為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

化妝品促銷活動方案策劃 化妝品促銷活動方案篇一

金秋十月、吉魅與您相伴

9月27號－11月30號

吉魅全國各代理商,、品牌加盟店和商場專柜

1,、加盟店：2800元為一個單位。

2,、在該政策執(zhí)行時間內(nèi)加盟店回款15000元可贈

送時尚沙龍會一場,。

送全套體驗裝一袋

2、活動期間凡一次購買滿188元的顧客即可送價值88元/致1,、活動期間凡一次購買滿128元的顧客即可魅眩目雙色眼影組合一盒,；

3、活動期間凡一次購買滿328元的顧客即可送價值108元送送品牌太陽傘+智能調(diào)膚霜一瓶,；

4,、活動期間凡一次購買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏

活動期間顧客購買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價值 58 元 時尚絲巾一條熱賣搶購中，各網(wǎng)點(diǎn)欲購從速,！特別額外送：如一次性參加三個基本進(jìn)貨單位——額外獲贈價值688元美國原裝進(jìn)口“abike”品牌自行車一輛,。

注：1、以上促銷贈品不退不換,、送完即止,！

2、以上政策不能走賬上金額,，需另打款,！

3、享受此政策時,，將不再享受其他任何政策

4,、回款時間9月27－10月30號，逾期將不再享受此政策,。

5,、物料、促銷品詳情另見《物料配贈表》,。

6,、如有疑問請致電：xx轉(zhuǎn)客服部。

化妝品促銷活動方案策劃 化妝品促銷活動方案篇二

促銷是企業(yè) wen.c wen.cn n 推廣新產(chǎn)品,、提高品牌知名度,、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力,、人力,、物力在促銷活動上,，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線,。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃,，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序；

一,、明確本次活動的目的與宗旨,，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在,，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準(zhǔn)則的依據(jù),。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品,；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息,；樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等,。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價不將質(zhì),，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。

二,、選擇合適的超市

1.人流量大,，形象好，貨架位置好的場地,。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大,、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置,，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2.與超市進(jìn)行有效的溝通,，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制,，如交納場地費(fèi),、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等,，會給促銷活動造成許多不便,，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持,。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時,，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的,，但同時有利與超市增加銷售,，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員,、廣播、按排堆頭,、貨品擺放的有利位置,、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則,，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位,、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致,。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高,，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市,。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三,、促銷活動必須師出有名,。

任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛桑蝗粫o消費(fèi)者留下“低價甩賣”,、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等,，因為在許多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象,。利用節(jié)假日,、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”,、“迎新春”“周年店慶”等

四,、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品,。

1.廣宣品的設(shè)計原則：

(1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤妍,、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫,，這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象,；體育用品以健康,、運(yùn)動為基調(diào)。

(2)pop的設(shè)計要簡單,、醒目,、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語用醒目的顏色寫,，字體要活潑,、生動，切忌用草字,，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象,。

(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在pop的末尾務(wù)必寫入“贈品有限,，贈完為止”,。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則,。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用,。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品,，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實惠,，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略,。

(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致,。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè),、時尚的特點(diǎn),。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣,、時尚腕表,、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品,。

(3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美,，但其成本并不高,，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,，因而價格低廉,，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則,。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品,，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘,、圍裙等,。

五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員,。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核,，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要,、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等，以考核該促銷員是否適合該工作,。

六,、對促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。

對促銷人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步,。促銷員是促銷活動的主角,，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺？裉,？鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐,？疃？某曬τ敕瘛6源儐,？嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎,？

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中,，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品,，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好,、聲音甜美,、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性,，且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn),，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨,、盤貨等活動,。

2.明確工作的程序，如報銷量等,；

3.明確贈送贈品的條件,，以防贈品誤送、濫送,、多送,、少送；

4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn),，包括促銷員的銷售講解,、活動的講解、定期報銷量,，及時預(yù)先補(bǔ)貨及等,；

5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)；

6.明確獎罰制與獎罰措施,，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為,；

七,、促銷主管對促銷活動的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督,。

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度,、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到,、早退的現(xiàn)象,；是否對顧客熱情；有無按規(guī)定的原則送贈品,，貨架上的備貨是否充足,；有無及時補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，不能解決的問題有無及時上報等,，對日常活動的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行的必要條件,。

八,、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進(jìn)程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報告,?？梢圆捎萌請蟊怼⒅軋蟊淼刃问?。每周召開一次例會,，解決促銷中存在的問題。

九,、促銷效果評估,。促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進(jìn)行評估促銷的重要一環(huán),。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進(jìn)行調(diào)查,、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動的評價,，包括對本次或動的方法,、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處,。并對照目標(biāo)檢查完成了哪些,，分析實現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗,。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計劃,，但關(guān)鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。

化妝品促銷活動方案策劃 化妝品促銷活動方案篇三

一、活動主題：迎接五一

二,，活動時間：20____年4月26日----20____年5月5日

三：活動內(nèi)容

（一） 驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

活動細(xì)則：

1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%,。

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片,。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券,，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露,，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡,，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券,，2%價值386元的祛皺套盒,，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換,。

（二） 驚喜二：空瓶換物

活動細(xì)則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連

活動細(xì)則：

凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費(fèi)滿300元的顧客,，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推,，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案,。

化妝品促銷活動方案策劃 化妝品促銷活動方案篇四

戶外促銷活動

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠,，同時戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大,，可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演,，走秀,，大型現(xiàn)場抽獎活動。

冬季戶外氣溫低,，風(fēng)大,，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠,，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的,，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。

店內(nèi)促銷活動

化妝品專營店的主要促銷模式,，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式,。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造,，可以給店面帶來直接的人氣,；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌,、服務(wù),，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識,；專營店通常是非開放式狀態(tài),，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通,，從而成交率與客單量都可以大提升,，銷量自然可以有大的提升。

店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制,，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時間段性,，在入店消費(fèi)者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。,，因而做店內(nèi)促銷時,，要想方法將消費(fèi)者按時間段分流，不要流失消費(fèi)者,。

會議促銷活動

在節(jié)假日期間,，有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座,，通過會議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷,。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體，實現(xiàn)一對多的銷售,。同時通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系,。

會議促銷活動針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量,，而會議舉辦時間有限,，要加強(qiáng)會場的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有效