時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

計(jì)劃書的格式樣板 計(jì)劃書格式及篇一

人員招聘錄用計(jì)劃是制定人力資源規(guī)劃的重要組成部分,，其主要功能是通過定期或不定期地招聘錄用組織所需要的各類優(yōu)秀的人才,，為組織人力資源系統(tǒng)充實(shí)新生力量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部人力資源的合理配置,，為企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)提供人力資源上的可靠保證,，同時彌補(bǔ)人力資源的不足。

更重要的是，人員招聘錄用計(jì)劃作為組織人力資源規(guī)劃的重要組成部分,，為組織人力資源管理提供了一個基本的框架,，為人員招聘錄用工作提供了客觀的依據(jù)、科學(xué)的規(guī)范和實(shí)用的方法,，能夠避免人員招聘錄用過程中的盲目性和隨意性,。

堅(jiān)持"公開、平等,、競爭,、擇優(yōu)"的原則，嚴(yán)格把握德才兼?zhèn)涞挠萌藰?biāo)準(zhǔn),，面向社會公開招聘單位所需各崗位人才,。

1）參照xx年人員組織機(jī)構(gòu)分析，xx年度人員定編xx人,。

需招聘人員求xx人：

根據(jù)我公司目前人員需求情況,，內(nèi)部競聘比較困難，所以必須加大外部招聘力度,。

2）招聘渠道開發(fā)：

1,、網(wǎng)絡(luò)招聘方式現(xiàn)占主要方式，年前年初利用免費(fèi)招聘網(wǎng)站發(fā)布信息,。

2,、人才市場和招聘會：

由于年初2月至3月校園招聘不是很好時機(jī)，所以此階段的開發(fā)重點(diǎn)放在現(xiàn)場招聘會和人力資源市場,，以下招聘會和人力資源市場渠道開發(fā)分三步走：

第一步：通過網(wǎng)路,、電話、報紙等宣傳廣告收集長沙市各人力資源市場情況：包括地址,、主辦單位,、舉辦周期、針對人群,、招聘效果等信息；

第二步：實(shí)踐調(diào)研：到各個招聘會現(xiàn)場調(diào)研,，拿到第一手準(zhǔn)確的實(shí)時的信息資料,，并攜帶招工宣傳資料分發(fā)宣傳；–第一輪周期為1個月

第三步：綜合分析上述所得信息,，確定其中一到兩個招聘渠道,，然后再進(jìn)行下一輪的比較篩選，最終選擇最優(yōu)秀的其中之一招聘渠道,，并高效使用,；

3、校園招聘

最佳時期在每年10—12月，年初校園渠道開發(fā),，3月1日開始展開,。

首先清楚xx技校、中專和大專院校的基本信息,，接下來有重點(diǎn)的各個深入調(diào)研和開發(fā)（形式多樣）,，建立良性、有效的校園招聘渠道,。

5,、內(nèi)部人員推薦

計(jì)劃書的格式樣板 計(jì)劃書格式及篇二

**購物廣場做為地區(qū)最大的生活大賣場，其地理位置,，硬件設(shè)施,，商品配置等在同行業(yè)內(nèi)，都稱得上是一流的,。如今整個店的銷售業(yè)績下滑,，客流量下降，既有大環(huán)境的因素,，也有自身的原因,。大環(huán)境下，金融危機(jī)造成經(jīng)濟(jì)往來減少,，整個流通行業(yè)也受到了沖擊,，人們危機(jī)感增強(qiáng)，日常購買能力與同期相比減少了,。自身原因,，超市經(jīng)歷了開業(yè)的喜悅和幾個月的運(yùn)營后，各個部門的管理漏洞多少都出現(xiàn)了,，招商部沒有及時引進(jìn)新的供應(yīng)商,、增加新的商品;企劃部雖然每月都在做活動，出促銷dm,，但每期相同的特價品給顧客造成了審美疲勞;賣場部分商品陳列,，導(dǎo)示系統(tǒng)、賣場整潔等不能給顧客一種新鮮感,，提高不起顧客的購買欲,。

第一部分：現(xiàn)有問題及調(diào)整思路。

客流量下降,，造成營業(yè)額下降,，公司利潤肯定就會減少。如何能盡快提升客流量,、提高營業(yè)額,，是迫在眉睫的一件事,。擬通過以下幾個方面來做：

在品牌營銷時代，賣場不再是簡單囤積商品的銷售場所,，科學(xué)的布局設(shè)計(jì)成為賣場經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵制約因素,。賣場重要是保持通暢，要根據(jù)顧客的動線,，來布局自己的賣場,。主展區(qū)，輔助展區(qū),，促銷展區(qū)的商品區(qū)分要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢進(jìn)行互補(bǔ),。同時還需要根據(jù)季節(jié)性來布置賣場，讓賣場能吸引顧客,，更能留住顧客,。例如收銀臺區(qū)，應(yīng)該考慮顧客排隊(duì)等候結(jié)賬是否順暢,，而不是一味的擴(kuò)大貨架所占區(qū)域;各種禮盒及整件牛奶從賣場深處移到收銀臺前的區(qū)域,，既方便了顧客的購買，又增加的整體美觀度和整潔度,。

以上為賣場硬布置,，賣場場軟布置包括導(dǎo)視系統(tǒng)和氣氛渲染布置。導(dǎo)視系統(tǒng)即賣場內(nèi)引導(dǎo)顧客購物的視覺引導(dǎo)布置,，包括各類功能指示牌,，如各商品分區(qū)指示，各服務(wù)分區(qū)指示等,。我們的賣場導(dǎo)示系統(tǒng),，雖說都有，但卻起不到實(shí)際作用,，顧客從入口處看,，只能看到第一張指示牌，其他的全在后面掩蓋著,，想去哪個區(qū)域購物,，只能自己摸索，應(yīng)考慮將其分散錯開,，讓顧客能一目了然的看到區(qū)域指示,。促銷區(qū)商品pop的懸掛，特價商品價格的標(biāo)示,，都應(yīng)統(tǒng)一、突出,，能讓顧客切實(shí)感覺到價格的震撼力,，提高其購買欲,。場內(nèi)廣告應(yīng)根據(jù)季節(jié)性定期更換，多做一些大品牌的廣告,，既提高其廠家對我們的支持度,，又提高了賣場的整體檔次。

好的陳列是最好的導(dǎo)購,，要將商品生動化,，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據(jù)商品的不同來變化,，但是有些共同點(diǎn)：商品飽滿度,、清潔度，價格簽的擺放,，宣傳品的擺放,，商品的美觀度、可視度,、可取度等,。例如奶粉區(qū)，做為家庭的必需品,，超市的利潤點(diǎn),，商家的爭奪地，應(yīng)擴(kuò)大奶粉的陳列面,，加大陳列量,，要求各廠家加大場內(nèi)廣告支持，把此區(qū)域打造成一個賣場內(nèi)的亮點(diǎn),。蔬菜水果區(qū),，各種精心挑選的蔬果，洗凈后用保鮮膜封好放在架子上;現(xiàn)場加工區(qū),，新鮮出爐的各種糕點(diǎn),，整齊的擺放在糕點(diǎn)架上，在讓顧客感受到味的誘惑的同時,，又讓其切實(shí)享受到其美味,。

想要提升銷售業(yè)績，要通過增加客流和客單價兩個手段便利店投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書便利店投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。增加客流和客單價有很多方法,，但超市的根本在于商品(或商品結(jié)構(gòu))，只有它做好了,，那兩個手段才能發(fā)揮作用,。

怎樣進(jìn)行調(diào)整才合理，換個顧客的角度會更清楚,。顧客說超市商品不豐富,，有些商品買不到,，一般有兩層意思：第一是超市確實(shí)沒有顧客需要的那一“類”的商品或品牌。第二即使那一“類”的商品或品牌有,，但顧客買不到他認(rèn)為合適的規(guī)格,，口味，價位,，質(zhì)量甚至包裝外觀,。對于一，很簡單,，引進(jìn),。對于二，顧客的需求千差萬別,，超市不可能滿足所有顧客的需要,，所以，對這些需求要輕重有別,，區(qū)別對待,。

如何更好的滿足顧客的需求，這就需要我們要多去市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，多了解顧客的需求,，發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)的新品要根據(jù)賣場需求及時引進(jìn);多尋找一些優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,，定期淘汰一些滯銷品;根據(jù)季節(jié)性,，及時調(diào)整賣場局部規(guī)劃，增加新品,。如夏天來到了,，可增加一些雪糕、冰激凌,、廠家支持的冷藏陳列柜等,，讓顧客可以在炎熱的夏天喝到冰涼可口的冷飲。賣場內(nèi)增加現(xiàn)場加工部分,，如面包,、糕點(diǎn)、饅頭,、面條,、涼菜、豆腐等,。蔬菜水果部分,，現(xiàn)有供應(yīng)商如果經(jīng)營思路不清晰，可多與他溝通及指導(dǎo),，如在經(jīng)營方式上可通過差異化來吸引客流,，部分蔬果洗干凈后用保鮮膜封好出售,，既提高了美觀度，也方便了顧客食用,，重要的是提高了商品利潤，在不降低其利潤的同時,，讓其主動配合我們的促銷活動,。通過一系列調(diào)整和促銷手段，著力把我們的生鮮區(qū)打造成老百姓心中的生活大廚房,。

