時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃報(bào)告 本周工作總結(jié)及下周計(jì)劃篇一

1,、于x月x日,，對(duì)東礦項(xiàng)目建設(shè)一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝進(jìn)行編制方案報(bào)告上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部,。

2、于x月x日,，對(duì)東礦項(xiàng)目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳中板試驗(yàn)進(jìn)行最后的總結(jié),，寫(xiě)出總結(jié)報(bào)告與推薦上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部，同時(shí)對(duì)東方礦業(yè)項(xiàng)目建設(shè)一期工程是否上中板生產(chǎn)線進(jìn)行初步分析與推薦,。

3,、于x月x日，根據(jù)項(xiàng)目指揮部決議,，工藝組對(duì)東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸電解金屬錳中試生產(chǎn)線進(jìn)行初步設(shè)計(jì)方案及初步資金投入概算報(bào)告,，上報(bào)項(xiàng)建設(shè)指揮部。

4,、按照項(xiàng)目部計(jì)劃,，配合湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對(duì)項(xiàng)目建設(shè)一期工程各車間土建施工圖的設(shè)計(jì)出圖，要求設(shè)計(jì)院按計(jì)劃出圖,。湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院于x月x日對(duì)凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍(lán)圖蓋章,。

5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行三班跟蹤,，了解各崗位操作工藝指標(biāo)及操作狀況,，對(duì)每一天進(jìn)行總結(jié)，并于x月x日全部拆回項(xiàng)目部辦公,。

6,、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設(shè)計(jì)院對(duì)一期工程開(kāi)關(guān)站設(shè)計(jì)圖地形標(biāo)高布置進(jìn)行對(duì)接及確定施工方案,，以便地質(zhì)勘探單位進(jìn)場(chǎng)施工,。

7、于x月x日,，在項(xiàng)目建設(shè)指揮部會(huì)議室與中國(guó)環(huán)科院潘博士,、朱博士一行專家對(duì)湖南東方礦業(yè)一期工程項(xiàng)目建設(shè)工藝方案進(jìn)行討論，并對(duì)工藝中是否采用濃密機(jī)設(shè)備進(jìn)行初步了解和學(xué)習(xí),。

二,、下周工作計(jì)劃：

1、按項(xiàng)目建設(shè)指揮部辦公室要求,，于x月x日前完成項(xiàng)目。

2,、要求項(xiàng)目部工藝組人員對(duì)科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進(jìn)行全面總結(jié),，對(duì)生產(chǎn)存在的問(wèn)題進(jìn)行討論。

3,、與湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對(duì)接,，要求設(shè)計(jì)院按項(xiàng)目計(jì)劃出各車間施工圖紙。

4,、與項(xiàng)目部土建組配合,，爭(zhēng)對(duì)于電解車間的施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)作了準(zhǔn)備工作。

5,、繼續(xù)與項(xiàng)目指揮部設(shè)備組,、電器組配合，討論一期工程建設(shè)中的設(shè)備及電器的方案狀況,，不斷優(yōu)化完善,。

6、認(rèn)真核實(shí)設(shè)計(jì)院已出的電解車間工藝條件圖,，并對(duì)需微調(diào)的地方進(jìn)行全面核實(shí)調(diào)整,，在確保工藝的前提下減少土建費(fèi)用的投入。

7,、及時(shí)完成項(xiàng)目指揮部臨時(shí)下達(dá)的其他工作任務(wù),。

本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃報(bào)告 本周工作總結(jié)及下周計(jì)劃篇二

一、本周工作總結(jié)：

1,、處理年終會(huì)計(jì)日常工作,；

2、完成個(gè)人年終總結(jié)的撰寫(xiě),；

3,、繼續(xù)收集財(cái)務(wù)分析報(bào)告的素材；

4,、整理全年會(huì)計(jì)憑證及重要會(huì)計(jì)資料,；

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作,。

二,、下周工作計(jì)劃：

1、重點(diǎn)做好20xx年年終扎賬,、結(jié)轉(zhuǎn)和20xx年的新賬建賬工作；

2,、力爭(zhēng)寫(xiě)出20xx年財(cái)務(wù)分析報(bào)告初稿,；

3、繼續(xù)整理20xx年會(huì)計(jì)檔案資料,；

4、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作,。

本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃報(bào)告 本周工作總結(jié)及下周計(jì)劃篇三

一,、本周工作總結(jié)：

1、匯總20xx年x月至20xx年x月費(fèi)用明細(xì),；

2,、清理核對(duì)往來(lái)賬目明細(xì)；

3,、在網(wǎng)上填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表,；

4、編制摩燈時(shí)代廣場(chǎng)租賃狀況一覽表,；

5,、為公司準(zhǔn)備貸款資料；

6,、承辦領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)指定工作,。

二、下周工作計(jì)劃：

1,、撰寫(xiě)年終個(gè)人工作總結(jié),；

2、為年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告收集資料,；

3,、做好年終賬目收尾工作；

4,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的事項(xiàng),。

本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃報(bào)告 本周工作總結(jié)及下周計(jì)劃篇四

一周健康工作目標(biāo) ：能夠擺脫對(duì)家人的依戀，愿意上幼兒園,。

一周健康游戲內(nèi)容：小小滑滑梯,、滾皮球、小魚(yú)游

生活活動(dòng)及指導(dǎo)：能在老師的帶領(lǐng)下洗手,，并能找到自己的毛巾擦手,。

自由活動(dòng)：寶寶自帶玩具，自由玩耍,，穩(wěn)定情緒

認(rèn)識(shí)活動(dòng)：找一找,，幫助寶寶認(rèn)識(shí)更多的朋友，并記住名字

體育活動(dòng)：滾皮球，能夠跟著老師一起游 戲,。

搭建活動(dòng)：能夠自由的拼搭,。

體育活動(dòng)：小魚(yú)游

體育活動(dòng)：小小滑滑梯，能夠在老師的周圍愉快地玩,。

家長(zhǎng)工作：多注意孩子的身體情況,，針對(duì)幼兒園作息時(shí)間，適當(dāng)調(diào)整孩子在家的作息情況,，讓幼兒盡快適應(yīng),。

本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃報(bào)告 本周工作總結(jié)及下周計(jì)劃篇五

一、上周總結(jié)

這一周的工作已經(jīng)結(jié)束,，我已經(jīng)完成上周計(jì)劃，完成了工作任務(wù),。

1,、整理好基本資料，及時(shí)對(duì)庫(kù)存進(jìn)行增加,，向上級(jí)反映情況,；

2、跟蹤訂單,，對(duì)客戶拍下的貨物進(jìn)行確認(rèn),，是否發(fā)貨，查看物流信息,；

3,、做好售后服務(wù)，對(duì)客戶的進(jìn)行禮貌的問(wèn)詢,，是否滿意,，是否確認(rèn)收貨；

4,、維護(hù)好老客戶,，對(duì)于經(jīng)常進(jìn)店購(gòu)物的人要熟悉，保持聯(lián)系,，查看最新動(dòng)向以及喜好,，適時(shí)對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行推銷；

5,、每天一小結(jié),，對(duì)于工作情況有什么不足，及時(shí)改正,。

二,、工作的不足之處

1、對(duì)于自身產(chǎn)品只有淺薄的了解，不足以打動(dòng)客戶去購(gòu)買,，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),；

2、快遞物流這一方面有一定的問(wèn)題,，因?yàn)橐恍┰驅(qū)е掳l(fā)貨慢,，物流也不快，雖然并不是我的問(wèn)題,，但是在客戶問(wèn)詢時(shí)并沒(méi)有給出滿意的回答,，態(tài)度也不夠親切自然；

3,、關(guān)于質(zhì)量方面不同的客戶有不同的體驗(yàn),，這需要進(jìn)一步加強(qiáng)；

4,、關(guān)于售后有一些不到之處,，有客戶投訴，會(huì)在之后改正,。

一周的工作時(shí)間一眨眼就過(guò)了,，對(duì)于這一周的工作十分感謝給為同事的積極配合，還有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的鼓勵(lì)與贊賞,。我也看到了自己的缺點(diǎn),，我會(huì)在之后的日子里積極改善，做好工作計(jì)劃,。

三,、下周計(jì)劃

1、維護(hù)老客戶的同時(shí)發(fā)展新客戶,，不能就靠老客戶來(lái)進(jìn)行購(gòu)物,，對(duì)于新客戶要推廣好店里的產(chǎn)品，將其變成老客戶,；

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，由于業(yè)務(wù)知識(shí)的不熟練導(dǎo)致很多客戶的流失,，我會(huì)進(jìn)一步了解產(chǎn)品,，并做一個(gè)筆記與總結(jié)，還有就是我會(huì)對(duì)自身的交流能力進(jìn)行加強(qiáng),，與客戶多多溝通,，讓客戶在第一時(shí)間下單；

3,、還是做好售后的跟蹤,，提高客戶對(duì)于我的評(píng)價(jià)；

4、在問(wèn)詢答疑這一方面,，我要及時(shí)的回復(fù)客戶,，盡可能的進(jìn)行詳細(xì)的講解，對(duì)于議價(jià)我要向前輩學(xué)習(xí)不能再一根筋,，盡可能的與客戶周旋,，做到讓客戶滿意的同時(shí)也要保證保底價(jià)格，提高自己的工作能力,；

5,、在每天下班前后，總結(jié)這一天的過(guò)失,，加深對(duì)自己的了解,。

本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃報(bào)告 本周工作總結(jié)及下周計(jì)劃篇六

20__年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,，用心參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗(yàn),，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年,，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處,，在回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，分析形勢(shì),，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上,，特制定本計(jì)劃：

一,、指導(dǎo)思想

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，用心融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn),，努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì),。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌,、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗,。

二、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就,，目標(biāo)確定,，關(guān)鍵在于抓好落實(shí),。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：

一,、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo),。

一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，轉(zhuǎn)變工作主角,。

應(yīng)對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急務(wù)必做到

二)實(shí)事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。因此,，一方面要本著實(shí)事求是,、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解,，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn),，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗,、因長(zhǎng)擇業(yè),，因績(jī)提升,，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中,、常念口中,，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧,、半年一小結(jié),、一年一總結(jié),，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行,。

學(xué)習(xí)是歷史使命,，是時(shí)代要求,，選取學(xué)習(xí)就是選取進(jìn)步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放下學(xué)習(xí)就是放下進(jìn)步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終,，要透過(guò)學(xué)習(xí)到達(dá)：

一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),。

思想政治一向是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的思想越來(lái)越活躍,，更善于觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題,，思考問(wèn)題,。作為一名新世紀(jì)的青年,，更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí),，使自己更好的服務(wù)于企業(yè),，服務(wù)社會(huì),。因此,，要用心做好以下三方面：一要加強(qiáng)鄧小平理論,、的立場(chǎng),、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀,，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策,、文件和規(guī)章的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。

二要用心投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井,，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái),，圍繞企業(yè)建立和諧礦區(qū)的目標(biāo),，用心進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德,、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí),，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神,。

三要用心抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕,，樹(shù)立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護(hù)唐安煤礦用心健康,、安定祥和,、融洽和諧的生動(dòng)局面,。

二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事,，沒(méi)有安全就沒(méi)有發(fā)展,，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展,。因此,，作為一名井下工人,，要思想上高度重視安全工作,，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì),，強(qiáng)化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn),，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要用心透過(guò)煤礦的

三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí),。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步務(wù)必加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平,。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé),，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度,，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,，明確工作任務(wù),，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性;第三要向

三、勤奮工作,，用心回報(bào)企業(yè),。

立足本職,，踏實(shí)工作不僅僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工職責(zé)意識(shí)的重要體現(xiàn)。唐礦是一個(gè)企業(yè),，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè),，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的，做人和做事,，要對(duì)得起社會(huì),，對(duì)得起企業(yè),，對(duì)得起自己的良心,。唐礦是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè),，它為員工鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路,、搭建了成才的平臺(tái),、奠定了成功的期望,。因此,，只有踏實(shí)工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī),，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話,。無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作,，都要堅(jiān)持謙虛,、謹(jǐn)慎,、不驕、不躁,。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情,，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實(shí)實(shí)履好職,，踏踏實(shí)實(shí)干好本職,，常懷感恩之心,，這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

四,、拓展領(lǐng)域,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值相結(jié)合,，是人的社會(huì)本質(zhì)的必然要求,。只有個(gè)人為企業(yè)多做貢獻(xiàn),，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足,，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。目前,，唐礦的深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇，建立現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個(gè)人平臺(tái)帶給了廣闊的發(fā)展平臺(tái),，我們要本著對(duì)崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，充分施展個(gè)人才華,，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此,，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時(shí)了解唐礦信息,，透過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)刊,、電視等新聞媒介，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向,，持續(xù)工作的主動(dòng)性,。其次是要樹(shù)立高尚的品格,，做到眼界寬廣,、胸襟廣闊,、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn),、堅(jiān)持原則，努力展現(xiàn)平凡的事業(yè)承載新的期望,，宏偉的目標(biāo)開(kāi)啟新的夢(mèng)想,。

應(yīng)對(duì)新的工作、新的挑戰(zhàn),，新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,。我相信：有唐安煤礦各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),，有廣大工人師傅的教育和幫忙和自己的不懈努力,，我必須會(huì)成為一名優(yōu)秀的唐礦員工,，唐安煤礦也必須會(huì)在建設(shè)精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開(kāi)創(chuàng)輝煌而燦爛的完美明天!

本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃報(bào)告 本周工作總結(jié)及下周計(jì)劃篇七

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道

__市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。

4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場(chǎng)銷售,，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;

四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產(chǎn),，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;

六是要以以人為本,、服務(wù)企業(yè)為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力,。

1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò),，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中,，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。

本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃報(bào)告 本周工作總結(jié)及下周計(jì)劃篇八

現(xiàn)將一年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳,。

二,、明確任務(wù)，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：

1,、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸,、重晶石20噸,，而承租人已離開(kāi),，出于安全方面的考慮,，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn),，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩10噸左右,，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,，這樣既節(jié)約了時(shí)間,，又降低了費(fèi)用,。

2、今年八月下旬,，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu),，事關(guān)重大,，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料,，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,，通過(guò)自己的不懈努力,，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定,、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ),。

三,、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí),、妥善解決

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意,。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答,、必答,，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10kv線路用鐵附件、金具,、包弓、橫擔(dān)等,，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

五,、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū),，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

(一)市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,，由招標(biāo)局確定入圍廠家,，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局,，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠),、神電,、交大,、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),，其銷售價(jià)格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低,，yh5ws-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支,、prw7-10/100銷售價(jià)格為60元/支,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六,、20年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，06年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作,，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局,、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn),，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu),，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷售工作,。

(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況,，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作,。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力,、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無(wú)用量,，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。

(四)為積極配合代理銷售,，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能,、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售,。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七,、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)20年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡(jiǎn)意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù),、費(fèi)用、考核,、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)20年應(yīng)在廠,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格,。

(三)20年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,，解除固定八小時(shí)工作制,，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃,。

(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮,、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎廠情,、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格,，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃報(bào)告 本周工作總結(jié)及下周計(jì)劃篇九

瞬息間,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的__年即將過(guò)去,。在過(guò)去的一年里,，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多,，生活和工作依舊是沿途沒(méi)有什么風(fēng)景,，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時(shí)候,。__年9月，我經(jīng)過(guò)應(yīng)聘和選拔來(lái)到了永靖古典建筑二分公司,，同時(shí)很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司,，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我,，有了第一份自己心儀的工作。

加入海宏的這四個(gè)月,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程,。從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式,、工作內(nèi)容、以及工作程序,。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作;第一次參與拆遷過(guò)程中的協(xié)議簽訂;第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)對(duì)拆遷戶的講解;第一次參與講解里的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用,。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí),，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的,，然而我這四個(gè)月的工作,，并非盡如人意,。這段時(shí)間自己深刻反省過(guò)后,，我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng)，也做一些總結(jié),，如何做好自己的本職工作,，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),，和大家一起服務(wù)于公司,。

一、__年總結(jié)

(一)工作總結(jié)

__年10月27日,，我正式開(kāi)始加入到西新線的項(xiàng)目中,，跟著老員工學(xué)習(xí)協(xié)議的簽訂,，由于該項(xiàng)目的協(xié)議相對(duì)簡(jiǎn)單，在掌握了協(xié)議的簽訂后,，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲(chǔ)備庫(kù)沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中。截止__年12月20日,，共簽訂協(xié)議42份,，41戶,，拆除房屋22戶,，總拆除面積達(dá)2237.06平方米,，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是,，我一直沒(méi)有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議,，這將是在未來(lái)的一年中，我要面臨和改變的首要,，也是最重要的問(wèn)題,。

(二)工作中的不足

我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致,，工作中不夠踏實(shí),，失誤較多,。雖然努力做了一些工作,，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離,。如理論水平、工作能力,、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí),，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等,，這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決,，使自己更好地做好本職工作,。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情,，要勇于承擔(dān)，不依賴他人,，不退縮,、不逃避，勇敢地邁出此一步,，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。

二,、20__年計(jì)劃

__年已過(guò),，未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，總覺(jué)得所要做的努力,，看似容易,，做起來(lái)卻是需要用心、用力,、用態(tài)度的,。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力,，20__年會(huì)是我在海宏的陪伴下蛻變的一年,。

(一)增強(qiáng)責(zé)任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，提高工作效率。

要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,，落到實(shí)處,，減少工作失誤,。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。

(二)勤學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)能力。

涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物,、新問(wèn)題,、新情況,。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等,，面對(duì)這些問(wèn)題，我首先要自己先多了解,，做到心中有數(shù),，使自己很快能進(jìn)入工作角色,。

(三)勤動(dòng)手,，堅(jiān)守工作職責(zé),。

工作無(wú)大小,，只是分工不同,，貢獻(xiàn)無(wú)多少，要看用心沒(méi)有,。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)比較匱乏,，因此我們也被很多人用眼高手低來(lái)形容,。然而,，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，待人真誠(chéng),。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作,，戒驕戒躁,，不做也言語(yǔ)的巨人,，行動(dòng)的矮子,。不論是辦公室的日常事務(wù),，還是協(xié)議的簽訂,，我都要用心做到更好,。同時(shí),，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己,，憑借公司的良好環(huán)境提升自己,。

(四)勤思考,，理論聯(lián)系實(shí)際。

工作中要細(xì)心留意,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人,，通過(guò)自身細(xì)心觀察和留意,，反思和總結(jié),，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),，加以學(xué)習(xí)和自我提高,，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī),，拆遷條例等方面的知識(shí),，提高履行崗位職責(zé)的能力。

(五)勤動(dòng)筆,，提升專業(yè)獨(dú)立性,。

勤寫(xiě)勤練,，為了熟練協(xié)議的簽訂工作,，要在平時(shí)多下功夫,，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹,，相信自己,，游刃有余,。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性,，學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析,、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng),。

希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害,，并且懂得封存疼痛的人的,。不舍棄一些執(zhí)念,，大概永遠(yuǎn)都沒(méi)法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景,。無(wú)論別人怎么看待我，或者我自己如何探測(cè)生活,，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過(guò)在手指縫間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間,，要知道自己將會(huì)如何生活!現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活,，一直在昭示著某種必須走過(guò),。很多時(shí)候,，我們無(wú)法去想是否能夠成功,，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好,。所以初心莫忘,，謹(jǐn)以自勉,。

本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃報(bào)告 本周工作總結(jié)及下周計(jì)劃篇十

一,、上半年工作總結(jié)

