為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案篇一

感恩教師節(jié)

9月9日——9月10日

在老師的教導(dǎo)下，讓我們充滿知識(shí),，走向更美好的未來,。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會(huì)推出一些慰勞教師的活動(dòng),。凡是教師,，到化妝品店中來消費(fèi),，憑借著教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺(tái)領(lǐng)取一份精美的小禮物,。當(dāng)然,，店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份,，送完為止,。

只要是在活動(dòng)期間，和教師一起到化妝品店來消費(fèi),，就可以享受單人九折優(yōu)惠,，教師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次(或其他類目體驗(yàn)都可以)。只要是在結(jié)賬時(shí),，教師拿出其身份證明,，就能夠有機(jī)會(huì)享受到化妝品店的優(yōu)惠，還可以贈(zèng)送超值教師免費(fèi)體驗(yàn)券一張,。

凡是在教師節(jié)活動(dòng)期間,，在化妝品店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客，就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票,，到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi),，參與擲色子的機(jī)會(huì)。單張購物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動(dòng),。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù),，贏取精美好禮。

活動(dòng)規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客,，就可以參與此次活動(dòng),。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中?？茨闳錾拥狞c(diǎn)數(shù),，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外,，你的資格也就被取消了,。

注意：贈(zèng)送化妝品店禮品，必須要根據(jù)化妝品店的實(shí)際情況來定奪,，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品,，也就會(huì)更容易贏得消費(fèi)者的歡心。

活動(dòng)期間,，教師免費(fèi)辦理會(huì)員卡,，并贈(zèng)送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券,。

禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元,，20元,，50元，100元,。

現(xiàn)場(chǎng)購物贈(zèng)送策略：贈(zèng)送的現(xiàn)金券是實(shí)際購物的三分之一即可,，比如，滿夠128元可以贈(zèng)送40元禮品券,，在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用,。(指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上，針對(duì)滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可,。)

登記會(huì)員的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)無需購物直接贈(zèng)送20元禮品代金券,，在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用,。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。)

針對(duì)會(huì)員帶新會(huì)員登記入會(huì)的如果新會(huì)員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人,。新會(huì)員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可,。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈(zèng)送額度。

本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會(huì)員,，獎(jiǎng)勵(lì)老會(huì)員,，增加后期連帶消費(fèi)，獲取客戶的好感和興趣點(diǎn),。

化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案篇三

作為女性的節(jié)日,，三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng),。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下,，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動(dòng),，必須做好促銷計(jì)劃,。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)（三八婦女節(jié),、五一勞動(dòng)節(jié),、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)",，對(duì)全年的銷售有著至關(guān)重要的意義,。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品品種多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有那些，他們的優(yōu)勢(shì)是什么,，他們采取了什么競(jìng)爭(zhēng)策略,。再加上化妝品種類繁多,、檔次齊全、功能各異,、品牌眾多,、價(jià)格差異，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就更加異常激烈,。所以說,，想要在湖南開拓屬于自己的市場(chǎng)，建立屬于自己的分銷渠道,，關(guān)注化妝品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是少不了的,。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳,，玫琳凱,，資生堂，妮維雅等,。這些都是中高檔的化妝品,，并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店,，或是鋪貨到精品店,，或是在各大商場(chǎng)里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場(chǎng),。所以,，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場(chǎng)，就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜,，關(guān)注他們的營(yíng)銷策略,，并且做好充足的準(zhǔn)備。

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端,。

3月5日——3月12日

（1）,、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）,。

（2）、消費(fèi)滿38元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支,。

（3）,、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

（4）,、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

（5）,、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù),。

（6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元,，就可使用一張“美麗存折”,，一張“美麗存折”可抵10元,。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日,。

（7）、凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。

（8）會(huì)員到場(chǎng),，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

（1）,、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福,。

（2）,、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè),，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