開源節(jié)流是每個公司都做的事情,，前面我講的是一些開源的想法，但節(jié)流同樣重要,，在全球惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，“省錢就是掙錢”更是成為每個經(jīng)營者的口頭禪了。超市是一個高銷售額,，低毛利率的經(jīng)營業(yè)態(tài),，所以其流程的規(guī)范及成本的控制也是很重要的，如果流程走不好,，那無形中就會造成損耗,，增加經(jīng)營成本，降低本來就少的利潤額,。如收貨流程,，應(yīng)嚴(yán)格按照驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)收貨，臨期及過期商品堅(jiān)決拒收;各部組應(yīng)定期查看商品保質(zhì)期,，臨期或滯銷,、破損商品及時進(jìn)行退貨處理便利店投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文章便利店投。關(guān)注暢銷品,，過季品,、高庫存品、滯銷品等的庫存量,，杜絕供應(yīng)商結(jié)賬周期小于商品周轉(zhuǎn)期的現(xiàn)象出現(xiàn),。

員工素質(zhì)隊(duì)伍建設(shè)也是一個很重要的內(nèi)容，好的企業(yè)只有一套完善的制度是不夠的,，還需要很好的執(zhí)行和監(jiān)督,。各經(jīng)理、主管對員工的日常工作應(yīng)不定期的進(jìn)行監(jiān)督和檢查,，并針對性的進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),。如理貨員的一日規(guī)范內(nèi)容，商品補(bǔ)貨,、衛(wèi)生整理,、價簽更換等,。防損員對其工作內(nèi)容的了解，對賣場內(nèi)是否定時巡查,，驗(yàn)貨口,、驗(yàn)票口有沒有按照規(guī)定檢查，發(fā)現(xiàn)可疑顧客后如何處置,。

以上是我個人的一些想法,，希望通過這三個方面的調(diào)整及規(guī)范，來提升整個賣場的人氣,，提高銷售額,，當(dāng)然所表述的只是一個大致的輪廓，并沒有展開進(jìn)行細(xì)致性的敘述,，因?yàn)槊總€規(guī)范,、每個流程都可以引申出好多的東西，具體的實(shí)施細(xì)節(jié)還需要在實(shí)際工作中拿出切實(shí)可行的方案,。

第二部分：工作計(jì)劃及時間安排

在調(diào)整時間上,，我計(jì)劃分為三個階段。第一階段：調(diào)整預(yù)熱期;第二階段：局部調(diào)整期;第三階段：整體收尾期,。具體時間安排如下：

第一階段：調(diào)整預(yù)熱期,。時間安排：4月下旬――5月下旬。

工作安排：首先選擇一些應(yīng)季性特價品,，在4月底進(jìn)行一次3――5天的促銷活動,，并與分店開業(yè)結(jié)合在一起進(jìn)行同步宣傳。同時準(zhǔn)備五一的大型促銷活動,，五一促銷活動7天,，重點(diǎn)是夏季用品，如防曬護(hù)膚品,，戶外游玩用品,，夏季飲料，空氣清新劑等,。并在五一活動期間穿插有文藝演出,，來拉升人氣，烘托現(xiàn)場氣氛,，以及增加買贈活動,、抽獎活動等，分店同步進(jìn)行促銷活動,?；顒咏Y(jié)束后，進(jìn)行本次活動結(jié)果分析，為下次活動提供參考數(shù)據(jù),。然后對周邊市場進(jìn)行價格市調(diào),，根據(jù)市調(diào)分析結(jié)果調(diào)整部分商品價格，讓其更具價格優(yōu)勢,，市調(diào)分析結(jié)果也為下步商品結(jié)構(gòu)調(diào)整打下良好基礎(chǔ),。

第二階段：局部調(diào)整期。時間安排：5月下旬――7月中旬

工作安排：此為重點(diǎn)階段,，根據(jù)賣場內(nèi)出現(xiàn)的問題,，分塊、分組的進(jìn)行調(diào)整,。首先是現(xiàn)場軟布置上，賣場導(dǎo)示部分,、裝飾部分,、場內(nèi)廣告部分，結(jié)合前期裝修,，在減少各種費(fèi)用開支的情況下,，進(jìn)行整體規(guī)劃，統(tǒng)一設(shè)計(jì),。

第二是賣場硬布局上,，首先調(diào)整生鮮區(qū)，增加現(xiàn)場加工部分,，主食廚房,，增加半成品，如涼菜,、凈菜,、糕點(diǎn)等，讓附近居民就近,、方便,、快捷、衛(wèi)生的購買到所需的食物,。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,，調(diào)整南北干貨的面積，因?yàn)槟媳备韶浽阡N售中也是一個利潤較大的部分,。在賣場外增加顧客休閑區(qū),，如小吃、茶座,、兒童游樂園等,。因?yàn)槲覀兊馁徫镏行奶幵诓叫薪种校黾哟祟愴?xiàng)目，可以讓逛街的顧客走累了,，在此休息,，既增加了整體人氣，還能帶來良好的收益便利店投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃,。

其次是食品,、洗化區(qū)，百貨區(qū),，結(jié)合公司自有代理品牌,，同時引進(jìn)大品牌、知名品牌,，在陳列位置,、陳列量上進(jìn)行傾斜。加大場內(nèi)廣告投放,，場外廣告宣傳等,。能要求廠家上促銷的就上，能向廠家要支持的就要,，壓低采購成本,，降低商品零售價，增加價格競爭力,。

在本階段,，招商工作也是重點(diǎn)，要及時引進(jìn)新品牌,、知名品牌,，在合作方式上可靈活些，原則上是少花錢,，多做事,，做實(shí)事，最終實(shí)現(xiàn)雙方共贏,。

第三階段：整體收尾期,。時間安排：7月中旬――8月中旬

工作安排：對前期的一些工作，進(jìn)行檢查和驗(yàn)收,，看哪塊還存在不足,，哪里考慮的還不細(xì)致，做些補(bǔ)充工作,。同時根據(jù)9月到12月的促銷計(jì)劃書,，做好商品庫存儲備工作，準(zhǔn)備迎接即將到來的銷售旺季,，為完成全年銷售計(jì)劃做好戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備,。

這三個階段預(yù)計(jì)時間為3個月,，在調(diào)整的過程中，在節(jié)假日結(jié)合分店定期的做一些促銷活動,，同時結(jié)合廠家不定期的做一些場外或場內(nèi)促銷活動,。

調(diào)整總體原則：在不影響正常營業(yè)的前提下，進(jìn)行調(diào)整,，花最少的錢,，做最大的事，一切以提高賣場形象,，提升銷售額為中心,。通過豐富的商品配置、合理的價格定位,、舒適的購物環(huán)境,、完善的服務(wù)品質(zhì)，把**購物中心塑造成一個老百姓心目中快樂的購物家園,。

計(jì)劃書的格式樣板 計(jì)劃書格式及篇三

學(xué)生：7月21日——8月31日 9月3日開學(xué)典禮

教師：7月25日——8月26日 8月27日上班

1,、日期：8月31日（周五）

2、內(nèi)容：

（1）了解學(xué)生安全,、學(xué)習(xí)和活動情況，并對作業(yè)進(jìn)行檢查,。

（2）各班統(tǒng)計(jì)出缺席情況,，有事及時與學(xué)校聯(lián)系。

（3）教師對學(xué)生進(jìn)行安全教育活動,、做好開學(xué)準(zhǔn)備,。

3、其它事項(xiàng)：

（1）8月30日學(xué)校早上8：00檢查各個分擔(dān)區(qū)衛(wèi)生情況,。（衛(wèi)生清掃不留死角,、包括玻璃，30日前必須清掃完）,。

（2）班級板報（主題：弘揚(yáng)民族文化教育）,。

（3）走廊展板（主題：一樓、二樓,、三樓展學(xué)生繪畫作品）,。

（4）開學(xué)典禮二年一班（顏景紅）負(fù)責(zé)（選兩名升旗手、學(xué)生和教師代表講話）,。

嚴(yán)格控制作業(yè)量,，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。作業(yè)的布置要豐富多彩,，除了寫的作業(yè)還要結(jié)合學(xué)校少先隊(duì)活動,，結(jié)合自己班級情況布置學(xué)生學(xué)背《弟子規(guī)》唱歌、跳舞、跳繩,、踢毽子,、玩籃球、看圖書,、講故事等,。

1、假前進(jìn)行安全教育講座,，生制定安全公約,，請家長簽字，并監(jiān)督學(xué)生執(zhí)行的情況,，以保證學(xué)生的安全,，一式兩份。（班主任一份,、家長一份）

2,、暑假期間，要建立健全家校聯(lián)系制度,，學(xué)校,、班級要與學(xué)生建立暢通的聯(lián)系方式，隨時掌握學(xué)生的有關(guān)情況,，確保突發(fā)情況下溝通聯(lián)系暢通,。學(xué)校要有全校所有教師和學(xué)生及學(xué)生家長聯(lián)系方式的備案（各個班級上交聯(lián)系網(wǎng)）。8月15日為全市中小學(xué)生小組活動日和家校聯(lián)系日,，當(dāng)日的14：00至16：00為學(xué)生暑假學(xué)習(xí)活動小組組長向班主任匯報小組學(xué)習(xí)和活動情況時間,，可通過班級qq群、電子郵件,、電話聯(lián)系等方式匯報,。當(dāng)日的17：00以前為班主任教師向?qū)W校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報時間，（有特殊情況就報,，沒有免）,。如有特殊情況學(xué)校要第一時間向主管教育行政部門匯報。

