人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

年度計(jì)劃總結(jié) 年度計(jì)劃篇一

我是今年11月份又來到單位工作的,，雖然對單位已不陌生,，但是，現(xiàn)在的單位對我來說是一個(gè)全新的工作環(huán)境,，一個(gè)新的起點(diǎn),。到單位之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，做好辦公室服務(wù)工作,。一邊憑著自己對計(jì)算機(jī)技術(shù)的熱愛，解決了一些網(wǎng)絡(luò)故障,。我經(jīng)常請教單位的一些有經(jīng)驗(yàn)的水產(chǎn)工程師，一起尋求解決問題的方案和對一些比較復(fù)雜的問題進(jìn)行研究針對性的策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，吸取同行業(yè)之間的信息和積累經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在對網(wǎng)站建設(shè)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸掌握了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的各種技術(shù),。所以經(jīng)過一個(gè)月左右的努力,，也完成了網(wǎng)站域名注冊，網(wǎng)站空間申請等成功任務(wù)。郯城漁業(yè)信息網(wǎng)的上線將成為我站對外宣傳的一個(gè)新的窗口,。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對我站目前的形式,，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些網(wǎng)絡(luò)故障，對于一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。

一,、存在的缺點(diǎn)：

對于漁業(yè)技術(shù)的專業(yè)知識(shí)了解還不夠深入，對網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)問題掌握的還比較薄弱,。還不能十分清晰的向漁民解釋魚病防治的相關(guān)知識(shí),。對于一些大的網(wǎng)絡(luò)故障不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。本職的工作做得不好,，感覺還停留在一個(gè)計(jì)算機(jī)初級水平,。

xx年的目標(biāo)是將郯城漁業(yè)信息網(wǎng)站的訪問量有大的突破，這個(gè)目標(biāo)很難達(dá)到,，不過努力吧,，努力總會(huì)有好的結(jié)果。

xx年需做的事情：

1,、網(wǎng)站每日更新不能少于5篇文章;

2、致力于二個(gè)重點(diǎn)欄目：漁業(yè)技術(shù)推廣和漁政監(jiān)督管理

3,、尋找到新的突破點(diǎn),。

近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展很快,，應(yīng)用日益普及,，為了適應(yīng)信息時(shí)代的要求，我站每一間辦公室都專門配置了用來連接到互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī),，并與互聯(lián)網(wǎng)相連,，單位職工能通過因特網(wǎng)這一新興的媒體傳播技術(shù)及時(shí)查閱信息，掌握動(dòng)態(tài),，為職工的日常工作提供了便利,。

我站在互聯(lián)網(wǎng)上的畢業(yè)范文完成了域名注冊和空間申請工作，已建設(shè)完成,，目前正在進(jìn)行主頁開發(fā)和信息收集,，不久可投入使用。該網(wǎng)站建成之后,，將成為我站對外宣傳的窗口,，聯(lián)系漁民的橋梁，發(fā)布信息的平臺(tái),，同時(shí)也為構(gòu)建電子漁業(yè)創(chuàng)造了條件,。發(fā)布的信息范圍包括我縣漁業(yè)行業(yè)的科技示范戶信息,、漁業(yè)供求信息等，并與相關(guān)兄弟網(wǎng)站建立友情鏈接,。同時(shí),，我們還將在互聯(lián)網(wǎng)上建立基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)庫供公眾瀏覽查詢。

幾年來,，我站漁業(yè)信息化工作發(fā)展較快,，取得了一定成績，但也存在著不可忽視的問題,。信息化意識(shí)不強(qiáng),，資金投入不足是制約我站漁業(yè)信息化發(fā)展的主要因素。信息化工作的技術(shù)薄弱,，設(shè)備也比較落后,，信息的收集、處理和加工能力差,，甚至存在行業(yè)內(nèi)信息封鎖的情況,，尚未實(shí)現(xiàn)信息共享。從事漁業(yè)信息工作的專業(yè)技術(shù)人員不足,，專業(yè)培養(yǎng)跟隨不上發(fā)展的需要,，尤其是既懂計(jì)算機(jī)技術(shù)，又懂漁業(yè)專業(yè)知識(shí)復(fù)合型人才更為缺乏,。

二,、今后幾年的工作計(jì)劃

漁業(yè)信息化工作要以“統(tǒng)籌規(guī)劃，漁業(yè)主導(dǎo),，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，共享建設(shè)，互聯(lián)互通,，資源共享”的方針進(jìn)行建設(shè),。要吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮后起優(yōu)勢,，以漁業(yè)為主導(dǎo),，以信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為基礎(chǔ)，充分重視漁業(yè)信息技術(shù)的推廣應(yīng)用,。

1,、加快漁業(yè)信息網(wǎng)建設(shè)，與各漁業(yè)兄弟網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)友請鏈接,。

