時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

本周工作總結與下周工作計劃報告 本周工作總結及下周計劃篇一

1,、于x月x日,，對東礦項目建設一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝進行編制方案報告上報項目建設指揮部,。

2、于x月x日,，對東礦項目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳中板試驗進行最后的總結,，寫出總結報告與推薦上報項目建設指揮部，同時對東方礦業(yè)項目建設一期工程是否上中板生產(chǎn)線進行初步分析與推薦,。

3,、于x月x日，根據(jù)項目指揮部決議,，工藝組對東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸電解金屬錳中試生產(chǎn)線進行初步設計方案及初步資金投入概算報告,，上報項建設指揮部。

4,、按照項目部計劃,，配合湖南化工醫(yī)藥設計院對項目建設一期工程各車間土建施工圖的設計出圖，要求設計院按計劃出圖,。湖南化工醫(yī)藥設計院于x月x日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍圖蓋章,。

5、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場進行三班跟蹤,，了解各崗位操作工藝指標及操作狀況,，對每一天進行總結，并于x月x日全部拆回項目部辦公,。

6,、工藝組與電器組、土建組及王工和化工設計院對一期工程開關站設計圖地形標高布置進行對接及確定施工方案,，以便地質勘探單位進場施工,。

7、于x月x日,，在項目建設指揮部會議室與中國環(huán)科院潘博士,、朱博士一行專家對湖南東方礦業(yè)一期工程項目建設工藝方案進行討論，并對工藝中是否采用濃密機設備進行初步了解和學習,。

二,、下周工作計劃：

1、按項目建設指揮部辦公室要求,，于x月x日前完成項目,。

2、要求項目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進行全面總結,，對生產(chǎn)存在的問題進行討論,。

3、與湖南化工醫(yī)藥設計院對接,，要求設計院按項目計劃出各車間施工圖紙,。

4,、與項目部土建組配合，爭對于電解車間的施工隊進場作了準備工作,。

5,、繼續(xù)與項目指揮部設備組、電器組配合,，討論一期工程建設中的設備及電器的方案狀況,，不斷優(yōu)化完善。

6,、認真核實設計院已出的電解車間工藝條件圖,，并對需微調的地方進行全面核實調整，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入,。

7,、及時完成項目指揮部臨時下達的其他工作任務。

本周工作總結與下周工作計劃報告 本周工作總結及下周計劃篇二

一,、本周工作總結：

1,、處理年終會計日常工作；

2,、完成個人年終總結的撰寫,；

3、繼續(xù)收集財務分析報告的素材,；

4,、整理全年會計憑證及重要會計資料,；

5,、完成領導臨時交辦的工作。

二,、下周工作計劃：

1,、重點做好20xx年年終扎賬、結轉和20xx年的新賬建賬工作,；

2,、力爭寫出20xx年財務分析報告初稿；

3,、繼續(xù)整理20xx年會計檔案資料,；

4、完成領導臨時交辦的工作,。

本周工作總結與下周工作計劃報告 本周工作總結及下周計劃篇三

一,、本周工作總結：

1、匯總20xx年x月至20xx年x月費用明細,；

2,、清理核對往來賬目明細,；

3、在網(wǎng)上填報財務報表,；

4,、編制摩燈時代廣場租賃狀況一覽表；

5,、為公司準備貸款資料,；

6、承辦領導交辦的臨時指定工作,。

二,、下周工作計劃：

1、撰寫年終個人工作總結,；

2,、為年度財務分析報告收集資料；

3,、做好年終賬目收尾工作,；

4、完成領導臨時交辦的事項,。

本周工作總結與下周工作計劃報告 本周工作總結及下周計劃篇四

一周健康工作目標 ：能夠擺脫對家人的依戀,，愿意上幼兒園。

一周健康游戲內(nèi)容：小小滑滑梯,、滾皮球,、小魚游

生活活動及指導：能在老師的帶領下洗手，并能找到自己的毛巾擦手,。

自由活動：寶寶自帶玩具,，自由玩耍，穩(wěn)定情緒

認識活動：找一找,，幫助寶寶認識更多的朋友,，并記住名字

體育活動：滾皮球，能夠跟著老師一起游 戲,。

搭建活動：能夠自由的拼搭,。

體育活動：小魚游

體育活動：小小滑滑梯，能夠在老師的周圍愉快地玩,。

家長工作：多注意孩子的身體情況,，針對幼兒園作息時間，適當調整孩子在家的作息情況,，讓幼兒盡快適應,。

本周工作總結與下周工作計劃報告 本周工作總結及下周計劃篇五

一、上周總結

這一周的工作已經(jīng)結束，我已經(jīng)完成上周計劃,，完成了工作任務,。

1、整理好基本資料,，及時對庫存進行增加,，向上級反映情況；

2,、跟蹤訂單,，對客戶拍下的貨物進行確認，是否發(fā)貨,，查看物流信息,；

3、做好售后服務,，對客戶的進行禮貌的問詢,，是否滿意，是否確認收貨,；

4,、維護好老客戶，對于經(jīng)常進店購物的人要熟悉,，保持聯(lián)系,，查看最新動向以及喜好，適時對新產(chǎn)品進行推銷,；

5,、每天一小結，對于工作情況有什么不足,，及時改正,。

二、工作的不足之處

1,、對于自身產(chǎn)品只有淺薄的了解,，不足以打動客戶去購買，需要加強學習,；

2、快遞物流這一方面有一定的問題,，因為一些原因導致發(fā)貨慢,，物流也不快，雖然并不是我的問題,，但是在客戶問詢時并沒有給出滿意的回答,，態(tài)度也不夠親切自然；

3,、關于質量方面不同的客戶有不同的體驗,，這需要進一步加強,；

4、關于售后有一些不到之處,，有客戶投訴,，會在之后改正。

一周的工作時間一眨眼就過了,，對于這一周的工作十分感謝給為同事的積極配合,，還有上級領導對我的鼓勵與贊賞。我也看到了自己的缺點,，我會在之后的日子里積極改善,，做好工作計劃。

三,、下周計劃

1,、維護老客戶的同時發(fā)展新客戶，不能就靠老客戶來進行購物,，對于新客戶要推廣好店里的產(chǎn)品,，將其變成老客戶；

2,、加強學習,，由于業(yè)務知識的不熟練導致很多客戶的流失,，我會進一步了解產(chǎn)品,，并做一個筆記與總結，還有就是我會對自身的交流能力進行加強，與客戶多多溝通,，讓客戶在第一時間下單；

3、還是做好售后的跟蹤,，提高客戶對于我的評價,；

4,、在問詢答疑這一方面,，我要及時的回復客戶，盡可能的進行詳細的講解,，對于議價我要向前輩學習不能再一根筋,，盡可能的與客戶周旋，做到讓客戶滿意的同時也要保證保底價格,，提高自己的工作能力；

5,、在每天下班前后,，總結這一天的過失，加深對自己的了解,。

本周工作總結與下周工作計劃報告 本周工作總結及下周計劃篇六

20__年是個人轉型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作,，用心參與企業(yè)建設,，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗,，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年,，為確保各項目標落到實處,，在回顧過去，總結經(jīng)驗,，分析形勢,，展望未來,，聯(lián)系實際的基礎上,，特制定本計劃：

一、指導思想

以全面落實科學發(fā)展觀為指導,，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉變觀念為突破口，用心融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點,，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個人綜合素質,。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌,、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗,。

二、工作目標

藍圖繪就,，目標確定,，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn),，要切實做好以下四方面工作：

一,、轉變觀念，明確奮斗目標,。

一)加強認識,，轉變工作主角。

應對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢,，今年當務之急務必做到

二)實事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向,，有了前進的方向就有了奮斗目標,。因此，一方面要本著實事求是,、適當超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標,，然后將三年發(fā)展目標逐年,、逐月進行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn),，努力實現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè)，因績提升,，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中,、牢記心中、常念口中,，從而使自己目標明確,，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結,、一年一總結，確保目標不流于形式,，促進各項目標順利進行,。

學習是歷史使命，是時代要求,，選取學習就是選取進步,，忽視學習就是忽視進步，放下學習就是放下進步,，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終,，要透過學習到達：

一)加強思想政治學習。

思想政治一向是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會的發(fā)展,，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題,，分析問題,，思考問題。作為一名新世紀的青年,，更要自覺加強思想政治的學習,，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會,。因此,，要用心做好以下三方面：一要加強鄧小平理論、的立場,、觀點和方法來端正自己的世界觀,、人生觀、價值觀,，在學習貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性,。

二要用心投入到企業(yè)打造本質安全型礦井,，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來,，圍繞企業(yè)建立和諧礦區(qū)的目標,，用心進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德,、社會公德,、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。

三要用心抵制不良社會風氣的侵蝕,，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦用心健康,、安定祥和,、融洽和諧的生動局面。

二)始終牢記安全教育,。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展,。因此，作為一名井下工人,，要思想上高度重視安全工作,，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀,，強化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務;要用心透過煤礦的

三)強化崗位技能學習,。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步務必加強和提高自己的崗位技術水平。為此,，首先要進一步明確工作職責,，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責,，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度,，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向

三,、勤奮工作,，用心回報企業(yè)。

立足本職,，踏實工作不僅僅是員工回報企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工職責意識的重要體現(xiàn)。唐礦是一個企業(yè),，同時也是一個事業(yè),，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的,，做人和做事,，要對得起社會，對得起企業(yè),，對得起自己的良心,。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長的道路,、搭建了成才的平臺,、奠定了成功的期望。因此,，只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話,。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作,，都要堅持謙虛,、謹慎、不驕,、不躁,。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中,，切切實實履好職,，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,，這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

四、拓展領域，實現(xiàn)個人價值,。

自我價值與社會價值相結合,，是人的社會本質的必然要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻,，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足,，才能更好的實現(xiàn)自我價值。目前,，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇,，建立現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺帶給了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度,，緊緊抓住發(fā)展機遇,，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質工作,。因此,，首先要密切關注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息,，透過網(wǎng)絡,、報刊、電視等新聞媒介,，敏銳把握各項方針政策動向，持續(xù)工作的主動性,。其次是要樹立高尚的品格,，做到眼界寬廣、胸襟廣闊,、淡泊名利,、甘于奉獻、堅持原則,，努力展現(xiàn)平凡的事業(yè)承載新的期望,，宏偉的目標開啟新的夢想。

應對新的工作,、新的挑戰(zhàn),，新的起點、新的機遇,。我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導,，有廣大工人師傅的教育和幫忙和自己的不懈努力，我必須會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工,，唐安煤礦也必須會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的完美明天!

本周工作總結與下周工作計劃報告 本周工作總結及下周計劃篇七

1,、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調整營銷策略,。

4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模,，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場銷售,，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質，特別是業(yè)務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產(chǎn),，確保員工和企業(yè)的合法權益;

六是要以以人為本、服務企業(yè)為核心,，加強企業(yè)文化建設,，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力,。

1.市場力度不夠強,，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預期效果!

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后,，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時,，說話的方式,、方法有待進一步改進。

本周工作總結與下周工作計劃報告 本周工作總結及下周計劃篇八

現(xiàn)將一年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一,、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

二,、明確任務，主動積極,，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。

例如：

1,、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸,、重晶石20噸，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮,，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中,，由于估計重量不準,，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右,，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用,。

2,、今年八月下旬，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標,，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大,，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要,，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路,，通過自己的不懈努力,，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯,，終于功夫不負有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎,。

三,、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四,、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高,、附加值大的產(chǎn)品,，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件,、金具、包弓,、橫擔等,，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大,。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設相對落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化,，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設,，由于資金不到位僅完成改任務造的40%,，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家,，更深一步講,，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標,，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關人員分析,，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠),、神電、交大,、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支,、prw7-10/100銷售價格為60元/支,，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。

六、20年區(qū)域工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，06年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局,、延長電力局做為重點,，同時延安供電局已改造結束三年之久,，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況,，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作,。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,，以擴大銷售渠道,。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量,，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。

(四)為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(六)為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七,、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)20年銷售管理辦法應條款明確,、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務,、費用、考核,、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二)20年應在廠,、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調整出廠價格,。

(三)20年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結的形式,，業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間,，在接領導通知后按時到廠,，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,，年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格,，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。

本周工作總結與下周工作計劃報告 本周工作總結及下周計劃篇九

瞬息間,，對于我來說不平凡的__年即將過去,。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多,，生活和工作依舊是沿途沒有什么風景,，就在我以為大路朝前,，日子就這樣平靜下去的時候,。__年9月，我經(jīng)過應聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司,，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司,，這對于我來說是一件值得高興的事情,，于是大學畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作,。

加入海宏的這四個月,，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式,、工作內(nèi)容,、以及工作程序。第一次參與城市建設中的拆遷工作;第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂;第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解;第一次參與講解里的專業(yè)知識運用,。這些之于我首先都是要用心去學習,，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的，然而我這四個月的工作,，并非盡如人意,。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評,，也做一些總結,，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),，和大家一起服務于公司,。

一、__年總結

(一)工作總結

__年10月27日,，我正式開始加入到西新線的項目中,，跟著老員工學習協(xié)議的簽訂，由于該項目的協(xié)議相對簡單,，在掌握了協(xié)議的簽訂后,，我隨陸工一起轉入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中。截止__年12月20日,，共簽訂協(xié)議42份,，41戶，拆除房屋22戶,，總拆除面積達2237.06平方米,，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是,，我一直沒有自信獨立簽訂協(xié)議,，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要,，也是最重要的問題,。

(二)工作中的不足

我在工作中主動性不足，與領導和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面,，不夠細致,，工作中不夠踏實，失誤較多,。雖然努力做了一些工作,，但距離工作中公司領導對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平,、工作能力,、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。同時,，我對新的工作崗位還不夠熟練等等,，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作,。并且自己應該而且能夠做的事情,，要勇于承擔，不依賴他人,，不退縮,、不逃避，勇敢地邁出此一步,，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細,。

二、20__年計劃

__年已過,，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇,，總覺得所要做的努力，看似容易,，做起來卻是需要用心,、用力、用態(tài)度的,。但我堅信有公司領導的正確決策,，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力,，20__年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年,。

(一)增強責任感，服從領導安排,，積極與領導溝通,，提高工作效率。

要積極主動地把工作做到點上,，落到實處,，減少工作失誤,。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度,，與同事多合作，與領導多匯報工作情況,，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點,，懂得團隊的力量和重要。

(二)勤學習,，提高業(yè)務能力,。

涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,。大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物,、新問題、新情況,。比如“協(xié)議內(nèi)容的計算”“征地拆遷動員工作”等,，面對這些問題，我首先要自己先多了解,，做到心中有數(shù),，使自己很快能進入工作角色。

(三)勤動手,，堅守工作職責,。

工作無大小，只是分工不同,，貢獻無多少,，要看用心沒有。作為一名剛走出大學校門不久的新人,，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏,，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而,，我個人認為從小上進心很強的我,，最大的特點就是學習能力強，待人真誠,。工作中,，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁,，不做也言語的巨人,，行動的矮子,。不論是辦公室的日常事務，還是協(xié)議的簽訂,，我都要用心做到更好,。同時，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己,，憑借公司的良好環(huán)境提升自己,。

(四)勤思考，理論聯(lián)系實際,。

工作中要細心留意,。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況,，要學會做個有心人,，通過自身細心觀察和留意，反思和總結,，在工作中不斷總結經(jīng)驗,。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高,，多讀多看,，學習政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識,，提高履行崗位職責的能力,。

