為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

化妝品促銷活動方案策劃 化妝品促銷活動方案篇一

。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的,。

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。 內(nèi)容來自

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等),。

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)

限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格

出售的促銷活動,。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算),；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動,，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值,。活動方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會銷售,。

d、促銷活動火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通

化妝品促銷活動方案策劃 化妝品促銷活動方案篇二

一,、活動主題：迎接五一

二,，活動時(shí)間：20xx年4月26日----20xx年5月5日

三：活動內(nèi)容

（一） 驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

活動細(xì)則：

1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%,。

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片,。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券,，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露,，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券,，2%價(jià)值386元的祛皺套盒,，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換。

（二） 驚喜二：空瓶換物

活動細(xì)則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，()均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連

活動細(xì)則：

凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎(jiǎng),，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案,。

化妝品促銷活動方案策劃 化妝品促銷活動方案篇三

作為女性的節(jié)日,，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動,。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下,，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動,，必須做好促銷計(jì)劃,。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié),、五一勞動節(jié),、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)",，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義,。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品品種多,，競爭激烈,。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么,，他們采取了什么競爭策略,。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全,、功能各異,、品牌眾多、價(jià)格差異,，其市場競爭就更加異常激烈,。所以說,，想要在湖南開拓屬于自己的市場,，建立屬于自己的分銷渠道,，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的,。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅,，雅芳，玫琳凱，資生堂,，妮維雅等,。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費(fèi)者喜愛的,。這些品牌的化妝品都開了專賣店,，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜,，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場,。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場,，就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜,，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備,。

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,，也是新一年的首個(gè)重要活動，要通過這個(gè)活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端,。

3月5日——3月12日

（1）、活動期間,，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）,。

（2）、消費(fèi)滿38元,，即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支,。

（3）、消費(fèi)滿138元,，即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù),。

（4）、消費(fèi)滿238元,，即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù),。

（5）、消費(fèi)滿338元,，即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù),。

（6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用,，每消費(fèi)50元,，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元,?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日,。

（7）、凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

（8）會員到場,，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。

（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福,。

（2）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況,。

（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報(bào),、x展架,。

（4）、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

卡片費(fèi)用300元

x展架 40元

海報(bào)25元

傳單200元

其他費(fèi)用500元

合計(jì) 1065元

化妝品促銷活動方案策劃 化妝品促銷活動方案篇四

一,、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品（季末商品、清倉商品,、近期商品,、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客,。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大,，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯,。

缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大,，打折力度過大，容易引起顧客的不信任,。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響,。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品,，是一種較為常用的商品促銷,。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買欲望,。

缺點(diǎn)：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,，所以選擇的'贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品,。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購,，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方式 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品,，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品,。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價(jià)14.8元）

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價(jià),，刺激顧客消費(fèi),。“換購”顧客的接受力很高,，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑,。

缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西,。力度越大,，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗,。

四,、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送（同類型）紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品,。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力,，所以產(chǎn)品選擇很重要,。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,，在活動中顧客一次性購物滿指定金額,，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額,，能夠提高客單價(jià),，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買,。

缺點(diǎn)：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制,，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，要有良好的監(jiān)督。

六,、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),，通常設(shè)置四至五個(gè)等級的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動顧客參與興趣,，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動越成功,?？梢袁F(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方式。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,，60元兩次,，最多限5次,。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),、紀(jì)念獎(jiǎng)（歡喜獎(jiǎng)）,。

優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng),，提高客單價(jià)?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力,。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫,，顧客的信任度不高,。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱,、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤,、獎(jiǎng)券等很多道具物料,。

七,、刮獎(jiǎng)

“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙,。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì),。

例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),、安慰獎(jiǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣,。且操作簡單,，這種形式顧客樂意接受。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出,，其消息擴(kuò)散范圍不大,，影響力不大。

八,、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售,。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售,，提高客單價(jià)。

九,、限時(shí)搶購

“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品,，差價(jià)優(yōu)惠力度要大,，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購,。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣,，并能夠博得低價(jià)的口碑。

缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限,，不能滿足顧客需求,，可能導(dǎo)致顧客不滿,。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大,。

十,、買滿就送（商品/現(xiàn)金券）

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方式,，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,，也是顧客比較喜歡的一種促銷方式。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券,；買滿30元送護(hù)手霜一支,。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi),，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買,。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,，會導(dǎo)致部分顧客不滿,。

十一、免費(fèi)送

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,，多用于新店開業(yè),、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間,、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,，免費(fèi)派送。

例如：每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份,。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣,，帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情。

缺點(diǎn)：贈送的東西一般價(jià)值較小,，對顧客吸引不大,。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品（贈品/禮券）,。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,，特別是借助報(bào)紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn),，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果,。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,，剪角的覆蓋率較小,，廣告的傳播力就較小。

十三、價(jià)隨量變

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷,，旨在刺激商品單品的銷售,，價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件,，1.5元2件,，2元3件。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷,，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,，單品促銷力度較好。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯,，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,，很多電腦沒有這個(gè)活動操作的設(shè)定，所以需要電腦軟件的相應(yīng)支持,。否則容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊，手工操作要有良好的監(jiān)督,。

