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最新化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案(十一篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-26 08:52:31
最新化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案(十一篇)
時(shí)間:2023-05-26 08:52:31     小編:一葉知秋

為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,,就不得不需要事先制定方案,,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。

化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案篇一

感恩教師節(jié)

9月9日——9月10日

在老師的教導(dǎo)下,讓我們充滿知識(shí),,走向更美好的未來,。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里,化妝品店同樣也會(huì)推出一些慰勞教師的活動(dòng),。凡是教師,,到化妝品店中來消費(fèi),,憑借著教師資格證和門店的購物小票,可以在前臺(tái)領(lǐng)取一份精美的小禮物,。當(dāng)然,,店內(nèi)的禮品也不是無限的,限量100份,,送完為止,。

只要是在活動(dòng)期間,和教師一起到化妝品店來消費(fèi),,就可以享受單人九折優(yōu)惠,,教師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次(或其他類目體驗(yàn)都可以)。只要是在結(jié)賬時(shí),,教師拿出其身份證明,,就能夠有機(jī)會(huì)享受到化妝品店的優(yōu)惠,還可以贈(zèng)送超值教師免費(fèi)體驗(yàn)券一張,。

凡是在教師節(jié)活動(dòng)期間,,在化妝品店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客,就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票,,到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi),,參與擲色子的機(jī)會(huì)。單張購物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動(dòng),。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù),,贏取精美好禮。

活動(dòng)規(guī)則:凡是在店中購物滿180元的顧客,,就可以參與此次活動(dòng),。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中??茨闳錾拥狞c(diǎn)數(shù),,決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外,,你的資格也就被取消了,。

注意:贈(zèng)送化妝品店禮品,必須要根據(jù)化妝品店的實(shí)際情況來定奪,,而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品,,也就會(huì)更容易贏得消費(fèi)者的歡心。

活動(dòng)期間,,教師免費(fèi)辦理會(huì)員卡,,并贈(zèng)送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券,。

禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用:禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元,,20元,,50元,100元,。

現(xiàn)場(chǎng)購物贈(zèng)送策略:贈(zèng)送的現(xiàn)金券是實(shí)際購物的三分之一即可,,比如,滿夠128元可以贈(zèng)送40元禮品券,,在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用,。(指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上,針對(duì)滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可,。)

登記會(huì)員的時(shí)候,現(xiàn)場(chǎng)無需購物直接贈(zèng)送20元禮品代金券,,在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用,。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。)

針對(duì)會(huì)員帶新會(huì)員登記入會(huì)的如果新會(huì)員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人,。新會(huì)員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可,。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈(zèng)送額度。

本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會(huì)員,,獎(jiǎng)勵(lì)老會(huì)員,,增加后期連帶消費(fèi),獲取客戶的好感和興趣點(diǎn),。

化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案篇三

作為女性的節(jié)日,,三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日,大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng),。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下,,美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢?要想做好一次促銷活動(dòng),,必須做好促銷計(jì)劃,。作為女性的“三八”婦女節(jié),是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)(三八婦女節(jié),、五一勞動(dòng)節(jié),、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)",,對(duì)全年的銷售有著至關(guān)重要的意義,。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展,商品品種多,,競(jìng)爭(zhēng)激烈,。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有那些,他們的優(yōu)勢(shì)是什么,,他們采取了什么競(jìng)爭(zhēng)策略,。再加上化妝品種類繁多,、檔次齊全、功能各異,、品牌眾多,、價(jià)格差異,其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就更加異常激烈,。所以說,,想要在湖南開拓屬于自己的市場(chǎng),建立屬于自己的分銷渠道,,關(guān)注化妝品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是少不了的,。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅,雅芳,,玫琳凱,,資生堂,妮維雅等,。這些都是中高檔的化妝品,,并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店,,或是鋪貨到精品店,,或是在各大商場(chǎng)里面設(shè)有專賣柜,還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場(chǎng),。所以,,奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場(chǎng),就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜,,關(guān)注他們的營(yíng)銷策略,,并且做好充足的準(zhǔn)備。

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,,也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),,要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端,。

3月5日——3月12日

(1),、活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金),。

(2)、消費(fèi)滿38元,,即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支,。

(3),、消費(fèi)滿138元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

(4),、消費(fèi)滿238元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

(5),、消費(fèi)滿338元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù),。

(6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用,每消費(fèi)50元,,就可使用一張“美麗存折”,,一張“美麗存折”可抵10元,。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日,。

(7)、凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的,,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。

(8)會(huì)員到場(chǎng),,可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

(1),、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容,,并送上節(jié)日的祝福,。

(2),、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè),,以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

