“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

化妝品促銷活動(dòng)方案最新 化妝品促銷活動(dòng)方式篇一

新春聯(lián)華搶購(gòu)第一站

1.28-2.15

由于春節(jié)的特殊性,，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)dm商品的組合推薦,，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷售點(diǎn),，通過(guò)提醒顧客的購(gòu)買需要、誘發(fā)購(gòu)買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售,。

適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng),，結(jié)合賣場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑,，渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍,。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性,。

a)

dm規(guī)格：小8k,，20個(gè)p，400余件商品

b)

禮品主題：祝福心意表一表

主要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）,、禮品酒類,、玩具、家居用品套件,、小電器……

此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動(dòng)的,。支持

c)

食品主題：佳肴美食齊送到

以年貨為主打，綜合各類禮品,、干貨,、休閑食品、糧油面制品,、飲料,、酒品、休閑食品,、糖果

d)

百貨：開(kāi)門(mén)迎新

床上用品,、服裝、服飾配件,、家用雜件……

e)

生鮮：鮮美嘖嘖過(guò)大年

調(diào)味品,、生鮮中的日配,、冷盤(pán),、熟食、蔬菜……

f)

分類版面主題：這個(gè)冬天不太冷

i.

紅系列：本命年紅色衣褲,，春節(jié)特色的裝飾品,，主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián),、福字,、紅包等；

ii.

火系列：火鍋,，火鍋料,，調(diào)味料

iii.

暖系列：床上用品,，內(nèi)衣，取暖類電器

g)

情人節(jié)主題：簡(jiǎn)單愛(ài)

情人節(jié)推薦商品,，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù),，建議dm排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上,，標(biāo)注特殊記號(hào),，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用,；

h)

長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給,，聯(lián)華為您考慮――民生用品大集合

此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買需要,，可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式,，提醒購(gòu)買，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買,，同時(shí)也加強(qiáng)賣場(chǎng)為你所想的親民形象,。

事實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng),，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,，也是提高市場(chǎng)份額最直接，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段,，在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日,，人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈(zèng)?。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段,，刺激消費(fèi)。

時(shí)間上的考慮主要是由于,，在年夜前后是賣場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間,，也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷售平衡,，并有效避免銷售的流失,。

此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用,。

a)

時(shí)間：1.28-2.2

b)

活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購(gòu)買保健品,、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)活動(dòng),；

憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購(gòu)物小票到門(mén)店特賣場(chǎng)以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品：

1瓶醬油,、1袋味精、2瓶香醋,、4袋鹽,、2聽(tīng)可口可樂(lè),；

c)

操作細(xì)則：

i.

有場(chǎng)地條件的門(mén)店單獨(dú)開(kāi)辟特賣場(chǎng)，面積比較小的門(mén)店在總臺(tái)贈(zèng)送,，但都統(tǒng)一要求門(mén)店在活動(dòng)開(kāi)始前特賣場(chǎng)所在位置的醒目標(biāo)識(shí),，并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳；

ii.

贈(zèng)品事先要貨,，并打包,，以免活動(dòng)開(kāi)始造成混亂；

iii.

請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)買特賣場(chǎng)商品,，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品,；

iv.

所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無(wú)效,，小票不可累加,；

v.

若購(gòu)特賣場(chǎng)商品后退超市所購(gòu)商品，需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù),，并將特賣場(chǎng)商品一同退貨,；

vi.

所有贈(zèng)送要求剪小票操作，并做好每日臺(tái)帳,；

vii.

本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有,。

d)

宣傳文案：一元錢(qián)能買什么？一瓶醬油,？一袋味精或是四袋鹽,？能！只要您來(lái)聯(lián)華超市購(gòu)物,，這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí),！

2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購(gòu)買保健品,、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額,，您就可以花一元錢(qián)，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品,，這樣的優(yōu)惠看得見(jiàn),，這樣的真情感受到。

一元風(fēng)暴快速搶購(gòu),，心動(dòng)嗎,？那就快快行動(dòng),！

a)

賣場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾,，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

b)

收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾,；

c)

賣場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式,；

d)

貨架笑臉設(shè)計(jì),；

e)

井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華――廣告公司出方案

f)

常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗,、豎幅,、活動(dòng)海報(bào)、dm噴匯等

