為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

產品市場推廣方案 產品市場推廣策略篇一

1,、目標市場

新產品上市營銷策劃基于產品的市場目標分析就是根據它的競爭優(yōu)勢來選擇相應的目標客戶群,，在競爭優(yōu)勢上或“低成本”或“差異化”，因此,，市場目標分析著重點在于怎樣找出新產品的競爭優(yōu)勢,，以便瞄準目標客戶群。

2,、消費偏好

通過市場調查問卷,，隨機抽查結果顯示，我們的產品的消費人群如果大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群,，可以以公司白領，學生、接受時尚前沿的青年,。

3,、政策分析

分析有無政策支持或者限制，分析有無地方政府(或其他機構)的扶持或者干擾,。

二,、產品策略

透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦,，構成有效的4p組合,，到達最佳效果。

1.產品定位,。

產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場。

2.產品質量功能方案,。

產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

3.產品品牌,。

要構成必須知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4.產品包裝,。

包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5.產品服務,。

策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高,。

三,、價格策略

新產品定價策略

新產品定價策略

那里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發(fā)商,、中間商用心性,。

給予適當數量折扣，鼓勵多購,。

以成本為基礎,，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

四、銷售渠道

一個新產品怎樣選擇合適的營銷策劃渠道?這讓許多企業(yè)都犯難,，選擇ka賣場吧,，怕費用貴,、門坎高，更怕賣場破壞自己的價格體系;選擇傳統渠道吧,，又嫌其不能集聚人氣,，不能做到迅速推廣新產品，更加不能提升產品的銷量;選擇原有成熟產品的渠道吧,，怕銷量跟不上并且可能還會拖累原有產品的銷售;選擇新渠道吧,，開發(fā)成本又太高，風險也大,，企業(yè)沒把握,。

渠道未來的趨勢是單品渠道，日后渠道發(fā)展的主流將會是“分家”和專賣,。在原有成熟渠道上推出新產品不但不能提高新產品的銷量,，提升品牌的知名度，還有可能存在著拖累原有成熟產品的危險,。

五,、做好各項策劃方案以及費用預算

根據試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃,、費用預算,、鋪貨量預算、回款計劃,、促銷計劃,、公共活動計劃、市場拓展計劃等,，然后根據目標管理的原則,，設定項目管理計劃書，對每一計劃的實施,、監(jiān)督,、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃項目的順利完成,。

為新產品上市實施計劃,、項目管理，可以有效地控制產品銷售的盲目膨脹或散漫不經的做法,。因此,，新產品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當,。要多根據市場反映進行修訂,，直至計劃與實際動作大體相符。

六、新產品上市的執(zhí)行力

新產品定型上市后,，首先要快,，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢,，做出形象,，做出銷量，做成該類產品的第一品牌,，遠遠甩開競爭對手,。其次，如果競爭對手已推出此類產品,，要與競爭對手拼速度,，充分利用現有的銷售網絡，盡快把產品鋪到終端,，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動,，提前占領消費者的心智，全面超越競爭對手,。

在開發(fā)市場的過程中,，所有營銷策劃都由團隊執(zhí)行。如果一個團隊缺乏戰(zhàn)斗力,，那么在競爭產品無處不在的市場中,，新產品很難“插入”，許多策略根本無法實施,。即使它幾乎沒有被執(zhí)行,，它也會變形而消失，浪費了大量的財力,。相反，專業(yè)和好斗的團隊不僅可以幫助公司快速將產品傳播到市場中的各種渠道和終端,，還可以準確,，靈活地實施各種既定的營銷策略，確保營銷策略的各個方面得以實施,。所有這些都得以實施,，及時發(fā)現市場中的問題和不足，并及時解決,，以維護客戶的情況

產品市場推廣方案 產品市場推廣策略篇二

新產品上市前期應采用全方位,、立體、硬,、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運作如下：

一、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產品概念,、產品利益點。(兩個月不變)

2,、讓目標消費群認識,、了解、試用,、體驗新產品,。

3、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導,、教育消費者。

4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點、城市熱點,。

5,、吸引大量目標消費群。

二,、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

三,、活動時間：新產品導入期

四、活動內容

一)商場內安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，#from 本文來自高考資源網 end#中獎率百分百,，還有大獎——專柜產品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎,。

4,、消費監(jiān)控產品進入商場dm。

5,、現場pop廣告,。

原則：簡潔體現消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當地情況來進行操作,。

1、社區(qū)選擇： 網絡營銷論壇

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進行試點,，試點成功后，再進行推廣,、復制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現公司、當地中間商的整體實力,，品牌形象;體現制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性,、專業(yè)性;體現促銷的人性化,、家庭化、親情化;體現促銷的整體性,、統一性,、協調性。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點,，以調查為基礎，進行信息互動,，進行靈活調整,。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。 網絡營銷論壇

d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內主宣傳點,，“n” 為次宣傳點。

e 活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內涵;要 明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去 展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家” 的感覺,，讓他們在自然引導中、教育中認識,、了解,、產生興趣、促成需要,、甚至是產生購買行為,。

f活動內容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用,、利益點，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性、方便性,、生動性。讓他們看到,、聽到、償到,，讓他們全方位感覺、體驗,。

活動內容;確定社區(qū)內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a) 社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設在社 區(qū)內通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料 及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動),，抽獎活動可以每半小時進行一次 ,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產品功能,、利益點,，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入,、家庭構成,、 興趣愛好,、生活習慣,、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系,、加強交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進行效果評估并進行活動調整,，以求達到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調,，大、小蓬設計流暢,、大氣,、時尚。促銷人員統一形象,。

e)宣傳內容：展示活動,、推介活動、演示活動,、抽獎活動,、體驗試用活動、消費者調查活動,、試用者座談會,、活動反饋、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷,、調查,、座談、建立組織社團,、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關系營銷

高層——調查、座談、建立組織社團,、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能,，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，促銷人員說法的事實性,，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為,。

目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群,，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶(不同試用樣品),。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列,、液晶系列,，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。

試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作;說明產品愛護內容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)消費者調查：

消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動,，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告,，為調整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術提供依據,。

4)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行)

地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內，看具體情況,。

時間; 在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進行。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達能力的試用戶。要有年齡層次,、經濟層次,、文化層次、社會層次,。

聯絡人;促銷管理者,、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內容：

試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者說明產品、項目來源;體現家庭解決方案;現場鼓動,、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動交流,、說明拉動

5)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進行統一登記,，當地特定中間商給予配送。

6)籌建社區(qū)關愛俱樂部

為 什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為,，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西,，人們在接受時還是有一個逐漸 的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸,、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯系的方式可 以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良

好的社區(qū)口碑。另一方面,，我們推出關愛小孩,、老人，關愛家庭主 題而形成一個社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產品,，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心,，那還有什么推廣阻礙呢?機會點;現在有很多社區(qū)有 老年人活動室,，我們在此基礎上擴展為小孩、青年,、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實 惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定,。

7)與社區(qū)物業(yè),、居委會的關系營銷

在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯盟,。 社區(qū)物業(yè)：根據當地實際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內進行活動宣傳,、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等,。

如需要可與居委會聯系,。

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通,。

產品市場推廣方案 產品市場推廣策略篇三

一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能,、效果,，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3.提高品牌知名度和美譽度,。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性,。

二,、前期市場調查

本次市場調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容,、調查方式及調查地點如下表所示,。

市場調查實施情況表

調查內容 1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調查

3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點,，終端形象,、終端陳列、終端導購,、終端促銷活動等

5.經銷商調查：經銷商基本情況,、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識,、是否有經銷新品牌的等

6.消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識,、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談,、問卷調查,、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點 ________________________區(qū)域

三,、產品策略

1.產品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設,。

(2)保證經銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度,。

(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間,。

四、產品推廣

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益,。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳,，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排

1.上市時間：______________________

2.上市區(qū)域：以泰州為中心,，向周邊地區(qū)擴展,。

五、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成,，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執(zhí)行力

六,、服務策略

1.開通服務熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2.建立客戶檔案

3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度,，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務工作,，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行,。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3.銷售部：主要負責產品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.物流部：主要負責零配件的采購,、產品的配送,。

5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作,。

八,、工作進度安排

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示,。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排

時間 工作安排

____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研

____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜志,、網站進行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品并作適當報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動,。

產品市場推廣方案 產品市場推廣策略篇四

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關心的問題，當然,，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題,，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產品推廣營銷策劃書方案,，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應采用全方位、立體,、硬,、軟的市場宣傳推廣，營銷策劃方案運作如下：

一,、活動主題：

關愛家庭你我他―――抽獎大奉送

二,、活動時間：

新產品導入期

三、活動目的：

1,、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產品概念、產品利益點,。(兩個月不變)

2,、讓目標消費群認識、了解,、試用,、體驗新產品。

3,、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導、教育消費者,。

4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。

5、吸引大量目標消費群,。

四,、活動內容

一)商場內安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點,。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大奉送，關愛家庭你我他活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎――專柜產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎,。

4,、消費監(jiān)控產品進入商場dm。

5,、現場pop廣告,。

原則：簡潔體現消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：祝公司7月出口行業(yè)第一祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當地情況來進行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動,，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了事半功倍效果,。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進行試點,，試點成功后，再進行推廣,、復制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現公司、當地中間商的整體實力,，品牌形象;體現制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性,、專業(yè)性;體現促銷的人性化,、家庭化、親情化;體現促銷的整體性,、統一性,、協調性。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點,，以調查為基礎，進行信息互動,，進行靈活調整,。

3)讓目標消費群全身心的體驗,、試用。

3,、社區(qū)促銷內容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，一為社區(qū)內主宣傳點,，n 為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的模樣，家的靈魂,，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要入鄉(xiāng)隨俗,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到家的感覺,，讓他們在自然引導中,、教育中認識,、了解、產生興趣,、促成需要,、甚至是產生購買行為,。

f活動內容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產品的功用,、利益點，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償到,，讓他們全方位感覺,、體驗。

活動內容;確定社區(qū)內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念、產品功能,、利益點,，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入,、家庭構成、興趣愛好,、生活習慣,、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系,、加強交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料,，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整,，以求達到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調,，大,、小蓬設計流暢、大氣,、時尚,。促銷人員統一形象。

e)宣傳內容：展示活動,、推介活動,、演示活動、抽獎活動,、體驗試用活動,、消費者調查活動、試用者座談會,、活動反饋,、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳,、關系營銷、調查,、座談,、建立組織社團、洽談訂購

g)宣傳層次：低層――活動宣傳,、關系營銷

高層――調查,、座談、建立組織社團,、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能,，更不知道產品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性,，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為,。 目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群,，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3―5家,，每單元有試用戶(不同試用樣品),。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列,、液晶系列,，樣品每系列1―2臺。

試用時間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。

試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作;說明產品愛護內容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè),、居委會的關系營銷

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通,。在社區(qū)進行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據當地實際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內進行活動宣傳,、體驗試用,、座談會、俱樂部展示等等,。如需要可與居委會聯系,。

企業(yè)新產品推廣營銷策劃方案

4)消費者調查：

消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動,。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術提供依據。

5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行)

地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內,，看具體情況,。

時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行,。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達能力的試用戶,。要有年齡層次,、經濟層次、文化層次,、社會層次,。

聯絡人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內容：

試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品接受程度;促銷管理者說明產品,、項目來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動交流,、說明拉動

6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統一登記,，當地特定中間商給予配送,。

7)籌建社區(qū)關愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西,，人們在接受時還是有一個逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸,、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題,，有一個保持聯系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面,，我們推出關愛小孩、老人,，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產品，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標消費群的心,，那還有什么推廣阻礙呢?

機會點;現在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩,、青年,、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示,，應該說是一條實惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,，對企業(yè)發(fā)展大有裨益,，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

產品市場推廣方案 產品市場推廣策略篇五

美容護膚產品市場推廣策劃方案

"某某某"廣州市場啟動方案一,、前言目前縱看伊美堂產品在整個珠江三角洲市場運作來觀，深圳,、東莞,、佛山、中山和珠海的辦事處經過4個月的市場導滲透期工作的完成,，伊美堂的市場覆蓋率,、終端陳列和營銷隊伍的建設都已初步成型，中間商與銷售一線人員都憋足了一股勁,，翹首以待公司市場開拓總沖鋒的號令,，也許此時珠江三角洲市場迫切需要公司總部整合一套能夠覆蓋珠江三角洲市場的高端媒體投放策略介入市場，如果再依靠地方報媒小范圍的掩護,，地面常規(guī)的現場演示,，終端蠅頭贈品的促銷，我們不僅僅對消費者的溝通失去應有的權威性,，市場也缺乏了應有的推拉之力,，我們所做的行百里半九十的工作將因無法徹底打動消費者的購買欲望而前功盡棄，而且市場的投入總體費用也居高不下,，各地方的銷量提升將面臨黔驢技窮,。因此我們在經過認真的市場分析和營銷策略的探析，大家一致認為：廣州市場的啟動迫在眉睫,，它牽動著整個珠江三角洲的市場成功,。

二、廣州市場分析1,、地理環(huán)境廣州是華南區(qū)最大的城市,，毗鄰港澳、珠江橫穿市區(qū)經虎門滲入滲出海,。全市所轄越秀,、東山,、海珠、荔灣,、天河,、白云、黃埔,、芳村八個區(qū)和番禺,、花都、增城,、從化四個縣市總面積7434.4平方公里(市區(qū)1252平方公里),，總人口1200多萬，是中國十大重要城市之一,，廣州市場又是全國最大的化妝品批發(fā)中心,，對全國的商品市場有極強的輻射作用。廣州市場的開拓需要公司投滲入滲出超多的人力,、物力和財力,，開拓廣州市場可謂舉步維艱，營銷策略失誤與前期投滲透的不足,，都可能造成廣州市場的前功盡棄甚至更大的失敗,。2、目標市場伊美堂產品定位：一種祛除色斑,、美白皮膚和保濕皮膚的美容保健用品,。目標消費群：年齡在25-40歲之間，追求時尚與美麗的女性,。市場分子特征多為已婚女性,，收入較穩(wěn)定，比較注意于功能性產品;另一部分女性常出于好奇心愿做新產品的嘗試,，消費行為表現為追求新奇,，易產生沖動性購買，是第二目標群的攻擊重點,。鑒于以上顧客群體,，我們能夠市細分為：未婚女性，已婚女性,，未婚女性再細分為：在校女生,，白領階層，夜總會的小姐,。已婚女性再細分為：因懷孕長妊辰斑的女性,，下崗女性和護膚愛美女性。對于細分化不同消費群體我們選取了分眾訴求,，定向爆破,，選取適當的