(3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào),、x展架,。

(4),、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

卡片費(fèi)用300元

x展架 40元

海報(bào)25元

傳單200元

其他費(fèi)用500元

合計(jì) 1065元

化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案篇四

迎接五一

20xx年4月26日----20xx年5月5日

1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%,。

2:各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),,獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)卡片,。

3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元代金券,,10%為價(jià)值18元護(hù)手霜,5%價(jià)值68元純露,,5%為價(jià)值99元《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,,2%價(jià)值386元祛皺套盒,,10%為其他小禮品。

4:顧客單手進(jìn)行抓金,,依單手最大容量能抓多少抓多少,,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換,。

1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,,()均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換,

2:兌換細(xì)則為:

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元純露一支

5支可兌換價(jià)值145元二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元顧客,,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,,具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案,。

化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案篇五

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價(jià)格帶、購買頻率,、品牌購買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成,。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式,。

常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買贈(zèng),、加錢增購,、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

1,、特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,,是沒有太大吸引力度的。

2,、品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,??梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高,,打折后利潤(rùn)率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,,將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上,。 內(nèi)容來自

3、買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,,(如電吹風(fēng),、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等),。

4,、加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)

5,、限時(shí)搶購

限時(shí)搶購,在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,,以較低價(jià)格

出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的,,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

6,、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算),;要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),,達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),,即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,,也可以以買贈(zèng),、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,,而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?;顒?dòng)方式不可亂用,,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),,有的放矢,,才能真正有效果。

1,、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂,,并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過有效的溝通去提升銷量,。

2,、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,,通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者,。

3,、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,,不要強(qiáng)行推銷,。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,,尋找機(jī)會(huì)銷售。

4,、促銷活動(dòng)火爆,,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),,面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通

化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案篇六

必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響",,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn),,迅速提高“水萊雅——補(bǔ)水專家”的知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng),,開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī),。

策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng),讓開業(yè)時(shí),,“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣,,提煉訴求賣點(diǎn),在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,,設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案,,讓消費(fèi)者重復(fù)購買,,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,提高銷售額。

1,、提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn)

補(bǔ)水養(yǎng)顏,,價(jià)格低,服務(wù)好,,質(zhì)量過硬,。

2、策劃促銷活動(dòng)方案

促銷活動(dòng)方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式,,利用演出來吸引消費(fèi)者,,全天演出。

促銷活動(dòng)方案2:向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家”突出“理想”也就是價(jià)格,、服務(wù),,用報(bào)紙向社會(huì)公告,用巨幅向社會(huì)公告

促銷活動(dòng)方案3:開業(yè)有禮,,紅包多多,,以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式,開業(yè)期間,,見人發(fā)一張,。

促銷活動(dòng)方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款,可以長(zhǎng)期推行,,要推銷售額大的,,影響才會(huì)大。

化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案篇七

化妝品促銷方案,,好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白,,如果你不懂得促銷,那么會(huì)影響到企業(yè)的利潤(rùn),此刻有很多化妝品促銷方案,,也都在使用,,因?yàn)槲覀優(yōu)榱烁玫匿N售化妝品,我們的促銷方案也要有差異化,。

此刻化妝品市場(chǎng)需求是十分大的,,一般的女性或男性都在使用,同樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化,,客戶為什么要選擇你,而不選擇其他品牌,,在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,,我們也要去做促銷活動(dòng)。

幻覺折價(jià)能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受,,比如,,護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價(jià),但卻告訴他了消費(fèi)者“我賣得是特惠,,而并不是打折的商品”,。

它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段,比如將“10元”改為“9,。9元”,,導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺錯(cuò)覺,進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受,。

制訂1個(gè)短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動(dòng)方案,,比如,專賣店能夠在“雙11”時(shí)開展“特殊商品1兒時(shí)內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時(shí)促銷,,盡管消費(fèi)者的限時(shí)搶購是有限公司的,,但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“無限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī)。

說白了臺(tái)階價(jià)錢就是說讓消費(fèi)者全自動(dòng)心急,,商品的價(jià)錢隨之時(shí)間的變化出現(xiàn)階梯性的轉(zhuǎn)變,。例如:新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場(chǎng)銷售,隔天6折,,第五天7折,,第4天8折,第四天9折,,第6天現(xiàn)價(jià)市場(chǎng)銷售,,給消費(fèi)者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來”的時(shí)間危機(jī)感。

這都是許多護(hù)膚品店常見的促銷手段,,類似“限時(shí)秒殺”,,即幾種使用價(jià)值10元上下的商品,以“特惠1元”的主題活動(dòng)報(bào)名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的,,但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場(chǎng)銷售,,促使盈利反增不降。

