總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

汽車銷售員個(gè)人工作總結(jié) 汽車銷售年度工作總結(jié) 個(gè)人篇一

銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位,，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行,，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變,，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升,。

1、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘

目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性,。存在就是有道理的,，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報(bào)紙,，電視,、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣,、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹,、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片,。

汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德,，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了,，世界還無一人能打破這記錄,。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時(shí)無刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售,。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧,，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺后進(jìn)行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片,，一直45分鐘后,，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了,。

2,、有計(jì)劃的開發(fā)客戶

有計(jì)劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始,，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng),，也就是說這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體,，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機(jī)會,。

印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單,，其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的朋友,。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶,，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己,，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市,，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人,。

3,、讓電話變得有意義

任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾,，所以和潛在客戶通話時(shí)一定要讓他得到收獲,，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名,、興趣愛好、所在地,、所處行業(yè),、行業(yè)動態(tài),、行業(yè)新聞,、甚至家人信息等,。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理,，做好詳盡的打電話前的筆記,，手邊放好可能需要的相關(guān)資料,，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話,。

4,、約客戶的準(zhǔn)備工作

要約客戶時(shí),，盡量做到不在自己當(dāng)班時(shí)，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶,，盡量要約客戶來展廳,，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處,，要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表(統(tǒng)一制服),，男士不佩戴飾物,，女士化淡妝,，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌,。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料,、報(bào)價(jià)、合同,、收據(jù),、計(jì)算器、及簽字筆,、最好不要安排在午休以后,。

汽車銷售員個(gè)人工作總結(jié) 汽車銷售年度工作總結(jié) 個(gè)人篇二

一、我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)：

1,、市場力度不夠強(qiáng),，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

2、個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮,。不能做到堅(jiān)持到最后,，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想!

3、在工作和生活中，與人溝通時(shí),，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。

二,、工作計(jì)劃：

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

業(yè)績代表過去,，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,，給自己制定計(jì)劃如下：

三個(gè)大部分：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

九小類：

1、每月要增加5個(gè)以上的新客戶,，還要有到3個(gè)潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心,，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三,，明年的個(gè)人目標(biāo)：

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的,，尋找樂趣!通過20xx年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些,，我們有好的團(tuán)隊(duì),，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬,，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,，自己還要有5萬元的資金!

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

汽車銷售員個(gè)人工作總結(jié) 汽車銷售年度工作總結(jié) 個(gè)人篇三

20xx年即將過去,，在今年的汽車銷售期間,，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲,，借此對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。 20xx年汽車銷售員工作總結(jié)：簡要總結(jié)如下： 我是*年**月**日來到貴公司工作的。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識,，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,，我會及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案，在此,，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助! 通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個(gè)大概的了解,，逐漸的可以清晰,。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn),。

市場分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏。青海,。廣西周邊,，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格,，客戶對價(jià)格非常敏感,，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,，價(jià)格和天津港差不多,，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,，排氣量在2。5以下,，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢,。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車,，銀川主要從天津,，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川,。

國產(chǎn)車這方面主要是a4,，a6。幾乎是從天津港要車,，但是價(jià)格沒有絕對的優(yōu)勢,。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的,，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,，也就沒什么優(yōu)勢了。

從*年**月**日到*年**月**日我的總銷量是3臺,，越野車一臺,，轎車一臺，跑車一臺,，總利潤11500元,，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元,。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,，*年的年銷量達(dá)到80臺，利潤達(dá)到160000,，開發(fā)新客戶10家,。我會朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面,，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

汽車銷售員個(gè)人工作總結(jié) 汽車銷售年度工作總結(jié) 個(gè)人篇四

我在設(shè)計(jì)院工作已經(jīng)一年了，在這段時(shí)間里,，在院各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)下,，在同事們的支持幫助下,，我不斷在工作中實(shí)踐，虛心請教,，認(rèn)真工作,，較好的完成了自己所能承擔(dān)的各項(xiàng)任務(wù)。個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步,，學(xué)到了在學(xué)校里學(xué)不到的知識和工作能力,，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)將工作學(xué)習(xí)情況分兩部分總結(jié)如下：

