確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

化妝品促銷活動(dòng)方案策劃化妝品促銷活動(dòng)方案篇一

以“來就送,、買還送,、購物大派送”為活動(dòng)主線，異常推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,，極力營造節(jié)日的喜慶,、狂歡氛圍，經(jīng)過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),，促進(jìn)商場銷售,，提升企業(yè)形象。

時(shí)間：xx年12月18日-25日

具體資料：活動(dòng)期間,，全樓商品6折起銷售,，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元，家電,、彩妝類滿xx元者（黃鉑金,、量販、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,，多買多換,。

具體資料：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份,。

2,、具體資料：活動(dòng)期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿xx元,，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂,。

2、具體資料：活動(dòng)期間,，凡光臨我樓的顧客,，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。

2,、具體資料：活動(dòng)期間,，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演,，以瘋狂迪斯科,、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐,。

這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案,，僅供參考，其中的詳細(xì)資料,，您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改,，最終目標(biāo)就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗(yàn)良好,，能讓客戶在你的店里長久的消費(fèi)才是最高明的哦,！

化妝品促銷活動(dòng)方案策劃化妝品促銷活動(dòng)方案篇二

繽紛好禮，超值優(yōu)惠

活動(dòng)地點(diǎn)

xxx連鎖店

活動(dòng)時(shí)間

x月x——x日（3天）

活動(dòng)道具

張貼告示、產(chǎn)品堆頭,、獎(jiǎng)品擺放

活動(dòng)人員

本店員+貼柜美導(dǎo)

活動(dòng)目標(biāo)

x萬x千

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

1,、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。

2,、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元。

活動(dòng)方式

超值贈(zèng)送,、神奇抽獎(jiǎng),、互動(dòng)游戲

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1、店面布置

（1）最直觀的店門口宣傳

（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

（3）拉起橫幅（紅底黃字）

（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示

（5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示

全場由內(nèi)到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果,！

2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁

dm單頁由各店店長活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3,、電話,、信息通知邀約

（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員,。

（2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知,。

（3）每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊,。

4,、人員告知

正式活動(dòng)前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客,。

5,、信息平臺群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號碼,，必須有效）整理出來,，平臺群發(fā)！

6,、qq群里發(fā)布公告和信息

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1,、會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的,。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中,，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象,。

2,、活動(dòng)贈(zèng)品

（1）贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張,?；顒?dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場的銷售,。

（2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品，保障獎(jiǎng)品的充足,。

（3）注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的，因些會(huì)前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),，避免中樣的贈(zèng)送量過多,。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間,，對日后的銷售是不利的,。所以在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送,。

（4）入店送小禮物,。

小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨,，備足貨品）

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2,、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi),。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象,。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓,。

3、當(dāng)顧客多,，現(xiàn)場忙時(shí),，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈(zèng)品,，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí),，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場,，清理前臺以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客,。

4,、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景,，這對一場活動(dòng)來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以,，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰,。

5,、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動(dòng),，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心，對銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對顧客心理的了解與掌握度,。舉個(gè)簡單的例子,，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受本事,，不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會(huì)嚇跑顧客,。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上,。

回饋老顧客,，吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。

顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計(jì)）

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的`代金卷

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷

參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球,，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中,，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）

規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來,，超過1分鐘吹出,，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。

活動(dòng)結(jié)束善后工作：

活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客,，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客,，做好回訪記錄表,。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么,？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”,。這樣的做法對我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視,。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流，會(huì)使得在活動(dòng)前對顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀,，不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受,。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別,。

對會(huì)員資料必須更正,。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯(cuò)誤或已更換，無法通知到所有的顧客,。各店長在活動(dòng)結(jié)束后,，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料,，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備,。

化妝品促銷活動(dòng)方案策劃化妝品促銷活動(dòng)方案篇三

1、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提升日銷量,，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售,。

2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),，力求增加整體銷量,。

3、這次活動(dòng)對進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位,。

4、這次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細(xì)管理,。

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

⑴活動(dòng)方式：

**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式,。

a,、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心,，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色,，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,，成為本店的會(huì)員,，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象,。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

b,、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,，兩種促銷模式

⑴ 68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元贈(zèng)代金券

購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c、以買贈(zèng)為第二條線,，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元,，買98送18元為主。

d,、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的.贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義,。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性,，能刺激

目標(biāo)對象參預(yù),。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

十二月三十日至元月四日,。

一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)這次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁,，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美,，更能吸引消費(fèi)者的目光。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架,，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為這次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氛圍,，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望,。

⑴人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”,，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

⑵物資準(zhǔn)備：對活動(dòng)需要的贈(zèng)品,、代金卷,、中樣、試用裝,、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備,，確保齊全,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí),，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算,，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上,，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%,。