先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷手段,,比如,,全部全部商品消費(fèi)者消費(fèi)滿100元可減10元,在這個(gè)基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠,。比照之中,,100元若打6折,損害盈利為40元,;但滿100減10元再打8折,,損害28元。幅度上雙向的性價(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購,。

店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對(duì)顧客好用且規(guī)格型號(hào)等級(jí)不一樣禮品,,且告訴他顧客是“100%得獎(jiǎng)”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒,,卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài),,讓顧客在享有的性價(jià)比高一齊,獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究,。

比如,在圣誕的促銷主題活動(dòng)中,,將消費(fèi)者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng),,轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機(jī)遇,每一次搖樹掉下個(gè)號(hào)碼牌,,每一號(hào)碼牌常有相對(duì)的禮品,,在這種禮品中,別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品,,僅設(shè)置1個(gè)在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi),、彩票中獎(jiǎng)率最少的號(hào),比如意味著圣誕的“1225”為超級(jí)巨獎(jiǎng),。

此方案賺的是人氣值與時(shí)間,,能夠塑造vip會(huì)員對(duì)店面的忠誠感。比如,,開張將近10年左右的化妝品專賣店,,能夠開展“vip會(huì)員退錢”的營(yíng)銷活動(dòng),買東西500元基本上,,消費(fèi)者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺(tái),,就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分,5年一退的,退錢占比100%,;4年一退的,,退錢占比是75%;3年一退的,,退錢占比是50%,;依此類推。

vip會(huì)員獨(dú)立標(biāo)價(jià)致力于塑造vip會(huì)員對(duì)專享真實(shí)身份的歸屬感,。比如,,專賣店能夠依據(jù)vip會(huì)員的等級(jí),將不一樣區(qū)段價(jià)錢的產(chǎn)品類別出去,,讓不一樣等級(jí)的vip會(huì)員對(duì)其所相匹配區(qū)段價(jià)錢的商品開展獨(dú)立標(biāo)價(jià),,彼此感覺適合就能交易量??墒?,此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動(dòng)范疇。

某些小小關(guān)鍵點(diǎn),,還能夠讓vip會(huì)員對(duì)店面造成很多信任感,。比如,消費(fèi)收銀時(shí),,消費(fèi)者造成了55,。60元的消費(fèi),商家能夠?qū)τ趘ip會(huì)員只收55元,。盡管看上去“大氣”了些,,但比大幅度折扣還是有盈利的。

關(guān)于化妝品促銷方案就分享到那里,,化妝品行業(yè)歷史很久,,利潤(rùn)也能夠,隨著人民生活水平的提高,,化妝品肯定市場(chǎng)越來越大,,擁有很廣闊的發(fā)展空間,對(duì)于做好化妝品促銷活動(dòng)也是十分重要,。

化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案篇八

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停,。

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),,要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,,為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

xx月xx日——xx月xx日,。

1,、活動(dòng)期間,,凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

2,、消費(fèi)滿38元,,即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

3,、消費(fèi)滿138元,,即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

4,、消費(fèi)滿238元,,即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

5,、消費(fèi)滿338元,,即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

6,、所有的“美麗存折”限以后購物使用,,每消費(fèi)50元,就可使用一張“美麗存折”,,一張“美麗存折”可抵10元,。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日,。

7,、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。

8、會(huì)員到場(chǎng),,可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

1,、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容,,并送上節(jié)日的祝福。

2,、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè),,以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

3,、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào),、x展架。

4,、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

1,、卡片費(fèi)用300元。

2,、展架40元,。

3、海報(bào)25元,。

4,、傳單200元。

5,、其他費(fèi)用500元,。

合計(jì):1065元。

化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案篇九

1,、標(biāo)語促銷

美容院通過懸掛標(biāo)語的方式促銷,,醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人。

2,、開價(jià)促銷

即在促銷過程中,,隨意讓顧客做某個(gè)系列的沙龍護(hù)臉療程,使用沙龍中現(xiàn)有的品牌,,指定的美容顧問,,而不明確該服務(wù)的價(jià)格,讓顧客在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款),。

3,、倒拍賣促銷

在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”,與正常的拍賣方法正好相反,,是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動(dòng)中拿出來拍賣,,價(jià)由高到低,直到最終無人再報(bào)為止,,一是搞活氣氛,,二則給顧客實(shí)惠和驚喜(但不可沒價(jià))。

4,、事后促銷

即通過人的逆反心理,,來做文章,一般美容院打折,,買二送一,,捆綁銷售,消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒超出價(jià)格,。如果是一個(gè)顧客到美容院消費(fèi),,在若干天后,在她意想不到的時(shí)候,,美容顧問攜帶若干贈(zèng)送產(chǎn)品,,敲開她房門,,并告訴她由于她的消費(fèi)而可獲此利時(shí),定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠,。意外法則促銷:開始不告訴消費(fèi)者,,做完后告訴其免費(fèi)或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額,讓其驚喜,。

