時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

業(yè)務(wù)員出差工作計(jì)劃書(shū)篇一

一,；對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,；今年對(duì)自己有以下要求

1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶,，還要有到個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

業(yè)務(wù)員出差工作計(jì)劃書(shū)篇二

一,、健全銷售管理基礎(chǔ)

工作重點(diǎn)：

1,、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨,、進(jìn)銷存管理;

2,、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;

3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷方案快速打開(kāi)市場(chǎng);

4,、通過(guò)銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;

5,、健全部門(mén)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門(mén)運(yùn)營(yíng)平臺(tái),。

工作思路:

1,、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理

a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

b,、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同,、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;

c,、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度,，激勵(lì)銷售人員開(kāi)展銷售競(jìng)賽。

2,、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

a,、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);

b,、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程,、來(lái)店接待流程、表卡登記流程,、表卡管理流程,、交車流程;

c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表,、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查,，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí),，形成習(xí)慣,。

3、銷售人員管理

a,、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì),、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì),、活動(dòng)總結(jié)會(huì);

b,、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過(guò),、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核,、銷售話術(shù)演練等;

c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程,、訂單及變更流程,、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程,、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化,。

4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

a,、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來(lái)店(電)量,、試駕率、展廳成交率,、戶外展示成交比,、銷售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等;

b,、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式,，做到人無(wú)我有，人有我細(xì);

c,、銷售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度,、月度,、每周指標(biāo),，在部門(mén)內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;

d、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過(guò)不定期分組銷售競(jìng)賽,、促銷,、看板管理、以老帶新,、月度考核,、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化;

e,、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn),、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;

f,、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動(dòng)計(jì)劃,，充分與各部門(mén)溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案,，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo),、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍,、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;

二,、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)

工作重點(diǎn)：

1,、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案,，不斷提升管理能力;

2,、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;

3,、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);

4,、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績(jī)效考核體系;

5,、建設(shè)高素質(zhì),、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。

工作思路：

1,、關(guān)注kpi運(yùn)營(yíng)指標(biāo),，降低部門(mén)運(yùn)營(yíng)成本;

2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理,，根據(jù)月度銷售量及滯銷量,，結(jié)合庫(kù)存車型數(shù)量和在途訂購(gòu)車輛及日期，在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后,，做好月度訂貨分析計(jì)劃,，提高資金周轉(zhuǎn)率;

3、銷售創(chuàng)新,，協(xié)同市場(chǎng)部,、售后服務(wù)部等部門(mén)積極開(kāi)拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),，積極推廣品牌活動(dòng),，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案,，適時(shí)開(kāi)展二手車置換業(yè)務(wù),，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等;

4,、做好客戶資源管理,，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng),，研究分析客戶投訴并處理,，客戶問(wèn)卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等;

5,、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃,，推行維系微笑服務(wù)之星,，推行工作高效率之星，開(kāi)展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃,，崗位比武,，形成員工內(nèi)部熱愛(ài)本職、鉆研業(yè)務(wù),、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;

6,、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益,，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;

7,、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶,，表彰先進(jìn),，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè),，發(fā)現(xiàn)人才,，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃,，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰,，關(guān)心員工生活注重思想交流;

三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

1,、對(duì)合作商進(jìn)行考察,、評(píng)估

以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連,，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,，達(dá)成一致的目標(biāo)。

2,、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售,、儲(chǔ)運(yùn)分流,、配件配送,、資金結(jié)算、信息反饋,、服務(wù)支持,、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能,，通過(guò)各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng),，從而更直接、準(zhǔn)確,、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況,。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨,，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售,，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求,，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè),，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng),，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊,。

業(yè)務(wù)員出差工作計(jì)劃書(shū)篇三

當(dāng)前仍有相當(dāng)一部分農(nóng)藥企業(yè)仍處于“放羊式管理”狀態(tài),，加之近兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，人員流動(dòng)較大,，老板是病急亂投醫(yī),，許多“空降兵”高管對(duì)公司情況、市場(chǎng)情況還沒(méi)有作深入了解就已披掛上陣,，,，管理層和一線人員處于“兵不知將，將不知兵”的尷尬處境,。管理層不知道一線業(yè)務(wù)員出差真正做了些什么,，只是簡(jiǎn)單的打電話溝通，看工作計(jì)劃,，月底工作總結(jié),。計(jì)劃的真實(shí)性？管理層拿著市場(chǎng)的偽信息做了自認(rèn)為正確的決策,，政策,、產(chǎn)品投放到市場(chǎng)后業(yè)務(wù)員卻怨聲載道，許多產(chǎn)品沒(méi)有真正銷售到一線就已經(jīng)夭折了,。

