為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案格式篇一

讓我們的活動和品牌效應(yīng)更大化的被接受,。

1,、有市場潛力；

2,、教學(xué)團(tuán)隊穩(wěn)定,，有充裕的教師；

3,、有充裕的教室,；

4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校,；

5,、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；

1,、高舉高打,，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長進(jìn)行報名,；

2,、錯開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長眼簾；

2,、讓外部學(xué)員對同升課程有一個深度的體驗,；

3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化,；

4,、培養(yǎng)一部分家長的消費(fèi)欲望；

5,、全方位的構(gòu)建學(xué)?？诒兔雷u(yù)度；

6,、刺激當(dāng)?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維,，吸收粉絲；

7,、引爆淡季招生,，在家長群體中病毒式傳播；

活動跨度：4月20日x4月30日,。

開課時間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課,，上課時間一到一個半月。

中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術(shù)教育,。

“百元公益夢想”活動正式啟動,。

您的善舉我來買單，4次精品課程大放送,。

1,、為留守兒童捐獻(xiàn)100元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童,。

2,、每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程,。

3,、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學(xué)獎勵金返回賬戶,。

4,、每一名參加公益活動的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面交流,。

5,、每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲贈“愛心”明信片一張,。

6,、明信片由學(xué)生自己編寫寄語,，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出。

公益事業(yè),，高舉高打,、爆發(fā)性強(qiáng)、時效性強(qiáng),、招生數(shù)量大,、口碑營造好。

1,、公益角度,，“高舉高打”

1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益,！

2）“喚醒善舉”：通過學(xué)校的鋪墊宣傳,，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關(guān)懷,，響應(yīng)國家政策,，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會，志愿者協(xié)會,，報紙,，電視臺等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部,，將廣告植入,，一定要大力拓展渠道，大力宣傳,！

3）增強(qiáng)參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭,，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院，養(yǎng)老院,，希望小學(xué),，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校,，殘疾人學(xué)校等等,，實(shí)地慰問，實(shí)地關(guān)懷,。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔,，發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶,。

4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào),，這是在幫助家長對孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子,，讓孩子親自參與其中,，公益教育對于孩子未來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán),。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會，還將贈送給孩子美術(shù)課程一個月,。

2,、將“深度體驗課一個月’捆綁進(jìn)公益活動中來,，為公益買單,。

招募學(xué)員階段。

開班階段,。

續(xù)班,、轉(zhuǎn)化。

第一階段,。

第二階段,。

第三階段。

xx達(dá)到目的,。

利用活動爭取到與客戶見面的機(jī)會利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲,，吸引家長關(guān)注。

關(guān)鍵點(diǎn),。

1,、傳單設(shè)計：吸引眼球、簡約,、突出,；

2、主題：公益角度,，高舉高打,。

3、宣傳員：激情,、熱情/主動,；

4、話術(shù)：體現(xiàn)全國統(tǒng)一,，同升美術(shù)教育體驗課,，突出權(quán)威、實(shí)惠,。

達(dá)到目的,。

培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長對學(xué)校高度認(rèn),。

可,，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨?。贏取家長關(guān)注,，取得家長信任,。

x關(guān)鍵點(diǎn)。

1,、開班：根據(jù)學(xué)員年級分布合理分班,；開好開班家長會，到場率,。

2,、教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量,。

3,、學(xué)員服務(wù)：增強(qiáng)與學(xué)員及家長溝通，贏得其對學(xué)校的高度認(rèn)可,；

4,、完全免費(fèi)：上課期間絕不能收取任何費(fèi)用（書費(fèi)除外）。

達(dá)到目的,。

轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%x60%,。

關(guān)鍵點(diǎn)。

轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為1—1,、5個月,，進(jìn)程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%,。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報或多期聯(lián)報,。

科或三期連報！一期,、一科報名也接受,。

第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：

1)地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。

2)時間：4月18日x4月25日,。

4)堆頭：kt版,，易拉寶，捐款箱,，二維碼展示臺,，明信片。

5)激勵：每收到100元捐獻(xiàn),，獎勵5元,。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，冠軍有更高的激勵：

6)目標(biāo)清晰：活動當(dāng)天每人一定要達(dá)成5人的任務(wù),。

知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵,。

8)話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專業(yè),。線上傳播,，勾起家長注意,，吸引家長報名并分享傳播。

第二階段xxxx開班階段關(guān)鍵點(diǎn)：

1)計劃招生,，提前排好課程表,，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度,。

2)學(xué)員信息整理分類要清楚,。

3)打電話通知開班和家長會：話術(shù)要練熟。

4)打電話要及時匯總經(jīng)驗和教訓(xùn),。

5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會,。

6)目標(biāo)：有明確的開課到場率,，家長會到場率,，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！