3,、加強(qiáng)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化和困難家庭,、單親家庭等學(xué)生的走訪工作。假期中班主任走訪或電訪次數(shù)不得少于2人次,，并填寫好記錄,。（在班主任工作本上）

4、假前上好地方課程,，7月16日,、7月17日,、7月18日（三天）。

5,、7月19日開好期末家長會,，做好各項(xiàng)工作安排，以年級為單位致家長一封信,，落實(shí)好各項(xiàng)活動,。

1“好書伴我成長”征文比賽

（1）主題：好書伴我成長的故事。圍繞著個人對推薦書目中圖書閱讀的體會,，書籍對個人成長過程中生活,、學(xué)習(xí)的影響以及書與個人之間悲喜的關(guān)系等。

（2）體裁：除詩歌外的任何文體,。

（3）要求：內(nèi)容清新樸實(shí),，語言流暢，故事性強(qiáng),。題目自擬,，字?jǐn)?shù)600字左右。

（4）參賽方法：3—5年級每班選2篇好的文章參加區(qū)讀后感評比,，其它作品班級評比,，自己保留。注明學(xué)校,、年級,、班級，裝訂整齊,，在9月3日前將稿件上交到德育處。

（5）優(yōu)秀稿件教育局將頒發(fā)證書,、獎品,。

2、實(shí)踐調(diào)查活動,。

充分利用假期開展好中小學(xué)生社會實(shí)踐,、社區(qū)服務(wù)和研究性學(xué)習(xí)活動。設(shè)計(jì)具有時代氣息和創(chuàng)造活力的特色活動,，開展課題研究,、論文撰寫和小發(fā)明創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,。要通過組織學(xué)生參加社會實(shí)踐,、社區(qū)服務(wù)和社會調(diào)查等形式，讓學(xué)生了解城市發(fā)展歷程和城市文化內(nèi)涵,。

要求：5年級每個班級上交一份活動實(shí)踐調(diào)查報告,。實(shí)踐活動自選,，報告題目自擬。

3,、開展陽光體育健身活動,。

學(xué)生“每天鍛煉一小時，健康生活一輩子”的理念轉(zhuǎn)化為良好的生活習(xí)慣,，積極組織開展“冬季長跑”,、“跳繩踢毽”等各類專項(xiàng)活動，鼓勵學(xué)生強(qiáng)身健體,，愉悅身心,，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展。要求1—6年級學(xué)生：每天鍛煉一小時,，開展長跑,、跳繩、踢毽,、拍籃球等活動,。

4、開展“做一個有道德的人”主題實(shí)踐活動,。

開展“孝敬長輩,，學(xué)會感恩”活動，引導(dǎo)廣大學(xué)生走進(jìn)敬老院,、兒童福利院等社會公共服務(wù)機(jī)構(gòu),，使廣大中小學(xué)生在體驗(yàn)成長快樂的同時，懂得珍惜親情,、珍愛生命,、熱愛勞動，學(xué)會感恩,，增強(qiáng)他們的感恩意識和社會責(zé)任感,。要求：學(xué)校大隊(duì)委員走進(jìn)社區(qū)天成養(yǎng)老院，開展清掃,、表演等慰問活動,。（學(xué)校組織會直接通知大隊(duì)委員）。

5,、參加社區(qū)教育活動

1—6年級學(xué)生積極參加社區(qū)教育活動,，今年我們社區(qū)同樣給我們同學(xué)準(zhǔn)備了好多寒假實(shí)踐活動，同學(xué)們7月21日上午8：00—下午4：00自愿到社區(qū)報到,，假期活動后社區(qū)有每個學(xué)生的活動情況反饋表,，學(xué)校開學(xué)后統(tǒng)計(jì)，每個班級參與情況,。假期我區(qū)的三大基地中心都對學(xué)生開放,。國防教育中心將對學(xué)生開展有關(guān)國防,、農(nóng)業(yè)、消防等項(xiàng)目的活動;科技中心將開展科普知識,、科技體驗(yàn)等活動;勞技中心開展貝雕,、陶藝、布藝,、家電,、美容美發(fā)等活動。

1,、教師,、學(xué)生聯(lián)絡(luò)通暢。

2,、特別要注意學(xué)生的安全,。

3、所有活動成果,，開學(xué)展評,、表獎。

計(jì)劃書的格式樣板 計(jì)劃書格式及篇四

山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司,，是生產(chǎn)天然金剛石(nd）與人造金剛石（pcd）及立方氮化硼（pvbn）等超硬材料工具的專業(yè)化制造公司,，也是集科研，生產(chǎn),，經(jīng)貿(mào)三位一體的高新科技企業(yè),。公司擁有一批專業(yè)的工程技術(shù)人員和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。在公司嚴(yán)謹(jǐn),、求實(shí),、創(chuàng)新、科學(xué)的現(xiàn)代化管理下,，培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的人才和員工,，選用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料，生產(chǎn)出了精密的理想工具,，產(chǎn)品具有工藝先進(jìn)，質(zhì)量優(yōu)良,，品種多,，規(guī)格全，經(jīng)久耐用等特點(diǎn),，深受用戶青睞,；公司歷史悠久，資金雄厚,，工藝精湛,，測試手段完備,；公司除生產(chǎn)一般刀具和近年來研制成功的刻、劃,、磨,、削等金剛石工具外，還可為國內(nèi)外新老客戶承接設(shè)計(jì)制造各種特殊要求的異型非標(biāo)專用刀具和金剛石原材料供應(yīng)．公司在發(fā)展的同時積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)已形成了一套科學(xué),，完整的管理制度和企業(yè)運(yùn)作機(jī)制．公司將以＂一流的管理、一流的質(zhì)量,、一流的服務(wù),、真誠的合作＂贏得用戶的滿意．在生機(jī)勃勃的二十一世紀(jì)里，公司誠感社會各界同仁的關(guān)心,、幫助和支持,，將弘揚(yáng)＂服務(wù)與創(chuàng)新＂的世紀(jì)主題，不段增強(qiáng)和提高自身核心競爭力,，緊跟世界技術(shù)的發(fā)展潮流,，始終不變＂真誠為您服務(wù)＂的宗旨，秉承＂服務(wù)就是生命線＂的理念,，堅(jiān)持以＂顧客的需求＂為導(dǎo)向,，與你攜手并進(jìn)！

1,、中國新型產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析

目前,，我國已將“信息化帶動工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實(shí)施。而且中國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善,，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例,、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用,，有利于企業(yè)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展,。在政治意義上來說，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由,，但是,，也許正是由于這個原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù),。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

20xx年,，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長,，中國福利和社會進(jìn)步狀況得到了極大的改善,。從總體看，20xx年國民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長,，速度可能略低于20xx年,，但運(yùn)行更加穩(wěn)定,，發(fā)展更加協(xié)調(diào)，經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng),，經(jīng)濟(jì)增長的上升周期會得到延長,。

國民生產(chǎn)總值經(jīng)濟(jì)增長速度為近年來最快，上升趨勢明顯,，全年gdp為116694億元,，突破11萬億元，比上年增長9.1%,，是1997年以來最高的速度,。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元,，增長2.5%,；第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元，增長12.5%,；第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元,，增長6.7%。

互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟(jì),，20xx年是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年,，同時也是中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始轉(zhuǎn)折的一年，根據(jù)第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報告顯示,，報告顯示,，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬，比去年同期增長8.0%,，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬；上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬臺,，增長了14.6%,；cn下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬和66.9萬,，分別比半年前增長了5萬和4.3萬,；網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429m，ipv4地址總數(shù)59945728個,，分別比去年同期增長34.8%和44%,。報告數(shù)據(jù)顯示,，用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中,，教育信息占29.3%，汽車信息占13.8%,，求職招聘信息占24.2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件,、搜索引擎,、網(wǎng)上銀行、在線交易,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著,。其中，電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一,，收費(fèi)和免費(fèi)郵箱用戶的滿意度均有所提高,，分別為32.6%和71.9%。報告同時也顯示,，網(wǎng)民每周上網(wǎng)13.2個小時和4.1天,，每周上網(wǎng)小時數(shù)與半年前相比增加了0.9個小時。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時間可以看出,，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁,，從最初的電子郵箱、查詢新聞,，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù),，互聯(lián)網(wǎng)對人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊,，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動，都有很大的需求,。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求,，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo)，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù),。

1,、網(wǎng)頁分析

a．網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

主頁頂部應(yīng)展示出本公司的承諾：質(zhì)量精益求精，服務(wù)盡善盡美,。再襯以磅礴大氣的大海背景,，鉆石閃閃，與公司產(chǎn)品相呼應(yīng)。整個網(wǎng)頁的藍(lán)色進(jìn)入顧客眼簾,，給人一種氣勢恢弘,，大海翻滾的大氣。

b,、網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)

