隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

個(gè)人述職報(bào)告政治表現(xiàn)篇一

根據(jù)飯店的統(tǒng)一安排,，我在這里向大家進(jìn)行述職,。在座的各位應(yīng)該絕大部分都認(rèn)識(shí)我，但可能也有極少數(shù)的不知道我是誰，還是先讓我作一個(gè)自我介紹吧：我叫xxx,，現(xiàn)任客房部經(jīng)理,。我是去年7月進(jìn)入xx飯店工作的，進(jìn)入xx飯店以后,，先是被安排到人事部,、客房部、餐飲部,、前廳部各實(shí)習(xí)了一個(gè)月,，后于去年11月被任命為人事部經(jīng)理，至今年8月初,，由于工作需要調(diào)任客房部經(jīng)理,。下面我將進(jìn)入飯店工作以來的工作向大家作一簡要匯報(bào)，請(qǐng)大家對(duì)我的工作進(jìn)行評(píng)議,，我真誠的希望得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的批評(píng)和指正,。

我本是學(xué)工科的，畢業(yè)之后在工業(yè)企業(yè)呆了九年之久,，在工業(yè)企業(yè)里自己得到了很好的鍛煉,。從一名技術(shù)員不斷成長為一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人。能夠成為管理近xx名員工的企業(yè)負(fù)責(zé)人,，雖然曾經(jīng)也有一定的成就感,，心理上也有一些慰藉，但是我深知,，自己所呆的地方遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足自身發(fā)展的要求,，為了追求更高的目標(biāo)，我一直在尋求機(jī)會(huì),。時(shí)至xx年xx月份,，xx區(qū)委組織部舉辦中小企業(yè)經(jīng)營管理者公開選拔考試，我毅然的報(bào)名參加了,，并意外的獲得了成功,。在確定去向時(shí)，根據(jù)自身的愛好,，我選擇了xx飯店,，就這樣我義無反顧地跨進(jìn)了自己向往已久的服務(wù)行業(yè)，并志在用父母給我的熱心腸來實(shí)踐服務(wù)的真諦,。

初涉飯店行業(yè),，我對(duì)飯店專業(yè)知識(shí)一無所知，為了盡快掌握飯店管理和業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí),，熟悉xx飯店的有關(guān)情況,，我除了上班時(shí)間在工作中積極請(qǐng)教外,，業(yè)余時(shí)間我借來或買來相關(guān)資料和書籍，認(rèn)真進(jìn)行學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì),?？尚业氖牵M(jìn)店后不久,，飯店即安排我到幾大業(yè)務(wù)部門實(shí)習(xí),，讓我親身感受飯店的業(yè)務(wù)和管理，對(duì)飯店各點(diǎn)的情況也可以進(jìn)行較全面的了解,，我充分把握這個(gè)絕好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài),，轉(zhuǎn)換角色,，摒棄管理者的身份，深入實(shí)際,，認(rèn)真實(shí)踐,，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。幾個(gè)月實(shí)習(xí)后,，我感覺沒有白費(fèi),，我學(xué)業(yè)了不少的東西。在后來的工作中也充分證明,，實(shí)習(xí)對(duì)我從事飯店管理工作確實(shí)受益菲淺,。

在我擔(dān)任人事部經(jīng)理期間，帶領(lǐng)部門一班人,，嚴(yán)格執(zhí)行飯店各項(xiàng)人事勞動(dòng)管理制度,，協(xié)助總經(jīng)理搞好人事勞動(dòng)管理工作。在選人用人上,，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),，不循私情，積極為總經(jīng)理諫言獻(xiàn)策,，選聘合格的人員進(jìn)入飯店工作,，選拔優(yōu)秀的員工擔(dān)任管理職位；在政策運(yùn)用上,，充分發(fā)揮自己所學(xué)的法律知識(shí),，認(rèn)真研究落實(shí)有關(guān)人事勞動(dòng)政策，為廣大員工積極謀福利,，合理處理好企業(yè)與員工利益的關(guān)系,，盡量做到企業(yè)和員工兩得利；在部門管理上,，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，部門內(nèi)的各位成員積極要求上進(jìn)，各項(xiàng)工作基本都能干得有聲有色,。在擔(dān)任人事部管理工作期間,，同時(shí)管理著員工餐廳的工作，在管理中,，為了能給員工提供可口的飯菜,，我經(jīng)常聽取員工的意見，關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié),，做好每一件事,，用好每一分錢，在全體員工的共同努力下,，員工餐廳的工作曾經(jīng)得到飯店領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評(píng),。

在調(diào)客房部工作后的近四個(gè)月時(shí)間里，在房務(wù)總監(jiān)xx同志的親自指導(dǎo)下,，在部門各位管理人員及員工的大力支持下,，我得到了較好的發(fā)展，原對(duì)客房管理的初略了解得到了升華,。初到客房部,，我先從熟悉客房各項(xiàng)管理制度著手，對(duì)原有的制度認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì),，我深知管理制度在管理中的重要性,；同時(shí)，積極掌握各項(xiàng)規(guī)范,，對(duì)每一個(gè)細(xì)小的規(guī)范都力爭做到心中有數(shù),；在管理中遇到的一些突發(fā)事件，及時(shí)向總監(jiān)請(qǐng)教解決辦法,，對(duì)不太明確的規(guī)范,，也及時(shí)向總監(jiān)請(qǐng)教，并將獲得的經(jīng)驗(yàn)記入筆記本中,。

在工作中,，我認(rèn)真實(shí)踐自己的崗位職責(zé)，做好職責(zé)所要求的各項(xiàng)工作,，雖然有時(shí)因經(jīng)驗(yàn)的久缺難以達(dá)到完美的效果,，但我都盡力去做，力爭做到,。在嚴(yán)以律己,、以身作則方面，我盡自己的心力爭當(dāng)表率,，我努力做到不以經(jīng)理身份自居,，不搞特殊化,，與同事們同甘共苦。在房態(tài)較高的情況下,，我經(jīng)常和員工們一起鋪床,、做衛(wèi)生、趕房間,，和領(lǐng)班一起驗(yàn)收ok房,；在會(huì)議接待較緊的情況下，我也經(jīng)常和員工們一道搬移桌椅,，布置會(huì)場(chǎng),，進(jìn)行遞茶送水。我真的以為,，和大家干在一起,，我學(xué)到了不少東西，我也感到非常的充實(shí),。

