方案是從目的、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案化妝品 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

1,、目標(biāo)

先看兩組公式,，前者是銷(xiāo)售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo),。作為中小賣(mài)家,，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷(xiāo)售額是10萬(wàn)元，我們的平均客單價(jià)是200元,，轉(zhuǎn)化率是4%,，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬(wàn)÷4%÷客單價(jià)=12500訪客,。

銷(xiāo)售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)

訪客數(shù)目標(biāo)=銷(xiāo)售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價(jià)

有一句話說(shuō)得很好“沒(méi)有計(jì)劃就是,，計(jì)劃著失敗,。”我們不管做什么事情,，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行,，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確,，效率也會(huì)更高,。明確了推廣的目的之后,，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣,、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等,。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。

2,、預(yù)熱

什么是預(yù)熱,，把這個(gè)概念通俗化一些，就是在11.11來(lái)臨之前,，讓我們的展現(xiàn)率,、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來(lái),。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝,，做好詳情頁(yè)的美化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化,，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布,，老客戶免費(fèi)試用,，店鋪收藏、寶貝收藏,、加購(gòu)物車(chē)等等,。預(yù)熱在10月初就可以開(kāi)始進(jìn)行了。

3,、升溫

升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動(dòng)起來(lái),，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù),，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮),、引導(dǎo)加入購(gòu)物車(chē),、購(gòu)物送優(yōu)惠券(使用時(shí)間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等,，以及可以開(kāi)展一些其它的相關(guān)活動(dòng)，例如：尋寶活動(dòng),，讓客戶在店鋪找全某些信息,，就可以免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)一份。

有數(shù)據(jù)顯示,，11.1-10日加入購(gòu)物車(chē)和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%,，可想而知購(gòu)物車(chē)與收藏夾對(duì)于11.11活動(dòng)當(dāng)天的銷(xiāo)量有多大的幫助,。

這時(shí)候,，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳,。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)增加店鋪收藏量,，店鋪可以從現(xiàn)階段開(kāi)始,，拿出部分商品用來(lái)發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng)，吸引買(mǎi)家對(duì)店鋪的關(guān)注,，同時(shí)在買(mǎi)家進(jìn)行商品試用過(guò)程中,，加深買(mǎi)家對(duì)店鋪的印象。

同時(shí),，在試用活動(dòng)中,，買(mǎi)家在申請(qǐng)?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì)幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量,。商家通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)推廣也有了與買(mǎi)家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，商家可以在交流當(dāng)中,，把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買(mǎi)家,，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買(mǎi)家把喜歡的店鋪商品加入購(gòu)物車(chē)中,。方便商家11.11通過(guò)收藏夾及購(gòu)物車(chē)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，增加11.11店鋪銷(xiāo)量,。

在這個(gè)階段,，如果經(jīng)濟(jì)允許，一定要把直通車(chē),、鉆展、淘寶客等全部動(dòng)起來(lái),，加大額度的投放，加大對(duì)淘寶客的11.11獎(jiǎng)勵(lì)等,，切記切記,。

4、爆發(fā)

當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天,，如加購(gòu)物車(chē)的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用,，預(yù)售的開(kāi)售日期僅在11.11當(dāng)天,，尋寶的獎(jiǎng)勵(lì)需在11.11當(dāng)天拍下，直通車(chē)都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值,。

當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時(shí),，我們還要進(jìn)行搭配購(gòu),、滿就送、購(gòu)物抽獎(jiǎng),、滿就減等各種促銷(xiāo)活動(dòng)。我們相信,，當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會(huì)大爆發(fā),，而我們銷(xiāo)售額也大爆發(fā),， 一定會(huì)賺得盆滿缽滿的,。

5、后手

后手就是讓這次活動(dòng)的流量,，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如,，我們可以通過(guò)設(shè)計(jì)卡片,，讓已經(jīng)購(gòu)物的客戶繼續(xù)好評(píng)和繼續(xù)采購(gòu);我們可以通過(guò)購(gòu)后送現(xiàn)金券的方式，促進(jìn)二次銷(xiāo)售;我們可以通過(guò)客戶在當(dāng)月總購(gòu)物額滿多少,，送多少或減多少的方式,，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。

雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案化妝品 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

雙十一中型賣(mài)家運(yùn)營(yíng)節(jié)奏分為三個(gè)時(shí)期：

一,，蓄水期(10月15-10月31)

這段時(shí)間京東基本還沒(méi)什么大動(dòng)作，但是關(guān)于雙十一的細(xì)節(jié)部署已經(jīng)要制定好并開(kāi)始實(shí)施,。

1,，提前和小二溝通，表達(dá)你們的雙十一計(jì)劃目標(biāo)(備貨,、投放廣告、銷(xiāo)售額、訂單量),。并向小二提出你的需求(資源)

2，條件允許的話,，適當(dāng)準(zhǔn)備一些新品,，在雙十一當(dāng)天上線。

3,，準(zhǔn)備好雙十一要用的素材,，10月31日前全部完成

4,，有策略性的投放一些廣告,，特別是之前沒(méi)有投放過(guò)的位置

5，和老顧客進(jìn)行一些互動(dòng),，頁(yè)面開(kāi)始營(yíng)造一些雙十一的氣氛

二,，預(yù)熱期(11月1-11月9)

這個(gè)時(shí)候京東一般已經(jīng)開(kāi)始雙十一的節(jié)奏了，部分產(chǎn)品已經(jīng)是提前降價(jià),。原因很簡(jiǎn)單,，雙十一當(dāng)天肯定是天貓的主場(chǎng)，只有通過(guò)延長(zhǎng)活動(dòng)的方法,，才能多吃一點(diǎn)市場(chǎng)份額,。

1，簽到功能(簽到送的東券,，可以疊加使用的,，因此金額不要太大，小心虧本)

2，老顧客全面激活,，京東后臺(tái)crm系統(tǒng)派發(fā)優(yōu)惠券,，第三方短信軟件發(fā)送短信提醒顧客參與狂歡。

3,，利用微信公眾號(hào),，做起粉絲營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)之類(lèi)的,，進(jìn)一步營(yíng)造活動(dòng)氣氛,。

4，選擇部分sku降價(jià),，以“提前搶”作為主題,，提前吃掉一部分市場(chǎng)份額。

5,，在蓄水期測(cè)試好的廣告,，清楚適合自己投放的位置和定向人群后，進(jìn)一步加大投放廣告,。

三,，雙十一爆發(fā)期 (11月11日-11月12日)

按照京東ppt的規(guī)劃，今年京東的雙十一高潮期有2天,，銷(xiāo)量最高一般是雙11當(dāng)天,。這兩天的活動(dòng)力度是最大的。這兩天就不要做什么準(zhǔn)備工作了,，臨時(shí)抱佛腳是沒(méi)用的了(沒(méi)錯(cuò),，就像讀書(shū)時(shí)候的期末考一樣)。全身心的迎戰(zhàn)吧!

細(xì)分時(shí)間段要做的事情：

1.做好客服,、運(yùn)營(yíng),、美工、倉(cāng)庫(kù)48小時(shí)輪崗,。預(yù)防有什么突發(fā)情況也能迅速作出反應(yīng),。

2.檢查頁(yè)面活動(dòng)有沒(méi)有問(wèn)題，確?；顒?dòng)能順利進(jìn)行,。

3.觀察其他商家的活動(dòng)情況(頁(yè)面，活動(dòng)力度,，促銷(xiāo)玩法等),，特別是自己的競(jìng)品。

4.及時(shí)觀察數(shù)據(jù),，看哪里有出問(wèn)題,，及時(shí)作出運(yùn)營(yíng)方案,。

三，注意事項(xiàng)

1.一定不要忽視無(wú)線端,，現(xiàn)在京東的無(wú)線成交占比已經(jīng)超過(guò)一般,，如果你還是只玩pc端，那你在起跑線就已經(jīng)輸了,。

2.不要刷單,，現(xiàn)在京東抓刷單越來(lái)越嚴(yán)，不要在雙十一來(lái)臨的時(shí)候才被降權(quán),，很不值得的,。

3.盡量開(kāi)通貨到付款，這是京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，在作圖的時(shí)候,，也可以適當(dāng)把這個(gè)利益點(diǎn)寫(xiě)上去。

4.服務(wù)這塊一定要抓好,，尤其是售后和發(fā)貨這兩個(gè)環(huán)節(jié),。建議安排好打包人員，提前打包,。不然按照平時(shí)的人員配置,，很可能打半個(gè)月都打不完當(dāng)天的包，導(dǎo)致dsr拉低,。

四,，最后的總結(jié)

1，在大賣(mài)家的蓄水期,，小賣(mài)家做好銷(xiāo)售,，挖掘用戶的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)

(1)不要等快遞爆倉(cāng)了，提前購(gòu)買(mǎi)!(2)這里已經(jīng)最便宜了,，提前購(gòu)!

