總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進提高，趨利避害,，避免失誤。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

萬能個人月度工作總結(jié)篇一

為了迅速融入到這個銷售團隊中來,，到店之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)品牌的知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個團隊,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日,；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

萬能個人月度工作總結(jié)篇二

時光匆匆,，雪花飄飄,，銀裝素裹的十一月即將過去，迎來充滿希望的十二月,。雖然天氣寒冷,，公司在逐步建立溫暖的賽博大家庭，在大家一步步努力中迎來了歲末的十二月,。20xx年的最后一個月,，一定要為牛年畫上一個圓滿的句號。十一月份,，我給自己在團隊的配合中打了八十分,，做為你們的領(lǐng)導(dǎo),，處理公司事務(wù)中還有一些不足，以后一定虛心學(xué)習(xí),，加以改正,，協(xié)調(diào)好公司的一切事務(wù)。為創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績打下堅固的基礎(chǔ),。

首先就是肯定在團隊建設(shè)方面,，大家在經(jīng)歷失敗的痛苦和成功的喜悅之后，才明白團隊的力量遠遠比個人的力量要大得多,。最近兩周同事的配合都比較理想,，希望我們能繼續(xù)打造我們賽博的團隊，在這個競爭激烈的市場中,，要想長期存活,，就要打造一支強大的團隊，用我們的團隊協(xié)作精神,，做好我們的銷售,，讓業(yè)績遙遙領(lǐng)先，應(yīng)對比較難纏,、謹慎的客戶,，唯一的辦法就是群攻之~

在這里我首先要表楊帥哥張磊同志，在做銷售的同時多次處理售后和裝機問題,，你所做的相信大家都看得到,，在十二月份也希望你得到神牛的幫助，恢復(fù)元氣,，回到以前的張磊,，談起客戶咄咄逼人，孰不知那時的你是心態(tài)好,，是有底氣,，何時變的沒有底氣了，變得底調(diào)了,，讓我看看你十二月的表現(xiàn),，以銷售為主，不要受任何的干擾,，做出你自己,，做出屬于你的那份業(yè)績，我們賽博店的“華捷王子”,，哈哈……我相信你一定會成功,！

接下來表揚就是石顯明同志，剛剛到公司兩月之余，就創(chuàng)下這個月在賽博排名第 的成績,，相信你的努力也得到了收獲,，談起客戶來眉飛色舞，“唾沫橫飛”,，（呵呵……這句話有些許夸張）我相信那時的你一定很認真,、很真誠，所以才打動客戶,。有大家的配合,，你在一點一點的成長，業(yè)績才更上一層樓,。在未來的十二月，我相信你一定會做的更好,，繼續(xù)發(fā)揚你的忽悠本領(lǐng),，積極配合同事，公司發(fā)展壯大的前景,，也有你一份力量,，責(zé)任同樣也扛在你的肩上……

再來看看我們公司走背運大王：郭靜珂，呵呵……進入十二月,，你所有的霉運通通煙消云散,，好運將會伴隨你一生。剛從世紀(jì)調(diào)來的兩個禮拜,，你竟然找不到自己的定位,，也許是不太適應(yīng)環(huán)境，在這里我想說的就是,，你要學(xué)會去適應(yīng)環(huán)境,，而不是讓環(huán)境適應(yīng)你。不過最近看到你的努力還是倍感欣慰,，其實在你銷售的過程中出現(xiàn)的一些問題,，（由于只剩一臺樣機，造成客戶飛單）我也向我們的馬總學(xué)會了逆向思維,。我覺得出現(xiàn)問題對我們來說,，并不是一件壞事，出現(xiàn)問題恰恰反應(yīng)出,，我們的銷售過程是有問題的,，出現(xiàn)問題我們不能去責(zé)怪誰，埋怨誰,！我們要吸取教訓(xùn),，努力改正，在以后的銷售過程中避免類似的問題發(fā)生,，或者更嚴(yán)厲的說是杜絕,！這次處理幾個售后,，包括幾個有無理要求的客戶。有我們的配合,，還算成功,，另外你積極配合其他銷售，我也看得到,，大家也都看得到,。牛年的最后一個月，希望你做出一個全新的郭靜珂,，用你真誠的笑容打動客戶,，為公司業(yè)績刷新歷史新高……

本來是女士優(yōu)先的，下面再來說說我們的骨感美女馬曉寧,，以前同事們都曾暴料：你是個比較任性自私的小女孩,，近一個月來，你在我眼里變化挺大的,，你自身也在一點點改變,，你的變化我都看到了，比如說別人賣機器,，你一直堅守陣地,，幫忙拆箱，填客戶資料,，忙里忙外,，你的改變我們大家也都看在眼里，k系列是你的主打,，那就發(fā)揚你的風(fēng)格,，雖然年齡小，但每每利潤都是公司第一,，我為你感到驕傲和自豪,。一份耕耘一份收獲。十二月份,，“翰林匯公主”的名號非你莫屬?。?！