上半年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各科室的大力配合下,，調(diào)度室人員本著“在崗一分鐘,，奉獻(xiàn)60秒”的責(zé)任意識(shí),，盡職盡責(zé),，任勞任怨,，以飽滿的工作熱情和奮發(fā)向上的精神狀態(tài)開(kāi)展各項(xiàng)工作,。結(jié)合我公司各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃和工作安排認(rèn)真組織和指揮生產(chǎn)調(diào)度，緊緊圍繞公司今年聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將調(diào)度室上半年的工作總結(jié)如下：

(一)調(diào)度安全生產(chǎn)管理

1,、加強(qiáng)安全管理,。每月按公司要求5日,、20日參加全礦的安全大檢查,，共查出隱患85條，并對(duì)所查出的隱患跟蹤落實(shí)督促整改,，消除了隱患,，保證了安全生產(chǎn),。

2,、加大了各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)組織力度，增強(qiáng)生產(chǎn)指揮能力,。認(rèn)真組織召開(kāi)每天的早會(huì)和協(xié)調(diào)會(huì),，研究解決安全生產(chǎn)中存在的問(wèn)題,，督促檢查任務(wù)落實(shí)完成情況,，及時(shí)對(duì)各部門進(jìn)行人力,、物力等合理調(diào)度,，確保生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的理順與協(xié)調(diào),。認(rèn)真審視每天的工作,，改進(jìn)不合理的工作流程,，遇到問(wèn)題及時(shí)溝通,、解決。全力提高工作效率和工作質(zhì)量,。20xx年上半年完成原煤產(chǎn)量36萬(wàn)噸，掘進(jìn)進(jìn)尺3500米,，進(jìn)行了15101首個(gè)綜采工作面帶負(fù)荷調(diào)試工作,。完成了井下采區(qū)變電所,、采區(qū)水倉(cāng)及采區(qū)避難硐室的安裝和實(shí)施了1024軌道巷,、1024膠帶巷的延伸以及15102風(fēng)運(yùn)巷的開(kāi)口工作,，認(rèn)真組織了15105風(fēng)運(yùn)巷及15105高抽巷的掘進(jìn)施工,。

3,、完善應(yīng)急管理體制。編制了20xx年度應(yīng)急預(yù)案和處災(zāi)計(jì)劃,，并根據(jù)具體情況及時(shí)進(jìn)行了修改,，按年初制定的應(yīng)急演練計(jì)劃逐項(xiàng)進(jìn)行了演練,，上半年按演練計(jì)劃演練了“大面積停電,、主排水事故、頂板事故” 主扇無(wú)計(jì)劃停風(fēng),、雨季“三防”,、水災(zāi)事故六項(xiàng)應(yīng)急演練工作,。每次演練活動(dòng)有方案有措施,，均進(jìn)行了評(píng)審和總結(jié),，從而大大提高職工的災(zāi)防意識(shí)和礦井的救災(zāi)能力,，并下發(fā)了《李陽(yáng)煤業(yè)應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)》,，對(duì)應(yīng)急救援工作職責(zé)進(jìn)一步進(jìn)行了明確。

4,、加強(qiáng)變化環(huán)節(jié)管控。在安全生產(chǎn)過(guò)程中加強(qiáng)了變化環(huán)節(jié)的管 理,。根據(jù)集體公司變化管理指示要求,，制定下發(fā)了變化管理逐級(jí)匯報(bào)管理制度,、重點(diǎn)工作重點(diǎn)工程管理辦法、變化及非正規(guī)作業(yè)管理規(guī)定,、 變化管理分析考核機(jī)制，對(duì)單項(xiàng)工程實(shí)行了分級(jí)管理,，對(duì)重點(diǎn)變化重點(diǎn)監(jiān)管,，超前預(yù)控,、動(dòng)態(tài)掌控、程序調(diào)控,。在上半年共組織協(xié)調(diào)了7次貫通、3次過(guò)地質(zhì)構(gòu)造以及多次巷道開(kāi)口,、探陷落柱,、大型機(jī)電開(kāi)關(guān)設(shè)備搬家運(yùn)輸工作，均順利完成,。保證了安全生產(chǎn)。

5,、調(diào)度裝備管理,。運(yùn)行使用了標(biāo)準(zhǔn),、現(xiàn)代的調(diào)度臺(tái),。

6,、加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,。按時(shí)參加上級(jí)和煤業(yè)公司內(nèi)部組織的培訓(xùn),，如兼職救護(hù)隊(duì)員培訓(xùn)學(xué)習(xí),、調(diào)度員培訓(xùn),、安全知識(shí)電教片培訓(xùn)學(xué)習(xí),、cad培訓(xùn)學(xué)習(xí)、煤礦安全事故案例學(xué)習(xí)等,。組織調(diào)度室所有人員進(jìn)行調(diào)度業(yè)務(wù)和煤礦專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，平時(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)調(diào)度業(yè)務(wù),、現(xiàn)場(chǎng)管理和質(zhì)量管理等方面的知識(shí),，努力提高調(diào)度室整體業(yè)務(wù)水平。

(二)調(diào)度匯報(bào)

1.事故匯報(bào),。對(duì)發(fā)生的各類事故按要求及時(shí)上報(bào),，采取有力措施，積極組織救援搶險(xiǎn),，杜絕隱瞞和遲報(bào)各類事故，使得事故在最有效時(shí)間內(nèi)得到了處理,，保證了安全,，為生產(chǎn)贏取了時(shí)間。

2.采掘工作面跟班隊(duì)干匯報(bào),。采掘工作面跟班隊(duì)干每班堅(jiān)持在井下現(xiàn)場(chǎng)向礦調(diào)度室作三次匯報(bào),，內(nèi)容包括除生產(chǎn)進(jìn)尺外現(xiàn)場(chǎng)地質(zhì)變化,、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn),、安全隱患處理等情況。

3.班,、日匯報(bào)。按規(guī)定的時(shí)間和內(nèi)容要求及時(shí)向調(diào)度室匯報(bào)班,、日生產(chǎn),、安全等情況,，并做好記錄,，做到數(shù)字準(zhǔn)確，內(nèi)容具體,，按時(shí)印發(fā)生產(chǎn)日?qǐng)?bào),。

4.月度匯報(bào),。月度匯報(bào)有產(chǎn)、運(yùn),、銷,、存,、掘進(jìn)進(jìn)尺,、 開(kāi)拓進(jìn)尺、 采掘重點(diǎn)工作的完成,，存在問(wèn)題及采取的主要措施,， 內(nèi)容具體,，數(shù)字準(zhǔn)確,，并按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行了上報(bào)。

6.標(biāo)準(zhǔn)化自檢匯報(bào),。每月自檢一次,，并填寫(xiě)好自檢表,，資料存檔,，做到了齊全完善。

7.專題匯報(bào),。專題匯報(bào)按內(nèi)容,、時(shí)間要求等要求記錄，并按時(shí)間順序編號(hào)存檔,。

8,、重點(diǎn)工程匯報(bào),。對(duì)礦井重點(diǎn)工程和重點(diǎn)工作周有匯報(bào)，月有總結(jié),。

9,、變化匯報(bào),。對(duì)礦井發(fā)生的變化和事故實(shí)行零匯報(bào)制度，對(duì)非正規(guī)作業(yè)要求編制了專項(xiàng)措施,，并根據(jù)變化級(jí)別安排了不同級(jí)別人員進(jìn)行跟班,，確保了安全作業(yè),。

二,、下半年工作計(jì)劃

(一)調(diào)度安全生產(chǎn)管理

1、繼續(xù)加大安全管理力度,。除每月按公司要求參加5日,、20日的全礦安全大檢查外,，要求調(diào)度員每月入井至少8次,，填寫(xiě)入井檢查記錄,，并對(duì)所查出的隱患跟蹤,、督促,、落實(shí)整改,，消除安全隱患,。

2,、繼續(xù)加大各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)組織力度,，增強(qiáng)生產(chǎn)指揮能力。20xx年生產(chǎn)和安全任務(wù)重,，尤其是下半年要緊緊圍繞聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)和生產(chǎn)銜接工作,，加強(qiáng)各科隊(duì)之間的協(xié)作協(xié)調(diào)力度,，完成全年的各項(xiàng)工作任務(wù),。

3,、提高應(yīng)急演練的質(zhì)量,。按20xx年年初制定的應(yīng)急演練計(jì)劃，組織好下半年“火災(zāi)事故,、瓦斯(煤塵)爆炸事故,、輔助運(yùn)輸安全事故,、自然災(zāi)害及汛期防護(hù)事故、重大局扇停風(fēng)事故,、防滅火系統(tǒng)異常專項(xiàng)演練,、瓦斯抽采系統(tǒng)事故,、反風(fēng)演習(xí)應(yīng)急演練,、主皮帶運(yùn)輸事故”9次演練，每次演練要認(rèn)真組織和對(duì)待,。每次演練完成后進(jìn)行評(píng)審與總結(jié)，繼續(xù)加大提高職工的災(zāi)防意識(shí)和礦井的救災(zāi)能力,。

4,、加大變化管控力度

認(rèn)真落實(shí)變化管理，嚴(yán)格非正規(guī)作業(yè),，加強(qiáng)非正規(guī)作業(yè)單項(xiàng)工程管理，強(qiáng)化科隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的跟班管理,。對(duì)重點(diǎn)變化工程重點(diǎn)監(jiān)管，超前預(yù)控,、動(dòng)態(tài)掌控,、程序調(diào)控,。

(二)重點(diǎn)調(diào)度管理

1、雨季“三防”管理,。進(jìn)入下半年,，隨著雨季的來(lái)臨,，組織各部門做好雨季“三防”的準(zhǔn)備工作,，加強(qiáng)雨季“三防”演練,，增強(qiáng)雨季“三防”管理安全意識(shí)，加強(qiáng)各部門的值班,，要求雨季“三防”辦公室加強(qiáng)與氣象部門聯(lián)系,，對(duì)特別惡劣天氣提前預(yù)報(bào),，采取得力措施,，保證全礦的雨季安全。

2,、冬季“三防”管理,，對(duì)冬季“三防”提早準(zhǔn)備,，提前制定有效措施，明確任務(wù),，落實(shí)責(zé)任，積極為職工營(yíng)造一個(gè)溫暖舒適的工作和生活環(huán)境,，確保礦井冬季井上下安全 ,、正常生產(chǎn),。

3、加強(qiáng)變化環(huán)節(jié)管理,。15101首個(gè)綜采工作面在帶負(fù)荷調(diào)試期間,，組織,、協(xié)調(diào),、集中全礦井力量保證15101綜采工作面調(diào)試割煤工作,。

(三)抓好事故快速響應(yīng)機(jī)制,，組織各類生產(chǎn)事故分析會(huì)，督促相關(guān)科室組織設(shè)備,、安全、質(zhì)量事故分析,。

嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)組織有關(guān)制度,，從領(lǐng)導(dǎo)抓起，層層落實(shí)事故,，責(zé)任到人，對(duì)沒(méi)有在現(xiàn)場(chǎng)組織處理的隊(duì)組隊(duì)干及其它責(zé)任人員按制度嚴(yán)格進(jìn)行考核,。

對(duì)各類事故要按照“四不放過(guò)”的原則分析追查責(zé)任人，嚴(yán)格按照生產(chǎn)事故管理制度落實(shí)考核,。對(duì)當(dāng)天完不成任務(wù)的隊(duì)組，調(diào)度室組織相關(guān)單位隊(duì)組分析追查和考核,，隊(duì)組負(fù)責(zé)人在調(diào)度會(huì)上要講評(píng)并承諾,。

(四)加強(qiáng)信息的呈報(bào),。信息力求及時(shí),、準(zhǔn)確,、全面。我們?cè)谛畔⒐ぷ髦信ψ龅健笆占畔⒌谝粫r(shí)間,、報(bào)送信息第一時(shí)刻,、處理信息第一時(shí)段”,，確保信息快速呈報(bào)。認(rèn)真落實(shí)各級(jí)管理部門及公司下發(fā)的重大決策,、重要工作部署,，重要會(huì)議,、重要文件、重大決定及領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)等,。組織開(kāi)展督促檢查,，既要傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，又要反饋各種信息,，做到快捷和實(shí)效,，保證全礦上下政令暢通,，更要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，特別是現(xiàn)代化調(diào)度業(yè)務(wù)知識(shí)和調(diào)度標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面的知識(shí),。以及專業(yè)知識(shí)，不斷提高專業(yè)素養(yǎng),，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)指導(dǎo)實(shí)踐,，擴(kuò)展思路，樹(shù)立超前意識(shí),，加強(qiáng)制度建設(shè),，做好現(xiàn)場(chǎng)各環(huán)節(jié)的調(diào)度管理工作。在今后的日子里,，調(diào)度室有信心、有決心,，在公司領(lǐng)導(dǎo)、各科室的支持和幫助下,，扎扎實(shí)實(shí)、腳踏實(shí)地的干好調(diào)度室的本職工作,，為公司的和諧、穩(wěn)步發(fā)展恪盡職守,、盡職盡責(zé)，確保礦井的安全生產(chǎn),，為把我礦建設(shè)成為“和諧文明、安全高效”的現(xiàn)代化礦井而拼搏,。

本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃報(bào)告 本周工作總結(jié)及下周計(jì)劃篇十一

201__是集團(tuán)公司實(shí)施機(jī)料信息化管理和強(qiáng)化管控的關(guān)鍵一年，也是我項(xiàng)目施工任務(wù)非常繁重的一年,。隧道、路基,、橋涵、水穩(wěn)等都必須在今年取得決定性的進(jìn)展,，能不能保質(zhì)保量地按時(shí)完成施工任務(wù)，考驗(yàn)著每一位項(xiàng)目管理人員,。為此,，機(jī)料科超前謀劃、細(xì)排計(jì)劃,，嚴(yán)控成本，努力保障機(jī)械材料的供應(yīng),。

一,、加強(qiáng)材料管理,，控制成本，提升效益

認(rèn)真制定材料采購(gòu)計(jì)劃,，材料計(jì)劃是組織材料采購(gòu)及供應(yīng)的依據(jù),，是工程施工順利進(jìn)行的保證,。201__，我科室將根據(jù)工程承包合同和施工圖紙,，按施工進(jìn)度分析并結(jié)合庫(kù)存情況分別編制主要材料采購(gòu)計(jì)劃申請(qǐng)表,。

“兵馬未動(dòng)，糧草先行”,，提前做好各種材料采購(gòu)工作,。經(jīng)過(guò)一年多的努力，我項(xiàng)目的隧道,、橋涵等施工已趨于正常，路基填筑基本完成,，春節(jié)過(guò)后將開(kāi)始水穩(wěn)施工,，我科室將提前做好采購(gòu)工作。堅(jiān)決遵守各項(xiàng)政策法令及集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)章制度,，充分了解市場(chǎng)行情,，堅(jiān)持比質(zhì)、比價(jià),、比運(yùn)距,、比成本的原則,，及時(shí)了解周邊供應(yīng)商情況,，掌握多方信息,，做到貨比三家，為項(xiàng)目經(jīng)理決策提供依據(jù),。同時(shí),，規(guī)范采購(gòu),，材料采購(gòu)合同按公司合同管理辦法的要求報(bào)公司審批后方與供方簽訂合同。

做細(xì)做實(shí)材料驗(yàn)收入庫(kù)工作,，不僅要保證數(shù)量更要保證質(zhì)量,，確保不因材料質(zhì)量影響工程質(zhì)量,。突出對(duì)鋼材、錨桿,、鋼絞線,、瀝青,、水泥、碎石,、黃砂,、減水劑等主體材料的驗(yàn)收,，嚴(yán)格按合同規(guī)定的型

號(hào)、數(shù)量,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收,。螺紋鋼點(diǎn)支,，黃砂以量方結(jié)合過(guò)磅驗(yàn)收，碎石,、水泥,、瀝青等以過(guò)磅為主,，過(guò)磅時(shí)對(duì)毛重和皮重都進(jìn)行稱量,，計(jì)算材料的凈重。材料驗(yàn)收時(shí)除了數(shù)量和質(zhì)量的驗(yàn)收外,，同時(shí)對(duì)材料質(zhì)保單與實(shí)際到場(chǎng)材料是否一致進(jìn)行驗(yàn)收,，并進(jìn)行必要的檢驗(yàn)和測(cè)試,，符合要求的材料方可入庫(kù)或投入使用，不能滿足合同要求的堅(jiān)決退回,。

加強(qiáng)對(duì)材料領(lǐng)用的管理,，材料的發(fā)放由倉(cāng)庫(kù)管理員負(fù)責(zé)按規(guī)定辦理領(lǐng)用手續(xù),，不能憑口頭或白條發(fā)放。鋼材,、地材等按每月工程實(shí)際消耗量并與完成的工程相對(duì)照,，由施工班組指定專人辦理領(lǐng)用手續(xù),，超計(jì)劃或計(jì)劃外用料需憑項(xiàng)目經(jīng)理簽字同意才可領(lǐng)用,。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)材料領(lǐng)用過(guò)程的監(jiān)督,。

扎實(shí)做好每月主要材料盤盈盤虧工作,，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目部自行及各施工班組材料的庫(kù)存盤點(diǎn),，計(jì)算出本期及累計(jì)的實(shí)際材料耗用，并與相對(duì)應(yīng)的同期理論用量相比較,，計(jì)算出各主要材料的損耗或節(jié)約情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題，以此來(lái)加強(qiáng)施工過(guò)程管控,，達(dá)到節(jié)約材料成本的目的。

二,、規(guī)范機(jī)械設(shè)備管理，合理使用,，科學(xué)保養(yǎng)

嚴(yán)格按項(xiàng)目前期策劃的設(shè)備配置計(jì)劃調(diào)配機(jī)械設(shè)備，在施工過(guò)程中,，設(shè)備配置計(jì)劃如發(fā)生變化需要調(diào)整,，及時(shí)填制《施工機(jī)具需求計(jì)劃表》，并提前半個(gè)月將計(jì)劃變更情況報(bào)公司物資設(shè)備部,。防止機(jī)械設(shè)備閑置,、浪費(fèi)等現(xiàn)象的發(fā)生。

遵守安全操作規(guī)程,，嚴(yán)格做到特種設(shè)備操作工持有效證件上崗,，

嚴(yán)禁無(wú)證上機(jī)操作。不定期對(duì)生產(chǎn)設(shè)備計(jì)量系統(tǒng),、地磅等計(jì)量器具進(jìn)行校驗(yàn)，保證系統(tǒng)的準(zhǔn)確,。及時(shí)建立和完善機(jī)械設(shè)備、周轉(zhuǎn)材料臺(tái)帳,，準(zhǔn)確反映設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料的名稱、規(guī)格型號(hào),、數(shù)量,、進(jìn)出場(chǎng)時(shí)間,、來(lái)源,、使用地點(diǎn),、特種設(shè)備的檢測(cè)牌號(hào)和有效期等。周轉(zhuǎn)使用的鋼護(hù)筒,、鋼管樁、鋼模板等進(jìn)場(chǎng),、出場(chǎng)時(shí)均需記錄理論重量或過(guò)磅重量，以便能夠核算進(jìn)出場(chǎng)損耗,。

合理調(diào)度，安全使用設(shè)備,。由操作人員如實(shí)填寫(xiě)《機(jī)械使用記錄》，并由現(xiàn)場(chǎng)施工負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn),。落實(shí)機(jī)械設(shè)備使用保養(yǎng)及檢查責(zé)任人，并填寫(xiě)《機(jī)械設(shè)備使用保養(yǎng)及檢查責(zé)任人》,，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)更新,。為有效防止燃料的不正常損耗，及時(shí)了解機(jī)械設(shè)備的工況,，并對(duì)大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)行燃料消耗的單臺(tái)核算，填寫(xiě)《單臺(tái)(套)機(jī)械設(shè)備工作量與燃料消耗核算表》,。

