時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

4s店年度工作計(jì)劃 4s店年終工作總結(jié)個(gè)人篇一

一,、從嚴(yán)要求的環(huán)境下,，認(rèn)識(shí)工作，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自己

我入職以后才發(fā)現(xiàn),，我對(duì)售后服務(wù)的理解還只是皮毛上的東西,，有很多東西是我從前沒(méi)有想到的，因此,，我的第一步就是對(duì)自己的定位及認(rèn)識(shí)自己的工作,。我感到，一個(gè)人思想認(rèn)識(shí)如何,、工作態(tài)度好壞,、工作標(biāo)準(zhǔn)高低，往往受其所在的工作環(huán)境影響,。我從一開始的懵懂到現(xiàn)在的熟悉,，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助是分不開的。如果讓我概括這一段時(shí)間來(lái)我部門的工作狀況,，就是六個(gè)字,，即：嚴(yán)格、緊張,、忙碌,。嚴(yán)格的工作要求、緊張的學(xué)習(xí)氛圍和忙碌的工作節(jié)奏。從模糊到清晰,，我充分認(rèn)識(shí)到自己工作的重要性,。工作中，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，面對(duì)周圍同事積極向上的工作熱情和積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)態(tài)度，面對(duì)緊張高效的工作節(jié)奏,，使我深受感染，充分認(rèn)識(shí)到,，作為這個(gè)集體中的一員,，我首先不能給這個(gè)集體“抹黑”，拖這個(gè)集體“后腿”,，在此基礎(chǔ)上,，要盡快融入到大家共同創(chuàng)造的“勤奮學(xué)習(xí)、努力工作”的濃厚氛圍之中,。在這種環(huán)境影響下,，我的力爭(zhēng)在最短的時(shí)間里熟悉自己的工作，在這一想法的實(shí)現(xiàn)中,，我的工作標(biāo)準(zhǔn)也不斷提高,，總是提醒自己要時(shí)刻保持良好的精神狀態(tài)，時(shí)刻樹立較高的工作標(biāo)準(zhǔn),、時(shí)刻要維護(hù)好這個(gè)整體的利益來(lái)做好每一項(xiàng)工作,。這也是我能夠較好完成這段時(shí)間工作任務(wù)的重要保證。

二,、在勤奮努力的學(xué)習(xí)中,，素質(zhì)得到提升

由于自己入汽車行業(yè)時(shí)間比較短，要想在同樣標(biāo)準(zhǔn)的工作中做好做出色,，必須付出更多的努力,。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我無(wú)論汽車服務(wù)接待,、還是自己本職位的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，都有了一個(gè)飛躍式的進(jìn)展。這也更加驗(yàn)證了“只要付出,，就一定有回報(bào)”的深刻道理,。

三、在熟悉中尋求突破,、尋求創(chuàng)新,，工作取得進(jìn)展

回顧第一季度忙碌的工作，從開始的不懂到現(xiàn)在的熟悉，從剛邁出大學(xué)的青年到現(xiàn)在的準(zhǔn)職業(yè)人,，從部門同事的認(rèn)識(shí)到相互之間的密切合作,，每一次工作上的較大舉動(dòng)都對(duì)自己是一種鍛煉，也是一種考驗(yàn),。售后汽車服務(wù)流程等幾項(xiàng)工作我都會(huì)要求自己做到認(rèn)真,、細(xì)致、精心完成,。

總之,，4s店汽車售后還是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的部門，是一個(gè)鍛煉人的好地方,，我有幸伴隨它成長(zhǎng),，它讓我一個(gè)涉世未深的人深刻的認(rèn)識(shí)到自己，認(rèn)識(shí)到工作的本質(zhì),，那就是相互之間的協(xié)作,，一個(gè)人可以才華橫溢，但是沒(méi)有其它人的協(xié)助,，僅憑一人之力是什么都做不了的,，我在工作中學(xué)到了很多工作上的事情，也學(xué)到了很多做人的道理,。盡管覺(jué)得很忙很累,，但也體驗(yàn)到了苦中有樂(lè)、累中有得的收獲感覺(jué),。我想這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進(jìn)步奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我也深知，工作中自己還有一些不盡人意的地方,。比如,，在接待上，還沒(méi)有達(dá)到精益求精的要求;工作有時(shí)操之過(guò)急,，缺乏深入細(xì)致的工作作風(fēng)等等,。我要在今后的工作中努力克服不足，改正缺點(diǎn),，加強(qiáng)鍛煉,，以出色的表現(xiàn)為公司整體工作上水平獻(xiàn)計(jì)出力，做出貢獻(xiàn),。

4s店年度工作計(jì)劃 4s店年終工作總結(jié)個(gè)人篇二

在過(guò)去的第一記得里,，4s點(diǎn)銷售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過(guò)全體人員的共同努力,，克服困難,，努力進(jìn)取,，與各公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了銷售任務(wù)。

一,、銷售目標(biāo)完成情況

在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下,，有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)開展了促銷活動(dòng)，人員建設(shè)等一系列工作,，取得了可喜的成績(jī),。車輛總計(jì)銷售1690臺(tái)、精品銷售額496.4萬(wàn),、保險(xiǎn)銷售額484.5萬(wàn),、車貸手續(xù)費(fèi)及返利43.1萬(wàn)、臨時(shí)牌銷售19.85萬(wàn),。

二,、目前存在的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)以及噸的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊(duì)伍,。團(tuán)隊(duì)有分工,，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧,，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想,，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來(lái)看,，銷售部目前還存在較多問(wèn)題,，也是要迫切需要改進(jìn)的。

1,、銷售人員工作的積極性不高,，缺乏主動(dòng)性，懶散,，自覺(jué)性不強(qiáng),。

2、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差,。銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率,、基盤客戶、回訪量太少,。手中的意向客戶平均只有40個(gè),。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶,、很不理想,。導(dǎo)致有些活動(dòng)銷售不佳,。

3、銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位,，銷售組長(zhǎng)的管理職能沒(méi)能化的發(fā)揮,，服務(wù)意識(shí)沒(méi)能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問(wèn)形成固化模式,。銷售部目前組員,，內(nèi)勤，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí),，不能保證及時(shí),，全面了解狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略,。

4,、銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

4s店年度工作計(jì)劃 4s店年終工作總結(jié)個(gè)人篇三

一,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，共創(chuàng)美好未來(lái)

一支好的隊(duì)伍,，就是要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì),，有個(gè)充滿干勁的團(tuán)隊(duì)。以公司目前配備,，是完全不夠的,。首先對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)部的發(fā)展有一定的局限性，一個(gè)完整的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,應(yīng)該是往多元化去發(fā)展。完善設(shè)計(jì)隊(duì)伍。招收2-3名設(shè)計(jì)師,，以下是對(duì)招聘的一些要求建議。

職位名稱：資深設(shè)計(jì)師2-3名

職位描述：房產(chǎn)項(xiàng)目的整套平面設(shè)計(jì)包裝方案等

職位要求：

1,、1年以上廣告平面制作或者相關(guān)工作經(jīng)歷;有房產(chǎn)類廣告經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2,、熟練操作illustrator,、photoshop、coreldraw等工作軟件扎實(shí)的mac計(jì)算機(jī)軟硬件操作能力,。

3,、熟悉設(shè)計(jì)制作流程以及熟悉印前制作。

4,、具有出色的視覺(jué)設(shè)計(jì)能力,、良好美工基礎(chǔ),、較強(qiáng)的色彩搭配能力及審美觀念高。

5,、性格開朗,，愛(ài)好廣泛，工作積極性團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng),。應(yīng)征請(qǐng)附大作(1-2套設(shè)計(jì)方案)

二,、設(shè)計(jì)部運(yùn)作方案。實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案,。

經(jīng)過(guò)__年的設(shè)計(jì)部的整個(gè)運(yùn)行方案,，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。__年設(shè)計(jì)部是一個(gè)基礎(chǔ)階段,，一切的運(yùn)作都不是那么的完整,。相信_(tái)_年是一個(gè)突破，各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作實(shí)行完善制度,，工作跟著流程走,，按制度辦事。

建議：實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案,。

實(shí)施方案：實(shí)行一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師方案,，主要的目的就是完善項(xiàng)目的整體統(tǒng)一性。設(shè)計(jì)師只要只要專一專制的完成本項(xiàng)目,。不用多個(gè)項(xiàng)目混雜與一體，混亂設(shè)計(jì)思維,，單一簡(jiǎn)單化,。

一項(xiàng)目一設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)在于，一個(gè)設(shè)計(jì)師完全自主的對(duì)該項(xiàng)目的全面深路了解,，以及一些想法,。發(fā)揮該崗位的應(yīng)有本色。

根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng),，大膽的提出推廣與全程營(yíng)銷兩體化,，這樣的一個(gè)概念。以個(gè)人的觀點(diǎn)認(rèn)為項(xiàng)目的全程推廣因更具專業(yè)化,，從接收新項(xiàng)目的流程來(lái)說(shuō),，目前公司沒(méi)有真正意義上的一個(gè)流程制度來(lái)實(shí)行，這樣不利與本公司品牌的建設(shè),。不管是小的項(xiàng)目,，還是大的項(xiàng)目，做的事情是一樣的,。面對(duì)的都是甲方,。一定要按程序去做,，以完整的制度來(lái)說(shuō)服客戶，給客戶感覺(jué)我們是一個(gè)真正的,，完整的,，營(yíng)銷、策劃,、推廣為一體的公司,。

4s店年度工作計(jì)劃 4s店年終工作總結(jié)個(gè)人篇四

過(guò)去的20__年上半年是xx公司的起步之年，20__年下半年是公司的關(guān)鍵之年,，也是成果初現(xiàn)之年,，作為一名專業(yè)工程師，應(yīng)緊緊圍繞公司決策布置,，始終把工程質(zhì)量,、安全生產(chǎn)、成本控制三項(xiàng)主要工作放在首位,。在自己的工作崗位上力爭(zhēng)為公司效益做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)和成績(jī),。

一、咬定質(zhì)量管理不放 牢固樹立質(zhì)量就是公司的生命線責(zé)任意識(shí)

1.充分發(fā)揮監(jiān)理作用,，要加強(qiáng)對(duì)監(jiān)理人員管理,，堅(jiān)持每天早會(huì)制度。對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié),、關(guān)鍵部位要及時(shí)下達(dá)工作指令和跟蹤督辦檢查,，同時(shí)參與全過(guò)程管理，做到對(duì)工程質(zhì)量有預(yù)見性,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、及時(shí)處理。

2,、嚴(yán)把原材料進(jìn)場(chǎng)關(guān),，對(duì)工程所有材料嚴(yán)格按要求送檢，杜絕弄虛作假,。

3,、認(rèn)真熟悉圖紙，領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映或處理,。

4、嚴(yán)格審查施工單位,、監(jiān)理公司上報(bào)的各項(xiàng)施工方案,，對(duì)一些工序在施工中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)處理，對(duì)重要工程事項(xiàng)要及時(shí)匯報(bào),。

5,、堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)巡視,，對(duì)施工中未按設(shè)計(jì)圖紙、施工規(guī)范,、操作程序,、施工組織設(shè)計(jì)的問(wèn)題要堅(jiān)決制止，督促改正,。

6,、參加隱蔽工程的驗(yàn)收，審查核實(shí)具體隱蔽工程的各項(xiàng)記錄,。

7,、參加中間驗(yàn)收及竣工驗(yàn)收，參與審查其竣工資料,，確保資料的正確性和完成性,。

二、警鐘長(zhǎng)鳴不懈怠 增強(qiáng)安全就是效益主人翁責(zé)任感

1,、檢查,、督促各施工單位的安全管理體系的建立、安全措施的落實(shí),。

2、根據(jù)安全管理要求檢查督促施工單位的現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)情況,。

3、每次工作例會(huì)要對(duì)安全管理,、文明施工情況進(jìn)行通報(bào)。

4,、加大安全,、文明施工違規(guī)的處罰力度,。

5,、指導(dǎo)、監(jiān)督,、檢查,、監(jiān)理施工單位完善安全管理的各項(xiàng)資料。

三,、成本決定成敗,，堅(jiān)持科學(xué)管理出成績(jī)

1、在領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖的前提下,，對(duì)能優(yōu)化的施工方案要做好參謀,，從 施工源頭降低工程成本。

2,、認(rèn)真思考,，精心組織，合理調(diào)配各項(xiàng)施工工序,，盡量控制重復(fù)施工、無(wú)效施工,。

3,、在審查施工單位報(bào)送的各項(xiàng)施工方案時(shí)，把成本控制放在重中之重,，力爭(zhēng)做到質(zhì)量與成本控制的完美優(yōu)化,。

4、嚴(yán)格控制工程簽證,，不需簽證的盡量不簽證，確需簽證的能少簽盡量少簽,，同時(shí)認(rèn)真核實(shí)每項(xiàng)簽證數(shù)據(jù)，擠干虛假水分,。

5,、對(duì)各項(xiàng)工程材料的價(jià)格要認(rèn)真審核，反復(fù)比較,，同時(shí)在必要的情況下做好市場(chǎng)調(diào)查,，不能讓公司的利益受到損失。

6,、對(duì)甲方供材料做好驗(yàn)收,、登記,、核實(shí)工作，如土方回填,、管樁等,。

四、服從大局,，配合公司的其他工作

1,、不折不扣完成工程部領(lǐng)導(dǎo)安排的其他和臨時(shí)性工作，主要是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的提供,，各項(xiàng)文檔整理，對(duì)外聯(lián)系的函件起草或一些文秘性工作,。

2、加強(qiáng)對(duì)監(jiān)理,、施工單位的橫向聯(lián)系,、溝通、協(xié)調(diào)管理工作,。

3,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作，配合其它部門的工作,。

4、團(tuán)結(jié)一心,，齊心協(xié)力完成公司安排的工程部一切工作,。

4s店年度工作計(jì)劃 4s店年終工作總結(jié)個(gè)人篇五

一、20xx年上半年工作總結(jié)

(一)在加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)宏觀管理上有新貢獻(xiàn),。

切實(shí)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析,，研究破解熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題,，并提出對(duì)策措施，努力做到科學(xué)監(jiān)測(cè),，強(qiáng)化分析，適時(shí)提出宏觀調(diào)控政策建議,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，并認(rèn)真撰寫季度經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告2篇,。今年上半年,，全縣經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)運(yùn)行良好，1-6月份,，預(yù)計(jì)全縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值51億元，同比增長(zhǎng)10.5%;1-5月份,，全縣完成財(cái)政總收入7.02億元,，同比增長(zhǎng)16%;其中公共財(cái)政預(yù)算收入完成6.01億元，同比增長(zhǎng)19.7%;固定資產(chǎn)投資完成34.07億元,，同比增長(zhǎng)23.89%;完成規(guī)模以上工業(yè)增加值20.8億元,，同比增長(zhǎng)10.8%;1-6月份,，預(yù)計(jì)城鎮(zhèn)居民可支配收入和農(nóng)民人均可支配收入實(shí)現(xiàn)120xx元和4970元，分別增長(zhǎng)12.25%和13.5%,。

(二)在規(guī)劃編制水平上有新提高。

一是全面啟動(dòng)了“十三五”規(guī)劃編制工作,，成立了“十三五”規(guī)劃編制工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下發(fā)了“十三五”規(guī)劃編制工作方案,，提出上報(bào)了“xx縣爭(zhēng)取納入國(guó)家和省十三五規(guī)劃重大產(chǎn)業(yè)、重大事項(xiàng)和重大項(xiàng)目的建議”,，起草了“十三五”規(guī)劃基本思路,。二是完成我縣千億斤糧食增產(chǎn)工程項(xiàng)目201x年度建設(shè)任務(wù)的上報(bào)工作及實(shí)施方案和資金申請(qǐng)報(bào)告的編制和江西省高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)規(guī)劃(xx縣規(guī)劃)修編工作。三是正式啟動(dòng)生態(tài)文明先行示范區(qū)建設(shè)工作,。成立了xx縣生態(tài)文明先行示范區(qū)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，草擬編制了《xx縣生態(tài)文明先行示范區(qū)建設(shè)工作方案》,，并下發(fā)各部門各單位征求意見。

(三)在項(xiàng)目建設(shè)工作上有新成效,。

始終堅(jiān)持把抓投資,、上項(xiàng)目作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重中之重,。1-5月份全縣完成固定資產(chǎn)投資34.1億元，增長(zhǎng)24.1%,，增速位居全市第四,。爭(zhēng)取省重點(diǎn)項(xiàng)目方面，我縣成功爭(zhēng)取旭騰高科項(xiàng)目,、中廣群發(fā)項(xiàng)目、成琚藥業(yè)項(xiàng)目,、上萬(wàn)高速項(xiàng)目等4個(gè)項(xiàng)目列入201x年第一批省重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃，占全市的1/4,占縣級(jí)單位的2/5,，并均已按照承諾進(jìn)度穩(wěn)步推進(jìn)，旭騰高科技項(xiàng)目列入省49次調(diào)度會(huì),，解決用地計(jì)劃300畝?？堤C(jī)械線切割床生產(chǎn)項(xiàng)目、匯豐玻璃制品生產(chǎn)項(xiàng)目等18個(gè)項(xiàng)目已投產(chǎn)或基本完工,。爭(zhēng)取資金方面，截止目前,，全縣爭(zhēng)取到位各類資金6.6億元，完成年度計(jì)劃(10億元)的66%,，其中爭(zhēng)取到位競(jìng)爭(zhēng)性資金7336.6萬(wàn)元,，完成年度計(jì)劃的(2億元)的36.68%。