地點和時機進行不同的廣告訴求或開展相應的sp活動,。如對在校的大學生，能夠聯合學生會共同舉辦周年校慶聯誼活動,，借此提高伊美堂的知名度與美譽度,。3、渠道設計廣州市場應采取多渠道式的市場運作模式,，整合多種渠道資源,，構成網絡優(yōu)勢互補。我們首先選取了廣州南雄日化公司負責日化線的網絡建設,，廣州晶神醫(yī)藥公司負責藥線的網絡建設,，美容專線做為自營構成對市場網絡的補充。市場的鋪貨與配送由這兩家經銷商來完成,，市場鋪貨率不僅僅要求到達70%,，更要求追求對顧客的占有率，市場鋪貨期間采取相應的渠道激勵政策,，刺激中間商和終端商的用心性,，培養(yǎng)其經營興趣,，提高伊美堂產品在終端的第一占有率和第一占有品質,。4、終端分析從伊美堂在其它市場銷售地統計數字來看,，日化線銷量占據整體市場銷售的80%,，并且在日化線地80%銷售又來自于化妝專柜。因此我們在廣州市場就要選取哪些銷量好,、形象好并且能夠舉辦現場演示活動的百貨商場做為aa終端,，建立醒目的伊美堂品牌形象，突出"仕女,、某某某漢方和中藥消斑權威"的品牌要素,，樹立樣板之終端，對消費者實行全面滲入滲出,，使其完全了解伊美堂產品,，能夠決心購買，放心使用,，忠實購買,，并利用他們的口碑和相應的銷售激勵，吸引更多的消費者嘗試我們的產品,。從而把

伊美堂產品作為一種載體,，不僅僅帶給應消費者更多的特色服務，還要設計各種體驗功效和培養(yǎng)情感的直復活動,，從而把產品變成服務,，促銷變成游戲,，購買變成感恩，陌生人變成朋友,，朋友變成顧客,。超市與藥店只需做好堆頭陳列，無大型的促銷活動跟進就無需直派促銷員,。5,、媒介選取廣州報媒按照發(fā)行量的大小順序依次為：廣州日報，羊城晚報,，南方都市報,，根據目標顧客的消費特征，我們在報媒投放上重點選取前兩類報紙每周刊登2次軟文,，一月內登載一次硬欄廣告,，并配合現場促銷活動。終端宣傳物料包括pop廣告,、直遞廣告,、招貼、室內廣告牌,、橫幅條構成立體宣傳網絡,。廣告投入堅持合理性、實用性,、效益性,、整體性和連續(xù)性媒體投放原則，提高廣告的投滲透產出比,。使產品的宣傳效果具有統一的風格,、統一的形象、統一的理念,，而不能僅求以勢奪人,，一味強攻市場。

三,、營銷策略1,、產品策略：未來人們的生活將是一個快節(jié)奏的競爭的社會，人們不僅僅追求生活的快樂,，更講講究生存的效率,，消費者將更加青睞于多功能合一的化妝品。我們應以伊美堂的消斑面膜作為主打產品,，在廣告與促銷上做到重點投放,，以消斑市場的成功去帶動除痘面膜和美白抗皺面膜的市場銷售，構成以點帶面，一舉突破,。產品設計附帶(可撕下的標記),，以此作為促銷員、營業(yè)員和業(yè)務員銷售提成的憑據,。2,、渠道策略：選取兩條線的經銷商為主渠道，位于廣州的商業(yè)中心大商場和美容院為宣傳窗口,，在周六日重點做宣傳活動,，透過使用裝派發(fā)、現場美容演示到達消費者體驗營銷,，利用產品萬人贈送,，功效驗證風暴刺激消費者購買，在市場發(fā)展階段就能夠適當地入滲入滲出廣州的興發(fā)市場,。3,、廣告促銷策略以低空操作為主，中空軟文配合,，高空適當掩護,。◇低空操作采?。孩?、做好售點的產品終端陳列;⑵、加強商場營業(yè)員和藥店柜臺小姐的親善工作;⑶,、戶外廣告,，利用車體或路牌廣告具有醒目性,、集中性,、閱讀率高的特點，擴大產品品牌的知名度;⑷,、資料派發(fā),，在商場和主要交通點入行資料派發(fā)，提高產品知名度,、消費群的興趣度;⑸,、試用裝派發(fā)，在消費者對產品有必須的認識度和興趣度的基礎上,，入行大規(guī)模試用品派發(fā)

,，促進消費者試用，實質了解產品性質,。如能結合社會節(jié)日以個性的方式推出,，無疑會構成局部市場暖潮;⑹、終端營業(yè)員贈卷問答,?！笾锌哲浳呐浜?，推出報紙和電臺廣告，有效增加產品消費人群提高產品信譽度及知名度,。廣告策略：確定鮮明主題,，突出產品賣點，強化廣告策略,，主要操縱手段包括：介紹功效性策略,、見證性策略、活動性策略,、產品全利益策略,、美譽度策略?！蟾呖者m當掩護,，在適當的時期選取電視媒介，利用其強大的權威性,、說服力,，從深層次中挖掘消費者的購買心理，完成初步銷售和再次購買,。提高品牌形象,，對整個營銷活動起一語道破的作用。針對目標消費群入行針對宣傳,，如以女性為主的雜志,、報紙。4,、價格策略：合理制定的價格體系,，使代理價格、批發(fā)價格,、零售價格層次分明,，有利于銷售通路的暢通無阻，加快產品的銷售,。四,、廣州市場銷售預測99年3月-20__年2月廣州往返款目標1000萬元，保底回款金額800萬元,，計劃資金投入150萬元,，占回款總金額的15%。(詳細數字略)五,、廣州市場操作1,、鋪貨階段鋪貨是產品的引入期，即產品的培育期，是走向銷售高峰的一個預熱過程,，是市場打"打地基"的關鍵時刻,。開發(fā)銷售通路，加大鋪貨面與鋪貨量,。采取經銷商應有網絡的"推"和公司業(yè)務人員的售點促進進貨的"拉"

結合,，以最短時間內使網絡覆蓋到達70%以上，在解決了渠道"面"即有充分的市場鋪貨份額,，又能解決了終端的點即創(chuàng)品牌,、走貨的"點"的包裝維護，如宣傳畫,、pop,、可通板、三折,、報紙,、小禮品、促銷員等諸多要素之后才可在廣告媒體上做文章,。做好終端建設與維護,。營銷終端是市場活動的最終環(huán)節(jié)，是各種信息收集與反饋的最佳途徑,。廣州辦事處應把終端的維護與建設工作放在重點來抓,。軟終端-在中心商場安派幾名"某某某式"促銷小姐，可起到短期轟動的效果,，導購,、促銷人員的管理與培訓作為重點工作來抓，硬重點的建設與維護務必堅持不懈,。營銷終端務必做到以下幾點：固定,、明顯、規(guī)?；呢浳?。統一,、醒目的宣傳、促銷用語,。統一,、醒目的燈箱,，柜頭廣告。規(guī)范,、配套的(vi系統)宣傳品,。(報紙、說明書、獎品,、三折頁,、立牌、吊旗,、海報),。經常的固定專業(yè)素質的促銷員。統一,、整齊,、有品牌特征的促銷服裝。穩(wěn)定,、增長的營業(yè)額,。定期、及時,、足額的結算款額,。良好、融洽的供銷關系和某某某關系,。及時準確全面的信息,，反饋渠道和途徑。(周報,、旬報,、月報、季報),。

四,、市場廣告配合。由于伊美堂產品在廣州市民中是個新概念,，推廣期的廣告與促銷以宣傳產品功能為主,，加大伊美堂產品的知名度，即透過銷售專柜,、人員促銷,、專線促銷等方法，結合軟,、硬性廣告配合的推廣方針,，以期到達打開整個市場的目的。根據深圳市場操作經驗和廣州的特殊性,，伊美堂公司策劃部和廣州的黑馬廣告公司共同協商,，先利用軟性文章導滲入滲出"中藥美容文化"，同時把"伊美堂"這一品牌向廣州市民推出,，從全方位,、立體化角度引導消費者樹立中藥美容"安全快捷,、無副作用、標本兼治"的消費看,。軟性文章引導,，重點宣傳商品的功效特點。硬性文章和活動推廣,，選取幾個大商場做試用裝的派發(fā),，以品嘗試用帶動消費群的購買欲與行為。增加企業(yè)知名度與良好社會環(huán)境,，并為開拓市場造聲勢,。伊美堂產品適合以創(chuàng)造需求為終結目的，活動推廣以"試用裝派發(fā)",、"現場演示",、"賣一送一"交叉入行。電視媒體能夠選取目前的《還珠格格》電視劇做插播廣告,。電臺熱線-美容咨詢能夠有計劃嘗試,。2營業(yè)員、促銷員的培訓與獎勵,。公司應對營業(yè)員,、促銷員入行正常的全面性、系統化的培訓外,，對促銷員開展商品銷售競賽活動,，并可推出以各大商場營業(yè)員、促銷員為對象的伊美堂中藥面膜知識大獎賽的知識問答活動,，籍此活動,，首先讓

各零其終端的營業(yè)員全面了解伊美堂中藥面膜的基礎知識，為將來他們向消費者入行宣傳活動奠定基礎,，所有活動的獎品答卷由伊美堂公司帶給,，經銷商負責組織實施，雙方共同公布及發(fā)放獎品,。3營銷環(huán)境調理(包括推銷,、管理、媒介,、公關活動等多方面的關系),。公司可根據伊美堂產品的特點找出大型活動與公關促銷的切滲透點，根據當地特點及實效性,，針對性地組織大型活動及傳播新聞加上立體廣告宣傳,，用較少的資金到達良好的效果。4消費領袖的建立對本產品的忠實顧客實行跟蹤管理,，加強感情建設,，利用他們的口碑更好地為伊美堂做好產品的宣傳工作。2,、產品成長期(營銷行為-操作期)5銷售網點完善,，適度地開展細化分銷，尋找網絡缺陷,，調整優(yōu)化的工作,。一方面，利用自身的業(yè)務員去挖掘各中小商戶,，培養(yǎng)他們對該產品的濃厚興趣,，增強對該產品的經銷信心，最終可到經銷商處購買,。另一方面,，在各區(qū)城內尋找適宜的經銷商對于迅速地占領市場及完整及時地結算貨款，減少結算風險都有好處,，經銷商本身比較發(fā)達的分銷網絡恰好為迅速將伊美堂產品鋪市并更穩(wěn)固的占領市場奠定了基礎,。6強化終端宣傳。在完成中藥伊美堂的導入期以后,，雙方的合作就應進滲透理性發(fā)展階段,，雙方主要就應完成的入一步完善和健全已經初具形象的市場

構架，同時利用終端促銷和宣傳冊,，美容小報進一步宣傳中藥美容,，著手讓已經試用的消費者，從理論和美容護膚的角度更多的了解伊美堂的美容機理及其所負載的傳統文化內涵,，讓消費者樹立"安全美容,，100%的無副作用、直接給藥,、直接施治,、迅速有效"的美容觀念。6加強終端管理,。加強對業(yè)務員的管理力度,，設置終端包裝先生，主要職責是完善和維護好終端包裝,，使之向外散出去的有關消斑的信息都是"伊美堂",。7建立"伊美堂"品牌連鎖美容院。一般的美容院都具備比較完善的美容設備加之在美容前的對皮膚的清理,、洗潔和美容后的按摩護理,，在美容院使用"伊美堂"使消費者心理感覺更佳。美容院的消費對象是比較固定的客戶,，一旦"伊美堂"在這個消費者打開市場,，其品牌效應和社會影響力是不可低估的,。8銷售通路的放大。對于廣州市場伊美堂公司在導入期完成之后要緊緊抓住三條線：i,、以南雄為龍頭的日化線(主線);ii,、以晶神為龍頭的醫(yī)藥線;iii、以形象美容完為補充的美容線(供以美容院專用包裝產品),，相信"伊美堂產品"在廣州市場的前景還是極為樂看的,。

五、市場管理1,、采取辦事處與經銷商聯合管理制,。由南雄派銷售經理一名、業(yè)務員二名與我公司銷售副經理一名,、業(yè)務員二名(工資由伊美堂公司出)組織成伊美堂營銷小組,，負責商場線的終端管理。業(yè)務員都回南雄銷售經理管理和支配,，各業(yè)務員的業(yè)績考核狀況和計劃的實施狀況匯報伊美堂公司,。我公司銷售副經理提出營銷計劃，協助并監(jiān)督該營銷小組的執(zhí)行狀況,，晶神的管理模式也如上,，廣州八個區(qū)按業(yè)務人數劃分，各區(qū)的市場鋪店,、促銷及跟蹤管理由業(yè)務員員實行職責制,。2、東莞,、佛山,、中山撤消各辦事處后，可在其市場招聘當地人員做業(yè)務代表,，由當地的經銷商管理,。負責本產品的終端維護與建設，并協調公司,、商場,、經銷商之間的關系。而駐扎在廣州辦事處的主管人員可定期到市場檢查終端工作,，并適當安排適量的廣告以及常規(guī)的促銷活動!