本網(wǎng)站具有企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品,、郵箱、客戶服務(wù),、企業(yè)在線,、公司產(chǎn)品動態(tài)等功能，我認(rèn)為還要加上在線交易,、網(wǎng)上支付功能,。務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。

c,、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位

主要是以瀏覽為主,。需要增加在線交易等功能。

2,、消費(fèi)者分析

1）中國刃磨鉆石消費(fèi)需求分析

中國成為世界鉆石行業(yè)的中心,，重要性與日俱增。中國市場有著非常大的發(fā)展?jié)摿?，中國作為鉆石的重要消費(fèi)市場,，還是一個開始階段，現(xiàn)在中國的鉆石商主要集中在比較大的城市如上海,、廣州,、深圳等，但是中國非常大,，因此可以說空間和潛力都是無限的,。20xx年，中國的鉆石消費(fèi)現(xiàn)已超越日本,，成為僅次于美國的全球第二大鉆石消費(fèi)國,，在全球鉆石產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位。中國現(xiàn)在已具備世界一流的鉆石加工行業(yè)生產(chǎn)能力,，低成本勞動力運(yùn)作以及高品質(zhì)的鉆石加工工藝已使中國成為目前世界上第二大鉆石加工中心,。很多國際鉆石廠商已經(jīng)在中國進(jìn)行，他們在中國有自己的工廠或者是店鋪,、客戶等,。在過去的幾年中，中國在鉆石加工方面的技術(shù)在不斷進(jìn)步,，特別是對于大顆鉆石的加工有了更好的技術(shù)水平,。中國的鉆石加工廠目前有4500個左右,。20xx年，上海鉆石交易所的鉆石交易總額達(dá)13.7億美元,，鉆石飾品國內(nèi)零售市場總額超過200億元,。20xx年10月至20xx年第一季度，受國際金融危機(jī)的影響,，歐美日等重要鉆石市場均出現(xiàn)了明顯的下滑，但中國內(nèi)地鉆石市場仍然保持了較快的增長,，是全球主要經(jīng)濟(jì)體中唯一保持鉆石銷售增長的地區(qū),。據(jù)全球最大的鉆石生產(chǎn)企業(yè)戴比爾斯的統(tǒng)計(jì)資料顯示，在這次金融危機(jī)中,，該公司在歐美等主要市場的銷售都遭遇了嚴(yán)冬,，但是在中國的鉆石銷售卻逆勢增長，增幅超過15%,。業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì),，中國經(jīng)濟(jì)有望率先走出低谷，中國鉆石市場有望實(shí)現(xiàn)新一輪更快速的增長,。正是在這一市場預(yù)期下,，20xx上海國際珠寶首飾展吸引了來自22個國家的00多家展商，展位數(shù)量達(dá)1,100多個,，規(guī)模近23,000平方米,，較08年同期增加25%。

s—優(yōu)勢

公司所處行業(yè)發(fā)展空間巨大金剛石工具廣泛應(yīng)用于石材,、機(jī)械,、建筑、交通,、汽車及國防工業(yè)等各個領(lǐng)域,。近年來,金剛石工具的使用對象和領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,市場需求更加旺盛。經(jīng)過上世紀(jì)90年代的高速發(fā)展,全球金剛石工具的市場容量在20xx年已突破100億美元,預(yù)計(jì)全球金剛石工具市場容量在20xx年將突破200億美元,。金剛石工具制造業(yè)經(jīng)歷了由歐美向日韓再向中國的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程,，整個行業(yè)非常分散、競爭比較激烈,，目前公司在國內(nèi)的市場占有率達(dá)到4%左右,，處于行業(yè)的龍頭地位,，隨著公司規(guī)?；瘍?yōu)勢的凸顯，公司市場占有率將來有很大的提升空間,。

w—劣勢

一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，優(yōu)勢企業(yè)較少,。雖然我國目前有上千家金剛石工具企業(yè),，但產(chǎn)值過億元的企業(yè)屈指可數(shù)，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值都在千萬元甚至百萬元以下,，抵御風(fēng)險能力較低,。二是在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量,、管理等諸多方面投入不夠,，企業(yè)自主創(chuàng)新能力較差，裝備水平不高,，高檔產(chǎn)品制造能力較弱,，在國際競爭中處于弱勢地位。三是行業(yè)自律差,，在國內(nèi)外各個市場存在嚴(yán)重的低層次惡性競爭。四是品牌意識不強(qiáng),，大多數(shù)企業(yè)沒有重視和開展品牌建設(shè),，行業(yè)產(chǎn)品品牌價值較小。

o—機(jī)會

1,、市場容量巨大,，應(yīng)用前景廣闊。

2,、行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，競爭優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。

3,、金剛石工具的理論研究與制造水平不斷提高,。

4、新材料,、新工藝,、新裝備逐步得到應(yīng)用。

5,、世界金剛石工具行業(yè)向我國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進(jìn)程加快。

t—威脅

盡管我國生產(chǎn)的各種金剛石工具在各行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用,，并取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益,，但其技術(shù)水平與國外同類產(chǎn)品相比還有一定的差距，主要表現(xiàn)在：

1,、整個產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一管理和宏觀調(diào)控,，工具銷售市場產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，競爭無序,，價格混亂,。

2,、工具生產(chǎn)裝備和整體技術(shù)水平比較落后，一些較先進(jìn)的新技術(shù),、新工藝推廣應(yīng)用較慢,，一些高性能產(chǎn)品制造工藝不過關(guān)，生產(chǎn)穩(wěn)定性差,。

3,、大部分工具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，產(chǎn)品系列不全,，缺乏市場競爭力,。

4、工具生產(chǎn)方面的新產(chǎn)品開發(fā),、新技術(shù)研究等方面的資金投入不足，缺乏自己的核心技術(shù),。

5,、在工具使用過程中，機(jī)體材料重復(fù)使用率低,，鋼材浪費(fèi)嚴(yán)重,。

1、模式定位

通過對新絳縣刃磨鉆石有限公司經(jīng)營策略,、網(wǎng)絡(luò)營銷的作用和考慮該公司對網(wǎng)站建設(shè)的要求分析,，我們將網(wǎng)站定位為b2c模式。

2,、網(wǎng)絡(luò)渠道定位

（1）在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺上注冊會員,，開設(shè)個人店鋪

開網(wǎng)店有兩點(diǎn)優(yōu)勢：

網(wǎng)上開店其綜合成本較低。網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨,，不會因?yàn)榉e貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行,，基本不需要水、電,、管理費(fèi)等方面的支出;網(wǎng)店不需要專人時時看守,，節(jié)省了人力方面的投資。

經(jīng)營方式靈活,。在各大網(wǎng)站上開店注冊和撤消都很方便,，完全可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來定，網(wǎng)上開店不需要經(jīng)過嚴(yán)格的注冊登記手續(xù),，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨,，因此可以隨時轉(zhuǎn)換經(jīng)營其它商品，可以進(jìn)退自如,，沒有包袱,。

（2）自立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

企業(yè)自己建立一個網(wǎng)站,，可以擁有自己的獨(dú)立域名，擁有自己的店標(biāo),、擁有自己的品牌,。這一切都將體現(xiàn)企業(yè)的形象和實(shí)力。不會讓客戶認(rèn)為該企業(yè)是個人或者是小店鋪,，增強(qiáng)客戶對該企業(yè)的信任感,。因?yàn)槠髽I(yè)有自己獨(dú)立的域名、空間等,，網(wǎng)站更容易推廣,，也有更多的推廣方式。比如交換友情鏈接,，企業(yè)可以和任何想要交換友情鏈接的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,。獨(dú)立的網(wǎng)站也能更好做搜索引擎推廣，也更容易被搜索引擎收錄,。企業(yè)還可以根據(jù)自己行業(yè)及商品經(jīng)營的一些特別需求,，通過功能定制的方式來達(dá)到滿足，從而讓企業(yè)主的商業(yè)靈感,、創(chuàng)意能很快的得到實(shí)施,，并讓你占盡商機(jī)。

3,、內(nèi)容定位

建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣,，增加網(wǎng)站的瀏覽量，最終增加公司的銷售量,，雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣,，但是網(wǎng)站上不能過多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告，因?yàn)橄M(fèi)者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息,，對產(chǎn)品企業(yè)的其它信息是不感興趣的,。金剛石工具定制營銷也是一個與顧客溝通的手段，某程度上也樹立了企業(yè)的品牌形象,，進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站的知名度,。

4、盈利模式定位

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類,。分別為：廣告盈利,、銷售盈利、渠道盈利,。該公司為銷售盈利,。該公司自己生產(chǎn)并銷售天然金剛石工具類的產(chǎn)品。

1,、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器,。要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié),，正所謂“欲殺敵必先利其器,，器不利何以劈敵”。在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中,，新絳縣刃磨鉆石有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：

1,、價格策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價格依舊是打動消費(fèi)者的一個十分重要的因素,，我們的價格策略主要有：

1)靈活定價策略：在一些特殊的日子里,，根據(jù)不同風(fēng)格的金剛石，可以對顧客實(shí)行超低策略或免費(fèi)策略,。

2)通過拍賣方式：形式類似拍賣網(wǎng)站的“x元特價拍賣區(qū)”,，把積存的金剛石以低價出售，再加以拍賣形式讓消費(fèi)者進(jìn)行競投,，以最滿意的價格得到“心頭好”

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)之后一個必不可少的步驟。我們進(jìn)行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站,。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下：

1)搜索引擎

2)其它網(wǎng)站上的鏈接

3)電子郵件

4)朋友,、同學(xué),、同事的介紹

5) 網(wǎng)友介紹

6) 網(wǎng)址大全之類的書籍

7)報刊雜志

8)廣播電視

9)黃頁

10)戶外廣告

11)其他

因此我們主要將從搜索引擎注冊,、友情鏈接、e—mail推廣,、論壇bbs這四個方面推廣我們的網(wǎng)站,。

1)登陸搜索引擎

搜索引擎注冊是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段,。從搜索引擎來的訪問者,，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強(qiáng)的針對性,，他們是主動找上你的網(wǎng)站的,，所以他們對商業(yè)網(wǎng)站的價值也特別高。

a,、了解各大搜索引擎服務(wù)及收費(fèi)情況

b,、選擇搜索引擎注冊

2) e-mail

郵箱已成為每個網(wǎng)民的通信工具，每當(dāng)打開郵箱時便會有幾間莫名其妙的公司發(fā)e-mail給你,，雖然受郵件病毒的影響,，許多網(wǎng)民對不明來歷的郵箱不敢打開，但每次進(jìn)入郵箱都能碰見同一公司或廣告時,，腦中已產(chǎn)生印象,，從而起到了品牌推廣的效果,。