一,、來到設(shè)計(jì)院的大家庭已經(jīng)一年了,，我在設(shè)計(jì)一所工作的非常愉快，每個(gè)同事對工作都無私的付出,，而同事之間相處融洽,。在所長的帶領(lǐng)下，我們也做出了許多成績,。院領(lǐng)導(dǎo)也時(shí)刻關(guān)注著我們,。為了給我們創(chuàng)造更好的工作環(huán)境，在工作的閑暇為我們安裝了卡位,。亂堆的書籍和資料不見了,，凌亂的座椅擺設(shè)消失了。代替而來的是整齊擺放在書柜里的書籍,，簡約而干凈的座椅,。我們的環(huán)境煥然一新，新的環(huán)境有著新的氣象,。這不得不感謝院領(lǐng)導(dǎo)及所長為我們的工作環(huán)境作出的努力,。同事們在這些日常的工作和生活中，互相了解,，互相幫助,，感情更加深厚。其樂融融的氣氛才是工作的催化劑,，在這里不得不暗自竊喜,，并真誠的尊重和珍惜這片樂土。

二,、我來到設(shè)計(jì)院已經(jīng)一年了，這一年中我獨(dú)立完成和協(xié)助同事做了許多工作任務(wù),。在工作實(shí)踐中,，在許多前輩的指導(dǎo)和幫助下，我的專業(yè)水平和工作能力取得了很大進(jìn)步,。表現(xiàn)在以下方面：

1,、俗話說的好,，萬事開頭難，萬丈高樓憑地起,，萬里之堤潰于蟻穴,。說的就是一個(gè)工程，最難得就是初步設(shè)計(jì),，最重要的就是基礎(chǔ),，最不能忽視的就是那些不起眼的細(xì)部。而作為行業(yè)的新生,，一定要打好這些基礎(chǔ),。樓梯的設(shè)計(jì)看似不起眼，但是卻是危機(jī)時(shí)逃生和保護(hù)生命的重要途徑,，它的重要性不言而喻,。而從結(jié)構(gòu)上分析，樓梯的構(gòu)造可以說是建筑的縮影,。它的構(gòu)件受力,，構(gòu)件種類可謂非常典型。從一個(gè)樓梯設(shè)計(jì)可以形成對建筑最基本的設(shè)計(jì)概念,。所以它首當(dāng)其沖,，成為我工作中設(shè)計(jì)的最多的東西。不管是鍋爐房式的小型框架,，一汽高專的重要公共建筑,，汽車廠54街區(qū)的民用建筑，大眾劇場,，部隊(duì)綜合樓,。在這接觸的這些建筑的樓梯中，可謂形形色色,，讓我充分的學(xué)習(xí)了當(dāng)中蘊(yùn)含的知識,。從實(shí)踐的角度，重新審視了工程實(shí)際中對樓梯的設(shè)置,。在細(xì)心研究了前輩們的工作成果后,，一些零散的思路便像穿針引線，迎刃而解了,。

2,、在這一年里，接觸和設(shè)計(jì)了一些工程,。從年初的一汽高專,，這是一個(gè)大面積的食堂建筑，對使用功能的要求，其中的部分梁就要做成井字梁,。而作為學(xué)校這種重點(diǎn)建筑,，自然在規(guī)范中有一些重點(diǎn)要求。汽車廠54街區(qū),，這是一類民用住宅,。構(gòu)件中有許多的異形柱，斜梁,，老虎窗的支撐梁等,。在開槽階段，我們還進(jìn)行了現(xiàn)場驗(yàn)槽,。對基坑中的缺陷,，土質(zhì)有了實(shí)際了解。而作為改造項(xiàng)目,，大眾劇場的改造,，無疑是這階段最重要的工作了。由于大眾劇場為老式建筑,，有解放前日本人所建,。所以，它的日式風(fēng)格是保留并改造它的重要原因,。但正因?yàn)槔鲜浇ㄖ?，它的圖紙，建筑習(xí)慣等,，都不清楚,。所以使這項(xiàng)工程產(chǎn)生了不少的阻力。而首當(dāng)其沖的就是對這棟建筑圖紙的回復(fù),。