(四)在改革發(fā)展事業(yè)上有新進(jìn)展,。

一是作為經(jīng)濟(jì)體制和生態(tài)文明體制改革專項(xiàng)小組聯(lián)絡(luò)員單位,，制定了《經(jīng)濟(jì)體制和生態(tài)文明體制改革專項(xiàng)小組201x年工作計(jì)劃》、《經(jīng)濟(jì)體制和生態(tài)文明體制改革專項(xiàng)小組201x年工作要點(diǎn)》,、《經(jīng)濟(jì)體制和生態(tài)文明體制改革專項(xiàng)小組201x-202x年工作規(guī)劃》,，并做好了專項(xiàng)臺(tái)賬。二是牽頭推進(jìn)了公車改革工作,，成立了xx縣公務(wù)用車制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真采集了我縣行政單位和參公事業(yè)單位公務(wù)用車信息,，并匯總核定了我縣公車改革摸底及經(jīng)費(fèi)測(cè)算情況。三是認(rèn)真開展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)申報(bào)和日常工作,。完成申報(bào)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)廠房建設(shè)6家，申報(bào)建設(shè)面積75810平方米,，成功爭(zhēng)取到我縣納入上饒市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū),。引進(jìn)趕街網(wǎng)農(nóng)村電商平臺(tái)、一畝田農(nóng)村電商平臺(tái),、城南故事電子商務(wù)有限公司等3家電子商務(wù)公司,，完成了我縣規(guī)上服務(wù)業(yè)的摸底調(diào)查，掌握了我縣服務(wù)業(yè)的基本現(xiàn)狀和發(fā)展勢(shì)頭,。

(五)在重大戰(zhàn)略實(shí)施上有新亮點(diǎn)。一是積極參與南昌,、上饒兩市就鄱,、余、萬(wàn)三縣加快融入南昌核心增長(zhǎng)極的戰(zhàn)略協(xié)作框架協(xié)議簽訂工作,，并梳理出6類13個(gè)對(duì)接20xx年度融入南昌核心增長(zhǎng)極重點(diǎn)項(xiàng)目。二是充分利用“鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)省直部門聯(lián)席會(huì)議”,，積極上報(bào)了香港壹天高新科技聚酯薄膜生產(chǎn),、江南糖果產(chǎn)業(yè)園和成琚藥業(yè)三個(gè)主要項(xiàng)目，并通過(guò)省直聯(lián)席會(huì)議解決了香港壹天高新科技聚酯薄膜生產(chǎn)項(xiàng)目一期用地指標(biāo)300畝,，其他兩個(gè)項(xiàng)目難題也正在同步進(jìn)行解決中,。三是繼續(xù)抓住全省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展先行先試縣的重大機(jī)遇，進(jìn)一步深入推進(jìn)了“一中心三基地”建設(shè)(全國(guó)稻作文化展示中心,、知名生態(tài)旅游基地、特色新型產(chǎn)業(yè)基地和鄱陽(yáng)湖優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地),。

(六)在中心職能工作上有新突破。

一是做好項(xiàng)目審批工作,，提高審批效率。上半年,，共爭(zhēng)取省,、市級(jí)行政審批項(xiàng)目7個(gè),，縣級(jí)審批備案項(xiàng)目66個(gè)，共計(jì)73個(gè),。同時(shí)，我委制定了行政審批事項(xiàng)下放承接方案,，進(jìn)行了審批項(xiàng)目審批流程再造,，減化行政審批流程，承接工作進(jìn)展順利,。二是科學(xué)制定權(quán)利清單和負(fù)面清單。按照縣“三單一網(wǎng)”工作安排,，我委共梳理行政權(quán)利54項(xiàng),，分為行政強(qiáng)制,、行政處罰,、其他行政權(quán)利等三大類;科學(xué)制定了市場(chǎng)準(zhǔn)入負(fù)面清單(第一批),，具體分為企業(yè)投資項(xiàng)目類,、外商投資產(chǎn)業(yè)類、生態(tài)環(huán)境保護(hù)類,、用地審批類、安全生產(chǎn)類等五類產(chǎn)業(yè)負(fù)面清單,，共計(jì)84類限制禁止類產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，并正式上報(bào)至省“三單一網(wǎng)”辦公室,。三是扎實(shí)做好項(xiàng)目稽察工作,。配合省發(fā)改委對(duì)201x年20個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)查，提出了存在的問(wèn)題,，并落實(shí)了整改的措施,。四是完成了201x年全縣節(jié)能工作自查以及201x年節(jié)能目標(biāo)申報(bào)，正在準(zhǔn)備迎接市政府組織的的檢查;

(七)在干部隊(duì)伍建設(shè)上有新舉措,。

一是深入開展“為官不為”問(wèn)題專項(xiàng)整治行動(dòng)。根據(jù)縣委以及縣紀(jì)委十二屆五次全會(huì)精神和工作要求,，科學(xué)制定了《縣發(fā)改委關(guān)于開展“為官不為”問(wèn)題專項(xiàng)整治實(shí)施方案》,，全面開展以整治“慢作為”、“庸作為”,、“懶作為”專項(xiàng)整治行動(dòng),，切實(shí)解決“不想為”、“不會(huì)為”,、“不敢為”,、“慢作為”等突出問(wèn)題，堅(jiān)決糾正“為官不為”的不良作風(fēng),。二是持續(xù)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。制定了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書,，認(rèn)真落實(shí)了由我委牽頭反腐敗工作任務(wù)，并分解落實(shí)到各分管領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)辦股室,。三是扎實(shí)做好201x年黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)群眾滿意度工作?？茖W(xué)制定《縣發(fā)改委201x年黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)群眾滿意度工作實(shí)施方案》，深入陳營(yíng)鎮(zhèn)珠山村認(rèn)真宣傳做好黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)工作,，發(fā)放《201x年黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)宣傳提綱》等資料400多份，收集群眾反映意見建設(shè)10條,，幫助當(dāng)?shù)厝罕娊鉀Q實(shí)際困難6件,。四是堅(jiān)持機(jī)關(guān)效能建設(shè)常抓不懈。我委始終堅(jiān)持把建立健全高效制度體系作為效能建設(shè)工作的首要任務(wù),，在上下班考勤、財(cái)務(wù)管理,、為企業(yè)服務(wù)工作流程,、績(jī)效考核等方面注重制度建設(shè)，抓實(shí)抓好適用,、管用的機(jī)關(guān)效能管理制度體系。

二,、存在的問(wèn)題和不足

上半年的各項(xiàng)工作雖然取得了一些成績(jī)，工作效能不斷提升,，作風(fēng)越來(lái)越扎實(shí)，但仍然存在諸多問(wèn)題和不足之處，主要表現(xiàn)在以下方面：一是受國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力影響,，部分重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全市排名靠后,，從1-5月份數(shù)據(jù)看,，固定資產(chǎn)投資總量全市第九，其中工業(yè)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)全市倒數(shù)第二,，接待旅游人數(shù)和旅游總收入總量和增幅全市都靠后。二是投資增長(zhǎng)的壓力不斷加大,。重大項(xiàng)目開工不足，年初安排的未來(lái)科技城,、惠達(dá)運(yùn)營(yíng)中心、好多魚魚飼料生產(chǎn)項(xiàng)目等13個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)緩慢;因項(xiàng)目前期工作滯后,、投資主體資金緊張,，一些已開工的項(xiàng)目，進(jìn)展緩慢,，不能按計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行建設(shè);部分項(xiàng)目，到目前資金無(wú)法落實(shí),，不能按計(jì)劃開工建設(shè),。三是工作思路、工作方法和知識(shí)結(jié)構(gòu)還不能很好地適應(yīng)新形勢(shì),、新任務(wù)、新要求,，研究重大問(wèn)題、黨員干部進(jìn)取意識(shí),、機(jī)遇意識(shí)、責(zé)任意識(shí)亟需增強(qiáng)等,。對(duì)此,，我們將在今后的工作中認(rèn)真研究，積極探索,，不斷改進(jìn),。

三,、201x年下半年工作打算

上半年，我委工作雖然取得了一定成績(jī),，但離縣委、縣政府的要求還有一定差距,，下步工作中我們將查找差距、增添措施,、落實(shí)責(zé)任，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作,，確保圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)。

(一)圍繞中心抓謀劃,。

一是科學(xué)編制“十三五”規(guī)劃,。準(zhǔn)確把握宏觀政策和經(jīng)濟(jì)走勢(shì),，高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平編制全縣“十三五”發(fā)展規(guī)劃，力求規(guī)劃與國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和投資重點(diǎn)相銜接,，與全省區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略相銜接,，與全市、全縣發(fā)展定位相銜接,。緊緊圍繞國(guó)家投資導(dǎo)向和市場(chǎng)資金流向,，精心謀劃一批重大項(xiàng)目，力爭(zhēng)皖贛鐵路宣城至貴溪段擴(kuò)能改造及昌景黃高鐵途徑并設(shè)立站,、通用機(jī)場(chǎng)等進(jìn)入國(guó)家和省市“十三五”規(guī)劃盤子。二是全力做好經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè),。及時(shí)制定201x年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃,，提出經(jīng)濟(jì)工作建議，確定主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)年度目標(biāo),。準(zhǔn)確把握宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì),，認(rèn)真分析發(fā)展的階段性特征，積極開展經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析和預(yù)警預(yù)測(cè)工作,。三是繼續(xù)抓好調(diào)研分析,，著力在提升課題質(zhì)量上下功夫,，提高課題研究的前瞻性、應(yīng)用性,、針對(duì)性,。廣泛開展調(diào)查研究，拓寬調(diào)研思路,、創(chuàng)新調(diào)研手段,，提高調(diào)研質(zhì)量，更好地為縣委縣政府決策服務(wù),。

(二)緊貼發(fā)展抓項(xiàng)目,。

要把項(xiàng)目建設(shè)作為轉(zhuǎn)型發(fā)展第一抓手，提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁,。一要?jiǎng)?chuàng)新推進(jìn)機(jī)制,。按照“五個(gè)一”責(zé)任制要求，實(shí)行一周一通報(bào),，一月一調(diào)度,、半年一小結(jié)，一年一總結(jié)制度,，加大對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的督查力度,，加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。把考核作為推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的重要手段,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，形成科學(xué)有效的獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制。二要強(qiáng)化要素保障,。著力引進(jìn)和培養(yǎng)規(guī)劃,、建設(shè)、管理,、資本運(yùn)作等方面專業(yè)人才,。用好用活土地政策，提高土地投資強(qiáng)度,，確保用地需求,。學(xué)會(huì)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的手段推動(dòng)發(fā)展，重點(diǎn)是要在破解資金難題上下功夫,，繼續(xù)做大平臺(tái),，推進(jìn)平臺(tái)融資，積極爭(zhēng)取債券發(fā)行和利用ppp模式,，進(jìn)一步釋放民間投資潛力,，保障項(xiàng)目建設(shè)的資金需求。三要充實(shí)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備,。根據(jù)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和投資方向,，及時(shí)清理全縣重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù),，調(diào)整和補(bǔ)充一批投資規(guī)模大、帶動(dòng)能力強(qiáng)的大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目,，抓緊做好項(xiàng)目前期工作，爭(zhēng)取上級(jí)更多的項(xiàng)目和資金支持,。完善爭(zhēng)資立項(xiàng)考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，年內(nèi)爭(zhēng)取上級(jí)資金10億元以上。

(三)強(qiáng)化職能抓管理,。

全面啟動(dòng)生態(tài)文明建設(shè),。按照《xx縣生態(tài)文明先行示范區(qū)建設(shè)工作方案》，嚴(yán)格落實(shí)分工任務(wù),，建立健全生態(tài)文明先行示范區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),，科學(xué)制定出臺(tái)專項(xiàng)規(guī)劃和配套政策，使全縣上下形成推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的共識(shí)與合力,。大力抓好節(jié)能減排,。嚴(yán)格節(jié)能減排目標(biāo)責(zé)任制，加強(qiáng)節(jié)能降耗預(yù)警調(diào)控,，深入開展節(jié)能目標(biāo)責(zé)任評(píng)價(jià)考核,，確保完成上級(jí)下達(dá)的年度節(jié)能減排目標(biāo)。落實(shí)投資項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估和審查制度,，突出抓好工業(yè),、建筑、交通,、公共機(jī)構(gòu),、商業(yè)等領(lǐng)域節(jié)能，實(shí)施節(jié)能改造,、合同能源管理推廣等重點(diǎn)工程。認(rèn)真做好改革攻堅(jiān),。一是制定出臺(tái)我縣貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于創(chuàng)新重點(diǎn)領(lǐng)域投融資機(jī)制鼓勵(lì)社會(huì)投資的指導(dǎo)意見》和省,、市實(shí)施意見的具體方案。二是根據(jù)國(guó)家意見和省,、市里相關(guān)辦法,，研究制定我縣政府投資管理辦法、政府核準(zhǔn)和備案投資項(xiàng)目管理辦法,。三是研究提出我縣貫徹落實(shí)《長(zhǎng)江中游城市群一體化發(fā)展規(guī)劃》的實(shí)施方案,。多謀思變招商引資。高度重視招商引資工作,，創(chuàng)新招商引資方式方法,，著力提高招商引資的實(shí)效,，積極推進(jìn)中廣核集團(tuán)、正泰集團(tuán),、晶科電力農(nóng)光互補(bǔ)發(fā)電站項(xiàng)目,，壹天新能源科技有限公司10.8mw分布式光伏電站項(xiàng)目，華電集團(tuán),、龍?jiān)措娏瘓F(tuán)風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目招商和協(xié)調(diào)工作,。

(四)提升服務(wù)抓建設(shè)。

一是堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育,，強(qiáng)化干部職工的政治業(yè)務(wù)素質(zhì),，努力提高行政能力和服務(wù)水平。二是堅(jiān)持調(diào)查研究,，將理論知識(shí)與實(shí)際情況更好地結(jié)合,，綜合分析，更好地服務(wù)于發(fā)展改革的中心工作,。三是抓實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè),，強(qiáng)化服務(wù)至上和群眾利益無(wú)小事的理念，增強(qiáng)為群眾辦好事,、辦成事的能力,。要有針對(duì)性地建立健全規(guī)章制度，從源頭上預(yù)防和治理工作效能和作風(fēng)存在的問(wèn)題,，進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),不斷提高干部拒腐防變的能力,。四是加強(qiáng)作風(fēng)效能建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)“陽(yáng)光發(fā)改”活動(dòng),，嚴(yán)格依法行政,，提高依法辦事能力和效率。五是推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè),。加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部行使權(quán)力的監(jiān)督,，進(jìn)一步落實(shí)述職述廉、談話和誡勉,、詢問(wèn)和質(zhì)詢等黨內(nèi)監(jiān)督各項(xiàng)制度,，強(qiáng)化日常監(jiān)督，加強(qiáng)行政監(jiān)察,，加大問(wèn)責(zé)力度,，追究失職瀆職行為。

4s店年度工作計(jì)劃 4s店年終工作總結(jié)個(gè)人篇六

一周健康工作目標(biāo) ：能夠擺脫對(duì)家人的依戀,，愿意上幼兒園,。

一周健康游戲內(nèi)容：小小滑滑梯、滾皮球,、小魚游

生活活動(dòng)及指導(dǎo)：能在老師的帶領(lǐng)下洗手,，并能找到自己的毛巾擦手,。

自由活動(dòng)：寶寶自帶玩具，自由玩耍,，穩(wěn)定情緒

認(rèn)識(shí)活動(dòng)：找一找,，幫助寶寶認(rèn)識(shí)更多的朋友，并記住名字

體育活動(dòng)：滾皮球,，能夠跟著老師一起游 戲,。

搭建活動(dòng)：能夠自由的拼搭。

體育活動(dòng)：小魚游

體育活動(dòng)：小小滑滑梯,，能夠在老師的周圍愉快地玩,。

家長(zhǎng)工作：多注意孩子的身體情況，針對(duì)幼兒園作息時(shí)間,，適當(dāng)調(diào)整孩子在家的作息情況,，讓幼兒盡快適應(yīng)。

4s店年度工作計(jì)劃 4s店年終工作總結(jié)個(gè)人篇七

一,、市場(chǎng)背景分析

清潔,、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能,，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味,、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦,、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求,，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間,。

近年來(lái),，隨著香薰?fàn)t、香薰精油,、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及,，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露,、好雅芙蓉花香沐浴露,、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露,、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲,，除西亞斯初具規(guī)模外,，同類產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚,，香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣,，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢(shì),。因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì),，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的__香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹立。

二,、公司終端銷售支援

1,、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè),、小冊(cè)子,、貨架卡、架頭牌,、賣場(chǎng)指示牌,。

2、促銷道具：帳篷,、太陽(yáng)傘,、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架,、易拉寶,、促銷臺(tái)。

3,、助銷用品：銷售手冊(cè),、陳列架、專用堆頭,、掛墻燈箱,。

4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白(補(bǔ)水保濕型,、柔潤(rùn)美白型),、洗發(fā)露袋洗、其它,。

5,、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6,、其它支援,。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告,、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等,。

三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程

(一)組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保__香薰系列產(chǎn)品順利上市,，各區(qū)域市場(chǎng)(以地市級(jí)為單位)由經(jīng)理牽頭,，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名),，及時(shí)成立“__”品牌小組,，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

(二)市場(chǎng)資源整合

1,、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ),，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急,。各市場(chǎng)在公司__新品調(diào)撥到位前一周,，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成__系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作,，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心,。同時(shí)，酌情做好__專職促銷人員儲(chǔ)備工作,。

2,、資金準(zhǔn)備

充分考慮__新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用,、前期推廣費(fèi)用等必要支出,，理順資金流轉(zhuǎn)。

3,、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商,、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布,、消費(fèi)社區(qū)覆蓋,、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研,，順便完成__新品即將入市的信息通報(bào)工作,，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境,，并初步擬定__市場(chǎng)拓展規(guī)劃,。

(三)終端賣場(chǎng)選擇

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理,，消費(fèi)社區(qū)覆蓋,、客源組成層次等要素基本符合__香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大,、中型終端賣場(chǎng),，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。

(四)進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談

1,、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

a)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊,。

b)備齊《__香薰系列化妝品銷售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料,。

c)刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙,、雜志上的__招商、推廣廣告,。

d)__產(chǎn)品樣品一套,。

e)相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它,。2,、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：a)全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。

b)概括介紹__系列產(chǎn)品賣點(diǎn),。

c)比較,、介紹__系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝,、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。

d)簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃,。

e)詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

f)最后介紹__系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù),。

3,、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以利下次拜訪,。

(五)上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局,、明快大度的氣勢(shì),，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力,，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間,，增加銷售機(jī)會(huì)。