7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心,。

第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn),。

1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學(xué)生,。

2）獎品：一定要具有價值感和強(qiáng)烈的吸引力,。

3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗的老師專門挨班按固定話術(shù)講。

4）續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗的老師,、員工開,。

5）形式：見家長會附件，注意校區(qū)內(nèi)布置,。

6）學(xué)校骨干人員要專門到各個班開家長會,。

7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵措施。

備注：盡量推多期或多科連報,，但是一定要注意實(shí)在不報多科或多期的學(xué)員推薦一期即可,，以免學(xué)生流失。

3,、活動準(zhǔn)備,。

1、明信片,、照片資料,。

提前印刷，要有機(jī)構(gòu)字樣,。有資助對象生活照片,，家庭照片，情感渲染要濃厚,。

2,、宣傳品設(shè)計,、印刷、制作,。

傳單樣式,，kt板樣式，易拉寶樣式,。

3,、線上發(fā)布信息。

通過線上線下同時推廣傳播造勢,，突破家長信任防線,，掀起報名浪潮。

4,、人員準(zhǔn)備,。

人員儲備的量一定要大，根據(jù)目標(biāo)人數(shù),，確定除本校員工外,，還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%,。提前進(jìn)行招聘,，保證宣傳人員充足。

5,、疑難解決方法：

省會,、地級學(xué)校可以通過學(xué)生會和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝?、中專技校的學(xué)生,。

縣級學(xué)校可以在路口,、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女,。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調(diào)整,，在人員不足的情況下,，布點(diǎn)的時候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做,，通過遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員,，接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個學(xué)校門口至少做兩天,，重點(diǎn)小學(xué)門口更要做透,！

計算方式：人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)x2x150%。

例如：某分校招生目標(biāo)100人,準(zhǔn)備做1天，定點(diǎn)數(shù)為：15個點(diǎn),，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）,。

考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4x5個人，因此要儲備40人以上,。

4,、員工培訓(xùn)。

員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格,，讓員工熟悉工作流程,，熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng),、主動性強(qiáng)的效果,！一定要一個一個過關(guān)！

1,、活動kpi及激勵,。

每收到100元捐贈，獎勵5元,。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名,，要舍得獎勵員工,，要設(shè)小組前三名獎,，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化,。

在效果不好的時候,，不要忘了給宣傳員，給老師信心,，讓他們明白,，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績,！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動員會,。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。

2,、活動執(zhí)行流程,。

讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務(wù),。

3,、活動執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練（打通關(guān)）。

景演練活動宣傳時,，如何主動與家長搭話,，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對,，針對不同特點(diǎn)家長,，如何進(jìn)行攻單銷售。

要求所有參與活動人員必須參加,，現(xiàn)場“一對一”演練,，校長現(xiàn)場監(jiān)控評判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān),。

4,、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發(fā)型正常,，天氣寒冷時也要求服裝干凈,、整潔，不準(zhǔn)穿奇裝異服,，這樣才能更好的取信于家長,。

5、員工動員,。

本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中,，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動成敗,。因此,，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動前動員,，具體可參考下面流程及方式,。

1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）,。

時間,。

內(nèi)容。

備注,。

8：00x8：20,。

領(lǐng)導(dǎo)動員。

8：20x8：40,。

各小組一分鐘展示,。

1、各個小組起隊名,、口號,。

2、各小組在團(tuán)隊面前展示隊名,、口號,、組員氣勢,。

8：40x9:10。

拓展游戲,。

1,、隊列練習(xí)。

內(nèi)容：左右對齊,、報數(shù),、喊口號。

目的：在一致動作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊力量,。

2,、氣勢展示。

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——,。

大家答：（喊三遍）200,、200、200?。邮謩荩?。

主管喊：大家有沒有信心——。

大家喊：有?。ㄈ^必勝手勢）,。

9:30x11:00。

小組一對一培訓(xùn),。

解散后各個小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識和技能培訓(xùn),，尤其是對于外招臨時宣傳員進(jìn)行“一對一”的對練培訓(xùn)。

11:00x11:30,。

領(lǐng)取宣傳物資,。

小組長帶領(lǐng)隊員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù),、傳單、聽課證等,。

13:00x18:00,。

現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳。

正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午,，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳,，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗,，在第二天總結(jié)晨會上交流提升,。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。

總結(jié)會流程：（例）,。

當(dāng)天20：00之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后,。

微信總結(jié)。

組長上報當(dāng)日報名數(shù)量。

當(dāng)天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會,。

1

口號,。

當(dāng)天出門一定要喊口號，一定要有士氣,，要有激情,。

2

組長匯報。

當(dāng)日目標(biāo),。

各組組長匯報當(dāng)天目標(biāo),，宣傳地點(diǎn)，,，團(tuán)隊情況,，鼓勵自我團(tuán)隊。（激情,、積極）,。

例如：“報告校長，我小組成員5人,，保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù),，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是50,！請大家給我們更大的力量,！”（大家鼓掌回應(yīng)）。

3

宣傳分工,。

各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn),，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。

根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查,，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn),，調(diào)配小組成員，達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化,。

例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn),，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。