化妝品促銷活動(dòng)方案最新 化妝品促銷活動(dòng)方式篇二

去超市的顧客,，主要從西門(mén)進(jìn)去,，然后從西門(mén)直接出去，而不光顧正門(mén),，因?yàn)樵谖鏖T(mén)可以存包,，而且服務(wù)臺(tái)位于西門(mén)附近。

去春天百貨的顧客,，從正門(mén)進(jìn)去,，這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客,，將是我們研究的重點(diǎn),。

進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么,？購(gòu)物,、上收銀臺(tái)交款、上廁所,、上三樓吃飯,，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳。

正門(mén)宣傳：在積分處,、在正門(mén)外,、在消防栓處，放置靚佳人的x展架,，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,，漢字說(shuō)明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)買欲望,；也可以派人利用空閑時(shí)間在門(mén)口進(jìn)行宣傳品的派發(fā),。

西門(mén)宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門(mén)進(jìn)口處,，發(fā)放靚佳人三折頁(yè),，進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷宣傳。

收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品,；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡（購(gòu)物滿多少元可以獲得一張換購(gòu)卡）,，目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品,，讓更多的女性朋友知道靚佳人,。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ)，附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)（考慮與美食林合作）,。

存車處宣傳：存包處我們沒(méi)有辦法宣傳的話,，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,，印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ),，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。

3.1：活動(dòng)促銷平面宣傳：

3.1.1展架擺放,，店前人流量很大,，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置,，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品,、名品折扣為主，文字少一點(diǎn),，圖片多一點(diǎn),。

3.1.2海報(bào)和三折頁(yè)，海報(bào)雜志成本過(guò)高,，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi),，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷,，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁,，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。

3.2：活動(dòng)促銷廣播宣傳：

3.2.1空中音響控制,，播放靚佳人的促銷活動(dòng)廣告片,，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲,，盡量以顧客為導(dǎo)向,，以銷售為目標(biāo)。

3.2.2利用美食林全商場(chǎng)音響,，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片,，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因,，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽(tīng)到靚佳人化妝精品店的聲音,，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽(tīng)到廣播后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi),，顧客等你,。

3.3：活動(dòng)促銷電視宣傳：

3.3.1門(mén)頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字,，進(jìn)行瘋狂亂炸,。

3.4：活動(dòng)促銷短信宣傳：

3.4.1根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息,，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信,，擴(kuò)大靚佳人的影響力。

4.1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,，這是重點(diǎn)發(fā)放路線,，兩邊門(mén)市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象,。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng),，這離美食林比較近，雖然算不上繁華,，但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可,，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路,、體育路到體育路西頭,，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多,，適合發(fā)放,。

化妝品促銷活動(dòng)方案最新 化妝品促銷活動(dòng)方式篇三

總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下,，開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù),。化妝品店也越開(kāi)越的,，對(duì)本店存在競(jìng)爭(zhēng)的不在少數(shù),。

一、給商品定位,。 miss shot零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,，這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對(duì)于價(jià)格雖然敏感,，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品,！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升,！所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！

見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià),、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品,、有買有送、品牌享受折扣,、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu),、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的,！ 認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系 不會(huì)有很大的吸引力,！

·方案二：品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售,。聚集人氣是必然的,，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！ 提高銷售利潤(rùn),！

·方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品,！以及消費(fèi)就送濕紙巾,！

·方案四：加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定,。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。） ·方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果,。限時(shí)搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流,。

·方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。 要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以有買有送,、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

a,、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售,。

d、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。

羅芳5月8日

化妝品促銷活動(dòng)方案最新 化妝品促銷活動(dòng)方式篇四

一,、活動(dòng)目的

尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時(shí)尚奢華的彩妝,，專一為大學(xué)生打造的時(shí)尚彩妝,。目前尚奢的市場(chǎng)銷售渠道范圍狹窄，它是一個(gè)網(wǎng)站購(gòu)物,，只在每個(gè)省的省會(huì)城市建造實(shí)體店,，下一步計(jì)劃在婁底市建實(shí)體店。

這次活動(dòng)的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力,，樹(shù)立網(wǎng)站的形象,，積累更多的客戶資源，擴(kuò)展銷售渠道,。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場(chǎng)動(dòng)力,，推動(dòng)目標(biāo)客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度,。

二,、活動(dòng)對(duì)象

婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院,、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生,。

