飯,，九點(diǎn)半下班,。服務(wù)員、傳菜生和吧臺(tái)均歸于前廳,，廚師們歸于后廚,。其間，咱們前廳三天一倒班，兩人值勤,，有必要有一人在大廳,，不值勤的人能夠到點(diǎn)就下班，而值勤的人得等客人走后才干歇息,，歇息時(shí)大廳里也有必要留一個(gè)人,，這是咱們的值勤準(zhǔn)則。由于咱們這有三個(gè)樓層,，所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個(gè)樓層,，相同也是三天一倒。

上班后清掃各自擔(dān)任的樓層,，擺好餐具,，打好熱水，拾掇好后等著上客,，客人來后倒茶水點(diǎn)菜,，提到點(diǎn)菜，現(xiàn)在一般略微有點(diǎn)規(guī)劃的飯館都用點(diǎn)菜寶,，當(dāng)然咱們也不破例,，他跟手機(jī)差不多，很好學(xué),，幾分鐘就能學(xué)會(huì),。點(diǎn)完菜后就等著傳菜生傳菜，看到他們后接過往來不斷上菜,，上好菜后假如不是很忙的話能夠歇息一下,，然后客人用完餐后買單，等客人走后,，拾掇桌面便是收臺(tái),、撤臺(tái)和擺臺(tái)，大致就這樣,。

要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。前天才剛學(xué)到的常識(shí)或許在今日就現(xiàn)已被篩選掉了,，我國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，關(guān)于人才的要求就會(huì)越來越高,，咱們不只需學(xué)好校園里所學(xué)到的常識(shí),，還要不斷從日子中，實(shí)踐中學(xué)其他常識(shí),，不斷地從各方面裝備自已,，才干在競(jìng)賽中杰出自已，體現(xiàn)自已,。

榜首是要真摯：你能夠假裝你的面孔你的心,，但絕不行以疏忽真摯的力氣,。記住榜首天來這兒時(shí)，心里不行防止的有些疑問：不知道老板怎樣樣,，應(yīng)該去怎樣做,，要去干些什么等等！踏進(jìn)大門后,，只見幾個(gè)生疏的人用莫名而疑問的目光看著我,。我淺笑著和他們打招呼，為難的局勢(shì)馬上得到了緩解,，咱們都很友善的淺笑歡迎咱們的到來,。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)氣,，每天早上見到他們都要淺笑的聲：“早”,，那是我心底真摯的問候。我總覺得,，常常有一些纖細(xì)的東西簡(jiǎn)略被咱們疏忽,，比方悄悄的一聲問候，它卻表達(dá)了對(duì)教師搭檔對(duì)朋友的尊重關(guān)懷,，也讓他人感覺到被注重與被關(guān)懷,。僅僅幾天的時(shí)刻，我就和搭檔們渾然一體,，很好的跟他們溝通溝通學(xué)習(xí),，我想，應(yīng)該是我的真摯,，換得了他們對(duì)我的信賴,。還有對(duì)咱們服務(wù)員而言，跟客人溝通更得真摯,，客人來后首要向他們問候,，然后問幾位，把客人帶到相應(yīng)的樓層,，再者點(diǎn)菜更得仔細(xì)和真摯,，問詢客人有沒有忌口的，能吃辣的嗎等等,，只需這樣,，客人覺得服務(wù)好，下次才會(huì)關(guān)顧,，生意才會(huì)好,，生意好了老板快樂了，咱們的日子就會(huì)更好。

第二是熱心與耐性：熱心與耐性,，就像火與冰,，看似兩種徹底不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。作為服務(wù)員應(yīng)依據(jù)客人的喜愛或是熱心的幫他介紹菜品或是耐性的等客人看完菜單后再點(diǎn)菜,。

第三是“自動(dòng)出擊”：當(dāng)你能夠挑選的時(shí)分，把自動(dòng)權(quán)握在自己手中,。在實(shí)習(xí)期間,，我會(huì)自動(dòng)的幫搭檔清掃衛(wèi)生，自動(dòng)地幫老板做些量力而行的事,，并會(huì)活躍地尋覓適宜的時(shí)刻,，向老板討教問題，跟老板像朋友那樣溝通,，談日子學(xué)習(xí)以及未來的作業(yè),，經(jīng)過這些我就和老板及搭檔們走的很近，在實(shí)習(xí)中,，他們會(huì)教我怎樣干事見什么樣的人說什么樣的話,，使我取得許多收成并且和他們共處的都很愉快。