（3）、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào),、x展架,。

（4）,、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

卡片費(fèi)用300元

x展架 40元

海報(bào)25元

傳單200元

其他費(fèi)用500元

合計(jì) 1065元

化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案篇四

迎接五一

20xx年4月26日----20xx年5月5日

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%,。

2：各美容院（店）及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)卡片,。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元代金券,，10%為價(jià)值18元護(hù)手霜，5%價(jià)值68元純露,，5%為價(jià)值99元《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券,，2%價(jià)值386元祛皺套盒,，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金,，依單手最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換,。

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，()均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元純露一支

5支可兌換價(jià)值145元二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元顧客,，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案,。

化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案篇五

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價(jià)格帶、購買頻率,、品牌購買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成,。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式,。

常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買贈(zèng),、加錢增購,、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

1,、特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。

2,、品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高,，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上,。 內(nèi)容來自

3、買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風(fēng),、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等）,。

4,、加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。）

5,、限時(shí)搶購

限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格

出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

6,、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買贈(zèng),、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

1,、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量,。

2,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者,。

3,、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售。

4,、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通

化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案篇六

必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要＂一炮打響＂,，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn),，迅速提高“水萊雅——補(bǔ)水專家”的知名度，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng),，開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī),。

策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí),，“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣,，提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,，設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案,，讓消費(fèi)者重復(fù)購買,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，提高銷售額。

1,、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)

補(bǔ)水養(yǎng)顏,，價(jià)格低，服務(wù)好,，質(zhì)量過硬,。

2、策劃促銷活動(dòng)方案

促銷活動(dòng)方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式,，利用演出來吸引消費(fèi)者,，全天演出。

促銷活動(dòng)方案2：向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家”突出“理想”也就是價(jià)格,、服務(wù),，用報(bào)紙向社會(huì)公告，用巨幅向社會(huì)公告

促銷活動(dòng)方案3：開業(yè)有禮,，紅包多多,，以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式，開業(yè)期間,，見人發(fā)一張,。

促銷活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款，可以長(zhǎng)期推行,，要推銷售額大的,，影響才會(huì)大。

化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案篇七

化妝品促銷方案,，好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白,，如果你不懂得促銷，那么會(huì)影響到企業(yè)的利潤(rùn)，此刻有很多化妝品促銷方案,，也都在使用,，因?yàn)槲覀優(yōu)榱烁玫匿N售化妝品，我們的促銷方案也要有差異化,。

此刻化妝品市場(chǎng)需求是十分大的,，一般的女性或男性都在使用，同樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化,，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌,，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,，我們也要去做促銷活動(dòng)。

幻覺折價(jià)能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受,，比如,，護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價(jià)，但卻告訴他了消費(fèi)者“我賣得是特惠,，而并不是打折的商品”,。

它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9,。9元”,，導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺錯(cuò)覺，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受,。

制訂1個(gè)短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動(dòng)方案,，比如，專賣店能夠在“雙11”時(shí)開展“特殊商品1兒時(shí)內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時(shí)促銷,，盡管消費(fèi)者的限時(shí)搶購是有限公司的,，但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“無限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī)。

說白了臺(tái)階價(jià)錢就是說讓消費(fèi)者全自動(dòng)心急,，商品的價(jià)錢隨之時(shí)間的變化出現(xiàn)階梯性的轉(zhuǎn)變,。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場(chǎng)銷售，隔天6折,，第五天7折,，第4天8折，第四天9折,，第6天現(xiàn)價(jià)市場(chǎng)銷售,，給消費(fèi)者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來”的時(shí)間危機(jī)感。

這都是許多護(hù)膚品店常見的促銷手段,，類似“限時(shí)秒殺”,，即幾種使用價(jià)值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動(dòng)報(bào)名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的,，但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場(chǎng)銷售,，促使盈利反增不降。

先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷手段,，比如,，全部全部商品消費(fèi)者消費(fèi)滿100元可減10元，在這個(gè)基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠,。比照之中,，100元若打6折，損害盈利為40元,；但滿100減10元再打8折,，損害28元。幅度上雙向的性價(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購,。

店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對(duì)顧客好用且規(guī)格型號(hào)等級(jí)不一樣禮品,，且告訴他顧客是“100%得獎(jiǎng)”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒,，卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài),，讓顧客在享有的性價(jià)比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究,。