再下來就是重量級的人物粉墨登場：就是我們公司的財務(wù)和技術(shù),！我先說說申浩吧，干起事來風(fēng)風(fēng)火火,，這是你的風(fēng)格,，但是售后是個比較麻煩的活，要解決一些軟件問題，還得應(yīng)付無知的客戶,，耐心的講解,，相信你的性格在工作中也得到了磨練，相信這些磨練對你的人生也有很大的幫助,。張少林調(diào)往世紀(jì)后,，由于那邊銷售人員不夠，所以兩個店面的售后都落在了你一個人身上,，看來你也肩負重任,。比如說上次一個很無理的售后客戶，進行了無理要求,，我都想發(fā)脾氣了,，但是你還是在笑臉相迎，我為之振撼,！更替你高興,。售后工作，關(guān)系到一個公司的信譽,，無形之中，你也擔(dān)當(dāng)了公司一個任重而道遠的責(zé)任,，今天你休息,，一個客戶點名要你做售后，說你技術(shù)高,，相信你的努力也得到了客戶的肯定,。希望你在以后的工作中精益求精！處理好每一個客戶的售后,，為我們公司贏得一個好的名譽和信譽,。

下來就是最小的付倩了，姐姐知道你是一個勤懇,、重情義的小女孩,，你的工作量也比較大，工作煩雜繁瑣,，但你一定要細心,，小心處理財務(wù)，一個公司的財務(wù)就是公司的命脈,，公司把你安排在這么重要的一個位置,，看來老大也是對你極其的信任和肯定。庫存一定要天天對,，錢一定要天天數(shù),，哈哈……總之不能有一絲一毫的失誤和錯誤。細心和耐心中，歷練你的人生,，磨煉你的意志,，人生的道路一定會更加寬敞。繼續(xù)努力,，一起加油,！

十一月份賽博的總量： nb: epc: 店面總利潤： 這樣的業(yè)績我想每一個賽博的兄弟看到，都甚感慚愧,，包括我,。我現(xiàn)在來算一筆帳，總利潤-房租-稅收-電費-員工工資,，這樣算下來我們的店面是虧損的,，我想請賽博的兄弟們明白，如果12月份每個人都不努力,，我們將面臨困境,，公司將面臨困境，公司給我們這么好的地理位置,，又給我們那么好的資源,，給大家那么大的發(fā)展空間，為什么都沒有好好利用起來,，我相信我們需要自我檢討,，自我反省。

十二月,，我們需要注意的就是以下五點：

一,、遵守紀(jì)律，無規(guī)矩不成方圓,，公司的規(guī)章制度我們每個人都必須嚴(yán)格遵守,。

二、搞好衛(wèi)生,，要讓店面“說話”,，一個店面的形象，關(guān)系到業(yè)績和成就,，讓客戶喜歡在我們的店面逗留,。

三、積極配合,，團隊的精神是龐大的,，同志的配合是必須的，讓客戶害怕我們的團隊,，要讓他們乖乖掏錢,。

四,、了解庫存，要對我們的庫存了如指掌,，如果一個銷售連公司庫存都不知道,，我想那一定不是個好銷售。

五,、轉(zhuǎn)市場,、擺外場，知已知彼,，百戰(zhàn)不殆,。擺外場，放華碩宣傳主題片,，讓更多人了解華碩,，支持華碩。（具體的工作安排在月計劃中規(guī)劃）

十一月份的好與壞,，對與錯,，足與不足，我們都不再去回顧,，展望未來,，昂首闊步踏入激情澎湃的十二月，我們要讓客戶進得來出不去,，只要敢還價,，關(guān)門！群攻之~~~~~~賽博的兄弟們,，讓我們一起努力！??！打造一個堅不可摧的精湛團隊。此時期為甲流盛行期,，所有同事必須飲食規(guī)律,，常規(guī)作息。一定要愛惜自己,！保護好我們革命的本錢,。以上這些都是心心話，面對面有時尷尬說不出口,，現(xiàn)在一吐為快,，心中頓時爽快了許多。

萬能個人月度工作總結(jié)篇三

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了,，在這一個月中,，生活顯得緊張,，但又有秩序。剛進入公司,，一切都是嶄新的,，要重新去認識和了解。信心來自了解,，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品,。公司為我們提供的平臺很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長,！很榮幸能加入我們公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長。很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師,，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間,。在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手，一定要多學(xué),，多看,，多做事！

公司管理模式很人性化,，因地制宜,，因材施教。這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作,。剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看,。然后，仔細地分析給我聽,，從尋找項目,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù),，喜歡與人打交道，喜歡社交,?？创蠹覐牟徽J識到認識，最后成為朋友,?？粗粋€一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程,，！自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情,！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人,。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

（1）養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己,。每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己,！

（2）具有責(zé)任感,。

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶、對自己的.責(zé)任感,，積極,、熱情、認真地對待每一天,！如果你不行,，你就一定要！如果你一定要,，你就一定行,！