(五)勤動筆，提升專業(yè)獨立性,。

勤寫勤練,，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時多下功夫,，訓練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹,，相信自己，游刃有余,。要努力重視自己的專業(yè)獨立性,，學會及時專業(yè)的勤總結、勤分析,、勤匯總,，并最終完成自己我的提升和成長。

希望和機會是留給能夠面對傷害,，并且懂得封存疼痛的人的,。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景,。無論別人怎么看待我,，或者我自己如何探測生活,，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間,，要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過,。很多時候,，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方,，便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘,，謹以自勉,。

本周工作總結與下周工作計劃報告 本周工作總結及下周計劃篇十

一,、上半年工作總結

上半年,，在公司領導的正確領導下，在各科室的大力配合下,，調度室人員本著“在崗一分鐘,，奉獻60秒”的責任意識,，盡職盡責,，任勞任怨，以飽滿的工作熱情和奮發(fā)向上的精神狀態(tài)開展各項工作,。結合我公司各項生產(chǎn)計劃和工作安排認真組織和指揮生產(chǎn)調度,，緊緊圍繞公司今年聯(lián)合試運轉目標開展各項工作。現(xiàn)將調度室上半年的工作總結如下：

(一)調度安全生產(chǎn)管理

1,、加強安全管理,。每月按公司要求5日、20日參加全礦的安全大檢查,，共查出隱患85條,，并對所查出的隱患跟蹤落實督促整改，消除了隱患,，保證了安全生產(chǎn),。

2、加大了各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調組織力度,，增強生產(chǎn)指揮能力,。認真組織召開每天的早會和協(xié)調會，研究解決安全生產(chǎn)中存在的問題,，督促檢查任務落實完成情況,，及時對各部門進行人力、物力等合理調度,，確保生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的理順與協(xié)調,。認真審視每天的工作，改進不合理的工作流程,，遇到問題及時溝通,、解決。全力提高工作效率和工作質量,。20xx年上半年完成原煤產(chǎn)量36萬噸,，掘進進尺3500米，進行了15101首個綜采工作面帶負荷調試工作,。完成了井下采區(qū)變電所,、采區(qū)水倉及采區(qū)避難硐室的安裝和實施了1024軌道巷、1024膠帶巷的延伸以及15102風運巷的開口工作,，認真組織了15105風運巷及15105高抽巷的掘進施工,。

3,、完善應急管理體制。編制了20xx年度應急預案和處災計劃,，并根據(jù)具體情況及時進行了修改,，按年初制定的應急演練計劃逐項進行了演練，上半年按演練計劃演練了“大面積停電,、主排水事故,、頂板事故” 主扇無計劃停風、雨季“三防”,、水災事故六項應急演練工作,。每次演練活動有方案有措施，均進行了評審和總結,，從而大大提高職工的災防意識和礦井的救災能力,，并下發(fā)了《李陽煤業(yè)應急救援領導組織機構及職責》，對應急救援工作職責進一步進行了明確,。

4,、加強變化環(huán)節(jié)管控,。在安全生產(chǎn)過程中加強了變化環(huán)節(jié)的管 理,。根據(jù)集體公司變化管理指示要求，制定下發(fā)了變化管理逐級匯報管理制度,、重點工作重點工程管理辦法,、變化及非正規(guī)作業(yè)管理規(guī)定、 變化管理分析考核機制,，對單項工程實行了分級管理,，對重點變化重點監(jiān)管，超前預控,、動態(tài)掌控,、程序調控。在上半年共組織協(xié)調了7次貫通,、3次過地質構造以及多次巷道開口,、探陷落柱、大型機電開關設備搬家運輸工作,，均順利完成,。保證了安全生產(chǎn)。

5,、調度裝備管理,。運行使用了標準、現(xiàn)代的調度臺,。

6,、加強培訓學習工作,。按時參加上級和煤業(yè)公司內(nèi)部組織的培訓，如兼職救護隊員培訓學習,、調度員培訓,、安全知識電教片培訓學習、cad培訓學習,、煤礦安全事故案例學習等,。組織調度室所有人員進行調度業(yè)務和煤礦專業(yè)知識學習，平時主動學習調度業(yè)務,、現(xiàn)場管理和質量管理等方面的知識,，努力提高調度室整體業(yè)務水平。

(二)調度匯報

1.事故匯報,。對發(fā)生的各類事故按要求及時上報,，采取有力措施，積極組織救援搶險,，杜絕隱瞞和遲報各類事故,，使得事故在最有效時間內(nèi)得到了處理，保證了安全,，為生產(chǎn)贏取了時間,。

2.采掘工作面跟班隊干匯報。采掘工作面跟班隊干每班堅持在井下現(xiàn)場向礦調度室作三次匯報,，內(nèi)容包括除生產(chǎn)進尺外現(xiàn)場地質變化,、設備運轉、安全隱患處理等情況,。

3.班,、日匯報。按規(guī)定的時間和內(nèi)容要求及時向調度室匯報班,、日生產(chǎn),、安全等情況，并做好記錄,，做到數(shù)字準確,，內(nèi)容具體，按時印發(fā)生產(chǎn)日報,。

4.月度匯報,。月度匯報有產(chǎn)、運,、銷,、存、掘進進尺、 開拓進尺,、 采掘重點工作的完成,，存在問題及采取的主要措施， 內(nèi)容具體,，數(shù)字準確,，并按規(guī)定時間進行了上報。

6.標準化自檢匯報,。每月自檢一次,，并填寫好自檢表，資料存檔,，做到了齊全完善,。

7.專題匯報。專題匯報按內(nèi)容,、時間要求等要求記錄,，并按時間順序編號存檔。

8,、重點工程匯報,。對礦井重點工程和重點工作周有匯報，月有總結,。

9,、變化匯報。對礦井發(fā)生的變化和事故實行零匯報制度,，對非正規(guī)作業(yè)要求編制了專項措施,，并根據(jù)變化級別安排了不同級別人員進行跟班,，確保了安全作業(yè),。

二、下半年工作計劃

(一)調度安全生產(chǎn)管理

1,、繼續(xù)加大安全管理力度,。除每月按公司要求參加5日、20日的全礦安全大檢查外,，要求調度員每月入井至少8次,，填寫入井檢查記錄，并對所查出的隱患跟蹤,、督促,、落實整改，消除安全隱患,。

2,、繼續(xù)加大各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調組織力度，增強生產(chǎn)指揮能力,。20xx年生產(chǎn)和安全任務重,，尤其是下半年要緊緊圍繞聯(lián)合試運轉和生產(chǎn)銜接工作,，加強各科隊之間的協(xié)作協(xié)調力度，完成全年的各項工作任務,。

3,、提高應急演練的質量。按20xx年年初制定的應急演練計劃,，組織好下半年“火災事故,、瓦斯(煤塵)爆炸事故、輔助運輸安全事故,、自然災害及汛期防護事故,、重大局扇停風事故、防滅火系統(tǒng)異常專項演練,、瓦斯抽采系統(tǒng)事故,、反風演習應急演練、主皮帶運輸事故”9次演練,，每次演練要認真組織和對待,。每次演練完成后進行評審與總結，繼續(xù)加大提高職工的災防意識和礦井的救災能力,。

4,、加大變化管控力度

認真落實變化管理，嚴格非正規(guī)作業(yè),，加強非正規(guī)作業(yè)單項工程管理,，強化科隊領導的跟班管理。對重點變化工程重點監(jiān)管,，超前預控,、動態(tài)掌控、程序調控,。

(二)重點調度管理

1,、雨季“三防”管理。進入下半年,，隨著雨季的來臨,，組織各部門做好雨季“三防”的準備工作，加強雨季“三防”演練,，增強雨季“三防”管理安全意識,，加強各部門的值班，要求雨季“三防”辦公室加強與氣象部門聯(lián)系,，對特別惡劣天氣提前預報,，采取得力措施，保證全礦的雨季安全。

2,、冬季“三防”管理,，對冬季“三防”提早準備，提前制定有效措施,，明確任務,，落實責任，積極為職工營造一個溫暖舒適的工作和生活環(huán)境,，確保礦井冬季井上下安全 ,、正常生產(chǎn)。

3,、加強變化環(huán)節(jié)管理,。15101首個綜采工作面在帶負荷調試期間，組織,、協(xié)調,、集中全礦井力量保證15101綜采工作面調試割煤工作。

(三)抓好事故快速響應機制,，組織各類生產(chǎn)事故分析會,，督促相關科室組織設備、安全,、質量事故分析。

嚴格執(zhí)行生產(chǎn)組織有關制度,，從領導抓起,，層層落實事故,，責任到人，對沒有在現(xiàn)場組織處理的隊組隊干及其它責任人員按制度嚴格進行考核。

對各類事故要按照“四不放過”的原則分析追查責任人,，嚴格按照生產(chǎn)事故管理制度落實考核,。對當天完不成任務的隊組，調度室組織相關單位隊組分析追查和考核,，隊組負責人在調度會上要講評并承諾,。

(四)加強信息的呈報。信息力求及時,、準確,、全面,。我們在信息工作中努力做到“收集信息第一時間、報送信息第一時刻,、處理信息第一時段”,，確保信息快速呈報。認真落實各級管理部門及公司下發(fā)的重大決策,、重要工作部署,，重要會議、重要文件,、重大決定及領導交辦的事項等,。組織開展督促檢查，既要傳達領導指示,，又要反饋各種信息,，做到快捷和實效，保證全礦上下政令暢通,，更要加強理論學習,，特別是現(xiàn)代化調度業(yè)務知識和調度標準化建設方面的知識。以及專業(yè)知識,，不斷提高專業(yè)素養(yǎng),，在實踐中學習，以學習指導實踐,，擴展思路,，樹立超前意識，加強制度建設,，做好現(xiàn)場各環(huán)節(jié)的調度管理工作,。在今后的日子里，調度室有信心,、有決心,，在公司領導、各科室的支持和幫助下,，扎扎實實,、腳踏實地的干好調度室的本職工作，為公司的和諧,、穩(wěn)步發(fā)展恪盡職守,、盡職盡責，確保礦井的安全生產(chǎn),，為把我礦建設成為“和諧文明,、安全高效”的現(xiàn)代化礦井而拼搏。

本周工作總結與下周工作計劃報告 本周工作總結及下周計劃篇十一

201__是集團公司實施機料信息化管理和強化管控的關鍵一年,，也是我項目施工任務非常繁重的一年,。隧道、路基,、橋涵,、水穩(wěn)等都必須在今年取得決定性的進展，能不能保質保量地按時完成施工任務,，考驗著每一位項目管理人員,。為此，機料科超前謀劃,、細排計劃,，嚴控成本，努力保障機械材料的供應,。

一,、加強材料管理，控制成本,，提升效益

認真制定材料采購計劃,，材料計劃是組織材料采購及供應的依據(jù)，是工程施工順利進行的保證,。201__,，我科室將根據(jù)工程承包合同和施工圖紙，按施工進度分析并結合庫存情況分別編制主要材料采購計劃申請表,。

“兵馬未動,，糧草先行”，提前做好各種材料采購工作,。經(jīng)過一年多的努力,，我項目的隧道、橋涵等施工已趨于正常,，路基填筑基本完成,，春節(jié)過后將開始水穩(wěn)施工，我科室將提前做好采購工作,。堅決遵守各項政策法令及集團公司有關規(guī)章制度,，充分了解市場行情，堅持比質,、比價,、比運距、比成本的原則,，及時了解周邊供應商情況,，掌握多方信息，做到貨比三家,，為項目經(jīng)理決策提供依據(jù),。同時,，規(guī)范采購，材料采購合同按公司合同管理辦法的要求報公司審批后方與供方簽訂合同,。

做細做實材料驗收入庫工作,，不僅要保證數(shù)量更要保證質量，確保不因材料質量影響工程質量,。突出對鋼材,、錨桿、鋼絞線,、瀝青,、水泥、碎石,、黃砂,、減水劑等主體材料的驗收，嚴格按合同規(guī)定的型

號,、數(shù)量,、質量標準進行驗收。螺紋鋼點支,，黃砂以量方結合過磅驗收,，碎石、水泥,、瀝青等以過磅為主,，過磅時對毛重和皮重都進行稱量，計算材料的凈重,。材料驗收時除了數(shù)量和質量的驗收外,，同時對材料質保單與實際到場材料是否一致進行驗收，并進行必要的檢驗和測試,，符合要求的材料方可入庫或投入使用,，不能滿足合同要求的堅決退回。

加強對材料領用的管理,，材料的發(fā)放由倉庫管理員負責按規(guī)定辦理領用手續(xù),，不能憑口頭或白條發(fā)放。鋼材,、地材等按每月工程實際消耗量并與完成的工程相對照,，由施工班組指定專人辦理領用手續(xù)，超計劃或計劃外用料需憑項目經(jīng)理簽字同意才可領用,。同時,，加強對材料領用過程的監(jiān)督。

扎實做好每月主要材料盤盈盤虧工作,，通過對項目部自行及各施工班組材料的庫存盤點,，計算出本期及累計的實際材料耗用,，并與相對應的同期理論用量相比較,，計算出各主要材料的損耗或節(jié)約情況,，及時發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,，以此來加強施工過程管控,，達到節(jié)約材料成本的目的,。

二,、規(guī)范機械設備管理,，合理使用,，科學保養(yǎng)

嚴格按項目前期策劃的設備配置計劃調配機械設備，在施工過程中,，設備配置計劃如發(fā)生變化需要調整,，及時填制《施工機具需求計劃表》，并提前半個月將計劃變更情況報公司物資設備部,。防止機械設備閑置,、浪費等現(xiàn)象的發(fā)生。

遵守安全操作規(guī)程,，嚴格做到特種設備操作工持有效證件上崗,，

嚴禁無證上機操作。不定期對生產(chǎn)設備計量系統(tǒng),、地磅等計量器具進行校驗,，保證系統(tǒng)的準確。及時建立和完善機械設備,、周轉材料臺帳,，準確反映設備和周轉材料的名稱、規(guī)格型號,、數(shù)量,、進出場時間、來源,、使用地點,、特種設備的檢測牌號和有效期等。周轉使用的鋼護筒,、鋼管樁,、鋼模板等進場、出場時均需記錄理論重量或過磅重量,，以便能夠核算進出場損耗,。

合理調度，安全使用設備,。由操作人員如實填寫《機械使用記錄》,，并由現(xiàn)場施工負責人簽字確認,。落實機械設備使用保養(yǎng)及檢查責任人，并填寫《機械設備使用保養(yǎng)及檢查責任人》,，根據(jù)實際情況及時更新,。為有效防止燃料的不正常損耗，及時了解機械設備的工況,，并對大型機械設備進行燃料消耗的單臺核算,，填寫《單臺(套)機械設備工作量與燃料消耗核算表》。

三,、加強對過磅,、加油及收發(fā)料人員的廉潔自律教育

集團公司的機料制度日趨完善，但機料隊伍力量相對薄弱,。過磅員,、加油及收發(fā)料人員隊伍要臨時組建，我項目作業(yè)點又比較分散,，監(jiān)督管控難度大,。如拌合樓、地磅房,、倉庫,、預制場、水穩(wěn)站,、路基現(xiàn)場,、工區(qū)等都涉及到材料管理，尤其是地磅房,、水穩(wěn)拌合站作為進出材料的一個重要關卡,，具有二兩撥千金的作用，無疑是201__管控的重點,。為此,，201__我科室將進一步探索選人用人管人的新模式新方法，努力打造一支作風優(yōu)良,、業(yè)務能力強的隊伍,。

