為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
理發(fā)店活動營銷策劃方案篇一
市場定位是指為使產(chǎn)品在目標消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰,、特別和理想的位置而進行的安排。因此,，營銷人員設計的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌,，并取得在目標市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。
二,、公司品牌戰(zhàn)略
首要公司運營的產(chǎn)品要斷定自己的品牌,，然后去推行企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是聞名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌能夠得到很快宣揚,，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立自己的品牌形象,，經(jīng)過自己網(wǎng)站提高企業(yè)全體形象，網(wǎng)站的建造是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建造為根底的,，所以網(wǎng)絡品牌的價值或許高于網(wǎng)絡取得的直接利益,。當企業(yè)樹立品牌后就要經(jīng)過一系列的推行辦法，到達顧客對企業(yè)的認知和認可,。
三,、品牌營銷策略劃分為差異化,、生動化和人性化
1、差異化,。無論什么性質(zhì)的差異化,，都要在盤活多種營銷資源的基礎(chǔ)上，充分考慮競爭者和顧客的因素,。因為采取差異化策略的根本目的是營造比對手更強大的優(yōu)勢,，最大限度地贏得顧客的認同。
2,、生動化,。動態(tài)品牌營銷所強調(diào)的生動化，指的是圍繞產(chǎn)品所展開的一切推廣手段,、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來,。
3、人性化,。動態(tài)品牌營銷強調(diào)產(chǎn)品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展,，變“請進來”為”走出去”。
四,、產(chǎn)品價格戰(zhàn)略
價格,，是每個顧客最重視的，以最賤價格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或效勞是每個顧客的最大期望了,。網(wǎng)絡營銷價格戰(zhàn)略是本錢和價格的直接對話,，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化，顧客是很簡單摸清所要購買產(chǎn)品的價格,，一個企業(yè)要想在價格上制勝,，就要重視著重自己的產(chǎn)品功能價格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特色，及時調(diào)整不一起期不同價格,。
如果在本身品牌推行階段徹底能夠用賤價來招引顧客,，在滿意自己本錢的根底上以最好的質(zhì)量回饋顧客，經(jīng)過這樣的方法來占領(lǐng)市場,。當品牌推行累積到必定階段后,，擬定主動價格調(diào)整體系，降低本錢,，依據(jù)變化本錢市場需求情況以及競爭對手報價來及時當令調(diào)整,。
五、抓住有利的商機
當市場趨于飽和,、相對成熟的時候,，產(chǎn)品和營銷方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場細分的難度增加,，競爭的難度也隨之升級,。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機會減少。而許多企業(yè)選擇了另一條路,，創(chuàng)造一個市場并牢牢的控制著這個市場,。搶先法則認為，發(fā)現(xiàn)一個新市場并迅速占領(lǐng)它比什么都重要,。創(chuàng)造新市場的方法有新產(chǎn)品,、營銷手段創(chuàng)新和使用方法等三種方法。
六,、產(chǎn)品途徑戰(zhàn)略
網(wǎng)絡營銷的途徑要從顧客的視點動身,，為招引顧客購買應該及時在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息,，公司動態(tài),，為便利顧客購買主張注冊多種付出形式，讓顧客有挑選的地步,，有才能的能夠在網(wǎng)站上設置人工客服等等,。為了在網(wǎng)絡中招引顧客重視產(chǎn)品，能夠為公司產(chǎn)品做外延,，比方在網(wǎng)站建造一起也能夠及時樹立網(wǎng)絡店肆,，加大出售途徑。
七,、利用我們的優(yōu)勢
許多成功企業(yè)只專注自己的所長,，不涉足其它配套產(chǎn)業(yè)。企業(yè)在有限的資源條件下,，為取得競爭中最大的優(yōu)勢,，突破組織上的有形界限，如生產(chǎn),、行銷,、設計、財務,、物流等功能,，僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的部分，而將其它功能虛擬化,，通過各種方式借助外部資源,、力量進行彌補，其目的是在競爭中最有效地對市場做出快速反應,。
八,、顧客效勞戰(zhàn)略
網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的營銷形式不同在于它特有的互動方法，網(wǎng)絡營銷能夠依據(jù)本身公司產(chǎn)品特性,，依據(jù)特定的方針客戶群,，特有的企業(yè)文化來加強互動,，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營銷形式營銷方法單一,。
九,、品牌延伸的影響
品牌延伸應當注重延伸的范圍，不應造成負面影響,。不當?shù)钠放蒲由觳坏焕谛缕吠茝V,，而且有可能連累到品牌母產(chǎn)品。
十,、網(wǎng)頁戰(zhàn)略
網(wǎng)絡營銷都是樹立在互聯(lián)網(wǎng)上的,，所以企業(yè)能夠挑選比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來樹立自己的網(wǎng)站，然后專人進行保護辦理,，節(jié)約本來傳統(tǒng)市場營銷許多活動策劃費用,，查找引擎也會重視網(wǎng)站查找率，必定程度上來說比活動策劃作用好,。
理發(fā)店活動營銷策劃方案篇二
對于一個高檔品牌專營店而言,，每逢節(jié)日、新款上市,、淡季旺季以及店慶等各個節(jié)點都要組織相應的營銷活動,。對于一個專營店經(jīng)理來說，如何策劃組織一個創(chuàng)意特別,、組織嚴密,、顧客認可、氣氛良好以及業(yè)績顯著的營銷活動是一件難度極高的事情,，每個人都為之費盡心機,、絞盡腦汁，卻未必能夠取得理想的結(jié)果,。那么如何才能夠策劃組織一個成功的營銷活動呢?營銷活動的策劃組織應該遵循一個什么樣的模式?在每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)應該著重注意哪些問題?在下面將結(jié)合具體的案例和大家探討,。
專營店營銷活動，通常包括品牌建設活動和主題宣傳推廣活動兩個方面,。在品牌建設活動中,，主要通過這個品牌定位、產(chǎn)品定價,、營銷模式,、客戶服務以及品牌宣傳等多個方面來樹立品牌的良好形象。在此,，我們重點介紹針對主題宣傳推廣活動來介紹營銷活動的組織策劃模式,。
活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)，是指導營銷活動策劃的方向性環(huán)節(jié)，也是判斷營銷活動優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素,。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動策劃,，往往是忽略甚至省略了活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)，結(jié)果很多活動是“叫號不叫座”,、“見人不見錢”,。那么我們應該如何做好活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢?一般，活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動目的,、活動對象、活動方式以及活動主題等四個方面構(gòu)成,。
1,、活動目的
組織每一個活動，如果沒有明確目的的活動,，一方面意味著沒有方向,，另一方面也決定了活動的效果無法評估。在準備策劃活動之前,，我們首先必須明確自己的目的,，是“新品上市宣傳”、“淡季品牌推廣”,、“旺季沖量銷售”,、“節(jié)日氣氛營造”、“品牌形象塑造”,、“競爭品牌壓制性打擊”,、“老顧客感恩回
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饋”還是其他的什么原因,。我們有些店在做活動的時候,，沒有明確的目的訴求，
活動結(jié)束以后又覺得這個效果不好,、哪個沒達到要求,，卻忽略了我們不可能希望一個活動達成我們以上所有的目的。
2,、活動對象
對于任何一個活動,，明確了活動的目的以后，就必須確定活動對象,。對于不同年齡段,、不同性別、不同消費層次的顧客對于促銷活動的敏感度是不同的,，我們只有明確了活動的對象,，才能根據(jù)其心理狀態(tài)、消費習慣,、個人需求選擇針對性的活動,，做到有的放矢,。比如我們針對男性和女性、少女和少婦,、新婚和未婚,、孩子和成年人等不同情況的人群應該選擇不同的營銷活動方式。當然,，在一些特定的情況下,，可能我們的活動需要針對所有群體、或者所有女性群體等展開,，一個活動無法具有足夠的吸引力,，可以考慮做成針對不同群體對象的系列性活動以吸引顧客的參與熱情。
3,、活動方式
當確定了活動目的和對象后,，應該根據(jù)活動目的、活動對象需求情況,、季節(jié)特點等不同因素確定活動的主要方式,。我們是采用抽獎、買贈,、旅游,、講座、游戲,、競賽,、酒會、演出還是其他的什么方式來操作,，不同的活動方式?jīng)Q定了我們的活動主題的選擇,，并對下一步的活動策劃、宣傳和實施就巨大的指導作用,。當然,，在重大的節(jié)日、店慶或者旺季營銷活動時,，可以考慮選擇幾種不同的活動方式交叉使用,。
4、活動主題
活動主題的選擇是一個營銷活動是否成功的關(guān)鍵,。確定活動主題必須堅持幾個原則：第一,，主題必須簡單易懂?；顒又黝}一般有幾個字,、一句話構(gòu)成，必須讓人一看就能了解活動的主要意圖。第二,，主題必須有一定內(nèi)涵,。活動主題一般不能太直白,，必須有一定的文化品位和文學內(nèi)涵,，否則降低了品牌的檔次。第三,，主題必須具有沖擊力,。活動主題必須激發(fā)顧客的內(nèi)心欲望,，進行深入了解活動內(nèi)容或者進店咨詢,，不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的。
5,、活動形式
活動形式是活動策劃中的核心環(huán)節(jié)，也是整個營銷活動的重要組成部分,。一直以來,，大部分的專營店對于這個環(huán)節(jié)的操作非常重視，積累了大量寶貴的經(jīng)驗,，但是在具體操作中,，仍然避免不了粗放型的操作狀況，活動開始后缺乏足夠的過程控制方法和技巧,。特別是針對一些大型的促銷活動來說,，整個活動的時間延續(xù)半個月、一個月甚至更長時間,，如何保證顧客的持續(xù)參與熱情,、如何保證活動過程中不出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象，這就必須在活動策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過程控制技巧,。
對于任何一個活動而言,，都離不開顧客的參與;優(yōu)秀的活動可以讓顧客參與多次，并且愿意介紹自己的朋友來參與,。那么我們在活動的組織過程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲望的技巧,，無疑懸念、誘惑,、實例證明是比較常用的幾個手段,。當然，活動的形式必須簡單,、活動過程必須可控,、活動內(nèi)容必須緊湊、活動時間必須合理等問題是我們應該重視的關(guān)鍵性要素。
6,、活動參與方法
活動參與方法也是活動策劃的重要環(huán)節(jié),，其參與方法的優(yōu)劣直接影響顧客參與活動的熱情和積極性。對于任何一個活動,，如果希望大部分的顧客能夠參與,，就必須保證參與方法簡單易行;如果針對某個特定群體的顧客，就可以根據(jù)其行為習慣設計參與方法;但是越是參與方法越是復雜,，參與的顧客就越少,。比如一些飲料公司的獎勵活動，有的是否中獎直接在瓶蓋上體現(xiàn),，大家通常會買完以后看一下瓶蓋;有的是否中獎需要在網(wǎng)上輸入相應號碼,，大家通常直接無視了，參加的往往是一些青少年顧客,。所以,，對于我們來說，什么活動是買贈,、什么活動是抽獎,、什么活動是評選、什么活動是比賽都必須符合各種不同的特點,。
同時,，一個活動吸引顧客參與很重要，但是吸引顧客盡快參與更為重要,，那就必須有一些限量,、限時、特別的活動方式,。比如很多家電銷售商在活動組織時,，大量的1元家電限量10臺或者限前十名等等，都是吸引顧客盡快參加,。
7,、活動預案
任何一個營銷活動，都很難將所有可能發(fā)生的情況考慮在內(nèi),。在操作的過程中不可避免會出現(xiàn)一些突發(fā)性的事件,，這就要求我們在活動策劃環(huán)節(jié)制訂一些應急預案，遇到什么情況應該如何處理,。比方說人太多秩序無法維持怎么處理,、人太少氣氛冷淡怎么處理、活動期間天氣不好怎么處理,、活動期間顧客鬧事怎么處理,、活動期間被別的店阻擊怎么處理,、活動期間出現(xiàn)變數(shù)怎么處理等等，必須有應急的預案,，出現(xiàn)這種類似的事情應該由誰負責,、如何解決、怎樣補救等等,。
活動宣傳環(huán)節(jié),，是影響營銷活動影響力的重要因素，同時也是衡量活動績效比的重要評估依據(jù),。一般來說,，活動宣傳包括內(nèi)部溝通和活動宣傳兩個方面。
8,、內(nèi)部溝通
內(nèi)部溝通是整個營銷活動環(huán)節(jié)中的核心要素,，同時也是很多專營店操作過程中容易忽略的因素。對每一個活動開始之前,，我們必須首先與店內(nèi)的員工溝通,，讓每個人了解活動的實施操作細節(jié)，因為很多顧客及時看到活動宣傳,，也希望由員工再口頭確認一些活動內(nèi)容,，以證明他理解的正確。在內(nèi)部溝通的環(huán)節(jié)中,，關(guān)鍵要消除員工疑慮、確定活動內(nèi)容,、明確活動方式和規(guī)范解說用語,。千里之堤、毀于蟻穴,，很多優(yōu)秀的活動策劃往往因為營業(yè)員的宣傳不力而收效甚微,。
9、活動宣傳
活動宣傳是活動傳播的一條重要渠道,，活動的影響力和活動的宣傳密切相關(guān),。很多人以為，活動宣傳太簡單了,，就是活動開始前制作活動海報,、宣傳頁、活動廣告,，然后在不同的媒體上密集投放,、不同的地點密集張貼、不同的場所密集發(fā)放,，那么活動宣傳的效果肯定非常理想,。甚至有的人是公交,、戶外、電視,、報紙,、廣播、網(wǎng)絡,、單頁等各種媒體密集式轟炸,，活動聲勢一時無二，但投資收入比往往卻未達預期,，原因為何呢?
第一,，媒體選擇和活動對象不對稱。比如活動對象主要面對老客戶,，那么你主要把顧客電話通知,、短信通知和店面宣傳結(jié)合起來，其他的方式能起到多大的
效果呢?比如活動對象主要是農(nóng)村顧客,，那么你主要通過報紙,、網(wǎng)絡能起到多大的作用呢?
第二，宣傳方法不夠?qū)I(yè),。對于任何營銷活動而言,，活動宣傳最重要的是利用一些好的、新的,、特殊的,、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來，首先讓顧客進店參觀,。而我們有點宣傳內(nèi)容,，把活動的詳細內(nèi)容、買贈方式,、參與要求等細節(jié)全部介紹清楚了,，省略掉了顧客進店咨詢的過程，如何確?；顒拥膱雒鏌崃夷?
第三,，宣傳手段傳統(tǒng)單調(diào)。很多專營店做活動,，活動開始前宣傳,，然后就坐等活動一個月后結(jié)束，那么這一個月的時間如何保證顧客的新鮮度呢?也有的店,，活動宣傳內(nèi)容從開始前到活動結(jié)束沒有變過,，那么如何通過其他顧客的示范效應帶動新顧客進店呢?活動過程宣傳、活動新聞宣傳,、顧客感想宣傳,、活動故事宣傳,、活動節(jié)點宣傳等各種宣傳手法如何應用呢?
理發(fā)店活動營銷策劃方案篇三
【活動通告】
國際影城將于20xx年11月11日——11月22日，面向各大企業(yè)職工舉辦“愛情1+1”套票優(yōu)惠活動,，具體內(nèi)容如下：
凡持“愛情1+1”票到影城觀影的一男一女觀眾購指定影片影票,，可享受“愛情1+1”情侶套票20元的優(yōu)惠價格。
流程：
1,、企業(yè)員工持優(yōu)惠券來影城觀影
2,、確定人數(shù)為一券雙人
3、選擇五部指定影片其中一部
4,、設置10元票類,，票房出兩張10元票類
5、購票結(jié)束
注意：
1,、“愛情1+1”票有效期為20xx年11月11日——11月22日,，過期作廢;
2、“愛情1+1”出票必須為2人觀眾同行;
3,、兩人票價為20元,。
票樣：
指定影片為：
《回家的路》、《北京等待》,、《奪標》,、《過界》、《證人》
請票務人員注意,，同時請各部門配合宣傳,，協(xié)助活動順利進行!