（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)。

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

萬能個人月度工作總結(jié)篇四

x月份我們的任務(wù)是x萬元,，實際上完成了x萬，離任務(wù)額還差x萬,，由于負責(zé)門迎工作,，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多,，老客戶購買降低,。在工作中，由于本人向來性格開朗,，樂觀,，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好,，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí),。

1,、上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲,，xx店種類有限,，不能滿足個性化的需求。

2,、新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認知度

3,、我們的銷售技能欠缺,，中醫(yī)功底薄弱，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。

4,、在23號邊老師來x講課的時候，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的造勢的原因,，完成了xx多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌,。但是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力,，努力學(xué)習(xí)，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力,，在這段工作中,，我不認為工作是一種負擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

x月份我們將迎來一個新的促銷高點,，上次由于先期x老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),，這次希望再上一個新的臺階,，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1,、先做好8月4號邊老師來進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額,，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2,、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3,、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點,，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5、做好大客戶的維持工作,，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自x%的客戶,，我們80%的銷售來自x%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。

6、做好店長安排的工作,，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們x的武術(shù)精神,，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎,，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉,，因為起碼有需要的時候你替補的上,，而不是需要你的時候，你什么也干不了,。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可,。

萬能個人月度工作總結(jié)篇五

時光飛逝,，又一個月過去了。上個月的銷量不是夢,。我在這個月的工作中學(xué)到了很多,，也犯了很多錯誤。我想在那里做個總結(jié),，期待領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo),！

第一，主動——我相信只有主動的人才會有成功的機會,，尊重客戶的意愿,，傾聽客戶的需求?？蛻舻姆绞蕉喾N多樣,，需求也大相徑庭。如果你想做好你的工作,，你必須注意細節(jié),。

2.借鑒別人的長處——集思廣益——有很多人有很多想法。我相信人的潛力永遠是有限的,。在過去一年的銷售工作中,，我發(fā)現(xiàn)有一件事深深打動了我，那就是每一次營銷推廣的成功,。經(jīng)常聽取大家的意見和想法,，靈活運用。

第一,，這個月的主要錯誤是新開發(fā)的客戶沒有及時跟進,，調(diào)動了客戶的意圖，導(dǎo)致消費沒有提高。

二是市場工作細節(jié)做得不好,，與各個市場的業(yè)務(wù)合作不到位,。

第三，我之前的職位是酒店,，后來的職位是一個月逛大連市場。此時此刻,，我深深地意識到,，市場是提高業(yè)務(wù)量的基礎(chǔ),，有了市場客戶的幫助，酒店才能發(fā)展得更快,。此時此刻，我的立場是每天參觀一個城市場,。

四,、對于工作不管我每一天跑了多少酒店，有多辛苦,、一些基本的工作忽視了,，就是對工作的不盡職。應(yīng)深刻檢討,，加以改善,。

五、9月份目標(biāo);金裝勁美雞汁月銷量增長至200件,，其他單品穩(wěn)定增長,。

優(yōu)秀源于職責(zé)，我已深刻意識到,，工作的小細節(jié)也不可忽視,，以上是我對本月工作的總結(jié)，做的不好的我將改正,，做得好的繼續(xù)努力!

萬能個人月度工作總結(jié)篇六

一,、通知到位。

二,、人員安排合理,。

三、安排了儀和娥兩個人事部的對員工比較熟悉的同事來做領(lǐng)獎人員的排位,、催促,、指引工作。

四,、事先就流程進行彩排,，了解過程中的細節(jié)，確定每個細節(jié)的處理規(guī)范。

五,、我自己要做總負責(zé),，負責(zé)每個環(huán)節(jié)的鏈接，如通知禮儀就坐,、出場,，安排上場等。

六,、由于安排設(shè)置得比較靈活,，出現(xiàn)意外情況，有個領(lǐng)獎同事臨時有事缺席的情況下,，也能立刻調(diào)整好禮儀安排,，另外，在頒獎領(lǐng)導(dǎo)有變的情況下,，也能立刻對頒獎的禮儀安排作出應(yīng)變措施,。

一、整理獎牌的禮儀,，兩個就足夠了,，可以空余多一個位置。

二,、事先要一份會議的議程表和領(lǐng)導(dǎo)的講話稿,，以便把握好時間，準(zhǔn)確定好禮儀上場的時間,。

三,、主席臺若擺了花之后，禮儀要由臺下走,，上臺的時間要整齊一點,。

四、獎牌在托盤上是上下放置,，放在主席臺以后就上面的放右邊,，下面的放左邊。獎牌針對禮儀,，反對領(lǐng)導(dǎo)方向,，以便領(lǐng)導(dǎo)頒獎。

這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹,。自身情況包括單位名稱,、工作性質(zhì)、基本建制,、人 員數(shù)量,、主要工作任務(wù)等,；形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策,、指導(dǎo)思想等,。

工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法,、措施,，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容,，需要較多事實和數(shù)據(jù),。