我很幸運(yùn)的被安排在這項(xiàng)任務(wù)的最開始,。對現(xiàn)場的觀察，測量,，是這項(xiàng)任務(wù)的重要準(zhǔn)備,。在這其中，由于我們對圖紙的逆向操作（由建筑繪圖紙）,，使我得到了一個(gè)從另一個(gè)角度思考建筑的機(jī)會,。這一建筑的年代跨越，新舊建筑規(guī)范的沖突,，使得改造工程中反復(fù)修改,，使得我有幸在其中同前輩和同事共勉，學(xué)習(xí)到很多重要的知識,。

3,、在我們諸多工程設(shè)計(jì)中，我的一個(gè)部隊(duì)車庫的設(shè)計(jì)成為我寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。車庫說簡單不簡單,，說難不難。說簡單因?yàn)樗氖褂霉δ軉我?，層?shù)一層不受規(guī)范限制,。難點(diǎn)確實(shí)，這工程由3本分組成,，分別有框架結(jié)構(gòu)部分和磚混結(jié)構(gòu)部分,。這很好的涉獵了兩個(gè)結(jié)構(gòu)，讓我從框架部分的梁柱板設(shè)置,，到磚混部分的墻梁板設(shè)置,，有了全面的了解。由于框架柱是受軸壓比的控制,，而軸壓比的合適與否需要反復(fù)的試算,，所以這正是一個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)的地方。梁截面的設(shè)計(jì)也同樣需要經(jīng)驗(yàn),。書本上的取值范圍也正是來源于經(jīng)驗(yàn),。而截面尺寸壓的太低，就會對配筋率,，鋼筋的放置方面妥協(xié),。不合理的設(shè)計(jì)就會造成材料浪費(fèi)，鋼筋過多產(chǎn)生超筋等不良問題,。所以設(shè)計(jì)時(shí)就需要經(jīng)驗(yàn)和計(jì)算的雙向慎重,。而新舊建筑的連接，和不同結(jié)構(gòu)建筑的連接,，對我也是一個(gè)新鮮問題,。由于不同結(jié)構(gòu)的建筑，他們的基礎(chǔ)不同,，沉降也不同,。所以，兩種建筑相鄰不能結(jié)構(gòu)連接,，需要留出沉降縫或抗震縫,。而兩部分建筑的基礎(chǔ)都采用的擴(kuò)展基礎(chǔ)。正常放置,，兩結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)有可能相撞,，必須避讓。這一點(diǎn)也需在設(shè)計(jì)最初時(shí)被考慮進(jìn)去,。解決辦法就是讓磚混部分的條形基礎(chǔ),，間歇的穿過框架獨(dú)立基礎(chǔ)的空隙，由連梁把斷開的條形基礎(chǔ)相連，也同時(shí)承擔(dān)上部荷載,。其實(shí)工程中還涉及到很多的細(xì)節(jié)等待去解決,，而事無巨細(xì)正式一個(gè)合格的工程設(shè)計(jì)人員應(yīng)有的素質(zhì)。只有這樣,，才會在安全,，經(jīng)濟(jì)，合理,，美觀等因素中達(dá)到一個(gè)完美的平衡點(diǎn),。設(shè)計(jì)出高水平優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)作品。