【工廠活動通告】
愛情1+1，心在影成雙
20元特價票,，享受愛情1+1
11月11日——四個“1”,，永遠屬于所有光棍們的狂歡節(jié)。然而,，年年復年年，難道你真的甘心就這樣一直做個光棍……?看著別人都出雙入對甜甜蜜蜜,，你難道要一直故作瀟灑地裝做無所謂?……
不!當然不!你再也不能這樣繼續(xù)光棍下去!你要對自己大喊“我絕對不要做個光棍!我要抓住任何一個擺脫光棍的機會!”——很好,，現(xiàn)在，你就有告別光棍的大好機會哦!
從11日走到22日,，直接從“單”走到“雙”,，只要20元就可以購買原價為100元的雙人電影票，兩人一起親身體驗豪華電影之旅,，到五影城度過一個浪漫之夜,。
影城精心挑選適合浪漫夜晚的五部影片：
《回家的路》、《北京等待》,、《奪標》,、《過界》,、《證人》。
讓四個“1”化為成雙成對的“2”,，對光棍節(jié),，說再見吧!
活動時間：20xx年11月11日——11月22日
購票地點：
活動地點：*sm三樓國際影城
【票券文字】
正面：
主題：愛情1+1，心在影成雙
反面：
1,、憑本券在國際影城觀看指定電影,，可購買20元一男一女電影票各一張(見面會、情人節(jié),、平安夜,、圣誕節(jié)、特殊規(guī)定除外)
2,、此券售出后恕不退票,，不得兌換現(xiàn)金，不得轉(zhuǎn)賣,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn),，影城有權(quán)沒收
3、持本券者請在有效期內(nèi)使用,，過期自動作廢
4,、此券自行撕角、破損或擅自更改日期,，內(nèi)容均視作無效;
5,、此券不與半價日、特價場等優(yōu)惠同時享受,，換電腦票后概不退票;
6,、詳細指定影片排映情況，請以影城當日影訊公示為準
7,、國際影城可在法律允許的范圍內(nèi)對活動細則作出適當?shù)恼{(diào)整和對以上內(nèi)容保留最終解釋權(quán);
8,、此券須蓋影城章方可有效
9、有效期：20xx年11月11日——20xx年11月22日
地址：
電話：
【活動方案】
【活動主題】
20元特價票,，享受愛情1+1
【活動目的】
1,、擴大影城知名度與美譽度
2、與晉江各大知名企業(yè)初建良好關(guān)系,，爭取進一步合作
3,、為企業(yè)中單身男女萌芽的愛情提供發(fā)展契機
4、爭取帶動票房,、賣品收入
【活動流程】
前期：
1,、與各部門協(xié)商確定活動細節(jié)
2、進行券類的設計與制作
3,、與選定企業(yè)進行洽談,，確定數(shù)量
4,、活動告知與培訓
中期：
1、企業(yè)員工持優(yōu)惠券來影城觀影
2,、確定人數(shù)為一卡雙人(一男一女)
3,、選擇五部指定影片其中一部
4、出20元“愛情1+1”套票
5,、活動跟蹤,，每天查詢?nèi)惙职l(fā)與使用情況
后期：
1、總結(jié)票房,、券類回收情況
2,、總結(jié)活動情況
3、企業(yè)跟蹤回訪
【活動指定企業(yè)】
食品,、食品,、食品(企業(yè)規(guī)模1000人以上，周邊企業(yè))
【活動指定影片】
《回家的路》,、《北京等待》,、《奪標》、《過界》,、《證人》
【活動執(zhí)行】
略
理發(fā)店活動營銷策劃方案篇四
活動主題：“世紀光棍狂歡之夜”活動背景：在每年的這一天,，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨,、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了,。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會,，那就加入我們的活動,，釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放,、寂寞的心需要朋友來安慰,、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康,、快樂,、自信、時尚,、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下,。我們將盡可能把快樂帶給每一個人,。
活動時間：11月10日晚上凌晨00：00---03：00
11月11日晚上19：00---22：00
活動地點：賀州市香港城3樓天立3d電影院
活動口號：脫光，從這一刻開始
活動費用：11月10日晚上凌晨00：00---03：00首映電影票半價
11月11日晚上19：00---22：00全面
活動內(nèi)容：
一,、11月11日凌晨00：00---03：00舉辦“失戀33天”,、“光棍終結(jié)者”兩片首映,，活動票價半價優(yōu)惠。
二,、11月11日晚上19：00---22：00光棍節(jié)活動安排：
1.天立影院就光棍節(jié)活動致辭宣布活動開始
2.娛樂游戲(包括啤酒比賽,，搶凳子，咬蘋果等)
2:悲傷情歌大pk
3:光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”
注意事項
1：所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付,。
2：當晚一切活動以組織人員安排為準,。
3：禁止一切暴力、粗俗,、下流的言行與動著出現(xiàn),，違犯者當場清理出局。決不留情,。
報名事項：
1：報名后我們將以電子郵件的形式將活動流程發(fā)到參與者郵箱里,。
2：報名請以真實姓名報名，并告知真實聯(lián)系方式,。
3：具體活動內(nèi)容安排,，請在影迷群里討論
4：為了讓活動內(nèi)容更貼近孤單的光棍們，現(xiàn)在向全體qq聊友們征集聚會活動意見,。拿出你們的激情和想法,，讓我們過個浪漫溫情不孤單的光棍節(jié)。凡是提出好的建議的,，有獎勵的哦,。活動那天大家能來的先在這里報個名吧!
更多精彩等著你!
【溫馨提示】
參加活動的人員：
1,、年滿18周歲—30周歲的單身男女(請已婚人仕自重),。
2、有相對穩(wěn)定的工作和固定收入,。c,、生活健康，無不良嗜好(例如酗酒等),。
3,、所有參與人員均不得有猥褻的動作，污穢的言語,。
5,、保管好自己隨身個人物品，請勿攜帶貴重物品,，以免丟失,，后果自負.
6、如果您參加了本次聚會，就表示已經(jīng)同意了以上相關(guān)活動要求;
7.本次活動凌晨首映式電影票9日開始搶票,，電影票賣完即止,。11日光棍節(jié)派對限制人數(shù)99人，按男女報名比例隨機挑選幸運影迷參加,?；畹脜⑴c權(quán)的影迷將會以電話形式告知。
11日晚上活動流程表：
1.天立影院就光棍節(jié)活動致辭宣布活動開始
2.光棍代表致辭
3.舉行第一項活動：啤酒比賽
4.啤酒比賽結(jié)束后為優(yōu)勝的參賽者頒發(fā)獎品,。
5.第一次光棍節(jié)抽獎,。
6.第二項活動：搶凳子
7.結(jié)束后第一個被淘汰的接受懲罰，堅持到最后的活得獎勵,。
8.抽獎環(huán)節(jié)
9.咬蘋果比賽,，用時最長的一組接受懲罰，用時最短的一組活得獎勵
10.抽獎環(huán)節(jié)
11.悲傷情歌大pk,，一分鐘的情歌pk,，參賽人數(shù)5人以上(男女各半)，每人兩分鐘清唱,，男參賽選手由8位到場的女士做評判,。女參賽選手由8位現(xiàn)場男士做評判。最后決出的優(yōu)勝者有獎勵,，最差的有懲罰,。
12.抽獎環(huán)節(jié)
13.現(xiàn)場表白，對在場心儀或者不在場的他(她)做一個真情表白,，鼓起你的勇氣,，大聲說愛!
14.自由活動時間。
15.最后一次抽獎活動
16.影院致感謝詞并宣布本次活動結(jié)束,。
理發(fā)店活動營銷策劃方案篇五
【活動主題】
一半電影一半愛情
【活動目的】
1,、擴大影城知名度與美譽度
2、為企業(yè)中單身男女萌芽的愛情提供發(fā)展契機
3,、爭取帶動票房,、賣品收入
活動時間：11月10-12號正常營業(yè)時間
活動地點：影院前廣場或大街旁(可以利用的空地不得超過影院50米以上)
活動口號：從這一刻起，讓我們脫光吧!
活動內(nèi)容：
一,、狂歡之夜,，11月11號晚上19:00-22:00
1、影院就光棍節(jié)活動致辭宣布活動開始,。
2,、娛樂活動(下面有詳細活動和流程)
3、傷心情歌大pk(選出分的三對男女,，贈送當晚免費電影票)
4,、情感交流(自由活動時間，頒獎和抽獎環(huán)節(jié))
二、愛情1+1,11月11號晚上22:00-24:00,，只要是一男一女到影院來觀看《雷神2》、《甜心巧克力》的顧客,，可以享受半價優(yōu)惠,。
注意事項：
1、請各位工作人員愛護現(xiàn)在公共物品,，如有損壞,，自行賠付。
2,、10-11號晚上一切活動以工作人員安排為準,。
3、留意活動現(xiàn)場,，禁止一切暴力,、粗俗、下流的言行舉止,，違反者清出現(xiàn)場,。
報名事項：
1、9-10號前來報名的顧客可以留下手機號碼或qq,，我們會以短信的形式將活動流程和具體時間發(fā)到顧客的手機或郵箱里,。
2、報名請以真實姓名報名,，并留下真實的聯(lián)系方式,。
3、可以創(chuàng)建一個影院光棍節(jié)之夜qq群,，讓參加活動的顧客們在群里討論(9號-10號),，并提出更好的提議，如提議被采用,，將送出精美禮品一份,。
溫馨提示：(以下信息必須包含在短信通知里)
參加活動的人員：
1、年滿18-30歲的單身男女,。
2,、有相對穩(wěn)定的工作和固定收入
3、所有參與人員均不得有猥褻的動作,，污穢的語言,。
4、保管好自己的隨身物品,，以免丟失,。
5、如果您參與了活動，就代表已經(jīng)同意以上相關(guān)活動要求,。
11號晚上活動流程：
1,、19:00，影院主持人詳細介紹活動內(nèi)容,，最后就光棍節(jié)活動致辭宣布活動開始,。
2、19:20,，第一個活動：我愛你vs不要臉,。
聽上去有些"曖昧"，實際上是個練反應的好游戲,。
規(guī)則：眾人圍坐成一圈,，規(guī)定只能對自己左邊的人說"我愛你"，對右邊的人說"不要臉",。兩人之間只能連續(xù)對話3次,。一旦有人說錯，即受罰,。
3,、19:40，第二個活動：吸啤酒,。
游戲道具：啤酒數(shù)瓶
每位游戲者配備吸管二條,，透明膠一卷游戲規(guī)則：各位選手齊站于臺前，主持人一些令下即可開始吸啤酒但是必須是用透明膠將二條吸管連接起來,，誰在最短的時間內(nèi)連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝,。(不用一瓶啤酒，可以倒在一個杯子里,，也避免有人醉酒鬧事,。)
4、20：00,，第三個活動：運蘋果,。
游戲道具：蘋果數(shù)只
規(guī)則：一男一女隔開坐成一排，用脖子和下巴,、肩膀夾住蘋果,，依次傳遞，誰把蘋果掉了,，接受懲罰,。
5、20:20,，第三個活動：運氣球
游戲道具：氣球數(shù)只
規(guī)則：一男一女胸前中間頂個氣球然后從起點到終點...