通過對實踐過程進行認真的分析，找出經(jīng)驗教訓(xùn),，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認識上升到理 性認識,。

下一步將怎樣發(fā)揚成績,、糾正錯誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就,，不必像計劃那樣具體,，但一 般不能少了這些內(nèi)容。

萬能個人月度工作總結(jié)篇七

陽光3月,，我們共同成長,，在學(xué)習(xí)上汲取了不少精髓，在工作上也同樣取得了進步?，F(xiàn)我將我部門在x月份所做的工作做個總結(jié),。

在管理工作上我們不敢怠慢。學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下,，我們把各部門工作職能細化,，分工明確，對各部門進行干部培養(yǎng),，使學(xué)生會成為具有戰(zhàn)斗力的整體,。日常學(xué)生會的事務(wù)管理上，學(xué)生會照樣每兩周開一次例會,，對工作進行總結(jié),，交我部門整理歸檔，并對目前活動進行協(xié)作調(diào)整及下周工作計劃,。

在3月,，學(xué)院舉行了趣味運動會，我系拿了第二名,，取得這個成績離不開我們學(xué)生會成員的團結(jié)精神和組織這個運動會人員的辛勞,。在整個活動中,，我部門每天早晨都是去得最早，負責(zé)考勤與組織大家訓(xùn)練,，一直給大家鼓勁,，付出了不少的心血。還有一道亮麗的風(fēng)景線——環(huán)保志愿者,，我院作為環(huán)保學(xué)院,，對環(huán)保事業(yè)的倡導(dǎo)與宣傳有義不容辭的責(zé)任，因此建立了青年環(huán)保志愿者服務(wù)隊,。

大學(xué)生渴望能夠全方面的發(fā)展,，同時學(xué)生會也需要補充力量，在x月份我秘書處實行了招新活動,，經(jīng)過書面材料表格審核及面試,，有了幾位新干事參加了我系學(xué)生會，這次活動不僅使我們學(xué)生會更充滿生氣,，也是對大家工作提高緊迫性的有效措施,，是金子就該挖掘，有人才就需利用,，不能讓他們湮沒,。再者，學(xué)生會成立了一個新的部門,，心理部,。成員原屬于心理協(xié)會。這使我們將看到學(xué)生會更新的一面,。

各部舉辦活動我部門均積極參加籌劃及具體實施,，本月衛(wèi)生部承辦了一次汽車系觀看電影的活動，其意義非凡,，本次活動實行分班分場地觀看,，我們秘書處負責(zé)考核各班觀看人數(shù)和保持會場紀(jì)律，做細心的工作,，服務(wù)于大家,，對別的部門工作的開展進行調(diào)解、幫助,、合作,。

學(xué)生會所有日常工作和活動的開展，我們秘書處是隨叫隨到,，配合大家,，有求必應(yīng)，工作上也有突出的地方,，但也有不足的地方,。我們將總結(jié)經(jīng)驗,，及時彌補不足，在工作中起到模范帶頭作用,，使秘書處的工作完成得更好,。

萬能個人月度工作總結(jié)篇八

時光如梭，轉(zhuǎn)眼12月份過去,，由于公司場所整體搬遷和會計基礎(chǔ)規(guī)范化整改工作,，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大，回顧以往雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨練,，為了更好的總結(jié)上季度工作中的優(yōu)劣,，以便在下季度工作的開展中發(fā)揚優(yōu)點，避免缺點并且改正缺點,，特寫此總結(jié),，望領(lǐng)導(dǎo)給予批示和指正

1. 根據(jù)公司發(fā)展方向，協(xié)助集團公司升級和子公司申請,，并提交可用的資料,，為公司下一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。

2. 充分做好財務(wù)核算,，及時結(jié)算記賬，做到各項開支都符合規(guī)定,，賬目清楚,。財務(wù)內(nèi)部做好各方面的核算和監(jiān)督。

3. 工作中審核一切開支憑證,，月末組織好賬目的核對,，按照規(guī)定編制憑證、報表,，并及時整理,、裝訂和保存。

4. 監(jiān)督資金往來,，工作跟進以及與其他部門的配合,，做好財務(wù)工作。在這一季度中雖然總共收到應(yīng)收款某萬,，與預(yù)想的結(jié)果存在很大的差異,，資金匹配有很大的出入，導(dǎo)致資金緊張,，但是通過財務(wù)部把關(guān)保證了現(xiàn)場施工的備用金發(fā)放和其他急需資金的落實,。

根據(jù)上季度工作所取得的成效以及工作中的不足，并且根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指引,，我下季度工作計劃如下：

1.學(xué)習(xí)會計知識,，提高工作能力

總公司現(xiàn)在有5家賬目需要獨立核算的公司,，必須學(xué)習(xí)會計知識、稅務(wù)知識,，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),，始終把增強學(xué)習(xí)意識作為一切工作的基礎(chǔ);態(tài)度嚴(yán)謹、細致,、扎實,、腳踏實地的做好財會工作。

