為了保障事情或工作順利,、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案篇一

感恩教師節(jié)

9月9日——9月10日

在老師的教導(dǎo)下,，讓我們充滿知識，走向更美好的未來,。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師,，到化妝品店中來消費，憑借著教師資格證和門店的購物小票,，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物,。當(dāng)然,，店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份,，送完為止,。

只要是在活動期間,，和教師一起到化妝品店來消費，就可以享受單人九折優(yōu)惠,，教師免費美容體驗一次(或其他類目體驗都可以),。只要是在結(jié)賬時,，教師拿出其身份證明,，就能夠有機會享受到化妝品店的優(yōu)惠,，還可以贈送超值教師免費體驗券一張。

凡是在教師節(jié)活動期間,，在化妝品店中購買產(chǎn)品達到180元以上的顧客,，就可以憑當(dāng)日的消費消費小票,，到店內(nèi)抽獎區(qū)域內(nèi),，參與擲色子的機會,。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結(jié)果取最高點數(shù),，贏取精美好禮,。

活動規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客,，就可以參與此次活動,。要把兩個色子扔進大腕中,。看你撒色子的點數(shù),，決定你所獲取的禮品,。如果你的色子掉出了碗外,，你的資格也就被取消了,。

注意：贈送化妝品店禮品,，必須要根據(jù)化妝品店的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性為主的禮品,，也就會更容易贏得消費者的歡心,。

活動期間，教師免費辦理會員卡，并贈送中秋禮品券,。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。

禮品現(xiàn)金券的運用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計為10元，20元，50元，100元,。

現(xiàn)場購物贈送策略：贈送的現(xiàn)金券是實際購物的三分之一即可,，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券,，在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用,。(指定的品牌系列單品價格要在85以上,，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計到45以上的價格即可,。)

登記會員的時候,，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券,，在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用,。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價格在50元以上,。)

針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人,。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可,。有消費的就根據(jù)消費的額度來設(shè)計禮品現(xiàn)金券的贈送額度,。

本身這個目的是擴展新會員,，獎勵老會員,，增加后期連帶消費,，獲取客戶的好感和興趣點,。

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案篇三

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日,，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動,。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下,，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢,？要想做好一次促銷活動,，必須做好促銷計劃,。作為女性的“三八”婦女節(jié),，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié),、五一勞動節(jié),、十一國慶節(jié),、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)",，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展,，商品品種多,，競爭激烈,。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些,，他們的優(yōu)勢是什么,，他們采取了什么競爭策略,。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全,、功能各異、品牌眾多,、價格差異,，其市場競爭就更加異常激烈。所以說,，想要在湖南開拓屬于自己的市場,，建立屬于自己的分銷渠道,，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅,，雅芳,，玫琳凱,，資生堂，妮維雅等,。這些都是中高檔的化妝品,，并且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店,，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜,，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場,。所以,，奧嵐雪化妝品要進入市場，就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜,，關(guān)注他們的營銷策略,，并且做好充足的準(zhǔn)備,。

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,，也是新一年的首個重要活動,，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個良好的開端,。

3月5日——3月12日

（1）、活動期間,，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）,。

（2）,、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支,。

（3）,、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護,。

（4）,、消費滿238元,，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

（5）,、消費滿338元,，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護,。

（6）,、所有的“美麗存折”限以后購物使用,，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”,，一張“美麗存折”可抵10元,?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日。

（7）,、凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

（8）會員到場,，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。

（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福,。

（2）,、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況,。

（3）,、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報,、x展架,。

（4）,、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

卡片費用300元

x展架 40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計 1065元

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案篇四

迎接五一

20xx年4月26日----20xx年5月5日

1：凡在活動期間進店女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,，獎箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎項卡片,。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元代金券，10%為價值18元護手霜,，5%價值68元純露,，5%為價值99元《非常6 1》超值體驗卡,，5%為價值50元代金券,，3%價值100元代金券,，2%價值386元祛皺套盒,，10%為其他小禮品,。

4：顧客單手進行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱,。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換,。

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，()均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應(yīng)產(chǎn)品兌換,，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元護手霜一支

3支可兌換價值68元純露一支

5支可兌換價值145元二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元顧客，均可獲贈價值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎,，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案,。