4

互相鼓勵,。

各小組成員圍成圓圈,，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油,！我們是最棒的,！偶耶！”

5

齊喊口號,。

主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——,。

大家喊：xx（喊三遍）50,、50、50?。邮謩荩?。

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——。

大家回答：xx（喊三遍）200,、200,、200！（加手勢）,。

主管喊：大家有沒有信心——,。

大家一定要喊：有！

6

裝備出發(fā),。

主管喊：出發(fā),！

各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，10：00到達(dá)宣傳崗位,。

3,、展臺擺放。

位置：咨詢點(diǎn)位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口,，還是在路口,，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢,。例如,，如果在學(xué)校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響,，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺傳播,，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式,。如下圖：

重點(diǎn)提醒：

1,、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個人,。

2,、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標(biāo)的信心,。定點(diǎn)招生時要反復(fù)鼓勵，持續(xù)鼓勵,。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息,，讓大家振奮。

3,、在小組中營造合作的氛圍,，如合理分工,，有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。

在小組間營造競爭的氛圍,，激發(fā)他們的競爭激情,。

要不間斷巡視監(jiān)察。

現(xiàn)場攻單話術(shù),。

1,、直入主題。

家長您好,！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動,，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學(xué)生,，于此同時,，我們機(jī)構(gòu)將贈送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補(bǔ)貼，讓孩子獻(xiàn)出一份愛心的同時收獲知識,，您和孩子過來了下吧,！

2、分析利弊,。

家長,，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程,，只要參加本次活動,，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助,。,。。（課程特點(diǎn)或優(yōu)勢）,。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時期,，很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、掌握學(xué)習(xí)的方法,。掌握一門藝術(shù)對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現(xiàn)自己,，溝通交友的很好的一種手段,，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用,，可以讓孩子變得更加聰明,，同時也是增添孩子個人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法,。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過,，就更要用于嘗試了,，何況這次活動是為了公益事業(yè)，您捐獻(xiàn)出來100元,，可以得到的是心靈上的收獲,，孩子又能體驗到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢,？同時這次機(jī)會給孩子帶來的是愛的教育,，每一個孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量,，這個世界是美好的,。總而言之100元的捐獻(xiàn)對您來講,，百利無一害呀,。

3、美好展望,。

子的成長是非常不利的,。一切從孩子出發(fā)，一場公益活動勢在必行,。同時,，我們機(jī)構(gòu)贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學(xué),、喜不喜歡學(xué),，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定,，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試,，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展,，手腦開發(fā),，多好，抓緊報名吧,！

臨門一腳,。

我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國性公益活動。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良,，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子,。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會（當(dāng)?shù)毓娼M織），屆時我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款,。全程公開,、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語,，我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子,。而且我們會組織家長和孩子實(shí)地慰問、實(shí)地關(guān)懷,。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛,，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦,，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨,！同時同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)！愛心是需要傳遞的,！這樣社會才能有更多的愛,！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個活動了,，我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會補(bǔ)貼40元助學(xué)獎勵基金到您的賬戶,。

招生現(xiàn)場注意事項。

1,、現(xiàn)場關(guān)注度（與學(xué)生家長的互動）,。

市場人員要注意到，在我們的活動現(xiàn)場,，學(xué)生與家長聚堆在我們的咨詢臺前,，這時要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長,。因為畢竟孩子的活動費(fèi)用是需要家長來支付,，在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向,，只有當(dāng)我們的市場人員在滿足了家長的需求后,，家長才會交錢給孩子參與。

2,、團(tuán)隊協(xié)作（學(xué)生三分之一,，家長三分之二）。

活動和來我們這里學(xué)習(xí),？

3,、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學(xué)生家長交流我們的活動內(nèi)容和意義,，以及贈送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容,，詳細(xì)參見攻單話術(shù)。

3,、要求傳播,。

報名成功后，一定要求家長分享,，傳播,，讓更多的家長和孩子來參與奉獻(xiàn)愛心,！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得30元的愛心助學(xué)獎勵,。

4,、臨門一腳。

名義捐給了貧困留守兒童,，同時我們學(xué)校還贈送孩子課程作為激勵,，我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，倡導(dǎo)我們的家長和孩子積極參與這次公益活動,！在遇到那種學(xué)生家長從頭到尾交流都很順暢,，很有意愿的家長，但是提到報名時又很猶豫的,，我們大膽一點(diǎn),，直接開單，可以讓學(xué)生自己來寫名字,，或者可以呼喚開單的老師：王老師,，來，我們這邊開張單子,！

銷售最重要的不是技巧,，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動的恒心,。我們尋找報名對象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)?，F(xiàn)場要做到臨時應(yīng)變，針對不同的家長,、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案,，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油,！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案格式篇二

通過一系列內(nèi)容豐富,、形式多樣的活動，使學(xué)生在參與活動的`過程中,，樹立安全意識,，掌握安全知識，提高自護(hù)自救能力,，并以此為契機(jī)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校各項安全工作,，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大師生的安全防范意識，提高應(yīng)對突發(fā)事件能力,。