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外,。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,，這次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量,。

化妝品促銷活動(dòng)方案策劃化妝品促銷活動(dòng)方案篇四

選用方法：免費(fèi)樣品

（一）原因

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中,，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了,。鑒于此種情景，我們就不能落后,，要來留住老用戶,，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客,。

2,、新品試用

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以,，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品,，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列,、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等,。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙,，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn),。并使其對李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

（二）實(shí)施

1,、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一,、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

2、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店,，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品,。消費(fèi)者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份）,，并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別,、年齡,、職業(yè)、電話,、e-mail,，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）。

4,、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行。

5,、步驟

（1）,、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng),。

（2）,、消費(fèi)者購買xxx產(chǎn)品。

（3）,、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,。

（4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品,。

（5）,、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,，整理樣品登記表信息,。提交上級，下班,。

6,、操作難點(diǎn)：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品,。

（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高,。

（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1,、費(fèi)用預(yù)算

（1）免費(fèi)樣品本身的成本.

（2）促銷人員花費(fèi),。

（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用,。

2、效果評估

由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意,。但對于那些購買產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,，有利于建立品牌的忠誠度,，和品牌的美譽(yù)度,?？墒牵吘箚螒{這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,，不利于開拓市場,。

選用方法：退款

（一）原因：

1,、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中,，采用退款的方式的廠家并不多,。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺得略有新意,。

2、給我們的顧客實(shí)惠

xx的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品,。為了答謝消費(fèi)者,，采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠,。

3,、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,，效果較夢想,。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷售,，其單品售價(jià)多為xx元至xx元之間,，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,，多為日常保養(yǎng)中的必備品,，消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)提前購買。而要想到達(dá)xx元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,，也是較為夢想的搭配,，能夠相互促進(jìn)銷售。

（二）實(shí)施

1,、時(shí)間：x月x日至x月x日

2,、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元,，以此類推）,，并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡,、職業(yè),、電話、e-mail,，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫）,。

4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5、步驟

（1）,、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng)。

（2）,、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元,。

（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號,。

（4）、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款,。

（5）,、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)退款金額,，并整理退款登記表信息。提交上級,，下班,。

6、操作難點(diǎn)

（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（2）賣場的配合度可能不高,。

（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1,、費(fèi)用預(yù)算

（1）退款金額,。

（2）促銷人員花費(fèi)。

（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用,。

2,、效果評估

由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量,。

選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)

（一）原因：

1,、能夠收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān),，鞏固消費(fèi)者忠誠度,。

2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,，更好的滿足消費(fèi)者需求。

（二）實(shí)施：

1,、時(shí)間：全年

2,、地點(diǎn)：網(wǎng)站

3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,，進(jìn)行個(gè)人資料,、購買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫,。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,，郵寄贈(zèng)送價(jià)值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。

4,、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員,，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員,。

5,、步驟：

（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置,。

（2）,、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（1、2,、12月）贈(zèng)送xxx補(bǔ)水面膜套裝,，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈(zèng)送xxx眼影套裝,，主題“繽紛春公主”,；夏季（6~8月）贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽光麗人”,；秋季（9~11月）水果水分美白套裝,，主題“果然漂亮”。

（3）,、廣告宣傳,，可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng),。

（4）,、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料,。

（5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng),，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正。

（6）,、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，確認(rèn)收貨地址。

（7）,、工作人員寄送獎(jiǎng)品,。

（8）、獎(jiǎng)品收到的反饋,。

（9）,、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。

6,、操作難點(diǎn)

（1）宣傳力度可能不夠,。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。

（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí),。

（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng),。

（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。

（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)當(dāng)是相近的,，不能相差懸殊,，避免不公平。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1,、費(fèi)用預(yù)算

（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用,。

（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用,。

（4）公正相關(guān)費(fèi)用,。

（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員,、郵寄員）費(fèi)用,。

（6）郵寄費(fèi)用。

（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用,。

2,、效果評估

參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題，并且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高,，所以,，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯,?？墒?，網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會(huì)已經(jīng)越來越具有影響力了，所以,，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,，以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

化妝品促銷活動(dòng)方案策劃化妝品促銷活動(dòng)方案篇五

繽紛好禮,，超值優(yōu)惠

活動(dòng)地點(diǎn)

xxx連鎖店

活動(dòng)時(shí)間

x月x——x日（3天）

活動(dòng)道具

張貼告示,、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

活動(dòng)人員

本店員+貼柜美導(dǎo)