6,、20:20-20:30,，主持人宣布悲傷情歌大pk正式開始
7、20:00-21:30,，情歌大pk
規(guī)則：必須有6位或以上的參賽者(男女各半),，男生上臺唱歌時選出4-8位女生作評委，女生則反,。最后選出三對得分的男女,，活動后給予獎勵。
8,、21:30-22:00，自由活動時間,，也是頒獎時間,，之前比賽節(jié)目中獲獎的參賽人員均可得到一份精美禮品。而沒有獲獎的參賽人員,，也可以憑當晚的門票參與抽獎活動,。
9、最后,，影院主持人宣布活動結(jié)束,，并引領(lǐng)各位進場看電影。
(注：以上活動和時間安排僅供參考,，具體實施可根據(jù)當?shù)赜霸簳r間安排進行適當刪減或補充,。)
活動提前準備
9號我們大影易會做好一個光棍節(jié)宣傳海報，里面會有活動的簡單介紹,，影院地址,、電話等等信息。而影院也要盡快建立一個影院光棍節(jié)活動qq群,，讓我們及時把q號放在海報上,。
10號晚上之前，要把禮品準備好,，10號晚上的緣分對對碰所需禮品按照影院座位數(shù)除以2去算;并且選出主持人,，寫好致辭稿。
拿到詳細活動策劃并且影院經(jīng)理通過后,，及時把活動信息公布在官網(wǎng),、貼吧、博客等等有關(guān)網(wǎng)頁上,。
以上策劃的舞臺是20平方,，可根據(jù)實際場地大小作修改。
理發(fā)店活動營銷策劃方案篇六
一,、促銷計劃目的：
1,、通過在元旦春節(jié)期間找準重點消費機會,，達到提升真心產(chǎn)品銷量和市場占有率。
2,、利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié),，將真心品牌與消費者緊密連接，建立真心品牌忠誠度,。
3,、與佳節(jié)家庭團聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力,。
4,、借助新形象代言人，新包裝,，全面打造真心品牌新形象,。
二、促銷計劃策略：
1,、在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費者,。
2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn),，提升產(chǎn)品銷量,。
三、促銷地點：
1,、直轄市：北京,、天津、上海,、重慶,，共計4個
2、省會城市：合肥,、石家莊,、太原、呼和浩特,、沈陽,、長春、哈爾濱,、南京,、杭州、福州,、南昌,、濟南、鄭州,、武漢,、長沙,、廣州、南寧,、成都,、貴陽、昆明,、西安,、蘭州，共計22個
3,、一般地級市：銷售一部：65個
銷售二部：65個
銷售三部：65個
共計195個(各銷售部根據(jù)市場狀況進行調(diào)配)
四,、促銷時間：
1、生動化陳列：
2,、ka賣場促銷：
3,、b類商超促銷：
4、批市陳列促銷：
五,、促銷方式：
(一)促銷方式
1、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報,，同時在ka,、bc、d類店開展生動化陳列展示,。
2,、啟動目標餐館：直轄市600家/市_4個城市=2400家省會城市300家/市_22個城市=6600家
3、海報張貼要求：
(1)必須張貼在小餐館室內(nèi),。
(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上,。
(3)每個小餐館張貼海報2張。
(4)我司人員必須親自將海報張貼在店內(nèi),。
(5)張貼要有記錄,。(見《戶外海報張貼登記表》)
(6)所有張貼均爭取免費張貼。
4,、賣場貨架陳列要求：
(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。
(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個規(guī)格不低于4個陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿。
(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌,，陳列整齊干凈,，產(chǎn)品貨齡小于三個月，包裝一律正面朝向消費者,。每個賣場不低于5個跳跳卡,，5個插卡,。
5、bc店陳列要求：
(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置,。
(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于3個陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿,。
(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消費者,產(chǎn)品貨齡小于三個月,。b類商超不低于5個跳跳卡，5個插卡,。c類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼,。
6、d類店陳列要求：
(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方,。
(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個規(guī)格不低于2個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿,。
(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消者。d類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼,，海報張貼要有記錄,。(見戶外海報張貼登記表))
(二)促銷方式
1、促銷內(nèi)容：在k/a賣場進行堆頭展示,，同時在進場新規(guī)格340g,、240g中選擇規(guī)格開展特價活動，并在重點k/a賣場安排導購員,。
2,、340g、240g未進的活動賣場,，開展383g或300g堆頭陳列,，零售價格不變。(要標明優(yōu)惠價)
3,、堆頭陳列規(guī)定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列,，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風格在當?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報帳,。
4、特價規(guī)定：
(1)340g原賣場供價5.7元/袋,，售價6.6元/袋,，活動期間供價下調(diào)至5.4元/袋,，售價5.5元/袋。
(2)240g原賣場供價4.3元/袋,，售價4.9元/袋,，活動期間供價下調(diào)至3.9元/袋，售價4元/袋,。
5,、堆頭陳列標準：
a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上,。
b,、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米_1.2米，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿,。
c,、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔,，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品,，產(chǎn)品貨齡小于三個月，陳列要整齊干凈,。
(三)促銷方式
1,、促銷內(nèi)容：活動期間，b類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動,。
2,、說明：240g和340g都進店的商超,，必須選擇340g進行捆綁,。
(四)促銷方式
促銷內(nèi)容：選擇當?shù)嘏l(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動化陳列競賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g_90真心香瓜子,。
六,、公司資源支持：
1、直轄市：
a,、15000張產(chǎn)品海報
b,、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼20__張空白海報
c、2卷帷幔
d,、500個插卡
e,、500個跳跳卡
f、500個吊旗
g,、20個賣場特價費用(有客戶城市,，公司承擔50%)
h、20個賣場堆頭費用(有客戶城市,，公司承擔50%)
i,、10名導購員兩個月工資(有客戶城市,，公司承擔50%)
j、8個商超捆綁費用(有客戶城市,，公司承擔50%)
k,、30家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市，公司承擔50%)
2,、省會城市：
a,、8000張產(chǎn)品海報
b、1000張空白海報
c,、1卷產(chǎn)品帷幔
d,、500個插卡
e、500個跳跳卡
f,、100個產(chǎn)品吊旗
g,、10個賣場特價費用(有客戶城市，公司承擔50%)
h,、10個賣場堆頭費用(有客戶城市,，公司承擔50%)
i、5名導購員兩個月工資(有客戶城市,，公司承擔50%)
j,、5個商超捆綁費用(有客戶城市，公司承擔50%)
k,、20家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市,，公司承擔50%)
3、一般地級市：
a,、5000張產(chǎn)品海報
b,、1卷產(chǎn)品帷幔
c、公司承擔5個賣場特價費用50%
d,、公司承擔5個賣場堆頭費用50%
e,、公司承擔15家批發(fā)客戶陳列費用50%
七、方案執(zhí)行：
1,、各城市根據(jù)城市級別參照執(zhí)行,。
2、為了實現(xiàn)20__年新年新春促銷活動規(guī)范和統(tǒng)一,，方便公司集中進行資源規(guī)劃和配置,，全國市場自20__年12月12日起停止提報20__年12月份—20__年2月份所有地級市以上市場促銷方案。(刮卡和經(jīng)銷商進貨搭贈除外)
3,、各省區(qū)必須在20__年12月12前,，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標準，提報省區(qū)活動參與城市及活動明細。逾期不報的公司將不予受理,。(詳見《20__年新年新春促銷城市提報表》)
4,、深圳、大連,、青島,、蘇州4城市參照省會城市標準執(zhí)行。
5,、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標準,，確定當?shù)豮/a、bc,、d數(shù)量,。活動終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標準,，活動開展按客觀數(shù)量執(zhí)行,。
6、各城市必須嚴格按照活動內(nèi)容方式執(zhí)行,，不得隨意修改,。如需調(diào)整必須以書面形式向銷售部說明，報市場部備案,，報營銷總經(jīng)理批準,。
7、導購員上班放假時間安排：
20__年12月20日—20__年2月7日：正常上班
20__年2月8日—20__年2月13日：春節(jié)休息
20__年2月14日—20__年2月23日：正常上班
8,、導購員工作時間安排(各城市根據(jù)賣場營業(yè)時間參照安排)
上午：10：00—12：00
下午：13：00—21：00
9,、導購員工資：
導購員工資采用底薪+提成方式，導購員憑賣場電腦銷售清單,，每月進行提成核算,。
直轄市：700元/月+每銷售1件獎勵1元。
省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵1元,。
10,、導購員必須每日填寫工作日報表,。
11,、分公司、辦事處商超業(yè)代負責無駐店導購員賣場的理貨工作,。
八,、活動監(jiān)控：
1、各省區(qū)經(jīng)理負責活動具體統(tǒng)籌安排,。
2,、各省區(qū)活動城市檢查：
(1)生動化檢查不得低于5次/月。
(2)ka、b類商超活動檢查不得低于5次/月,。
(3)批市活動不得低于3次/月,。
3、檢查必須按表填寫檢查記錄,。
4,、公司相關(guān)領(lǐng)導將進行不定期抽查。
5,、市場專員負責活動最終真實性核查,。
6、公司活動督戰(zhàn)小組成員：
(1)活動總指揮：曹恒廣
(2)活動監(jiān)督：張先義,、王祥云,、市場專員
(3)活動第一負責人：
銷售一部：吳孝純、楊福裕
銷售二部：單祥進,、王化松,、方高忠
銷售三部：顧軍、劉學兵
(4)活動第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理
(5)活動協(xié)助：李童,、謝孟生,、吳召蘭
九、費用預算：
(一)單個城市費用預算：
1,、直轄市：
a,、海報費用：0.7元/張_15000張=10500元
b,、空白海報：0.7元/張_20__張=1400元
c、帷幔：180元/卷_2卷=360元
d、500個插卡：0.16元/個_500個=80元
e,、500個跳跳卡：0.22元/個_500個=110元
f、吊旗：0.52元/個_100個=260元
g,、賣場特價費用：900件/月/店_2個月_90元/件_20店_6.35%=205740元
h,、賣場堆頭費用：5000元/月/店_2個月_20個店=200000元
i、導購員工資：1500元/月/名_2個月_10名=30000元
j,、商超捆綁費用：300件/月/店_2個月_8個_90元/件_11.67%=50414.4元
k,、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_30家=3780元
費用合計：502，644.4元
2,、省會城市：
a,、海報費用：0.7元/張_8000張=5600元
b、空白海報：0.7元/張_1000張=700元
c,、帷幔：180元/卷_1卷=180元
4,、插卡：0.16元/個_500個=80元
d、跳跳卡：0.22元/個_500個=110元
e,、吊旗：0.52元/個_500個=260元
f,、賣場特價費用：600件/月/店_2個月_90元/件_10店_6.35%=68580元
g、賣場堆頭費用：3000元/月/店_2個月_10個店=60000元
h、導購員工資：1000元/月/名_2個月_5名=10000元
i,、商超捆綁費用：200件/月/店_2個月_5個_90元/件_11.67%=21006元
j,、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_20家=2520元
費用合計：169，036元(公司承擔50%為84,，518元)
3,、一般地級市：
a、產(chǎn)品海報：0.7元/張_5000張=3500元
b,、帷幔：180元/卷_1卷=180元
c,、賣場特價費用：200件/月/店_2個月_5個店_90元/件_6.35%=11430元
d、賣場堆頭費用：1500元/月/店_2個月_5個店=15000元
e,、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_15家=1890元
費用合計：32,，000元(公司承擔50%為16，000元)
(二)活動全國銷量及費用預算：
1,、活動期間全國銷量：
(1)直轄市：200萬元_2個月_4個城市=1600萬元
(2)省會城市：40萬元_2個月_22個=1760萬元
(3)一般低級市：20萬元_2個月_195個=7800萬元
銷量總計：11160萬元
2,、全國費用預算：
(1)直轄市：502644.4元_4個直營城市=2010577.6元
(2)省會城市：169036元_10個直營城市+84518元_16個非直營城市=3042648元
(3)一般地級市：16000元_191個城市=3056000元
費用合計：8109225元(810.92萬元)
3、費用率：810.92萬元/11160萬元=7.26%
理發(fā)店活動營銷策劃方案篇七
一,、產(chǎn)品介紹
該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨,，布絨等類面料及玩具、家紡制品,，并有專門生產(chǎn)加工線,，操作經(jīng)驗有近十年之久.有電機300臺，熟練工人400多人,，有一流的設計開發(fā)人員近十多人,。產(chǎn)品價格，款型,，質(zhì)量優(yōu)勢比較突出,，在市場上有著相當?shù)母偁幜Γ⒁淹ㄟ^iso等多項質(zhì)量體系認證,。
該公司產(chǎn)品近90%為出口外銷,，適應歐美等地的操作風格和安全環(huán)保要求，有自己的進出口許可,。服務上以人為本,，讓客戶享受真正的無憂落單，無憂結(jié)單.該廠也正在這種不斷的革新中發(fā)展壯大,。
二,、網(wǎng)絡營銷策劃
1,、網(wǎng)頁分析
a,、網(wǎng)頁設計風格
人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,，可愛的造型,、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具,，整個網(wǎng)頁用黃色調(diào)來裝飾,。黃色本身就是暖色調(diào)，加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片,，更讓人喜歡,，帶給人們溫馨的感覺。
b,、網(wǎng)頁功能設計
本網(wǎng)站具有在線留言,，公司產(chǎn)品目錄相冊，產(chǎn)品動態(tài),，供應產(chǎn)品,，聯(lián)系方式，公司介紹等功能,，務求做到最全面的網(wǎng)絡營銷,。
c、網(wǎng)頁設計定位
主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主,。
2,、消費者分析
1)消費的對象
網(wǎng)絡用戶以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子,，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,。他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,，可愛的造型,、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。隨著中國人口老齡化時代的到來,，老年人也會成為玩具消費群體之一,。根據(jù)老年人的特點，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件,，并提供組裝設計圖紙的玩具會很暢銷,，它可使老人閑時活躍思維,、消磨時間、排遣寂寞,。
毛絨除了它的玩具功能,，它的裝飾功能也越來越突出，比如說,，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞,，一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊,，一只毛絨小熊,，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片,，它們已成為代表情調(diào)的符號,，體現(xiàn)著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人,，邁進家門看見這一道溫暖的風景,，心情都會變得像陽光一樣燦爛。
再比如說,，最新興起的“車飾”,，私家車一改往日冰冷的感覺，一水兒變成了一個個在路上行駛的卡通樂園,，往車里看去,，后視鏡被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著,，后車窗趴滿了貓貓狗狗,，靠墊上繡著五花八門的卡通形象，就連放置水杯的架子,、手機座,，以及遮陽板都被毛絨玩具占領(lǐng)了，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品,。無論是家,，還是車，主人都是想營造一個溫馨舒適的環(huán)境,。這一點毛絨產(chǎn)品功不可沒,。
2)中國消費的潛力
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國城鄉(xiāng)居民的消費支出中,，國內(nèi)用戶消費玩具類的比重會越來越來越大,。
據(jù)國家統(tǒng)計局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,，有多快呢?以每年40%的速度遞增!到20xx年,，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元,。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的,。
3)“大人”玩具的潛力,。
在國內(nèi)各類玩具市場中99%生產(chǎn)兒童玩具,。兒童玩具是整個玩具市場的大頭,，然后在美國，40%以上的玩具是專門為成人設計制造,。其實成人玩具,，更具備銷售潛力，并且權(quán)威的調(diào)查機構(gòu)也顯示出,，33%的成人認為自己喜歡并愿意購買玩具,。因此成人玩具的市場同樣也是非常大的。美國玩具市場每年能產(chǎn)生100億美元的效益,，而成人玩具占據(jù)了其中的40%,。調(diào)查顯示，64%的中國消費者表示如有條件,，可以考慮購買適合自己的玩具,。
成人玩具的毛利率高達120%至130%。成人玩具市場的潛力有多大?中國社會調(diào)查事務所最近的一項調(diào)查表明,，64%的消費者表示如有條件,，可以考慮購買適合自己的玩具，其中33%的成人認為自己喜歡并愿意購買玩具,。與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費僅為16元,，農(nóng)村基本上為零。這種極低的消費,，反映出我國成人玩具市場有著難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
三,、swot分析
s-隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式,。不僅孩子們喜歡毛絨玩具,，很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式,。,。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一,。根據(jù)老年人的特點,，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設計圖紙的玩具會很暢銷,，它可使老人閑時活躍思維,、消磨時間,、排遣寂寞。如此多的消費人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機和潛力,。
w-盡管中國玩具的出口連創(chuàng)新高,，但業(yè)內(nèi)人士對此不無憂慮。目前,，我國已經(jīng)具備了較強的玩具加工生產(chǎn)能力,，能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品，卻沒有屬于自己的世界一流品牌,。
包裝的重要性,。國際對中國出口玩具的評價是“一等產(chǎn)品、二等包裝,、三等價格”,，這足以體現(xiàn)我們在產(chǎn)品包裝方面的落后。
眾多的中小型玩具企業(yè),，地點分散而且資金,、技術(shù)短缺。通過整合,，或大公司兼并,，形成規(guī)模經(jīng)濟;或形成中小企業(yè)集群，通過集各企業(yè)之長,，創(chuàng)造品牌;或收購國外企業(yè),，獲得被收購企業(yè)的品牌與銷售渠道。
o-加入wto的實現(xiàn),，意味著我國玩具業(yè)必須完全與國際市場接軌,，攻克歐盟標準體系，化被動為主動,。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生標準越來越高,。毛絨玩具要想進入歐洲市場，必須先符合歐盟的安全環(huán)保指令,。強行使銷往歐洲的玩具通過ce認證,，符合國際標準，雖然會提高成本,，但這是與國際接軌,，符合長期利益目標的。
t-長期以來,，我國玩具制造企業(yè)對發(fā)達國家的oem委托存在一定程度的依賴,，削弱了我國抵擋發(fā)達國家傳遞經(jīng)濟危機，維護自身經(jīng)濟安全的能力,，同時也失去了技術(shù)創(chuàng)新的機會和主動性,。oem的產(chǎn)品科技含量一般比較低,，高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限，抑制了我國玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)的潛能,。同時國際貿(mào)易壁壘又對我們國家的毛絨玩具進行限制,。
四、營銷策略的選擇
1,、產(chǎn)品策略
在網(wǎng)絡營銷中,，網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器，要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢,，網(wǎng)站是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié),，正所謂“欲殺敵必先利其器,，器不利何以劈敵”在網(wǎng)絡營銷中,，東升艾克玩具有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：
網(wǎng)站產(chǎn)品。公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào),，給整個網(wǎng)站定下了燦爛而明亮的暖色基調(diào),。暖色系烘托了人們的熱情和溫暖?？蓯墼煨偷拿q玩具更是讓人喜歡,。
2、價格策略,。
該公司技術(shù)力量雄厚,，管理基礎(chǔ)扎實，生產(chǎn)設備先進,，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良,，服務水平一流。已通過iso9001質(zhì)量體系,。我公司在世界范圍內(nèi)找最具價格優(yōu)勢的產(chǎn)品,。靈活的定價策略。在一些特殊的日子里根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實施優(yōu)惠或者免費策略,。
3,、網(wǎng)絡推廣策略
搜索引擎推廣。搜索引擎是客戶找到您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式,?？蛻敉ㄟ^搜索引擎找到我們的網(wǎng)站，而競爭對手的網(wǎng)站,。這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手,。搜索引擎帶來的流量是購買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶，因為他們正是通過搜索引擎在尋找您的產(chǎn)品或者服務,。
4,、與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡推廣方式相比,，搜索引擎網(wǎng)站推廣更便宜，更有效,。
1)百度競價排名,。
百度推廣用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度,。
2)email營銷,。
可以盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買力的人群的地址。
3)論壇,。
該公司總部現(xiàn)在在南通,，在南通比較著名的論壇有濠濱論壇南通論壇等?？梢栽谏厦姘l(fā)帖提高公司知名度,。
4)友情鏈接。
鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址,。提高網(wǎng)站的點擊流量,。
5)博客營銷。
現(xiàn)在流行的“點亮”,，可讓點亮的成員幫忙做博客營銷,。這樣可大大提高公司的信譽度。
理發(fā)店活動營銷策劃方案篇八
一,、策劃目的與概述,。
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。
二、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。
(一)市場狀況分析及市場前景預測
1.產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
2.市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。
3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。
如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。
②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷,。
③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大。
④生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,。
(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析
如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三,、swot分析,。
營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。
(一)優(yōu)勢
(二)劣勢
一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。
產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。
產(chǎn)品價格定位不當。
銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤,，使銷售受阻。
促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。
服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。
從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。
(三)機會
(四)威脅
四,、營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為_×萬件,，預計毛利_×萬元，市場占有率實現(xiàn)_,。
五,、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(一)營銷宗旨
一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。
建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
(二)產(chǎn)品策略
透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦,，構(gòu)成有效的4p組合，到達效果,。
1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系,。
3)產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，務必有強烈的創(chuàng)牌意識。
4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質(zhì)量的改善和提高。
(三)價格策略
那里只強調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商用心性。
給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
(四)銷售渠道
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
(五)促銷策略
(人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系)
以廣告宣傳為例：
1.原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念好處的活動等,。
2.實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。
④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者,。
⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
(六)具體行動方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要思考費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其就應注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
六、策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。
七、方案(或方案調(diào)整)
理發(fā)店活動營銷策劃方案篇九
甜品在現(xiàn)代美式中發(fā)展迅速切不斷普及,，正在為越來越多的人所接受和喜歡,，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè),，到處充斥著的都是打著美國,、意大利、韓國旗號的冰淇淋店,、飲料店,，品種簡單類同，風格千篇一律,，毫無內(nèi)涵,，毫無新意,，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國,，中國則以廣東為最,，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果,、藥材為主,，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū),，在北方地區(qū)普及滿記甜品,，發(fā)揚中國甜品文化。但在呼市還沒發(fā)現(xiàn)滿記甜品的身影,，所以我選擇的經(jīng)營品牌為滿記甜品店,。 一、企業(yè)簡介 1.名稱：滿記甜品店
2.目標消費人群：主要針對上班族,、大學生 3.經(jīng)營范圍：港式甜品 4.經(jīng)營規(guī)模：標準型
5.經(jīng)營方式：連鎖經(jīng)營中特許經(jīng)營 6.經(jīng)營原則：開拓創(chuàng)新,，誠信為上 7.服務宗旨：顧客至上，滿意而歸
8.產(chǎn)品概述：滿記甜品店是以南粵特色為主,，主要經(jīng)營項目以港式甜品為主,，例如順德雙皮奶、沙灣姜撞奶,、傳統(tǒng)糖水,、果汁、滋補燉品一系列產(chǎn)品為基礎(chǔ),，還會推出如楊枝甘露,、芒椰奶昔等更加豐富的甜品提供給顧客。
9.店鋪概述：滿記甜品店是一個以60平方米的店鋪,，整體布局規(guī)劃和裝修欲以甜蜜,、溫馨為原則，店內(nèi)有許多宣傳甜品的畫冊,，貼圖可以使顧客更加有食欲,，店內(nèi)的座位高低有序，滿足了不同顧客的視覺要求,，這也讓整個店鋪的空間效果十分和諧。 二,、市場分析 (1)市場前景：
通過對北京,、上海、廣州,、西安,、成都,、重慶、武漢,、廈門,、等十九個城市進行市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：80%以上的被調(diào)查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為
生活中的一部分,。投資一間甜品店設備店面等等加起來大約為2—5萬元,，商業(yè)旺區(qū)、住宅區(qū)都適宜設店,。投資成功的關(guān)鍵是掌握制作技術(shù)和獲得初期的開店指導,。甜品已經(jīng)同咖啡音樂一樣，意味著時尚,、浪漫和美麗,。享受甜品冷飲的美味，追求水果美食的健康,，無論是溫潤養(yǎng)生的東方甜品還是華美精致的西方甜品,，都已經(jīng)走進了人們生活的點點滴滴之中，無限的市場潛力使甜品行業(yè)又將創(chuàng)造一個餐飲神話!