化妝品促銷活動方案策劃 化妝品促銷活動方案篇五

為加速開拓市場,，提升銷售業(yè)績,，公司制定統(tǒng)一促銷活動方案,，對國內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商（微商）和擬加盟代理商（微商）統(tǒng)一給予優(yōu)惠扶持活動。

20xx-04-20至05-20

1,、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外,，在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨,，享受

2,、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內(nèi)外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進(jìn),、訂貨,，享受

1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外,，在此促銷活動期間進(jìn),、訂貨，享受

2,、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外,，在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨,，享受

1,、對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷商,、美容院,、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,，可在提前5天向公司提報(bào)計(jì)劃,。

2、對西北地區(qū),、西南地區(qū),、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷商、美容院,、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動,，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批“六一”“七一”活動期間開展現(xiàn)場扶持,。

3,、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現(xiàn)場扶持活動,，雙方可通過微信平臺和課件開展技術(shù)支持扶持,。

1、對老客戶（已經(jīng)加盟代理商,、經(jīng)銷商,、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區(qū)要保證人員,、

產(chǎn)品,、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位,，根據(jù)實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天,。

2、對新加盟代理客戶（代理商,、經(jīng)銷商,、美容院、酒吧）：公司在保證人員,、產(chǎn)品,、文宣用品、

優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下：

開誠立信 止於至善 專業(yè) 效率 國際化

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②二次扶持應(yīng)在首次扶持后20天內(nèi),。

3、對目標(biāo)客戶（意向客戶）：對正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí),，依據(jù)實(shí)

際需要,，督導(dǎo)可及時(shí)出面協(xié)助。

（20xx-04-16起始執(zhí)行）

（1） 明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

（2） 明確拜訪的對象（例如：xx美容院老板,、代理商,、經(jīng)銷商。,。,。。,。）,。

（3） 明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。

（4） 明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實(shí)施到位）,。

（5） 準(zhǔn)備好記錄本,，做好詳細(xì)記錄。

詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見及要求,。并對促銷活動的所有意向,、促成意向結(jié)果及時(shí)上報(bào)公司。

（6） 明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）,。

（7） 明確拜訪的對象（例如：xx地區(qū)經(jīng)銷商,、代理商、美容院老板,。,。。）,。

（8） 明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）,。

（9） 明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實(shí)施到位）,。

（10）電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時(shí)間,。

（11）準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品,、產(chǎn)品樣品,。

做好感情鋪墊，充滿自信和熱情,。

做好總結(jié),，及時(shí)反饋，及時(shí)解決問題,。促成意向結(jié)果,。

電話拜訪、登門拜訪,、邀約客戶,、現(xiàn)場扶持、督導(dǎo)活動需把握以下要點(diǎn)：

1、會前會：事前計(jì)劃,、安排,、研討實(shí)施步驟，責(zé)任人,、執(zhí)行人,，要達(dá)成的結(jié)果；

2,、會中會：事中控制,、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動,，結(jié)果導(dǎo)向,；

3、會后會：事后總結(jié),，達(dá)成結(jié)果情況,，改進(jìn)不足點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢點(diǎn),。

化妝品促銷活動方案策劃 化妝品促銷活動方案篇六

一,、促銷策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動，讓開業(yè)時(shí),，“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣,。

提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,。

設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動方案,，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力,，提高銷售額,。

二、促銷活動方案：

1.提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn)：

補(bǔ)水養(yǎng)顏

價(jià)格低,、服務(wù)好,、質(zhì)量過硬

2、策劃促銷活動方案：

促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

——利用演出來吸引消費(fèi)者

——全天演出

促銷活動方案2：向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家”

——突出“理想”也就是價(jià)格,、服務(wù)

——用報(bào)紙向社會公告

——用巨幅向社會公告

促銷活動方案3：開業(yè)有禮,，紅包多多

——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

促銷活動方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

——可以長期推行

——要推銷售額大的,，影響才會大

化妝品促銷活動方案策劃 化妝品促銷活動方案篇七

1,、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售的旺季,，本活動可以提升日銷量,，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2,、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),，力求增加整體銷量。

3,、這次活動對進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用,，同時(shí)也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

4,、這次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細(xì)管理。

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

迎雙節(jié) 純美情動女人心

⑴活動方式：

**化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,，以四條線作為活動的有序開展模式,。

a、以迎雙節(jié)為主線,，以純美情動女人心,，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色,，建議印制純美麗人儲蓄卡,，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員,，同時(shí)獲得精美禮品一份,，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用,。

b、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價(jià)值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c,、以買贈為第二條線,，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元,，買98送18元為主,。

d、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個(gè)動態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動具有刺激性,，能刺激

目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

十二月三十日至元月四日,。

一次成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作,，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)這次活動的情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁,，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美,，更能吸引消費(fèi)者的目光。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,，及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望,。

⑴人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

⑵物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品,、代金卷、中樣,、試用裝,、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后,，按單準(zhǔn)備,，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂,，有條不紊。同時(shí),，在實(shí)施過程中,，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,，因?yàn)闀T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算,，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上,，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%,。

每次活動都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,，這次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量,。