3)論壇

為達(dá)到顯著的推廣效果，我們應(yīng)該把目光放到一些知名的bbs上,，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多且分布較廣,，更具有吸引力，我們可以通過以一個普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站,，留下公司網(wǎng)址,，讓感興趣的顧客訪問或發(fā)布些軟性信息。以下提供前五名的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料,，以供參考,。

第一位：強(qiáng)國論壇人民網(wǎng)

第二位：發(fā)展論壇新華網(wǎng)

第三位：關(guān)天荼舍天涯社區(qū)

第四位：西祠胡同elong

第五位：亂彈廣場網(wǎng)易

以上五大論壇可看出論壇中有固定且大的群體，是網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)先對象,。

4)友情鏈接

4,、服務(wù)營銷

由傳統(tǒng)的被動式為顧客解決問題的補(bǔ)償式服務(wù)逐步向主動式的增值式服務(wù)過渡，向顧客推出星級售后服務(wù),。這種主動登門式的服務(wù)新舉措,，極大地滿足了用戶潛在需求，實(shí)現(xiàn)了與用戶的零距離,，自然會抓住消費(fèi)者的“芳心”,，服務(wù)同樣贏得用戶，服務(wù)同樣創(chuàng)造價值,。

計(jì)劃書的格式樣板 計(jì)劃書格式及篇五

制作團(tuán)隊(duì)：×××

××

鞋業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一章：簡介

女鞋,，是現(xiàn)今女性日常服飾搭配中不可缺少的一項(xiàng)。每個女人都希望擁有一雙屬于自己的鞋子,。而且,，選擇一雙質(zhì)量好的鞋子對身心的健康發(fā)展具有促進(jìn)作用。女鞋是每個女性不可缺少的一部分,。

第二章：公司介紹

1.宗旨：

誠信求生存,，服務(wù)求發(fā)展。開網(wǎng)店最重要的是信用,，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的青睞,，使網(wǎng)店長久的生存。現(xiàn)在網(wǎng)店競爭激烈,，除了質(zhì)優(yōu)價廉,，還有熱心耐心的服務(wù)，這樣才能夠使我們的店在眾店中脫穎而出,，使自己的網(wǎng)店有更好的發(fā)展,。

2.目標(biāo)：

本網(wǎng)店從淘寶普通店做起，并用一年的時間積累一定的信用度，樹立一定的知名度和企業(yè)形象,。有一定的資本后,，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類,。 我們的目標(biāo)是將本公司發(fā)展成網(wǎng)店市場的著名品牌,。

企業(yè)名稱：×××

企業(yè)類型：零售

經(jīng)營范圍：商貿(mào)類（服裝鞋帽）

聯(lián)系地址：江蘇省 南京市 郵編：21×××× 聯(lián)系人：×××

聯(lián)系電話：157××××××××

經(jīng)營模式：網(wǎng)店模式

股東構(gòu)成：×× ××× ×××

股東背景：合伙人有著多年的買鞋的經(jīng)驗(yàn)，懂得女鞋的質(zhì)量和市場行情,。均結(jié)識

了很多的同學(xué),，朋友，計(jì)算機(jī)技術(shù)較為熟悉,，對電子商務(wù)熟悉,。

法律形式：合伙經(jīng)營

第三章：公司戰(zhàn)略

一．產(chǎn)品及服務(wù)

1.產(chǎn)品，服務(wù)概念：

本店為廣大女青年提供了各式的女士鞋款,，花樣繁復(fù),，選擇良多。我店采用跟蹤

服務(wù)方式,，向消費(fèi)者發(fā)郵件詢問產(chǎn)品使用情況，征求他們的建議與意見,，完善我們的服務(wù),。本網(wǎng)店接到訂單后第一時間發(fā)貨，與消費(fèi)者聯(lián)系確定發(fā)貨時間,。

2.產(chǎn)品生產(chǎn)：

資源及原料供應(yīng)：廣東各大鞋店工廠,本店與眾多的商家有著穩(wěn)定聯(lián)系,，保證了本店的貨源充足，品種良多。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著一切為了顧客的宗旨,，嚴(yán)格把關(guān),，一旦發(fā)現(xiàn)商品損壞,，禁止出售,。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于利益。

包裝及運(yùn)輸：為顧客挑選好商品,，均用包裝紙包裝袋打包好,，為了方便顧客,，不論商品價格,，均包郵,。

3.產(chǎn)品介紹：

（1）產(chǎn)品材質(zhì)：

牛皮,，羊皮,，豬皮，馬皮,，蛇皮,，沙丁，帆布,，絨布，pu

（2）產(chǎn)品制造：

我們的產(chǎn)品均手工制成，步步把關(guān),，質(zhì)量保證,。

4.主要產(chǎn)品：

春：平底皮鞋，淺口皮鞋,，單靴,，短靴,，正裝高跟,，裸靴,，松糕鞋,， 夏：魚嘴鞋，涼鞋，涼拖,，

秋：長靴,，中靴,，短靴，休閑皮鞋

冬：馬丁靴,，雪地靴,，高筒皮靴

5.20xx夏天女鞋流行趨勢：

流行鞋款：高筒皮靴，馬丁靴,，短靴,，平底鞋

流行樣式：印花，鏤空,，網(wǎng)紗,，民俗風(fēng)

流行鞋款：平底尖頭，粗跟圓頭,，英倫復(fù)古

流行元素：鉚釘,，拼接，格紋,，動物紋（蛇紋）

二．市場競爭

1．競爭環(huán)境

目前通過阿里巴巴搜索求購“女鞋”有249條產(chǎn)品求購信息,，這些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方面,，已走在大多數(shù)同行的前列。（數(shù)據(jù)截止20xx-1-20）,，

如下圖所示：

在首頁中用“女鞋”共查詢到47008條供應(yīng)信息,，信息所屬的企業(yè)，有很多實(shí)現(xiàn)了從做網(wǎng)站,、做推廣,、找買家,，談生意,、成交等一站式的業(yè)務(wù)模式。（數(shù)據(jù)截止20xx-1-20）,。如下圖所示：

雖然女鞋發(fā)展勢頭如日中天,，但總的來說，在女鞋b2c電子商務(wù)中,，我們的競爭還沒有達(dá)到白熱化的程度,，只是開始，成長空間非常大,。

2.競爭策略

（1）根據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計(jì)以百麗為代表的高檔品牌,，他們的平均價格至少在400元以上，而我們的定價在50~250元,，首先從價格上就拉開了差距,，使我們不在同一價格區(qū)間競爭。這樣我們競爭壓力就小了很多,。

（2）在鞋子的品種上我們的策略是款多,、量少。做到產(chǎn)品的款式多,，樣式齊全,，消費(fèi)者可選擇的機(jī)會就多，訂單的可能性就大,；量少,，每款鞋子最多有50雙，讓消費(fèi)者盡量避免穿一樣的鞋子帶來的尷尬,。

（3）在廣告投放上,，我們會選擇大學(xué)生以及一些白領(lǐng)女性特別關(guān)注的網(wǎng)站，以較少的投入獲得較高的回報,。同時,，可以策劃一些隱形營銷或者事件營銷等。我們會在各大大學(xué)校區(qū)分發(fā)傳單,，或在微信,，人人,，微博等這些大學(xué)生經(jīng)常使用的聊天平臺上投放我們鞋子的廣告來增加人氣以及銷售量。

3.競爭優(yōu)勢

第一,，我們初期不會自建物流,，也就沒有這方面的資金壓力。我們采用遠(yuǎn)程控制,，不需要存貨倉,，也不需要中介費(fèi)；

第二,，我們的貨源地在廣東,，眾所周知，廣東在女鞋生產(chǎn)方面已走在中國其他省市的前面,，并且與世界接軌,。因此我們的貨源量充足且時刻抓住流行趨勢。

計(jì)劃書的格式樣板 計(jì)劃書格式及篇六

為滿足總公司20xx年度發(fā)展需求,，根據(jù)公司員工招聘工作章程,。特制定此招聘計(jì)劃,，現(xiàn)安排如下：

本次招聘總共計(jì)劃錄用人數(shù)為21名，其中：

商務(wù)經(jīng)理1名，要求本科以上學(xué)歷,，40歲以下,；

會記主管1名，要求本科以上學(xué)歷,，25歲以下,；

市場培訓(xùn)師1名，要求本科以上學(xué)歷，有培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)；