“打鐵還需自身硬”，任何制度的執(zhí)行和落實最終都要靠人,，沒有人的進步,，制度再優(yōu)越再完善，也會“曲高和寡”,。我科室將加強對

過磅,、加油及收發(fā)料人員的廉潔自律教育。通過案例分析、班前會,、輪班換崗,、巡查指導等方式，做到嚴格管理,、嚴格教育,、嚴格監(jiān)督、嚴格執(zhí)行集團公司制定的各項規(guī)章制度,。

在新的一年里,，我科室將進一步加強與各科室的溝通協(xié)調，確保按時,、保質,、保量地提供各種施工所需設備材料,。同時,，認真貫徹執(zhí)行集團公司的各項規(guī)章制度，加強對設備材料管理的基礎工作,，合理安排,，精細管理，降本增效,，廉潔自律,，管理與服務并重，全面提升設備材料管理水平,。

本周工作總結與下周工作計劃報告 本周工作總結及下周計劃篇十二

xx年是某控集團實施發(fā)展規(guī)劃的收關之年,，也是集團全面總結工作成績，科學謀劃發(fā)展的關鍵一年,。一年來,，在市委、政府和市國資委的正確領導下,，集團上下堅定信心,、開拓進取，以深入學習實踐科學發(fā)展觀為契機,，著力服務于首都經(jīng)濟社會發(fā)展大局,。一年來，全系統(tǒng)緊密圍繞集團黨委,、董事會的工作部署,，落實任務、努力工作,、亮點突出、成效顯著：經(jīng)營業(yè)績持續(xù)保持良好增長態(tài)勢，截至xx年12月底各項生產(chǎn)經(jīng)營指標和企業(yè)發(fā)展目標全面超額完成集團規(guī)劃目標;加強集團發(fā)展的戰(zhàn)略指引,，精心組織,、周密部署，開展發(fā)展規(guī)劃的研究編制工作;服務首都經(jīng)濟發(fā)展大局,，重點業(yè)務穩(wěn)步開展;進一步推進“新國企”建設,，企業(yè)經(jīng)營管理水平不斷提高。

(一)各項經(jīng)營性指標完成情況良好,，利潤總額繼續(xù)保持位居市國資委監(jiān)管企業(yè)前列

按照市國資委快報統(tǒng)計口徑,，截至xx年11月30日，集團實現(xiàn)合并收入282.6億元,，比上年同期增長20.5%;實現(xiàn)合并利潤總額25.4億元,，完成市國資委利潤總額考核指標19.5億元的130%，繼續(xù)位居市國資委監(jiān)管企業(yè)前列,。

截至xx年11月30日,，集團總資產(chǎn)規(guī)模841.3億元，完成規(guī)劃目標600億元的140.2%;企業(yè)合并凈資產(chǎn)總額406.2億元,，完成規(guī)劃目標360億元的112.8% ;經(jīng)營收入282.6億元,，完成規(guī)劃目標270億元的104.7%;利潤總額25.4億元，完成規(guī)劃目標22億元的115.5%,，企業(yè)合并凈利潤20.9億元,，完成規(guī)劃目標16億元的130.6% 。

從總體上看,，集團主要經(jīng)濟指標均已全面超額完成規(guī)劃目標,。

(二)制定“新國企”建設規(guī)劃，全面深化企業(yè)改革,，進一步提高科學管理水平

定新國企建設的工作主題以來,，經(jīng)過三年多的不斷推進,，逐漸在全系統(tǒng)統(tǒng)一了思想,，提高了認識，通過查找差距、明確目標,，抓住關鍵、重點突破,，在新國企建設的發(fā)展道路上進行了諸多有益的探索和實踐,。由于認識到新國企建設不可能是一蹴而就，而將是漸進和不斷完善的長期任務，因此集團積極著手進行新國企建設規(guī)劃的研究和制定工作。通過系統(tǒng)總結xx年以來集團新國企建設取得的成績和經(jīng)驗,，結合集團發(fā)展面臨的新形勢,、新問題，研究提出了未來三年新國企建設的指導思想和基本原則,、近期中期建設目標,、主要任務及對直屬企業(yè)的要求。同時還研究制定了《新國企建設三年規(guī)劃實施方案》將規(guī)劃中提出的六方面,、23項主要任務逐一分解,，明確責任部門、分年度措施和完成標準,。進一步提高工作的前瞻性,、指導性和針對性。

二是不斷完善集團法人治理結構,。按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，集團建立健全并不斷完善法人治理結構。修訂了董事會議事規(guī)則,，并對董事會各專業(yè)委員會分工進行了調整和完善,。按照公司法的要求，進一步明確了公司決策機構,、執(zhí)行機構,、監(jiān)督機構的職責范圍，完善黨委會,、董事會,、監(jiān)事會和經(jīng)理層之間的分工、協(xié)作機制和議事規(guī)則,，規(guī)范法人治理結構,。

三是落實集團管控要求，加強資金管理,，進一步完善財務信息化體系建設,。應對金融市場變化，集團搶占先機以固定利率發(fā)行40億元中票,，鎖定了融資成本,，進而為加強中票資金管理做到科學分配合理使用，制定了《集團xx年第一期40億中票資金使用管理辦法》,，進一步規(guī)范了使用范圍和審批流程,，保障資金安全。同時,，結合集團財務信息化建設要求與企業(yè)改革發(fā)展的實際需要,，進一步擴大集團并帳單位范圍,，截至目前集團財務信息系統(tǒng)內(nèi)共有 135家并帳單位，建立了186個核算套帳,，并表單位達到9家,，并在此基礎上不斷優(yōu)化和開發(fā)erp系統(tǒng)新功能，進一步提高了集團財務管理水平和管控能力,。

四是積極探索適合集團長遠發(fā)展的人力資源管理模式,。集團始終堅持人力資源是企業(yè)第一資源的管理理念，積極探索市場經(jīng)濟規(guī)律下的人力資源管理模式,。按照集團黨委的工作部署,，對集團系統(tǒng)中層管理人員隊伍建設情況、人力資源管理情況,、存在的問題和主要工作措施進行了系統(tǒng)的調研和總結,，并以此為基礎制定下發(fā)了《關于加強集團人力資源建設的指導意見》。同時,，根據(jù)集團總部的功能定位以及集團的經(jīng)營發(fā)展需要,，完善總部內(nèi)設機構設置和職位設置，完成了人員選聘,，并開展了干部交流掛職工作,。

審計監(jiān)督——以《集團-xx年審計工作發(fā)展規(guī)劃和實施計劃》為指導，進一步增強了集團審計全局化管理意識,。著力開展了審計系統(tǒng)內(nèi)部管理和培訓,，努力提高工作水平，啟動了審計信息化建設的前期調研工作,，并完成北燃實業(yè)經(jīng)濟效益現(xiàn)場審計工作以及集團工程建設領域突出問題專項治理的申報和自查工作,。同時，積極落實監(jiān)事會關于監(jiān)督檢查報告提出的整改要求,，對集團系統(tǒng)的整改落實情況進行了全面反映。

法律工作——不斷推進集團總法律顧問制度實施工作,。一方面按照國資委建立健全法律審核論證制度的有關要求,，制定并下發(fā)了《某控集團法律審核工作管理辦法》，將法律審核論證真正引入到企業(yè)經(jīng)營活動之中;另一方面根據(jù)集團新國企建設規(guī)劃的要求,，制定了法律工作專項規(guī)劃以及普法宣傳工作三到五年的具體規(guī)劃,，通過進一步加強和完善集團內(nèi)部法律監(jiān)督構建風險防范機制。

xx年是集團規(guī)劃的收關之年,，也是謀劃為長遠發(fā)展積極布局的重要一年,。今年集團就 規(guī)劃的實施情況開展了系統(tǒng)總結，形成了《集團規(guī)劃實施情況檢查報告》,。從整體上看,，就經(jīng)濟指標而言,，集團已提前超額完成了包括資產(chǎn)總規(guī)模、經(jīng)營收入以及利潤總額等在內(nèi)的7項規(guī)劃目標,。同時,，在檢查報告中還著重從主要業(yè)務發(fā)展情況、投融資和重大項目建設情況,、內(nèi)部管理水平改善情況等方面進行了重點檢查和對比,，系統(tǒng)總結出在規(guī)劃實施過程中所取得的工作成果、成功經(jīng)驗以及存在的問題和不足,，為規(guī)劃的制定提供了有益借鑒,，奠定了堅實基礎。

為繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭,，抓住國家轉變經(jīng)濟發(fā)展方式,、大力發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的有利契機，在期間實現(xiàn)做大做強目標,，集團高度重視發(fā)展規(guī)劃的研究編制工作,，并按照市國資委的統(tǒng)一要求進行了周密部署，多次召開專題工作會議,，并開展了20項專項課題研究,，最終形成了《某控集團 發(fā)展規(guī)劃》(初稿)。該規(guī)劃是由《某控集團發(fā)展規(guī)劃》,、職能規(guī)劃,、直屬企業(yè)子規(guī)劃、重要業(yè)務專項規(guī)劃構成的一個完整體系,。在全面在回顧規(guī)劃完成情況,、分析外部環(huán)境與自身條件的基礎上，按照市國資委的要求并結合集團實際情況與發(fā)展需要,，對功能定位和業(yè)務定位進行了適當調整,，提出了總體發(fā)展思路、發(fā)展目標和發(fā)展措施,，以及配套的投融資安排和規(guī)劃實施的保障措施,。

一是發(fā)展清潔能源、著力節(jié)能減排,，推動燃氣業(yè)務發(fā)展,。燃氣業(yè)務繼續(xù)堅持“立足北京、內(nèi)外并舉;專注燃氣,、上下延伸”的發(fā)展戰(zhàn)略,，初步構建出以北京區(qū)域市場為核心，沿天然氣產(chǎn)業(yè)鏈上下同步延伸的發(fā)展格局,。支持首都新城,、新農(nóng)村建設,，繼續(xù)推進郊區(qū)市場全面發(fā)展的新格局。年內(nèi),，繼北京燃氣懷柔,、密云公司掛牌運營后，與房山區(qū)政府簽署了《燃氣發(fā)展合作協(xié)議》,，與順義區(qū)確定了合作方式和管網(wǎng)建設方案并明確了門頭溝市場發(fā)展方案,。發(fā)揮綜合優(yōu)勢，加快新城和42個重點鎮(zhèn)燃氣開發(fā),，完成了昌平南口,、平谷馬坊等重點鎮(zhèn)的管道天然氣和壓縮天然氣通氣工作。支持首都產(chǎn)業(yè)結構升級,，積極推進北京市四大熱電中心的天然氣配套工程的建設,，先后與大唐國際、華能國際,、華電運營等公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,，華能和草橋熱電中心二期項目已開工建設。鞏固首都氣源保障,，向中石油北京管道公司增資推進陜京三線輸氣工程建設,，目前六環(huán)路天然氣二期工程、陜京三線市內(nèi)接收工程,、京包天然氣管線一期工程,、新城干線等重點工程按計劃推進。穩(wěn)步推進外埠投資項目,，中石油北燃(錦州)燃氣有限公司掛牌成立,，開辟了國內(nèi)城市燃氣項目的新模式并起到了示范作用。積極籌組成立了大唐煤制天然氣項目合資公司,，1,、2號發(fā)電機組已按計劃投運。同時,，合作參股的山東省天然氣利用公司正式成立,，啟動了山東省內(nèi)高速公路天然氣加氣站建設。

二是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟,，水務處理業(yè)務繼續(xù)保持快速發(fā)展勢頭。截止今年年底,，北控水務公司正式簽約項目達9個,，新增水處理能力139萬噸/日，其中新增自來水處理能力43萬噸/日,，新增污水處理能力96萬噸/日,。在進軍海外市場方面也取得了突破性進展,。處理規(guī)模32萬噸/日，工程造價約為20億元人民幣馬來西亞pantai污水處理廠項目已經(jīng)順利通過馬國國會審議,。同時分別與中國地質工程集團公司等多家企業(yè)簽署了合作協(xié)議,，提交了科威特、敘利亞等國污水處理項目的資格預審文件,，為海外市場戰(zhàn)略的后續(xù)開展奠定了很好的基礎,。

三是抓住發(fā)展機遇，努力開拓市場,，打造啤酒龍頭企業(yè),。燕京啤酒繼續(xù)抓住中國啤酒行業(yè)整合不斷加速帶來的商業(yè)機會，通過推進“調整產(chǎn)品結構,，進軍高檔啤酒市場”戰(zhàn)略,，強化成本控制，加大營銷力度,，保持了整體經(jīng)濟效益的穩(wěn)步增長,。同時，著眼于行業(yè)整體發(fā)展趨勢和未來市場競爭格局,，圍繞提高質量和擴大產(chǎn)能進行了多項新改擴建工程,。除基本完成北京基地的擴建工程外，云南,、山西,、廣東、江西等地的擴建工程進展順利,，部分已經(jīng)投入運營,，為燕京進一步做大做強奠定了產(chǎn)能基礎。

四是搶占戰(zhàn)略發(fā)展先機,，加強系統(tǒng)內(nèi)資源整合,，推動重點工程建設。為抓住國家產(chǎn)業(yè)政策調整的有利時機,，集團從全局戰(zhàn)略發(fā)展的高度,，適時啟動系統(tǒng)內(nèi)土地資源整合和房地產(chǎn)業(yè)務內(nèi)部重組，積極籌組設立了北控置業(yè)公司,，并于xx年6月8日完成工商注冊,。通過打造房地產(chǎn)業(yè)務平臺，整合系統(tǒng)內(nèi)分散資源,，充分發(fā)揮協(xié)同發(fā)展效應,，增強集團的核心競爭能力，初步形成了集政府資源,、開發(fā)資源,、產(chǎn)業(yè)鏈條資源,、資本市場資源以及管理團隊資源為一體的業(yè)務發(fā)展優(yōu)勢。北控置業(yè)公司成立半年來,，一方面努力夯實基礎管理,，積極加強公司自身建設，另一方面加快進行資產(chǎn)整合,，努力推動重點工程項目取得實質性進展,，為實現(xiàn)打造集團房地產(chǎn)資源綜合管控和業(yè)務發(fā)展平臺的戰(zhàn)略目標創(chuàng)造有利條件。目前,，系統(tǒng)內(nèi)資產(chǎn)整合劃轉工作按照集團董事會要求,，正在穩(wěn)步推進，基本確定了劃轉方案和路徑,。同時市領導高度關注的重點工程進展順利,，其中公租房項目京原路7號地塊控制性詳細規(guī)劃已得到政府批準，并于7月28日順利開工,。雁棲湖國際會都項目大力推進,，12月18日劉淇、郭金龍同志親自出席并主持了項目開工儀式,，聽取并研究了集團對雁棲湖生態(tài)發(fā)展示范區(qū)的規(guī)劃匯報,，對項目整體方案、規(guī)劃設計以及推進情況給予高度肯定,。

投資發(fā)展綠色交通,，培育磁浮交通產(chǎn)業(yè)。今年以來,，在政府部門的大力支持和集團的著力推動下,，3月1日擁有自主知識產(chǎn)權的中低速磁浮技術通過國家科技支撐計劃重點項目驗收，北京政府將中低速磁浮交通列入《xx年北京市社會經(jīng)濟發(fā)展綱要》重點支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè),，并決定在門頭溝建設世界最長中低速磁浮示范線,，發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)推動經(jīng)濟結構調整。集團以bt模式進行項目建設,，目前開工前各項準備工作就緒,，將按照政府統(tǒng)一部署于xx年初正式開工建設。同時,，中低速磁浮技術工程化,、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向基本確定，集中在深圳,、天津等地的外埠市場拓展正在積極有效推進,。