產品市場推廣方案 產品市場推廣策略篇六

花茶飲料市場推廣策劃方案

中國飲料市場潛力巨大,，從20某某~20某某年以年均10%的速度增長，至20某某年產量到達2260萬噸,，預計20某某年將到達3700萬噸,。20某某年中國飲料產量到達20__萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家,，資產總額604億元,，銷售收入551.5億元,，利潤總額39.7億元。據統計,，20某某年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為最高,，但銷售額仍是碳酸飲料占領先地位,。

在此條件下,，我們公司推出了勿忘我系列花茶產品，作為一種新產品,，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點,，在嚴密的市場調查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案一,、市場分析

1,、市場大方向

隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化,，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品,。據中國飲料工業(yè)協會統計資料，20某某年中國飲料工業(yè)的飲料總產量1491萬噸,，比上年增長25.7%,，飲料業(yè)連續(xù)持續(xù)了21年快速增長的勢頭，同時,，國內飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化,。20某某年，瓶裝飲料產量達554萬噸,，居第一位,，碳酸飲料達420萬噸，居第二位,，茶飲料185萬噸,，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的,。今年,，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮,，21世紀飲料市場將是茶的世紀,，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后,，茶飲料市場卻是波濤洶涌,，鏖戰(zhàn)正急。

從整體的環(huán)境來看,，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁,，整個呈快速增長的態(tài)勢,，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期,。20某某年以前,，在市場上占有很大份額的康師傅、統一,、旭日三分茶飲料天下,，而如今，康師傅收獲最豐,，旭日升跌據第二,，統一高升第三?？祹煾嫡紦瞬栾嬃习灾鞯匚?統一為市場滲透率增長第二的品牌,。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家,。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于中國臺灣彰化的鼎新油廠,，某某年10月開始投資大陸，經過10年的發(fā)展,，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元,，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠,，3家量販店,，31家速食餐廳，員工近人,。近年來,，"康師傅"飲品的市場銷售額持續(xù)每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長,。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶,，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關重要的?？祹煾到y一都出現了問題,，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目,，滋陰補腎,，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血,，能促經機體新陳代謝,，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目,，滋陽補腎,，養(yǎng)血調經之功效。美容增白,，清火明目,，個性是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會有必須的影響力的。

2,、競爭對手分析：目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯,，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中,，統一,、康師傅、麒麟,、王老吉、三得利,、雀巢的市場占有率到達九成左右,。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場的需求轉身茶飲料市場,。

茶飲料市場上演"三國演義",，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起,，并已構成了三大品牌共同掌握市場的局面,，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市場份額,。今年夏天,，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅僅破天荒地在中國打出多元化的旗號,，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種,，推出"嵐風"系列茶飲料，同時,，可口可樂公司內部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統一",。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料,，20某某年5月份便推出十分系列飲料,，樂百氏、匯源,、春都,、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列,，就連國內啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶,。業(yè)內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮,，甚至代替飲用水地位,，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時,，由于可口可樂,、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊,，三得利,、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內人所共知的事實,。有市場就有競爭,，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展,。以市場份額最大的康師傅為主導,，統一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯,，要想在這兩

大只支柱中脫穎而出需要有特色,，勿忘我花茶的滋補身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢,。

3,、消費者分析：

調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,，這與女性消費者更看重茶飲料的健康,、時尚特性不無關系，另外,，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因,，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且,，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群,，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體,，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大,。能夠說，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因,。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中,，喝統一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料,。

生活形態(tài)不同,，茶飲料品牌選取相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選取康師傅品牌,，而喜歡追求流行,、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食十分講究的人更多的傾向于統一品牌,，旭日升的消費者大多更愿意購買國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的,，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求,，主要是以年輕人和中老年人,，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下,，從而引導其他人群,。

二、產品分析

"天然,、健康,、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求,，茶飲料的消費方式貼合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點能夠歸納為"三低"：低熱量,、低脂肪,、低糖，具有天然,、健康,、解渴、提神的特性,，比碳酸飲料更爽口,、解渴，比水飲料更怡人有味,，清香淡雅,、回味無窮、富含保健成分,，并且具有營養(yǎng),、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高,。隨著年輕一代可支配收入的增加,，大多數消費者認為pet瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。從具有喜歡流行,、時尚,、新奇的特征的人群更多的會選取茶飲料消費。另外一個原因在于人們的健康意識提高,。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢,，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20某某年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶,、植物茶(如中藥涼茶,、竹葉水、果茶)等產品,。茶飲料市場也將進入一個新的發(fā)展階段,，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量,，茶飲料市場的空間還很大,，健力寶、可口可樂,、百事可樂的進入也說明了這一點,。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯系起來的只有茶飲料,，能

夠說茶飲料的后勁還很足,。機場廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢購買,，營養(yǎng)成份越高越劃算",。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來,，由于減肥成為人們追求的時尚,，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所理解。無疑,，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求,，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速。

據業(yè)內人士介紹,，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料,，被視為新時代飲料，在中國臺灣和日本,，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種,，中國臺灣95%的飲料企業(yè)都生產茶飲料，最近幾年,，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%,，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品,，漲勢迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,，玫瑰泡制,，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補了茶飲料市場上的空白,，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會,。

三、推廣調查

一,、廣告目標：以最大的份額搶占市場,，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌,，樹立品牌形象,，提升知名度，擴大份額,，到達目標,。

二、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式,，表現出現代人追求安全健康的茶飲料,，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望,，了解廣告受眾需求,，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者,。

三,、廣告策略

(一)、目標市場策略

1,、產品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料,。

2,、產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的,。

3,、產品選取：選取整個甘肅市場,，在各個市內進行銷售,，選取準確的目標群體。

(二),、產品生命周期策略

1,、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用超多的廣告宣傳,，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場,，到達最大的市場占有率的策略,。

2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說,，我們應抓住機會,，持續(xù)旺銷活力，改善產品質量,，增加新產品的特色,，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重復購買為核心,。

3,、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在必須程度上改良產品,，轉變組合策略,，增加促銷手段。

4,、衰退期：逐步放棄,，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產,，有秩序的改變顧客的使用習慣,。

四、廣告訴求策略

1,、訴求對象：只對此刻的消費者對食品健康的要求,，我們就應吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。

2,、訴求資料：不順暢的時候不要忘記我哦,，請不要忘記我們對你真誠的愛

3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行比較,，了解他們的需求,，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌,。

五,、廣告語

1、品味幽香,，期盼幸福

2,、茶清思緒，花香潤心

3,、綠色飲品,，天然花茶!喝天然花茶,，讓您離美麗更近一步!!

六、廣告表現策略

1,、平面廣告創(chuàng)意表現：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花,，天是那么藍，云在輕輕飄,，天空有著同樣顏色的花,，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際,。

2,、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產品，之后大力促銷,，讓人們試嘗花茶,，多做廣告。

七,、廣告媒體策略

1,、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒,，每周一至五播出,。

2、在甘肅雙休時19點40分播出,，一次30秒,。

八、促銷策略

1,、主題：尋求健康,，追求自然，品味生活,，力求安全,。縱然離開了生命之水,、離開生命之光,、離開生命之本，依然美如初,、花如故。

2,、資料：在這個經濟飛速發(fā)展的環(huán)境下,，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降,，屢次出現的各種健康問題,，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂,，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。

3,、時間：20某某年8月20日——20某某年12月25日

4,、方案：

(1)、在廣告宣傳上,，在黃金時段播出我們的廣告,，在《都市報》上刊登我們的廣告。

(2),、把市場分為三個市場,，分別在這三個市場做好促銷宣傳。

(3),、在個大商場專柜擺放我們的新產品,，并有免費品嘗，并收集意見,，了解大眾的口味和需求,。

產品市場推廣方案 產品市場推廣策略篇七

不同的企業(yè)所經營的產品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁復雜,，在針對某一具體產品開展市場營銷時,，有沒有一些通用的思路，來指導我們進行市場營銷規(guī)劃呢?由于市場營銷理論體系涉及面非常廣,，本文僅從產品市場營銷體系需要實現的基本功能出發(fā),，淺淡如何進行產品市場營銷方案的設計。

一,、市場營銷實現的基本功能

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一,，讓最終消費者(客戶)能夠方便接觸到公司的產品;其二，促使最終消費者(客戶)的產生購買行為,。

第一個基本功能,，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題,。即采用什么的渠道模式,，實現產品的覆蓋，方便消費者(客戶)購買我們的產品,。

第二個基本功能,，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題,。即通過品牌宣傳與推廣組合,，達到激發(fā)消費需求、建立產品品牌偏好,、刺激購買行為的目的,。

因此,，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題,。當然,，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞著產品的定位,、目標市場來展開的,，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

二,、解決渠道覆蓋的問題

我們知道,，不同的產品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭,。例如：快速消費品通常采用的是傳統的分銷模式：廠家——經銷商——批發(fā)商——終端——消費者,，或廠家——大賣場——消費者;大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等,。對于快速消費品來說,，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋,。而大型工業(yè)用品,，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產品技術復雜,，需要廠家業(yè)務人員深入了解客戶需求,，提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同,，但都是為了有效地覆蓋目標市場,。因此，無論是采用經銷渠道,、中介代理,、人員直銷、電視購物,、網絡銷售,、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點,、定位,、目標市場結合起來。

選對了銷售渠道,，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢?當然不是,，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市場在哪里,，我們的渠道布局核心應放在哪里?為了實現我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網絡?例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸,，約150萬箱,，按平均每個終端網點年銷售額750箱計算，那么就必需覆蓋20__個終端網點,，而各類餐飲,、士多、商超,、夜場又分別需要多少?相應的二級批發(fā)商,、一級經銷商的又應該如何規(guī)劃?而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布情況,、單個銷售人員的銷售幅度,、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的布局,。

三,、解決消費者拉動的問題

渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了,。而客戶會不會買我們的產品,，還要看我們的消費者拉動工作了。

在做品牌宣傳與推廣時,，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征,、市場分布、日常行為習慣等因素,。然后,，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通,。例如,，針對大眾化的消費品，我們更多地采用網絡,、電視等大眾化媒體,，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動,。而針對行業(yè)客戶,，我們可以針對性的采用行業(yè)內的期刊、網絡等平臺進行宣傳,，同時輔以行業(yè)展會,、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣,。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節(jié),。品牌宣傳與推廣的策劃,，并不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來,。例如,，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品,，如果這時過多的投入廣告宣傳,，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期,，應加大品牌宣傳與推廣的力度,，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度后,，可以減少投放頻率,，以品牌提醒為主。

對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè),，尋找與一些有豐富網絡資源的企業(yè)進行合作宣傳推廣,，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,，在花費較小的情況,，覆蓋更廣闊的市場。同時,，更多地考慮利用事件營銷,、網絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果,。

四,、營銷方案實施的設計

解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施,。

1,、資源投入的設計

任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應的資源，包括：費用投入,、人力資源,、適宜的組織架構等。在費用投入方面,，包括銷售費用與市場費用,，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取,。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入,，一般存在著前期銷售額較小,，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現,，對費用投入預算進行動態(tài)的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。

除了應具有銷售與市場費用投入預算外,，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等,。

2,、管理體系的設計

制定了詳細的方案后，還需要設計相應的管理體系來保證其實施,，如：對營銷方案執(zhí)行情況進行定期的跟蹤,、反饋，營銷方案實施過程的督導,，相應的激勵考核制度等,。

產品市場推廣方案 產品市場推廣策略篇八

電機市場推廣策劃方案

一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度,，影響力,。

二、方案操作步驟流程

收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè),，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機,。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好,，圍墻也能夠,。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的,，如果在該廠對面得空地上立廣告牌,，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情,，一方面花點小錢,，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句,。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由,。

2、民房就稍微好辦一點,，買點禮品,，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地(主家甘愿同意,，不同意再軟磨硬泡,，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置,，不容忍后者掠奪,。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。

3,、如果是廠礦等企業(yè)圍墻,，這就務必要下點功夫了。向門衛(wèi)等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人狀況,，看這個老板喜好什么,，喜歡品茶，送盒茶葉,，是個財迷,，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品,。是個文人,，送兩本書、有“禮”行遍天下,。

三,、廣告制作要求

1、廣告版面務必統一設計根據場地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料,。

2,、廣告版面設計務必選取三家不同的廣告公司設計，三選一,。

3,、版面資料必不可少就是務必要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且務必凸顯這個口號，這個口號的制定我能夠幫你斟酌參考!

4,、版面的資料務必醒目,，第一眼就明白這個是生產電機的企業(yè)名字叫超華!

四、方案實施之后分析預測

人的購買行為有三個必經過程：第一,，明白了解;透過某種方式或者途徑明白該種產品的存在;第二,，產生購買傾向;在某種必要的狀況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經明白的產品也就是第一步決定后期的發(fā)展;第三,，買賣交談下決定購買還是放棄,。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌,，久而久之肯定有意想不到的收獲,。還有這個廣告牌還能夠當做搖錢樹,，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!

