為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

培訓機構暑假班活動方案篇一

當前,，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

（1）市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集,、整理,、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀,，使負責人更好的安排招生的設計,，地點的設置，人員的分配,。對教師,、學生和家長以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據,。

（2）招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標：做到全方位的宣傳,，讓每一個家長都能見到自己的廣告宣傳單。制造聲勢,，創(chuàng)造一個大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部,，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,，其余的全體出動，傳單,、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū)，街邊門面,，大型超市,，重要路段。分區(qū)畫片,，分頭分任務的工作,。各盡其責。對各家各戶進行摸底,，看是不是下一步進攻的對象,，做好記錄。

第二步：重點進攻

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標,。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神,，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步,，目的是游說家長,，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧,、與學生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家,，或者是路邊的小孩,。

第三步：游說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人,。

具體實施：放置咨詢桌,，放在重要的位置,，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點,。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程,，要學會招生其實就是學會為人處世,。

成功者決不放棄，放棄者決不成功,。

1,、尋找學員

不論你在哪里，面對的是什么人,，都要有“學員就在這些人當中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員,。

2,、評審你的招生團隊

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊,，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對現(xiàn)有代理進行分類

(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3,、找到真正的學員

通過以上評審的招生團隊,，我們因此可以獲得一批重點學員信息。

4,、預約學員

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

(1)是了解學員學習需求的最快途徑,。

(2)引起學員和你面談的興趣,。

(3)爭取面談的機會。

5,、了解學員的需求(學習興趣)

6,、理解不同類型的客戶(經濟狀況)

培訓機構暑假班活動方案篇二

招生組長，招生業(yè)務員,。

1,、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標,。

2,、組織有序,，按照組長的安排，分小組進行蹲點,，做到有紀律,，有組織。

3,、禮貌待人,，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

4,、有紀律性，在招生過程中,，沒有意外情況,，不允許遲到，早退,。

1,、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容,。

2,、在學生集中地大門口進行設點招生。

3,、在組長的安排下進行電話招生,。

4、一些業(yè)務員可進行游擊招生,。

(一)人員安排

在機構大設點,，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生,。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生,。業(yè)務員務必對個在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單,，廣告禮品,，與家長聊天。

(二)招生時間

在6月26,、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生,。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

根據個人招生需求自定

(四)招生業(yè)務員須知

(1),、招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象,、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2),、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突,，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長,，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,，把每一點都講清楚,。

(4)、電話招商時要注意,，語氣緩和,，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因,。

1~10人每人50元

11~20人每人60元

20人以上每人70元

另以上為建議水平,，測評使用機構可根據自身情況及所處地區(qū)酌情調整。

培訓機構暑假班活動方案篇三

1,、學校簡介：

2,、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。市場營銷是一種管理過程,，即將品質優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。

職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下,，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程,，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望,，通過系列的分析,、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用,，最后達成學生就讀的目的,。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說,，應該了解和實施這種管理過程,，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念,、新的思維的認識,，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

1,、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步,，指以科學的方法收集、整理,、分析各種有關資料,，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計,、執(zhí)行和控制各項營銷活動,。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關生源的各種數(shù)據,，如人數(shù),、畢業(yè)意向、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求,，進行研究分析；或用分層調查法,，以學校為單位,，分為領導、教師,、學生和家長諸個層面,，以訪談、問卷方式,，收集,、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數(shù)減少或增長原因,，就讀學生層次及相關需求,，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料,，以供決策參考,。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場,，是指學校根據自身條件和能力,，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別,，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象,，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般,，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標市場。

2,、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵,，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理,，對同類教育產品認知印象,，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段,，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象,。

而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象,。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀,、系統(tǒng)的調查,，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢,。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備,、環(huán)境,、就業(yè)率,，服務等進行評估、比較,、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色,，突出學校形象,。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢,。如某職校硬件差,、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢,，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性,，樹立自身特色品牌,。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題,，應該是學校和學生,、家長的溝通，通過宣傳,，使自身特色,、辦學理念、教育觀為大眾認同,。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等,。