(2)市場存在的問題及現(xiàn)狀： 1,、連鎖經(jīng)營店專營權(quán)糾紛嚴重 ; 2,、自制甜品濫用食品添加劑現(xiàn)象較普遍; 3、店面風格雷同,，產(chǎn)品相似度極高 ; 4,、實體店數(shù)量多，行業(yè)競爭激勵,。 (3)市場競爭成功的關(guān)鍵因素:
1,、品牌 2、價格 3,、差異化 4,、服務5、渠道建設與管理 (4)市場的構(gòu)成：
在內(nèi)地,，不像香港各種甜品店林立,，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市,，北方城市只有北京,，普及率較低。有很大發(fā)展空間,。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市,，所以滿記應該著手在北方多開分店，提高市場占有率,。 (5)市場構(gòu)成的特性：
甜品業(yè)在北方有季節(jié)性,，北方冬季寒冷,，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季,，旺季在夏季,。 三、產(chǎn)品分析 1,、產(chǎn)品特性分析
原料專業(yè),，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作,，無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì),，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運效益,，集團自置中央食物制造工場,、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產(chǎn),、運送,、銷售皆自行包辦處理，不假外求,。累 積 多年的營運經(jīng)驗,，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制,、 材料選購,、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控,、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等,，每個細節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新,，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力,。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務是成正比的,。 2. 產(chǎn)品的品牌形象分析
香港滿記甜品集團自一九xx年于香港西貢區(qū)設立第一間 『滿記甜品』以后,，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年
青新一代的愛戴,，更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞,。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』,。 3. 產(chǎn)品定位分析
鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場,。滿記甜品會以有趣的元素作為新的起點。
①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品,。
②市場定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費市場,，偏向年輕、時尚的美味,。 ③企業(yè)定位：累 積 多年的營運經(jīng)驗,，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制,、 材料選購,、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控,、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等,，每個細節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新,，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力,。
④質(zhì)量定位：嚴格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮,。 ⑤價格定位：價位在同類甜品行業(yè)中偏高,。 ⑥觀念定位：美味也可以時尚
⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應運而生,，繼而向更大更新之亞洲市場進發(fā),。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點,，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼,。 ⑧功能定位：休閑、避暑 ⑨服務定位：高檔次服務 四,、經(jīng)營戰(zhàn)略 1.營銷策略
我們的營銷理念：與顧客進行有效的交流,，使顧客利益最大化。 (1)前期式營銷策略
好的開始等于成功的一半,，前期營銷關(guān)乎企業(yè)的存亡,。
1.試營業(yè)一周，全部甜品8.8折優(yōu)惠,。每天推出一種甜品限量免費品嘗,，發(fā)傳單一萬份。
2.根據(jù)試營業(yè)的情況,，整合產(chǎn)品,，改進不足。開業(yè)前兩周內(nèi)全部甜品8.8折優(yōu)惠,，凡是在本店就餐的幸運者,，有精美禮品相送。準備若干印有促銷信息的氣球送給客人和朋友,。 (2)日常式營銷
全員推銷,，每一員工都是推銷員,，實現(xiàn)信息的人際傳播。要求全體員工無論在工作中,，還是在生活中都要與人為善,。員工形象就是企業(yè)形象，實現(xiàn)口碑效應,，樹立良好的企業(yè)形象,。
1.實行天天有優(yōu)惠的促銷手段,或推出優(yōu)惠甜品，或送代金券,、小禮物等,。 2.還有季節(jié)性的促銷，節(jié)假日促銷等,。
(3)體驗式營銷 新產(chǎn)品推廣過程中,，注重客戶體驗，讓客戶從外觀以及店面的布置來吸引消費者更多的了解我們的產(chǎn)品,。著重挖掘客戶的口味需求,，促進其購買。 (4)合作式營銷
通過與商場的服飾品牌進行合作,，施行滿一定的金額送滿記甜品的代金券,，從而起到了宣傳的作用且提高了購買率。 (5)具體營銷手段
1.顧客可購買優(yōu)惠卡,，每卡售價十元,，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價品以外的任一甜品9折優(yōu)惠。
2.一次性消費五十元以上的顧客,，本店會發(fā)放一張卡通卡片,，集齊三張即可領(lǐng)取本店明星產(chǎn)品楊枝甘露一份。
通過辦會員會充值送特定的產(chǎn)品或禮物來提高消費者的重復購買率,。 (6)廣告?zhèn)髅綘I銷
各個商業(yè)區(qū)的顯示器,、電視廣告、微博營銷平臺等,。 (7)網(wǎng)頁策略
公司將會建立自己的網(wǎng)站,，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳,，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用,，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率。 2.選址
位于內(nèi)蒙古商業(yè)街中心路維多利,，主要有以下因素：
位于增城市中心,，人口流動量較大，是很好的購物逛街美食消費的集中區(qū)域，客源充足,，前景誘人,。
商場四周都是大型商場，商務型酒店,，洗浴中心,，中等型夜市等，因此來往人員充足,，也是外地旅游顧客首選的好地方。 五,、競爭力評估 1.競爭分析：
(1)同行業(yè)競爭者(各類甜品店) (2)潛在的新參加競爭者
(3)購買者(購買群體廣,，年齡跨度大) (4)供應商(要能保證原材料的及時到位) (5)替代產(chǎn)品
3.市場營銷策劃形勢分析(swot)
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1.員工分配
店長兼收銀員：1名
工作職責范圍：負責每天開店和打烊,，原料的管理,，資金的管理，員工的管理,。
甜品加工制作：4名
工作職責范圍：負責介紹甜品,、甜品加工。 店堂打雜兼采購：1名
工作職責范圍：負責店內(nèi)的衛(wèi)生清掃,，店內(nèi)日常用品,、原料采購。 兼職：1名
工作職責范圍：每個星期六,、星期日在店內(nèi)負責服務,。 2.員工招聘
招聘人員：甜品加工制作：2名 兼職：1名 (1)聘用
連鎖店所需要員工一律向社會公開招聘，以招聘員工的學識,、品德,、能力、經(jīng)驗,、身體適合于該職務和該工作為原則,。
(2)試用
新進人員試用期為1—3個月，可根據(jù)員工的表現(xiàn)及能力縮短和延長試用期,，但最長不得超過6個月,，試用合格人員與本店簽署聘用合同，成為我們店的正式員工,。
(3)解職
解職包括自動辭職和解除勞動合同兩種,，員工自動辭職必須提前一周上交書面報告給店長。甜品店因工作事由解聘員工,，必須提前半月向被解雇員工發(fā)出書
六,、管理團隊與組織結(jié)構(gòu)
面通知。 3.員工培訓
開業(yè)前兩周進行崗前培訓
培訓的目標是：發(fā)掘員工潛力，使員工認識到自我的價值,。實現(xiàn)員工操作和服務的規(guī)范化,，培養(yǎng)員工自動自發(fā)的能力。要強調(diào)的是員工的職業(yè)觀,，對自己的所從事的行業(yè)有信心,，員工才會有自信。有了自信才能積極工作,，在服務中不卑不亢,，才能自我尊重，實現(xiàn)自我的提高,。 4.員工管理
我們員工管理的理念是：塑造員工的共同價值觀,，實現(xiàn)員工的自我管理。 (1)統(tǒng)一員工的著裝,。
(2)一日開班前和班后兩次會,，會后可以做一些調(diào)節(jié)情緒，協(xié)作性強的游戲,，以增進員工之間的友誼,。
(3)嚴格的考勤制度。
(4)合理安排員工的班次和工作量,。
(5)每周一開員工交流會,，要求所有員工必須參加，對一周的工作進行總結(jié)和交流,，以實現(xiàn)員工與員工間以及員工與店長間的交流,。
(6)多組織一些戶外活動，培養(yǎng)員工的團隊意識,。 5.考勤休假管理
為了維護良好的工作秩序,，提高工作效率，保證營業(yè)的正常,，使員工保持良好的身體素質(zhì)和旺盛的精力,，結(jié)合本甜品店的實際情況，制定如下制度,。
(1)員工每次遲到,、早退一次罰款10元;一個月遲到、早退5次(含5次)者,，予以解聘或辭退,。
(2)員工擅自離崗1小時，或未經(jīng)批準不到崗者,，視為曠工,。曠工半天(遲到一小時按曠工半天計算)扣發(fā)日工資60%;曠工1天扣發(fā)2天工資,。在一個月內(nèi)曠工2天以上(含2天)，全年累計曠工4天(含4天)者,，予以辭退,。考勤在每個月月底由店長統(tǒng)計,。 6,、財務管理
(1)實現(xiàn)損益控制的手段是通過“周報表”和“月報表”上的科目審核,，審核內(nèi)容包括銷售額,、顧客數(shù)、顧客平均消費數(shù)量,、其他營業(yè)項目,、食品原料的價格,、電費、煤氣費,、水費等。
(2)每日的收入應及時清點,，收款的憑據(jù)必須保存好,，以便核對及入賬。 (3)店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益，除去一切費用,，剩下的存入銀行,。
(4)如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高,，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動大家的
工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞本店的財產(chǎn),，將從責任人的工資或獎金中扣除,。
(5)每月的流動資金為1000元(主要用于突發(fā)性事件以及臨時進貨)，對于賬目,，要做到日有日賬,，月有月賬，季有季賬,，年有年終總賬,，這樣本店的盈虧在賬面上一目了然，避免經(jīng)營管理工作的盲目性,。
(6)財務管理目標追求利潤最大化,，投資目標最大化,，滿足內(nèi)部方面的利益。 7,、產(chǎn)品
招牌港式甜品 楊枝甘露:18元/份 芒椰奶西:12元/份 情人雙皮奶：14元/份 南北杏雪兒燉木瓜：22元/份
雙皮奶系列 順德原味雙皮奶:5元/份 紅豆/蓮子雙皮奶:6元/份 芒果雙皮奶:6元/份 窩蛋雙皮奶:7元/份 雪糕雙皮奶:6元/份
姜撞奶系列 沙灣姜撞奶:8元/份 紅豆姜撞奶:7元/份 椰汁姜撞奶:8元/份 蓮子姜撞奶:6元/份 糖水系列
鮮奶紅豆沙:6元/份 鮮綠豆沙:6元/份
蓮子百合雪耳糖水:7元/份 皮紅豆沙:5元/份 海帶綠豆沙:5元/份 蓮子紅豆沙:5元/份 蓮子綠豆沙:5元/份
鮮榨果汁系列 鮮榨西瓜汁:5元/份 鮮榨蘋果汁:5元/份 鮮榨橙汁:5元/份 鮮榨芒果汁:6元/份 刨冰系列 紅豆刨冰:5元/份 鮮什果刨冰:5元/份芒果刨冰:5元/份 蘋果刨冰:5元/份 燉蛋系列 特色燉蛋:8元/份 紅豆燉蛋:8元/份 滋補燉品系列 冰糖燉木瓜:15元/份 鮮奶燉木瓜:15元/份 雪耳燉木瓜:16元/份 椰汁燉木瓜:18元/份 冰糖燉雙雪:15元/份
八,、融資計劃
我們制定了如下分階段的融資方案：
第一階段(前2年)：創(chuàng)業(yè)期的融資。創(chuàng)業(yè)期,，我們主要采用吸收直接投資的方式進行資金的籌集,，通過引進風險投資和自有資金的方式進行融資，并向銀行適當借款,，保證企業(yè)資金充足的情況下,，盡量節(jié)約資金成本。
第二階段(2-3年)：企業(yè)處于成長期,。經(jīng)過創(chuàng)業(yè)期的發(fā)展與磨合,，我們已經(jīng)有了一定的社會聲望和實戰(zhàn)經(jīng)驗，尤其是形成了企業(yè)自有的人際關(guān)系網(wǎng),，為了在成長期擴大企業(yè)規(guī)模,，我們需要更多的資金投入。此階段以權(quán)益融資和債務融資相結(jié)合的方式,，吸引新的投資者并向銀行獲取更多貸款,。
第三階段成熟期。這一期間我們已基本可以自給自足,。使用企業(yè)自留的資金進行經(jīng)營管理,，并擴大完善業(yè)務，如有盈余,，還可對外進行投資,，提高企業(yè)的聲譽，實現(xiàn)公司的社會價值,。
理發(fā)店活動營銷策劃方案篇十
(一)行業(yè)分析
一個新行業(yè)的誕生,，人們對它的認識都需要一個循序漸進的過程。正如上世紀九十年代股票剛剛問世的時候,，中國大陸大多數(shù)人甚至一些專家學者對它持懷疑的態(tài)度,，認為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西,。對于公司發(fā)行股票,，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時候，大部分人認為這是騙人的東西,，就像是洪水猛獸唯恐避之不及,。但是，也有部分先知先覺者,，或者說敢于吃螃蟹的人,，大膽的加以購買和投資,，當這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候，人們才逐漸接受并大膽投資,。于是,，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中,，甚至瘋狂到全民炒股的程度,。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所謂好壞，也無關(guān)姓知姓社,，原來資金可以在股市上流通后,，融資方和出資方是可以共贏的。這樣,，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益,。
處在金融市場逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導入初期的爭議和討論,。同樣,，有投資者對投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔心,。擔心是因為懼怕風險,，懼怕的原因是源于無知。換句話說,，投資者對“炒黃金”這種在國內(nèi)剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解,，多做宣傳,，讓投資者用科學的、理性的眼光看待黃金投資,，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔心.