我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸,，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點務必要思考周全,，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

產品市場推廣方案 產品市場推廣策略篇九

一、 檢討與愿景

20某某年9月至今公司成立長沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的,，多次投標失利,，集團客戶沒有取得突破，人員招聘,，培訓沒到位,，人員流失大，團隊發(fā)展過慢,，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中,，不斷進步,，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里,，我們將再接再厲,，把長沙易凌做大，做強,。

二,、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群,，長沙在售樓盤270個,，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的,，目前找到負責人并跟進的項目有130多個,，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際,，馨香雅苑,、美洲故事、水岸世景,、圓夢完美生活,。接下來的一段時間地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點,。

2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪,、家樂福,、國美、蘇寧,、美的,、格力、tcl,、創(chuàng)維,、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強跟進力度,，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售,，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時候可以跟進,，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展,，如房展,、車展、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進,，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了,，在有一定條件的情況下可以做跟進,。

5)金融，銀行個人零售部,，基金發(fā)售的推廣,，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶,。

三,、同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100家,，比較活躍的有三十多家的樣子,，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開,、旭為,、東信,、漢納、精準,、面對面,、飛網、納蘭,、焦點,、匯弘等等。茉莉花開50多號人,，這邊最早做短信的,，關系比較多，每個月都有自己的期刊,，星空200多號人,，是集團公司來的。遇上很多次了,，價格給他們壓得很低,，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺,，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備,，配合樓盤做活動，組團看房什么的,，還有個旭為，辦公室很大,，有自己機房,，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了,。

四、業(yè)務人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場,、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標,。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶,，公司通過提供高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定,，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場潛力,。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū),，包括雨花,，芙蓉，開福,，岳麓,，星沙。

3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標,，在品牌產品銷售中不斷強化服務營銷理念,，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力,。

4)加強營銷隊伍建設,。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的,，需要公司的大力支持,，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進,，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧,，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責,、忠誠度高,、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策,，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象,。公司品牌產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市,，進一步樹立品牌產品的品牌形象，提高公司品牌知名度,，增強品牌產品的市場競爭能力,。

五、業(yè)務人員現在面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少,，不利于人員擴張,，人才的引進，電腦配備不足,，需要引進新的業(yè)務,，但是電腦已無電腦可用,。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺,。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠,，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強,，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統一的培訓,，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠,，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便。

六,、業(yè)務人員管理方案

1) 新業(yè)務員到崗后,，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗,。培訓內容包括企業(yè)文化培訓,、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓 ,、客戶的交流,，溝通，公關培訓等,。

2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間,，陪同外出拜訪，彼此交流,，互相學習進步。

3) 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務,，公司對新業(yè)務員采取無定額制,，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍,。

4) 新業(yè)務員試用期一般為3個月,，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察,。

5)為達到責任目的及確定責任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策。

七,、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績

1)肯定業(yè)務員,，認可業(yè)務員,，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信,，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員,。業(yè)務員要接受自己，肯定自己,、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們,，那實在太難為顧客了,。

2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班,，堅持每天至少打50個業(yè)務電話,，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益,。

3)有計劃地工作,。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點,。

4)多培訓專業(yè)知識,。銷售員要具有商品、業(yè)務,、行業(yè),、區(qū)域及其有關的知識。

5)幫助業(yè)務建立顧客群,。通過網絡,，拜訪，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶,，多交流，要掌握20__萬人,，是天方夜譚,，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多,。從認識進一步成為顧客,，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績就會自然而然地增長,。

6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神,。被顧客拒絕一次,，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,，就只剩下一個人會做第四次努力了,，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗,，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式,。短暫的失敗,，他們學會了更改的方法，促成自己進步,。不斷的進步,，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始,，便有了最后的美好結果,。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來,?！?/p>

7)做正確的事。跟對人,，做對事,，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的,，朝著自己的目標去奮斗,，并幫助他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個正面,，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同,，大家要多交流溝通,，一起勉勵，幫助,，學習,，努力,，進步,，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力,，把長沙市場做大,，做強。

八,、怎么提高老業(yè)務的積極性的問題

1)制定有效的激勵機制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向,、目標與美好的前景,，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍,。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步,，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭,。

2)加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心,，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性,，我這邊會每兩周做一次培訓,。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間,，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質上進行補償或給予一定的幫助,。

4)配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領,，并給予一定的獎勵報酬,。

5)賦予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上,，可以激勵其他員工,，形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經驗豐富,，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去,，實現效能最大化。

九,、長沙市場準備做多少業(yè)績

1)6,，7,，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十,，9,，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬,。

3)11,，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理,，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚,，打好關系。

4)把握好每次機會,，爭取2年內突破月銷售額20萬,。

十、面臨的問題和建議解決方案

1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足,，急需招聘,，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人,，統一培訓上崗,，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張,，人才的引進,。、

3)電腦配備不足,，需要引進新的業(yè)務,，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺,，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺,。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂,，溝通應變能力不強,，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵,。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠,，長沙交通比較堵，上下班不是很方便,?？梢钥紤]公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房。

產品市場推廣方案 產品市場推廣策略篇十

獼猴桃產業(yè)網絡營銷方案

六盤水市作為"江南煤都",，有著豐富的煤炭資源，前些年依靠粗放型的能源開發(fā),，鋼鐵冶煉等產業(yè),，經濟方面取得了必須的發(fā)展。但是,，社會在轉型,，國家在轉型，務必從經濟轉型開始,，加之今年以來的煤炭價格暴跌;以煤炭為主的六盤水經濟改革勢在必行,。

享有"中國涼都"美譽的六盤水市，在20__年入選中國十大避暑之都行列,。作為六盤水市的組成部分,，水城縣也必然要應對這一問題。目前,，水城縣已在轄區(qū)內建設多處高效農業(yè)生產基地和農業(yè)觀光園,。

根據調研結果顯示，水城縣擁有多處野生獼猴桃資源,，并在米籮鄉(xiāng)境內發(fā)現上千畝野生獼猴桃,，這為水城縣發(fā)展獼猴桃產業(yè)帶來了可靠依據。

報告正文

選題好處

水城縣獼猴桃產業(yè)的發(fā)展,，能夠進一步解決三農問題,。是發(fā)展現代農觀賞、休閑,、農業(yè)的好路子;有利于提高植被覆蓋率,，保護和美化環(huán)境。

現狀調研

目前水城縣已發(fā)現大面積野生獼猴桃,，這是水城縣發(fā)展獼猴桃產業(yè)的有力依據,。水城獼猴桃產業(yè)園的"黔宏牌"紅心獼猴桃為20__年北京奧運會指定果品、中國20__年上海世博會指定有機果品,，基地于20__年被省農委認證為無公害農產品生產基地,，20__年獲國家地理標識農產品產地知識產權。現已建成獼猴桃產業(yè)園6萬畝左右,，已經初具規(guī)模,，并有必須品牌影響力。

策劃方案

市場推廣

1,，應依托各大電子商務網站,，注冊自己的店鋪,，并以"水城紅心獼猴桃"為關鍵字推廣自己的品牌。在各大電商網站上,，不僅僅能夠借此以推廣自己的品牌,，還能夠銷售產品;待品牌影響力進一步擴大之后，能夠思考建設自己的專業(yè)性的銷售網站,。在此同時,，務必在各大社交網站、論壇也注冊自己的賬號,，并聘請專門的人員來運營這些賬號;例如微博,、微信、百度貼吧以及其他論壇等,。

微博營銷和微信營銷都務必要花一點錢的,，但是這個成本相比之下是很低的;如果在微博和微信上面花一點成本，推廣效果比之純粹的靠忠實粉絲明顯且有效得多,。不管是微博還是微信都務必要有超多的粉絲,、超多的人關注你，只有有了這一基本條件,，你的推廣才更具好處,。這個問題都能夠透過各種互粉平臺及關注有獎等方式來實現，只要愿意做是很容易的,。有了關注度就務必為大家推送有價值的信息,，否則別人很快就離開了。當然,，微信公眾平臺的功能不僅僅僅只有推廣,，透過后臺開發(fā)，已經能夠實現交易,，能夠透過它來開店,。

這個推廣務必是由內而外，由近及遠的;首先以發(fā)展家鄉(xiāng)的口號,，在縣內,、市內、省內一步步推進,。使之成為家鄉(xiāng)第一大特產,，成為家鄉(xiāng)人人送遠方親友的不二選取，在送禮的同時就是在不斷地為此品牌進行推廣,。只要在必須范圍內構成較大的品牌影響力,，這個品牌效應就會隨著廣大的外出務工人員遠播他鄉(xiāng)，此時再進行全方位廣告,、推廣,，全國市場就隨之打開,，再加之以中國涼都——六盤水的特有的自然氣候資源，傳播水城縣乃至六盤水的觀光旅游農業(yè)——獼猴桃產業(yè)園,。

2,，大學生是電子商務的主力軍，所以高校也是電子商務的一塊大市場,。在高校市場擴張方面,，以大學生老鄉(xiāng)會為主力軍，為大學生老鄉(xiāng)會的各種活動帶給贊助,，透過大學生老鄉(xiāng)會的這一團體來進行推廣，他們得到的是家鄉(xiāng)的贊助,，推廣的是家鄉(xiāng)的產品,，他們不僅僅在向外推廣，在他們推廣的同時也在心中構成一種自豪感,，并以此為家鄉(xiāng)的代表,。

銷售方面

依托各大電子商務平臺，注冊自己的店鋪,，專門售賣自己的產品,，能夠賣期貨，能夠買現貨;能夠快遞上門,，也能夠客戶自己到各大園區(qū)采摘,。因為獼猴桃有必須的季節(jié)性，在期貨銷售方面,，,，以搶購的方式吸客戶眼球、博取關注;在此同時,，在個大社交論壇上大力宣傳推廣,，退出一些有獎活動，不斷地使客戶加入到互動中來,，在產品上市之前,，能夠挑選一些客戶先進行'嘗鮮'，并將這一過程與網友分享,，在上市之前將之炒熱,，上市之初也要控制住量，因為有的東西得到之后就不珍貴了,。如果大家實在想要,，能夠到園區(qū)采摘、購買,。這樣,，觀光農業(yè)以及相關產業(yè)都會得到進一步的發(fā)展,，而且知名度也會得到提升。

推廣是銷售的前奏,，是銷售成功與否的關鍵性因素,，如果推廣做好了，產品知名度上去了,、贏得大家信賴,，那么銷售就很容易做;但是如果銷售做不好，那就是對推廣的不尊重,，對客戶的不尊重,。所以每一步都要認真做。這樣才會不斷前進,。

產品市場推廣方案 產品市場推廣策略篇十一

某某年,，hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市，邀請x負責該產品的上市策劃,。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產品是一留美博士于某某年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁,、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品,。經過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調查,，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心,、嘔吐,、消化不良、脘腹脹悶,、心悸失眠,、反胃等癥狀有較好的療效。

經過市場調查后,，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：

1,、咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大,，卻是一個不溫不火的市場,。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味,，同類產品成功的也很少,。

2、目前解酒類產品始終圍繞在保肝,、護肝的概念上做文章,，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有,，但是做不大,。

3、從渠道上看,，基本上可以想到的渠道已經都上了貨,，包括藥店、診所,、商超,、酒吧、夜總會等地方,。

4,、產品價格從幾元到幾十元不等。

5,、產品劑型上已有口服液,、飲料類、咀嚼片,、單純片劑,、膠囊等,。

6,、此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產品在市場上找出新的突破口,，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經有位策劃界名人說過,，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去,。意思就是說,，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方,，成為老大,，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝,、護肝”的概念來做的話,，那就只是跟風，很難形成氣候,。經過幾次討論后,，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上,。主要理由是：

首先,，保肝也好，護肝也罷,，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒,，這個消費需求是始終改變不了的,。所以，考慮到消費者的需求,，營銷者就應該順水推舟,。既然還是要喝，那就喝吧,。在此基礎上,，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒,，如果超出了這個酒量,，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品后,，就可以多喝幾兩了,。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題,。

其次,，預防的問題解決了，那如果喝醉了,，惡心,、嘔吐、消化不量,、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的,，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服,。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品,，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括,。

目標人群：

針對需求精準細分

目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要,，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類的產品,。有鑒于此，項目組對產品的購買人群分為：

1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求,。

2.商務人士家屬：關心家人的身體健康,，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會,、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員,，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒,，既然是賣酒,，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品,。為此,，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協會唯一指定解酒產品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望,。對這個消費群體也可用上“中和”的概念,。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話,，就是存心要和同類競品“打架”了,，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家,，而是藥店,、媒體或者廣告公司了。所以,，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用,，這將決定產品的命運。最后,，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內,，而是根據產品的概念來細分渠道,，分為酒前渠道和酒后渠道,，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析,，應酬和非應酬的酒類消費者,，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜,，產品宣傳到位,，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購買該產品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路,，產品既然是解酒的,，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利,，所有的小區(qū)都遍布著小賣部,，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

酒后渠道酒店,、酒樓專柜：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到,，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多,，但從產品宣傳的角度看,，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑;卡拉ok廳,、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中,，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開,，而且在酒店,、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”,，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳,。

到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家,。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方,。所以，這是酒后渠道中最重要的場地,。

另類渠道在銷售的過程中,，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷,，實施“贈量,、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略,，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道,。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右,，那么,，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,，這就是所謂廣告資源的互相借用,。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業(yè)將以最低價和酒廠結算,，鋪貨價格,、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案,，保護酒廠利益,，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協議,。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念、目標人群,、渠道確定后,，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性,，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop,、某展架,、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點,。為了讓夜總會的pop有宣傳效果,，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗,，但只要有一點點光亮,，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目標人群了解產品信息,。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時,，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳,、酒吧等,，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳,、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有某展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散發(fā),。

產品市場推廣方案 產品市場推廣策略篇十二

陶氏益農的產品定位以水稻田產品為主，市場主要在信陽地區(qū),。為了在20xx年能有一個好的銷量,，特制定此推廣計劃。

一,、信陽重點縣：息縣,、淮濱,、羅山,。

二、主要產品：樂斯本,、使它隆,、稻杰、稻艷,。

三,、銷量計劃：

四,、推廣計劃

1、零售商會議

在市場起動之前(4月份)分別在羅山,、息縣,、淮濱召開零售商會議。會議內容要先講產品,，講產品的獨特賣點;再講營銷,，講一些對零售商有觸動的內容，最好講怎樣做好零售,。要現場提貨,，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎,。另外在平時銷售時的累計獎勵,，可以是物質獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵,。

2,、人員促銷

信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱,、息縣,、羅山三縣做推廣。使它隆,、樂斯本,、稻杰重點推廣。

3,、推廣方式

以開農民會,、站店促銷為主，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范,，可采取多種方式推廣,。

4、廣告宣傳

可在信陽經濟臺做樂斯本和使它隆的廣告,。因為樂斯本在息縣賣的很好,，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量,。使它隆在信陽市場有潛力可挖,，水花生發(fā)生很嚴重，農民的防治意識也在提高,，但經銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆,，有必要做一下拉動。

5推廣方向

樂斯本：防治水稻田二,、三化螟,、稻縱卷葉螟,、稻飛虱，另外可用來防治旱稻,、花生田地下害蟲,。

賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲,，且效果都非常好,。 問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料,。

使它?。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草,。 賣點：防除水花生的最好藥劑,，對水稻安全。 稻艷：用來預防水稻稻瘟病,，兼預防紋枯病,。 賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知,。

稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗,。

賣點：對水稻安全，殺草譜寬,，對各種惡性稗草有特效,。與掃拂特、禾大壯相比效果好,，利潤高,。還可用于旱稻田。

6,、病蟲草害預報

可與當地農業(yè)局結合每期的病蟲草害預報印上我們的產品,。并結合做一些活動。

五,、目前存在的問題

1,、市場保護

河南省省內基本上沒有大的竄貨，主要從安徽,、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大,。稻杰、使它隆都發(fā)現有外地貨,，價格比河南低,。建議加強市場保護。

2,、返利結算時間返利結算時間太長,，要跨年度的話，對客戶關系影響不好,。建議12月31日之前全部結算完畢,。

3、個別產品賣點不是太突出

a,、樂斯本和國產毒斯蜱的明顯區(qū)別在哪，正常情況下殺蟲速度是多長時間，用樂斯本噴地面對地下害蟲的效果如何?怎樣使用? b,、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區(qū)別? c,、稻杰在移栽田的賣點是什么?