4，只要記住1個(gè)原則即可

一定要用極度誘惑,，讓顧客當(dāng)天成交

5,，這樣在雙十一前搶一部分流量和銷(xiāo)量，在雙十一之后可以穩(wěn)穩(wěn)的一直賣(mài)到過(guò)年不成問(wèn)題

雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案化妝品 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

1. 序言

策劃本次活動(dòng)的目的,，是為了在天貓商城活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí),，為官方店積累一定的人氣，挖掘潛在的客戶,。

2.營(yíng)銷(xiāo)總覽

2.1關(guān)于光棍節(jié)由來(lái)

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日,，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個(gè)1,，所以被稱為大光棍節(jié)。

而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié),。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示,，目前出生人口男女比例近120:100，全世界,。據(jù)推算,，到20__年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn),。

光棍節(jié)的起源有多種說(shuō)法,，廣為認(rèn)可的一種是說(shuō)它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日,，光棍節(jié),，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類(lèi)節(jié)日,，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(one's day)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。

2.2 xx年光棍節(jié)特殊意義

由于xx年11月11日恰逢6個(gè)1相遇，被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”,，對(duì)于數(shù)量眾多的單身或未婚青年,，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購(gòu)物活動(dòng)中的積極性,。

2.3 所面對(duì)的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂(lè)于接受新興購(gòu)物方式的年輕群體 c.追求更多實(shí)惠的居家群體

2.4購(gòu)物節(jié)促銷(xiāo)實(shí)際成果

xx年11月11日零點(diǎn),，人們開(kāi)始瘋狂了。剛開(kāi)始一小時(shí),，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元,，截至12日零點(diǎn)結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,，為xx年同日交易額的近4倍,，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡日,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，服飾3家品牌店銷(xiāo)售額破4000萬(wàn)元,，杰克瓊斯超3000萬(wàn)元，b2c網(wǎng)站名鞋庫(kù),、富安娜,、真維斯、水星家紡4家超過(guò)20__萬(wàn)元,，另有38家過(guò)1000萬(wàn)元,、75家過(guò)500萬(wàn)元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬(wàn)筆一天,，1分鐘5.5萬(wàn)筆支付成功。無(wú)線支付超過(guò)171萬(wàn)筆,。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億,。當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái)，還有是商家,、賣(mài)家,，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的,。

2.5 宣傳傳播途徑

不僅在線上,，更在線下做了大量推廣。有電視媒體,、戶外媒體,，從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件,，使信息落地,，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道，使成為了一個(gè)真正的節(jié)日,。

3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析

3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷(xiāo)的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,，在11日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)家手中擁有更多可支配資金,，提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)積極性和購(gòu)買(mǎi)量,。

b.每年11、12月為大多數(shù)賣(mài)家進(jìn)行尾貨處理,，回籠資金，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)作,，因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),，11月的銷(xiāo)售是一個(gè)較為重要的銷(xiāo)售時(shí)段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來(lái)自諸如京東,、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái),，因此淘寶網(wǎng)需要通過(guò)塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，而通過(guò)近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷(xiāo)節(jié)的運(yùn)作,，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城購(gòu)物節(jié)的重視,。

d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng)，致使電商企業(yè)需要通過(guò)各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷(xiāo)活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額,。因此對(duì)于xx年進(jìn)行最為瘋狂的5折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

3.2產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求,，家紡市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入旺季，此時(shí)正適逢,、“雙十二”圣誕,、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷(xiāo)活動(dòng)的大好時(shí)機(jī),，提高這段時(shí)間的銷(xiāo)售額,。家紡是加拿大的一個(gè)品牌，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有一段時(shí)間了,，得到了中國(guó)消費(fèi)者的一定認(rèn)可,，家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間，但是和同行業(yè)的水晶,、博洋,、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。

在中國(guó)紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì),，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同,。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨,，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足,。有正規(guī)的代理權(quán),，是家紡在天貓商城指定的代理商。

但是其做工和質(zhì)量相較于國(guó)內(nèi)的博洋,、羅萊等還是有一定的差距,。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷(xiāo)，賺足人氣,，贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià),，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

4.目標(biāo)設(shè)定

可能有人會(huì)問(wèn),，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題,。要從從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年的業(yè)績(jī),、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量,、以及淘寶今天對(duì)的期望和市場(chǎng)投入力度,。

最終我們通過(guò)多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值,，6萬(wàn)至10萬(wàn),，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo),，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬(wàn)來(lái)計(jì)算,，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力,、客服人員配備按10萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來(lái)計(jì)算,。

5.商品準(zhǔn)備

“兵馬未動(dòng),，糧草先行”，對(duì)于這場(chǎng)戰(zhàn)役,，商品的重要性不言而喻,，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開(kāi)始,，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。我們將商品做了詳細(xì)的分類(lèi),，按熱銷(xiāo),、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品,、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品,，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí),，化的拉動(dòng)銷(xiāo)量,。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

6.1物流

此次活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬,、廣、深、杭五地的貨,，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是1000單,，500平米的倉(cāng)庫(kù)面積,，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬(wàn)的發(fā)貨要求,，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單,，我們?cè)?00平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤(pán)點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存,。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名,，分為售前售后二個(gè)部門(mén)，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力,，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組,，下單,、查件、電話接聽(tīng),、投訴處理,、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。

9月底我們的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員與淘寶開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接,，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配。

7.主題策劃

7.1活動(dòng)背景

由于活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,，我們旗艦店才剛開(kāi)業(yè),，還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。

7.2活動(dòng)主題：“末日狂歡終極狂歡購(gòu)物”

優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程，每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題,，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知,。本次是“末日雙11”，在10.1國(guó)度假期,，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴,。

第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好,，但與我們的家紡的概念無(wú)法匹配,。由于本年度是“世界末日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購(gòu)物”，同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格,，雙倍的溫暖”,，運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷(xiāo)的互動(dòng)傳播，拿出11件價(jià)值總計(jì)11000元的商品進(jìn)行義賣(mài),，所得款項(xiàng)捐予慈善機(jī)構(gòu),。

7.3活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)

1. xx年”最后一次”大型促銷(xiāo)活動(dòng) 2. 全場(chǎng)5折封頂、包郵,。

3. 江浙滬24小時(shí)到貨：與多家物流合作,，江浙滬24小時(shí)能到。7天無(wú)理由退換貨!(注重服務(wù))

4. .聚劃算0點(diǎn)開(kāi)團(tuán),，千團(tuán)之戰(zhàn)!

5.活動(dòng)期間凡收藏本店的淘寶用戶送10個(gè)淘金幣

6.“滿就減”,，活動(dòng)期間在本店消費(fèi)滿100元即可返還5元，滿150元返還10元,，滿200元返還20元,，滿300元返還30元，滿400元返還40元,，滿500元返還50元,，滿1000元返還100元(1000元封頂)。

7.同時(shí)本店還在活動(dòng)當(dāng)天的0點(diǎn),，發(fā)放20張3元,、5元、10元,、20元抵用券,，共50張，該抵用券可用于在購(gòu)買(mǎi)本店任意產(chǎn)品時(shí)抵消相應(yīng)金額,，有效期至12月13日0點(diǎn)截止,。

8.活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品會(huì)相應(yīng)的送一些小禮物,。

9.品牌特賣(mài),，該類(lèi)產(chǎn)品由上海倉(cāng)生產(chǎn)商統(tǒng)一發(fā)貨。

8.應(yīng)變措施

活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象：淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況,，商品無(wú)尺碼情況,。 處理方法：

1) 店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請(qǐng)親們稍后拍下”字樣的海報(bào),。

2) 關(guān)注之前加入的雙11類(lèi)目群,，時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系,，確定最新動(dòng)態(tài)。

3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁(yè)產(chǎn)品,，定時(shí)進(jìn)行檢查和更換,。

4) 關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù)，活動(dòng)最新消息的渠道暢通,，第一時(shí)間告之客戶

9.運(yùn)營(yíng)組織和安排

9.1運(yùn)營(yíng)組織

在10月初成立活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心,，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷(xiāo)售部主要執(zhí)行人組成。

商品選擇陳列拍照,、文案策劃,、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì)、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析,、廣告投放和推廣,、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組,。

9.2日程安排

將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(10.24-10.31),、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10)、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段,。

在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝,、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì),、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排,。