三、加強(qiáng)對(duì)過(guò)磅,、加油及收發(fā)料人員的廉潔自律教育

集團(tuán)公司的機(jī)料制度日趨完善,，但機(jī)料隊(duì)伍力量相對(duì)薄弱,。過(guò)磅員,、加油及收發(fā)料人員隊(duì)伍要臨時(shí)組建，我項(xiàng)目作業(yè)點(diǎn)又比較分散,，監(jiān)督管控難度大,。如拌合樓,、地磅房、倉(cāng)庫(kù),、預(yù)制場(chǎng),、水穩(wěn)站,、路基現(xiàn)場(chǎng),、工區(qū)等都涉及到材料管理，尤其是地磅房,、水穩(wěn)拌合站作為進(jìn)出材料的一個(gè)重要關(guān)卡，具有二兩撥千金的作用,，無(wú)疑是201__管控的重點(diǎn),。為此,，201__我科室將進(jìn)一步探索選人用人管人的新模式新方法，努力打造一支作風(fēng)優(yōu)良,、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的隊(duì)伍,。

“打鐵還需自身硬”，任何制度的執(zhí)行和落實(shí)最終都要靠人,，沒(méi)有人的進(jìn)步，制度再優(yōu)越再完善,，也會(huì)“曲高和寡”。我科室將加強(qiáng)對(duì)

過(guò)磅,、加油及收發(fā)料人員的廉潔自律教育。通過(guò)案例分析,、班前會(huì),、輪班換崗、巡查指導(dǎo)等方式,，做到嚴(yán)格管理,、嚴(yán)格教育、嚴(yán)格監(jiān)督,、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

在新的一年里，我科室將進(jìn)一步加強(qiáng)與各科室的溝通協(xié)調(diào),，確保按時(shí),、保質(zhì)、保量地提供各種施工所需設(shè)備材料,。同時(shí),，認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)對(duì)設(shè)備材料管理的基礎(chǔ)工作，合理安排,，精細(xì)管理,，降本增效,，廉潔自律，管理與服務(wù)并重,，全面提升設(shè)備材料管理水平,。

本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃報(bào)告 本周工作總結(jié)及下周計(jì)劃篇十二

xx年是某控集團(tuán)實(shí)施發(fā)展規(guī)劃的收關(guān)之年,，也是集團(tuán)全面總結(jié)工作成績(jī),，科學(xué)謀劃發(fā)展的關(guān)鍵一年。一年來(lái),，在市委,、政府和市國(guó)資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)上下堅(jiān)定信心,、開(kāi)拓進(jìn)取,，以深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī),，著力服務(wù)于首都經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局。一年來(lái),，全系統(tǒng)緊密圍繞集團(tuán)黨委、董事會(huì)的工作部署,，落實(shí)任務(wù)、努力工作,、亮點(diǎn)突出、成效顯著：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)保持良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，截至xx年12月底各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)全面超額完成集團(tuán)規(guī)劃目標(biāo);加強(qiáng)集團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略指引,，精心組織,、周密部署,，開(kāi)展發(fā)展規(guī)劃的研究編制工作;服務(wù)首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，重點(diǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)步開(kāi)展;進(jìn)一步推進(jìn)“新國(guó)企”建設(shè),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平不斷提高。

(一)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)性指標(biāo)完成情況良好,，利潤(rùn)總額繼續(xù)保持位居市國(guó)資委監(jiān)管企業(yè)前列

按照市國(guó)資委快報(bào)統(tǒng)計(jì)口徑,，截至xx年11月30日，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)合并收入282.6億元,，比上年同期增長(zhǎng)20.5%;實(shí)現(xiàn)合并利潤(rùn)總額25.4億元,，完成市國(guó)資委利潤(rùn)總額考核指標(biāo)19.5億元的130%,，繼續(xù)位居市國(guó)資委監(jiān)管企業(yè)前列。

截至xx年11月30日,，集團(tuán)總資產(chǎn)規(guī)模841.3億元，完成規(guī)劃目標(biāo)600億元的140.2%;企業(yè)合并凈資產(chǎn)總額406.2億元，完成規(guī)劃目標(biāo)360億元的112.8% ;經(jīng)營(yíng)收入282.6億元,，完成規(guī)劃目標(biāo)270億元的104.7%;利潤(rùn)總額25.4億元,，完成規(guī)劃目標(biāo)22億元的115.5%，企業(yè)合并凈利潤(rùn)20.9億元,，完成規(guī)劃目標(biāo)16億元的130.6% ,。

從總體上看,，集團(tuán)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均已全面超額完成規(guī)劃目標(biāo)。

(二)制定“新國(guó)企”建設(shè)規(guī)劃,，全面深化企業(yè)改革，進(jìn)一步提高科學(xué)管理水平

定新國(guó)企建設(shè)的工作主題以來(lái),，經(jīng)過(guò)三年多的不斷推進(jìn),，逐漸在全系統(tǒng)統(tǒng)一了思想,，提高了認(rèn)識(shí),，通過(guò)查找差距,、明確目標(biāo),，抓住關(guān)鍵,、重點(diǎn)突破，在新國(guó)企建設(shè)的發(fā)展道路上進(jìn)行了諸多有益的探索和實(shí)踐,。由于認(rèn)識(shí)到新國(guó)企建設(shè)不可能是一蹴而就,，而將是漸進(jìn)和不斷完善的長(zhǎng)期任務(wù),，因此集團(tuán)積極著手進(jìn)行新國(guó)企建設(shè)規(guī)劃的研究和制定工作,。通過(guò)系統(tǒng)總結(jié)xx年以來(lái)集團(tuán)新國(guó)企建設(shè)取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合集團(tuán)發(fā)展面臨的新形勢(shì)、新問(wèn)題,，研究提出了未來(lái)三年新國(guó)企建設(shè)的指導(dǎo)思想和基本原則、近期中期建設(shè)目標(biāo),、主要任務(wù)及對(duì)直屬企業(yè)的要求。同時(shí)還研究制定了《新國(guó)企建設(shè)三年規(guī)劃實(shí)施方案》將規(guī)劃中提出的六方面,、23項(xiàng)主要任務(wù)逐一分解,，明確責(zé)任部門,、分年度措施和完成標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)一步提高工作的前瞻性,、指導(dǎo)性和針對(duì)性,。

二是不斷完善集團(tuán)法人治理結(jié)構(gòu),。按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，集團(tuán)建立健全并不斷完善法人治理結(jié)構(gòu),。修訂了董事會(huì)議事規(guī)則,，并對(duì)董事會(huì)各專業(yè)委員會(huì)分工進(jìn)行了調(diào)整和完善,。按照公司法的要求，進(jìn)一步明確了公司決策機(jī)構(gòu),、執(zhí)行機(jī)構(gòu),、監(jiān)督機(jī)構(gòu)的職責(zé)范圍,，完善黨委會(huì),、董事會(huì),、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層之間的分工,、協(xié)作機(jī)制和議事規(guī)則,，規(guī)范法人治理結(jié)構(gòu)。

三是落實(shí)集團(tuán)管控要求,，加強(qiáng)資金管理,，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)信息化體系建設(shè),。應(yīng)對(duì)金融市場(chǎng)變化，集團(tuán)搶占先機(jī)以固定利率發(fā)行40億元中票,，鎖定了融資成本，進(jìn)而為加強(qiáng)中票資金管理做到科學(xué)分配合理使用,，制定了《集團(tuán)xx年第一期40億中票資金使用管理辦法》,，進(jìn)一步規(guī)范了使用范圍和審批流程，保障資金安全,。同時(shí),，結(jié)合集團(tuán)財(cái)務(wù)信息化建設(shè)要求與企業(yè)改革發(fā)展的實(shí)際需要，進(jìn)一步擴(kuò)大集團(tuán)并帳單位范圍,，截至目前集團(tuán)財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)內(nèi)共有 135家并帳單位,，建立了186個(gè)核算套帳，并表單位達(dá)到9家,，并在此基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化和開(kāi)發(fā)erp系統(tǒng)新功能,，進(jìn)一步提高了集團(tuán)財(cái)務(wù)管理水平和管控能力。

四是積極探索適合集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的人力資源管理模式,。集團(tuán)始終堅(jiān)持人力資源是企業(yè)第一資源的管理理念,，積極探索市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律下的人力資源管理模式,。按照集團(tuán)黨委的工作部署，對(duì)集團(tuán)系統(tǒng)中層管理人員隊(duì)伍建設(shè)情況,、人力資源管理情況、存在的問(wèn)題和主要工作措施進(jìn)行了系統(tǒng)的調(diào)研和總結(jié),，并以此為基礎(chǔ)制定下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)集團(tuán)人力資源建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》。同時(shí),，根據(jù)集團(tuán)總部的功能定位以及集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要,，完善總部?jī)?nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)設(shè)置和職位設(shè)置,，完成了人員選聘，并開(kāi)展了干部交流掛職工作,。

審計(jì)監(jiān)督——以《集團(tuán)-xx年審計(jì)工作發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃》為指導(dǎo)，進(jìn)一步增強(qiáng)了集團(tuán)審計(jì)全局化管理意識(shí),。著力開(kāi)展了審計(jì)系統(tǒng)內(nèi)部管理和培訓(xùn),，努力提高工作水平,，啟動(dòng)了審計(jì)信息化建設(shè)的前期調(diào)研工作，并完成北燃實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)工作以及集團(tuán)工程建設(shè)領(lǐng)域突出問(wèn)題專項(xiàng)治理的申報(bào)和自查工作,。同時(shí),，積極落實(shí)監(jiān)事會(huì)關(guān)于監(jiān)督檢查報(bào)告提出的整改要求，對(duì)集團(tuán)系統(tǒng)的整改落實(shí)情況進(jìn)行了全面反映,。

法律工作——不斷推進(jìn)集團(tuán)總法律顧問(wèn)制度實(shí)施工作,。一方面按照國(guó)資委建立健全法律審核論證制度的有關(guān)要求,，制定并下發(fā)了《某控集團(tuán)法律審核工作管理辦法》,，將法律審核論證真正引入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中;另一方面根據(jù)集團(tuán)新國(guó)企建設(shè)規(guī)劃的要求,，制定了法律工作專項(xiàng)規(guī)劃以及普法宣傳工作三到五年的具體規(guī)劃，通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)和完善集團(tuán)內(nèi)部法律監(jiān)督構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制,。

xx年是集團(tuán)規(guī)劃的收關(guān)之年，也是謀劃為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展積極布局的重要一年,。今年集團(tuán)就 規(guī)劃的實(shí)施情況開(kāi)展了系統(tǒng)總結(jié)，形成了《集團(tuán)規(guī)劃實(shí)施情況檢查報(bào)告》,。從整體上看,，就經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而言，集團(tuán)已提前超額完成了包括資產(chǎn)總規(guī)模,、經(jīng)營(yíng)收入以及利潤(rùn)總額等在內(nèi)的7項(xiàng)規(guī)劃目標(biāo)。同時(shí),，在檢查報(bào)告中還著重從主要業(yè)務(wù)發(fā)展情況、投融資和重大項(xiàng)目建設(shè)情況,、內(nèi)部管理水平改善情況等方面進(jìn)行了重點(diǎn)檢查和對(duì)比，系統(tǒng)總結(jié)出在規(guī)劃實(shí)施過(guò)程中所取得的工作成果,、成功經(jīng)驗(yàn)以及存在的問(wèn)題和不足,，為規(guī)劃的制定提供了有益借鑒，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

為繼續(xù)保持良好發(fā)展勢(shì)頭,，抓住國(guó)家轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、大力發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟(jì)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的有利契機(jī),，在期間實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)目標(biāo),，集團(tuán)高度重視發(fā)展規(guī)劃的研究編制工作，并按照市國(guó)資委的統(tǒng)一要求進(jìn)行了周密部署,，多次召開(kāi)專題工作會(huì)議,，并開(kāi)展了20項(xiàng)專項(xiàng)課題研究,，最終形成了《某控集團(tuán) 發(fā)展規(guī)劃》(初稿),。該規(guī)劃是由《某控集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃》、職能規(guī)劃,、直屬企業(yè)子規(guī)劃,、重要業(yè)務(wù)專項(xiàng)規(guī)劃構(gòu)成的一個(gè)完整體系,。在全面在回顧規(guī)劃完成情況、分析外部環(huán)境與自身?xiàng)l件的基礎(chǔ)上，按照市國(guó)資委的要求并結(jié)合集團(tuán)實(shí)際情況與發(fā)展需要,，對(duì)功能定位和業(yè)務(wù)定位進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)整，提出了總體發(fā)展思路,、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展措施，以及配套的投融資安排和規(guī)劃實(shí)施的保障措施,。

一是發(fā)展清潔能源,、著力節(jié)能減排,，推動(dòng)燃?xì)鈽I(yè)務(wù)發(fā)展,。燃?xì)鈽I(yè)務(wù)繼續(xù)堅(jiān)持“立足北京,、內(nèi)外并舉;專注燃?xì)?、上下延伸”的發(fā)展戰(zhàn)略,，初步構(gòu)建出以北京區(qū)域市場(chǎng)為核心,，沿天然氣產(chǎn)業(yè)鏈上下同步延伸的發(fā)展格局。支持首都新城,、新農(nóng)村建設(shè),，繼續(xù)推進(jìn)郊區(qū)市場(chǎng)全面發(fā)展的新格局,。年內(nèi),，繼北京燃?xì)鈶讶帷⒚茉乒緬炫七\(yùn)營(yíng)后，與房山區(qū)政府簽署了《燃?xì)獍l(fā)展合作協(xié)議》,，與順義區(qū)確定了合作方式和管網(wǎng)建設(shè)方案并明確了門頭溝市場(chǎng)發(fā)展方案,。發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì),，加快新城和42個(gè)重點(diǎn)鎮(zhèn)燃?xì)忾_(kāi)發(fā),，完成了昌平南口,、平谷馬坊等重點(diǎn)鎮(zhèn)的管道天然氣和壓縮天然氣通氣工作。支持首都產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí),，積極推進(jìn)北京市四大熱電中心的天然氣配套工程的建設(shè),，先后與大唐國(guó)際、華能國(guó)際,、華電運(yùn)營(yíng)等公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,，華能和草橋熱電中心二期項(xiàng)目已開(kāi)工建設(shè),。鞏固首都?xì)庠幢Ｕ?，向中石油北京管道公司增資推進(jìn)陜京三線輸氣工程建設(shè),，目前六環(huán)路天然氣二期工程、陜京三線市內(nèi)接收工程,、京包天然氣管線一期工程、新城干線等重點(diǎn)工程按計(jì)劃推進(jìn),。穩(wěn)步推進(jìn)外埠投資項(xiàng)目,，中石油北燃(錦州)燃?xì)庥邢薰緬炫瞥闪?，開(kāi)辟了國(guó)內(nèi)城市燃?xì)忭?xiàng)目的新模式并起到了示范作用,。積極籌組成立了大唐煤制天然氣項(xiàng)目合資公司，1,、2號(hào)發(fā)電機(jī)組已按計(jì)劃投運(yùn),。同時(shí),，合作參股的山東省天然氣利用公司正式成立,，啟動(dòng)了山東省內(nèi)高速公路天然氣加氣站建設(shè)。

二是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),，水務(wù)處理業(yè)務(wù)繼續(xù)保持快速發(fā)展勢(shì)頭,。截止今年年底，北控水務(wù)公司正式簽約項(xiàng)目達(dá)9個(gè),，新增水處理能力139萬(wàn)噸/日，其中新增自來(lái)水處理能力43萬(wàn)噸/日,，新增污水處理能力96萬(wàn)噸/日。在進(jìn)軍海外市場(chǎng)方面也取得了突破性進(jìn)展,。處理規(guī)模32萬(wàn)噸/日，工程造價(jià)約為20億元人民幣馬來(lái)西亞pantai污水處理廠項(xiàng)目已經(jīng)順利通過(guò)馬國(guó)國(guó)會(huì)審議,。同時(shí)分別與中國(guó)地質(zhì)工程集團(tuán)公司等多家企業(yè)簽署了合作協(xié)議,，提交了科威特、敘利亞等國(guó)污水處理項(xiàng)目的資格預(yù)審文件,，為海外市場(chǎng)戰(zhàn)略的后續(xù)開(kāi)展奠定了很好的基礎(chǔ),。

三是抓住發(fā)展機(jī)遇,，努力開(kāi)拓市場(chǎng),，打造啤酒龍頭企業(yè),。燕京啤酒繼續(xù)抓住中國(guó)啤酒行業(yè)整合不斷加速帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)，通過(guò)推進(jìn)“調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，進(jìn)軍高檔啤酒市場(chǎng)”戰(zhàn)略,，強(qiáng)化成本控制,，加大營(yíng)銷力度,，保持了整體經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步增長(zhǎng)。同時(shí),，著眼于行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,，圍繞提高質(zhì)量和擴(kuò)大產(chǎn)能進(jìn)行了多項(xiàng)新改擴(kuò)建工程,。除基本完成北京基地的擴(kuò)建工程外,，云南、山西,、廣東,、江西等地的擴(kuò)建工程進(jìn)展順利,，部分已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)，為燕京進(jìn)一步做大做強(qiáng)奠定了產(chǎn)能基礎(chǔ)。

四是搶占戰(zhàn)略發(fā)展先機(jī),，加強(qiáng)系統(tǒng)內(nèi)資源整合,，推動(dòng)重點(diǎn)工程建設(shè)。為抓住國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的有利時(shí)機(jī),，集團(tuán)從全局戰(zhàn)略發(fā)展的高度,，適時(shí)啟動(dòng)系統(tǒng)內(nèi)土地資源整合和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)內(nèi)部重組，積極籌組設(shè)立了北控置業(yè)公司,，并于xx年6月8日完成工商注冊(cè),。通過(guò)打造房地產(chǎn)業(yè)務(wù)平臺(tái),，整合系統(tǒng)內(nèi)分散資源,，充分發(fā)揮協(xié)同發(fā)展效應(yīng)，增強(qiáng)集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力,，初步形成了集政府資源、開(kāi)發(fā)資源,、產(chǎn)業(yè)鏈條資源、資本市場(chǎng)資源以及管理團(tuán)隊(duì)資源為一體的業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì),。北控置業(yè)公司成立半年來(lái),，一方面努力夯實(shí)基礎(chǔ)管理，積極加強(qiáng)公司自身建設(shè),，另一方面加快進(jìn)行資產(chǎn)整合,，努力推動(dòng)重點(diǎn)工程項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，為實(shí)現(xiàn)打造集團(tuán)房地產(chǎn)資源綜合管控和業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)創(chuàng)造有利條件,。目前,，系統(tǒng)內(nèi)資產(chǎn)整合劃轉(zhuǎn)工作按照集團(tuán)董事會(huì)要求,，正在穩(wěn)步推進(jìn),，基本確定了劃轉(zhuǎn)方案和路徑,。同時(shí)市領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注的重點(diǎn)工程進(jìn)展順利,，其中公租房項(xiàng)目京原路7號(hào)地塊控制性詳細(xì)規(guī)劃已得到政府批準(zhǔn),，并于7月28日順利開(kāi)工,。雁棲湖國(guó)際會(huì)都項(xiàng)目大力推進(jìn),，12月18日劉淇、郭金龍同志親自出席并主持了項(xiàng)目開(kāi)工儀式,，聽(tīng)取并研究了集團(tuán)對(duì)雁棲湖生態(tài)發(fā)展示范區(qū)的規(guī)劃匯報(bào)，對(duì)項(xiàng)目整體方案,、規(guī)劃設(shè)計(jì)以及推進(jìn)情況給予高度肯定,。