4、市場推廣力度不夠

沒有一個整體的市場推廣計劃,，缺少每個產品的市場定位,、規(guī)劃。 這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃,，還有一些細節(jié)問題需要協商調整,。陶氏的產品在水田有一定的優(yōu)勢，我們準備做一個產品組合來解決水稻的病蟲草害問題,。這需要我們共同來做工作,，只要大家同心協力，相信在20xx年會打一個漂亮的大勝仗的,。

產品市場推廣方案 產品市場推廣策略篇十三

內衣,，是指貼身穿的衣物，包括背心,、汗衫,、短褲、胸罩等,。內衣指穿在其他衣物內的衣服,，通常是直接接觸皮膚的，是現代人不可少的服飾之一,。內衣有吸汗,、矯型、襯托身體,、保暖及不受來自身體的污穢的危害的作用,。

(1)按年齡細分

1. 少女內衣

內衣的功效為：保護性和支托性(舒適性、吸汗,、輔助塑造初期胸型),，如背心圍等。

2. 成人內衣

內衣的功效為：保護性,、修身性和美化性(裝飾,、增加美感),，如花邊喱士系列、輕型收束系列等,。

3. 老年內衣

內衣的功效為：保護性和保健性,，如無鋼圈系列、輕型收束系列,。

(2)按功能細分

內衣按功能性分類為：

1. 普通類

2. 矯形塑身內衣

3. 保健內衣

4. 裝飾內衣

5. 特殊功能型

a 哺乳型內衣 b 運動型內衣

二,、內衣市場格局

(1)世界內衣格局

自20__年起，亞洲經已成為歐美及亞洲內衣品牌一個重要的市場,。近年,，亞洲內衣市場增長迅速，數據顯示,，全球內衣消費的增長是2.9%,，亞洲市場增長為8%，而中國市場的增長則為11%,。由此可見,，亞洲市場在內衣業(yè)扮演著一個重要的角色。20__年,，美國內衣市場的營業(yè)額是120億美元,，歐洲約114億美元，相比之下,，亞洲內衣市場的營業(yè)額是100億美元,，營業(yè)額日益占據世界市場的重要位置。

從人口統計學的發(fā)展來看,，亞洲,，尤其是中國及印度的內衣消費市場將會愈來愈大。預計在20__年,，中國及印度15歲以上女性人口將會超過10億,。假設這批消費者大約會在服裝消費方面花5-10%的來購買內衣，這將會是一個相當大的數字,。加上這兩個市場還在不斷增長,，可見影響之大。

實際上,，亞洲內衣市場的增長主要來自中國,、印度及部份東南亞國家。20__年,，中國的內衣消費增長強勁,，高達10%，過去5年的平均增長為11%。調查亦顯示,，中國女性在服裝消費中大約會花8%的預算來購買內衣,，預計在未來一年內，她們在內衣的消費會增加一成,。

在20__年,，中國及印度15歲以上的女性占了亞洲女性人口的95%,。從人口統計學的發(fā)展來看,，預計到了2033年，印度將會成為內衣市場的第一大國,。去年印度的內衣消費市場取得了15%增長,，數目相當驚人。

(2)國內內衣市場格局

中國的內衣市場,，年銷售額在1000億以上,，且每年以近20%的速度在增長，在整體的市場中,，女式內衣占到了60%,，成為整個內衣行業(yè)的重中之重。

據統計,，在中國6.5億女性中,，有2.5億屬于佩戴胸罩的適齡人群。僅胸罩消費一項,，20__年就超過6億件,，年銷售額超過150億元;20__年更突破7.5億件大關，年銷售額將近200億元,。另外,，由于我國存在嚴重的城鄉(xiāng)差別，農村女性對內衣的需求大大落后于城市女性,，所以城市女性在內衣購買的相對值方面起碼要翻上一倍,。

國內內衣市場格局中，浙江和廣東,、四川,、山東等省歷來被二線內衣品牌視為戰(zhàn)略要塞，國內主要的二線內衣品牌以廣東的品牌為主,。隨著女性對于內衣要求和內衣消費能力的提升,，高檔內衣需求正不斷上升。目前,，零售價格在200元以上的高檔胸罩占市場銷量的10%,，占銷售額的30%左右，市場容量達到50億元。

(3)深圳內衣市場格局

深圳市規(guī)模以上內衣企業(yè)達150多家,，年產各種內衣4.5億件,，產值超150億元，約占全國10%,，占廣東1/3;擁有一批國內外知名優(yōu)秀骨干企業(yè),，形成產業(yè)鏈，并具有較強的研發(fā)創(chuàng)新能力,。深圳外向加工型的企業(yè)較多,，而相對來說，本土品牌較少,。近年來,，因為歐美市場容量的萎縮，以及國內市場發(fā)展?jié)摿薮?，諸多加工型企業(yè)紛紛轉向內銷,，以自創(chuàng)品牌來開拓市場，這是一個趨勢,，也是推動市場發(fā)展的前進步伐,。

深圳市內衣已形成有明顯的產業(yè)集群優(yōu)勢：一是產業(yè)規(guī)模大，內衣產值超150億元;二是在全國有重要地位,，產量約占全國1/10,，占廣東1/3;其三是擁有一批優(yōu)秀骨干企業(yè)，并形成完整產業(yè)鏈;其四是技術先進,、管理水平高,，具較強國際競爭力，產品70%出口;其五是知名品牌多,，全國四個“中國名牌”,，深圳市兩個;同時，有不少國際知名品牌產自深圳,，引領國內國際時尚潮流,。

三、國內內衣市場發(fā)展趨勢

(1)內衣細分市場發(fā)展趨勢

1. 普通內衣市場

普通內衣產品發(fā)展歷史較長,，一度占據了中國內衣的主要市場,。但是，由于產品普遍款式單一,，功能普通,，缺乏創(chuàng)新，在消費者對內衣功能,、個性與品位需求不斷提升的當今,，市場形勢已不及前幾年的風光,。普通傳統內衣市場上約有500多個品牌，發(fā)展趨于成熟,，而且隨著市場競爭日益激烈,、產品同質化日趨嚴重，已走入微利和瓶頸階段,。

2. 美體塑型內衣市場

美體塑型內衣是概念內衣中的一個重要分支,。以婷美內衣為代表的美體塑型內衣，響應了時尚消費者追求自我,、追求美的消費需求,。專家預測20__年兼具美體與健身減肥的美體塑型類內衣，將繼續(xù)成為市場投資熱點,，并發(fā)展成21世紀增長最快速,、最快捷的行業(yè)之一,，有著不可忽視的巨大市場發(fā)展?jié)摿?。但隨著消費者的日趨理性化，僅僅指望靠炒作概念來透支市場資源的這種做法也已經有些舉步維艱了,。

3. 保健內衣市場

隨著內衣制作材料和技術的進步,，保健內衣逐漸發(fā)展為概念內衣的另一個重要分支。紅外線內衣,、磁療內衣,、竹炭纖維內衣……隨著消費者對健康重視程度的提高，保健內衣市場擁有較為廣闊的市場前景,。和美體塑身型內衣類似,，保健內衣市場也較為混亂，市場概念炒作過度透支了市場資源,，這不利于市場的健康發(fā)展,。

4. 特殊功能內衣市場

特殊功能內衣是針對消費者不同需求而量身定做的內衣，其中最重要的是運動內衣和哺乳型內衣,。隨著消費者個性需求的發(fā)展,，特殊功能型內衣必將成為未來發(fā)展的趨勢，市場前景十分廣闊,。

(2)消費者需求分析

調查顯示,，亞洲女性，尤其是我國的女性,，購買內衣的習慣正經歷重大的改變,。我國女性在服裝消費中大約花8%購買內衣，比以往增加了3%,，預計在不久的未來將增至10%,。我國在女性時尚內衣方面的消費增長強勁，過去5年的均勻增長為11%，較其它服裝業(yè)界的7.5%增長為高,。

1. 品牌化

結果顯示,，在女內衣市場，共有近六成的市場購買力投向名優(yōu)品牌,。隨著國內居民收入水平的增高,，市民對產品的品牌要求進一步加強。

2. 安全性

消費者生活水平的提高以及近年各種產品安全事故的頻頻發(fā)生,，使得消費者對于產品的質量關注度直線上升,。先進成熟的技術、過硬的質量加上知名的品牌,，才能獲得消費者的信賴,。

3. 實惠性

從目前國內內衣市場格局和國內居民消費水平來看，內衣市場中高端內衣市場份額只占約10%,，內衣市場消費仍以中低端產品為主,。可見,，內衣市場的拓展必須考慮目前消費者的購買力和消費習慣,，并結合未來高端內衣市場巨大的發(fā)展?jié)摿M行策略的選擇。

4. 性感性

大膽勇敢及熱情的顏色是近年內衣的大趨勢,。性感,，青春、前衛(wèi),、型格的顏色混在一起,，絕對是完美摩登的和諧結合。白色代表無邪,、貞潔,。白色是最暢銷的顏色，令內衣潮流永遠都帶著羅曼蒂克的情懷,。紅色是活力,、熱情、濃艷的代表,。深淺不同的紅色──由鮮橙,、艷紅以至暗紫將會成為潮流，營造出的浮華,、誘惑和嫵媚的感覺,。

5. 個性時尚化

隨著80、90后時尚個性一族的逐漸登上社會的舞臺并占據著越來越重要的地位,，時尚個性逐漸成為市場消費的流行趨勢,。順應消費者的個性時尚需求,，才能在激烈的市場競爭者抓住市場機會，保證市場拓展目標的實現,。

6. 需求多樣化導致市場細分化

隨著市場經濟的發(fā)展和人們新的需求不斷涌現,，內衣市場會逐漸細分和集中，消費層次將多樣化趨勢發(fā)展,，以滿足不同年齡,、不同階層消費者的需求。這就要求內衣生產企業(yè)認真分析市場,，及時捕捉市場機會,，做好準確的市場定位。以確保在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

7. 內衣終端產品組合的多元化

為滿足不同消費者的需求,，內衣終端對產品組合的要求越來越高;文胸、內褲,、家居服,、睡衣、塑身衣,、無縫美體,、保暖、泳衣等全系列產品組合成為終端發(fā)展的必然趨勢,。

四、競爭者分析

(1)百貨商場渠道

以市場占有率,、知名度,、消費者滿意度、產品質量,、年營業(yè)額,、稅收額、出口額,、品牌知性力,、開發(fā)力、運營團隊協作度,、企業(yè)文化延伸力,、服務水準、物流力,、廣告推介力等為基準,，中國百貨商場渠道內衣市場的品牌陣營經過一輪輪的競爭淘汰，現以形成了以愛慕,、黛安芬,、華歌爾,、曼妮芬、安莉芳為代表的第一陣營,，以桑扶蘭,、古今、歐迪芬,、芬怡為代表的第二陣營,，以eblin艾碧琳、la clover萊卡文,、esprit艾斯普瑞,、紅磨坊、etam艾格為代表的新集團陣營等三大陣營,。

總體上看,，中國內衣市場百貨商場渠道競爭格局較為穩(wěn)定，競爭激烈,，市場準入門檻較高,。

(2)批發(fā)市場和國際貿易渠道

國內內衣批發(fā)市場和國際貿易渠道市場較為無序混亂，市場價格差距大,、產品無品牌或者品牌知名度低,、產品附加值低、質量良莠不齊,，產品的定位較為低端,。

五、某品牌品牌市場定位

(1)品牌定位

1. 天語品牌定位：塑型美體內衣專業(yè)品牌

2. 某品牌品牌定位：運動保健內衣專業(yè)品牌,、哺乳型內衣專業(yè)品牌

3. 天語和某品牌的關系

天語品牌和某品牌品牌是針對不同的內衣細分市場的兩個互不品牌,。

(2)目標市場

1. 天語目標市場：時尚年輕愛美女性

2. 某品牌目標市場：運動女性、孕婦,、追求健康女性

(3)品牌檔次

1. 天語品牌：中高端高性價比塑型美體內衣

2. 某品牌品牌：中低端安全舒適特殊功能內衣

(4)推廣渠道

1. 天語品牌：高端百貨商場渠道

2. 某品牌品牌：一般商場渠道,、連鎖渠道、批發(fā)市場

(5)品牌目標

1. 天語品牌

天語品牌進入國內內衣市場以來,，得到了迅速的發(fā)展,。據統計，天語品牌內衣市場份額占美體內衣的5%,，并爭取在20__年市場份額達到10%,。

2. 某品牌品牌

某品牌品牌定位國內特殊功能內衣，在20__年進入市場后,，力爭在20__年占據運動內衣市場8%的市場份額,，占據孕婦內衣市場8%的市場份額。

六,、企業(yè)swot分析

(1)優(yōu)勢

1. 行業(yè)運作經驗

企業(yè)擁有塑型美體內衣品牌思語,，擁有多年內衣行業(yè)運作經驗,，積累了較為豐富的內衣行業(yè)發(fā)展資源。

2. 生產制造能力

企業(yè)擁有自己的工廠,，有較強的內衣制造能力,，有利于壓縮內衣的生產制造成本，節(jié)約了產品的成本,。

3. 企業(yè)支持力度大

企業(yè)對于某品牌內衣品牌的推廣十分重視,，能夠整合行業(yè)各種有效資源，推動某品牌品牌的市場拓展,。

(2)劣勢

1. 研發(fā)能力較弱

企業(yè)在美體塑型內衣方面有著豐富的研發(fā)經驗,，但對于運動型內衣和孕婦內衣，則研發(fā)力量較為不足,。

2. 企業(yè)運作成本較高

企業(yè)辦公管理部門地處深圳市核心區(qū)域,，企業(yè)的辦公成本和人力資源成本較高，在一定程度上增加了產品的運作成本,。

3. 對競爭對手不了解

(3)機遇

1. 特殊功能型內衣市場前景廣闊

以運動型文胸為例,，普通文胸在女性穿著且運動的時候乳房容易下垂并將肩帶向下壓，導致肩帶滑落,，同時乳房的結締組織會隨著時間的推移而變松弛,。專家指出，運動時一定要穿防震,、吸汗功能更優(yōu)秀的專業(yè)文胸,，可以保護免受傷害。據統計,，有2500萬婦女經常進行體育運動,，而每年只銷售出將近100萬只運動文胸，平均有77%的婦女在運動的時候不穿運動文胸,。可見,，運動型文胸市場前景十分廣闊,。

