為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

雙十一活動(dòng)促銷方案 雙十一活動(dòng)促銷方案化妝品篇一

活動(dòng)主題：雙11送彩——8折優(yōu)惠,、再送8大好禮、再送新婚紅包

本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人,，針對(duì)季節(jié),，我們將主題定為“優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩,、11月11日拍照惠!

特惠沖擊波,、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠!

拍婚照8折優(yōu)惠,、再送8大好禮,、新婚紅包帶回家!

拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選,、超值優(yōu)惠,、!

活動(dòng)時(shí)間：__年11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：婚紗攝影公司店內(nèi)操作

說明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改

雙十一活動(dòng)促銷方案 雙十一活動(dòng)促銷方案化妝品篇二

一、活動(dòng)主題：

低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,，你買了嗎?)

二,、活動(dòng)時(shí)間：

11月9日-11月11日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(11月11日)

11日11日10時(shí)起,，全場(chǎng)5折銷售,，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng),，以達(dá)到集群效應(yīng),。)

活動(dòng)二購物有禮幸運(yùn)隨行(11月9日-11月11日)

凡活動(dòng)期間在購物的顧客，單張水單金額滿11元,，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元

二等獎(jiǎng)2名超市購物卡一張價(jià)值111元

三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元

四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元

參與獎(jiǎng)20__名精美禮品一份價(jià)值2元

(注：抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn),。)

活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)

購物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè),，200份)

購物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限,，禮品送完為止,。)

四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：

1,、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本__元,，獎(jiǎng)品成本__元，總計(jì)__元,。

2,、雙倍甜蜜活動(dòng),，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本x元。

3,、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用x元,。

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用x元。

(注：活動(dòng)__元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,，方便活動(dòng)順利開展。)

五,、活動(dòng)宣傳：

1,、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期,。

2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,，做到醒目,，吸引顧客。

3,、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度。

4,、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍,。

雙十一活動(dòng)促銷方案 雙十一活動(dòng)促銷方案化妝品篇三

一,、活動(dòng)主旨

以節(jié)造市、以市促銷,、擴(kuò)大內(nèi)需,、拉動(dòng)消費(fèi)，營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍,，充分展示__商貿(mào)流通業(yè)繁榮活躍,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好形象，滿足廣大消費(fèi)者消費(fèi)需求,，推進(jìn)商貿(mào)服務(wù)業(yè)平穩(wěn)較快增長,。

二、活動(dòng)時(shí)間

__年11月10日—11月12日

三,、活動(dòng)名稱

20____購物節(jié)

四,、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：__市人民政府

承辦單位：__市商務(wù)局、__市財(cái)政局,、__銀行__分行營業(yè)管理部,、華商報(bào)社,、__銀聯(lián)__分公司、__連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì),。

協(xié)辦單位：各區(qū)縣商務(wù)主管部門,、各在陜商業(yè)銀行、各行業(yè)協(xié)會(huì),、各大中型商貿(mào)服務(wù)企業(yè),。

五、主要內(nèi)容

本次活動(dòng)涵蓋百貨,、超市,、便利店、餐飲,、家電,、家居、通訊,、汽車,、婚慶、電子商務(wù)等行業(yè),，開展各種促銷活動(dòng),。通過財(cái)政資金、金融行業(yè),、商貿(mào)企業(yè),、媒體平臺(tái)等多方聯(lián)手促銷，針對(duì)刷卡消費(fèi)者采取多重優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)相結(jié)合的方式,，活躍消費(fèi)市場(chǎng),，拉動(dòng)企業(yè)銷售增長，同時(shí)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足大眾的多樣化需求,，拉動(dòng)銷售再創(chuàng)新高,。

六、__購物節(jié)系列活動(dòng)

(一)啟動(dòng)儀式

1.時(shí)間：9月19日

2.地點(diǎn)：____購物中心廣場(chǎng)

3.活動(dòng)內(nèi)容：組織企業(yè)方陣參加開幕式,，邀請(qǐng)市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式并講話,，市商務(wù)局宣布20___購物節(jié)活動(dòng)方案，企業(yè)代表發(fā)言;在華商報(bào),、__晚報(bào)上進(jìn)行整版宣傳,，并以企業(yè)為主體，統(tǒng)一標(biāo)識(shí),，統(tǒng)一宣傳,。