20xx年3月31日――4月6日

強(qiáng)化安全意識提升安全素養(yǎng)

組 長：黃萬龍

副組長：李靖平

成 員：楊紅 杜蕾以及各班班主任

本次活動共分為三個階段：

（一）活動準(zhǔn)備階段（3月9日――3月13日）

建立組織,，制定活動方案

（二）組織實(shí)施階段。（3月16日――4月6日）

學(xué)校將通過標(biāo)語、橫幅,、宣傳欄,、廣播站、黑板報,、班隊會等途徑加強(qiáng)宣傳,，形成人人講安全的良好氛圍，宣傳安全教育的目的,、內(nèi)容、意義,。通過一系列活動的具體實(shí)施來增強(qiáng)師生的安全防范意識和自救自護(hù)能力,。

（三） 總結(jié)表彰階段

3月31日―――4月5日，各班總結(jié)本次活動,。學(xué)校將本次活動進(jìn)行總結(jié),、整理活動資料上報鎮(zhèn)教育組。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案格式篇三

1.慶賀萬圣節(jié),，與家人,、與孩子狂歡，制造家庭詳和氣氛,。

2.維護(hù)企業(yè)形象宣傳,，擴(kuò)大影響力和知名度。

(17：50前全體入場,，18：00準(zhǔn)時開始),。

悠博家長學(xué)員及學(xué)生間聯(lián)歡、游園活動及有獎活動,。

全體悠博教育學(xué)員以及活動預(yù)約登記學(xué)員,。

1.由任課老師通知和組織悠博內(nèi)部班級學(xué)員參加。

2.由前臺負(fù)責(zé)登記前來參與活動的學(xué)員,。

游戲英語：

最后小鬼們,，萬圣節(jié)快樂!還祝你長得越來越像大魔鬼!

20xx-11-2。

前期準(zhǔn)備：

視頻：萬圣節(jié)短片,。

音樂：萬圣節(jié)背景音樂,。

裝飾：abc字母貼紙、蝙蝠南瓜燈破布,。

道具：面具,、乒乓球、勺子,、卡片,、手銬、白布、抽獎箱,。

宣傳：海報,、x展架海報、

獎品：糖果,、櫥窗禮物,、零食。

游戲進(jìn)行時：

人質(zhì)營救：

現(xiàn)場取材,，現(xiàn)場發(fā)揮,，根據(jù)不同年級來進(jìn)行英語單詞提醒。

帽子,、外套,、眼鏡、書,、鞋子,、鑰匙、剪刀,、鉛筆,、橡皮擦、各種水彩筆,、各種顏色,、黑板擦、遙控器,、手機(jī),、尺子、雙面膠,、溫度計,、日歷、訂書機(jī),、固體膠,、兵乓球、修正帶,、便簽,、玩具、(分組進(jìn)行,，最快完成的那隊3個章),。

中間玩下抽獎活動。

兵乓球：

四個(到時候分組確認(rèn)隊伍)小孩同時進(jìn)行,，最快完成回來的孩子得3個章,，第二名2個章,，第三、第四名各1個章,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案格式篇四

---培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作是非常重要,，面對現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生，除了傳統(tǒng)的一些宣傳單的形式,，還需要策劃好的招生方案,，吸引大量的學(xué)生來參加，或是通過一些活動方案來維護(hù)老生,，進(jìn)而通過活動來吸引轉(zhuǎn)介紹,。

所以做為管理者，校區(qū)的活動方案策劃也是非常必備的能力,，以下分享的活動方案的設(shè)計,，是在陽光喔作文校長培訓(xùn)上學(xué)習(xí)到的，我覺得還是好多學(xué)?？梢詫W(xué)習(xí)和使用的。

一,、活動概述,。

陽光喔感恩節(jié)活動旨在通過測評微小說、獎勵電影兌換券形式,，達(dá)到拉動到訪,、老生維護(hù)和品牌建設(shè)的目的?；顒悠陂g新生攜帶微小說參與評選,，按教師給予的等級進(jìn)行獎勵；老帶新兩人均提交微小說（親子到訪）各獲得電影票一張,；邀請優(yōu)秀老生（有續(xù)費(fèi)意向）參與活動,，根據(jù)教師評級進(jìn)行獎勵。

二,、活動簡介,。

活動名稱：陽光喔歲末答謝季。

活動目的：品牌建設(shè),、拉動轉(zhuǎn)介紹,、挖掘新學(xué)員活動主題：樂享歲末答謝有禮。

活動時間：2012年12月1日——2013年1月6日活動地點(diǎn)：全國各校區(qū),。

活動對象：3-12年級學(xué)員（家長陪同）三,、活動內(nèi)容文章要求。

形式微小說,，主題不限,，內(nèi)容不限（正面向上）,，文體不限，字?jǐn)?shù)四,、宣傳形式,。

單頁宣傳（所有中心堵校門發(fā)放）報紙硬廣中心海報。

官網(wǎng)專題及網(wǎng)絡(luò)推廣,。

字左右,。

---異業(yè)合作宣傳（根據(jù)情況）。

謝謝再見,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案格式篇五

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷你又了解多少,？以下是的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷方案模板，歡迎閱讀,！