定位是學校品牌，學生,、家長的心智模式,，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是,。定位是消費者認知和感情的長期積累,，因此職校一旦確立、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生,，則應長期堅持，全力以赴,。定位應有好的標的物,，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物,，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接,，比重新建立形象要容易,。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳,，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標,，甚至合并或擴張、重組,、改名以吸引學生,。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招,、普高熱等,，也需要根據實際情況加以調整。

1,、人員推銷,，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對性強,，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點,、缺點是成本較高,。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談,、開會,、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關系,，了解學生心理、興趣,、能把握學生思想,，有較好的語言能力，為學生所信服,，是招生工作中推銷人員首選,。

或可采用職校校長、教師,、學生的綜合營銷法,，多層次展開，校長打開局面,，教師宣講,，學生現(xiàn)身說法等,，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干,。人員推銷應建立一支固定隊伍,，以老帶新，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學校,。

2、廣告,，具有面廣、生動,、迅速的特點,。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性,，情感等諸多因素,。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質,、及學校特色,、環(huán)境、服務等,。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的,，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學生的信心和取向,。

廣告的目標可分為通知、說明,、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望,。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質,、作用、就讀前途和發(fā)展,；廣告說明性目標往往采取比較手法,，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性,、反復播放,，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學理念,、校訓,、校史、校舍,、環(huán)境,、及學校各種活動，也可采用側面辦法,，如播放學校獻愛心,、公益活動、校風校紀的材料,。

3,、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經濟獎勵,，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺,，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用,，起到很好的宣傳作用,。

4、公共關系,，具有管理功能和營銷的雙重作用,，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態(tài)度,，使學校運作及措施與目標市場一致,，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期,，特定的功能,，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作,，建立雙方的可信度,，滿意率。

公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力,，輔以多種手段,，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好,，但通過長期的公關活動也能達到目的,。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通,，影響其周邊人群,，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會,，表達學校重視與家庭溝通,，并長期堅持，使學校各種活動,、成果信息散布于廣大地區(qū),；

又如職校參加的社會公益活動，在校慶,、節(jié)慶假日,、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體,、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持,；熱線電話,、網站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等,，在不斷的公關活動中,，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象,，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用,。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運用,，存乎一心。一方面,，招生渠道要多,；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,，善于與時俱進、善于另辟蹊徑,，積極探索運用新的渠道,，形成自己的獨特渠道,，不要總是大家去擠一條路，一座橋,。

一言以蔽之,，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,，你才會擁有激情,。招生員在招生的.時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內心的真情表述,，只有這樣，才能真誠地打動你的學員,。

1,、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人,，都要有“學員就在這些人當中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員,。

2,、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理,？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的,。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對現(xiàn)有代理進行分類

（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

（5）讓他們工作起來

培訓機構暑假班活動方案篇四

向問題要進步,，向效率要提分

通過試題分析、問題診斷,、一對一免費體驗,、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門,，制造人氣,。

1、試卷分析：主要是針對老學員（包括班課及一對一）公立校進行月考的學員月家長約定時間找老師進行試卷分析,，請老師寫一份試題診斷書,，之后由學管師與家長進行溝通，通過此舉主要是從老學員中挖掘一對一,。

2,、問題診斷：此項活動要求家長帶領孩子同時到校做學習能力測量表，學管師根據孩子所做試卷情況進行打分，與家長做簡單溝通,，并告訴家長會請專業(yè)老師根據學員所做測試卷寫一份診斷書,，并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級,，尤其是初一家長,，與家長溝通學習習慣及效率問題。

3,、一對一免費體驗：根據診斷結果,，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語,、數(shù)學,、物理。