比如，在圣誕的促銷主題活動(dòng)中,，將消費(fèi)者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng),，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機(jī)遇，每一次搖樹掉下個(gè)號(hào)碼牌,，每一號(hào)碼牌常有相對(duì)的禮品,，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品,，僅設(shè)置1個(gè)在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi),、彩票中獎(jiǎng)率最少的號(hào)，比如意味著圣誕的“1225”為超級(jí)巨獎(jiǎng),。

此方案賺的是人氣值與時(shí)間,，能夠塑造vip會(huì)員對(duì)店面的忠誠感。比如,，開張將近10年左右的化妝品專賣店,，能夠開展“vip會(huì)員退錢”的營(yíng)銷活動(dòng)，買東西500元基本上,，消費(fèi)者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺(tái),，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分，5年一退的，退錢占比100%,；4年一退的,，退錢占比是75%；3年一退的,，退錢占比是50%,；依此類推。

vip會(huì)員獨(dú)立標(biāo)價(jià)致力于塑造vip會(huì)員對(duì)專享真實(shí)身份的歸屬感,。比如,，專賣店能夠依據(jù)vip會(huì)員的等級(jí)，將不一樣區(qū)段價(jià)錢的產(chǎn)品類別出去,，讓不一樣等級(jí)的vip會(huì)員對(duì)其所相匹配區(qū)段價(jià)錢的商品開展獨(dú)立標(biāo)價(jià),，彼此感覺適合就能交易量?？墒?，此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動(dòng)范疇。

某些小小關(guān)鍵點(diǎn),，還能夠讓vip會(huì)員對(duì)店面造成很多信任感,。比如，消費(fèi)收銀時(shí),，消費(fèi)者造成了55,。60元的消費(fèi)，商家能夠?qū)τ趘ip會(huì)員只收55元,。盡管看上去“大氣”了些,，但比大幅度折扣還是有盈利的。

關(guān)于化妝品促銷方案就分享到那里,，化妝品行業(yè)歷史很久,，利潤(rùn)也能夠，隨著人民生活水平的提高,，化妝品肯定市場(chǎng)越來越大,，擁有很廣闊的發(fā)展空間，對(duì)于做好化妝品促銷活動(dòng)也是十分重要,。

化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案篇八

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停,。

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

xx月xx日——xx月xx日,。

1,、活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

2,、消費(fèi)滿38元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

3,、消費(fèi)滿138元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

4,、消費(fèi)滿238元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

5,、消費(fèi)滿338元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

6,、所有的“美麗存折”限以后購物使用,，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”,，一張“美麗存折”可抵10元,。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日,。

7,、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。

8、會(huì)員到場(chǎng),，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

1,、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福。

2,、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè),，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

3,、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào),、x展架。

4,、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

1,、卡片費(fèi)用300元。

2,、展架40元,。

3、海報(bào)25元,。

4,、傳單200元。

5,、其他費(fèi)用500元,。

合計(jì)：1065元。

化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案篇九

1,、標(biāo)語促銷

美容院通過懸掛標(biāo)語的方式促銷,，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人。

2,、開價(jià)促銷

即在促銷過程中,，隨意讓顧客做某個(gè)系列的沙龍護(hù)臉療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌,，指定的美容顧問,，而不明確該服務(wù)的價(jià)格，讓顧客在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款),。

3,、倒拍賣促銷

在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反,，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動(dòng)中拿出來拍賣,，價(jià)由高到低，直到最終無人再報(bào)為止,，一是搞活氣氛,，二則給顧客實(shí)惠和驚喜(但不可沒價(jià))。

4,、事后促銷

即通過人的逆反心理,，來做文章，一般美容院打折,，買二送一,，捆綁銷售，消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒超出價(jià)格,。如果是一個(gè)顧客到美容院消費(fèi),，在若干天后，在她意想不到的時(shí)候,，美容顧問攜帶若干贈(zèng)送產(chǎn)品,，敲開她房門,，并告訴她由于她的消費(fèi)而可獲此利時(shí)，定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠,。意外法則促銷：開始不告訴消費(fèi)者,，做完后告訴其免費(fèi)或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額，讓其驚喜,。