信任與和諧合作,。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須,。

具備明確的目的性,、針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力,。

服務(wù),、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素,。

了一套“學(xué)期短,，見效快”的教學(xué)方法。

為學(xué)生答疑,。

----,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案格式篇六

xx幼兒園：

為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學(xué)校藝術(shù)和素質(zhì)教育成果及學(xué)生藝術(shù)天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風(fēng)貌,，經(jīng)中心學(xué)校研究決定5月23日在xx溪小學(xué)舉行“慶六一,、展風(fēng)采”為主題的慶祝活動,。為使慶?；顒禹樌M(jìn)行，特制定本方案如下：

通過開展“慶六一,、展風(fēng)采”活動,，使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福,，難忘的“六一”兒童節(jié),。使教師、家長在參與gw9080兒童節(jié)的活動中進(jìn)一步感悟兒童教育觀念,，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā),，通過向家長,、社會展示學(xué)生的風(fēng)采活動，進(jìn)一步塑造全鄉(xiāng)學(xué)校的良好形象,。

1,，學(xué)生作品展示；

各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品,。每校單獨(dú)設(shè)立一個展示臺,，此項工作必須在慶祝會前一天完成。中心學(xué)校將派人到實(shí)地督促,。

2,，文藝節(jié)目匯演。

組長：

副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，xx紅兼任辦公室主任,，具體負(fù)責(zé)此項活動工作。

時間：20xx年x月x日,。

地點(diǎn),；xx小學(xué).

主辦單位：xx中心學(xué)校。

場所布置：會標(biāo),，宣傳標(biāo)語,。

出席人員：縣局領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)x領(lǐng)導(dǎo),、全鄉(xiāng)中小學(xué)校校長。

活動程序：

1,、x-x,；慶祝儀式.升國旗.領(lǐng)導(dǎo)講話溪小學(xué)學(xué)生表演校園集體舞.

2、x-x,；上級領(lǐng)導(dǎo)參觀學(xué)生作品展示及觀看文藝節(jié)目.

3,、x-x；評委觀看各校學(xué)生作品,，并給作品評分,。

4、x-x,；文娛匯演,，評委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評分.

4、.x-x,；公布評比結(jié)果,、頒獎.；

（1）,、x月x日,，各校攜帶本校學(xué)生作品到xx溪小學(xué)布置展廳.教室安排,；xx溪小學(xué)教學(xué)樓一樓教室自西往東，第一個教室xx小學(xué),、xx小學(xué),，二個教室xx溪小學(xué)，三個教室xx中學(xué),，第四個教室xx小學(xué),、xx小學(xué)。

（2）,、x月x日上午,，....各（提供）校選派x名學(xué)生代表（包括演員）及領(lǐng)隊和輔導(dǎo)老師參加，xx小學(xué),、xxx中學(xué)全體師生參加,。各校要求有校旗、隊旗,，參加活動的學(xué)生要佩戴紅領(lǐng)巾且服飾整齊,、素養(yǎng)良好.

（3）、各校代表必須在x月x日上x之前趕到活動地點(diǎn).

（4）,、活動布置安排由中心學(xué)校負(fù)責(zé),，xx小學(xué)配合完成.

（5）、各校推薦一名教師作為慶?；顒拥脑u委,，組成慶祝活動評審小組.評分方法：去最高分和最低分,，取其平均分為該項目得分.

1.評比項目,；

（1）學(xué)生作品。

（2）文娛節(jié)目,。

（3）學(xué)?？傇u。

2.獎項設(shè)置,；

（1）學(xué)生作品,；一等獎x個；二等獎x個,；三等獎x個,；

（2）文娛節(jié)目；一等獎x個,；二等獎x個,；三等獎x個；

（3）學(xué)?？傇u,；一等獎x個,；二等獎x個；三等獎x個,；

3,、獎金設(shè)置。

（1）,、學(xué)生作品獎：一等獎x個,；二等獎x個；三等獎x個,；

（2）,、文娛節(jié)目獎：一等獎x個；二等獎x個,；三等獎x個,；

（3）、學(xué)?？傇u：一等獎x個,；二等獎x個；三等獎x個,；

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案格式篇七

招生組長,，招生業(yè)務(wù)員。

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo),。

2.組織有序，按照組長的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律，有組織,。

3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，必須要有禮貌,，形象端正向上。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾,。

4.有紀(jì)律性，在招生過程中,，沒有意外狀況,，不允許遲到，早退,。

1.發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的資料,。

2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生,。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

(一)人員安排。

1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時間中,，務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長聊天,。

(二)招生時間,。

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時間為早上8點(diǎn)至午后12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動,。