(二)_年__市為民惠民刷銀行卡促消費(fèi)購物節(jié)

1.時(shí)間：11月10—11月12日

2.地點(diǎn)：__市各大限額以上商貿(mào)企業(yè)，非限上商戶不參與本次活動(dòng),。限額以上企業(yè)名單由市商務(wù)局,、中國銀聯(lián)__分公司負(fù)責(zé)遴選公示,。

3.活動(dòng)內(nèi)容：

凡持有參與本次活動(dòng)的各家銀行發(fā)行的、帶有“__”標(biāo)識(shí)的銀行卡(包含借記卡,、信用卡),，在__市內(nèi)商貿(mào)、零售,、住宿,、餐飲等限上商戶聯(lián)網(wǎng)mis/pos機(jī)上用卡消費(fèi)，或通過銀聯(lián)hoho線上支付平臺(tái)使用銀行卡結(jié)算,，單筆消費(fèi)達(dá)到一定金額的持卡人,，均有機(jī)會(huì)自動(dòng)參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。中獎(jiǎng)持卡人將獲得現(xiàn)金或等值獎(jiǎng)勵(lì),。其中

一等獎(jiǎng)：當(dāng)期單卡單筆刷卡滿1000元,，可獲贈(zèng)600元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);

二等獎(jiǎng)：當(dāng)期單卡單筆刷卡滿500元，可獲贈(zèng)300元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);

三等獎(jiǎng)：當(dāng)期單卡單筆刷卡滿200元,，可獲贈(zèng)100元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。

特獎(jiǎng)：當(dāng)期在指定商戶使用金融ic卡電子現(xiàn)金及nfc手機(jī)進(jìn)行閃付交易、單筆金額滿20元,，即可自動(dòng)參與抽獎(jiǎng)，可獲贈(zèng)50元(稅后)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：從當(dāng)期單卡單筆刷卡或插卡消費(fèi)金額滿200元,，以及金融ic卡電子現(xiàn)金及nfc手機(jī)閃付單筆滿20元的交易中，隨機(jī)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)4998元現(xiàn)金或等值獎(jiǎng)勵(lì),。

4.資金來源

本次促消費(fèi)活動(dòng)總體預(yù)算為1370萬元，其中刷卡促消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)支出1250萬元,，活動(dòng)宣傳推廣等費(fèi)用120萬元,。活動(dòng)資金由承辦本次刷卡促消費(fèi)活動(dòng)的發(fā)卡銀行,、中國銀聯(lián)__分公司及市財(cái)政共同籌集,，其中由發(fā)卡銀行、中國銀聯(lián)__分公司共同出資750萬元,，市財(cái)政出資620萬元(從現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金中安排),。

(三)20___5(第九屆)__國際汽車展覽會(huì)

1.時(shí)間：9月29-10月6日

2.地點(diǎn)：__中心

3.活動(dòng)內(nèi)容：本屆車展以“我的__我的車”為主題，將以高水平,、高規(guī)格,、高質(zhì)量的理念為汽車廠商、汽車消費(fèi)者和愛好者呈獻(xiàn)一場(chǎng)人氣和吸引力的汽車盛宴,。其中綠地筆克會(huì)展中心為豪華車展區(qū),，曲江國際會(huì)展中心為合資和自主品牌展區(qū),。眾多豪華品牌將一一亮相，勞斯萊斯,、賓利,、蘭博基尼、瑪莎拉蒂,、喬治巴頓,、阿斯頓馬丁、保時(shí)捷,、奔馳,、寶馬、奧迪等品牌將在本次車展上推出自己的主打車型,。

__國際汽車展覽會(huì)自20__年以來已經(jīng)成功舉辦8屆,。__車展項(xiàng)目依托強(qiáng)大的媒體資源優(yōu)勢(shì)，全方位的服務(wù)質(zhì)量,，不斷自我超越,、突破創(chuàng)新，提升了__車展在全國的影響力和知名度,。從展會(huì)規(guī)模,、參展品牌、現(xiàn)場(chǎng)銷售量,、媒體關(guān)注度,、參觀人數(shù)等多個(gè)方面，均呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長態(tài)勢(shì),。20__年__車展9個(gè)展館同時(shí)開展,，展覽面積達(dá)到15萬平方米，參展品牌數(shù)量102家,，觀展人數(shù)736586人次,，現(xiàn)場(chǎng)成交量24085臺(tái)，報(bào)道媒體852家,，被央視報(bào)道為國內(nèi)第五大車展,。__車展已經(jīng)成為西北地區(qū)汽車界的行業(yè)盛會(huì)。