1,、主推產(chǎn)品__洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四,、五層)，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶,，縱向陳列不少于6瓶,。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃,、綠,、藍(lán)順序排列。

2、__沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型),、淡綠(抗皺型),、淺黃(健康型)、天藍(lán)(秀身型)的順序排列,。3,、有條件的賣場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置__堆碼及專屬陳列架。(請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式)

4,、有效使用__貨架卡,。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5,、組合使用海報(bào),、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌,、易拉寶,、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等__系列宣傳品。

6,、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于__瓶體左上角,，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7,、__系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū),，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷,。

(六)場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷

1,、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。

a)香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換,、平衡調(diào)理”作用機(jī)理,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營(yíng)養(yǎng)、滋潤(rùn),、保濕”的護(hù)理特點(diǎn),，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效,。

b)香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換,、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白,、滋潤(rùn),、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn),，突出香薰“放松壓力,、舒緩緊張,、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效,。

2,、有效使用傳單、勤發(fā)多派,，注意保持傳單清潔,、整齊、無(wú)破損,。凡購(gòu)買__產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈(zèng)送__小冊(cè)子1本,。(小冊(cè)子不得隨意散發(fā),，僅限于定向贈(zèng)送。)

3,、上市初期加大贈(zèng)品投入,、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況,，可對(duì)部分主推產(chǎn)品實(shí)行__銷售,。

4、確保賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷,，盡可能為__產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對(duì)班(早,、晚倒班各1人)。

5,、通過(guò)開展“一張促銷臺(tái),、2名促銷員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷活動(dòng)，集中調(diào)派人手,，“圍點(diǎn)打援”,，短期內(nèi)迅速形成__壓倒性銷售優(yōu)勢(shì)。

6,、上市初期與賣場(chǎng)合作推出“進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng),，對(duì)每日前20名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送__袋洗2包/人，以提高顧客攔截率,。

(七)戶外活動(dòng)推廣

1,、__上市初期，在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣場(chǎng)外,，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀,。

a)活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽(yáng)傘、4~6張促銷臺(tái),、2~4幅易拉寶,、2塊海報(bào)立牌,、6~8名促銷員。(大型活動(dòng)必要時(shí)可向公司市場(chǎng)中心申請(qǐng)?zhí)峁┗顒?dòng)方案,。)

b)活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族(__新品首批目標(biāo)消費(fèi)群),，以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào),，穿插乒乓球摸獎(jiǎng),、__獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與,。

c)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?lè),，烘托“__”主打廣告語(yǔ)——我有我味道!

d)除香薰洗面奶、香薰袋洗外,，__小冊(cè)子,、《有情》雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品,。

e)活動(dòng)主題：活在“__”里__松永相隨(八)市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)

1、終端建設(shè),。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳,，需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持。雖然各賣場(chǎng)內(nèi)廣告位有限,，但在眾多品牌興衰更迭之中,，必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)。__上市初期,，終端建設(shè)主要以貨架上方的__架頭牌設(shè)置為主,，同時(shí)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)對(duì)存包處進(jìn)行廣告包裝。次選目標(biāo)為：賣場(chǎng)指示牌,、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱,、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示,、賣場(chǎng)門樓招牌,、賣場(chǎng)地下停車場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣場(chǎng)外墻體廣告等,。

2,、客情關(guān)系。與各賣場(chǎng)洗化部門經(jīng)理,、售賣區(qū)店長(zhǎng)(柜長(zhǎng)),、理貨員、營(yíng)業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績(jī),。__上市之初,，可通過(guò)以下多種形式來(lái)溝通,、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營(yíng)造寬松環(huán)境：

a)贈(zèng)送小禮品,、〈有情〉雜志等(尤其在生日時(shí))

b)邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)(介紹產(chǎn)品知識(shí),、香薰概念，穿插趣味搶答,。),、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議

c)工作懇談會(huì)(征求市場(chǎng)建議)、聯(lián)誼會(huì)

d)大型推廣活動(dòng)特邀佳賓

3,、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào),。任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排擠甚至打壓、__為減輕壓力,，__入市初期,，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將__品牌劃入有情旗下,，不以新品牌形象張揚(yáng)，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷,，避免與其它品牌拼價(jià)格,、拼贈(zèng)品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念,、區(qū)隔__品牌消費(fèi)群體,。

(九)品牌知名度傳播

1、公益活動(dòng),。通過(guò)與__門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動(dòng),、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生”活動(dòng)、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動(dòng),、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng),，打出“__”旗幟、橫幅,、綬帶,、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播__品牌知名度,。

2,、顧客聯(lián)誼。通過(guò)舉辦“__之春”廣場(chǎng)(或小區(qū))舞會(huì),、“__卡拉ok巡回大獎(jiǎng)賽”等活動(dòng),，廣泛吸引消費(fèi)者參與，擴(kuò)大口碑宣傳,。

3,、與大中型專業(yè)美發(fā)店聯(lián)動(dòng),，以贈(zèng)送《有情》雜志、贈(zèng)送__產(chǎn)品試用,、優(yōu)價(jià)提供__產(chǎn)品試銷,、設(shè)立__產(chǎn)品窗口店等形式提高產(chǎn)品認(rèn)知度。

4,、通過(guò)與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)聯(lián)辦電視購(gòu)物,、與當(dāng)?shù)爻鞘幸蛱鼐W(wǎng)網(wǎng)站合作發(fā)布網(wǎng)頁(yè)廣告等形式提升__產(chǎn)品品味。

(十)銷售業(yè)績(jī)提升

1,、員工激勵(lì),。人才是創(chuàng)造業(yè)績(jī)之本，__上市初期,，人力資源的整合十分重要：

a)選調(diào)優(yōu)秀員工組成__促銷小組,，帶動(dòng)其它員工。

b)在每周或每月例會(huì)時(shí),，應(yīng)不斷對(duì)員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),，通過(guò)__產(chǎn)品概念的提煉、流行趨勢(shì)的分析,，樹立員工堅(jiān)定信心,。

c)在日常工作中，運(yùn)用工作周報(bào)表,、月報(bào)表,、贈(zèng)品核銷表等手段加強(qiáng)終端管理，建立各賣場(chǎng)員工__產(chǎn)品日常銷售流水帳,，密切掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。

d)積極開展__產(chǎn)品銷售競(jìng)賽，運(yùn)用“突出,、平衡”手段,，充分調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性。

e)對(duì)于業(yè)務(wù)人員,，除適用上述方案外,，可采用預(yù)留__品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理的虛位競(jìng)爭(zhēng)方式，培養(yǎng)后備人選,。

2,、行業(yè)教育。

a)用各種媒體刊登香薰知識(shí)文章,。

b)和當(dāng)?shù)孛廊菝腊l(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦香薰化妝品應(yīng)用與流行趨勢(shì)論壇,。

c)與開設(shè)有香薰服務(wù)項(xiàng)目的專業(yè)美容院聯(lián)辦香薰沙龍，普及香薰文化,，營(yíng)造并擴(kuò)大__香薰產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng),。

3,、直銷。以優(yōu)價(jià)供應(yīng)__產(chǎn)品,，鼓勵(lì)員工在親朋好友中直銷,，擴(kuò)大試用、消費(fèi)人群,。

4,、規(guī)模效益。迅速建立,、完善__行銷網(wǎng)絡(luò),，縮短__產(chǎn)品鋪市周期，并進(jìn)一步向市區(qū)化妝品專賣店,、居民區(qū)小門店,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透，不斷擴(kuò)大銷售規(guī)模,，是提升__銷售業(yè)績(jī)的必由之路,。

4s店年度工作計(jì)劃 4s店年終工作總結(jié)個(gè)人篇八

20xx上半年工作總結(jié)

回顧過(guò)去的半年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策,、正確引領(lǐng)下,，綜合部緊緊圍繞公司的各項(xiàng)工作目標(biāo)開展工作。在各個(gè)部門的緊密協(xié)調(diào)配合下,，堅(jiān)持實(shí)事求是、全面發(fā)展,，始終以服務(wù)公司的發(fā)展為己任,，充分發(fā)揮綜合部組織、協(xié)調(diào),、后勤服務(wù)的職能作用,，通過(guò)齊心協(xié)力，共同努力,，基本完成了公司交予的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將這半年綜合部的各項(xiàng)工作總結(jié)如下。

一,、一如既往,，充分發(fā)揮辦公室的職能作用 對(duì)公文管理、公章管理,、考勤管理,、檔案管理、辦公用品管理,、辦公室管理,、會(huì)議管理,、接待服務(wù)、固定資產(chǎn)管理,、車輛使用,、安全保衛(wèi)、食堂管理,、衛(wèi)生檢查,、辦公樓各科室門牌制作、招待所家具聯(lián)系安裝,、網(wǎng)絡(luò)管理,、弱點(diǎn)系統(tǒng)工程(門顯系統(tǒng)安裝)、電子智能化設(shè)備的安裝(led大屏幕,、放映廳,、ktv)等流程進(jìn)行基礎(chǔ)樹立并督促執(zhí)行。通過(guò)各項(xiàng)規(guī)則制度的初步制定,、完善,，基本使各項(xiàng)工作平順開展，公司日常管理逐步走上正規(guī),，為公司正規(guī)化發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),。

二、招賢納才,，提供人才保障為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展 綜合部根據(jù)公司各部門發(fā)展的需求,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場(chǎng)招聘,、員工介紹等多種渠道,，廣納賢士，吸納各種專業(yè)技術(shù)人才,。同時(shí),，綜合部初步建立健全了人員信息電子檔案管理，制作了員工崗位責(zé)任牌,，進(jìn)一步完善人力資源管理制度,，使人才隊(duì)伍建設(shè)逐步趨于正規(guī)。

三,、厲行節(jié)約,，創(chuàng)建節(jié)約型現(xiàn)代化企業(yè)

節(jié)約永遠(yuǎn)是一種傳統(tǒng)美德。對(duì)于我們這樣一個(gè)正在發(fā)展壯大的企業(yè)來(lái)說(shuō),，需要資金的地方太多,，現(xiàn)實(shí)情況決定了我們必須學(xué)會(huì)精打細(xì)算過(guò)日子，所以我們需要從一開始就養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣。綜合部作為辦公大樓日常管理的部門,，在這里,，強(qiáng)調(diào)節(jié)約的重要性。今后將嚴(yán)格把關(guān)日常辦公用品的支領(lǐng)情況,。對(duì)鋪張浪費(fèi)行為進(jìn)行督查,，對(duì)員工的日常伙食進(jìn)行規(guī)范,，讓員工在吃飽吃好的同時(shí)不浪費(fèi),。

20xx年上半年存在的問(wèn)題

一、活動(dòng)投入不夠,，提高活動(dòng)的效果不明顯;

二,、后勤建設(shè)、改善公司形象方面有待提升;

三,、員工娛樂(lè),、休閑場(chǎng)地與豐富員工生活的力度不夠;

四、控制成本開支還有空間;

五,、員工安全教育與防范有待加強(qiáng),。

20xx下半年工作計(jì)劃

一、唯才是舉,，進(jìn)一步強(qiáng)化人才隊(duì)伍工作

為適應(yīng)公司發(fā)展需求,，滿足各崗位的需要，綜合部將通過(guò)多種渠道招賢納士,，充實(shí)公司人才隊(duì)伍,，強(qiáng)化各類專業(yè)人才儲(chǔ)備。同時(shí),，完善人員考核機(jī)制,，結(jié)合公司文件精神、依照相關(guān)考核機(jī)制,、做好對(duì)各內(nèi)勤人員的gs考核，工程隊(duì)伍的業(yè)績(jī)考核,，為公司的健康發(fā)展提供保障,。今后，在人力選用方面,，綜合部將嚴(yán)把人才質(zhì)量關(guān),，做到唯德、唯才是用,，建設(shè)一支管理水平高,、業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)的人才隊(duì)伍。今后將從個(gè)人資料的審核、面試,、試用,，再到錄用，層層把關(guān),、嚴(yán)格程序,，提高人才錄用的質(zhì)量。計(jì)劃通過(guò)調(diào)查走訪,、不定期交談,、員工生日慶祝、職工文體活動(dòng)等多種方式,，想方設(shè)法使人才留得住,、用得上。為員工提供良好的工作,、生活環(huán)境,，調(diào)動(dòng)其工作積極性，使之全身心投入到工作中來(lái),。

二,、穩(wěn)中有進(jìn)，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)

根據(jù)公司發(fā)展現(xiàn)狀,，進(jìn)一步打造具有本行業(yè),、本企業(yè)特色的企業(yè)文化，從而形成自己的管理風(fēng)格和道德規(guī)范,，從各個(gè)環(huán)節(jié)調(diào)動(dòng)并合理配置有助于企業(yè)文化建設(shè)的積極因素,，依托職工文娛建設(shè)，在總經(jīng)理的引領(lǐng)下,，不斷提升具有中乙特色的企業(yè)文化,，譬如定期不定期開展趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，文藝聯(lián)歡等體育文化活動(dòng),。日常行為中,，日常工作中，我們要把公司員工手冊(cè)中的理念,、精神及戰(zhàn)略構(gòu)想等滲透到基層員工的內(nèi)心深處,，使之變?yōu)槠髽I(yè)及員工的精神風(fēng)貌，成為企業(yè)共同的價(jià)值觀和行為規(guī)范,。

三,、改革創(chuàng)新，營(yíng)造和諧企業(yè)文化氛圍

擬定增設(shè)企業(yè)宣傳工作,，搭建信息平臺(tái),，及時(shí)對(duì)公司的發(fā)展情況進(jìn)行報(bào)道，宣傳公司形象，為建設(shè)有自己特色的企業(yè)文化,、提升企業(yè)在本行業(yè)本地區(qū)的影響力起到積極作用,。集思廣益，廣開言路,，收集銷售服務(wù)一線廣大員工的建議,、意見，共謀企業(yè)發(fā)展大計(jì),。

四,、鞏固基礎(chǔ)，進(jìn)一步規(guī)范辦公室日常管理 明確崗位職責(zé),、落實(shí)具體責(zé)任,，要求綜合部全體人員做到嚴(yán)謹(jǐn)有序、服務(wù)第一,。同時(shí),，在公司內(nèi)部發(fā)起積極心態(tài)、積極工作的熱潮,，并使之持久地堅(jiān)持下去,。進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，不斷提高員工工作效率和工作的主動(dòng)性,、積極性,。

1、做好辦公用品的管理,。本著“節(jié)約開支,、防止浪費(fèi)、保障供給”的原則,，抓好日常節(jié)儉工作,，大力倡導(dǎo)廣大員工的節(jié)能意識(shí)，從日常工作的細(xì)節(jié)出發(fā),，強(qiáng)調(diào)對(duì)辦公用品的重復(fù)利用,，水電資源的節(jié)儉，杜絕鋪張浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生,。

2,、落實(shí)車輛調(diào)配制度。規(guī)范車輛管理,，提高使用效率，使車輛能夠更加合理,、及時(shí)得到調(diào)配,，同時(shí)保證行車安全;開展科學(xué)合理的油耗考核管理;重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)司機(jī)的培訓(xùn)教育，在不斷提高駕駛技能的同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)其職業(yè)道德,，安全駕駛的培養(yǎng),。

3、搞好飲食住宿環(huán)境,。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)餐廳,、宿舍的管理。細(xì)化食品采購(gòu)環(huán)節(jié),，保障用餐安全,，不斷改善伙食質(zhì)量，合理調(diào)配飲食營(yíng)養(yǎng);對(duì)宿舍衛(wèi)生及各項(xiàng)設(shè)施進(jìn)行不定期檢查,、檢修,，組織各類娛樂(lè)活動(dòng)，豐富大家業(yè)余生活,，為員工提供一個(gè)良好的飲食條件和舒適的生活環(huán)境,。

4、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)中心建設(shè),。根據(jù)公司的發(fā)展需要,，進(jìn)一步提高公司電子化辦公水平。

5,、完善員工養(yǎng)老保險(xiǎn)福利,。公司與員工簽訂勞動(dòng)合同，購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn),，逐步完善員工福利體系,。

6、建立健全工會(huì)體制,。根據(jù)公司發(fā)展要求積極籌備開展工會(huì)活動(dòng),。

五、盡心盡職,，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù) 總之,，作為公司的窗口部門，綜合部將以新變化迎接新的挑戰(zhàn),，新氣象樹立新的形象,。在工作之余不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì),，努力趕追公司發(fā)展步伐,。我們堅(jiān)信，凝聚產(chǎn)生希望,，團(tuán)結(jié)誕生力量,。綜合部工作只有起點(diǎn),、沒(méi)有終點(diǎn)。我們將始終堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨,，為公司的飛速發(fā)展做好后勤保障,，為公司的強(qiáng)勢(shì)崛起貢獻(xiàn)自己的力量。

在下半年里,，我們將繼續(xù)改進(jìn)和提高,，繼續(xù)與時(shí)俱進(jìn)，我們將以此為起點(diǎn),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下,，在各部門的相互配合支持下，將20xx年綜合管理部的管理水平提高一個(gè)新的臺(tái)階,。

4s店年度工作計(jì)劃 4s店年終工作總結(jié)個(gè)人篇九

1,、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

__市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。

4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場(chǎng)銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;

四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;

六是要以以人為本,、服務(wù)企業(yè)為核心,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象,，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力,。

1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò),，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中,，與人溝通時(shí),，說(shuō)話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