(二)市場分析
20年,，中央賦予天津濱海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設立提供了決好的契機，在天津設立貴金屬交易市場,，是對我國交易市場體系的補充,，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規(guī)范和引導場外黃金交易市場發(fā)展,。
這是國家政策的支持,，可是對國內(nèi)的各參與方來說是新事物，因為它開創(chuàng)了國內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河,。它與其他諸如股票等投資理財產(chǎn)品不同,，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產(chǎn)品,，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的,，可是事實證明它的生命力又是那么的強,。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與,，這說明他們是愿意也希望這個行業(yè)發(fā)展起來的,。對于期盼，我們要不負眾望,，繼續(xù)努力;對于批評,，我們要虛心聽取，努力改進和完善,。這樣才有利于問題的解決,，才能夠進一步推動整個貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場,，在國內(nèi)還屬于這個市場的導入期,，但是，才經(jīng)過短短兩年的發(fā)展,，發(fā)展的速度卻是驚人的,，但是，暴露出來的問題也不少,。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展,，在交易所主導下如何引導和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展,，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮,、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力等到大家都熟悉黃金投資市場,，并參與到其中獲得巨大收獲的時候,，很難說可能會出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。
(三)競爭對手分析
根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查,，現(xiàn)階段統(tǒng)計天津市各類投資咨詢公司約有210余家,。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū),，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多,。主營的業(yè)務為天通金、上海黃金延期t+d,、倫敦金,、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等,。
近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作,，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務，并通過今晚傳媒中心進行宣傳,，3方面強強聯(lián)合將“藏金于民”的理念進行推廣,。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸,，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì),，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務,。
一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進行渠道的開發(fā),。在各大財經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在全國范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚,，所以發(fā)展的很迅速,。
還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場,、高檔車的4s專賣店,、高檔健身會所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系,，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息,，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。
黃金市場正處在高速的發(fā)展期,，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶,，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟,，繼而做大做強,。
(四)未來三年銷售目標
在未來的3年中，首先20年公司剛剛起步,，是公司制定整體發(fā)展方向的一年,，20年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，在天津范圍內(nèi)展開大面積的宣傳活動,，為后兩年的工作打好基礎(chǔ)。未來3到5年中,，我部門會通過各種營銷渠道,，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開展業(yè)務,，現(xiàn)制定未來3年的銷售目標如下,。
20年入金量1200萬元人民幣。
20年入金量1500萬元人民幣,。
20年入金量20__萬元人民幣,。
預計每年入金量以25%-30%左右的速度增長。
(五)20年銷售目標
(六)目標市場
首先,，我們將目標市場的定位定在對投資有興趣的人,，或者已經(jīng)有過各類投資經(jīng)驗的人,。其次，一定是要有一定經(jīng)濟實力的人,，在投資市場中,，承擔不起風險的人也是賺不到錢的。所以我們的目標市場就是定位在高端市場,，在公司的起步階段,，以有限的人力去開發(fā)，維護優(yōu)質(zhì)客戶,，以保證公司的初期運營情況,。目標客戶：能承擔一定風險，并對市場比較了解的投資者,。已有過投資經(jīng)驗的人為優(yōu)先選擇,，例如股票，期貨,，基金的投資者等,。
(七)營銷計劃
營銷計劃分三個階段完成，最終的目標是要在天津市場站穩(wěn)腳跟,，并不斷向周邊的城市進行擴散,，逐步完成銷售目標。
(1)長期計劃：在未來的3-5年中,，在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出公司的品牌,，在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。
(2)中期計劃：在未來1-3年中,，不斷補充人力資源,，從一個部門擴充到3個部門，每個部門10-15人,，銷售額翻番,。
(3)短期計劃：完成20年的銷售目標。
(八)營銷策略
為了完成制定的銷售目標,，我部門會采取多元化的銷售策略,，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外,，根據(jù)每個員工的偏好進行側(cè)重培養(yǎng),。
(1)業(yè)務策略
a)電話營銷策略：通過個人渠道取得高端客戶的電話號碼，讓員工進行電話營銷工作,。
b)陌生拜訪策略：在高檔社區(qū),，或者商業(yè)中心進行問卷調(diào)差，收集準客戶的信息。
c)網(wǎng)絡銷售策略：培訓員工進行網(wǎng)絡銷售,，根據(jù)個人特長,，愛好加入不同的群，逐步進行網(wǎng)絡營銷,。
d)緣故發(fā)展策略：讓每一個員工把工作當成一份事業(yè),，讓他們跟所有認識的人進行分享，讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個行業(yè),。
e)合作商,、合作社區(qū)策略：不斷發(fā)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說明會,，以社區(qū)為中心逐步擴大公司的影響力以及品牌效應,。
f)發(fā)展合作伙伴策略：發(fā)展每一個認識的人作為業(yè)務員的合作伙伴。(獵鷹計劃)
(2)廣告宣傳策略
公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度,，增加企業(yè)的知名度,，媒體的種類很多，包括報紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。
理發(fā)店活動營銷策劃方案篇十一
價格策略
價格策略是指企業(yè)為了在目標市場上實現(xiàn)既定的目標,，給自我銷售的產(chǎn)品和服務制訂一個基本價格幅度和浮動幅度,。包括以成本為中心的價格策略、以需求為中心的價格策略,、以競爭為核心的價格策略,。餐飲企業(yè)的價格策略包括高價位名牌策略，中價位品質(zhì)策略,，低價位大眾策略,。
渠道策略
在現(xiàn)代社會，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費者手里,，而是需要一系列中間組織和個人的協(xié)調(diào)活動,，這種活動的總和在銷售學上就叫做銷售渠道。效率是渠道設計的推動因素,，雖然引入中間商會把產(chǎn)品的價格適當提高，但能夠減少生產(chǎn)商和消費者所需要進行的交易次數(shù),，因而可降低交易成本,。渠道設計中的關(guān)鍵問題是：市場覆蓋率、強度與等級,、經(jīng)銷策略,。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道,。
促銷策略
促銷是營銷組合的重要組成部分，是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務的優(yōu)點,，說服目標顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務的活動總稱,。促銷策略是根據(jù)消費者的心理分析和促銷活動規(guī)律的運用而構(gòu)成的有效策略。包括：刺激——反應策略;需要——滿足策略;配方策略,。刺激——反應策略是指推廣人員運用一系列刺激方法,，引發(fā)顧客的購買行為。需要——滿足策略是指推廣人員運用技巧,、誘發(fā)顧客需要,，以實現(xiàn)銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對癥下藥,。這種策略的特點是推廣人員已知顧客的消費偏好及某些需要,。促銷策略包括廣告策略、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系,、人員直銷。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運用,，以構(gòu)成局部或某一時段的立體營銷優(yōu)勢,。
賣點廣告
賣點廣告(pointofpurchseing)是指在銷售現(xiàn)場所有售賣廣告的總和，包括：橫幅,、掛旗,、水牌、展示,、展板……的總和,。
媒體廣告
(1)電視媒體。理解廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴,，但理解信息者人均成本低;信息量小,，不能保存，重復收視率不高,。
(2)廣播媒體,。理解廣告信息的人數(shù)多;廣告成本適中，理解信息者人均成本也低;信息量尚可,，不能保存,，重復收聽率不高。
(3)報紙媒體,。理解廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴,，理解信息者人均成本中等;信息量大，保存期較長，重復閱讀率中等,。
(4)雜志媒體,。理解廣告信息的人數(shù)中等;廣告成本適中，理解信息者人均成本中等;信息量尚可,，保存期較長,，重復閱讀率很高。
dm廣告
dm廣告(driectmail)是指直接郵寄廣告,，包括：直接郵寄產(chǎn)品說明書,、直接郵寄消費規(guī)則、直接郵寄俱樂部會員通知,、直接郵寄折讓卡……等形式和資料,。
sp廣告
sp廣告(spreadpurchesing)是指介于pop廣告和dm廣告的一種廣告形式，是以直接派發(fā)折讓券,、優(yōu)惠卡,、禮品券……等形式和資料的直接營業(yè)推廣。
理發(fā)店活動營銷策劃方案篇十二
一,、 檢討與愿景
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后,，與目標的差距還是很大的,，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破,，人員招聘,，培訓沒到位，人員流失大,，團隊發(fā)展過慢,，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中,，不斷進步,，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里,，我們將再接再厲,，把長沙易凌做大，做強,。
二,、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個,，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的,，目前找到負責人并跟進的項目有130多個,，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際,，馨香雅苑,、美洲故事、水岸世景,、圓夢完美生活,。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪,、家樂福、國美,、蘇寧,、美的、格力,、tcl,、創(chuàng)維、長虹等,，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的,。
3)汽車銷售,，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣,，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團,。
4)大型會展,，如房展、車展,、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯,，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進,。
5)金融，銀行個人零售部,，基金發(fā)售的推廣,，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶,。
三,、同行業(yè)分析
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100家,，比較活躍的有三十多家的樣子,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開,、旭為,、東信、漢納,、精準,、面對面、飛網(wǎng),、納蘭,、焦點、匯弘等等,。茉莉花開50多號人,，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多,，每個月都有自己的期刊,，星空200多號人，是集團公司來的,。遇上很多次了,，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā),，贈送平臺,，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動,，組團看房什么的,，還有個旭為，辦公室很大,，有自己機房,，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了,。
四,、業(yè)務人員開拓市場的計劃
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標,。根據(jù)市場狀況和客戶特征,，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,，公司通過提供高效,、優(yōu)質(zhì)的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),，包括雨花，芙蓉,，開福,，岳麓，星沙,。
3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標,，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程,，進而提升公司市場競爭力,。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍,，這個現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足,，需要通過不斷的培訓和人才引進,，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務,、勤勉盡責,、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍,。健全和完善銷售激勵機制,，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性,。
5)實施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象,。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市,，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度,，增強產(chǎn)品的市場競爭能力,。
五、業(yè)務人員現(xiàn)在面臨的問題
1)硬件方便公司辦公室太少,，不利于人員擴張,，人才的引進，電腦配備不足,，需要引進新的業(yè)務,，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺,，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺,。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂,，溝通應變能力不強,，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵,。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠,，長沙交通比較堵，上下班不是很方便,。
六,、業(yè)務人員管理方案
1) 新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓,。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗,。培訓內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓,、基本的業(yè)務知識培訓 ,、客戶的交流，溝通,，公關(guān)培訓等,。
2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪,，彼此交流,，互相學習進步,。
3) 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制,，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。
4) 新業(yè)務員試用期一般為3個月,，如連續(xù)三個月未出單作自動離職,，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達到責任目的及確定責任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策,。
七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績
1)肯定業(yè)務員,，認可業(yè)務員,，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信,，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己,，肯定自己,、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會喜歡我們,，那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習慣,。無特殊必須按時上下班,，堅持每天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸,，一個良好的習慣會使他們一輩子受益,。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性,，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點,。
4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品,、業(yè)務,、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識,。
5)幫助業(yè)務建立顧客群,。通過網(wǎng)絡，拜訪,，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶,，多交流，要掌握20xx萬人,，是天方夜譚,，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多,。從認識進一步成為顧客,，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績就會自然而然地增長,。
6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕,，堅持不懈的精神,。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次,，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手,。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段,，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗，他們學會了更改的方法,，促成自己進步,。不斷的進步，不斷的改善,，一次又一次的再從頭開始,，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財,，心血不到財不來,。”
7)做正確的事,。跟對人,，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的,，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的,，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個正面,，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同,，大家要多交流溝通,，一起勉勵，幫助,，學習,，努力，進步,，讓大業(yè)務有歸屬感,。抱成一團，一起使力,，把長沙市場做大,，做強。
八,、怎么提高老業(yè)務的積極性的問題
1)制定有效的激勵機制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向,、目標與美好的前景,，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍,。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標,，幫助員工進步,，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強培訓工作,。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心,，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感,、歸屬感與良好適應性,，我這邊會每兩周做一次培訓。
3)提供空間,?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持,?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。
4)配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領(lǐng),，并給予一定的獎勵報酬,。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上,，可以激勵其他員工,，形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經(jīng)驗豐富,，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去,，實現(xiàn)效能最大化。
九,、長沙市場準備做多少業(yè)績
1)6,，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬,。
2)金九銀十,，9，10月是我們的旺季,，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬,。
3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場,，整合整理,，爭取把來年招標的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系,。
4)把握好每次機會,，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
十,、面臨的問題和建議解決方案
1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足,，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人,，今需招聘4-6人,，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn),。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張,，人才的引進。,、
3)電腦配備不足,，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用,。按計劃2人一臺,，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂,，溝通應變能力不強,，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵,。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠,，長沙交通比較堵，上下班不是很方便,?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房,。
理發(fā)店活動營銷策劃方案篇十三
一,、根據(jù)你的簡單介紹，我認為貴公司目前面臨著如下問題：
1,、面對激烈競爭的裝修市場,，“新”的裝修公司難以快速打開市場，推薦者和消費者一時難以接受,，市場裝修訂單量受到局限,。
2、面對激烈競爭的市場,，要早日立足市場,，必須找到行之有效的營銷方法，但你不懂市場,，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的,。
3、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢?如果有,，自己的優(yōu)勢是什么?所以,，必須要找出自己的優(yōu)勢來,。然后揚長避短,，有的放矢!
綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案,。
二,、市場策略
1、家裝公司市場定位策略
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢,，要做到知己知彼,，然后揚長避短，方能百戰(zhàn)不殆!
確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值,，以此值得顧客關(guān)注和認可,，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達成合作,。因為現(xiàn)在的家裝公司太多,，良莠不齊，如果沒有找準自己的優(yōu)勢,，不能形成獨特的市場定位,，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可,，自然就很難在市場上長久立足,。
結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了,，接活的概率就大,，結(jié)果就會導致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅,，到處亂撞,，碰運氣，甚至會陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,，最后把自己給做死了,。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展,，要想壯大,，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力,。給自己一個準確的市場定位,，然后為之不懈的努力!
2、目標受眾策略
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場,，要消費者接受頗為困難,，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中,。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標,，一步一步的建立品牌,。
首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標,。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位,，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要,，只有他們接受了你的公司,，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單,，同時,，渠道對品牌的認知，很容易延續(xù),，滲透到市場,，最終影響到消費者。
其次,、在消費者群中,，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣,，形成并維持住高的認知度的品牌形象,，等著人們要裝修的時候再來找。因此,，界定自己的目標受眾并非普通的人群,，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者。這樣,，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開,，從而顯的更有實效。
3,、品牌推廣
做市場調(diào)研,，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關(guān)注和心動的東西)進行推廣宣傳,，搶占市場份額,。
1、行業(yè)內(nèi)部的推廣,。
在行業(yè)內(nèi)進行自己企業(yè)的宣傳,，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心,，也使他們成為自己公司認識的意見領(lǐng)袖,，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者,，從而贏的裝修訂單,。
2,、廣告宣傳和活動宣傳,。
吸引散客裝修訂單,，同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象,。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢,。而且，只有廣泛的傳播,，貴公司才能被更多的消費者知道,，了解，認可……這樣,，企業(yè)才會快速而健康的'發(fā)展,，越做越大。
3,、短信群發(fā)和電話營銷,。
這個是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司,、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,，進行短信群發(fā)和電話營銷。這個成本低廉,，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!