三,、活動(dòng)主題

尚奢，引領(lǐng)時(shí)尚潮流

四,、活動(dòng)方式

1,、價(jià)格折讓

a.一次性購(gòu)滿160元減30元；

b.一次性購(gòu)滿250元減50元,；

2,、買贈(zèng)

a.買一全套產(chǎn)品，免費(fèi)贈(zèng)白金會(huì)員一張,。

b.買4個(gè)產(chǎn)品,，贈(zèng)價(jià)值71元的尚奢3d水晶瑩潤(rùn)唇彩s-02枚紅色1.8ml一支。

3,、換購(gòu)

春去角質(zhì)凝露82ml一瓶,；

a.一次性購(gòu)滿100元加25元換購(gòu)價(jià)值82元的傾城二代青

b.一次性購(gòu)滿150元加20元換購(gòu)價(jià)值82元的傾城二代青

4,、產(chǎn)品體驗(yàn)

dvd現(xiàn)場(chǎng)播放高清影片,，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)面試體驗(yàn)產(chǎn)品。

5,、氛圍影響

主要是舞臺(tái)表演,、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

五,、促銷時(shí)間和地點(diǎn)選擇

促銷時(shí)間：__年10月27——28日促銷地點(diǎn)：婁底市婁星廣場(chǎng)

六,、廣告配合模式

1、報(bào)紙廣告

24,、25,、26日在《婁底日?qǐng)?bào)》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)的信息,。

2,、電視廣告

婁底電視臺(tái)錄制促銷活動(dòng)錄像，制成vcd,，作為尚奢促銷活動(dòng)的資料,。并由婁底電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況,，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。

3、電臺(tái)廣告

在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)開(kāi)盤(pán)的信息,。

4,、印刷品廣告

促銷海報(bào)已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

5,、電子郵件廣告

電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn),，且廣告內(nèi)容

不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

6,、贊助

贊助式廣告多種多樣,，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。

七,、前期準(zhǔn)備

春去角質(zhì)凝露82ml一瓶,；

1、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此,，有必要進(jìn)行試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。

八,、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。促銷活動(dòng)的工作人員必須要各盡職責(zé),，服務(wù)態(tài)度好，工作認(rèn)真積極,，面帶微笑,，遵守活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和秩序。在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷促銷范圍,、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)

本次尚奢護(hù)膚品促銷活動(dòng)采取廣告促銷在報(bào)紙、公交廣告、dm,、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳,，為尚奢品牌的下一次促銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，提升知名度,，提高銷售量,，擴(kuò)大尚奢的銷售市場(chǎng)范圍影響力。

十,、費(fèi)用預(yù)算

十一,、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門(mén)的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二,、效果評(píng)估

通過(guò)這次的促銷活動(dòng)提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,，為產(chǎn)品打開(kāi)了銷售市場(chǎng)，讓我們一起見(jiàn)證了企業(yè)的進(jìn)步的,。和成長(zhǎng),。引起了更多的女的學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的關(guān)注，刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。促銷媒介的影響力度不夠,，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高,，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要,。促銷活動(dòng)要取得完滿的成功,，前期準(zhǔn)備要做充夠。

化妝品促銷活動(dòng)方案最新 化妝品促銷活動(dòng)方式篇五

一,、明確節(jié)假日促銷活動(dòng)目的

專賣店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量,，獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的,，以宣傳為主,，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié),、元旦節(jié),，春節(jié)），氣候寒冷而干燥,，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),，正是化妝品銷售的旺季,，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng),，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng),，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益,；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專賣店,，從而拓展專賣店客源,。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

二,、確定適合的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案

1,、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)

分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率,、品牌購(gòu)買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成。

結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案,。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,，其中以保濕、補(bǔ)水,、滋潤(rùn)系列為主,。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間,，客單量在150元~400元之間,；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主,，客單量以80元~200元為主,。通過(guò)這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過(guò)分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品,，加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通過(guò)分析消費(fèi)者的喜好方向來(lái)確定贈(zèng)品種類,。

在不同商圈里,，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià),，名品打折,，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng),，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu),，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來(lái)吸引消費(fèi)群體,。

2,、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動(dòng)包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng),，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式,，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下,，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式：

3,、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目

節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,，促銷的力度要夠,，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同,，一般來(lái)說(shuō)為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來(lái)做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大,。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面,，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量,，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊,。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣,。常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣,、買贈(zèng),、加錢(qián)增購(gòu)、搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等……