投資發(fā)展綠色交通，培育磁浮交通產(chǎn)業(yè),。今年以來(lái),，在政府部門的大力支持和集團(tuán)的著力推動(dòng)下,，3月1日擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中低速磁浮技術(shù)通過(guò)國(guó)家科技支撐計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目驗(yàn)收，北京政府將中低速磁浮交通列入《xx年北京市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展綱要》重點(diǎn)支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè),，并決定在門頭溝建設(shè)世界最長(zhǎng)中低速磁浮示范線，發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。集團(tuán)以bt模式進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè),，目前開(kāi)工前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,，將按照政府統(tǒng)一部署于xx年初正式開(kāi)工建設(shè)。同時(shí),，中低速磁浮技術(shù)工程化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向基本確定,，集中在深圳,、天津等地的外埠市場(chǎng)拓展正在積極有效推進(jìn)。

推動(dòng)太陽(yáng)能光伏發(fā)電(cpv)項(xiàng)目進(jìn)展,。為進(jìn)一步把握國(guó)家大力發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟(jì)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的契機(jī)，隨著注資,、工商注冊(cè)、團(tuán)隊(duì)組建等基礎(chǔ)工作的陸續(xù)實(shí)施,，開(kāi)展了對(duì)太陽(yáng)能光伏發(fā)電業(yè)務(wù)領(lǐng)域的整體布局,。一是啟動(dòng)昌平北控宏創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園芯片生產(chǎn)基地建設(shè),，并與昌平區(qū)政府就新的芯片生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園合作達(dá)成意向，為項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展預(yù)留了空間,。二是與房山區(qū)簽訂了合作框架協(xié)議，啟動(dòng)配套設(shè)備生產(chǎn)基地建設(shè),。三是開(kāi)展了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及示范項(xiàng)目建設(shè)工作,。就陜西20 兆瓦示范電站、北京市房山區(qū)10兆瓦cpv電站示范項(xiàng)目,、援建青海玉樹(shù)50—100千瓦cpv示范項(xiàng)目分別與有關(guān)方面簽署了合作協(xié)議;完成了北京市房山區(qū)區(qū)委黨校18千瓦cpv示范項(xiàng)目的建設(shè),，目前已進(jìn)入調(diào)試階段。

——安全工作,。安全責(zé)任重于泰山,，集團(tuán)始終把安全生產(chǎn)工作放在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的突出位置來(lái)抓,。今年按照全市的統(tǒng)一工作要求,，集團(tuán)制定下發(fā)了《某控集團(tuán) xx年安全月活動(dòng)方案》?；顒?dòng)期間,，各直屬單位按照該方案精心組織積極落實(shí)。6月24日,，燃?xì)饧瘓F(tuán)在地鐵6號(hào)線草房站進(jìn)行了突發(fā)事件的應(yīng)急演練,，通過(guò)實(shí)際演練進(jìn)一步強(qiáng)化了應(yīng)急情況下的指揮調(diào)度和安全保障體系。

-——維穩(wěn)工作,。通過(guò)層層簽訂維穩(wěn)工作責(zé)任書(shū)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子中強(qiáng)化了維穩(wěn)工作的第一責(zé)任,，同時(shí)在集團(tuán)系統(tǒng)開(kāi)展了人民內(nèi)部矛盾糾紛排查，通過(guò)排查共發(fā)現(xiàn)和及時(shí)解決各類問(wèn)題24項(xiàng),，有效維護(hù)了集團(tuán)穩(wěn)定的工作大局,。

——廉政建設(shè),。集團(tuán)始終堅(jiān)持教育、制度,、監(jiān)督并重，以開(kāi)展廉政風(fēng)險(xiǎn)防范管理工作為重點(diǎn),，深入抓好廉政建設(shè),。xx年，集團(tuán)系統(tǒng)召開(kāi)了廉政風(fēng)險(xiǎn)防范管理工作會(huì)議,，制定下發(fā)了《關(guān)于xx年推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防范管理工作的意見(jiàn)》，并圍繞“兩個(gè)延伸”,，開(kāi)展了廉政風(fēng)險(xiǎn)排查工作,，通過(guò)主動(dòng)檢查認(rèn)真查找廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),，并制定有針對(duì)性的防控措施，努力構(gòu)建科學(xué)有效的廉政風(fēng)險(xiǎn)防范體系,。同時(shí)認(rèn)真履行監(jiān)督職責(zé)，開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)專項(xiàng)檢查,，并按照市紀(jì)委和市國(guó)資委的統(tǒng)一部署,，全面推進(jìn)效能監(jiān)察和“小金庫(kù)”專項(xiàng)治理工作。通過(guò)以懲防體系建設(shè)為主線,，融入中心，服務(wù)集團(tuán)改革大局,，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，突出抓好領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)、廉政風(fēng)險(xiǎn)防范管理以及專項(xiàng)檢查等重點(diǎn)工作,，為集團(tuán)又好又快發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的紀(jì)律保證,。

xx年，是規(guī)劃的開(kāi)局之年,，也是集團(tuán)開(kāi)始新起點(diǎn),，進(jìn)行新國(guó)企建設(shè)規(guī)劃實(shí)施的重要一年,。做好全年的工作,，對(duì)于鞏固集團(tuán)自以來(lái)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)改革發(fā)展進(jìn)程中取得的良好成績(jī)、開(kāi)創(chuàng)更加廣闊的發(fā)展局面,，為規(guī)劃的具體落實(shí)分步實(shí)施都具有十分重要的意義,。當(dāng)前,，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處于重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期和結(jié)構(gòu)調(diào)整期;市委、政府按照中央統(tǒng)一部署,，加快首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,，并提出了建設(shè)世界城市的戰(zhàn)略目標(biāo);集團(tuán)結(jié)合對(duì)內(nèi)外部形勢(shì)的分析和自身實(shí)際的判斷，對(duì)全系統(tǒng)提出了“大力發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟(jì),、實(shí)現(xiàn)集團(tuán)高端發(fā)展”的要求,。在工作中，全系統(tǒng)有必要在對(duì)自身內(nèi)外部形勢(shì)進(jìn)行客觀分析的基礎(chǔ)上,，按照集團(tuán)的統(tǒng)一部署和要求,，認(rèn)真謀劃、周密組織,、扎實(shí)推進(jìn),、努力完成好自身承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)。

自去年以來(lái),，世界經(jīng)濟(jì)總體上度過(guò)最困難階段并出現(xiàn)回暖跡象,，但全球經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇的基礎(chǔ)并不牢固、國(guó)際金融危機(jī)的影響尚未完全消除,。當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的形勢(shì)依然十分復(fù)雜,，積極變化和不利影響同時(shí)顯現(xiàn)，短期問(wèn)題和長(zhǎng)期問(wèn)題相互交織,，國(guó)內(nèi)因素和國(guó)際因素相互影響,。分析宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，是為了把握集團(tuán)發(fā)展機(jī)遇和尋找業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的有利因素,。當(dāng)前,，市委、政府為落實(shí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神和市委十屆八次會(huì)議精神,，提出要按照建設(shè)“人文北京,、科技北京、綠色北京”的戰(zhàn)略要求,，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式為主線,，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化一產(chǎn),、做強(qiáng)二產(chǎn),、做大三產(chǎn);要發(fā)揮戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的先導(dǎo)和支柱作用，掌握核心技術(shù),，打造“北京創(chuàng)造”品牌，發(fā)展高端裝備制造業(yè);要著力保障和改善民生，加快保障性安居工程建設(shè);要加快城鎮(zhèn)化步伐和新城建設(shè),。這其中,，就提到要大力發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)，努力把首都建設(shè)成為低碳城市,，加大節(jié)能減排,，進(jìn)行清潔能源改造，提高清潔能源使用比例;要加快重點(diǎn)新城建設(shè),，實(shí)現(xiàn)“區(qū)區(qū)通”天然氣;要加強(qiáng)資源能源保障,，建設(shè)六環(huán)路天然氣管線系統(tǒng)，推進(jìn)遠(yuǎn)郊區(qū)縣燃?xì)庵鞲晒芫€建設(shè);提高政策性住房,、保障性住房比重等,。

分析中央和政府的擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的各項(xiàng)措施，結(jié)合當(dāng)前國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，在建立適應(yīng)市場(chǎng)機(jī)制的現(xiàn)代能源產(chǎn)業(yè)和綜合服務(wù)體系的過(guò)程中，集團(tuán)現(xiàn)有主營(yíng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)應(yīng)大有可為,。在xx年的工作中，我們要密切跟進(jìn)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化趨勢(shì),，把握市場(chǎng)動(dòng)向，積極審慎地制訂工作思路和工作措施,，切實(shí)貫徹“大力發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟(jì),、實(shí)現(xiàn)高端發(fā)展”的戰(zhàn)略目標(biāo)和全年工作的總體要求，即：以深化新國(guó)企建設(shè)為抓手,，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力,，著力推進(jìn)管理重組和結(jié)構(gòu)調(diào)整;彰顯國(guó)企責(zé)任,，著力確保重點(diǎn)工程項(xiàng)目順利推進(jìn);抓住發(fā)展機(jī)遇,，著力推進(jìn)綠色低碳經(jīng)濟(jì)，積極培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)期間的快速健康發(fā)展,、做大做強(qiáng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

集團(tuán)作為我市重要的大型國(guó)有企業(yè),，自成立以來(lái)始終堅(jiān)持立足北京,、服務(wù)首都的發(fā)展宗旨,，積極置身于全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展之中，承載維護(hù)城市運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要職責(zé),，充分發(fā)揮自身作用,，認(rèn)真履行國(guó)企責(zé)任,。目前,，集團(tuán)正承擔(dān)著涉及首都城市發(fā)展和民生改善等重點(diǎn)工程項(xiàng)目，全系統(tǒng)要以高度負(fù)責(zé)的精神,，頑強(qiáng)拼搏,、全力以赴，確保這些重點(diǎn)工程項(xiàng)目的順利實(shí)施,，為首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市建設(shè)貢獻(xiàn)力量,。

——為首都打造世界城市作貢獻(xiàn)，推進(jìn)雁棲湖國(guó)際會(huì)都核心區(qū)項(xiàng)目建設(shè),。市委政府高度關(guān)注雁棲湖國(guó)際會(huì)都項(xiàng)目建設(shè),，多次對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展作出重要指示并提出要求，集團(tuán)上下要充分認(rèn)識(shí)到我們所承擔(dān)任務(wù)的光榮和艱巨,，不僅關(guān)系到北京市建設(shè)世界城市的整體戰(zhàn)略部署的實(shí)施,，同時(shí)也是對(duì)集團(tuán)勇?lián)厝巍⒄蔑@國(guó)企責(zé)任,、打造專業(yè)品牌的又一次重大考驗(yàn),。集團(tuán)全系統(tǒng)要以12月18日項(xiàng)目開(kāi)工儀式的順利舉行為契機(jī)，認(rèn)真貫徹落實(shí)劉淇書(shū)記,、郭金龍市長(zhǎng)的指示精神,，要站在建設(shè)中國(guó)特色世界城市的高度，充分認(rèn)識(shí)項(xiàng)目建設(shè)的重要意義,，要密切協(xié)調(diào)配合,，認(rèn)真做好資源整合、拆遷安置,、規(guī)劃建設(shè)等各方面工作,，確保工程進(jìn)度和工程質(zhì)量。要在去年工作基礎(chǔ)上,，加緊確定最終設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)并交付設(shè)計(jì)單位進(jìn)行方案設(shè)計(jì)和初步設(shè)計(jì),。同時(shí)，提前準(zhǔn)備相關(guān)資料,，為辦理項(xiàng)目立項(xiàng)和建設(shè)報(bào)批等審批流程做好必要準(zhǔn)備,。

——為首都改善民生作貢獻(xiàn)，推進(jìn)公租房項(xiàng)目建設(shè),。要緊緊抓住政府推進(jìn)保障性住房建設(shè)的有利時(shí)機(jī),，認(rèn)真響應(yīng)和落實(shí)政府“進(jìn)一步拓寬建設(shè)渠道，鼓勵(lì)國(guó)有企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和社會(huì)單位利用自有土地建設(shè)公共租賃房”的精神,，加快推進(jìn)公租房整體項(xiàng)目建設(shè),。力爭(zhēng)在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)石景山京原路公租房項(xiàng)目封頂，并開(kāi)始進(jìn)行市政,、內(nèi)外裝修及機(jī)電安裝等工作,，為2019年12月全面完成奠定基礎(chǔ)。朝陽(yáng)區(qū)王四營(yíng)項(xiàng)目應(yīng)于二季度完成前期手續(xù),，為全面開(kāi)工建設(shè)提供條件,。同時(shí)要加緊完成項(xiàng)目管理軟件的實(shí)施工作，借鑒業(yè)內(nèi)較為完善的管理手段及管理經(jīng)驗(yàn)建立科學(xué)合理的現(xiàn)代化的項(xiàng)目管理體系,。要通過(guò)該項(xiàng)目建設(shè),，不斷摸索和總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)、健全和完善管理運(yùn)行模式,、鍛煉和培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì),，全力以赴打造政府放心、群眾滿意的樣板工程和精品工程,。

——為首都發(fā)展裝備制造業(yè)做貢獻(xiàn),，推動(dòng)磁懸浮技術(shù)應(yīng)用。要繼續(xù)按照《北京市調(diào)整和振興裝備制造業(yè)實(shí)施方案》的要求,，積極推動(dòng)中低速磁懸浮交通產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,。要緊緊抓住磁浮技術(shù)工程化研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展面臨的新的發(fā)展機(jī)遇，一方面繼續(xù)完善磁浮工程化研發(fā)體系,，全面掌握中低速磁懸浮交通技術(shù),。要鞏固工程化體系，深化與現(xiàn)有體系內(nèi)單位的合作,，延伸擴(kuò)大工程化體系的合作鏈條,，不斷積累經(jīng)驗(yàn)完善工程化體系的管理協(xié)調(diào)模式，提高產(chǎn)業(yè)化實(shí)施運(yùn)作效率和規(guī)模,。要繼續(xù)推進(jìn)技術(shù)工程化研發(fā),，完成車輛定型，并適時(shí)啟動(dòng)實(shí)用型車輛的生產(chǎn),。另一方面,，加快建設(shè)s1線示范項(xiàng)目。要抓緊確定合理的投資運(yùn)營(yíng)模式,，協(xié)調(diào)政府有關(guān)部門完成系統(tǒng)驗(yàn)收,、市場(chǎng)準(zhǔn)入工作，落實(shí)s1線項(xiàng)目享受國(guó)家首臺(tái)套政策,。通過(guò)s1線的建設(shè)運(yùn)營(yíng),，發(fā)揮良好的示范效應(yīng),，為中低速磁懸浮技術(shù)在國(guó)內(nèi)的推廣打下良好的基礎(chǔ)，為首都實(shí)現(xiàn)“綠色交通”貢獻(xiàn)力量,。

集團(tuán)在期間取得的成績(jī)來(lái)之不易,，凝練的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)彌足珍貴，引發(fā)的戰(zhàn)略思考影響深遠(yuǎn),。當(dāng)前,，集團(tuán)研究制定的發(fā)展規(guī)劃，初步勾勒出了今后五年的發(fā)展脈絡(luò),，并對(duì)主要經(jīng)營(yíng)性指標(biāo)和重點(diǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)展進(jìn)行了部署,。完成這些任務(wù)關(guān)鍵在于規(guī)劃實(shí)施的開(kāi)局之年,，關(guān)鍵在于將這些任務(wù)具體化,，關(guān)鍵在于狠抓落實(shí)。下一階段要進(jìn)一步完善和深化戰(zhàn)略研究,，細(xì)化工作目標(biāo),，完善子戰(zhàn)略，健全戰(zhàn)略支撐體系,，尤其是要加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù),、快速成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)變化的研究與把握,，進(jìn)一步豐富和完善戰(zhàn)略規(guī)劃,，更好的發(fā)揮規(guī)劃的指引作用。

——做大做精天然氣業(yè)務(wù),。一方面,，要繼續(xù)圍繞燃?xì)獍l(fā)展戰(zhàn)略，配合首都能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，加快完善市場(chǎng)布局,。要充分利用資源和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮協(xié)同作用,，通過(guò)深化城區(qū)用氣,、加快郊區(qū)覆蓋，形成“大北京”的市場(chǎng)格局,。以郊區(qū)新城為重點(diǎn),，結(jié)合重點(diǎn)鎮(zhèn)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，完善集團(tuán)業(yè)務(wù)在郊區(qū)縣的戰(zhàn)略布局,。在供氣成熟區(qū)域要提高管網(wǎng)密度,，拓展用氣深度，進(jìn)一步擴(kuò)大通州,、房山,、大興,、昌平等地區(qū)供氣規(guī)模，同時(shí)推進(jìn)重點(diǎn)管網(wǎng)建設(shè)為市場(chǎng)拓展提供有力支撐,。要積極開(kāi)展對(duì)埠市場(chǎng)投資,，主動(dòng)調(diào)整思路，明確外埠市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)和目標(biāo),，要在支持已有項(xiàng)目健康運(yùn)行的基礎(chǔ)上,，總結(jié)推廣錦州和山東市場(chǎng)的投資模式，積極開(kāi)展北京周邊及環(huán)渤海地區(qū)城市燃?xì)馐袌?chǎng)開(kāi)發(fā),。同時(shí)做好資源保障,，要充分發(fā)揮自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與規(guī)模優(yōu)勢(shì)，借助北京政府與上游能源企業(yè)開(kāi)展的全方位合作,，共同投資管線建設(shè)和煤制氣開(kāi)發(fā),，增強(qiáng)資源獲得和氣源選擇的主動(dòng)權(quán)。另一方面,，為落實(shí)節(jié)能減排工作目標(biāo),，要繼續(xù)做好煤改氣工作，繼續(xù)深入推廣燃?xì)馊?lián)供應(yīng)用,，努力縮小冬夏季峰谷差,，實(shí)現(xiàn)均衡用氣，保障城市供氣安全;要進(jìn)一步提高管理水平,，降低供銷差率,，同時(shí)注重延伸服務(wù)領(lǐng)域，堅(jiān)持真正以客戶需求為導(dǎo)向,，做好終端市場(chǎng)的銷售與服務(wù)工作,，樹(shù)立燃?xì)馄放啤?/p>

——做強(qiáng)做優(yōu)啤酒業(yè)務(wù)。要針對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，特別是隨著國(guó)外品牌的加入導(dǎo)致高端啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，市場(chǎng)集中度越來(lái)越高等特點(diǎn)，采取有針對(duì)性的措施,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。要進(jìn)一步提升品牌價(jià)值,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。通過(guò)明確品牌定位，加強(qiáng)品牌管理,，在全國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)一品牌形象,，提高產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度，并在此基礎(chǔ)上優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，完善產(chǎn)品序列,，提高產(chǎn)品附加值和利潤(rùn)空間,。同時(shí)，時(shí)適時(shí)開(kāi)展收購(gòu)兼并和資產(chǎn)重組,，實(shí)現(xiàn)全國(guó)性市場(chǎng)布局,。要加大營(yíng)銷力度，運(yùn)用成功的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，鞏固和擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),，深挖潛力市場(chǎng)，為實(shí)施國(guó)內(nèi)擴(kuò)張與國(guó)際布局打好基礎(chǔ),。