漁業(yè)信息網(wǎng)建成后，以局域網(wǎng)的形式,，與省市漁業(yè)網(wǎng)站的辦公業(yè)務(wù)互聯(lián),，實(shí)現(xiàn)公文的無紙化傳輸和資源共享,，并能使用計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來搜索,、加工,、處理和傳輸信息,，報(bào)表和數(shù)據(jù),。這對于單位工作作風(fēng),，提高辦公自動(dòng)化，管理信息化的水平。為站領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供服務(wù)將發(fā)揮重要作用,。

2、建立我站漁業(yè)基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)庫,。

在今后幾年，我站將著重建立起門類齊全,、內(nèi)容豐富，更新及時(shí),，查閱方便的綜合性數(shù)據(jù)庫,，為廣大漁農(nóng)提供漁業(yè)信息服務(wù),。

三,、xx漁業(yè)信息網(wǎng)站規(guī)劃書

（一）建設(shè)漁業(yè)信息網(wǎng)的市場分析(公益性)

（二）建設(shè)漁業(yè)信息網(wǎng)的目的及功能定位(服務(wù)郯城漁業(yè),，振興郯城經(jīng)濟(jì))

（三）網(wǎng)站技術(shù)解決方案

1、租用虛擬主機(jī)

2,、選擇操作系統(tǒng)，用windowsxp

3,、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm、hp)等公司提供的單位上網(wǎng)方案,，電子商務(wù)解決方案。

4,、網(wǎng)站安全性措施，防黑,、防病毒方案

5、相關(guān)程序開發(fā),，如網(wǎng)頁程序asp、jsp,、cgi數(shù)據(jù)庫程序等。

（四）網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容

（五）網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

1,、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)與漁業(yè)整體形象一致,，要符合ci規(guī)范,，要注意網(wǎng)頁色彩,、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃,，保持網(wǎng)頁的整體一致性,。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域,、年齡階層,、網(wǎng)絡(luò)速度，閱讀習(xí)慣等,。

3、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃,，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

（六）網(wǎng)站設(shè)計(jì)的原則

不同身份的用戶看到不同的網(wǎng)站內(nèi)容：漁戶,、科技示范戶,、中層領(lǐng)導(dǎo)、站長按照不同身份,，看到的網(wǎng)站內(nèi)容不一樣。

年度計(jì)劃總結(jié) 年度計(jì)劃篇二

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場,，集天時(shí),、地利,、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng),。

產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;

1,、推廣方式:現(xiàn)場參與活動(dòng),，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

2、推廣對象:情侶,、夫妻

3,、推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)主題: 品一份，溫馨而浪漫的愛

在游樂場入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),，給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動(dòng)的場地,、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排,，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的,、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),，讓情侶前來自取。

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,，分別提前放在游樂場內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中,，在樹上,，在湖邊，在小屋內(nèi)等),，在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(m)一份,，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定;

游樂場的音樂會(huì)和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球,、海報(bào)

等舞臺(tái)布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié),，比如:現(xiàn)場搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問題,，關(guān)于愛情的問題等等;由"愛的天使"在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道;

在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,，中加夾著一個(gè)心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭,，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷， 在另一個(gè)活動(dòng)場地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,，最快吃干凈的情侶取勝;或者是,，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上,，只能寫一遍，說出者犯規(guī),，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝;還可以是,，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕,，材料需提前準(zhǔn)備,，最終做得最快最漂亮者取勝,。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷， 在另一個(gè)活動(dòng)場地可換取)

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍， 同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,， 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品),，場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,，增添浪漫的色彩。)

與此同時(shí),，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價(jià)或意見等信息。另外,，前面2、3,、4,、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的了解,。

現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng)"謝謝你的愛!" 24:00的活動(dòng),，如場地能同時(shí)容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動(dòng),，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛,。又或者以抽獎(jiǎng)的形式，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",，在24:00整，主持人的主持,，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情,。

1,、因?yàn)榈案獾母呒壎ㄎ唬蚨趦r(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面,，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它,。

2、在所有的客戶群中,，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛情,，人們可以不惜代價(jià),，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受,。只要能營造出這種氛圍,，蛋糕在平安夜的意義,，如同玫瑰在情人節(jié)的意義,。

3、活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),，都圍繞著浪漫溫馨的主題,，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,，有利于以后的銷售,。

最后,，希望貴司與蛋糕品牌成功合作,，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品,。

年度計(jì)劃總結(jié) 年度計(jì)劃篇三

20xx年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,，分別利用不同渠道開展銷售工作。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道,，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達(dá)到一致的處理意見見而后開展工作,。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長,、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作，以身作則,。我相信,，就一定能有一個(gè)更高,、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員。