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案篇五

分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣,、消費水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶,、購買頻率,、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成,。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式,。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣,、買贈,、加錢增購、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

1,、特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰,，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

2、品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。 內(nèi)容來自

3,、買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）,。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等）。

4,、加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。）

5、限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格

出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果,。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

6、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段,。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率,，商家還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢、抽獎活動,，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，有的放矢，才能真正有效果,。

1、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者,，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

2,、老顧客進店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費者。

3,、有新顧客進店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售,。

4,、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案篇六

必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要＂一炮打響＂，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點,，迅速提高“水萊雅——補水專家”的知名度,，吸引消費者來參加開業(yè)活動，開業(yè)就有好的銷售業(yè)績,。

策劃吸引消費者的促銷活動,，讓開業(yè)時，“水萊雅——補水專家”就充滿人氣,，提煉訴求賣點,，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望，設(shè)計有誘因的促銷活動方案,，讓消費者重復(fù)購買,，提高市場競爭力，提高銷售額,。

1,、提煉訴求（宣傳）賣點

補水養(yǎng)顏，價格低,，服務(wù)好，質(zhì)量過硬,。

2,、策劃促銷活動方案

促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式，利用演出來吸引消費者,，全天演出,。

促銷活動方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”突出“理想”也就是價格、服務(wù),，用報紙向社會公告,，用巨幅向社會公告

促銷活動方案3：開業(yè)有禮，紅包多多,，以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式,，開業(yè)期間，見人發(fā)一張。

促銷活動方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款,，可以長期推行,，要推銷售額大的，影響才會大,。

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案篇七

化妝品促銷方案,，好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白，如果你不懂得促銷,，那么會影響到企業(yè)的利潤,，此刻有很多化妝品促銷方案，也都在使用,，因為我們?yōu)榱烁玫匿N售化妝品,，我們的促銷方案也要有差異化。

此刻化妝品市場需求是十分大的,，一般的女性或男性都在使用,，同樣市場競爭激烈，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化,，客戶為什么要選擇你,，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營活動中,，我們也要去做促銷活動,。

幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比如,，護膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價,，但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”,。

它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9,。9元”,，導(dǎo)致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的心理狀態(tài)感受,。

制訂1個短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動方案,，比如，專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時促銷,，盡管消費者的限時搶購是有限公司的,，但客運量卻能產(chǎn)生“無限”的連同創(chuàng)業(yè)商機。

說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急,，商品的價錢隨之時間的變化出現(xiàn)階梯性的轉(zhuǎn)變,。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折,，第4天8折,，第四天9折，第6天現(xiàn)價市場銷售,，給消費者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來”的時間危機感,。

這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”,，即幾種使用價值10元上下的商品,，以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的,，但吸引住的消費者能夠產(chǎn)生連同市場銷售,，促使盈利反增不降。

先減價再折扣都是廣泛的促銷手段,，比如,，全部全部商品消費者消費滿100元可減10元，在這個基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠,。比照之中,，100元若打6折，損害盈利為40元,；但滿100減10元再打8折,，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購,。

店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對顧客好用且規(guī)格型號等級不一樣禮品,，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒,，卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài),，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究,。

比如,，在圣誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動,，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機遇,，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品,，在這種禮品中,，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設(shè)置1個在費用預(yù)算范圍之內(nèi),、彩票中獎率最少的號,，比如意味著圣誕的“1225”為超級巨獎。

此方案賺的是人氣值與時間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感,。比如,，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動,，買東西500元基本上,，消費者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分,，5年一退的,，退錢占比100%；4年一退的,，退錢占比是75%,；3年一退的，退錢占比是50%,；依此類推,。

vip會員獨立標(biāo)價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比如,，專賣店能夠依據(jù)vip會員的等級,，將不一樣區(qū)段價錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區(qū)段價錢的商品開展獨立標(biāo)價,，彼此感覺適合就能交易量,。可是,，此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報價的波動范疇,。

某些小小關(guān)鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感,。比如,，消費收銀時，消費者造成了55,。60元的消費,，商家能夠?qū)τ趘ip會員只收55元。盡管看上去“大氣”了些,，但比大幅度折扣還是有盈利的。

關(guān)于化妝品促銷方案就分享到那里,，化妝品行業(yè)歷史很久,，利潤也能夠，隨著人民生活水平的提高,，化妝品肯定市場越來越大,，擁有很廣闊的發(fā)展空間，對于做好化妝品促銷活動也是十分重要。