第四是感遭到校園和社會(huì)的間隔：在校園,，只需學(xué)習(xí)的氣氛,，究竟校園是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成果而盡力,。而這兒是作業(yè)的場(chǎng)所,，每個(gè)人都會(huì)為了取得更多的酬勞而盡力，無論是學(xué)習(xí)仍是作業(yè),，都存在著競(jìng)賽,，在競(jìng)賽中就要不斷學(xué)習(xí)他人先進(jìn)的當(dāng)?shù)兀惨粩鄬W(xué)習(xí)他人怎樣做人,，以前進(jìn)自已的才干,！記住教師從前說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真摯,，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè),，觸摸各式各樣的客戶、搭檔,、上司等等，聯(lián)系雜亂，得去面臨從未面臨過的全部,。記住在我校舉辦的招聘會(huì)上所反映出來的其間一個(gè)問題是,，學(xué)生的實(shí)踐操作才干與在校理論學(xué)習(xí)有必定的間隔。在這次實(shí)踐中,，這一點(diǎn)我感觸很深,。在校園，理論的學(xué)習(xí)許多,，并且是多方面的,，幾乎是八面玲瓏；而在實(shí)踐作業(yè)中,，或許會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的,，又或許是書本上的常識(shí)一點(diǎn)都用不上的狀況?；蛟S作業(yè)中運(yùn)用到的僅僅很簡(jiǎn)略的問題,，只需套公式似的就能完結(jié)一項(xiàng)使命。

有時(shí)分我會(huì)抱怨,，實(shí)踐操作這么簡(jiǎn)略,，但為什么書本上的常識(shí)讓人學(xué)得這么費(fèi)勁呢？這是社會(huì)與校園脫軌了嗎,？或許教師是正確的,，盡管大學(xué)生日子不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分,，這是不行否認(rèn)的現(xiàn)實(shí),。可是有時(shí)也要感謝教師孜孜不倦地教訓(xùn),，有些問題有了講堂上地仔細(xì)消化,，有平常作業(yè)作彌補(bǔ)，我比一部人具有更高的起點(diǎn),，有了更多的常識(shí)層面去敷衍各種作業(yè)上的問題,，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人往來,，處理社會(huì)上所產(chǎn)生的各方面的作業(yè),，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不行少,。究竟,，x年大學(xué)念完后，我現(xiàn)已不再是一名大學(xué)生,，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)溝通,，為社會(huì)做奉獻(xiàn)。只懂得坐而論道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，往后的人生旅途是綿長(zhǎng)的,，為了訓(xùn)練自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才,，多觸摸社會(huì)是很有必要的,。許多在校園讀書的人都說甘愿出去作業(yè)，不肯在校讀書,；而已在社會(huì)上的人都甘愿回校讀書,。在這我要說的是，咱們上學(xué),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)常識(shí),，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力氣,，咱們應(yīng)該在今日盡力把握專業(yè)常識(shí),，明日才干更好地為社會(huì)服務(wù)。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生有必要具有的一段閱歷,，他使我在實(shí)踐中了解社會(huì),，讓我學(xué)到了許多在講堂上底子就學(xué)不到的常識(shí)，也開闊了視界,，增長(zhǎng)了才智,，為我往后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。最終誠心的感謝校園給咱們供給了這次名貴的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī),。

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇十一

本人從開始工作到現(xiàn)在已有一年半的時(shí)間,，在這期間，我學(xué)到了許多,，也悟到了許多,。主要有以下幾點(diǎn)：

1.扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí),可能感覺枯燥無味,但當(dāng)你工作以后,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要.如我學(xué)的機(jī)電一體化.機(jī)械原理,機(jī)械制圖,電氣知識(shí)這些是必須知道的,因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),在我們公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威,若沒有扎實(shí)的機(jī)械知識(shí),在這方面你怎能服人那遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢

2.學(xué)好一門外語是你增加工資的資本.學(xué)我們機(jī)電這一行的,也就是理科生,不注重外語的學(xué)習(xí),只要是考試能通過就可以了,而沒有想到在以后的工作中會(huì)用到.你在一外資企業(yè)工作,不會(huì)一門外語是行不通的,不會(huì)外語,你就無法和老板交流,溝通.你只能悶著頭的干(和一個(gè)啞巴沒有什么區(qū)別）．干了什么？干的怎么樣,？老板根本不知道,，那他怎么認(rèn)可你呢？你在這個(gè)公司又怎么發(fā)展那,？

3.不但有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:"踏踏實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事."在今天,只是老老實(shí)實(shí),勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會(huì)認(rèn)可你,承認(rèn)你!