5,、給美容院命名促銷

以此為宣傳點(diǎn),來做促銷,,類于其它之設(shè)計(jì)logo,,取店名,堤春聯(lián),。此活動(dòng)可與婦聯(lián)一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來,,讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名,既可加深印象,,又巧妙的切入,。

6、宗教促銷

把美容院促銷活動(dòng)與一定的宗教節(jié)日結(jié)合,,同時(shí)由于老板信都,,也給消費(fèi)者以人為善的概念。

7,、幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷

可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷,,以價(jià)格來吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位。也可利用上述之宗都促銷在開齋節(jié)等宗都節(jié)日做免費(fèi)促銷,。

8,、返下次消費(fèi)單

根據(jù)顧客消費(fèi)的金額,給顧客相應(yīng)的返回單,,現(xiàn)場(chǎng)不能使用,,可在下次消費(fèi)中扣除,也可累積若干次后,,換客裝產(chǎn)品,。

9、逆促銷

即指美容院根據(jù)顧客的消費(fèi)情況,,提出新的促銷方式:在達(dá)到一家的銷售額后,任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報(bào)方式,,美容院都會(huì)相應(yīng)辦法一一滿足,。

10、人體彩繪促銷

異動(dòng)行銷的一種促銷方式,,主要是通過吸引大眾注意而達(dá)到注意力消費(fèi),,引入歐美臺(tái)灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。作為引領(lǐng)時(shí)尚先鋒,開明的美容院形象定位,。

11,、t字臺(tái)促銷

在活動(dòng)促銷中,用t字舞臺(tái)來表現(xiàn)化妝品特色,,輔以霓裳羽衣,,美女佳人,流光溢彩來展示化妝晶的美感,。

12,、懸念促銷

制造懸念:今天美容院接待一位神秘的大人物,通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營(yíng)業(yè),,以達(dá)到吸引好奇心作用,。并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器?;顒?dòng)促銷中也可運(yùn)用此方法,,請(qǐng)到神秘嘉賓,就是不講出是誰,。

13,、恐懼促銷

可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等,摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解,,或兩張對(duì)比的照片:一張是沒做護(hù)膚的,,用一暄染夸張標(biāo)題為做講解,同時(shí)結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達(dá)到恐懼的目的,,另在活動(dòng)促銷中可以請(qǐng)一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷,。

14、以舊換新促銷

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,,或是換護(hù)膚療程,,不論舊化妝品是否開封,交換方法美容院決定,,主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

15、畫畫促銷

由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜,,都希望有一張自己的速成寫或油畫,,所以可在某活動(dòng)促銷中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠。

16,、賒帳促銷

只是一個(gè)名詞,,不是真正意義上的賒帳,其操作方法可為:先給顧客派卡,,不收費(fèi),,再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用,,即先試做,見效付款,。

17,、小偷促銷

也不是真正的小偷促銷,只不過用人愛占便宜的心理,,在針對(duì)老消費(fèi)者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品,,讓顧客有占便宜的感覺,在國家還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷,。

18,、易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品,,再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷活動(dòng),。

19、官司促銷

也不是真正意義上的打官司,,是通過事先約定的游戲規(guī)則,,通過媒體或介質(zhì)來相互炒作,達(dá)到雙贏的目的,,辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作。

20、找缺點(diǎn)促銷

又稱投拆促銷,??蛻舾鶕?jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù),產(chǎn)品,店面等提建議和意見,,對(duì)其中提出有建議性意見的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。

21、男人做facial

在國外或是港臺(tái),產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問,,在做某些護(hù)理療程時(shí),男性做出的效果比女性更好,,在國內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng),。

22,、極品促銷

像煙有極晶煙,,酒有極晶酒一樣,大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi),體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品,,或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友,全方位服務(wù)類似包場(chǎng)。

23、限量促銷

也是促銷的一種,,與某此商家的限量銷售原理一樣,可定員促銷,,顯消費(fèi)者的身份與地位,。或?qū)δ撤N促銷限量,,先到先得,,做完為止的方式。

24,、年齡段促銷

以年齡段來確定不同的促銷方式,,具體來講就如35歲以上,每大一歲就多打0.1折,?;?5-35歲之間一種優(yōu)惠方式,35-45歲之間又一種促銷方式。

25,、身份促銷

如在某大賓館之服飾要求一樣,,以高門檻氣勢(shì)做形象,成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠,,但需其學(xué)歷,,職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇,。