(四)___(秋季)婚博會(huì)

1.時(shí)間：__年11月8日—9日

2.地點(diǎn)：__曲__中心

3.活動(dòng)內(nèi)容：本屆婚博會(huì)涉及婚紗攝影,、婚紗禮服,、婚慶公司、婚宴酒店,、珠寶首飾,、婚禮百貨、蜜月旅游,、婚房家電,、家居家飾等行業(yè),。不僅齊聚了千余品牌婚嫁商家，更聚焦了當(dāng)季前沿婚慶品牌新品發(fā)布潮流看點(diǎn),。同時(shí),，組委會(huì)還推出了簽到有禮、訂單100%中獎(jiǎng),、20__元結(jié)婚補(bǔ)貼,、0元抽iphone6等活動(dòng)特惠__結(jié)婚新人，打造__一站式結(jié)婚采購平臺(tái),。

(五)重陽節(jié)“銀聯(lián)錢包”優(yōu)惠大放送

1.時(shí)間：9月27日至10月2日

2.地點(diǎn)：中大國際,、民生百貨、百盛購物,、屈臣氏,、太平洋咖啡、小飛象母嬰用品,、__真愛餐飲,、dq冰激凌等連鎖企業(yè)所有門店。

3.活動(dòng)內(nèi)容：中國銀聯(lián)__分公司投入350萬元,，對(duì)持卡號(hào)“62”開頭銀行卡在以上商家消費(fèi),，可享受指定單品超低特價(jià)，超低折扣,，折扣,、優(yōu)惠券、買減,、抽獎(jiǎng)等諸多優(yōu)惠。

(六)5萬冊(cè)購物節(jié)消費(fèi)券全城發(fā)放,、購物節(jié)消費(fèi)大使買在大__

201___購物節(jié),，將以拉動(dòng)國慶、重陽節(jié)消費(fèi)為重要起點(diǎn),，9月中下旬起通過全媒體平臺(tái)進(jìn)行范圍的廣泛宣傳,，讓本地消費(fèi)者及外地游客，積極參與,、開心購物,、熟悉用卡，從吃,、住,、行、游,、購,、娛等多個(gè)民生消費(fèi)層面,，全方位感受絲路起點(diǎn)大__的無窮魅力。

為更好地吸引消費(fèi)者,、促進(jìn)消費(fèi),，主辦方鼓勵(lì)本地優(yōu)秀商貿(mào)、餐飲,、娛樂等各商業(yè)企業(yè),，拿出切實(shí)可行的節(jié)日優(yōu)惠力度來回饋市場(chǎng)。同時(shí),，___購物節(jié)第i季消費(fèi)券將成為亮點(diǎn)之一,，涵蓋了__本地消費(fèi)熱點(diǎn)、使用實(shí)惠便捷,、總數(shù)超過5萬冊(cè)的購物節(jié)消費(fèi)券,，也將通過多種渠道面向消費(fèi)者推出。消費(fèi)券包括了免費(fèi)停車券,、美食抵用券,、低價(jià)觀影券、家電現(xiàn)金抵用券,、商品折扣券等多種形式,，由華商報(bào)社牽頭組織承印，電子消費(fèi)券通過中國銀聯(lián)“銀聯(lián)錢包”平臺(tái)發(fā)放,。

為了讓大家更好地了解,、體驗(yàn)“買在__”的樂趣，___購物節(jié)主辦方還將面向全社會(huì)征集“消費(fèi)大使”,，他們有來自各行業(yè)的領(lǐng)軍人物,、有對(duì)商品了如指掌的精明買家、還有來自網(wǎng)絡(luò)的意見領(lǐng)袖,?！跋M(fèi)大使”將通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、手機(jī)移動(dòng)端等多種媒介,，向公眾深入、細(xì)致地推薦__“最值得入手”,、“最值得體驗(yàn)”,，以及“如何精明購”等實(shí)用消費(fèi)之道。