4,、定位與常規(guī)傳播
不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步,，投入有限,，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題,。一個重要的方法,，就是加強日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告,，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立,，有利于積累起品牌推廣效果。
一般來說,，一個“新”企業(yè)要被市場所接受,，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進行一些行業(yè)內(nèi)的活動……如當?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動,，設計師沙龍活動,，家裝團購會……增加自己的曝光率，還有進行一些新聞公關(guān),，網(wǎng)絡炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!
最后,，針對你提出的那個問題，關(guān)于如何增強三方的透明度我建議如下：
1,、要開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單),，這個單據(jù)貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發(fā)給他們?nèi)鐚嵦顚懀皶r收回存檔,。
2,、在客戶交付定金的時候，填寫收據(jù)(其實相當于客戶信息登記表),，更甚至增加一項,，讓客戶詳細填寫信息獲取來源;
3、自己保存好這兩份單據(jù),，以備日后查看,。
做了以上工作，自己當然一清二楚了,，如果有問題,，就可以拿出兩張單據(jù)，進行信息比對,，真相自然明了,。
理發(fā)店活動營銷策劃方案篇十四
美滿良緣由天賜滿意婚宴在
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的 “辦婚宴，到 ”為主題的營銷活動,使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂,。
x年xx月至x年xx月
1,、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。
2,、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊,。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道,。
4,、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5,、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名),。
6,、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早),。
7,、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8,、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份,。
1、百年好合宴 688/桌(10人)
2,、金玉良緣宴 788/桌(10人)
3,、珠聯(lián)璧合宴 888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴 988/桌(10人)
5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)
1,、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁
—報紙夾放
—鬧市區(qū)人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營業(yè)點,。
2、電梯間pop/大堂pop
把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報,，掛置在飯店電梯間內(nèi),，以便于客人了解和推廣。
1,、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作,。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜,。
3,、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。
4,、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁,。
5、房務部負責婚房的準備工作,。
6,、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣,。
1,、絹花拱門： 2.35米*2米=x元(可長期使用)
2、普通噴繪噴繪： x元/平方米x平方米=x元(姓名處粘貼,，整體可重復利用)
3,、桌花：35元/份*1份=35元
4、婚房：豪華單人間x元/間夜
5,、蛋糕：180元/份
7,、宣傳折頁：x/張張=x元
8、報紙夾放費：x元/張張=x元
9,、電梯間pop：x元/幅*2幅=x元
本方案尚屬草案,，不足與不到之處需結(jié)合實際情況加以調(diào)整，請相關(guān)部門經(jīng)理參與討論后再定,。
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七夕節(jié)送男朋友禮物推薦
七夕節(jié)送男朋友什么禮物好?還沒有想好沒有關(guān)系,，下面第一范文網(wǎng)就為大家提供一篇七夕節(jié)送男朋友禮物推薦的文章內(nèi)容。
剃須刀：完美貼合的曲線設計,，猶如愛人般綿密貼心的愛意,，每一個清晨，都是專享這濃情蜜意的美好時刻,。
七匹狼皮具禮盒：狼,，集智慧,、機靈、團結(jié)于一身,，是拼搏力,、頑強執(zhí)著、不停地為生存而奮斗的象征,。送給男友一款七匹狼皮具禮盒,，愿他在事業(yè)上奮勇直前，不斷開拓,，生活中永遠保持青春活力和勃勃的生機,。
無線車鼠：早已厭煩那黑漆漆沉悶悶的千篇一律的黑色古板鼠標了，還不趕快扔到一邊,，換換口味?
領(lǐng)帶：送給男孩的最經(jīng)典的禮物,，精心挑選一條領(lǐng)帶送給你心愛的人，約會的時候,，看見他系著你送的領(lǐng)帶走過來,，會有什么樣的好心情就不必說了。
皮帶：皮帶的含義是束縛,，用你的溫柔縛住他的心,，一條優(yōu)質(zhì)的皮帶，寄托著你無限的癡情,，讓他在感覺愛情的甜蜜時增加一份責任,。
打火機：選一只精美的zippo打火機送給男友也是一個非常不錯的主意。
理發(fā)店活動營銷策劃方案篇十五
每個女孩心里都有一個夢：在金色的季節(jié)里,，手捧潔白的鮮花,，身穿大大拖尾的婚紗，輕挽愛人的手,，站在圣潔的教堂里,，舉行一個神圣的教堂婚禮，接受主的祝福,，與愛人共同許下今生的誓言…
婚禮時間：20xx年12月20日星期二
婚禮地點：臨沂天主教堂
婚禮前兩周：發(fā)送請柬,，到教堂的應該是雙方父母、主要親屬和特別親近的朋友,，其他大部分賓客可直接請他們到舉辦婚宴的飯店
婚禮前一周：進行新娘的皮膚護理和發(fā)型修剪,，同時與神父聯(lián)系進行一次彩排，與攝像師,、化妝師等人隨時保持聯(lián)系,，及時得到關(guān)于婚禮當日應注意問題的提示
婚禮前兩日：與即將參加婚禮的賓客落實到場時間和具體人數(shù)，布置教堂，精心準備兩個花籃送到教堂以示對圣母的敬意
婚禮當天流程：6:30新娘開始化妝,，要求8:00前完成7:00花車布置完成,，新郎準備出發(fā)迎接新娘 8:00新人共同前往教堂參加婚禮 9:00教堂婚禮開始 10:00在唱詩班的頌歌中，婚禮結(jié)束,，在和神父,、來賓合影留念后，在繽紛的花瓣雨中走出教堂,。教堂前留影,。 11:00新人到達婚宴現(xiàn)場
1、來賓入席,；
2,、奏樂（結(jié)婚進行曲）,、親友點蠟燭,；
3、牧師領(lǐng)唱歌班進場,；
4,、牧師宣布婚禮開始；
5,、伴郎,、伴娘、新郎陸續(xù)進場,；
6,、女方家長執(zhí)新娘進場（全體起立）
7、女方家長入席
8,、唱歌班吟唱圣歌（或有關(guān)婚姻的歌曲）
9,、禱告、獻詩,；
10,、神父證婚；
11,、新郎,、新娘簽字：
12、新郎新娘互戴婚戒,、宣誓,；
13、獻詩（祝福的話）,；
14,、謝恩（新郎新娘向雙方家長獻花或行三鞠躬禮，向來賓致謝）；
15,、禮成,。
新郎在伴郎的陪同下，在圣靈前等待新娘,；新娘身穿白色婚紗,，頭帶鮮花，手捧捧花,，在《婚禮進行曲》的伴隨下,，由父親攜領(lǐng)，緩緩走向圣靈前,，交付給新郎,，婚禮開始……
神父面對新婚人和祝賀者，新娘在他的右側(cè),，新郎在左側(cè),， 宣讀：主啊，我們來到你的面前,，目睹祝福這對進入神圣婚姻殿堂的男女,。照主旨意，二人合為一體,，恭行婚禮終身偕老,，地久天長； 從此共喜走天路,，互愛,，互助，互教,，互信,；天父賜福盈門；使夫婦均沾洪恩,；圣靈感化,；敬愛救主；一生一世主前頌揚,。
質(zhì)問：在婚約即將締成時,，若有任何阻礙他們結(jié)合的事實，請馬上提出,，或永遠保持緘默,，神父接著說： 我命令你們在主的面前，坦白任何阻礙你們結(jié)合的理由,。 神父對新娘說：（新娘名）,，你是否愿意這個男子成為你的丈夫與他締結(jié)婚約-無論疾病還是健康,，或任何其他理由，都愛他,，照顧他,，尊重他，接納他,，永遠對他忠貞不渝直至生命盡頭- 新娘回答： 我愿意,。 神父又問新郎：（新郎名），你是否愿意這個女人成為你的妻子與她締結(jié)婚約-無論疾病還是健康,，或任何其他理由,，都愛她，照顧她,，尊重她,，接納她，永遠對她忠貞不渝直至生命盡頭- 新郎回答： 我愿意,。
新郎面對新娘拉起她的右手,，說： 我以上帝的名義，鄭重發(fā)誓：接受你成為我的妻子,，從今日起,，不論禍福,，貴賤,，疾病還是健康，都愛你,，珍視你,，直至死亡他們放下手。然后新娘舉起新郎的手： 我以上帝的名義,，鄭重發(fā)誓：接受你成為我的丈夫,，從今日起，不論禍福,，貴賤,，疾病還是健康，都愛你,，珍視你,，直至死亡 ，他們放下手,。
神父對戒指企求主賜福： 主啊,，戒指將代表他們發(fā)出的誓言的約束，然后神父拉起新娘和新郎的右手,，說： 新娘新郎互相發(fā)誓畢接受了戒指,。我以圣父圣子圣靈的名義宣布你們結(jié)為夫婦,。上帝將你們結(jié)合在一起，任何人不得拆散
神父祝福新人道： 圣父圣子圣靈在上,，保佑你們,，祝福你們，賜予你們洪恩,；你們將生死與共,，阿門。我主洪恩與你們同在,。 新娘與新郎站起身來面對面,。神父說：（新娘名），（新郎名）,，我已見證你們互相發(fā)誓愛對方,，我感到萬分喜悅向在坐各位宣布你們?yōu)榉驄D，現(xiàn)在新郎可以吻新娘了,。 夫婦親吻
12:40樂隊奏樂,，賓客陸續(xù)進入餐廳，可以享用餐前開胃小菜和飲料,；
13:10 新人進入餐廳后上第一道菜,，侍者們給客人斟香檳，重要來賓致辭,；
13:40 開胃菜后,，新郎新娘跳第一支舞。伴郎伴娘及其他客人隨后進入舞池一起跳舞,；
14:00 重新入座等待主食,；
14:30上甜點的同時，繼續(xù)舞會,；
15:00 新娘拋花束,，未婚女性朋友搶捧花；
15:20新郎新娘一起切蛋糕,；
15:30新人在客人們間穿梭為他們的光臨表示感謝,；
16:10宴會結(jié)束，新人送賓客,；
理發(fā)店活動營銷策劃方案篇十六
隨著中國經(jīng)濟體制改革進入到深水區(qū),，一系列的改革舉措令創(chuàng)業(yè)者歡呼雀躍。然而,，高興之余,，很多創(chuàng)業(yè)者或者新型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的開拓者紛紛致電營銷策劃專家任立軍，提出,，如何實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型或者開拓型“小生意”快速成長?其實,，多年來,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)一直在關(guān)注中國的創(chuàng)業(yè)型“小生意”，經(jīng)過多年關(guān)注,、研究和營銷策劃實踐,，營銷策劃專家任立軍認為，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)之所以稱為“小生意”,，主要是其企業(yè)規(guī)模比較小,，但并不表示，企業(yè)所進入到的市場是小市場,，創(chuàng)業(yè)型“小生意”策劃好也一樣會有大作為,。
經(jīng)典案例掃描
在這里，筆者愿意與讀者分享一個我們親自參與過的創(chuàng)業(yè)型小生意做出大場面的經(jīng)典案例,。
湖北某集團是從事服裝加工的民營企業(yè),，由于在服裝加工領(lǐng)域受到來自國內(nèi)外及政策等的限制，企業(yè)的發(fā)展一直停步不前,，于是企業(yè)決定進入到新興行業(yè),，老板簡單地認為，快消食品行業(yè)是個不錯的選擇,，因為中國人口眾多,，只要能夠生產(chǎn)出好的食品，企業(yè)就可以生存成長,。在做出這個決定之后,，有朋友介紹，在湖北荊州有一片幾百畝的魚塘,，該老板便以比較低的價格收購了這片魚塘,。其時,，就受到了來自各個方面的壓力,，公司內(nèi)部高管們認為養(yǎng)魚只是個小生意，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)集團快速發(fā)展的戰(zhàn)略目標?還有來自政府方面的聲音說荊州當?shù)卣鲇屏诉@位老板,，該魚塘并不具有什么價值,，況且在湖北魚塘遍野的情況下，購買這片魚塘,，無異于增加了企業(yè)的負擔,。
收購了一個被所有人認為的“小生意”，卻得到一邊倒的反對聲音,，但該老板認為,，一旦以這片魚塘為中心運作得當，很可能會創(chuàng)造出巨額收益,。于是,，以營銷策劃專家為主的企業(yè)咨詢團隊開始對這片魚塘項目做頂層設計,。在湖北，如果養(yǎng)普通品種的魚,，幾乎都處于微盈利狀態(tài),，那么如何讓這片魚塘能夠養(yǎng)出有價值的魚來呢?通過與魚類養(yǎng)殖專家進行多輪溝通，后來,，決定養(yǎng)殖某德國進口的魚,，并進行生態(tài)科學養(yǎng)殖。養(yǎng)魚賣魚顯然并非該老板的初衷,，如何讓養(yǎng)出來的魚比直接賣到餐桌更增值呢?鮮魚的產(chǎn)業(yè)化加工,，于是，該項目開始規(guī)劃工業(yè)園的建設,。這時,，曾經(jīng)還在笑這位老板沒眼光的當?shù)卣块T來了精神，如果這里能夠建設一個現(xiàn)代化的魚類加工企業(yè)來說,，無異于對整個荊州魚類養(yǎng)殖行業(yè)打了一劑強心針,。地方政府在土地審批劃撥方面幾近免費，銀行給予企業(yè)無息貼息貸款,，就這樣,，魚類加工項目還只是籌劃階段，建設工業(yè)園的土地和資金就已經(jīng)到位了,，只待破土動工即可,。
工業(yè)園建設起來之后，周邊又有相關(guān)食品企業(yè)進駐,，使得這片處于城市郊區(qū)的魚類養(yǎng)殖地塊地價迅速上漲,，比原來的地價上漲的十幾倍，可以說,，不要說未來的盈利,，就是什么也不動，這筆當初沒人看好的“小生意”就迅速呈幾何級數(shù)在升值,。后來,，這個項目建成后，成為湖北乃至全國最著名的淡水魚養(yǎng)殖加工基地,，“小生意”終于做出了大場面,。后來聯(lián)想控股曾經(jīng)出資20幾個億要與這位老板洽談整個項目的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，但仍然被后者拒絕,。
這個案例告訴創(chuàng)業(yè)者,，深刻的市場洞察加上精明的企業(yè)頂層設計對于一個創(chuàng)業(yè)型項目的成長何其重要!