推動太陽能光伏發(fā)電(cpv)項目進展。為進一步把握國家大力發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的契機，隨著注資,、工商注冊、團隊組建等基礎工作的陸續(xù)實施,，開展了對太陽能光伏發(fā)電業(yè)務領域的整體布局,。一是啟動昌平北控宏創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園芯片生產(chǎn)基地建設，并與昌平區(qū)政府就新的芯片生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園合作達成意向,，為項目的進一步發(fā)展預留了空間,。二是與房山區(qū)簽訂了合作框架協(xié)議，啟動配套設備生產(chǎn)基地建設,。三是開展了市場開發(fā)及示范項目建設工作,。就陜西20 兆瓦示范電站、北京市房山區(qū)10兆瓦cpv電站示范項目,、援建青海玉樹50—100千瓦cpv示范項目分別與有關方面簽署了合作協(xié)議;完成了北京市房山區(qū)區(qū)委黨校18千瓦cpv示范項目的建設,，目前已進入調試階段。

——安全工作,。安全責任重于泰山,，集團始終把安全生產(chǎn)工作放在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的突出位置來抓。今年按照全市的統(tǒng)一工作要求,，集團制定下發(fā)了《某控集團 xx年安全月活動方案》,。活動期間,，各直屬單位按照該方案精心組織積極落實,。6月24日，燃氣集團在地鐵6號線草房站進行了突發(fā)事件的應急演練,，通過實際演練進一步強化了應急情況下的指揮調度和安全保障體系,。

-——維穩(wěn)工作。通過層層簽訂維穩(wěn)工作責任書,，在各級領導班子中強化了維穩(wěn)工作的第一責任,，同時在集團系統(tǒng)開展了人民內(nèi)部矛盾糾紛排查，通過排查共發(fā)現(xiàn)和及時解決各類問題24項,，有效維護了集團穩(wěn)定的工作大局,。

——廉政建設。集團始終堅持教育,、制度,、監(jiān)督并重，以開展廉政風險防范管理工作為重點,，深入抓好廉政建設,。xx年，集團系統(tǒng)召開了廉政風險防范管理工作會議，制定下發(fā)了《關于xx年推進廉政風險防范管理工作的意見》,，并圍繞“兩個延伸”,，開展了廉政風險排查工作，通過主動檢查認真查找廉政風險點,，并制定有針對性的防控措施,，努力構建科學有效的廉政風險防范體系。同時認真履行監(jiān)督職責,，開展黨風廉政建設專項檢查,，并按照市紀委和市國資委的統(tǒng)一部署，全面推進效能監(jiān)察和“小金庫”專項治理工作,。通過以懲防體系建設為主線,，融入中心，服務集團改革大局,，嚴格執(zhí)行黨風廉政建設責任制,，突出抓好領導人員廉潔從業(yè)、廉政風險防范管理以及專項檢查等重點工作,，為集團又好又快發(fā)展提供堅強的紀律保證,。

xx年，是規(guī)劃的開局之年,，也是集團開始新起點,，進行新國企建設規(guī)劃實施的重要一年。做好全年的工作,，對于鞏固集團自以來在生產(chǎn)經(jīng)營和企業(yè)改革發(fā)展進程中取得的良好成績,、開創(chuàng)更加廣闊的發(fā)展局面，為規(guī)劃的具體落實分步實施都具有十分重要的意義,。當前,，我國經(jīng)濟發(fā)展正處于重要的戰(zhàn)略機遇期和結構調整期;市委、政府按照中央統(tǒng)一部署,，加快首都經(jīng)濟發(fā)展方式轉變,，并提出了建設世界城市的戰(zhàn)略目標;集團結合對內(nèi)外部形勢的分析和自身實際的判斷，對全系統(tǒng)提出了“大力發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟,、實現(xiàn)集團高端發(fā)展”的要求,。在工作中，全系統(tǒng)有必要在對自身內(nèi)外部形勢進行客觀分析的基礎上,，按照集團的統(tǒng)一部署和要求,，認真謀劃、周密組織,、扎實推進,、努力完成好自身承擔的經(jīng)濟指標和工作任務,。

自去年以來，世界經(jīng)濟總體上度過最困難階段并出現(xiàn)回暖跡象,，但全球經(jīng)濟全面復蘇的基礎并不牢固,、國際金融危機的影響尚未完全消除。當前我國經(jīng)濟發(fā)展面臨的形勢依然十分復雜,，積極變化和不利影響同時顯現(xiàn),，短期問題和長期問題相互交織，國內(nèi)因素和國際因素相互影響,。分析宏觀經(jīng)濟形勢，是為了把握集團發(fā)展機遇和尋找業(yè)績增長的有利因素,。當前,，市委、政府為落實中央經(jīng)濟工作會議精神和市委十屆八次會議精神,，提出要按照建設“人文北京,、科技北京、綠色北京”的戰(zhàn)略要求,，以加快轉變經(jīng)濟增長方式為主線,，推動產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟結構調整，實現(xiàn)優(yōu)化一產(chǎn),、做強二產(chǎn),、做大三產(chǎn);要發(fā)揮戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的先導和支柱作用，掌握核心技術,，打造“北京創(chuàng)造”品牌,，發(fā)展高端裝備制造業(yè);要著力保障和改善民生，加快保障性安居工程建設;要加快城鎮(zhèn)化步伐和新城建設,。這其中,，就提到要大力發(fā)展綠色經(jīng)濟，努力把首都建設成為低碳城市,，加大節(jié)能減排,，進行清潔能源改造，提高清潔能源使用比例;要加快重點新城建設,，實現(xiàn)“區(qū)區(qū)通”天然氣;要加強資源能源保障,，建設六環(huán)路天然氣管線系統(tǒng)，推進遠郊區(qū)縣燃氣主干管線建設;提高政策性住房,、保障性住房比重等,。

分析中央和政府的擴大內(nèi)需促進經(jīng)濟增長的各項措施，結合當前國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構調整,，在建立適應市場機制的現(xiàn)代能源產(chǎn)業(yè)和綜合服務體系的過程中,，集團現(xiàn)有主營優(yōu)勢業(yè)務應大有可為,。在xx年的工作中，我們要密切跟進整體經(jīng)濟形勢和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化趨勢,，把握市場動向,，積極審慎地制訂工作思路和工作措施，切實貫徹“大力發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟,、實現(xiàn)高端發(fā)展”的戰(zhàn)略目標和全年工作的總體要求,，即：以深化新國企建設為抓手，以改革創(chuàng)新為動力,，著力推進管理重組和結構調整;彰顯國企責任,，著力確保重點工程項目順利推進;抓住發(fā)展機遇，著力推進綠色低碳經(jīng)濟,，積極培育新的經(jīng)濟增長點,，為實現(xiàn)集團期間的快速健康發(fā)展、做大做強奠定堅實基礎,。

集團作為我市重要的大型國有企業(yè),，自成立以來始終堅持立足北京、服務首都的發(fā)展宗旨,，積極置身于全市經(jīng)濟社會發(fā)展之中,，承載維護城市運行和經(jīng)濟發(fā)展的重要職責，充分發(fā)揮自身作用,，認真履行國企責任,。目前，集團正承擔著涉及首都城市發(fā)展和民生改善等重點工程項目,，全系統(tǒng)要以高度負責的精神,，頑強拼搏、全力以赴,，確保這些重點工程項目的順利實施,，為首都經(jīng)濟發(fā)展和城市建設貢獻力量。

——為首都打造世界城市作貢獻,，推進雁棲湖國際會都核心區(qū)項目建設,。市委政府高度關注雁棲湖國際會都項目建設，多次對項目進展作出重要指示并提出要求,，集團上下要充分認識到我們所承擔任務的光榮和艱巨,，不僅關系到北京市建設世界城市的整體戰(zhàn)略部署的實施，同時也是對集團勇?lián)厝?、彰顯國企責任,、打造專業(yè)品牌的又一次重大考驗。集團全系統(tǒng)要以12月18日項目開工儀式的順利舉行為契機,，認真貫徹落實劉淇書記,、郭金龍市長的指示精神,，要站在建設中國特色世界城市的高度，充分認識項目建設的重要意義,，要密切協(xié)調配合,，認真做好資源整合、拆遷安置,、規(guī)劃建設等各方面工作,，確保工程進度和工程質量。要在去年工作基礎上,，加緊確定最終設計任務書并交付設計單位進行方案設計和初步設計,。同時，提前準備相關資料,，為辦理項目立項和建設報批等審批流程做好必要準備,。

——為首都改善民生作貢獻，推進公租房項目建設,。要緊緊抓住政府推進保障性住房建設的有利時機，認真響應和落實政府“進一步拓寬建設渠道,，鼓勵國有企業(yè),、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和社會單位利用自有土地建設公共租賃房”的精神，加快推進公租房整體項目建設,。力爭在年內(nèi)實現(xiàn)石景山京原路公租房項目封頂,，并開始進行市政、內(nèi)外裝修及機電安裝等工作,，為2019年12月全面完成奠定基礎,。朝陽區(qū)王四營項目應于二季度完成前期手續(xù)，為全面開工建設提供條件,。同時要加緊完成項目管理軟件的實施工作,，借鑒業(yè)內(nèi)較為完善的管理手段及管理經(jīng)驗建立科學合理的現(xiàn)代化的項目管理體系。要通過該項目建設,，不斷摸索和總結成功經(jīng)驗,、健全和完善管理運行模式、鍛煉和培養(yǎng)專業(yè)技術團隊,，全力以赴打造政府放心,、群眾滿意的樣板工程和精品工程。

——為首都發(fā)展裝備制造業(yè)做貢獻,，推動磁懸浮技術應用,。要繼續(xù)按照《北京市調整和振興裝備制造業(yè)實施方案》的要求，積極推動中低速磁懸浮交通產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,。要緊緊抓住磁浮技術工程化研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展面臨的新的發(fā)展機遇,，一方面繼續(xù)完善磁浮工程化研發(fā)體系,，全面掌握中低速磁懸浮交通技術。要鞏固工程化體系,，深化與現(xiàn)有體系內(nèi)單位的合作,，延伸擴大工程化體系的合作鏈條，不斷積累經(jīng)驗完善工程化體系的管理協(xié)調模式,，提高產(chǎn)業(yè)化實施運作效率和規(guī)模,。要繼續(xù)推進技術工程化研發(fā)，完成車輛定型,，并適時啟動實用型車輛的生產(chǎn),。另一方面，加快建設s1線示范項目,。要抓緊確定合理的投資運營模式,，協(xié)調政府有關部門完成系統(tǒng)驗收、市場準入工作,，落實s1線項目享受國家首臺套政策,。通過s1線的建設運營，發(fā)揮良好的示范效應,，為中低速磁懸浮技術在國內(nèi)的推廣打下良好的基礎,，為首都實現(xiàn)“綠色交通”貢獻力量。

集團在期間取得的成績來之不易,，凝練的發(fā)展經(jīng)驗彌足珍貴,，引發(fā)的戰(zhàn)略思考影響深遠。當前,，集團研究制定的發(fā)展規(guī)劃,，初步勾勒出了今后五年的發(fā)展脈絡，并對主要經(jīng)營性指標和重點業(yè)務開展進行了部署,。完成這些任務關鍵在于規(guī)劃實施的開局之年,，關鍵在于將這些任務具體化，關鍵在于狠抓落實,。下一階段要進一步完善和深化戰(zhàn)略研究,，細化工作目標，完善子戰(zhàn)略,，健全戰(zhàn)略支撐體系,，尤其是要加強對集團主營業(yè)務、快速成長型業(yè)務的產(chǎn)業(yè)政策,、技術發(fā)展和市場變化的研究與把握,，進一步豐富和完善戰(zhàn)略規(guī)劃，更好的發(fā)揮規(guī)劃的指引作用,。

——做大做精天然氣業(yè)務,。一方面,，要繼續(xù)圍繞燃氣發(fā)展戰(zhàn)略，配合首都能源結構優(yōu)化,，加快完善市場布局,。要充分利用資源和規(guī)模優(yōu)勢，發(fā)揮協(xié)同作用,，通過深化城區(qū)用氣,、加快郊區(qū)覆蓋，形成“大北京”的市場格局,。以郊區(qū)新城為重點,，結合重點鎮(zhèn)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設，完善集團業(yè)務在郊區(qū)縣的戰(zhàn)略布局,。在供氣成熟區(qū)域要提高管網(wǎng)密度,，拓展用氣深度，進一步擴大通州,、房山,、大興、昌平等地區(qū)供氣規(guī)模,，同時推進重點管網(wǎng)建設為市場拓展提供有力支撐,。要積極開展對埠市場投資，主動調整思路,，明確外埠市場開拓的重點和目標，要在支持已有項目健康運行的基礎上,，總結推廣錦州和山東市場的投資模式,，積極開展北京周邊及環(huán)渤海地區(qū)城市燃氣市場開發(fā)。同時做好資源保障,，要充分發(fā)揮自身的區(qū)位優(yōu)勢與規(guī)模優(yōu)勢,，借助北京政府與上游能源企業(yè)開展的全方位合作，共同投資管線建設和煤制氣開發(fā),，增強資源獲得和氣源選擇的主動權,。另一方面，為落實節(jié)能減排工作目標,，要繼續(xù)做好煤改氣工作,，繼續(xù)深入推廣燃氣三聯(lián)供應用，努力縮小冬夏季峰谷差,，實現(xiàn)均衡用氣,，保障城市供氣安全;要進一步提高管理水平，降低供銷差率,，同時注重延伸服務領域,，堅持真正以客戶需求為導向,，做好終端市場的銷售與服務工作，樹立燃氣品牌,。

——做強做優(yōu)啤酒業(yè)務,。要針對當前國內(nèi)啤酒市場競爭日趨激烈，特別是隨著國外品牌的加入導致高端啤酒市場競爭加劇,，市場集中度越來越高等特點,，采取有針對性的措施，提高市場競爭力,，擴大市場優(yōu)勢,。要進一步提升品牌價值，優(yōu)化產(chǎn)品結構,。通過明確品牌定位,，加強品牌管理，在全國市場統(tǒng)一品牌形象,，提高產(chǎn)品的知名度與美譽度,，并在此基礎上優(yōu)化產(chǎn)品結構，完善產(chǎn)品序列,，提高產(chǎn)品附加值和利潤空間,。同時，時適時開展收購兼并和資產(chǎn)重組,，實現(xiàn)全國性市場布局,。要加大營銷力度，運用成功的市場運作經(jīng)驗,，鞏固和擴大優(yōu)勢市場,，深挖潛力市場，為實施國內(nèi)擴張與國際布局打好基礎,。

—— 積極拓展水務業(yè)務,。繼續(xù)拓展市場鞏固企業(yè)優(yōu)勢地位，要綜合運用多種融資渠道,，募集業(yè)務發(fā)展所需資金,，從而鞏固企業(yè)在國內(nèi)同行業(yè)的優(yōu)勢地位，并積極拓展國際市場,。同時,，提高對項目公司的管理水平和管控能力，培養(yǎng)高素質的項目管理團隊,。對于在建項目,，要完善施工管理制度，有效控制建設成本、質量和進度,，并確保安全;對于已建項目,，要加強對項目公司的管理，通過健全治理結構和規(guī)范管理制度,，切實抓好安全生產(chǎn),、管網(wǎng)運行、客戶服務,、水質管理等方面工作,。