4.團(tuán)結(jié)協(xié)作,善于溝通.團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個(gè)部門肯定不止你一個(gè)人,作為部門擔(dān)當(dāng),你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團(tuán)結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門之間.任何一個(gè)公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.像我們公司,工場(chǎng)包括制造課,生產(chǎn)技術(shù)課,質(zhì)量課和生管課.我們生技課是為制造課提供技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護(hù)的服務(wù)的;我們做的初品(試生產(chǎn)品)又要經(jīng)過

質(zhì)量課檢驗(yàn)合格后才能量產(chǎn);生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時(shí)又要委托我們先做初品等等.和任何一個(gè)部門溝通不好都會(huì)遇到不必要的麻煩.所以,團(tuán)結(jié),、溝通是非常必要的！總之,，用知識(shí)武裝起自己來,，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事,。你才能成功

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇十二

時(shí)間過得很快,，轉(zhuǎn)眼大學(xué)四年就要過去了,，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠，學(xué)校為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品,、設(shè)備,，提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識(shí)，加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí),，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料,，熟悉典型零件的加工工藝,，特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行參觀實(shí)習(xí),。為期7天的生產(chǎn)實(shí)習(xí),，我們?nèi)チ酥屑Z包裝天津分公司了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí),，各廠工人的工作情況等等,。親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用了,，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了,，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合。

通過完成畢業(yè)實(shí)習(xí)過程,，結(jié)合畢業(yè)設(shè)計(jì)或論文選題深入工廠企業(yè)實(shí)地生產(chǎn)與調(diào)查,，達(dá)到以下的實(shí)習(xí)目的在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，提高實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

20xx年xx月xx日

中糧包裝隸屬于全球500強(qiáng)企業(yè)—中糧集團(tuán)有限公司，總部設(shè)在杭州,，是中國國內(nèi)最具影響力的專業(yè)化包裝企業(yè)之一,，在金屬包裝領(lǐng)域成績(jī)尤為卓著。20xx年4月,，在北京世界包裝大會(huì)上,，中糧包裝被授予“中國包裝龍頭企業(yè)”及多個(gè)系列的中國“包裝名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。中糧包裝（天津）有限公司總投資5000萬美元,，注冊(cè)資金20xx萬美元,，占地150畝，建筑面積3700平方米,，是中糧包裝在華北地區(qū)的制造,、服務(wù)、設(shè)計(jì)中心,。

1,、熟悉機(jī)械設(shè)備的工作原理和具體結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)線的工作組成

2,、生產(chǎn)工藝過程及企業(yè)基本生產(chǎn)狀況

中糧包裝廠房?jī)?nèi)的機(jī)械設(shè)備為外國引進(jìn)設(shè)備，比較先進(jìn),，主要以機(jī)械傳動(dòng)設(shè)備為主,。

工業(yè)機(jī)械傳動(dòng)設(shè)備一般由機(jī)械本體、控制器,、伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)和檢測(cè)傳感裝置等構(gòu)成,，。它對(duì)穩(wěn)定,、提高產(chǎn)品質(zhì)量,，提高生產(chǎn)效率，改善勞動(dòng)條件和產(chǎn)品的快速更新?lián)Q代起著十分重要的作用,。時(shí)間持續(xù)工作,、精確度高、抗惡劣環(huán)境的能力,，從某種意義上說它也是機(jī)器的進(jìn)化過程產(chǎn)物,，它是工業(yè)以及非產(chǎn)業(yè)界的重要生產(chǎn)和服務(wù)性設(shè)備，也是先進(jìn)制造技術(shù)領(lǐng)域不可缺少的自動(dòng)化設(shè)備,。