其實(shí),，以我的專業(yè)知識(shí),、業(yè)務(wù)能力和管理經(jīng)驗(yàn),，我深知自己不是一個(gè)好的經(jīng)理，我只有以高度的事業(yè)心和對(duì)飯店事業(yè)獻(xiàn)身的精神來彌補(bǔ)知識(shí),、能力和經(jīng)驗(yàn)的不足,。我時(shí)時(shí)注意自身的角色和形象，秉承更嚴(yán),、更高,、更好的指導(dǎo)思想，以實(shí)實(shí)在在干事,，干實(shí)實(shí)在在事的工作作風(fēng),，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真扎實(shí)的干好每一項(xiàng)工作,。同時(shí),，我深知學(xué)習(xí)的重要性，我抓住一切機(jī)會(huì),，向書本學(xué),，向xx老師學(xué)，向同事們學(xué),，走出去向外學(xué),，用科學(xué)的理論、xx老師們成功的管理經(jīng)驗(yàn),、同事們現(xiàn)成的業(yè)務(wù)總結(jié)以及其他酒店先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)來充實(shí)和完善自己,。

我經(jīng)常在想,，自己的進(jìn)步離不開飯店的良好發(fā)展，所以我真心希望xx飯店能有好的發(fā)展,，好讓自己也有更大的發(fā)展空間,。對(duì)飯店的發(fā)展，我想提出以下幾點(diǎn)建議：一是需要完善中長期發(fā)展計(jì)劃,，對(duì)飯店三年,、五年,、十年乃至更長時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營思路作出戰(zhàn)略規(guī)劃，艱讓員工有進(jìn)取的方向,，有追求的目標(biāo),，一步一個(gè)腳印的向目標(biāo)邁進(jìn),。

二是事例現(xiàn)有資源，充分利用飯店較大的有形資產(chǎn)和良好的無形資產(chǎn),，涉入資本市場(chǎng),，搞好資本運(yùn)營，來彌補(bǔ)飯店行業(yè)微薄的利潤,；

三是重視人力資源管理,，對(duì)原有人事管理從形式到裨進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，真正做到以人為本,，新生人,，關(guān)心人，樹立為人服務(wù)的觀念,；把人力當(dāng)成資本,，當(dāng)成能帶來更多價(jià)值的價(jià)值，而不只是把人力當(dāng)成成本,，算人頭賬,；把人力資源開發(fā)放到首位，開發(fā)和使用并重,，加大員工培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的投入,，使員工在工作的同時(shí)得到更好的發(fā)展。穩(wěn)定員工隊(duì)伍,，特別是核心員工隊(duì)伍應(yīng)變成為飯店發(fā)展的重要保障,；四是加強(qiáng)信息化建設(shè)，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù),，對(duì)外宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù),，對(duì)內(nèi)增強(qiáng)信息的溝通,，實(shí)現(xiàn)資源共享,。

最后我想說，如果說我所在的部門工作有一定的成績,，如果說我個(gè)人的工作有點(diǎn)成效的話,，這要?dú)w功于全體員工的共同努力,，我要感謝我的上級(jí)們對(duì)我的培養(yǎng)和幫助,，感謝各位同仁對(duì)我的工作的理解和支持,。

述職人：xxx

年 月 日

個(gè)人述職報(bào)告政治表現(xiàn)篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好,！

我是20xx年5月份開始擔(dān)任科技部總經(jīng)理助理職務(wù)的，并主持科技部全面工作,，至今已一年半有余,。一年半，在人生的旅途中只不過是短暫的一瞬間,，但對(duì)我個(gè)人來講卻是終生難忘的歷程,。

回想這一年半來自己的工作和學(xué)習(xí)生涯，有喜有憂,，有坎坷,，也有收獲，取得的成績同志們也是有目共睹的,，不再一一列舉,。但是我想說明的是，成績是來之不易的,，這里面包含著行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和今天在座的全行干部職工的幫助和支持,，尤其是包含著科技部全體員工的辛勤勞動(dòng)和艱苦努力。這一年來,，我作為科技部的負(fù)責(zé)人,，只不過是做了一些應(yīng)該做的工作,，具體的可以概括為如下五個(gè)方面：

銀行科技工作中，安全為首要任務(wù),，科技工作的成果就在于各種銀行業(yè)務(wù)都能正常無事故的順利開展,。首先，保障安全的最有力手段就是制度,，我本著這一原則,，多次與部門內(nèi)部人員討論制度的問題，對(duì)原有的崗位責(zé)任進(jìn)行了調(diào)整,，制定了新的崗位責(zé)任制度,，強(qiáng)調(diào)了崗位的必要性和重要性，將崗位責(zé)任細(xì)化,，責(zé)任到人,，在管理層面有了明確的管理分工，使科技工作在有序的環(huán)境下進(jìn)行,。并且,，在部門全體員工的共同努力下，保障了各項(xiàng)修訂后制度和新建制度的貫徹執(zhí)行,。

其次,，網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行是科技部工作的命脈，只有整個(gè)信息系統(tǒng)保持穩(wěn)定,、連續(xù),、高效的運(yùn)行，我們才能在這個(gè)基礎(chǔ)上談下一步的發(fā)展,，才能夠充分發(fā)揮已有的和新開發(fā)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品的作用,。為保證系統(tǒng)的安全運(yùn)行，在年初時(shí),，為部門內(nèi)部配備了移動(dòng)值班電話,，從而縮短了故障產(chǎn)生時(shí)的延滯時(shí)間。在年初時(shí),，我提出了保障atm及pos的銀行卡地區(qū)網(wǎng)系統(tǒng)整體可用率達(dá)到99%以上的目標(biāo),。盡管我們的地區(qū)網(wǎng)系統(tǒng)在20xx年時(shí)頻繁出現(xiàn)波動(dòng)，但通過我們對(duì)系統(tǒng)的二次改造后,，今年的系統(tǒng)運(yùn)行一直都是非常穩(wěn)定的,。我在加強(qiáng)管理、保障運(yùn)行方面付出的努力取得了預(yù)期的效果,。