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案篇八

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停,。

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個良好的開端,。

xx月xx日——xx月xx日。

1,、活動期間,，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

2,、消費滿38元,，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

3,、消費滿138元,，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

4,、消費滿238元,，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

5,、消費滿338元,，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

6,、所有的“美麗存折”限以后購物使用,，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”,，一張“美麗存折”可抵10元,。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日,。

7,、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。

8、會員到場,，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。

1、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福,。

2,、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況,。

3,、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架,。

4,、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

1,、卡片費用300元,。

2、展架40元,。

3,、海報25元。

4,、傳單200元,。

5、其他費用500元,。

合計：1065元,。

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案篇九

1、標(biāo)語促銷

美容院通過懸掛標(biāo)語的方式促銷,，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人,。

2、開價促銷

即在促銷過程中,，隨意讓顧客做某個系列的沙龍護臉療程,，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容顧問,，而不明確該服務(wù)的價格,，讓顧客在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)。

3,、倒拍賣促銷

在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”,，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣,，價由高到低,，直到最終無人再報為止，一是搞活氣氛,，二則給顧客實惠和驚喜(但不可沒價),。

4、事后促銷

即通過人的逆反心理,，來做文章,，一般美容院打折，買二送一,，捆綁銷售,，消費者都認(rèn)為其價值沒超出價格。如果是一個顧客到美容院消費,，在若干天后,，在她意想不到的時候，美容顧問攜帶若干贈送產(chǎn)品,，敲開她房門,，并告訴她由于她的消費而可獲此利時，定會讓她感到驚喜和實惠,。意外法則促銷：開始不告訴消費者,，做完后告訴其免費或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓其驚喜,。

5,、給美容院命名促銷

以此為宣傳點，來做促銷,，類于其它之設(shè)計logo,，取店名，堤春聯(lián),。此活動可與婦聯(lián)一些贊助活動結(jié)合起來,，讓目標(biāo)消費者幫命名，既可加深印象,，又巧妙的切入,。

6、宗教促銷

把美容院促銷活動與一定的宗教節(jié)日結(jié)合,，同時由于老板信都,，也給消費者以人為善的概念。

7,、幸運時段免費促銷

可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷,，以價格來吸引顧客的消費很好利用床位。也可利用上述之宗都促銷在開齋節(jié)等宗都節(jié)日做免費促銷,。

8,、返下次消費單

根據(jù)顧客消費的金額，給顧客相應(yīng)的返回單,，現(xiàn)場不能使用,，可在下次消費中扣除，也可累積若干次后,，換客裝產(chǎn)品,。

9,、逆促銷

即指美容院根據(jù)顧客的消費情況，提出新的促銷方式：在達到一家的銷售額后,，任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報方式,，美容院都會相應(yīng)辦法一一滿足。

10,、人體彩繪促銷

異動行銷的一種促銷方式,，主要是通過吸引大眾注意而達到注意力消費，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達到轟動效應(yīng),。作為引領(lǐng)時尚先鋒,，開明的美容院形象定位。

11,、t字臺促銷

在活動促銷中,，用t字舞臺來表現(xiàn)化妝品特色，輔以霓裳羽衣,，美女佳人,，流光溢彩來展示化妝晶的美感。

12,、懸念促銷

制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物,，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業(yè)，以達到吸引好奇心作用,。并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器,。活動促銷中也可運用此方法,，請到神秘嘉賓,，就是不講出是誰。

13,、恐懼促銷

可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等,，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的,，用一暄染夸張標(biāo)題為做講解,，同時結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷,。

14,、以舊換新促銷

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程,，不論舊化妝品是否開封,，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應(yīng),。

15,、畫畫促銷

由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜,，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠,。

16,、賒帳促銷

只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳,，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費,，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用,，即先試做，見效付款,。

17,、小偷促銷

也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理,，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品,，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷,。

18,、易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品,，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動,。

19、官司促銷

也不是真正意義上的打官司,，是通過事先約定的游戲規(guī)則,，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作,，達到雙贏的目的,，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作,。

20,、找缺點促銷

又稱投拆促銷,?？蛻舾鶕?jù)美容院各項情況如服務(wù),，產(chǎn)品,，店面等提建議和意見,，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵,。