傳動(dòng)鏈按傳遞方式分摩擦傳動(dòng)與嚙合傳動(dòng)兩大類,，按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分傳動(dòng)用短節(jié)距滾子鏈、傳動(dòng)用雙節(jié)距滾子鏈,、傳動(dòng)用套筒鏈,、重載傳動(dòng)用彎板滾子鏈、傳動(dòng)用齒形鏈（包括變節(jié)距哈瓦鏈）,、銷合鏈和無級(jí)變速鏈等,。摩擦傳動(dòng)以無級(jí)變速鏈為代表，用在轎車無級(jí)變速器兩組錐盤之間,，擺銷與錐盤面接觸,。

錐盤有動(dòng)錐盤和固定錐盤，通過軸向移動(dòng)動(dòng)錐盤來改變傳動(dòng)比,，在固定范圍內(nèi)傳動(dòng)比可以連續(xù)改變,，以實(shí)現(xiàn)無級(jí)變速的目的。嚙合傳動(dòng),，發(fā)揮了鏈傳動(dòng)相對(duì)其它傳動(dòng)的優(yōu)點(diǎn),，以其傳動(dòng)比準(zhǔn)確、傳力大,、撓性好,、適應(yīng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，廣泛應(yīng)用在工農(nóng)業(yè)及國民生產(chǎn)各部門,。尤其,，傳動(dòng)鏈已廣泛應(yīng)用在汽車,、摩托車等發(fā)動(dòng)機(jī)上，用來傳遞曲軸與機(jī)油泵,、曲軸與平衡軸,、凸輪軸之間的動(dòng)力。

1,、傳動(dòng)用短節(jié)距精密滾子鏈及套筒鏈

傳動(dòng)用短節(jié)距精密滾子鏈及套筒鏈節(jié)距從4,、7625（03c）～114、30mm（72b）,，橫跨a系列和b系列的單排,、雙排以及多排，是應(yīng)用最為廣泛的鏈條,。根據(jù)不同用途，配上各種附件,，也可作為輸送鏈用,。用在發(fā)動(dòng)機(jī)里，又派生出摩托車傳動(dòng)鏈,、發(fā)動(dòng)機(jī)正時(shí)用鏈,、以及石油鉆機(jī)傳動(dòng)鏈等產(chǎn)品系列。套筒鏈多用在輕載高速傳動(dòng)中,，如汽車,、摩托車的正時(shí)傳動(dòng)，節(jié)距較小,，只有6,、350～9、525幾個(gè)規(guī)格,。普通鏈朝著向小規(guī)格和大規(guī)格以及多規(guī)格等高附加值產(chǎn)品發(fā)展,，隨著鏈傳動(dòng)技術(shù)的不斷發(fā)展和鏈條制造工藝的提高，普通傳動(dòng)用短節(jié)距精密滾子鏈和套筒鏈派生出了諸如不銹鋼鏈,、高強(qiáng)度鏈,、

高耐磨鏈、耐腐蝕鏈,、自潤(rùn)滑鏈以及低噪聲鏈等,。產(chǎn)品應(yīng)用也更為廣泛，如適合重載用的加重系列鏈,，易拆裝的開口銷鏈,，耐腐蝕的如鍍鋅鏈、鍍鎳鏈,、達(dá)克羅鏈等,，特殊工況下的防彎鏈,、側(cè)彎鏈、o形密封圈鏈等,，以及用途廣泛的自行車鏈等等種類,。航空、汽車,、電子等精密儀器上使用的鏈條要求精度高,，壽命長(zhǎng)，外觀漂亮,，屬于高附加值產(chǎn)品,。在鏈條行業(yè)，這類產(chǎn)品的制造和工藝也是最先進(jìn)的,，所以升級(jí)更新速度也是最快的,。如汽車、摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)用正時(shí)鏈價(jià)格較普通鏈條高出3倍以上,，產(chǎn)品既有滾子鏈也有套筒鏈,，既有a系列、b系列,，也有特殊要求的at,、bt、ct等規(guī)格,。國外開發(fā)的微型套筒鏈,，不僅可以用作汽車發(fā)動(dòng)機(jī)正時(shí)鏈，也可用于復(fù)印機(jī)械,、影視機(jī)械,、輕工機(jī)械、精密機(jī)械,、醫(yī)療機(jī)械以及辦公機(jī)械等行業(yè),。