在科技項(xiàng)目方面,，20xx年由總行推出的新產(chǎn)品和對(duì)原有業(yè)務(wù)系統(tǒng)的更新的項(xiàng)目很多。首先，我們要支持業(yè)務(wù)部門參與激烈的市場(chǎng)競爭,?？傂袨闈M足市場(chǎng)競爭需要而開發(fā)的產(chǎn)品在各種信息渠道中已經(jīng)介紹的很多，但就沈陽的地區(qū)特色和我行的特點(diǎn),，各業(yè)務(wù)部門提出了一些項(xiàng)目需求,，如：銀證通系統(tǒng)、薪加薪系統(tǒng),、單證中心系統(tǒng)等,。在行領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)業(yè)務(wù)部門,、各支行的配合下,，這些新產(chǎn)品得到了及時(shí)的上線，豐富了我行的產(chǎn)品線,，增強(qiáng)了服務(wù)功能,，逐步建立了一定的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)，對(duì)于將來改善我行的客戶結(jié)構(gòu)起到了重要的推動(dòng)作用和支撐作用,。

以往我行的系統(tǒng)中由于總行的滯肘,，有些不利于市場(chǎng)開拓的方面。通過我們以及其他分行的相關(guān)反饋,，總行今年已對(duì)這些問題進(jìn)行了一些相應(yīng)的改進(jìn),。如：atm、crs等自助設(shè)備的客戶操作流程更新,，由原來的先吐卡后出鈔的方式改為先出鈔后吐卡,，方便了客戶取款操作；自助查詢機(jī)系統(tǒng)改造,，增加了查詢機(jī)中的理財(cái)一互通的dai理功能等,。

我覺得，科技部是銀行中至關(guān)重要的職能部門,，給行里把好關(guān),、做好后勤保障是我義不容辭的責(zé)任。一年來,，我堅(jiān)持站在全行的角度考慮問題，客觀的分析有關(guān)科技對(duì)行內(nèi)行外的影響,。今年,，針對(duì)我行部分網(wǎng)點(diǎn)ups電池不能正常工作的情況，我提出了要求更換的建議,，因?yàn)橐坏┚W(wǎng)點(diǎn)停電不能正常營業(yè),，對(duì)行里的影響非常大。此建議得到了行里的認(rèn)可，并在年終決算前完成了所有網(wǎng)點(diǎn)的更換,。

科技部門身為銀行的二線服務(wù)管理部門,，加強(qiáng)同有關(guān)人員和相關(guān)部門的團(tuán)結(jié)和協(xié)調(diào)，是做好科技服務(wù)工作的重要條件,。為了搞好部門內(nèi)部員工的團(tuán)結(jié),，我認(rèn)真實(shí)行民主集中制，堅(jiān)持廣納諫言,，虛心接受不同觀點(diǎn)的意見,，不獨(dú)斷專行，不剛愎自用,。對(duì)每個(gè)科技部員工,，都一視同仁，使他們既有一定的責(zé)任,，又有相應(yīng)的權(quán)力,，責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一，從而最大限度地調(diào)動(dòng)了科技部員工的積極性,，從沒有發(fā)生爭功諉過,，爭權(quán)奪利的現(xiàn)象。

一年來,，我十分注意加強(qiáng)科技部員工的思想作風(fēng)和紀(jì)律建設(shè),，最大限度地發(fā)揮科技部的整體效能，著力塑造勤奮,、高效,、務(wù)實(shí)的機(jī)關(guān)部門形象。一方面我對(duì)科技部員工做到生活上關(guān)心,，工作上支持,，學(xué)習(xí)上鼓勵(lì)，紀(jì)律上嚴(yán)格約束,，堅(jiān)決抵制和克服各種不正之風(fēng),。另一方面我堅(jiān)

持做到嚴(yán)于律己，率先垂范,。一直以來,，我十分注意加強(qiáng)自己的`管理水平和業(yè)務(wù)能力的提高，不斷培養(yǎng)自己指導(dǎo)實(shí)踐,、駕馭全局的能力,，做到思想上自律、學(xué)習(xí)上主動(dòng),、工作上富有創(chuàng)造性,。平時(shí)在工作中做到勤于實(shí)踐,，敏于思考，勇于創(chuàng)新,。身為一名科技人員,，要求我們針對(duì)事務(wù)實(shí)事求是，要有腳踏實(shí)地的工作作風(fēng),，培養(yǎng)了我一種務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,。做為一名要害部門的負(fù)責(zé)人，我始終堅(jiān)持清正廉潔的作風(fēng),，堅(jiān)持自警,、自勵(lì)、自省,、自勉,。作為一名中層干部，我起到了承上啟下的作用,，事事服從行領(lǐng)導(dǎo)的安排,，將行里的精神和工作指導(dǎo)思想灌輸給每一名員工。作為員工的領(lǐng)導(dǎo),，我始終堅(jiān)持要給員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)和鍛煉自己的機(jī)會(huì),，讓每位員工都能在工作中提高自己，完善自己,，豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn),，使得員工在工作中尋找到自身的社會(huì)價(jià)值。

經(jīng)過一年多的工作,，取得了一定的成績,，使自己的能力也提高了不少，但是還存在很多不足的地方,。

1,、由于我參加工作時(shí)間不長,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富,，管理能力還有欠缺的地方。希望以后,，領(lǐng)導(dǎo)多多指出,，多多批評(píng),，使我能夠逐漸的完善自己，提高自己的工作水平,。

2,、深入基層較少，由于科技部自身工作壓力比較大,，工作量較為繁重，很少到各業(yè)務(wù)部門和各支行去了解業(yè)務(wù)人員的工作狀況，不能夠及時(shí)了解業(yè)務(wù)人員的工作狀況,，通過科技手段改進(jìn)業(yè)務(wù)人員的工作環(huán)境,。

20xx年是我行求發(fā)展的一年，從科技角度更應(yīng)該加大對(duì)一線員工的技術(shù)支持,，我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手：