—— 積極拓展水務(wù)業(yè)務(wù),。繼續(xù)拓展市場(chǎng)鞏固企業(yè)優(yōu)勢(shì)地位，要綜合運(yùn)用多種融資渠道,，募集業(yè)務(wù)發(fā)展所需資金,，從而鞏固企業(yè)在國(guó)內(nèi)同行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，并積極拓展國(guó)際市場(chǎng),。同時(shí),，提高對(duì)項(xiàng)目公司的管理水平和管控能力,，培養(yǎng)高素質(zhì)的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì),。對(duì)于在建項(xiàng)目，要完善施工管理制度,，有效控制建設(shè)成本,、質(zhì)量和進(jìn)度，并確保安全;對(duì)于已建項(xiàng)目,，要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目公司的管理,，通過(guò)健全治理結(jié)構(gòu)和規(guī)范管理制度，切實(shí)抓好安全生產(chǎn),、管網(wǎng)運(yùn)行,、客戶服務(wù)、水質(zhì)管理等方面工作,。

——積極整合系統(tǒng)內(nèi)資源,，推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)板塊發(fā)展。北控置業(yè)作為集團(tuán)旗下新成立的企業(yè),，要在打好基礎(chǔ),、完成劃轉(zhuǎn)資產(chǎn)順利交接的同時(shí)，力爭(zhēng)在重點(diǎn)項(xiàng)目,、重點(diǎn)工程中取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,。在初步完成公司內(nèi)部管控體系構(gòu)建，建立健全各項(xiàng)基礎(chǔ)管理制度的基礎(chǔ)上,，一方面按照集團(tuán)的部署和要求,，推進(jìn)集團(tuán)體系內(nèi)物業(yè),、地產(chǎn)相關(guān)資源的整合重組工作，實(shí)現(xiàn)對(duì)集團(tuán)土地,、物業(yè)等資源的統(tǒng)一開(kāi)發(fā),、集中利用;同時(shí)另一方面要充分利用資源優(yōu)勢(shì)積極吸納外部資產(chǎn)，加快重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè),，形成綠色地產(chǎn)投融資,、開(kāi)發(fā)建設(shè)、管理服務(wù)為一體的業(yè)務(wù)體系,。

——積極培育成長(zhǎng)型業(yè)務(wù),，推動(dòng)太陽(yáng)能光伏發(fā)電項(xiàng)目發(fā)展。緊緊抓住綠色低碳經(jīng)濟(jì)模式快速發(fā)展的契機(jī),，以太陽(yáng)能光伏發(fā)電項(xiàng)目為切入點(diǎn),，進(jìn)一步推動(dòng)集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)向綠色低碳產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵的延伸發(fā)展。為搶占發(fā)展先機(jī),，要在加大研發(fā)力度保持技術(shù)領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上,，要繼續(xù)加強(qiáng)與各級(jí)、各地政府部門的溝通力度,，認(rèn)真研究并努力爭(zhēng)取國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策的支持,。要努力打造研發(fā)、制造中心和示范性工程,，為實(shí)施產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供條件,。要全面落實(shí)cpv項(xiàng)目各項(xiàng)協(xié)議內(nèi)容，在生產(chǎn)基地的建設(shè)方面,，基本完成昌平廠區(qū)芯片生產(chǎn)線的設(shè)備安裝工作,，完成房山廠區(qū)的征地手續(xù)、地勘,、設(shè)計(jì)及園區(qū)管理公司的籌備,，并完成100兆瓦配套廠房建設(shè)以及加工設(shè)備的采購(gòu)工作。在示范項(xiàng)目建設(shè)方面,，要完成房山示范項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作,，結(jié)合示范項(xiàng)目進(jìn)展情況落實(shí)中國(guó)臺(tái)灣廠5兆瓦的芯片生產(chǎn)及配套加工任務(wù)。要緊密結(jié)合玉樹(shù)重建計(jì)劃,，積極做好玉樹(shù)50—100兆瓦cpv項(xiàng)目建設(shè)工作,。同時(shí)，要結(jié)合生產(chǎn)基地建設(shè)進(jìn)度,，適時(shí)推動(dòng)市場(chǎng)研究與開(kāi)發(fā),。

經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的工作實(shí)踐，集團(tuán)系統(tǒng)在建設(shè)新國(guó)企的過(guò)程中進(jìn)行了許多有益的探索和嘗試,，并已經(jīng)形成了新國(guó)企建設(shè)規(guī)劃,。今后一段時(shí)期,，我們將以這一總體規(guī)劃作為集團(tuán)新國(guó)企建設(shè)工作所遵循的發(fā)展路徑，并根據(jù)集團(tuán)發(fā)展形勢(shì)的變化,，把提高管控水平,、完善治理結(jié)構(gòu)作為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在企業(yè)改革發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面不斷取得突破,。同時(shí)各直屬企業(yè)和責(zé)任單位要根據(jù)總體規(guī)劃提出的目標(biāo)要求和主要任務(wù),，認(rèn)真分解落實(shí)，形成各自專項(xiàng)規(guī)劃和實(shí)施方案,。

——完善治理結(jié)構(gòu),。按照公司法的有關(guān)規(guī)定以及建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求，進(jìn)一步明確公司決策機(jī)構(gòu),、執(zhí)行機(jī)構(gòu)的職責(zé)范圍,，完善黨委會(huì)、董事會(huì)和經(jīng)理層之間的分工,、協(xié)作機(jī)制和議事規(guī)則,，不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，建立規(guī)范的決策程序和管理流程,，提高決策水平和決策效率,。

——理順管理關(guān)系。按照發(fā)展規(guī)劃的要求以及集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)資產(chǎn),、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，深入研究集團(tuán)總部和二級(jí)企業(yè)管控模式的現(xiàn)狀，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，逐步調(diào)整,，進(jìn)一步明確集團(tuán)總部和二級(jí)企業(yè)的功能定位,，完善集團(tuán)的管控模式，理順集團(tuán)與直屬單位的管理權(quán)限和工作程序,，建立既有利于增強(qiáng)集團(tuán)管控能力,，又有利于調(diào)動(dòng)各企業(yè)積極性，促使其健康快速發(fā)展的管理體制,。

——提高管控能力,。要完善戰(zhàn)略規(guī)劃體系，加大戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行力度,。直屬企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)總體的戰(zhàn)略規(guī)劃和各企業(yè)子規(guī)劃以及重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,，堅(jiān)持規(guī)劃確定的投資方向和投資原則，有效防范投資風(fēng)險(xiǎn),。要加大對(duì)投資規(guī)模的控制力度,，合理編制并嚴(yán)格實(shí)施投資計(jì)劃和投資預(yù)算,。要不斷完善規(guī)劃?rùn)z查考核體系，將規(guī)劃目標(biāo)的年度分解指標(biāo)和規(guī)劃確定的主要任務(wù)完成情況納入企業(yè)考核體系,，加大考核力度,。要加強(qiáng)對(duì)投資項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及收益情況的監(jiān)督考核力度，組織開(kāi)展投資項(xiàng)目后評(píng)價(jià)工作,，嚴(yán)格執(zhí)行《投資項(xiàng)目后評(píng)價(jià)管理辦法》,，開(kāi)展投資項(xiàng)目后評(píng)價(jià)試點(diǎn)工作，落實(shí)投資項(xiàng)目管理的各級(jí)責(zé)任,。

——完善財(cái)務(wù)管理,。按照集團(tuán)規(guī)劃及管理的要求，在erp系統(tǒng)財(cái)務(wù)核算,、預(yù)決算正常,、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上，適時(shí)啟動(dòng)預(yù)算分析模塊的研發(fā),，進(jìn)一步完善全面預(yù)算管理體系,，不斷推進(jìn)erp系統(tǒng)預(yù)算編制功能的完善，優(yōu)化erp系統(tǒng)的預(yù)算編報(bào)流程和內(nèi)容,，穩(wěn)步推進(jìn)全面預(yù)算,，使erp系統(tǒng)基本滿足預(yù)算編制需求。要逐步建立集團(tuán)資金統(tǒng)籌運(yùn)作模式,，從規(guī)范貸款,、加強(qiáng)銀行授信額度使用、加強(qiáng)集團(tuán)系統(tǒng)可控資金的統(tǒng)籌調(diào)配等方面著手,，由集團(tuán)統(tǒng)一籌劃,，啟動(dòng) “內(nèi)部協(xié)調(diào)資金統(tǒng)籌模式”，在此基礎(chǔ)上相機(jī)推出符合集團(tuán)實(shí)際情況的統(tǒng)一高效的資金管理模式,。同時(shí),，要根據(jù)xx年集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)的資金需求情況，認(rèn)真研究并做好有關(guān)融資安排,。

——加強(qiáng)人力資源建設(shè),。要建立培育與使用相結(jié)合、員工職業(yè)發(fā)展專業(yè)化與多元化相輔相成的人力資源開(kāi)發(fā)機(jī)制,。要開(kāi)拓思路,，以市場(chǎng)招聘、內(nèi)部調(diào)配以及掛職交流等方式相結(jié)合,，建立符合集團(tuán)需要和與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律相適應(yīng)的用人機(jī)制,。要做好后備人才規(guī)劃與管理。要建立包括目標(biāo)分解和制定、績(jī)效輔導(dǎo)和跟蹤,、績(jī)效比較和考核,、績(jī)效激勵(lì)與發(fā)展四個(gè)環(huán)節(jié)的績(jī)效考核體系，使考核結(jié)果與激勵(lì)制度和員工發(fā)展計(jì)劃掛鉤,。要建立短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合,、精神獎(jiǎng)勵(lì)與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合、有效激勵(lì)與嚴(yán)格約束相結(jié)合的激勵(lì)約束機(jī)制,。要繼續(xù)做好各類專業(yè)人才庫(kù)建設(shè),，建立人力資源管理信息化系統(tǒng)，不斷完善科學(xué)的的人力資源管理體系,。

——強(qiáng)化內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制,。要加強(qiáng)企業(yè)法律部門的組織建設(shè)，規(guī)范企業(yè)重大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的法律審核和論證工作,，對(duì)《集團(tuán)法律審核論證制度實(shí)施細(xì)則》進(jìn)一步細(xì)化,，形成具體工作流程。完善集團(tuán)合同分級(jí)審核的管理體系,，加強(qiáng)集團(tuán)對(duì)有關(guān)重大合同或協(xié)議的監(jiān)控力度,。要建立健全審計(jì)組織體系、計(jì)劃體系和制度體系,，開(kāi)展多種形式的審計(jì)活動(dòng),，強(qiáng)化審計(jì)結(jié)果的應(yīng)用。加大對(duì)審計(jì)結(jié)果整改落實(shí)的監(jiān)督力度,，充分發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督,、評(píng)價(jià)的作用。

在安全生產(chǎn)方面,，要充分認(rèn)識(shí)到集團(tuán)承擔(dān)的責(zé)任重大,、面臨的形勢(shì)嚴(yán)峻。一方面要進(jìn)一步強(qiáng)化安全管理體系,，落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度;另一方面也要強(qiáng)化安全生產(chǎn)的每一個(gè)細(xì)節(jié),，全面樹(shù)立安全生產(chǎn)管理理念，在嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程上加大監(jiān)督檢查力度,。要健全應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況的緊急措施，不斷完善各級(jí)安全生產(chǎn)預(yù)案,，繼續(xù)加強(qiáng)應(yīng)急指揮系統(tǒng)建設(shè),，提高應(yīng)急保障能力。切實(shí)做到嚴(yán)防死守,，確保集團(tuán)不發(fā)生重大安全生產(chǎn)事故,。

在維護(hù)穩(wěn)定方面，要牢固樹(shù)立穩(wěn)定是硬任務(wù)觀念，繼續(xù)按照市委,、政府的工作要求,，認(rèn)真落實(shí)穩(wěn)定工作責(zé)任目標(biāo)，突出重點(diǎn),、確保維穩(wěn)工作各項(xiàng)工作責(zé)任落實(shí)到位,。要及時(shí)了解職工的訴求，解決關(guān)系職工生活的民生問(wèn)題,，認(rèn)真做好特困職工的幫扶工作,。在企業(yè)改制分流過(guò)程中，必須嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī),、國(guó)家政策和規(guī)范流程執(zhí)行,，切實(shí)保護(hù)職工合法權(quán)益，維護(hù)集團(tuán)和諧穩(wěn)定和健康發(fā)展,。特別是要高度關(guān)注維穩(wěn)重點(diǎn)企業(yè)的工作,，采取積極有效措施，確保職工隊(duì)伍穩(wěn)定,。

在廉政建設(shè)方面,，要繼續(xù)加強(qiáng)廉政風(fēng)險(xiǎn)防范管理工作，開(kāi)展好對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)的監(jiān)督檢查,，按照集團(tuán)黨委《關(guān)于在全集團(tuán)開(kāi)展廉政風(fēng)險(xiǎn)防范管理工作的實(shí)施意見(jiàn)》,，加強(qiáng)對(duì)黨紀(jì)條規(guī)的宣傳貫徹和認(rèn)真落實(shí)，加大源頭廉政風(fēng)險(xiǎn)防治力度,，進(jìn)一步健全相關(guān)管理防控制度,、完善制約監(jiān)督機(jī)制，有效開(kāi)展效能監(jiān)察,，不斷完善集團(tuán)懲防體系建設(shè),。

回顧xx年，我們能夠取得如許的工作成績(jī),，主要得益于市委,、政府以及市國(guó)資委的正確領(lǐng)導(dǎo)和政府各有關(guān)部門的大力支持;得益于各級(jí)企業(yè)及全體員工，齊心協(xié)力,，共同推進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展;得益于適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律要求,，探索新國(guó)企建設(shè)之路，持續(xù)加強(qiáng)體制改革和機(jī)制創(chuàng)新,。今后工作中,，我們要繼續(xù)按照科學(xué)發(fā)展觀的指引，堅(jiān)決貫徹落實(shí)市委,、政府的指示要求,，堅(jiān)持解放思想,、不斷開(kāi)拓創(chuàng)新、努力真抓實(shí)干,、力爭(zhēng)再創(chuàng)佳績(jī),，為迎接建黨90周年在全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和國(guó)企改革過(guò)程中做出更大貢獻(xiàn)。

20xx年是某控集團(tuán)實(shí)施發(fā)展規(guī)劃的收關(guān)之年,，也是集團(tuán)全面總結(jié)工作成績(jī),，科學(xué)謀劃發(fā)展的關(guān)鍵一年。一年來(lái),，在市委,、政府和市國(guó)資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)上下堅(jiān)定信心,、開(kāi)拓進(jìn)取,，以深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī)，著力服務(wù)于首都經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局,。一年來(lái),，全系統(tǒng)緊密圍繞集團(tuán)黨委、董事會(huì)的工作部署,，落實(shí)任務(wù),、努力工作、亮點(diǎn)突出,、成效顯著：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)保持良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，截至20xx年12月底各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)全面超額完成集團(tuán)規(guī)劃目標(biāo);加強(qiáng)集團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略指引，精心組織,、周密部署,，開(kāi)展發(fā)展規(guī)劃的研究編制工作;服務(wù)首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，重點(diǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)步開(kāi)展;進(jìn)一步推進(jìn)“新國(guó)企”建設(shè),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平不斷提高,。

本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃報(bào)告 本周工作總結(jié)及下周計(jì)劃篇十三

一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍,，共創(chuàng)美好未來(lái)

一支好的隊(duì)伍,，就是要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，有個(gè)充滿干勁的團(tuán)隊(duì),。以公司目前配備,，是完全不夠的。首先對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)部的發(fā)展有一定的局限性,，一個(gè)完整的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,應(yīng)該是往多元化去發(fā)展,。完善設(shè)計(jì)隊(duì)伍。招收2-3名設(shè)計(jì)師,，以下是對(duì)招聘的一些要求建議。

職位名稱：資深設(shè)計(jì)師2-3名

職位描述：房產(chǎn)項(xiàng)目的整套平面設(shè)計(jì)包裝方案等

職位要求：

1、1年以上廣告平面制作或者相關(guān)工作經(jīng)歷;有房產(chǎn)類廣告經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

2,、熟練操作illustrator、photoshop,、coreldraw等工作軟件扎實(shí)的mac計(jì)算機(jī)軟硬件操作能力,。

3、熟悉設(shè)計(jì)制作流程以及熟悉印前制作,。

4,、具有出色的視覺(jué)設(shè)計(jì)能力、良好美工基礎(chǔ),、較強(qiáng)的色彩搭配能力及審美觀念高,。

5、性格開(kāi)朗,，愛(ài)好廣泛,，工作積極性團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。應(yīng)征請(qǐng)附大作(1-2套設(shè)計(jì)方案)

二,、設(shè)計(jì)部運(yùn)作方案,。實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案。

經(jīng)過(guò)__年的設(shè)計(jì)部的整個(gè)運(yùn)行方案,，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn),。__年設(shè)計(jì)部是一個(gè)基礎(chǔ)階段，一切的運(yùn)作都不是那么的完整,。相信_(tái)_年是一個(gè)突破,，各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作實(shí)行完善制度，工作跟著流程走,，按制度辦事,。

建議：實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案。

實(shí)施方案：實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案,，主要的目的就是完善項(xiàng)目的整體統(tǒng)一性,。設(shè)計(jì)師只要只要專一專制的完成本項(xiàng)目。不用多個(gè)項(xiàng)目混雜與一體,，混亂設(shè)計(jì)思維,，單一簡(jiǎn)單化。

一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)在于,，一個(gè)設(shè)計(jì)師完全自主的對(duì)該項(xiàng)目的全面深路了解,，以及一些想法。發(fā)揮該崗位的應(yīng)有本色,。

根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng),，大膽的提出推廣與全程營(yíng)銷兩體化,，這樣的一個(gè)概念。以個(gè)人的觀點(diǎn)認(rèn)為項(xiàng)目的全程推廣因更具專業(yè)化,，從接收新項(xiàng)目的流程來(lái)說(shuō),，目前公司沒(méi)有真正意義上的一個(gè)流程制度來(lái)實(shí)行，這樣不利與本公司品牌的建設(shè),。不管是小的項(xiàng)目,，還是大的項(xiàng)目，做的事情是一樣的,。面對(duì)的都是甲方,。一定要按程序去做，以完整的制度來(lái)說(shuō)服客戶,，給客戶感覺(jué)我們是一個(gè)真正的,，完整的，營(yíng)銷,、策劃,、推廣為一體的公司。

本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃報(bào)告 本周工作總結(jié)及下周計(jì)劃篇十四

一,、嚴(yán)于律已,，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺(jué)悟進(jìn)一步提高

一年來(lái),，我始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng),、觀點(diǎn)和方法論，運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物,，明辨是非,，堅(jiān)持真理，堅(jiān)持正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀，用正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐,，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級(jí)民主和自由化,、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線,。熱愛(ài)祖國(guó),，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，熱愛(ài)社會(huì)主義,，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，擁護(hù)改革開(kāi)放,，堅(jiān)信社會(huì)主義zui終必然戰(zhàn)勝資本主義，對(duì)社會(huì)主義充滿必勝的信心,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動(dòng),，勤奮努力,，不畏艱難，盡職盡責(zé),，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。

二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)

我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，在工作中，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵,，增強(qiáng)自己實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性;認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大報(bào)告及xx屆三中,、四中全會(huì)精神，自覺(jué)堅(jiān)持以黨的xx大為指導(dǎo),，為進(jìn)一步加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,，全面建設(shè)小康社會(huì)作出自己的努力。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí),，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫(xiě)作及公文處理和電腦知識(shí),。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，抓住重點(diǎn),，并結(jié)合自己在公文寫(xiě)作及公文處理,、電腦知識(shí)方面存在哪些不足之處，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí),，不斷提高自己的辦公室業(yè)務(wù)工作能力,。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)，結(jié)合自己工作實(shí)際特點(diǎn),，利用閑余時(shí)間,，選擇性地開(kāi)展學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了《中華人民共和國(guó)森林法》,、《森林防火條例》,、《中華人民共和國(guó)土地管理法》,、《廣西壯族自治區(qū)土地山林水利權(quán)屬糾紛調(diào)解處理?xiàng)l例》、《反分裂國(guó)家法》,，通過(guò)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識(shí)和法制觀念。

三,、努力工作,，按時(shí)完成工作任務(wù)

一年來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力,，時(shí)刻牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想,，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作。在具體工作中,，我努力做好服務(wù)工作,，當(dāng)好參謀助手：

一是認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料，全面,、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開(kāi)展情況,，分析工作存在的主要問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握zui近工作的實(shí)際情況,，為解決問(wèn)題作出科學(xué)的,、正確的決策。

二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作,，分清輕重緩急,，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí),、按質(zhì),、按量完成任務(wù)。

三是在接待來(lái)訪群眾的工作中,，堅(jiān)持按照工作要求,，熱情接待來(lái)訪群眾、認(rèn)真聽(tīng)取來(lái)訪群眾反映的問(wèn)題,，提出的要求,、建議。同時(shí)，對(duì)群眾要求解決但一時(shí)又解決不了的問(wèn)題認(rèn)真解釋,，耐心做好群眾的思想工作,，讓群眾相信政府。

在同志們的關(guān)心,、支持和幫助下,，各項(xiàng)服務(wù)工作均取得了圓滿完成任務(wù)的好成績(jī)，得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾肯定,。

回顧一年來(lái)的工作,，我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了新的進(jìn)步,，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低,，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后,，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，自覺(jué)把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下,，刻苦學(xué)習(xí),、勤奮工作,，做一名合格的人民公務(wù)員,，為全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)作出自己的貢獻(xiàn)!