活動(dòng)目標(biāo)

x萬x千

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

1,、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元,。

2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元,。

活動(dòng)方式

超值贈(zèng)送,、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1,、店面布置

（1）最直觀的店門口宣傳

（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

（3）拉起橫幅（紅底黃字）

（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示

（5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示

全場由內(nèi)到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣,，到達(dá)視覺上的沖擊效果,！

2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁

dm單頁由各店店長活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā),。

3,、電話、信息通知邀約

（1）采用電話告知,、信息邀約的方式通知會(huì)員,。

（2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

（3）每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,，并登記在冊,。

4、人員告知

正式活動(dòng)前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式,，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客,。

5、信息平臺群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天,，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號碼,，必須有效）整理出來，平臺群發(fā),！

6,、qq群里發(fā)布公告和信息

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1,、會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的,。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中,，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,，致使顧客等待的現(xiàn)象,。

2、活動(dòng)贈(zèng)品

（1）贈(zèng)品擺放必須醒目,，夸張,。活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,，使現(xiàn)場顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場的銷售。

（2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品,，保障獎(jiǎng)品的充足,。

（3）注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的,，因些會(huì)前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),，避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間,，對日后的銷售是不利的。所以在活動(dòng)中,，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送,。

（4）入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象,。

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨,，備足貨品）

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象,。需要說的是,，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng),。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi),。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象,。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3,、當(dāng)顧客多,，現(xiàn)場忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈(zèng)品,，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場,，清理前臺以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列,，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4,、必須熟悉產(chǎn)品,。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景,，這對一場活動(dòng)來說是很不負(fù)職責(zé)的,。所以，會(huì)前培訓(xùn)較為重要,，銷售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰,。

5、必須提高銷售專業(yè)水平,。對于這次活動(dòng),，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心,，對銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對顧客心理的了解與掌握度,。舉個(gè)簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔(dān)心顧客的承受本事,，不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上,。

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng),。

顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮危痤~不累計(jì)）

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷

參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人,，拿出五個(gè)氣球,，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）

規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球,，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來,，超過1分鐘吹出,，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。

活動(dòng)結(jié)束善后工作：

活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客,，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客,，做好回訪記錄表。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的,。您都掌握了么,？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”。這樣的.做法對我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量,，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視,。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,，會(huì)使得在活動(dòng)前對顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀,，不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別,。

對會(huì)員資料必須更正。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯(cuò)誤或已更換,，無法通知到所有的顧客,。各店長在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí),，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料,，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

化妝品促銷活動(dòng)方案策劃化妝品促銷活動(dòng)方案篇六

繽紛好禮,，超值優(yōu)惠

活動(dòng)地點(diǎn)

xxx連鎖店

活動(dòng)時(shí)間

x月x——x日（3天）

活動(dòng)道具

張貼告示,、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

活動(dòng)人員

本店員+貼柜美導(dǎo)

活動(dòng)目標(biāo)

x萬x千

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

1,、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元,。

2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元,。

活動(dòng)方式

超值贈(zèng)送,、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1,、店面布置

（1）最直觀的店門口宣傳

（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

（3）拉起橫幅（紅底黃字）

（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示

（5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示

全場由內(nèi)到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣,，到達(dá)視覺上的沖擊效果,！

2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁

dm單頁由各店店長活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3,、電話,、信息通知邀約

（1）采用電話告知,、信息邀約的方式通知會(huì)員,。

（2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

（3）每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,，并登記在冊,。

4、人員告知

正式活動(dòng)前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式,，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客,。

5、信息平臺群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天,，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號碼,，必須有效）整理出來，平臺群發(fā),！

6,、qq群里發(fā)布公告和信息

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1、會(huì)員積分禮品

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌,，顧客來店兌換禮品時(shí)我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的,。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位,，避免出現(xiàn)積分禮品送完,，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2,、活動(dòng)贈(zèng)品

（1）贈(zèng)品擺放必須醒目,，夸張?；顒?dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售,。

（2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品,，保障獎(jiǎng)品的充足,。

（3）注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的,，因些會(huì)前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過多,。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間,，對日后的銷售是不利的。所以在活動(dòng)中,，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送,。

（4）入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨,，備足貨品）

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3,、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列,，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客,。

4,、必須熟悉產(chǎn)品,。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景,，這對一場活動(dòng)來說是很不負(fù)職責(zé)的,。所以，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

5,、必須提高銷售專業(yè)水平,。對于這次活動(dòng),，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心,，對銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡單的例子,，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔(dān)心顧客的承受本事,，不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),，顧客的.承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上,。

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng),。

顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮危痤~不累計(jì)）

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷

參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人,，拿出五個(gè)氣球,，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）