5,、給美容院命名促銷

以此為宣傳點(diǎn)，來做促銷,，類于其它之設(shè)計(jì)logo,，取店名，堤春聯(lián),。此活動(dòng)可與婦聯(lián)一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來,，讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名，既可加深印象,，又巧妙的切入,。

6、宗教促銷

把美容院促銷活動(dòng)與一定的宗教節(jié)日結(jié)合,，同時(shí)由于老板信都,，也給消費(fèi)者以人為善的概念。

7,、幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷

可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷,，以價(jià)格來吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位。也可利用上述之宗都促銷在開齋節(jié)等宗都節(jié)日做免費(fèi)促銷,。

8,、返下次消費(fèi)單

根據(jù)顧客消費(fèi)的金額，給顧客相應(yīng)的返回單,，現(xiàn)場(chǎng)不能使用,，可在下次消費(fèi)中扣除，也可累積若干次后,，換客裝產(chǎn)品,。

9、逆促銷

即指美容院根據(jù)顧客的消費(fèi)情況,，提出新的促銷方式：在達(dá)到一家的銷售額后，任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報(bào)方式,，美容院都會(huì)相應(yīng)辦法一一滿足,。

10、人體彩繪促銷

異動(dòng)行銷的一種促銷方式,，主要是通過吸引大眾注意而達(dá)到注意力消費(fèi),，引入歐美臺(tái)灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。作為引領(lǐng)時(shí)尚先鋒，開明的美容院形象定位,。

11,、t字臺(tái)促銷

在活動(dòng)促銷中，用t字舞臺(tái)來表現(xiàn)化妝品特色,，輔以霓裳羽衣,，美女佳人，流光溢彩來展示化妝晶的美感,。

12,、懸念促銷

制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營(yíng)業(yè),，以達(dá)到吸引好奇心作用,。并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器?；顒?dòng)促銷中也可運(yùn)用此方法,，請(qǐng)到神秘嘉賓，就是不講出是誰,。

13,、恐懼促銷

可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解,，或兩張對(duì)比的照片：一張是沒做護(hù)膚的,，用一暄染夸張標(biāo)題為做講解，同時(shí)結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達(dá)到恐懼的目的,，另在活動(dòng)促銷中可以請(qǐng)一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷,。

14、以舊換新促銷

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,，或是換護(hù)膚療程,，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定,，主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

15、畫畫促銷

由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜,，都希望有一張自己的速成寫或油畫,，所以可在某活動(dòng)促銷中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠。

16,、賒帳促銷

只是一個(gè)名詞,，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡,，不收費(fèi),，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用,，即先試做，見效付款,。

17,、小偷促銷

也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理,，在針對(duì)老消費(fèi)者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品,，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷,。

18,、易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品,，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷活動(dòng),。

19、官司促銷

也不是真正意義上的打官司,，是通過事先約定的游戲規(guī)則,，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達(dá)到雙贏的目的,，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作。

20、找缺點(diǎn)促銷

又稱投拆促銷,?？蛻舾鶕?jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見,，對(duì)其中提出有建議性意見的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。

21、男人做facial

在國外或是港臺(tái)，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問,，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好,，在國內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng),。

22,、極品促銷

像煙有極晶煙,，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品,，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類似包場(chǎng)。

23、限量促銷

也是促銷的一種,，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷,，顯消費(fèi)者的身份與地位,。或?qū)δ撤N促銷限量,，先到先得,，做完為止的方式。

24,、年齡段促銷

以年齡段來確定不同的促銷方式,，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0．1折,?；?5-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。

25,、身份促銷

如在某大賓館之服飾要求一樣,，以高門檻氣勢(shì)做形象，成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠,，但需其學(xué)歷,，職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇,。

通路促銷主要通過不同的渠道和通路來接近消費(fèi)者傳遞信息,，從而達(dá)到促銷的目的。

1,、派單促銷

印制好精美的宣傳單張或促銷單張,，派美容顧問在美容院商量圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋伺傻缴套^(qū)之信箱內(nèi)，最好附寄回執(zhí),。