本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃報(bào)告 本周工作總結(jié)及下周計(jì)劃篇十五

上半年,，公司在地方政府,、各級(jí)職能部門的大力支持和關(guān)懷下,，在全體員工兢兢業(yè)業(yè)的努力下,，積極采取措施,，調(diào)整思路，統(tǒng)一思想,，以飽滿的熱情扎實(shí)工作,，以務(wù)實(shí)的作風(fēng)謀求發(fā)展，各部門工作均取得較好業(yè)績(jī),，超額完成了公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。共生產(chǎn)化學(xué)農(nóng)藥和中間體實(shí)物量噸，比去年同期上升%,，其中加工產(chǎn)品共生產(chǎn)噸,，比同期上升%，合成產(chǎn)品噸,，比同期上升%,。實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入萬(wàn)元，同比上升%,，其中加工產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售萬(wàn)元,，同比上升%,，合成產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售萬(wàn)元，同比%,。實(shí)現(xiàn)利稅萬(wàn)元,，同比上升%。

一,、上半年各部門工作取得的成績(jī)

(—)抓技術(shù)創(chuàng)新,，向科技要效益。我們?cè)诜€(wěn)產(chǎn)的基礎(chǔ)上,，對(duì)生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)系統(tǒng)以及廢水處理系統(tǒng)工藝,、設(shè)備進(jìn)行改造升級(jí)，提高生產(chǎn)和廢水處理環(huán)節(jié)科技含量,，減少生產(chǎn)時(shí)間,，達(dá)到工藝目的，提高收率和效率,。

1.乙基氯化物,。對(duì)回廠原材料五硫化二磷進(jìn)行小試，有針對(duì)性的對(duì)工藝進(jìn)行了微調(diào),，五峰的五硫化二磷通過(guò)工藝改進(jìn),，用其生產(chǎn)的氯化物質(zhì)量完全可以滿足紅太陽(yáng)公司的需求;與葛化工程師合作，5月初進(jìn)行通氯連續(xù)化中試,，增加了對(duì)氯化反應(yīng)進(jìn)一步的理解,，對(duì)工藝改進(jìn)起了促進(jìn)作用;5月份進(jìn)行了高溫通氯中試，同時(shí)進(jìn)行小試及分析跟蹤,，其對(duì)質(zhì)量和收率均無(wú)影響,，收率從小試看優(yōu)于原工藝。通過(guò)大生產(chǎn)驗(yàn)證,，高溫通氯使日生產(chǎn)能力從48批提高到51批,。節(jié)約氯氣15公斤/批，提高了裝置生產(chǎn)能力,，同時(shí)降低冷凍要求,，冷凍鹽水平均溫度由-18℃提高到-13℃，從而有效地降低能耗,。

2.醚醛生產(chǎn)工序全面改造升級(jí),，生產(chǎn)效率大幅度提高。一道4月份大生產(chǎn)調(diào)整配比,，間溴主含量基本達(dá)到了88%,，優(yōu)于原來(lái)的85%，提高了約3個(gè)百分點(diǎn)，有效地提高了收率;二道5月份進(jìn)行中試,，與生產(chǎn)相比,，提高收率2個(gè)百分點(diǎn);三道3月份起工藝改變，反應(yīng)時(shí)間縮短2-3小時(shí),，間溴殘余小于1%以上占三分之二,，原工藝小于1%以上占二分之一。

3.制劑,。通過(guò)配方優(yōu)化小試,，除氧樂(lè)果外乳油分解率控制在2%以內(nèi)，乳化穩(wěn)定性達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);調(diào)整可濕性粉劑配方,，提高可濕性粉劑擴(kuò)散性,、懸浮性和潤(rùn)濕性;懸浮劑在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題;阿維菌素稠狀乳油市場(chǎng)銷售中減量50%,，通過(guò)攻關(guān),，減量達(dá)到2%以內(nèi)，在計(jì)量誤差范圍之內(nèi),。

4.污水處理,。通過(guò)技術(shù)攻關(guān)調(diào)整出水ph值，新增粗濾池,，新增壓濾機(jī)，改進(jìn)處理路線,，有效解決了自化學(xué)預(yù)處理系統(tǒng)至微電解系統(tǒng)全線堵塞情況;對(duì)硫化氫氣味問(wèn)題,，改一級(jí)吸收為兩級(jí)吸收，有效改善出水夾帶硫化氫氣味問(wèn)題;微電解工序通過(guò)設(shè)備優(yōu)化和工藝改進(jìn),，使之能適應(yīng)我公司廢水出水cod達(dá)5000mg/l,，達(dá)到生化處理進(jìn)水標(biāo)準(zhǔn)。

與此同時(shí),，積極做好項(xiàng)目申報(bào)和辦證工作,。因公司改制要求，將公司所有有效期內(nèi)“三證”及時(shí)辦理更名手續(xù),，新的湖北蘄農(nóng)化工有限公司農(nóng)藥三證已全部到位,。

二、抓市場(chǎng)開(kāi)拓,，向市場(chǎng)要效益,。在銷售市場(chǎng)上，一改往年一個(gè)銷售模式來(lái)操作市場(chǎng),。處處貫徹的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，通過(guò)半年的運(yùn)作證實(shí)我們改變操作模式是值得探索的。今年通過(guò)與“河北濟(jì)泰農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司”采取模擬公司運(yùn)作，費(fèi)用共擔(dān),、利潤(rùn)共享的運(yùn)作方式擴(kuò)大了我們?cè)谌A北和內(nèi)蒙客戶市場(chǎng),。特別今年安徽市場(chǎng)采取“責(zé)任承包、上繳承包費(fèi)”模式促進(jìn)業(yè)務(wù)人員的積極性,。在市場(chǎng)機(jī)遇,、氣候同等的情況下安徽片區(qū)劉雁青同志銷售已突破500萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年可達(dá)到600萬(wàn)元,。成為近20xx年來(lái)首個(gè)獨(dú)立省級(jí)片區(qū)銷售過(guò)500萬(wàn)的片區(qū),。廣東市場(chǎng)利用該區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合使我公司優(yōu)質(zhì)在廣東市場(chǎng)尋求最大的網(wǎng)路覆蓋率,。公司目前克百威系列產(chǎn)品在廣東省縣市級(jí)實(shí)現(xiàn)85%的覆蓋,，為下一年度銷售提供了很好的舞臺(tái)。江西九江,、景德鎮(zhèn),、上饒市場(chǎng)按照湖北操作模式歸并湖北管理，目前在這一區(qū)域銷售達(dá)到95萬(wàn)元,。而且80%以上是克百威顆粒劑系列產(chǎn)品,。

三、抓內(nèi)部管理管理,，向管理要效益,。一是抓人事管理。根據(jù)各單位人員的實(shí)際需要,，有針對(duì)性,、合理地招聘一批員工，配備到各崗位,，較好完成各單位人員的入職,、轉(zhuǎn)正、離職,、調(diào)崗等人事管理等工作,。目前，已招聘員工共計(jì)13余人,，已轉(zhuǎn)正員工23人,，并確定了員工勞動(dòng)合同簽定及社保辦理事宜。同時(shí),，規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案,，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊,。

二是抓公司管理,。狠抓員工行為規(guī)范,、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。嚴(yán)格按照公司要求,，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度,，不定期對(duì)員工工作紀(jì)律、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查,，營(yíng)造了良好的辦公環(huán)境和秩序,。逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)了對(duì)員工的監(jiān)督管理力度,。配備專職管理員抓erp規(guī)范運(yùn)行,。erp在實(shí)施運(yùn)行中暴露的一些問(wèn)題在逐步改進(jìn)，各崗位操作人員的操作通過(guò)明確整改要求逐步趨于規(guī)范化操作,。

三是抓生產(chǎn)管理,。以“制度規(guī)范化、工作計(jì)劃性,、實(shí)施細(xì)致化,、考核嚴(yán)肅化”為準(zhǔn)則，用明晰的工作思路,，服務(wù)式的職能管理方式組織生產(chǎn),，調(diào)動(dòng)了職能管理人員積極性，增強(qiáng)了工作主動(dòng)性,。完善安全,、環(huán)保、消防,、公用工程管理體系,，明確職責(zé)范圍，分級(jí),、分塊負(fù)責(zé)，與各生產(chǎn)單位簽訂年度責(zé)任狀,。加強(qiáng)日常安全檢查,，開(kāi)展專項(xiàng)安全檢查，環(huán)保每日檢查,。對(duì)檢查出的安全隱患需要整改項(xiàng)必須落實(shí)具體人和具體時(shí)間,，使檢查取得實(shí)效，對(duì)查出的不安全狀態(tài),、不安全行為及時(shí)進(jìn)行進(jìn)行處理;對(duì)不能及時(shí)整改的制定了相應(yīng)的監(jiān)控措施并逐條進(jìn)行了分析,。根據(jù)危化品安全生產(chǎn)需要,，上半年下達(dá)安全隱患整改8次,，完成率88%,。并納入考核。確保上半年公司無(wú)重大人員傷亡事故,、無(wú)重大設(shè)施事故,、無(wú)重大火災(zāi)事故、無(wú)重大爆炸事故,。積極開(kāi)展“提質(zhì)降耗,，節(jié)能減排”活動(dòng)，練內(nèi)功,，增強(qiáng)產(chǎn)品生命力,。緊跟市場(chǎng)，靈活調(diào)度組織生產(chǎn),，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,。

四是抓財(cái)務(wù)管理。積極協(xié)調(diào)社會(huì)職能部門關(guān)系,，加深稅企聯(lián)系,，積極爭(zhēng)取稅收優(yōu)惠政策，合理避稅,。積極籌資融資,，靈活調(diào)度使用，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)良性運(yùn)轉(zhuǎn),。結(jié)合企業(yè)發(fā)展需要,，確保企業(yè)順利轉(zhuǎn)軌。適應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新形式,，及時(shí)制定相關(guān)規(guī)定,，做到業(yè)務(wù)操作規(guī)范化、程序化,，財(cái)務(wù)管理方面得到較大的加強(qiáng),。

二、各部門工作中存在的問(wèn)題及跟進(jìn)解決的措施

一是在技術(shù)創(chuàng)新方面,。對(duì)氯化物廢氣問(wèn)題目前為止沒(méi)有徹底解決;對(duì)五峰五硫化二磷使用工作滯后;公司更名辦證進(jìn)度達(dá)不到公司要求,，辦證力度與進(jìn)度與公司要求有差距。

二是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面,。環(huán)保管理遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo),，化學(xué)處理和催化微電解處理有長(zhǎng)足進(jìn)步，但沒(méi)能徹底解決氣味問(wèn)題;氯化物的生產(chǎn)和硫磺后處理氣味嚴(yán)重;工作職責(zé)及工作完成情況考核力度還不大,，干部和員工工作積極性沒(méi)有最大限度發(fā)揮;水排放和水回用的方案還在進(jìn)一步的推敲和落實(shí),。

三是在市場(chǎng)營(yíng)銷方面?？蛻羧簶?gòu)建不合理,，市場(chǎng)客戶存在兩極分化現(xiàn)象,，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)形成了惡性循環(huán)，導(dǎo)致部分市場(chǎng)區(qū)域銷量不均衡;產(chǎn)品在部分區(qū)域上存在小而全,，沒(méi)有突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做好產(chǎn)品的擴(kuò)張銷售;顆粒產(chǎn)品的包裝還是原始人工操作,，不利于提升包裝質(zhì)量，降低包裝成本,。

四是在內(nèi)部管理方面,。對(duì)各部門工作情況、人員紀(jì)律的檢查力度還不夠;在對(duì)各部門的管理,、特別是在協(xié)調(diào)方面還有很多的欠缺;缺乏對(duì)公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設(shè);員工培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制有待完善和加強(qiáng);人事工作還處于傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理,，沒(méi)有從傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理向現(xiàn)代人力資源管理過(guò)渡;erp系統(tǒng)還存在一些問(wèn)題沒(méi)有解決，特別是在財(cái)務(wù)方面,，影響了實(shí)施的效果,。

五是在財(cái)務(wù)管理方面。有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度有待改進(jìn);財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平不一,有待整體提高;財(cái)務(wù)軟件未能升級(jí),，效率不是最高;財(cái)務(wù)部的管理職能有待加強(qiáng);erp軟件操作有待規(guī)范,。

三、下半年重點(diǎn)工作計(jì)劃

一是進(jìn)一步加快科技創(chuàng)新,。氯化物繼續(xù)完善高溫通氯工藝,，使之做到正常化,、規(guī)范化;同時(shí)冷凍鹽水問(wèn)題提升至-10℃的探索;就連續(xù)化通氯與水解連續(xù)化聯(lián)動(dòng)工藝探討工作繼續(xù)與葛化工程師聯(lián)系;硫磺處理崗位廢氣,、脫溶崗位廢氣綜合治理;降低硫化工序硫化堿吸收堿用量，硫磺處理工序中和堿改液堿為石灰水;醚醛庫(kù)存的34t間氯使用問(wèn)題;針對(duì)間溴蒸餾塔易腐蝕,，增加一道工序,，新增2臺(tái)間溴預(yù)蒸系統(tǒng);下半年開(kāi)車對(duì)二道工序的優(yōu)化和醚醛裝置的進(jìn)一步利用問(wèn)題;解決氧樂(lè)果分解問(wèn)題，對(duì)劑型進(jìn)行調(diào)整,，對(duì)水乳劑,、微乳劑展開(kāi)攻關(guān);進(jìn)一步解決化學(xué)預(yù)處理工序廢氣問(wèn)題，對(duì)生化處理工序力爭(zhēng)達(dá)到設(shè)計(jì)能力5000mg/l廢水日處理150噸,。

二是進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,。規(guī)劃好20xx年市場(chǎng)產(chǎn)品銷售方案，落實(shí)好產(chǎn)品藥效試驗(yàn)策劃好20xx年銷售;積極做好蘄春“統(tǒng)防統(tǒng)治”工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)為20xx年這項(xiàng)工作做好鋪墊;加大促銷力度消化庫(kù)存產(chǎn)品與客戶做好結(jié)賬和往來(lái)帳核對(duì)工作;生產(chǎn)方面積極組織人員參加公司的安全培訓(xùn);搞好各線的設(shè)備大修和維護(hù)保養(yǎng)工作。

三是進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理,。繼續(xù)完善公司制度建設(shè),。特別是在日常行政管理和勞動(dòng)人事管理方面加大制度建設(shè)的力度，修訂和完善獎(jiǎng)懲規(guī)定,、激勵(lì)機(jī)制等制度;加強(qiáng)培訓(xùn)力度,，完善培訓(xùn)機(jī)制;加強(qiáng)勞動(dòng)人事管理工作,，推進(jìn)erp實(shí)施，利用公司erp平臺(tái),，提高公司辦公效率水平,，逐步向無(wú)紙化辦公目標(biāo)邁進(jìn);組織員工活動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)工作,，讓員工對(duì)企業(yè)有良好的認(rèn)同感和歸屬感,。弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人,。

四是進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,。制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，對(duì)基層工作人員的電腦及電算化培訓(xùn),，提升財(cái)務(wù)部的整體工作素質(zhì);以實(shí)施erp軟件為契機(jī),，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作;在條件允許的情況下，進(jìn)行會(huì)計(jì)軟件系統(tǒng)升級(jí),，更好地開(kāi)展核算和管理,。

本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃報(bào)告 本周工作總結(jié)及下周計(jì)劃篇十六

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)間就過(guò)去了,。在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢(shì)，公司步入了高速發(fā)展的快車道,，實(shí)現(xiàn)了飛快的效益增長(zhǎng),，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,，一個(gè)公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新公司誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于市場(chǎng)部門來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，市場(chǎng)部門特制訂工作計(jì)劃如下。

一,、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部門是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門門,，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部門信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置：

(1),、信息管理員：市場(chǎng)部門設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名,。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部門信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部門在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

二,、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響公司品牌，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率,，乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春,、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),。

2,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

三,、客戶接待

客人接待工作仍是市場(chǎng)部門工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部門要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部門必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。

本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃報(bào)告 本周工作總結(jié)及下周計(jì)劃篇十七

10年工作已經(jīng)過(guò)去,，我們考核辦在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引以及全體科員的共同努力下,，按照年度工作計(jì)劃展開(kāi)各項(xiàng)工作?；仡櫼荒甑墓ぷ?年內(nèi)如期完成了年初制定的各項(xiàng)工作任務(wù),。在完成工作任務(wù)的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)有不少問(wèn)題存在.為了更好的開(kāi)展09年的工作我現(xiàn)在把10年的工作認(rèn)真客觀的總結(jié)一下，如實(shí)的肯定工作中的成績(jī),，找出工作中的不足,，確保更好的完成明年的工作任務(wù)。

一,、工作匯報(bào)(年內(nèi)的工作中都做了那些事?)