1,、深入基層了解業(yè)務(wù)人員的工作情況，從科技角度改善業(yè)務(wù)人員的工作方式,，提高業(yè)務(wù)人員的工作效率,。

2、加大系統(tǒng)安全管理力度,，保障系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行,，為一線員工及客戶提供穩(wěn)定的系統(tǒng)環(huán)境。

3,、加強(qiáng)計(jì)算機(jī)設(shè)備及微機(jī)使用的管理,，為計(jì)算機(jī)設(shè)備建立檔案，規(guī)范業(yè)務(wù)人員的計(jì)算機(jī)操作,。充分發(fā)揮各支行計(jì)算機(jī)管理員的作用,，對(duì)各支行業(yè)務(wù)人員的計(jì)算機(jī)操作進(jìn)行規(guī)范控制。

4,、普及業(yè)務(wù)人員的計(jì)算機(jī)知識(shí),，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的計(jì)算機(jī)應(yīng)用培訓(xùn)。

5,、及時(shí)快捷的相應(yīng)業(yè)務(wù)部門提交的各項(xiàng)系統(tǒng)開發(fā)需求,，為業(yè)務(wù)部門的市場(chǎng)拓展做好技術(shù)方面的支持。

回顧過去,，展望未來,。坦率地講，我在行領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下,，在同志們的支持和配合下,，做出了點(diǎn)滴的成績，但這都是微不足道的,。由于自己水平有限,，能力有限，所以在工作和學(xué)習(xí)中仍有許多不盡人意的地方,，仍有這樣或那樣的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,。我決心在今后的工作中，一方面發(fā)揚(yáng)成績,，再接再勵(lì),，一方面自省,、自警、自強(qiáng),、自勵(lì),，為xx的事業(yè)，做到鞠躬盡瘁,，死而后己,。

個(gè)人述職報(bào)告政治表現(xiàn)篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師,，你們好,。承蒙本組推薦，因此借此機(jī)會(huì)對(duì)本年度的工作進(jìn)行一個(gè)簡要的陳述,。

在20xx到20xx學(xué)年度期間,，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持，我繼續(xù)擔(dān)任該班的班主任工作以及該班的數(shù)學(xué),、音樂,，六一班的音樂教學(xué)工作。在教學(xué)中,，堅(jiān)持以人為本,，因材施教，一手抓教學(xué)質(zhì)量,，一手抓德育教育的“兩手抓”的方針對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育和管理,。在此對(duì)本學(xué)年度的工作做出以下總結(jié)：

一、開學(xué)初,，狠抓學(xué)生的日常行為規(guī)范教育

1,、 建立健全班級(jí)管理體系，學(xué)生推薦選舉出了班委會(huì)成員以及中隊(duì)委的成員,，為班級(jí)

的發(fā)展服務(wù),，為各位教師的工作添加助手;同時(shí)把全班學(xué)生分成若干個(gè)學(xué)習(xí)討論小組，以備平常的課堂教學(xué)的需要,。

2,、 利用每周三下午的班隊(duì)會(huì)活動(dòng)課，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》,、《小學(xué)

生守則》,、國情教育、民族英雄故事,，抗震救災(zāi)英雄模范等,，并分小組展開發(fā)言、討論學(xué)習(xí)的心得和體會(huì),，并要求學(xué)生在日常的學(xué)習(xí)和生活中將之付諸實(shí)踐,，同時(shí)作好相關(guān)的記錄以備查;

3,、 狠抓學(xué)生的安全教育，以“高高興興上學(xué) 平平安安回家”為主線,，每周開展安全

防范教育,，教育學(xué)生注意日常學(xué)習(xí)和生活中存在的安全隱患，防患于未然,，學(xué)習(xí)在校內(nèi)的安全教育和校外的安全教育以及其它一些安全常識(shí)，同時(shí)開展安全教育知識(shí)競賽,，創(chuàng)辦安全知識(shí)板報(bào)等各種手段,，以增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識(shí)，杜絕各類安全事故的發(fā)生,。學(xué)會(huì)了處理各種已發(fā)生的安全事故,，在最短的時(shí)間內(nèi)作出最有效的處理措施，杜絕因此造成的負(fù)面影響,。

4,、 加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育

個(gè)人述職報(bào)告政治表現(xiàn)篇四

從20xx年*月份我應(yīng)聘到公司上班到現(xiàn)在已有7個(gè)月，在7個(gè)月的工作中,，我非常感謝公司對(duì)我的關(guān)照和愛護(hù),，是公司給予了我的工作平臺(tái)和機(jī)會(huì)，讓我學(xué)有所用,，學(xué)以致用,，讓我用自己所學(xué)的知識(shí)為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，讓我在人生的坐標(biāo)中找到了方向,，在此我非常感謝關(guān)心和支持我的公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事，是你們的關(guān)心,、關(guān)愛,、關(guān)注和培育讓我在理想中放飛自己希望夢(mèng)想的種子，我想：能夠與大家共事是我一生的榮耀,，也迫切的期望大家能夠在今后的日子對(duì)我更加關(guān)心和支持,，讓我夢(mèng)想的種子能夠茁壯成長并開花結(jié)果。

在7個(gè)月的工作中,，我新開期貨帳戶8個(gè),，引資金近20萬元，交易手續(xù)費(fèi)５000多元,，但這與公司給我的期望是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，也辜負(fù)了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心、愛護(hù)和信任,。我想在今后的工作中,，我將要認(rèn)真工作,、積極學(xué)習(xí)、開拓進(jìn)取,、努力發(fā)掘營銷市場(chǎng),，為多開發(fā)客戶，完成公司考核任務(wù),，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成績而倍加奮斗,，在將來的實(shí)際工作中我擬定以下工作方法，希望能以取得好的工作成績來回報(bào)公司對(duì)我的厚望：

1．努力學(xué)好專業(yè)知識(shí),，修練“內(nèi)功”,，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平素養(yǎng)，用專業(yè)知識(shí)為客戶當(dāng)好參謀,，提出合規(guī)合理可行的建議,，使客戶的資產(chǎn)不斷增值，進(jìn)一步取得客戶信任,，以留住客戶,，穩(wěn)住客戶，介紹客戶,，開發(fā)客戶,，從而達(dá)到讓這些客戶永遠(yuǎn)是我們公司忠實(shí)的客戶。