(三)招生對象。

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測),。

(四)招生業(yè)務(wù)員須知,。

(1).招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象,。不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,，遇到狀況要及時通知主管,，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好,！

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,，不需要時不用給,。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚,。

(4).電話招商時要注意,，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因,。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

1.我們有區(qū)別于其他一般知識點(diǎn)培訓(xùn),，這是一個一對一測評的系統(tǒng),，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的狀況,，讓其到達(dá)最優(yōu),。

2.關(guān)注留守兒童，我們會帶給20個免費(fèi)的機(jī)會給他們,，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力,。

3.我們的主題是手拉手、心連心,，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認(rèn)知潛力,。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,，培養(yǎng)他們各種潛力,。

5.我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,，還開發(fā)了一些有益的游戲,，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦,，引導(dǎo)孩子更健康,、快樂的生活。

家長匯個性化測評系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的狀況,，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自己招生的方法,，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長,，服務(wù)于校園,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案格式篇八

親愛的家長朋友們；可愛的小朋友們：

大家新年好,！我是雨林的賈老師，很感謝大家在節(jié)日期間來到金色雨林,，和我們一起歡慶新年,。在此，我代表金色雨林全體教師向在座的來賓致以新年的問候,，希望大家在羊年里：做人,，“羊”眉吐氣,；心情，“羊羊”得意,；煩惱,，“羊”長而去。

2014年記錄了我們太多的情緒,，有喜有悲,，有感動、有深思,。想想我們自己的2014最重要的事就是陪伴孩子的健康成長,。無論世界如何變化，親人,、孩子永遠(yuǎn)是你最大的幸福,。今天，你依然和孩子平平安安地在一起玩耍,，就是最幸福的事情,。人們常說：世間最動人的三個字不是“我愛你“，而是”在一起“,。孩子會永遠(yuǎn)和你在一起,，金色雨林也會永遠(yuǎn)和孩子們在一起，希望每一年的迎新聯(lián)歡會上,，都能看到你的身影,。感謝有你得陪伴，金色雨林變得不孤單了,，感恩生命中的孩子們,，帶領(lǐng)我們?nèi)ハ硎苌畹臉啡ぁ?/p>

家長和孩子一組，背靠背夾球不得用手扶,，將球從起點(diǎn),，跨過障礙、走過獨(dú)木橋送到終點(diǎn)為結(jié)束,?？梢唤M兩個家庭接力各運(yùn)完一個球為獲勝。

總結(jié)：剛才玩的這個游戲需要孩子和媽媽的全力配合,，在游戲的過程中需要良好的身體協(xié)調(diào)性和對空間方位的判斷,，我們感統(tǒng)理論里講到的本體感就體現(xiàn)在這樣的日常活動中,，多做本體的練習(xí),、比如協(xié)力車、跳床就能很好的提高身體的協(xié)調(diào)性。第二項：點(diǎn)名游戲游戲規(guī)則：第一輪孩子參與示范老師隨意點(diǎn)名,，孩子說“到”第二輪家長參與,，點(diǎn)孩子的名字，家長說“到”第三輪孩子拿到卡通人物名稱,，聽到點(diǎn)名說“到”

第四輪家長參與,，聽到你左邊小朋友的嗎名字，家長說“到”

最佳上進(jìn)媽媽/爸爸獎（3名）獎狀頒獎嘉賓：家長第四項,、【協(xié)同前進(jìn)】,。

游戲規(guī)則：孩子和家長一組，從起點(diǎn),，用兩張報紙（或萬象組大圈）交替向前走,，腳只能踩在紙上（圈里），可兩,、三個家庭接力完成,，最后一組到終點(diǎn)為獲勝。（獲勝隊可每人貼個貼片）,。

總結(jié)：這是一個團(tuán)隊合作的游戲,，在游戲中有時會出現(xiàn)危機(jī)，有時會被隊友指責(zé),，……第五項,、【”333”競技】游戲規(guī)則：

第一輪孩子右手操作示范（右手單手，“s”型路線）第二輪家長左手操作,。

七,、【報紙創(chuàng)意時裝秀】。

八,、合影留念,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案格式篇九

1、提升公司凝聚力;,。

2,、加強(qiáng)員工的積極性和工作熱情;。

3,、增強(qiáng)公司員工的集體觀念;,。

4、展現(xiàn)員工風(fēng)采,，弘揚(yáng)**,。

企業(yè)文化。

主辦：廣西**計算機(jī)有限公司,、北海**能源科技股份有限公司,。

承辦：廣西**計算機(jī)團(tuán)總支部,。

廣西**計算機(jī)有限公司、北海能源科技股份有限公司全體職工,、公司各級領(lǐng)導(dǎo)、園企各級領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓,、代表,。