(七)電子商務(wù)網(wǎng)購游

1.微生活商家,。騰訊微信與民生百貨推出西北地區(qū)首家微信線下支付活動(dòng)“民生百貨不帶錢包購物節(jié)”,，使用微信支付購物部分名品5.5折。每一天便利店推出微信支付充100送20，所有門店即充即用,。

購物節(jié)期間,，騰訊微信將聯(lián)合大自在、川渝人家,、湘水肴,、徐記海鮮等近百家餐飲企業(yè)通過微信平臺(tái)向關(guān)注用戶發(fā)放電子消費(fèi)券、打折卡等優(yōu)惠活動(dòng),。

2.百度外賣推出外賣餐品補(bǔ)貼,，購物節(jié)期間百度將對(duì)通過百度外賣訂餐的消費(fèi)者，每單給予6-7元補(bǔ)貼(具體時(shí)間待定),。

3.網(wǎng)購優(yōu)惠,。購物節(jié)期間熊貓伯伯全平臺(tái)讓利100萬，其中在_即享滿100減20元優(yōu)惠,，_旗艦店每天1款單品9.9元包郵,。麥家生活館9月25—27日，舉辦“一世就愛我,，大閘蟹吃貨節(jié)”,，推出陽澄湖大閘蟹8折，下單即送價(jià)值48元的花田巷子米酒,。第8奇跡商城9月20日-10月20日,，滿168立減30。

4.銀聯(lián)hoho線上支付,。購物節(jié)期間,，消費(fèi)者通過“吼吼”手機(jī)客戶端，可以獲取包括吃喝玩樂,、居家購物等全方面的生活信息,，并可以與諸多實(shí)體商鋪進(jìn)行線上交互，使用銀聯(lián)移動(dòng)支付進(jìn)行消費(fèi),，還將享受注冊(cè)有禮,、團(tuán)購特惠等。

5.銀信商通支付與其1000多家合作商戶發(fā)起“刷銀信商通卡,、消費(fèi)送流量”活動(dòng)(每月更新具體方案)。

(八)餐飲美食促銷季

1.10月29日到11月1日,，市商務(wù)局,、中國飯店協(xié)會(huì)在__舉辦首屆中國絲綢之路飯店產(chǎn)業(yè)大會(huì)，中國絲綢之路美食節(jié),，中國__餐飲食材及烘培展,，中國飯店業(yè)聯(lián)合采購與對(duì)接洽談會(huì)，同時(shí)進(jìn)行中國絲路名廚和中國絲路青年名廚評(píng)選、中國烹飪大師名廚培訓(xùn),，全國飯店業(yè)服務(wù)技能競(jìng)賽等,。

飯店與餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)繼續(xù)開展“名廚進(jìn)萬家、美食社區(qū)行”活動(dòng)向百姓傳授菜肴制作技法,，解答百姓烹飪疑難問題等系列服務(wù),。

3.銀聯(lián)“閃付”買早餐，訂午餐活動(dòng),。9月24日至29日,，在古都華天放心早餐各網(wǎng)點(diǎn)，使用各家銀行發(fā)行的金融ic卡,，通過閃付(包括nfc支付)買早餐滿5元減1元;買午餐,，買一贈(zèng)一。10月8日至31日,，用金融ic卡買早餐滿5元減1元;買午餐滿12元減2元,。

七、活動(dòng)宣傳

(一)啟動(dòng)儀式

由市商務(wù)局舉辦___購物節(jié)啟動(dòng)儀式,，介紹活動(dòng)整體方案,，主要商家介紹各自促銷活動(dòng)等。

(二)媒體宣傳

1.在__日?qǐng)?bào),、華商報(bào),、三秦都市報(bào)、__日?qǐng)?bào),、__晚報(bào)和__電視臺(tái),、__電視臺(tái)等新聞媒體宣傳購物節(jié)活動(dòng)。

2.在華商報(bào),、__晚報(bào)推出整版廣告,，公布購物節(jié)指定商家和商家主要促銷活動(dòng)。銀行卡消費(fèi)中獎(jiǎng)人公示,。