規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球,，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來,，超過1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢,。

活動(dòng)結(jié)束善后工作：

活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客,，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表,。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的,。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”,。這樣的做法對我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量,，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流，會(huì)使得在活動(dòng)前對顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀,，不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受,。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別,。

對會(huì)員資料必須更正,。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯(cuò)誤或已更換，無法通知到所有的顧客,。各店長在活動(dòng)結(jié)束后,，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料,，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備,。

化妝品促銷活動(dòng)方案策劃化妝品促銷活動(dòng)方案篇七

圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠,！

活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月1日—12月30日

活動(dòng)目的

1,、提高消費(fèi)金額,，增加化妝品店銷售業(yè)績；

2,、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系,，鞏固客戶的忠誠度；

3,、打響品牌知名度,，宣傳企業(yè)文化。

活動(dòng)資料

促銷活動(dòng)一：完美圣誕節(jié),，大餐吃到飽,！

請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán),，名額有限,，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。

注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐（提議價(jià)格xx元-xx元位）

促銷活動(dòng)二：圣誕雙人游,，浪漫不斷,！

每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng),，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線,，不僅僅拉動(dòng)顧客消費(fèi)，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛,。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動(dòng),，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷。

在活動(dòng)期間,，新顧客在本化妝品店開通會(huì)員卡,，并且消費(fèi)滿xxx元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng),。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客,，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元也可獲得雙人游機(jī)會(huì)。

注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游,！

促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，圣誕賺不停！

圣誕節(jié)活動(dòng)期間,，凡在本化妝品店消費(fèi)滿xxx元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會(huì),，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域：500元、600元,、700元,、800元、900元,、10000元代金券或者是產(chǎn)品,。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場兌獎(jiǎng),，永不落空,，讓你圣誕夜賺不停！

促銷活動(dòng)四：狂歡平安夜,，領(lǐng)禮又免單,！

1、12月24日,、12月25日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人pk拿禮物嘍,！

細(xì)心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒,，大家留意嘍你們的福利來嘍

和圣誕老人玩猜拳,、掰手力，三局兩勝制,，由你來決定玩哪個(gè)項(xiàng)目,。快和家人一齊來吧,。獲勝了圣誕老人身上的,、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼,。是不是手癢了,，那就快來（活動(dòng)期間每人憑本店會(huì)員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片）

活動(dòng)細(xì)則：消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng),，18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會(huì)喲,，20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會(huì)，以此類推,。免單金額最高達(dá)xxx元,，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當(dāng)天以現(xiàn)場公示牌,、隔天官方微信公布的形式告知各中獎(jiǎng)?wù)撸顒?dòng)期間領(lǐng)取均有效,。詳情咨詢本店工作人員,。

異常微企劃之一：微信達(dá)人奔過來

關(guān)注本化妝品店及參加活動(dòng)專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍,！

特供款每一天微信會(huì)上新公告,，下手要趁早。

異常微企劃之二：圣誕幸運(yùn)禮盒

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1,、在活動(dòng)前期,，店長需分配好每位員工的工作任務(wù),，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣,。

2,、在活動(dòng)期間，店員必須認(rèn)真對待進(jìn)店的每位顧客,，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象,。

3、在活動(dòng)結(jié)束后,，記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié),，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。

化妝品促銷活動(dòng)方案策劃化妝品促銷活動(dòng)方案篇八

以“來就送,、買還送,、購物大派送”為活動(dòng)主線，異常推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng),，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,，經(jīng)過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象,。

時(shí)間：20xx年xx月xx日-xx日

具體資料：活動(dòng)期間,，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元,，家電,、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販,、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,，多買多換。

時(shí)間：20xx年xx月xx日時(shí)晚,。

具體資料：活動(dòng)期間,，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

1,、時(shí)間：20xx年xx月xx日晚,。

2、具體資料：活動(dòng)期間,，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿10元,，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

2、具體資料：活動(dòng)期間,，凡光臨我樓的顧客,，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。

2,、具體資料：活動(dòng)期間,，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演,，以瘋狂迪斯科,、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐,。

化妝品促銷活動(dòng)方案策劃化妝品促銷活動(dòng)方案篇九

活動(dòng)主題：繽紛好禮,，超值優(yōu)惠。

活動(dòng)地點(diǎn)：xx連鎖店,。

活動(dòng)時(shí)間：xx月xx——xx日

活動(dòng)道具：張貼告示,、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放,。

活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo),。

活動(dòng)目標(biāo)：xx萬xx千

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元,。

2,、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xx元。

活動(dòng)方式：

超值贈(zèng)送,、神奇抽獎(jiǎng),、互動(dòng)游戲。