20**年1月19日17：00—22：00分。

晚會,、晚宴現(xiàn)場：北海市荔珠國際大酒店,。

組長：陳**。

成員：卜**,。

主持人：張**,。

活動的目的是總結(jié)公司20**年來取得的各項成就，突出員工愛崗敬業(yè)的精神,，鼓舞員工在20**年保持良好的心態(tài)和工作激情,，繼續(xù)努力。也是借機(jī)展示公司的前景和良好的發(fā)展勢頭,。

電話連起長長的線,，一頭是我，一頭是家,，電話傳起深深地情,，這邊是我，那邊是公司,，溫暖和親切,，激動和關(guān)懷。為了使**更具有特色,、閃爍企業(yè)與職工家庭情誼,，讓我們找部分員工代表現(xiàn)場與家人、朋友連線通話,，轉(zhuǎn)達(dá)公司對職工家屬真摯的慰問,、新年問候。

為了鼓舞員工辛勤的努力和高仰的激情,，本評選活動特設(shè)訂晚會節(jié)目部分獎項來鼓舞他們的工作熱情,、調(diào)動他們的積極性，使他們在以后的工作和活動中充分發(fā)揮自己的特長為**服務(wù),。

1,、活動預(yù)備事項(9：00---16：30)。

2,、員工乘車前往酒店(17：00),。

3,、活動晚宴(17：45---19：00)。

4,、新春晚會開始(19：15),。

5、領(lǐng)導(dǎo)介紹及領(lǐng)導(dǎo)致詞,。

7,、晚會節(jié)目評選活動及頒獎。

8,、晚會結(jié)束(21：45),。

20**年北海**新春聯(lián)歡晚會活動總費(fèi)用：******元。

1,、晚會抽獎獎品費(fèi)用,。

一等獎2名長城14寸筆記本t43-l系列****元/臺共計：****元。

二等獎4名長城10寸上網(wǎng)本a89紅黑系列****元/臺共計：****元,。

三等獎10名長城19寸液晶顯示器m932系列****元/臺共計：****元,。

四等獎20名長城7寸數(shù)碼相框pf7210系列****元/臺共計：****元。

五等獎40名長城4gmp3播放器a18系列****元/臺共計：****元,。

獎品費(fèi)用合計：******元,。

2、年會晚宴費(fèi)用,。

車輛6輛**元/****輛=****元,。

晚宴費(fèi)用合計：******元。

3,、晚會物資,、設(shè)備、服裝等費(fèi)用,。

舞臺搭建****元舞臺背景****元,。

舞臺燈光****元舞臺音響(含音響師)****元。

服裝租訂****元主持人化妝,、造型****元,。

禮花**元晚會水、糖果****元,。

其它物資費(fèi)用****元,。

晚會費(fèi)用合計：****元。

4,、嘉賓及組委會成員禮品,。

18份長城7寸數(shù)碼相框pf7210系列****元/臺共計：****元。

禮品費(fèi)用合計：****元,。

5,、晚會節(jié)目評選活動費(fèi)用,。

一等獎1名獎金****元+榮譽(yù)證書。

二等獎2名獎金****元+榮譽(yù)證書,。

三等獎3名獎金****元+榮譽(yù)證書,。

榮譽(yù)證書6本**元。

評選費(fèi)用合計：****元,。

1,、本次晚會各單位推選的節(jié)目須在20**年12月30日截止;各節(jié)目的審核、篩選須在1月11日前完成;晚會整體彩排須在1月18日前完成,。

2、晚會各項獎項抽獎獎品采購須在1月15日前完成;晚會所須物資及演員,、工作人員禮品采購須在1月16日前完成,。

3、晚會活動所有費(fèi)用預(yù)算及審批須在1月14日前完成;舞臺搭建,、服裝租訂,、現(xiàn)場布置須在1月19日14：00前完成。

4,、節(jié)目單,、主持稿、獎券制作,、現(xiàn)場布置所需文檔須在1月17日前完成;各級領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓邀請確認(rèn)須在1月16日前完成,。

5、活動晚宴酒店,、餐飲,、酒水、車輛及物資采購須在1月17日前完成,。

6,、音響、燈光,、拍照,、音樂、節(jié)目cd的聘請及確認(rèn)須在1月17日前完成,。

7,、主持人化妝、演員服裝整理,、晚會各項工作確定須在1月19日18：00前完成,。

8、1月19日上午發(fā)放抽獎券于各單位;下午17：30員工到達(dá)酒店時,，將抽獎券投放于抽獎箱,，抽獎箱于18：00封箱由晚會組委會保管,。

9、員工入場后,，各單位做人員核對工作;出行中特別注意人身安全及自身形象問題,。

10、本此活動員工坐車,、晚宴,、入場、領(lǐng)獎均以員工廠牌為證,，請大家參加活動時帶好自己的廠牌,，便于組委會工作人員識別。

11,、全體晚會組委會成員須在1月19日15：30達(dá)到晚會活動現(xiàn)場,，進(jìn)行舞臺現(xiàn)場布置及晚會流程確定工作。

12,、本此活動車輛由晚會組委會統(tǒng)一安排乘車,。1月19日17：00分全體人員在中電展廳前集合乘車前往酒店;21：45分在荔珠國際大酒店門口乘車返回公司;住市區(qū)的人員可自行前往、返回,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案格式篇十