(1),、培訓(xùn)工作：

根據(jù)年初制定的培訓(xùn)計(jì)劃年內(nèi)組織了中層干部管理培訓(xùn)、技術(shù)工人技能培訓(xùn),、新員工入場(chǎng)培訓(xùn),、安全生產(chǎn)培訓(xùn)、奧運(yùn)安保培訓(xùn),、以及相關(guān)人員專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和禮儀培訓(xùn),。

培訓(xùn)范圍涵蓋到每個(gè)科室和每個(gè)員工，培訓(xùn)內(nèi)容以公司頒布的規(guī)章制度,、工作職責(zé),、工作標(biāo)準(zhǔn)和供水行業(yè)職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)為中心展開(kāi)培訓(xùn)工作。培訓(xùn)形式根據(jù)不同的工作崗位和性質(zhì),，采用口授,、互動(dòng)討論、與視聽(tīng)光盤相結(jié)合的方式進(jìn)行培訓(xùn),。年內(nèi)共組織各種培訓(xùn)106課時(shí)參與培訓(xùn)人員1532人次,，并在年終按照培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)各科室進(jìn)行了年度總結(jié)性考試，認(rèn)真總結(jié)考試中暴露出來(lái)的問(wèn)題找出了本年度培訓(xùn)工作中的盲點(diǎn)為下一年度的培訓(xùn)工作找出方向,。

(2),、分管工作

1、每周檢查各科室的周計(jì)劃的制定與完成情況。

2,、每周協(xié)同辦公室檢查衛(wèi)生制度的落辦情況,。

3、按照公司要求對(duì)微機(jī)數(shù)據(jù)進(jìn)行修改876項(xiàng),。

4,、每周檢查三來(lái)任務(wù)單的填寫(xiě)與落辦情況并作出統(tǒng)計(jì)分析。(10年三來(lái)任務(wù)單維修共1174處,，其中工程維修647處,，營(yíng)銷維修527處，換表204塊,。塑料管維修288處,，鐵管維修32處，pvc管維修5處)

5,、按照“用戶回訪暫行辦法”中的要求針對(duì)新用戶安裝,、營(yíng)銷超收、“三來(lái)”任務(wù)單,、水壓低等幾個(gè)方面進(jìn)行回訪24次(戶),，并根據(jù)回訪結(jié)果及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)科室完善工作。

6,、每月針對(duì)“營(yíng)銷分公司”進(jìn)行行為規(guī)范檢查,。檢查結(jié)果月底會(huì)同財(cái)務(wù)科、辦公室針對(duì)營(yíng)銷分公司按片進(jìn)行考核,。

7,、監(jiān)審員監(jiān)審工作：監(jiān)審工程572戶(散戶)，鋪設(shè)管網(wǎng)12790.1米,，其中(管徑63以上的5449.9米,，50以下7340.2米)。

8,、網(wǎng)管工作：按照不同的要求按月或按星期定期對(duì)服務(wù)器進(jìn)行維護(hù),、備份,、以確保數(shù)據(jù)安全。定期升級(jí)殺毒軟件對(duì)服務(wù)器進(jìn)行殺毒,，定期對(duì)局域網(wǎng)進(jìn)行維護(hù),，以確保網(wǎng)絡(luò)暢通,。并隨時(shí)根據(jù)各科室的要求對(duì)終端機(jī)進(jìn)行維護(hù)。

9,、“三來(lái)”工作：認(rèn)真填寫(xiě)處理每一個(gè)來(lái)電,、來(lái)信,、來(lái)訪任務(wù)單,，供水高峰期對(duì)群眾有情緒的三來(lái)單及時(shí)進(jìn)行用戶回訪。并按照檔案管理規(guī)定要求整理三來(lái)任務(wù)單,、三來(lái)記錄本按時(shí)向辦公室進(jìn)行檔案移交存檔,。

10、定期組織本部門會(huì)議,，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高工作能力，針對(duì)工作中的不足,、找差距并根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)調(diào)整改進(jìn)工作,。

(3)、其他工作：

1,、在做好本部門安全生產(chǎn),、信訪穩(wěn)定工作的同時(shí)，積極配合辦公室排查治理公司內(nèi)部的安全生產(chǎn)隱患工作,、協(xié)調(diào)其他部門之間的工作21件次,。

2,、定時(shí)更新“定州供水考核辦”辦公博客，為培訓(xùn)學(xué)習(xí),，工作技術(shù)交流提供提供文資料和視頻資料平臺(tái),。

二,、工作中存在的問(wèn)題(那些做的不好了?)

考核、督辦、落實(shí)工作沒(méi)有新的工作出發(fā)點(diǎn),，工作性質(zhì)老套沒(méi)有創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)管理新理念,、新辦法沒(méi)有做更好的研究,，沒(méi)有把學(xué)到的東西運(yùn)用到工作中來(lái),，考核工作有待細(xì)化,，規(guī)范化,。有些具體工作上有斷點(diǎn)，連續(xù)性不強(qiáng),，考慮工作不周密,。對(duì)一些新出現(xiàn)的問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)拿出有效的解決辦法，在培訓(xùn)工作上有待提高自身的素質(zhì)加強(qiáng)學(xué)習(xí),。作為公司的職能部門,，在工作上缺乏思考性工作。在工作中局限于事務(wù)性的工作中,，對(duì)工作沒(méi)有全面思考,。

其次是工作重點(diǎn)沒(méi)有把握好。只是一味地把時(shí)間花在了非關(guān)鍵問(wèn)題的處理上,。

三,、明年的工作安排與改進(jìn)措施(明年作些什么?應(yīng)該怎樣做?)

堅(jiān)持定期組織本部門會(huì)議，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高工作能力,，針對(duì)工作中的不足,、找差距增強(qiáng)科室員工的工作能力。堅(jiān)持定期的和辦公室進(jìn)行溝通探討檢查,、督辦,、落實(shí)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)一步完善檢查,、督辦程序切實(shí)發(fā)揮“兩辦”的檢查督導(dǎo)作用,。認(rèn)真制定年度培訓(xùn)計(jì)劃繼續(xù)深化培訓(xùn)工作，并加強(qiáng)自身隊(duì)伍的學(xué)習(xí),，提高培訓(xùn)水平力爭(zhēng)把培訓(xùn)工作做深做透,。加強(qiáng)考核工作的落實(shí)，對(duì)企業(yè)管理理念,、辦法進(jìn)行研究,，拿出詳細(xì)的考核工作目標(biāo)、辦法,、工作思路要在提高預(yù)見(jiàn)性上下功夫,，增強(qiáng)工作的超前性。發(fā)揮工作的主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,，在主動(dòng)工作上跟上領(lǐng)導(dǎo)決策的節(jié)拍，增強(qiáng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓落實(shí)的工作力度,。在貫徹落實(shí)工作過(guò)程中,，我們一方面要努力抓好本部門的工作落實(shí);另一方面，認(rèn)真收集各項(xiàng)信息數(shù)據(jù),，全面,、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開(kāi)展情況，分析工作存在的主要問(wèn)題,，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面,、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況,，為解決問(wèn)題作出科學(xué)的、正確的決策,。

一年來(lái),，我們考核辦的工作雖然取得了一些成績(jī)，但距離上級(jí)要求還存在一定差距,，工作中也有不少問(wèn)題,。在今后的工作中，我們要認(rèn)真履行考核辦的職責(zé),，開(kāi)拓創(chuàng)新,，努力提高工作主動(dòng)性,、預(yù)見(jiàn)性，轉(zhuǎn)變思想,，明確工作職責(zé),、目標(biāo)，從任務(wù)型工作方式向目標(biāo)型轉(zhuǎn)變,。在主動(dòng)工作上跟上領(lǐng)導(dǎo)決策的節(jié)拍,。

縣考核辦一季度工作總結(jié)

本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃報(bào)告 本周工作總結(jié)及下周計(jì)劃篇十八

我于__年加入__這個(gè)大家庭，已是第5個(gè)年頭了,，在這不算短的時(shí)間里,，我深感20_年是__支公司發(fā)展迅猛的一年，支公司在經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各個(gè)部門的通力配合下,，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項(xiàng)任務(wù),，作為_(kāi)_公司的一員,，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大,，離不開(kāi)每一位員工的辛勤工作,，接下來(lái)我將我一年的工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)要的回顧和總結(jié)：

我主要談三個(gè)方面：

1、個(gè)人發(fā)展及工作完成情況

2,、存在的問(wèn)題和不足

3,、__年的思路及展望

一、個(gè)人發(fā)展及工作完成情況

我的20_年,，工作分為兩個(gè)階段,，上半年主要從事銷售部組訓(xùn)及代理人服務(wù)工作;下半年開(kāi)始__營(yíng)銷服務(wù)部的管理工作。我所在部門銷售部全年任務(wù)指標(biāo)是__萬(wàn),，截止到_月初,，已經(jīng)完成全年任務(wù),，截止到年底,，我部共完成保費(fèi)收入約_多萬(wàn)，超任務(wù)指標(biāo)約_%,，;20_年,，部門給我下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)是_萬(wàn)，截止到年底,，我已完成保費(fèi)收入_萬(wàn),，排除摩托車新增業(yè)務(wù)按_萬(wàn)計(jì)算，超出計(jì)劃指標(biāo)__%,，于20_年_萬(wàn)同比增長(zhǎng)__%;此外,，__營(yíng)銷服務(wù)部實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)任務(wù)約__萬(wàn),，同比增長(zhǎng)__%，在第三季度,、四季度皆完成了公司和部門下達(dá)的保費(fèi)計(jì)劃,。

下面是我的具體工作表現(xiàn)：

在工作中勤于學(xué)習(xí)，刻苦鉆研,，積極要求進(jìn)步,。擔(dān)任組訓(xùn)一職，我深知做好晨會(huì)的重要意義,，為了能提高晨會(huì)質(zhì)量,、豐富晨會(huì)形式，我把學(xué)習(xí)放在頭等地位,，珍惜每次市公司組織學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，和同行探討，強(qiáng)組訓(xùn)技能;利用一切時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),，比如閱讀大量營(yíng)銷管理、保險(xiǎn)知識(shí)類書(shū)籍,、聆聽(tīng)專家講座,、登錄保險(xiǎn)相關(guān)網(wǎng)站收集資料、研究ppt制作等;為了保證晨會(huì)組織過(guò)程流暢,，表達(dá)準(zhǔn)確,，除了內(nèi)容上做足充分的準(zhǔn)備，還要斟酌講義,，不斷演練,，卡時(shí)間，調(diào)整語(yǔ)速和表情等,，每次晨會(huì)都經(jīng)過(guò)深思熟慮,、精心準(zhǔn)備。同時(shí),，做好代理人服務(wù)工作,，幫助他們填單，算保費(fèi),、業(yè)務(wù)講解,、需求分析、做客戶工作,，同他們建立了良好關(guān)系,，也為我去__營(yíng)銷部工作奠定了基礎(chǔ)。__營(yíng)銷服務(wù)部掛牌營(yíng)業(yè)后，我全身心地投入到基層營(yíng)銷工作中,，‘萬(wàn)事開(kāi)頭難’營(yíng)銷服務(wù)部作為公司的試點(diǎn),，沒(méi)有先前的經(jīng)驗(yàn)可借鑒，在人員配備上也沒(méi)有到位(是指簽單人員在前期還沒(méi)有到位),，我便獨(dú)自一人跑市場(chǎng),、發(fā)傳單、拜訪客戶,、內(nèi)勤外勤兼職干,。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習(xí)慣，有時(shí)候很早就趕去,，發(fā)完傳單后再趕回營(yíng)銷部簽單,，遇到周末，一天就跑幾個(gè)場(chǎng)鎮(zhèn);有時(shí)剛到下班時(shí)間客戶才趕到,，我也沒(méi)有拒絕更沒(méi)有埋怨,，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務(wù)后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時(shí)還陪同代理人展業(yè),，驗(yàn)險(xiǎn),，協(xié)同填單、送單,、做好客戶維系工作,，在營(yíng)銷員因矛盾產(chǎn)生情緒時(shí)積極溝通，解決問(wèn)題,，以提高營(yíng)銷員的忠誠(chéng)度,，很多節(jié)假日、周末也是加班加點(diǎn)為營(yíng)銷員做好服務(wù),。__營(yíng)銷服務(wù)部開(kāi)業(yè)后,，不到_個(gè)月的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了保費(fèi)收入__萬(wàn),，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)__%,，高效、優(yōu)質(zhì)地完成上級(jí)下達(dá)的階段保費(fèi)任務(wù),。此外,，還加強(qiáng)新人培養(yǎng)和營(yíng)銷增員，對(duì)新進(jìn)入營(yíng)銷服務(wù)部的簽單人員進(jìn)行一對(duì)一的培訓(xùn),，通過(guò)在理論和操作上系統(tǒng)化的學(xué)習(xí),，該簽單人員已掌握了相關(guān)規(guī)定,，并能熟練簽單;在日常業(yè)務(wù)上或私人生活圈中,，我經(jīng)常和符合增員要求的人接觸，挖掘準(zhǔn)增員對(duì)象。在工作中這種敢于創(chuàng)新,、敢打硬仗,、認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認(rèn)同,。

在生活中積極熱情,，全面發(fā)展。我積極參與市分公司及支公司的各種活動(dòng),，在市分公司高峰會(huì)上舉行的辯論賽中,，我所在的團(tuán)隊(duì)在“價(jià)格策略和服務(wù)策略誰(shuí)更優(yōu)先發(fā)展”這一辯題中，以優(yōu)異成績(jī)獲得辯論賽團(tuán)體第一名;作為團(tuán)支部組織委員,，也積極組織團(tuán)員開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),，在20_年“五四青年節(jié)”，便聯(lián)誼活動(dòng)__支公司一同組織參觀了__紀(jì)念館;作為工會(huì)委員,，從職工切身利益出發(fā),，構(gòu)思相關(guān)活動(dòng)方案，在”職工車技比賽”活動(dòng)中,，我認(rèn)真策劃,，制定規(guī)則，確?；顒?dòng)實(shí)施,。

二、存在的問(wèn)題和不足

在20_年的工作中,，我取得了一定的成績(jī),，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方:

1,、思想不夠解放,，做事不夠大膽。無(wú)論是組訓(xùn)工作還是營(yíng)銷部管理工作,，步伐受到思想和眼界的局限,，凡事不敢大膽設(shè)想，做事過(guò)于小心謹(jǐn)慎,，習(xí)慣依賴經(jīng)驗(yàn)判斷,。

2、不善于合理分配時(shí)間,，以至于在繁瑣的事務(wù)中,，沒(méi)有抽出足夠的時(shí)間來(lái)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自身素質(zhì)的修煉。

3,、管理經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富,，管理的藝術(shù)性,、技巧性還有待加強(qiáng)和改進(jìn)。由于管理時(shí)間不長(zhǎng),，管理能力還有些欠缺,。希望以后領(lǐng)導(dǎo)能多多指出，多多批評(píng),，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力,，提高自己的工作水平。

4,、和各個(gè)部門之間,，同事之間的溝通不夠，也希望能通過(guò)公司的各類活動(dòng),，增加交流的機(jī)會(huì),。

三、20_年的工作思路和展望

20_年是我公司求發(fā)展,、大跨越的一年,，工作會(huì)更加的困難，激烈的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給我們帶來(lái)更大的壓力,，我們只有直面現(xiàn)實(shí),，化壓力為動(dòng)力，以不斷的進(jìn)步換取更大的發(fā)展,，在新的一年我將具體從以下幾個(gè)方面著手：

1,、增強(qiáng)主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)。工作中合理安排時(shí)間,，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。

2,、注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大局意識(shí),。積極工作，正確面對(duì)困難和壓力,，主動(dòng)尋求解決途徑,，加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

3,、深入了解營(yíng)銷人員的生活,、工作、學(xué)習(xí)情況,，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來(lái)改變營(yíng)銷人員的展業(yè)方式,，提高營(yíng)銷人員的工作效率和忠誠(chéng)度。

4,、加大部門營(yíng)銷人員管理力度,，保障部門業(yè)務(wù)穩(wěn)定有序發(fā)展,，爭(zhēng)取全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

5,、提升門檻，廣開(kāi)渠道,，加大營(yíng)銷人員招錄力度,，本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會(huì)上優(yōu)秀的人才加入到我們的營(yíng)銷隊(duì)伍中來(lái),。同時(shí),，加強(qiáng)部門人員的培訓(xùn)工作。

最后,，相信在20_年我們會(huì)做的更好,，__支公司的明天會(huì)更加輝煌燦爛!

本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃報(bào)告 本周工作總結(jié)及下周計(jì)劃篇十九

1、以人為本,、搭建平臺(tái),、構(gòu)建和諧企業(yè)。

加強(qiáng)黨組織建設(shè),，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用,。按照公司黨委今年的工作計(jì)劃，公司黨委成立了中心學(xué)習(xí)組,，將各部門長(zhǎng),、黨支部書(shū)納入學(xué)習(xí)組，每月組織黨員干部進(jìn)行黨課學(xué)習(xí),，由黨委成員親自主講,。通過(guò)政治理論學(xué)習(xí)，黨員干部的思想熟悉和治理水平有了明顯的提高,，在實(shí)際工作中他們以身作則,，從現(xiàn)在做起、從部門做起,、從點(diǎn)滴做起,，處處起到表率作用。

充分發(fā)揮團(tuán)組織,、工會(huì)的作用,。團(tuán)組織和工會(huì)是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁,。公司團(tuán)組織和工會(huì)在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，組織了多項(xiàng)有益員工身心健康的活動(dòng)。如“新年文藝匯演”,、“第一屆友誼杯籃球比賽”,、“萬(wàn)人獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)”等等,。各部門還針對(duì)部門員工多數(shù)是青年團(tuán)員的特點(diǎn)，根據(jù)部門實(shí)際情況,，在工作之余,，組織許多年青人喜歡的活動(dòng)，有學(xué)雷鋒,，做好事活動(dòng),，臺(tái)球賽，羽毛球賽活動(dòng);也有郊游,，燒烤活動(dòng),，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活，既煅煉了身體,，陶冶了情操,。又加強(qiáng)了交流，加深了感情,，促進(jìn)了團(tuán)結(jié),，提高了隊(duì)伍的凝聚力，營(yíng)造了一個(gè)健康和諧的企業(yè)環(huán)境,。

2,、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力,。

隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理的重中之重,，公司自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合,、真抓實(shí)干,、敢于治理、擅于治理的干部隊(duì)伍,，和一批愛(ài)崗敬業(yè),、不畏辛勞、任勞任怨,、積極向上的員工隊(duì)伍,，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發(fā)展,。今年上半年,，公司繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì),，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力,。

加強(qiáng)干部員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā),，向前看,，向遠(yuǎn)看,，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀,。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和治理能力,，使他們成為公司發(fā)展的中堅(jiān)力量。上半年,，公司多次組織助理以上骨干進(jìn)行各種培訓(xùn),。各部門還組織了學(xué)習(xí)小組，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和理貨英語(yǔ),。今年6月公司推薦,、二位同志參加總部舉辦的中層干部培訓(xùn),。通過(guò)培訓(xùn)教授和自主學(xué)習(xí),，干部員工的綜合能力和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃報(bào)告 本周工作總結(jié)及下周計(jì)劃篇二十

一,、本周工作工作總結(jié)：

1、于x月x日,，對(duì)東礦項(xiàng)目建設(shè)一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝

進(jìn)行編制方案報(bào)告上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部,。

2、于x月x日,，對(duì)東礦項(xiàng)目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳

中板試驗(yàn)進(jìn)行最后的總結(jié),，寫(xiě)出總結(jié)報(bào)告與推薦上報(bào)項(xiàng)目建設(shè)指揮部，同時(shí)對(duì)東方礦業(yè)項(xiàng)目建設(shè)一期工程是否上中板生產(chǎn)線進(jìn)行初步分析與推薦,。

3,、于x月x日，根據(jù)項(xiàng)目指揮部決議,，工藝組對(duì)東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸

電解金屬錳中試生產(chǎn)線進(jìn)行初步設(shè)計(jì)方案及初步資金投入概算報(bào)告,，上報(bào)項(xiàng)建設(shè)指揮部。

4,、按照項(xiàng)目部計(jì)劃,，配合湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對(duì)項(xiàng)目建設(shè)一期工程各車間土

建施工圖的設(shè)計(jì)出圖，要求設(shè)計(jì)院按計(jì)劃出圖,。湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院于x月x日對(duì)凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍(lán)圖蓋章,。