2、傳動(dòng)用雙節(jié)距滾子鏈

雙節(jié)距滾子鏈?zhǔn)嵌坦?jié)距滾子鏈派生出來的一種輕型鏈條（節(jié)距增大一倍,，滾子套筒銷軸都不變）,。傳動(dòng)用雙節(jié)距滾子鏈鏈板多為∞形，應(yīng)用在中小載荷,、中低速和中心距較大的傳動(dòng)裝置中,。隨著鏈傳動(dòng)的推廣，傳動(dòng)用雙節(jié)距滾子鏈派生出了一些特殊場(chǎng)合用鏈條,，如不銹鋼鏈,、高耐磨鏈、工程塑料鏈等。節(jié)距從25,、4～101,、60mm不等，傳動(dòng)鏈加上不同的附件可作為輸送鏈用,，并且這種傳動(dòng)鏈正越來越多地被運(yùn)用在輸送設(shè)備上,。

3、重載傳動(dòng)用彎板滾子鏈及銷合鏈

重載傳動(dòng)用彎板滾子鏈適用于低速重載,、有沖擊傳動(dòng)工況,，鏈板為彎鏈板，易于拆裝,，無內(nèi)外節(jié)之分,。由于這種鏈條工作于重載工況下，多為大節(jié)距鏈,。國內(nèi)這種鏈條節(jié)距在63,、5～103、20之間,，國外如日本的tsubaki,、did和英國的renold等石油鉆機(jī)用彎板滾子鏈節(jié)距小到38、1,，甚至更小。銷合鏈鏈節(jié)由可鍛鑄鐵鑄成并用銷軸連接起來,，沒有內(nèi)外鏈節(jié)之分,，易于拆裝。由于結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，成本低廉,，銷合鏈?zhǔn)窃缙谑褂幂^為廣泛的一種傳動(dòng)鏈。加上特殊附件,，也可作輸送鏈用,。適用于中低速、重低載荷以及工作環(huán)境比較臟污的工況,。由于鑄件疲勞壽命較短,，這種鏈條逐漸地被重載彎板滾子鏈取代。

4,、傳動(dòng)用齒形鏈

傳動(dòng)用齒形鏈結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，沒有套筒和滾子，只有銷軸和鏈板,。用于高速,、低噪聲等工況，按導(dǎo)向形式分內(nèi)導(dǎo)式和外導(dǎo)式，按接觸方式分內(nèi)接觸式和外接觸式兩種,。節(jié)距從6,、35～38、1mm,，片數(shù)從5～47片不等,。目前齒形鏈尚無iso標(biāo)準(zhǔn)，我國是在參照美國,、德國,、日本等的標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上制定的國家標(biāo)準(zhǔn)，在設(shè)計(jì)上具有較大自由度,。國際上主要以日本did和美國morse片形為主,。主要應(yīng)用于汽車、摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)正時(shí)傳動(dòng)以及汽車,、工程機(jī)械等的變速箱中代替部分齒輪傳動(dòng),。

5、無級(jí)變速鏈

無級(jí)變速鏈包括滑片鏈,、擺銷鏈,、滾柱鏈、套環(huán)鏈等四個(gè)種類,，其中以滑片式無級(jí)變速鏈?zhǔn)褂幂^為廣泛,，應(yīng)用在各種型式的鏈?zhǔn)綗o級(jí)變速器內(nèi)。擺銷式無級(jí)變速鏈主要應(yīng)用在國外一些轎車鏈?zhǔn)綗o級(jí)變速器及其他精密,、大功率,、高速機(jī)械上。無級(jí)變速鏈由于其高強(qiáng)度,、低噪音,、耐磨損、壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn),，在無級(jí)變速的應(yīng)用中正越來越多地?cái)U(kuò)大應(yīng)用領(lǐng)域,。尤其，國外轎車所用的擺銷式無級(jí)變速鏈,，由于制造工藝復(fù)雜,，國內(nèi)市場(chǎng)仍由國外公司壟斷，價(jià)格昂貴,。國內(nèi)鏈條廠家為打破國外壟斷,，要突破很多技術(shù)難題，如異型擺銷頭部弧度的加工,，銷軸上小擋塊的連接,，以及整鏈裝配等都有待攻關(guān)。