2.會計核算

財務(wù)部的主要職責(zé)是做好會計核算,，進行會計監(jiān)督,。財務(wù)部人員要遵守國家財務(wù)會計制度、稅收法規(guī),、集團總公司的財務(wù)制度,，認真履行財務(wù)部的工作職責(zé)。從審核原始憑證,、記賬憑證的錄入,，到編制財務(wù)會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳等等,，會計人員要勤勤懇懇,、任勞任怨、努力做好本職工作,，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度,，保障會計處理的及時、準(zhǔn)確,。

3.賬款回收

資金是公司的命脈,，可以說現(xiàn)在應(yīng)收款回收是公司最重要也是最艱難的問題。在接下來的工作中,，公司組織的收款小組,，財務(wù)部應(yīng)及時準(zhǔn)確的提供信息，參與催款,，避免出現(xiàn)爛賬,。

4. 開支審核

費用報銷審核，根據(jù)規(guī)定的成本,、費用開支范圍和標(biāo)準(zhǔn),，審核原始憑證的合法性、合理性和真實性,，審核費用發(fā)生的審批手續(xù)是否符合公司規(guī)定,。

綜上所述，在今后的工作中,，我將不斷學(xué)習(xí),，加強個人修養(yǎng),，努力提高工作能力，力求把工作做到更好,，和公司一起成長,。

萬能個人月度工作總結(jié)篇九

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物,，也遇到了許多新的問題,，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€十一月,，我學(xué)會了很多：在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去面對,；在遇到挫折的時候,，我學(xué)會了去堅強地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,，我學(xué)會了思考和總結(jié),；在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護,；在被客戶誤解的時候,，我學(xué)會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn),；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進的工作方法和理念,；在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人?，F(xiàn)將xx月份個人工作總結(jié)報告如下：

1,、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況,、向工廠反映客戶的信息,；

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單,，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程,，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品,；

3,、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳,，及時將開票資料寄到財務(wù)處,，做好開票的事項,，最后確認客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排；4,、維護老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶是否有需要。

1,、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強,，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成,。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠勵志網(wǎng),，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤,；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低,；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,，從而影響了工作的整體進程。

2,、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平,。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計,，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威（盛豐）單撞釘,，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利,、穿透力不夠強，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪,、打斷,、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失,，經(jīng)過協(xié)調(diào),，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒；邦威（圣隆）單的工字扣,，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形,、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意,。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題,。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

在以后的工作中,，我會更好努力,，做好銷售工作計劃，爭取將各項工作開展得更好,。

萬能個人月度工作總結(jié)篇十

一,、強化安全意識，落實安全措施,。

1月份安全生產(chǎn)一號文下發(fā)以后我們就組織了考試,、反事故演習(xí)、安全用具使用,、查找安全生產(chǎn)隱患等活動,。把一號文的精神傳達到車間每一個人。車間堅持每周一檢查班組安全學(xué)習(xí),，督促班組隱患治理,。每周在車間調(diào)度會上我們講評安全檢查情況、講評安全隱患整改落實情況,。

職工安全意識顯著增強,，在電氣運行和設(shè)備維護的過程中，能夠嚴(yán)格遵守各項電氣規(guī)程和制度,，特別是“三票兩制”和臨時用電,、高空作業(yè)規(guī)程,。半年執(zhí)行第一種工作票81張,，第二種工作票86張，倒閘操作票174張,，停送電聯(lián)絡(luò)單621張,，辦理臨時用電21xxxx。在1月份的安全、大檢查中,，沒有發(fā)現(xiàn)一例違章行為,。我們對檢查組在檢查中提出的4例不足進行了整改，并通報車間全班組,。

二,、加強基礎(chǔ)工作，科學(xué)嚴(yán)細管理,。 基礎(chǔ)工作是電氣安全運行的前提,。年初，塑件化工廠把“精細管理”作為貫穿全年的強基礎(chǔ)工作,。我們把完善基礎(chǔ)資料,，嚴(yán)格細致管理作為重點工作。我們完善了電氣設(shè)備技術(shù)基礎(chǔ)資料,，特別是完成了全塑件化工廠的c類電氣表計共73xxxx只的資料整理工作,，貼上了標(biāo)簽。至此,，基礎(chǔ)資料完善齊全給車間管理打下了堅實的基礎(chǔ),。

電氣運行需要嚴(yán)格的工作制度，我們在工作中執(zhí)行了嚴(yán)格的獎懲措施,。獎勵了在安全工作中成績突出的xxxx職工,。車間領(lǐng)導(dǎo)堅持了查崗制度，查處違紀(jì)xxxx,，扣發(fā)獎金共計450xxxx,，并把結(jié)果通報全車間，達到了教育的目的,。目前,，職工思想穩(wěn)定。最近一個月來查崗均未發(fā)現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象,。