5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行三班跟蹤,，

了解各崗位操作工藝指標(biāo)及操作狀況,，對(duì)每一天進(jìn)行總結(jié)，并于x月x日全部拆回項(xiàng)目部辦公,。

6,、工藝組與電器組,、土建組及王工和化工設(shè)計(jì)院對(duì)一期工程開(kāi)關(guān)站設(shè)計(jì)圖地

形標(biāo)高布置進(jìn)行對(duì)接及確定施工方案，以便地質(zhì)勘探單位進(jìn)場(chǎng)施工,。

7,、于x月x日，在項(xiàng)目建設(shè)指揮部會(huì)議室與中國(guó)環(huán)科院潘博士,、朱博士一

行專家對(duì)湖南東方礦業(yè)一期工程項(xiàng)目建設(shè)工藝方案進(jìn)行討論,，并對(duì)工藝中是否采用濃密機(jī)設(shè)備進(jìn)行初步了解和學(xué)習(xí)。

二,、下周工作計(jì)劃：

1,、按項(xiàng)目建設(shè)指揮部辦公室要求，于x月x日前完成項(xiàng)目部工藝組20xx年

的工作總結(jié),。

2,、要求項(xiàng)目部工藝組人員對(duì)科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進(jìn)行全面總

結(jié)，對(duì)生產(chǎn)存在的問(wèn)題進(jìn)行討論,。

3,、與湖南化工醫(yī)藥設(shè)計(jì)院對(duì)接，要求設(shè)計(jì)院按項(xiàng)目計(jì)劃出各車間施工圖紙,。

4,、與項(xiàng)目部土建組配合，爭(zhēng)對(duì)于電解車間的施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)作了準(zhǔn)備工作,。

5,、繼續(xù)與項(xiàng)目指揮部設(shè)備組、電器組配合,，討論一期工程建設(shè)中的設(shè)備及電

器的方案狀況,，不斷優(yōu)化完善。

6,、認(rèn)真核實(shí)設(shè)計(jì)院已出的電解車間工藝條件圖,，并對(duì)需微調(diào)的地方進(jìn)行全面

核實(shí)調(diào)整，在確保工藝的前提下減少土建費(fèi)用的投入,。

7,、及時(shí)完成項(xiàng)目指揮部臨時(shí)下達(dá)的其他工作任務(wù)。

本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃報(bào)告 本周工作總結(jié)及下周計(jì)劃篇二十一

開(kāi)學(xué)初聆聽(tīng)了校長(zhǎng)的工作報(bào)告,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了張園長(zhǎng)的工作計(jì)劃,，明確了本學(xué)期的工作目標(biāo)和要求。我將帶領(lǐng)本班的全體工作人員,，本著以幼兒為中心,，堅(jiān)持保教相結(jié)合的原則，使他們體、智,、德,、美諸方面全面發(fā)展的教育方針，大家達(dá)成共識(shí),，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，從實(shí)際出發(fā)，將工作落到實(shí)處,。具體的工作計(jì)劃如下：

一,、班級(jí)的基本情況

本班共有二十名幼兒，女孩五名,，男孩十五名,。其中有十七位小朋友是原托班升上來(lái)的，其余的三名幼兒是新生,，孩子們平均年齡在三歲左右,。由于大部分孩子已在我園經(jīng)過(guò)了一年的集體生活，所以他們很快就適應(yīng)了新學(xué)期的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,，情緒穩(wěn)定,，能夠正常地開(kāi)展各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng),。但孩子們的語(yǔ)言表達(dá)能力還是比較弱,。

二、班級(jí)管理

要求老師們具有高度的責(zé)任心,，大家各盡其責(zé),，分工協(xié)作，要求自己在日常生活中時(shí)時(shí)處處留心孩子的一舉一動(dòng),，真正做個(gè)有心人,。在工作中做到有事及時(shí)提醒，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與本人交換意見(jiàn),，盡量避免失誤現(xiàn)象,。

1、白板的備忘錄記錄一些重要的事情,，讓人人都知道,，大家進(jìn)行跟進(jìn)。

2,、制定孩子的每日生活情況記錄表(如：大便,、咽喉、午睡,、食欲,、特殊情況備注等)，讓當(dāng)班老師及時(shí)簡(jiǎn)單填寫(xiě),，大家都能了解到孩子們的具體情況,。

3,、每周召開(kāi)一次班會(huì)：對(duì)園里、班里的具體工作,，大家共同商量,，出謀劃策，做到人人心中有數(shù),。同時(shí)通過(guò)互相交流意見(jiàn),，商討工作中的不完善之處的改進(jìn)方法，努力把工作做得更理想,。

三,、保育工作

保育工作是做好教育教學(xué)工作的重要前提條件，要求班上每個(gè)老師了解每一個(gè)孩子的生活習(xí)慣以及身體素質(zhì)等方面的情況,，以確保大家在今后的保育工作中能做到更有針對(duì)性地去開(kāi)展,，有的放矢，常抓不懈,。

1,、搞好內(nèi)務(wù)及環(huán)境

嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)各項(xiàng)保健工作制度，每天整理好內(nèi)務(wù),，堅(jiān)持做好清潔,、消毒、通風(fēng)工作,，杜絕傳染病的發(fā)生,，認(rèn)真做好班級(jí)衛(wèi)生工作。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度,，合理地安排孩子們的一日生活,。為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)干凈舒適、健康的生活學(xué)習(xí)環(huán)境,。

2,、老師們達(dá)成共識(shí)，加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行養(yǎng)成教育

在托班已初步對(duì)孩子們進(jìn)行了養(yǎng)成教育的培養(yǎng),，但孩子們的勞動(dòng)意識(shí),、自我服務(wù)能力較弱，有的存在依賴性,。老師針對(duì)孩子們的實(shí)際情況,，統(tǒng)一要求，堅(jiān)持從小事抓起,，將“身教”和“言教”結(jié)合起來(lái),，并將其貫穿在一日生活中，手把手的教幼兒，并注意指導(dǎo)依賴性強(qiáng)的幼兒,，讓幼兒自己的事情自己做,，而且還要讓家長(zhǎng)配合老師，使幼兒在家也有個(gè)鍛煉的環(huán)境,。

a,、每天耐心指導(dǎo)幼兒用正確的方法獨(dú)立進(jìn)餐，不把飯菜灑在桌上和地上,，在保

證孩子們吃得好,，吃得飽的同時(shí)，注重幼兒良好進(jìn)餐習(xí)慣的培養(yǎng),。我們還將根據(jù)本班孩子的進(jìn)餐情況積極向營(yíng)養(yǎng)師提出合理意見(jiàn)和建議,。經(jīng)常提醒幼兒喝開(kāi)水，讓幼兒學(xué)會(huì)端送托盤,，擺放好茶杯,。

b、指導(dǎo)幼兒用正確的方法刷牙,、洗臉,。飯前、便后將小手洗干凈,，不吃臟爛東西,。

c、教育幼兒不用臟手揉眼睛,，不摳鼻孔,，不挖耳朵,。有鼻涕自己及時(shí)擦,，不隨地吐痰，不亂扔紙屑,。

d,、培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪,，擺放日常生活用品,。做些力所能及的事情，如搬小椅子,，收放玩具,，疊餐巾、汗巾等,。

e,、老師在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣,。

3,、保證戶外活動(dòng)時(shí)間，注重活動(dòng)的質(zhì)量,，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì),。堅(jiān)持在活動(dòng)前帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗,，并根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況給幼兒增減衣服,。

4、保教有機(jī)結(jié)合,，糾正幼兒不良行為,，如：吮吸手指、玩弄生殖器等,。

5,、加強(qiáng)安全意識(shí)，杜絕安全責(zé)任事故發(fā)生,。老師們要具有高度的責(zé)任心,，時(shí)刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi)，排除一切不安全因素,。同時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育,，逐步培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)和應(yīng)變能力。

6,、堅(jiān)持早,、午、晚檢,，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理,，有病兒立即送醫(yī)院治療，然后通知家長(zhǎng),，使其了解幼兒的病情,。

7、做好病,、弱兒的護(hù)理,。密切

關(guān)注孩子的精神面貌，做到有病早發(fā)現(xiàn)早治療,。對(duì)于體質(zhì)較弱的孩子,，經(jīng)常注意給他們?cè)鰷p衣服，及時(shí)擦汗,，勤換內(nèi)衣,。有遺尿的幼兒,，及時(shí)更換衣服和被褥。對(duì)于病兒,，按時(shí)喂藥,，多給他喝水，并做好記錄,，以免出差錯(cuò),。住院幼兒，老師要給予細(xì)心的照顧,。

四,、加強(qiáng)思想品德教育

幼兒模仿能力強(qiáng)，感知事物快,。在日常生活中,，老師為幼兒做好榜樣，教育幼兒誠(chéng)實(shí),、勇敢,、做事大方，不畏縮,。隨機(jī)滲透文明禮貌教育,，讓幼兒學(xué)會(huì)尊敬長(zhǎng)輩，與同伴友好相處,，對(duì)人有禮貌,，熱情與人打招呼。學(xué)會(huì)從小事關(guān)心,、幫助別人,。講道理，懂謙讓,，不罵人,，不打架，不講臟話,。愛(ài)護(hù)公物,，愛(ài)惜桌椅、玩具,，不采摘花草。愛(ài)惜糧食,，不挑食等,。

五、教育教學(xué)工作

我們將大膽嘗試將“主體探究課程”的理念滲透到一日的生活和活動(dòng)中,，開(kāi)展雙語(yǔ)教育,，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)幼兒的學(xué)習(xí)積極性,，開(kāi)發(fā)幼兒的敘事性智能。我們將會(huì)積極學(xué)習(xí)新的教育觀念,，深入探索,，大膽實(shí)踐，積極進(jìn)行課程改革,。在一日生活中,，我們將注重對(duì)孩子們進(jìn)行隨機(jī)教育，捕捉孩子們的學(xué)習(xí)興趣點(diǎn),，靈活地利用點(diǎn)滴的時(shí)間對(duì)幼兒進(jìn)行各種知識(shí)的滲透,。積極創(chuàng)設(shè)以幼兒為主的教育環(huán)境。在環(huán)境布置方面,，更新觀念,，讓孩子們成為這類活動(dòng)的主體，在環(huán)境布置中展現(xiàn)孩子的思想,、愿望,。

1、師們積極參加教研,，將自己的疑惑,、心得提出讓大家商討。

2,、認(rèn)真準(zhǔn)備,，組織開(kāi)展好每一次的教學(xué)活動(dòng)。

3,、給幼兒自由游戲的空間,，讓孩子們?cè)谕嫠５倪^(guò)程中感受其快樂(lè)和習(xí)得一些東西。

4,、開(kāi)展無(wú)意識(shí)識(shí)教學(xué)活動(dòng),，培養(yǎng)孩子們的識(shí)興趣，開(kāi)發(fā)幼兒的智力潛能,。

5,、提高幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力

平時(shí)老師帶領(lǐng)幼兒多說(shuō)多講，從生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)入手：利用散步,、走路,、餐前等零碎時(shí)間，讓孩子們多說(shuō),，開(kāi)展“每周一詩(shī)”(在晚間活動(dòng)前或自選活動(dòng)時(shí)復(fù)習(xí));每天午,、晚堅(jiān)持播放睡前故事(有時(shí)午睡前由老師講故事)的活動(dòng)，讓幼兒接觸名著(《白雪公主》,、《拇指姑娘》),，散步時(shí)引導(dǎo)幼兒多觀察,，說(shuō)說(shuō)周圍的景色及幼兒自己看到的東西，教師要注意在這種無(wú)意識(shí)的活動(dòng)中豐富幼兒的詞匯,，讓他們跟著說(shuō),，并學(xué)會(huì)舉一反三。如：從圓圓的月亮想到其圓圓的物體,。孩子們有了一定的語(yǔ)言基礎(chǔ),，還要鼓勵(lì)幼兒多說(shuō)多講。從培養(yǎng)幼兒講禮貌做起,，要求他們積極地與身邊的人打招呼,，評(píng)出“我是有禮貌的好孩子”，給予獎(jiǎng)勵(lì);活動(dòng)中要求幼兒說(shuō)話表達(dá)清楚,，聲音不要太大或太小;對(duì)于膽子小的幼兒,，在上課時(shí)總也不敢發(fā)言，多給他機(jī)會(huì)鍛煉,。從而培養(yǎng)幼兒人人愛(ài)表達(dá),、愛(ài)表現(xiàn)。

六,、家園聯(lián)系工作

1,、接送日保證與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的溝通，熱情接待家長(zhǎng),，了解幼兒在家的表現(xiàn),，詳細(xì)記錄家長(zhǎng)的交代的注意事項(xiàng)，并嚴(yán)格落到實(shí)處,。

2,、定時(shí)向家長(zhǎng)發(fā)放家園聯(lián)系冊(cè)及一日生活記錄表和有關(guān)資料，同時(shí)認(rèn)真收集家長(zhǎng)反饋意見(jiàn),，虛心采納合理建議,。

3、如遇特殊情況及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)或保持電話聯(lián)系,，如有生病未返園的幼兒,，堅(jiān)持電話追蹤問(wèn)候。

4,、積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與各類大型活動(dòng),，讓家長(zhǎng)以點(diǎn)看面，對(duì)孩子及老師的工作進(jìn)行了解和理解,。

5,、堅(jiān)持對(duì)社區(qū)內(nèi)的每一位孩子進(jìn)行一次家訪(不在社區(qū)的孩子將進(jìn)行電話聯(lián)系)，向家長(zhǎng)了解幼兒在家的情況,，同時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況,。使家園雙方在教育孩子的問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)，促進(jìn)孩子健康地發(fā)展,。

我們將以飽滿的熱情投入到工作中去,，用辛勤的汗水，讓孩子快快樂(lè)樂(lè)地成長(zhǎng)

班工作計(jì)劃3

一,、目的要求

營(yíng)造良好班風(fēng),、學(xué)風(fēng)，使學(xué)生在德,、智,、體、美,、勞等方面得到全面發(fā)展,。使學(xué)生形成團(tuán)結(jié)、友愛(ài),、互助,、融洽的班集體，樹(shù)立正確的人生觀,、價(jià)值觀,，使學(xué)生養(yǎng)成愛(ài)文明、愛(ài)環(huán)境,、愛(ài)清潔講衛(wèi)生的良好習(xí)慣,，為營(yíng)造綠色教育環(huán)境創(chuàng)造美好的校園。

二,、工作重點(diǎn)

進(jìn)一步完善班級(jí)管理制度,，勤查、勤核,。以德育人,、以法育人、以愛(ài)教人,、以心取人,、以情說(shuō)人、以理服人,，做到心心相連,、事事相扣，發(fā)揮班干力量,，攜手共創(chuàng)完善班風(fēng),。

三、班級(jí)基本情況

三(2)班現(xiàn)有學(xué)生51人,，男28人，女23人,。在整體上看，三(2)班的成績(jī)參差不齊,，形成一個(gè)極端,，尖子生少，中下生多,，故此整體水平停留在一個(gè)原始階段,，這班學(xué)生的根基本不牢固，成績(jī)時(shí)起時(shí)落,，故此在各科的教學(xué)中是比較難著手的,。在紀(jì)律方面，三(2)班在整個(gè)三年級(jí)來(lái)講是一個(gè)較為尊師守紀(jì)的班集體,，但在“好”的背后也有許多“歪風(fēng)”的現(xiàn)象出現(xiàn),。

四、主要措施

1.在班中開(kāi)展“學(xué)雷鋒,、樹(shù)新風(fēng)”的宣傳教育活動(dòng),，通過(guò)榜樣的力量來(lái)促先進(jìn)，鞭后進(jìn),。

2.開(kāi)展有益的課外活動(dòng),，如籃球賽，拔河比賽等,，促進(jìn)師生間的融洽關(guān)系,。

3.做到尊重學(xué)生，敢管,、善管,，要嚴(yán)而有格，嚴(yán)而有親,，嚴(yán)而有愛(ài),。

4.及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，要勤家訪,，與家長(zhǎng)密切聯(lián)系,，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭。

5.組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,，要求學(xué)生以日常行為規(guī)范來(lái)約束自己,，開(kāi)展“在家做個(gè)好孩子，在校做個(gè)別好學(xué)生,，在社會(huì)做個(gè)好公民”的主題教育,，培養(yǎng)其良好的情操和習(xí)慣。

6.加強(qiáng)法制和安全教育，通過(guò)墻報(bào),，主題班會(huì)組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)法律和安全知識(shí),，認(rèn)真結(jié)合課本知識(shí)，寓教育于教學(xué)之中,。

7.加強(qiáng)班干管理,，培養(yǎng)有力班干,，創(chuàng)造良好班風(fēng),。

本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃報(bào)告 本周工作總結(jié)及下周計(jì)劃篇二十二

辦公室的宗旨是全面貫徹學(xué)校團(tuán)委指導(dǎo)方針，大力維護(hù)同學(xué)們的基本權(quán)益,，逐漸提高同學(xué)的生活質(zhì)量,，豐富同學(xué)課余生活。

第一,，內(nèi)部建設(shè)工作,。

1、基于辦公室工作特殊性,，要求各部分成員必須保持較高的思想覺(jué)悟,，認(rèn)真的工作態(tài)度。

2,、辦公室是學(xué)生會(huì)的核心部門,，是保持辦公室與部門成員聯(lián)系的重要紐帶。辦公室對(duì)于提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,，提高學(xué)生之間凝聚力有很大作用,。

第二，辦公室例行工作,。

1,、定期安排召開(kāi)辦公室例行會(huì)議。

2,、定期組織辦公室日常管理工作,。

3、定期安排學(xué)生會(huì)辦公室各類文件的分析與管理,。

本周工作總結(jié)與下周工作計(jì)劃報(bào)告 本周工作總結(jié)及下周計(jì)劃篇二十三

第一季度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、銷售目標(biāo)

(1)區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)落實(shí)到位

(2)第一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)業(yè)績(jī)(1月份做好鋪墊工作，2,、3月份必需做到40萬(wàn)業(yè)績(jī))

2,、客戶分類

(1)根據(jù)客戶關(guān)系，各地方購(gòu)買能力及需求分為重點(diǎn)客戶,、一級(jí)客戶和二級(jí)客戶,、三級(jí)客戶

重點(diǎn)客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部,、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院,，佛山變電一部、變電二部,、禪城區(qū)供電局,，肇慶輸變電部、高要供電局,、四會(huì)供電局,。

一級(jí)客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局,、越秀供電局,、海珠供電局、天河供電局,、黃埔供電局,、蘿崗供電局、番禺供電局,、白云供電局,、花都供電局、增城供電局,、從化供電局,，南海供電局、順德供電局,、佛山供電局輸電部,、三水供電局、高明供電局,、廣寧供電局,、云浮供電局。

二級(jí)客戶：端州供電局,、鼎湖區(qū)供電局,、懷集供電局、封開(kāi)供電局,、德慶供電局 三級(jí)客戶：各供電所

3,、 業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：

調(diào)整相關(guān)措施：

(1)對(duì)業(yè)務(wù)員的綜合能力進(jìn)行測(cè)評(píng)：工作表現(xiàn)、社會(huì)關(guān)系,、應(yīng)變能力,、銷售目標(biāo)、業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)情況

(2)對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的人員進(jìn)行季度調(diào)整,，或者從本單位人員進(jìn)行內(nèi)部招聘,、社會(huì)招聘

(3)計(jì)劃社會(huì)招聘2人，工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)行業(yè)履歷!

4、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)

(1)針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品

(2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)

(3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

5,、工作安排及目標(biāo)

(1)1月份初步完成廣州,、佛山、肇慶的市場(chǎng)摸底,，找出客戶對(duì)產(chǎn)品的需求品種,，以便為市場(chǎng)開(kāi)拓提供參考依據(jù)

(2)1、2,、3月份落實(shí)市場(chǎng)計(jì)劃銷售任務(wù),，業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配(廣州20萬(wàn)、佛山10萬(wàn),、肇慶10萬(wàn))