通路促銷主要通過不同的渠道和通路來接近消費(fèi)者傳遞信息,,從而達(dá)到促銷的目的。

1,、派單促銷

印制好精美的宣傳單張或促銷單張,,派美容顧問在美容院商量圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋伺傻缴套^(qū)之信箱內(nèi),最好附寄回執(zhí),。

2,、dm促銷

通過買或收集意向客戶名單方式,優(yōu)惠,,并對(duì)重要客戶進(jìn)行電話跟進(jìn),。

3、從老公入手促銷以郵寄方式寄發(fā),,并注明可憑dm領(lǐng)用試作包或其它

從男人入手來做好促銷,。“三八”節(jié)或“十一”,、“五一”,,提出陪你太太做美容的宣傳計(jì)劃還有西方的節(jié)日如母親節(jié),情人節(jié)等,。

4,、廣場(chǎng)大型活動(dòng)促銷

最好是由代理商為某種品牌做的全城推介活動(dòng),通過此活動(dòng)講解專業(yè)與日化區(qū)別,,同時(shí)為美容院做形象廣告,。

5、文化促銷

對(duì)“以成功美麗人生”為主題,,講述美容的老板是怎樣通過一個(gè)普通的女性,,歷經(jīng)磨礪,最終成功的,,越傳奇越好,。通過對(duì)人的炒作而提升品牌形象。

6,、試用包派贈(zèng)促銷

日化線之常規(guī)操作手法,,寶潔公司進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)也通過大量派發(fā)試用包此促銷手法,。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。

7,、外派促銷

事先約定,,到機(jī)關(guān)、團(tuán)體,、事業(yè)單位上門講座,,通過對(duì)美容基礎(chǔ)知識(shí)來吸引顧客到美容院。

8,、上門服務(wù)促銷

對(duì)于某些特定的顧客,,可扔美容顧問上門服務(wù),做高貴專門服務(wù),,或做簡(jiǎn)單上門銷售產(chǎn)品,。

9、錦囊促銷

在終端活動(dòng)中,,對(duì)某個(gè)顧客提出一些問題,對(duì)其中一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解,,不是當(dāng)面指出而是事先準(zhǔn)備錦囊若干,,由美容顧問用托盤盛錦囊交到顧客手中,不要馬上拆開,。同時(shí)送小禮物,。節(jié)日網(wǎng)***

10、淡季促銷

淡季促銷應(yīng)以服務(wù)質(zhì)量有關(guān),,旨在練兵,,提升美容顧問素質(zhì),在美容院內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動(dòng)來提高美容顧問服務(wù)意識(shí),。

1,、活動(dòng)聯(lián)誼促銷

有樣一句話叫:“有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng),沒運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng)”,,應(yīng)充分運(yùn)用國人愛熱鬧需要情感喧泄的心理,,把活動(dòng)搞得熱鬧有氣氛,讓消費(fèi)者有從眾心里,,活動(dòng)促銷是美容院促銷的趨勢(shì),,可從消費(fèi)者喜歡聽的皮膚保養(yǎng)到女性家庭,加入幽默笑話,,小品以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

2、專家講課促銷

專家學(xué)者一般授課一定要采取預(yù)約的形式,,并事先收取現(xiàn)金若干,,現(xiàn)場(chǎng)返還,,一是顯示課的尊貴,二是確保與會(huì)人數(shù),,內(nèi)容應(yīng)深入淺出,,忌名詞化,同時(shí)注意互動(dòng),,課各內(nèi)容之:化妝晶知識(shí)婦女法講座,,結(jié)合近年來剛出臺(tái)的新婚煙法,從關(guān)愛女性健康,,維護(hù)女性權(quán)益角度出發(fā)來考慮的,,并可由此展開討論會(huì),還是理財(cái)投資,、自我形象設(shè)計(jì),、快速化妝,女人與性,,命運(yùn)風(fēng)水易理禪星座解夢(mèng)幸運(yùn)等女人話題材,。

3、老外促銷

外來和尚好念經(jīng),,更別說是老外了,,請(qǐng)外國愛者,,外國美容顧問,,健身美體專家加上適當(dāng)?shù)陌b,能達(dá)到好的促銷效果,。加上相片,、證照等輔助,。如最近臺(tái)灣美容顧問團(tuán)訪河南,在一些大城市里,,可以適當(dāng)?shù)恼?qǐng)一些外國婦女來店做美容,,籍此來提升美容院知名度。

4,、潛訓(xùn)

看美容從來者的文化素質(zhì)相對(duì)較低,,對(duì)自己對(duì)人生認(rèn)識(shí)都不是很清楚,《魔鬼訓(xùn)練》,、《頭腦風(fēng)暴》,、《心靈革命》等課程都應(yīng)運(yùn)而生,如火如茶,。某些大城市收費(fèi)很高,,廣愛喜愛。此為促銷之法,,在活動(dòng)運(yùn)用實(shí)屬利器,。