21、男人做facial

在國外或是港臺,，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問,，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好,，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng),。

22,、極品促銷

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣,，大型美容院也應(yīng)有極晶消費,，體現(xiàn)極品消費是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友,，全方位服務(wù)類似包場,。

23、限量促銷

也是促銷的一種,，與某此商家的限量銷售原理一樣,，可定員促銷，顯消費者的身份與地位,?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得,，做完為止的方式,。

24、年齡段促銷

以年齡段來確定不同的促銷方式,，具體來講就如35歲以上,，每大一歲就多打0．1折?；?5-35歲之間一種優(yōu)惠方式,，35-45歲之間又一種促銷方式。

25,、身份促銷

如在某大賓館之服飾要求一樣,，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠,，但需其學(xué)歷,，職位社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇,。

通路促銷主要通過不同的渠道和通路來接近消費者傳遞信息,，從而達到促銷的目的。

1,、派單促銷

印制好精美的宣傳單張或促銷單張,，派美容顧問在美容院商量圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋伺傻缴套^(qū)之信箱內(nèi)，最好附寄回執(zhí),。

2,、dm促銷

通過買或收集意向客戶名單方式，優(yōu)惠，并對重要客戶進行電話跟進,。

3,、從老公入手促銷以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑dm領(lǐng)用試作包或其它

從男人入手來做好促銷,?！叭恕惫?jié)或“十一”、“五一”,，提出陪你太太做美容的宣傳計劃還有西方的節(jié)日如母親節(jié),，情人節(jié)等。

4,、廣場大型活動促銷

最好是由代理商為某種品牌做的全城推介活動,，通過此活動講解專業(yè)與日化區(qū)別，同時為美容院做形象廣告,。

5、文化促銷

對“以成功美麗人生”為主題,，講述美容的老板是怎樣通過一個普通的女性,，歷經(jīng)磨礪，最終成功的,，越傳奇越好,。通過對人的炒作而提升品牌形象。

6,、試用包派贈促銷

日化線之常規(guī)操作手法,，寶潔公司進入中國市場時也通過大量派發(fā)試用包此促銷手法。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā),。

7,、外派促銷

事先約定，到機關(guān),、團體,、事業(yè)單位上門講座，通過對美容基礎(chǔ)知識來吸引顧客到美容院,。

8,、上門服務(wù)促銷

對于某些特定的顧客，可扔美容顧問上門服務(wù),，做高貴專門服務(wù),，或做簡單上門銷售產(chǎn)品。

9,、錦囊促銷

在終端活動中,，對某個顧客提出一些問題，對其中一些錯誤的觀點和理解,，不是當(dāng)面指出而是事先準(zhǔn)備錦囊若干,，由美容顧問用托盤盛錦囊交到顧客手中,，不要馬上拆開。同時送小禮物,。節(jié)日網(wǎng)***

10,、淡季促銷

淡季促銷應(yīng)以服務(wù)質(zhì)量有關(guān)，旨在練兵,，提升美容顧問素質(zhì),，在美容院內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動來提高美容顧問服務(wù)意識。

1,、活動聯(lián)誼促銷

有樣一句話叫：“有運動怕運動,，沒運動想運動”，應(yīng)充分運用國人愛熱鬧需要情感喧泄的心理,，把活動搞得熱鬧有氣氛,，讓消費者有從眾心里，活動促銷是美容院促銷的趨勢,，可從消費者喜歡聽的皮膚保養(yǎng)到女性家庭,，加入幽默笑話，小品以活躍現(xiàn)場氣氛,。

2,、專家講課促銷

專家學(xué)者一般授課一定要采取預(yù)約的形式，并事先收取現(xiàn)金若干,，現(xiàn)場返還,，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數(shù),，內(nèi)容應(yīng)深入淺出,，忌名詞化，同時注意互動,，課各內(nèi)容之：化妝晶知識婦女法講座,，結(jié)合近年來剛出臺的新婚煙法，從關(guān)愛女性健康,，維護女性權(quán)益角度出發(fā)來考慮的,，并可由此展開討論會，還是理財投資,、自我形象設(shè)計,、快速化妝，女人與性,，命運風(fēng)水易理禪星座解夢幸運等女人話題材,。