縱觀現(xiàn)代傳動(dòng)鏈100多年的發(fā)展趨勢(shì)，隨著全球高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的迅猛發(fā)展,，今后傳動(dòng)鏈的主流是向著個(gè)性化,、精密化和高速化的方向發(fā)展。普通鏈條雖有較大市場(chǎng),，由于價(jià)格低廉,，工業(yè)發(fā)達(dá)國家會(huì)逐漸淘汰這種低利產(chǎn)品的生產(chǎn)。一些新的理念的提出,，也將推動(dòng)鏈傳動(dòng)技術(shù)的發(fā)展,。如推拉式鏈傳動(dòng)，改變了傳統(tǒng)鏈條的嚙合方式,。調(diào)整鏈傳動(dòng)行業(yè)結(jié)構(gòu),，淘汰老舊產(chǎn)品，大力投資研發(fā)新產(chǎn)品,，才能縮小與發(fā)達(dá)國家的差距,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

在實(shí)習(xí)過程中老師傅為我們介紹了各種生產(chǎn)設(shè)備的基本構(gòu)造和原理,，對(duì)它有了更深刻地認(rèn)識(shí),。隨然在生產(chǎn)實(shí)習(xí)的時(shí)候曾有過與機(jī)械電子相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，但在接觸到所在單位的具體工作的時(shí)候,，還是感覺自己缺乏許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)知識(shí),。通過短短幾天時(shí)間的學(xué)習(xí)，使我慢慢體會(huì)到了“學(xué)無止境”的深刻道理,。也找到了自身的許多缺點(diǎn),，比如上班遲到的問題，閑著沒事做等,，自己也已經(jīng)引起了注意,，盡量避免在以后的無論是學(xué)習(xí)還是工作中出現(xiàn),。

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成大學(xué)四年全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。畢業(yè)實(shí)習(xí)我們直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營過程,，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營規(guī)律,，特別是企業(yè)經(jīng)營的基本規(guī)律；了解企業(yè)運(yùn)營,、活動(dòng)過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題,。參觀實(shí)習(xí)讓我們大開眼界，也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審,、通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足，為畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ),，短短的幾天,，學(xué)到了很多自己以前不懂的知識(shí)，也從單位的員工身上學(xué)到了很多道理,。

畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告字大學(xué)篇篇十三

這是我大學(xué)結(jié)束前,，第一次進(jìn)行會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)結(jié)束后,，我寫下了我的財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告,，希望以此鑒定這段時(shí)間我的成長(zhǎng)，和我未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃路線,。

xx煤炭有限責(zé)任公司,，成立于20xx年1月19日，登記注冊(cè)類型：私營有限責(zé)任公司,，生產(chǎn)經(jīng)營地：內(nèi)蒙古xx旗xx鎮(zhèn),。

1、辦理現(xiàn)金收付

在此次實(shí)習(xí)中學(xué)會(huì)了辦理現(xiàn)金收付,。按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則有關(guān)現(xiàn)金管理制度的規(guī)定,，任何收付款項(xiàng)都必須經(jīng)過稽核人員審核簽章后，還得進(jìn)行復(fù)核后,，才方可辦理款項(xiàng)收付,。但各個(gè)公司在不違反會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的情況又有自己的規(guī)定。在這次實(shí)習(xí)中,，我所涉及到現(xiàn)金收付的業(yè)務(wù)主要是支付公司員工的報(bào)銷,、預(yù)先替客戶墊付稅金、輔料費(fèi)或運(yùn)費(fèi)等,、支付公司購買的辦公用品和辦公設(shè)備,、支付快遞費(fèi)、輔料費(fèi)和日常的水電費(fèi)和收到客戶的稅金等,。

2,、登記日記賬

登記日記賬，包括登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬,。我每天必須根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證,，逐筆按順序登記到現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，并結(jié)出當(dāng)天的賬面余額,，做到日結(jié)月清,。銀行存款日記賬的賬面余額要及時(shí)與銀行對(duì)賬單進(jìn)行核對(duì)。每到月末的時(shí)候,，除了要編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表,，使賬面余額與對(duì)賬單上的余額調(diào)節(jié)后相符合,，我還得把每天登記的日記賬給主管過目一下，便于老板隨時(shí)掌握公司資金的運(yùn)營情況,。