“圣誕歡樂派對”

20xx年12月15日--12月25日(具體時間各學(xué)?？梢砸罁?jù)實(shí)際情況而定)

小學(xué)一年級至初中初中二年級

通過圣誕聯(lián)歡活動的舉辦，為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺,，使小朋友們之間友好相處,，一起快樂健康的成長,同時在活動中學(xué)會使用平時上課所學(xué)到的交流技巧，找朋友,、動腦筋和相互配合,，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕party。

通過圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流,，加強(qiáng)小朋友和家長之間的深度理解,。同時，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié),，學(xué)會關(guān)愛,，懂得分享；向家長介紹學(xué)校的相關(guān)情況,，走進(jìn)xxx學(xué)校,、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校,。

通過商品價值,，幫助顧客來加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以,，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用,，但在形式上,，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強(qiáng)——這樣，才會真正接除學(xué)生的心障,，從而由消極變積極,，由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”,。

這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價值定位,。改變了觀念，你就會發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的,。

1,、提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播,。

2,、現(xiàn)場咨詢，達(dá)到直接或間接報名,。

3、鍛煉員工活動組織經(jīng)驗,，提高員工凝聚力,。

4、通過活動,，加強(qiáng)老生的黏著率,，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。

5,、手牽手,，帶新生，促進(jìn)現(xiàn)場報名和活動后試讀——報名,。

1,、在前期準(zhǔn)備時，盡可能購買環(huán)保,，健康和衛(wèi)生的物料,。

2,、室內(nèi)最佳,，安全,；室外也可，但要注意現(xiàn)場控制,；保證派對活動中學(xué)生們的安全,，派對始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。

一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時間不夠充分,，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好,，一,、可以擴(kuò)大活動影響范圍；二,、保障節(jié)目質(zhì)量,；三、使更多的小朋友有機(jī)會參與進(jìn)來,，同時擴(kuò)大生源范圍,。

形式一：圣誕小天使選拔

報名)。

形式二：圣誕小童星征召

凡在唱歌,、跳舞等方面有一定特長的小朋友,，均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會，使自己得到鍛煉成長,，同時還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份,。12月1日起開始，無論個人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報名咨詢中心報名,，本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報名先后,，擇優(yōu)錄用(本校或非本校學(xué)生均可報名),。

形式三：圣誕謎語有獎竟猜

節(jié)日期間(12月25日和26日),，本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加,，靠您的聰明才智猜中謎語,，贏得精美禮品。

配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)的禮物,，奇妙而又備受期待,。12月24日——26日，只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會獲得圣誕老人送給您的禮物,，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎：參加晚會者,，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼,，即抽即送,，驚喜帶給您!

(1)此活動僅限活動當(dāng)晚有效；

(2)每人當(dāng)晚中獎僅限一次,；

(3)制作彩票箱一只,，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當(dāng)中抽獎用,。

(一)在12月初,，告知學(xué)生要舉行“手牽手圣誕歡樂頌”的信息，學(xué)生自愿報名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔。

(二)組織節(jié)目,，確定5--8個左右的節(jié)目即可,。應(yīng)留出大部分時間做游戲，因為圣誕節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā),。

八,、利用異業(yè)結(jié)合建立魚塘

最關(guān)鍵的是：你必須找到一個支點(diǎn)，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來,，借助這個支點(diǎn)進(jìn)行營銷滲透,。

支點(diǎn)是什么?支點(diǎn)就是好處，就是利益,。

對于商家來說,，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品,。對于客戶來說,，最大的好處就是可以享受到更低的價格，并獲得更多超值的服務(wù),。

你所給予別人的好處,，就是魚餌，放下魚餌,，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”,。你的魚餌可以是代金券，可以是贈品,。

吸引客戶過來之后，一定要鉤住他,，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走,，所以你必須利用代金券、贈品,，讓他留下聯(lián)系方式,，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價值,，不斷地塑造價值,。只要客戶進(jìn)入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進(jìn)行持續(xù)的“教育”,。

他今天或許不會馬上報名,，不要緊，從明天開始,，你持續(xù)跟他溝通,，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任感也會與日俱增。正常情況下,，經(jīng)過5次溝通后,，他會被你感動，他會覺得你是能幫助他的,，這個時候,，你只要再給他一個保證，那么成交就變得很容易,。

尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動,，同時也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍,，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑：

1,、兒童攝影機(jī)構(gòu)，提供免費(fèi)的主題攝像贈品,；

2,、兒童安全手機(jī)，提供優(yōu)質(zhì),、安全,、美觀的gps手機(jī)，家長和孩子還是很喜歡的.,；

3,、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器械

4、兒童服裝折扣,、理發(fā)折扣

5,、書店折扣優(yōu)惠券、文具贈品等