3、老外促銷

外來和尚好念經(jīng),，更別說是老外了,，請外國愛者,，外國美容顧問，健身美體專家加上適當(dāng)?shù)陌b,，能達到好的促銷效果,。加上相片、證照等輔助,。如最近臺灣美容顧問團訪河南,，在一些大城市里，可以適當(dāng)?shù)恼堃恍┩鈬鴭D女來店做美容,，籍此來提升美容院知名度,。

4、潛訓(xùn)

看美容從來者的文化素質(zhì)相對較低,，對自己對人生認(rèn)識都不是很清楚,，《魔鬼訓(xùn)練》、《頭腦風(fēng)暴》,、《心靈革命》等課程都應(yīng)運而生,，如火如茶。某些大城市收費很高,，廣愛喜愛,。此為促銷之法，在活動運用實屬利器,。

5,、比賽促銷

也是活動促銷的一種,，通過形象大賽,、美容技法大賽、美容資訊研討會,。

6,、考試促銷

在活動過程中有意識加入考試，有人可能會對此不以為然,，但此法呆出奇效,，因為考試，有競爭與比較調(diào)動女人好勝心理,，同時,，又讓她們感到實實在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)贈書錦旗,、證書獎品等,，給她們一種榮譽感。

7,、名人促銷

利用名人明星效應(yīng)在促銷在美容院促銷中也屢試不爽,，很有效果,，在大型美容院運用既可提升知名度又可提升銷量，如可能請明星做形象代言人,，最起碼也留有照片若干做宣傳,。

8、旅游促銷

主要是針對美容院會員與開卡者做促銷,，旅游可大可小,，大可以名山大川，風(fēng)景名勝,，小可在某個公園做一日游園或燒烤活動,。實際上來講，團隊活動最能交流溝通,，是感表維系的手段,。

9、心理門診促銷

可在美容院設(shè)立一個心理門診區(qū),，或休閑區(qū)進行心理治療,，也可與某個著名的“夜話論壇”，“情感熱線”等舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會,。

10,、瑜咖美體操

在美容院的美體區(qū)，設(shè)一個練功房做芭蕾舞,，健身操,，瑜別功等活動，利用音樂,，結(jié)合舞蹈,，給顧客身心靈的放松，可讓高檔消費者之保姆等學(xué)習(xí)按摩手法等服侍方面的技巧,。

11,、募捐促銷

通過引起顧客同情心和尊嚴(yán)感的一種活動方式，一般放在活動促銷中,，通過如孤兒或美容時被毀容者,，讓高層次顧客獻愛心，同時又滿足其身份,，地位等虛榮心,，同時作為活動的點子，能在效調(diào)動大家的參與,，增時感情的溝通,。

12、義工促銷

通過一次有意義的義工活動，讓顧客有一種健康愛心感覺,，在廣州,、深圳許多有錢有閑階層經(jīng)常做義工，來反饋回報社會,，此活動也超出美容的本身,，是感情維系的另一途徑。

人情促銷以滿足人的需求為出發(fā)點來設(shè)計,，有汝意欲學(xué)詩,，功夫在詩外之妙，能打動消費者,。

1,、春酒促銷

在臺灣還有頭芽、尾芽之說,，主要是在年終或年頭時宴請若干顧客在一起吃吃飯,，敘敘情的促銷方式。

2,、紅娘促銷

做好客戶服務(wù)是重要性的一環(huán),，建立客戶資料，并幫顧客實實在在的解決問題,，通過與顧客的溝通交流,，幫其中顧客做媒引線，由人情入手打動顧客,，也可由家政促銷入手,，送賀年卡等也屬此類。

3,、問候促俏

利用電腦,、手機等發(fā)短訊給客戶噓寒問暖，送關(guān)心與問候,，并可通知相關(guān)的促銷活動信息,。

4、客戶檔案促銷

建立好客戶檔案,，依據(jù)客戶檔案確定來做護理時間，好像醫(yī)院門診書一樣,，客戶與美容院各保存一本,。

5、細(xì)節(jié)促銷

如在美容院內(nèi)休閑區(qū)放若干小零食隨意讓人吃,、咖啡,、花茶讓人隨意品嘗，在情人節(jié)放鮮花,。若干讓顧客可憑喜好拿走一支等方法,。節(jié)日網(wǎng)***這和小禮物促銷有區(qū)別在漫不經(jīng)心做促銷,，有四兩撥千斤的作用。