——積極整合系統(tǒng)內(nèi)資源，推動房地產(chǎn)業(yè)務板塊發(fā)展,。北控置業(yè)作為集團旗下新成立的企業(yè),，要在打好基礎、完成劃轉資產(chǎn)順利交接的同時,，力爭在重點項目,、重點工程中取得實質性進展。在初步完成公司內(nèi)部管控體系構建,，建立健全各項基礎管理制度的基礎上,，一方面按照集團的部署和要求，推進集團體系內(nèi)物業(yè),、地產(chǎn)相關資源的整合重組工作,，實現(xiàn)對集團土地、物業(yè)等資源的統(tǒng)一開發(fā),、集中利用;同時另一方面要充分利用資源優(yōu)勢積極吸納外部資產(chǎn),，加快重點項目開發(fā)建設，形成綠色地產(chǎn)投融資,、開發(fā)建設,、管理服務為一體的業(yè)務體系。

——積極培育成長型業(yè)務,，推動太陽能光伏發(fā)電項目發(fā)展。緊緊抓住綠色低碳經(jīng)濟模式快速發(fā)展的契機,，以太陽能光伏發(fā)電項目為切入點,，進一步推動集團主營業(yè)務向綠色低碳產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵的延伸發(fā)展。為搶占發(fā)展先機,，要在加大研發(fā)力度保持技術領先地位的基礎上,，要繼續(xù)加強與各級、各地政府部門的溝通力度,，認真研究并努力爭取國家相關產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策的支持,。要努力打造研發(fā)、制造中心和示范性工程,，為實施產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供條件,。要全面落實cpv項目各項協(xié)議內(nèi)容,，在生產(chǎn)基地的建設方面，基本完成昌平廠區(qū)芯片生產(chǎn)線的設備安裝工作,，完成房山廠區(qū)的征地手續(xù),、地勘、設計及園區(qū)管理公司的籌備,，并完成100兆瓦配套廠房建設以及加工設備的采購工作,。在示范項目建設方面，要完成房山示范項目的前期準備工作,，結合示范項目進展情況落實中國臺灣廠5兆瓦的芯片生產(chǎn)及配套加工任務,。要緊密結合玉樹重建計劃，積極做好玉樹50—100兆瓦cpv項目建設工作,。同時,，要結合生產(chǎn)基地建設進度，適時推動市場研究與開發(fā),。

經(jīng)過幾年來的工作實踐,，集團系統(tǒng)在建設新國企的過程中進行了許多有益的探索和嘗試，并已經(jīng)形成了新國企建設規(guī)劃,。今后一段時期,，我們將以這一總體規(guī)劃作為集團新國企建設工作所遵循的發(fā)展路徑，并根據(jù)集團發(fā)展形勢的變化,，把提高管控水平,、完善治理結構作為關鍵環(huán)節(jié)，在企業(yè)改革發(fā)展和經(jīng)營管理的各個方面不斷取得突破,。同時各直屬企業(yè)和責任單位要根據(jù)總體規(guī)劃提出的目標要求和主要任務,，認真分解落實，形成各自專項規(guī)劃和實施方案,。

——完善治理結構,。按照公司法的有關規(guī)定以及建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求，進一步明確公司決策機構,、執(zhí)行機構的職責范圍,，完善黨委會、董事會和經(jīng)理層之間的分工,、協(xié)作機制和議事規(guī)則,，不斷完善法人治理結構，建立規(guī)范的決策程序和管理流程,，提高決策水平和決策效率,。

——理順管理關系。按照發(fā)展規(guī)劃的要求以及集團系統(tǒng)內(nèi)資產(chǎn)、業(yè)務結構調整,，深入研究集團總部和二級企業(yè)管控模式的現(xiàn)狀,，總結經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題,，逐步調整,，進一步明確集團總部和二級企業(yè)的功能定位，完善集團的管控模式,，理順集團與直屬單位的管理權限和工作程序,，建立既有利于增強集團管控能力，又有利于調動各企業(yè)積極性,，促使其健康快速發(fā)展的管理體制,。

——提高管控能力。要完善戰(zhàn)略規(guī)劃體系,，加大戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行力度,。直屬企業(yè)應嚴格執(zhí)行集團總體的戰(zhàn)略規(guī)劃和各企業(yè)子規(guī)劃以及重點業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，堅持規(guī)劃確定的投資方向和投資原則,，有效防范投資風險,。要加大對投資規(guī)模的控制力度，合理編制并嚴格實施投資計劃和投資預算,。要不斷完善規(guī)劃檢查考核體系,，將規(guī)劃目標的年度分解指標和規(guī)劃確定的主要任務完成情況納入企業(yè)考核體系，加大考核力度,。要加強對投資項目運營及收益情況的監(jiān)督考核力度,，組織開展投資項目后評價工作，嚴格執(zhí)行《投資項目后評價管理辦法》,，開展投資項目后評價試點工作,，落實投資項目管理的各級責任。

——完善財務管理,。按照集團規(guī)劃及管理的要求,，在erp系統(tǒng)財務核算、預決算正常,、穩(wěn)定運轉的基礎上,，適時啟動預算分析模塊的研發(fā)，進一步完善全面預算管理體系,，不斷推進erp系統(tǒng)預算編制功能的完善，優(yōu)化erp系統(tǒng)的預算編報流程和內(nèi)容,，穩(wěn)步推進全面預算,，使erp系統(tǒng)基本滿足預算編制需求。要逐步建立集團資金統(tǒng)籌運作模式，從規(guī)范貸款,、加強銀行授信額度使用,、加強集團系統(tǒng)可控資金的統(tǒng)籌調配等方面著手，由集團統(tǒng)一籌劃,，啟動 “內(nèi)部協(xié)調資金統(tǒng)籌模式”,，在此基礎上相機推出符合集團實際情況的統(tǒng)一高效的資金管理模式。同時,，要根據(jù)xx年集團重點發(fā)展業(yè)務的資金需求情況,，認真研究并做好有關融資安排。

——加強人力資源建設,。要建立培育與使用相結合,、員工職業(yè)發(fā)展專業(yè)化與多元化相輔相成的人力資源開發(fā)機制。要開拓思路,，以市場招聘,、內(nèi)部調配以及掛職交流等方式相結合，建立符合集團需要和與市場經(jīng)濟規(guī)律相適應的用人機制,。要做好后備人才規(guī)劃與管理,。要建立包括目標分解和制定、績效輔導和跟蹤,、績效比較和考核,、績效激勵與發(fā)展四個環(huán)節(jié)的績效考核體系，使考核結果與激勵制度和員工發(fā)展計劃掛鉤,。要建立短期激勵與長期激勵相結合,、精神獎勵與物質獎勵相結合、有效激勵與嚴格約束相結合的激勵約束機制,。要繼續(xù)做好各類專業(yè)人才庫建設,，建立人力資源管理信息化系統(tǒng)，不斷完善科學的的人力資源管理體系,。

——強化內(nèi)部風險控制,。要加強企業(yè)法律部門的組織建設，規(guī)范企業(yè)重大經(jīng)營活動的法律審核和論證工作,，對《集團法律審核論證制度實施細則》進一步細化,，形成具體工作流程。完善集團合同分級審核的管理體系,，加強集團對有關重大合同或協(xié)議的監(jiān)控力度,。要建立健全審計組織體系、計劃體系和制度體系,，開展多種形式的審計活動,，強化審計結果的應用,。加大對審計結果整改落實的監(jiān)督力度，充分發(fā)揮審計監(jiān)督,、評價的作用,。

在安全生產(chǎn)方面，要充分認識到集團承擔的責任重大,、面臨的形勢嚴峻,。一方面要進一步強化安全管理體系，落實各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度;另一方面也要強化安全生產(chǎn)的每一個細節(jié),，全面樹立安全生產(chǎn)管理理念,，在嚴格執(zhí)行操作規(guī)程上加大監(jiān)督檢查力度。要健全應對各種突發(fā)情況的緊急措施,，不斷完善各級安全生產(chǎn)預案,，繼續(xù)加強應急指揮系統(tǒng)建設，提高應急保障能力,。切實做到嚴防死守,，確保集團不發(fā)生重大安全生產(chǎn)事故。

在維護穩(wěn)定方面,，要牢固樹立穩(wěn)定是硬任務觀念,，繼續(xù)按照市委、政府的工作要求,，認真落實穩(wěn)定工作責任目標,，突出重點、確保維穩(wěn)工作各項工作責任落實到位,。要及時了解職工的訴求,，解決關系職工生活的民生問題,，認真做好特困職工的幫扶工作,。在企業(yè)改制分流過程中，必須嚴格按照有關法律法規(guī),、國家政策和規(guī)范流程執(zhí)行,，切實保護職工合法權益,，維護集團和諧穩(wěn)定和健康發(fā)展。特別是要高度關注維穩(wěn)重點企業(yè)的工作,，采取積極有效措施,，確保職工隊伍穩(wěn)定。

在廉政建設方面,，要繼續(xù)加強廉政風險防范管理工作,，開展好對各級領導人員廉潔從業(yè)的監(jiān)督檢查，按照集團黨委《關于在全集團開展廉政風險防范管理工作的實施意見》,，加強對黨紀條規(guī)的宣傳貫徹和認真落實,，加大源頭廉政風險防治力度,，進一步健全相關管理防控制度、完善制約監(jiān)督機制,，有效開展效能監(jiān)察，不斷完善集團懲防體系建設,。

回顧xx年,，我們能夠取得如許的工作成績，主要得益于市委,、政府以及市國資委的正確領導和政府各有關部門的大力支持;得益于各級企業(yè)及全體員工,，齊心協(xié)力，共同推進企業(yè)健康發(fā)展;得益于適應市場經(jīng)濟規(guī)律要求,，探索新國企建設之路,，持續(xù)加強體制改革和機制創(chuàng)新。今后工作中,，我們要繼續(xù)按照科學發(fā)展觀的指引,，堅決貫徹落實市委、政府的指示要求,，堅持解放思想,、不斷開拓創(chuàng)新、努力真抓實干,、力爭再創(chuàng)佳績,，為迎接建黨90周年在全市經(jīng)濟社會發(fā)展和國企改革過程中做出更大貢獻。

20xx年是某控集團實施發(fā)展規(guī)劃的收關之年,，也是集團全面總結工作成績,，科學謀劃發(fā)展的關鍵一年。一年來,，在市委,、政府和市國資委的正確領導下，集團上下堅定信心,、開拓進取,，以深入學習實踐科學發(fā)展觀為契機，著力服務于首都經(jīng)濟社會發(fā)展大局,。一年來,，全系統(tǒng)緊密圍繞集團黨委、董事會的工作部署,，落實任務,、努力工作、亮點突出,、成效顯著：經(jīng)營業(yè)績持續(xù)保持良好增長態(tài)勢,，截至20xx年12月底各項生產(chǎn)經(jīng)營指標和企業(yè)發(fā)展目標全面超額完成集團規(guī)劃目標;加強集團發(fā)展的戰(zhàn)略指引,，精心組織、周密部署,，開展發(fā)展規(guī)劃的研究編制工作;服務首都經(jīng)濟發(fā)展大局,，重點業(yè)務穩(wěn)步開展;進一步推進“新國企”建設，企業(yè)經(jīng)營管理水平不斷提高,。

本周工作總結與下周工作計劃報告 本周工作總結及下周計劃篇十三

一,、加強團隊隊伍，共創(chuàng)美好未來

一支好的隊伍,，就是要有一個完整的團隊,，有個充滿干勁的團隊。以公司目前配備,，是完全不夠的,。首先對整個設計部的發(fā)展有一定的局限性，一個完整的設計隊伍,應該是往多元化去發(fā)展,。完善設計隊伍,。招收2-3名設計師，以下是對招聘的一些要求建議,。

職位名稱：資深設計師2-3名

職位描述：房產(chǎn)項目的整套平面設計包裝方案等

職位要求：

1,、1年以上廣告平面制作或者相關工作經(jīng)歷;有房產(chǎn)類廣告經(jīng)驗者優(yōu)先。

2,、熟練操作illustrator,、photoshop、coreldraw等工作軟件扎實的mac計算機軟硬件操作能力,。

3,、熟悉設計制作流程以及熟悉印前制作。

4,、具有出色的視覺設計能力,、良好美工基礎、較強的色彩搭配能力及審美觀念高,。

5,、性格開朗，愛好廣泛,，工作積極性團隊意識強,。應征請附大作(1-2套設計方案)

二、設計部運作方案,。實行一項目一設計師方案,。

經(jīng)過__年的設計部的整個運行方案，總結出一些經(jīng)驗,。__年設計部是一個基礎階段,，一切的運作都不是那么的完整,。相信__年是一個突破，各項設計工作實行完善制度,，工作跟著流程走,，按制度辦事。

建議：實行一項目一設計師方案,。

實施方案：實行一項目一設計師方案,，主要的目的就是完善項目的整體統(tǒng)一性。設計師只要只要專一專制的完成本項目,。不用多個項目混雜與一體，混亂設計思維,，單一簡單化,。

一項目一設計師的優(yōu)點在于，一個設計師完全自主的對該項目的全面深路了解,，以及一些想法,。發(fā)揮該崗位的應有本色。

根據(jù)實際的市場,，大膽的提出推廣與全程營銷兩體化,，這樣的一個概念。以個人的觀點認為項目的全程推廣因更具專業(yè)化,，從接收新項目的流程來說,，目前公司沒有真正意義上的一個流程制度來實行，這樣不利與本公司品牌的建設,。不管是小的項目,，還是大的項目，做的事情是一樣的,。面對的都是甲方,。一定要按程序去做，以完整的制度來說服客戶,，給客戶感覺我們是一個真正的,，完整的，營銷,、策劃,、推廣為一體的公司。

本周工作總結與下周工作計劃報告 本周工作總結及下周計劃篇十四

一,、嚴于律已,，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進一步提高

一年來,，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場,、觀點和方法論,，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非,，堅持真理,，堅持正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，用正確的世界觀、人生觀,、價值觀指導自己的學習,、工作和生活實踐，在思想上積極構筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化,、拜金主義,、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國,，熱愛中國共產(chǎn)黨,，熱愛社會主義，擁護中國共產(chǎn)黨的領導,，擁護改革開放,，堅信社會主義zui終必然戰(zhàn)勝資本主義，對社會主義充滿必勝的信心,。認真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，為加快社會主義建設事業(yè)認真做好本職工作,。工作積極主動，勤奮努力,，不畏艱難,，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻,。

二,、強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質

我重視加強理論和業(yè)務知識學習,，在工作中,，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平,。

一是認真學習“三個代表”重要思想,，深刻領會“三個代表”重要思想的科學內(nèi)涵，增強自己實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性;認真學習黨的xx大報告及xx屆三中、四中全會精神,，自覺堅持以黨的xx大為指導,，為進一步加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制，全面建設小康社會作出自己的努力,。

二是認真學習工作業(yè)務知識,，重點學習公文寫作及公文處理和電腦知識。在學習方法上做到在重點中找重點,，抓住重點,，并結合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在哪些不足之處,，有針對性地進行學習,，不斷提高自己的辦公室業(yè)務工作能力。

三是認真學習法律知識,，結合自己工作實際特點,，利用閑余時間，選擇性地開展學習,，學習了《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》,、《中華人民共和國土地管理法》,、《廣西壯族自治區(qū)土地山林水利權屬糾紛調解處理條例》、《反分裂國家法》,，通過學習,，進一步增強法制意識和法制觀念。

三,、努力工作,，按時完成工作任務

一年來，我始終堅持嚴格要求自己,，勤奮努力,，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，努力實踐“三個代表”重要思想,，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作。在具體工作中,，我努力做好服務工作,，當好參謀助手：

一是認真收集各項信息資料，全面,、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況,，分析工作存在的主要問題，總結工作經(jīng)驗，及時向領導匯報,，讓領導盡量能全面,、準確地了解和掌握zui近工作的實際情況，為解決問題作出科學的,、正確的決策,。

二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急,，科學安排時間,，按時、按質,、按量完成任務,。

三是在接待來訪群眾的工作中，堅持按照工作要求,，熱情接待來訪群眾,、認真聽取來訪群眾反映的問題，提出的要求,、建議,。同時，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋,，耐心做好群眾的思想工作,，讓群眾相信政府。

在同志們的關心,、支持和幫助下,，各項服務工作均取得了圓滿完成任務的好成績，得到領導和群眾肯定,。

回顧一年來的工作,，我在思想上、學習上,、工作上取得了新的進步,，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低,，現(xiàn)代辦公技能還不強,。今后，我一定認真克服缺點,，發(fā)揚成績,，自覺把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，刻苦學習,、勤奮工作,，做一名合格的人民公務員，為全面建設小康社會目標作出自己的貢獻!