2,、dm促銷

通過買或收集意向客戶名單方式，優(yōu)惠,，并對(duì)重要客戶進(jìn)行電話跟進(jìn),。

3、從老公入手促銷以郵寄方式寄發(fā),，并注明可憑dm領(lǐng)用試作包或其它

從男人入手來做好促銷,。“三八”節(jié)或“十一”,、“五一”,，提出陪你太太做美容的宣傳計(jì)劃還有西方的節(jié)日如母親節(jié)，情人節(jié)等,。

4,、廣場(chǎng)大型活動(dòng)促銷

最好是由代理商為某種品牌做的全城推介活動(dòng)，通過此活動(dòng)講解專業(yè)與日化區(qū)別,，同時(shí)為美容院做形象廣告,。

5、文化促銷

對(duì)“以成功美麗人生”為主題,，講述美容的老板是怎樣通過一個(gè)普通的女性,，歷經(jīng)磨礪，最終成功的,，越傳奇越好,。通過對(duì)人的炒作而提升品牌形象。

6,、試用包派贈(zèng)促銷

日化線之常規(guī)操作手法,，寶潔公司進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)也通過大量派發(fā)試用包此促銷手法,。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。

7,、外派促銷

事先約定,，到機(jī)關(guān)、團(tuán)體,、事業(yè)單位上門講座,，通過對(duì)美容基礎(chǔ)知識(shí)來吸引顧客到美容院。

8,、上門服務(wù)促銷

對(duì)于某些特定的顧客,，可扔美容顧問上門服務(wù)，做高貴專門服務(wù),，或做簡(jiǎn)單上門銷售產(chǎn)品,。

9、錦囊促銷

在終端活動(dòng)中,，對(duì)某個(gè)顧客提出一些問題，對(duì)其中一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解,，不是當(dāng)面指出而是事先準(zhǔn)備錦囊若干,，由美容顧問用托盤盛錦囊交到顧客手中，不要馬上拆開,。同時(shí)送小禮物,。節(jié)日網(wǎng)***

10、淡季促銷

淡季促銷應(yīng)以服務(wù)質(zhì)量有關(guān),，旨在練兵,，提升美容顧問素質(zhì)，在美容院內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動(dòng)來提高美容顧問服務(wù)意識(shí),。

1,、活動(dòng)聯(lián)誼促銷

有樣一句話叫：“有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng)，沒運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng)”,，應(yīng)充分運(yùn)用國人愛熱鬧需要情感喧泄的心理,，把活動(dòng)搞得熱鬧有氣氛，讓消費(fèi)者有從眾心里,，活動(dòng)促銷是美容院促銷的趨勢(shì),，可從消費(fèi)者喜歡聽的皮膚保養(yǎng)到女性家庭，加入幽默笑話,，小品以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

2、專家講課促銷

專家學(xué)者一般授課一定要采取預(yù)約的形式,，并事先收取現(xiàn)金若干,，現(xiàn)場(chǎng)返還,，一是顯示課的尊貴，二是確保與會(huì)人數(shù),，內(nèi)容應(yīng)深入淺出,，忌名詞化，同時(shí)注意互動(dòng),，課各內(nèi)容之：化妝晶知識(shí)婦女法講座,，結(jié)合近年來剛出臺(tái)的新婚煙法，從關(guān)愛女性健康,，維護(hù)女性權(quán)益角度出發(fā)來考慮的,，并可由此展開討論會(huì)，還是理財(cái)投資,、自我形象設(shè)計(jì),、快速化妝，女人與性,，命運(yùn)風(fēng)水易理禪星座解夢(mèng)幸運(yùn)等女人話題材,。

3、老外促銷

外來和尚好念經(jīng),，更別說是老外了,，請(qǐng)外國愛者,，外國美容顧問,，健身美體專家加上適當(dāng)?shù)陌b，能達(dá)到好的促銷效果,。加上相片,、證照等輔助,。如最近臺(tái)灣美容顧問團(tuán)訪河南，在一些大城市里,，可以適當(dāng)?shù)恼?qǐng)一些外國婦女來店做美容,，籍此來提升美容院知名度。