再舉一個例子，那是筆者還在某公司做具體營銷工作的時候,，發(fā)現(xiàn)很多公司都要通過張貼宣傳海報或者宣傳畫的形式來進行營銷傳播,，每天筆者帶領(lǐng)的營銷團隊都要專門抽出時間進行張貼,，因為如果你今天不行動，其他公司就會趁機把你的海報覆蓋掉,，很多電線桿兒上覆蓋厚厚的一層海報,，你貼上去別人再貼上去。于是,，筆者產(chǎn)生了一個想法,，如果成立一個專門的海報張貼小分隊，跟每家公司談,，不但能夠減少他們營銷團隊的勞動量,，也可以減少這種惡意張貼的情況。于是,，筆者便創(chuàng)立了墻體傳播營銷機構(gòu),，打出來的口號是，“貼一張是一張,，絕無覆蓋!”在那個時候,，如果我讓企業(yè)付報酬給我的團隊幫助他們張貼海報，肯定不會取得生意,，我深入一步,，撫平了他們一直以來的痛，絕無覆蓋,。這就是說,，無論大生意還是小生意，一定要充分發(fā)掘農(nóng)戶的痛點,，然后幫助他們解決掉這個痛點,，這就是客戶的核心需求。后來,，我們幫助企業(yè)做終端生動化,，同樣采取這樣的策略，接下來幫助企業(yè)做整合營銷傳播,，我們同樣向前走一步,，直到現(xiàn)在做營銷策劃公司，我們同樣向前走一步,。
創(chuàng)業(yè)型“小生意”的戰(zhàn)略性思維
隨著整個市場環(huán)境趨向于鼓勵創(chuàng)業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為創(chuàng)業(yè)提供了新的平臺,，隨著整個就業(yè)環(huán)境越來越低迷,，很多年輕人選擇創(chuàng)業(yè)，很多企業(yè)甚至企業(yè)集團選擇在新的領(lǐng)域選擇創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為整個中國經(jīng)濟社會的全新主題,，創(chuàng)業(yè)者或者選擇在新的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的成功企業(yè)如何在選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的“小生意”上謀求突破?成為創(chuàng)業(yè)者必須認真思考的課題,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出，“小生意”的戰(zhàn)略性思維是未來成就大場面的關(guān)鍵,，創(chuàng)業(yè)者切不可把“小生意”做小,，而是要把“小生意”做大。
很多創(chuàng)業(yè)者認為反正是“小生意”,，就忽略了品質(zhì),、服務、體驗,、品牌等方面的“做大”,，結(jié)果只能停留在“小生意”的層面，盡管經(jīng)過了長期的發(fā)展,，仍然無法積累起足夠的“做大”的資源,，顯然是缺乏戰(zhàn)略思維的創(chuàng)業(yè)，賺點小錢是其最大的收益,，一旦遭遇競爭,，還可能面臨著創(chuàng)業(yè)失敗的可能。
某資源型企業(yè)準備做企業(yè)轉(zhuǎn)型,，于是嘗試性地進入到快消食品行業(yè),，先期收購了一家擁有兩條生產(chǎn)線的微小企業(yè)做嘗試，并無可厚非,?？墒牵诰唧w運營這家食品企業(yè)的過程中,，仍然抱著“小生意”的心態(tài)和思維來操作,，不但在品質(zhì)上無法保持穩(wěn)定和提升，而且在品牌建設和營銷體系構(gòu)建上完全建立在銷售的觀念,，賣一箱是一箱的態(tài)度,，使得經(jīng)銷商像走馬燈似的換個不停，營銷團隊也是隨意拼湊,，整個企業(yè)運營麻煩不斷,，要么出現(xiàn)質(zhì)量問題，要么出現(xiàn)退換貨問題,，要么出現(xiàn)人員流失問題,，要么出現(xiàn)生產(chǎn)質(zhì)量事故，一個看似很小的小生意不但沒有帶來任何小收益,，反而惹來一堆大麻煩,。這就是缺乏戰(zhàn)略性思維，而忽略了標準化的企業(yè)運營思維造成的結(jié)果。
創(chuàng)業(yè)型“小生意”的執(zhí)行力要更強
其實,，從對于中小企業(yè)的了解來看,，筆者認為，很多事情在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)當中出現(xiàn)的問題角度通常會不同,，比如執(zhí)行力問題,，在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)會存在一個比較嚴重的問題，就是不知道執(zhí)行力標準,，因此,，常常會出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。
因此,，筆者常常建議創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)要經(jīng)常走出去,，從市場上、同行企業(yè)和行業(yè)專家那里學習并了解行業(yè)發(fā)展趨勢,，雖為“小生意”也要符合“大標準”,。企業(yè)只有策劃一套高要求的運營標準體系，企業(yè)在具體執(zhí)行過程中,，才會清楚執(zhí)行到什么程度算到位,。
筆者到一些中小型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)去指導，有企業(yè)老板說：“任總,，您看,，我們企業(yè)什么都有?！笔聦嵰驳拇_如此,，以營銷為例，什么都有,，但效果卻大不同,。有營銷內(nèi)勤，記錄的數(shù)據(jù)既不準確又不專業(yè),，更不要說有階段性數(shù)據(jù)分析和評估;有營銷物料,，可是無論在營銷物料的創(chuàng)意策劃上還是在材料的材質(zhì)上都存在著巨大的差距;其他包括產(chǎn)品包裝、品牌元素構(gòu)建,、營銷管理體系,、信息管理體系等方面都存在嚴重不足?？此破髽I(yè)麻雀雖小卻五臟俱全,，可是依筆者看這五臟沒有一個完整的，皆是殘次品,，怎么會達到預期的目標呢?
就此,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍，常常跟創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)家講,，雖然創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)還不可能出錢聘請營銷策劃機構(gòu),，但需要聘請一些專家做為顧問，他們可以抽出時間幫助創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)指點迷津,，會使企業(yè)在初創(chuàng)時期少走很多彎路,。
創(chuàng)業(yè)型“小生意”的緊抓細分市場
對于創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)來說，對于市場的快速反應是其生存與發(fā)展的基礎(chǔ),，很多大中型企業(yè)看不起的小機會可能稍縱即逝,，因此，要求這些企業(yè)一定要具有高度的商業(yè)敏銳度,，抓住機遇,，小賺一筆，迅速做好原始積累,，或者為未來的擴張化經(jīng)營提供前期的風險保障,。
中國擁有龐大的數(shù)量巨大的細分市場無法得到滿足，這部分市場往往是大中型企業(yè)看不上或者存在個性化的消費需求,，這時候,，那些初創(chuàng)型的中小企業(yè)可以仔細研究并洞察到這部分消費需求，制定詳細的營銷計劃來滿足這部分消費需求,。很多初創(chuàng)型的中小企業(yè)就是看似在夾縫中生存,，卻因此而開辟了新天地。
創(chuàng)業(yè)型“小生意”的模式創(chuàng)新
很多創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)往往通過模式創(chuàng)新取得了成功,。談到模式創(chuàng)新,，營銷策劃專家任立軍認為，創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)之所以能夠取得模式創(chuàng)新,，主要是緣于其理念和思維的創(chuàng)新,，再加上強大的執(zhí)行力。
最近一年來,，異?；鸨狞S太吉就是緣于其模式創(chuàng)新，有人稱之為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，因為其運營的核心來自于互聯(lián)網(wǎng);有人稱之為餐飲企業(yè),，因為其運營的主營業(yè)務是餐飲美食。筆者對于黃太吉進行了長達一年的關(guān)注,，發(fā)現(xiàn)其核心競爭力來源于其運營模式的創(chuàng)新,，也就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維之下的ctb模式，以至于這個“小生意”成為公眾大佬們關(guān)注的對象,。如果從企業(yè)運營模式來探討,，筆者認為，其模式可以用ctbtc的閉環(huán)模式來描述，這種模式保證了其營銷傳播和推送的有效性,，使營銷傳播成本極大地下降,，使營銷傳播效率極大地提高。
如果從傳統(tǒng)的創(chuàng)新思維來考慮問題,，黃太吉只是將北京地鐵周邊的大姐們的煎餅攤搬到了店鋪內(nèi),，其產(chǎn)品品質(zhì)有所提高，但并未提高到多么高品質(zhì)的程度,。其成功的關(guān)鍵是運用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新性地對企業(yè)運營模式進行了創(chuàng)新,，這種創(chuàng)新使其顧客來源并不僅僅依靠門店客流，而是通過互聯(lián)網(wǎng)來聚集顧客,，然后把這部分顧客帶到線下的店鋪進行消費,，或者通過外賣的形式滿足消費需求。這一創(chuàng)新模式不但保證了足夠的流水,，也使門店房租成本下降了很多,，過去需要在黃金區(qū)域的黃金店鋪開店，現(xiàn)在只需要黃金區(qū)域的二三流店鋪開店即可,。
專家解讀
“鼓勵創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為未來一段時間內(nèi)政策主流,。”北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出：“但是創(chuàng)業(yè)絕對不是消費創(chuàng)業(yè)資金,，它需要通過更多的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的成立來豐富中國的經(jīng)濟格局,，它在未來的中國經(jīng)濟格局當中占有舉足輕重的地位，這就要求創(chuàng)業(yè)型企業(yè)把‘小生意’做好,、做強,、做大，這需要創(chuàng)業(yè)者的智慧,，也需要整個社會提供創(chuàng)業(yè)者良好的生存成長環(huán)境,。很多創(chuàng)新型國家的經(jīng)濟支柱甚至來自于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，相信中國經(jīng)濟通過對創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的孵化,，也一定會成就一段有關(guān)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的獨特風景,。”
理發(fā)店活動營銷策劃方案篇十七
營銷激勵辦法
根據(jù)現(xiàn)有酒店發(fā)展趨勢和本店的具體情況,，為了提高大家的積極性,，增加酒店的美譽度，提高營業(yè)額和市場占有率,，現(xiàn)提出如下方案,，以供參考：
1、全員營銷獎勵辦法：
餐飲宴會：無發(fā)票餐飲計提標準(95折以下無提成;五桌以上算宴會)打折(全場95折及以上)未給發(fā)票1.5%客房會議,、茶房計提標準給發(fā)票1%客房,、會議1,、客房以協(xié)議價銷售，獎勵5元/間;超出協(xié)議價部分10%提出作為追加獎勵,。1,、ktv，一次獎勵50元;2,、茶房包間收費超出協(xié)議價部分歸員工所得;茶房大廳零點獎勵1元/人;未給發(fā)票2%現(xiàn)金,、刷卡：10元/桌現(xiàn)金未打折給發(fā)票1.5%打折(全場95折及以上)未給發(fā)票1%給發(fā)票0.5%未給發(fā)票1.5%簽單：3天之內(nèi)：10元/桌,，3-10：8元/桌,，10-30：5元/桌，一月之后無刷卡未打折給發(fā)票1%
茶房,、棋牌室,、ktv
2、會議以協(xié)議價銷售,，獎?元;超出協(xié)議價部分10%提出作為追加獎勵,。3、棋牌室,，一次獎勵10元,。掛賬回款實行時間參加人員核算條件回款金額的0.5%。從即日起可以先暫時實行二個月,，在這兩個月中如有不合適的則進行調(diào)整,。除總經(jīng)理、銷售部,、前臺預定,、收銀以外的所有員工1、通過員工的電話進行的預訂;(員工須出示客人的預訂電話給核對人)2,、員工至少提前半小時以上的口頭預訂,，但需要核對人認可;(可以不出示預訂電話)3、所有的預訂登記由核算人或核算人授權(quán)人員來填寫;收銀員填寫營收款并計算出應計發(fā)提成,，核對員確認簽字后報財務,。4、核對員為酒店財務人員和總經(jīng)理;流程1,、預訂者告知核算者客人的相關(guān)信息(姓名,、單位、聯(lián)系電話,、預訂內(nèi)容,、消費時間等);由核算者在客人消費前提前填寫相應信息;2、總臺(客房)或餐飲第一文庫網(wǎng)管理人員(茶房,、餐廳,、會議)按流程核對客人信息并簽字;3,、客人消費結(jié)束后，收銀員填寫消費金額,、客人結(jié)帳詳情,，并按規(guī)定算出應計發(fā)提成;4、由預訂者和核算者簽字認可;5,、收銀將核算登記表交出納在發(fā)放工資時發(fā)放即可,。稽核1,、公司董事長,、總經(jīng)理、財務人員可以就任何過程進行監(jiān)督,、詢問并核查2,、總臺(客房)或餐飲管理人員(茶房、餐廳,、會議)一定要對的客人進行信息確認(如預訂者姓名,、客人電話等)
3、核算記錄表：(附后)4,、如有弄虛作假行為,，將扣罰200元一次，并取消資格;如酒店累計3人犯規(guī),，則取消此激勵政策;5,、全員營銷業(yè)績匯總表：(出納發(fā)工資前提前做好并請總經(jīng)理簽字、董事長簽字后與工資一起進行核發(fā))
核算記錄表
桌號/房號預訂者客人姓名客人電話總臺簽字消費金額現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金結(jié)帳詳情未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票實收金額應計提成預訂者簽名核算者確認簽名
注：填寫辦法：核算者在客人消費前提前填寫日期,、桌號/房間號,、預訂者;消費結(jié)束后，收銀員填寫消費金額,、客人結(jié)帳詳情,，并按規(guī)定算出應計發(fā)提成;最后由預
訂者和核算者簽字認可交出納在發(fā)放工資時發(fā)放即可。
月全員營銷業(yè)績匯總表
姓名
合計
制表人：
總經(jīng)理簽字：
理發(fā)店活動營銷策劃方案篇十八
一,、提高“統(tǒng)一”茶飲料知名度
(一)旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費者心目中的知名度
“統(tǒng)一”這個品牌對于爭奪消費者來說不陌生,，自1967年在臺南建立以來一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經(jīng)營理念，就是品質(zhì)好,、信用好,、服務好、價錢公道,。以多角經(jīng)營,，宏觀眼光，重視人才等方針,，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠實苦干,，創(chuàng)新求進”的立業(yè)精神,。自1996年進駐大陸來一直為中國消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務以及最優(yōu)的商品。本次舉行的20xx年“贏在東華”虛擬交易大賽,，旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費者心目中的知名度,。
(二)深遠目標在于占有校園市場，提高自身在全體市場的占有率
經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試,，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體,。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我,，樂于接受新鮮事物,。把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個性,、表現(xiàn)自我的品牌形象,。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新,，吸引市場關(guān)注。這部分人群主要集中在校園中,，所以本次營銷目標市場選擇校園,，目標群體就是在校學生以及工作人員，提高企業(yè)知名度,，這部分消費者占有一定大的比例,。
馬上進入消費旺季，為了在產(chǎn)品市場站穩(wěn)腳跟,，提高消費者對產(chǎn)品接觸率,，提醒消費者購買，特制定此營銷方案,。
二,、校園茶飲料市場狀況
(一)國外飲料企業(yè)
1.可口可樂公司
可口可樂公司在中國市場占有率很高，其產(chǎn)品主要包括：可樂,、純凈水,、雪碧等，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品,，對茶飲料的影響也是非常大的,。
2.百事可樂
百事可樂與可口可樂一樣來自美國，進軍中國以來從事：可樂,、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷售,，并在年輕消費者市場上占有一定的占有率。
(二)國內(nèi)飲料公司
1.“統(tǒng)一”
“統(tǒng)一”自1996進入大陸以來從事茶飲料的研究生產(chǎn)與銷售工作,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，良好的服務,，公道的價格，在消費者心中留下了一個良好的印象,，當代年輕人追求個性化生活,，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物,。所以把握重度消費群體的生活態(tài)度,，塑造張揚個性、表現(xiàn)自我的品牌形象,。擺脫常規(guī)推廣模式,，處處推陳出新，吸引市場關(guān)注,?！敖y(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶、冰綠茶,、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略,。茶飲料市場之大但必須做到市場細分，“統(tǒng)一”一直致力于獲得年輕人市場,。
2.”康師傅”
“康師傅”在冰紅茶,、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實力，在校園市場上可以說是并駕齊驅(qū),，經(jīng)常性的搞一些促銷活動,，如“揭蓋有獎”活動，“再來一瓶”等這樣就促使消費這購買其產(chǎn)品,，畢竟消費者比較傾向與可以中獎的一種飲料的,，近些年來該企業(yè)為占據(jù)市場付出了很多努力也是“統(tǒng)一”的最大競爭對手。
3.“哇哈哈“
“哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產(chǎn),，早些年生產(chǎn)兒童飲品,，為了進一步占有市場，擴大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品,，可以說是茶飲料的強替代品,，和“可口可樂”、“百事可樂”一樣替代效用逐漸增加,，不可忽視的競爭對手,。
近年來隨著人們收入的增加消費水平也隨之增高，對茶飲料的消費更是增加,，消費者更希望的是得到更健康更安全的飲料,，對價格方面要求不是太高，消費者對茶的需求增加對奶茶的需求較以往大幅度增加,，國家對外來飲料公司條件放松,，對國內(nèi)飲料市場影響逐漸增大,，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂，這就要求“統(tǒng)一“做好充實的準備戰(zhàn)勝這些不可控因素運用自身可控因素在這場戰(zhàn)爭中獲得最終勝利,。
三,、市場機會市場機會與和問題分析
(一)競爭優(yōu)勢與劣勢
1.機會
夏天已經(jīng)到來，進入了銷售旺季,。消費者對茶飲料的需求大大增加,。
2.威脅
經(jīng)過冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來系一輪的競爭，機會存在的同時競爭也是非常大的,。
3.優(yōu)勢
“統(tǒng)一“在消費者心目中的品牌認知度比較高,，良好的企業(yè)形象已經(jīng)深入人心，這在競爭中具有很大的優(yōu)勢,。
4.劣勢
宣傳力度不夠大,，經(jīng)過一個冬天，對產(chǎn)品的宣傳力度減弱,，在消費者心目中的認知度有些下降,，廣告投放也是十分的少，這樣消費這每天看到的都是別的廠家的廣告對“統(tǒng)一“的認知度自然就減少了,。但是作為一種天然的飲料,，市場依然很大。
(二)問題分析
1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意
要讓消費者對產(chǎn)品有特別的感覺才可以,，不要一味的重復那些廣告詞語沒有創(chuàng)新意義，可以通過各種方式讓消費者知道茶的功能,，此次營銷目標市場是校園市場,，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內(nèi)容：
茶飲料含有兒茶素、酚類,、咖啡堿,、黃酮類、蛋白質(zhì),、多種維生素,、微量元素等300多種成分，這些成分對人體防病有著重要的作用,，具有調(diào)節(jié)免疫功能,、延緩衰老、抗疲勞,、減肥,、抗輻射、抗癌降血脂,、預防齜齒等保健功效,，在追求天然,、健康飲食潮流的今天，備受各類消費者喜愛,。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品,，有低糖或無糖的特點,，尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用,。對于調(diào)味茶飲料,，因其含糖量相對較高,，那些需要低糖攝入的人群,，要有選擇地適量飲用,。
這樣消費者對于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了,。
2.促銷方式不多
在產(chǎn)品銷售過程中一定要經(jīng)常做一些促銷活動,，這樣不僅可以增加銷量,，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費者心目中的形象,。
消費者喜歡減少支出，那么就有了“再來一瓶“的促銷活動,，可以看出此類促銷活動大大增加了銷量和產(chǎn)品知名度,，在市場上影響很大，最近可口可樂也在搞類似的促銷活動,，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶,，瞬時間可口可樂在校園里的銷售量劇增，可想而知其知名度更是增加,。
所以搞促銷活動是至關(guān)重要的,。
四、競爭分析
(一)“康師傅“
統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當中,，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強硬對手,。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時間要比統(tǒng)一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體為營銷目標,，及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流,、崇尚自我個性的表達，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號,，將產(chǎn)品的賣點定位于“冰酷”茶飲料,，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔任形象代言人，詮釋其陽光,、冰酷的品牌個性,。精準鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合,，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動,，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷售業(yè)績成倍增長，成為20xx-20xx年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家,，占據(jù)了大陸冰紅茶市場的頭把交椅,。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標市場幾乎重疊，經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試,，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體,。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我,，樂于接受新鮮事物,。把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個性,、表現(xiàn)自我的品牌形象,。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新,，吸引市場關(guān)注,。
針對康師傅的營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”,，牽制康師傅綠茶的市場份額,。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動綠茶,、冰綠茶,、烏龍茶系列的消費者認知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費群--15-23歲的年輕群體大都為在校學生,。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈送,、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽,，到在全國高校中引起強烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學生歌手選拔賽,，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動的成功舉辦迅速促進了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量,，市場占有率明顯提升。并迫使主要競爭對手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學生歌手選拔賽”在全國大學校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊選拔賽”,。
鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功,，20xx年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號“年輕無極限”，并根據(jù)新口號推出了一系列相關(guān)主題的廣告,。同時針對其主要消費對象,，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時間孫燕姿陽光的形象,，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷,。統(tǒng)一茶飲料在競爭過程中除了基本類型(冰紅茶、綠茶、冰綠茶,、烏龍茶)以外,，不時推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費者的需要。到目前為止,，統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶,。此外統(tǒng)一還針對康師傅突出“冰”的概念，根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在20xx年的冬天成功地火了一把,。
統(tǒng)一茶飲料適應不同的消費習慣目前消費者消費茶飲料多是在路上,、在街邊或者外出旅游、郊游,、逛公園的時候用來解渴,，也有很多人在運動場所運動之后，會選擇喝茶來為自己補充水分;但實際上很多人特別是年青人在家中一樣會飲用茶飲料,，針對這方面的消費需求,，統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介……
理發(fā)店活動營銷策劃方案篇十九
一、計劃概要
1,、年度銷售目標600萬元;
2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度;
二,、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設;4、長株潭的融城;5,、郴州,、岳陽、常德等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大并且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，所以對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。
三,、營銷目標
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元;
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。
5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,，岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1,、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。
2,、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3,、價格策略：
高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空
間。為了適應市場,，價格政策又要有必須的能活性,。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，經(jīng)過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。
(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自我的營銷定額,。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，堅持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和供給的支持等說明,。
五、營銷方案
1,、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡;
3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);
4,、建設一支好的營銷團隊;
5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡
的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;
8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;
9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面能夠不設省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。
11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，異常是為了加強渠道建設和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;
12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13,、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務,，根據(jù)市場具體情景進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案,。
14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情景及實力情景,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責人的基本情景進行定期拜訪,，進行有效溝通。
15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。有可能的情景下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,，不但能夠擴大影響力，還能夠建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。
16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會很多的增加,，根據(jù)此種情景隨時,、隨地進取配合業(yè)務部門的工作，進取配合經(jīng)銷商的形象建設,。
17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情景和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。
18、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓
六、配備和預算
1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;
2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。
3、為適應市場,，公司在湖南必須有必須量的庫存,，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào),，到達庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費供給門面,，人員),。
4、時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制。
5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務,。
6,、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點,。
7,、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。
8,、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導;
9,、為到達職責目的及確定職責體制,，公司能夠貫徹重獎重罰政策;
1)營銷策劃的目的：
2)企業(yè)背景狀況分析。
3)營銷環(huán)境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
a,、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
b,、市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不一樣市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
c,、消費者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要研究技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，所以分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量可是關(guān),，功能不全,，被消費者冷落;
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,，產(chǎn)品價格定位不當;銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務質(zhì)量太差,，令消費者不滿;
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不一樣的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為_×萬件,，預計毛利_×萬元,，市場占有率實現(xiàn)_。
6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,，一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：經(jīng)過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略提議,，構(gòu)成有效的4p組合，到達最佳效果,。
產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質(zhì)量的改善和提高。③價格策略,。那里只強調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商進取性;給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售進取性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳,。
a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。
b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者;進取利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
⑥具體行動方案,。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要研究費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應當注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。
8)方案調(diào)整,。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情景不相適應的地方,，所以方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。
理發(fā)店活動營銷策劃方案篇二十
一、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
當前,，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡營銷水平還處于初級階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認識,，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡營銷的效果還是有很大的提升空間,。
在國內(nèi)很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司,，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡營銷方案,，最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡宣傳,！在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績,。
戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳、拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略,。
二,、網(wǎng)絡營銷盈利模式
（一）營銷目標
1、項目好處
借助網(wǎng)絡迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網(wǎng)站流量,，進而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進銷售業(yè)績的增長,。
借助網(wǎng)絡迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶,。
借助網(wǎng)絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。
最終銷售需要靠線下,。
2,、整體思路
針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網(wǎng)站。
立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡必經(jīng)渠道,。輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇,、群等相關(guān)性網(wǎng)絡圈子，向目標群體主動傳播,。
3,、目標客戶
飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠,、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。
4,、產(chǎn)品定位
保健促增長,，安全綠色環(huán)保。
（二）渠道策略
飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大,，對網(wǎng)絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。
1、業(yè)務流程
網(wǎng)站規(guī)劃建設－》網(wǎng)站推廣－》目標客戶獲取信息－》訪問網(wǎng)站－》網(wǎng)上或電話咨詢－》線下約談－》成交－》售后服務－》轉(zhuǎn)介紹
網(wǎng)絡只是為客戶帶給初步溝通,，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單,，并獲取客戶資料，線下約談更為重要,。
2,、網(wǎng)站資料策劃
網(wǎng)站主要由7個部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁,、公司概況,、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心,、行業(yè)動態(tài),、客服中心、聯(lián)系我們,。
網(wǎng)站首頁――公司概況、行業(yè)動態(tài),、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心
公司概況――公司簡介、管理層介紹,、組織機構(gòu)圖,、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念,、榮譽表彰）,、聯(lián)系方式,、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓（招聘信息,、培訓,、人力資源信箱）
產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分,、產(chǎn)品功效,、價格介紹
技術(shù)中心――生產(chǎn)設備、技術(shù)人員
行業(yè)動態(tài)――綜合財經(jīng),、飼料添加劑市場,、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題,、行情分析,、專業(yè)評論客服中心――用戶注冊及權(quán)限賦予、回音欄（咨詢與解答）,、投訴與推薦,、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們,。
聯(lián)系我們――公司名稱,、公司地址、聯(lián)系電話,、傳真,、郵箱、網(wǎng)址
（三）400電話（由貴公司完成）
400電話能夠提升企業(yè)形象,、提高廣告效果,、增加信任度、加強客戶滿意度,、避免流失客戶資源,、是800免費電話升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一,。
400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功,。
三、網(wǎng)站推廣策略
采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣,。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求立刻能想到貴公司。主要網(wǎng)絡推廣傳播策略如下：
1,、百度
百度競價投放,、seo優(yōu)化自然排行、百度明白,、百度貼吧,、百度百科等,。
2、行業(yè)網(wǎng)站
飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等,。
3、新聞門戶
在新浪,、網(wǎng)易,、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口,。
4、b2b平臺
在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣,。
5、其他輔助
透過其他如論壇,、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。
四,、網(wǎng)站推廣效果評估
網(wǎng)站上線運營3個月后,，初步預計能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上,。而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看,，日咨詢20人,，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后,，網(wǎng)站每一天能夠積累10個深度意向客戶,，每月就是200多個。
同時,，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些,。
理發(fā)店活動營銷策劃方案篇二十一
方案名稱：
參賽隊負責人：
完成日期：20__.__.__
為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶,，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額,，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略,，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷,，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量,，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的,、誠信的、有遠見的,、負責的,、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。
一,、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益,，擴大基金市場中客戶占有份額,，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
我們將對自身基金產(chǎn)品進行營銷推廣的同時,，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平,，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求,。
二,、營銷環(huán)境分析：
1、中國資本市場已經(jīng)告別了暴利與投機時代,，即將進入健康的投資時代;隨著法律法規(guī)的不斷完善,，監(jiān)管力量的加強，為證券公司的運作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境,，并推動基金業(yè)的迅速發(fā)展,。隨著基金規(guī)模日益擴大，對市場的影響也日益重要,，逐漸成為證券市場中不可忽視的重要的機構(gòu)投資者,。
2、資者正是我國目前的政策選擇,。數(shù)據(jù)顯示,，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬,、深兩市流通市值的7%左右,。
3、證券投資基金是理想的個人理財工具,，收益率較高,，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢,，自我保護能力不足,，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少,，這是多年來的實踐所證明了的。所以,，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶,。
4、基金品種的日益多樣化,，投資風格的逐漸凸現(xiàn),，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今,，已出現(xiàn)成長型,、價值型、復合型等不同風格類型的基金,，尤其是隨著開放式基金的逐步推出,，基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇,。
5,、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作,，學習先進的管理與技術(shù)經(jīng)驗,，推動基金產(chǎn)品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機構(gòu)的證券公司,，選擇證券投資基金已是大勢所趨,。
理發(fā)店活動營銷策劃方案篇二十二
(一)開業(yè)活動
1、主題：星星相映,，買一送一,。
2、要點：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外,，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中,，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內(nèi),，每晚實行“買一送一”,，以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間,，每晚舉行抽獎活動,，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌,。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù)),，視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心,。
3,、效果：此開業(yè)活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換,，即承上啟下，傳承發(fā)展,，讓歷史為未來服務,。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延,，為今后的促銷開辟了廣闊的空間,。
(二)主題活動
1、主題：七星高照,，真情回報,，百分之百。
2,、要點：凡在聚緣七星就餐負責結(jié)帳的消費者,，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚(七星)時,，可憑“七星”到火鍋店抽獎,，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區(qū)別,，但價值大同小異,。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯,，可作為一種制度把它模式化,，并寫進其加盟營運手冊之中。
3,、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外,，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動,，做到心中“你有我,，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空,，星星相映,，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度,。
(三)賣點活動
1,、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照
2,、要點：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動,。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發(fā)動市民提供“壽星”線索,。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”),，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者,，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品,。
3、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情,、親情和友情,。通過市民對老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境,、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系,，使之更加快快樂樂、健健康康的生活,，讓“聚緣七星”得到大家的心賞,。
(四)節(jié)期活動
1、元旦節(jié)——“新年頭,，新兆頭,，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi),，每類星物代表一種新年祝福,，其間，凡摘星的消費者,，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠,。
2、春節(jié)——“聚緣七星,，家和齊心”鬧春活動,，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料,，此外,，每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián)。
3,、情人節(jié)——“星星相映,，品味人生”情侶活動。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶,，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料,。
4,、勞動節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動,，即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市,、區(qū)級勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書),。
5,、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動,，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師,，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡,。
6、國慶節(jié)——“國家,，大家,，一家”歡慶活動，即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的,，除獲贈送的小吃外,，可享受7.9拆的優(yōu)惠。
廣告策略
對于聚緣七星火鍋而言,，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁,，更是聚緣七星品牌、品質(zhì),、品味的一種具體提升和延伸,。
廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商,。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”,，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認真把握的,。
1,、廣告基調(diào)
聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味,、本色,，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情,、友情,。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣,。然而,，廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn),，廣告訴求力才強;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn),，廣告匹配才最佳,。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。
經(jīng)研究,，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標志色彩的“紅,、黑、白”三色上,，即“愛憎分明,，熱情豪放?！?/p>
2,、廣告訴求點
所謂廣告，就是通過一定的媒介和方式,，將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源,，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息,，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿,，這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。
一般說來,，廣告訴求點實質(zhì)就是其服務顯示的強項或特色,，同時也是消費者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念,，擬用“七星整合七個方面的廣告訴求,，使“聚緣七星，七星高照”,，成為別人偷不走的,、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此,，獨創(chuàng),、獨特、獨享的廣告訴求點：七星高照!現(xiàn)分述如下：
湯料——本質(zhì),、本味,、本色，推崇“植根于本”之源泉,。
菜品——養(yǎng)眼,、清心、爽口,，推崇“綠色食品”之藝術(shù),。
器具——品牌,、品性、品位,，推崇“相隨星艷”之載體,。
環(huán)境——聚緣、惜緣,、育緣,，推崇“緣份天空”之意境。
服務——熱情,、真情,、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度,。
管理——一體,、到位、各諧,，推崇“人性活化”之原則,。
加盟——交心、換心,、一心,，推崇“同映同輝”之合作,。
3,、廣告發(fā)布
實踐證明，廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體,、印刷媒體和戶外媒體三大類,。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣,，客源層多,，效果最佳;印刷媒體不但擔當現(xiàn)場促銷的主角，而且可以定向自由派發(fā),，針對性和靈活性較強;戶外媒體位置固定,，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短,，是聚緣七星火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車,。具體廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：
第一階段推品牌形象
通過硬,、軟廣告的發(fā)布,，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下,，繼往開來,。
(1)開業(yè)前的廣告發(fā)布
通過軟廣告發(fā)布,，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣,，重情講議”和“服務理念,，人和歸緣，惜緣為貴”,，增強大眾的關(guān)注力,。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌,，吸引當?shù)氐南M者,。
(2)開業(yè)時的廣告發(fā)布
一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告,，并把開業(yè)“聚緣七星,，星星相映，買一送一”活動作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述相同,，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶,、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識,，增加趣味性和保存性,。
(3)開業(yè)后的廣告發(fā)布
待經(jīng)營進入正常狀態(tài)的情況下,，舉行一次小型研討會,，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象某著什么?屆時,，邀請重慶晚報,、重慶晨報,、重慶商報、重慶經(jīng)濟報,、重慶有線電視臺的記者參加,，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念
此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲?？先轿?、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點：“七星高照”,。前后歷時七周,，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮,，逐步對湯料,、菜品、器具,、環(huán)境,、服務,、管理、加盟有了一個全面的了解,，從而使之達到“緣于你我他,，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度,。