4s店年度工作計(jì)劃 4s店年終工作總結(jié)個(gè)人篇十

今年以來(lái),，我局工會(huì)以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神和中國(guó)工會(huì)十四大精神，在電業(yè)局工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，在局黨委的關(guān)心和支持下,，與時(shí)俱進(jìn)，銳意創(chuàng)新,，認(rèn)真履行工會(huì)組織的基本職能,，按照創(chuàng)建“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)網(wǎng)代公司的總體要求，繼續(xù)狠抓“三個(gè)維護(hù)”,，即維護(hù)職工的政治民主,，經(jīng)濟(jì)生活和精神文化三個(gè)方面的合法權(quán)益，進(jìn)一步推進(jìn)“三項(xiàng)工程”,，即以廠務(wù)公開為主要內(nèi)容的民主建設(shè)工程,，以職業(yè)德建設(shè)為主要內(nèi)容的素質(zhì)工程和以醫(yī)保、休養(yǎng)為重點(diǎn)的保障工程,，堅(jiān)持在改革,、發(fā)展、參與,、幫扶中維護(hù)好職工的合法權(quán)益,，加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，協(xié)助局黨委認(rèn)真開展好黨員先進(jìn)性教育活動(dòng),，為電力事業(yè)的改革與發(fā)展,，發(fā)揮了工會(huì)的積極作用。現(xiàn)將上半年工會(huì)工作總結(jié)如下：

一,、不斷學(xué)習(xí),，加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)。

⒈認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹新《工會(huì)法》和中國(guó)工會(huì)十四大精神,，堅(jiān)持依法治會(huì),，從思想上、組織上,、工作上加強(qiáng)自身建設(shè),，轉(zhuǎn)變工作理念，樹原創(chuàng)文秘網(wǎng)站:第一范文網(wǎng)立創(chuàng)新意識(shí),，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，多辦實(shí)事好事，努力擴(kuò)大工會(huì)組織在職工中的影響力、感召力,，用“三個(gè)代表”要求統(tǒng)攬工會(huì)工作,。

⒉按照“模范職工之家”的標(biāo)準(zhǔn)、條件開展工會(huì)工作,，認(rèn)真做好合格模范職工之家驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作,。

⒊及時(shí)做好新會(huì)員的發(fā)展工作、接轉(zhuǎn)工作,，規(guī)范和加強(qiáng)工會(huì)會(huì)員的會(huì)籍管理,。嚴(yán)格財(cái)務(wù)紀(jì)律，加強(qiáng)工會(huì)經(jīng)費(fèi)管理,、使用。

二,、積極推動(dòng)廠務(wù)公開活動(dòng),，堅(jiān)持職代會(huì)制度，促進(jìn)全局職工參與管理的積極性

開展廠務(wù)公開,，不是搞形式,，走過(guò)場(chǎng)，我局工會(huì)積極配合黨,、政班子通過(guò)職代會(huì)基本載體開展廠務(wù)公開工作,，形成了黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，黨,、政,、工齊抓共管，職能部門各負(fù)其責(zé),，工會(huì),、職代會(huì)組織實(shí)施,，廣大職工積極參與的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制,。今年以來(lái)，我局工會(huì)繼續(xù)建立健全民主制度,，制訂了《深化廠務(wù)公開工作的實(shí)施意見》,，重新調(diào)整了廠務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督小組,，活躍民主生活，克服機(jī)關(guān)的官僚主義作風(fēng),，維護(hù)職工合法權(quán)益,，真正做到了集思廣益，在積極推動(dòng)廠務(wù)公開工作的開展同時(shí),，注意收集職工群眾的建議和意見,，充分發(fā)揮溝通局領(lǐng)導(dǎo)和職工之間的橋梁作用。通過(guò)召開職代會(huì),，認(rèn)真審議行政工作報(bào)告,，統(tǒng)一了廣大職工的思想,，鼓舞了廣大職工的干勁，落實(shí)了全年的工作任務(wù),。就職工關(guān)心的多經(jīng)體制改革,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理秩序、重點(diǎn)項(xiàng)目資金使用等情況進(jìn)行了廠務(wù)公開,，廣泛接受職工的監(jiān)督,。

三、加強(qiáng)道德建設(shè),，開展好“職工素質(zhì)工程”,，塑造電力企業(yè)新形象

⒈深化文明行業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)。在去年?duì)巹?chuàng)工作的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)深化文明行業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng),，加大文明職工、文明科室爭(zhēng)創(chuàng)評(píng)比工作的力度,。以班組建設(shè)原創(chuàng)文秘網(wǎng)站:第一范文網(wǎng)為載體,，開展了建設(shè)“學(xué)習(xí)型班組”、“文明型班組”,，爭(zhēng)創(chuàng)“智能型班組”,、“智能型職工”活動(dòng)。上半年,，我局三個(gè)窗口單位繼續(xù)保持縣市級(jí)文明窗口稱號(hào),，并繼續(xù)做好爭(zhēng)創(chuàng)地市級(jí)文明窗口單位的工作。

⒉加強(qiáng)職工隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè),。繼續(xù)深化“一日三德三做”活動(dòng)的開展,，密切配合局黨政班子抓好職工的社會(huì)公德、職業(yè)道德和家庭美德建設(shè),，充分利用職工政治學(xué)習(xí),、宣傳櫥窗、內(nèi)部局域網(wǎng)等渠道,，重點(diǎn)提高職工的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。在職工中大力弘揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)信質(zhì)樸,、求真創(chuàng)新的民族精神,，引導(dǎo)和動(dòng)員廣大職工規(guī)范自身行為，在社會(huì)上樹立良好的電力職工形象,。

四,、廣泛開展文體活動(dòng)，豐富職工的文化生活

工會(huì)組織職工以群眾健身為宗旨，開展豐富多彩的文體活動(dòng),。今年以來(lái)我們組織職工開展了球類,、棋類比賽;三八婦女節(jié)組織女職工開展了聯(lián)藝會(huì)和知識(shí)競(jìng)賽;配合局黨委組織了慶祝建黨八十四周年的系列活動(dòng);并組織青年職工踴躍報(bào)名參加市委、市政府組織的安全知識(shí)競(jìng)賽并取得優(yōu)異成績(jī),。專門聘請(qǐng)老師指導(dǎo)排練文藝節(jié)目,，參加上級(jí)組織的各種文藝比賽。

通過(guò)開展豐富多彩的文體活動(dòng),，活躍了企業(yè)文化娛樂(lè)氛圍,，滿足了職工的精神文化需求，增強(qiáng)了職工身心健康,，提高了廣大職工做好工作的凝聚力,。

五、其他工作：

⒈認(rèn)真做好困難職工的扶助工作和特困戶,、特困生的扶貧工作,。

⒉時(shí)刻觀注職工身體健康，做好職工體檢和流行病的預(yù)防工作,。

⒊繼續(xù)抓好退休職工管理工作，組織好退休人員的歡送工作,。

⒋認(rèn)真細(xì)致地做好計(jì)劃生育工作,。

⒌為改善職工就餐條件，協(xié)助局班子做好綜合服務(wù)樓建設(shè)事宜,。

總之,，在今年上半年的工作中，我局工會(huì)充分發(fā)揮了職工之家的作用,，團(tuán)結(jié)和帶動(dòng)全局廣大職工以高度的主人翁責(zé)任感,、開拓創(chuàng)新的大局意識(shí)，配合局黨政班子圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。

4s店年度工作計(jì)劃 4s店年終工作總結(jié)個(gè)人篇十一

xx年上半年,，xx省()商會(huì)在政府領(lǐng)導(dǎo)及各界朋友關(guān)心支持下，在全體同仁的共同努力下,，按照商會(huì)章程,致力于倡導(dǎo)誠(chéng)信服務(wù),，促進(jìn)企業(yè)間的溝通、交流與合作;反映會(huì)員企業(yè)呼聲,，維護(hù)會(huì)員企業(yè)權(quán)益;開拓創(chuàng)新思路，構(gòu)建和諧商會(huì),。并按照年初制定的工作目標(biāo)及有關(guān)要求,，細(xì)化今年工作任務(wù)，著力協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作有條不紊的推進(jìn)和落實(shí)，并取得了一定成果,，使商會(huì)工作邁上了一個(gè)新臺(tái)階?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年計(jì)劃闡述如下：

xx省()商會(huì)緊緊圍繞 溝通發(fā)展和諧 進(jìn)步的辦會(huì)宗旨，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，積極摸索辦會(huì)思路，通過(guò)搭建交流平臺(tái)等形式,，努力提高運(yùn)作質(zhì)量,，為本行業(yè)健康發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)，較好地發(fā)揮了行業(yè)商會(huì)的橋梁和助手作用,。在xx年上半年主要做了以下方面的工作：

(1)召開商會(huì)總結(jié)表彰大會(huì)暨新春聯(lián)誼會(huì)

在年初,， xx年總結(jié)表彰大會(huì)暨xx年迎春聯(lián)歡晚會(huì)在國(guó)際會(huì)展酒店順利舉行。兩百多名會(huì)員及嘉賓歡聚一堂,，共同慶祝過(guò)去一年分會(huì)喜結(jié)豐收果,，迎接充滿希望的xx年。

(2)構(gòu)建會(huì)員單位網(wǎng)上商貿(mào)平臺(tái)

在今年二月份,，我商會(huì)與“國(guó)際商貿(mào)平臺(tái)”正式簽約合作,，免費(fèi)為會(huì)員單位提供網(wǎng)上商貿(mào)平臺(tái)服務(wù)，這一平臺(tái)的建立標(biāo)志著商會(huì)電子商務(wù)時(shí)代的正式到來(lái),，該平臺(tái)為商會(huì)會(huì)員提供了一個(gè)高效,、便攜、開放的商務(wù)應(yīng)用平臺(tái),，以電子商務(wù)的手段促進(jìn)商會(huì)發(fā)展,、加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

(3)開展豐富多彩的文體活動(dòng),，增進(jìn)會(huì)員企業(yè)的情感聯(lián)系

在今年三月份,，第一屆xx省()商會(huì)“匯星杯”籃球比賽在東城高級(jí)中學(xué)隆重舉行。此次籃球比賽共×只球隊(duì),，×余人參與,。在愉悅身心的同時(shí)，也增進(jìn)了會(huì)員企業(yè)之間的情感,，為以后展開更加密切的合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(4)關(guān)注消防安全，交流企業(yè)文化

在今年四月份,，xx省()商會(huì)受邀參觀完正業(yè)科技股份有限公司企業(yè)文化建設(shè)和石源館后,，在xx市消防局副局長(zhǎng)陪同下，×多家會(huì)員企業(yè)先后參觀了百貨消防安全“防火墻”,，及xx市公安消防支隊(duì)厚街大隊(duì)消防教育培訓(xùn)基地,，并在全國(guó)唯一一家消防模擬體驗(yàn)逃生中享受了一場(chǎng)“消防盛宴”,。此次消防館體驗(yàn)活動(dòng)，使商會(huì)會(huì)員們切實(shí)感悟了消防,、了解了消防,、認(rèn)識(shí)了消防，增強(qiáng)了商會(huì)會(huì)員的消防常識(shí),，為企業(yè)將來(lái)持健康發(fā)展增添了一堵消防安全墻,。

(5)開展各具特色的文化旅游活動(dòng)和商務(wù)考察

在今年五月份，我商會(huì)組織了一次省內(nèi)旅游,，但由于天氣原因,，未能出行。此外,，在×月還組織會(huì)員企業(yè)去了江蘇,、上海等地進(jìn)行商務(wù)考察，吸取發(fā)達(dá)地區(qū)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多幫助,。

(6)商會(huì)紅娘搭建校企合作平臺(tái)

面對(duì)現(xiàn)在企業(yè)用工荒的局面，xx省()商會(huì)在今年×月份通過(guò)以商會(huì)扮演紅娘角色,，讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院和企業(yè)來(lái)一次零距離“相親”,。通過(guò)“相親”，讓會(huì)員企業(yè)招攬適合的人才,，增強(qiáng)會(huì)員企業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)力,。

沒(méi)有溝通就沒(méi)有發(fā)展，沒(méi)有了解就沒(méi)有未來(lái),，xx年上半年，xx省()商會(huì)開展了一系列積極走訪會(huì)員單位及參與會(huì)員企業(yè)活動(dòng),。通過(guò)走訪,，意在聽取各會(huì)員單位對(duì)協(xié)會(huì)的印象、期望與意見;了解各會(huì)員企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況;談?wù)摫拘袠I(yè)的現(xiàn)狀與前景,。上半年具體活動(dòng)如下：

(1)秘書處每月拜訪×至×家會(huì)員企業(yè),，目的是進(jìn)一步了解會(huì)員的需求，以方便明確商會(huì)工作的重點(diǎn)及方向,。同時(shí)在與會(huì)員交流過(guò)程中,，了解了當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀及所面臨的問(wèn)題，我商會(huì)將盡可能的幫助會(huì)員單位解決難題,。

(2)xx年×月×日,，xx省()商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)徐地華企業(yè)正業(yè)科技股份有限公司在松山湖科技園正式落成.我商會(huì)會(huì)長(zhǎng)滕鷹，常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張軍生,，副會(huì)長(zhǎng)程小華,、楊清,、陳文鋒、張有良,、何斌,、羅會(huì)忠、李向陽(yáng)出席了此次的落成典禮,。

(3)xx年×月×日我商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張軍生,、副會(huì)長(zhǎng)楊清共同出資組建的“xx市質(zhì)鼎裝飾工程有限公司莞城分公司”隆重開業(yè)，我商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)程小華,、何斌,、羅會(huì)忠到場(chǎng)祝賀。

(4)參與商會(huì)會(huì)員企業(yè)山天畫院舉辦的“綠城·綠道·綠生活—幸福,、環(huán)保啟航暨環(huán)保藝術(shù)畫卷創(chuàng)作”活動(dòng),，該活動(dòng)于xx年×月×日在美麗的植物園拉開帷幕，我商會(huì)會(huì)長(zhǎng)滕鷹到場(chǎng)祝賀,。

為全面提升xx省()商會(huì)整理形象,，通過(guò)參與一系列對(duì)外活動(dòng)，把商會(huì)的社會(huì)地位提到一個(gè)新的水平,。在xx年上半年主要參加了以下幾次大型會(huì)議活動(dòng),。

(1)×月份期間，參加工商聯(lián)(總商會(huì))第九屆七次執(zhí)委會(huì)議;

(2)×月份期間,，東省()商會(huì)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)出席(韶關(guān),、惠州)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園新聞發(fā)布會(huì);

(3)×月份期間，xx省(佛山)商會(huì)籌備組組長(zhǎng)包杰軍,、副組長(zhǎng)李勇,、王樂(lè)棟等一行×人來(lái)我商會(huì)學(xué)習(xí)辦會(huì)經(jīng)驗(yàn)，受到xx省()商會(huì)會(huì)長(zhǎng)滕鷹,、副會(huì)長(zhǎng)程小華,、張有良及全體秘書處人員的熱情接待;

(4)×月份期間，xx省()商會(huì)參加甘肅商會(huì)組織的異地商會(huì)論壇,，同月參加xx省商會(huì)組織的秘書處工作會(huì)議,。

“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”,，為進(jìn)一步加大商會(huì)制度建設(shè),，建立和健全相關(guān)制度，更有效地把會(huì)員企業(yè)有序地組織起來(lái),，充分發(fā)揮商會(huì)的積極作用,，確保商會(huì)日常工作的有效開展，xx省()商會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)了創(chuàng)新載體,，開展了扎實(shí)有效的工作,，增強(qiáng)商會(huì)工作的向心力,，努力把商會(huì)建設(shè)成會(huì)員企業(yè)的“娘家”。上半年具體工作內(nèi)容如下：

(1)小創(chuàng)新大成效——建立商會(huì)qq群聯(lián)絡(luò)平臺(tái)

二月份,，xx省()商會(huì)專門創(chuàng)建了一個(gè) “商會(huì)分會(huì)”qq群,，此舉進(jìn)一步加強(qiáng)了商會(huì)會(huì)員間的聯(lián)系和溝通。目前該群已有×多個(gè)商會(huì)會(huì)員企業(yè),，商會(huì)qq群的建立,，為商會(huì)今后做好各項(xiàng)工作增加了一個(gè)新的溝通平臺(tái)，作為現(xiàn)代通訊,，有qq,、建qq群的很多，但實(shí)實(shí)在在想到創(chuàng)建“商會(huì)qq群”的卻很少,。我商會(huì)在工作上邁出的一小步,，卻在會(huì)員聯(lián)絡(luò)溝通上進(jìn)了一大步，體現(xiàn)了工作上的“用心”,，大大提升了商會(huì)的服務(wù)職能,。

(2)會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議，謀劃未來(lái)發(fā)展

在今年三月份,，xx省()商會(huì)第一屆第三次會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議在匯融土地房地產(chǎn)評(píng)估有限公司會(huì)議室舉行,，會(huì)議上，各副會(huì)長(zhǎng)各抒己見,，就商會(huì)發(fā)展出謀劃策,。

(3)改版商會(huì)網(wǎng)站，提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能

在今年四月份,，xx省()商會(huì)對(duì)旗下網(wǎng)站進(jìn)行改版升級(jí),，升級(jí)后的網(wǎng)站建立會(huì)長(zhǎng)信箱、增加贛商雜志下載,、商會(huì)樂(lè)捐榮譽(yù),，會(huì)員服務(wù)等功能，使針對(duì)會(huì)員企業(yè)的服務(wù)更加全面了,。除此之外,，還完成了第二期“贛商”會(huì)刊順利出版工作,。

(4)推出消費(fèi)一卡通,，提供會(huì)員便捷服務(wù)

在今年五月份，我商會(huì)推出消費(fèi)一卡通,，意在為會(huì)員企業(yè)提供更加便捷的服務(wù),。我商會(huì)與優(yōu)秀商家簽訂合作聯(lián)盟協(xié)議，廣泛涵蓋了人們消費(fèi)的各個(gè)領(lǐng)域,，包括衣,、食,、住、行,、教育培訓(xùn),、醫(yī)療保健、休閑娛樂(lè)等各個(gè)行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的商家,。目前我商會(huì)合作的商家已達(dá)×多家,，并且還在不斷的更新中。

(5)推出入會(huì)手冊(cè),，方便非會(huì)員入會(huì)

在今年六月份,，我商會(huì)推出入會(huì)手冊(cè)。目的是通過(guò)入會(huì)手冊(cè),，讓更多的贛籍企業(yè)了解商會(huì),，而且方便會(huì)員查看消費(fèi)一卡通的合作商家。

