心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié),，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法,。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,，我們一起來了解一下吧,。

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)的心得體會(huì) 房地產(chǎn)培訓(xùn)推廣篇一

經(jīng)歷了上次開盤，我熟悉了從續(xù)水前期到成功銷售后期的整個(gè)銷售流程,。在接待客戶的過程中，我的銷售能力得到了提高,，逐漸了解了銷售的概念,。從我自己的購(gòu)房客戶那里,，我學(xué)到了很多關(guān)于銷售的東西。我想和你分享,。

1、最基本的是在接待時(shí),，要始終保持熱情,。

2、做好客戶登記,、跟進(jìn)工作。良好的銷售前期工作,，在后期的銷售工作中，便于啟動(dòng),。

3,、經(jīng)常約老客戶來參觀我們的房間,，了解我們房地產(chǎn)的動(dòng)態(tài),，加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作,，并根據(jù)客戶的一些要求，為客戶做幾種方案,，為客戶考慮并開放銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷售。

4,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)和最新動(dòng)向的了解,。面對(duì)客戶能游刃有余,，建立自己的專業(yè)性,，也讓客戶更加相信自己。這將促進(jìn)銷售,。

5,、從客戶的角度思考，讓他們能夠有針對(duì)性地解決,，為客戶提供最適合自己的房子，解決自己的疑問,，讓客戶能夠放心購(gòu)買,。

6,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造購(gòu)買欲望和氛圍,，適當(dāng)?shù)乇破瓤蛻舯M快購(gòu)買。

7,、無論你做什么,，如果你沒有一個(gè)好的心態(tài),，那肯定是不好的。在工作中,，我認(rèn)為態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人需求受挫時(shí),，態(tài)度是你價(jià)值觀的最好體現(xiàn)。

積極的,，樂觀的歸結(jié)為個(gè)人能力，經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們需要不斷提高和改進(jìn),，但消極的,，悲觀的人會(huì)指責(zé)機(jī)會(huì)，環(huán)境不公平,，總是抱怨,，等待和放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

8,、找到并認(rèn)識(shí)自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前，堅(jiān)持到底的信心,，這永遠(yuǎn)是最重要的。

在現(xiàn)實(shí)生活中不斷出現(xiàn)的龜兔賽跑的寓言是:兔子總是以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。在現(xiàn)實(shí)生活中，就像龜兔賽跑的終點(diǎn)一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人最終會(huì)贏得追求機(jī)會(huì)的人。

人生有時(shí)候就像爬山,。當(dāng)你年輕強(qiáng)壯時(shí),，你總是像兔子一樣活潑,。一次挫折想放棄，想休息,。人生就是積累，有經(jīng)驗(yàn)的人,，就像烏龜一樣,，知道勻速行走的道理。

我堅(jiān)信,，只要方向正確，道路正確,，一步一個(gè)腳印，每一步都是在進(jìn)步的路上,，可以提前到達(dá)終點(diǎn),。如果你偶然領(lǐng)先，總有一天你的運(yùn)氣會(huì)耗盡的,。

要長(zhǎng)期保持工作的熱情和熱情,，還需要有“不不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。因此，在過去的六個(gè)月里,，我一直堅(jiān)持做我能做好的事情。我一直在積累經(jīng)驗(yàn),，一步一步地朝著我的目標(biāo)前進(jìn)。

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)的心得體會(huì) 房地產(chǎn)培訓(xùn)推廣篇二

沈陽(yáng)頤高最近培訓(xùn)是關(guān)于“地產(chǎn)銷售”和“基礎(chǔ)知識(shí)”,，在培訓(xùn)中倪曉昌總經(jīng)理深入淺出的講解了地產(chǎn)銷售的相關(guān)流程和地產(chǎn)，商鋪相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí),，梳理了我們工作的流程,，充實(shí)了我們的專業(yè)知識(shí),。

下面對(duì)培訓(xùn)做以總結(jié)：一般而言，打來電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,，如果感興趣，才會(huì)來現(xiàn)場(chǎng)參觀;而通過朋友介紹來的客戶,，則是、對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解,，并摹本符合自己的要求，購(gòu)房意向性較強(qiáng),。