在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈(zèng)送優(yōu)惠券,、積分(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式),、創(chuàng)建會(huì)員群、1200名vip會(huì)員的電話提前通知,。

在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng),，我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪?lái)?yè)面,、微博,、會(huì)員群、幫派、短信,、電話),、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)、活躍度管理,、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表,、文案、圖片素材等,，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備,。

在活動(dòng)后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示,、公益活動(dòng)宣傳,，對(duì)本次活動(dòng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案化妝品 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四

雙11網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)這一說(shuō)法本來(lái)是由天貓商城炒起來(lái)的,，11。11光棍節(jié)搖身一變成了購(gòu)物節(jié)了,，而且各大電商網(wǎng)站都跟著一起促銷(xiāo),，這不，就連藥品行業(yè)做批發(fā)的也在做促銷(xiāo),。

商康醫(yī)藥網(wǎng)作為醫(yī)藥電商業(yè)的先導(dǎo)者,，在今年的雙11網(wǎng)購(gòu)節(jié)也開(kāi)展了一系列的購(gòu)藥促銷(xiāo)活動(dòng)，商康醫(yī)藥網(wǎng)在前期大力宣傳的同時(shí)也在物流,、備貨方面積極準(zhǔn)備,。吸取了一些醫(yī)藥電商在“雙11”的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。商康醫(yī)藥網(wǎng)庫(kù)存和物流方面調(diào)整對(duì)策,，在大幅讓利的前提下,，誓為客戶帶來(lái)的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。雙11對(duì)于商康醫(yī)藥網(wǎng)來(lái)說(shuō),，并不是只有促銷(xiāo)這一目標(biāo),，相比促銷(xiāo)，商康更愿看到客戶在公司平臺(tái)上得到更快捷高效的服務(wù),。

光棍節(jié)當(dāng)天,，商康醫(yī)藥網(wǎng)將推出：“商康網(wǎng)利潤(rùn)脫 光光,，優(yōu)惠成雙雙,，更可抽1111元大獎(jiǎng)”活動(dòng),。大抽獎(jiǎng)涉及的獎(jiǎng)品包括1。5l裝金龍魚(yú)食用油,、軍刀,、工具箱,、四件套、5l裝金龍魚(yú)油等實(shí)用物品,，更有價(jià)值11元電子代金抵用券,、50元現(xiàn)金抵用券、100元現(xiàn)金抵用券,、1111元現(xiàn)金抵用券贈(zèng)送,，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為1111元現(xiàn)金紅包大獎(jiǎng)。具體促銷(xiāo)方式請(qǐng)進(jìn)入商康醫(yī)藥網(wǎng)了解,。

現(xiàn)在距離“11,。11購(gòu)物狂歡節(jié)”已不到一天的時(shí)間了，商康醫(yī)藥網(wǎng)緊鑼密鼓的籌備計(jì)劃也逐漸進(jìn)入尾聲,。

商康醫(yī)藥網(wǎng)呼叫中心全天候服務(wù)

而此刻的它們,，激動(dòng)與緊張情緒交錯(cuò)。一方面,，根據(jù)對(duì)往年電商行業(yè)“11。11”經(jīng)驗(yàn)的判斷,，這一天的訂單量可能呈現(xiàn)出十倍甚至百倍的增長(zhǎng);另一方面,，隨著訂單量的劇增，爆倉(cāng)的可能性隨時(shí)出現(xiàn),，這對(duì)于商康醫(yī)藥網(wǎng)的人力,、物力以及配送等是一次極大的考驗(yàn)。

鑒于這些因素,，商康醫(yī)藥網(wǎng)也做足了功課,。

“考慮到今年‘11。11’可能有略微變化,，我們提早對(duì)發(fā)貨能力,、物流能力以及相應(yīng)的軟、硬件,、客服人員,、物流團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行檢測(cè)、分配,?！鄙炭滇t(yī)藥網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，預(yù)計(jì)“11,。11”當(dāng)天會(huì)有一定的提升,，“為了去承接這個(gè)量，我們會(huì)在在瀏覽,、交易等方面預(yù)測(cè)將會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題并加以防范,，并且我們將在各個(gè)部門(mén)安排值班人員和突發(fā)事件的處理人員,，確保能夠順利進(jìn)行?！?/p>

【活動(dòng)時(shí)間】：____年11月11日當(dāng)天

【活動(dòng)內(nèi)容】：

11月11日當(dāng)天,，為慶祝一年一度的光棍節(jié)。商康網(wǎng)特推出：“商康網(wǎng)利潤(rùn)脫 光光,，優(yōu)惠成雙雙,，總裁簽名砸金蛋”活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)當(dāng)天,，凡在商康網(wǎng)采購(gòu)金額滿1111元的客戶,，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時(shí)，即可獲贈(zèng)一只總裁簽名的商康金蛋,，參加砸金蛋中大獎(jiǎng)活動(dòng);

活動(dòng)當(dāng)天,，凡在商康網(wǎng)采購(gòu)金額滿3000元的客戶，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時(shí),，即可獲贈(zèng)三只總裁簽名的商康金蛋,，參加砸金蛋中大獎(jiǎng)活動(dòng);

活動(dòng)當(dāng)天，凡在商康網(wǎng)采購(gòu)金額滿5000元的客戶,，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時(shí),，即可獲贈(zèng)6只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎(jiǎng)活動(dòng);

活動(dòng)當(dāng)天,，一個(gè)客戶id最多可獲贈(zèng)6只金蛋,。

砸金蛋涉及的獎(jiǎng)品包括：

價(jià)值11元電子代金抵用券、1,。5l裝金龍魚(yú)食用油,、軍刀、工具箱,、四件套,、5l裝金龍魚(yú)油、50元現(xiàn)金抵用券,、100元現(xiàn)金抵用券,、1111元現(xiàn)金抵用券等，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為1111元現(xiàn)金紅 包大獎(jiǎng),。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

活動(dòng)當(dāng)天客戶砸中的所有現(xiàn)金抵用券,，將存放在會(huì)員中心“我的優(yōu)惠券”內(nèi)，使用規(guī)則如下：

可在商康網(wǎng)再次訂單時(shí)使用,，可采購(gòu)除特價(jià)商品外其他任意商品;

要求每單筆訂單結(jié)算金額滿1500元,，才可以使用價(jià)值100元現(xiàn)金抵用券;每單筆訂單滿3000元，可使用價(jià)值200元現(xiàn)金抵用券,，依此類(lèi)推,。

同一筆訂單可使用多張現(xiàn)金抵用券;

現(xiàn)金抵用券的有效期為一個(gè)月,。

活動(dòng)當(dāng)天客戶砸中的所有實(shí)物獎(jiǎng)品，將存放在會(huì)員中心“我的禮品”內(nèi),?？蛻粼谄溆唵螤顟B(tài)為完成狀態(tài)，即“款已付”時(shí),，可點(diǎn)擊“領(lǐng)取獎(jiǎng)品”,，公司受理后將在7-10個(gè)工作日內(nèi)將禮品送達(dá)客戶手中。

本次砸金蛋活動(dòng)中,，客戶砸中的現(xiàn)金紅 包,，將存放在客戶會(huì)員中心“我的賬戶”里面。下次訂單時(shí)可作為現(xiàn)金使用,。

本次活動(dòng)送出的所有禮品,，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，客戶需在收到貨24小時(shí)內(nèi)撥打400-622-1111提出換貨申請(qǐng),，逾期公司將不再受理禮品退換,。

雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案化妝品 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五

一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

雙十一旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂(lè)手機(jī),，完美音質(zhì)"的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

二,、促銷(xiāo)主題和內(nèi)容：

主題："完美音質(zhì),，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日，凡購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè),。

三,、促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：

此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法,。

禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。

配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。

除不可抗力影響外,，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù),。

四、終端的贈(zèng)品配送方式：

派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng),。

無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo),，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá),。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：

從全國(guó)來(lái)看,，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此,，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面,。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098,，k028,，k128必須配真機(jī),。

陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn),，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn),。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷(xiāo)贈(zèng)品,，很好地和音樂(lè)手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣(mài)點(diǎn)相切合,，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念,。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。

搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升,。因此,，各地在9月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高),。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大,。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng),。在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng),。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。

國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量,。比如：k218等,。

六、預(yù)防問(wèn)題：

贈(zèng)品的流失問(wèn)題,，必須有嚴(yán)格的流程控制,，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě),。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo),，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。

雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案化妝品 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六

俗話說(shuō)：兵馬未動(dòng)，糧草先行!一場(chǎng)大型活動(dòng)的開(kāi)展需要多方面的配合,，同時(shí)需要整合各方面的資源,，以便于活動(dòng)順利、有效的開(kāi)展,。因此,，活動(dòng)前期的準(zhǔn)備顯得尤為重要，否則臨時(shí)抱佛腳會(huì)出大亂子;之前有參加過(guò)雙11的商家都深有體會(huì)!甚至一些參加雙11的商家,，“幸福一天,，痛苦半年!”