本周工作總結與下周工作計劃報告 本周工作總結及下周計劃篇十五

上半年，公司在地方政府,、各級職能部門的大力支持和關懷下,，在全體員工兢兢業(yè)業(yè)的努力下，積極采取措施,，調整思路,，統(tǒng)一思想，以飽滿的熱情扎實工作,，以務實的作風謀求發(fā)展,，各部門工作均取得較好業(yè)績，超額完成了公司經(jīng)營目標,。共生產(chǎn)化學農(nóng)藥和中間體實物量噸,，比去年同期上升%，其中加工產(chǎn)品共生產(chǎn)噸,，比同期上升%,，合成產(chǎn)品噸，比同期上升%,。實現(xiàn)含稅銷售收入萬元,，同比上升%，其中加工產(chǎn)品實現(xiàn)銷售萬元,，同比上升%,，合成產(chǎn)品實現(xiàn)銷售萬元，同比%,。實現(xiàn)利稅萬元,，同比上升%,。

一,、上半年各部門工作取得的成績

(—)抓技術創(chuàng)新，向科技要效益,。我們在穩(wěn)產(chǎn)的基礎上,，對生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)系統(tǒng)以及廢水處理系統(tǒng)工藝、設備進行改造升級,，提高生產(chǎn)和廢水處理環(huán)節(jié)科技含量,，減少生產(chǎn)時間，達到工藝目的,，提高收率和效率,。

1.乙基氯化物。對回廠原材料五硫化二磷進行小試,，有針對性的對工藝進行了微調,，五峰的五硫化二磷通過工藝改進，用其生產(chǎn)的氯化物質量完全可以滿足紅太陽公司的需求;與葛化工程師合作，5月初進行通氯連續(xù)化中試,，增加了對氯化反應進一步的理解,，對工藝改進起了促進作用;5月份進行了高溫通氯中試，同時進行小試及分析跟蹤,，其對質量和收率均無影響,，收率從小試看優(yōu)于原工藝。通過大生產(chǎn)驗證,，高溫通氯使日生產(chǎn)能力從48批提高到51批,。節(jié)約氯氣15公斤/批，提高了裝置生產(chǎn)能力,，同時降低冷凍要求,，冷凍鹽水平均溫度由-18℃提高到-13℃，從而有效地降低能耗,。

2.醚醛生產(chǎn)工序全面改造升級,，生產(chǎn)效率大幅度提高。一道4月份大生產(chǎn)調整配比,，間溴主含量基本達到了88%,，優(yōu)于原來的85%，提高了約3個百分點,，有效地提高了收率;二道5月份進行中試,，與生產(chǎn)相比，提高收率2個百分點;三道3月份起工藝改變,，反應時間縮短2-3小時,，間溴殘余小于1%以上占三分之二，原工藝小于1%以上占二分之一,。

3.制劑,。通過配方優(yōu)化小試，除氧樂果外乳油分解率控制在2%以內(nèi),，乳化穩(wěn)定性達到國家標準;調整可濕性粉劑配方,，提高可濕性粉劑擴散性、懸浮性和潤濕性;懸浮劑在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題;阿維菌素稠狀乳油市場銷售中減量50%,，通過攻關，減量達到2%以內(nèi),，在計量誤差范圍之內(nèi),。

4.污水處理。通過技術攻關調整出水ph值,，新增粗濾池,，新增壓濾機,，改進處理路線，有效解決了自化學預處理系統(tǒng)至微電解系統(tǒng)全線堵塞情況;對硫化氫氣味問題,，改一級吸收為兩級吸收,，有效改善出水夾帶硫化氫氣味問題;微電解工序通過設備優(yōu)化和工藝改進，使之能適應我公司廢水出水cod達5000mg/l,，達到生化處理進水標準,。

與此同時，積極做好項目申報和辦證工作,。因公司改制要求,，將公司所有有效期內(nèi)“三證”及時辦理更名手續(xù)，新的湖北蘄農(nóng)化工有限公司農(nóng)藥三證已全部到位,。

二,、抓市場開拓，向市場要效益,。在銷售市場上,，一改往年一個銷售模式來操作市場。處處貫徹的風險意識,，通過半年的運作證實我們改變操作模式是值得探索的,。今年通過與“河北濟泰農(nóng)業(yè)服務有限公司”采取模擬公司運作，費用共擔,、利潤共享的運作方式擴大了我們在華北和內(nèi)蒙客戶市場,。特別今年安徽市場采取“責任承包、上繳承包費”模式促進業(yè)務人員的積極性,。在市場機遇,、氣候同等的情況下安徽片區(qū)劉雁青同志銷售已突破500萬元，預計今年可達到600萬元,。成為近20xx年來首個獨立省級片區(qū)銷售過500萬的片區(qū),。廣東市場利用該區(qū)域優(yōu)質客戶資源，強強聯(lián)合使我公司優(yōu)質在廣東市場尋求最大的網(wǎng)路覆蓋率,。公司目前克百威系列產(chǎn)品在廣東省縣市級實現(xiàn)85%的覆蓋,，為下一年度銷售提供了很好的舞臺,。江西九江,、景德鎮(zhèn)、上饒市場按照湖北操作模式歸并湖北管理,，目前在這一區(qū)域銷售達到95萬元,。而且80%以上是克百威顆粒劑系列產(chǎn)品。

三,、抓內(nèi)部管理管理,，向管理要效益,。一是抓人事管理。根據(jù)各單位人員的實際需要,，有針對性,、合理地招聘一批員工，配備到各崗位,，較好完成各單位人員的入職,、轉正、離職,、調崗等人事管理等工作,。目前，已招聘員工共計13余人,，已轉正員工23人,，并確定了員工勞動合同簽定及社保辦理事宜。同時,，規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案,，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊,。

二是抓公司管理,。狠抓員工行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作,。嚴格按照公司要求,，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對員工工作紀律,、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進行抽查,，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。逐步完善公司監(jiān)督機制,，加強了對員工的監(jiān)督管理力度,。配備專職管理員抓erp規(guī)范運行。erp在實施運行中暴露的一些問題在逐步改進,，各崗位操作人員的操作通過明確整改要求逐步趨于規(guī)范化操作,。

三是抓生產(chǎn)管理。以“制度規(guī)范化,、工作計劃性,、實施細致化、考核嚴肅化”為準則,，用明晰的工作思路,，服務式的職能管理方式組織生產(chǎn)，調動了職能管理人員積極性,，增強了工作主動性,。完善安全,、環(huán)保、消防,、公用工程管理體系,，明確職責范圍，分級,、分塊負責,，與各生產(chǎn)單位簽訂年度責任狀。加強日常安全檢查,，開展專項安全檢查,，環(huán)保每日檢查。對檢查出的安全隱患需要整改項必須落實具體人和具體時間,，使檢查取得實效,，對查出的不安全狀態(tài)、不安全行為及時進行進行處理;對不能及時整改的制定了相應的監(jiān)控措施并逐條進行了分析,。根據(jù)?；钒踩a(chǎn)需要，上半年下達安全隱患整改8次,，完成率88%。并納入考核,。確保上半年公司無重大人員傷亡事故,、無重大設施事故、無重大火災事故,、無重大爆炸事故,。積極開展“提質降耗，節(jié)能減排”活動,，練內(nèi)功,，增強產(chǎn)品生命力,。緊跟市場,，靈活調度組織生產(chǎn),，確保企業(yè)經(jīng)濟效益,。

四是抓財務管理,。積極協(xié)調社會職能部門關系,，加深稅企聯(lián)系,，積極爭取稅收優(yōu)惠政策,，合理避稅,。積極籌資融資，靈活調度使用,，確保生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)良性運轉,。結合企業(yè)發(fā)展需要，確保企業(yè)順利轉軌,。適應生產(chǎn)經(jīng)營新形式,，及時制定相關規(guī)定，做到業(yè)務操作規(guī)范化,、程序化,，財務管理方面得到較大的加強。

二,、各部門工作中存在的問題及跟進解決的措施

一是在技術創(chuàng)新方面,。對氯化物廢氣問題目前為止沒有徹底解決;對五峰五硫化二磷使用工作滯后;公司更名辦證進度達不到公司要求，辦證力度與進度與公司要求有差距,。

二是在生產(chǎn)經(jīng)營方面,。環(huán)保管理遠沒有達到我們預期的目標，化學處理和催化微電解處理有長足進步,，但沒能徹底解決氣味問題;氯化物的生產(chǎn)和硫磺后處理氣味嚴重;工作職責及工作完成情況考核力度還不大,，干部和員工工作積極性沒有最大限度發(fā)揮;水排放和水回用的方案還在進一步的推敲和落實。

三是在市場營銷方面,?？蛻羧簶嫿ú缓侠恚袌隹蛻舸嬖趦蓸O分化現(xiàn)象,，網(wǎng)絡開發(fā)形成了惡性循環(huán),，導致部分市場區(qū)域銷量不均衡;產(chǎn)品在部分區(qū)域上存在小而全，沒有突出產(chǎn)品優(yōu)勢做好產(chǎn)品的擴張銷售;顆粒產(chǎn)品的包裝還是原始人工操作,，不利于提升包裝質量,，降低包裝成本。

四是在內(nèi)部管理方面,。對各部門工作情況,、人員紀律的檢查力度還不夠;在對各部門的管理、特別是在協(xié)調方面還有很多的欠缺;缺乏對公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設;員工培訓和激勵機制有待完善和加強;人事工作還處于傳統(tǒng)的勞動人事管理,，沒有從傳統(tǒng)的勞動人事管理向現(xiàn)代人力資源管理過渡;erp系統(tǒng)還存在一些問題沒有解決,，特別是在財務方面，影響了實施的效果,。

五是在財務管理方面,。有關制度和規(guī)定執(zhí)行力度有待改進;財務人員綜合素質和業(yè)務水平不一,有待整體提高;財務軟件未能升級,，效率不是最高;財務部的管理職能有待加強;erp軟件操作有待規(guī)范。

三,、下半年重點工作計劃

一是進一步加快科技創(chuàng)新,。氯化物繼續(xù)完善高溫通氯工藝，使之做到正?；?、規(guī)范化;同時冷凍鹽水問題提升至-10℃的探索;就連續(xù)化通氯與水解連續(xù)化聯(lián)動工藝探討工作繼續(xù)與葛化工程師聯(lián)系;硫磺處理崗位廢氣、脫溶崗位廢氣綜合治理;降低硫化工序硫化堿吸收堿用量,，硫磺處理工序中和堿改液堿為石灰水;醚醛庫存的34t間氯使用問題;針對間溴蒸餾塔易腐蝕,，增加一道工序，新增2臺間溴預蒸系統(tǒng);下半年開車對二道工序的優(yōu)化和醚醛裝置的進一步利用問題;解決氧樂果分解問題,，對劑型進行調整,，對水乳劑、微乳劑展開攻關;進一步解決化學預處理工序廢氣問題,，對生化處理工序力爭達到設計能力5000mg/l廢水日處理150噸,。

二是進一步加強經(jīng)營管理。規(guī)劃好20xx年市場產(chǎn)品銷售方案,，落實好產(chǎn)品藥效試驗策劃好20xx年銷售;積極做好蘄春“統(tǒng)防統(tǒng)治”工作,，總結經(jīng)驗為20xx年這項工作做好鋪墊;加大促銷力度消化庫存產(chǎn)品與客戶做好結賬和往來帳核對工作;生產(chǎn)方面積極組織人員參加公司的安全培訓;搞好各線的設備大修和維護保養(yǎng)工作。

三是進一步加強內(nèi)部管理,。繼續(xù)完善公司制度建設,。特別是在日常行政管理和勞動人事管理方面加大制度建設的力度，修訂和完善獎懲規(guī)定,、激勵機制等制度;加強培訓力度,，完善培訓機制;加強勞動人事管理工作，推進erp實施,，利用公司erp平臺,，提高公司辦公效率水平，逐步向無紙化辦公目標邁進;組織員工活動,，加強企業(yè)文化建設工作,，讓員工對企業(yè)有良好的認同感和歸屬感。弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的文化感染人,。

四是進一步加強財務管理。制定學習目標,，對基層工作人員的電腦及電算化培訓,，提升財務部的整體工作素質;以實施erp軟件為契機，規(guī)范各項財務基礎工作;在條件允許的情況下，進行會計軟件系統(tǒng)升級,，更好地開展核算和管理,。

本周工作總結與下周工作計劃報告 本周工作總結及下周計劃篇十六

時間過得真快，轉眼間一年的時間就過去了,。在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，公司步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了飛快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此,，一個公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的新公司誕生了,。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部門來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部門特制訂工作計劃如下,。

一,、信息網(wǎng)絡管理

1.建立直接領導關系

市場部門是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導,。市場部門信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

(1),、信息管理員：市場部門設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

(2),、市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部門信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使新的管理制度實施過程中市場部門在人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

二,、品牌推廣

1、為進一步打響公司品牌,，擴大公司的市場占有率,，乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大公司的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識,。

三,、客戶接待

客人接待工作仍是市場部門工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和商務部門要求保質保量地做好客人接待工作是市場部門必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問,。

本周工作總結與下周工作計劃報告 本周工作總結及下周計劃篇十七

10年工作已經(jīng)過去,，我們考核辦在公司領導的正確指引以及全體科員的共同努力下，按照年度工作計劃展開各項工作,?；仡櫼荒甑墓ぷ?年內(nèi)如期完成了年初制定的各項工作任務,。在完成工作任務的同時也發(fā)現(xiàn)有不少問題存在.為了更好的開展09年的工作我現(xiàn)在把10年的工作認真客觀的總結一下，如實的肯定工作中的成績,，找出工作中的不足,，確保更好的完成明年的工作任務。

一,、工作匯報(年內(nèi)的工作中都做了那些事?)