3,、保管庫存現(xiàn)金和有關(guān)印章

我每天根據(jù)主管的批準(zhǔn)要去銀行去多少錢，一大早就去銀行取錢,，若庫存現(xiàn)金超過銀行核定的限額,，超過部分要當(dāng)天及時(shí)存入銀行。不得以“白條”充抵現(xiàn)金,，更不得任意挪用現(xiàn)金,。每天下班之前，我得點(diǎn)清一下庫存現(xiàn)金,，并向主管匯報(bào)一下今天庫存現(xiàn)金剩多少,。如果發(fā)現(xiàn)庫存現(xiàn)金有盈余或短缺，應(yīng)立即查明原因,，根據(jù)具體情況分別處理,，找出原因,，并向主管匯報(bào)情況。每天從銀行取來的錢，經(jīng)主管核對(duì)后,，需把庫存現(xiàn)金要存入保險(xiǎn)柜中去,，并且保險(xiǎn)柜密碼要保密,，不得隨意泄露,，保管好鑰匙，不得任意轉(zhuǎn)交給他人,。

我除了平時(shí)要保管好庫存現(xiàn)金外,，還得妥善保管好公司的有關(guān)印章，必須嚴(yán)格按照規(guī)定用途使用,，不得隨意外借,，若有需要公司的印章，得經(jīng)過主管或老板的批準(zhǔn),，方可借,。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間很快就結(jié)束了，通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，收獲挺多了,。在實(shí)習(xí)期間,，盡自己最大的努力完成本職工作,，虛心地向師兄師姐學(xué)習(xí)，使自己不會(huì)成為工作上的累贅,。大學(xué)生的實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,，只有很好的把握,，才能夠體現(xiàn)它的意義和收獲。

1,、工作中一定要具有良好的專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)

通過這次實(shí)習(xí),，明白了會(huì)計(jì)工作是一門專業(yè)性和實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員不但一定要具有良好的專業(yè)素質(zhì),，還要必須具備良好的道德素質(zhì),。剛開始記賬的時(shí)候，有很多專業(yè)知識(shí)沒有掌握牢固或是因?yàn)楹苌俳佑|實(shí)踐性的工作,，都不知從何下手,，通過這兩個(gè)多月實(shí)習(xí)，把之前沒掌握牢固的知識(shí)重新溫習(xí)了一遍,，并且還獲得了一些課堂上沒學(xué)到的知識(shí),，從中加深對(duì)會(huì)計(jì)這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)。

做出納,，每天面對(duì)那么多的現(xiàn)金,，這就需要自己能夠抵制誘惑。一開始接觸那么多現(xiàn)金,，還真有點(diǎn)不太適應(yīng),，不知如何是好。在開始工作之前,，老板對(duì)我說以后就你來管公司的現(xiàn)金,，如果出什么差錯(cuò)就找我，這也就意味著自己不但要做到安分守己,，其次還得嚴(yán)格要求自己不能接受他人的誘惑或指使,。兩個(gè)月下來，總結(jié)出來,，作為一名會(huì)計(jì)人員,，得具備良好的道德素質(zhì)，不然遲早會(huì)出事的,。

2,、溝通能力

說實(shí)在的，在還沒有接觸會(huì)計(jì)之前,，腦海里對(duì)會(huì)計(jì)的概念是會(huì)計(jì)人員是一味單純地坐在辦公桌前計(jì)算和核算那些數(shù)據(jù),，但是通過這次實(shí)習(xí)，改變以前對(duì)會(huì)計(jì)的認(rèn)識(shí),，會(huì)計(jì)人員并不是并不是一味單純地坐在辦公桌前計(jì)算和核算那些數(shù)據(jù),，他們也需要有較好的溝通能力。兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),，漸漸明白了溝通也是會(huì)計(jì)人員的必修課,，因?yàn)檫@剛進(jìn)公司的時(shí)候,，什么都不懂，就得去問xx姐,，若沒有較好地溝通能力,，人家就不知道你哪些不懂。溝通讓我從xx姐那邊學(xué)會(huì)了挺多東西,，如她教我如何準(zhǔn)確地登記科目匯總表,、如何登記日記賬、如何在辦理現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)的時(shí)候要注意哪些事項(xiàng)等,，溝通也讓我如何與同事友好地相處,。

實(shí)習(xí)下來的一個(gè)收獲，作為一名會(huì)計(jì)人員,，也需要有溝通能力,，不能老是坐在辦公桌前計(jì)算和核算那些數(shù)據(jù)。