2. 區(qū)域優(yōu)勢

深圳市內衣已形成有明顯的產業(yè)集群優(yōu)勢，這其中之一是產業(yè)規(guī)模大,，內衣產值超150億元;其二是在全國有重要地位,，產量約占全國1/10，占廣東1/3,。深圳成熟的內衣產業(yè),，為某品牌品牌的發(fā)展提供了各種必要的配套和條件，有利于企業(yè)整合行業(yè)內各種有效資源發(fā)展壯大自身,。

(4)挑戰(zhàn)

1. 先入競爭者設置準入門檻

先入品牌進入內衣市場后,，已經行為了一定的競爭格局,，這種競爭格局對于后入者形成了人為的準入門檻。

2. 競爭激烈

內衣市場是一個發(fā)展迅速的朝陽產業(yè),，市場發(fā)展前景非常廣闊,。于此同時，內衣市場也是一個競爭非常激烈的產業(yè),，行業(yè)目前正處于整合做大的階段,，競爭非常激烈。

3. 天語品牌和某品牌品牌如何共存

在推出某品牌內衣品牌前,，企業(yè)已經擁有了天語塑型美體內衣品牌,，處理好兩品牌之間的關系，使品牌間形成品牌合力,，是企業(yè)急需解決的問題,。

七、某品牌市場推廣策略

對于很多新的品牌想在當今如此激烈競爭中殺入市場實屬不易,，尤其是中小企業(yè)一切從零開始的時候更是難上加難,，需要采取一系列差異化的營銷策略，才能實現品牌的市場拓展目標：

(1) 鎖定“小”市場,，尋找“大”發(fā)展

細分市場雖小,，但市場占有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。某品牌品牌市場定位為特殊功能性內衣市場的專業(yè)品牌(運動保健型內衣專業(yè)品牌,、孕婦內衣專業(yè)品牌),，優(yōu)勢如下：

1、特殊性功能內衣市場競爭較少

2,、做細分市場中的挑戰(zhàn)者或追隨者,，有利于降低準入門檻，減少進入阻力

(2)集中品種,、合理定價進市場

1,、產品較少從生產、配送,、管理各個環(huán)節(jié)都將大大簡化,，并節(jié)約了成本;能夠將精力集中，便于產品推廣;降低鋪貨的投入和經銷商的資金風險,。

2,、價格上緊跟對手，可以避免低價對競爭對手的沖擊而造成競爭對手的打壓;保持利潤空間便于渠道的操作,。

(3)以連鎖渠道,、商場渠道和批發(fā)市場渠道共同鋪貨

連鎖渠道的建設中，前期以自營店為主,，積累終端管理經驗,，同時在各地發(fā)展加盟商,，在各地區(qū)自營店成功以后，局部地區(qū)采用辦事處直接管理,，直接發(fā)展加盟商,。同時，配以商場渠道和批發(fā)市場渠道的推廣,，能夠在較短時間內將產品推向終端,。

三種渠道模式中，考慮品牌的中低端定位以及節(jié)約成本,，產品拓展以一般商場渠道和高檔批發(fā)市場渠道為主,，長期考慮連鎖經營。

(4)堅持低投入的終端宣傳

某品牌品牌宣傳策略采用終端小投入的宣傳方式點滴積累,，以量取勝,。不做專柜、不投入大的廣告,。通過市場調研分析,，鎖定目標人群的行為地點場所，面對終端客戶直接展開宣傳,，比如在服裝市場貼海報,、相關網站有針對性地進行宣傳、產品軟文等,。

1,、這些終端的投入成本低;

2、直接面對目標客戶,，宣傳效果好;

(5)尋找戰(zhàn)略合作,，增強競爭實力

1、尋找渠道力量合作,，和地方重點渠道結成戰(zhàn)略合作關系,，共同推動某品牌品牌產品的推廣。

2,、把精力用在品牌的營銷推上廣,，研發(fā)、生產可以找更專業(yè)的企業(yè)來做,。品牌經營的價值比oem加工大得多，因此這種精力的投入產出比最大,。

(6)差異化戰(zhàn)略

1. 天語品牌和某品牌品牌差異化

如前所述,，針對不同目標人群，天語品牌定位為中高端塑型美體高性價比內衣專業(yè)品牌,，某品牌品牌定位為中低端特殊功能性內衣專業(yè)品牌,，兩大品牌之間相互呼應,，整合資源，共同做強做大,。

2.地區(qū)差異化

不同地區(qū),，針對消費者特征主推不同的品牌和產品。一線城市主推中高端品牌和產品,，二三線城市主推中低端產品和品牌,。比如針對沿海消費能力較高的區(qū)域，根據消費者需求可以拓展同類品牌中的中高端產品,，而針對內地消費能力較低的可以重點拓展品牌中性價比高的中低端產品,。

產品市場推廣方案 產品市場推廣策略篇十四

一.本次推廣案的目的

1. 提升品牌知名度和銷量

提升甲(透明罐裝飲料)在這一個階段的目標消費者心目中的品牌知名度，吸引他們嘗試購買飲料,，從而帶動這一個階段和下一個階段的銷量提升,，一舉兩得。

2. 鼓舞公司上下,，特別是銷售團隊的士氣

雖然我們的空中廣告投入少,，幾乎為0，但事實會證明只要地面的活動推廣加強,，配合終端的管理加強,，特別是有選擇的在局部區(qū)域攻擊競爭對手的盲點，還是能促進銷量的提升——無論短期和長期都有效果,，樹立銷售團隊對未來的信心,。

3. 鍛煉銷售團隊

通過這次活動，加強銷售團隊對于終端管理的意識,，充分認識到飲料的競爭已經進入了白熱化的“巷戰(zhàn)”階段,。沒有終端的生動化陳列，任何空中的廣告和地面的活動配合,，都只能起到很小的效果,。

4. 打通渠道，加強終端鋪貨,，形成銷售的自然流轉,，有回頭客，能良性循環(huán),。

(不過,，甲本身是短線產品，這點較難)

二.本次推廣案所針對的目標消費群

1. 大學在校生——18-23

2. 中學在校生——12-18

三.目標消費群的特點

作為21世紀的新新人類,，他們是追求時尚,，敢于冒險，有點叛逆，不愿受傳統束縛的新一代知識青年,。

他們敢于嘗試新事物,，特別對于新口味，新包裝的飲料,，他們自然也不會放過,。

所以，憑借甲的時尚包裝,，針對這一群新世代的新新人類大學生,，是最適合的市場定位了。

四.推廣的具體方案

1. 與校學生會,，校團聯(兩大實力最強的學生組織)合作,，開展

“水靈冰果-時尚動感藝術文化節(jié)”

“水靈冰果-高校籃球聯賽”——類似的足球,，乒乓球等

“水靈冰果-街舞(輪滑)大賽”

“水靈冰果-動漫展覽”

“水靈冰果-市場營銷策劃大賽”——下面又可以分平面廣告創(chuàng)意,，市場調查，活動推廣等等,。

“水靈冰果-大學生詩詞征文比賽”

“水靈冰果-英語演講比賽”

“水靈冰果-迎新晚會”

“水靈冰果-元旦晚會”

這些活動和晚會應該體現出水靈冰果的時尚,，動感，新潮的品牌形象,，讓學生們都知道我們這個新飲料的品牌名字和形象,，刺激他們產生購買欲望。

比賽或晚會中間,，主持人可以讓現場觀眾回答問題,，答對了有精美小禮品送。

比賽由評委和觀眾聯合打分評比,，采取象超級女聲這種大眾評委的機制,。

具體的比賽流程和晚會方案，學生會會給出一個很詳細的計劃書,，但公司領導必須控制整體的大方向,，跟我們品牌的個性相一致(盡量一致，特殊情況可以放寬)

2. 預算盡量控制在實際金額20__-3000以內,，其他以產品和禮品的形式抵扣,，可以節(jié)省我們的廣告費用。產品和禮品應該不算廣告成本內,。

3. 條件和預算允許,，應該在大學城，體育中心等某個可以容納眾多觀眾的地方進行總決賽或者一臺大的活動晚會,。

4. 預算充足的情況下,，可以聯合廣東最有名的十大高校(中學),，在每一個高校都開展

“水靈冰果-十大高校時尚動感藝術文化節(jié)” 或

“水靈冰果-十大高校體育類聯賽”

“水靈冰果-十大高校市場營銷策劃大賽”

然后把這十個高校所在的方圓一公里之內(中學方圓百米之內)，作為戰(zhàn)略重點來打,。

5. 利用在高校內的活動，把整個高校變成我們宣傳的陣地,，把食堂,，宿舍都貼滿我們的海報，讓里面每個飲料點都有我們的產品賣,。在短期內炸開這個市場,，提升水靈冰果的銷量，打開通路,，為以后新產品的順利入市做好準備工作,。

五.終端和促銷的配合

1. 平時周末應該選擇在高校周邊的大賣場飲料區(qū)或外面的露天場所，進行現場促銷售賣,，可以采取買飲料送小禮品,，抽獎，擲飛標,，投籃等生動有趣的方式,。

2. 終端的鋪貨率的加強，比如校園50米以內的店達到70-80%, 并對其中的重點店做好生動化陳列,，進行考核,。

3. 對一些符合目標消費者行為的特殊渠道，也要盡量打入,。如,，水吧，書吧,，餐飲,，網吧等，力爭成為銷量增長的來源,。

4. 對有潛力或銷量好的店,，想法買兩個月的陳列，幫助其換店招,，多貼海報,。

六.本次推廣所需要的一些物料(都必須有品牌名稱和logo)

1. 太陽傘(各個協會用，或者送給門口的保安)

2. 紙巾

3. 鑰匙扣

4. 筆

5. 筆筒

6. 紙筒

7. 記事本

8. 促銷展臺

9. 牙簽筒

10. 海報

11. 小陳列架

12. 紙袋――手提袋

產品市場推廣方案 產品市場推廣策略篇十五

一,、市場前景及企業(yè)現狀

羊奶粉營養(yǎng)全面,，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用,。有關研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質,，乳酸64種,，氨基酸20種，維生素20種,，礦物質25種,，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”,。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認,。《本草綱目》早有記載,，羊性味甘,、溫、滋補,。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草,，其乳滋補”。 20xx年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng),，行業(yè)內幾大巨頭如伊利,、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺,，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心,，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起,，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子,，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚,，發(fā)展快,，在高利潤及相關政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任,，不把消費者安全飲食放在第一位,，大肆貼牌生產，數十家企業(yè)卻能生產處將近200個牌子的羊奶粉,，已成為行業(yè)的一大“奇觀”,，以關山、金牛,、御寶為主的貼牌企業(yè),，在高額利潤的刺激下，早已把規(guī)范,、安全,、生產放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業(yè)高新技術產業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務中心基同斥巨資在中國農科城---楊凌建成的國內首家利樂磚液態(tài)羊奶生產線,，是目前國內規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產企業(yè),。

二,、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢

1、理念優(yōu)勢

圣妃人經過十年之養(yǎng)羊,、牧羊,、愛羊，感悟于“我愛我的羊,，我的羊愛我;我牧我的羊,，我的羊牧我”;十年產品研發(fā)、四年多的奶源,、廠房建設、設備安裝調試及人員等籌備,，專心致力于奶山羊產業(yè)發(fā)展,。以西北農林科技大學人才技術優(yōu)勢為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢和國家產業(yè)政策為支撐;以楊凌國家唯一農業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢為平臺，以兼顧養(yǎng)殖戶利益,、消費者利益,、員工利益、國家利益,、企業(yè)利益為原則;質量安全視為生命為己任;建成管理科學,、奶源一流、設備先進,、技術精湛,、品質卓越的現代化羊奶系列產品專業(yè)化加工企業(yè)，生產絕對安全,、品質卓越的羊奶系列產品給我們的社會

2,、資本優(yōu)勢

要做好羊奶優(yōu)勢產業(yè)及生產出優(yōu)質羊奶產品，讓更多的人分享羊乳,，就必須建設現代化,、高標準、高起點的專業(yè)化生產企業(yè),。無論是奶源建設,、廠房建設、設備購置,、人才引進等等都需要投入巨額資金,，因此該產業(yè)與資本市場的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T人陳煒博士及同仁,、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司,。為生產安全優(yōu)質羊奶系列產品打下堅實的資本基礎,。