行政管理人員5名，要求大專以上學(xué)歷,，30歲以下,；

業(yè)務(wù)主管3名，要求研究生學(xué)歷，具有3年以上管理經(jīng)歷,，40歲以下,。

組長：李響，公司人力資源部經(jīng)理

副組長：王穗,，綜合管理科科長

成員：孟濤,，銷售科主管

組長：李敏，生產(chǎn)處副處長

組長：敏冠群,，行政管理處主管

1、無錫日報,；

2,、江南晚報；

3、本公司網(wǎng)站，網(wǎng)址：

1,、銷售代表

負(fù)責(zé)人：銷售科主管

應(yīng)聘資料篩選：20xx年5月26日

初試（理論知識考試）20xx年5月27日

復(fù)試（面試）：20xx年5月28日

2,、會記主管

負(fù)責(zé)人：財務(wù)處處長

資料篩選：20xx年5月26日

初試（理論知識考試）：20xx年5月27日

復(fù)試（面試）：20xx年5月28日

3,、市場培訓(xùn)師

負(fù)責(zé)人：行政部總監(jiān)

資料篩選：20xx年5月26日

初試（理論知識考試）：20xx年5月27日

復(fù)試（面試）：20xx年5月28日

4行政管理人員

負(fù)責(zé)人：行政管理科科長

資料篩選：20xx年5月26日

初試（理論知識考試）：20xx年5月27日

復(fù)試（面試）：20xx年5月28日

5、業(yè)務(wù)主管

負(fù)責(zé)人：公司人力資源部部長

資料篩選：20xx年5月26日

初試（理論知識考試）：20xx年5月27日

復(fù)試（面試）：20xx年5月28日

本次招聘需經(jīng)費(fèi)____元,，其中：

網(wǎng)絡(luò)和會場廣告費(fèi)用____元,；

招聘人員補(bǔ)助費(fèi)____元；

場地費(fèi)用____元,。

20xx年5月20日前撰寫招聘廣告

20xx年5月21~3月25日聯(lián)系刊登廣告

20xx年5月25日接待應(yīng)聘者

20xx年5月26日通知應(yīng)聘者參加理論知識考試

20xx年5月27日理論知識考試日

20xx年5月27日通知應(yīng)聘面試

20xx年5月28日面試日

20xx年6月1日發(fā)放錄用通知

20xx年6月8日新員工持通知書報到

20xx年6月9日正式上班（時間安排由各部門負(fù)責(zé)人商議）

無錫金宇有限責(zé)任公司人力資源部

20xx年5月14日

計(jì)劃書的格式樣板 計(jì)劃書格式及篇七

隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，人才需求日益增加，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化,，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的,，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨,，結(jié)合公司20xx年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排,，特制定公司20xx年度招聘計(jì)劃方案。

公司招聘員工應(yīng)以用人所長,、容人之短,、追求業(yè)績、鼓勵進(jìn)步為宗旨,；以面向社會,，公開招聘、全面考核,、擇優(yōu)錄用,、相關(guān)專業(yè)優(yōu)先為原則；從學(xué)識,、品德,、能力、經(jīng)驗(yàn),、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行全面審核,，確保為企業(yè)吸引到合適的人才,。考慮到公司目前正處在發(fā)展階段和變革轉(zhuǎn)型時期,，人事部對人事招聘與配置工作會做到三點(diǎn)：1,、滿足需求；2,、保證儲備,；3,、謹(jǐn)慎招聘。也就是說,，盡可能地節(jié)約人力成本,，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是人力資源的配置原則,。

經(jīng)過對車間和明年公司發(fā)展情況的了解,，20xx年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補(bǔ)缺,、新上項(xiàng)目人員配備等方面,，具體分析如下：

1、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計(jì)流失率,，經(jīng)初步分析20xx年度招聘崗位信息如下： （1）綜合管理部：車間管理,、后勤總務(wù)，倉庫管理,、電工,、機(jī)修、采購,。 （2）后勤：廚師,、清潔工 （3）設(shè)計(jì)研發(fā)：設(shè)計(jì)師 （4）品管部：品質(zhì)工程師、品管 （5）行政人事部：行政文員

（6）營銷中心：電子商務(wù)人員,、市場業(yè)務(wù)員,、行政人員。

（7）展廳：店長,、店員

（8）生產(chǎn)部：一線工人,。注：20xx年計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)

2、招聘原則：員工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程,，以面向社會公開招聘,、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識,、品德,、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核,。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源,。

3、各部門關(guān)鍵崗位選聘,，根據(jù)個崗位職務(wù)不同按內(nèi)部選聘辦法與程序： （1）自愿報名,；（2）單位推薦；（3）集中面試,；（4）分類考核,；（5）調(diào)查摸底,；

（6）統(tǒng)一研究決定。 四,、20xx年度招聘需求

根據(jù)公司20xx年年度經(jīng)營計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),，各部門需提報年度人員需求計(jì)劃，見下表：

20xx年度招聘需求（人員需求）表

因外出人員返鄉(xiāng),，年前的重點(diǎn)是做好宣傳工作,，擴(kuò)大宣傳范圍，加大宣傳力度,，讓更多人知道我們,，了解我們，為來年用工作準(zhǔn)備,。

（1）職能部門以及辦公室人員以網(wǎng)絡(luò)招聘為主,，兼顧報刊、中介等,。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以區(qū)域性人才網(wǎng)為主,，如登封在線、登封論壇,、登封818人才網(wǎng),、等其它能夠免費(fèi)發(fā)布招聘信息的本地區(qū)人才網(wǎng)站；若是人員需求較大時可參加登封人才市場現(xiàn)場招聘會或者是與一些人才網(wǎng)站合作,。進(jìn)行招聘,。

（2）現(xiàn)場招聘；一線生產(chǎn)員工以市場現(xiàn)場招聘為主,；

（3）其他方式（海報,、傳單）：在公司附近發(fā)放傳單，張貼海報,；

（4）補(bǔ)充招聘途徑：社會上組織的一些免費(fèi)招聘會,、內(nèi)部員工推薦；內(nèi)部提升等,； （5）報刊,，電視媒體；選擇有針對性的報刊進(jìn)行刊登廣告,，電視臺字母廣告或者宣傳片,；

1、第一階段：

1月底至4月初,，春節(jié)回家人員流動量較大，招聘高峰階段,，年前利用現(xiàn)有資源散發(fā)宣傳單張貼海報,、橫幅等方式宣傳,。擴(kuò)大宣傳范圍，加大宣傳力度,，以現(xiàn)場招聘為主,，并高度重視網(wǎng)絡(luò)和電視媒體招聘，具體方案如下：

（1）發(fā)動公司現(xiàn)有員工放假回家時間期間積極宣傳散發(fā)宣傳材料,，有必要時可考慮給與一定的物質(zhì)獎勵來進(jìn)行鼓勵,。我們可以利用人們的走親訪友的習(xí)俗，做一些宣傳橫幅懸掛在一些主要路口加大宣傳力度,。

（2）積極到各人員流動集中地區(qū)開設(shè)招聘點(diǎn),， （3）參加登封各類人才市場的專場。

（4）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系,，每周集中候選人進(jìn)行集體面試,；

（5）過年期間大年30和初一初二期間，人們大多在家外出活動較少看電視較多,，可考慮電視招聘廣告宣傳,，為來年開班招聘做準(zhǔn)備。

2,、 第二階段：

4月至6月底,，春節(jié)流動人員去留已經(jīng)成為定局，此階段找工作人員減少,，新增應(yīng)聘人員較少,，同時各高校在陸續(xù)開學(xué)后將積極籌備校園招聘會，以保證學(xué)生暑假,，假期就業(yè),，因此，這段時間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主,，主要招聘專業(yè)技術(shù)對口人才,。

3 、第三階段：

7月底至8月底,，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散,，所以此段時間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主,，減少或不開設(shè)現(xiàn)場招聘點(diǎn),，具體如下：

（1）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系；

（2）每周堅(jiān)持5次以上,，網(wǎng)絡(luò)人才主動搜尋聯(lián)系,，補(bǔ)充少數(shù)崗位的空缺及離職補(bǔ)缺 （3）組織部門架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析,； （4）對當(dāng)年新入職人員的關(guān)注,、溝通,、培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)分析,。 4,、第四階段：

9月初至12月底，部分農(nóng)忙結(jié)束,，有一部分勞動力在農(nóng)村,，且年齡會偏大。新一屆高校畢業(yè)生將要進(jìn)入社會實(shí)習(xí),，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會,，此階段主要以應(yīng)屆生招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性人才,。招聘方案如下：

（1）下鄉(xiāng)張貼招工海報,，散發(fā)傳單，以農(nóng)村為主,，吸收閑置勞動力,； （2）有急需的專業(yè)人才可到與其工作相對應(yīng)的高校進(jìn)行招聘； 5,、第五階段：

12月底至20xx年1月,，此階段，整體招聘環(huán)境不理想,，非緊急新增崗位,，不重點(diǎn)做招聘。

計(jì)劃書的格式樣板 計(jì)劃書格式及篇八

2.1 背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和計(jì)算機(jī)的迅速普及,，給人們提供了方便,，快捷的網(wǎng)上效勞的根底，是網(wǎng)上商店得以開展的根底,，網(wǎng)上商店作為一種新型產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)了很大的發(fā)展前景,，并在市場買賣中占有了十分份額，并展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展趨勢,，越演越烈,。網(wǎng)上商店是最為簡單的一種電子商務(wù)模式，它是將傳統(tǒng)的商務(wù)模式中的商店或者超市直接搬到網(wǎng)上,，一個公司,，只要建立一個網(wǎng)站，就可以當(dāng)作商店的雛形,。開一個成功的網(wǎng)店是我現(xiàn)在努力的目標(biāo),。我想由兼職起步，等生意逐步做好了再專職也不遲，因?yàn)檫@樣可以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,，給自己留條后路,！