一年的實(shí)踐工作,，培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,、吃苦耐勞、不畏艱難的職業(yè)精神與職業(yè)責(zé)任感,。設(shè)計(jì)院的工作作風(fēng)也培養(yǎng)了我良好的個(gè)人品行與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，這些都是成為一名合格的職業(yè)設(shè)計(jì)人員所不能缺乏的品質(zhì)。以上工作經(jīng)歷是我職業(yè)生涯的良好開端,，今后我將更為堅(jiān)定踏實(shí)的工作,，努力進(jìn)取。為早日成為一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員不懈的奮斗,。

汽車銷售員個(gè)人工作總結(jié) 汽車銷售年度工作總結(jié) 個(gè)人篇五

時(shí)間飛快,，轉(zhuǎn)眼20xx年過去了?；仡欉@一年,，我們作為汽車附件有限公司專門生產(chǎn)汽車燃油管的班組，面對全新的,，從未接觸過的產(chǎn)品,，經(jīng)歷了太多的曲折和磨難，但都被一一克服了,。在這背后,，離不開全體班組工友們的辛勤勞動，離不開兄弟部門的協(xié)作,，離不開技術(shù)部門的大力配合,，更離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)。但是,，我們清醒的看到,，作為一個(gè)新產(chǎn)品，我們還面臨著很多問題,，需要在下一年度去努力克服和解決,。我們將從以下幾個(gè)方面抓好明年的工作：1,、抓好精益生產(chǎn)，降低制造成本,。

作為個(gè)人而言,，面對一個(gè)全新的產(chǎn)品，缺乏相應(yīng)的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),，使得我們產(chǎn)品制造成本一直居高不下,，給公司在市場上的競爭帶來了一定的難度。所以,，明年，我們班組要在過去的生產(chǎn)中,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，積極和技術(shù)部門開展合作交流,，努力去開啟制約我們成本的瓶頸,。此外，在平時(shí)的工作中,，自身要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高生產(chǎn)管理的水平，做好精益生產(chǎn),。2,、抓好產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)質(zhì)量體系建設(shè),。

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命,，汽車零部件從一開始就按照這個(gè)理念組織生產(chǎn)。從投入生產(chǎn)至今,，也存在著一些質(zhì)量方面的問題,。我們看到由于某些職工質(zhì)量意識相對薄弱，對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等方面缺乏必要的了解,，存在著一些小的質(zhì)量問題,。所以，在新的一年里,，我們將和質(zhì)保部,、技術(shù)部開展一些定期和不定期的培訓(xùn)，以提高新老職工的質(zhì)量意識,。明年我們將加強(qiáng)對生產(chǎn)過程的控制,，積累經(jīng)驗(yàn)，以應(yīng)對將來生產(chǎn)更新產(chǎn)品的需要,。3,、抓好安全生產(chǎn),。

我們總經(jīng)理經(jīng)常告誡我們：要生產(chǎn)中要牢固樹立安全第一，生產(chǎn)第二的理念,。只有安全生產(chǎn),，才能保證企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，保障企業(yè)長足的發(fā)展,。我們公司在過去的一年里,，在生產(chǎn)過程中，也出現(xiàn)過一些安全事故,，給企業(yè)和個(gè)人帶來了不必要的損失和麻煩,，所以我們班組應(yīng)該緊繃安全生產(chǎn)這根弦，要積極配合公司安全管理部門,，開展針對性的安全教育活動,，努力實(shí)現(xiàn)明年全年生產(chǎn)無安全事故。

在新的一年里,，我們班組全體員工,，將以以上幾點(diǎn)作為工作重心，腳踏實(shí)地,，做好本職工作,，努力為實(shí)現(xiàn)公司年度下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)和安全指標(biāo)，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

最后,，值此新春佳節(jié)到來之際，我謹(jǐn)代表我們汽車燃油管生產(chǎn)班組全體員工向大家拜個(gè)早年,，祝大家在新的一年里,，身體健康，萬事如意,。謝謝大家!