(1),、培訓工作：

根據(jù)年初制定的培訓計劃年內(nèi)組織了中層干部管理培訓、技術工人技能培訓,、新員工入場培訓,、安全生產(chǎn)培訓、奧運安保培訓,、以及相關人員專業(yè)技術培訓和禮儀培訓,。

培訓范圍涵蓋到每個科室和每個員工,，培訓內(nèi)容以公司頒布的規(guī)章制度,、工作職責、工作標準和供水行業(yè)職業(yè)技能標準為中心展開培訓工作,。培訓形式根據(jù)不同的工作崗位和性質,，采用口授、互動討論,、與視聽光盤相結合的方式進行培訓,。年內(nèi)共組織各種培訓106課時參與培訓人員1532人次，并在年終按照培訓計劃對各科室進行了年度總結性考試,，認真總結考試中暴露出來的問題找出了本年度培訓工作中的盲點為下一年度的培訓工作找出方向,。

(2)、分管工作

1,、每周檢查各科室的周計劃的制定與完成情況,。

2、每周協(xié)同辦公室檢查衛(wèi)生制度的落辦情況,。

3,、按照公司要求對微機數(shù)據(jù)進行修改876項。

4,、每周檢查三來任務單的填寫與落辦情況并作出統(tǒng)計分析,。(10年三來任務單維修共1174處，其中工程維修647處,，營銷維修527處,，換表204塊。塑料管維修288處,，鐵管維修32處,，pvc管維修5處)

5、按照“用戶回訪暫行辦法”中的要求針對新用戶安裝、營銷超收,、“三來”任務單,、水壓低等幾個方面進行回訪24次(戶)，并根據(jù)回訪結果及時協(xié)調相關科室完善工作,。

6,、每月針對“營銷分公司”進行行為規(guī)范檢查。檢查結果月底會同財務科,、辦公室針對營銷分公司按片進行考核,。

7、監(jiān)審員監(jiān)審工作：監(jiān)審工程572戶(散戶),，鋪設管網(wǎng)12790.1米,，其中(管徑63以上的5449.9米，50以下7340.2米),。

8,、網(wǎng)管工作：按照不同的要求按月或按星期定期對服務器進行維護、備份,、以確保數(shù)據(jù)安全,。定期升級殺毒軟件對服務器進行殺毒，定期對局域網(wǎng)進行維護,，以確保網(wǎng)絡暢通,。并隨時根據(jù)各科室的要求對終端機進行維護。

9,、“三來”工作：認真填寫處理每一個來電,、來信、來訪任務單,，供水高峰期對群眾有情緒的三來單及時進行用戶回訪,。并按照檔案管理規(guī)定要求整理三來任務單、三來記錄本按時向辦公室進行檔案移交存檔,。

10,、定期組織本部門會議，加強自身學習,，提高工作能力,，針對工作中的不足、找差距并根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題及時調整改進工作,。

(3),、其他工作：

1、在做好本部門安全生產(chǎn),、信訪穩(wěn)定工作的同時,，積極配合辦公室排查治理公司內(nèi)部的安全生產(chǎn)隱患工作,、協(xié)調其他部門之間的工作21件次。

2,、定時更新“定州供水考核辦”辦公博客,，為培訓學習，工作技術交流提供提供文資料和視頻資料平臺,。

二,、工作中存在的問題(那些做的不好了?)

考核、督辦,、落實工作沒有新的工作出發(fā)點,，工作性質老套沒有創(chuàng)新，對企業(yè)管理新理念,、新辦法沒有做更好的研究,，沒有把學到的東西運用到工作中來，考核工作有待細化,，規(guī)范化,。有些具體工作上有斷點，連續(xù)性不強,，考慮工作不周密,。對一些新出現(xiàn)的問題沒有及時拿出有效的解決辦法,，在培訓工作上有待提高自身的素質加強學習,。作為公司的職能部門，在工作上缺乏思考性工作,。在工作中局限于事務性的工作中,，對工作沒有全面思考。

其次是工作重點沒有把握好,。只是一味地把時間花在了非關鍵問題的處理上,。

三、明年的工作安排與改進措施(明年作些什么?應該怎樣做?)

堅持定期組織本部門會議,，加強自身學習,，提高工作能力，針對工作中的不足,、找差距增強科室員工的工作能力,。堅持定期的和辦公室進行溝通探討檢查、督辦,、落實工作中出現(xiàn)的問題,，進一步完善檢查、督辦程序切實發(fā)揮“兩辦”的檢查督導作用,。認真制定年度培訓計劃繼續(xù)深化培訓工作,，并加強自身隊伍的學習,，提高培訓水平力爭把培訓工作做深做透。加強考核工作的落實,，對企業(yè)管理理念,、辦法進行研究，拿出詳細的考核工作目標,、辦法,、工作思路要在提高預見性上下功夫，增強工作的超前性,。發(fā)揮工作的主動性,、創(chuàng)造性，在主動工作上跟上領導決策的節(jié)拍,，增強協(xié)助領導抓落實的工作力度,。在貫徹落實工作過程中，我們一方面要努力抓好本部門的工作落實;另一方面,，認真收集各項信息數(shù)據(jù),，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況,，分析工作存在的主要問題,，總結工作經(jīng)驗，及時向領導匯報,，讓領導盡量能全面,、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的,、正確的決策,。

一年來，我們考核辦的工作雖然取得了一些成績,，但距離上級要求還存在一定差距,，工作中也有不少問題。在今后的工作中,，我們要認真履行考核辦的職責,，開拓創(chuàng)新，努力提高工作主動性,、預見性,，轉變思想，明確工作職責,、目標,，從任務型工作方式向目標型轉變。在主動工作上跟上領導決策的節(jié)拍,。

縣考核辦一季度工作總結

本周工作總結與下周工作計劃報告 本周工作總結及下周計劃篇十八

我于__年加入__這個大家庭,，已是第5個年頭了,，在這不算短的時間里，我深感20_年是__支公司發(fā)展迅猛的一年,，支公司在經(jīng)理室的正確領導下,，在各個部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下,，全面完成了年度各項任務,，作為__公司的一員，我引以為豪,，公司的發(fā)展壯大,，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結：

我主要談三個方面：

1,、個人發(fā)展及工作完成情況

2,、存在的問題和不足

3、__年的思路及展望

一,、個人發(fā)展及工作完成情況

我的20_年,，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓及代理人服務工作;下半年開始__營銷服務部的管理工作,。我所在部門銷售部全年任務指標是__萬,，截止到_月初，已經(jīng)完成全年任務,，截止到年底,，我部共完成保費收入約_多萬，超任務指標約_%,，;20_年,，部門給我下達的任務指標是_萬，截止到年底,，我已完成保費收入_萬，排除摩托車新增業(yè)務按_萬計算,，超出計劃指標__%,，于20_年_萬同比增長__%;此外，__營銷服務部實現(xiàn)全年保費任務約__萬,，同比增長__%,，在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃,。

下面是我的具體工作表現(xiàn)：

在工作中勤于學習,，刻苦鉆研，積極要求進步,。擔任組訓一職,，我深知做好晨會的重要意義,，為了能提高晨會質量、豐富晨會形式,，我把學習放在頭等地位,，珍惜每次市公司組織學習的機會，和同行探討,，強組訓技能;利用一切時間加強自身學習,，提高自身素質，比如閱讀大量營銷管理,、保險知識類書籍,、聆聽專家講座、登錄保險相關網(wǎng)站收集資料,、研究ppt制作等;為了保證晨會組織過程流暢,，表達準確，除了內(nèi)容上做足充分的準備,，還要斟酌講義,，不斷演練，卡時間,，調整語速和表情等,，每次晨會都經(jīng)過深思熟慮、精心準備,。同時,，做好代理人服務工作，幫助他們填單,，算保費,、業(yè)務講解、需求分析,、做客戶工作,，同他們建立了良好關系，也為我去__營銷部工作奠定了基礎,。__營銷服務部掛牌營業(yè)后,，我全身心地投入到基層營銷工作中，‘萬事開頭難’營銷服務部作為公司的試點,，沒有先前的經(jīng)驗可借鑒,，在人員配備上也沒有到位(是指簽單人員在前期還沒有到位)，我便獨自一人跑市場,、發(fā)傳單,、拜訪客戶、內(nèi)勤外勤兼職干,。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習慣,，有時候很早就趕去，發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單，遇到周末，一天就跑幾個場鎮(zhèn);有時剛到下班時間客戶才趕到,，我也沒有拒絕更沒有埋怨，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時還陪同代理人展業(yè)，驗險，協(xié)同填單,、送單,、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產(chǎn)生情緒時積極溝通，解決問題,，以提高營銷員的忠誠度,，很多節(jié)假日、周末也是加班加點為營銷員做好服務。__營銷服務部開業(yè)后,，不到_個月的時間，實現(xiàn)了保費收入__萬,，實現(xiàn)業(yè)務增長__%,，高效、優(yōu)質地完成上級下達的階段保費任務。此外,，還加強新人培養(yǎng)和營銷增員,，對新進入營銷服務部的簽單人員進行一對一的培訓，通過在理論和操作上系統(tǒng)化的學習,，該簽單人員已掌握了相關規(guī)定,，并能熟練簽單;在日常業(yè)務上或私人生活圈中，我經(jīng)常和符合增員要求的人接觸,，挖掘準增員對象。在工作中這種敢于創(chuàng)新、敢打硬仗,、認真負責,、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同。

在生活中積極熱情,，全面發(fā)展,。我積極參與市分公司及支公司的各種活動，在市分公司高峰會上舉行的辯論賽中,，我所在的團隊在“價格策略和服務策略誰更優(yōu)先發(fā)展”這一辯題中,，以優(yōu)異成績獲得辯論賽團體第一名;作為團支部組織委員,，也積極組織團員開展各項活動,，在20_年“五四青年節(jié)”,，便聯(lián)誼活動__支公司一同組織參觀了__紀念館;作為工會委員，從職工切身利益出發(fā)，構思相關活動方案,，在”職工車技比賽”活動中,，我認真策劃，制定規(guī)則,，確?；顒訉嵤?/p>

二,、存在的問題和不足

在20_年的工作中,，我取得了一定的成績，使自己的能力有了一些提高,，但是還存在很多不足的地方:

1,、思想不夠解放，做事不夠大膽,。無論是組訓工作還是營銷部管理工作,，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想,，做事過于小心謹慎,，習慣依賴經(jīng)驗判斷。

2,、不善于合理分配時間,，以至于在繁瑣的事務中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的修煉,。

3,、管理經(jīng)驗還不是很豐富，管理的藝術性,、技巧性還有待加強和改進,。由于管理時間不長，管理能力還有些欠缺,。希望以后領導能多多指出,，多多批評,，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平,。

4,、和各個部門之間，同事之間的溝通不夠,，也希望能通過公司的各類活動,，增加交流的機會。

三,、20_年的工作思路和展望

20_年是我公司求發(fā)展,、大跨越的一年，工作會更加的困難,，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力,，我們只有直面現(xiàn)實，化壓力為動力,，以不斷的進步換取更大的發(fā)展，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手：

1,、增強主動學習意識,。工作中合理安排時間，加強自身學習,，不斷提高業(yè)務素質和管理能力,。

2、注重團隊意識和大局意識,。積極工作,，正確面對困難和壓力，主動尋求解決途徑,，加強營銷服務部的團隊建設,。

3、深入了解營銷人員的生活,、工作,、學習情況，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來改變營銷人員的展業(yè)方式,，提高營銷人員的工作效率和忠誠度,。

4、加大部門營銷人員管理力度,，保障部門業(yè)務穩(wěn)定有序發(fā)展,，爭取全面完成公司下達的各項任務指標。

5,、提升門檻,，廣開渠道,，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛,、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會上優(yōu)秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來,。同時，加強部門人員的培訓工作,。

最后,，相信在20_年我們會做的更好，__支公司的明天會更加輝煌燦爛!

本周工作總結與下周工作計劃報告 本周工作總結及下周計劃篇十九

1,、以人為本,、搭建平臺、構建和諧企業(yè),。

加強黨組織建設,，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。按照公司黨委今年的工作計劃,，公司黨委成立了中心學習組,，將各部門長、黨支部書納入學習組,，每月組織黨員干部進行黨課學習,，由黨委成員親自主講。通過政治理論學習,，黨員干部的思想熟悉和治理水平有了明顯的提高,，在實際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起,、從部門做起,、從點滴做起，處處起到表率作用,。

充分發(fā)揮團組織,、工會的作用。團組織和工會是公司黨委的得力助手,，是公司與員工之間的紐帶和橋梁,。公司團組織和工會在黨委的領導下，組織了多項有益員工身心健康的活動,。如“新年文藝匯演”,、“第一屆友誼杯籃球比賽”、“萬人獻愛心活動”等等,。各部門還針對部門員工多數(shù)是青年團員的特點,，根據(jù)部門實際情況，在工作之余，組織許多年青人喜歡的活動,，有學雷鋒,，做好事活動，臺球賽,，羽毛球賽活動;也有郊游,，燒烤活動，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活,，既煅煉了身體,，陶冶了情操。又加強了交流,，加深了感情,，促進了團結，提高了隊伍的凝聚力,，營造了一個健康和諧的企業(yè)環(huán)境,。

2、加強隊伍建設,，提升公司競爭力,。

隊伍建設是企業(yè)經(jīng)營治理的重中之重，公司自成立至今,，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合,、真抓實干、敢于治理,、擅于治理的干部隊伍，和一批愛崗敬業(yè),、不畏辛勞,、任勞任怨、積極向上的員工隊伍,，正是在這些干部員工的努力拼搏下,，公司得到了健康快速的發(fā)展。今年上半年,，公司繼續(xù)加強隊伍建設,，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質，提升公司的競爭力,。

加強干部員工的思想素質教育,，引導員工從大局出發(fā)，向前看,，向遠看,，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀,。尤其是提高中層骨干的業(yè)務技能和治理能力,，使他們成為公司發(fā)展的中堅力量,。上半年，公司多次組織助理以上骨干進行各種培訓,。各部門還組織了學習小組,，學習業(yè)務知識和理貨英語。今年6月公司推薦,、二位同志參加總部舉辦的中層干部培訓,。通過培訓教授和自主學習，干部員工的綜合能力和業(yè)務水平有了很大的提高,，為公司進一步的發(fā)展打下了堅實的基礎,。