3,、區(qū)位、人才和產業(yè)優(yōu)勢

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū),，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢,。楊凌國家農業(yè)高新產業(yè)技術示范區(qū)是中國獨一無二的由國務院18部委共建的農科城，具有獨特的產業(yè)示范政策優(yōu)勢,。

地處楊凌的西北農林科技大學是國家教育部直屬重點大學,，及國家“985工程”和“211工程”重點建設高校。設有動科學院,，食品學院等19個院系,，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng),，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢,。

奶山羊產業(yè)是陜西省傳統優(yōu)勢產業(yè)，是世界公認的最佳奶山羊適生區(qū),，奶山羊存欄數居全國首位,，品種優(yōu)越，陜西省政府以將奶山羊產業(yè)列為繼蘋果產業(yè)之后第二大產業(yè)

4.奶源和技術優(yōu)勢

圣妃乳業(yè)全部自建奶源,，品種選用中國品質最好,，遺傳基因最為穩(wěn)定、產奶量及口味最佳的關中奶山羊和西農莎能奶山羊,。

奶源選址在空氣,、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線,。

建立了標準化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地,。自動化擠奶設備和冷鏈系統。

建立了“五統一六固定”的科學管理體系

5.生產設備與工藝優(yōu)勢

圣妃人經過十年研發(fā),，為了讓更多的人分享羊奶,，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據多年的研發(fā)與生產,，圣妃乳業(yè)是國內完全掌握液態(tài)羊奶等生產技術專業(yè)化生產企業(yè),。

6.產品結構優(yōu)勢

為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送,，圣妃乳業(yè)經過多年的研發(fā),，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂磚生產加工技術，投巨資定制世界最先進的瑞典利樂

乳品加工設備,，生產常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產品,，為圣妃產品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎。

7.管理優(yōu)勢

為了確保生產優(yōu)質安全的產品,，全過程的標準化生產,，使產品品質始終如一,，經過兩年多的全國招募，公司組建了專業(yè)化的精英團隊,。從奶源管理,、生產管理、質量管理,、財務管理,、分銷管理等，建立了完備的erp管理軟件系統,。

8.市場營銷與品牌建設優(yōu)勢

奶源建設和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點發(fā)展目標,，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對未來的市場競爭奠定了基礎,，公司與專業(yè)化的策劃機構經行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢,，為此公司制定了未來3年、5年,、20xx年發(fā)展規(guī)劃。

二,、羊奶的優(yōu)點及與牛奶的對比

經過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶

三,、圣妃乳業(yè)swot分析

經過分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會點和威脅點,，發(fā)揚公司優(yōu)勢,，改善劣勢，抓住機會,，避開威脅,，開發(fā)產品，確定突出的產品賣點,，以完善企業(yè)產品開發(fā)管理,，并創(chuàng)造經濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務渠道),。

四,、市場推廣活動

區(qū)域性媒體推廣加促銷活動，(當地報紙,、收音機,、嬰童雜志等) 活動主題：圣妃羊奶強勢登陸某某市。

活動目的:與廣告配合,，告之消費者圣妃羊奶已走到當地消費者面前,，讓更多的人認識它，了解它并購買它

活動時間:開業(yè)當天

活動區(qū)域: 某某市廣場等

活動內容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹,，氣球條幅若干,、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個,、氣模2個：吸引當地小孩上去游玩著重推廣嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠內容的介紹和產品的形象陳列,，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現場互動活動當地消費者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺,、血壓測量儀一個主要服務于嬰兒和老人。

產品活動內容;方式一套餐制,。方式二搭贈制,。方式三會員積分制。

產品市場推廣方案 產品市場推廣策略篇十六

藥品推廣方案-某某某市場推廣策劃

由某某某集團開發(fā)研制的“某某某桂參止痛合劑”將全面推向市場,，為使該產品成功導入,，某某某公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

1,、營銷推廣方案大綱

(1)組織公關

透過組織公關,，贏得相關的政府機構、行業(yè)組織,、民間組織的認同和支持,，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動,。制定并實施終端營銷戰(zhàn)略,，加強銷售終端的維護，加強鋪貨,、銷售終端包裝及促銷管理,。從而實現如下目標：提高企業(yè)知名度和品牌美譽度。

實現與目標消費者的直接溝通,，增強消費者的產品認知,。

建立消費者數據庫，實施數據庫行銷,。

(2)傳媒

透過軟硬結合的媒體宣傳,，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作,，收集數據庫資料,。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產品美譽度,。

(3)公關活動

2,、公益活動策劃

將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創(chuàng)造與消費者之間的信息溝通渠道,，直接與目標消費者進行一對一交流,，從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。

某某某的目標顧客分布較為分散，消費行為特異,。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通,，我們將透過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料,，建立消費者數據庫,，并開展數據庫行銷。例如：成立俱樂部,、免費郵寄宣傳資料,、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動,、購買某某某產品可享受優(yōu)惠等等,。

策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度。

活動策劃如下：

(1)成立某某某“生命綠舟”俱樂部

(2)“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福

(3)社區(qū)咨詢宣傳活動

3,、終端活動策劃

某某某的銷售渠道還處在建設完善階段,，因此，在市場推廣過程中,，我們務必進行有效的渠道管理,，加強終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝,，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設,，從而有效的促進某某某產品的市場銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列,。包括：戶內宣傳品設置，例如：招貼畫,、立牌卡,、折頁、手冊,、燈箱等,。戶外：導購牌(展板)、字幅等,。還能夠在公園,、廣場、小區(qū)等區(qū)域進行產品宣傳,。

軟終端：常規(guī)的人員促銷,、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦,、現場促銷活動,。

終端活動包括：

(1)銷售店面包裝

(2)宣傳品設置

(3)客情教育

(4)專家咨詢

4、幾個活動策劃案介紹

(1)成立某某某專家顧問團

癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別,，醫(yī)療機構,、醫(yī)生,、專家以及權威機構對其有很大的影響力。因此,，在某某某的市場推廣中,，應個性重視對上述對象的公關工作。

透過定期召開研討會,、交流會,，定期拜訪，有償聘請等形式,，加強與上述對象的溝通和交流,，建立某某某專家顧問團，使其成為某某某公司的重要組成部分,，從而有效的消除與消費者的溝通障礙,。

(2)組織召開主治醫(yī)師交流會

各醫(yī)療機構的醫(yī)生、專家直接與某某某產品的目標銷售對象接觸,，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為,。

在某某某的市場營銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會,、交流會,、座談會，建立良好的合作關系,，將其并入某某某市場銷售的重要環(huán)節(jié),。

緊密的與國內及國際的各協會、組織合作,，參與各種學術交流會,，利用一切機會向業(yè)內人士宣傳某某某產品。

(3)某某某“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線

-咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道,。

-透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料,，有利于數據庫的建立。

-是樹立企業(yè)良好形象的一種手段,。

-透過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息,。

-邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。

-現場或限期向咨詢者解答所提問題,。

-透過媒體進行宣傳炒作,，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。

等等,，本文省略若干,，期望透過我們專業(yè)帶給服務的能夠進行接洽聯系。我們專業(yè)為有必須實力和品質產品的企業(yè)或品牌帶給全案網絡營銷推廣方案。我們相信透過我們的精誠合作,，企業(yè)網絡營銷轉換率將成倍增長,，同時一個具備廣泛知名度的品牌將冉冉升起……

產品市場推廣方案 產品市場推廣策略篇十七

某酒店市場推廣策劃方案

某酒店成立于20__年12月，酒店依著快樂的餐宿消費方式,，致力于為顧客帶給舒適,、潔凈、環(huán)保,、時尚的旅途休憩空間,，讓入住客人以全自我的選取，擁有全自由的空間,，得到全身心的放松,。

一、市場分析

(一)企業(yè)的目標和任務

1,、企業(yè)目標

透過營銷推廣,，在東勝地區(qū)構成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團隊,、加快發(fā)展

2,、企業(yè)主要任務

透過營銷創(chuàng)新策劃和推廣，在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會員及客戶;在目標群體中構成必須的知名度和美譽度;在對鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產生必須的導向力,。

(二)市場現狀和策略

1,、市場現狀

現有酒店行業(yè)主要分為兩大類：

一是傳統類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨立分散,，以帶給傳統好處上的住宿和餐飲為價值取向,，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價值重點在于顧客高端社會地位和身份的象征無,，以住宿,、餐飲、商務活動設施的高檔為其產品核心價值,。傳統類酒店以在場的實物為其產品的核心價值，能夠稱之為第一代酒店,。

傳統類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理,，能夠說五星級的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京,、上海,、三亞三個城市。這些品牌最大的競爭力在于對于高檔客源的吸引力和高認知,，除了能夠帶來相應的國際客源外,，還能吸引本地的高端客戶--政要、名流、企業(yè)家等,。

傳統高檔酒店在相對發(fā)達的大城市較多,，具有很強的競爭力。

中低檔酒店遍布國內各地,，數量巨大,，孤立分散，談不上品牌效應,?；蚩績r格，或靠位置吸引相對應層次的各種類型的客源,。

二是近年來興起的快捷商務酒店,，例如如家、漢庭,、7天,、速八等，這類酒店的特征是超越傳統物品檔次的價值觀念,，舍去剩余的傳統好處上高檔物質性物品,，引入時代新興的簡約時尚理念，配以簡約時尚風格,，帶給舒適的住宿環(huán)境,，新理念下的價值參照體系，使得顧客在花費較少的前提下,，仍能享受到另一種舒適的感覺;同時,，透過連鎖效應，為顧客帶給便捷的住宿服務,。這類酒店的價值重點在于經濟實惠和便捷,。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務差旅顧客,，從價格檔次上劃分,，屬于中低檔次。

透過上述分析,，在現有的酒店業(yè)競爭格局中,，還有很大的市場空間和機會能夠去挖掘和把握。

2,、企業(yè)策略

綜合分析酒店業(yè)的現狀,，能夠發(fā)現目前酒店業(yè)仍有很大的空間。在中低檔領域,，傳統型酒店對客戶定位不清,，產品概念局限在傳統的,、具體的吃住上，透過吃的貴賤,、住的貴賤感知酒店的價值,。這理念上的局限而留下的機會，已被一些快捷酒店迅速抓住,。然而,，現有的酒店又局限在帶給經濟實惠和便捷的住宿和吃住上，在產品價值概念界定上存在于時代發(fā)展需求不完全貼合的局限性,。

經濟文化全球交融的這天,，追求自我實現、關注自我生活方式和自我個性已成為一個典型的時代特征,，尤其是年輕群體?，F有個別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現自我精神世界方面，存在著巨大的差距：僅僅以統一單調的,、現場的實物來表現一個籠統的,、泛泛的社會新觀念--簡約時尚，無法滿足顧客更深層次,，更廣延的潛在需求,。我們把能很好的幫忙目標顧客實現舌根活方式和展現自我個性的酒店稱之為未來型酒店。在經濟發(fā)達,、文化高度發(fā)展,、信息技術日新月異，人的流動性將逐漸提高,。

向未來型酒店邁進,，這就是我酒店的總策略。具體地說,，透過產品價值創(chuàng)新,，營銷創(chuàng)新，發(fā)展第三代新型酒店,，在目標消費者的心智中劃分出新的價值感知體系來--建立起君都hotel品牌知名度和美譽度,。

3、市場主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

(1)競爭對手確定：

從檔次上(或目標顧客的經濟收入上)看,，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上,，所以傳統類型中的中高檔以上(最低房價在400元以上)酒店不屬于君都的競爭對手，中低檔(400元以下)中的一部分顧客(年輕人)是君都的目標群體,，所以中低檔傳統酒店是君都競爭對手。我們稱之為第一類競爭對手,。

另外,，由于檔次相近,，同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌，第二類酒店的很大一部份目標顧客也是君都的目標群體,。所以第二類酒店皆為君都的競爭對手,。我們稱之為第二類競爭對手。

(2)競爭對手優(yōu)劣勢分析：

①第一類競爭對手

優(yōu)勢：

資本優(yōu)勢：具有雄厚的資金;區(qū)位優(yōu)勢：占據了本市相當有利的位置,。

劣勢：

孤立分散,，入住率不穩(wěn)定、管理,、服務水平差,，提升成本高：與顧客的互動性差;好位置成本高。

②第二類競爭對手：

優(yōu)勢：

品牌知名度已構成;資本實力雄厚;管理水平高,，服務水平高;發(fā)展會員制,，已擁有了超多會員。

劣勢：

有的堅持好位置原則,，成本較高;產品價值局限性大;與顧客及潛在顧客的互動性差;相互間同質化競爭,。

(3)現以主要競爭對手為例分析其優(yōu)劣勢:

(三)swot分析

1、外部環(huán)境分析

(1)經濟

國內外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務差旅及餐飲,，擴大了酒店的需求;

(2)法律

政府制定各項規(guī)章制度,，逐步健全內部管理，并要求各家酒店設置專業(yè)化的員工工作手冊,，有利于酒店業(yè)界的發(fā)展

(3)成本

目前經濟型酒店在物業(yè),、人力等方面的成本已被提到了相當高的程度，在成本被迫抬高的同時,，營收卻因為商家要爭奪市場而降低,，其利潤空間被壓縮到很低。

物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項“成本硬傷”,，另一項“成本硬傷”來自人力資源,，因本身酒店業(yè)的人才已匱乏，經濟型酒店由于擴張速度快,，需要超多的人力資源,，人才更加缺乏，然而專業(yè)對口的學生有相當一部分不愿意進入薪水不算高的酒店業(yè);而競爭對手頻繁挖墻角又使得人力成本急劇上升,，致使酒店的成本增加,。

(4)競爭

隨著國內外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務差旅及餐飲，經濟型酒店走出了酒店經營中的第三條道路,。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場,。他們的房間戶型顯得更為精致、時尚,、風格獨特,，使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪市場的籌碼越來越高,。

君都經濟型酒店適應了旅游業(yè)發(fā)展所引起的住房的需求。大好的創(chuàng)業(yè)機會,，帶動了超多資本和人才流入,，個性適合連鎖發(fā)展，是經濟型酒店的產品推動力,，某酒店順應了發(fā)展潮流,，將會有旺盛的生命力和市場競爭力。