２．在xx駐點(diǎn)時(shí)努力做好自己的本職工作,，完成公司給我的各項(xiàng)考核指標(biāo)和目標(biāo)任務(wù),，在xx營業(yè)部沒有建立之前充分利用銀行這個(gè)工作平臺(tái)開發(fā)業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)造價(jià)值,。

３．多開辟營銷網(wǎng)點(diǎn)和渠道,，廣交朋友，做一些戶外營銷活動(dòng)和其它營銷開發(fā)渠道,，多參與一些社會(huì)活動(dòng)以達(dá)到“同流才會(huì)交流,，交流才會(huì)交心，交心才有交易”的開發(fā)客戶的目的,。

４．以公司的自有資源,，業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，服務(wù)優(yōu)勢(shì),，多作宣傳,，多作溝通，合規(guī)運(yùn)作,，從而多從同行中開發(fā)客戶,。

５．積極開發(fā)和培育一些新的期貨愛好者，讓他們了解期貨，熟悉期貨,，掌握期貨并參與期貨,，使之成為公司業(yè)務(wù)的新的增長點(diǎn)，也讓他們從期貨之中得到回報(bào),。

個(gè)人述職報(bào)告政治表現(xiàn)篇五

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位老師：

大家好！

首先我代表全體教職員工向蒞臨我校指導(dǎo)工作的各位領(lǐng)導(dǎo)表示歡迎,！向一如既往關(guān)心支持我校發(fā)展的教體局,。教育總支領(lǐng)導(dǎo)表示感謝。

自去年6月服務(wù)于火龍中心學(xué)校,，至今過去1年多了,，在工作中能得到學(xué)校全體師生的理解和支持是我最大的榮幸。在上級(jí)主管部門領(lǐng)導(dǎo)下同心同德,，勵(lì)精圖治，開拓創(chuàng)新,，不斷進(jìn)取,，學(xué)校不斷發(fā)展壯大。這一年我校學(xué)生增至500多人,，各方面有了長足的發(fā)展,，教師更幸福，學(xué)生更快樂了,，德育更扎實(shí),。教學(xué)成績更勝一層樓了。物盡其用,，人盡其才,。我的愿望是在和諧的校園里每一個(gè)教師找的屬于自己的幸福。

根據(jù)工作職責(zé)和實(shí)際情況我將本年度的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)既教師們做簡要報(bào)告請(qǐng)?jiān)u議,。

我能堅(jiān)持馬克思主義信念,，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論全面貫徹黨和國家的教育方針。在思想上政治上行動(dòng)上和上級(jí)保持高度一致,，深入學(xué)習(xí)《班主任理論》,、《教育時(shí)報(bào)》不斷提高自身素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力。全心全意為學(xué)校服務(wù),，始終以飽滿的工作熱情,。強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感投入工作之中，迎難而上,，銳意進(jìn)取,。

作為一校之長，我深知責(zé)任之大任務(wù)之重和工作之艱因此不管是在工作中,，還是在遵守規(guī)章制度方面都要求自己以身作則,，率先垂范,。在實(shí)際工作中我要求自己少說多做，既注重過程和結(jié)果,，更看成績和實(shí)效,，用自己的行動(dòng)帶領(lǐng)學(xué)校教師做好每件事。為學(xué)校謀求新發(fā)展,，贏得成績而勤奮工作,、不斷努力。

1,、健全機(jī)構(gòu),、各盡其能。

在廣泛調(diào)查了解的基礎(chǔ)上,，對(duì)學(xué)校各教研組進(jìn)行了人事調(diào)整,，對(duì)班子成員進(jìn)行了合理分工。在分工明確的基礎(chǔ)上,，協(xié)調(diào)配合,，攜手共進(jìn)，每周一召開班主任會(huì),，周五召開班子會(huì)商討并決定學(xué)校發(fā)展的重大事宜,。同時(shí)建議和完善了教導(dǎo)處→教研組→政教處→團(tuán)支部→級(jí)主任→班主任層層管理網(wǎng)，使學(xué)校管理有序,，政令暢通,。

2、關(guān)心教師的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,。

學(xué)校教學(xué)計(jì)劃,、教學(xué)大綱的實(shí)施要依靠教師，教改成功與否,、教學(xué)質(zhì)量的高低,，關(guān)鍵也在師資水平。凡是外出參加聽課,、觀摩活動(dòng),，學(xué)校都爭取名額創(chuàng)造條件，送老師出去聽課,。一年來,，外出參加培訓(xùn)的教師有近30人次。資金投入近萬元,。

另一方面,，我認(rèn)真關(guān)心教師工作、學(xué)習(xí)、生活,，幫助解決一些實(shí)際困難,，正確處理教師之間的關(guān)系，教師工作生活上遇到困難,，向?qū)W校尋求幫助時(shí),，能解決的，我一定要在最短的時(shí)間內(nèi)予以解決,。暫時(shí)不能解決的我也會(huì)牢記在心,，想辦法創(chuàng)造條件竭盡所能，為教師提供幫助,。

1,、加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍建設(shè)。

一學(xué)年來,，整個(gè)班子隊(duì)伍成員之間和諧共處,，真正成為一支勤奮學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，凝心聚力的團(tuán)隊(duì),，求真務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì),，勤奮廉潔的團(tuán)隊(duì)，勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì),，團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)。在各項(xiàng)工作中,，心往一處想,、勁往一處使，共同努力把學(xué)校工作做好,。

2,、以教學(xué)為中心，深化改革,，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,。

一年來，我能帶頭落實(shí)教學(xué)常規(guī),，深入課堂講課,、聽課、評(píng)課,。深入各年級(jí)組,、教研組，及時(shí)了解學(xué)校教師教學(xué)現(xiàn)狀,，把握前沿教學(xué)動(dòng)態(tài),，提高教學(xué)能力，加大教學(xué)工作管理力度，訂了《引領(lǐng)課比課細(xì)則》,。本學(xué)期評(píng)出了校級(jí)教學(xué)能手若干名并給予了獎(jiǎng)勵(lì),。在制度上引導(dǎo)教師不斷規(guī)范自己的教學(xué)行為。在全校掀起了一股好鉆研,，求上進(jìn)的教育教學(xué)研究之風(fēng),。努力推進(jìn)“名師工程”學(xué)校組織課堂教學(xué)比賽，觀察評(píng)比等一系列教育競賽活動(dòng),。以教促學(xué),，廣大教師不斷上進(jìn)不斷充電。