4,、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂,、物理趣味實驗課、博古通今課程,。英語公益課堂主要面對初一學員,，尤其音標及基礎知識，以增加低年級學員量,。物理趣味實驗課主要針對初三,、初四學員，尤其是初四學員,，通過實驗課程發(fā)現(xiàn)學員基礎知識掌握情況，進行一對一挖掘,。博古通今課程面向初一至初三學員,，以初三學員為主，主要是推會考科目課程,。

5,、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的成長需要家長的關愛以及陪伴,，讓家長參與到孩子的學習中來,。

6、送禮品活動：

（1）到校即送禮包一份：即新華手袋一個,、新華中性筆一支,、橡皮一個、鉛筆一支

（2）報名即送紫砂杯一個,、能力測評試卷,、博學多才卡

（3）滿2000送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力測評卷

（4）滿4000送全年晚自習,、紫砂杯,、能力測評卷、博古通今金卡

（5）一對一“報一送一”（送相對應課時的內部晚自習）報100課時以上送博古通今金卡,、紫砂杯一個

除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

1,、電話邀約：未報名老學員、新學員

2,、地推：主要集中在中午進行迎勝,、北實小西校、御碑樓三個校區(qū)進行傳單發(fā)放,，告知家長活動內容盡可能與家長溝通

3,、設攤擺點：主要是針對迎勝中學，迎勝東路,、計生中心,、迎勝西門三個位置，家長聚集較多的地方,，告知活動內容,，以及禮品的擺放。

4,、大眾媒體廣告：對于禮品,、以及活動內容及時間寫短文進行宣傳

5、學校附近的廣告牌宣傳本次活動內容

總指導：趙校長監(jiān)督人：王部長組長：各校區(qū)主管責任人：各校區(qū)員工二校區(qū)結構框架

指導：葛老師

監(jiān)督人：葛老師

責任人：張老師,、高老師,、鞏老師

1、葛老師：

1）活動過程中負責本校區(qū)人員調配,；負責整個活動的記錄,、監(jiān)控；時刻做好補位工作,，打電話,、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負責區(qū)域的宣傳,；物資準備,。

2）活動當天接待家長

2、張老師：

1）活動過程中負責初二,、初三老學員的電話邀約,、中午負責北實小、御碑樓的宣傳,、下午負責迎勝東路的設攤擺點,。

2）活動當天負責老學員上課接待,、一對一學員接待。

3,、鞏老師：

1）活動過程中負責初一,、初四老學員的邀約、中午負責北實小,、御碑樓的宣傳,、下午負責計生中心附近的設攤擺點。

2）活動當天禮品發(fā)放及記錄,。

4,、高老師：

1）活動過程中負責新學員的電話邀約、中午負責迎勝中學的宣傳,、下午負責迎勝西門的設攤擺點,。

2）活動當天負責到校家長的記錄、面談,。

二校區(qū)由葛老師負責,，記錄活動過程中電話邀約數(shù)據、繳費數(shù)據,、物資消耗,、禮品領取登記。

活動當天：張老師負責學員上課接待包括班課及一對一,，輔以鞏老師進行,。鞏老師主要是負責禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進行學員及老師接待,。高老師主要負責學員及家長的接待,，葛老師主要負責家長接待、老師接待,。當天人員調配,。

培訓機構暑假班活動方案篇五

暑假是個漫長的假期，也是教育培訓行業(yè)的招生旺季,，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑假學習的平臺，那么校長們怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢,？

（一）常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時機：暑假前,，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午,，周四下午,，時間根據派發(fā)對象的放學時間為準。

派發(fā)對象：小學生到高中學生家長,，根據培訓機構的培訓對象而定,。

派發(fā)地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長長出沒的地方,。

具體辦法：

1,、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談,、溝通,，盡可能拿到多爾準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單,，贈送小禮品（廣告衫,、廣告扇、氣球）給學生,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話,、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等,。

2,、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（二）社區(qū)活動

搭建咨詢臺,，吸引家長前來主動咨詢,。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢,，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā),。派發(fā)時間為周三、周五下午15：30~18：30最佳,。