今年的雙11報(bào)名比去年來(lái)的更早一些，雙11商家報(bào)名從8.12日開(kāi)始報(bào)名,，8.26日官方公布報(bào)名結(jié)果,，給商家留了更多的籌備時(shí)間;那么，我們?cè)谑熳x20__年雙11招商規(guī)則后,，在接下來(lái)的時(shí)間里,，我們需要做哪些相應(yīng)的準(zhǔn)備工作呢?

接下來(lái)的文章本人從宏觀角度給大家提供一下雙11籌劃的思路，以饗讀者!

一,、營(yíng)銷(xiāo)定位

雙11作為一場(chǎng)消費(fèi)者,、賣(mài)家、平臺(tái),、服務(wù)商等多方參與的狂歡盛宴,，具備巨大的影響力與號(hào)召力;作為賣(mài)家的我們，在去年雙11大促的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，需要有一個(gè)明確的思路與定位,。

在活動(dòng)前夕，我們需要制定明確的營(yíng)銷(xiāo)思路和規(guī)劃,，包括流量,、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià),、客戶服務(wù),、品牌傳播等方面，制定詳細(xì)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案,，并按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行,。

二、產(chǎn)品定位

根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動(dòng)需求,，確定雙11的活動(dòng)產(chǎn)品,，包括為雙11準(zhǔn)備的特供款。按照品類(lèi),、風(fēng)格,、價(jià)位等因子進(jìn)行分類(lèi)，確定店鋪的引流款,、利潤(rùn)款,、形象款，以便于后期的合理備貨,。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言,，雙11活動(dòng)產(chǎn)品既要保持讓利促銷(xiāo)，又要避免與線下的專(zhuān)柜的差異化,，避免產(chǎn)生沖突;這就需要我們?cè)陔p11的產(chǎn)品上進(jìn)行合理定位,，找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案。

三,、合理備貨

根據(jù)產(chǎn)品定位以及活動(dòng)期間的預(yù)估銷(xiāo)量,，對(duì)雙11產(chǎn)品進(jìn)行合理備貨;

隨著金九銀十的到來(lái)，無(wú)論是自己的工廠還是代工廠,，接下來(lái)的工廠的訂單都會(huì)急劇增多,，常規(guī)的15天的生產(chǎn)周期可能會(huì)拖延到20天，甚至更久,。如果我們把雙11的訂單都?jí)涸诨顒?dòng)開(kāi)始前1個(gè)月進(jìn)行生產(chǎn),、備貨,，時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是來(lái)不及,。

因此我們需要事先對(duì)雙11的銷(xiāo)量有一個(gè)大概的預(yù)估，在10月1日之前，完成預(yù)估銷(xiāo)量約60%的備貨;待10月1日之后,，根據(jù)當(dāng)期的銷(xiāo)售狀況,、老客戶基數(shù)、流量增長(zhǎng)趨勢(shì)等進(jìn)行二次預(yù)估,，然后在一個(gè)月之內(nèi)完成剩余預(yù)估的備貨量,。這樣一方面避免備貨不足，另一方面也避免庫(kù)存的積壓,。

四,、理性促銷(xiāo)&店鋪預(yù)熱

1、理性促銷(xiāo)

雙11對(duì)商品價(jià)格的要求中提到,，活動(dòng)商品價(jià)格必須小于等于20__年9月15日至20__年11月10日期間天貓成交的9折,。

根據(jù)以上雙11活動(dòng)對(duì)價(jià)格的要求，在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi),，店鋪參加雙11的商品不要參加聚劃算,、天天特價(jià)等打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以免雙11活動(dòng)價(jià)格過(guò)低,，超出自己的承受范圍,，而不能為消費(fèi)者提供好的用戶體驗(yàn)。甚至一些商家不堪的要求,，下架店鋪的人氣寶貝,，致使自己在活動(dòng)當(dāng)天損失巨大的搜索流量;

店鋪主推商品要有足夠的利潤(rùn)空間，不至于在雙11歷史的9折基礎(chǔ)上,，無(wú)利潤(rùn)可尋,。擁有一定的利潤(rùn)空間才能為消費(fèi)者提供更好的售前、售中,、售后服務(wù),。

2、店鋪預(yù)熱

從8月中旬開(kāi)始,，我已經(jīng)觀察到一些商家開(kāi)始在店鋪內(nèi)對(duì)今年的雙11進(jìn)行預(yù)熱,，采用收藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)惠券免費(fèi)搶等形式,，為雙11活動(dòng)預(yù)熱,，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動(dòng)前夕與眾多賣(mài)家“直面相戰(zhàn)”,。

五,、打造店鋪人氣爆款

打造店鋪人氣爆款，對(duì)于雙11活動(dòng)引流起到至關(guān)重要的作用!以眾多參加過(guò)雙11的商家案例分析來(lái)看,，除了類(lèi)目的主會(huì)場(chǎng)之外,，一些大型店鋪的分會(huì)場(chǎng)流量?jī)H占到全店流量的10%左右，更多的流量來(lái)自于自然搜索;這也是買(mǎi)家購(gòu)物的一種習(xí)慣。

9月份確定了店鋪的主打款之后,，在接下來(lái)的2個(gè)月內(nèi),，需要利用各種渠道和資源，將店鋪的主打款打造成類(lèi)目的人氣單品,，以期在活動(dòng)中獲得好的排位和搜索流量,。

雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案化妝品 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七

一、打折售賣(mài)

“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式,，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品,、清倉(cāng)商品,、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客,。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯,。

缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大，打折力度過(guò)大,，容易引起顧客的不信任,。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。

二,、買(mǎi)一送一

“買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳,。

例如：顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

三,、換購(gòu)

“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu),，換購(gòu)需滿足一定條件，常見(jiàn)的有兩種方法 ,，一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品,，二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。

例如：顧客購(gòu)物滿50元,，就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購(gòu)買(mǎi)客單價(jià),，刺激顧客消費(fèi),。“換購(gòu)”顧客的接受力很高,，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

缺點(diǎn)：換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力,，是顧客確實(shí)需要的東西,。力度越大，效果越明顯,。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗,。

四,、加一元多一件

“加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。

例如：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件,，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要,。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi),，提升銷(xiāo)售額，能夠提高客單價(jià),，能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜,，可使用顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi),。

缺點(diǎn)：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊,，要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

六,、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功,?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,，60元兩次,，最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng)),。

優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂(lè)趣,，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買(mǎi)滿多少才可以抽獎(jiǎng),，提高客單價(jià),。活動(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力,。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫,，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱,、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán),、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

七,、刮獎(jiǎng)

“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙,。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),，刮中什么獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

例如：購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng),。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),，顧客信任度高，增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣,。且操作簡(jiǎn)單,，這種形式顧客樂(lè)意接受。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出,，其消息擴(kuò)散范圍不大,，影響力不大。

八,、捆綁銷(xiāo)售

“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段,，和“買(mǎi)一送一”形式差不多,。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售,。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷(xiāo)售,，提高客單價(jià)。

九,、限時(shí)搶購(gòu)

“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,，差價(jià)優(yōu)惠力度要大,，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段,。

例如：11月11日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣,，并能夠博得低價(jià)的口碑,。

缺點(diǎn)：搶購(gòu)商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求,，可能導(dǎo)致顧客不滿,。由于讓利比較大，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大,。

十,、買(mǎi)滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買(mǎi)滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法,，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,，也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。

例如：買(mǎi)滿30元送10元現(xiàn)金券;買(mǎi)滿30元送護(hù)手霜一支,。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià),，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購(gòu)買(mǎi),。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,。

雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案化妝品 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八

“雙十一”活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)基本情況 (一)活動(dòng)名稱

戀愛(ài)可貴，單身無(wú)罪,，伴你度雙十一 (二)活動(dòng)主題 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) (三)活動(dòng)時(shí)間 20xx年11月11日 (四)活動(dòng)地點(diǎn) x店

(五)活動(dòng)對(duì)象 上網(wǎng)顧客 (六)活動(dòng)背景

戀愛(ài)可貴,，單身無(wú)罪。針對(duì)無(wú)處可去的“單身狗”,，愿意陪你度過(guò)這個(gè)“光棍節(jié)”,，給“您”提供一個(gè)安逸舒適的好去處,更有抽獎(jiǎng)活動(dòng)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