業(yè)務(wù)員的人數(shù)與銷量是不完全成正比的,。為什么有的業(yè)務(wù)員的銷量高，有的業(yè)務(wù)員的銷量低,？排除了片區(qū)自身的差異外,，原因就在于業(yè)務(wù)員各自的工作效率不同，工作效率的高低決定市場(chǎng)成績(jī)的好壞,，不同的人做同一個(gè)市場(chǎng)有時(shí)間會(huì)有天壤之別,，這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率,，提升自己的業(yè)務(wù)水平呢,？

業(yè)務(wù)員其自身惰性和管理層督導(dǎo)不到位雙重原因?qū)е聵I(yè)務(wù)員工作效率不高。跑業(yè)務(wù)很辛苦,，是個(gè)良心活,，公司領(lǐng)導(dǎo)不可能天天呆在業(yè)務(wù)員的身邊監(jiān)管,，作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)慎獨(dú)，我們?nèi)绾巫龅皆跊](méi)有任何監(jiān)督的情況下,，依然不降低自己工作標(biāo)準(zhǔn),。業(yè)務(wù)員特別是老業(yè)務(wù)員要不斷的給自己充電，調(diào)整心態(tài),。記得一個(gè)有五年工作經(jīng)歷老業(yè)務(wù)員這樣總結(jié)他的工作經(jīng)歷：后四年的工作是第一年的簡(jiǎn)單重復(fù),。積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對(duì)困難，做出優(yōu)異的成績(jī),；而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣,，使人一步步走向末落。去年末我在副經(jīng)理的時(shí)討論說(shuō)過(guò)“人是自私”的問(wèn)題,，也正是這個(gè)問(wèn)題影響著人的工作心態(tài),。我曾對(duì)屬下的員工說(shuō)過(guò)：“你必須明白你希望在你的工作中得到什么，你才會(huì)有工作的激情,！”婚姻有個(gè)說(shuō)法叫“七年之癢”,，做業(yè)務(wù)亦是如此，人都是有惰性的,。加之領(lǐng)導(dǎo)對(duì)業(yè)務(wù)員關(guān)心程度不夠,，許多公司后勤（特別是財(cái)務(wù)）與銷售矛盾尖銳，業(yè)務(wù)員回公司后根本沒(méi)有歸屬感可言,。如果一個(gè)人覺(jué)得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時(shí)候,，你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對(duì)工作呢？員工越有歸屬感,，其忠誠(chéng)度就越高,，公司高層多關(guān)心基層員工的疾苦，解除一線員工的后顧之憂,，只有這樣他們才沒(méi)有顧慮去拼命作戰(zhàn),。

許多業(yè)務(wù)員的出差計(jì)劃和其實(shí)際的出差行程差之千里，不了解市場(chǎng),，工作方向不明確,，工作無(wú)計(jì)劃，只是憑著感覺(jué)東一頭西一頭亂撞,，隨機(jī)性拜訪客戶,，根本談不上什么效率,，費(fèi)用花了不少成效卻不大,。作為管理層有責(zé)任，有義務(wù)去指導(dǎo),、去監(jiān)管業(yè)務(wù)員去工作,。管理層要深入一線,，對(duì)市場(chǎng)、人員真正了熟于胸,。分析業(yè)務(wù)員工作效率不高的真正原因是什么,？保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要，公司管理層要做好業(yè)務(wù)員的保健醫(yī)師,，幫助業(yè)務(wù)員明確工作目標(biāo)及方向,，制定詳細(xì)的出差計(jì)劃和時(shí)間管理計(jì)劃。省錢(qián)就等于賺錢(qián),，管理層是做的預(yù)見(jiàn)性工作,，要減少或避免上述現(xiàn)象的發(fā)生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場(chǎng)操作就成功了一半,。

凡事豫則立,，不豫則廢。出差前管理層要幫助業(yè)務(wù)員明確工作方向及工作目標(biāo),，一定要清楚這次出的目的是什么,，工作重點(diǎn)有哪些，要做什么,，怎么做,，希望達(dá)到什么樣的效果，這樣做之后是不是真的能得到想要的結(jié)果,。俗話說(shuō)“馬壯車好不如方向?qū)Α?，方向錯(cuò)誤，再怎么努力都枉然,。

其次業(yè)務(wù)員做好工作執(zhí)行計(jì)劃,，加強(qiáng)時(shí)間管理：

業(yè)務(wù)員在安排行程的過(guò)程中要注意如下幾點(diǎn)：公司要嚴(yán)格出差制度，并輔之有效的出差報(bào)表工具,，如工作日志,，銷售報(bào)表等，并計(jì)入,，做到獎(jiǎng)罰分明,。業(yè)務(wù)如果堅(jiān)持并用好各種銷售表格對(duì)自己提升會(huì)很快，只要認(rèn)真看一下業(yè)務(wù)員的各種報(bào)表就能分析出他有沒(méi)有認(rèn)真工作,，應(yīng)付了三天應(yīng)付不了一周,。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是善于分析善于總結(jié)的人。