4,、潛訓(xùn)

看美容從來者的文化素質(zhì)相對(duì)較低,，對(duì)自己對(duì)人生認(rèn)識(shí)都不是很清楚，《魔鬼訓(xùn)練》,、《頭腦風(fēng)暴》,、《心靈革命》等課程都應(yīng)運(yùn)而生，如火如茶,。某些大城市收費(fèi)很高,，廣愛喜愛。此為促銷之法,，在活動(dòng)運(yùn)用實(shí)屬利器,。

5,、比賽促銷

也是活動(dòng)促銷的一種，通過形象大賽,、美容技法大賽,、美容資訊研討會(huì)。

6,、考試促銷

在活動(dòng)過程中有意識(shí)加入考試,，有人可能會(huì)對(duì)此不以為然，但此法呆出奇效,，因?yàn)榭荚?，有?jìng)爭(zhēng)與比較調(diào)動(dòng)女人好勝心理，同時(shí),，又讓她們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到東西,。加上頒發(fā)贈(zèng)書錦旗、證書獎(jiǎng)品等,，給她們一種榮譽(yù)感,。

7、名人促銷

利用名人明星效應(yīng)在促銷在美容院促銷中也屢試不爽,，很有效果,，在大型美容院運(yùn)用既可提升知名度又可提升銷量，如可能請(qǐng)明星做形象代言人,，最起碼也留有照片若干做宣傳。

8,、旅游促銷

主要是針對(duì)美容院會(huì)員與開卡者做促銷,，旅游可大可小，大可以名山大川,，風(fēng)景名勝,，小可在某個(gè)公園做一日游園或燒烤活動(dòng)。實(shí)際上來講,，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)最能交流溝通,，是感表維系的手段。

9,、心理門診促銷

可在美容院設(shè)立一個(gè)心理門診區(qū),，或休閑區(qū)進(jìn)行心理治療，也可與某個(gè)著名的“夜話論壇”,，“情感熱線”等舉辦一個(gè)心理咨詢活動(dòng)講座或講座會(huì),。

10、瑜咖美體操

在美容院的美體區(qū),，設(shè)一個(gè)練功房做芭蕾舞,，健身操,，瑜別功等活動(dòng)，利用音樂,，結(jié)合舞蹈,，給顧客身心靈的放松，可讓高檔消費(fèi)者之保姆等學(xué)習(xí)按摩手法等服侍方面的技巧,。

11,、募捐促銷

通過引起顧客同情心和尊嚴(yán)感的一種活動(dòng)方式，一般放在活動(dòng)促銷中,，通過如孤兒或美容時(shí)被毀容者,，讓高層次顧客獻(xiàn)愛心，同時(shí)又滿足其身份,，地位等虛榮心,，同時(shí)作為活動(dòng)的點(diǎn)子，能在效調(diào)動(dòng)大家的參與,，增時(shí)感情的溝通,。

12、義工促銷

通過一次有意義的義工活動(dòng),，讓顧客有一種健康愛心感覺,，在廣州、深圳許多有錢有閑階層經(jīng)常做義工,，來反饋回報(bào)社會(huì),，此活動(dòng)也超出美容的本身，是感情維系的另一途徑。

人情促銷以滿足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)，有汝意欲學(xué)詩，功夫在詩外之妙,，能打動(dòng)消費(fèi)者。

1、春酒促銷

在臺(tái)灣還有頭芽,、尾芽之說，主要是在年終或年頭時(shí)宴請(qǐng)若干顧客在一起吃吃飯,，敘敘情的促銷方式,。

2,、紅娘促銷

做好客戶服務(wù)是重要性的一環(huán),，建立客戶資料，并幫顧客實(shí)實(shí)在在的解決問題,，通過與顧客的溝通交流，幫其中顧客做媒引線,，由人情入手打動(dòng)顧客,，也可由家政促銷入手,，送賀年卡等也屬此類。