社區(qū)備選,；（以學校中心向周圍的小區(qū)輻射）

（三）其它渠道

1、最好可以結合公辦學校,，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生,。

2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝,，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術語。

（四）宣傳重點

1,、很多培訓學校設計的彩頁,，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場,，其實這樣往往適得其反,，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完,，宣傳單頁要簡單明了,，一目了然,。

2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快,、內容簡潔,、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目,。

3,、文字方面要突出材料的權威性和新穎性

比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語訓練機構都會暑期前在當?shù)氐膱蠹埧菑V告。

4,、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教育經驗等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量,。

七月份進入了人們通常講的招生旺季,，重中之重就是開展宣傳攻勢。主動做法如下：

1,、摸清招生地的各方面的情況

a,、對招生地的目標學校進行詳細調研，地址,、學生人數(shù),、男女比例等等，如果是針對高年級學生的教育培訓機構,，還可以收集畢業(yè)生的人數(shù),、往年升學率等信息，做招生參考,。

b,、熟悉當?shù)氐牡乩怼⒔煌?、人文,、風俗、經濟等情況,，以便于招生咨詢時和家長及學員很好的溝通,。

c、熟悉自己學校開設專業(yè)的特點,、優(yōu)點,、缺點、費用,、技術、就業(yè),、宣傳,、師資配備,、競爭對手等。尤其在學生與家長面前要注意顯示我們對學校各專業(yè)非常了解,。

d,、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些,；市場的容量如何,；目標學員和學生的地理分布；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況,。分析的越具體,，對我們的招生工作就越有利。

2,、制定出每天的工作安排和計劃

主要包括每天的工作日程,、工作所要到達的目的地、工作的進展與遺留等情況,。各項工作要力爭在前面,，早計劃、早行動及時向學校匯報,，以便于學校能保證區(qū)域內的工作步調一致,，協(xié)調統(tǒng)一。招生人員在招生中要切合實際情況,，創(chuàng)造性的開展工作,，針對不同的目標要制定出不同的的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點,。

3,、要準備好各項招生工具和資料

如：簡章、報紙,、條幅,、宣傳冊、報名表,、海報,、筆記本電腦、ppt課件等,、并根據地區(qū)情況,，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

4,、搜集目標學生名單

其實搜集名單的方式有很多種,，要根據學校的社會關系或實際情況進行搜集：

1．由辦活動中搜集（例如：特色展、拜年活動,、招生活動…….等）

2．市場街頭問卷調查

3．由學生家長介紹

4．專業(yè)渠道收集,、購買

5,、梳理流程，確保萬一,。

所有的工作準備就緒,，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏,，有的話及時進行補救,，然后就是做好思想準備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季,。

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培訓機構暑假班活動方案篇六

如果我問你“宣傳單的效果如何,？”相信你一定會回答“一點用都沒有”,。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經是一個打開未知市場的最直接,、最常見的鑰匙,，營銷市場再怎樣復雜，在某些特定的階段,，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的,。因為，營銷的本質不變,，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題,，市場上的`宣傳品同質化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產生了免疫功能,。

今天,，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單,，讓家長們覺得它的價值提升,，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構的信任,。（大家可以在鏈課商學院在課程中詳細見到傳單制作的策劃的高明之處,。

我們做托輔機構的，眼光要遠,，不能有急功近利的想法,。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道,，制造出機構的影響力,。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化,、課件碾壓同行對手等等,。

作為托輔機構的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會,，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間,，不計回報的宣傳我們的特色化課程,。這樣的宣傳手段讓家長和學生免費當了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼,，更容易感動家長,。此方案的施行，對授課老師來說,，也是一種鼓勵,，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調配,，我們也會根據實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案,。

家長會的主題可以是個托輔機構靈活制定，最終目的都是為了提高到場率,。此套方案有幾個點要注意：

邀約前提——家長資源豐富

邀約話術——提前培訓

主題鮮明——提高學習興趣,，提供高效的學習方法

會議主講——是各個校區(qū)的校長主講簽

小升初特訓課程、中考班招生,、高考高端課程簽約班等等,。對原有的學生成績進行分類，并根據不同類型的學員合理,，簽約,。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