本周工作總結與下周工作計劃報告 本周工作總結及下周計劃篇二十

一、本周工作工作總結：

1,、于x月x日,，對東礦項目建設一期工程化合浸出是否采用連續(xù)浸出工藝

進行編制方案報告上報項目建設指揮部。

2,、于x月x日,，對東礦項目指揮部工藝組到東方錳業(yè)科信公司跟蹤電解錳

中板試驗進行最后的總結，寫出總結報告與推薦上報項目建設指揮部,，同時對東方礦業(yè)項目建設一期工程是否上中板生產(chǎn)線進行初步分析與推薦,。

3、于x月x日,，根據(jù)項目指揮部決議,，工藝組對東方礦業(yè)擬建年產(chǎn)1500噸

電解金屬錳中試生產(chǎn)線進行初步設計方案及初步資金投入概算報告，上報項建設指揮部,。

4,、按照項目部計劃，配合湖南化工醫(yī)藥設計院對項目建設一期工程各車間土

建施工圖的設計出圖,，要求設計院按計劃出圖,。湖南化工醫(yī)藥設計院于x月x日對凈化車間的擋土墻土建施工圖及高位池土建施工圖出藍圖蓋章。

5,、工藝組人員繼續(xù)到東錳科信公司電解錳中板試產(chǎn)生產(chǎn)現(xiàn)場進行三班跟蹤,，

了解各崗位操作工藝指標及操作狀況，對每一天進行總結,，并于x月x日全部拆回項目部辦公,。

6、工藝組與電器組,、土建組及王工和化工設計院對一期工程開關站設計圖地

形標高布置進行對接及確定施工方案,，以便地質勘探單位進場施工。

7、于x月x日,，在項目建設指揮部會議室與中國環(huán)科院潘博士,、朱博士一

行專家對湖南東方礦業(yè)一期工程項目建設工藝方案進行討論，并對工藝中是否采用濃密機設備進行初步了解和學習,。

二,、下周工作計劃：

1、按項目建設指揮部辦公室要求,，于x月x日前完成項目部工藝組20xx年

的工作總結,。

2、要求項目部工藝組人員對科信公司電解錳中板生產(chǎn)所有工藝進行全面總

結,，對生產(chǎn)存在的問題進行討論,。

3、與湖南化工醫(yī)藥設計院對接,，要求設計院按項目計劃出各車間施工圖紙,。

4、與項目部土建組配合,，爭對于電解車間的施工隊進場作了準備工作,。

5、繼續(xù)與項目指揮部設備組,、電器組配合,，討論一期工程建設中的設備及電

器的方案狀況，不斷優(yōu)化完善,。

6,、認真核實設計院已出的電解車間工藝條件圖，并對需微調的地方進行全面

核實調整,，在確保工藝的前提下減少土建費用的投入,。

7、及時完成項目指揮部臨時下達的其他工作任務,。

本周工作總結與下周工作計劃報告 本周工作總結及下周計劃篇二十一

開學初聆聽了校長的工作報告，認真學習了張園長的工作計劃,，明確了本學期的工作目標和要求,。我將帶領本班的全體工作人員，本著以幼兒為中心,，堅持保教相結合的原則,，使他們體、智,、德,、美諸方面全面發(fā)展的教育方針，大家達成共識，團結協(xié)作,，從實際出發(fā),，將工作落到實處。具體的工作計劃如下：

一,、班級的基本情況

本班共有二十名幼兒,，女孩五名，男孩十五名,。其中有十七位小朋友是原托班升上來的,，其余的三名幼兒是新生，孩子們平均年齡在三歲左右,。由于大部分孩子已在我園經(jīng)過了一年的集體生活,，所以他們很快就適應了新學期的生活和學習環(huán)境，情緒穩(wěn)定,，能夠正常地開展各項教育教學活動,。但孩子們的語言表達能力還是比較弱。

二,、班級管理

要求老師們具有高度的責任心,，大家各盡其責，分工協(xié)作,，要求自己在日常生活中時時處處留心孩子的一舉一動,，真正做個有心人。在工作中做到有事及時提醒,，發(fā)現(xiàn)問題及時與本人交換意見,，盡量避免失誤現(xiàn)象。

1,、白板的備忘錄記錄一些重要的事情,，讓人人都知道，大家進行跟進,。

2,、制定孩子的每日生活情況記錄表(如：大便、咽喉,、午睡,、食欲、特殊情況備注等),，讓當班老師及時簡單填寫,，大家都能了解到孩子們的具體情況。

3,、每周召開一次班會：對園里,、班里的具體工作,，大家共同商量,，出謀劃策,，做到人人心中有數(shù),。同時通過互相交流意見，商討工作中的不完善之處的改進方法,，努力把工作做得更理想,。

三、保育工作

保育工作是做好教育教學工作的重要前提條件,，要求班上每個老師了解每一個孩子的生活習慣以及身體素質等方面的情況,，以確保大家在今后的保育工作中能做到更有針對性地去開展，有的放矢,，常抓不懈,。

1、搞好內(nèi)務及環(huán)境

嚴格執(zhí)行園內(nèi)各項保健工作制度,，每天整理好內(nèi)務,，堅持做好清潔、消毒,、通風工作,，杜絕傳染病的發(fā)生，認真做好班級衛(wèi)生工作,。嚴格執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度,，合理地安排孩子們的一日生活。為幼兒創(chuàng)設一個干凈舒適,、健康的生活學習環(huán)境,。

2、老師們達成共識,，加強對幼兒進行養(yǎng)成教育

在托班已初步對孩子們進行了養(yǎng)成教育的培養(yǎng),，但孩子們的勞動意識、自我服務能力較弱,，有的存在依賴性,。老師針對孩子們的實際情況，統(tǒng)一要求,，堅持從小事抓起,，將“身教”和“言教”結合起來，并將其貫穿在一日生活中,，手把手的教幼兒，并注意指導依賴性強的幼兒,，讓幼兒自己的事情自己做,，而且還要讓家長配合老師,，使幼兒在家也有個鍛煉的環(huán)境。

a,、每天耐心指導幼兒用正確的方法獨立進餐,，不把飯菜灑在桌上和地上，在保

證孩子們吃得好,，吃得飽的同時,，注重幼兒良好進餐習慣的培養(yǎng)。我們還將根據(jù)本班孩子的進餐情況積極向營養(yǎng)師提出合理意見和建議,。經(jīng)常提醒幼兒喝開水,，讓幼兒學會端送托盤，擺放好茶杯,。

b,、指導幼兒用正確的方法刷牙、洗臉,。飯前,、便后將小手洗干凈，不吃臟爛東西,。

c,、教育幼兒不用臟手揉眼睛，不摳鼻孔,，不挖耳朵,。有鼻涕自己及時擦，不隨地吐痰,，不亂扔紙屑,。

d、培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服,、鞋襪,，擺放日常生活用品。做些力所能及的事情,，如搬小椅子,，收放玩具，疊餐巾,、汗巾等,。

e、老師在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣,，加強幼兒的自律性,，培養(yǎng)幼兒良好的活動習慣。

3,、保證戶外活動時間,，注重活動的質量,，增強幼兒的體質。堅持在活動前帶好汗巾,，活動中及時幫幼兒擦汗,，并根據(jù)當時的具體情況給幼兒增減衣服。

4,、保教有機結合,，糾正幼兒不良行為，如：吮吸手指,、玩弄生殖器等,。

5、加強安全意識,，杜絕安全責任事故發(fā)生,。老師們要具有高度的責任心，時刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi),，排除一切不安全因素,。同時對幼兒進行隨機教育，逐步培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和應變能力,。

6,、堅持早、午,、晚檢,，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理，有病兒立即送醫(yī)院治療,，然后通知家長,，使其了解幼兒的病情。

7,、做好病,、弱兒的護理。密切

關注孩子的精神面貌,，做到有病早發(fā)現(xiàn)早治療,。對于體質較弱的孩子，經(jīng)常注意給他們增減衣服,，及時擦汗,，勤換內(nèi)衣。有遺尿的幼兒,，及時更換衣服和被褥,。對于病兒，按時喂藥,，多給他喝水,，并做好記錄,，以免出差錯。住院幼兒,，老師要給予細心的照顧。

四,、加強思想品德教育

幼兒模仿能力強,，感知事物快。在日常生活中,，老師為幼兒做好榜樣,，教育幼兒誠實、勇敢,、做事大方,，不畏縮。隨機滲透文明禮貌教育,，讓幼兒學會尊敬長輩,，與同伴友好相處，對人有禮貌,，熱情與人打招呼,。學會從小事關心、幫助別人,。講道理,，懂謙讓，不罵人,，不打架,，不講臟話。愛護公物,，愛惜桌椅,、玩具，不采摘花草,。愛惜糧食,，不挑食等。

五,、教育教學工作

我們將大膽嘗試將“主體探究課程”的理念滲透到一日的生活和活動中,，開展雙語教育，進一步調動幼兒的學習積極性,，開發(fā)幼兒的敘事性智能,。我們將會積極學習新的教育觀念，深入探索,，大膽實踐,，積極進行課程改革,。在一日生活中，我們將注重對孩子們進行隨機教育,，捕捉孩子們的學習興趣點,，靈活地利用點滴的時間對幼兒進行各種知識的滲透。積極創(chuàng)設以幼兒為主的教育環(huán)境,。在環(huán)境布置方面,，更新觀念，讓孩子們成為這類活動的主體,，在環(huán)境布置中展現(xiàn)孩子的思想,、愿望。

1,、師們積極參加教研,，將自己的疑惑、心得提出讓大家商討,。

2,、認真準備，組織開展好每一次的教學活動,。

3,、給幼兒自由游戲的空間，讓孩子們在玩耍的過程中感受其快樂和習得一些東西,。

4,、開展無意識識教學活動，培養(yǎng)孩子們的識興趣,，開發(fā)幼兒的智力潛能,。

5、提高幼兒的口語表達能力

平時老師帶領幼兒多說多講,，從生活的每一個細節(jié)入手：利用散步,、走路、餐前等零碎時間,，讓孩子們多說,，開展“每周一詩”(在晚間活動前或自選活動時復習);每天午、晚堅持播放睡前故事(有時午睡前由老師講故事)的活動,，讓幼兒接觸名著(《白雪公主》,、《拇指姑娘》)，散步時引導幼兒多觀察,，說說周圍的景色及幼兒自己看到的東西,，教師要注意在這種無意識的活動中豐富幼兒的詞匯，讓他們跟著說，并學會舉一反三,。如：從圓圓的月亮想到其圓圓的物體,。孩子們有了一定的語言基礎，還要鼓勵幼兒多說多講,。從培養(yǎng)幼兒講禮貌做起,，要求他們積極地與身邊的人打招呼，評出“我是有禮貌的好孩子”,，給予獎勵;活動中要求幼兒說話表達清楚,，聲音不要太大或太小;對于膽子小的幼兒，在上課時總也不敢發(fā)言,，多給他機會鍛煉。從而培養(yǎng)幼兒人人愛表達,、愛表現(xiàn),。

六、家園聯(lián)系工作

1,、接送日保證與家長進行面對面的溝通,，熱情接待家長，了解幼兒在家的表現(xiàn),，詳細記錄家長的交代的注意事項,，并嚴格落到實處。

2,、定時向家長發(fā)放家園聯(lián)系冊及一日生活記錄表和有關資料,，同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議,。

3,、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒,，堅持電話追蹤問候,。

4、積極邀請家長參與各類大型活動,，讓家長以點看面,，對孩子及老師的工作進行了解和理解。

5,、堅持對社區(qū)內(nèi)的每一位孩子進行一次家訪(不在社區(qū)的孩子將進行電話聯(lián)系),，向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況,。使家園雙方在教育孩子的問題上達成共識,，促進孩子健康地發(fā)展。

我們將以飽滿的熱情投入到工作中去，用辛勤的汗水,，讓孩子快快樂樂地成長

班工作計劃3

一,、目的要求

營造良好班風、學風,，使學生在德,、智、體,、美,、勞等方面得到全面發(fā)展。使學生形成團結,、友愛,、互助、融洽的班集體,，樹立正確的人生觀,、價值觀，使學生養(yǎng)成愛文明,、愛環(huán)境,、愛清潔講衛(wèi)生的良好習慣，為營造綠色教育環(huán)境創(chuàng)造美好的校園,。

二,、工作重點

進一步完善班級管理制度，勤查,、勤核,。以德育人、以法育人,、以愛教人,、以心取人、以情說人,、以理服人,，做到心心相連、事事相扣,，發(fā)揮班干力量,，攜手共創(chuàng)完善班風。

三,、班級基本情況

三(2)班現(xiàn)有學生51人,，男28人，女23人,。在整體上看,，三(2)班的成績參差不齊,，形成一個極端，尖子生少,，中下生多,，故此整體水平停留在一個原始階段，這班學生的根基本不牢固,，成績時起時落,，故此在各科的教學中是比較難著手的。在紀律方面,，三(2)班在整個三年級來講是一個較為尊師守紀的班集體,，但在“好”的背后也有許多“歪風”的現(xiàn)象出現(xiàn)。

四,、主要措施

1.在班中開展“學雷鋒,、樹新風”的宣傳教育活動，通過榜樣的力量來促先進,，鞭后進,。

2.開展有益的課外活動，如籃球賽,，拔河比賽等，促進師生間的融洽關系,。

3.做到尊重學生,，敢管、善管,，要嚴而有格,，嚴而有親，嚴而有愛,。

4.及時了解學生的思想動態(tài),，要勤家訪，與家長密切聯(lián)系,，促進學生的學習勁頭,。

5.組織學生學習《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，要求學生以日常行為規(guī)范來約束自己,，開展“在家做個好孩子,，在校做個別好學生，在社會做個好公民”的主題教育,，培養(yǎng)其良好的情操和習慣,。

6.加強法制和安全教育，通過墻報,，主題班會組織學生學習有關法律和安全知識,，認真結合課本知識，寓教育于教學之中。

7.加強班干管理,，培養(yǎng)有力班干,，創(chuàng)造良好班風。

本周工作總結與下周工作計劃報告 本周工作總結及下周計劃篇二十二

辦公室的宗旨是全面貫徹學校團委指導方針,，大力維護同學們的基本權益,，逐漸提高同學的生活質量，豐富同學課余生活,。

第一,，內(nèi)部建設工作。

1,、基于辦公室工作特殊性,，要求各部分成員必須保持較高的思想覺悟，認真的工作態(tài)度,。

2,、辦公室是學生會的核心部門，是保持辦公室與部門成員聯(lián)系的重要紐帶,。辦公室對于提高學生學習積極性,，提高學生之間凝聚力有很大作用。

第二,，辦公室例行工作,。

1、定期安排召開辦公室例行會議,。

2,、定期組織辦公室日常管理工作。

3,、定期安排學生會辦公室各類文件的分析與管理,。

本周工作總結與下周工作計劃報告 本周工作總結及下周計劃篇二十三

第一季度計劃主抓六項工作:

1、銷售目標

(1)區(qū)域業(yè)績目標落實到位

(2)第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績(1月份做好鋪墊工作,，2,、3月份必需做到40萬業(yè)績)

2、客戶分類

(1)根據(jù)客戶關系,，各地方購買能力及需求分為重點客戶,、一級客戶和二級客戶、三級客戶

重點客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司,、廣州供電局變電一部,、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學研究院,，佛山變電一部,、變電二部,、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部,、高要供電局,、四會供電局。

一級客戶：廣州供電局輸電部,、荔灣供電局,、越秀供電局、海珠供電局,、天河供電局,、黃埔供電局、蘿崗供電局,、番禺供電局,、白云供電局、花都供電局,、增城供電局,、從化供電局，南海供電局,、順德供電局,、佛山供電局輸電部、三水供電局,、高明供電局,、廣寧供電局、云浮供電局,。

二級客戶：端州供電局、鼎湖區(qū)供電局,、懷集供電局,、封開供電局、德慶供電局 三級客戶：各供電所

3,、 業(yè)務員重新調整：

調整相關措施：

(1)對業(yè)務員的綜合能力進行測評：工作表現(xiàn),、社會關系、應變能力,、銷售目標,、業(yè)績達標情況

(2)對于銷售業(yè)績不達標的人員進行季度調整，或者從本單位人員進行內(nèi)部招聘,、社會招聘

(3)計劃社會招聘2人,，工作經(jīng)驗及相關行業(yè)履歷!

4、業(yè)務員培訓

(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品

(2)針對性的產(chǎn)品培訓

(3)針對性業(yè)務技能培訓

5,、工作安排及目標

(1)1月份初步完成廣州,、佛山,、肇慶的市場摸底，找出客戶對產(chǎn)品的需求品種,，以便為市場開拓提供參考依據(jù)

(2)1,、2、3月份落實市場計劃銷售任務,，業(yè)務人員銷售任務分配(廣州20萬,、佛山10萬、肇慶10萬)