二,、活動(dòng)主要內(nèi)容 活動(dòng)一：?jiǎn)紊憩F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

(一)抽獎(jiǎng)時(shí)間：11月11日10:00—

(二)抽獎(jiǎng)資格：?jiǎn)紊?/p>

(三)抽獎(jiǎng)模式：在工作人員監(jiān)督下從前臺(tái)抽獎(jiǎng)箱里面抽出紙條,，按照紙條說(shuō)明給以獎(jiǎng)勵(lì)。

(四)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置： 會(huì)員店：

1,、免費(fèi)網(wǎng)費(fèi)5元,。2、免費(fèi)網(wǎng)費(fèi)10元,。3,、免費(fèi)網(wǎng)費(fèi)50元。4,、價(jià)值10元飲料一杯,。5,、謝謝參與。

抽獎(jiǎng)比例：設(shè)為20:10:1:19:50(100個(gè)紙條),，中獎(jiǎng)概率50%,。 非會(huì)員店雙十一活動(dòng)方案1、贈(zèng)5元飲料一杯,。2,、贈(zèng)6-10元飲料一杯。3,、贈(zèng)11-15元飲料一杯,。4、謝謝參與,。

抽獎(jiǎng)比例：設(shè)為20:15:15:50(100紙條),，中獎(jiǎng)概率50%。

(五)抽獎(jiǎng)流程：顧客抽獎(jiǎng)——工作人員確認(rèn)獎(jiǎng)勵(lì)——銷(xiāo)毀紙條——兌換獎(jiǎng)勵(lì)——記錄——搖晃抽獎(jiǎng)箱——第二輪開(kāi)始

備注：100次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，先到先得,，抽完即活動(dòng)結(jié)束,。每中獎(jiǎng)?lì)櫩?，廣播播報(bào)。

活動(dòng)二：情侶上網(wǎng)送套餐

(一)活動(dòng)時(shí)間：11月11日10:00—24:00 (二)活動(dòng)資格：情侶

(三)套餐模式：贈(zèng)送兩杯飲料和兩份套餐,。

備注：20份套餐(10對(duì)情侶),，先到先得，送完即止,。

三,、活動(dòng)目的意義

(一)維護(hù)老顧客感情，增加新顧客數(shù)量,，豐富上網(wǎng)消費(fèi)者的業(yè)余生活,。 (二)豐富網(wǎng)咖單一上網(wǎng)的消費(fèi)模式，提高網(wǎng)咖知名度,，推廣網(wǎng)咖品牌效應(yīng),，吸引更多上網(wǎng)客戶。

四,、宣傳

(一)前期宣傳：前臺(tái)收銀,、吧臺(tái)a4貼紙、網(wǎng)咖顧客微信群等,。 (二)現(xiàn)場(chǎng)宣傳：抽獎(jiǎng)箱,、吧臺(tái)a4紙、收銀和現(xiàn)場(chǎng)工作人員宣傳,。 九,、活動(dòng)執(zhí)行 (一)時(shí)間流程

(二)人員分工

(三)現(xiàn)場(chǎng)流程(11月11日)

十,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(按一家店計(jì)算) 會(huì)員店

非會(huì)員店

雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案化妝品 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九

濃情似火，雙11送彩

活動(dòng)主題：雙11送彩——8折優(yōu)惠,、再送8大好禮,、再送新婚紅包

本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對(duì)季節(jié),，我們將主題定為“優(yōu)惠沖擊波,、雙8送彩、11月11日拍照惠!

特惠沖擊波,、雙8送彩,、七夕拍照最實(shí)惠!

拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮,、新婚紅包帶回家!

拍婚紗照打折再送禮,、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠,、!

活動(dòng)時(shí)間：xx年11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：婚紗攝影公司店內(nèi)操作

說(shuō)明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改

雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案化妝品 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十

一,、活動(dòng)背景

在雙十一活動(dòng)前夕，我們要積極參加聚劃算,、微搶購(gòu)等活動(dòng)以增加我們的品牌曝光率,，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷(xiāo)售做鋪墊,。

二,、活動(dòng)方案

預(yù)熱：時(shí)間是11月1日至11月10日 (1)線上通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報(bào),，店招,，寶貝詳情頁(yè)，全部圖片以雙十一為主題元素,，旨在營(yíng)造雙十一購(gòu)物狂歡氛圍,，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量,。設(shè)計(jì)好易拉寶,、橫幅、主題海報(bào),，購(gòu)買(mǎi)一些氣球和絲帶布置好整個(gè)辦公室,，讓大家充分感受雙十一氣氛。

定做t-桖衫打線下移動(dòng)廣告,，部門(mén)全體統(tǒng)一著裝后合照做宣傳圖片,。

正式活動(dòng)：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活動(dòng)推廣海報(bào),，鉆展圖片,，直通車(chē)圖片，店鋪首頁(yè)海報(bào),，店招,，引導(dǎo)自主下單流程圖等。

接待室當(dāng)天糖果,、餅干,、水果等食品不能少，緊張時(shí)刻不能讓大家餓肚子,。負(fù)責(zé)人要安排好大家上線,、休息。

三,、活動(dòng)跟進(jìn)

美工：做好退款辦理時(shí)間,、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè),。

客服：售前_名+售后_名+客審_名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;確保打印機(jī)和相關(guān)材料(電子面單這類(lèi));確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查軟件設(shè)置,。快捷短語(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備,、包含促銷(xiāo),、盡量少用)

倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨,。 準(zhǔn)備好打包用的材料,。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中,，保證客服和出庫(kù)的溝通暢通,，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決,。

四,、庫(kù)存準(zhǔn)備

(1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成,，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成,，如果需要贈(zèng)品也需進(jìn)行備貨

(2)根據(jù)預(yù)期銷(xiāo)售規(guī)模,，做好雙11大促活動(dòng)主要銷(xiāo)售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,，確定供貨渠道的供貨能力,，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架,。

(3)檢查貨品條碼管理體系,，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率,。

(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤(pán)點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤(pán)點(diǎn),，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中,。

五,、人員準(zhǔn)備

(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而招聘的新員工，提前做好員工工作安排計(jì)劃,，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié),，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對(duì)所有員工,，尤其是訂單處理相關(guān)工作的員工，做完善的操作培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門(mén)間員工臨時(shí)調(diào)度,、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案,，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排,。人員一定要調(diào)配好,，刷單和客服方面都要計(jì)劃好兩到三個(gè)班次。當(dāng)天是全體全天制,，輪流在接待室休息,。

(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算

六、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備,，對(duì)大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋,、泡沫填充物、包裝盒做好庫(kù)存保障,，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的。

(3)如雙十一這種大型活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。

雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案化妝品 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一

活動(dòng)優(yōu)惠方案一：大定金有大收益

參與條件：

客戶于20__年10月15日-20__年11月11日訂車(chē),，并在11月30日前完成提車(chē),。

2.301、307兩廂,、308,、408、20__在線支付定金3萬(wàn)元;508,、3008在線支付定金5萬(wàn)元

客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓+高額余額寶收益

活動(dòng)優(yōu)惠方案二：天貓付定金500元抵扣線下車(chē)款1500元

參與條件：

1.客戶于20__年10月15日-20__年11月11日訂車(chē),，并在11月30日前完成提車(chē)。

2.在線支付定金500元

客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓

活動(dòng)優(yōu)惠方案三：tmall 雙十一東風(fēng)標(biāo)致購(gòu)車(chē)夢(mèng)想

參與條件：

1.客戶于20__年10月15日-20__年11月11日訂車(chē),，并在11月30日前完成提車(chē),。

2.在線支付定金500元

3.用戶關(guān)注支付寶錢(qián)包“東風(fēng)標(biāo)致”服務(wù)窗，并且通過(guò)手機(jī)支付寶服務(wù)窗下單購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)車(chē)型

益：1500元現(xiàn)金折讓并獲得夢(mèng)想好禮(行車(chē)記錄儀)

活動(dòng)時(shí)間：20__年10月15日-20__年11月11日

篇四：

一,、促銷(xiāo)的目的：

l 銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去,。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式,。

二、促銷(xiāo)的過(guò)程：

l 確定促銷(xiāo)的商品,、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1、確定促銷(xiāo)的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品,。促銷(xiāo)期間,，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷(xiāo)售,，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷(xiāo)才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

三,、制定促銷(xiāo)方案：

l 會(huì)員、積分促銷(xiāo)：

2 折扣促銷(xiāo)

3 贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：

4 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：

5 紅包促銷(xiāo)

6 拍賣(mài)：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)

⑴會(huì)員,、積分促銷(xiāo)：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,，同時(shí)還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式,，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi),，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

⑵折扣促銷(xiāo)：折價(jià)亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式,。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,，因此,，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。

a,、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求,，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi),，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)量上去了,，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少,，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶,，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,，何樂(lè)而不為呢?