在安全管理上,，我們堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針,，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加大監(jiān)督檢查力度。半年開展了一次xxxx題目的反事故演習(xí),，車間在5月份的抗震減災(zāi)和防汛演習(xí)中,，組織了7xxxx次參加了演習(xí)，一線生產(chǎn)班組職工受訓(xùn)率達到10xxxx,，這些活動提高了職工的安全生產(chǎn)意識和安全技術(shù)水平,。

設(shè)備管理上,，我們繼續(xù)加強了三級巡視檢查制度。在巡視中發(fā)現(xiàn)解決了cd501壓縮機,、tkl44振動篩,、2號清水泵等軸承故障問題，為減少非計劃停工作出了貢獻,。

技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)上,，半年共組織了7xxxx次的電修工參加了輕工局舉辦的中級、高級技能鑒定和電工特種作業(yè)證認證,。日常培訓(xùn)教育以班組技術(shù)員在車間講課為主,。講課內(nèi)容貼近生產(chǎn)實際，緊扣電工崗位應(yīng)知應(yīng)會和基礎(chǔ)理論,。一線職工都有提高,。

三、努力為生產(chǎn)服務(wù),，解決安全隱患,。

今年初，我們在全車間開展了形勢與任務(wù)教育,，結(jié)合塑件化工廠各項改革工作,，教育職工樹立危機意識、競爭意識,、創(chuàng)新意識,。深刻理解“優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是電修職工在創(chuàng)效益”的含義。召開職工座談會,，組織職工討論三個議題：自己的思想水平如何適應(yīng)改革的要求?車間在管理上還有哪些需要改進之處?如何理解“處理事故迅速可靠,，維護設(shè)備優(yōu)質(zhì)完好”?通過大討論，職工明確認識到了在改革不斷深化的形勢下,，自己的利益和公司及塑件化工廠生產(chǎn)經(jīng)營息息相關(guān),。若想在競爭中獲勝，必須充實自己,，全面提高素質(zhì),。擺正自己在車間生產(chǎn)中的位置。把提高服務(wù)意識,，改善工作質(zhì)量作為車間對班組,、對職工個人進行考核的主要依據(jù)，職工為生產(chǎn)服務(wù)的態(tài)度明顯改進,。

我們在巡視檢查中發(fā)現(xiàn)解決的電氣及設(shè)備安全隱患有：

1,、三注塑機主電機溫度高。

2,、一注塑機電抗器絕緣低,、2#線拉伸電機電流、轉(zhuǎn)速波動,。

各班組共整改11項不合格項目,，使供電系統(tǒng)、電氣設(shè)備安全性有了更進一步的提高,。

四,、以人為本，搞好職工隊伍建設(shè),。我們做了下面幾項工作,。

1完善車間的各項規(guī)章制度，用制度規(guī)范職工的行為,。

2,、抓好以勞動紀(jì)律為首的五項紀(jì)律。

3,、加強內(nèi)部各項工作的檢查,、監(jiān)督和考核。

4,、獎懲分明,、加大力度，進一步發(fā)揮骨干作用和調(diào)動全體職工的積極性,。

5,、開展切實可行的形勢任務(wù)教育。

6,、加強職工的技能培訓(xùn),。如建立車間職工綜合自動化系統(tǒng)的小型試驗臺，為職工學(xué)習(xí)先進知識創(chuàng)造條件,。

7,、了解職工思想動態(tài)，制定深入細致的解決職工思想問題的方法,。

8,、搞好干群關(guān)系，在車間創(chuàng)造一個職工團結(jié)一心,，有集體榮譽感,，有責(zé)任心和緊迫感，有良好工作作風(fēng),，又輕松活波的和諧氛圍,。完善車間的管理制度與考核方法，使其更具有針對性和可操作性,。

9,、qhse體系審核工作,，同時通過此項活動，提高了車間的綜合管理水平,。

10,、進一步加強日常管理工作的程序化和科學(xué)化，做到責(zé)任到人,、分工明確,、各負其責(zé)、協(xié)調(diào)互助,。

11,、進一步加大計算機管理力度和范圍，完善備件,、材料,、資料、設(shè)備,、計劃,、消耗、記錄管理的計算機管理,，為生產(chǎn)和效益服務(wù),。

12、重新核對,、計算我塑件化工廠電力系統(tǒng)的繼電保護定值,，建立塑件化工廠阻抗系統(tǒng)圖。

五,、繼續(xù)在車間開展成本推進戰(zhàn)略工作,，努力增收節(jié)支。

年初,，我們按照塑件化工廠下達的經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)分析了車間xxxx班組的生產(chǎn)情況,，制定嚴(yán)格的成本和節(jié)支考核細則，車間領(lǐng)導(dǎo)班組長管理人員分工負責(zé),。每月檢查一次,，綜合評定打分。各班組努力做到修舊利廢,，車間減少了外協(xié)工作,。

存在的問題：

1、車間管理還存在漏洞,，廠區(qū)邊緣邊角的配電室和電氣設(shè)備管理不到位,，環(huán)境衛(wèi)生差。

2,、個別職工和班長服務(wù)意識不強,，沒有深刻領(lǐng)會“優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是電修職工在創(chuàng)效益”的含義,，對待工作仍然推諉扯皮，嚴(yán)重影響車間整體形象,。