公司管理層要學(xué)會(huì)授權(quán),，適當(dāng)放權(quán),，柳宗元兩篇文章《種樹(shù)郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個(gè)優(yōu)秀的管理者。部分管理層以謹(jǐn)小慎微，忙忙碌碌為大事,，以抄寫(xiě)發(fā)布的文書(shū)為重責(zé),，自尊自大，親自去做那些微小瑣碎的事情,，干涉業(yè)務(wù)員的,，他說(shuō)：想發(fā)財(cái)就去萬(wàn)通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)供貨商！的工作,，并不辭辛苦去做業(yè)務(wù)員的工作,，以此夸耀自己的才能，卻丟掉了那些重大的,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情,。這些人就是不懂得管理之道的人。

英國(guó)著名作家肖伯納曾說(shuō)過(guò)：世界上只有兩種物質(zhì)：高效率和低效率,；世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人,。在機(jī)遇愈來(lái)愈少的21世紀(jì)，我們要靠效率（對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)）掙錢(qián),，靠智慧掙錢(qián)。效率是業(yè)務(wù)員做好工作的靈魂,，事實(shí)證明,，一個(gè)工作效率高的業(yè)務(wù)員一定不會(huì)久居人下，一個(gè)工作效率高的公司一定是一個(gè)充滿活力,、快速成長(zhǎng)的公司,。

①事前準(zhǔn)備需周到，在工作過(guò)程中再花時(shí)間去尋找所需的資料或工具,，只會(huì)事倍功半,，徒增出錯(cuò)的機(jī)會(huì),。事前即將一切所需都準(zhǔn)備好,，隨用隨取。

②不要在同一天里把拜訪活動(dòng)分散到太廣泛的地區(qū),，抓好重點(diǎn),，分清主次。

③對(duì)路線的交通狀況應(yīng)該有所熟悉,，掌握好出發(fā)的時(shí)間段,，避免在交通阻塞的時(shí)間出行。

④對(duì)當(dāng)天要正常拜訪的客戶應(yīng)提前預(yù)約,，以確定客戶有時(shí)間接待你，熟悉客戶的時(shí)間安排情況,，以減少等候時(shí)間,，最好在本次拜訪結(jié)束的時(shí)候告知下次拜訪時(shí)間,。如果你的拜訪令對(duì)方感到突然,，則說(shuō)明你根本沒(méi)有按計(jì)劃工作,。

⑤增加客戶拜訪量,，提高拜訪技巧,。要提高自己的拜訪技巧，首先要做到細(xì)心,、勤快,、認(rèn)真；銷售技巧不在口頭上,，而在于你的行動(dòng)中,。

⑥盡量不做或少做與工作無(wú)關(guān)的事，如上網(wǎng),，喝酒,、打牌等,。

⑦適度休息消除壓力,，做到勞逸結(jié)合。很多人都有一種錯(cuò)誤的觀念,，以為多做一點(diǎn)事情,，多花一點(diǎn)時(shí)間，就會(huì)有多一點(diǎn)代價(jià),?？扇嗽诮钇ＡΡM的狀態(tài)下,，反而容易犯錯(cuò)，也許隔天醒來(lái)，又要從頭來(lái)過(guò),；這個(gè)時(shí)候,，選擇休息一天，或許工作效率會(huì)更高,。而且,，計(jì)劃未必能完全按照期望進(jìn)行，此時(shí)在時(shí)間表上留白,，就有其必要性,。

業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上工作效率的高低取決于臨睡前的一個(gè)小時(shí),，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是在臨睡前進(jìn)行當(dāng)天的工作總結(jié)和布置第二天的工作計(jì)劃。以一天的計(jì)劃表來(lái)說(shuō),，首先列出你必須做的事，這些是你今天的首要工作,；然后再列出應(yīng)該做的事,，以及可以做但并不急于一時(shí)的事,。然后評(píng)估各項(xiàng)工作所需的時(shí)間,，再?zèng)Q定如何把時(shí)間分配到這些工作上,。記住,，應(yīng)該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時(shí)間內(nèi)去做,。一天的時(shí)間規(guī)劃完成后，可以延伸成一周的計(jì)劃,，決定一周內(nèi)最重要及必須做的事,。每天要確認(rèn)行程是否照計(jì)劃進(jìn)行,。