3,、實(shí)習(xí)的感悟

實(shí)習(xí)是一個(gè)真正將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去的大好機(jī)會(huì),。大學(xué)二年半，學(xué)了很多專業(yè)課,，但都只是理論上的知識(shí),。對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，基本上是掌握了,，但這些也只是紙上談兵,，在實(shí)際應(yīng)用中卻是一竅不通。通過實(shí)習(xí),，把真正的將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去,，真正體會(huì)到如何把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際，也進(jìn)一步鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。通過實(shí)習(xí),，學(xué)到了許多在書本上所沒有的知識(shí)。在學(xué)校里,，學(xué)到只是基本的知識(shí),，而在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)會(huì)了實(shí)際工作中如何登記科目匯總表,、明細(xì)表和日記賬,，和處理現(xiàn)金收付的程序等，并加深了對(duì)這些知識(shí)的理解,，學(xué)到了許多書本上沒有涉及到的知識(shí),，如開設(shè)公司賬戶需要哪些資料和手續(xù)，雖然課堂上有講到相關(guān)的知識(shí)，但就是沒有說如何去開設(shè)公司賬戶等,，增長(zhǎng)了自己的知識(shí)面，讓我對(duì)會(huì)計(jì)這一行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí),。

1,、缺乏足夠細(xì)心，比較粗心,，不夠大膽

在實(shí)習(xí)過程中,，常常犯一些不應(yīng)有的錯(cuò)誤，比如在開單時(shí)數(shù)字會(huì)填錯(cuò),，或漏記數(shù)字等等,，有時(shí)還沒有把當(dāng)天所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)及時(shí)登記到日記賬中去，導(dǎo)致核對(duì)的時(shí)候出現(xiàn)了差錯(cuò),，總之一句話,，做事還不夠細(xì)心，而且在工作中有時(shí)會(huì)丟三落四的,，比較粗心,。在實(shí)習(xí)中，表現(xiàn)出膽子不夠大,，沒有什么膽量說出自己的看法,。老板也曾指出我不夠大膽，這個(gè)弱點(diǎn)不利于以后的發(fā)展,。這些也都需要在今后的工作中及時(shí)糾正,。

2、對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握不夠牢

通過這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握得不是牢固,，有時(shí)還會(huì)犯低級(jí)的錯(cuò)誤出來，比如有時(shí)會(huì)混淆某些科目的借貸方向,，導(dǎo)致月末在弄科目匯總表的時(shí)候,，借貸雙方不平衡，又得花費(fèi)很多時(shí)間去找出錯(cuò)誤的根源,。為了避免日后再患低級(jí)錯(cuò)誤,，這些就需要自己在今后的學(xué)習(xí)和工作中進(jìn)一步去鞏固所學(xué)到的知識(shí)和督促自己要不斷地去學(xué)習(xí)新的知識(shí)。

3,、實(shí)際動(dòng)手能力不足,，獨(dú)立解決問題能力不足

在大學(xué)里，我們所接觸到的都是理論知識(shí)地學(xué)習(xí),，實(shí)際動(dòng)手的機(jī)會(huì)卻不是很多,，最多就是課程實(shí)習(xí)。但畢竟課程實(shí)習(xí)跟工作中的實(shí)踐還是有一定差別的,。剛進(jìn)去公司的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)自己的動(dòng)手能力真的很不足,，往往不知道要從何下手，需要經(jīng)過老同事的指導(dǎo)下才能完成,。但是有時(shí)碰到比較重要的問題,，缺少獨(dú)立解決問題的能力，需要在其他同事的指導(dǎo)下才能完成的,。

通過實(shí)習(xí),，將大學(xué)四年所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中。理論和實(shí)際是不可分的,，在實(shí)踐中,，鍛煉了自己解決問題和分析問題的能力，鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，從中學(xué)習(xí)到了許多書本上沒有的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),；實(shí)習(xí)開闊了視野，對(duì)會(huì)計(jì)在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解,，也對(duì)專業(yè)用語有了進(jìn)一步的掌握,。實(shí)習(xí)還可以發(fā)現(xiàn)許多不足之處，改進(jìn)不足之處來提高自己,。所以在此提個(gè)建議,，學(xué)校應(yīng)該多開設(shè)實(shí)習(xí)課程，并且要不斷地健全實(shí)習(xí)制度,，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量,，注重學(xué)生的實(shí)踐熏陶，讓學(xué)生可以把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去,，提高學(xué)生的素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì),，為學(xué)生以后進(jìn)入社會(huì)奠定基礎(chǔ)。