三,、特價(jià)

專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒(méi)有太大吸引力度的,。

四、品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的,。

化妝品促銷活動(dòng)方案最新 化妝品促銷活動(dòng)方式篇六

通過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦,，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%；

消費(fèi)者購(gòu)買鮮花的數(shù)目組合以1支,、3支,、9支、10支,、11支等數(shù)目為主,，大約占到75%,；

市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷活動(dòng),，即使有也只是針對(duì)零售花店的。通路促銷,，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,，從業(yè)人員營(yíng)銷觀念比較落后,，七夕節(jié)促銷活動(dòng)方案。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動(dòng),，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律,，沒(méi)有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力,，不到位,，效果不佳,。

另外，在受訪人群中,，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰,、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫,、溫馨長(zhǎng)久留住,，希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外,，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品,。

顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī),。

a類消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年,，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,，崇尚浪漫,、時(shí)尚，喜歡幻想,，能快速接受新事物,，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層,。

b類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群,，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例,，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”,，升值潛力很大,，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期，而有的卻已事業(yè)有成,，由于性格,、年齡、偏好,、收入,、環(huán)境、習(xí)慣,、價(jià)值觀等原因,，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分,，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄,，但不作為重點(diǎn),，規(guī)劃方案《七夕節(jié)促銷活動(dòng)方案》。

“抓兩頭帶中間”,。即通過(guò)對(duì)a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,，帶動(dòng)c類消費(fèi)群的積極參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),，需求最大,，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象,。b類消費(fèi)群雖然需求較小,，但如果購(gòu)買欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng),，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利,。

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送玫瑰,。玫瑰代表著愛(ài)情,，代表著浪漫，但由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天,，而真摯的愛(ài)情需要永恒與執(zhí)著，顯然,，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié),。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛(ài)情,、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元,、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢,？

我們發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié)。其深深的紅色,、多樣的變化代表著富貴,、吉祥、喜氣,，而且適合長(zhǎng)久保存,，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體,。同時(shí),，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),，顯然,，這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場(chǎng)上銷售的中國(guó)結(jié),，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛(ài)情的執(zhí)著,、久遠(yuǎn),。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

于是,，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,，開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”,、“福字結(jié)”,、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔,、簡(jiǎn)單的形象,。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿,，因此在活動(dòng)之前,，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念,、產(chǎn)品的外流,。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上,，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,。例如：

1支玫瑰：一心一意篇,；

3支玫瑰：我愛(ài)你篇；

9支玫瑰：天長(zhǎng)地久篇,；

11支玫瑰：一生一世篇；

21支玫瑰：愛(ài)你篇,；

27支玫瑰：愛(ài)妻篇,；

……

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫,、作宣傳,，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會(huì)被濃濃的愛(ài)意所感染,，經(jīng)久難忘,。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡,，賀卡上注名了該組合的寓意,。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買的積極性,。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知,。

化妝品促銷活動(dòng)方案最新 化妝品促銷活動(dòng)方式篇七

活動(dòng)主題：大聲告訴你心儀ta

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)對(duì)象：年齡在18—40歲左右的單身男女

活動(dòng)目的：既然光棍節(jié),，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象,。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友,，都希望給對(duì)方自己最完美的一面，不妨讓美容院來(lái)全副武裝自己一番,。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容,。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦龋黾宇櫩托湃胃械臋C(jī)會(huì),。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)方案一：好像大聲說(shuō)喜歡你

活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象,，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品,。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”,、“一生一世”美容套餐，這些愛(ài)的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,，售完即止,。

這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們，選購(gòu)了高檔的美容院產(chǎn)品后,，就能夠獲得化妝品小樣,，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。如果表白成功后,，兩人同行至“幸福門(mén)”領(lǐng)取美容院的禮品,。

活動(dòng)方案二：幸福觸手可及

在_年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品顧客,，百分之一百的可以中獎(jiǎng),。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng),。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),，特等獎(jiǎng),，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項(xiàng)目的七折,，二等獎(jiǎng)為八折,，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份,。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過(guò)核算成本?？梢詫⒁?、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客,。特別是新用戶,，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。

將光棍節(jié)促銷活動(dòng)舉辦得有新意,、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏,，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶,，也不乏美事一樁,。

三：略