5,、比賽促銷

也是活動(dòng)促銷的一種,通過形象大賽,、美容技法大賽,、美容資訊研討會(huì)。

6,、考試促銷

在活動(dòng)過程中有意識(shí)加入考試,,有人可能會(huì)對(duì)此不以為然,但此法呆出奇效,,因?yàn)榭荚?,有?jìng)爭(zhēng)與比較調(diào)動(dòng)女人好勝心理,同時(shí),,又讓她們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到東西,。加上頒發(fā)贈(zèng)書錦旗、證書獎(jiǎng)品等,,給她們一種榮譽(yù)感,。

7、名人促銷

利用名人明星效應(yīng)在促銷在美容院促銷中也屢試不爽,,很有效果,,在大型美容院運(yùn)用既可提升知名度又可提升銷量,如可能請(qǐng)明星做形象代言人,,最起碼也留有照片若干做宣傳。

8,、旅游促銷

主要是針對(duì)美容院會(huì)員與開卡者做促銷,,旅游可大可小,大可以名山大川,,風(fēng)景名勝,,小可在某個(gè)公園做一日游園或燒烤活動(dòng)。實(shí)際上來講,,團(tuán)隊(duì)活動(dòng)最能交流溝通,,是感表維系的手段。

9,、心理門診促銷

可在美容院設(shè)立一個(gè)心理門診區(qū),,或休閑區(qū)進(jìn)行心理治療,也可與某個(gè)著名的“夜話論壇”,,“情感熱線”等舉辦一個(gè)心理咨詢活動(dòng)講座或講座會(huì),。

10、瑜咖美體操

在美容院的美體區(qū),,設(shè)一個(gè)練功房做芭蕾舞,,健身操,,瑜別功等活動(dòng),利用音樂,,結(jié)合舞蹈,,給顧客身心靈的放松,可讓高檔消費(fèi)者之保姆等學(xué)習(xí)按摩手法等服侍方面的技巧,。

11,、募捐促銷

通過引起顧客同情心和尊嚴(yán)感的一種活動(dòng)方式,一般放在活動(dòng)促銷中,,通過如孤兒或美容時(shí)被毀容者,,讓高層次顧客獻(xiàn)愛心,同時(shí)又滿足其身份,,地位等虛榮心,,同時(shí)作為活動(dòng)的點(diǎn)子,能在效調(diào)動(dòng)大家的參與,,增時(shí)感情的溝通,。

12、義工促銷

通過一次有意義的義工活動(dòng),,讓顧客有一種健康愛心感覺,,在廣州、深圳許多有錢有閑階層經(jīng)常做義工,,來反饋回報(bào)社會(huì),,此活動(dòng)也超出美容的本身,是感情維系的另一途徑。

人情促銷以滿足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì),有汝意欲學(xué)詩,功夫在詩外之妙,,能打動(dòng)消費(fèi)者。

1、春酒促銷

在臺(tái)灣還有頭芽,、尾芽之說,主要是在年終或年頭時(shí)宴請(qǐng)若干顧客在一起吃吃飯,,敘敘情的促銷方式,。

2,、紅娘促銷

做好客戶服務(wù)是重要性的一環(huán),,建立客戶資料,并幫顧客實(shí)實(shí)在在的解決問題,,通過與顧客的溝通交流,幫其中顧客做媒引線,,由人情入手打動(dòng)顧客,,也可由家政促銷入手,,送賀年卡等也屬此類。

3,、問候促俏

利用電腦,、手機(jī)等發(fā)短訊給客戶噓寒問暖,送關(guān)心與問候,并可通知相關(guān)的促銷活動(dòng)信息,。

4,、客戶檔案促銷

建立好客戶檔案,依據(jù)客戶檔案確定來做護(hù)理時(shí)間,好像醫(yī)院門診書一樣,客戶與美容院各保存一本,。

5,、細(xì)節(jié)促銷

如在美容院內(nèi)休閑區(qū)放若干小零食隨意讓人吃、咖啡、花茶讓人隨意品嘗,,在情人節(jié)放鮮花。若干讓顧客可憑喜好拿走一支等方法,。節(jié)日網(wǎng)***這和小禮物促銷有區(qū)別在漫不經(jīng)心做促銷,,有四兩撥千斤的作用。

6,、報(bào)紙送福

新年時(shí),,在當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙上作一版廣告,給顧客一個(gè)小版面來向親人留言祝福,,是個(gè)好兆頭圖吉利,,二是抒發(fā)情感。