1,、積極發(fā)展新會(huì)員,，擴(kuò)大我會(huì)影響力

新會(huì)員是商會(huì)發(fā)展的動(dòng)力，所以在下半年,，xx省()商會(huì)將積極吸納新會(huì)員入駐,，以擴(kuò)大商會(huì)影響力。

2,、與多個(gè)政府部門建立合作關(guān)系

會(huì)員企業(yè)的順利發(fā)展,，離不開政府相關(guān)部門的大力支持。下半年,，xx省()商會(huì)將積極與政府多個(gè)部門進(jìn)行溝通,，展開一系列合作事宜。如中小企業(yè)局,、經(jīng)貿(mào)局等,。

3、進(jìn)一步增進(jìn)會(huì)員企業(yè)間的交流與發(fā)展

在下半年,，我商會(huì)將每月組織會(huì)員企業(yè)參加豐富多彩的活動(dòng),，意在加強(qiáng)會(huì)員企業(yè)交流及社會(huì)各界聯(lián)系，促進(jìn)資源共享,。

4,、加強(qiáng)與銀行間的緊密聯(lián)系

進(jìn)一步加強(qiáng)與銀行間的緊密聯(lián)系，打造融資平臺(tái),，解決會(huì)員企業(yè)的資金瓶頸問(wèn)題,。商會(huì)先后與交通銀行、工商銀行,、中信銀行,、光大銀行,、九江銀行、農(nóng)業(yè)銀行建立了合作關(guān)系,，開辟了融資渠道,。努力為會(huì)員企業(yè)“借雞下蛋”、“借船下?！眲?chuàng)造條件,。

5、繼續(xù)完善消費(fèi)一卡通服務(wù)

為了會(huì)員可以享受到更多加盟商家?guī)?lái)的優(yōu)惠,，為了更多的贛商知道我商會(huì),，我們將繼續(xù)尋求優(yōu)質(zhì)商家，完善消費(fèi)一卡通的服務(wù)功能,。

6,、制作商會(huì)宣傳片及電子企業(yè)形象名錄、會(huì)刊

下半年,，我商會(huì)將通過(guò)制作商會(huì)宣傳片,、戶外led屏及電子企業(yè)形象名錄、會(huì)刊等形式,，進(jìn)一步提升商會(huì)形象,。

7、擬成立專業(yè)委員會(huì)

商會(huì)開設(shè)多個(gè)專業(yè)委員會(huì),，分行業(yè)功能組織開展各種活動(dòng),，通過(guò)沙龍的方式，達(dá)到拓展商機(jī),、資源共享,。以多層次、多內(nèi)容的豐富了商會(huì)的活動(dòng),。

8,、擬成立重點(diǎn)地區(qū)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)

成立重點(diǎn)地區(qū)聯(lián)系點(diǎn)，是為更好的聯(lián)系溝通廣大會(huì)員,，了解會(huì)員需求,，幫助會(huì)員解決問(wèn)題;及時(shí)傳達(dá)商會(huì)工作動(dòng)向，積極發(fā)展新會(huì)員,，讓更多贛商加入商會(huì),，擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍，提高商會(huì)影響力,。

9,、積極推動(dòng)“贛商大廈”建設(shè)

為了進(jìn)一步提升贛商品牌,、凝聚贛商力量,、促進(jìn)贛商抱團(tuán)發(fā)展,，我商會(huì)正在積極努力的向市政府建議，推動(dòng)“贛商大廈”的建成,。

我商會(huì)今年上半年工作,，積極為會(huì)員開展各項(xiàng)活動(dòng)，努力為會(huì)員企業(yè)提供更多的資源共享平臺(tái),、企業(yè)維權(quán)平臺(tái),、會(huì)員聯(lián)誼平臺(tái)、政府與企業(yè)溝通平臺(tái),。我們?cè)趯?shí)際工作中還有很多不足的地方,，希望在今后的工作中，大家一起不斷探索,，不斷改進(jìn),。為構(gòu)建和諧社會(huì)，為商會(huì)建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),，共促發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)多贏，為不斷開創(chuàng)商會(huì)工作的新局面而共同努力!

4s店年度工作計(jì)劃 4s店年終工作總結(jié)個(gè)人篇十二

一,、進(jìn)一步健全組織網(wǎng)絡(luò),，夯實(shí)科普工作基礎(chǔ);

街道社區(qū)將在__年創(chuàng)建“市級(jí)科普示范社區(qū)”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步建立健全社區(qū)科普組織網(wǎng)絡(luò),。進(jìn)一步完善科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，繼續(xù)以街道社區(qū)主任牽頭總負(fù)責(zé)、街道社區(qū)其他干部成員共同參與實(shí)施的科普工作機(jī)制;進(jìn)一步充實(shí)壯大“科普志愿者服務(wù)隊(duì)伍”,，以科普志愿者帶動(dòng)周邊社區(qū)群眾樹立崇尚科學(xué)破除迷信的決心與信心;并依托轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位及共建單位,，由社區(qū)牽頭組織邀請(qǐng)衛(wèi)生、文化,、科技,、教育等多方面專家、學(xué)者,，深入到街道社區(qū)及社區(qū)居民家中開展多樣,、生動(dòng)活潑的科普文化宣傳及文娛活動(dòng)。

二,、進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳力度,，營(yíng)造濃郁的科學(xué)文化氛圍;

社區(qū)以活動(dòng)室為社區(qū)活動(dòng)主陣地，以文化宣傳欄,、宣傳櫥窗,、黑板墻報(bào)、科普畫廊等作為轄區(qū)宣傳載體，在轄區(qū)內(nèi)各居民樓道廣泛張貼科普知識(shí)宣傳海報(bào),，架設(shè)宣傳橫幅,，定期組織科普志愿者上門宣傳講解家居實(shí)用“科學(xué)小秘密”，在全社區(qū)營(yíng)造科普宣傳的濃郁氛圍,。

三,、開展豐富多彩的科普活動(dòng)，提升轄區(qū)整體科普水平;

1月份合冬季特點(diǎn),，開展防火防盜的普及宣傳;

2月份合春節(jié)特點(diǎn),，開展宣傳_禁放工作;

3月份合綜治宣傳月和“3.15”消費(fèi)者活動(dòng)日，開展法律咨詢服務(wù);

4月份合計(jì)劃生育的特點(diǎn),，開展優(yōu)生優(yōu)育科普知識(shí)宣傳;

5月份合“五.一”勞動(dòng)節(jié)的特點(diǎn),，開展安全生產(chǎn)的宣傳活動(dòng);

6月份合“六.一”兒童節(jié)特點(diǎn)，開展青少年科普知識(shí)講座;

7月份合黨的生日,，開展革命傳統(tǒng)教育;

8月份合“八.一”建軍節(jié),，開展國(guó)防知識(shí)講座;

9月份開展食品衛(wèi)生知識(shí)宣傳活動(dòng);

10月份合國(guó)慶節(jié)及九九重陽(yáng)節(jié)，開展愛(ài)國(guó)主義的教育和尊老愛(ài)幼品德教育;

11月份開展“生活小竅門”知識(shí)講座;

12月份開展“艾滋病”防治工作宣傳及禁毒知識(shí)講座;

20__,，我社區(qū)將繼續(xù)以黨的十八大精神為指引,，發(fā)揮社區(qū)的優(yōu)勢(shì)職能，為促進(jìn)社區(qū)居民科學(xué)意識(shí)的進(jìn)一步提升,，爭(zhēng)創(chuàng)“省級(jí)科普示范社區(qū)”繼續(xù)邁進(jìn)!

4s店年度工作計(jì)劃 4s店年終工作總結(jié)個(gè)人篇十三

20xx年下半年,，我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)年初確定的各項(xiàng)指標(biāo)，即完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值1.85億元,，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總值8000萬(wàn)元,，完成固定資產(chǎn)投資600萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)全年農(nóng)業(yè)總值2800萬(wàn)元,，農(nóng)民的純收入3980元,，糧食總產(chǎn)量38000噸，以及社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面進(jìn)步,，為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo),，我們將進(jìn)一步貫徹落實(shí)xx大及區(qū)委八屆四次全委會(huì)議有關(guān)精神，按照圍繞中心,，突出重點(diǎn),，強(qiáng)化措施，加快發(fā)展的思路,，進(jìn)一步扎實(shí)做好各項(xiàng)工作：

1,、加強(qiáng)財(cái)政管理，發(fā)揮財(cái)政調(diào)控功能,，采取有效增收節(jié)支措施,，嚴(yán)格控制一般性支出，壓縮非生產(chǎn)性開支，深入推進(jìn)公共財(cái)政支出改革,，拓寬增收渠道,，完成財(cái)政預(yù)算內(nèi)總收入400萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.3%,。在確保收支平衡的基礎(chǔ)上，加大對(duì)農(nóng)業(yè),、計(jì)生,、綜合治理、民政,、安全生產(chǎn),、社會(huì)保障方面的投入。

2,、以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局,，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村。下半年,，我鎮(zhèn)將按照“二十字”的總體要求,，以胡崗和前瓦兩個(gè)村作為我鎮(zhèn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)示范村。首先,，發(fā)展培育特色經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，進(jìn)一步調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范基地,，推進(jìn)“一村一品”,，實(shí)施科技入戶工程，著力培育龍頭企業(yè),，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè),，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展各類專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，壯大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍,，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平,。其次，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，改善生產(chǎn)條件,，合理布局村鎮(zhèn)路網(wǎng);推廣人畜安全飲用水，建立農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái),，興辦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,、日用消費(fèi)品連鎖店，建立村鎮(zhèn)安全放心店,，滿足農(nóng)民生產(chǎn)生活需要,。積極開展“三清”活動(dòng)，營(yíng)造村容整潔良好氛圍。

3,、加大招商引資力度,，增強(qiáng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力。要適應(yīng)新形勢(shì),，采用全方位引進(jìn),，多元化利用的政策，在重視資本引進(jìn)的同時(shí),，重點(diǎn)抓好引進(jìn)企業(yè)的規(guī)范工作,。抓住發(fā)達(dá)地區(qū)和合淮同城化以及大城市產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)換的機(jī)遇，通過(guò)品牌掛靠,、資產(chǎn)重組,、聯(lián)合投資、承接產(chǎn)業(yè)擴(kuò)散等方式,，進(jìn)行資本和生產(chǎn)領(lǐng)域的融合,。在外出人員集中地建立勞務(wù)輸出基地，關(guān)心和支持外出務(wù)工,、經(jīng)商人員,，使之安心工作，努力學(xué)習(xí),，鼓勵(lì)他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，在政策上給予傾斜，在資金上給予扶持,，鼓勵(lì)他們引介外地資本投入我鎮(zhèn),。

4、加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,。今年下半年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)在農(nóng)業(yè)上做文章,，在工業(yè)上謀發(fā)展,，在生態(tài)上創(chuàng)品牌，積極推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，努力實(shí)現(xiàn)糧食增產(chǎn),，農(nóng)民增收，農(nóng)村穩(wěn)定,。以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ),，打造楊公牌大米和優(yōu)質(zhì)弱筋麥;以楊公小城鎮(zhèn)開發(fā)為基礎(chǔ)，發(fā)展工業(yè)企業(yè);以“兩小湖”為基地,，發(fā)展水產(chǎn)品精養(yǎng)和水產(chǎn)品深加工;以趙嘴島為載體,，發(fā)展生態(tài)旅游,。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為動(dòng)力,，以提高效益,，增加農(nóng)民收入為核心，逐步建立起以優(yōu)質(zhì)糧,、油,、棉為基礎(chǔ)，以精細(xì)蔬菜,、瓜果,、畜禽為支柱，水產(chǎn)品,、經(jīng)果林以及特色產(chǎn)品共同發(fā)展的具有江淮區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系,。

5,、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，實(shí)施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略。堅(jiān)持把農(nóng)田水利建設(shè)放在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的首位,，繼續(xù)抓好“把水留住”工程,，重點(diǎn)做好蓄水、引水,、提水小型基本農(nóng)田水利建設(shè),，抓好雙廟整村推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，高質(zhì)量完成10.2公里“村村通”水泥路工程,，繼續(xù)配合有關(guān)部門搞好瓦埠湖防汛撤退路工程建設(shè),。加強(qiáng)防汛抗旱工作協(xié)調(diào)指揮，周密組織,，科學(xué)安排,，抓住時(shí)機(jī)，搶澆搶灌,，為全年農(nóng)業(yè)豐收打好基礎(chǔ),。開展朱集市場(chǎng)的專項(xiàng)治理工作，推介楊公農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目,。積極引導(dǎo)群眾到集鎮(zhèn)發(fā)展個(gè)私企業(yè),，進(jìn)一步扶持明霞服裝廠發(fā)展。

6,、實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，加強(qiáng)人口控制和環(huán)境保護(hù)。繼續(xù)貫徹執(zhí)行人口與計(jì)劃生育政策,，穩(wěn)定低生育水平,，促進(jìn)優(yōu)生優(yōu)育,。繼續(xù)落實(shí)“三為主”，實(shí)行“三結(jié)合”,，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”,。強(qiáng)抓“月積分”考核，進(jìn)一步充實(shí)計(jì)劃生育獎(jiǎng)懲辦法,，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系村和計(jì)劃生育村干部聯(lián)組包戶責(zé)任制,。加大計(jì)劃生育工作力度，狠抓“兩檢”和“四項(xiàng)手術(shù)”到位率,，以及社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的征收,，確保人口出生率控制在10%以內(nèi)，政策符合率85%以上,，進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)劃生育干部隊(duì)伍建設(shè),。建立自然資源有償使用制度，加強(qiáng)土地管理,，切實(shí)保護(hù)耕地,。保護(hù)和合理利用水資源，優(yōu)化水資源的配置,，鼓勵(lì)節(jié)約用水,。嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目“三同時(shí)”和環(huán)境影響評(píng)估制度，杜絕污染企業(yè)入鎮(zhèn),，重點(diǎn)發(fā)展輕工業(yè),，全面開展總量控制。

7,、加強(qiáng)精神文明建設(shè),，努力構(gòu)建和諧楊公。認(rèn)真貫徹公民道德建設(shè)實(shí)施綱要,，全面提高勞動(dòng)者的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì),。堅(jiān)持不懈地進(jìn)行黨的基本理論和基本路線教育，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義,、集體主義精神,，提倡自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)精神,，引導(dǎo)廣大干群樹立正確的理想信念和世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,。在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展社會(huì)公德,、職業(yè)道德、家庭美德教育,，加強(qiáng)科普教育,，倡導(dǎo)科學(xué),、文明、向上的生活方式,。加快推進(jìn)村民自我管理,、自我教育進(jìn)程，完善“村規(guī)民約”,。加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理,，建立健全社會(huì)治安防范網(wǎng)絡(luò)，杜絕毒品,，關(guān)愛(ài)生命,，確保無(wú)毒鄉(xiāng)鎮(zhèn)。繼續(xù)抓好優(yōu)撫救助工作,，加大對(duì)敬老院的投入,，加快殯葬改革步伐，提高遺體火化率,。強(qiáng)化基層正規(guī)化建設(shè),，狠抓民兵工作“三落實(shí)”。

8,、開展“基層為民服務(wù)全程代理”工作,。為扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),，建立農(nóng)村基層工作新機(jī)制,，加大政府職能由行政管理向公共服務(wù)轉(zhuǎn)變，我鎮(zhèn)以政務(wù)服務(wù)中心為依托,，堅(jiān)持規(guī)范服務(wù),，便民利民，依法行政,，廉潔高效的原則,，進(jìn)一步密切黨和政府與農(nóng)民群眾的關(guān)系，使農(nóng)民群眾更加滿意,，我鎮(zhèn)將按照上級(jí)部署積極開展此項(xiàng)工作,。

9、繼續(xù)加強(qiáng)廉政工作力度,，穩(wěn)步推進(jìn)反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年活動(dòng)各階段工作,，進(jìn)一步健全機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作制度，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力抓好組織建設(shè),，著力改變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高為民辦事的效率和能力,。

4s店年度工作計(jì)劃 4s店年終工作總結(jié)個(gè)人篇十四

1,、認(rèn)真抓好油田xx年年工作會(huì)議,、局黨委五屆四次全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神的宣傳貫徹。油田工作會(huì)議,、局黨委(擴(kuò)大)會(huì)議召開之后,，廠黨委迅速采取措施抓會(huì)議精神的學(xué)習(xí)貫徹，特別是重點(diǎn)傳達(dá)學(xué)習(xí)了jú長(zhǎng)…,，分公司經(jīng)理…,、局黨委書記…的重要講話，把全廠上下思想,、行動(dòng)統(tǒng)一到局黨委的工作思路上來(lái),，統(tǒng)一到xx年年目標(biāo)任務(wù)上來(lái)。

2,、籌備召開了廠十三屆…次職工代表大會(huì),、xx年度雙文明總結(jié)表彰大會(huì)。認(rèn)真回顧總結(jié)了xx年全廠各項(xiàng)工作,，明確提出了xx年年的目標(biāo)任務(wù),。表彰了先進(jìn)，樹立了典型,，激勵(lì)了斗志,。

3、狠抓了節(jié)日期間安全生產(chǎn),、走訪慰問(wèn)及維穩(wěn)工作,。精心組織，明確分工,，落實(shí)責(zé)任,，確保了節(jié)日期間安全生產(chǎn)、社區(qū)穩(wěn)定,。

4,、狠抓了節(jié)日文體活動(dòng)的籌備工作。主要是籌備了一臺(tái)以歌舞為主要內(nèi)容的迎春酒會(huì);舉辦了大年初一的“迎春廣場(chǎng)文藝演出”;準(zhǔn)備了元宵節(jié)的焰火晚會(huì)等活動(dòng),，營(yíng)造了節(jié)日氛圍,，豐富了節(jié)日生活，讓職工群眾過(guò)了一個(gè)歡樂(lè),、祥和,、文明的春節(jié)。

