為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

化妝品促銷活動(dòng)方案案例 化妝品促銷活動(dòng)方案活動(dòng)目的篇一

二,、地點(diǎn)：大酒店

三,、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

1,、讓顧客了解大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮,。

2,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi),；

3,、開發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力,；

4,、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員用心性,，捆綁式營(yíng)業(yè),。

四、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客,、家庭,、親朋好友。

五,、定位：“融融端午情;團(tuán)圓家萬(wàn)興”在酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異,，令人耳目一新,，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

1,、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略,，金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

2,、餐飲部以“融融端午情;團(tuán)圓家萬(wàn)興”的名義開展如下促銷活動(dòng),。

1）、美食城的菜價(jià)10元,，純啤買一送一,。

2）、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,，并送ktv下午場(chǎng)（不含海鮮,、鮑翅燕、煲湯,、煙酒）,。

3）、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng),。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

4）,、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,，必須要把握“地道”、“原汁原味”的原則,。家庭用餐,、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜，菜量偏多,，價(jià)格適中,，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜,、招牌菜,、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣,。這是此次營(yíng)銷的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目,。

3,、ktv

a)開晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

b)消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間,，送茶水一壺,。

c)餐飲消費(fèi)到達(dá)400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間（中包，帶給茶水一壺）,。

4,、桑拿中心

全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元。

1,、這次策劃體現(xiàn)大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想（也就是先做人氣）,，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi),，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意,。

1）酒店所有營(yíng)運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣,。

2）此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多完美,、甜密的回憶，加深顧客對(duì)大酒店的認(rèn)識(shí),。

3）透過(guò)此次營(yíng)銷計(jì)劃,，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1。2萬(wàn)元/天,，餐飲1萬(wàn)元/天,，ktv3千元/天,，休閑中心1,。2萬(wàn)元/天?？傆?jì)3,。7萬(wàn)元/天。

1,、縣城主干道50條橫幅廣告,。費(fèi)用3500元。由總負(fù)責(zé),。

2,、縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8,、9用戶地毯式信息覆蓋,。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元,。由經(jīng)理負(fù)責(zé),。

3、租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳10天,。費(fèi)用20xx元,。由總負(fù)責(zé)。

4,、縣所有的出租車車張貼廣告,。費(fèi)用1000元。由部長(zhǎng)負(fù)責(zé),。

5,、組織員工上街拉練,，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元,。由經(jīng)理,、經(jīng)理負(fù)責(zé)。

6,、消費(fèi)卷制作400張,，費(fèi)用50元。由負(fù)責(zé),。

附：廣告詞

1,、新（酒店名稱）新娛樂(lè)新消費(fèi)端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多

2、新（酒店名稱）新口味美食城?款菜價(jià)10元,，啤酒買一送一

3,、（酒店名稱）ktv全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲

4,、（酒店名稱）桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5,、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴

6,、“天籟之音,，魅力互動(dòng)”來(lái)（酒店名稱）ktv有意外驚喜

7、“融融端午情;團(tuán)圓家萬(wàn)興”（酒店名稱）預(yù)定酒宴送ktv下午場(chǎng)

1,、所有部門的工作服發(fā)放到位,。由負(fù)責(zé)。

2,、ktv及餐飲改造完工,。由總負(fù)責(zé)。

3,、ktv小姐服制作完畢,。由負(fù)責(zé)。

4,、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善,。由會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)。

5,、所有部門的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成完成,。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。

化妝品促銷活動(dòng)方案案例 化妝品促銷活動(dòng)方案活動(dòng)目的篇二

總所周知,，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下,，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)?；瘖y品店也越開越的,，對(duì)本店存在競(jìng)爭(zhēng)的不在少數(shù),。

化妝品促銷活動(dòng)建議

一、給商品定位,。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,，這一部分人對(duì)于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對(duì)于價(jià)格雖然敏感,，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品,！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn),！把消費(fèi)群體定位在18到28間,！

二、我所提供的促銷手段,。見的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià),、加錢增購(gòu)產(chǎn)品、有買有送,、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu),、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等,。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的,！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力,！

方案二：品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售,。聚集人氣是必然的，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤(rùn),！

方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品,！以及消費(fèi)就送濕紙巾！

方案四：加錢增購(gòu)產(chǎn)品

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。）

方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以有買有送,、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

三：化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

a,、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售,。

d,、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。

化妝品促銷活動(dòng)方案案例 化妝品促銷活動(dòng)方案活動(dòng)目的篇三

一、定位,。

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購(gòu)買單品價(jià)格帶,、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成,。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式,。

二,、促銷活動(dòng)手段。

常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣,、買贈(zèng)、加錢增購(gòu),、限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的,。

品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,，打折后利潤(rùn)率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上,。

買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等）。

加錢增購(gòu)

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。）

限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,。活動(dòng)方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢,，才能真正有效果,。

三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

a,、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè),，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售,。

d、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。