3,、狠抓安全,、創(chuàng)建平定和諧校園

一年來，學(xué)校沒有發(fā)生重大學(xué)生安全事故,，可以說做到了“平定校園”,。學(xué)校成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，層層簽訂安全工作責(zé)任書,，做到安全工作,、人人有責(zé)。每天有值班領(lǐng)導(dǎo),、堅(jiān)持護(hù)送學(xué)生,、夜間巡邏關(guān)愛學(xué)生。做到安全教育常抓不懈,，警鐘長鳴,。我們嚴(yán)把食堂進(jìn)貨關(guān)，做到師生飲食飲水安全,。

紀(jì)律,、衛(wèi)生、門衛(wèi),、值班,、就餐、住宿等工作,，我校政教工作以班級(jí)量化管理為基本形式,。狠抓學(xué)校習(xí)慣養(yǎng)成教育，以校園文化活動(dòng)以載體推動(dòng)學(xué)校的校風(fēng)行程?，F(xiàn)在學(xué)校干凈整潔文明有序,。政教及團(tuán)支部工作正在行程規(guī)模化個(gè)性化,。

后勤保障工作,。由于我校債務(wù)巨大,。我們?cè)诂F(xiàn)有的資金運(yùn)用上，首先保證每學(xué)期改善辦學(xué)條件,，保障師生工作學(xué)習(xí)正常運(yùn)轉(zhuǎn),。其次資金的運(yùn)用上都經(jīng)校委會(huì)研究決定報(bào)請(qǐng)教育總支批準(zhǔn)，保證每筆錢都用在刀刃上,。

1,、個(gè)人綜合素質(zhì)及能力有待提高。領(lǐng)導(dǎo)班子工作作風(fēng)建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng),。

2,、在德育建設(shè)及校園文化建設(shè)方面不是十分具體，個(gè)別班級(jí)管理不到位,。師德建設(shè)需加強(qiáng),，教育方式有待轉(zhuǎn)變。

3,、在教學(xué)工作上常規(guī)管理有些細(xì)節(jié)需要改進(jìn),，教研組活動(dòng)力度不夠。部分學(xué)科教學(xué)質(zhì)量跟兄弟學(xué)校和上級(jí)要求有一定距離,，需繼續(xù)努力趕上,。

1、抓好學(xué)校常規(guī)管理,，在細(xì),、嚴(yán)、實(shí)上下功夫,。細(xì)處著手,，小處抓起。

2,、全面推進(jìn)校務(wù)公開，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度

3,、堅(jiān)持嚴(yán)于律己,，以身作則。

4,、堅(jiān)持聽課,、評(píng)課時(shí)刻起模范帶頭作用

5、安全教育常抓不懈,，創(chuàng)建平安校園,，努力改善辦學(xué)條件。使學(xué)校有好又快發(fā)展,。

總之,，一年來我力求恪盡職守,，努力工作但與上級(jí)要求還存在一定差距。在今后工作當(dāng)中,，我將一如既往,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，廉潔自律,，認(rèn)真履行校長職責(zé),，以飽滿的熱情和持之以恒的工作干勁與師生一起，盡自己最大的能力為學(xué)校發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn),，為當(dāng)?shù)氐慕逃l(fā)展,，為周邊老百姓孩子的成長，努力工作讓上級(jí)滿意,，讓百姓放心,。

謝謝大家！

個(gè)人述職報(bào)告政治表現(xiàn)篇六

人自參加工作以來,，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論,，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，使自己工作能力,、業(yè)務(wù)水平不斷提高?，F(xiàn)將業(yè)務(wù)工作報(bào)告如下：

本人是1988年從石油技校鉆井專業(yè)畢業(yè)后參加工作的，首先從鉆井工作的各個(gè)流程著手,，領(lǐng)會(huì)操作要領(lǐng),，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，很快熟悉了鉆井工程這個(gè)綜合性工作的規(guī)律和特點(diǎn),，后由于工作的需要,，調(diào)入企業(yè)管理科工作，由于本人認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)管理理論,，很快成為獨(dú)當(dāng)一面的骨干,，先后負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營管理、節(jié)能管理,、成本核算,、標(biāo)準(zhǔn)化管理等工作，按時(shí)按期完成了領(lǐng)導(dǎo)交派的工作任務(wù),。1991年在吐哈油田會(huì)戰(zhàn)時(shí),，還榮幸的獲得了吐哈會(huì)戰(zhàn)指揮部經(jīng)營系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人。在工作中本人注重調(diào)查研究,，完成了后勤各單位經(jīng)營調(diào)查分析,，在不同時(shí)期和區(qū)塊研究制定起草了年度承包責(zé)任制實(shí)施辦法，在生產(chǎn)經(jīng)營中其到了較好的激勵(lì)作用,。 1992年回陜后,，從企業(yè)管理科調(diào)入處工會(huì)工作,，先后負(fù)責(zé)工會(huì)宣教、綜合,、勞動(dòng)競賽,、生活保障等項(xiàng)工作，注重工會(huì)理論學(xué)習(xí),，這期間撰寫了歷屆處職代會(huì)工會(huì)工作報(bào)告,、先進(jìn)材料等，其中有近4*字發(fā)表在《長慶工會(huì)通訊》《甘肅工人報(bào)》《陜西工人報(bào)》《長慶石油報(bào)》等,，期間協(xié)助主席,、副主席完成了不同時(shí)期的重點(diǎn)工作，本人也榮獲1997年陜西省優(yōu)秀工會(huì)工作者,，鉆一處工會(huì)也榮獲長慶局三星級(jí)模范工會(huì),。1997年至xx年期間，完成了陜西教育學(xué)院的大專課程,，獲得大專學(xué)歷,。xx年12月鉆井總公司整合后，本人先后完成了總公司工會(huì)籌備整合和重組建制工作,，從細(xì)節(jié)著手,，翻閱了大量的行業(yè)工會(huì)工作標(biāo)準(zhǔn)和條例，使工會(huì)辦公室工作從一開始就起步新,、標(biāo)準(zhǔn)高,，xx—xx年完成了總公司職代會(huì)等工會(huì)工作報(bào)告的起草，參與組織了第一屆歷次職工代表大會(huì),。理順工會(huì)辦公室各項(xiàng)工作程序,。使辦公室業(yè)務(wù)工作步入正規(guī)化、制度化,，指導(dǎo)基層工會(huì)工作正常開展,，起到了傳幫帶作用。