5,、抓好了先進(jìn)典型的宣傳,。利用廣播、電視,、網(wǎng)站,、廠報(bào)和櫥窗等宣傳媒體,，加大了先進(jìn)典型的宣傳力度，<……報(bào)>開辟了專版,，制作了質(zhì)量標(biāo)兵,、雙文明模范個(gè)人電視專題片，在廣播,、電視上循環(huán)展播,，運(yùn)用典型的強(qiáng)大影響力和感染力，調(diào)動(dòng)職工群眾克難奮進(jìn)的積極性,，促進(jìn)xx年年改革發(fā)展穩(wěn)定任務(wù)的全面完成,。

1、加大形勢(shì)任務(wù)教育力度,。圍繞職代會(huì)精神,，著重就我廠發(fā)展“取得的成果與經(jīng)驗(yàn)、面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),、存在的差距與不足,、確定的目標(biāo)與措施”，利用廣播,、電視,、網(wǎng)站、廠報(bào)和櫥窗等宣傳媒體,，加大形勢(shì)任務(wù)教育力度,，讓職工明白今年工作努力的方向，明白加快發(fā)展的重要性和緊迫性,，明白下一步重點(diǎn)做什么,、怎么做,。切實(shí)把職工的思想統(tǒng)一起來(lái),，力量凝聚起來(lái)，干勁激發(fā)出來(lái),，上下同心同德,、奮發(fā)努力，堅(jiān)決完成職代會(huì)確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)又好又快跨越式發(fā)展,。

2、圍繞群眾最現(xiàn)實(shí),、最關(guān)心,、最直接的利益開展工作，從解決現(xiàn)實(shí)困難問(wèn)題入手,，把關(guān)心群眾利益落到實(shí)處,，真正做到解民意,、化民憂，增進(jìn)和諧,，促進(jìn)穩(wěn)定發(fā)展,。近期，按照局黨委的統(tǒng)一部署,，認(rèn)真組織收看川東北清溪1井發(fā)生可控性天然氣溢流事件搶險(xiǎn)的專題片<眾志成城伏氣虎>,，廣泛開展向清溪1井搶險(xiǎn)立功集體和個(gè)人學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力營(yíng)造宣傳先進(jìn),、學(xué)習(xí)先進(jìn),、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的濃厚氛圍，大力弘揚(yáng)“胸懷大局,、高度負(fù)責(zé),，科學(xué)探索、敢為人先,，一不怕苦,、二不怕死，團(tuán)結(jié)協(xié)作,、無(wú)私奉獻(xiàn)”的精神,，推動(dòng)今年的各項(xiàng)工作起好步、開好頭,。

3,、開展好“開門紅立功競(jìng)賽”活動(dòng)。一季度開好頭,、起好步對(duì)于完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)至關(guān)重要,。廠黨委將充分發(fā)揮工團(tuán)組織作用，結(jié)合生產(chǎn)中的重難點(diǎn),，選擇好項(xiàng)目,，深入開展“立功競(jìng)賽”、爭(zhēng)創(chuàng)“最佳青年突擊隊(duì)”等活動(dòng);進(jìn)一步發(fā)動(dòng)和引導(dǎo)職工積極投身競(jìng)賽活動(dòng),，對(duì)活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)進(jìn)行表彰,，激發(fā)全廠員工創(chuàng)爭(zhēng)熱情，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)奠定良好的基礎(chǔ),。

4,、抓好黨風(fēng)廉政教育。進(jìn)一步加大<實(shí)施綱要>和<實(shí)施細(xì)則>的宣傳和廉潔自律教育力度,，并結(jié)合“內(nèi)控制度推行年”活動(dòng)的倡議,，切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)部門、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)人員的教育和監(jiān)督,，關(guān)口前移,，源頭預(yù)防，杜絕各類違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。近期,，著重抓好黨風(fēng)廉政教育，簽訂今年<黨風(fēng)廉政責(zé)任書>,。

5,、加強(qiáng)綜合治理和信訪維穩(wěn)工作。加強(qiáng)廠區(qū)的安全生產(chǎn)保衛(wèi)工作,，加大“高危人群”排查力度,，重點(diǎn)查找隱患，摸清可能出現(xiàn)的新情況,、新動(dòng)向,，及時(shí)掌控“重點(diǎn)人”的思想動(dòng)態(tài)，采取切實(shí)可行的措施,，確保無(wú)一人到局,、赴省、進(jìn)京上訪,。

6,、制定xx年年黨建、思想政治工作要點(diǎn),。黨群各部門根據(jù)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體目標(biāo)和要求,，結(jié)合部門的特點(diǎn)，明確各部門的工作思路,，找準(zhǔn)黨建,、思想政治工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的切入點(diǎn)，制定黨群全年工作規(guī)劃,，提出明確的目標(biāo)和具體措施!

4s店年度工作計(jì)劃 4s店年終工作總結(jié)個(gè)人篇十五

201x年上半年,，在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，在監(jiān)管部門的科學(xué)指導(dǎo)下,，……分行認(rèn)真貫徹總行年度工作會(huì)議精神,，緊緊圍繞總行的工作部署，確立分行全年的經(jīng)營(yíng)策略,、目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)，認(rèn)清形勢(shì),，堅(jiān)定信心,，銳意進(jìn)取，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn),，主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展,，內(nèi)部管理體系逐步完善，管理能力不斷增強(qiáng),，企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)逐步加快,，實(shí)現(xiàn)了“開好門、起好步”的預(yù)定目標(biāo),。

一,、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

截止6月末，分行本外幣各項(xiàng)存款余額為18.24億元,，其中單位存款17.65億元,，儲(chǔ)蓄存款0.56億元，保證金存款0.03億元,。吸收同業(yè)存款余額13.5億元,。存款折算成分行開業(yè)后實(shí)際日均14.21億元，其中公司條線實(shí)際日均存款12.44億元,，小企業(yè)條線實(shí)際日均存款1.45億元,，零售條線實(shí)際日均存款0.32億元。

截止6月末,，分行各項(xiàng)貸款余額7.08億元,，其中公司貸款6.75億元，小企業(yè)貸款0.294億元,，零售貸款0.0378億元,，銀行承兌匯票余額3億元。

上半年分行累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1690.04萬(wàn)元,，其中利息收入1671萬(wàn)元,，手續(xù)費(fèi)收入19.04萬(wàn)元;累計(jì)發(fā)生營(yíng)業(yè)支出20xx萬(wàn)元，其中利息支出666.37萬(wàn)元,，手續(xù)費(fèi)支出3.89萬(wàn)元,，業(yè)務(wù)及管理費(fèi)637.94萬(wàn)元，累計(jì)折舊支出1.11萬(wàn)元,，營(yíng)業(yè)稅金及附加11.51萬(wàn)元,，提取貸款一般準(zhǔn)備708.18萬(wàn)元;上半年?duì)I業(yè)利潤(rùn)為-338.96萬(wàn)元。

二,、主要工作開展情況

(一)圓滿完成了分行開業(yè)前后的相關(guān)工作

經(jīng)過(guò)緊張籌備,，于201x年獲得監(jiān)管部門開業(yè)的批復(fù)，在較短時(shí)間完成了工商,、稅務(wù)登記,，實(shí)現(xiàn)與人行金融網(wǎng)和銀監(jiān)局監(jiān)管信息系統(tǒng)的對(duì)接，于4月1日對(duì)外試營(yíng)業(yè)，4月16日舉行了開業(yè)慶典,。開業(yè)慶典體現(xiàn)了莊重,、喜慶、節(jié)儉,、緊湊的原則,，參加慶典的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓近300人，活動(dòng)安排樸實(shí)節(jié)約,、輕松有序,，慶典現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，受到了社會(huì)的好評(píng),，是分行在……社會(huì)各界面前的第一次精彩亮相,。開業(yè)慶典活動(dòng)，體現(xiàn)了招商銀行對(duì)社會(huì)和客戶的尊重和關(guān)愛(ài),，展現(xiàn)了招商銀行親和,、樸實(shí)的企業(yè)文化。

為確保分行開業(yè)安全運(yùn)營(yíng),，按照總行有關(guān)要求和分行實(shí)際情況,，科學(xué)設(shè)置分行各部門與崗位，合理界定部門和崗位職責(zé),，部門,、崗位做到相互配合、相互監(jiān)督,，不相容崗位嚴(yán)格分離,，按照內(nèi)控制度要求理順各項(xiàng)業(yè)務(wù)處理環(huán)節(jié)，初步建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理體系,。在總行各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上,，初步建立起分行的各項(xiàng)管理辦法、實(shí)施細(xì)則和操作規(guī)程,，基本滿足開業(yè)初期內(nèi)控管理和業(yè)務(wù)管理要求,。

(二)確立業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作重點(diǎn)

根據(jù)總行及各專業(yè)條線年度工作會(huì)議精神，結(jié)合當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)和……地區(qū)的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn),，明確提出201x年分行總體工作思路：建立并完善全員營(yíng)銷管理機(jī)制,，全力推進(jìn)交叉銷售，以負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷為主,，推動(dòng)各項(xiàng)營(yíng)銷工作;努力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，以中間業(yè)務(wù)為突破口，逐步實(shí)現(xiàn)從單純依靠存,、貸款增長(zhǎng)向中間業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變;結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)特點(diǎn),，加大國(guó)際業(yè)務(wù)拓展力度,，實(shí)現(xiàn)本外幣業(yè)務(wù)同步發(fā)展;堅(jiān)持以支持中小企業(yè)發(fā)展為主的市場(chǎng)定位,，建立遞進(jìn)式營(yíng)銷模式,，以點(diǎn)帶面，逐步建立……分行真正的客戶群體,，夯實(shí)基礎(chǔ),，傳承優(yōu)勢(shì)，努力打造經(jīng)營(yíng)特色,，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展,。

根據(jù)總行下達(dá)分行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合……地區(qū)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，分行領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過(guò)多次醞釀,，制定了分行全年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，適時(shí)引導(dǎo),，全面發(fā)動(dòng),，并將任務(wù)分解到各業(yè)務(wù)營(yíng)銷部門，指導(dǎo)全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有序開展,。

(三)逐步建立和完善業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)制

一是推進(jìn)全員營(yíng)銷,。分行明確提出，全員營(yíng)銷是必選的營(yíng)銷策略,，不僅是建行初期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，也是拓展市場(chǎng)空間、搶占市場(chǎng)份額的需要,。為了發(fā)揮正確的激勵(lì)導(dǎo)向,，在全年業(yè)務(wù)考核辦法中，制定了全員營(yíng)銷管理辦法,，明確了全員營(yíng)銷考核機(jī)制,，確保全員營(yíng)銷機(jī)制的深化與落實(shí)。分行通過(guò)各種會(huì)議宣講全員營(yíng)銷的理念,，領(lǐng)導(dǎo)班子不僅深入營(yíng)銷部門解決營(yíng)銷工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題,，還身體力行，親自參與客戶營(yíng)銷工作,。

二是開展交叉銷售,。在營(yíng)銷過(guò)程中，分行以“經(jīng)營(yíng)客戶”為中心,，實(shí)現(xiàn)信息資源共享,，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益化，適時(shí)采取正向激勵(lì)機(jī)制,，引導(dǎo)營(yíng)銷人員樹立“經(jīng)營(yíng)客戶”的營(yíng)銷理念,，改變單向營(yíng)銷意識(shí),，深度挖掘客戶全方位金融需求，挖掘客戶上下游資源,，初步形成了公司業(yè)務(wù),、小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)交叉銷售的良好局面,。

三是樹立負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷為主的思想,。分行堅(jiān)持負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷先行的理念，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ),，以負(fù)債業(yè)務(wù)帶動(dòng)資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，任何業(yè)務(wù)的開展首先要考慮存款業(yè)務(wù)的拓展,，對(duì)只貸不存的業(yè)務(wù)原則上放棄,，同時(shí)努力爭(zhēng)取企業(yè)的派生存款，堅(jiān)決杜絕人為增加存款的現(xiàn)象,。

(四)穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù),，不斷壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模

在明確分行各業(yè)務(wù)條線目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，分行著力強(qiáng)化目標(biāo)任務(wù)的推進(jìn)工作,，通過(guò)各種專題會(huì)議,、條線月度工作會(huì)議和周例會(huì)等形式，研究具體營(yíng)銷措施,，跟進(jìn)目標(biāo)任務(wù),，落實(shí)序時(shí)進(jìn)度。

一是負(fù)債業(yè)務(wù)客戶群體不斷擴(kuò)大,。公司存款客戶中,，有省財(cái)政廳、區(qū)財(cái)政局和街道財(cái)政所,，有省國(guó)信,、省農(nóng)墾、省灘涂,、省外貿(mào)系列和省再擔(dān)保公司等省屬大型企業(yè),，也有蘇

寧電器、蘇寧環(huán)球,、雨潤(rùn)食品和南一農(nóng)等大型民營(yíng)企業(yè);既有江寧建設(shè),、江寧交通、江寧科學(xué)園,、江北新城,、河西國(guó)資等政府平臺(tái)公司，也有維維股份,、江淮動(dòng)力,、南鋼股份等上市公司;各地在寧商會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì)、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的中小企業(yè)客戶群也得到不斷擴(kuò)展,。

二是公司授信業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展,，信貸投放逐步加快。分行定期研究篩選授信項(xiàng)目,，指導(dǎo),、督促客戶經(jīng)理做好項(xiàng)目調(diào)查工作,，授信業(yè)務(wù)流程不斷完善,，逐步提高項(xiàng)目調(diào)查、審查,、審批和放款等環(huán)節(jié)的效率,。資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健開展，已經(jīng)授信的企業(yè)有生產(chǎn)型企業(yè),、商貿(mào)流通企業(yè),，也有基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)、政府融資平臺(tái),，同時(shí)還儲(chǔ)備一些備選項(xiàng)目,。

三是小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)有步驟開展,。開業(yè)后,，分行堅(jiān)持中小企業(yè)市場(chǎng)定位，在認(rèn)真研究我行現(xiàn)有產(chǎn)品特色的基礎(chǔ)上,，以各地在寧商會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì)、重點(diǎn)市場(chǎng)為突破口,，通過(guò)商會(huì),、協(xié)會(huì)、擔(dān)保公司等各種資源,，大力發(fā)展小企業(yè)業(yè)務(wù),，小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)品牌逐步形成，負(fù)債業(yè)務(wù)初顯成效,。零售業(yè)務(wù)以渠道拓展,、社區(qū)營(yíng)銷為重點(diǎn)，積極開展零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷宣傳活動(dòng),。

四是同業(yè)合作初顯成效,。分行把握shibor利率上漲預(yù)期，累計(jì)吸收同業(yè)存款13.5億元,，為支持總行資金流動(dòng)性做出貢獻(xiàn);開業(yè)初期,，已商談確定商業(yè)票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)額度10億元,，滿足客戶多樣化的融資需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，為分行突破信貸規(guī)模限制開拓渠道,，同時(shí)增加分行的轉(zhuǎn)貼現(xiàn)利差收入。

五是國(guó)際業(yè)務(wù)開始啟動(dòng),。上半年,，在總行的支持下，分行在較短時(shí)間內(nèi)完成了國(guó)際業(yè)務(wù)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，6月下旬獲監(jiān)管部門批準(zhǔn),，正式開辦所有外匯項(xiàng)下的業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)分行領(lǐng)導(dǎo)的積極組織和帶頭營(yíng)銷,。

(五)初步構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)控管理體系

一是搭建風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)控管理體系,。建行伊始，分行即成立了內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì),、信貸評(píng)審委員會(huì),、經(jīng)營(yíng)預(yù)算管理委員會(huì)、資產(chǎn)負(fù)債管理委員會(huì),、反洗錢工作領(lǐng)導(dǎo)小組等風(fēng)險(xiǎn)管理,、合規(guī)管理領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，在全行信貸審查審批,、合規(guī)制度建設(shè),、重大風(fēng)險(xiǎn)管理事項(xiàng)上發(fā)揮了積極的領(lǐng)導(dǎo)決策作用。同時(shí)建立了操作風(fēng)險(xiǎn)管理體系,，加強(qiáng)對(duì)操作風(fēng)險(xiǎn)的管理,。風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)部負(fù)責(zé)分行操作風(fēng)險(xiǎn)管理牽頭工作，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)放款環(huán)節(jié)操作管理和臨柜操作風(fēng)險(xiǎn)管理,，各管理部門負(fù)責(zé)各職能范圍內(nèi)的條線操作風(fēng)險(xiǎn)管理,。

二是加強(qiáng)制度建設(shè)和流程梳理。上半年,，分行按“急用先行”的原則,，結(jié)合總行規(guī)章制度梳理建設(shè)工作，加快規(guī)章制度建設(shè)進(jìn)度,，對(duì)各業(yè)務(wù)條線管理及操作流程進(jìn)行梳理,，分行層面共制定規(guī)章制度31篇。通過(guò)制度建設(shè)推動(dòng)流程操作合規(guī)管理,，在分行成立初期逐漸形成了良好的合規(guī)氛圍,。

三是注重風(fēng)險(xiǎn)全流程管理。在貸前調(diào)查與申報(bào),、獨(dú)立授信審查,、獨(dú)立授信審批,、放款審查與見證等環(huán)節(jié)，加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)與操作風(fēng)險(xiǎn)的有效識(shí)別,、管理和控制,，確保我行信貸資產(chǎn)安全。

(六)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作,，提高合規(guī)意識(shí)

一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。分行在各條線開展形式多樣的教育培訓(xùn)工作。4月上旬邀請(qǐng)人行專業(yè)人員來(lái)行進(jìn)行了點(diǎn)鈔,、貨幣防假技能培訓(xùn),，提高柜面人員業(yè)務(wù)技能，柜面人員全部通過(guò)了人行人民幣反假上崗資格考試,。運(yùn)營(yíng)部和營(yíng)業(yè)部定期安排學(xué)習(xí)活動(dòng),，有步驟對(duì)一線臨柜人員進(jìn)行臨柜業(yè)務(wù)操作流程的培訓(xùn)，定期開展業(yè)務(wù)差錯(cuò)分析,，對(duì)發(fā)生在其他銀行的案件進(jìn)行剖析。零售部會(huì)同營(yíng)業(yè)部積極開展零售業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn),，開展理財(cái)基本知識(shí)講座,，學(xué)習(xí)理解總行……服務(wù)的真正內(nèi)涵。分行還組織對(duì)公司業(yè)務(wù)條線的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行貸款新規(guī)的培訓(xùn),，對(duì)授信業(yè)務(wù)流程中調(diào)查,、審查、合規(guī)和審批等環(huán)節(jié)要點(diǎn)