建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功,。不過(guò),，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣：

免郵費(fèi),，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折,。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn),，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

c,、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤(rùn)減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度,。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，并及時(shí)能過(guò)email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷(xiāo)

紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具,，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限,，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi),，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

⑹拍賣(mài)：

拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì),。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè),，支付頁(yè)面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!

四,、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷(xiāo),，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看,，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣,，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣,、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?

五,、促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷,，促銷(xiāo)結(jié)束之后,，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量,、銷(xiāo)售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí),，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好,，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案化妝品 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十二

一,、光棍節(jié)促銷(xiāo)和其他時(shí)候的促銷(xiāo)活動(dòng)大同小異,，無(wú)非是降價(jià),、捆綁,、贈(zèng)送,、換購(gòu)等幾種形式

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng),，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息,。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3.人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售,，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

二,、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化,、人員推銷(xiāo)方式,，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。

3.光棍節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型,，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

三,、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架、專(zhuān)柜,、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重,、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在促銷(xiāo)活動(dòng)中,，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息,。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌,、包裝,。可采用集中陳列,、加大陳列比例,、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

各店在實(shí)際操作過(guò)程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案化妝品 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十三

一,、促銷(xiāo)的目的：

l 銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去,。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式,。

二、促銷(xiāo)的過(guò)程：

l 確定促銷(xiāo)的商品,、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1、確定促銷(xiāo)的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品,。促銷(xiāo)期間,，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象,。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷(xiāo),，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三,、制定促銷(xiāo)方案：

l 會(huì)員,、積分促銷(xiāo)：

2 折扣促銷(xiāo)

3 贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：

4 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：

5 紅包促銷(xiāo)

6 拍賣(mài)：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)

⑴會(huì)員、積分促銷(xiāo)：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會(huì)員,，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi),，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

⑵折扣促銷(xiāo)：折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式,。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此,，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的,。

a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售,。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi),，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少,，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,，何樂(lè)而不為呢?

建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功,。不過(guò),，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣：

免郵費(fèi),，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折,。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn),，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

c,、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度,。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷(xiāo)方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，并及時(shí)能過(guò)email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案化妝品 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十四

一,、 天貓裝修

1. 店招(清晰,，醒目)

2. 頁(yè)頭大圖廣告 ①主題“雙十一”

②文案“老板不在家，我們偷著賣(mài)”

③場(chǎng)景選擇“春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景,，以烘托出瘋

狂搶購(gòu)的效果”

④產(chǎn)品“徜徉花韻”

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)sku

高彈力抗壓枕 原價(jià)79 成本14 特價(jià)9.9

全棉舒適枕頭 原價(jià)208 成本19.5 特價(jià)29.9

羽絲絨(防雨布) 原價(jià)276 成本23 特價(jià)39.9 薰衣草枕頭 原價(jià)162 成本27 特價(jià)59.9

羽絲絨小緞格 原價(jià)338 成本29 特價(jià)69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設(shè)置滿減送活動(dòng)

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個(gè)

5設(shè)置收藏,、分享、關(guān)注有禮

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店,，并截圖給我們,，立返5元

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過(guò)新浪，騰訊,，人人等分享后截圖,，立返5元 在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后，登陸新浪,，騰訊,，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖,，立返5元

(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

二,、 天貓活動(dòng)

1. 全場(chǎng)價(jià)格2~4折起

2. 部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)(秒殺)

3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

三.天貓推廣

好友 將店鋪鏈接，活動(dòng)信息逐一發(fā)給他們

2.微博關(guān)注：加官方微博,，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息,。

雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案化妝品 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十五

“雙十一”剁手節(jié)就要來(lái)了，還在擔(dān)心東西搶不到?小八提前免費(fèi)送給您,，讓您提前享受“雙十一”!

活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月19日——20xx年10月31日 活動(dòng)期間,，

單筆投資天天賺項(xiàng)目超過(guò)1000元(含)，可獲得4%的額外年化利率獎(jiǎng)勵(lì); 單筆投資天天賺項(xiàng)目超過(guò)5000元(含),，可獲得5%的額外年化利率獎(jiǎng)勵(lì); 單筆投資天天賺項(xiàng)目超過(guò)10000元(含),，可獲得6%的額外年化利率獎(jiǎng)勵(lì);

活動(dòng)期間,，單筆投資月月盈a產(chǎn)品達(dá)到一定金額，可獲得相應(yīng)的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)

活動(dòng)期間,，單筆投資月月盈b產(chǎn)品達(dá)到一定金額,，可免費(fèi)領(lǐng)取一部蘋(píng)果6s/6splus

活動(dòng)說(shuō)明：

本次活動(dòng)根據(jù)平臺(tái)10月份回款及用戶參與活動(dòng)效果反饋制定，主要針對(duì)平臺(tái)已投資用戶回款續(xù)投,，并兼顧平臺(tái)小額投資用戶,。天天賺活動(dòng)參與門(mén)檻最低1000元，月月盈活動(dòng)最低門(mén)檻3000元,，最高50萬(wàn)元,，最大程度上覆蓋平臺(tái)投資用戶。

活動(dòng)獎(jiǎng)品選擇上結(jié)合之前已舉行活動(dòng)效果反饋以及和各個(gè)部門(mén)溝通,，最終確認(rèn)用戶認(rèn)可度較高且實(shí)用性較強(qiáng)的獎(jiǎng)品,，于活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一采購(gòu)。

活動(dòng)成本：

活動(dòng)整體約加息年化利率6%~8%,，成本將分?jǐn)傊撩棵麉⑴c用戶 ,，最終結(jié)合投資額進(jìn)行效果評(píng)估。

活動(dòng)推廣渠道：

第三方網(wǎng)貸論壇,、投資人論壇,、投資群組、新媒體渠道及平臺(tái)短信渠道同步推送,。

xx公司

雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案化妝品 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十六

活動(dòng)推廣、信息發(fā)布：11月3日-9日

活動(dòng)時(shí)間：11月11日

活動(dòng)主題：“情定11,，網(wǎng)購(gòu)清查月活動(dòng)”

活動(dòng)內(nèi)容：

一,、全場(chǎng)“滿千返百”

滿1000返100現(xiàn)金抵用劵，贈(zèng)送精美禮品一份,，價(jià)值118元,，

滿__返200現(xiàn)金抵用劵，贈(zèng)送精美禮品一份,，價(jià)值118元,，

以此類(lèi)推…….

二、活動(dòng)當(dāng)日滿1000元時(shí)尚風(fēng)衣“免費(fèi)”穿回家!(秋裝風(fēng)衣拿出3—5個(gè)款式)

三,、推出團(tuán)購(gòu)價(jià)5.0折---6.0折

四,、超值換購(gòu)

預(yù)存20元換取40元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用)

預(yù)存30元換取60元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用)

預(yù)存50元換取100元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用)

雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案化妝品 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十七

雙11到來(lái)之際，針對(duì)各作之際,，準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì),，策劃雙11重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),，以吸引顧客形成氣勢(shì),、促成銷(xiāo)售,。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，更安全,、便捷,、實(shí)惠、售后更有保障)

一,、 活動(dòng)主題

購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)劃算

雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)

(安全,、便捷、實(shí)惠,、售后更有保障)

二,、活動(dòng)時(shí)間

20__年11月9日-11日

三、活動(dòng)專(zhuān)柜

大興路天翼賣(mài)場(chǎng)——聯(lián)想專(zhuān)柜

營(yíng)業(yè)廳(路x數(shù)碼城正對(duì)面)

四,、活動(dòng)預(yù)熱

1,、 群發(fā)短信、微信,、qq群：

雙11來(lái)了,，x業(yè)廳專(zhuān)柜，x路綜合營(yíng)業(yè)廳x信數(shù)碼城正對(duì)面),，全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折,，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，你還在等什么?安全,、便捷,、實(shí)惠、售后更有保障,，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日,。

2、dm單頁(yè)宣傳：計(jì)劃10000份(單頁(yè))

發(fā)放地點(diǎn)：

(臨促10人,，6人*5天*50元/天=1500元)

門(mén)店攔截：一句話營(yíng)銷(xiāo)：

手機(jī)5折了,，僅限雙11，趕快搶購(gòu)吧!