在與客戶交談中,，設(shè)法取得我們想要的資訊：

第一要件,，客戶的姓名、地址、聯(lián)系電話等個(gè)人背景情況的資訊,。

第二要件，客戶能夠接受的價(jià)格,、面積、格局等對(duì)產(chǎn)品的具體要求的資訊,。

其中，與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要,。

現(xiàn)場(chǎng)接待作為銷售環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán),，尤其應(yīng)弓i起銷售人員的重視,。前期所有的工作都是為了客戶上門做準(zhǔn)備。

本次培訓(xùn)對(duì)“商鋪基礎(chǔ)知識(shí)”的介紹,，主要是介紹產(chǎn)權(quán)式商鋪。所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的`一種房地產(chǎn)商鋪產(chǎn)品形式,，最早出現(xiàn)在20世紀(jì)70年代的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，近年才開始出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些發(fā)達(dá)城市,。主要表現(xiàn)為商鋪業(yè)主出于投資目的，將業(yè)權(quán)商鋪通過發(fā)展商或第三方公司整體委托品牌經(jīng)營(yíng)商進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),，商鋪業(yè)主獲得定期定額的投資回報(bào),。

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)的心得體會(huì) 房地產(chǎn)培訓(xùn)推廣篇三

一,、房地產(chǎn)銷售內(nèi)勤工作職責(zé)：

售后服務(wù)及簽署合同和按揭手續(xù)的辦理。

直接責(zé)任:完成日常的合同管理和按揭手續(xù),保證銀行放款及時(shí); 負(fù)責(zé)部門售后的后勤事務(wù)管理及行政工作;負(fù)責(zé)客戶的買賣和按揭合同的整理,、登記、歸檔工作;負(fù)責(zé)辦理銀行按揭手續(xù)并及時(shí)完成銀行的放款工作;負(fù)責(zé)售后服務(wù)跟進(jìn)落實(shí)工作;協(xié)助經(jīng)理處理好與有關(guān)部門的溝通協(xié)作工作; 完成上司臨時(shí)安排的工作任務(wù),。

作為一名銷售內(nèi)勤，每天還要協(xié)助銷售經(jīng)理完成各類信息的收集,、錄入、匯總,、分析工作;負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)及分析工作,，按進(jìn)度做好日?qǐng)?bào)、月報(bào),、年報(bào),，最后報(bào)給銷售經(jīng)理;負(fù)責(zé)置業(yè)顧問的傭金表,。

二、以下是以前在房產(chǎn)公司從事銷售內(nèi)勤經(jīng)常會(huì)做到的一些表格內(nèi)容

1.建立客戶原始檔案表

每天我們售樓部的置業(yè)顧問會(huì)接待很多來看房或來電咨詢房源的客戶,，置業(yè)顧問會(huì)將客戶的資料整理在客戶來電來訪表上。然后我們銷售內(nèi)勤每天早上收集每個(gè)置業(yè)顧問的來電來訪表,。將客戶資料輸入在excel軟件中。首先采用excel允許的任一方式新建一個(gè)工作簿,，把sheet1作為當(dāng)前工作表重命名為“客戶原始檔案表”,。然后在表格中選定區(qū)域添加所有框線,，將表格的第一行區(qū)域選定右擊，在設(shè)置單元格格式中點(diǎn)“對(duì)齊”,，文本控制中將“合并單元格”勾上，再輸入標(biāo)題“客戶原始檔案表”,，再選定字，點(diǎn)擊工具欄中的居中對(duì)齊,。最后在每個(gè)格子中輸入相關(guān)信息。如：建檔時(shí)間,、客戶姓名,、客戶性別,、客戶年齡、考慮因素,、客戶意向、客戶聯(lián)系方式以及客戶歸屬于哪個(gè)置業(yè)顧問?？蛻糍Y料的完成可以方便我們對(duì)客戶資料的查詢、添加,、修改和刪除,，可以更快更準(zhǔn)確的將樓盤信息通知給各個(gè)客戶,。