進(jìn)行培訓(xùn),，探討當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，學(xué)習(xí)監(jiān)管政策和產(chǎn)業(yè)政策，努力做到授信業(yè)務(wù)流程的規(guī)范統(tǒng)一,。根據(jù)安防工作需要,，還邀請(qǐng)消防專家到分行講解消防知識(shí)，傳授消防工作經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步提高員工安防意識(shí),。開好戶”的工作目標(biāo)，不斷擴(kuò)大分行基礎(chǔ)客戶群體,，擴(kuò)大分行金融服務(wù)的領(lǐng)域和服務(wù)范圍,。貫徹前臺(tái)為客戶服務(wù)、中后臺(tái)為前臺(tái)服務(wù),、一切為發(fā)展服務(wù)的指導(dǎo)方針,，在……市場(chǎng)樹立良好的服務(wù)形象。

2,、加大純存款營(yíng)銷力度,。繼續(xù)引進(jìn)各類人才,，進(jìn)一步提高關(guān)系型客戶經(jīng)理營(yíng)銷純存款的工作積極性和主動(dòng)性，完善營(yíng)銷措施,，擴(kuò)大吸存渠道,，在激勵(lì)機(jī)制和費(fèi)用配置方面，不斷跟蹤了解同業(yè)水平,，提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷支持;充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺(tái),，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生,。

3、通過(guò)資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù),。逐步實(shí)現(xiàn)信貸資源向生產(chǎn)流通型企業(yè)傾斜，不斷優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),，減少派生存款中單筆大額存款,、定期存款、保證金存款占比,，加大企業(yè)收入?yún)R入,、信用卡收單等經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流入，增加結(jié)算存款沉淀,，提高派生存款穩(wěn)定性,。

4、有針對(duì)性的開展各類營(yíng)銷計(jì)劃,。推進(jìn)總行實(shí)施進(jìn)度,，結(jié)合本地市場(chǎng)具體情況，制定實(shí)施細(xì)則,，努力爭(zhēng)取吸收上市公司,、擬上市公司一般性存款和募集資金，爭(zhēng)取城郊結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集,。繼續(xù)開展代發(fā)工資勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),，通過(guò)增加代理業(yè)務(wù)品種，提高個(gè)人存款穩(wěn)定性,。

5,、繼續(xù)加強(qiáng)交叉銷售。對(duì)分行信貸支持的征地拆遷項(xiàng)目,，公司業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)主動(dòng)配合,，有針對(duì)性地提出服務(wù)方案，提高儲(chǔ)蓄存款留存率。加大外幣資金的吸收力度,，實(shí)現(xiàn)本外幣業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展,。繼續(xù)加強(qiáng)小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)渠道建設(shè)，打開小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)局面,，拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),。

(二)提高信貸業(yè)務(wù)綜合收益水平，提升全行公司業(yè)務(wù)盈利能力

1,、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，強(qiáng)化授信準(zhǔn)入和方案營(yíng)銷。下半年授信業(yè)務(wù)將重點(diǎn)拓展中小型,、生產(chǎn)型企業(yè)客戶,，與客戶建立全面合作關(guān)系，努力爭(zhēng)取成為主;對(duì)于優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)仍堅(jiān)持通過(guò)適度介入,，帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)和上下游中小企業(yè)的營(yíng)銷;控制政府融資平臺(tái)信貸規(guī)模,，適當(dāng)選擇實(shí)力雄厚、綜合回報(bào)高的平臺(tái)融資,，介入合法合規(guī),、資金來(lái)源和運(yùn)用明晰、滿足監(jiān)管要求的新增項(xiàng)目;對(duì)所有申請(qǐng)的公司業(yè)務(wù)授信項(xiàng)目,，嚴(yán)格實(shí)行信貸準(zhǔn)入制度,，建立業(yè)務(wù)發(fā)展部門與授信審批部門溝通合作機(jī)制，協(xié)助客戶經(jīng)理完善授信方案,，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下爭(zhēng)取利益化。

2,、推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度,。建立公司業(yè)務(wù)工作分析例會(huì)制度，包括周例會(huì),、月例會(huì)與季例會(huì)制度,，周例會(huì)由各公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷部門的負(fù)責(zé)人召集，月例會(huì)和季例會(huì)由風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān),、分管行長(zhǎng),、風(fēng)險(xiǎn)部門負(fù)責(zé)人、審批人,、審查人,、公司業(yè)務(wù)管理部門相關(guān)人員共同參加，審議各業(yè)務(wù)發(fā)展部門工作匯報(bào)和工作計(jì)劃,，對(duì)擬授信客戶進(jìn)行初步篩選,。公司業(yè)務(wù)管理部門根據(jù)會(huì)議確定的營(yíng)銷重點(diǎn)和項(xiàng)目工作進(jìn)度進(jìn)行推動(dòng)和監(jiān)測(cè)，對(duì)于超3000萬(wàn)元授信申請(qǐng)，分行業(yè)務(wù)管理部門派員全程參與項(xiàng)目調(diào)查和申報(bào),。

3,、強(qiáng)調(diào)綜合收益，對(duì)客戶進(jìn)行全方位營(yíng)銷,。針對(duì)每個(gè)客戶制定差別化營(yíng)銷授信方案,，綜合考量包括對(duì)小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)的推動(dòng)效力,，綜合分析派生存款,、利息收入、國(guó)際結(jié)算和中間業(yè)務(wù)收入等多個(gè)收益來(lái)源,，選擇對(duì)全行業(yè)務(wù)發(fā)展最有利的營(yíng)銷方向,，杜絕團(tuán)隊(duì)、個(gè)人為了個(gè)別指標(biāo)的完成而放棄對(duì)全行而言更高的收益的做法,。

(三)加大創(chuàng)新力度,，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變

1、適時(shí)開展小企業(yè)專營(yíng)機(jī)制的建設(shè)工作,。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和分行實(shí)際,，分行將繼續(xù)堅(jiān)持以小企業(yè)為中心的市場(chǎng)

定位，圍繞“專營(yíng),、專業(yè),、專心”建設(shè)小企業(yè)品牌，著力創(chuàng)新小企業(yè)營(yíng)銷,、考核和風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制,。一是建立小企業(yè)專營(yíng)機(jī)制，從業(yè)績(jī)和風(fēng)險(xiǎn)等方面建立區(qū)別于大中型公司業(yè)務(wù)的考核激勵(lì)機(jī)制,，調(diào)動(dòng)小企業(yè)從業(yè)人員的營(yíng)銷積極性;二是建立小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系,，優(yōu)化小企業(yè)信貸審批流程;優(yōu)化小企業(yè)內(nèi)部管理流程，在小企業(yè)機(jī)制內(nèi)建立“流程銀行”,，以標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化操作控制小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn);三是拓展小企業(yè)渠道建設(shè)，提高小企業(yè)品牌市場(chǎng)影響力,。

2,、加快國(guó)際業(yè)務(wù)拓展，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。努力擴(kuò)大國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)客戶群體和結(jié)算量,，提高業(yè)內(nèi)知名度和認(rèn)同度;加大外幣存款吸收力度，增加可用外幣敞口,，加快本外幣聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷,，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人民幣的升值預(yù)期和客戶的需求,，盡早推出人民幣質(zhì)押外幣貸款配套遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)的產(chǎn)品，直接創(chuàng)造收入并間接推動(dòng)人民幣負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展,。

3,、積極爭(zhēng)取籌備資金市場(chǎng)業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù),，轉(zhuǎn)變收益來(lái)源單純依靠存貸利差的狀況,。不斷加大同業(yè)資金業(yè)務(wù)的規(guī)模并提升操作水平，爭(zhēng)取以較低的利率吸收同業(yè)存款,，在取得總行授權(quán)的基礎(chǔ)上對(duì)同業(yè)資金進(jìn)行本地化操作,，提高資金的利用率和收益。大力開展各項(xiàng)票據(jù)業(yè)務(wù),，通過(guò)保證金開票,、承兌保付等帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù);通過(guò)票據(jù)貼現(xiàn)、商票保貼,、票據(jù)轉(zhuǎn)讓等調(diào)節(jié)信貸規(guī)模和額度;根據(jù)票據(jù)市場(chǎng)利率變動(dòng)趨勢(shì)持有或轉(zhuǎn)出票據(jù),，賺取利差收入;針對(duì)小型銀行機(jī)構(gòu)票據(jù)貼現(xiàn)利率相對(duì)較高的市場(chǎng)行情，對(duì)……地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)的農(nóng)村信用社進(jìn)行同業(yè)授信,，取得票據(jù)貼現(xiàn)額度,，提高貼現(xiàn)利息收入。

(四)進(jìn)一步完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)

1,、下半年分行將在公司業(yè)務(wù)條線推行風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理制度,，強(qiáng)化貸款“三查”制度落實(shí)，尤其是提高貸款調(diào)查的質(zhì)量;嚴(yán)格評(píng)級(jí)管理,，制定分行評(píng)級(jí)檢查考核辦法,，進(jìn)一步規(guī)范和約束內(nèi)部評(píng)級(jí)工作，提高評(píng)級(jí)質(zhì)量;制訂并實(shí)行“授信客戶準(zhǔn)入制度”和“授信業(yè)務(wù)前期調(diào)查制度”,，提高評(píng)級(jí)和授信申報(bào)質(zhì)量和效率,。

2、做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警工作,，加強(qiáng)貸后檢查。分行除對(duì)授信業(yè)務(wù)總體資產(chǎn)質(zhì)量情況,、風(fēng)險(xiǎn)分類情況,、資產(chǎn)質(zhì)量的遷徙變化等進(jìn)行監(jiān)控外，還將根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和本行經(jīng)營(yíng)范圍,，提示和發(fā)布本行需要重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)狀況。同時(shí)督促業(yè)務(wù)部門按時(shí),、保質(zhì)完成貸后檢查工作,，制定貸后管理考核辦法，不定期組織實(shí)施專項(xiàng)或全面信貸檢查，風(fēng)險(xiǎn)管理部門參與貸后實(shí)地檢查,，并對(duì)業(yè)務(wù)部門的貸后管理工作進(jìn)行考核考評(píng),。

(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，切實(shí)防范各類風(fēng)險(xiǎn)

1,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，重點(diǎn)提升柜面人員、客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)技能,。結(jié)合“內(nèi)控與案防制度執(zhí)行年活動(dòng)”及總行相關(guān)業(yè)務(wù)條線上崗考試,，加大培訓(xùn)力度與深度;加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)工作,在全行組織開展“業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)月”活動(dòng)，全面提升全行管理能力,、服務(wù)質(zhì)量和營(yíng)銷技能,。

2、梳理,、完善,、細(xì)化各項(xiàng)規(guī)章制度和操作流程。根據(jù)總行出臺(tái)的《制度管理辦法》和總行正在進(jìn)行內(nèi)控制度建設(shè)和流程設(shè)計(jì)項(xiàng)目,，三季度,，組織分行條線管理部門業(yè)務(wù)骨干，對(duì)分行內(nèi)控管理制度進(jìn)行一次全面梳理細(xì)化,，爭(zhēng)取在三季度末建立一套較為完整的分行內(nèi)控管理制度體系,。

3、強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理,。雖然總行未將分行列入201x年度公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理工作的考核范圍,，但分行仍將根據(jù)總行辦法制定實(shí)施細(xì)則，三季度將各業(yè)務(wù)發(fā)展部門列為輔導(dǎo)管理并模擬考核范圍,，四季度進(jìn)行正式考核;三季度輔導(dǎo)期間,，在各業(yè)務(wù)發(fā)展部門和客戶經(jīng)理開展自查自糾基礎(chǔ)上，分行組織驗(yàn)收;組織開展銀行承兌匯票開立專項(xiàng)檢查工作;進(jìn)一步規(guī)范信貸檔案的收集,、流轉(zhuǎn),、歸檔工作

(六)加強(qiáng)黨群工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展

以黨工團(tuán)組織的建設(shè)和完善為機(jī)遇,，加強(qiáng)黨群工作,。結(jié)合總行“四性、四強(qiáng),、四優(yōu)”要求抓好黨建工作,，在分行基層黨組織和黨員中深入開展“創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先”活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)全行黨員的自覺(jué)性,、堅(jiān)定性,，努力提高黨員黨性修養(yǎng),，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，不斷提高黨員隊(duì)伍的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。發(fā)揮群團(tuán)組織作用,，積極組織開展好各項(xiàng)群團(tuán)工作，使黨群組織成為團(tuán)結(jié),、帶領(lǐng),、教育員工同心同德完成全年工作任務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)堡壘。

農(nóng)銀村鎮(zhèn)銀行為履行把村鎮(zhèn)銀行打造成為具有農(nóng)字特色,、機(jī)制靈活,、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)村精品銀行的承諾,，村鎮(zhèn)銀行充分發(fā)揮地處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn),、直面農(nóng)民的優(yōu)勢(shì)，抓住國(guó)家服務(wù)三農(nóng),、擴(kuò)大內(nèi)需,、提振經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇，不遺余力服務(wù)三農(nóng),。一年來(lái),，全行總資產(chǎn)5868萬(wàn)元，各項(xiàng)存款3804萬(wàn)元,，各項(xiàng)貸款4150萬(wàn)-元,，賬面利潤(rùn)85萬(wàn)元，貸款收息率和到期貸款收回率均達(dá)到100%,，圓滿實(shí)現(xiàn)了存貸雙增,、質(zhì)量提升、保本微利,、安全經(jīng)營(yíng)的目標(biāo),。

一是找準(zhǔn)定位，全力打造村鎮(zhèn)銀行是農(nóng)民自己的銀行形象,。為踐行貼近農(nóng)民需求,，貼身服務(wù)農(nóng)民、立足城鄉(xiāng),，面向市場(chǎng),，服務(wù)三農(nóng)的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)建伊始,，除采用傳統(tǒng)的宣傳單、報(bào)紙,、電視等宣傳模式外,，該行員工還利用休息時(shí)間走村串戶,，深入村委會(huì)、村民小組和種養(yǎng)加大戶,，宣傳村鎮(zhèn)銀行貼心為農(nóng)民服務(wù),，是農(nóng)民自己銀行的服務(wù)宗旨，并通過(guò)舉辦銀農(nóng),、銀企聯(lián)誼會(huì),，積極參加當(dāng)?shù)厝诵薪M織的產(chǎn)品推介會(huì)等形式，讓廣大客戶了解和認(rèn)同村鎮(zhèn)銀行,。

二是積極創(chuàng)新,，全力探索服務(wù)三農(nóng)新途徑。針對(duì)農(nóng)戶擔(dān)保方式單一,、抵押物缺失的現(xiàn)狀,，積極創(chuàng)新?lián)７绞剑訌?qiáng)與村委會(huì)和農(nóng)戶聯(lián)動(dòng),，通過(guò)村委會(huì)了解農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,，借力控制信貸風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)沒(méi)有有效資產(chǎn)可抵押的農(nóng)戶,，采取三高(高職,、高薪、高知)人員擔(dān)保的方式放貸,，三高人員可擔(dān)保貸款5萬(wàn)元,。是養(yǎng)殖大市，對(duì)于要發(fā)展生產(chǎn),，又不能提供有效抵押擔(dān)保的農(nóng)戶,，該行與武漢通威擔(dān)保公司合作發(fā)放擔(dān)保貸款。同時(shí),，該行還創(chuàng)新開辦動(dòng)產(chǎn)抵押,、林權(quán)抵押和農(nóng)機(jī)具抵押貸款，有效緩解了農(nóng)民貸款難,、擔(dān)保難問(wèn)題,。

三是貼心服務(wù)，全力打造農(nóng)民滿意的銀行,。在服務(wù)上突出靈活,、優(yōu)質(zhì)、高效,，積極向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶,、村委會(huì)、鎮(zhèn)直部門,、中小企業(yè)等客戶提供存款,、貸款,、結(jié)算三大類金融業(yè)務(wù)。在服務(wù)時(shí)間上突出活字,，堅(jiān)持節(jié)假日不休,，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，上門辦理業(yè)務(wù),，為及時(shí)滿足農(nóng)戶需求,，有時(shí)還晚上開辦業(yè)務(wù)。在服務(wù)效率上體現(xiàn)快字,，處處為農(nóng)戶著想,，在風(fēng)險(xiǎn)可控和操作合規(guī)的前提下，只要是能一次操作完成的業(yè)務(wù),，決不讓農(nóng)戶跑第二次,。由于制度適應(yīng)性強(qiáng)、管理鏈條短,、審批環(huán)節(jié)少,，辦貸時(shí)間大大縮短，5天之內(nèi)甚至最快1天就可將貸款發(fā)放到農(nóng)戶手中,，深受廣大農(nóng)戶好評(píng),。在金融產(chǎn)品上突出新字，針對(duì)農(nóng)村,、農(nóng)民和涉農(nóng)小企業(yè),，開發(fā)出方便、靈活的金融產(chǎn)品,，形成自身獨(dú)有特色,，不斷拓寬三農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域。一年來(lái),，采取自助反復(fù)可循環(huán)貸款方式,，向107戶涉農(nóng)小企業(yè)和農(nóng)戶發(fā)放貸款2100萬(wàn)元;采取村委會(huì)推薦，以農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押方式,，向13戶農(nóng)戶發(fā)放貸款60萬(wàn)元;采取在職公務(wù)員擔(dān)保,、擔(dān)保公司擔(dān)保、多戶聯(lián)保等多種方式,，向78戶農(nóng)戶發(fā)放貸款580萬(wàn)元,，滿足農(nóng)戶生產(chǎn)小額資金需求。為做實(shí)服務(wù),，該行還在全轄同業(yè)率先免費(fèi)推出短信通業(yè)務(wù),，客戶首次到村鎮(zhèn)銀行咨詢或辦理業(yè)務(wù)時(shí)，記下客戶的服務(wù)需求和聯(lián)系方式，并以短信形式通知客戶什么時(shí)間前來(lái)辦理業(yè)務(wù)比較方便,，并提醒客戶辦理所需業(yè)務(wù)應(yīng)準(zhǔn)備哪些要件,，需要經(jīng)過(guò)什么程序，有效避免了客戶由于業(yè)務(wù)不熟悉造成的不必要的往返奔波,，極大地方便了客戶。目前,，該行的客戶既有當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶,、村民委員會(huì)、鎮(zhèn)直各部門,、種植專業(yè)戶,、養(yǎng)殖專業(yè)戶、運(yùn)輸專業(yè)戶,、個(gè)體工商戶,，還有一批涉農(nóng)中小企業(yè)，成為農(nóng)戶放心滿意的農(nóng)民自己的銀行,。一年來(lái),，該行服務(wù)涉農(nóng)企業(yè)58家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)戶等客戶近1160戶,，一大批農(nóng)戶通過(guò)貸款支持實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收,。