3.為保證購物節(jié)活動(dòng)持續(xù)深入宣傳,，華商報(bào)自9月15日起將在固定版位進(jìn)行連續(xù)報(bào)道，設(shè)置3-4個(gè)固定欄目：“買在大__”——主辦單位及商家動(dòng)態(tài)和優(yōu)惠活動(dòng);“消費(fèi)大使面對(duì)面”——精明購,、幫您侃價(jià)等;“記者跑街”——購物節(jié)細(xì)節(jié)報(bào)道,、消費(fèi)體驗(yàn)分享;“銀聯(lián)在線”——用卡指導(dǎo)和獎(jiǎng)品熱送。

(三)商家營造氛圍

1.各相關(guān)商場(chǎng),、超市要統(tǒng)一懸掛“___購物節(jié)”橫幅,、結(jié)合自身促銷活動(dòng)加大購物節(jié)宣傳。

2.購物節(jié)期間,，各區(qū)縣商務(wù)主管部門,、各參與商貿(mào)企業(yè)都商場(chǎng)都要舉辦以購物節(jié)為主題的,、商旅文結(jié)合的集中促銷活動(dòng)。

3.商務(wù)局設(shè)計(jì)制作“___購物節(jié)”活動(dòng)logo,，由__市擴(kuò)大消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,、__市商務(wù)局署名，各參與購物節(jié)活動(dòng)的企業(yè)均可使用,。

(四)多介質(zhì)媒體平臺(tái)宣傳

1.《華商報(bào)》全媒體矩陣(_系列專題重點(diǎn)宣傳;

2.部分地鐵站臺(tái)站廳燈箱廣告以及重點(diǎn)區(qū)域樓宇,。市內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域led大屏、公交站牌廣告;

3.各銀行自媒體,、手機(jī)短信等宣傳購物節(jié)促銷活動(dòng)以及中獎(jiǎng)信息等;

4.利用利安社區(qū)電超市,、黃馬甲、合作商戶等渠道發(fā)放_(tái)__購物節(jié)消費(fèi)券;

5.___國際汽車博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣;

6.全國性媒體及區(qū)域媒體整合發(fā)布;

7.圈層營銷：大數(shù)據(jù)庫識(shí)客系統(tǒng)“微信(博)圈紅點(diǎn)人物”,、“消費(fèi)大使”___購物節(jié)推廣及創(chuàng)意分享

八,、活動(dòng)要求

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各區(qū)縣,、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)要成立相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu),。各部門要加強(qiáng)配合協(xié)作，形成合力,，涉商管理部門要為購物節(jié)積極做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作,，為購物節(jié)活動(dòng)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，保障各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展,。

(二)精心安排促銷活動(dòng),。各商貿(mào)企業(yè)要積極參與購物節(jié)活動(dòng)，精心設(shè)計(jì)主題促銷活動(dòng),，推進(jìn)活動(dòng)的順利開展,。各區(qū)縣商務(wù)主管部門要高水平搞好策劃，精心組織,，安排好本地區(qū),、本系統(tǒng)的各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)。要按照“政府搭臺(tái),、企業(yè)唱戲”的原則,，以吸引各類商業(yè)主體積極參與為主。

(三)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,，優(yōu)化購物環(huán)境,。各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)要加強(qiáng)對(duì)購物節(jié)活動(dòng)的監(jiān)管和服務(wù),，引導(dǎo)企業(yè)依法經(jīng)營,、規(guī)范促銷，既要講究誠信經(jīng)商,，突出成效,，又要營造繁榮繁華氛圍，讓消費(fèi)者滿意,。要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,，嚴(yán)格防止弄虛作假、以次充好,，對(duì)欺騙消費(fèi)者的不法商家要嚴(yán)肅處理,，凈化市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)要切實(shí)落實(shí)安全防范措施,，加強(qiáng)安全意識(shí)教育和管理,，確保購物節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)不出任何事故。同時(shí)注重與商貿(mào)系統(tǒng)服務(wù)質(zhì)量提升年活動(dòng)有機(jī)結(jié)合,，進(jìn)一步加強(qiáng)管理,，不斷提高員工素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì),。