2.2企業(yè)使命和目標(biāo)

成功的網(wǎng)店要讓顧客買有所需，讓員工勞有所獲,，由代銷到直銷，最后形成品牌的效應(yīng),。

2.3商業(yè)模式描術(shù)

了解更多相關(guān)產(chǎn)品的知識,，豐富自己的專業(yè)咨詢，滿足顧客所需,，把握相關(guān)售后服務(wù),。

2.4現(xiàn)狀與需求

在淘寶網(wǎng)建立一個店，找到供應(yīng)商加盟以提供商品代銷,。

2.5資本結(jié)構(gòu)/股東名單,，組織結(jié)構(gòu)和法人結(jié)構(gòu)

代銷商，供應(yīng)商

3.1產(chǎn)品/服務(wù)描述

男裝,，男生一般不喜歡逛街,，不喜歡討價還價，喜歡速戰(zhàn)速決,，所

以網(wǎng)上購物對他們來說是一種很好的方式,。不管是品牌的還是雜牌的或者是山寨的。毋庸置疑服裝和鞋類都是消費(fèi)市場上最大的,。 優(yōu)勢：

1.消費(fèi)群體巨大

2.需求量巨大

3.不存在過期變質(zhì)的問題

4.貨源的選擇性較多

劣勢：

1.尺碼問題

2.對款式和品牌的要求高,，需要賣家獨(dú)具慧眼

3.因顏色樣式交易后會出現(xiàn)爭議

3.2產(chǎn)品可行性分析

近年來,西方等地的服裝商先后建立和完善了服裝網(wǎng)上購物體系,許多發(fā)展中國家參加此系統(tǒng)已取得了顯著的利益.

3.3知識產(chǎn)權(quán)

代銷平臺找供應(yīng)上申請加盟

3.4消費(fèi)者利益

產(chǎn)品一目了然，品種多樣,，價格便宜,，送貨上門，售后服務(wù)等

4.1產(chǎn)業(yè)描述

開發(fā)電子商務(wù),拓展市場空間服裝快速反應(yīng)是世界服裝業(yè)的發(fā)展趨勢,。近年來,，網(wǎng)上購物幾乎風(fēng)靡全球，市場發(fā)展前景很廣,。開網(wǎng)店,，投資小，運(yùn)營費(fèi)低,，風(fēng)險小,，是一個面向全球的、24小時,、一年365

天不間斷營業(yè)的店鋪,。

4.2目標(biāo)市場

優(yōu)點(diǎn)：面向全球的廣大消費(fèi)者群體，為廣大的消費(fèi)者提供方便快捷的服務(wù)平臺。主要聚集在發(fā)達(dá)地區(qū),，比如在校大學(xué)生和有消費(fèi)能力的商務(wù)人士等,，消費(fèi)者需求大。

風(fēng)險：產(chǎn)品價格比較便宜,，如果找不到供應(yīng)商,，利潤會很低。

4.3市場開拓戰(zhàn)略

把顧客放在第一位,，做好售后服務(wù)這一塊,，發(fā)展多種互補(bǔ)品以開拓市場，提高利潤,。

5.1現(xiàn)有競爭者

七匹狼立淘專賣店

智立信服飾專營店

品品男人裝

ak旗艦店

640男裝

.......

5.2 替換產(chǎn)品-服務(wù)

女裝,，數(shù)碼家電。

5.3 swto：

市場廣大,，發(fā)展前景很廣,；但是由于剛開始，沒有什么信譽(yù),，基本沒什么人注意到我的店鋪,，所以剛開始也基本沒什么利潤可說；隨著軟文推廣的發(fā)展,，提高了店鋪的知名度,；也隨著電子商務(wù)的發(fā)展，

網(wǎng)上開店越來越普遍,，危險越來越大,，所以，代銷的利潤會越來越低,，等到對整個流程掌握熟悉之后轉(zhuǎn)為直銷,，提高利潤，逐步發(fā)展品牌,。

5.4進(jìn)入壁壘:技術(shù),、法規(guī)

開店必須具備的基本條件

（一）、要具備強(qiáng)烈的賠本愿視,，要有運(yùn)營尾腦和目光,，要具有敢于冒夷的精神。

（二）,、要具有相關(guān)的商業(yè)教答,，要善于溝通，積累人脈,。

（三）,、要具備必定的業(yè)務(wù)開辟能力,、必定的表達(dá)能力。

（四）,、要有開店的啟動資金,，要博得家人和朋朋的收持。

（五）,、要有失敗的口思準(zhǔn)備,。

6.管理團(tuán)隊(duì)

個人的能力和供應(yīng)商，主要專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)：銀行,，廠商,，咨詢中心。

7.營銷計(jì)劃

主動發(fā)帖子,，發(fā)廣告，做軟文推廣

學(xué)習(xí)別人并且經(jīng)過自己以前買過慢就送的經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)新一套搭配銷售,。 增加寶貝曝光率，才有機(jī)會提升店鋪銷售量,，提高寶貝流量并促成交易的達(dá)成,。

還可以通過朋友傳播；

可以先設(shè)置一個高價來猜出對方的出價,，如果出價過高,，自己燒錢，出價過低,，起不到效果,。通過了解對方的出價，把價格定位在一個合適的范圍之內(nèi),，不要去比價,，抬高價格受損失的是自己。

8.運(yùn)營計(jì)劃

建立一個網(wǎng)店,，尋找供應(yīng)商加盟,，產(chǎn)品由供應(yīng)商提供，采用網(wǎng)銀支付,，由廠家直接發(fā)貨,。一個由下訂單-付款-發(fā)貨-確認(rèn)收貨-售后服務(wù)的流程，產(chǎn)品質(zhì)量由供應(yīng)商負(fù)責(zé),。

9.財務(wù)分析

主要由個人出資加盟費(fèi),。

由個人代銷，供應(yīng)商發(fā)貨從中抽取利潤,。

幾乎為零成本,，高利潤的投資

10.關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

1，需要自學(xué),，耗時沒什么成效,，經(jīng)常走彎路，事倍功半,。

自己處理圖片,，商品描述，店鋪裝修,；免費(fèi)營銷花費(fèi)大量時間,，廣告營銷成本高，

個人經(jīng)歷有限,，渠道狹隘,，無法擴(kuò)大信息源；

解決方案：加盟供應(yīng)商,，學(xué)習(xí)相關(guān)課程,，有專業(yè)的指導(dǎo)老師指導(dǎo)，事倍功半,，在最短的時間獲得高的營銷成果,，花費(fèi)時間少；信息靈通,，及時獲取商機(jī),；

11，總結(jié)

網(wǎng)上開店成本低,，不需要支付什么水電費(fèi)等,，不需要專人去看守，省人力工資,，還能24小時營業(yè),；也不需要存貨，不受銷售規(guī)模限制,，省租金,；不受地理位置的影響，客源遍布全國,，市場大,；網(wǎng)店更加容易推廣和管理，操作簡單,。對消費(fèi)者來說,，可以不受時間地點(diǎn)的限制，亂逛店鋪,；有大量的商品信息,，省時省力,，更方便；網(wǎng)上支付越來越安全,；特別是對于不喜歡逛街的男生來說,，網(wǎng)購是個不錯的選擇。所有,，開淘寶店,，是個不錯的選擇。

計(jì)劃書的格式樣板 計(jì)劃書格式及篇九

對一名即將畢業(yè)的學(xué)生來講,，我們要考慮的首要問題莫過于找工作了,。目前的就業(yè)形式如此嚴(yán)峻，只有目標(biāo)明確并為之做好準(zhǔn)備的人才能抓住機(jī)會,。雖然說“計(jì)劃趕不上變化”,，但是不做計(jì)劃的人就完全處于被動狀態(tài)與成功失之交臂。

考慮到我大學(xué)里參加過院級社團(tuán),、系部學(xué)生會,，當(dāng)了四年班長；寒暑假也做兼職,，進(jìn)過工廠培養(yǎng)過不怕吃苦、有耐心,、有毅力跟決心,，還當(dāng)過小公司的人事管理助理等，學(xué)到一些與人交流溝通的技巧和方法,；另外,，我的組織領(lǐng)導(dǎo)能力還有很大的空間可以提升。所以,，我相信在經(jīng)過三年的努力之后,，我可以成為一個富有經(jīng)驗(yàn)財務(wù)管理人員?？梢缘脑?，我會進(jìn)一步努力，考取注冊會計(jì)師,；如果畢業(yè)后做公司職員的話,，三年的努力之后我可以做到公司出色的中層職員，拿到相應(yīng)的工資和福利報酬同時會獲得有價值的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Ω乱曇?、新思維,。

（1）要面對現(xiàn)實(shí)，客觀地評價自己,。就我自己來說,，我是應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生,，但我在大學(xué)期間做的是認(rèn)真利用好時間學(xué)習(xí)實(shí)用的知識和技能這導(dǎo)致我工作經(jīng)驗(yàn)不足，所以我在寒暑假等時間做各種兼職掙了生活費(fèi)和學(xué)費(fèi),，同時學(xué)到不少的人際交往的技巧,；另外，我也有做事不夠果斷且過于自信等問題,，不過我會努力克服,。

（2）了解用人單位，做對單位有用的人,。在大學(xué)時間也有很努力地提高自己的專業(yè)知識技能跟其他能力為以后做準(zhǔn)備,。另外，求職時一定要對用人單位進(jìn)行全面的了解,，如果面試時問到這個問題需要能夠很好的回答,。