四是強(qiáng)化內(nèi)控，全力防控風(fēng)險(xiǎn),。在大力拓展業(yè)務(wù)的同時(shí),，該行充分發(fā)揮自身獨(dú)特的股權(quán)結(jié)構(gòu)、管理體制等優(yōu)勢(shì),，結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際,，借鑒農(nóng)行服務(wù)三農(nóng)的成熟做法，健全完善了存款,、貸款和風(fēng)險(xiǎn)管理等制度體系,，積極探索構(gòu)建適應(yīng)三農(nóng)特點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)防范體系。在對(duì)客戶采用簡(jiǎn)易評(píng)級(jí)授信的基礎(chǔ)上,，總結(jié)出一看二摸三查四訪五網(wǎng)的五字調(diào)查法,，實(shí)地查看客戶基本情況，全方位了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,，掌握客戶誠(chéng)信記錄,，訪問(wèn)客戶周邊人群，了解客戶有無(wú)不良嗜好,，調(diào)查客戶提供的信息是否真實(shí),，從而有效保證了貸款質(zhì)量。

一年來(lái),，湖北農(nóng)銀村鎮(zhèn)銀行通過(guò)創(chuàng)新金融產(chǎn)品,、簡(jiǎn)化服務(wù)流程,、延伸服務(wù)觸角，全心全意服務(wù)三農(nóng),，不但贏得了廣大客戶的信賴和支持,，也得到了包括各級(jí)政府、新聞媒體在內(nèi)的社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù),。中央和省,、市級(jí)20多家媒體先后報(bào)道了該行服務(wù)三農(nóng)、積極支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成功做法,。湖北農(nóng)銀村鎮(zhèn)銀行成立一年來(lái)的成功試點(diǎn),，為全國(guó)農(nóng)村金融體制改革積累了經(jīng)驗(yàn)，為村鎮(zhèn)銀行如何更好地立足縣域,、服務(wù)三農(nóng)提供了可貴的借鑒,。

4s店年度工作計(jì)劃 4s店年終工作總結(jié)個(gè)人篇十六

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng),。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì),。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),、模式,，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷,。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng),。中小企業(yè)無(wú)貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深化營(yíng)銷,，增強(qiáng)營(yíng)銷效果,。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷,，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額,。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì),，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作,。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率,，及時(shí)處理問(wèn)題,，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷,、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題,。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價(jià)值,。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù),，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核,，形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書,、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強(qiáng)人員管理,，實(shí)施日常工作規(guī)范,，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,，通過(guò)深入基層培訓(xùn),，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求,。

(五)強(qiáng)化流程管理,，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,，制定切實(shí)的防范措施,，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對(duì)賬戶管理的力度,。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改,。

4s店年度工作計(jì)劃 4s店年終工作總結(jié)個(gè)人篇十七

本周工作回顧

認(rèn)真完成了上級(jí)安排的工作任務(wù)，同時(shí),，按照年初的安排和實(shí)際工作需要還做了一些其他工作,，具體情況如下：

市部安排了三項(xiàng)工作：

一是按要求開展了鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子綜合分析研判，并填寫了《x年蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆綜合分析研判情況表》,。

二是填寫上報(bào)《旗市區(qū)黨委、政府工作部門中配備正職女干部情況統(tǒng)計(jì)表》,。

三是對(duì)干部承擔(dān)的三項(xiàng)試點(diǎn)工作進(jìn)行梳理,，并填寫上報(bào)《黨建制度改革試點(diǎn)工作情況梳理表》。

我們還做了其他幾項(xiàng)工作：

一是年輕干部掛職鍛煉工作,。召開了x年選派年輕干部到基層掛職鍛煉動(dòng)員會(huì),，下發(fā)了年輕干部掛職鍛煉的通知。組織了掛職干部座談交流會(huì),，邀請(qǐng)以往掛職表現(xiàn)較好的干部在會(huì)上做了經(jīng)驗(yàn)介紹,，新選派掛職干部就掛職工作進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。同時(shí),，我們加強(qiáng)了對(duì)掛職干部的管理,，組織掛職干部加入了qq群和微信群，發(fā)放了《掛職干部工作須知》,，明確干部掛職期間的相關(guān)要求,，還對(duì)掛職干部報(bào)到情況進(jìn)行了解,，督促干部及時(shí)到崗。

二是領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍調(diào)研工作,。下發(fā)了《關(guān)于開展領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)工作調(diào)研的預(yù)通知》,，通知鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好調(diào)研前期準(zhǔn)備工作。

三是編制和職數(shù)工作,。進(jìn)一步研究核對(duì)副科級(jí)以上行政(含參公)和事業(yè)單位編制,、職數(shù)情況，并收集整理各單位的“三定”方案,，掌握好干部和編制情況底數(shù),，為選干部、配班子,、消化超配干部提供詳實(shí)可靠的依據(jù),。

四是黨建制度改革試點(diǎn)工作。收集整理好xx20xx年輕干部掛職鍛煉工作內(nèi)業(yè)材料,，起草《扎蘭屯市年輕干部近期培養(yǎng)規(guī)劃》,。

五是核對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人信息，修改完善干部個(gè)人基本情況,。

下周工作安排

下周我們?cè)谡J(rèn)真完成好上級(jí)安排和部領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)的基礎(chǔ)上,，我們還要做好以下幾方面工作：一是深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)情況進(jìn)行調(diào)研。二是繼續(xù)扎實(shí)開展試點(diǎn)工作,，起草《掛職干部選派辦法》,。三是繼續(xù)開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子分析研判工作。

4s店年度工作計(jì)劃 4s店年終工作總結(jié)個(gè)人篇十八

20xx年是形勢(shì)嚴(yán)峻的一年,，也是不平凡的一年,。在局集團(tuán)和公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，項(xiàng)目部堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，以安全生產(chǎn)為前提,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,，全體員工團(tuán)結(jié)一致,，奮力拼搏，安全生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)管理,、黨建工作等方面仍取的了較大進(jìn)展，各方面工作都有了一定的進(jìn)步,。但也應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到,，20xx年的形勢(shì)依然嚴(yán)峻，項(xiàng)目部的各方面工作將面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，還需要全體員工奮發(fā)努力,，增強(qiáng)克服困難的信心,，力爭(zhēng)明年取得更好成績(jī)。現(xiàn)作如下總結(jié)：

一,、20xx年工作回顧

(一)生產(chǎn)指標(biāo)完成情況

截止11月30日,，年度累計(jì)完成約1500萬(wàn)元，完成公司年度下達(dá)任務(wù)計(jì)劃中的27%,?？傮w來(lái)看，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)指標(biāo)完成的不夠理想,，主要原因有：1,、管樁、方樁等材料進(jìn)場(chǎng)滯后,，樁基施工進(jìn)度緩慢,，影響下一道工序土方開挖;2、建設(shè)單位選定樁基檢測(cè)單位比較晚,，檢測(cè)單位的檢測(cè)設(shè)備落后且儀器設(shè)備只有一臺(tái),，一棟房子cfg樁檢測(cè)完成需要7-10天;3、受雨天影響b區(qū)地下室土方開挖出土緩慢,。4,、建設(shè)單位通知項(xiàng)目部b12、13,、16,、17號(hào)樓需要重新設(shè)計(jì)變更，暫緩施工,，影響項(xiàng)目部的產(chǎn)值,。5、所有的原材由于在太和縣當(dāng)?shù)厥艿降赜蛳拗?，招?biāo)困難,，遲遲無(wú)法簽訂采購(gòu)合同，目前鋼筋還是處于零星采購(gòu)中,。6、8月份供電局未能及時(shí)供電,，管(方)樁不能及時(shí)進(jìn)場(chǎng)施工,。7、一期工程臨時(shí)圍擋,、塔吊,、配電箱、活動(dòng)板房在b區(qū)地下室結(jié)構(gòu)開挖范圍內(nèi),，天津二十冶遲遲不肯配合拆遷,，施工進(jìn)度緩慢,。

(二)安全生產(chǎn)工作進(jìn)一步得到了加強(qiáng)，安全形勢(shì)得到了持續(xù)保障

1,、狠抓安全基礎(chǔ)工作,。項(xiàng)目部認(rèn)真貫徹局集團(tuán)及公司文件，始終把安全生產(chǎn)放到突出的位置來(lái)看待,，始終堅(jiān)持以“安全第一,，預(yù)防為主”的方針指導(dǎo)項(xiàng)目部全年安全生產(chǎn)工作。一年來(lái),，在抓好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),，狠抓安全生產(chǎn)工作，全面落實(shí)各項(xiàng)措施,，有效的提高安全生產(chǎn)管理水平,，夯實(shí)安全基礎(chǔ)，防止各類事故發(fā)生,，保障項(xiàng)目部安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定,。

2、安全生產(chǎn)工作業(yè)績(jī)突出,。在局集團(tuán)及公司強(qiáng)力的組織和領(lǐng)導(dǎo)下,，在項(xiàng)目部全體員工的共同努力下，20xx全年項(xiàng)目部未發(fā)生人身傷亡事故,，未發(fā)生人為誤操作事故,、火災(zāi)事故，實(shí)現(xiàn)人身傷亡事故“零”指標(biāo),，安全生產(chǎn)的穩(wěn)定形勢(shì)得到了持續(xù)保障,。

(三)加強(qiáng)了人才開發(fā)的力度，切實(shí)提高員工的思想素質(zhì)和專業(yè)技能

高素質(zhì)高水平的員工隊(duì)伍是保證局集團(tuán)及公司可持續(xù)發(fā)展的重要因素,。20xx年局集團(tuán)及公司為項(xiàng)目部引進(jìn)一批優(yōu)秀的人才,，進(jìn)一步加強(qiáng)了人才儲(chǔ)備，通過(guò)多種形式積極開發(fā)了員工的潛能,，壯大了專業(yè)化的人才隊(duì)伍,。項(xiàng)目部鼓勵(lì)并安排員工積極參加政府部門的各類執(zhí)業(yè)資格考試和職業(yè)技能鑒定。

(四)黨風(fēng)廉政建設(shè)和思想政治工作越上新臺(tái)階

局集團(tuán)及公司組織項(xiàng)目部黨員,、中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆四中,、五中全會(huì)和局集團(tuán)及公司年度工作會(huì)議精神，扎實(shí)開展深入學(xué)習(xí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和“八項(xiàng)規(guī)定”以及“三嚴(yán)三實(shí)”,，認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和監(jiān)督工作,。

(五)初步開創(chuàng)企業(yè)文化建設(shè)的新局面

企業(yè)文化是配合硬性制度的軟性管理，對(duì)于調(diào)動(dòng)廣大員工工作積極性和主動(dòng)有著重要的意義。一年來(lái),，我們充分發(fā)展思想政治工作優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)持“以人為本，民心為天”,，大力營(yíng)造“幸福四局”的企業(yè)文化氛圍,，有效地增強(qiáng)了項(xiàng)目部的活力和凝聚力，有力地激發(fā)了員工的戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力,。

把項(xiàng)目部文化建設(shè)和創(chuàng)建文明結(jié)合起來(lái),，使“幸福四局”的理念深入人心。積極配合局集團(tuán)及公司開展文化理念和標(biāo)識(shí)的宣貫工作,，目前已基本完成項(xiàng)目部門牌,、辦公用品等的規(guī)范使用。同時(shí),，結(jié)合局集團(tuán)及公司的安質(zhì)部開展工作,，基本實(shí)現(xiàn)工地標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)化。

(六)工會(huì),、共青團(tuán)等開展有聲有色的工作,，民主管理的精神得到體現(xiàn)

20xx年9月份，項(xiàng)目部成立了工會(huì)和共青團(tuán),，各自健全了內(nèi)部組織機(jī)構(gòu),，召開了會(huì)議，開展了有聲有色的工作,。組織了民主測(cè)評(píng),，對(duì)項(xiàng)目部班子成員進(jìn)行民主評(píng)議，給員工提供參政議政的平臺(tái);組織各類活動(dòng),，安全知識(shí)競(jìng)賽,、籃球、羽毛球比賽等豐富了員工業(yè)余文化生活,，提高了員工的參與管理和主動(dòng)工作的積極性,。

二、20xx年取得的基本經(jīng)驗(yàn)

只有緊緊圍繞生產(chǎn)安全和經(jīng)濟(jì)效益為核心工作,，上下一心,，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行局集團(tuán)及公司的決定,，才能克服困難,，取得顯著成效。事實(shí)證明,，哪個(gè)項(xiàng)目部的執(zhí)行力貫徹力強(qiáng),，哪個(gè)地方的工作業(yè)績(jī)就突出,。人才引進(jìn)與培養(yǎng),、黨建工作,、文化建設(shè)、工會(huì)共青團(tuán)工作,、經(jīng)營(yíng)管理工作只有大膽創(chuàng)新,，積極主動(dòng)，開拓進(jìn)取才能取得成效,。緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)效益的主線,，才能更好地開展各項(xiàng)工作。技術(shù)工作,、安全生產(chǎn)整改,、精神文明建設(shè)、黨建工作等都要圍繞提高經(jīng)濟(jì)效益這條主線展開,，服務(wù)于生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)工作,，才能勁往一處使，形成整合力,。

20xx年項(xiàng)目部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況不夠理想,，沒(méi)有完成公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃;但這些成績(jī)?nèi)灾档每隙ǎ窃诮鹑谖C(jī)的大背景下,，項(xiàng)目部克服種種困難取得的,，是發(fā)展中會(huì)遇到的問(wèn)題。20xx年隨著金融危機(jī)的減弱和經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇,，項(xiàng)目部將面臨更大的的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們要把握形勢(shì)，堅(jiān)定發(fā)展的信心,，樹立克服困難戰(zhàn)勝困難的雄心,。項(xiàng)目部全體員工上下應(yīng)該用發(fā)展的眼光看待問(wèn)題，事物的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的,，都是充滿波折的,，隨著事物繼續(xù)向前發(fā)展，中間的矛盾終將會(huì)解決,，擺在面前的終將是一條光明的道路,。

但是我們也應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)眼前的挑戰(zhàn)，前期管(方)樁材料進(jìn)場(chǎng)滯后或拖延,，樁基檢測(cè)緩慢,，雨天給土方開挖出土帶來(lái)不便，還有很多不可預(yù)測(cè)因素的干擾,，甚至公司自身的資金缺乏等因素還會(huì)影響項(xiàng)目部下一步的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),，對(duì)此應(yīng)有充分的心理準(zhǔn)備，以積極的心態(tài)和創(chuàng)新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。

三,、20xx年工作思路

20xx年工作思路是結(jié)合上級(jí)的戰(zhàn)略部署,。堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)各項(xiàng)工作，以安全生產(chǎn)為前提,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，把握重點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，解決主要矛盾和突出問(wèn)題,，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作上一個(gè)新的臺(tái)階,，力爭(zhēng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、安全生產(chǎn),、黨風(fēng)廉政建設(shè)和文化建設(shè)實(shí)現(xiàn)突破,。

20xx年的總體目標(biāo)是項(xiàng)目部實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)無(wú)重大事故，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理躍上一個(gè)新水平,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入增長(zhǎng),，精神文明建設(shè)、黨建工作,、企業(yè)文化建設(shè)等與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同步協(xié)調(diào)發(fā)展,，創(chuàng)建生產(chǎn)發(fā)展、效益可觀,、高效廉潔,、精神文明的和諧項(xiàng)目部。具體目標(biāo)如下：

1,、眼前急需解決的問(wèn)題：落實(shí)項(xiàng)目部融資問(wèn)題,。

2、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)上繳利潤(rùn)約3700萬(wàn)元,，完成項(xiàng)目產(chǎn)值約30454萬(wàn)元,。

3、安全生產(chǎn)目標(biāo)：不發(fā)生重大事故;不發(fā)生火災(zāi),、爆炸事故,。

4、黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)：認(rèn)真貫徹落實(shí)局集團(tuán)及公司的要求,，積極組織開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),，確保項(xiàng)目部黨員、中層以上領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真遵守各項(xiàng)紀(jì)律,，不參與各種非法組織和非法活動(dòng);暢通信訪渠道,，使員工反映的問(wèn)題及時(shí)得到回應(yīng)和解決。

5,、企業(yè)文化及精神文明建設(shè)目標(biāo)：項(xiàng)目部堅(jiān)定不移地堅(jiān)持局集團(tuán)及公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，為局集團(tuán)及公司持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展提供后勤和文化保障;進(jìn)一步發(fā)揮黨員和基層黨支部的模范帶頭作用,，做局集團(tuán)及公司穩(wěn)定發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和奉獻(xiàn)先鋒;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，迎難而上,，努力實(shí)現(xiàn)局集團(tuán)及公司利益與個(gè)人發(fā)展的互相協(xié)調(diào);積極探索建立同心拼搏的企業(yè)文化運(yùn)行機(jī)制,，使同心文化深入人心，改變員工的精神面貌,，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

縱觀全局,，20xx年工作重點(diǎn),，杜絕重大、特別重大事故的發(fā)生,，保持安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定,，項(xiàng)目順利通過(guò)竣工驗(yàn)收并移交，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程,。