7,、電臺(tái)電視點(diǎn)歌

同報(bào)紙祝福的原理,,給若干重點(diǎn)顧客點(diǎn)歌致謝,并做好第二年開卡計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃,。兩種做法比過年時(shí)單純打電話,,送小禮物要好的多。

8,、最佳客戶或最有效果,,感覺最滿意客戶促銷

主要是想通過顧客的嘴來宣傳,此法效果好,,影響大,,通過給顧客滿意程度調(diào)查表,再結(jié)合顧客實(shí)際的膚質(zhì)改善情況來選取,,并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

9、美容顧問

上貴賓榜或聘請(qǐng)做美容顧問是一種感情投資促銷,,主要抓最重要顧客,。

10,、定期回訪、貼身服務(wù)

定期回訪,、貼身服務(wù)也是針對(duì)重要顧客,美容店長(zhǎng),,老板本人通過電話,,當(dāng)面拜訪穩(wěn)定顧客,并可制定拜訪時(shí)間,、方式表,。

11、用車接送促銷

可以用車接送顧客到美容院來做護(hù)理并請(qǐng)顧客同時(shí)邀請(qǐng)幾人一同前往,。

12,、到店過生日

給消費(fèi)者一個(gè)概念就是到店過生日,或是重要顧客的店內(nèi)過生日,,并請(qǐng)朋友同做護(hù)理,,區(qū)別于過生日到飯店或迪廳。

13,、質(zhì)量促銷

“三?!薄拔灞!比绫WC時(shí)間段,,保證用量,,保證工序等與服務(wù)質(zhì)量的有關(guān)內(nèi)容??蓪ⅰ叭,!闭信菩问街糜诘晖猓再|(zhì)量服務(wù)這張牌為主打,,同時(shí)結(jié)合投拆促銷來做,,把服務(wù)提升一檔次,以打消顧客對(duì)美容效果疑慮

化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案篇十

1,、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,,本活動(dòng)可以提高日銷量,,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2,、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),,力求增加整體銷量。

3,、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,,同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位,。

4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,,有利于全店的精細(xì)管理,。

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

⑴活動(dòng)方式:

**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式,以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式,。

具體環(huán)節(jié):

a,、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動(dòng)女人心,,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,,成為本店的會(huì)員,同時(shí)獲得精美禮品一份,,這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用,。

b,、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,,增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈(zèng)代金券

購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,,在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c,、以買贈(zèng)為第二條線,,突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物,。

主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元,,買98送18元為主。

d,、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,,也可吸引一些新顧客,,但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),,對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義,。

⑵確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,,能刺激

目標(biāo)對(duì)象參預(yù),。刺激程度越高,,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此,,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):十二月三十日至元月四日,。

成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

根據(jù)本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁,,幅面以a4大小,,雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美,,更能吸引消費(fèi)者的目光,。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架,,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍,,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

⑴人員安排:要“人人有事做,,事事有人管”,,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點(diǎn),,也無交叉點(diǎn),,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼,。

⑵物資準(zhǔn)備:對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品,、代金卷、中樣,、試用裝,、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,,按單準(zhǔn)備,,確保齊全,,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

⑶方案實(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,,有條不紊,。同時(shí),在實(shí)施過程中,,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,,保持對(duì)促銷方案的控制,。

后期延續(xù):

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以

以上,,那么利潤(rùn)為15000元左右,,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行,、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案篇十一

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品,、清倉商品,、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客,。

優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,,效果更為明顯,。

缺點(diǎn):打折頻繁對(duì)商品傷害較大,打折力度過大,,容易引起顧客的不信任,。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,,是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳,。

例如:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購買欲望。

缺點(diǎn):本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,,所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,,贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購,,換購需滿足一定條件,,常見的有兩種方法 ,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品,,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品,。

例如:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn):有效提高購買客單價(jià),,刺激顧客消費(fèi),。“換購”顧客的接受力非常高,,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑,。

缺點(diǎn):換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西,。力度越大,,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗,。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。

例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,,加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力,,所以產(chǎn)品選擇非常重要。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng),,在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額,,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購物抵用,,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),提升銷售額,,可以提高客單價(jià),,可以增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購買,。

缺點(diǎn):影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,,同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),,通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,,能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功,??梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,,60元兩次,,最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng)),。

優(yōu)點(diǎn):增加購物的樂趣,,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng),提高客單價(jià),?;顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,,比較泛濫,,顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱,、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤,、獎(jiǎng)券等許多道具物料。

“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),,和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙,。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),,刮中什么獎(jiǎng),,現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

例如:購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng),。

優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),,顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣,。且操作簡(jiǎn)單,,這種形式顧客樂意接受,。

缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大,。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,,和“買一送一”形式差不多,。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售,。

優(yōu)點(diǎn):可以刺激商品銷售,,提高客單價(jià)。

“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,,顯著的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段,。

例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購,。

優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑,。

缺點(diǎn):搶購商品數(shù)量有限,,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿,。由于讓利比較大,,對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),,是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法,。

例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支,。

優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費(fèi),,如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買,。

缺點(diǎn):送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,。

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè),、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等,。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,,免費(fèi)派送,。

例如:每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,,帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情,。

缺點(diǎn):贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,對(duì)顧客吸引不大,。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券),。

優(yōu)點(diǎn):能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報(bào)紙或雜志,,會(huì)傳播較遠(yuǎn),,對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,,剪角的覆蓋率較小,,廣告的傳播力就較小。

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷,,旨在刺激商品單品的銷售,,價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

例如:買某種商品1元1件,,1.5元2件,,2元3件。

優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷,,可以刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,,單品促銷力度較好。

缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,,許多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持,。否則容易出現(xiàn)漏洞,,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

化妝品促銷活動(dòng)方案 化妝品促銷活動(dòng)方案篇十四

繽紛好禮,,超值優(yōu)惠

☆活動(dòng)主題:繽紛好禮,超值優(yōu)惠 ☆活動(dòng)地點(diǎn):xxx 連鎖店 ☆活動(dòng)時(shí)間:x月x——x日(3天) ☆活動(dòng)道具:張貼告示,、產(chǎn)品堆頭,、獎(jiǎng)品擺放 ☆活動(dòng)人員:本店員+貼柜美導(dǎo) ☆活動(dòng)目標(biāo):x萬x千 ☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):

1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元,。 2,、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元。

超值贈(zèng)送,、神奇抽獎(jiǎng),、互動(dòng)游戲

1、 店面布置

? 最直觀的店門口宣傳

? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅(紅底黃字)

? 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示 ? 在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

全場(chǎng)由內(nèi)到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮,,超值優(yōu)惠”的字樣,,達(dá)到視覺上的沖擊效果,!

2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁

dm單頁由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā),。 3,、電話、短信通知邀約

1采用電話告知,、短信邀約的方式通知會(huì)員,。 ? 最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知,。

2每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客,并登記在冊(cè),。 4,、人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),將本店x月x號(hào)將舉行 “繽紛好禮,,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客,。

5,、短信平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼,,必須有效)整理出來,,平臺(tái)群發(fā)!

6,、qq群里發(fā)布公告和信息

1,、 會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌,顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的,。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中,,要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象,。

2,、 活動(dòng)贈(zèng)品

1贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張,?;顒?dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,,并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售,。

2抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。 保障獎(jiǎng)品的充足,。

3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的,因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),,避免中樣的贈(zèng)送量過多,。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,,對(duì)日后的銷售是不利的,。因此在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送,。

4入店送小禮物,。

小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,,使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象,。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

對(duì)產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤,,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

人員安排

1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象,。需要說的是,,顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng),。

2,、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象,。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓,。

3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),,要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品,,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),,及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng),,清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列,主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客,。

4,、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,,從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,,這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)較為重要,,銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰,。

5、必須提高銷售專業(yè)水平,。對(duì)于這次活動(dòng),,不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心,,對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,,我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,,不用擔(dān)心顧客的承受能力,,不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),,顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上,。

1、超值贈(zèng)送:買100送25 買200送60 買300送100買400送150

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注:三天銷售額最低目標(biāo) xxxxx元,,(三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo),共計(jì)5人),,個(gè)人目標(biāo)xxxx元/天,。

2、神奇抽獎(jiǎng):

回饋老顧客,,吸納新顧客并加入會(huì)員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng),。 顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)!(只限一次,,金額不累計(jì))

一等獎(jiǎng):贈(zèng)送100元的代金卷 二等獎(jiǎng):贈(zèng)送50元的代金卷 三等獎(jiǎng):贈(zèng)送30元的代金卷 參與獎(jiǎng):中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋 3,、互動(dòng)游戲(氣球吹獎(jiǎng)):

比賽規(guī)則:

在客流中選出五人,拿出五個(gè)氣球,,把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中,,(其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng):贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支)

規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球,把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來,,超過1分鐘吹出,,獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。

1活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客,,各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客,,做好回訪記錄表。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是非常重要的,。您都掌握了么,?歡迎咨詢電話xxxxxxxx”。這樣的做法對(duì)我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量,,然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視,。

2加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀,,不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受,。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,形成我們與其他店的形象區(qū)別,。

3對(duì)會(huì)員資料必須更正,。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換,無法通知到所有的顧客,。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后,,當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí),,務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料,為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備,。

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