(5)技術

某酒店依靠現代化的管理和促銷手段,，高素質的銷售,、全方位的服務系列和優(yōu)質接待服務以及合作構成的協作單位、現代化的電腦預定系統,，在為廣大顧客帶給全方位的優(yōu)質服務,。

(6)社會因素(社會的期望和需求)

中國酒店目前正處于一個品牌整合時期，未來的格局可能會發(fā)生較大的變化,，而其品牌也將沿襲呼,、鄂、包的路線,，逐漸呈現出高,、中、低檔酒店共同發(fā)展的局面,，中國的酒店投資在一步步走向差異化,。

2、內部環(huán)境分析

(1)優(yōu)勢：

①房價價位低廉,，構成了價格優(yōu)勢;

②良性的品牌經營,，優(yōu)質的服務策略;

③結構穩(wěn)定，人力資源配置合理

④鮮明的市場定位,，配有專業(yè)的服務團隊,。

⑤先進的理念：貼合社會需求。

⑥定位準確,，選準競爭空白區(qū)的品牌個性定位和產品設計,。

⑦成熟的服務團隊

劣勢：

①在鄂爾多斯市時間短，知名度低;

②有待提高的員工素質;

③本地市場經驗缺乏;

二,、營銷策略

(一)營銷目標

提高酒店在鄂爾多斯市市場的知名度,，吸引更多外來消費者，不斷發(fā)展創(chuàng)新,，能夠應對各種市場變化,，提高企業(yè)競爭力擴大市場份額，透過品牌的市場推廣,，使企業(yè)的潛在客戶成為企業(yè)的準會員,，然后逐步成為企業(yè)的入會會員,，最終成為企業(yè)的入住顧客。

(二)目標市場的分析

1,、目標市場

目標市場人群由三部分人組成：一是檔次相近酒店品牌競爭對手中，年輕的顧客;二是中低檔傳統酒店中的年輕的顧客,，進一步分為：年輕旅游者,、年輕商務人士、其他年輕的流動人員;三是準客戶：包括學生,、暫未流動的年輕工作者,。這些人群主要為青年人，從他們的消費心理來分析,，他們再追求實用性的同時,，更加注重個性的凸顯與張揚，追求的是一種精神價值,，是一種典型的感性生活方式,。

2、市場定位

根據某酒店特殊的地理位置與實際客運結構分析充分發(fā)揮酒店競爭優(yōu)勢,，我們把某酒店定位于是適用于高中層青年人群經濟,。。,。

產品市場推廣方案 產品市場推廣策略篇十八

一,、目的：

提高某某環(huán)境藝術設計事務所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位,，擴大市場占有率,，并提升某某品牌的美譽度，培養(yǎng)目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶,。

二,、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶,。

三,、具體

方案：

本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行,，前期以品牌建立,、市場宣傳為主，中期承前啟后,，后期市場主攻,。

第一階段：五一黃金周前

用戶特性分析：思考到很多人在結婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結婚用房,，因此在用戶這一塊,，我們思考以新婚夫婦作為宣傳訴求點,，進行新房裝修的相關折扣活動?！澳衬匙８Ｓ星槿诵路垦b修送彩禮”

價格分析：消費者在進行裝修的時價格,，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成,，一是裝修的材料部分,、二是設計部分、三是施工部分,。在對價格組成進行分解后,，我們思考最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通,，聯合促銷,，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳,，進行“聯動,、心動”為主題的活動。標語：“某某攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”,。

懸掛地區(qū)：珠峰,、高豐,、后村,、多元世紀城,、梁家山排房、新世紀花

園,、鳳鳴山莊,、流星花園、建開花園等小區(qū),，每小區(qū)2條共18條,。松廈、瀝海,、湯浦,、東關、道墟,、小越,、蒿壩、梁湖主要路口,。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20__本,，規(guī)格為24開,，8p，資料包含某某設計理念,、某某作品展示,、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀,，同時兼具實用,。

利用宣傳冊剩余的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達某某裝修信息為主,，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。

第一階段費用估算：

橫幅：34條某60.00=2040.00

畫冊：畫冊20__本(24開8p,，200g銅版,，封面亞膜壓紋)4000張宣傳單頁(24開，200g銅版,，雙面彩印),，計費用5000.00

合計7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前啟后，以市場預熱為主,，鞏固原有成果,，為后期的主推活動造勢。

具體活動：懸掛橫幅

橫幅資料：“某某裝飾,，炎炎夏日清涼價”

“從設計到施工,，某某讓您更簡單”

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐,、后村,、多元世紀城、梁家山排房,、新世紀花園,、鳳鳴山莊、流星花園,、建開花園等小區(qū),，每小區(qū)2條共18條。松廈,、瀝海,、湯浦、東關,、道墟,、小越、蒿壩、梁湖主要路口,。八個

鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

第三階段：國慶節(jié)前后

活動主題：某某家裝知識咨詢周(擬)

活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢,，由上虞市消費者協會主辦,，某某承辦。

時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期,，因此我們的市場推廣活動思考在十一前幾天或者黃金周的后期進行,。

活動地點：上虞劇院門廳

營造聲勢：

一)、橫幅懸掛：

“某某裝飾,，讓每件裝修作品都成為精品”

“某某----某某日某某裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀某某裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點：珠峰,、高豐、后村,、多元世紀城,、梁家山排房、新世紀,、鳳鳴山莊,、流星花園、建開花園共九小區(qū),，每小區(qū)1條共9條,。松廈、瀝海,、湯浦,、東關、道墟,、小越,、蒿壩、梁湖主要路口,。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn),、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

二),、電視游動字幕：

思考到活動的資料用橫幅無法準確完整的進行表達,，因此活動的宣傳預告轉為電視游動字幕為主要信息送達方式，上虞電視臺多頻道整點時段的游動字幕播出時間為18：50―19：40此時部分家庭女性正忙

于家務,，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出,，因此推薦同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10―21：00以期到達更好的宣傳效果,，減少遺漏,。

三)、宣傳單頁：

彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點,，隨晚報進行宣傳單頁的夾送,，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣,，營造一個熱烈的活動氛圍,。

活動周期間資料：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀某某裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2,、展覽：含家裝理念,、某某作品展示、樣板房介紹,、家裝相關資訊介紹,。

3、咨詢：消費者購房,、房屋裝修知識和裝修相關法律咨詢,。

4、裝修講座：思考到咨詢展覽受各種因素影響,、向消費者傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座,。講座時間選取在晚上,，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標題的設計必須要能吸引人,，講座資料上必須要生動,、要抓住消消費者最關心的問題展開，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛,，畢竟講座向消費者介紹知識

-

只是我們開展市場推廣活動的一種方式,，最重要的還是要透過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關系，為將來公司的業(yè)務帶來機會,。

產品市場推廣方案 產品市場推廣策略篇十九

一,、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果,，縮短新產品推廣期的時間長度,，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益,。

2.使目標消費群產生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度,。

4.提高現場售點的產品的銷量,。

5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經銷商的信心和積極性,。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據,。其調查內容,、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容

1.各個省級優(yōu)秀代理商深度訪談;

2.營銷人員小組座談或問卷調查;

3.渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點,，知名國外油鎬產品的渠道政策;

4.終端調查：油鎬產品銷售終端類型及特點,，終端形象、終端陳列,、終端導購,、終端促銷活動等;

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情

況,、對當地潛在油鎬產品用戶市場的認識及挖掘相關渠道用戶,、是否有經銷新品牌的計劃等。

6.消費者調查：對油鎬類產品的認識,、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等

調查方式： 深度訪談、問卷調查,、小組座談走訪調查,、二手資料等。

調查地點設華北,、東北,、西南為重點調研各個相關專業(yè)市場，銷售商店等區(qū)域

三,、產品推廣策略

1.產品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅動破碎鎬系列,。

2.價格策略

(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離,，體現出強有力的高性價比,，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價格統一,，利于品牌形象的建設,。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入,，提高市場拓展速度,。

(3)產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用戶真正享受產品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處,。

四,、產品推廣

1.廣告方面

公司針對油鎬產品推出的廣告,，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益,。

以戶外廣告,、書刊雜志、媒體網絡為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播,，營銷的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以達到如下效果,。

(1)在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

當產品在市場已經形成一定占有率各地展開實施銷售時,，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式,，如,、品牌推廣會，客戶答謝會等等,，達到提高產品的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體免費提供免費嘗試

五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售

1.計劃時間：標桿市場

2.計劃區(qū)域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江

【西 南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏,，向周邊地區(qū)擴展,。

六、服務策略

1.開通服務熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2.設計產品保質卡,，建立客戶檔案

3.定期回訪油鎬產品銷售商，詢問銷量情況,，詢問詢問購買客戶建議,，提高品牌知名度,，增強顧客忠誠度

4.重視售前,、售中和售后服務工作，提高顧客成交率

七,、相關部門職責

1.銷售部：主要負責市場調研,、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作,。主要負責產品的銷售,、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集,。

2.物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客戶手上,。

5.售后服務：主要負責客戶關于產品方面的聯系溝通、咨詢,、產品售后服務工作,。

九,、工作進度安排

對油鎬產品推廣工作大體安排內容如下表所示。

產品推廣工作時間安排月至 進行充分準備和市場調研 選擇當地書刊,、雜志,、網站進行宣傳(原有不良好客戶調整) 月至月日 完成樣板市場銷售預計，jhc及羅格品牌展開全國銷售,。

永康市嘉宏工具制造有限公司(動力機械分公司)

產品市場推廣方案 產品市場推廣策略篇二十

一,、項目背景

中國某某集團公司是一家具有現代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產經營現代中成藥,、保健品而聞名海內外,。

然而，由于產品結構的老化,，以及市場推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二,、策劃目標

期望透過本案市場推廣策劃的導入,，使中國某某登峰保健品透過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售,，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內其它地區(qū)或省外滲透。

2,、透過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

3,、透過8個月有效的市場策劃與推廣,，強化已有的終端銷售隊伍。

4,、透過8個月有效的市場策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5,、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,，確立透過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6,、在完成鐵皮產品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合,。

三、策劃方略

用半個月的時間,，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;

用一個月的時間,，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研;

對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研,。

經過超多細致的調研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四,、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場,，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少;

產品市場因未飽和而未及細分;

鐵皮類產品無明確的產品定位;

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;

少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;

鐵皮楓斗產品消費意識較強,，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機,。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者,。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息證明,，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來,。

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康,、桐君閣藥廠,、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作,。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗,，進場拼搶市場份額,。

能夠預見：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六,、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長,，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力

(3)有著發(fā)育成熟的經銷商網絡體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍,。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現象;

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

(5)如何應對產品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同,。

七,、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場,，產品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它",。

3,、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,，普通,，常規(guī)三種)。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料，強化產品形象,。

5,、做好產品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象,。

6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案,，促進品牌產品促銷互動。

8,、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案,。

9、針對一些特殊人群,，制定獨到的特通銷售,。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動",，提升品牌美譽度,。

八、市場策略

20某某年5月底,，經過前期透徹的消費市場調研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品),。

2,、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九,、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研,、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市,。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天),，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場,，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本,。

預計到20某某年春節(jié),，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標,。

產品市場推廣方案 產品市場推廣策略篇二十一

網絡品牌形象定位

網絡品牌形象的定位直接決定了后續(xù)網絡品牌推廣策劃的方向,，網絡品牌形象定位也可將之理解為打地基。國際品牌網絡十年網絡營銷經驗,，綜合分析認為網絡品牌形象定位需要做好以下幾個方面的工作：

①,、品牌形象的市場調研：定量調查、定性調查,、媒體和廣告調查和受眾群體消費特性調查,，市場調研越詳細越好，越能為后續(xù)品牌推廣策劃出謀劃策,。

②,、品牌形象定位分析：形象定位更多的取決于消費群體的消費特性，在現代社會,，市場競爭激烈,，只有迎合消費者需求方能獲得立足之地。對市場進行細分,，

③,、網絡品牌命名，一個好的品牌名有助于營銷策劃推廣,，如詞較為新奇有趣,，第一次出現在互聯網，那么其關鍵詞優(yōu)化便能較為容易排上首位,。新奇+創(chuàng)新+易記,，這是網絡品牌命名的基本思路。

網絡品牌策劃推廣

在進行網絡品牌形象定位后便需要進入具體的渠道推廣,，在能夠傳達信息都是營銷媒介的互聯網,，企業(yè)應該如何選擇合適的推廣渠道進行網絡品牌的推廣呢?從兩點出發(fā)。

①受眾精準定向：受眾集散地,，根據品牌定位的受眾數據分析,，以大數據分析受眾的需求點與集散地，較為普遍的做法是利用地域定向,、cookies定向,、網站定向,、行為定向等多元化定向方式確定精準渠道,，進行網絡品牌的推廣,。

②受眾渠道篩選：網絡營銷媒介大致可分為搜索引擎、主流綜合門戶,、垂直行業(yè)網站,、社會化媒體平臺等。企業(yè)主需要根據企業(yè)實際需要進行網絡品牌推廣渠道的選擇,。

網絡品牌營銷效果評估

roi,，投資回報率，被營銷人士廣泛的運用到網絡品牌營銷效果的評估上,，一個好的營銷策劃推廣方案,，必須要有效果評估。效果評估可以從多個方面來體現,，如廣告展示量,、廣告點擊量、廣告到達率,、廣告二跳率,、廣告轉化率等，根據不同營銷手法使用不同的效果評估方法,。此外,，營銷效果評估不僅是為了衡量推廣方案的成果，更是為了尋求其問題所在,，進行修改優(yōu)化提升roi,。

定位、執(zhí)行,、評估,，這是做好網絡品牌推廣策劃方案必不可少的三個部分。建議提醒在當前大數據運用的趨勢下,，企業(yè)需要重視對數據的收集,、分析、運用,，這是做好策劃推廣,，提升企業(yè)競爭力的不二法則。