2.建立銷售動(dòng)態(tài)表

銷售內(nèi)勤每天還要完成銷售動(dòng)態(tài)表，首先打開excel軟件,，新建一個(gè)工作簿，把sheet1作為當(dāng)前工作表命名為“華詩(shī)銷售動(dòng)態(tài)表”,，然后保存在固定文件夾里,。再在表中創(chuàng)建表格,，表格包括每個(gè)置業(yè)顧問每天接待的來訪者組數(shù)、來電者組數(shù),、售出房屋總面積、售出房屋總價(jià),，還有所有置業(yè)顧問售出房屋的總面積和總價(jià),。這時(shí),，我們需要用到求和公式=sum(a1:f1),或=a1+b1+c1,或=sum(a1,c1,e1)，這樣就可以精確的計(jì)算出,。如果沒有計(jì)算機(jī)和辦公軟件，完全靠人工計(jì)算,，工作量會(huì)非常大,，而且容易出錯(cuò),。我們運(yùn)用excel軟件，對(duì)公司龐大的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì),，則大大提高了工作效率,。

3.建立車位、房子的銷控表

在小高層或者排屋開盤的時(shí)候，我們需要統(tǒng)計(jì)哪些房子和車位是被訂購(gòu)或者已售出了的,。所以我們需要excel軟件的幫助來做好車位房子的銷控表,。如圖2,、圖3，主要用到電子表格中的填充工具,。被客戶訂購(gòu)的車位或房子我們會(huì)將選中區(qū)域的單元格填充成紅色銷控，這樣可以更直觀,，更易懂,。單元格填充是excel一項(xiàng)基本操作,。在excel軟件的工具欄中有填充顏色，我們只需選中預(yù)定或已售的單元格(包括車位,、房號(hào)、客戶姓名),，然后將其填充成紅色,。

4.建立日?qǐng)?bào)表

公司為了了解房子的銷售情況,，會(huì)要求銷售內(nèi)勤每天上交日?qǐng)?bào)表給銷售總監(jiān)。日?qǐng)?bào)表可以明確的看出每天公司的資金回籠,。日?qǐng)?bào)表中包括這些內(nèi)容：房號(hào)、面積,、單價(jià),、總價(jià),、今日回籠及總回籠。如圖4,，最右邊填充成黃色的單元格是表示改房子是被訂購(gòu)還是被簽約,。通常訂購(gòu)房子應(yīng)付定金10萬，簽約要付首付,，一般是房子總價(jià)的30%,。日?qǐng)?bào)表中的面積和單價(jià)需要自動(dòng)調(diào)整小數(shù)點(diǎn),。單擊“工具”菜單中的“選項(xiàng)”，然后單擊“編輯”選項(xiàng)卡,，選中“自動(dòng)設(shè)置小數(shù)點(diǎn)”復(fù)選框,，在“位數(shù)”微調(diào)編輯框中鍵入需要顯示在小數(shù)點(diǎn)右面的位數(shù),。在此，我們鍵入“2”單擊“確定”按鈕,。最后欄的總回籠需要用到自動(dòng)求和按鈕。首先選定要求和的數(shù)值所在的行或者列中與數(shù)值相鄰的單元格,，再單擊工具欄上的自動(dòng)求和按鈕,?；蛘呦冗x定目標(biāo)單元格，用鼠標(biāo)選定要匯總的單元格或者單元格區(qū)域,。最后按“確認(rèn)”按鈕。

三,、總結(jié)

內(nèi)勤工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)也很復(fù)雜,、具有一定的挑戰(zhàn)性,，它不但要求內(nèi)勤人員具有較高的政治敏感性,，同時(shí)對(duì)文化素質(zhì)、語(yǔ)言組織能力都有較高的要求,。因此,，內(nèi)勤要自覺增強(qiáng)大局意識(shí),、全局意識(shí),，善于圍繞部門工作,，結(jié)合工作實(shí)際，盡可能地把工作做得細(xì)致,，使自己真正成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手,。內(nèi)勤這個(gè)工作崗位，就好比帶動(dòng)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的一粒鏍釘,，在自己的位置上發(fā)揮著關(guān)鍵性的作用,。內(nèi)勤工作就是一項(xiàng)綜合協(xié)調(diào)、綜合服務(wù)的工作,，具有協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用,。

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)的心得體會(huì) 房地產(chǎn)培訓(xùn)推廣篇四

其實(shí)銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言,。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣,。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考,，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外,，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法,，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧,。只要多加留意,、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧,，有自己的“絕招”,。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí),、用心體會(huì),、用心做事。

一,、用心學(xué)習(xí)