基礎型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的,，學費退50%,，零提高的全額退。

分班考試成績90——95分的：考試成績+3,，學費退30%,，3分以上不退費。

小學每期12小時,，每周2小時,。

要想在自己的地區(qū)內打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的,?？傊Ｍ蠹彝ㄟ^以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路,，起到拋磚引玉的作用,，在招生上面做到,，利用暑假班的機會為機構成功“升級”。

培訓機構暑假班活動方案篇七

xx教育暑期培訓學校

20xx年6月20日至8月10日

九江周邊縣城及城鎮(zhèn)

xx教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們

xx教育是以“追先賢,，因材施教,；勝今朝，個性教學”為校訓,，以“誠信辦學”為宗旨,，以“輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色,，為幼兒,、初、高中學生,、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育,，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓,、外教口語,、冬夏令營、學歷教育（函授,、自考）,、等級考試、職稱外語等方面,。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：

1,、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業(yè)的學生們還能打好小初中基礎知識為將來的學習做好鋪墊

2,、提高大學生們鍛煉自我,，提高自我的能力

3、宣傳xx教育機構的文化和知名度,，為將來更好的進入九江地區(qū)做好準備

4,、活動準備和具體方案

（一）招生過程：

1、在選定好的地方搭建臺子后開始發(fā)放傳單,，宣傳我們這次的活動,，讓大家了解我們這次的活動，并爭取讓他們報名,。

2,、招生人員由到時候的業(yè)務員和老師們輪流組成。

3,、招生時間大致為早上7：30——9：00,，下午4：00——7：00，避免高溫時間，防止中暑,。

4,、開展團報活動多多的原則，增加報名人數(shù),。

（二）開課前準備工作：

1,、在開課前，對每位學生進行通知,，確保每位同學可以知道我們的上課地點和時間,，并通知他們準備好課本。

2,、對上課的地方，由負責人帶領去打掃衛(wèi)生,，方便營造好的上課環(huán)境,。

3、由負責人檢查各科老師備課情況,，保證到時候上課期間能正常開展,。

（三）開課中：

1、在傳授知識的過程中,，課前記得點名,，保證每個同學們的到課情況，沒來的要及時打電話詢問,。

2,、建立一套有關同學們的考核記錄，如果一直能保證每天能準時到校的話,，學期末將給與一定的獎勵,。

3、對于任課老師,，負責人可以在課余時間帶領老師們去當?shù)氐胤介_展活動,，豐富老師們的課后文化生活。

4,、課程結束后,，開一個小會，共同總結和交流教課過程中的問題,，大家一起解決問題,，保證我們的課程正常進行。

（四）開課結束后

1,、把我們的教課過程中同學們積極配合的,、努力學習的場景拍下來，交給同學們和老師們留念，也可以成為以后在當?shù)匦麄鞯恼掌?/p>

2,、負責人寫一份關于這次活動中的總的總結,，為以后開展這類活動做好準備。

（五）開展活動期間注意事項

1,、任教期間要注意教師和學生們的安全,，宣傳安全教育，保證每個人的安全,。

2,、開展學生或老師的活動時，注意安全,。

3,、招生過程中注意時間，避免高溫時刻,，防止招生人員中暑,，準備好降溫防暑的藥。

（六）開展活動預算

1,、職工住宿：租借場地費已經在三月份定好,，到時根據教師人數(shù)租借房屋，一個半月,，大概1000元用在租借場地費,，有可能的話可以租借學校空宿舍,。

2,、打印宣傳單，預計200元,，招生期間免費提供水,，每天大概40瓶，預計800元,。

3,、購買小禮物獎勵每天能準時到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學們，預計200元,。

4,、適量的員工活動費用，豐富大家業(yè)余時間,，促進大家的交流和感情,，一同把輔導班開展的更好。