6,、報紙送福

新年時,，在當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱蠹埳献饕话鎻V告，給顧客一個小版面來向親人留言祝福,，是個好兆頭圖吉利,，二是抒發(fā)情感。

7,、電臺電視點歌

同報紙祝福的原理,，給若干重點顧客點歌致謝，并做好第二年開卡計劃和發(fā)展計劃,。兩種做法比過年時單純打電話,，送小禮物要好的多。

8,、最佳客戶或最有效果,，感覺最滿意客戶促銷

主要是想通過顧客的嘴來宣傳，此法效果好,，影響大,，通過給顧客滿意程度調(diào)查表，再結(jié)合顧客實際的膚質(zhì)改善情況來選取,，并給予相應(yīng)的獎勵,。

9、美容顧問

上貴賓榜或聘請做美容顧問是一種感情投資促銷,，主要抓最重要顧客,。

10、定期回訪,、貼身服務(wù)

定期回訪,、貼身服務(wù)也是針對重要顧客，美容店長,，老板本人通過電話,，當(dāng)面拜訪穩(wěn)定顧客，并可制定拜訪時間,、方式表,。

11、用車接送促銷

可以用車接送顧客到美容院來做護理并請顧客同時邀請幾人一同前往,。

12,、到店過生日

給消費者一個概念就是到店過生日，或是重要顧客的店內(nèi)過生日，并請朋友同做護理,，區(qū)別于過生日到飯店或迪廳,。

13、質(zhì)量促銷

“三?！薄拔灞,！比绫ＷC時間段，保證用量,，保證工序等與服務(wù)質(zhì)量的有關(guān)內(nèi)容,。可將“三?！闭信菩问街糜诘晖?，以質(zhì)量服務(wù)這張牌為主打，同時結(jié)合投拆促銷來做,，把服務(wù)提升一檔次,，以打消顧客對美容效果疑慮

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案篇十

1、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量,，促進店內(nèi)的整體銷售,。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,，力求增加整體銷量,。

3、本次活動對進一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進作用,，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位,。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細(xì)管理,。

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

迎雙節(jié) 純美情動女人心

⑴活動方式：

**化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式,。

具體環(huán)節(jié)：

a,、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心,，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡,，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份,，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用,。

b,、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c,、以買贈為第二條線,，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物,。

主打品牌的贈送以買28送8元,，買98送18元為主。

d,、以各品牌的獨立贈送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢,，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義,。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性,，能刺激

目標(biāo)對象參預(yù),。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

：

成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作,，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

根據(jù)本次活動的情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小,，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光,。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的x展架,，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,，從消費心理上刺激消費者的購買欲望,。

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”,，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點，也無交叉點,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

⑵物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品,、代金卷,、中樣、試用裝,、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備,，確保齊全,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂,，有條不紊,。同時,，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以

以上,，那么利潤為15000元左右,，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30—40%。

每次活動都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行,、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力,、財力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)測這次活動達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量,。

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案篇十一

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品,、清倉商品、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點：真實打折力度大吸引大,，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大,，打折力度過大,，容易引起顧客的不信任,。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷,。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點：促進顧客的購買欲望,。

缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品,。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方法 ,，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品,。

例如：顧客購物滿50元,，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費,?！皳Q購”顧客的接受力非常高，還可博得“價格便宜”的口碑,。

缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力,，是顧客確實需要的東西。力度越大,，效果越明顯,。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,，加1元送的東西對顧客要有吸引力,，所以產(chǎn)品選擇非常重要。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,，在活動中顧客一次性購物滿指定金額,，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額,，可以提高客單價,，可以增加顧客購物的額外驚喜,，可使用顧客重復(fù)購買。

缺點：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制,，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎,，通常設(shè)置四至五個等級的獎項,，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣,，獎項吸引力越大，活動越成功,?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,，60元兩次,，最多限5次。 獎項：一等獎,、二等獎,、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎),。

優(yōu)點：增加購物的樂趣,，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,，提高客單價,。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力,。

缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫，顧客的信任度不高,。同時操作上需要有抽獎箱,、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等許多道具物料,。

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎,，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵,。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎,、二等獎、三等獎,、安慰獎,。