3,、部分配電柜和電機屬國家明令淘汰設(shè)備，應(yīng)安排計劃更換,。

萬能個人月度工作總結(jié)篇十一

在x月份我們紀(jì)檢部門工作看起來是非常的輕松,，其實是非常的難做的,，我們紀(jì)檢部每天都要檢查xx級各個班級的晚自習(xí)的到課率和紀(jì)律,。通過檢查我們發(fā)現(xiàn)很多的問題。

各個班級的到課率那時相當(dāng)?shù)牟焕硐氲挠?。有些班級的晚自?xí)的人數(shù)就是個位數(shù),，有些班級竟然一個人都沒有。沒有一個班級人數(shù)是到齊的,。這個情況是跟xx學(xué)院xx級的各個班級可以去301和302兩個教室或者去圖書館自習(xí)有關(guān),。但是每當(dāng)我們檢查的時候301和302兩個教室根本就沒人在那里自習(xí)。本人也會去圖書館里面看書但是我發(fā)現(xiàn)在圖書館看書的同學(xué)也沒幾個,，有些人走到圖書館簽個到就跑了,。

紀(jì)律方面的情況也不理想拉，確實相當(dāng)?shù)牟顒?。雖然有些班級晚自習(xí)到課率比較高但是認真看書的人確沒幾個太吵拉,。我們發(fā)現(xiàn)各個班級的紀(jì)檢委員根本就沒管班里的紀(jì)律。每個班級的人不是聊天就是睡覺讓想讀書的人都無法看書,。

還有一個就是我們幫助學(xué)習(xí)部維持了“雄風(fēng)杯”辯論賽的賽場紀(jì)律,。讓辯論賽更好的進行下去。

雖然x月我感覺我們做的不夠好,，但是我相信我們紀(jì)檢部的人在x月份絕對會比x月份做的更好的,。

萬能個人月度工作總結(jié)篇十二

隨著新的一月的來臨，也意味舊的一月要結(jié)束,?；仡欉^去x月份的工作，我的工作既有不足,，也有收獲,。為了讓自己對過去一月的工作有個深刻的反思，我對自己做了x月份的工作總結(jié),。

x月份的工作,，我每天的工作都努力按時和按量的完成，沒有拖欠過一次工作,。認真的坐在自己的辦公桌前工作,，盡職盡守的在自己的崗位上做著工作,，如果沒能在時間范圍內(nèi)完成的，就加班加點的去做,，直到把當(dāng)天的工作都做好為止,。作為一個員工，每天的工作都是做的差不多的,，所以為了讓自己在這份工作上找到樂趣,，我每天都把工作當(dāng)成新的做，把每天的生活都當(dāng)成新的過,。

雖然在x月的工作也出現(xiàn)過一些錯誤,，但是在領(lǐng)導(dǎo)指出之后，我都努力的改正,，并且進行深刻的反省,，以及總結(jié)過錯，把做錯的地方標(biāo)記出來,，放在自己的辦公桌上,，時刻提醒自己下次不再犯這類的錯。我作為公司的一員,，我有義務(wù)維護公司的名譽和利益,，所以對于自己的工作，我總是以公司為主,，努力團結(jié)眾人,，共同維護公司的秩序，遵守公司的制度,，為公司的建設(shè)去努力,，把工作做好。

整個x月,，我不斷的學(xué)習(xí)和改進自己,，平常的工作中有問題，如果自己不能解決,，我會積極的詢問旁人,，盡可能的在當(dāng)時把問題解決了，不把問題留到后面或者第二天,。我熱愛學(xué)習(xí),，更喜歡去提高自己，所以x月也努力的去閱讀與自己工作有關(guān)的書籍,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，參加公司組織的培訓(xùn)，努力的提升自己，讓自己的能力能夠不斷的提高,，這樣就能在公司有更長遠的發(fā)展,，更有利于自己幫助公司的建設(shè)。

工作中的不足,，我會一一的記下來,，然后在后面的工作過程中一步步的改進。目前在工作上的不足主要是做事不夠細心,，總是時不時的丟些東西,，造成工作無法正常進行，也因此耽誤自己和他人的時間,。所以在x月份我會努力改掉自己這個毛病,，在工作中更加的細心。

過去一個月我的工作已經(jīng)結(jié)束,，未來將迎接新的一月工作,，我知道挑戰(zhàn)一定不少,，但是我無所畏懼,，因為明白前面再大的困難，也將有一天能夠解決,，我現(xiàn)在要做的就是把眼前的工作做好,，盡自己所能把本職做好。