（3）擇業(yè)時，要將個人發(fā)展和社會的發(fā)展,、眼前跟長遠(yuǎn),、現(xiàn)在的發(fā)展和將來的發(fā)展一起考慮。盡量選擇有發(fā)展前途的職業(yè)和單位,，但同時又要知道,，社會是在不斷發(fā)展變化的，每個畢業(yè)生所處的生活和工作環(huán)境也在不斷變化,，因而職業(yè)目標(biāo)的選擇不應(yīng)該,、也不可能一次定終身。

（4）把握好主次,，不可因一味求全,、急功近利、好高鶩遠(yuǎn)而導(dǎo)致錯失良機(jī),。職業(yè)選擇應(yīng)處在動態(tài)過程中,，在暫時沒有適合自己的工作單位或崗位的情況下，可以暫時考慮一些條件相近的單位和職業(yè),，或索性選擇到基層鍛煉,，通過犧牲眼前利益以便積累基層工作經(jīng)驗(yàn)而為將來的進(jìn)一步調(diào)整和發(fā)展作好準(zhǔn)備。工作地點(diǎn),、單位性質(zhì),、工作條件、生活待遇,、使用意圖等,，畢業(yè)生在選擇時不可能達(dá)到樣樣遂心所愿，正所謂“魚與熊掌,，不可兼得”,。所以在擇業(yè)時必須首先滿足自己最看重的選擇項(xiàng),，同時要從是否有利于個人才能和作用的發(fā)揮、自己是否能夠勝任單位即將安排的工作出發(fā)進(jìn)行選擇,。

（1）不怕吃苦,，必要時從基本做起。從基本做起雖然會吃苦花費(fèi)時間,，但是確實(shí)一種厚積薄發(fā)的策略,，是做長遠(yuǎn)打算的。另外,，我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的只是畢竟是有限的,，步入社會后可能會遇到很多我們在校園遇到過的困難，本就實(shí)踐知識少,，還怕吃苦受累的話,，人家又為了什么給你提供工作飯碗？從基本做起,，逐漸學(xué)會本行業(yè)相關(guān)的東西,，使自己變得有價值。

（2）思想上做好求職失敗的準(zhǔn)備,，但要正確應(yīng)對失敗,。失敗不可怕，可怕的是被失敗打敗之后不敢勇敢站起來,！每個人在成長工作當(dāng)中都會不可避免的犯錯誤,，而成功的人犯錯，并且會因勢利導(dǎo),、吸取經(jīng)驗(yàn)，從而不斷完善自己,。在這個方面來看,，失敗才是進(jìn)步的關(guān)鍵。

（3）被用人單位錄用后要全心全意地為其服務(wù),，貢獻(xiàn)自己的力量,。誠信對個人來說也很重要，選擇了就要做到最好,?！疤邸爆F(xiàn)象在當(dāng)今社會很普遍，當(dāng)然適當(dāng)?shù)脑挻龠M(jìn)正常的人才流動,，但是頻繁的跳槽則對本人跟用人單位都不利,。只有抱有端正的態(tài)度才能踏實(shí)地工作，厚積薄發(fā),，掌握真真正正的知識跟技能,，同時給企業(yè)做貢獻(xiàn)實(shí)現(xiàn)自身價值,。

（4）腳踏實(shí)地，不能眼高手低,。作為一個剛剛畢業(yè)走入社會的年輕人,，應(yīng)該帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度去對待工作，從小事做起,，腳踏實(shí)地,。謙虛務(wù)實(shí)的人會贏得人們的喜愛，所以,，在工作過程中與人相處中,，都要表現(xiàn)出謙遜好學(xué)、務(wù)實(shí)行動的態(tài)度來,，培養(yǎng)自己的執(zhí)行力,。

按一切從實(shí)際出發(fā)的原則來看，我的專業(yè)是會計(jì),，同時英語和計(jì)算機(jī)也是自己非常喜歡的學(xué)科,，所以大體來看我的求職意向應(yīng)該是圍繞著會計(jì)有關(guān)的職業(yè)來考慮。具體來說,，可以做出納,、會計(jì)、財務(wù)軟件設(shè)計(jì)人員,、企業(yè)管理和人事管理等,。基于我本人的英語口語不錯,，同事也掌握了一些財務(wù)軟件設(shè)計(jì)的理論,，所以我的求職意向有兩個，第一：財務(wù)軟件設(shè)計(jì),；第二：公司戰(zhàn)略管理。

（1）個人簡歷其中包括個人基本情況,；學(xué)業(yè)情況,，主要有畢業(yè)院校，專業(yè),，城市,，獲得的學(xué)位，在校的專業(yè)課程（可以把詳細(xì)成績單附帶）,；個人經(jīng)歷,，主要指學(xué)習(xí)和社會實(shí)踐經(jīng)歷,，要與自己所找的的工作有一定的聯(lián)系；榮譽(yù)和成就,，可以證明自己素質(zhì)和能力的各項(xiàng)榮譽(yù)證書等；求職愿望等內(nèi)容,。

（2）求職信其中包括開頭：稱呼和引言；主體：個人概況,，自己特點(diǎn),，職位要求等；結(jié)尾：表達(dá)想得到機(jī)會,，熱情,、誠懇,、禮貌,。

（3）面試準(zhǔn)備

①軟件上，要自信,、大方地表達(dá)自己,，了解企業(yè)并認(rèn)識自己的能力和缺陷；要誠實(shí)講信用,，并待人誠懇,；有最基本的業(yè)務(wù)能力并不只是紙上談兵。

②硬件上,，要衣著得體,，鞋子等干凈整潔，女生化淡妝,；精神飽滿給人以信任感和活力的感染,；帶上包和筆記本跟筆等。③熟悉自己的行業(yè),、企業(yè)、部門和崗位,。新人第一次職場體驗(yàn)會對職場產(chǎn)生一種固定印象,，形成固定心理狀態(tài)，從而影響到今后的職業(yè)心態(tài)和職業(yè)規(guī)劃,。對企業(yè)文化的不了解,，這不懂企業(yè)的生存法則，而它決定了你以什么形象出現(xiàn)在公司,、用什么樣的方式進(jìn)行日常工作,、怎樣與領(lǐng)導(dǎo)和同事們打交道,。

（1）就業(yè)市場，也就是供求信息本專業(yè)的工作方向,，適用的范圍以及所對口的單位有哪些,；同年畢業(yè)生應(yīng)聘同專業(yè)的總的形勢；用人單位的具體要求,；另外是企業(yè)的產(chǎn)業(yè)分析隨著社會發(fā)展的可能調(diào)整和變化趨勢,。

（2）國家政策和相關(guān)規(guī)定了解國家的就業(yè)方針、政策以及原則,；了解相關(guān)法律,，像《勞動合同法》，在有必要時要學(xué)會用法律來保護(hù)自己,；了解地方就業(yè)政策,；像畢業(yè)生實(shí)施三支一扶計(jì)劃政策，志愿服務(wù)西部的政策等,。

計(jì)劃書的格式樣板 計(jì)劃書格式及篇十

閱 讀 計(jì) 劃 書 篇二：班級閱讀計(jì)劃模版 科教新城實(shí)驗(yàn)小學(xué)四（1）班閱讀活動計(jì)劃表 20xx年5月 篇三：讀書活動策劃書“知識成就無悔青春,，閱讀打造金色夢想” 讀書系列活動策劃書

首 語

大學(xué)是學(xué)術(shù)與學(xué)習(xí)的殿堂，在這里我們更將要度過了我們短暫和美好的青春,。學(xué)海無涯苦窗三年終得折桂,，青春毋悔青梅短暫亦需歡愉。你的大學(xué)你創(chuàng)造,，你的人生你做主,，青春激昂的我們充滿著希望與理想，我們要追逐夢想,，就要不斷的學(xué)習(xí),。不斷學(xué)習(xí)，就要與同志者一起探討,，交流,；共同的進(jìn)步，攜手共進(jìn),，打造美好人生,。 一、活動目的

1,、構(gòu)筑學(xué)習(xí)平臺,，推進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

2,、培養(yǎng)同學(xué)的讀書興趣,，提升同學(xué)人文素養(yǎng)。 3、展示自我風(fēng)采,，培養(yǎng)同學(xué)的自信心,。

4、豐富同學(xué)的課余生活,，培養(yǎng)同學(xué)們積極向上的生活態(tài)度,，營造和諧的校園氣氛。

二,、活動主題：知識成就無悔青春,、閱讀打造金色夢想 三、活動時間：20xx年4月 四,、

活動地點(diǎn)：待定 五,、活動對象： 六、策劃人員 顧 問： 總策劃： 指 導(dǎo)： 負(fù)責(zé)人： 七,、活動簡介本次活動,，我們以鼓勵大家“多讀書，讀好書”為工作宗旨,，以號召廣大學(xué)子拓寬文學(xué)知識面為出發(fā)點(diǎn),，以英語四、六級為主要陣地,，向全院學(xué)生打出讀書號召,。著重在于同學(xué)們之間的互相交流學(xué)習(xí)，一起打造良好的學(xué)習(xí)氛圍,，使同學(xué)們對讀書有一個正確的態(tài)度,，探討讀書的重要性，明確適合自己的讀書方法,，找到對自己人生有良性影響的書籍等,。力求在能源學(xué)院掀起一波以學(xué)風(fēng)建設(shè)為中心的讀書熱潮。 八,、活動流程