發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日

3,、宣傳車(chē)(由司支持)

宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日

五,、活動(dòng)內(nèi)容

1、光棍不光 驚喜滿框

(1)“一”見(jiàn)傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶試機(jī)均有好禮相送

(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù),、交話費(fèi)的用戶,，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙,、洗衣粉,、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶(不限金額)，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡,、米,，油，充電寶,，牛奶,，不銹鋼鍋)

(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購(gòu)機(jī)客戶將享受特惠配件禮包

2,、單身無(wú)罪 低價(jià)萬(wàn)歲

雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起

a,、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起

b、“雙十一老年專(zhuān)場(chǎng)——特惠5折”

原價(jià)398元 5折價(jià)199元

價(jià)358元 5折價(jià)179元

c,、(9號(hào))“雙十一星專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”

原價(jià)2588元 優(yōu)惠價(jià)2288元

原價(jià)2790元 優(yōu)惠價(jià)2190元

d,、(10號(hào))“雙十一專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”

原價(jià)1999元 優(yōu)惠價(jià)1590元

原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元

原價(jià)4980元 優(yōu)惠價(jià)4380元

原價(jià)2199元 優(yōu)惠價(jià)1699元

購(gòu)全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶,，重磅推出列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷(xiāo),，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo),。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量,。

六、外圍炒作

1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);

2,、禮品區(qū)：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶購(gòu)買(mǎi)欲

3,、廣告制作

地貼,、舞臺(tái)背景、橫幅,、x展架,、氣球拱門(mén)

4、路演

(1)活動(dòng)主持 1名

(2)學(xué)生舞蹈 4人

1. 最炫民族風(fēng) 2.遺失的心跳 love love crazy

(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂(lè)頌

(4)員工歌曲

肖麗：1. 愛(ài)死了昨天 2.瀟灑小姐 3. 火

陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心 2. 一個(gè)人的天荒地老 3. 聽(tīng)海

(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷(xiāo)售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)

雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案化妝品 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十八

一,、活動(dòng)背景：

光棍的世界是一個(gè)充斥著無(wú)聊與空虛，同時(shí)又擁有很多怒吼的世界,。在這里你絕對(duì)找不到紅塵的影子,，它是一片凈土。這里他們相互扶持,、相互依靠,，每天實(shí)在無(wú)聊的時(shí)候就用那讓人膽寒的聲音打破原本就不平靜的世界。

在__年11月11日這一天,，無(wú)疑是光棍們證明自己的時(shí)機(jī);讓世界都知道咱們是光棍,，再加上六個(gè)一的神奇造化，可謂是千年難遇，就讓不是光棍的人去羨慕吧!聽(tīng)見(jiàn)了嗎,，他們正在怒吼,，光棍節(jié)!

二、活動(dòng)內(nèi)容：

這次活動(dòng)是特別為205的光棍們準(zhǔn)備的,，活動(dòng)由205的光棍與非光棍們聯(lián)合舉辦,，到時(shí)全宿舍的人都為光棍干杯。說(shuō)實(shí)在的,，作為205的一員不容易,，但作為205的光棍更不容易;在這個(gè)凄美而又神圣的日子里，讓205的全體社員為它歡呼吧!即在活動(dòng)中歡呼,，在歡呼中慶祝我們還是光棍,，areyouready

三、活動(dòng)目的：

1,、讓一直是光棍的和新加的光棍們一起歡度一個(gè)有意思的光棍節(jié);

2,、讓205的光棍們感受到，我們并不孤獨(dú),，世界上還有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)我們的同胞;

3,、讓光棍們露一手，咱們雖然是光棍,，但并不比不是光棍的差;

4,、增進(jìn)兄弟們的情義，讓光棍與非光棍更好的相處,。

四,、活動(dòng)主題：

光棍節(jié)，你準(zhǔn)備好了嗎

五,、活動(dòng)宗旨：借一個(gè)日子吼出我們光棍的聲音

六,、主辦方：205宿舍負(fù)責(zé)人：205全體成員策劃：有身兼不凡氣質(zhì)的長(zhǎng)江起草方向：面向全校單身的女生

七、活動(dòng)時(shí)間：__年11月11日活動(dòng)地點(diǎn)：主場(chǎng)區(qū)后__和其他能讓全體成員高興的地方

八,、前期準(zhǔn)備

1,、由本人起草一份策劃書(shū)，計(jì)劃一下怎樣過(guò)好這個(gè)擁有特備含有的光棍節(jié);

2,、宿舍的成員們用一聲聲怒吼和期待的目光,，已經(jīng)奏響了光棍節(jié)的前奏，它的溫度正在蒸蒸日上,。

九,、活動(dòng)的主要環(huán)節(jié)

1、六點(diǎn)在宿舍集中,，向我們的目標(biāo)沖過(guò)去

2,、全體先吃飯，為后來(lái)的活動(dòng)提供物質(zhì)保障，然后去ktv

3,、先來(lái)一個(gè)合影,，然后由主持人引出活動(dòng)，具體有：

①主持人開(kāi)場(chǎng)白;②介紹到場(chǎng)光棍,、嘉賓;③光棍發(fā)言,，談?wù)劧嗄旯夤魃牡母惺埽枪夤髡f(shuō)倆句祝福的話語(yǔ);④光棍k歌;⑤大家盡情玩耍;⑥頒發(fā)光棍特別獎(jiǎng)

4,、退場(chǎng)

5,、其它特別活動(dòng)

十、活動(dòng)后期安排

1,、整理活動(dòng)記錄,，把它放入大學(xué)生生活檔案

2、由宣傳部的負(fù)責(zé)總結(jié)活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn),，爭(zhēng)取下次中彌補(bǔ)不足;

3：玩歸玩,，但玩的不能過(guò)火，由宿舍長(zhǎng)負(fù)責(zé)紀(jì)錄問(wèn)題,，讓宿舍成員做到①不危害自己;②不危害別人;③不危害社會(huì)

十一,、活動(dòng)內(nèi)部安排宣傳部：

負(fù)責(zé)把消息宣傳出去，205有活動(dòng)策劃部：寫(xiě)策劃書(shū)外聯(lián)部：負(fù)責(zé)拉人,，當(dāng)然負(fù)責(zé)拉什么人應(yīng)該都明白其他人力部：負(fù)責(zé)把這個(gè)活動(dòng)的氣氛搞出來(lái)

十二,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、發(fā)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品費(fèi)2,、吃飯和唱歌3,、其它小活動(dòng)的開(kāi)消費(fèi)

十三、細(xì)節(jié)補(bǔ)充

1,、如果要請(qǐng)到女生,，主持人的把她們?nèi)谠诶锩?/p>

2、還得強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，有女生作為光棍的我們的有一點(diǎn)氣節(jié),，你有啥想法，等過(guò)了那晚在行動(dòng),，別給咱光棍丟臉

3,、一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，有事向組織報(bào)告

4,、一定要玩好

雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案化妝品 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十九

活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴 全民瘋搶(親，你買(mǎi)了嗎?)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月9日—20xx年11月11日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一 全場(chǎng)5折 終極狂歡(20xx年11月11日)

20xx年11日11日10時(shí)起,，全場(chǎng)5折銷(xiāo)售,，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng),。)

活動(dòng)二 購(gòu)物有禮 幸運(yùn)隨行(20xx年11月9日-11月11日)

凡活動(dòng)期間在購(gòu)物的顧客,，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

一等獎(jiǎng) 1名 品牌智能手機(jī)一臺(tái) 價(jià)值1111元

二等獎(jiǎng)2名 超市購(gòu)物卡一張 價(jià)值111元

三等獎(jiǎng)6名 真空保溫杯一個(gè) 價(jià)值60元

四等獎(jiǎng)20xx心相印卷紙一提 價(jià)值 30 元

參與獎(jiǎng)20xx名 精美禮品一份 價(jià)值2元

(注：抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡,，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

活動(dòng)三 一個(gè)人的節(jié)日 雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)

購(gòu)物滿11元+1元 贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/ 個(gè) ,，20xx)

購(gòu)物滿111元+11元 贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,，40份)

(甜蜜有限，禮品送完為止,。)

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):

1,、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元,，總計(jì)9000元,。

2、雙倍甜蜜活動(dòng),，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元,。

3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元,。

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元,。

(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,，方便活動(dòng)順利開(kāi)展,。)

活動(dòng)宣傳：

1、廣告投放,，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期,。

2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,，做到醒目,，吸引顧客。

3,、采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式,，加大宣傳力度。

4,、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍,。

雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案化妝品 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二十

在這個(gè)全民狂歡節(jié)日里,，賣(mài)家們?nèi)绾未_保自己入選雙11淘寶嘉年華?要知道,，在過(guò)去幾年時(shí)間里，由于條件的嚴(yán)格限制,，很多淘寶店都是沒(méi)有機(jī)會(huì)參加這個(gè)嘉年華活動(dòng)的,。直至今天，其實(shí)門(mén)檻也不低,，只是相對(duì)于以往來(lái)說(shuō),，條件是放寬了。面對(duì)淘寶如此饕餮盛宴,，賣(mài)家該如何爭(zhēng)取參加嘉年華活動(dòng)?為網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量翻增?