萬能個人月度工作總結(jié)篇十三

今年暑期,，從20xx年x月x日至20xx年x月x日,，我在事務(wù)所實習(xí)了一個月的時間。嚴(yán)格來說,，這并未算得上是真正的法律意義上的實習(xí),，因為我還未通過司法考試，既無實習(xí)證而無法計算實習(xí)期,，也未與律所簽訂書面勞動合同而無正式身份,，因此這次"實習(xí)"只能算得上是一般意義上的學(xué)習(xí)或社會實踐，只是為了將我在學(xué)校的所學(xué)知識與實踐相結(jié)合,，但我仍然從中獲益良多,。

駐馬店律師事務(wù)所及其律師、工作人員為我提供了一個充實自我,、積累經(jīng)驗的機會和平臺,，我非常珍惜這個難得的機會并認真對待。在整個實習(xí)過程中我遵守單位紀(jì)律,，服從工作安排,，積極完成律師轉(zhuǎn)自交辦的工作，在律師的指導(dǎo)和自己的努力下,，我了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運作程序和律師的辦案經(jīng)過及技巧,，彌補了知識上的不足,，增長了社會見識，對自己學(xué)習(xí)和掌握法律,、運用法律以及人際關(guān)系方面的相處都有很深的體會,。以下是在律師事務(wù)所實習(xí)期間的見聞、實踐和感受寫下這份實習(xí)報告,。

主要目的是將在大學(xué)期間所學(xué)的理論通過實習(xí)達到與法律實踐相結(jié)合,，從而鞏固知識和發(fā)現(xiàn)不足以求積累經(jīng)驗、指導(dǎo)學(xué)習(xí);更重要的是培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題和解決問題的能力;學(xué)會適應(yīng)社會和掌握人際交往的能力;樹立正確的法律人生觀念和思維,。

我的主要工作歸為一點就是協(xié)助指導(dǎo)律師辦理案件，并輔助地從事一些行政性事務(wù),。在實習(xí)中我學(xué)會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗,、對卷宗進行編碼以及整理文書;撰寫一些力所能及的法律文書，如代理詞,、起訴狀,、辯護詞等，當(dāng)然最后還要經(jīng)過指導(dǎo)律師的修改;我還跟著律師一起到法律援助中心,、工商局,、派出所等部門*。我最有體會的是參加了幾起案件的旁聽,，認真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序,，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活中,。

在庭審中,，我細致地了解了庭審的各個環(huán)節(jié)，認真觀摩了律師舉證,、辯論的全過程,。我覺得有這樣一個鍛煉的舞臺真是難能可貴。剛到所里的幾天,，我?guī)缀跏裁炊疾粫?，幸好有指?dǎo)律師的耐心教導(dǎo)還有其他一些工作人員的幫助，我才能很快地學(xué)到了很多知識和技能,。

這些工作有助于鍛煉我的各種能力,，也是以后工作中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上,，我注重以下實習(xí)內(nèi)容：

(一)整理卷宗了解律師整個辦案流程和司法程序,。

整理卷宗幾乎是每個法學(xué)專業(yè)的實習(xí)生都要做的事。整理卷宗，看似簡單的工作其實在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的,，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān),，也和相應(yīng)的司法程序相對應(yīng)。因此,，只要你用心,，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要,。我并沒有因為工作的繁雜而輕易放棄,，相反我很有興趣并在其中學(xué)習(xí)到很多東西。

(二)通過撰寫法律文書運用法律知識并彌補知識上的不足,，積累實踐經(jīng)驗,。

我們在學(xué)校還沒有學(xué)習(xí)法律文書，實習(xí)期間很多律師給我們實習(xí)生上課,，讓我們初步學(xué)習(xí)最常見法律文書的寫作和基本注意事項以及相關(guān)技巧,。我先是根據(jù)需要模仿一些固定格式文書，例如委托書,、答辯狀等,。一份高質(zhì)量的法律文書需要豐富的知識和經(jīng)驗，以及對相關(guān)法律知識的運用,、配合才能寫成功,。我明顯感到自己知識的匱乏和經(jīng)驗的缺失,。讓我明白應(yīng)該更加努力學(xué)習(xí)和積累,。慢慢取得進步。

(三)寫作技能問題：

在律師所提供的各種法律服務(wù)中,，書寫法律文書是一項對律師的法律功底,、邏輯思維、文字表達能力等均有較高要求的工作,，是衡量律師法律專業(yè)素質(zhì)的一個重要尺度,。在我認為律師寫作文書的技能主要體現(xiàn)在以下幾方面：

在下筆之前首先應(yīng)該占有資料和事實，注意加強與當(dāng)事人的交流和溝通,，不能自以為是,，現(xiàn)實中發(fā)生的許多事情是不合常理和你無法預(yù)測的。

當(dāng)然也不能一味的依從當(dāng)事人的意志和愿望,，還要融入自己的見解和知識,，發(fā)揮本人的聰明才智，用法律的語言將當(dāng)事人的意志和愿望完整的,、甚至是創(chuàng)造性的表達出來,。

要是沒有充分表達，或者錯誤表達了當(dāng)事人意圖和目的的法律文書，不論寫的多么完美,，也同樣是南轅北轍,，毫不可取，甚至還要給律師本人招惹麻煩,。