總公司整合后的前三年,，工會(huì)工作人員少,，本人大量的時(shí)間用來工會(huì)各項(xiàng)工作的程序理順，在不同時(shí)期對(duì)各項(xiàng)工作提出實(shí)施辦法,，都起到較好的工作效果，工會(huì)辦公室工作也跟上了總公司大發(fā)展的步伐,，工會(huì)工作也步入了全局前列,。近兩年來的主要工作：

1．做好幫困扶貧送外療休養(yǎng)工作。按照領(lǐng)導(dǎo)的要求在充分調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上,，建立了3*特困職工檔案和27*困難職工動(dòng)態(tài)檔案和領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系對(duì)口幫扶特困戶,，落實(shí)“第一責(zé)任人”,，各單位開展了“交友幫扶”活動(dòng)，對(duì)因家庭困難而上不起大中專的9*學(xué)生進(jìn)行了救助,，對(duì)2*工亡的特困職工子女入學(xué)也給予了幫扶,。元旦春節(jié)期間，對(duì)困難戶,、軍屬,、節(jié)日期間在崗人員共計(jì)111*進(jìn)行了慰問。國慶期間慰問特困職工家庭3*,，特困學(xué)生5*次,。慰問新疆項(xiàng)目部的全體職工和五個(gè)工程項(xiàng)目部及殼牌項(xiàng)目部的部分職工共計(jì)25*。

按照局工會(huì)的要求,，派送基層職工,、先進(jìn)模范人物，特別是從事有毒有害崗位人員按計(jì)劃參加局療休養(yǎng),?？偣竟?huì)先后選送18*職工去臨潼、乳山,、無錫,、桂林等地去療休養(yǎng)，并選派*項(xiàng)目部2*鉆井隊(duì)及基層單位在生產(chǎn)工作中做出突出貢獻(xiàn)的15*生產(chǎn)骨干到昆明,、海南等地療休養(yǎng),，1*局級(jí)勞模赴京觀禮，*省部級(jí)勞模出國考察,，激發(fā)了職工的工作熱情,。

2．做好送溫暖工作。組織開展了“進(jìn)百家門,、知千家情,、暖萬人心”的送溫暖活動(dòng)，把組織的關(guān)懷帶到職工家庭,，為困難職工獻(xiàn)愛心,。慰問特困職工家庭，慰問困難職工家庭18*,，慰問局級(jí)以上勞模8*,，慰問軍屬、傷殘退伍困難軍人,、老八路8*,，慰問離退休職工400*人?？偣绢I(lǐng)導(dǎo)還深入到因工傷亡的職工遺屬家中,，送去慰問品和救助金,；對(duì)家在農(nóng)村、生活無依無靠的職工遺屬也按規(guī)定發(fā)放了生活補(bǔ)助金,，溫暖了職工及親人,，把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷送到職工的心坎上?？偣竟?huì)還倡導(dǎo)發(fā)揚(yáng)“一方有難,、八方支援”的優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)動(dòng)為困難職工獻(xiàn)愛心捐款活動(dòng),，共捐款近2*元,。

3．加大勞動(dòng)爭議調(diào)解、群眾來信來訪工作處理力度,。本人認(rèn)真學(xué)習(xí)《勞動(dòng)法》,、《工會(huì)法》和《工傷保險(xiǎn)條例》以及地方人民政府的生活保障解釋條例，增強(qiáng)自己對(duì)勞動(dòng)爭議,、后事處理,、調(diào)解工作能力，積極參與對(duì)職工工傷的認(rèn)定和勞動(dòng)爭議的調(diào)解工作,，多年來,，本人參與處理了2*起大小工傷、病故職工后事,，件件都做到盡心盡力,。同時(shí)，按照“預(yù)防為主,、防調(diào)結(jié)合”的原則,，化解了矛盾。兩年來,，本人接待職工來訪,、來電6*人（次），來信1*封,，接待電話上訪15*次,，做到了事事有落實(shí)，封封來信來電有回音,，向領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào),，維護(hù)了總公司的穩(wěn)定大局。

多年來,，自己在本職工作中也取得了一些小的成績,，這都是領(lǐng)導(dǎo)和同事們幫助的結(jié)果，借這個(gè)機(jī)會(huì)，向各位領(lǐng)導(dǎo)表示誠摯的感謝,！當(dāng)然自己也存在好多缺點(diǎn)，在以后的工作中要不斷學(xué)習(xí)和改造,，使自己不斷適合總公司發(fā)展,。

個(gè)人述職報(bào)告政治表現(xiàn)篇七

各位領(lǐng)導(dǎo)你好：“在過去的xx年里，是我收獲頗為豐富的一年,，通過在公司里的學(xué)習(xí),，實(shí)踐。一些所見所聞,。感慨今年是我收獲最大的一年,。兩個(gè)不同的公司，有著各自的營銷特色,。不同的企業(yè)文化但它們的營銷思路基本吻合,。箭牌的，“天龍八步”固定的時(shí)間拜訪固定的客戶,。產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新,。對(duì)每一個(gè)單品的要求，是任何一個(gè)快銷品廠家不能媲美的,。也許有好多廠家學(xué)習(xí)這種箭牌的銷售模式,。一直在模仿，但從未被超過,。也是學(xué)習(xí)這兩家公司良好的管理銷售模式,，使我不斷的去奮斗，學(xué)習(xí),。