3,、問候促俏

利用電腦,、手機(jī)等發(fā)短訊給客戶噓寒問暖，送關(guān)心與問候，并可通知相關(guān)的促銷活動(dòng)信息,。

4,、客戶檔案促銷

建立好客戶檔案，依據(jù)客戶檔案確定來做護(hù)理時(shí)間，好像醫(yī)院門診書一樣，客戶與美容院各保存一本,。

5,、細(xì)節(jié)促銷

如在美容院內(nèi)休閑區(qū)放若干小零食隨意讓人吃、咖啡、花茶讓人隨意品嘗,，在情人節(jié)放鮮花。若干讓顧客可憑喜好拿走一支等方法,。節(jié)日網(wǎng)***這和小禮物促銷有區(qū)別在漫不經(jīng)心做促銷,，有四兩撥千斤的作用。

6,、報(bào)紙送福

新年時(shí),，在當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙上作一版廣告，給顧客一個(gè)小版面來向親人留言祝福,，是個(gè)好兆頭圖吉利,，二是抒發(fā)情感。

7,、電臺(tái)電視點(diǎn)歌

同報(bào)紙祝福的原理,，給若干重點(diǎn)顧客點(diǎn)歌致謝，并做好第二年開卡計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃,。兩種做法比過年時(shí)單純打電話,，送小禮物要好的多。

8,、最佳客戶或最有效果,，感覺最滿意客戶促銷

主要是想通過顧客的嘴來宣傳，此法效果好,，影響大,，通過給顧客滿意程度調(diào)查表，再結(jié)合顧客實(shí)際的膚質(zhì)改善情況來選取,，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

9、美容顧問

上貴賓榜或聘請(qǐng)做美容顧問是一種感情投資促銷,，主要抓最重要顧客,。

10,、定期回訪、貼身服務(wù)

定期回訪,、貼身服務(wù)也是針對(duì)重要顧客，美容店長(zhǎng),，老板本人通過電話,，當(dāng)面拜訪穩(wěn)定顧客，并可制定拜訪時(shí)間,、方式表,。

11、用車接送促銷

可以用車接送顧客到美容院來做護(hù)理并請(qǐng)顧客同時(shí)邀請(qǐng)幾人一同前往,。

12,、到店過生日

給消費(fèi)者一個(gè)概念就是到店過生日，或是重要顧客的店內(nèi)過生日,，并請(qǐng)朋友同做護(hù)理,，區(qū)別于過生日到飯店或迪廳。

13,、質(zhì)量促銷

“三?！薄拔灞！比绫ＷC時(shí)間段,，保證用量,，保證工序等與服務(wù)質(zhì)量的有關(guān)內(nèi)容?？蓪ⅰ叭,！闭信菩问街糜诘晖猓再|(zhì)量服務(wù)這張牌為主打,，同時(shí)結(jié)合投拆促銷來做,，把服務(wù)提升一檔次，以打消顧客對(duì)美容效果疑慮

化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案篇十

1,、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季,，本活動(dòng)可以提高日銷量,，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2,、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),，力求增加整體銷量。

3,、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位,。

4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細(xì)管理,。

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

⑴活動(dòng)方式：

**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式,。

具體環(huán)節(jié)：

a,、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心,，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份,，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用,。

b,、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈(zèng)代金券

購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c,、以買贈(zèng)為第二條線,，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物,。

主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元,，買98送18元為主。

d,、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義,。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性,，能刺激

目標(biāo)對(duì)象參預(yù),。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此,，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日,。

：

成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作,，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁,，幅面以a4大小,，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美,，更能吸引消費(fèi)者的目光,。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架,，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍,，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

⑴人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”,，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

⑵物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品,、代金卷、中樣,、試用裝,、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后,，按單準(zhǔn)備,，確保齊全,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂,，有條不紊,。同時(shí)，在實(shí)施過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以

以上,，那么利潤(rùn)為15000元左右,，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行,、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案篇十一

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品,、清倉商品,、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客,。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯,。

缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大，打折力度過大,，容易引起顧客的不信任,。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳,。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買欲望。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購,，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品,，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品,。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價(jià),，刺激顧客消費(fèi),。“換購”顧客的接受力非常高,，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑,。

缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西,。力度越大,，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗,。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力,，所以產(chǎn)品選擇非常重要。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng),，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額,，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額,，可以提高客單價(jià),，可以增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買,。

缺點(diǎn)：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功,?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,，60元兩次,，最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng)),。

優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣,，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià),?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫,，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱,、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤,、獎(jiǎng)券等許多道具物料。

“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙,。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),，刮中什么獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng),。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣,。且操作簡(jiǎn)單,，這種形式顧客樂意接受,。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出,，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大,。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售,。

優(yōu)點(diǎn)：可以刺激商品銷售,，提高客單價(jià)。

“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段,。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購,。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑,。

缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限,，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿,。由于讓利比較大,，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法,。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支,。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi),，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買,。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,。

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè),、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等,。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,，免費(fèi)派送,。

例如：每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣,，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情,。

缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對(duì)顧客吸引不大,。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券),。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志,，會(huì)傳播較遠(yuǎn),，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,，剪角的覆蓋率較小,，廣告的傳播力就較小。

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷,，旨在刺激商品單品的銷售,，價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

例如：買某種商品1元1件,，1.5元2件,，2元3件。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷,，可以刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,，單品促銷力度較好。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯,，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,，許多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持,。否則容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案篇十四

繽紛好禮,，超值優(yōu)惠

☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠 ☆活動(dòng)地點(diǎn)：xxx 連鎖店 ☆活動(dòng)時(shí)間：x月x——x日（3天） ☆活動(dòng)道具：張貼告示,、產(chǎn)品堆頭,、獎(jiǎng)品擺放 ☆活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo) ☆活動(dòng)目標(biāo)：x萬x千 ☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元,。 2,、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元。

超值贈(zèng)送,、神奇抽獎(jiǎng),、互動(dòng)游戲

1、 店面布置

? 最直觀的店門口宣傳

? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）

? 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示 ? 在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

全場(chǎng)由內(nèi)到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的字樣,，達(dá)到視覺上的沖擊效果,！

2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁

dm單頁由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā),。 3,、電話、短信通知邀約

1采用電話告知,、短信邀約的方式通知會(huì)員,。 ? 最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知,。

2每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊(cè),。 4,、人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店x月x號(hào)將舉行 “繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客,。

5,、短信平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼,，必須有效）整理出來,，平臺(tái)群發(fā)！

6,、qq群里發(fā)布公告和信息

1,、 會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的,。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中,，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象,。

2,、 活動(dòng)贈(zèng)品

1贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張,?；顒?dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售,。

2抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。 保障獎(jiǎng)品的充足,。

3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),，避免中樣的贈(zèng)送量過多,。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,，對(duì)日后的銷售是不利的,。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送,。

4入店送小禮物,。

小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象,。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對(duì)產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤,，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

人員安排

1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象,。需要說的是,，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng),。

2,、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象,。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓,。

3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品,，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng),，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客,。

4,、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)較為重要,，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰,。

5、必須提高銷售專業(yè)水平,。對(duì)于這次活動(dòng),，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心,，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔(dān)心顧客的承受能力,，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上,。

1、超值贈(zèng)送：買100送25 買200送60 買300送100買400送150

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注：三天銷售額最低目標(biāo) xxxxx元,，（三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo)，共計(jì)5人）,，個(gè)人目標(biāo)xxxx元/天,。

2、神奇抽獎(jiǎng)：

回饋老顧客,，吸納新顧客并加入會(huì)員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng),。 顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)！（只限一次,，金額不累計(jì)）

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷 二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷 三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷 參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋 3,、互動(dòng)游戲（氣球吹獎(jiǎng)）：

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球,，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中,，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）

規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來,，超過1分鐘吹出,，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。

1活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客,，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客,，做好回訪記錄表。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是非常重要的,。您都掌握了么,？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”。這樣的做法對(duì)我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量,，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視,。

2加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀,，不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受,。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，形成我們與其他店的形象區(qū)別,。

3對(duì)會(huì)員資料必須更正,。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無法通知到所有的顧客,。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后,，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí),，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備,。