優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎,，顧客信任度高,，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,，這種形式顧客樂意接受,。

缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大,，影響力不大,。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售,。這也是常見的商品促銷手段,，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售,。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售,。

優(yōu)點：可以刺激商品銷售，提高客單價,。

“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品,，差價優(yōu)惠力度要大,，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購,。

優(yōu)點：極大地吸引人氣,，并能夠博得低價的口碑。

缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求,，可能導(dǎo)致顧客不滿,。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大,。

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法,。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。

優(yōu)點：提高客單價,，刺激消費,，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,，會導(dǎo)致部分顧客不滿。

“免費送”也是一種常用的促銷手段,，多用于新店開業(yè),、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間,、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送,。

例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份,。

優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情,。

缺點：贈送的東西一般價值較小,，對顧客吸引不大。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券),。

優(yōu)點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值,，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn),，對擴大知名度或美譽度有較好的效果,。

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,，剪角的覆蓋率較小,，廣告的傳播力就較小。

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,，旨在刺激商品單品的銷售,，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件,，2元3件,。

優(yōu)點：價格促銷，可以刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,，單品促銷力度較好,。

缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,，許多計算機沒有這個活動操作的設(shè)定,，所以需要計算機軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案篇十四

繽紛好禮,，超值優(yōu)惠

☆活動主題：繽紛好禮,，超值優(yōu)惠 ☆活動地點：xxx 連鎖店 ☆活動時間：x月x——x日（3天） ☆活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭,、獎品擺放 ☆活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo) ☆活動目標(biāo)：x萬x千 ☆活動獎勵：

1,、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。 2,、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元,。

超值贈送、神奇抽獎,、互動游戲

1,、 店面布置

? 最直觀的店門口宣傳

? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）

? 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示 ? 在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示

全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的字樣,，達到視覺上的沖擊效果！

2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁

dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā),。 3、電話,、短信通知邀約

1采用電話告知,、短信邀約的方式通知會員。 ? 最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知,。

2每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客,，并登記在冊。 4,、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時,，將本店x月x號將舉行 “繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式,，不要傷害到活動前期的消費顧客,。

5、短信平臺群發(fā)信息

正式活動前兩天,，各店把會員信息（會員電話號碼,，必須有效）整理出來，平臺群發(fā),！

6,、qq群里發(fā)布公告和信息

1、 會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達成銷售的目的,。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位,，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

2,、 活動贈品

1贈品擺放必須醒目，夸張,?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場的銷售。

2抽獎獎品及互動游戲獎品,。 保障獎品的充足。

3注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調(diào)，避免中樣的贈送量過多,。過多贈送中樣弊端是很大的,，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中,，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送,。

4入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的,，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨,，備足貨品）

對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤,，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.

人員安排

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象,。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強,。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內(nèi),。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象,。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3,、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時,，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時,，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列,，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4,、必須熟悉產(chǎn)品,。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負(fù)責(zé)任的,。因此,會前培訓(xùn)較為重要,，銷售人員對整個活動流程必須清晰,。

5,、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動,，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心,，對銷售目標(biāo)的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度,。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔(dān)心顧客的承受能力,，不用擔(dān)心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當(dāng),，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上,。

1、超值贈送：買100送25 買200送60 買300送100買400送150

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注：三天銷售額最低目標(biāo) xxxxx元,，（三個店員+兩個美導(dǎo)，共計5人）,，個人目標(biāo)xxxx元/天,。

2、神奇抽獎：

回饋老顧客,，吸納新顧客并加入會員而特別準(zhǔn)備的一項活動,。 顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次,，金額不累計）

一等獎：贈送100元的代金卷 二等獎：贈送50元的代金卷 三等獎：贈送30元的代金卷 參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋 3,、互動游戲（氣球吹獎）：

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球,，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中,，（其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）

規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來,，超過1分鐘吹出，獎項作廢,。

1活動結(jié)束后必須回訪顧客,，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客,，做好回訪記錄表,。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是非常重要的,。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”,。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量,，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

2加強日常與顧客的溝通交流,。

加強日常與顧客的溝通交流,會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受,。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,，形成我們與其他店的形象區(qū)別,。

3對會員資料必須更正,。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換,，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結(jié)束后,，當(dāng)有老會員返店消費時,，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料,，為以后的活動做準(zhǔn)備,。