入職箭牌dsr以來,，通過跟隨師哥的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，資料的系統(tǒng)培訓(xùn),。讓我從一個(gè)對(duì)銷售一點(diǎn)不懂,，到現(xiàn)在成為一個(gè)對(duì)箭牌銷售合格的人員。這一切跟自己的努力,，奮進(jìn)是分不開的,。在下面門店的動(dòng)手操練，使自己能夠快速的把產(chǎn)品準(zhǔn)確的擺放進(jìn)陳列架內(nèi),，正是因?yàn)樽约嚎炭嗟木毩?xí),，在辦事處組織的xx年dsr技能比賽上獲得第一名的好成績。但我從來沒有因此放棄過學(xué)習(xí),。因?yàn)檫€有更多的高手在等待著你的挑戰(zhàn),。正值今年在濰坊市舉行箭牌dsr培訓(xùn)會(huì)議上，有一個(gè)環(huán)節(jié)就是理貨，擺架比賽,。我覺得自己有信心,，能行。就自告奮勇的參賽了,，這次比賽是每個(gè)地區(qū)選出三名dsr參賽,，我的對(duì)手就是濰坊的dsr，上臺(tái)比賽的時(shí)候感到有很大的壓力,，圍著自己周圍有好幾十人,，很緊張。但不辜負(fù)團(tuán)隊(duì)對(duì)我的信任,，我終于把對(duì)手ko了,。比賽全部結(jié)束以后，我發(fā)現(xiàn)我的成績不是最快的,，我就暗自給自己打壓,，明年如果有機(jī)會(huì)，我一定要爭取那個(gè)最快的,。臨近年底時(shí)刻,，箭牌堵主任告訴我箭牌要舉行tt補(bǔ)貨競賽，我就提前給自己制定了銷售路線,，也正是因?yàn)樽约簻?zhǔn)備充足,，團(tuán)隊(duì)成員和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)，我順利的拿到了這次青島地區(qū)tt補(bǔ)貨競賽的第一名獲得了箭牌的榮譽(yù)證書,，和濰百劉主任的特等獎(jiǎng)勵(lì),，王主管的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。下面我給大家分析一下我對(duì)箭牌和濰百營銷的理解.和xx年銷售銷售的數(shù)據(jù)報(bào)告,。

箭牌他對(duì)不同的崗位有著不同標(biāo)準(zhǔn)的要求,，象我們dsr，入職的第一天就讓我們深深牢記天龍八步,，這是一個(gè)很好的銷售步驟,，這是對(duì)一線銷售員工的要求，每天的績效匯總,，這里的匯總不是說你一共賣了多少箭牌的產(chǎn)品,，而是每一個(gè)分類的銷售額。讓領(lǐng)導(dǎo)能清晰的知道那個(gè)單品有上升,，下降的趨勢(shì),。然后讓dsr對(duì)某個(gè)趨于下降的單品進(jìn)行大力宣傳，助銷,。它在批發(fā)市場(chǎng)投入也是很細(xì)微周到的,，注重在批發(fā)市場(chǎng)搶占陳列位置，突出品牌影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品面,，做堆頭,，把產(chǎn)品（每一個(gè)單品）按單盒形式展示出來，不象其他品牌,，把產(chǎn)品藏在箱子里,，然后仍在倉庫門店角落里?；蛘吡鑱y的跟其它品牌混放在一起。有那么四個(gè)字“陳列為王”是很有道理的,，也可以這么簡單的說：“批發(fā)商把產(chǎn)品擺在顯眼的位置,，增加商店老板進(jìn)貨的欲望，

商店老板進(jìn)貨了,，這個(gè)產(chǎn)品才能在門店里銷售,。箭牌對(duì)物料助銷品的投資也是很大的，他會(huì)研究一些放置任何單品的貨架,，就連大大泡,，真知棒這樣一個(gè)不是很起眼的產(chǎn)品，他會(huì)通過一些陳列貨架讓這些產(chǎn)品變得生動(dòng),。讓顧客產(chǎn)生好感,，增加購買欲望。對(duì)于大店,，mt門店他們更是搶占收銀臺(tái)黃金位置,。從每一個(gè)點(diǎn)，到一條線,，整個(gè)面都是有嚴(yán)格的要求,。它們敢于做大，做細(xì),。

濰百6x6 基本拜訪流程,，和箭牌的”天龍八部“真是有異曲同工之妙。濰百的（備,，查,，賣，收,，翻,，寫）箭牌的（了解情況，保養(yǎng)陳列架,，整理產(chǎn)品,、補(bǔ)貨布市，收款，店主教育,。張貼廣告,，拜訪卡報(bào)表填寫）?？傊褪窍确?wù),，了解一些競品，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),，然后在進(jìn)行賣貨,。 其中這個(gè)賣字使我受益匪淺——當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了購買信號(hào)時(shí)… (主動(dòng)出擊)結(jié)束談話！建立自信,、不要害怕向客戶提出要求,。-----一旦店主說要貨，就不要在啰嗦了,，馬上把店主要的貨物搬進(jìn)來,，但千萬不要忘記你還有其他單品，如果你是聰明的人,，就一起抱進(jìn)去吧,。請(qǐng)相信良好的客情關(guān)系是賣的基礎(chǔ)，定期的拜訪是店主對(duì)你加深印象最好的方法.

2月份剛?cè)肼殔⒓庸九嘤?xùn)

3月份跟隨崔廣帥,，王勇學(xué)習(xí)tt銷售,，下半月自己實(shí)踐

4月份銷售34000

5月份銷售

6月份銷售38000

7月份銷售4xx

8月份銷售45000

9月份銷售50000

10月份銷售51000

11月份銷售55000

12月份銷售53000

1月份銷售68000

在xx年里我還將繼續(xù)努力，保持上進(jìn)的態(tài)度,，希望今年能取得更好的成績,，為辦事處爭取更多的榮譽(yù)。還要繼續(xù)深度分析箭牌銷售秘訣“天龍八步”的奧秘,。濰百的專業(yè)化知識(shí),。為自己能成為一個(gè)真正的業(yè)務(wù)能手做好鋪墊。

簡單快樂,，精彩生活,。