條件一：成為11月1日-11月15日期間的金牌賣(mài)家

近段時(shí)間,，淘寶金牌賣(mài)家的規(guī)則發(fā)生了點(diǎn)變化，不再以一個(gè)月為期限了,，而是以半個(gè)月為期限,。9月1日-15日達(dá)到了金牌賣(mài)家的要求，則10月1日-10月15日為金牌賣(mài)家,。今年的11月1日-15日的金牌賣(mài)家優(yōu)先參加11.11嘉年華,。換句話說(shuō)，就是只要在10月1日-15日達(dá)到了金牌賣(mài)家的標(biāo)準(zhǔn),，其它條件又符合的話,，就等于入選了嘉年華。

條件二：符合三大基礎(chǔ)規(guī)則和四項(xiàng)基本任務(wù)的設(shè)置

今年的淘寶,，淘寶嘉年華店鋪招商設(shè)置了基礎(chǔ)門(mén)檻有：

1,、報(bào)名主分會(huì)場(chǎng)的賣(mài)家須為集市賣(mài)家;

2、報(bào)名主分會(huì)場(chǎng)的賣(mài)家須得遵守《淘寶網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則》賣(mài)家資質(zhì)條件;

3,、20__年1月1日起存在出售假冒商品違規(guī)的賣(mài)家(包括20__年以前因出售假冒商品違規(guī)扣分24分及以上的賣(mài)家)禁止參加大促活動(dòng)

除了要滿足以上三條基礎(chǔ)門(mén)檻外,，報(bào)名主分會(huì)場(chǎng)的賣(mài)家還須完成四項(xiàng)核心任務(wù)設(shè)置：

1)收藏送店鋪紅包(淘金幣、游戲分會(huì)場(chǎng)除外);

2)店鋪簽到送彩票(淘金幣,、游戲分會(huì)場(chǎng)除外);

3)全場(chǎng)淘金幣(數(shù)碼,、汽車(chē)、游戲分會(huì)場(chǎng)除外);

4)活動(dòng)寶貝需要?jiǎng)?chuàng)建無(wú)線詳情頁(yè),。

提示：若進(jìn)行店鋪報(bào)名時(shí)沒(méi)有完成以上四個(gè)任務(wù)設(shè)置,，系統(tǒng)將提示您不符合報(bào)名條件。

條件三：更為重要的因素

若雙11的要求很低,，則只要符合上述條件就可以了,，但若雙11有名額限制，則要在符合條件的店家中進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu)：

1,、寶貝的定價(jià)

雙11的基本要求是寶貝半價(jià),，半價(jià)后在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，不能低于雙11的價(jià)格銷(xiāo)售,。所以,，我們必須考慮,，產(chǎn)品如果定價(jià)過(guò)低，參加雙11還有意義嗎?若定價(jià)過(guò)高,，我們還能不能參加雙11?

2、流量因素

很多朋友參加天天特價(jià),，報(bào)名多次都不成功,，為什么呢?一個(gè)關(guān)鍵的因素就是，你報(bào)名后,，經(jīng)審核,，流量低于同類(lèi)報(bào)名的產(chǎn)品，你這個(gè)產(chǎn)品的流量時(shí)有時(shí)無(wú),，或者你這個(gè)產(chǎn)品出了小問(wèn)題,，如被差評(píng)等。流量是決定我們有沒(méi)有可能獲得天天特價(jià)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵原因之一,，若你前面的條件都符合了,，但后面的流量被卡住了，結(jié)果也是報(bào)名不上的,。

3,、準(zhǔn)備工作

都說(shuō)：“沒(méi)有準(zhǔn)備就是為失敗而準(zhǔn)備?！碧詫毦W(wǎng)是一個(gè)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),，在互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)限空間里，誰(shuí)要是提前做好準(zhǔn)備,，占機(jī),，誰(shuí)就是大贏家!這個(gè)準(zhǔn)備包括：市場(chǎng)分析、定價(jià)策略,、品牌設(shè)計(jì),、標(biāo)題設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)方案,、活動(dòng)預(yù)熱,、店鋪裝修、商品準(zhǔn)備,、人員配備,、銷(xiāo)售掌控。

4,、雙11怎么做

雙11的活動(dòng),，除了要準(zhǔn)備充足外，還得要有策劃,，其實(shí)策劃也是一種準(zhǔn)備,。

因此,，賣(mài)家如何確保入選雙11淘寶嘉年華，只要符合上述條件,，必能參與此次嘉年華活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)全民狂歡

雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案化妝品 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二十一

一、全場(chǎng)滿就減：

雙11大牌美妝任你挑：全場(chǎng)購(gòu)物滿300元立減100元,。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

二,、o2o(線上線下互動(dòng))，十萬(wàn)大牌折扣券提前搶!

1,、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減,，低至折上7折!

活動(dòng)細(xì)則：

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng),。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面,，即可選擇10個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼),。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張,。

3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元,，30元,、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券,。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定,，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店,。

2,、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元,、1.1元,、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

活動(dòng)細(xì)則：

11月7日至11日,，每天11款單品,，僅用0.11元、1.1元,、11元,、110元即可搶購(gòu)。每款限量,，搶完即止,。微店線上支付即可成功秒殺!

三,、品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)出擊：

雙11作為店鋪的大型促銷(xiāo),，全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議所有品類(lèi)均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng),。以下四個(gè)品類(lèi)：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦,。

1)保濕膏霜類(lèi)

2)補(bǔ)水乳液類(lèi)

3)原液/精華液類(lèi)

4)彩妝類(lèi)

四,、vip營(yíng)銷(xiāo)情感攻勢(shì)：

vip濃情招募：

單日消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理vip卡一張,，單日消費(fèi)滿500元即可升級(jí)為鉆石卡。

1,、 雙11·vip顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店,，即可在甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟,，無(wú)費(fèi)用)

2、 雙11·vip顧客免費(fèi)玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次,。

五,、文化營(yíng)銷(xiāo)攻心為上：

1、雙11,，脫光馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ),，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng),。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng),。心動(dòng)的，即刻牽手!

活動(dòng)地點(diǎn)：店外

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附,。

2,、雙11，單身情人場(chǎng)·光棍走起

單身男女在本店購(gòu)物滿198元即可以獲得電影院?jiǎn)紊碣F族專(zhuān)屬票,，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生,。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間：11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：電影院1,、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn))

六,、氛圍布置營(yíng)造旺銷(xiāo)：

1、店門(mén)口主展區(qū)/各品類(lèi)展區(qū)：

沿用20xx年秋冬流行元素,?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

例如：光棍節(jié)來(lái)化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí),。

2,、櫥窗/柜臺(tái)：雙十一燈箱片、立式pop架,。

備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以店內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn),。

雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案化妝品 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二十二

方案1： 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)給顧客不一樣的感覺(jué)

例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2： 一刻千金讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購(gòu)的是有限的,，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī),。

方案3： 超值一元舍小取大的促銷(xiāo)策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售,，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

方案4： 臨界價(jià)格顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷(xiāo)方案,。

方案5： 階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”

這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來(lái),，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),，選擇性是唯一的,，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,，別人還會(huì)去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

方案6 ：降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售,。

促銷(xiāo)第二波：獎(jiǎng)品誘惑不能少

方案7： 百分之百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品,，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。

方案8： “搖錢(qián)樹(shù)”搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌,，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店,，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì),。

喜慶元素，互動(dòng)元素,，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀,。

方案9： 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

促銷(xiāo)第三波：各種促銷(xiāo)可以有

方案10 ：退款促銷(xiāo)用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時(shí)間、落差,。

方案11： 自主定價(jià)強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍,。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

方案12： 超市購(gòu)物卡累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏,，廣告效應(yīng),。

促銷(xiāo)第四波：給點(diǎn)折扣噻

方案13 ：賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些,，但比打折還是有利潤(rùn)的,。

方案14 ：多買(mǎi)多送變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的,。

方案15： 組合銷(xiāo)售一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn),。

方案16： 加量不加價(jià)給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。