(四)做好輿論宣傳,，營造消費(fèi)氛圍。市商務(wù)局將通過報(bào)紙,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒體，對(duì)購物節(jié)進(jìn)行集中宣傳;各區(qū)及相關(guān)商貿(mào)企業(yè)要及時(shí)發(fā)布促消費(fèi)活動(dòng)內(nèi)容,、優(yōu)惠方式和商品信息,，吸引廣大消費(fèi)者參與，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,，努力營造歡樂和諧,、溫馨濃郁的購物節(jié)氛圍。所有宣傳活動(dòng)要體現(xiàn)“___購物節(jié)”的活動(dòng)主題,，并使用統(tǒng)一logo等宣傳標(biāo)識(shí),，營造濃郁的節(jié)慶氛圍。

雙十一活動(dòng)促銷方案 雙十一活動(dòng)促銷方案化妝品篇四

(1)目標(biāo)設(shè)定

可能有人會(huì)問,，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題,。我們是從幾個(gè)因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率,、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量,、以及淘寶今天對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值,，3500萬至5000萬,，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo),，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬來計(jì)算,，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬來準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng),，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以__2要求來計(jì)算。

(2)商品準(zhǔn)備

“兵馬未動(dòng),，糧草先行”,，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻,，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉,。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億，加上原有庫存的8000萬,，線下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬,，總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億，按5折價(jià)售賣可支撐1個(gè)億以上的銷售,。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類,，按熱銷、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品,，同時(shí)還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),，最大化的拉動(dòng)銷量。

(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備

此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬、廣,、深,、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,。去年雙十一我們一共是7萬單,，4條流水線，4500平米的倉庫面積,，7天發(fā)完,。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求,，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生25-30萬單，我們?cè)?.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線,，按每天可發(fā)5萬單來設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點(diǎn),，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存。我們現(xiàn)有客服35名,，分為售前售后二個(gè)部門,，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn),，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單,、查件,、電話接聽、投訴處理,、催款,，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了15名人員作為臨時(shí)備用的客服人力,。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性,、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配,。

(4)主題策劃

優(yōu)秀的營銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題,，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知,。本次雙十一是百年一遇的六個(gè)一，在10.1國度假期,，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴,。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好,，但與我們的家紡的概念無法匹配,。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋,，一雙小拖鞋,，共6個(gè)拖鞋來代表六個(gè)一,，蘊(yùn)含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠,。最終確定的第三稿是“擁抱”,，即在全國11個(gè)城市征集當(dāng)?shù)?1位會(huì)員去參加擁抱單身的活動(dòng)，傳遞溫暖,，同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格,，雙倍的溫暖”，運(yùn)用事件營銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播,。最后我們?cè)趽肀У闹黝}上,，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素,。

(5)淘寶溝通

主題確定后,，我們?cè)?0月10日左右去杭州，將策劃方案和活動(dòng)的準(zhǔn)備情況與淘寶家紡類目小二進(jìn)行溝通,。沒想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同,，他們希望我們將這個(gè)方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預(yù)熱活動(dòng),，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動(dòng)讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來,。于是我們將“擁抱單身”的概念進(jìn)行擴(kuò)展，從擁抱單身,，延伸到擁抱家人,、擁抱朋友、擁抱同學(xué),、擁抱同事,，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下,，共有12個(gè)家紡品牌參與這個(gè)活動(dòng),，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來具體的地面執(zhí)行實(shí)施，同時(shí),，我們聯(lián)系了天涯社區(qū),，負(fù)責(zé)擁抱活動(dòng)的參與者招募和互動(dòng)宣傳，聯(lián)系了龍拓互動(dòng)和紫博藍(lán),，負(fù)責(zé)軟文的編寫和發(fā)布,。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項(xiàng)準(zhǔn)備,，爭取到在預(yù)熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳列位和商品展示資源,。

(6)運(yùn)營組織和安排

在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運(yùn)營指揮中心，由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照,、文案策劃,、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì)、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析,、廣告投放和推廣,、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組,，將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31),、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10)、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段,。在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝,、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì),、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排。在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏,、贈(zèng)送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式),、創(chuàng)建會(huì)員群(最終100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷售時(shí)起了巨大的作用)、120__名vip會(huì)員的電話提前通知,。在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng),，我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪頁面,、微博,、會(huì)員群、幫派,、短信,、電話)、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購,、活躍度管理,、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表、文案,、圖片素材等,，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。在活動(dòng)后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客,、物流發(fā)貨進(jìn)度展示,、公益活動(dòng)宣傳。我們制作了一張具有180多項(xiàng)工作的巨大的工作列表,，每隔二天由運(yùn)營指揮中心進(jìn)行開會(huì)跟進(jìn),，協(xié)調(diào)和變更，確保執(zhí)行的效果,。