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變,，唯有不斷地學(xué)習(xí),，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì),。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài),。

二,、學(xué)習(xí)積極的心態(tài)

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后,，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,，很有挑戰(zhàn)性,。一個(gè)積極的心態(tài),，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向,，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力,。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員,，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說,。“今天我心情很好,，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交,，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。

三,、培養(yǎng)你的親和力

所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力,。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道,，怎么才能更好地與客戶溝通,，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn),。

在售房的過程中,，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言,，語(yǔ)言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情,、態(tài)度,、用詞,，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀,，是順利達(dá)到交往效果的“潤(rùn)滑劑”。

在人際交往中,，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語(yǔ)言”來傳達(dá)的,。行為舉止是一種不說話的“語(yǔ)言”,，包括人的站姿、坐姿,、表情以及身體展示的各種動(dòng)作,。一個(gè)眼神、一個(gè)表情,、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平,、受教育程度和可信任程度,。在人際關(guān)系中,，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí),，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。

四,、提高你的專業(yè)性水準(zhǔn)

房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí),。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ),，也是銷售技巧的保證。

樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步,，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無所知,，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn),、戶型,、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候,，你即一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤,。

當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求，開發(fā)商有效供給,，我們卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期,，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，非?？上б卜浅１粍?dòng),，尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在,、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼,。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購(gòu)買的大宗買賣,。因此反復(fù)比較,、猶豫不決是常見現(xiàn)象,，客戶對(duì)樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí),，如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說明，成功率就會(huì)很高,。

專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人不僅對(duì)所售樓盤本身的特點(diǎn)(品味,、文化、規(guī)劃,、景觀、設(shè)計(jì),、風(fēng)格、結(jié)構(gòu),、戶型,、面積,、功能、朝向、便利,、價(jià)格、公建設(shè)施,、設(shè)備、社區(qū)管理,、社區(qū)文化等等)有根本了解,，而且對(duì)所售樓盤地段、周邊環(huán)境,、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施,、發(fā)展趨勢(shì)、開發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解,。更重要的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí),，能夠與競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行使人信服,、恰如其分的比較。在比較中,，無原則的貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此,，既要實(shí)事求是,，又要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，為客戶提供置業(yè)意見，使客戶對(duì)你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感,。

要學(xué)會(huì)在與客戶交流的過程中抓住客戶所關(guān)心的問題作為突破口,，那你就會(huì)成功的,。

五、用心體會(huì)

1,、“利他”的思考方式

有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離，我覺得形容得很貼切,。只要客戶不掏錢出來,，我們就永遠(yuǎn)得不到,，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。

與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考,，如何幫助客戶,，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài),，如何才能讓客戶覺得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾,，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子,，才會(huì)讓客戶將你視為朋友,，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已,。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題,，你是他的最佳戰(zhàn)友,，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng)。

2,、避免自己制造的銷售誤區(qū)

在銷售工作的過程中，常常會(huì)不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知,。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的,，所以必須隨時(shí)提醒自己,。

其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要,，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫,。所以在面對(duì)客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn),，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候,，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的,。對(duì)客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求,，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求,。

其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jī)完成上,，所提出的意見是為客戶量身定做,，還是為我們自己量身定做,。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好,，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此,。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率,，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病,，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來思考，如果我們自己是客戶,，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者,，而絕對(duì)不是客戶問題的制造者,。

3、成功地銷售商品給自己

其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對(duì),，以及最挑剔的客戶常常就是自己。

因?yàn)槟阕约鹤钋宄@樣的房子能不能夠滿足自己的需求,，要說服自己購(gòu)買并不是一件容易的事,，如果能夠讓自己燃燒起購(gòu)買的欲望，甚至讓自己下定決心購(gòu)買,，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中肯定你會(huì)詢問自己的問題可能也會(huì)是客戶會(huì)問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?

如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購(gòu)買,，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了,。這是一種很好的練習(xí)方式,。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試,，如果自己都說服不了,，你如何能夠有十足的信心去面對(duì)客戶呢?所以有很多銷售人員在銷售過程中所面對(duì)的拒絕或是挫折其實(shí)是自己缺乏聯(lián)系所造成的結(jié)果。如果連你自己都不能接受的商品卻硬要客戶接受,，這不是一件強(qiáng)人所難的事嗎?