(7)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

我們一直認(rèn)為“要想讓顧客high起來,，我們自己得先high起來”,。在這次雙十一活動(dòng)運(yùn)營期間，我們一共開了三次動(dòng)員會(huì),。第一次是在10.1國慶長假過完后,，我們把180多項(xiàng)工作任務(wù)都羅列出來，召集大家開了第一次動(dòng)員會(huì),，向雙十一活動(dòng)的參與工作人員(包括客服)詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求,，向大家表明雙十一活動(dòng)的重要性。由于我們?nèi)ツ觌p十一達(dá)成了日銷售2156萬的業(yè)績,，位居商城第二,，所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對(duì)我們非常關(guān)注，要求我們?cè)诮衲隂_刺商城第一,。我們也覺得責(zé)任重大,，務(wù)必要求大家竭盡全力。第二次是10月底,，各項(xiàng)基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多,，但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有很多，大家也稍有疲態(tài),，此時(shí)我們以鼓勵(lì)為主,，表揚(yáng)了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時(shí)提出要求,，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始,，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入,，取消周六日,，待活動(dòng)完成后，后續(xù)再補(bǔ)(轉(zhuǎn)載自白領(lǐng)網(wǎng):)休,。第三次是11月8日,，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅,，列上我們的活動(dòng)主題和目標(biāo),，舉行盛大的動(dòng)員儀式，請(qǐng)所有人員上來簽名,，同時(shí)也給我們第二天入駐杭州的運(yùn)營小組送行(為了及時(shí)快速的反應(yīng),，并應(yīng)對(duì)緊密突發(fā)情況，在每次大活動(dòng)的時(shí)候,，我們都有核心的運(yùn)營人員入駐平臺(tái)方進(jìn)行緊密配合),，由于準(zhǔn)備非常充分，大家都充滿信心，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈,。為配合這樣的氣氛,，我們?cè)?日店鋪首頁banner位打出了“我們準(zhǔn)備好了”的主題，展示我們積極,、樂觀,、自信的態(tài)度，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評(píng)價(jià),。

雙十一活動(dòng)促銷方案 雙十一活動(dòng)促銷方案化妝品篇五

一,、活動(dòng)背景

在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參加淘金幣,、聚劃算,、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度,，從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊,。

二、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品

活動(dòng)時(shí)間：11月7日到11月15日 活動(dòng)方式：

1. 淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng) 2.聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)

顧家商品a,，原價(jià),，淘金幣價(jià)+100淘金幣，數(shù)量500份,，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

三,、店鋪活動(dòng)

1. 好評(píng)送消費(fèi)券 2. 收藏拿雙十一紅包 3. 關(guān)注有好禮

活動(dòng)規(guī)則:(1)消費(fèi)券只限購買原價(jià)商品;(2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng),。

四、活動(dòng)推廣

1. 直通車引流 2. 店鋪活動(dòng)通告 3. 寶貝描述通告 4. 幫派社區(qū)宣傳 5. 旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告 6. 淘客聯(lián)盟

五,、活動(dòng)跟進(jìn)

美工：做好退款辦理時(shí)間,、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁,。

客服：售前x名+售后x名+客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置,。快捷短語和自動(dòng) 回復(fù)(提前準(zhǔn)備,、包含促銷,、盡量少用)

倉庫：確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨,。 準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料,。 準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員,、倉庫的溝通暢通,，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

六,、庫存準(zhǔn)備

(1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品,，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成,，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋,、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

策劃書寫作 策劃書格式 策劃書寫作技巧 項(xiàng)目策劃書 廣告策劃書 活動(dòng)策劃書

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫存的提前備 貨,。務(wù)必于 活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式,，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架,。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn),，清晰庫存規(guī)模,，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

七,、人員準(zhǔn)備

(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的,，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,，做好打包環(huán)節(jié),，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對(duì)所有員工,，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工,，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案,，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班,、休假等相關(guān)安排

(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算

八、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備,，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時(shí)候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀。